第一篇：商場推廣方案范文

前言

同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的服務(wù)使市場競爭的力度日益強(qiáng)化，企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)量競爭上升到了綜合實力競爭，從而進(jìn)化到了目前的品牌競爭，這是一個質(zhì)變的過程，亦是發(fā)展的必然趨勢。

構(gòu)思獨(dú)特的廣告推廣活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲借助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象﹑營造氣氛和創(chuàng)造商機(jī)的目的。但盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對企業(yè)的市場定位并結(jié)合企業(yè)自身的實力，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。

一、市場分析

1、地理環(huán)境

“樂園服飾商城”座落于淮安市商業(yè)中心地帶，交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚。大部分的受眾人群均為城市主流消費(fèi)群體，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、競爭環(huán)境

正是由于商場的特殊經(jīng)營性質(zhì)，從而決定了富有競爭力的環(huán)境優(yōu)勢，勢必帶來巨大的市場競爭壓力。鄰近的新亞商城及淮海南北路的連鎖品牌專賣均是競爭的主力軍。如何使商業(yè)形態(tài)有異于近鄰的新亞商城，如何為品牌服飾的主力消費(fèi)群體提供更廣闊的選擇空間將是競爭的核心。

3、市場定位

市場白日化的競爭狀況令商家勢必進(jìn)行市場細(xì)分，針對于主要的競爭對手，我們將市場細(xì)分為城市主流女性消費(fèi)市場，將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，是專營國內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場。

4、定位解釋

為何進(jìn)行市場細(xì)分？是有必要形成差異化的營銷策略。正是差異化的營銷策略決定了定位的根本。將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，主要是從商品的提供上有別于綜合型商場——更專業(yè)、更精致、更實惠，從商品的選擇性上有別與品牌連鎖，提供一站式的選購服務(wù)——更全面、更休閑、更迅速。從而突出主題化、個性化并結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

二、目標(biāo)顧客分析

1、“樂園服飾商城”的性格特征

A、是一種完善配套的精致購物場所，不僅能完全滿足客戶購物需要，也能滿足客戶的精神需求。

B、是一種生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化…… C、是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)品味與人文關(guān)懷。

2、目標(biāo)顧客年齡及職業(yè)構(gòu)成 A、年齡：18—252—35 B、職業(yè)構(gòu)成：職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、大學(xué)生、高收入家庭女性人群。

3、年齡構(gòu)成分析 A、（18—25）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由城市中等收入職業(yè)女性、大學(xué)生構(gòu)成。B、（25—35）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、高收入家庭女性人群構(gòu)成。

4、目標(biāo)顧客性格特征

A、要求個性化的空間，講究時尚，對品牌有偏好。

B、追求生活的質(zhì)量，既追求高的物質(zhì)享受也追求高品位的精神享受。C、對生活充滿浪漫美好的想象，愿為自己所追求的生活付出一定的代價。

三、推廣定位

1、定位闡述

推廣的定位基于我們對目標(biāo)顧客的介定以及分析。如何實現(xiàn)有效地推廣，必須擁有一個核心，而如何鎖定推廣的準(zhǔn)心——能使整個推廣計劃有的放矢地執(zhí)行，毫無疑問，推廣的定位具有重要的指導(dǎo)作用。

2、定位分析

A、結(jié)合市場定位的推廣定位分析

根據(jù)“專營國內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場”的市場定位，推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個概念： a、女性特區(qū)

b、匯集國內(nèi)外精品品牌服飾

B、結(jié)合目標(biāo)顧客的推廣定位分析

根據(jù)目標(biāo)顧客的性格特征及年齡構(gòu)成，推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個概念： a、靈動、性感、不拘一格 b、年輕、時尚、品位獨(dú)特

3、定位

結(jié)合上述定位分析，我們將推廣定位于 “女性·時尚·精致”。

四、推廣計劃

1、推廣區(qū)域 淮安市區(qū)

2、推廣時間分割

A、前期 2004年11月中旬—2004年12上旬 B、中期 2004年12月上旬—2005年1月中旬 C、后期 2005年1月中旬—2005年2月中旬

3、推廣目的

A、前期的推廣目的主要是告之，使目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城”。

B、中期的推廣目的主要是使目標(biāo)顧客深入了解“樂園服飾商城”提高認(rèn)可度及知名度。

C、后期的推廣目的主要是促進(jìn)銷售并提高顧客忠誠度。

4、策略計劃

A、推廣前期利用形象告之型廣告進(jìn)行市場預(yù)熱，以達(dá)到傳播 企業(yè)內(nèi)容（我是誰？我在哪里？我是做什么的？），并同時為中期的活動作造勢宣傳。

B、中期利用活動造勢，產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng)，并通過媒體放大，以達(dá)到深入傳播企業(yè)內(nèi)容、提高知名度并吸引前期顧客消費(fèi)的目的（這里是女性特區(qū)、專賣國內(nèi)外品牌服飾、來這里購物是時尚的、品味的）。

