第一篇：青州環(huán)境保護(hù)局

青州市環(huán)境保護(hù)局

2016年度政府信息公開(kāi)工作報(bào)告

根據(jù)《中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）有關(guān)要求，特向社會(huì)公布青州市環(huán)境保護(hù)局2016年度政府信息公開(kāi)工作報(bào)告。如對(duì)本報(bào)告有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系：青州市環(huán)境保護(hù)局辦公室，電話(huà)：0536-3202372。

一、概述

2016年，我局政府信息公開(kāi)工作在市政府信息公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署和指導(dǎo)下，按照服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善保障民生的原則，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)政府信息公開(kāi)工作有關(guān)政策要求，不斷完善機(jī)制，創(chuàng)新舉措，積極推進(jìn)環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)領(lǐng)域信息公開(kāi)，有效促進(jìn)了政府信息公開(kāi)工作全面深入開(kāi)展。在公開(kāi)制度、內(nèi)容、載體和保障體系等多個(gè)方面強(qiáng)化舉措，推動(dòng)政府信息公開(kāi)工作取得顯著成效。

二、政府信息公開(kāi)的組織領(lǐng)導(dǎo)和制度建設(shè)情況 一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。及時(shí)充實(shí)政府信息公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局辦公室，負(fù)責(zé)日常工作。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，明確科室、局屬各單位的工作職責(zé)，加強(qiáng)指導(dǎo)、督促和檢查，并切實(shí)做到統(tǒng)一規(guī)范、信息暢通、上下聯(lián)動(dòng)，形成了既分工明確又密切配合，既相互監(jiān)督又相互促進(jìn)的工作機(jī)制，促進(jìn)了政府信息公開(kāi)工作的有序推進(jìn)。二是加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范運(yùn)行程序。修訂了《青州市環(huán)境保護(hù)局2016年政府信息公開(kāi)工作方案》和《強(qiáng)化污染源環(huán)境監(jiān)管信息公開(kāi)》等一系列管理辦法，進(jìn)一步優(yōu)化和規(guī)范了政府信息公開(kāi)工作流程。重點(diǎn)對(duì)排污收費(fèi)、環(huán)評(píng)審批、項(xiàng)目驗(yàn)收、環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)等環(huán)保領(lǐng)域政府信息進(jìn)行了公開(kāi)，并加強(qiáng)群眾監(jiān)督、行政監(jiān)督和輿論監(jiān)督，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)政府信息公開(kāi)工作有效有序有力推進(jìn)。

三、發(fā)布解讀、回應(yīng)社會(huì)關(guān)切以及互動(dòng)交流情況 我局進(jìn)一步完善了辦事指南，包括依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章，所需提交材料、工作流程，辦理時(shí)限、辦理人員和聯(lián)系方式，服務(wù)內(nèi)容和辦事程序以及其他應(yīng)說(shuō)明的問(wèn)題，逐步實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了信息準(zhǔn)確、完整。以青州民聲和市長(zhǎng)公開(kāi)電話(huà)及政府信息公開(kāi)系統(tǒng)為平臺(tái)，認(rèn)真作好投訴和咨詢(xún)回復(fù)工作。2016年共收到了66個(gè)青州民聲轉(zhuǎn)辦件，255個(gè)市長(zhǎng)公開(kāi)電話(huà)轉(zhuǎn)辦事項(xiàng)，群眾來(lái)電、來(lái)信、來(lái)訪1000余件，我局均認(rèn)真通過(guò)調(diào)查研究，按照辦理要求和程序及時(shí)向問(wèn)詢(xún)?nèi)诉M(jìn)行了答復(fù)。

