第一篇：計(jì)劃演講稿

打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系及創(chuàng)新服務(wù)的營(yíng)銷模式 這還是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。

渠道整合：打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系

隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識(shí)到線上、線下銷售的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并最大化它們的總體貢獻(xiàn)。

為了保證營(yíng)銷渠道的暢通和高效，喜臨門(mén)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局并沒(méi)有固守傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時(shí)建立了三種獨(dú)立的營(yíng)銷渠道： 傳統(tǒng)經(jīng)銷商、直營(yíng)、電子商務(wù)。由于每個(gè)渠道所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。

在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營(yíng)所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對(duì)于喜臨門(mén)而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要，基本承載了喜臨門(mén)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗(yàn)性特點(diǎn)，使傳統(tǒng)渠道依然是購(gòu)買(mǎi)主要選擇點(diǎn)，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建是否完善和有效，將決定喜臨門(mén)的未來(lái)。

“網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將是喜臨門(mén)未來(lái)的戰(zhàn)略重心?！标惏⒃１硎?。喜臨門(mén)雖然不是率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)，但卻在這兩年嘗到了甜頭。相比于曲美、全友等家具企業(yè)的電子商務(wù)之路，喜臨門(mén)的線上步伐很為謹(jǐn)慎：2011年，啟動(dòng)淘寶計(jì)劃，在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路悄然開(kāi)啟；到2012年“雙11”，其線上銷售額躍升到1000萬(wàn)元；2013年“雙11”，實(shí)現(xiàn)線上銷售1500萬(wàn)元。

喜臨門(mén)的線上品牌在線下渠道中并不進(jìn)行銷售，這規(guī)避了與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。通過(guò)線上多平臺(tái)運(yùn)作，使其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路越走越寬。

這種多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)的打造，使喜臨門(mén)受益匪淺。首先是市場(chǎng)知名度和覆蓋率都得以提升，其次降低了渠道的運(yùn)營(yíng)成本，再次則是迎合了顧客的需求，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化銷售。盡管多渠道運(yùn)作具有多重利好，但隨著營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張，如何避免渠道沖突將是喜臨門(mén)面臨的新問(wèn)題。

“我們推出多渠道策略是基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化?！睏顒傉f(shuō)道。

創(chuàng)新服務(wù)：實(shí)現(xiàn)差異化突圍

喜臨門(mén)以加盟為主、直營(yíng)為輔的銷售模式進(jìn)行渠道開(kāi)拓。目前，近千家終端店鋪遍布全國(guó)各地，床墊年銷售額近10億元。顯然，喜臨門(mén)已經(jīng)成為床墊行業(yè)“渠道下沉”做得最好的企業(yè)之一。

雖然床墊行業(yè)依然處在粗放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但眾多企業(yè)的品牌意識(shí)已然崛起，新一輪資源搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打，此階段對(duì)于喜臨門(mén)而言，處在一個(gè)極度關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。顯然，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地變著花樣“推”或“拉”，而是要洞察市場(chǎng)脈搏，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)和服務(wù)的基點(diǎn)，這不僅考驗(yàn)喜臨門(mén)的商業(yè)嗅覺(jué)，也考驗(yàn)喜臨門(mén)的整體運(yùn)營(yíng)和管理能力。

“構(gòu)建服務(wù)杠桿”不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)投入時(shí)間和精力。對(duì)于喜臨門(mén)而言，必須從提升經(jīng)銷商的終端贏利能力和運(yùn)營(yíng)能力等方面入手，在銷售的全過(guò)程中讓經(jīng)銷商感受到服務(wù)的專業(yè)性并獲得“讓渡價(jià)值”。只有讓經(jīng)銷商多賺錢(qián)，才能鼓勵(lì)他們幫助喜臨門(mén)提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力和品牌影響力。

打造O2O模式，提升單店績(jī)效

首先，消費(fèi)行為倒逼喜臨門(mén)開(kāi)創(chuàng)O2O模式。“在終端調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者時(shí)常會(huì)拿出手機(jī)對(duì)線下產(chǎn)品進(jìn)行線上詢價(jià)等行為?！北R斌峰說(shuō)，“在消費(fèi)者行為發(fā)生變化的當(dāng)下，喜臨門(mén)也要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。我們現(xiàn)在開(kāi)展的市場(chǎng)活動(dòng)，全是線上線下相結(jié)合的?！?/p>

其次，為線下增加客流。無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，都是為線下增加客流，通過(guò)活動(dòng)設(shè)計(jì)引導(dǎo)線上消費(fèi)者到線下成交。顯然，O2O的本質(zhì)是提高單店績(jī)效，從一個(gè)平面銷售成為一個(gè)立體和閉環(huán)的銷售。在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，單店績(jī)效比開(kāi)店更重要。

最后，不與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。喜臨門(mén)的O2O 模式將出廠價(jià)與零售價(jià)之間的零售利潤(rùn)都讓與經(jīng)銷商，而后者承擔(dān)床墊的配送、安裝等售后服務(wù)成本，這樣的分配對(duì)于品牌商和經(jīng)銷商都可以接受。

