第一篇：浙江佐力藥業(yè)股份有限公司 機構(gòu)調(diào)研會議材料_19390

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司

機構(gòu)調(diào)研會議材料

會議時間：2014年1月24日11:00—14:00； 會議地點：公司一樓會議室

調(diào)研機構(gòu)：申銀萬國證券股份有限公司 趙文建；華潤深國投信托有限公司 秦威；全志海、吳建萍、郭金枝、顧小英、陳章洪、孫蕓 調(diào)研對象：董事會秘書 鄭超一，證券事務代表 吳英 會議記錄：吳英

調(diào)研要點：

1、主要產(chǎn)品烏靈膠囊的基本情況。

答：公司的主打產(chǎn)品烏靈膠囊是國家一類新藥，醫(yī)保目錄品種，中藥保護品種，OTC，2013年銷售收入達4億元，占公司營業(yè)收入的90%左右。烏靈膠囊的適應癥是補腎健腦，養(yǎng)心安神。用于心腎不交所致的失眠、健忘、心悸心煩、腰膝酸軟、頭暈耳鳴、少氣賴言、脈細或沉無力；神經(jīng)衰弱見上述征候者。市場定位是輕中度心理障礙概念（抑郁、焦慮狀態(tài)、失眠）。1998年4月，烏靈膠囊獲得了新藥證書以及試生產(chǎn)批件；1999年9月，試生產(chǎn)轉(zhuǎn)正式生產(chǎn)；2004年，進入國家醫(yī)保；2005年12月，開始在浙江地區(qū)探索OTC銷售； 2006年9月，被列入中藥保護品種；2009年進入國家醫(yī)保目錄。

烏靈膠囊的原料是烏靈菌粉，烏靈菌粉是利用從烏靈參中分離獲得的菌種，運用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術實現(xiàn)了烏靈菌粉的規(guī)?；a(chǎn)。烏靈菌深層發(fā)酵工藝具有生產(chǎn)周期短、成本低、菌絲體干重得率高的特點。經(jīng)菌種、菌體、形態(tài)特征和復栽試驗三方面對比研究證明，發(fā)酵生產(chǎn)的烏靈參菌絲體（簡稱發(fā)酵菌體）與天然烏靈參兩者是相同的，在化學成分、藥理及臨床方面比較研究后，兩者也是基本一致的，發(fā)酵菌體與天然烏靈參一樣，服用安全、無毒。公司采用獨特的防退化、防變異的菌種復壯與保存技術，保持了烏靈菌生產(chǎn)菌株遺傳物質(zhì)和優(yōu)良性狀的穩(wěn)定。生物發(fā)酵技術生產(chǎn)烏靈菌粉，不僅不受天氣、自然環(huán)境的影響，而且生產(chǎn)規(guī) 1 ?？梢噪S市場需求的增加而不斷擴大，解決了野生烏靈參人工采集難的資源瓶頸問題。

2、烏靈膠囊延長保護期的申請已受理半年多了，是否能如期獲得通過？ 答：烏靈膠囊中藥品種保護延長保護期申請?zhí)幱趯徳u審批階段，目前進展順利，取得證書后我們將及時披露，請您關注公司公告。謝謝！

3、浙江康恩貝制藥股份有限公司在1月21日、22日共減持了86萬股，請問康恩貝為什么要減持，公司如何看待康恩貝的減持問題？

答：您好！根據(jù)浙江康恩貝制藥股份有限公司的書面報告，其減持主要是因為其自身經(jīng)營發(fā)展和資金運籌需要，適當增加收益。我個人認為，康恩貝作為公司的第二大股東，從2007年底，他將一部分股權轉(zhuǎn)讓給了佐力藥業(yè)的管理層，就已經(jīng)完成了其角色的轉(zhuǎn)變，成為了一個財務投資者。因此康恩貝根據(jù)其自身發(fā)展需要及資金需求減持，是可以理解的。另外，從長遠來看，康恩貝減持對于廣大投資者來說并非是壞事，康恩貝減持可以增加公司股份的流通性，讓更多的投資者能參與進來，分享企業(yè)成長帶來的收益。

4、公司控股股東的股份將于2014年2月24日解禁，大股東是否有減持的計劃？

答：董事長若減持，會根據(jù)相關要求提前披露減持計劃。謝謝！

5、公司主要產(chǎn)品烏靈膠囊銷售收入占公司營業(yè)收入的比重較高，公司未來怎樣克服產(chǎn)品單一的風險？

答：公司一方面繼續(xù)推進大品種營銷策略，以“把烏靈膠囊發(fā)展為現(xiàn)代中藥大品種”為目標，創(chuàng)新營銷模式，提升品牌知名度，同時加快靈蓮花顆粒和靈澤片市場培育，努力打造烏靈系列新的增長點；另一方面，加大新產(chǎn)品引進，豐富公司產(chǎn)品線，同時，積極利用醫(yī)藥行業(yè)整合發(fā)展的好時機，尋求合適的并購機會，爭取有所突破。

