第一篇：中心中學校長吳凡同志講話

克難攻堅 創(chuàng)建富有特色工作檔案

——中心中學校長吳凡同志在迎檢工作動員會上的講話

同志們：

我鄉(xiāng)義務教育均衡發(fā)展工作離市省兩級督導評估檢查只剩下四個月的時間了，為了確保市省兩級督導評估檢查的順利過關，依據(jù)我鄉(xiāng)目前的工作狀況，遵照市教育局有關工作安排，現(xiàn)對我鄉(xiāng)近期義務教育發(fā)展均衡迎檢工作提如下幾個方面的要求：

一、強化領導、明確責任、成立辦班、分工協(xié)作

義務教育均衡發(fā)展工作工程巨大，意義非凡，這里不再重復。為了確保該工作在臨檢階段高效有序推進，首先必須要有組織保障，這里我明確重申：各學校校長是義務教育均衡發(fā)展工作的第一責任人，分管同志是該工作的具體責任人；各學校要成立5至10人的工作專班，責任到人。各學校要在放暑假前要把涉及教師的原始檔案材料收集完整，充分利用暑假時間豐富完善迎檢的各項工作。中心中學行政辦將對各校工作專班人員實行定額補助，每人1000元；各學校要為暑假建檔工作提供經(jīng)費、設備和充足的耗材保障。

二、采用倒計時進度管理舉措，把工作落實到每一天 為了確保專班工作有序開展，行政辦實行倒計時工作進度舉措，具體安排如下：

1、第一階段（5月20日－29日），完成《廣水市義務教育

8、第八階段（8月17－25日），制作義務教育均衡發(fā)展專題片。

9、第九階段（8月26－9月15日），硬件、軟件建設查學漏補缺，全面到位。

10、第十階段（9月15日后），迎檢階段，各學校要認真細化每個階段工作，按時高質(zhì)量完成每個階段任務，確保整體工作順利推進。

三、細心解讀評估體系，著力構(gòu)建豐富真實富有特色檔案內(nèi)容

各學校校長和分管同志要認真解讀省市各級關于義務教育均衡發(fā)發(fā)展工作規(guī)劃、方案及評估標準，全面準確把握義務教育均衡發(fā)展工作的內(nèi)涵與外延，并結(jié)合學校實際，認真做好各項迎檢工作的“布局謀篇”。特別是28個C級指標所涉及的方方面面的工作要用翔實且富有特色的檔案材料進行佐證。堅決杜絕敷衍了事的工作態(tài)度和僥幸心理；堅決杜絕檔案內(nèi)容單薄的工作局面。要用心血和汗水、用聰明和智慧創(chuàng)建一套內(nèi)容真實豐富、特色鮮亮的迎檢檔案，最大限度地展示我鄉(xiāng)推進義務教育均衡發(fā)展所作的各項工作。

2013年5月

第二篇：吳凡(2012工作計劃)

2011年工作總結(jié)和2012年工作計劃

一．前言

目前櫥柜市場面臨著良好的發(fā)展機遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強行業(yè)自律，重視櫥柜“原創(chuàng)”設計，把握好櫥柜的安裝和售后服務環(huán)節(jié)。規(guī)?；a(chǎn)、提升產(chǎn)能尚需大面積的制造工廠或生產(chǎn)基地，為此，一些品牌櫥柜企業(yè)開始圍繞生產(chǎn)基地做起文章。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內(nèi)家具行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點。櫥柜行業(yè)的總體前景非常好，調(diào)查顯示：目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家35%的平均水平。同時表明，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安裝整體櫥柜家具。未來5年我國整體廚房的需求總量或說意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套。考慮到我們的居住條件尚不寬裕，城市居民家庭的廚房面積平均只有6.04平方米，我們僅按每套整體廚房1萬元人民幣計算，櫥柜在其中占60%比例，未來五年櫥柜每年將有350個億市場。這是一個驚人的數(shù)字。目前櫥柜市場面臨著良好的發(fā)展機遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強行業(yè)自律，重視櫥柜“原創(chuàng)”設計，把握好櫥柜的安裝和售后服務環(huán)節(jié)。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內(nèi)家具行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點。