深度分銷注重區(qū)域市場(chǎng)第一、爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問(wèn)，并注重四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡 深度分銷的內(nèi)容包含三個(gè)方面：

監(jiān)控銷量：掌控終端并不簡(jiǎn)單是指“把貨鋪到終端，順利上架出樣”，而是通過(guò)對(duì)終端銷量數(shù)據(jù)的監(jiān)控及分析，明了終端銷售的具體情況。

推動(dòng)銷售：通過(guò)了解到終端的銷售情況,有計(jì)劃和有目的的策劃并開(kāi)展終端促銷活動(dòng),直接推動(dòng)終端銷量。

客戶顧問(wèn)：通過(guò)全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問(wèn)”的姿態(tài)切入終端運(yùn)作，為終端客戶提供增值服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系，提升品牌在終端的影響力，影響終端銷售行為。

渠道下沉不僅僅給企業(yè)帶來(lái)了效益，也給企業(yè)帶來(lái)了很大的變化。第一，渠道下沉促使企業(yè)的渠道數(shù)量增加。渠道下沉是指在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上的市場(chǎng)延伸，要么是經(jīng)銷商又有了自己的下屬網(wǎng)點(diǎn)，要么是企業(yè)自己開(kāi)設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)渠道，總之，使渠道的絕對(duì)數(shù)量有了增加。第二，渠道下沉促使企業(yè)的銷售隊(duì)伍壯大。渠道數(shù)量增加了，就增加了企業(yè)管理的難度，需要增加人員來(lái)進(jìn)行管理，尤其是那些新開(kāi)發(fā)渠道更需要專人進(jìn)行管理。因此，渠道數(shù)量的不斷增加，促使企業(yè)銷售隊(duì)伍也不斷壯大。

第三，渠道下沉促使企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的又一層細(xì)分，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，可以更為清晰地制定自己的營(yíng)銷策略，尤其在企業(yè)的業(yè)績(jī)沒(méi)有突出表現(xiàn)時(shí)，渠道下沉能給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企業(yè)更清楚地了解區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需要。不同的地區(qū)，需求不一樣，即使在同一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)內(nèi)，需求也存在差別。當(dāng)企業(yè)開(kāi)辟一條新的渠道時(shí)，意味著企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)又得到了一次細(xì)化。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)為企業(yè)提供更為完善的市場(chǎng)信息，使企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)狀況，提供更加適合的商品來(lái)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。

五、線上線下和諧雙贏

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是單一的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)站推廣，很多網(wǎng)站策劃的線下活動(dòng)并沒(méi)有充分發(fā)揮作用，表現(xiàn)在：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)轟轟烈烈，活動(dòng)過(guò)后不久便銷聲匿跡，活動(dòng)的短期效應(yīng)明顯，但沒(méi)有開(kāi)花結(jié)果，而一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)，應(yīng)帶來(lái)一輪又一輪的“病毒性”傳播，不斷的循環(huán)式上升，將一個(gè)發(fā)展中的網(wǎng)站推上峰頂。所以，只有線上線下真正結(jié)合，才能達(dá)到雙贏。1)從線下到線上營(yíng)銷

由于許多企業(yè)線下渠道銷售與網(wǎng)絡(luò)直銷面對(duì)的消費(fèi)者有大量重合,大公司擔(dān)心影響，并不愿意在新模式上投入過(guò)多,給予重視;而另一方面,面對(duì)另辟蹊徑進(jìn)入的挑戰(zhàn)者,傳統(tǒng)模式的勝利者自恃功力深厚,而往往不屑一顧。在這種情況下,那些既深得行業(yè)精髓又通曉電子商務(wù)之道的小企業(yè),反而憑借其專業(yè)、單

一、快速、輕巧的特點(diǎn)從中勝出。例如,實(shí)施B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù),在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)里,“愛(ài)慕”是第一個(gè)“吃螃蟹的”。“愛(ài)慕”開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)間不長(zhǎng),但規(guī)劃清晰,運(yùn)作順利。一開(kāi)始,以強(qiáng)化企業(yè)和品牌形象為目標(biāo),通過(guò)搭建企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng),使“愛(ài)慕”的互聯(lián)網(wǎng)形象全面統(tǒng)一起來(lái),再通過(guò)搭建各個(gè)品牌平臺(tái),使顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解“愛(ài)慕”企業(yè)和品牌的有關(guān)信息,加深對(duì)品牌的了解,逐漸成為忠實(shí)顧客。

2)將線下吸引到線上來(lái)

宣傳策略：在傳統(tǒng)企業(yè)中的實(shí)體店的收銀臺(tái)后的墻面上除了有l(wèi)ogo標(biāo)識(shí),還加上有自己B2C網(wǎng)址的明顯宣傳,吸引眼球;在店面張貼海報(bào),或者地面放置較大的易拉寶,宣傳訪問(wèn)網(wǎng)站的好處和優(yōu)惠種種;部店面放個(gè)大屏電腦,主頁(yè)是公司的,顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,瀏覽網(wǎng)絡(luò)的吸引人的內(nèi)容;店員也可指導(dǎo)。顧客策略：對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的顧客:讓顧客登記他的Email或者電話碼,然后給顧客一張卡片, 工作人員在卡片的正面空格處臨時(shí)填入顧客的