6、公司未來在市值管理方面有何計劃？

答：在市值管理方面，首先，在經(jīng)營層帶領下努力做好企業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健的增長；其次，向更多的投資者宣傳公司和公司有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品，使投資者通過對公司產(chǎn)品的認知、了解和自身或周圍人群使用體會，從而增加對公司的信心，讓更多的投資者能成為公司的客戶和長期股東，伴隨公司一同成長；再次，積極探索超募資金的使用，力爭在圍繞主營業(yè)務進行收購兼并來實現(xiàn)外延式增長方面取得突破。7、2013年公司凈利潤比上年同期增長30.64%，營業(yè)外收入較上年數(shù)增加了711.23萬元，增長了47.61%，營業(yè)外收入主要是什么？

答：營業(yè)外收入主要是因福利企業(yè)安置殘疾員工收到政府補助的增加,系經(jīng)常性損益。公司是民政廳認定的社會福利企業(yè)，根據(jù)財政部、國家稅務總局的有關規(guī)定，對本公司銷售產(chǎn)品的已繳增值稅，按單位安置殘疾人的人數(shù)，享有限額（3.5萬元人民幣）即征即退增值稅的優(yōu)惠政策。作為福利企業(yè)，公司在享受稅收優(yōu)惠的同時，更重要的是為殘疾人事業(yè)承擔的其他顯性和隱性的社會責任，來回報社會。

8、公司《2013年年度報告》中“長期待攤費用”2013年增加了1686萬元，主要是什么項目？

答：您好！長期待攤費用主要來自公司“生態(tài)園”的建設。公司用自籌資金租用土地建設生態(tài)園，一方面為員工提供安全的蔬菜，另一方面為今后藥材種植和藥用真菌栽培研究提供場地，同時解決了部分殘疾人員的就業(yè)問題。

9、從公司《2013年年度報告》中看，公司2013年末短期借款合計74,92萬元，為什么賬面上公司有這么多貨幣資金還要借款？

答：公司賬面上的貨幣資金有一半以上是公司超募資金，超募資金按照相關規(guī)定必須放在專戶，不能隨便使用；另外，合理的資產(chǎn)負債率可以發(fā)揮財務杠桿效用，提高凈資產(chǎn)收益率。公司歷年來與銀行建立了良好的銀企關系，取得最優(yōu)的貸款利率，保持一定數(shù)量的流動資金有利于企業(yè)抓住快速發(fā)展的機遇！

第二篇：浙江佐力藥業(yè)股份有限公司 機構(gòu)調(diào)研會議材料

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司

機構(gòu)調(diào)研會議材料

會議時間：2013年3月22日10:30-16:30

會議地點：公司會議室

調(diào)研機構(gòu)：國泰君安證券 沈莉；上海頂天投資有限公司 蔣冬；上海博頤投資管理有限公司 任曉燕 徐大成；申萬菱信基金管理有限公司 李大剛；寶盈基金管理有限公司 蓋俊龍；江蘇長余資本管理有限公司 陳磊；上海匯銀（集團）有限公司 王榮富；東海證券 梁游；南方基金 陳瑋；上海朗程投資管理有限公司 古勇平

調(diào)研對象：董事會秘書 鄭超一，副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)陳國芬，證券事務代表 吳 英，證券助理 姚莉芬

會議記錄：吳英

調(diào)研要點：

1、公司目前烏靈膠囊的銷售情況？公司采取什么方式銷售？ OTC渠道銷售終端多少個?

答：2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入34,375.89萬元，較2011增長23.07%，其中，烏靈系列產(chǎn)品銷售收入較2011年增長24.77%。

公司根據(jù)自身的特點，在銷售模式上，公司主要采取學術專業(yè)推廣為主，OTC為輔的模式，專業(yè)推廣模式主要是通過各類學術會議，由公司醫(yī)藥代表和各類臨床研究以及學科帶頭人，向各級醫(yī)院的醫(yī)生傳遞正確和最新的產(chǎn)品、醫(yī)療信息，從而幫助臨床醫(yī)生更好地選擇治療藥物。醫(yī)院通過醫(yī)藥經(jīng)銷商購買藥品，醫(yī)藥經(jīng)銷商向公司購買藥品，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

公司OTC主要以浙江地區(qū)為主，專門建有OTC隊伍負責基層醫(yī)院和藥店的推廣，其他市場藥店也有一些銷售。公司認為目前通過大規(guī)模的廣告投入來拉動OTC市場的時機尚不成熟，因為患者對抑郁、焦慮、失眠等、疾病的認知程度，重視程度有待提高，自我藥療的習慣尚未養(yǎng)成。公司希望通過醫(yī)院的學術推廣帶

