第一篇：Pm2.5檢測(cè)儀市場(chǎng)分析報(bào)告

Pm2.5檢測(cè)儀市場(chǎng)分析報(bào)告

2013.8.7

李曉楊

一、pm2.5檢測(cè)儀簡(jiǎn)介。

近日，由于美國(guó)大使館多次單方公布我國(guó)城市PM2.5環(huán)境檢測(cè)數(shù)值，PM2.5受到越來(lái)越多民眾的關(guān)注，環(huán)保部表示，今后將向公眾公布PM2.5數(shù)值。這一事件也為諸多企業(yè)帶來(lái)商機(jī)，自5月份以來(lái)，PM2.5檢測(cè)儀器大量出現(xiàn)在政府公開(kāi)招標(biāo)信息中，除了美國(guó)進(jìn)口的先進(jìn)儀器外，我國(guó)國(guó)內(nèi)也已針對(duì)這一項(xiàng)目開(kāi)展研究，提供技術(shù)支持。

今年2月，國(guó)務(wù)院同意發(fā)布新修訂的《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》增加了PM2.5監(jiān)測(cè)指標(biāo)，并確定24小時(shí)平均濃度限值0.15毫克/立方米以下為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但目前我國(guó)大多數(shù)省市PM2.5均出現(xiàn)不同程度的超標(biāo)。5月24日，環(huán)保部公布了《空氣質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)第一階段監(jiān)測(cè)實(shí)施方案》，要求全國(guó)74個(gè)城市在10月底前完成PM2.5“國(guó)控點(diǎn)”監(jiān)測(cè)的試運(yùn)行，12月底前公布監(jiān)測(cè)結(jié)果，這就意味著在10月底之前，有關(guān)城市的環(huán)保部門(mén)將大量采購(gòu)PM2.5相關(guān)檢測(cè)與監(jiān)測(cè)儀器。

環(huán)保部副部長(zhǎng)吳曉青今年3月表示,我國(guó)將建成1500個(gè)PM2.5監(jiān)測(cè)點(diǎn),前期投入20億，PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備市場(chǎng)將大規(guī)模啟動(dòng)。我國(guó)現(xiàn)有的PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備較為落后，無(wú)法滿(mǎn)足今后的檢測(cè)所需求，因此將大規(guī)模進(jìn)口國(guó)外先進(jìn)儀器和設(shè)備，同時(shí)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一領(lǐng)域進(jìn)行研究生產(chǎn)。

未來(lái)3-5年，PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備存在巨大的市場(chǎng)空缺，國(guó)際廠商如何把脈中國(guó)政策，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何參與競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

去年年底，隨著北京空氣質(zhì)量問(wèn)題的曝出，“PM2.5”這個(gè)原本陌生的字眼迅速進(jìn)入國(guó)人視野，今年3月2日，首次將PM2.5納入強(qiáng)制監(jiān)測(cè)范圍的新《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布。在“兩會(huì)”期間，政府又提出同意將PM2.5列入空氣檢測(cè)，并計(jì)劃于2015年覆蓋所有地級(jí)以上城市，預(yù)計(jì)初步多達(dá)1500個(gè)新增監(jiān)測(cè)點(diǎn)。PM2.5列入空氣檢測(cè)之內(nèi)更大的意義在于，這代表了未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，社會(huì)關(guān)注度的提高會(huì)帶動(dòng)整個(gè)環(huán)保監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)家日后也會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)投入更多的資源與精力，由此，PM2.5所帶來(lái)的這種監(jiān)測(cè)儀器商機(jī)便開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。

PM2.5帶來(lái)的千億商機(jī)

將PM2.5納入空氣檢測(cè)，而且環(huán)保部門(mén)會(huì)定期發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，這讓百姓更直接、更明白地知道PM2.5，更有意識(shí)去保護(hù)環(huán)境?？偟恼f(shuō)來(lái)，PM2.5監(jiān)測(cè)受益的不僅是城市居民，還有各類(lèi)相關(guān)企業(yè)，分析人士表示有三類(lèi)公司將在PM2.5熱潮中受益，首先，大氣污染防治工作將全面推進(jìn)，大氣監(jiān)測(cè)類(lèi)公司將率先受益，隨后是工業(yè)污染源監(jiān)測(cè)設(shè)備類(lèi)公司，以及與減排和污染治理相關(guān)的脫硫脫硝設(shè)備制造類(lèi)公司，上述三類(lèi)公司將分享PM2.5帶來(lái)的近1450億元的市場(chǎng)需求。

在此背景下，對(duì)于業(yè)務(wù)范圍覆蓋空氣監(jiān)測(cè)、水監(jiān)測(cè)、土壤監(jiān)測(cè)以及工業(yè)監(jiān)測(cè)的聚光科技來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將有更為廣闊的發(fā)展空間。翻開(kāi)聚光科技近年來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品情況可以看到，聚光的幾大產(chǎn)品主要包括環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、數(shù)字環(huán)保信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、工業(yè)過(guò)程分析系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)，以及實(shí)驗(yàn)室分析儀器。

早在3月份聚光科技就表示：“聚光自主研發(fā)的PM2.5(城市大氣細(xì)顆粒物)監(jiān)測(cè)儀即將推出樣機(jī)，只要國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一推出，公司的相關(guān)產(chǎn)品馬上就能問(wèn)世?！苯陙?lái)，聚光把空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品當(dāng)作未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向，取得了令人矚目的成就，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，打破了空氣質(zhì)量檢測(cè)儀器國(guó)外壟斷的局面，確立了國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先自主的龍頭地位。

創(chuàng)元科技在8月份也宣布，其持股92%的子公司江蘇蘇凈成功研制PM2.5環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器，該項(xiàng)產(chǎn)品具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。江蘇蘇凈是唯一一家同時(shí)采用β射線(xiàn)法和光散射法兩種監(jiān)測(cè)技術(shù)的企業(yè)。β射線(xiàn)法是2012年2月29日國(guó)家發(fā)布的《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定的自動(dòng)分析方法之一;光散射法是國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)可的粉塵測(cè)試方法，在歐盟國(guó)家的環(huán)境監(jiān)測(cè)中普遍使用。