二．蜀山區(qū)市場分析：

對于現(xiàn)在市場，櫥柜品牌眾多，價格也是競爭相對激烈。各大品牌櫥柜活動項目也眾多，但大多都是大同小異。針對蜀山區(qū)的小區(qū)樓盤推廣，目前搜集來的信息是明年蜀山區(qū)會有幾個重點樓盤，分別是：悉尼陽光.朗晴居，百協(xié)大溪地，印象西湖，華地學府名都，建業(yè)領翔。其中悉尼陽光是1700戶，華地學府名都1500戶。這幾個樓盤的戶型都是80-150平方的中等戶型。其中印象西湖交房的時間是2012年5月1號。目前通過合肥2011年底的樓盤報廣分析看，蜀山區(qū)廣告住宅家居廣告穩(wěn)居第一位，有關住宅的廣告信息多大65%，基本都是投放整版廣告。這也是為明年住宅小區(qū)樓盤打下了堅實的客戶基礎，在樓盤報廣分析看，投放整版的廣告依舊是住宅房產(chǎn)活動不可動搖的主體.明年在蜀山區(qū)，印象西湖是首先開始的，所以櫥柜市場到時競爭會非常激烈的，年前我們推廣部進入蜀山區(qū)會比較早，因為年前也一直在關注溝通和跟蹤聯(lián)系，年后會去針對的小區(qū)做宣傳，如果公司有活動項目我們還可以跟有意向合作的一些媒體，物業(yè)，品牌家裝合作等。這些我們也都有固定的聯(lián)系人員。對于我們美佳櫥柜的產(chǎn)品知名度與價格都是相當有信心的，在合肥本地的市場也是名氣很大的，普遍也是受老百姓青睞，所以公司目前也想把合肥市場做穩(wěn)以后，開展全國。加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在合肥市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，離夢想失之交臂。

三．工作中取得的成績分析：

1.融科九重錦二期交房三天中，本人在這期間宣傳活動，期間收集到了15個客戶信息資料。有意向有6個，成功報備到公司。

2.在恒盛豪庭，協(xié)助黃主管一組，收集到相關的客戶信息。3.在望湖美家居活動中，經(jīng)過宣傳，成功帶領顧客來到美佳直營店購買櫥柜。并且簽一單成功。

四．工作中存在問題分析：

1.工作中仍有思想負擔，對自己的專業(yè)知識不夠自信。但后期本人已努力學習櫥柜專業(yè)知識，現(xiàn)已能夠掌握，但不夠熟練。

2.當與客戶陌生宣傳時，心里有一定羞澀，但是后期的工作中已克服這一問題。

3.工作中過于激動，與客戶交流不夠沉穩(wěn)。相信在以后的工作中，隨著經(jīng)驗的積累會改善。

4，在小區(qū)推廣的工作中，沒有占取主動的權(quán)利，被動宣傳銷售，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)驗不足，問題很嚴重，也是當下最需要學習的關鍵。

五．2012年的工作計劃： 1.任務標準：

1.每天完成主管布置的任務標準，電話咨詢和進行小區(qū)推廣與客戶宣傳的工作。

2.每星期的單休時，主動自主學習產(chǎn)品知識，充分熟練和運用。

3.在蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣中每月進行最低兩單以上的銷售單量，并且主動去尋找新樓盤的發(fā)現(xiàn)和客戶信息搜尋。4.在工作中，除了解本產(chǎn)品的知識，同時對相關的品牌產(chǎn)品進行調(diào)研和比較。并且了解廚衛(wèi)，地板，硬裝，軟裝的知識了解，這樣更好與客戶交流中掌控自如。

2.自我管理標準：

1.自己不斷的熟悉業(yè)務流程，并且在穩(wěn)定的銷售團隊中發(fā)揮自我。

2.作為一個好的銷售員，一切銷售業(yè)績都起源于每一個銷售人員，只有自己做好本職的工作，才會起到作用。

3.在明年的銷售中，與團隊互相總結(jié)問題，找出問題，不斷的自我提高我在銷售的過程中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4.明年的銷售成績最基本的是做到月月進帳兩單子以上。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標回報給主管，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，公司的培訓團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，我相信在一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境的工作中，去嚴格要求自己完成任務。