1動產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的品牌知名度而帶動OTC的銷售。

2、今后公司是否會考慮代理商來銷售？

答：公司目前主要以自建隊伍的方式來進行學術推廣。

3、目前公司新產(chǎn)品靈澤片、靈蓮花顆粒等產(chǎn)品銷售情況？

答：靈蓮花顆粒和靈澤片正處于市場培育階段。

4、目前烏靈膠囊覆蓋的醫(yī)院有多少家，主要是醫(yī)院的哪些科室？

答：目前烏靈膠囊覆蓋的二級以上醫(yī)院還不足2000家，尚有很大的開發(fā)增長空間。烏靈膠囊目前主要在神經(jīng)內(nèi)科、中醫(yī)科、精神科銷售，根據(jù)病人就診的特點，現(xiàn)已逐步推廣到心內(nèi)科、消化科、耳鼻喉科、皮膚科等科室，這些科室的醫(yī)生也在逐步認識和接受烏靈膠囊。

5、新版基藥目錄推出后，地方補充基藥目錄何時開始？后續(xù)公司是否有機會進入地區(qū)的基藥目錄？

答：基藥目錄是國家相關部門組織遴選的，地方基藥增補也由各省自行決定，公司產(chǎn)品能否進入取決于當?shù)丶膊≈委煹男枰歪t(yī)改政策的調(diào)整。公司將組織人員研究新版基藥實施對企業(yè)經(jīng)營帶來的機會和挑戰(zhàn)，加強營銷網(wǎng)絡建設，努力實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)步增長。

6、公司募投項目進展情況如何？

答：公司“新增年產(chǎn)200噸烏靈菌粉生產(chǎn)技術升級改造和擴產(chǎn)項目”已通過了GMP認證，已正式投入生產(chǎn)?！靶略瞿戤a(chǎn)4.5億粒烏靈膠囊建設項目”，大部分設備已完成采購與安裝，正在進行調(diào)試和試生產(chǎn)，公司也成立了4.5億粒烏靈膠囊建設項目GMP小組，積極開展GMP認證的準備工作，爭取盡早通過新版GMP認證。謝謝！

7、康恩貝減持情況？

答：浙江康恩貝制藥股份有限公司于2012年12月7日至12月25日期間通過深圳證券交易所集中競價交易及大宗交易等方式累計減持公司無限售流通股合計700萬股。2013年3月18日，康恩貝召開了第七屆董事會第七次會議審議通過了《關于繼續(xù)減持部分佐力藥業(yè)股票的議案》，公告稱：“為經(jīng)營發(fā)展和資金運籌需要，適當增加收益，在2013內(nèi)繼續(xù)減持出售所持有的浙江佐力藥業(yè)股份有限公司不超過700萬股（含700萬股，占該公司總股本4.86%）的股票?！?/p>

8、為什么烏靈膠囊的毛利率高，而利潤率又相對較低？

答：您好！因為企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品所處階段等原因?qū)е鹿灸壳暗馁M用占比相對較高。公司重點產(chǎn)品相對單一，且為制劑產(chǎn)品，同時公司的銷售模式主要是自建隊伍營銷，這樣投入的費用相對代理銷售模式要高；烏靈膠囊作為一個全新的產(chǎn)品，輕中度心理障礙是一個全新的概念，用烏靈膠囊治療輕中度心理障礙是一個新的治療手段，需要較大的投入進行學術研究和臨床推廣，而且目前產(chǎn)品仍處于市場開發(fā)階段，仍需要投入較高的費用建立更大的營銷團隊、開拓新的區(qū)域、進入新的醫(yī)院。

9、烏靈膠囊在治療抑郁方面與西醫(yī)競爭有何優(yōu)勢？

答：相對于西藥，烏靈膠囊副作用小、更安全，對患者來說依從性更強，同時，醫(yī)生在臨床中還發(fā)現(xiàn)，烏靈膠囊和西藥同時服用更加有效。因此，臨床推廣中，烏靈和西藥并非簡單的競爭關系，而存在聯(lián)合用藥增強治療效果、降低副作用的合作機會。

10、公司對烏靈膠囊的知識產(chǎn)品保護措施有哪些？

答：一是烏靈膠囊被列為國家二級中藥保護品種，目前正在按計劃進行中保的延期保護申報工作；二是“珍稀藥用真菌烏靈參的工業(yè)化生產(chǎn)關鍵技術及其臨床應用”于2010年2月取得 “秘密級國家秘密技術”；三是“烏靈膠囊標準指紋圖譜的建立方法和烏靈膠囊的鑒別方法”獲得了發(fā)明專利，烏靈系列的其他產(chǎn)品如靈蓮花顆粒、靈澤片的生產(chǎn)技術均已獲得發(fā)明專利。

第三篇：廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司 機構(gòu)調(diào)研報備材料

廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司

機構(gòu)調(diào)研報備材料

會議時間：2012年11月14日14：00—17:00 會議地點：公司 出席人員：

公司總經(jīng)理柯少彬、董事會秘書陳小衛(wèi)

特定對象： 國聯(lián)證券股份有限公司 汪洋

國聯(lián)證券股份有限公司 周高華平安證券有限責任公司 唐文

中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托有限公司 覃道岑 深圳市匯鑫股權投資基金合作企業(yè) 韓志堅 中國銀河投資管理有限公司 張恒 中國建投證券有限責任公司 葉瑩 北京盛世景投資管理有限公司 許淼

