第一篇：推廣方案
微型投影儀推廣方案
一、背景淺析
3LCD以及DLP顯示技術(shù)是傳統(tǒng)投影儀市場的主流，但由于3LCD不易小型化，已經(jīng)被LCOS技術(shù)取代，在微型投影市場與DLP技術(shù)分庭抗禮3LCD以及DLP顯示技術(shù)是傳統(tǒng)投影儀市場的主流，但由于3LCD不易小型化，已經(jīng)被LCOS技術(shù)取代，在微型投影市場與DLP技術(shù)分庭抗禮。在輕薄短小的體積訴求下，除了最初的隨身簡報以及玩具投影外，高端微型投影應(yīng)用的功能在不斷加強(qiáng)，儼然已成為隨身娛樂產(chǎn)品，并正式由商務(wù)市場跨足到了消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場。至于產(chǎn)品功能，也從最初僅支持VGA與AVin，到2010年開始增加影音多媒體以及HDMI輸入與USB輸入顯示投影等更多應(yīng)用。USB顯示方式由于便利性更高，已逐漸被終端用戶接受，用以取代VGA輸入連接計算機(jī)做投影顯示。在高端應(yīng)用方面，2011年起將增加更多商務(wù)文書功能，如辦公室文件與PDF檔案格式支持、WiFi無線連接等。多媒體影音功能，也將更進(jìn)一步提升到720p/1080pH.264視頻播放，以符合手機(jī)與相機(jī)的錄像格式要求。
二、目標(biāo)群體
主要目標(biāo)群體是企業(yè)或者團(tuán)購組織，同時以個人消費(fèi)群體為輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析
由于LED亮度提升以及其它投影技術(shù)逐漸成熟，微型投影儀自去年起已漸漸為前期使用者所接受，市場也呈現(xiàn)加溫狀態(tài)。在眾多廠商爭相投入該產(chǎn)業(yè)的情況下，預(yù)計未來2~3年將出現(xiàn)爆發(fā)性成長，其中不乏專業(yè)投影儀大廠以及以多媒體影音相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主的消費(fèi)類電子大廠的身影。回顧過去兩年的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，微型投影雖然只是剛起步的新興產(chǎn)品，但已經(jīng)呈現(xiàn)每年30%~40%的復(fù)合成長率，同時也從低亮度高耗電慢慢演進(jìn)為一般使用者所能接受的產(chǎn)品等級，甚至以投影模塊方式嵌入其它系統(tǒng)。展望未來3~5年，微型投影儀將繼續(xù)保持30%以上的年增率。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
把傳統(tǒng)龐大的投影機(jī)精巧化、便攜化、微小化、娛樂化、實用化，使投影技術(shù)更加貼近生活和娛樂
五、推廣辦法
我們的產(chǎn)品的會以產(chǎn)品展示會的形式面向大眾，并會邀請各企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。在展示會中，會展示各種類型的投影儀：臺式投 影儀、落地式投影儀、透射式投影儀、反射式投影儀、反射透射結(jié)合式投影儀等，介紹各種投影儀的特點(diǎn)及其發(fā)展，同時，我們會以微型投影儀為主的進(jìn)行介紹相比于其他產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢。
第二篇：推廣方案
企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化推廣方案書
定位產(chǎn)品的市場價值；定位產(chǎn)品指定的潛在客戶；產(chǎn)品推廣的理念；如何抓住用戶對產(chǎn)品的價值觀。
做產(chǎn)品的推廣首先要了解產(chǎn)品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領(lǐng)域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應(yīng)的客戶群體；以上幾點(diǎn)我們都已經(jīng)符合相應(yīng)的條件，那么接下來該如何推廣我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位理念
我們所推廣的產(chǎn)品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產(chǎn)品那？現(xiàn)如今童裝行業(yè)市場商家如此之多，我們又應(yīng)該如何脫穎而出占據(jù)自己的一席之地？明確了以上幾點(diǎn)，我們就可以找到實踐的方向。
以用戶關(guān)注的產(chǎn)品名稱來定義，當(dāng)然用戶所關(guān)注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達(dá)成共同點(diǎn)；童裝行業(yè)分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應(yīng)的客戶群也不一樣，所以在產(chǎn)品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網(wǎng)絡(luò)上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的應(yīng)用，模式用戶比較關(guān)注的信息話題。產(chǎn)品的推廣理念
認(rèn)識到產(chǎn)品的定位之后，接下來是如何推廣產(chǎn)品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產(chǎn)品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產(chǎn)品推廣，二為品牌推廣；首先首先產(chǎn)品推廣，結(jié)合網(wǎng)站主題和公司產(chǎn)品的特性，做出相對應(yīng)的優(yōu)化；為什么要結(jié)合網(wǎng)站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉(zhuǎn)點(diǎn)，而網(wǎng)站就是我們?yōu)橛脩籼峁┑妮氜D(zhuǎn)平臺，用戶通過我公司的網(wǎng)站了解我公司的產(chǎn)品，從而達(dá)到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。
（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣
在各大網(wǎng)站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點(diǎn)的博 客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網(wǎng)上論壇、BBS推廣
一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)?被刪帖，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費(fèi)人力，時間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案 例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。
主要從下面四點(diǎn)入手：
篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷目的 篇二：目標(biāo)受眾分析
篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路
篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容
篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以加盟，批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。
二、團(tuán)體采購：
通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購。
三、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!