雖然PM2.5監(jiān)測(cè)市場(chǎng)一直被國(guó)外企業(yè)占據(jù)，但是隨著國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的不斷研究創(chuàng)新，國(guó)產(chǎn)PM2.5監(jiān)測(cè)技術(shù)的不斷加強(qiáng)，相信PM2.5這塊大蛋糕，諸多國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)“吃”的更香。

全國(guó)部分地區(qū)PM2.5監(jiān)測(cè)一覽

京將增PM2.5設(shè)備建35監(jiān)測(cè)子站：北京市環(huán)保局表示，目前正在積極建設(shè)PM2.5監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。北京共將建設(shè)35個(gè)PM2.5監(jiān)測(cè)子站，除了原先既有的監(jiān)測(cè)子站上添加PM2.5設(shè)備之外，也將增加新的PM2.5站點(diǎn)。

廣州年內(nèi)將設(shè)PM2.5路邊檢測(cè)站：廣州市環(huán)保局表示，廣州年內(nèi)將新增18個(gè)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)點(diǎn)，屆時(shí)全市實(shí)時(shí)發(fā)布空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)信息的站點(diǎn)將達(dá)到28個(gè)。值得關(guān)注的是，與此前媒體報(bào)道的不同，本次新增的18個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)中，將有兩個(gè)路邊站，分別是黃沙路邊站和楊箕路邊站，專(zhuān)門(mén)監(jiān)測(cè)汽車(chē)尾氣污染問(wèn)題，這也是全省首次設(shè)立路邊站。

山東環(huán)保部門(mén)將PM2.5監(jiān)測(cè)交與第三方機(jī)構(gòu)：從8月1日起,山東省城市環(huán)境空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)站正式實(shí)施“轉(zhuǎn)讓—經(jīng)營(yíng)”模式(TO模式),環(huán)保部門(mén)將監(jiān)測(cè)權(quán)移交第三方機(jī)構(gòu)。這也折射了政府管理理念的轉(zhuǎn)變。

山西將投入3.15億元投入PM2.5監(jiān)測(cè)：近日，山西省環(huán)保廳宣布，決定投入3.15億元，用3年時(shí)間，通過(guò)“四步走”來(lái)逐步完善、優(yōu)化全省環(huán)境空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，全面提升環(huán)境空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)能力，最終實(shí)現(xiàn)全省PM2.5(細(xì)顆粒物)、臭氧和一氧化碳監(jiān)測(cè)全覆蓋。讓三晉大地天更藍(lán)、地更綠、水更清、空氣更清新、環(huán)境更宜人。河北先河環(huán)保科技股份有限公司 青島嶗山電子儀器總廠有限公 西克麥哈克（北京）儀器有限公司 深圳市中興環(huán)境儀器有限公司 北京雪迪龍自動(dòng)控制系統(tǒng)有限公司 加野麥克斯儀器（沈陽(yáng)）有限公司

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? 核心提示：北京、天津、上海、山西等地相繼發(fā)布了PM2.5監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，百姓只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以了解相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。將PM2.5監(jiān)測(cè)納入環(huán)境空氣質(zhì)量常規(guī)監(jiān)測(cè)指標(biāo)撬動(dòng)了一個(gè)市場(chǎng)，那么，監(jiān)測(cè)PM2.5，對(duì)我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)能力的挑戰(zhàn)有多大?面對(duì)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)格局，如何因地制宜地選擇設(shè)備?目前，我國(guó)PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備的核心部件完全依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)內(nèi)監(jiān)測(cè)設(shè)備企業(yè)有無(wú)機(jī)會(huì)?大量引用進(jìn)口監(jiān)測(cè)設(shè)備有沒(méi)有可能帶來(lái)其他一些問(wèn)題?

北京、天津、上海、山西等地相繼發(fā)布了PM2.5監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，百姓只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以了解相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。將PM2.5監(jiān)測(cè)納入環(huán)境空氣質(zhì)量常規(guī)監(jiān)測(cè)指標(biāo)撬動(dòng)了一個(gè)市場(chǎng)，那么，監(jiān)測(cè)PM2.5，對(duì)我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)能力的挑戰(zhàn)有多大?面對(duì)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)格局，如何因地制宜地選擇設(shè)備?目前，我國(guó)PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備的核心部件完全依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)內(nèi)監(jiān)測(cè)設(shè)備企業(yè)有無(wú)機(jī)會(huì)?大量引用進(jìn)口監(jiān)測(cè)設(shè)備有沒(méi)有可能帶來(lái)其他一些問(wèn)題?帶著這些問(wèn)題，記者采訪了相關(guān)專(zhuān)家。

能完全依賴(lài)進(jìn)口設(shè)備嗎?

在今后的設(shè)備維護(hù)、零部件更換、人員培訓(xùn)等方面持續(xù)受?chē)?guó)外設(shè)備制造商牽制

一些專(zhuān)家表示，把PM2.5監(jiān)測(cè)納入到空氣質(zhì)量常規(guī)監(jiān)測(cè)指標(biāo)，對(duì)我國(guó)目前的監(jiān)測(cè)能力是一個(gè)挑戰(zhàn)。首先是監(jiān)測(cè)技術(shù)，目前國(guó)內(nèi)的顆粒物監(jiān)測(cè)設(shè)備除個(gè)別采樣器外，均依賴(lài)國(guó)外產(chǎn)品或國(guó)外專(zhuān)利，在一定程度上形成了國(guó)外設(shè)備制造商壟斷的局面，但國(guó)外監(jiān)測(cè)儀器主要針對(duì)較低污染濃度設(shè)計(jì)，在我國(guó)較高污染條件下和特殊地區(qū)監(jiān)測(cè)條件下的適用性還需要進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)證;其次是基礎(chǔ)能力建設(shè)方面，PM2.5監(jiān)測(cè)納入常規(guī)監(jiān)測(cè)指標(biāo)后，將帶動(dòng)配套站房、天平室、觀測(cè)平臺(tái)等一系列基礎(chǔ)建設(shè);第三是人員和培訓(xùn)方面，PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備的維護(hù)工作相對(duì)繁瑣，將耗費(fèi)大量人力，此外這類(lèi)監(jiān)測(cè)設(shè)備的技術(shù)要求較高，需要對(duì)操作人員進(jìn)行定期培訓(xùn)。