調(diào)研要點：

1、公司非公開發(fā)行股票項目進展情況？

公司非公開發(fā)行股票相關事項經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)行審核委員會審核已經(jīng)獲得有條件通過。但目前尚未獲得證監(jiān)局的正式批文。

2、心寶丸及宏興的心血管藥如何形成心血管藥的集群？

公司2011年底收購的宏興集團，擁有丹田降脂丸、心靈丸、滋腎寧神丸、參七腦康膠囊、復方鷓鴣菜散、調(diào)經(jīng)白帶丸等多個獨家品種，這有效豐富了心腦血管等內(nèi)服中成藥產(chǎn)品線。

公司收購宏興后，公司形成心血管類藥系列：心寶丸、冠心康片、冠心康膠囊、解毒降脂片、心靈丸、通竅益心丸、參七腦康膠囊、丹田降脂丸、復方丹參片、復方丹參丸等。

其中：心寶丸、復方丹參丸主要用于治療心率不齊、心率衰竭；心靈丸、冠心康片、關心康膠囊主要用于治療冠心病；丹田降脂丸、解毒降脂片主要適應于降血脂；參七腦康膠囊主要用于治療腦中風。目前心血管類藥的主要產(chǎn)品心寶丸主要原料為洋金花、鹿茸、人參、附子、肉桂、田

七、麝香、蟾酥等，可用于治療冠心病、心功能不全、心律失常等心血管疾病，特別是在治療心功能不全方面有顯著的療效，屬于國家醫(yī)保乙類品種，國內(nèi)僅有太安堂和廣東心寶制藥2家生產(chǎn)。該產(chǎn)品有明顯價格優(yōu)勢，日最大服用量價格僅為2元多，比國內(nèi)同類心血管中成藥平均價格低72.51%。為此公司制定相應的營銷策略，避開與競品在一線城市的競爭，主要在二線城市社區(qū)醫(yī)院以及廣大鄉(xiāng)村地區(qū)進行大力推廣，取得了一定成效。隨著公司產(chǎn)能的釋放和營銷網(wǎng)絡的逐漸加強，今年心寶丸有望入選國家基藥，進入國家醫(yī)保目錄。

3、請問公司收購了宏興之后，公司的產(chǎn)品資源有哪些？

2011年，公司收購宏興集團后，共擁有358個產(chǎn)品批準文號，21個獨家產(chǎn)品，形成了皮膚藥、心腦血管藥、不孕不育類、婦科類、兒科類、呼吸科類、老年科類、滋補類、消化科、獨家特色品種等十大中藥產(chǎn)品體系。

4、除了皮膚藥以外，公司未來的重點產(chǎn)品？

皮膚藥以外，公司未來的重點產(chǎn)品是麒麟丸、丹田降脂、心靈丸、通竅益心丸、痛經(jīng)軟膏。

5、請問宏興集團有哪些突出的產(chǎn)品資源？

宏興集團所屬制藥廠擁有203個藥品批準文號，列入OTC的共有128個品種，列入醫(yī)保的共有94個品種。宏興集團的丹田降脂丸、心靈丸、滋腎寧神丸、參七腦康膠囊、復方鷓鴣菜散、調(diào)經(jīng)白帶丸等12個品種為國家獨家品種。獨家品種丹田降脂丸目前是宏興集團的主導品種，目前推廣順利，正處于快速增長階段。隨著公司銷售、管理的不斷加強，這些藥品文號都將慢慢轉(zhuǎn)化為收入，成為公司利潤的重要來源。

6、公司非公開發(fā)行項目中關于宏興技改的項目實施具體情況

公司會將宏興集團部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至汕頭市潮汕路月浦工業(yè)區(qū)的麒麟園生產(chǎn)基地內(nèi)，在新建成中藥丸劑車間、口服固體制劑車間、口服液體制劑車間中實施改造，重點發(fā)揮其心靈丸、通竅益心丸、丹田降脂丸、參七腦康膠囊、翠蓮解毒片、復方鷓鴣菜散、保和口服液、婦科白鳳口服液、歸芪養(yǎng)血糖漿等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

7、本次公司非公開發(fā)行項目中涉及的藥品市場與公司現(xiàn)有市場有無重復或者沖突呢？ 本次募投項目所涉及的藥品市場與公司現(xiàn)有市場存在一定的交叉互補，有利于項目市場的迅速開拓。

本次募投項目的藥品如冠心康片、心靈丸、通竅益心丸的主要作用均面向心血管類疾病，如高血壓、冠心病、心絞痛等，與公司原有的心寶丸同屬心血管病用藥領域，產(chǎn)品功能實現(xiàn)細分和互補；解毒降脂片功能為清熱解毒，利濕，并有升高白血球和降血脂作用，可用于高脂血癥，化療、放療引起的白血球降低，與公司現(xiàn)有“三白草肝炎糖漿”等品種形成互補等。