3.蜀山區(qū)樓盤進展推廣方法：

1.選擇合適的樓盤進行推廣

在小區(qū)推廣的前期，大概是前交房前三個月安排專門的人員對合適的小區(qū)進行摸底調(diào)查，然后進行分類。以便對一定時期內(nèi)的小區(qū)推廣頻次、時間安排、規(guī)模等有個統(tǒng)籌。樓盤的合適與否，標準主要包括兩個方面：第一，樓盤的定位與產(chǎn)品的潛在消費者能否一致，產(chǎn)品如果是走高端路線，就不可能選擇消費者定位層次較低的樓盤。要獲得樓盤的定位也比較簡單，只要去售樓部咨詢樓盤的單價然后和當?shù)厥袌龅钠骄鶚莾r進行比較就可以了；第二，新建樓盤的售樓部有意愿有條件可以實施小區(qū)推廣，否則只能在小區(qū)附近的公園或廣場進行推廣活動。

2.樓盤物業(yè)管理或售樓處的關系建立與溝通

物業(yè)管理處和售樓處的關鍵人物是小區(qū)推廣能否實施的關鍵。說服他們無非是以情感之、以理服之、以利誘之。所謂以情感之，就是注意溝通與拜訪技巧，必要時，可送一些小禮品外加宣傳資料。所謂以理服之就是擺事實講道理，讓他們明白操作小區(qū)推廣對樓盤能帶來哪些好處，如廣告效應、場租費用等。所謂以利誘之，在適當?shù)那闆r下，可以考慮給關鍵人物一定的好處

3現(xiàn)場宣傳、整合推廣

小區(qū)推廣的形式很多，前面講過一切有利于吸引業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可納入小區(qū)推廣的范疇。這些方法或手段既可單獨操作亦可多管齊下。但是，小區(qū)推廣既要止于小區(qū)又不能止于小區(qū)。止于小區(qū)，是因為小區(qū)可以看作一個單獨銷售渠道、推廣渠道。這個渠道有自身的特點與規(guī)律。不止于小區(qū)，是因為從傳播的角度來看，小區(qū)推廣是整個傳播策略的有機組成部分。小區(qū)推廣在整合傳播里面只是一種手段，是為了推廣企業(yè)形象、提升品牌形象、訴求產(chǎn)品賣點、發(fā)布促銷信息等。因此，沒有明確的目的去操作小區(qū)推廣，往往事倍功半。

4.以小區(qū)推廣為手段提升與家裝公司的關系

小區(qū)推廣在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。家裝公司的設計師，歸納起來無非是 “貪財”、“好色”、或“財色兼收”三種類型。所謂“貪財”者，指這類設計師較為注重銷售返點。返點越高，設計師的積極性自然就越高。所謂“好色”者，是指對裝修用產(chǎn)品的花色、紋理、工藝等產(chǎn)品本身品質(zhì)的喜好。這一類設計師對產(chǎn)品較為敏感，藝術(shù)感悟能力強，個性鮮明。更多的設計師均是“財色兼收”型。對銷售提成與產(chǎn)品的品質(zhì)同樣較為重視。畢竟，設計師的作品能否為客戶認可是其安身立命的根本

實際上設計師也是人，人與人之間的交往當然要注重人際關系的技巧。只要與設計建立了真正的朋友關系。業(yè)務自然會如期而至。

4．蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣方法細節(jié)補充

再小區(qū)推廣結(jié)束后，注意將業(yè)主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進行持續(xù)的跟進并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產(chǎn)生購買行為。電梯廣告、派送單頁、DM直郵（通過郵寄信函）、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

5．蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣與媒體合作方法

推廣部與本地網(wǎng)絡傳媒的合作項目流程，針對小區(qū)推廣，利用本地網(wǎng)絡論壇網(wǎng)站，家居網(wǎng)站，還有傳媒公司進行合理化可行性活動合作項目：

1.針對我們小區(qū)，目前看這些公司可以針對我們部門推出幾種活動方案，是有還是沒有他們是做小區(qū)推廣，或者還是不做小區(qū)推廣（這很關鍵）如果有，是怎么做，有沒有公益性項目或是附加的條件。