四、重點(diǎn)領(lǐng)域政府信息公開(kāi)工作推進(jìn)情況

近年來(lái)，我市加大環(huán)境信息公開(kāi)力度，不斷擴(kuò)大公開(kāi)范圍，細(xì)化公開(kāi)內(nèi)容，深入推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域環(huán)境信息公開(kāi)工作：一是主動(dòng)公開(kāi)我市跨界斷面（南陽(yáng)河入彌河前斷面、彌河紀(jì)臺(tái)橋斷面、北陽(yáng)河青墾路斷面）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，包括采樣日期、流量、分析項(xiàng)目相關(guān)信息；二是主動(dòng)公開(kāi)我市建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批情況，包括建設(shè)單位名稱(chēng)、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目環(huán)評(píng)機(jī)構(gòu)等相關(guān)信息；三是主動(dòng)公開(kāi)驗(yàn)收項(xiàng)目情況，包括企業(yè)名稱(chēng)、項(xiàng)目名稱(chēng)、單位地址及聯(lián)系人信息等；四是定期公開(kāi)排污費(fèi)征收情況，包括企業(yè)名稱(chēng)、征收月份及排污費(fèi)數(shù)額相關(guān)信息；五是主動(dòng)公開(kāi)集中式地下飲用水水源地常規(guī)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)；六是對(duì)立案查處的環(huán)境違法行為、依據(jù)及處理措施進(jìn)行公開(kāi)。七是對(duì)2016年度集中式地表水飲用水水源地常規(guī)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及集中式地下水飲用水水源地常規(guī)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了公開(kāi)。八是對(duì)2015年青州市環(huán)境保護(hù)局部門(mén)決算、2016年青州市環(huán)境保護(hù)局部門(mén)預(yù)算、“三公”經(jīng)費(fèi)預(yù)算進(jìn)行了公示。

五、主動(dòng)公開(kāi)政府信息以及公開(kāi)平臺(tái)建設(shè)情況 為能給公眾提供快捷方便的服務(wù)，保證政府信息暢通和及時(shí)有效。我局在規(guī)定的期限內(nèi)，按照規(guī)定的范圍、規(guī)定的程序主動(dòng)公開(kāi)政府信息，并及時(shí)更新。2016年我局共主動(dòng)公開(kāi)各類(lèi)信息130條。一是通過(guò)“中國(guó)青州”政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，設(shè)置了組織機(jī)構(gòu)、政策文件、工作信息、財(cái)政信息和其他信息等欄目，及時(shí)更新維護(hù)。二是通過(guò)新聞媒體進(jìn)行信息公開(kāi)和宣傳，充分利用廣播、電視、報(bào)紙等平臺(tái)，廣泛宣傳污染治理、生態(tài)建設(shè)等社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)問(wèn)題；積極參與“行風(fēng)在線”直播節(jié)目，群眾投訴環(huán)境污染問(wèn)題在規(guī)定時(shí)限內(nèi)妥善處理完畢。三是實(shí)行環(huán)境污染信訪舉報(bào)24小時(shí)值班制度，全天候受理群眾投訴舉報(bào)。四是以“六五”世界環(huán)境日為契機(jī)，扎實(shí)開(kāi)展環(huán)境宣教活動(dòng)，舉辦了“綠色青州、生態(tài)家園”為主題的公益書(shū)畫(huà)展，向人民群眾發(fā)放低碳生活公開(kāi)信2000份；舉辦環(huán)境應(yīng)急管理暨危險(xiǎn)廢物規(guī)范化管理培訓(xùn)班，培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)人員150余人；

六、政府信息公開(kāi)申請(qǐng)的辦理情況

我局為進(jìn)一步做好依申請(qǐng)公開(kāi)工作，健全了依申請(qǐng)公開(kāi)制度，明確了依申請(qǐng)公開(kāi)的受理機(jī)構(gòu)和受理流程，對(duì)依申請(qǐng)公開(kāi)工作按規(guī)定程序受理、審核、處理和答復(fù)。2016年度共收到1封申請(qǐng)書(shū)：2016年11月24日山東省壽光市圣城街道后張新村王春生先生通過(guò)政府信息公開(kāi)網(wǎng)站提交了的兩份申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)公開(kāi)2014年1月1日至2016年11月24日期間陽(yáng)河位于青州市河流段面的在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、人工取樣數(shù)據(jù)、河流污染信訪、投訴等情況，我單位已按照有關(guān)規(guī)定在青州市政府信息公開(kāi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)址及時(shí)給予了答復(fù)，并將紙質(zhì)版回復(fù)件寄送給申請(qǐng)人。