由于我國(guó)大氣PM2.5及大氣污染監(jiān)測(cè)裝備技術(shù)研究起步較晚，大部分監(jiān)測(cè)設(shè)備幾乎完全依賴(lài)進(jìn)口，部分自主開(kāi)發(fā)的儀器設(shè)備尚未開(kāi)展工程化、標(biāo)準(zhǔn)化、工藝以及網(wǎng)絡(luò)化等關(guān)鍵技術(shù)研究，國(guó)產(chǎn)監(jiān)測(cè)裝備難以滿(mǎn)足國(guó)家大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)布設(shè)的需求。

從全國(guó)各地PM2.5監(jiān)測(cè)儀器采購(gòu)情況來(lái)看，從技術(shù)要求和區(qū)位分布分析，國(guó)外廠商的優(yōu)勢(shì)很大。根據(jù)記者調(diào)查的情況，國(guó)外廠商基本占據(jù)了今年60%以上的市場(chǎng)份額，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)廠商將主要處于跟隨地位。

對(duì)此，中國(guó)環(huán)境科學(xué)院副院長(zhǎng)柴發(fā)合表示，國(guó)外設(shè)備紛紛向國(guó)內(nèi)傾銷(xiāo)，若全部(或大部分)采用國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，開(kāi)展大氣PM2.5及大氣污染監(jiān)測(cè)預(yù)警裝備關(guān)鍵技術(shù)研究，加強(qiáng)大氣PM2.5及大氣污染監(jiān)測(cè)預(yù)警裝備技術(shù)保障體系能力建設(shè)，對(duì)于提升空氣質(zhì)量、保護(hù)民眾健康和國(guó)家大氣安全，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

此外，在PM2.5監(jiān)測(cè)體系建設(shè)初期，過(guò)度依賴(lài)進(jìn)口儀器設(shè)備，將在今后的設(shè)備維護(hù)、零部件更換、人員培訓(xùn)等方面持續(xù)受?chē)?guó)外設(shè)備制造商牽制，對(duì)我國(guó)形成有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、受控的監(jiān)測(cè)體系造成不利影響。

監(jiān)測(cè)設(shè)備選擇如何因地制宜?

需要在保證準(zhǔn)確性的條件下，根據(jù)不同監(jiān)測(cè)目的和自然條件進(jìn)行選擇

目前，PM2.5的監(jiān)測(cè)方法包括稱(chēng)重法、射線(xiàn)法及光譜法。據(jù)柴發(fā)合介紹，稱(chēng)重法是目前被公認(rèn)為最準(zhǔn)確的顆粒物測(cè)量方法，其基本原理是在恒溫恒濕條件下使用天平稱(chēng)量采樣膜上的樣品重量，結(jié)合采樣流量計(jì)算空氣中的顆粒物濃度。稱(chēng)重法是目前歐美國(guó)家以及我國(guó)顆粒物濃度測(cè)量中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方法，雖然仍有一定的不確定性和較低的時(shí)間分辨率，但可以保留顆粒物樣品，用來(lái)進(jìn)行化學(xué)成分分析。

在顆粒物質(zhì)量濃度在線(xiàn)分析儀中，目前應(yīng)用最為廣泛的兩種測(cè)量方法是β射線(xiàn)方法和振蕩天平法。β射線(xiàn)法主要依靠β射線(xiàn)的衰減作用計(jì)算顆粒物質(zhì)量濃度，而振蕩天平法主要依靠顆粒物在濾膜上的集聚對(duì)天平振蕩系數(shù)的改變來(lái)計(jì)算顆粒物質(zhì)量濃度。

對(duì)此，中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院大氣所高健博士介紹說(shuō)，從儀器原理上來(lái)講，振蕩天平法方法相對(duì)更能客觀反映顆粒物的真實(shí)濃度，但在較高濕度環(huán)境下容易出現(xiàn)噪音值，其加熱管也易使顆粒物中的揮發(fā)性物質(zhì)損失從而降低測(cè)量濃度。由于構(gòu)造復(fù)雜，振蕩天平法儀器維護(hù)起來(lái)相對(duì)麻煩。

相比之下，β射線(xiàn)法操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，但測(cè)量值往往高出振蕩天平法的測(cè)量值，而且隨顆粒物濃度高低、成分以及環(huán)境濕度變化有較大差異?？傊?，在線(xiàn)測(cè)量方法相對(duì)于稱(chēng)重法有操作簡(jiǎn)單、時(shí)間分辨率高的優(yōu)點(diǎn)，但在準(zhǔn)確性上還存在較大爭(zhēng)議。

目前應(yīng)用的PM2.5測(cè)量技術(shù)還包括光散射顆粒物測(cè)量方法(光譜法)。其運(yùn)行原理是通過(guò)測(cè)量顆粒物進(jìn)入儀器后對(duì)測(cè)量光線(xiàn)的散射特征測(cè)量顆粒物的大小及數(shù)量，以此計(jì)算顆粒物的質(zhì)量濃度。

這一方法的優(yōu)點(diǎn)包括反應(yīng)迅速、設(shè)備占地小、安裝操作簡(jiǎn)便、可同時(shí)測(cè)量多個(gè)粒徑的顆粒物數(shù)量等。但光的散射與顆粒物濃度之間的關(guān)系受到諸多因素影響，如顆粒物的化學(xué)組成、形狀、比重、粒徑分布等。這意味著光散射和顆粒物濃度之間的換算公式隨時(shí)隨地都可能在變，需要儀器使用者不斷用標(biāo)準(zhǔn)方法進(jìn)行校正。