8、本次募投項目的產(chǎn)品中有無準備進入醫(yī)保的產(chǎn)品？

針對本次募投項目藥品的特點，公司重點選擇心靈丸、通竅益心丸等爭取進入國家或地方醫(yī)保品種目錄，心寶丸爭取進入全國基本藥物目錄。

9、太安堂新廠區(qū)建設情況？

企業(yè)通過募投項目，超募資金投資項目及非公開發(fā)行股票投資項目進行技改，增加生產(chǎn)線，不斷提升企業(yè)的生產(chǎn)能力，提高生產(chǎn)和管理效率，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模化。目前，公司使用超募資金建設的廠房已經(jīng)開始GMP認證，預計本內(nèi)正式投產(chǎn)。生產(chǎn)線的投入使用有利于全面提高質(zhì)量，提升產(chǎn)能。

10、公司發(fā)展迅速，想對公司的品牌策略和營銷目標有更多的了解。

公司旨在樹立起不孕不育、心腦血管高端醫(yī)院市場學術品牌；通過五年的努力，建立起麒麟丸產(chǎn)品在不孕不育產(chǎn)品系列中的第一品牌。努力將痛經(jīng)軟膏打造為在OTC市場治療痛經(jīng)領域第一品牌；以滋腎寧神丸為目標打造補益安神類產(chǎn)品知名品牌；以消癬為目標打造皮膚用藥第一品牌；最終形成太安堂體系下不孕不育、心腦血管、婦兒、補益安神、皮膚藥五大產(chǎn)品系列支撐公司全面發(fā)展、打造太安堂、皮寶、宏興三大品牌。

11、公司非公開發(fā)行項目中關于宏興技改的項目實施具體情況

考慮到宏興集團生產(chǎn)工藝流程落后已經(jīng)設備的老化，公司決策對宏興集團的生產(chǎn)線進行技改。但由于原廠區(qū)的限制，公司會將宏興集團部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移至汕頭市潮汕路月浦工業(yè)區(qū)的麒麟園生產(chǎn)基地內(nèi)，在新建成中藥丸劑車間、口服固體制劑車間、口服液體制劑車間中實施改造，重點發(fā)揮其心靈丸、通竅益心丸、丹田降脂丸、參七腦康膠囊、翠蓮解毒片、復方鷓鴣菜散、保和口服液、婦科白鳳口服液、歸芪養(yǎng)血糖漿等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

12、麒麟丸、心寶丸今年的預計收入？

公司麒麟丸和心寶丸進入良性的快速增長期，預計今年麒麟丸能實現(xiàn)超億元的銷售，心寶丸也將實現(xiàn)7-8千萬的銷售，公司有信心明年保持持續(xù)穩(wěn)定增長。

13、公司投資建設營銷網(wǎng)絡信息化系統(tǒng)項目的情況

公司積極建設營銷網(wǎng)絡及信息化系統(tǒng)，充分運用現(xiàn)代網(wǎng)絡通訊技術提升公司醫(yī)藥物流質(zhì)量，可使公司在充分了解營銷資源的基礎上，逐步細化對營銷資源的管理，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)的資金流、物流與信息流，提升公司的物流管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理水平，進而增加公司銷售收入，降低運營成本，提高公司的決策能力和市場的把握能力，最終實現(xiàn)公司管理的整體優(yōu)化。

14、看好公司的心寶丸，未來情況怎樣？

針對心寶丸這個重點產(chǎn)品，價格低，有較好的價格優(yōu)勢。公司已經(jīng)成立了專門的心腦血管事業(yè)部進行市場的開拓及維護。心寶丸主要走代理商，定位二線城市社區(qū)醫(yī)院以及廣大鄉(xiāng)村醫(yī)院。2011年心寶丸已經(jīng)進入山東、河北、吉林、新疆的醫(yī)藥采購招標目錄。2012年渠道日漸成熟，明年隨著銷售渠道的更加完善，爭取在今年的基礎上翻番。

15、公司發(fā)展物流中心項目的想法？

公司目前擁有廣東皮寶藥品有限公司、上海太安堂醫(yī)藥藥材有限公司、汕頭市太安堂藥品有限公司三家通過GSP認證的藥品銷售子公司，但由于規(guī)模小、不具備成規(guī)模的藥品倉儲和配送能力，在公司日常業(yè)務中僅承擔公司的部分商務窗口職能和小部分的配送職能，公司的主要銷售配送由經(jīng)銷商承擔，一定程度上影響了公司的服務響應速度及配送服務能力。公司建立物流中心，不僅可顯著降低流通費用，而且可大大加快藥品流通速度，減少庫存，提高經(jīng)濟效益。

16、公司的批號很多，特別是宏興收購后是否還需要研發(fā)？

公司現(xiàn)在的研發(fā)主要是對核心產(chǎn)品、獨家產(chǎn)品的二次研發(fā)為主。包括對重點產(chǎn)品進行循證醫(yī)學研究。

17、麒麟丸的發(fā)展前景？

公司的主要產(chǎn)品麒麟丸為國家二級中藥保護品種，由公司獨家生產(chǎn)，可用于治療男女兩性由于腎脾兩虛、肝腎不足引起的生殖功能及性功能減退等疾病。其治療范圍比五子衍宗丸和調(diào)經(jīng)促孕丸等其它同類中成藥品種要廣泛，受眾面更廣，具有更大的市場前景。通過學術研究和學術推廣，麒麟丸已經(jīng)在醫(yī)院的婦科、男科、泌尿科、生殖中心、計生中心、優(yōu)生優(yōu)育科、老年科等科室得到有效應用。公司的主要產(chǎn)品麒麟丸未來三年將有望維持每年50%以上的增長速度，18、公司的藥妝進展情況？