七、政府信息公開(kāi)的收費(fèi)及減免情況

2016年，我局無(wú)政府信息公開(kāi)的收費(fèi)及減免情況。

八、因政府信息公開(kāi)申請(qǐng)?zhí)崞鹦姓?fù)議、行政訴訟的情況

2016年，我局無(wú)因政府信息公開(kāi)申請(qǐng)?zhí)崞鹦姓?fù)議和行政訴訟情況。

九、政府信息公開(kāi)保密審查及監(jiān)督檢查情況

我局認(rèn)真執(zhí)行《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》和《條例》有關(guān)規(guī)定，按照“誰(shuí)公開(kāi)、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，建立信息發(fā)布保密審查機(jī)制，切實(shí)履行信息公開(kāi)前的保密審查職責(zé)，對(duì)擬公開(kāi)的政府信息在公開(kāi)前進(jìn)行保密審查后，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽批后再予以公開(kāi)。為使政府信息公開(kāi)工作落到實(shí)處，我局通過(guò)投訴電話(huà)、電子郵箱等方式，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和要求，積極接受相關(guān)部門(mén)和人民群眾的監(jiān)督和評(píng)議。

十、所屬事業(yè)單位信息公開(kāi)工作推進(jìn)措施和落實(shí)情況 結(jié)合我局實(shí)際，所屬事業(yè)單位政府信息公開(kāi)工作的第一責(zé)任人是各單位主要負(fù)責(zé)人，各單位指定一名工作人員具體負(fù)責(zé)，按照我局制定的《青州市環(huán)境保護(hù)局2016年政府信息公開(kāi)工作實(shí)施方案》的要求，較好地完成了本年度的政府信息公開(kāi)任務(wù)。

十一、政府信息公開(kāi)工作存在的主要問(wèn)題及改進(jìn)情況 我局政府信息公開(kāi)工作雖取落實(shí)上級(jí)要求比較到位，但還存在一定的差距：一是我單位公開(kāi)的環(huán)保信息與公眾的需求還存在一些距離，有關(guān)決策、規(guī)定、規(guī)劃、計(jì)劃、方案的公開(kāi)、聽(tīng)取公眾意見(jiàn)方面，特別是項(xiàng)目審批全過(guò)程方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是信息公開(kāi)工作宣傳和業(yè)務(wù)培訓(xùn)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，部分工作人員的信息公開(kāi)意識(shí)有待提高。

下一步，我局將繼續(xù)做好環(huán)境保護(hù)政府信息公開(kāi)工作，及時(shí)公開(kāi)和更新政府信息，拓展與公眾互動(dòng)渠道，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，增強(qiáng)權(quán)力運(yùn)行透明度。同時(shí)做好依申請(qǐng)公開(kāi)政府信息答復(fù)工作，努力提高行政效能和公信力，更好地為公眾提供便利服務(wù)。積極參加上級(jí)部門(mén)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高政府信息公開(kāi)工作的水平。

十二、需要說(shuō)明的事項(xiàng)與附表 暫無(wú)需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

2017年3月8

日

第二篇：青州民俗文化

海岱唯青州，千秋仰令名

青州為中華古九州之一。早在7000年前的北辛文化時(shí)期，就有東夷先民在這里繁衍生息。大汶口、龍山、岳石文化時(shí)期，東夷人在這里創(chuàng)造了燦爛的古代文明。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，青州為齊國(guó)腹地，物質(zhì)豐富，文化發(fā)達(dá)。西漢初期，建廣縣城，為青州刺史部治所所在地。西晉末年，青州刺史曹嶷另筑新城，名廣固城，曾作為南燕國(guó)慕容德的國(guó)都。東晉安帝義熙六年（410年），劉裕滅南燕，夷廣固。新任青州刺史羊穆之在南陽(yáng)河北岸建東陽(yáng)城。北魏時(shí)期，由于東陽(yáng)城地狹人廣，在南陽(yáng)河南岸增筑南廓，是為南陽(yáng)城。隋唐至明清，東陽(yáng)城、南陽(yáng)城一直為青州總管府、京東東路、青州府、益都縣等幾級(jí)治所所在地，為歷史上山東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。

青州歷史悠久，文化燦爛，地理位置因處于海（東海）岱（泰山）之間，于中國(guó)東方，“東方屬木，木色為青”，故名青州。青州交通發(fā)達(dá)，河網(wǎng)密布，因此自?xún)蓾h時(shí)期到明朝初年，青州一直是山東地區(qū)的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，軍事，貿(mào)易中心。西漢時(shí)期，采用休養(yǎng)生息政策，致力恢復(fù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)。青州商品經(jīng)濟(jì)遂日見(jiàn)繁榮。當(dāng)時(shí)，臨淄已成齊魯?shù)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)中心，其富庶繁榮可與長(zhǎng)安媲美。與臨淄一水之隔，且有歷史淵源的青州，亦在臨淄經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，與之同領(lǐng)風(fēng)云。隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，青州文化，亦于此時(shí)開(kāi)始展現(xiàn)地域風(fēng)采。