對(duì)此，柴發(fā)合指出，在選擇顆粒物監(jiān)測(cè)方法時(shí)需要在保證準(zhǔn)確性的條件下，根據(jù)不同的監(jiān)測(cè)目的和自然條件進(jìn)行選擇。比如，在基本監(jiān)測(cè)中可選擇在線(xiàn)監(jiān)測(cè)方法和光譜法，有人員和實(shí)驗(yàn)室條件的監(jiān)測(cè)站鼓勵(lì)使用稱(chēng)重法，而應(yīng)急監(jiān)測(cè)、特殊條件監(jiān)測(cè)(醫(yī)療衛(wèi)生部門(mén)、地鐵交通等)可以選擇光譜法。

目前，考慮到產(chǎn)品技術(shù)成熟度等因素，國(guó)內(nèi)首批采購(gòu)的PM2.5監(jiān)測(cè)儀器以進(jìn)口產(chǎn)品為主，比較有代表性的是美國(guó)賽默飛世爾的產(chǎn)品，其技術(shù)原理基于振蕩天平法，優(yōu)點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘實(shí)時(shí)精確測(cè)量。但要使振蕩天平法儀器所測(cè)值更準(zhǔn)確，需要加裝膜動(dòng)態(tài)測(cè)量系統(tǒng)(FDMS)。早在2009年2月，美國(guó)環(huán)保署即要求賽默飛世爾的PM2.5檢測(cè)儀加裝FDMS。

目前，振蕩天平法儀器的核心技術(shù)由賽默飛世爾壟斷，單臺(tái)儀器價(jià)格為28萬(wàn)元，加裝FDMS后，更是高達(dá)38萬(wàn)元之多，β射線(xiàn)法監(jiān)測(cè)儀僅需不到15萬(wàn)元。

目前，國(guó)內(nèi)已有部分廠商推出采用β射線(xiàn)法的PM2.5監(jiān)測(cè)儀樣機(jī)，單臺(tái)售價(jià)在15萬(wàn)元左右。對(duì)于經(jīng)費(fèi)不夠充裕、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性要求較低的二、三線(xiàn)城市環(huán)境監(jiān)測(cè)站，這一類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。

國(guó)內(nèi)企業(yè)能否后來(lái)趕上?

加強(qiáng)自身研發(fā)能力建設(shè)，與科研院所合作進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)、評(píng)估及檢驗(yàn)

柴發(fā)合說(shuō)，從目前國(guó)內(nèi)PM2.5設(shè)備使用情況來(lái)看，國(guó)外進(jìn)口儀器設(shè)備占據(jù)主導(dǎo)地位，但國(guó)內(nèi)PM2.5監(jiān)測(cè)及采樣技術(shù)在近幾年也有不小的發(fā)展，幾家設(shè)備制造商均有自己的專(zhuān)利產(chǎn)品，并逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)一定地位。

總體而言，國(guó)外廠商具有多年的研究積累和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品在歐美也經(jīng)歷了多年的使用檢驗(yàn)，因此在初期能夠占據(jù)大部分市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)廠商對(duì)PM2.5監(jiān)測(cè)及采樣設(shè)備的大規(guī)模研發(fā)在近幾年才有所起色，且基本按照國(guó)外產(chǎn)品仿照制作，產(chǎn)品還不具備大規(guī)模量產(chǎn)的能力，也未經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期使用檢驗(yàn)。

因此，雖然國(guó)內(nèi)廠商在目前巨大的市場(chǎng)中可以分得一杯羹，但面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還需要大力加強(qiáng)自身研發(fā)能力建設(shè)，與科研院所合作進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)、評(píng)估及檢驗(yàn)，還需要得到國(guó)家和政府的扶持。

值得注意的是，雖然目前PM2.5自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備正大行其道，但在歐美國(guó)家大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)工作中，PM2.5手工監(jiān)測(cè)方法的地位依然不可撼動(dòng)。

由于手工監(jiān)測(cè)PM2.5是基于顆粒物膜采樣方法，其樣品可以長(zhǎng)期保存并用于PM2.5中各種污染成分的分析，以此確定污染來(lái)源，進(jìn)而幫助政府制定科學(xué)有效的控制對(duì)策。因此，在鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)PM2.5自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)鼓勵(lì)針對(duì)PM2.5采樣器的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，并發(fā)展PM2.5化學(xué)成分自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備(如無(wú)機(jī)離子、碳成分、重金屬等)的研發(fā)，以滿(mǎn)足我國(guó)中長(zhǎng)期大氣環(huán)境保護(hù)工作中對(duì)儀器設(shè)備的需求。

據(jù)了解，我國(guó)現(xiàn)有大氣污染源數(shù)據(jù)調(diào)查已開(kāi)始從酸性氣溶膠(酸雨)生成的角度對(duì)前體物二氧化硫和氮氧化物進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和控制。一些專(zhuān)家表示，大氣污染源研究還應(yīng)從二次微粒轉(zhuǎn)化的角度對(duì)前體物二氧化硫、氮氧化物和氨進(jìn)行調(diào)查分析，以進(jìn)一步完善現(xiàn)有的污染源統(tǒng)計(jì)模式。在重視單項(xiàng)污染物指標(biāo)，如二氧化硫的濃度指標(biāo)與總量控制指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)同時(shí)關(guān)注一次污染物轉(zhuǎn)化為二次污染物、一次污染物與二次污染物之間產(chǎn)生的對(duì)能見(jiàn)度和人體健康的累積效應(yīng)等綜合性指標(biāo)。

PM2.5研究是我國(guó)城市大氣污染研究中的薄弱環(huán)節(jié)。公眾在要求常規(guī)大氣污染物濃度達(dá)標(biāo)的同時(shí)，會(huì)期望城市的天空更藍(lán)。因此，今后的研究應(yīng)對(duì)PM2.5的基本組成與累積途徑等進(jìn)行系統(tǒng)、細(xì)致的分析，為研究控制PM2.5的有效途徑打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

PM2.5監(jiān)測(cè)帶動(dòng)20億元市場(chǎng)320個(gè)城市共1400多個(gè)站點(diǎn)或需配備設(shè)備

在新版《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》中，PM2.5、臭氧等成為常規(guī)監(jiān)測(cè)指標(biāo)。根據(jù)環(huán)境保護(hù)部《空氣質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)第一階段監(jiān)測(cè)實(shí)施方案》，今年10月底前，74個(gè)城市的496個(gè)點(diǎn)位必須完成新標(biāo)準(zhǔn)中PM2.5、一氧化碳、臭氧等3項(xiàng)新增指標(biāo)的自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備安裝。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，設(shè)備采購(gòu)預(yù)算有望達(dá)到6.61億元，而PM2.5監(jiān)測(cè)引發(fā)的整個(gè)市場(chǎng)份額約為20億元。