公司已開發(fā)了多種藥妝產(chǎn)品，具有明顯的用效，未來兩年將進行運籌策劃，計劃2015年開始推出市場。因為公司在純中藥皮膚藥領域的研究積淀和市場影響力，公司的藥妝系列產(chǎn)品將具備良好的市場前景，公司藥妝的最大特點是天然純中藥。

19、公司目前產(chǎn)品藥號眾多，是如何與各種銷售渠道結(jié)合的？ 公司的銷售部門與渠道劃分：

心腦血管銷售部：主要負責心寶丸、心靈丸、丹田降脂丸等心血管類藥的銷售； 麒麟丸銷售部：主要負責麒麟丸的銷售；

終端銷售部：主要是OTC品種，包括皮膚科、呼吸科、婦科兒科、滋補類產(chǎn)品等； 商務分銷部：對一二級經(jīng)銷商的維護和成熟品種（婦科兒科、普藥等）的分銷； 招商部：負責公司產(chǎn)品的對外招商。

通過整合內(nèi)部資源，集中推廣，對人員隊伍的整頓、與經(jīng)銷商合作、加強第二終端的開發(fā)力度、保持第三終端的延伸等方式，實現(xiàn)了公司營銷能力和銷售渠道的穩(wěn)步擴張。

20、公司獲得定增批文后，是否馬上發(fā)行？公司將視市場情況盡快發(fā)行。

廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司2012年11月14日

第四篇：科技局—安徽貝克藥業(yè)股份有限公司調(diào)研報告

安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司調(diào)研報告

太和縣科技局 郭玉占

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為目前世界上發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，多年來一直保持快速增長，在國際上被公認為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。人口老齡化趨勢及對創(chuàng)新療法的不斷需求，更為全球藥品市場增長注入了強勁動力。我國人口眾多，新就診患者數(shù)量龐大，慢性病發(fā)病率增加，這對藥品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展頗具吸引力，預示著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將成為21世紀的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點之一。

安徽貝克聯(lián)合制藥股份有限公司作為我縣醫(yī)藥企業(yè)的亮點已引起了社會的廣泛關注。為此我們也進行了實地調(diào)研。調(diào)研后我們認為，該企業(yè)在技術創(chuàng)新投入、管理和產(chǎn)出等方面都有較好的經(jīng)驗，特別是企業(yè)在自主創(chuàng)新能力建設方面成效顯著，他們在推動企業(yè)技術創(chuàng)新方面的一些做法，值得借鑒。

一、安徽貝克聯(lián)合制藥股份有限公司發(fā)展歷程

作為一家致力于抗艾滋病和抗乙肝藥物研發(fā)的高新技術企業(yè)，安徽貝克藥業(yè)從2002年成立到2011年，僅僅用了9年的時間已經(jīng)發(fā)展成為總資產(chǎn)超過五個億，年銷售收入超過一個億的安徽省知名制藥企業(yè)。2007年8月，安徽貝克藥業(yè)有限公司與英屬Q(mào)VTFUNDLP合資成立安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司，注冊資金755萬美元，外資以600萬美元占公司19%的股份，中方以全部資產(chǎn)投資持有81%的股份。貝克聯(lián)合成立后，在太和縣工業(yè)園購臵了166.6畝地用于公司原料藥基地建設。目前基地已基本建設完畢，和生物制藥技術，以研發(fā)抗艾滋病原料藥及中間體和治療乙肝的原料藥為導向，通過人才、技術、管理和銷售等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，做大做強做實企業(yè)，建立了企業(yè)創(chuàng)新團隊，承擔了多項國家、省、市創(chuàng)新項目。到2011年底，該企業(yè)已有十多項科研成果分別獲國家、省、市科學技術進步獎，其中“中間體CME合成工藝”獲得安徽省科技進步三等獎，阜陽市科技進步一等獎，太和縣科技進步特等獎；“手性藥物中間體雙脫氧硫代胞苷水楊酸鹽合成工藝”獲得安徽省科學技術獎二等獎；“氨基醇琥珀酸鹽合成工藝”獲安徽省科學技術獎三等獎；“噻唑活性酯合成工藝”獲得阜陽市科技進步一等獎。2009年獲得“全球中小企業(yè)創(chuàng)造發(fā)明獎”；2010年被評為“中國（中部）最具投資潛質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)”；2011年被授予“2011化學制藥行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)品牌十強”和“中國乙肝原料藥生產(chǎn)企業(yè)10強”稱號。最近起草的“富馬酸替諾福韋二吡呋酯”標準獲國家食品藥品管理局批準發(fā)布。