民漢和諧相處，文化交流互融。青州是回、漢、滿(mǎn)、蒙等各民族雜居的居住區(qū)。最早來(lái)青州的伊斯蘭信徒穆斯林，可以追溯到唐朝。當(dāng)時(shí)青州地區(qū)非常繁榮昌盛，海上的絲綢之路使得青州貿(mào)易活動(dòng)頻繁，自元初開(kāi)始，眾多的穆斯林官員及其眷屬徙居青州，青州形成穩(wěn)定的回族聚居區(qū)。至今，這里的回族居民仍保留著自己固有的民族文化傳統(tǒng)和飲食習(xí)慣。不僅創(chuàng)造了燦爛的精神文明，也留下了許多寶貴的物質(zhì)財(cái)富。

青州自古為海岱間一大都會(huì)，還是著名的宗教文化區(qū)，歷史上人文薈萃，思想文化開(kāi)放自由，兼容并蓄。其中五大宗教——佛教、道教、伊斯蘭教、天主教、基督教在青州都有悠久的歷史，深刻影響過(guò)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化思想。從南北朝至宋元，青州是中國(guó)東部的佛教文化中心，建立了眾多的寺院，著名的龍興寺就是其中之一；唐代以后，青州道教興盛，在青州城南的云門(mén)山、駝山上，歷來(lái)就是佛道并存。真教寺是青州伊斯蘭教最大、最古老的寺院，據(jù)寺內(nèi)碑記記載，該寺于1302年始建，為元代三大真教寺之一。后歷代增修，發(fā)展到現(xiàn)在成為一組規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)緊湊的古建筑?，F(xiàn)在仍是伊斯蘭信教群眾結(jié)集禮拜的重要場(chǎng)所。

同時(shí)，青州位于齊魯大地上，既有齊俗“寬緩闊達(dá)”，“足智，好議論”又有魯俗“好儒，備于禮”的基本心理、性格、行為特征。正是這樣深厚的歷史文化底蘊(yùn)，才使得青州的文化綻放出更美麗的花蕊。

第三篇：青州游記

青州游記

四年級(jí)2013年5月6日

星期天，我們一家人去了青州游玩。

那天艷陽(yáng)高照，路邊的大樹(shù)揮動(dòng)著綠色的枝條，好像在向我們招手，田野里綠油油的麥苗向我們點(diǎn)頭致意。我歡快的心情像剛出籠的小鳥(niǎo)一樣。

令我印象最深刻的是范公亭公園。公園始建于北宋，湖水清澈，綠樹(shù)成蔭，鮮花盛開(kāi)。從大門(mén)進(jìn)去，起伏的山坡上長(zhǎng)滿(mǎn)了青草。在草地上三三兩兩地分布著許多樹(shù)，有柳樹(shù)、楊樹(shù)、松樹(shù)……有一種不知名的樹(shù)上花團(tuán)錦簇，白色的花瓣重重疊疊，中間隱藏著粉紅色的花蕊。微風(fēng)吹過(guò)，落英繽紛。順著公園里的林蔭小路，不一會(huì)我們就來(lái)到三賢祠。媽媽告訴我，“三賢祠”是后人紀(jì)念三位青州知府范仲淹、富弼、歐陽(yáng)修之所。在三賢祠的門(mén)前有一塊很大的石碑，上面刻著“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”，這是范仲淹為政青州時(shí)留下的題字。讀了這句話(huà)，我感慨萬(wàn)千，他想消除老百姓的憂(yōu)患，讓老百姓快樂(lè)，體現(xiàn)了范仲淹為百姓著想的好品質(zhì)。還有一棵千年古槐樹(shù)挺立在三賢祠旁，它歷經(jīng)多年風(fēng)霜，依然枝繁葉茂，生機(jī)盎然，守護(hù)著三賢祠，也傳承著范仲淹的精神。