Email或電話號(hào)碼,還有其他信息,卡片反面就是宣傳語(yǔ),比如:可以到網(wǎng)站購(gòu)物、BBS聊天、抽獎(jiǎng)、促銷、新品、團(tuán)購(gòu)等等煽情地宣傳網(wǎng)站的好處。對(duì)于那些不購(gòu)買(mǎi)的溜達(dá)型顧客,可以采用自愿的方法,愿意填寫(xiě)的就填寫(xiě),給他卡片,登錄網(wǎng)站就首次購(gòu)物,就給個(gè)10元的優(yōu)惠,滿50元購(gòu)買(mǎi)金額可用;如果不愿意填寫(xiě)個(gè)人信息的話,就塞給他一張片,告知顧客可以直接輸入上面的刮刮區(qū)代碼登錄網(wǎng)站,到達(dá)網(wǎng)站后還可以自行修改帳號(hào)之類的?？ㄆ谱骶?宣傳到位,盡量別讓顧客在路上就扔了。3)線上線下有效互動(dòng)

要管住線上渠道,必須先要管住線下的產(chǎn)品流通渠道,而如果線上、線下價(jià)格一樣,網(wǎng)絡(luò)銷售就有一定難度。這一點(diǎn),也是其他傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)必須要邁過(guò)的一道坎。和所有傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)一樣在李寧公司的幾家網(wǎng)上品牌店里新品價(jià)格大約是實(shí)體渠道的9折。為了創(chuàng)造一個(gè)良好的互聯(lián)網(wǎng)零售環(huán)境,李寧公司對(duì)很多網(wǎng)店及線下渠道進(jìn)行了一次清理,以杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違反規(guī)則亂出貨;同時(shí),也將網(wǎng)絡(luò)渠道納入公司的渠道管理范疇,實(shí)行線上線下一起管的策略。在淘寶購(gòu)物的消費(fèi)者需要自己支付物流費(fèi)用,因此新品售價(jià)加上物流費(fèi),實(shí)際與線下渠道的產(chǎn)品價(jià)格差不多。4)線上線下共贏

企業(yè)要使得產(chǎn)品銷售在線上與線下協(xié)調(diào)共贏，則須有效區(qū)分好產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)隔,使產(chǎn)品與服務(wù)有針對(duì)性的達(dá)到各自目標(biāo)才能夠取得效果，如價(jià)格、包裝、功效等。瑞星殺毒軟件是目前把線上與線下關(guān)系處理得不錯(cuò)的一個(gè)企業(yè)。個(gè)人用戶對(duì)瑞星產(chǎn)品可以有多種選擇：一種是傳統(tǒng)的包裝式單機(jī)版，一種是付費(fèi)在線殺毒和下載版軟件。前者在線下鋪貨，而后兩者通過(guò)線上在網(wǎng)絡(luò)渠道上銷售。其正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)渠道一定不會(huì)走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品——套裝殺毒軟件，這樣就通過(guò)產(chǎn)品形式的 區(qū)隔，讓各渠道各得其所。我們可以從瑞星得到啟發(fā)：同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),如果新渠道和傳統(tǒng)渠道同時(shí)覆蓋,應(yīng)對(duì)不同渠道產(chǎn)品進(jìn)行合理的產(chǎn)品區(qū)分有效應(yīng)對(duì)服務(wù),讓顧客真正感覺(jué)到線上與線下一樣安全、便捷和有效。

六、總結(jié)

1)線上和線下不是相互孤立的，成功的線下活動(dòng)，還需仰仗線上積累的品牌、影響力，成功具備了線上影響力的網(wǎng)站，可以適時(shí)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、與目標(biāo)用戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)、了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)等來(lái)策劃舉辦線下活動(dòng)，很多時(shí)候，線上沒(méi)有關(guān)系，線上的影響力就是無(wú)形資產(chǎn)，可以通過(guò)線上的影響力，推動(dòng)線下活動(dòng)的開(kāi)展，不僅僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這未嘗不是網(wǎng)站盈利模式的拓展。

2)網(wǎng)絡(luò)銷售肯定會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)影響,影響有好有壞,但一定會(huì)有積極的一面。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),不過(guò)是一個(gè)投入的時(shí)間和節(jié)點(diǎn)問(wèn)題。作為消費(fèi)者,可以做多種選擇,線上和和線下之間,是一個(gè)相互促進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