2.在所有資料和報價都已在手中，這時你要做出比較，看出活動價格的差異，活動項目的不同及相同處得地方。然后進行比較及時的篩選，合理挑出對公司有利的，對部門有利的活動項目，爭取利益最大化。

3.如活動中有小區(qū)活動的項目，并且他們具有一定數(shù)量的客戶資料。這時就要爭取過來，具體方法，可以在定活動簽單中有所商榷。多去跑跑，多去和他們打打交道都是很好的方法。

具體網(wǎng)絡公司的家具活動項目：

論壇置頂，網(wǎng)站商鋪，微博，網(wǎng)站商鋪與會員制客戶等銀行連接進行無息購買本站品牌商品的活動。

針對工廠行的活動: 前期可以利用網(wǎng)站公司的活動，和他們會員資料做前期鋪墊，這樣可以得到準確的客戶的資料以及本公司要求達到的效果目標。如果再加上，小區(qū)廣告的推出，和宣傳單的發(fā)放。以及輔助型的鋪墊，工廠行才有可能推的出去！

第三篇：吳凡先進事跡報告

吳凡先進事跡材料

吳凡，男，今年47歲，現(xiàn)任東洼北煤業(yè)有限公司機運隊副隊長。“不怕苦累，不爭名利，心系企業(yè)”，這就是他的簡單追求。他用默默無聞地奉獻行動履行著一名副隊長應盡的職責。

勤勤懇懇，任勞任怨的工作態(tài)度，是他贏得領導信任，工友支持的主要原因，在運輸系統(tǒng)檢修工作中只要有急、難、險、重的任務，他總是沖在最前面，與工人們共同檢修，給工人們出謀劃策，很多職工在他的實際指導下，對皮帶機的檢修與維護都有了進一步的了解，在運輸隊里，他的理念就是“人人都是檢修工”。

在日常的工作中，他兢兢業(yè)業(yè)，東洼北礦調(diào)度樓二樓角落的那個小宿舍就是他辦公和睡覺的地點。他總是嚴格要求自己，每天下井上來，還堅持晚上在宿舍值班，一旦井下運輸系統(tǒng)有故障和事故時，他都能馬上趕到現(xiàn)場，組織人員進行解決，大大縮短了故障和事故時間，為我礦正常生產(chǎn)贏得了寶貴的時間。每天三個班前會，他總是提前到場，井然有序的安排當班的工作。就這樣，他天天堅守著自己的崗位。領導和同事都多次勸他多休息休息，可他總是憨厚的笑笑，“在咱們這個崗位，哪個人不累呀！”接著又去忙工作了。

面對利益糾葛的時候，他總是主動退縮，想各種各樣的理由把利益分給其他同事。但是面對工作中的細節(jié)和技術(shù)、檢修工藝和標準的態(tài)度時，他卻是始終堅持一絲不茍，精益求精。在他的帶領和感染下，班組同事對待工作的態(tài)度也更加認真仔細了。對于工作中的爭議，他一般不會和人爭辯得面紅耳赤，而是用事實說話。他對檢修工作是一定要堅持到現(xiàn)場驗收。每天運輸系統(tǒng)線上，總能見到一個熟悉的身影。

吳凡是東洼北煤業(yè)有限公司一名優(yōu)秀的副隊長，始終嚴格要求自己。做人踏踏實實，做事光明磊落。他是踏踏實實干出來的，他得到了所有人的尊重

第四篇：吳經(jīng)綸同志推薦材料

吳經(jīng)綸同志推薦材料

吳經(jīng)綸同志，男，1966年10月出生，中共黨員，大學學歷，現(xiàn)任泰山縣城投公司副經(jīng)理。

一、吳經(jīng)綸同志，從學生時代到參加工作后，對共產(chǎn)主義信念保持著強烈的追求和堅守。1994年12月加入中國共產(chǎn)黨后，堅守和牢固樹立共產(chǎn)主義信仰不動搖，無論是學生時代還是參加工作后；無論加入中國共產(chǎn)黨前還是加入中國共產(chǎn)黨后，始終與黨中央、省委、市委、縣委政治上保持高度一致，堅決擁護黨中央、省委、市委、縣委政策決定，堅持用馬克思、列寧主義毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”思想武裝自己的頭腦，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確世界觀、人生觀和價值觀。有較強的政治洞察力和敏銳性，在歷次政治**中沒有任何政治錯誤，政治上可靠、純潔。