我們還參觀了青州博物館。那里有古代的玉石、器物、陶瓷和佛像。這些文物見(jiàn)證了古代勞動(dòng)人民的智慧。勞動(dòng)人民創(chuàng)造了很多文明，我也要用知識(shí)武裝自己，不斷取得進(jìn)步。

愉快的青州之行，給了我很多啟發(fā)，不僅在學(xué)習(xí)之余放松了心情，還讓我學(xué)到了很多知識(shí)。

第四篇：青州公司發(fā)言稿

關(guān)于公示12月視頻會(huì)議青州分公司發(fā)言稿的通知

各貿(mào)易單位：

公司將青州分公司在12月19日的貿(mào)易業(yè)務(wù)視頻分析會(huì)議上的發(fā)言稿公示給各單位，請(qǐng)各單位組織學(xué)習(xí)。

特此通知。

貿(mào)易管理部

二〇一一年十二月二十一日

12月份貿(mào)易視頻會(huì)匯報(bào)材料

——青州中儲(chǔ)物流有限公司呂玉亮（副總經(jīng)理）

2011年即將過(guò)去，回顧這一年是不平凡的一年，國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)生的大事比較多，特別是歐洲債務(wù)危機(jī)與國(guó)際資本市場(chǎng)動(dòng)蕩，導(dǎo)致國(guó)際需求低迷。我國(guó)同樣也面臨因經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和抑制通脹而導(dǎo)致的市場(chǎng)需求下滑問(wèn)題，再加上銀行信貸緊縮，更加劇了房地產(chǎn)投資和高鐵等基礎(chǔ)建設(shè)減緩，使國(guó)內(nèi)整個(gè)大宗商品價(jià)格進(jìn)入快速下跌通道。在內(nèi)因外因的影響下，青州分公司所經(jīng)銷(xiāo)的鐵礦石和木漿兩種商品也無(wú)一幸免，價(jià)格呈現(xiàn)了 “過(guò)山車(chē)”式行情，時(shí)高時(shí)低，很難把握。青州分公司在總部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，以規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為工作原則，以爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)最大化為工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心，克服困難，基本完成了20111-11月份各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)。

青州分公司的經(jīng)銷(xiāo)品種主要有兩大板塊，一是紙漿，二是鐵礦粉。紙漿作為青州分公司的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)十多年之久，從中積累了許多工作經(jīng)驗(yàn)，掌握了大量的用戶(hù)，并獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。但是紙漿市場(chǎng)從2008年的北京奧運(yùn)會(huì)之前迅速萎縮，主要原因是我們向國(guó)際社會(huì)提出的綠色奧運(yùn)，因造紙廠是污染源頭，為確保綠色奧運(yùn)的順利召開(kāi)，政府下大力度取締關(guān)停了以造紙廠為主的污染企業(yè)，許多和我們保持著良好業(yè)務(wù)關(guān)系的造紙廠被迫關(guān)?；蚱飘a(chǎn)。我們的客戶(hù)損失率極高，給青州分公司的經(jīng)銷(xiāo)工作造成了極大被動(dòng)。雪上加霜的是2008年的美國(guó)金融危機(jī)，導(dǎo)致紙漿價(jià)格嚴(yán)重下跌，使我分公司的經(jīng)銷(xiāo)工作又遭重創(chuàng)，紙漿銷(xiāo)售收入急劇下跌。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我們審時(shí)度勢(shì)，迅速調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)思路，下決心開(kāi)拓新的經(jīng)銷(xiāo)模式和品種，根據(jù)國(guó)內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)需擴(kuò)大基礎(chǔ)建設(shè)投資的形勢(shì)和大宗商品的價(jià)格下降空間，感覺(jué)鐵礦粉市場(chǎng)大有文章可做，并且中儲(chǔ)總部有鐵礦粉進(jìn)口資質(zhì)，決定開(kāi)展鐵礦粉經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。為了使鐵礦粉業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，充分發(fā)揮我公司優(yōu)質(zhì)高效、便捷周到的服務(wù)宗旨，依托日照港在日照成立以經(jīng)營(yíng)鐵礦粉為主的辦事處。通過(guò)近幾年的實(shí)際操作逐漸在鐵礦粉市場(chǎng)中占有一席之地并取得了較好的收益。