第二篇：新學(xué)期計(jì)劃演講稿

精選范文:新學(xué)期計(jì)劃演講稿(共2篇)又是一個(gè)新學(xué)期了，初三也就剩下這短短百來(lái)天的光陰，也是決定命運(yùn)的時(shí)刻。在這關(guān)鍵的時(shí)期里，我一定要認(rèn)真，仔細(xì)地規(guī)劃每一分鐘，專心投入到每天艱苦卓絕的學(xué)習(xí)中來(lái)。曾經(jīng)有一位老師對(duì)我說(shuō)，“態(tài)度決定一切。”要以良好的態(tài)度去面對(duì)學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)自己，相信自己，也算是成功的秘訣吧！我個(gè)人認(rèn)為：人一生的時(shí)間的有限的，時(shí)間不等人，因?yàn)檫@是我初中生涯的最后一段時(shí)間，我不會(huì)放過(guò)從我身邊飛過(guò)的每一寸光陰，掙取把握好身邊的每分每秒。除經(jīng)過(guò)了初中兩年半的學(xué)習(xí)，我想我對(duì)于初中的學(xué)習(xí)已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的學(xué)習(xí)生活中我也改掉了很多不好的習(xí)慣，也學(xué)會(huì)了不少，最大的一點(diǎn)就是開(kāi)始知道什么才算得上是認(rèn)真學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)中不可忽略的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，像我——學(xué)習(xí)和理解能力還算可以，老師講的東西不是不懂，但卻總出錯(cuò)（用家長(zhǎng)們的話說(shuō)就是不認(rèn)真，粗心），而且對(duì)于一些死記硬背才能學(xué)會(huì)的東西總覺(jué)得不耐煩，因此，在這點(diǎn)上，我希望自己能在新學(xué)期里對(duì)待學(xué)習(xí)更認(rèn)真，更有耐心。我覺(jué)得，在學(xué)習(xí)中，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)也是很重要的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)努力的方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)更是能催人奮進(jìn)。反之，沒(méi)有目標(biāo)的學(xué)習(xí)，就是對(duì)時(shí)光一種極大的浪費(fèi)。我在新學(xué)期為自己定制了我自己的目標(biāo)，已經(jīng)深埋在我心中，我會(huì)按著這個(gè)目標(biāo)努力，發(fā)奮圖強(qiáng)，爭(zhēng)取有新收獲。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)合理地安排時(shí)間。沒(méi)有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。所以，在新學(xué)期里，我要合理安排學(xué)習(xí)、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。雖說(shuō)是初三，但必要的休息與鍛煉還是必不可少的。我希望能在體育上不增加今后考試的心理負(fù)擔(dān)，所以，加強(qiáng)體育鍛煉迫在眉睫，也是最近幾十天的一大艱巨的任務(wù)。在具體的學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為，我應(yīng)當(dāng)注意薄弱環(huán)節(jié)，查漏補(bǔ)缺。我覺(jué)得首先應(yīng)該做到的是認(rèn)真聽(tīng)課，將老師課上所講內(nèi)容完全消化，讓思維與老師同步。一般先以課本為先，書(shū)上的內(nèi)容是基礎(chǔ)。在掌握的基礎(chǔ)上，做專項(xiàng)訓(xùn)練，按層次補(bǔ)缺和提高。我還需要建立一本錯(cuò)題集，將在練習(xí)中做錯(cuò)的題目和尚未弄懂的題目及時(shí)記錄下來(lái)，逐一解決，形成鞏固。在復(fù)習(xí)中應(yīng)該提倡務(wù)實(shí)精神，也應(yīng)該重視規(guī)范化和格式化，要養(yǎng)成科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。因?yàn)槿魏我淮尾灰?guī)范的答題都有可能造成失分。計(jì)劃寫(xiě)完了，我想，按照慣例，似乎還應(yīng)該加上幾句鼓勵(lì)的話，但我覺(jué)得，有一句話會(huì)勝過(guò)許許多多鼓勵(lì)的語(yǔ)言，那么，我就以它作為我學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)尾吧，那就是——我行，一定行。

[新學(xué)期計(jì)劃演講稿(共2篇)]篇一：新學(xué)期計(jì)劃發(fā)言稿[新學(xué)期計(jì)劃演講稿(共2篇)] 尊敬的老師及各位同仁：

大家中午好，很高興站在這里和大家分享新學(xué)期的計(jì)劃，雖然這是本學(xué)學(xué)期的篇二：新學(xué)期演講稿

新學(xué)期，新起點(diǎn)，新面貌

老師、同學(xué)們: 大家好!在這金秋收獲的季節(jié)里,我們又迎來(lái)了新的一學(xué)期。對(duì)于六年級(jí)的我來(lái)說(shuō),這一學(xué)年將是我在小學(xué)階段中最緊張而又忙碌的一年。因?yàn)槎冗^(guò)了這一年，我將告別我的小學(xué)生活，開(kāi)始我中學(xué)階段的生活。所以我們更應(yīng)該好好珍惜這段寶貴的時(shí)光充實(shí)自己。大家知道，沒(méi)有學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)，就沒(méi)有追求，所以，我相信大家在學(xué)期的開(kāi)始也都滿懷憧憬地在作好新學(xué)期的打算。我也不例外，下面我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的想法！