篇二：目標(biāo)受眾分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題，請百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關(guān)鍵詞可以滋生500+個長尾關(guān)鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個童裝店要多少錢 網(wǎng)上童裝批發(fā) 外貿(mào)童裝品牌 開個童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌
篩選出適合公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。
三、新聞門戶
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。
四、B2B平臺
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。
五、批發(fā)類網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。
篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路
一、整體模式
·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;
·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;
·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;
·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。
二、網(wǎng)站策略
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;
·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站。
三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略
根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：
1、百度
百度競價投放
SEO優(yōu)化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2、行業(yè)網(wǎng)站
服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃
包括項目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項目進(jìn)度控制規(guī)劃等。
二、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)
關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行
包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。
四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行
包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。
五、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整
包括百度競價的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。
六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行
新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計、發(fā)布和維護(hù)
七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析。
第三篇：推廣方案
中國典紅木家具團(tuán)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳：
Bolg、日志平臺推廣：
在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為中國古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：
1)建立以中國典紅木家具團(tuán)命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為中國典紅木家具團(tuán)代表性的文字。
2)定期在Bolg中發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的日志內(nèi)容，如中國古典紅木家具團(tuán)招商文案、介紹性文字等;
3)在個文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4)并建立中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。
論壇BBS推廣
一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。
列舉以下幾點(diǎn)BBS推廣注意事項：
1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封ID。可以把中國古典紅木家具團(tuán)上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。
2.可專門設(shè)計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團(tuán)，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。
3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特