2011年的具體工作如下：

一、注重隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格制度管理。

2011年，我們嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持用制度管人。細(xì)化業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員有的放矢的工作，并充分調(diào)動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)員愛(ài)崗敬業(yè)的積極性。隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，注重培養(yǎng)或招聘業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的新員工，給經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍不斷注入新鮮的血液，實(shí)行競(jìng)聘上崗、優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍在公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍里不斷完善和提高業(yè)務(wù)技能。

二、主動(dòng)出擊，“上”“下”一起做文章，加大開(kāi)發(fā)國(guó)外資源力度。2011年，我們制定了“上找資源、下找終端”的工作思路。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)人員的積極努力，已經(jīng)與數(shù)家國(guó)際知名大公司取得了聯(lián)系并建立了相互信任的關(guān)系，有的已經(jīng)開(kāi)展了貿(mào)易合作，并從這些公司獲得了良好的信息和資源。為了開(kāi)拓終端客戶(hù)，二個(gè)貿(mào)易部門(mén)（礦粉部和紙漿部）的業(yè)務(wù)人員積極與鋼廠、造紙廠負(fù)責(zé)供應(yīng)的人員深入聯(lián)系，長(zhǎng)期交流，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了鋼廠、紙業(yè)公司等十?dāng)?shù)家終端客戶(hù)。由于青州分公司地處內(nèi)地、使用資金額度小、礦粉貿(mào)易不專(zhuān)業(yè)，感覺(jué)現(xiàn)階段無(wú)法與專(zhuān)業(yè)大型貿(mào)易公司相抗衡，只有開(kāi)展非主流小礦種的業(yè)務(wù)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短獲得更好的收益。鑒于此，我們經(jīng)慎重研究，決定開(kāi)發(fā)泰國(guó)礦。泰國(guó)礦的特點(diǎn)是：品質(zhì)好、量小、運(yùn)距短、操作靈，比較符合我公司現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，于是派人赴泰國(guó)開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)努力最終初步取得長(zhǎng)期的泰礦資源。今年十月份，泰國(guó)礦主張先生來(lái)大陸親臨我公司考察，并得到了總部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的熱情接待和大力協(xié)助，張先生先后成功考察了公司總部、青州分公司和日照辦事處，留下了深刻的印象，為今后的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。張先生回國(guó)后立即與我們展開(kāi)

了實(shí)質(zhì)性的合作，目前已到港6000余噸。青州分公司向“上找資源，下找終端”的目標(biāo)，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步

三、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)橫向聯(lián)合，發(fā)揮中儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

2011年第一季度末，鐵礦粉價(jià)格出現(xiàn)了一次較大幅度的下跌。印度外商在日照港有一船10萬(wàn)噸低品位印粉急需銷(xiāo)售，我公司得知此信息后立即與天津事業(yè)部貿(mào)易中心取得聯(lián)系，聯(lián)合取得該船印粉貨權(quán)，并在短短一個(gè)月之內(nèi)成功售出，雙方取得了較好的利潤(rùn)，也顯示了我方的銷(xiāo)售能力，以及橫向聯(lián)合而帶來(lái)的共贏效應(yīng)。今年下半年天津事業(yè)部貿(mào)易中心在印尼成功開(kāi)發(fā)鎳礦資源，為加大銷(xiāo)售力度，增加銷(xiāo)售量，貿(mào)易中心決定以我們青州分公司作為其主要銷(xiāo)售伙伴，負(fù)責(zé)日照港所輻射的山東、江蘇、河南、山西等省份的廠家及貿(mào)易商。為了配合好天津貿(mào)易中心的工作，我分公司銷(xiāo)售人員積極聯(lián)系各地的鎳鐵生產(chǎn)廠家，了解生產(chǎn)企業(yè)的各項(xiàng)狀況，為鎳礦的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

四、深入了解行情，最大可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2011年的鐵礦石市場(chǎng)起伏不定，我們發(fā)動(dòng)全體貿(mào)易業(yè)務(wù)人員通過(guò)各種渠道了解信息，結(jié)合新聞及時(shí)了解國(guó)家政策導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)判，并把這些信息反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)在慎重考慮后對(duì)后市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)判斷和決策，有效、合理的規(guī)避了幾次很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。其中在三月份的進(jìn)口鐵礦現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格下跌時(shí)，我們提前預(yù)計(jì)到了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將手中的6萬(wàn)噸澳粉一次性甩賣(mài)。9月底的時(shí)候，大部分貿(mào)易商都看好“金九銀十”，但是我們根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和外盤(pán)信息，認(rèn)為歐洲鋼鐵行業(yè)面臨持續(xù)萎靡，國(guó)家金融政策調(diào)整造成鋼廠資金不足，鋼材