（二）全方位引進人才，多舉措留住人才

人才是企業(yè)最大的資本，也是企業(yè)實現(xiàn)自主創(chuàng)新的源泉所在。對于一個依靠科技投入發(fā)展的企業(yè)，凝聚人才隊伍尤為關鍵。

安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司作為高科技企業(yè)，一方面急需優(yōu)秀的科技人才；另一方面，由于整個阜陽地區(qū)經(jīng)濟欠發(fā)達，使其在吸引人才方面先天處于劣勢。人才隊伍建設成為企業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，為此，他們采取了全方位的措施，引進、培養(yǎng)、穩(wěn)定和使用人才。

（三）技術引進與自主創(chuàng)新相結(jié)合，開展多種技術創(chuàng)新模式 9年來，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司先后引進了拉米夫定、利托那韋、恩替卡韋、洛匹那韋等十幾個治療乙肝和艾滋病的產(chǎn)品。引入成熟技術或品種從短期來看，也許在搶占市場戰(zhàn)略上可以打個“短、平、快”，但是人人可以生產(chǎn)最終將陷入激烈的市場競爭中。只有擁有自主知識產(chǎn)權的技術才能掌握自己的命運，搶到制高點。隨著產(chǎn)品生命周期的縮短和市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的低成本和差異化戰(zhàn)略已經(jīng)不足以維持企業(yè)在市場上的領先地位，企業(yè)的競爭優(yōu)勢越來越依賴于其創(chuàng)新能力。貝克人深諳此理，因此對引進的技術，貝克不是機械的照搬，而是在引進的同時，從工藝的起始原料開始，逐步改進工藝，通過消化、吸收、再創(chuàng)新，最終形成公司自己獨特的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量遠超歐洲和美國藥典標準。2011年5月，在國家疾控中心艾滋病藥物招標中心，公司成功擊敗國外競爭對手，成為2012年中國艾滋病患者服用的拉米夫定片唯一供應商。

激烈的競爭環(huán)境，為安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司提供了開展自主研發(fā)和自主創(chuàng)新的動力，企業(yè)的競爭基礎開始前移至以發(fā)展自主創(chuàng)新能力為重點的環(huán)節(jié)。公司已經(jīng)成功研發(fā)出抗乙肝藥物新制劑恩替卡韋分散片、替諾福韋片；抗艾滋病藥物齊多夫定片、拉米齊多雙夫定片、奈韋拉平片、洛匹那韋—利托那韋片；治療帕金森氏癥藥物鹽酸司來吉蘭膠囊、治療神經(jīng)系統(tǒng)藥物NGF（國家一類新藥）等。其中齊多-拉米雙夫定片、鹽酸司來吉蘭膠囊已

國內(nèi)外理論和實踐業(yè)已證明，企業(yè)要想快速提升創(chuàng)新能力，通過產(chǎn)學研合作形成優(yōu)勢互補是必要的，但企業(yè)必須強化在創(chuàng)新中的主體地位，發(fā)揮在要素的組合過程中的主導力量，這是不可跨越的階段。安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司技術中心根據(jù)實際發(fā)展的需要，建立健全了企業(yè)技術創(chuàng)新體系，設臵了合理的組織機構(gòu)，制定了健全的管理機制和激勵機制，使本企業(yè)技術中心的運行走上了規(guī)范化，制度化的軌道。技術中心由董事長王志邦親自掛帥，并聘請外單位專家和公司技術骨干組成了專家委員會，由科室?guī)ь^人組成技術委員會。本中心下設五個部門，各部門之間相對獨立又相互協(xié)作，共同完成新產(chǎn)品的研制開發(fā)任務。藥物研究所下設8個研究室，對藥物的小試、中試藥理等進行研究。財務管理辦負責整個中心的財務工作。技術開發(fā)部負責將研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的中介工作，下設信息調(diào)研、課題招標、對外協(xié)作、新藥申報、新產(chǎn)品投產(chǎn)、技改設備、環(huán)保研究、工程管理、專利申請等9個辦公室。行政管理辦公室負責中心人員行政管理和人員培訓等工作。質(zhì)量控制部下設檢測一室、二室、儀器計量、質(zhì)量研究四個室，負責新產(chǎn)品質(zhì)量控制的研究和管理工作。整個中心機構(gòu)健全，分工明確，為新產(chǎn)品的順利開發(fā)提供了最基本、最有效的保障。另外，技術中心每年都邀請國內(nèi)外專家學者來廠參觀工作，協(xié)助本廠技術人員進行科研攻關。

公司2009年被省科技廳批準建立了安徽省手性藥物工程技術研究中心，2010年被評為安徽省級企業(yè)技術中心。對抗乙肝、有限公司產(chǎn)品不侵犯他人專利的結(jié)論。2011年1月6日，在合肥中級人民法院舉行聽證會上，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司提供有力的證據(jù)，證實葛蘭素公司的專利權已于2010年12月30日被國家知識產(chǎn)權局復審無效。至此，葛蘭素公司計劃以專利為由對安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司實施生產(chǎn)禁令的企圖徹底失敗。2011年4月20日，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司自己的拉米夫定片劑制備專利獲得國家知識產(chǎn)權局授權，至此，貝克藥業(yè)成功打破國外藥企對拉米夫定制劑的壟斷。