別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人
看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一
點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。
4.適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。
貼吧及部分交流群推廣
包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
分類信息軟文的推廣，利用好的免費(fèi)分類信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。
怎樣更好地利用百度
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業(yè)設(shè)計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問問的功能與此類似）
百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址
百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站。可以通過添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在BBS論壇的個性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來一定的流量。
但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：
1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價值的內(nèi)容。
2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。
3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。
活動宣傳
活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的 效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強(qiáng)烈的吸引力，必須符合用
戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當(dāng)做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。
第四階段 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合
友情鏈接策略
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:
1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站
所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對象。
2.與你的競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站
要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競爭者的域名如?！發(fā)ink:zggdhmjj.com”和"link:
雅虎搜索登錄排名專題
網(wǎng)易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help
有道論壇
Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/
中國搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 會在一個月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄
有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report
TOM搜索
http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
天網(wǎng)搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm
MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx
MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據(jù)提交的主頁上的鏈接找到網(wǎng)站上的其它網(wǎng)頁
alltheweb http:// DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/ 七夕鏈接 http://004km.cn/
第四篇：推廣方案
手機(jī)超市推廣方案
一．項目概要：
通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動，來提升手機(jī)超市網(wǎng)站流量，增加注冊用戶數(shù)量，獲得網(wǎng)上銷售的利潤。二．．網(wǎng)站分析：
本網(wǎng)站為電子商務(wù)站，盈利方式主要靠網(wǎng)上的手機(jī)銷售，對目標(biāo)客戶比較明確。比較適合的網(wǎng)站推廣手段有，SEO，聯(lián)盟推廣，QQ群（相關(guān)行業(yè)或興趣的），郵件推廣（針對目標(biāo)用戶，就像我們經(jīng)常會收到各大購物網(wǎng)的廣告郵件。），另外就是在一些大型的同行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)上投廣告，買軟文或者買大型網(wǎng)址站的鏈接
三、項目目標(biāo)：
1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名；