記者在山西等地采訪時(shí)了解到，各地相繼出臺(tái)規(guī)劃和措施來(lái)逐步完善、優(yōu)化環(huán)境空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，全面提升環(huán)境空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)能力。其中，山西省提出要最終實(shí)現(xiàn)全省PM2.5(細(xì)顆粒物)、臭氧和一氧化碳監(jiān)測(cè)全覆蓋。

據(jù)了解，山西省于去年在11個(gè)省轄市的22個(gè)自動(dòng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位增配了PM2.5、臭氧和一氧化碳監(jiān)測(cè)儀器，并于去年12月投入試運(yùn)行。未來(lái)3年，山西省還將投入3.15億元，逐步完善、優(yōu)化環(huán)境空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展6項(xiàng)污染物監(jiān)測(cè)。

記者從山東省環(huán)保廳獲悉，結(jié)合環(huán)境保護(hù)部《重點(diǎn)區(qū)域大氣污染聯(lián)防聯(lián)控“十二五”規(guī)劃》，從2012年起，山東省17市將全面開(kāi)展PM2.5監(jiān)測(cè)試點(diǎn)。

中國(guó)環(huán)境科學(xué)院副院長(zhǎng)柴發(fā)合在接受記者采訪時(shí)介紹說(shuō)，目前我國(guó)進(jìn)行環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)的城市約320個(gè)，共1400多個(gè)站點(diǎn)，如果在“十二五”期間均配備PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備，加上配套設(shè)備及后續(xù)維護(hù)工作，將涉及數(shù)十億乃至上百億的資金投入。

此外，由于PM2.5的重要性和敏感性，可以想象在科學(xué)界也將掀起一次PM2.5研究熱，因此相關(guān)科研儀器設(shè)備也將熱銷(xiāo)。可以說(shuō)，PM2.5所帶動(dòng)的將不僅是一個(gè)學(xué)科，還涉及到多個(gè)行業(yè)、多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)分析，“十二五”期間各城市在PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備領(lǐng)域的投資規(guī)模將至少達(dá)到20億元。同時(shí)，這也將進(jìn)一步推動(dòng)工業(yè)污染源監(jiān)測(cè)工作的改進(jìn)，帶動(dòng)整個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)的發(fā)展。

對(duì)此，中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院大氣所高健博士在接受記者采訪時(shí)表示，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行PM2.5監(jiān)測(cè)所帶動(dòng)的市場(chǎng)是巨大的，包括監(jiān)測(cè)基本設(shè)備及相關(guān)配套設(shè)施的配置、監(jiān)測(cè)設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用、監(jiān)測(cè)站房建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)稱(chēng)重實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、人員培訓(xùn)等。其中，監(jiān)測(cè)設(shè)備、站房以及實(shí)驗(yàn)室基本為一次性投入，相關(guān)配件、維護(hù)費(fèi)用、人員及設(shè)備升級(jí)需要持續(xù)投入。

一方面，國(guó)家和地方的投入做大了PM2.5監(jiān)測(cè)這塊蛋糕。另一方面，由于PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備更換頻率較高，儀器設(shè)備更新都會(huì)為企業(yè)帶來(lái)收入，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。據(jù)介紹，監(jiān)測(cè)設(shè)備要兩三年更換一次，全國(guó)有1000多個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，每個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)配備3臺(tái)儀器，這一市場(chǎng)份額也是很龐大的。

第二篇：農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀市場(chǎng)分析報(bào)告

農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀市場(chǎng)分析報(bào)告

2013.8.9

李曉楊

一、產(chǎn)品概述

農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀是根據(jù)國(guó)標(biāo)GB/T5009.199-2003，采用酶抑制原理和光電比色法原理研制而成。在一定條件下，有機(jī)磷和氨基甲酸類(lèi)農(nóng)藥對(duì)膽堿酯酶正常功能有抑制作用，其抑制率與農(nóng)藥的濃度呈正相關(guān)。正常情況下，酶催化神經(jīng)傳導(dǎo)代謝產(chǎn)物（乙酰膽堿）水解，其水解產(chǎn)物與顯色劑反應(yīng)，產(chǎn)生黃色物質(zhì)，用分光光度計(jì)測(cè)定412nm下吸光度隨時(shí)間的變化值，計(jì)算出抑制率，通過(guò)抑制率可以判斷出樣品中是否含有有機(jī)磷或氨基甲酸酯類(lèi)農(nóng)藥的殘留。可以實(shí)現(xiàn)有機(jī)磷及氨基甲酸酯類(lèi)農(nóng)藥殘留量的現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)。它可以廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)、衛(wèi)生防疫、環(huán)境保護(hù)、工商管理、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、蔬菜生產(chǎn)基地、超市、商場(chǎng)、農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等部門(mén)的蔬菜和水果中的農(nóng)藥殘毒檢測(cè)。

國(guó)際上用于農(nóng)藥殘留快速檢測(cè)方法種類(lèi)繁多，究其原理來(lái)說(shuō)主要分為兩大類(lèi)：高效色譜快速檢測(cè)法和生化測(cè)定法。高效液相色譜法能夠?qū)Υ蠖鄶?shù)農(nóng)藥進(jìn)行較為精確的定量檢測(cè)，但是耗時(shí)太長(zhǎng)，檢測(cè)費(fèi)用過(guò)高，限制了其發(fā)展。生化檢測(cè)法是利用生物體內(nèi)提取出的某種生化物質(zhì)進(jìn)行的生化反應(yīng)來(lái)判斷農(nóng)藥殘留是否存在以及農(nóng)藥污染情況，在測(cè)定時(shí)樣本無(wú)需經(jīng)過(guò)凈化，或凈化比較簡(jiǎn)單，檢測(cè)速度快。生化檢測(cè)法中又以酶抑制法和酶聯(lián)免疫法應(yīng)用最為廣泛。