通過近兩年的拉米夫定專利工作，使貝克對知識產(chǎn)權工作在企業(yè)發(fā)展中的重要性有了更為深刻的認識。公司充分學習西方國家藥企的知識產(chǎn)權管理模式，對于核心產(chǎn)品、核心技術制定專利戰(zhàn)略，形成專利鎖鏈，建造專利池，同時，公司還設立了專向資金用于知識產(chǎn)權工作，建立了專門的知識產(chǎn)權管理部門，制定知識產(chǎn)權管理和獎勵制度及負責制度落實工作，提高公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場中的競爭力。

（七）著眼于未來，全面規(guī)劃

企業(yè)的發(fā)展不可能在一種模式下線性前進，要經(jīng)過幾次重大的發(fā)展關口，經(jīng)受住考驗的企業(yè)會有質(zhì)的飛躍，經(jīng)受不住的則會被淘汰。因此，著眼未來，全面規(guī)劃，并進行前瞻性的部署，是考察一個企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展能力的重要方面。

“十二五”期間，安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司制定的目標是：

1、FDA原料基地形成3000噸/年的產(chǎn)能，年產(chǎn)值超過50億元，立全面合作關系，還是共建研發(fā)中心、實驗室、博士后工作站、技術入股共建成果轉(zhuǎn)化實體，都是企業(yè)充分開發(fā)利用創(chuàng)新資源、縮短研發(fā)周期、降低創(chuàng)新風險、提高創(chuàng)新成效的最佳方式。大力推進以企業(yè)為主體的各種產(chǎn)學研合作，完善合作機制，是加快科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有效舉措。

2、科技人才與投入是企業(yè)技術進步與創(chuàng)新的關鍵因素 企業(yè)產(chǎn)品的升級或轉(zhuǎn)型，需要先進的技術和人才支撐。而要獲得先進的技術和人才，無論是自主研發(fā)、培養(yǎng)，還是引進、合作研發(fā)都需要充足的科技投入保障。研發(fā)經(jīng)費占銷售收入的比重、科技人員占全部員工的比例也是衡量企業(yè)技術創(chuàng)新能力以及是加工生產(chǎn)型還是科技型的主要標準。加強創(chuàng)新人才的培養(yǎng)和引進，加大研發(fā)經(jīng)費投入，是推進企業(yè)技術進步與創(chuàng)新，加速產(chǎn)品更新、企業(yè)升級的重要任務和目標。

3、政策環(huán)境是增強企業(yè)創(chuàng)新動力的根本保障

大量的案例表明，企業(yè)進行技術創(chuàng)新，實行轉(zhuǎn)型升級的動力主要來自于企業(yè)家的追求、市場競爭的壓力及政策環(huán)境的導向。當前在國際經(jīng)濟環(huán)境的變化,國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加工貿(mào)易政策的調(diào)整,以及人民幣升值,土地資源緊張,勞動力、原材料成本不斷上升等因素的作用下，使企業(yè)技術創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級的動力不斷上升。進一步完善落實鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，加強政策引導，增強企業(yè)家創(chuàng)新意識，提高公共科技服務能力，強化知識產(chǎn)權保護，112-

第五篇：浙江亞太藥業(yè)股份有限公司開展校企對接實施方案

浙江亞太藥業(yè)股份有限公司

開展校企對接實施方案

由于行業(yè)的特殊性，生物制藥、機電類技術工種人力資源較少，企業(yè)技術工種用工需求大，造成企業(yè)招錄技術工人遇到困難；企業(yè)缺少技術員工培訓基地，不斷提升在崗員工技術素質(zhì)有困難。我公司借“助企服務團”專項行動契機，懇請相關部門支持，開展公司與學校之間的校企對接活動，幫助解決企業(yè)用工、員工培訓、企業(yè)宣傳等工作。具體方案如下：

1、幫助聯(lián)系一所職業(yè)技術學校，或者紹興縣職教中心（最好是縣內(nèi)學校），實施校企對接，制定方案，分步實施。時間可定在11月份。

2、在學?，F(xiàn)有專業(yè)課程設置中，能否增加公司涉及的生物制藥、機電等相關專業(yè)知識內(nèi)容，與公司技術崗位用工對接。

3、將公司作為學校的實踐基地，邀請學校相關專業(yè)的學生來公司實習，使學生了解公司的基本情況，為有意向到公司工作的學生提供條件。時間12月底前。

4、請學校提供條件，由公司派出技術高管分期赴學校相關專業(yè)班級作專題講座，推介企業(yè)科技信息，宣傳公司人才培養(yǎng)導向，吸引優(yōu)秀學生到公司工作。時間2013年1月底前。

5、校企對接是一項長期的常態(tài)化工作，需要校企雙方不斷實踐與磨合，在長期的合作中不斷提高和完善。

6、企業(yè)招錄技術員工是日常性的更替和補充，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的需要而定，一般在年初需求會更大些。

二〇一二年十一月一日