2、增加網(wǎng)站注冊會員數(shù)量；
3、提升企業(yè)品牌，提高網(wǎng)站在線交易金額。
四、執(zhí)行方式： 4.1.SEO推廣
4.11標(biāo)簽優(yōu)化
文章標(biāo)題使用
強(qiáng)調(diào)、加粗標(biāo)記來強(qiáng)調(diào)主要內(nèi)容。在W3C的HTML標(biāo)準(zhǔn)中，規(guī)定了使用…來注明標(biāo)題，搜索引擎認(rèn)為
中的標(biāo)題是更重要的內(nèi)容。例如：新聞標(biāo)題或者專題標(biāo)題
關(guān)鍵詞。使用方法：可在CSS樣式單中定義h1的字體大小，顏色，粗細(xì)等。
4.12 鏈接優(yōu)化：
從PageRank值比較高的網(wǎng)站獲取鏈接，不參與所謂的互惠鏈接，不是用多域名
在首頁建了網(wǎng)站地圖，為搜索引擎提供了可以瀏覽整個網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站地圖中放置的頁面時經(jīng)過挑選的重要頁面。網(wǎng)站地圖是手動創(chuàng)建的而不是用內(nèi)容管理系統(tǒng)自動生成的，布局簡單，所有鏈接都使用標(biāo)準(zhǔn)的HTML，容易被spider跟隨。
使用文字導(dǎo)航而不是圖片或JS下拉菜單，并且鏈接文字準(zhǔn)確描述了欄目內(nèi)容含有關(guān)鍵詞。使用Xenu Link Sleuth 檢查不存在死鏈接。在軟文 留言論壇 中增加站外鏈接，不斷的回訪友情鏈接。
使網(wǎng)頁之間互鏈互通(1)、內(nèi)頁增加面包屑導(dǎo)航：
(2)、在頻道內(nèi)所有頁面添加指向查詢頁的鏈接(內(nèi)頁以圖片鏈接形式體現(xiàn))4.13關(guān)鍵詞優(yōu)化：
關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在整個頁面的適當(dāng)位置，使用長尾關(guān)鍵詞。4.14結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
將動態(tài)頁面的URL靜態(tài)化。減短頁面與重要頁面之間的鏈接路徑：邏輯結(jié)構(gòu)優(yōu)化—減少頁面之間的鏈接深度物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化—減少頁面的目錄深度。
4.15圖片優(yōu)化: 圖片就像你網(wǎng)站很直觀的零件，但是你依然可以優(yōu)化它們。所有的圖片你都可以
有一個很直接的文件名和一個“alt”屬性，格式如下：，這兩者你都可以好好地加以利用
4.16內(nèi)容優(yōu)化: 制作內(nèi)容時考慮到原創(chuàng)性，把關(guān)鍵詞牢記在心。對于轉(zhuǎn)載的內(nèi)容修改標(biāo)題是關(guān)鍵，標(biāo)題內(nèi)容在忠于原版的基礎(chǔ)上：可以用數(shù)字替換法，詞語替換法，文字排序法，潤色法等。另外盡量轉(zhuǎn)載原創(chuàng)網(wǎng)站處于“正常狀態(tài)“的內(nèi)容，即網(wǎng)站能夠保持正常的更新，不斷的添加具有一定質(zhì)量的內(nèi)容，同時不斷的獲得具有一定質(zhì)量的反向鏈接。網(wǎng)站地圖 :分類制作了XML格式和HTML格式網(wǎng)站地圖，XML格式網(wǎng)站地圖提交給Goolge以加快對網(wǎng)頁的抓取速度；HTML格式網(wǎng)站地圖加快Google對重要頁面的索引
4.17代碼優(yōu)化: 有效精簡頁面中的冗余代碼；加快頁面的顯示速度；降低頁面占用搜索引擎服務(wù)器的存儲空間；提高用戶體驗和搜索引擎友好性；突出頁面的主題，提高頁面的相關(guān)性 4.2.、軟文宣傳：
不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。4.21.宣傳頻率：
每月可選擇2則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。4.22.宣傳方向：
1：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點(diǎn)事件，對手機(jī)銷售垂直門戶網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；
2：結(jié)合產(chǎn)品。手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，購買人群的動態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)分析；
3：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。
4：結(jié)合活動。結(jié)合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)的活動。5：利用對手。從淘寶等網(wǎng)站的一些政策和舉動來分析垂直門戶的發(fā)展。6：利用專家。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點(diǎn)；將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。
4.23.宣傳媒體：
1：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪科技、搜狐IT、網(wǎng)易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站
2：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等 3：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如四川在線、東北新聞網(wǎng)等 4：在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表 5：在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如天極網(wǎng)企業(yè)博客等。4.3.、網(wǎng)站活動：