在語(yǔ)文的學(xué)習(xí)上，不僅要學(xué)好課本知識(shí)，還要增加課外閱讀量，學(xué)習(xí)好的寫(xiě)作方法以及好的詞組、句子，提高自己的寫(xiě)作水平。在數(shù)學(xué)方面，我要做到：課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)。熟練掌握課本知識(shí)，另外還需要做一些課外練習(xí)，例如與課本知識(shí)有關(guān)的靈活題目、有難度的題目等等，奧數(shù)也應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持學(xué)習(xí)！英語(yǔ)是我的強(qiáng)項(xiàng)，主要是多讀、多聽(tīng)，在課堂上要有做筆記的好習(xí)慣，以便課后復(fù)習(xí)。為提高自己的聽(tīng)力，還要花一定的時(shí)間聽(tīng)一聽(tīng)課外讀物。書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。讓我們共同探索未知世界，向著自己的目標(biāo)，奮力前進(jìn)

同學(xué)們，也許，你昨天曾擁有輝煌，但那已成為枕為一段甜蜜的回味；也許，你昨于曾遭受挫折，但那已成為腮邊幾滴苦澀的淚痕。忘記以前的成功與失敗，我們只需要把經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)銘刻于心。讓我們把學(xué)習(xí)作為每日的挑戰(zhàn)，作為生活對(duì)我們的磨練，讓我們懷著樂(lè)觀與

自信迎接戰(zhàn)斗！正向那位哲人所說(shuō)的：“要么你駕馭生命，要么生命駕馭你，你的心態(tài)決定了誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師。

同學(xué)們，學(xué)習(xí)是一件非常艱苦的事情，但是，請(qǐng)不要抱怨家長(zhǎng)們那些期待眼神吧！其實(shí)，換一種角度：并不是家長(zhǎng)們逼迫我們好好學(xué)習(xí)，而當(dāng)今這個(gè)社會(huì)要求家長(zhǎng)們培養(yǎng)、教育好我們，從而使我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)上有立足之地。對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)換一種心態(tài)。

正如一個(gè)盛著半杯水的水杯，悲觀的人永遠(yuǎn)說(shuō)它是半空的，而樂(lè)觀的人則會(huì)說(shuō)它是半滿的。不同的心態(tài)決定了他們對(duì)待生活的態(tài)度。換一種心態(tài)，學(xué)習(xí)生活將不再是陰霾的天空，而是一方艷陽(yáng)天。

書(shū)富如海，天外有天，稱心如意，究竟有幾人能夠呢？但只要想起桌頭小山般的書(shū)本，深夜里撐開(kāi)沉重的眼皮，星光下暗暗立下的誓方，課間十分鐘無(wú)數(shù)伏于桌面補(bǔ)充睡眠的同學(xué)，自己在平時(shí)確實(shí)做到了“以責(zé)人之心責(zé)己，以恕己之心恕人”，為了自己的目標(biāo)能不斷追求，清醒的挫折意識(shí)下，有著強(qiáng)有力的與挫折抗?fàn)幍挠職夂蜎Q心，在困難中勇往直前，經(jīng)住了風(fēng)雨吹打。想起拼搏過(guò)、焦慮過(guò)、備起過(guò)，只有這樣，我們才能夠說(shuō)：我們沒(méi)有虛度年華。

面對(duì)失敗，讓我們銘記一位老者的話：一個(gè)人如果失敗了，并不證明他永遠(yuǎn)完了；如果他認(rèn)輸了，并且退卻了，那他才永遠(yuǎn)完了。做人

們?cè)僖淮翁ど险魍荆?/p>

追求：是充實(shí)生命的必然途徑。時(shí)間就像那無(wú)情的流水，流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨。仔細(xì)的回想，過(guò)[新學(xué)期計(jì)劃演講稿(共2篇)]去的五年里，自己到底做了什么？可是，什么也想不起來(lái)。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎？不，我希望，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時(shí)間，爭(zhēng)取不讓自己有荒度的一刻。

我想，人的希望是會(huì)隨時(shí)改變的，不同的時(shí)間，不同的情況下，我們每個(gè)人的希望也是不同的。在新學(xué)期里，我的希望是永遠(yuǎn)記住母校，因?yàn)檫@畢竟是我生活了六年的小學(xué)?。⊥瑫r(shí)，我也希望能在這最后的半年里為我親愛(ài)的母校做一點(diǎn)事情，留下一些美好的東西。我想，我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)做這件事的。人在一生中，不管他成為了什么，是名人，或是偉人，還是極平凡的普通人，都會(huì)永遠(yuǎn)記住自己的母校，都對(duì)他有著非常深刻的感情，我也要做這樣的人。

我知道，每個(gè)人心里想的是不一樣的，因?yàn)?，人各有志，目?biāo)不同。如今我漸漸長(zhǎng)大了，我的新目標(biāo)不是做什么偉人，也不想當(dāng)什么藝人，更不是成為科學(xué)巨人。而是長(zhǎng)大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作。在自己平凡的崗位上為國(guó)家，為社會(huì)作出不平凡的事，貢獻(xiàn)出屬于自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了。新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧！讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來(lái)，共同朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧！