壓貨嚴(yán)重，市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入下跌通道，這個(gè)時(shí)候不適合拿貨。正因?yàn)橛辛诉@種正確的預(yù)判，和嚴(yán)格執(zhí)行了總部提出的降低庫(kù)存的要求，從而又規(guī)避了一次堪比08年金融危機(jī)時(shí)的大跌。

五、大力宣傳，努力提高中儲(chǔ)知名度。

2011年，分公司本部及日照辦事處所有員工在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的同時(shí)加大宣傳力度，提升“中儲(chǔ)”的品牌效應(yīng)。每名業(yè)務(wù)員都以企業(yè)主人翁要求自己，積極參加國(guó)內(nèi)知名的礦石和紙漿的研討會(huì)，大大提高了公司的知名度，讓中儲(chǔ)品牌為越來(lái)越多的人熟識(shí)。

2011年，分公司的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是同時(shí)也存在不少的問(wèn)題。比如員工建設(shè)還不到位，整體素質(zhì)偏低，缺少長(zhǎng)期穩(wěn)定的上游資源和長(zhǎng)期的終端客戶(hù)，對(duì)港口的信息把握還不是很到位等等。相信我們?cè)?012年，在總公司的關(guān)心和支持下通過(guò)自己的努力，去克服這些困難。

2012年的打算：

一、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，凝心聚力促發(fā)展。

2012年，分公司要繼續(xù)招聘和培養(yǎng)精通業(yè)務(wù)的核心銷(xiāo)售員，并加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的政治素養(yǎng)教育及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)使業(yè)務(wù)人員熟悉掌握股份制定貿(mào)易業(yè)務(wù)管理規(guī)定、業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)制度，打造一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的精英團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售與采購(gòu)分開(kāi)，明確責(zé)任，用專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事，提高工作效率。

二、一手抓資源，一手抓終端，兩手都要硬。

2012年，我分公司申請(qǐng)?jiān)黾淤Q(mào)易額度，由2011年的5千萬(wàn)元增加到1.2億元。我們?cè)诒ＷC資金安全的前提下，要繼續(xù)把“找資源、抓終端”作為工作的重點(diǎn)。第一、要尋找可靠的外國(guó)一手資源，盡量找到一個(gè)質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合適的一手資源，作為我們的品牌資源打出去；第二、要積極聯(lián)系國(guó)內(nèi)大貿(mào)易商，尋找合適的現(xiàn)貨資源，把背對(duì)背模式做強(qiáng)做大，從而達(dá)到增加銷(xiāo)售收入的目的。第三、要加大開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)的力度，著力培養(yǎng)能長(zhǎng)期合作的終端客戶(hù)。一定要“走”出去“動(dòng)”起來(lái)，決不能讓銷(xiāo)售員在辦公室抱著電腦辦公，俗話(huà)說(shuō)“打十次電話(huà)，不如握一次手”，讓每位銷(xiāo)售員都要跟客戶(hù)去握手。要?jiǎng)澠瑒潊^(qū)進(jìn)行地毯式搜索，拜訪每家鋼廠。并且要充分了解各個(gè)鋼廠的工藝流程、庫(kù)存、需求量等相關(guān)信息并建立檔案，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展做足準(zhǔn)備。第四、加強(qiáng)信息采集，提高預(yù)判能力，加強(qiáng)對(duì)港口現(xiàn)貨資源的了解，要對(duì)自己的判斷有信心，關(guān)鍵時(shí)刻要該出手時(shí)就出手。

2012年，我們一定嚴(yán)格遵守股份貿(mào)易業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)流程，充分利用好我們中儲(chǔ)這個(gè)平臺(tái)，在股份領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的關(guān)心和支持下，團(tuán)結(jié)一心，凝心聚力，努力把青州分公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大、再上一個(gè)新臺(tái)階。