二、吳經(jīng)綸同志高中畢業(yè)后考入江西森工學校，第一學歷為中專學歷，該同志參加工作后，能嚴格要求自己，從政治理論和業(yè)務技術(shù)兩個方面同時加強對自己的提高。政治方面的學習，一是認真花時間每月堅持一周學習馬克思、列寧、毛澤東思想文集、鄧小平“三個代表”思想原著，從中汲取辯證唯物主義、歷史唯物主義和科學發(fā)展觀的理論素養(yǎng)，認真摘寫讀書筆記和心得，不斷提高自己政治理論水平和政治洞察能力；二是認真學習上級傳閱的文件，政治宣傳文件，以及中宣部下發(fā)《從怎么看到怎么辦》、《七個怎么看》等外，緊跟時間發(fā)展的政治理論書籍，從中解答在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下的各種復雜矛盾，以及在新形勢下，怎樣看待出現(xiàn)的問題，從理論上理解、解釋，提高自身素質(zhì)；三是虛心向上級領導以及老同志和周圍同志請教政治理論學習中的難點；四是積極參加縣委黨校舉辦的中青年干部理論培訓。業(yè)務技術(shù)學習方面，該同志一是到江西省委黨校函授學院經(jīng)濟學；二是在實踐中向書本學習，在工作業(yè)余時間較好地利用時間學習專業(yè)理論書籍和與工作性質(zhì)相關的專業(yè)知識。

三、吳經(jīng)綸同志始終能堅持在作風建設上嚴格要求自己，耐得住平淡、寂寞，淡泊明志，寧靜致遠。無論在什么工作、崗位上都能服從組織和領導分配，腳踏實地，團結(jié)同志，以誠待人，嚴格按照紀律、制度規(guī)范約束自己的言行，從不違法違規(guī)，嚴格遵守機關的各項規(guī)章制度，尊重領導，謙虛謹慎，始終能做到“夾著尾巴做人，踏踏實實做事”，與上下級同事關系和睦和諧。與其他單位領導同志也能很好地溝通、理解和支持，深受干部群眾歡迎。

四、吳經(jīng)綸同志能本著“臉皮厚、吃得苦、受得氣、干成事的原則”，以誠待人，多做溝通、腳踏實地，工作成績突出。

1、1992年-1994年在在任縣建筑公司第五工程處主任期間，有2個個工程獲得省級優(yōu)良工程。

2、1994年—1999年在任縣建筑公司總經(jīng)理期間，公司有十個工程獲得省級優(yōu)良工程，并連續(xù)4年獲得市、縣先進個人。

3、2008年到城投工作至今，近五年來，顧全大局，敢于擔當，先后完成污水處理廠、污水管網(wǎng)、105國道“二改一”、紅旗大道、排澇水渠工程的建設，確保工程按期完成。在所有工程建設中克服各種困難，協(xié)助好施工單位、監(jiān)理單位，共計完成工程量1.5億元。

4、2008年獲得城鄉(xiāng)建設十佳工作者；2010年2月獲城區(qū)重點先進個人；2010年紅旗大道建設獲得先進獎；2011年105國道路建設獲得先進獎。

5、吳經(jīng)綸同志及妻子張璨華（供電公司工作）育有一女吳美琳，領取了獨生子女證，現(xiàn)女在念大學。該同志無違反計劃生育行為，身體健康，2009-2011年縣委考核為稱職。

五、以廉政建設為主閥門，在建設廉潔工程上有新提高吳經(jīng)綸同志能按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，堅決貫徹落實黨中央國務院關于反腐倡廉建設的重大決策部署，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，深入推進懲治和預防腐敗體系建設，嚴肅認真開展了風險崗位廉能管理工作和關于對領導干部違反規(guī)定收受禮金、利用職權(quán)在保障性住房方面謀取私利等問題進行自查自糾活動，該同志能從思想和行動進一步統(tǒng)一到黨中央國務院關于反腐倡廉部署上來，認真學習縣里的廉政建設會議精神，做到警鐘長鳴，常抓不懈，確保黨風廉政建設的各項目標落到實處；該同志能認真學習了十七屆中央紀委第六次全會精神，《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉政從政若干準則》、《關