開展各類合作和活動來刺激大家更多關(guān)注。
針對會員消費(fèi)的活動：老會員階段的促銷政策，老會員介紹新會員的獎勵政策；
針對其他消費(fèi)的活動：注冊會員即可打折等優(yōu)惠，與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣的政策；
其他的有效的活動。4.4廣告交換宣傳 在Internet上有許多的廣告交換組織，如Link exchange等。這種廣告交換的方法是在手機(jī)超市網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條，手機(jī)超市的廣告就能按手機(jī)超市調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。加入廣告交換組織或自己聯(lián)系網(wǎng)站，不失為一種迅速提高手機(jī)超市訪問量的很好方法。
4.5信息推薦
信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的E-mail地址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了手機(jī)超市的資源。4.6.目標(biāo)郵件宣傳
1郵件列表
可以在網(wǎng)站上增添郵件列表功能。每一個訪問網(wǎng)站，對網(wǎng)站提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到網(wǎng)站定期或不定期發(fā)送的手機(jī)相關(guān)信息。
2新聞組
選擇與手機(jī)信息相關(guān)的新聞組，在上面開展與手機(jī)信息有關(guān)的問題討論。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結(jié)果。
3.郵件簽名
設(shè)置一個好的郵件簽名文檔，可以為與手機(jī)超市通信的人提供便利的聯(lián)系方式。設(shè)計精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高華手機(jī)超市的知名度。簽名檔應(yīng)該包括：網(wǎng)站名稱，地址，電話，傳真，網(wǎng)址，電子郵件地址，還可以加上網(wǎng)站的信息集粹等，但最好控制在8行之內(nèi)。4.7網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳
網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以手機(jī)超市的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。4.8.QQ宣傳
聘用兼職人員在QQ上，特別是QQ群上發(fā)布手機(jī)的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導(dǎo)用戶訪問手機(jī)。4.9 代碼調(diào)用
允許其他網(wǎng)站免費(fèi)調(diào)用手機(jī)最新的報價信息和商家活動信息，其調(diào)用形式可以是字幕、信息標(biāo)題，點(diǎn)擊信息標(biāo)題進(jìn)入手機(jī)超市網(wǎng)站。4.10 傳統(tǒng)媒體
1．召開新聞發(fā)布
在網(wǎng)站建成開通或網(wǎng)站有重大變化、有新聞價值的時候，召開媒體新聞發(fā)布會，由媒體的報道增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力。
2.媒體合作
可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體手機(jī)超市的資源，如報價信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳手機(jī)超市。
五、效果評估：
每月制作一個推廣評估報表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：
1、網(wǎng)站PV增長數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長數(shù)；
2、網(wǎng)站會員增長數(shù)，普通會員升級為VIP會員的數(shù)量；
3、網(wǎng)站排名的變化，包括在baidu排名和google的排名變化
4、網(wǎng)站在線銷售額的增加數(shù)量；
5、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中）
六、總結(jié)
通過這次的實訓(xùn)讓我們又學(xué)到了不少的東西，同時更進(jìn)一步知道了團(tuán)隊合作的重要性，團(tuán)隊合作既出作品又出效率。
另外通過這個平臺，讓我們更進(jìn)一步了解了B2B這個平臺，也更了解了網(wǎng)奇商務(wù)系統(tǒng)，也進(jìn)一步了解了商務(wù)平臺的架構(gòu)和流程。
第五篇：推廣普通話方案
前川三小推廣普通話方案
今年3月3日-3月7日是本校推廣普通話宣傳周。本屆主題是：說普通話、寫規(guī)范字、做文明人。為了進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話參與意識，促進(jìn)推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，我校特制定計劃如下：
1、調(diào)整推普小組成員，進(jìn)一步規(guī)范工作網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)活動的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校在原來的基礎(chǔ)上，調(diào)整推普領(lǐng)導(dǎo)小組名單，并召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，落實具體工作。
組長：樂紅珍
成員：李茂林
陳潔
鄧娟
程敏