青州中儲(chǔ)物流有限公司

2011.12.19

第五篇：贊美青州演講稿

閃光的青州

邵莊鎮(zhèn)普通小學(xué)劉長(zhǎng)美

青州是一座文明中外的古老城市。悠久的歷史，燦爛的文化，秀麗的風(fēng)光，豐美的物產(chǎn)，令世人所矚目。改革開(kāi)放，招商引資，打造“三名一強(qiáng)”城市將古州璀璨的文化與現(xiàn)代文明建設(shè)融為一體，將一個(gè)文明、現(xiàn)代、和諧的新青州展示在世人面前。

青州,文化名城。北宋著名女詞人李清照居住青州十四載，寫(xiě)下了“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”、“莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”等佳作，范仲淹，歐陽(yáng)修等歷史名人先后為官青州，不僅為政清廉，而且留下了數(shù)不清的墨寶佳作，其中，范仲淹的“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”成為千古名句，他們?cè)炀土饲嘀葚S厚的文化底蘊(yùn)。唐秋、宋槐朝朝暮暮見(jiàn)證著青州過(guò)去和現(xiàn)在以及未來(lái)，青州市博物館里的趙秉中《狀元卷》，張擇端的《清明上河圖》更是稀世之寶。源源流長(zhǎng)、博大精深的青州文化，是中國(guó)文化長(zhǎng)河中不可多得的一部分。

青州，旅游城市。仰天山國(guó)家森林公園，一幅美妙無(wú)比的山水畫(huà)，吸引著古往今來(lái)的游客。“仰天勝絕，甲于東方，聞名舊矣”。一年四季，這里有賞不盡的風(fēng)光，看不完的景致，給人以美的享受。初春，草木吐綠，生機(jī)勃勃；酷夏，綠樹(shù)成蔭，泉水清洌；金秋，滿(mǎn)山紅葉，果實(shí)累累；嚴(yán)冬，層巒疊嶂，銀裝素 1

裹。加上人文古跡眾多，幽洞溶洞，堪為青州一絕。云門(mén)山與青州古城舉手相招。山巖上的特大“壽”字，令游人嘆為觀止。云窟，石洞，蒼山疊翠，古色古香。駝鈴千尋，仰天臥佛向人們展示著一個(gè)文明城市的遙遠(yuǎn)古韻；駝山石窟的佛像造群，玲瓏山的魏碑真跡，龍興寺的陶佛，都為中國(guó)的傳統(tǒng)古文化留下了一抹重彩，成為中外游客的必觀之景。

青州，特產(chǎn)城市。五里鎮(zhèn)的八月蜜桃，彌河鎮(zhèn)的六月銀瓜，黃樓鎮(zhèn)的九月花卉，已經(jīng)成了青州的名牌產(chǎn)品。我的家鄉(xiāng)在青州西南山區(qū)普通鎮(zhèn)，那里盛產(chǎn)冬雪蜜桃。如果春天來(lái)這里，你會(huì)看到桃花漫山遍野，落英繽紛。過(guò)不了多久，就有成熟的桃子上市了。大棚油桃熟了，“五月紅”熟了，水蜜桃熟了，“特大”熟了??白霜皚皚時(shí)節(jié)，你再看桃林，滿(mǎn)樹(shù)的桃子壓彎了枝條，綠葉映襯著一大串一大串的紅桃。一樹(shù)樹(shù)，一片片，碩果累累。這時(shí)，人們臉上帶著豐收的喜悅收摘桃子，把一袋袋、一框框桃子裝上汽車(chē)，運(yùn)到海南，運(yùn)到香港，運(yùn)到全國(guó)各地。這就是青州有名的“冬雪蜜桃”。

隨著青州新城的建設(shè)，古老的青州正在煥發(fā)出青春的容顏。山河竟秀，草木爭(zhēng)榮，古跡生輝，文化昌盛，物產(chǎn)豐富。青州，這座歷史名城，她正以特有的魅力吸引著中外賓朋，文人學(xué)士，藝苑名流，商界志士，乃至許多德高望重的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，紛至沓

來(lái)，或檢查指導(dǎo)，或洽談經(jīng)濟(jì)，或探幽訪勝，或獻(xiàn)技傳藝，或?qū)W術(shù)研討，為前進(jìn)中的青州再添一筆輝煌。