演講人：朱麗

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃演講稿

尊敬的老師、同學(xué)們大家下午好：

我叫xx 現(xiàn)在我把我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)一下，希望大家為我提出寶貴的意見(jiàn)。

首先我的項(xiàng)目是美發(fā)。我的店名“亮剪美發(fā)設(shè)計(jì)中心”；店面面積不要太大，30多平米就行。計(jì)劃投資5萬(wàn)元。資金的來(lái)源基本上是自己籌備。資金分配：房租每年一萬(wàn)，其他設(shè)備等一萬(wàn)元，剩余做流動(dòng)資金。

法律型態(tài)：個(gè)體工商戶。

地址將選在大同市棚戶區(qū)的b區(qū)。因?yàn)檫@個(gè)地方?jīng)]有太過(guò)專業(yè)的理發(fā)店。不論是固定和流動(dòng)人群都比較大，客戶方面不用愁。

我的目標(biāo)顧客主要就是棚戶區(qū)b區(qū)的長(zhǎng)期住戶，次要顧客就是棚戶區(qū)其他中低層消費(fèi)者。

在人員上面我計(jì)劃聘請(qǐng)一名技師，一名徒工和我，暫時(shí)就三個(gè)人。

再就是我介紹一下我的特色服務(wù)，除正常的理發(fā)，燙發(fā)，新娘盤(pán)發(fā)外，也就是我在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的優(yōu)勢(shì):我主要推出兒童理發(fā)不但不哭，而且還要在開(kāi)心愉快的環(huán)境下就能完成理發(fā)，目前方法還在進(jìn)一步研究當(dāng)中。（暫時(shí)保密）。價(jià)格會(huì)和其他店基本持平，一般剪發(fā)十塊、燙發(fā)30-200元、兒童理發(fā)在2-5元。

劣勢(shì)就是新店老顧客少知名度不高。因此我計(jì)劃開(kāi)業(yè)前發(fā)一些傳單，營(yíng)業(yè)期間以積分卡的方式給老顧客一定的優(yōu)惠。這也就是我的促銷方式。

其他就是：在我店的每一位顧客都要體會(huì)到溫馨和舒適的感覺(jué)。

我店將會(huì)在成立之后的幾年里不斷致力于美發(fā)事業(yè)的發(fā)展，并吸取各界人士的寶貴意見(jiàn)，我們更會(huì)在我點(diǎn)的特色服務(wù)兒童理發(fā)上大下功夫做到兒童去理發(fā)和去玩耍一樣的心情。

亮剪美發(fā)設(shè)計(jì)中心 讓您的美麗人生，將在這里從“頭”開(kāi)始。專業(yè)和完善的美發(fā)設(shè)備，將盡顯您的身份與尊貴。專業(yè)的美發(fā)產(chǎn)品和精湛的技術(shù)，體貼入微的全程服務(wù)，和創(chuàng)新理念將帶您走入不一樣的美麗人生。

完美是您的追求，專業(yè)是我的宗旨。

歡迎老師和同學(xué)們到時(shí)來(lái)我店光顧，一定會(huì)把你們的美體現(xiàn)的更加完美。

謝謝大家…..

第四篇：安全計(jì)劃演講稿

第一要堅(jiān)持以人為本、安全發(fā)展。把人民生命財(cái)產(chǎn)的安全放在高于一切的位置。一定要實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展，不能僅看指標(biāo)，還要看工作。

第二要堅(jiān)持安全生產(chǎn)的方針。要深入人心，要貫徹到工作當(dāng)中，不能當(dāng)口號(hào)來(lái)喊。就是“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”。既然它是方針，就具備兩個(gè)特點(diǎn)，第一是普遍性，第二是長(zhǎng)期性。

第三要堅(jiān)持全面加強(qiáng)，突出重點(diǎn)，綜合推進(jìn)。全面加強(qiáng)就是每個(gè)廳局，每個(gè)行業(yè)和負(fù)有監(jiān)管責(zé)任的，必須拿出安全生產(chǎn)“十二五”規(guī)劃。交警總隊(duì)的報(bào)告就是一個(gè)樣板，大家按照這個(gè)去做。這才叫做有指標(biāo)，有措施。你們要在明年一月底，把初稿交給安委辦。除煤炭、交通、非煤礦山、?；⑺辖煌ㄍ膺€有哪些重點(diǎn)？大家再思考一下？就是對(duì)貴州來(lái)講影響巨大，寢食難安，不解決不足以保證全局的重點(diǎn)是什么？然后就是綜合推進(jìn)。

第四要堅(jiān)持把安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作納入法制化軌道。依法行政，依法監(jiān)管，依法處罰，這就需要我們?cè)凇栋踩a(chǎn)法》和《貴州省安全生產(chǎn)條例》的基礎(chǔ)上完善我們的法律法規(guī)和規(guī)章體系。不依規(guī)矩不成方圓，要將這些法律法規(guī)進(jìn)行細(xì)化、量化、具體化，要在有效性上下功夫。一方面要加強(qiáng)法律法規(guī)和規(guī)章體系的建設(shè)，另一方面要提高執(zhí)法能力。第五要堅(jiān)持把隱患排除的工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。要成為安全監(jiān)管的一個(gè)基本制度和方向。從隱患的排查到隱患的治理再到隱患的排除，三個(gè)環(huán)節(jié)要環(huán)環(huán)相扣。只有這樣才能夠真正地解決問(wèn)題，在監(jiān)管中必須要發(fā)現(xiàn)隱患，通過(guò)排查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)治理進(jìn)行排除。