隨著人們生活品質(zhì)的不斷提高，健康已逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但是，水果蔬菜在生長(zhǎng)過(guò)程中不知經(jīng)過(guò)了多少次的農(nóng)藥殺蟲(chóng)，使農(nóng)藥及其他有害物質(zhì)，越來(lái)越多地殘留在蔬菜、水果等食品上，嚴(yán)重威脅著人們的健康。人們?cè)诓恢挥X(jué)中吃著含有殘留農(nóng)藥和有害物質(zhì)的食物，不能排出人體的，就會(huì)被滯留在人體內(nèi)，直接危害人體健康，造成內(nèi)臟硬化、壞死、免疫功能下降和發(fā)育不良等癥狀。農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀，能在幾分鐘內(nèi)鑒別出果蔬中是否有殘余農(nóng)藥，讓人們能夠安心的享用健康綠色食品。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上仍大量使用酶抑制法檢測(cè)農(nóng)藥殘留。廈門(mén)斯坦道生物科技有限公司、上海賽群生物科技有限公司和北京望爾生物技術(shù)有限公司等占據(jù)了目前全國(guó)農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀器市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額。其次是深圳匹基生物工程股份有限公司、山東京蓬生物藥業(yè)公司和大連普瑞康生物技術(shù)有限公司等，這些企業(yè)有一定的產(chǎn)銷(xiāo)能力，但由于檢測(cè)儀器推出時(shí)間不長(zhǎng)，目前的市場(chǎng)占有率并不大。目前國(guó)際上重要的食品檢測(cè)企業(yè)主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，像德國(guó)拜發(fā)公司R-BIOPHARM、英國(guó)RANDOX公司、美國(guó)泰克那公司、恩沃勞格公司等。其產(chǎn)品可靠性更高，價(jià)格高昂；主要依托國(guó)內(nèi)代理商銷(xiāo)售。

北京、廣州等地已開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)流通的蔬菜農(nóng)藥殘留進(jìn)行檢測(cè)監(jiān)管。在北京，負(fù)擔(dān)全市三分之一蔬菜供應(yīng)任務(wù)的大鐘寺蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，有一個(gè)蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)室，工作人員每天都要對(duì)市場(chǎng)內(nèi)出售的蔬菜進(jìn)行抽檢，抽檢合格方可出售。天津市不久前頒布實(shí)施了《蔬菜中農(nóng)藥最高殘留限量和測(cè)定方法》，規(guī)定了常用的五種農(nóng)藥在不同品種蔬菜中的最高殘留限量及相應(yīng)的檢測(cè)方法，這為開(kāi)展蔬菜農(nóng)藥殘留量的檢測(cè)和監(jiān)督管理提供了依據(jù)。溫州市要求各蔬菜批發(fā)交易市場(chǎng)要配置蔬菜農(nóng)藥殘留快速檢測(cè)儀，對(duì)交易市場(chǎng)內(nèi)的蔬菜經(jīng)常進(jìn)行隨機(jī)抽查，對(duì)農(nóng)藥殘留嚴(yán)重超標(biāo)的蔬菜要就地銷(xiāo)毀。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，農(nóng)藥殘毒檢測(cè)儀的市場(chǎng)十分廣闊，保守估計(jì)，目前年需求在4000臺(tái)左右，并將不斷攀升。

三、LCD單品型號(hào)

LCD屏主要用到STN 128*64 240*128 TFT彩屏

三、行業(yè)名企 國(guó)內(nèi)廠家：

廈門(mén)斯坦道生物科技有限公司 深圳市后王電子科技有限公司 北京普析通用儀器有限責(zé)任公司 北京強(qiáng)盛分析儀器制造中心 北京智云達(dá)科技有限公司 中神盾電子科技有限公司 廣州綠洲生化科技有限公司 四川成都賽可隆機(jī)械設(shè)備有限公司 廈門(mén)綠安分析儀器有限公司 北京盟創(chuàng)偉業(yè)科技有限公司 維安泰電子科技有限公司 上海賽群生物科技有限公司 北京望爾生物技術(shù)有限公司 深圳匹基生物工程股份有限公司 山東京蓬生物藥業(yè)公司 國(guó)外名企

德國(guó)拜發(fā)公司R-BIOPHARM 英國(guó)RANDOX公司 美國(guó)泰克那公司 恩沃勞格公司

四、總結(jié)

隨著國(guó)家對(duì)食品安全方面的監(jiān)管力度逐漸加大，農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀用量會(huì)越來(lái)越大，如果能納入監(jiān)管常規(guī)檢查項(xiàng)，用量會(huì)激增?，F(xiàn)在用量偏小，但生產(chǎn)企業(yè)還有其他設(shè)備。市場(chǎng)前景樂(lè)觀。

第三篇：2012市場(chǎng)分析報(bào)告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)全面解析

本報(bào)記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個(gè)輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來(lái)。無(wú)論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽(yáng)光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過(guò)境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)椋Ｍ粶纭?/p>

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見(jiàn)日

在對(duì)2011年行業(yè)進(jìn)行了相對(duì)全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢(shì)又當(dāng)如何呢？本期專(zhuān)題欄目，就讓我們?cè)谠┑溺娐暭磳⑶庙懼H，總結(jié)各專(zhuān)家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點(diǎn)，與諸位一起分享2012年的形勢(shì)展望。

從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)能過(guò)剩到產(chǎn)品滯銷(xiāo)，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對(duì)于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級(jí)工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)議上所做的行業(yè)形勢(shì)報(bào)告上所說(shuō)一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國(guó)家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開(kāi)始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱(chēng)真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點(diǎn)“病在體內(nèi)”的感覺(jué)，從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)類(lèi)比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡(jiǎn)一的董事長(zhǎng)李志林所說(shuō)，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過(guò)，故此，不管是中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級(jí)工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢(shì)，雖然有些不好預(yù)測(cè)，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時(shí)半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的房產(chǎn)價(jià)格低迷也不是一時(shí)半刻能升溫、過(guò)剩的產(chǎn)能也不是一時(shí)半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會(huì)持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見(jiàn)日