2、利用早上集會時間專門對全體師生進(jìn)行推普周宣傳講話，向全校師生發(fā)出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學(xué)校推普計劃貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。
3、聘請學(xué)生建立推普聯(lián)絡(luò)小組，每班選派一名普通話較好、能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，召開聯(lián)絡(luò)會議，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況，并做好書面記錄，督促老師、同學(xué)使用普通話，規(guī)范教學(xué)語言，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成說普通話，寫規(guī)范字的良好習(xí)慣。
4、組織師生學(xué)習(xí)“國家通用語言文字法”，學(xué)習(xí)和了解國家語言文字政策；營造以普通話和規(guī)范字為主體的和諧語言生活，要求師生在公共場合說普通話；自查糾正一切錯別字、繁體字、異體字以及已廢止的不規(guī)范簡化字。
5、開展校內(nèi)宣傳活動，在校園內(nèi)和校門口張貼推普周宣傳畫和宣傳牌，懸掛大型橫幅標(biāo)語，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。
6、結(jié)合學(xué)校實際，創(chuàng)造性地開展“六個一”活動，全體師生積極參加，使“推普周”工作真正落到了實處。
（1）舉辦一期推普宣傳板報
各班出好一期推普宣傳專欄板報，內(nèi)容是本屆推普周的時間、主題、推普口號。
（2）舉行一次“愛的教育——情感日記”征文活動
結(jié)合省教育部門有關(guān)活動的要求，舉行“愛的教育——情感日記”征文活動，內(nèi)容主要為：①關(guān)注“3.01”昆明事件；②愛國；③做文明人。3—4年級各班上交2篇，5—6年級各班上交4篇。3月25日之前上交。（4）在社會或家庭進(jìn)行一次推普宣傳
要求學(xué)生將本屆推普周的時間、主題和有關(guān)推普知識向家長或親戚朋友進(jìn)行一次宣傳，讓全社會充分認(rèn)識到推廣普通話對消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高城市文化品位，促進(jìn)文明城市創(chuàng)建，維護(hù)國家統(tǒng)一和增強(qiáng)中華民族凝聚力等方面的重要意義。
（5）做一回“啄木鳥”,開展“爭當(dāng)社會用字小醫(yī)生”的社會用字檢查活動
學(xué)校號召學(xué)生做個有心人，爭當(dāng)社會用字小醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)板報、宣傳櫥窗上有不規(guī)范的字及時 向有關(guān) 老師指出，在街面上發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關(guān)部門指出。
（6）組織一次以推普為主題的班隊會。
利用班會時間，以班級為單位舉行推普主題班會，學(xué)生可以自編自演推普節(jié)目，或舉行有意義的競賽活動。
7、總結(jié)經(jīng)驗，檢查工作中的不足，為下一段工作作準(zhǔn)備。
前川三小2013年推普周活動總結(jié)
普通話是國家通用語言。為了更好地促進(jìn)學(xué)校語言字工作，提高師生普通話水平，我校在全國第十六屆推廣普通話宣傳周中，大力宣傳，廣泛動員，圍繞宣傳主題組織開展了豐富多彩的系列活動。使學(xué)生們在活動中體驗，在活動中學(xué)習(xí)，并將這種影響力推及社會和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果?，F(xiàn)對本屆推普活動情況總結(jié)如下：
一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織安排合理有序。
為了使推普活動深入開展，我校成立了由校長親自擔(dān)任組長的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)推普周各項活動的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估等。副校長、教導(dǎo)處主任、教研組組長為組員的“推普”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，及時召開了推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，制定了活動計劃，進(jìn)一步規(guī)范工作，加強(qiáng)活動的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好推普活動的組織與實施工作。在學(xué)校行政會議上我們討論并通過了關(guān)于本次活動的方案，安排大隊部專門負(fù)責(zé)此事，顯示出校領(lǐng)導(dǎo)對活動的高度重視。其次，在紅領(lǐng)巾廣播上，大隊委做了題為“說好普通話、寫好規(guī)范字”的講話，其間以幽默笑話：某縣縣長在推普會上的講話為引，讓大家在笑過之后認(rèn)識到了說好普通話的重要性，同時發(fā)出倡議：倡議全校師生養(yǎng)成說普通話、寫規(guī)范字的良好習(xí)慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規(guī)范字的重要意義，并布置了推普周活動安排。使我校“推普”活動做到了有計劃、有安排、有落實。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面動員，樹立全員推普的意識
為使“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字”主題更加深入人心，落實在師生的行動上，我們召開了全體師生推普周活動動員大會，宣讀了文件內(nèi)容，并以“樹立語言規(guī)范意識，提高民族文化素質(zhì)”為教師推普口號，“我是中國娃，愛說普通話”為學(xué)生口號，以“說好普通話、方便你我他”為家長口號，唱響“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”主旋律。在教師、學(xué)生、家長中樹立語言規(guī)范意識，提高民族文化素質(zhì)，推動社會推普工作的進(jìn)程。