第六是要堅(jiān)持科技興安和投入保安。貴州安全生產(chǎn)的欠賬很多，而這個(gè)投入政府的資金只是個(gè)引導(dǎo)。安全投入的主體責(zé)任是企業(yè)法人和自然人，不是政府。政府投入主要用于，一是引導(dǎo)他們加強(qiáng)安全生產(chǎn)投入；二是政府自身的監(jiān)管能力、救援能力等的投入。這是貴州的軟肋，“十二五”再抓一抓，盡量不要欠賬，要把該投的要投下去。

第七是要堅(jiān)持走本質(zhì)安全之路。這五年本質(zhì)安全到底能夠推到一個(gè)什么位置？標(biāo)準(zhǔn)化的礦井，本質(zhì)安全要具體，各個(gè)部門(mén)都要考慮，什么叫本質(zhì)安全？本質(zhì)安全說(shuō)到底就是企業(yè)法人和自然人真正地履行主體責(zé)任，能夠做到自覺(jué)地搞好安全生產(chǎn)。

第八是要堅(jiān)持加強(qiáng)安全監(jiān)管隊(duì)伍能力及工作平臺(tái)的建設(shè)。這也是貴州的軟肋，這些年雖然有所加強(qiáng)，但差距還很大。這些問(wèn)題需要我們進(jìn)一步來(lái)研究。

第五篇：班級(jí)計(jì)劃演講稿

尊敬的老師，同學(xué)們大家下午好！我是化學(xué)134的主講人劉爽！請(qǐng)大家跟隨我們的ppt一起進(jìn)入我們的班級(jí)計(jì)劃。第一部分、班級(jí)大方向

一、建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，勤奮嚴(yán)謹(jǐn)，求實(shí)創(chuàng)新。

二、培養(yǎng)工作作風(fēng)，班費(fèi)收支透明定期公示，班長(zhǎng)德育分定期公示，每次班會(huì)作好記錄。

三、不定期開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，豐富課余文化生活。

四、完善信息傳達(dá)制度，飛信，qq以及班級(jí)事物便簽本釘在宿舍醒目位置。

五、加強(qiáng)宿舍文化管理，六、完善出勤制度，必須提前請(qǐng)假，上交假條，無(wú)故曠課曠會(huì)，均最終留底存檔。學(xué)習(xí)期望，大學(xué)是以學(xué)習(xí)為主的，我化學(xué)134班，我班一定要以學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，確保同學(xué)有個(gè)優(yōu)異的環(huán)境來(lái)好好學(xué)習(xí)，力求杜絕掛科現(xiàn)象，優(yōu)秀率百分之二十，通過(guò)組織同學(xué)自習(xí)以及為同學(xué)找人講題等方法來(lái)確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第二部分、思想政治建設(shè)

首先，我們以大學(xué)生理想信念教育為核心，幫助同學(xué)們樹(shù)立遠(yuǎn)大的抱負(fù)。我們會(huì)邀請(qǐng)優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐講述學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人經(jīng)歷，幫助同學(xué)樹(shù)立信心，解除疑惑，并希望能在確立人生目標(biāo)方面起到積極作用。以主題班會(huì)或主題活動(dòng)的形式積極展開(kāi)討論。

其次，黨建方面，以黨支部、黨小組、團(tuán)支部為主導(dǎo)帶領(lǐng)同學(xué)們向黨組織靠攏，充分發(fā)揮學(xué)生黨員的帶頭作用。在團(tuán)支部工作中，一方面要協(xié)助黨支部做好推優(yōu)入黨工作，另一方面，還要做好團(tuán)員思想教育工作。這主要包括：

一、組織同學(xué)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，了解黨、熱愛(ài)黨，是同學(xué)們的學(xué)習(xí)更系統(tǒng)。

二、開(kāi)展黨的理論知識(shí)競(jìng)賽，促使同學(xué)們更加熱愛(ài)黨，了解黨的相關(guān)理論知識(shí)。

三、請(qǐng)黨員為同學(xué)們講解黨和國(guó)家最新出臺(tái)的文件與政策，使同學(xué)們是忠于黨保持一致，增強(qiáng)政治責(zé)任感和使命感。

再者，在思想道德方面，豐富班級(jí)生活，用健康的文體活動(dòng)、參觀活動(dòng)、旅游活動(dòng)影響同學(xué)營(yíng)造健康向上的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。并在今后工作中保持良好的班級(jí)作風(fēng)，組織同學(xué)參加各種活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)，增進(jìn)男女同學(xué)間的交流，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。根據(jù)班級(jí)同學(xué)的實(shí)際情況有選擇有計(jì)劃的組織參加“團(tuán)日活動(dòng)”充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。