有人說(shuō)，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過(guò)境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時(shí)候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級(jí)的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場(chǎng)從來(lái)不缺乏高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品滯銷(xiāo)的那都是沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時(shí)候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過(guò)詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無(wú)獨(dú)有偶，薇莎瓷磚董事長(zhǎng)陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽(yáng)光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時(shí)也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà)：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會(huì)尋覓到這個(gè)機(jī)遇的?！?/p>

與此同時(shí)，簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng)李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說(shuō)：“危機(jī)或者說(shuō)大環(huán)境的低迷，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是福蔭，因?yàn)樾∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢(shì)頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過(guò)去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險(xiǎn)性大?！?/p>

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會(huì)上的報(bào)告得知，新中源在2011年的年銷(xiāo)售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀。故此，對(duì)于明年的形勢(shì)，我們可以這樣大膽推測(cè)：盡管對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見(jiàn)日卻不難。

市場(chǎng)說(shuō)法：

并購(gòu)重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，產(chǎn)能過(guò)剩之后，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購(gòu)和重組，然后出現(xiàn)寡頭時(shí)代。持有此種說(shuō)法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)作行業(yè)形勢(shì)分析時(shí)提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來(lái)將有諸多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會(huì)被逐漸取代或者被有實(shí)力的大企業(yè)并購(gòu)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說(shuō)：“明年的形勢(shì)，我認(rèn)為，上半年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，日子比較難過(guò)，下半年會(huì)有一些波動(dòng)，但政策應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房?jī)r(jià)是否會(huì)跌到谷底則很難說(shuō)。2008年不大好可2009年反而還不錯(cuò)，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來(lái)自中國(guó)內(nèi)部，很不樂(lè)觀。所以，明年出口和內(nèi)銷(xiāo)均不樂(lè)觀，明年會(huì)有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生。”

與此同時(shí)，不少媒體的報(bào)道中也多次提到“寡頭時(shí)代”即將到來(lái)一說(shuō)，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來(lái)說(shuō)，似乎這是一個(gè)不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長(zhǎng)曾具體指出，這種并購(gòu)重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開(kāi)始，他說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國(guó)各地布局設(shè)廠10大基地，未來(lái)幾年如果有陶企在全國(guó)各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國(guó)設(shè)有50個(gè)基地，這個(gè)行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新品牌，會(huì)不斷地有品牌消亡但也會(huì)不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會(huì)是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“盡管中國(guó)瓷磚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時(shí)代的到來(lái)，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春’?！彼f(shuō)：“行業(yè)會(huì)出現(xiàn)重組，會(huì)出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個(gè)不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個(gè)，這些品牌分別針對(duì)不同的消費(fèi)群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會(huì)?！?/p>

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)和重組、會(huì)有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時(shí)，也同時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見(jiàn)日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問(wèn)題，本報(bào)記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們?cè)谀瓿鯖Q策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長(zhǎng)馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對(duì)象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思。現(xiàn)階段，中國(guó)獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長(zhǎng)的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開(kāi)始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對(duì)低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N(xiāo)售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長(zhǎng)，乃至，運(yùn)營(yíng)品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對(duì)于薇莎來(lái)說(shuō)是一個(gè)生存年，而2012年則是一個(gè)初步發(fā)展年。我覺(jué)得全能冠軍的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來(lái)怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號(hào)”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡(jiǎn)一陶瓷李志林： 慎重上新線(xiàn)，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對(duì)策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過(guò)日子”，在上新線(xiàn)的時(shí)候得慎之又慎，慎重的做法是暫時(shí)停下來(lái)上新線(xiàn)的計(jì)劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長(zhǎng)期的出路來(lái)說(shuō)，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，從國(guó)家的發(fā)展來(lái)看，我們國(guó)家至少還將會(huì)有20—30年的高速增長(zhǎng)期，GDP增長(zhǎng)雖然有所減緩，但不能說(shuō)就不是增長(zhǎng)。從我們國(guó)家的城市化水平和我們國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)力方面與美國(guó)來(lái)比較，還有很大的差距，與此同時(shí)，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國(guó)都沒(méi)有太多的改變。美國(guó)人的發(fā)展都是在車(chē)輪子下跑出來(lái)的，我們國(guó)家還有大量的購(gòu)買(mǎi)力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國(guó)，將貨品送到農(nóng)村市場(chǎng)去，我國(guó)農(nóng)村還有很大一片市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級(jí)的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和布局所耗費(fèi)的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長(zhǎng)項(xiàng)目投資人黃東： 團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的倒閉、收購(gòu)、重組和并購(gòu)。那么在總體形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷(xiāo)售的盈利模式，就屬于一個(gè)陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計(jì)到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購(gòu)全部搞定。這就是一個(gè)很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬(wàn)杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們?cè)?011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們?cè)?012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時(shí)我們將完成許多個(gè)大項(xiàng)目的形象工程，這些大的形象工程其實(shí)從直接經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價(jià)值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會(huì)效益就產(chǎn)生了，這個(gè)社會(huì)效益在未來(lái)會(huì)再反過(guò)來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢(shì)

在解讀完2012年整體形勢(shì)和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來(lái)看看。

首先，由于國(guó)家政策上對(duì)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級(jí)要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無(wú)懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢(shì)嚴(yán)峻下的一個(gè)趨勢(shì)。第三，智能化、功能化這種趨勢(shì)，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類(lèi)

國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時(shí)提出：2012年國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個(gè)成熟時(shí)期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場(chǎng)的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個(gè)技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會(huì)是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。

與此同時(shí)，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線(xiàn)以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無(wú)獨(dú)有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對(duì)本報(bào)記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會(huì)上，還特別為陶瓷噴墨印刷開(kāi)辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競(jìng)爭(zhēng)，故此，我們認(rèn)為，2012年，國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

噴墨墨水國(guó)產(chǎn)化加劇，墨水價(jià)格下降

噴墨墨水的國(guó)產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬(wàn)興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國(guó)產(chǎn)噴墨墨水，但國(guó)內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說(shuō)：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到?！彼硎?，在2012