三、開展了豐富多彩的宣傳活動。
為了使第十六屆推普宣傳周活動家喻戶曉，學(xué)校利用一切可宣傳的方式進(jìn)行宣傳，一切可活動的方式進(jìn)行活動。
1、利用周一升旗、國旗下講話、主題班隊會依次推廣普通話。
2、設(shè)立校園廣播宣傳站，利用廣播倡導(dǎo)學(xué)生講普通話。
3、組織學(xué)生進(jìn)行糾錯活動，對村內(nèi)的墻面廣告文字進(jìn)行檢查、糾正，對個別門面店的錯字、別字進(jìn)行及時通知、糾正。
4、班班黑板報上有推普內(nèi)容，有推普標(biāo)語。
5、學(xué)校有醒目的推普宣傳標(biāo)語。
6、利用課堂主渠道，養(yǎng)成說普通話、用規(guī)范語言習(xí)慣。
7、利用唱歌、朗誦、演講、兒歌、繞口令等形式鞏固使用普通話。
8、利用書法比賽倡導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用掌握普通話、使用規(guī)范字。
國旗下的講話
——推廣普通話
同學(xué)們：
大家下午好!你們知道嗎?本周是什么周嗎?對!本屆推普周活動以“說普通話、寫規(guī)范字、做文明人”為主題，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》為主要內(nèi)容，達(dá)到促進(jìn)語言文字規(guī)范化，構(gòu)建和諧社會，和諧校園的目的，營造良好的語言文字環(huán)境。
那為什么要大力推廣普通話，促進(jìn)語言文字規(guī)范化呢？那是因為語言文字是人類社會最偉大的發(fā)明，是社會進(jìn)步的最重要的交流工具，然而就像我們賴以生存的空氣、水和陽光一樣，雖然須臾不可離，但我們卻時常忽視它的存在。普通話作為漢語的標(biāo)準(zhǔn)語言，就如同一張“名片”，你有了這張“名片”，就能與文明進(jìn)一步無障礙“握手”。
大家都知道，我國是一個多民族、多語種、多方言的國家，全國56個民族, 13多億人口，如果各地方言自成一體，那么這不僅影響人們的正常交往，而且極大的影響著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為此，推廣普及普通話，有利于增進(jìn)各民族、各地區(qū)的交流，維護(hù)國家統(tǒng)一，增強(qiáng)中華民族的凝聚力。所以，我們要大力宣傳，讓校園的每一面墻，每一塊黑板，每一櫥窗都成為規(guī)范文字的鏡子，讓校園的每一教室，每一課堂都成為普通話宣傳窗口。讓我們都成為全面推廣普通話的文明使者。那么，從今天起，讓我們積極行動起來，從自己身邊做起，從我做起，大力推廣，加強(qiáng)規(guī)范，全面提高，使普通話從校園走向校外，真正做到講普通話，寫規(guī)范字，做文明人。
為此，學(xué)校將舉行一系列豐富多彩的推普宣傳活動。周二下午各年級利用班會課時間，開展“講普通話 寫規(guī)范字 做文明人”主題班會；周三上午教師舉行以“熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活”為主題演講比賽。同學(xué)們，借本周開展“推廣普通話宣傳活動”之機(jī)，我向你們提出以下幾個要求：
1、積極參與學(xué)校開展的演講比賽、書法比賽等“推普”活動”。
2、在校園內(nèi)積極使用普通話交流。
3、積極幫助并督促自己的家人講普通話。
4、努力提高自己的普通話水平。
5、文明用語，做心靈美語言美的好學(xué)生。
同學(xué)們，你熱愛自己祖國嗎？那么請講普通話！你想做示范小學(xué)的文明人嗎？那么請講普通話！
前川三小推普活動口號、標(biāo)語
說普通話、寫規(guī)范字、做文明人 1．國家推廣全國通用的普通話
2．積極普及民族共同語，增強(qiáng)中華民族凝聚力
3．愛國旗，唱國歌，說普通話
4．四海同音，萬眾一心
5．普通話：神州音，華夏情
6．普及普通話，四海是一家
7．面向現(xiàn)代化，推廣普通話
8．積極普及普通話，齊心協(xié)力奔小康
9．樹立語言規(guī)范意識，提高民族文化素質(zhì)
10．推廣普通話，公務(wù)員要帶頭
我對普通話的認(rèn)識
——劉鼎德（副校長）
解放后，特別是三中全會以來，小學(xué)語文教學(xué)有了很大的發(fā)展，取得了不少令人矚目的成果。但是，語文教學(xué)化時多，學(xué)生負(fù)擔(dān)重，教學(xué)效率不高，這些長期困擾語文教學(xué)的老問題并沒有從根本上得到解決，廣大教師也深感語文教學(xué)任務(wù)越改越復(fù)雜，花樣越改越多，課越改越難上。一些長期從事語文教學(xué)的老教師深有感觸地說：現(xiàn)在語文課越上越不會上了。語文教學(xué)的問題到底出在哪里？這不能不引起人們從更深的層次去進(jìn)行思考。我們認(rèn)為，當(dāng)前我國的小學(xué)語文教學(xué)至少存在著以下幾個突出的問題值得討論：
１．將語文課單純地上成閱讀訓(xùn)練課或是作品分析課，將讀懂課文的思想內(nèi)容作為教學(xué)一篇課文的主要任務(wù)。我們認(rèn)為，小學(xué)生讀課文的目的不僅僅是學(xué)習(xí)閱讀，或是讀懂課文的思想內(nèi)容，學(xué)習(xí)課文還有一個非常重要的任務(wù)，就是學(xué)習(xí)課文中的語言，也就是說：理解、積累、學(xué)習(xí)運(yùn)用課文中規(guī)范的詞語以及各種各樣的表達(dá)句式。通過內(nèi)化課文中的語言，來擴(kuò)大學(xué)生的語言積累，發(fā)展學(xué)生的語言。當(dāng)前語文教學(xué)中化在語言學(xué)習(xí)上的時間太少，語文課上偏重閱讀訓(xùn)練，偏重思想內(nèi)容分析，往往是課文讀懂了，思想內(nèi)容理解了，但是課文卻沒有讀熟，課文中的語言在腦子里印象不深，在學(xué)習(xí)語言上沒有什么大的長進(jìn)，這實在是語文教學(xué)效率不高的重要原因。