第三部分、班級(jí)文化

班徽

鳳凰涅槃，浴火重生。我們化學(xué)四班相聚于青島科大學(xué)，宛若新生雛鳥(niǎo)，欲振翅遠(yuǎn)翔。也許這枚班會(huì)乍看下坑洼斑駁，但這也正代表了我們一路奮斗而留下的痕跡，就像歌中所唱，寧愿重傷也不愿悲傷，讓傷痕變成了我的徽章。徹底貫徹我們的拼搏精神?；蛟S我們現(xiàn)在還略帶稚氣，但我們相信經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我們定能豐滿自己的羽翼，闖蕩出屬于自己的那片藍(lán)天。

班歌 《我的未來(lái)不是夢(mèng)》因?yàn)槲覀冃牡讏?jiān)信我們的未來(lái)絕非夢(mèng)想！班訓(xùn) 良心無(wú)愧信心無(wú)畏，恒心無(wú)敵青春無(wú)悔！

一、學(xué)習(xí)委員 將積極做好自習(xí)的準(zhǔn)備工作，如選擇教室與時(shí)間，多選取復(fù)習(xí)材料發(fā)給同學(xué)，并組織同學(xué)講解。課前做好預(yù)習(xí)，課上跟好老師的進(jìn)程，課后做好復(fù)習(xí)，各班委和舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促學(xué)習(xí)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。并做好課堂與自習(xí)簽到制度。

二、生活委員

一、認(rèn)真負(fù)責(zé)的管理好班里的賬目工作，我將會(huì)每次班會(huì)對(duì)全體同學(xué)公開(kāi)一次賬目的去處。對(duì)于班里的費(fèi)用支出，我將會(huì)做出合理的分配，避免不必要的花銷，減少班費(fèi)的開(kāi)支。

二、協(xié)助衛(wèi)生委員管理好宿舍衛(wèi)生，每天晚上檢查男生宿舍，保證每一個(gè)人都在宿舍并做好記錄。并在每次班會(huì)上公布檢查結(jié)果，敦促班級(jí)里的每一個(gè)人都注重宿舍衛(wèi)生，建設(shè)一個(gè)干凈整潔宿舍氛圍

三、組織委員 組織課外實(shí)踐及志愿者活動(dòng)，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會(huì)交流的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們能在與社會(huì)的接觸中提高自身各方面的能力。更好的服務(wù)同。

四、體育委員

一、帶領(lǐng)同學(xué)們鍛煉身體，塑造堅(jiān)強(qiáng)的意志。讓同學(xué)們積極參加早操訓(xùn)練，挑戰(zhàn)自我，鍛煉身體。

二、帶領(lǐng)同學(xué)們積極參加體育活動(dòng)，豐富課余生活。帶領(lǐng)同學(xué)們參加了各項(xiàng)活動(dòng)如迎新杯籃球賽、迎新杯籃球賽等

三、在同學(xué)們的課余時(shí)間舉辦小活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)了凝聚力。同學(xué)們玩綁腿跑游戲，加強(qiáng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。

五、宣傳委員

一、做好宣傳報(bào)道，會(huì)場(chǎng)布置，新聞報(bào)道工作。

二、利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)記錄班級(jí)生活活動(dòng)點(diǎn)滴。

六、衛(wèi)生委員

嚴(yán)格遵守學(xué)校學(xué)院的要求，搞好宿舍衛(wèi)生，同時(shí)我四班將進(jìn)行，溫馨宿舍、和諧宿舍、整潔宿舍等的評(píng)比活動(dòng)，希望同學(xué)們把宿舍當(dāng)成自己的家，愛(ài)護(hù)公共用品，愛(ài)護(hù)家人一樣的關(guān)心每一個(gè)室友。，七、文藝委員 積極配合學(xué)校開(kāi)展的各種文藝活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行排練。晨讀時(shí)開(kāi)展文藝活動(dòng)豐富晨讀。排練節(jié)目演出，活躍班會(huì)氣氛。

八、心理委員 關(guān)注同學(xué)心里動(dòng)態(tài)，積極調(diào)節(jié)并反應(yīng)情況。調(diào)動(dòng)大家參與活動(dòng)積極性。第四部分、班級(jí)特色建設(shè)

一、宿舍內(nèi)定期開(kāi)展小型會(huì)議，由宿舍人員自行決定會(huì)議室時(shí)間。溝通解決宿舍內(nèi)的小問(wèn)題，班級(jí)建設(shè)從宿舍做起。、二、一人有事大家?guī)兔?，一個(gè)電話一個(gè)飛信我們就會(huì)盡力幫忙。

三、每周一周二早上八到九點(diǎn)五十，由體委，學(xué)委，文委共同配合組織晨讀和問(wèn)題相間的活動(dòng)，在娛樂(lè)中學(xué)習(xí)。

四、定期自習(xí)，發(fā)習(xí)題，并請(qǐng)同學(xué)給大家講解疑難問(wèn)題。