年博今會(huì)加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點(diǎn)認(rèn)知這一點(diǎn)，希望更多的企業(yè)打消對(duì)國(guó)產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國(guó)產(chǎn)化是必然的趨勢(shì)。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國(guó)產(chǎn)化加劇而致使墨水降價(jià)也是必然。

自動(dòng)化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來(lái)越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢(shì)下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動(dòng)化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動(dòng)化設(shè)備的市場(chǎng)在2012年繼續(xù)存在，因此，自動(dòng)化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國(guó)家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會(huì)偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類(lèi)其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢(shì)。

建筑陶瓷類(lèi)

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)說(shuō)，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對(duì)2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會(huì)上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說(shuō)可以媲美拋光磚。按照這種趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說(shuō)的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個(gè)趨勢(shì)早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點(diǎn)，采取優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實(shí)現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計(jì)企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國(guó)外的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，將是前所未有的產(chǎn)品?？赡軙?huì)是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絕佳選擇。這一點(diǎn)，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場(chǎng)一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來(lái)已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場(chǎng)一杯羹是很好理解的。

原材料類(lèi)

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門(mén)新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國(guó)家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國(guó)家原材料價(jià)格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無(wú)疑是功德一件。尹虹博士說(shuō)：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時(shí)候理論上說(shuō)，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對(duì)環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過(guò)研究證實(shí)，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實(shí)際使用中，至少也能達(dá)50%—60%?！币┦空J(rèn)為，這兩種材料在未來(lái)將成為新的熱門(mén)生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類(lèi)

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說(shuō)起來(lái)，根本技術(shù)上大約會(huì)繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀設(shè)計(jì)的變更，也依然會(huì)繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場(chǎng)總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)高端和低端呈現(xiàn)相對(duì)大的分化。高端市場(chǎng)繼續(xù)走其固有的路線(xiàn)，個(gè)性化，特色產(chǎn)品依然暢銷(xiāo)，這方面的需求市場(chǎng)仍然存在。而低端市場(chǎng)也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場(chǎng)也是一塊大蛋糕，還有三四線(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)，滿(mǎn)足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第四篇：市場(chǎng)分析報(bào)告

一、市場(chǎng)分析總?cè)丝谠?0萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)近視人群報(bào)告：

調(diào)查報(bào)告：我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó)，其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千

萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)目標(biāo)市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體.a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。60萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬(wàn)人。

二、優(yōu)勢(shì)：

? 國(guó)內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無(wú)限，利潤(rùn)無(wú)限。

? 項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

? 投資少，見(jiàn)效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

? 托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

? 新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

? 同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

第五篇：市場(chǎng)分析報(bào)告

市場(chǎng)分析報(bào)告

為準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解卷煙零售庫(kù)存、市場(chǎng)零售價(jià)格變化以及重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r，緊緊圍繞“服務(wù)到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶(hù)、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、適應(yīng)市場(chǎng)的能力，進(jìn)一步提升專(zhuān)賣(mài)管理功效。

我所根據(jù)走訪針對(duì)轄區(qū)零售客戶(hù)零售庫(kù)存、零售價(jià)格、重點(diǎn)品牌等銷(xiāo)售信息作如下分析：

一、從市場(chǎng)零售戶(hù)反饋來(lái)看，今年上半年市場(chǎng)卷煙整體庫(kù)存量比去年有所下降。一是購(gòu)買(mǎi)力下降，據(jù)零售戶(hù)反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶(hù)對(duì)卷煙購(gòu)入的資金投資減少；三是受去年各類(lèi)緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場(chǎng)因受客戶(hù)大量的庫(kù)存卷煙的影響，使所庫(kù)存的卷煙一時(shí)難以及時(shí)消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的影響。

二、卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格執(zhí)行一般，價(jià)格穩(wěn)中有降；從零售價(jià)格的監(jiān)控來(lái)看，轄區(qū)內(nèi)總體價(jià)格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶(hù)在銷(xiāo)售卷煙給陌生人時(shí)都能按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，但在銷(xiāo)售給熟人和老主戶(hù)的時(shí)候就出現(xiàn)了降價(jià)的行為，消費(fèi)者在零售戶(hù)那里大量進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，零售戶(hù)也會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售。價(jià)格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶(hù)銷(xiāo)售清單和賬冊(cè)上看到降價(jià)行為；客戶(hù)聯(lián)名舉報(bào)降價(jià)行為難以取證，而消費(fèi)者又不存在舉報(bào)零售戶(hù)的降價(jià)行為。

三、從零售戶(hù)信息反饋來(lái)看，中、高端卷煙，市場(chǎng)需求高度集中。消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶(hù)反映上述品牌經(jīng)常不夠賣(mài)。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷(xiāo)，而雄獅、哈德門(mén)十分暢銷(xiāo)；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門(mén)、紅塔山等品牌十分暢銷(xiāo)，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷(xiāo)；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷(xiāo)，而以小熊貓、紅塔山、哈德門(mén)等品牌滯銷(xiāo)。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷(xiāo)，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門(mén)等滯銷(xiāo)；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷(xiāo)，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷(xiāo)。個(gè)別零售戶(hù)反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個(gè)別片區(qū)暢銷(xiāo)的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點(diǎn)；

下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是監(jiān)控銷(xiāo)售價(jià)格，信息采集客戶(hù)銷(xiāo)量、零售庫(kù)存、品牌走勢(shì)等市場(chǎng)信息，堅(jiān)持做好市場(chǎng)宣傳、解釋工作，實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進(jìn)一步提高把握市場(chǎng)的能力。進(jìn)一步加強(qiáng)零售信息采集。通過(guò)提高對(duì)市場(chǎng)的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2、進(jìn)一步做好“明碼標(biāo)價(jià)”工作。嚴(yán)厲打擊擾亂零售價(jià)格的不法行為，切實(shí)將穩(wěn)定零售價(jià)格作為專(zhuān)賣(mài)工作的重要關(guān)注點(diǎn)。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)管理，進(jìn)一步加大對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)大戶(hù)、重點(diǎn)違規(guī)戶(hù)以及無(wú)證戶(hù)的打擊力度。