于對風險崗位廉能管理情況進行檢查的實施方案》、《關于對領導干部違反規(guī)定收受禮金、利用職權(quán)在保障性住房方面謀取私利等問題進行檢查的通知》，增強了防腐拒變能力；在工程管理中，能嚴格按工程招標投標程序，從源頭上預防腐敗行為的發(fā)生；加強工程質(zhì)量管理，切實把好工程質(zhì)量關和廉政建設關。做到所有隱蔽工程，要求施工方、監(jiān)理方和業(yè)主同時見證、簽字、拍照留有證件；對增加工程量，要求設計單位出具變更設計，對出具不了變更設計的，必須具備施工方、監(jiān)理方和業(yè)主共同簽證方為有效；嚴格建設項目款支付審批程序，確保公司資金運行安全；加強節(jié)日期間的黨風廉政建設，該同志能拒腐濁，永不沾，嚴禁收受工程老板的紅包、貴重物品或有價證劵，有效地預防了各種違法違紀行為的發(fā)生。

2013年元月21日

第五篇：中學校長開學典禮講話

中學校長開學典禮講話

各位老師、同學們好！

同學們，在這個美麗如畫的收獲季節(jié)，我們又迎來了一個嶄新的學年，迎來了380余名可愛的七年級新生。

讓我們以熱烈的掌聲歡迎新同學的到來！

同學們，你們是幸運兒，能到××中學讀書，是你們的福氣，只要你努力，就一定會取得優(yōu)異的成績。

因為，我校有一支高素質(zhì)的教師隊伍，××市的名師都在我們學校，我們的每一位老師都是最棒的。他們愛生如子，愛校如家，愛崗敬業(yè)，值得每一個人尊敬，我代表全體同學及家長，向××中學的全體老師們表示最衷心的感謝，并預祝您們在新的學期取得新的成績。

我校的環(huán)境幽雅，教育文化氛圍濃厚。各種實驗室、活動室等配套設施齊全，我們有400米跑道的塑膠操場，馬上又要修建一個1200平米的綜合活動室，教學設備先進，每個班都配有多媒體設備，基本實現(xiàn)了教學現(xiàn)代化。

××中學在過去的一年里，取得了建校以來最輝煌的成績。中考全市總分第一，我校袁安同學又獲得了市中考狀元。有100多名學生進入了市一中。市運動會我校團體總分第一。學校被推薦為省級特色校，河北省先進學校?！痢林袑W又發(fā)展到了一個歷史高度。

多年來，我們培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀學生，從我校走出去的畢業(yè)生遍布全國各大名校，還有的留學英國、加拿大、美國、德國、新西蘭、新加坡等。

同學們，你的理想是什么，你的目標是考取哪所大學，又想到哪個國家留學?，F(xiàn)在你們就要確立一個目標，發(fā)揚我們“追求卓越，永不言敗”的精神，你們的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

下面，我對同學們提出如下要求：

不管是新同學還是老同學，都要以新的面貌迎接新的學期，把不良習慣丟掉，特別是七年級的新同學，你已經(jīng)長大了，是中學生了，要改掉小學生折花踩草、追逐打鬧的小孩子的壞毛病，認真學習中學生的行為規(guī)范，把精力都用于學習。向高年級的大哥大姐學習，八、九年級的同學也要做好他們的榜樣。

同學之間，班與班之間展開競賽活動。一個月后段考，爭取好的成績。

要做一個文明守紀的學生，見到老師要問好，在樓里輕聲漫步，右行禮讓，不吃零食，嚴禁吃口香糖，更不能在操場上吃，不亂丟贓物和垃圾。

畢業(yè)年級的同學任務更艱巨，要為下學期的中考第一打好扎實的基礎。

同學們，我們每個人心中都有一個第一，得到這個第一的人才能體會到什么是真正的愉快和幸福。努力吧！你來到了××中學，就等于邁向了成功！