２．過分偏重語言知識的學(xué)習(xí)，混淆了學(xué)習(xí)語言和學(xué)習(xí)語言知識的區(qū)別。語言知識是人們在長期運(yùn)用語言的實踐中總結(jié)出來的帶有規(guī)律性的經(jīng)驗，比如像語法、修辭、邏輯、文法等等。重視語文知識教學(xué)，是現(xiàn)代語文教學(xué)和傳統(tǒng)語文教學(xué)的一大區(qū)別，是語文教學(xué)的進(jìn)步。然而學(xué)習(xí)語文知識和學(xué)習(xí)語言并不是一回事，學(xué)習(xí)語言知識也不能代替語言的學(xué)習(xí)。有人認(rèn)為，課文中的語言學(xué)生理解了，里面的知識學(xué)生弄懂了，課文中的語言學(xué)生自然就掌握了，這其實是一種誤解。掌握語言的前提除了需要理解，還必須記憶，記不住的語言不能算真正掌握。小學(xué)生正處于語言發(fā)展的最佳年齡，他們詞匯貧乏，掌握的句式也有限，對于他們來說，擴(kuò)大詞匯量，熟悉各種各樣的句式，也就是積累語言材料，是學(xué)習(xí)語文的首要任務(wù)。如果學(xué)生學(xué)完一篇課文，記住的都是一些抽象的經(jīng)過高度概括的知識，而課文中一些十分有用的詞句沒有積累下來，那么這些孤零零的知識除了對付考試之外，還有什么實際的意義呢？要提高語文教學(xué)的效率，必須分清學(xué)習(xí)語言和學(xué)習(xí)語言知識的區(qū)別，正確處理好學(xué)習(xí)語言和學(xué)習(xí)語言知識的關(guān)系。
３．重視語言的理解，忽視語言的積累和運(yùn)用。理解和運(yùn)用，是學(xué)習(xí)語言過程中兩個不同層次的水平級。
目前語文教學(xué)中，學(xué)習(xí)語言往往只進(jìn)行到理解這一水平級上。學(xué)過的詞語理解了，讀過的句子意思領(lǐng)會了，就完事了。教師很少設(shè)計一些練習(xí)讓學(xué)生運(yùn)用課文中的一些詞語句子。因此，小學(xué)生學(xué)過的詞語并不少，接觸過的句式也不計其數(shù)，但是真正會用的少得可憐。因此，語文教學(xué)既要重視理解語言和語言知識的訓(xùn)練，更要重視運(yùn)用語言和語言知識的訓(xùn)練。通過運(yùn)用練習(xí)，使學(xué)生將課文中的語言轉(zhuǎn)化成自己的語言，將學(xué)到的知識真正用來指導(dǎo)自己的語言實踐。
４．閱讀量過少。每周平均教學(xué)的課文不足１．５篇。這樣的閱讀量對于處在語言發(fā)展最佳期的小學(xué)生來說，對他們語言的發(fā)展是否有利，答案是不言而喻的。并且這樣的教學(xué)進(jìn)度對于求知欲十分旺盛的小學(xué)生來說，很有可能壓抑他們的積極性。重視博覽，是我國傳統(tǒng)語文教學(xué)的經(jīng)驗，“讀書破萬卷，下筆如有神”。解放后語文教學(xué)的不少改革實踐都證明增加閱讀量對提高小學(xué)生的語文能力是十分有利的。但是在實際教學(xué)時，由于受到教學(xué)方法的制約，使學(xué)生的閱讀量受到限制。因此必須改變教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，增加閱讀量，提高語文教學(xué)的效率。
我談?wù)Z言文字規(guī)范化――漢字的規(guī)范
——樂紅珍
文字，作為記錄的書寫符合系統(tǒng)，是重要的輔助性交際工具。自從人類發(fā)明了文字，它就在人類活動中起著舉足輕重的作用。它不僅促進(jìn)了語言的發(fā)展，使語言更加精密和豐富，而且推動著人類文明社會的快速發(fā)展。
我們中華民族的語言文字---漢字，它是漢族人的祖先在長期社會實踐中逐漸創(chuàng)造出來的。漢字具有三千多年的歷史，先后經(jīng)歷了甲骨文，金文，篆書，隸書，楷書等五種正式字體，真可謂是博大精深，源遠(yuǎn)流長。
漢字是我國人民通用的文字，對它的規(guī)范是非常必要的。只是使用規(guī)范漢字，才能充分發(fā)揮漢字的交際功能，更好地為現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)服務(wù)。那何為規(guī)范的漢字呢？《中華人民共和國國家通用語言漢字法》明確規(guī)定符合新中國成立后國家有關(guān)部門發(fā)布的漢字整理方面的字表和權(quán)威字書中規(guī)定的漢字。如“向”“書”“漢”“區(qū)”等字，若我們?nèi)允褂盟鼈兊姆斌w字“向”“書”“漢”“區(qū)”，就是不規(guī)范。
如何才能規(guī)范漢字？我們首先掌握整理過的漢字，那就要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)《簡化字總表》了，如“倪”字現(xiàn)已簡化為“兒”。但有些字還是以“兒”作為偏旁的，這就不能用它的簡化形式了，如“倪”不能寫成“”。這就涉及到類推簡化范圍問題。有些簡化字的繁體字不止一種如“復(fù)”既是“復(fù)”又是“復(fù)”的簡化；“纖”既是“纖”又是“鑯”的簡化；“鐘”既是“鍾”又是“籦”的簡化等等?？梢娨缓喍喾币彩俏覀冎档米⒁獾摹Ｆ浯?，掌握規(guī)范字，不用異體字。所謂異體字就是不太通行，筆畫也比較多的字如“冰”的異體字是“氷”，“哲”的異體字是“喆”，“困”的異體字是“困”等等。我們要做到這點(diǎn)應(yīng)當(dāng)服從從俗，從簡和書寫方便這三個原則。再次，區(qū)別新舊字形如“道”與“噵”雖然后者是舊字形。最后就是要掌握異體字的規(guī)范的規(guī)范字。異體字給我們正常交往帶來不便，使用它給我們語言帶來不規(guī)范所以我們必須掌握異體字的規(guī)范字。
錯別字也是使我們語言文字不規(guī)范的另一罪魁禍?zhǔn)住Ｎ覀円M量避免錯別字，這是要我們注意漢字的字形，字音，字義。如“狐”的形旁是“犬”用“犬”作形旁的字，原義一般同獸類有聯(lián)系；“孤”的形旁是“子”用“子”作為形旁的字，原義一般同小孩有聯(lián)系。
漢字是我國的唯一標(biāo)準(zhǔn)語言文字，也是歷史最悠久的文字，是中華民族和全世界人民的共同財富。我們作為新世紀(jì)的大學(xué)生，賦予我們對文字的規(guī)范化責(zé)任重大，我們要時刻注意自己的語言文字規(guī)范，這樣才能更好地為我國社會主義建設(shè)作出貢獻(xiàn).
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