C、后期利用新聞由頭提升企業(yè)的形象，利用短期促銷活動拉動銷售，以提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠度。（來“樂園服飾商城”消費(fèi)是品味的象征、“樂園服飾商城”是我購物的首選）

5、媒介策略

A、戶外廣告強(qiáng)大的視覺沖擊力及色彩刺激能力，可達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)形象及基本告之目的。在整個推廣期間利用戶外媒體做不間斷宣傳是有必要的。

B、活動前期利用報媒廣告的覆蓋率訴求活動主題，吸引目標(biāo)顧客參與，活動后期利用報媒獨(dú)特的編輯環(huán)境放大活動——投放軟性廣告及圖片新聞，從而達(dá)到宣傳企業(yè)、告之活動目的、增加可信度及顧客認(rèn)可度的目的。在前、中期的市場推廣基礎(chǔ)上，推廣后期利用報媒硬性廣告作促銷宣傳可達(dá)到提升銷售的目的。C、在活動的前后期利用電視媒體新聞跟蹤報導(dǎo)，可形成脈沖式的媒體轟炸效果。從而樹立企業(yè)形象，提高知名度、認(rèn)可度及美譽(yù)度并形成一定的輿論效應(yīng)。

D、在整個的媒體投放中，電視、戶外、報紙互為補(bǔ)助，根據(jù)不同時期的推廣要求作相應(yīng)的媒介運(yùn)用工具。戶外作為整盤媒體投放的基礎(chǔ)，而電視媒體的運(yùn)用則主要是加強(qiáng)活動期間的宣傳力度，從而形成富有節(jié)奏感的傳播效果?？偠灾?，不論是活動還是媒體投放，過程并不重要，達(dá)到推廣的目的才是核心所在。

6、媒體選擇及投放策略

A、選擇媒體的三個核心原則，即：千人成本、廣告到達(dá)率及環(huán)境編輯效果。

B、在戶外媒體的選擇上，我們依照上述原則，選擇公交廣告做為投放的目標(biāo)媒體，其千人成本相對于戶外大牌及高炮具有一定的優(yōu)勢及投放靈活性，而傳播效果相對與小型戶外媒體（如：路牌、路邊小型展示牌）而言，具有小型戶外媒體所不具備的視覺沖擊力及色彩感染力。

C、在平面報紙媒體的選擇上，我們根據(jù)推廣的不同要求，有策略地選擇媒體投放。在活動前期，為預(yù)熱市場，加強(qiáng)告之并初步樹立企業(yè)形象，我們選擇市區(qū)覆蓋率較高的媒體進(jìn)行投放——電視報、快報、中郵DM。在活動后期，為達(dá)到投放軟文及圖片新聞的效果，我們選擇在電視報、商報、晚報的新聞版塊投放圖片新聞，在電視報、晚報娛樂版塊投放軟文。之所以不考慮揚(yáng)子晚報和快報，是因為圖片新聞以及娛樂版塊的軟文投放無法實現(xiàn)。推廣后期的促銷硬廣將本著同一原則在電視報、快報、中郵DM媒體上進(jìn)行投放。在整盤的報媒投放中，采用各媒體的間歇性投放，適當(dāng)?shù)匕盐崭髅襟w投放時間，形成長期的宣傳延續(xù)，造成廣告力度的錯覺，從而體現(xiàn)企業(yè)的實力，提升企業(yè)形象，加強(qiáng)目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

D、在電視媒體的選擇，我們主要選擇淮安新聞綜合頻道做跟蹤報導(dǎo)，其媒體千人成本較都市頻道及影視頻道略高，但收視率明顯高于上述兩個淮安地方電視媒體，在活動前后利用其媒體優(yōu)勢做新聞報導(dǎo)及專題宣傳，可制造較強(qiáng)的輿論效應(yīng)及傳播效果，從而展示企業(yè)的實力，提升企業(yè)的公眾形象及目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

E、媒體的選擇很重要，但更為重要的是如何將媒體有機(jī)地整合，從而形成一股合力——推動整個推廣計劃的設(shè)施，并能將有限的資金——通過整合發(fā)揮最大化的傳播效果才是最重要的。

6、活動規(guī)劃

A、活動時間分割

活動分為三個階段，分別為推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”、“誰是代言人”活動和推廣后期的“一切為您讓步”活動。B、活動思路

a、活動并非目的，其要達(dá)到的效果才是我們進(jìn)行終端推廣的原因。

b、推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”活動，其目的主要是通過活動造勢，利用媒體放大，以達(dá)到推廣中期的市場目標(biāo)及整盤推廣的高潮前奏。

c、“誰是代言人”活動主要是利用媒體的新聞炒作，并不作具體的終端營銷實施，其主要目的是延續(xù)前期活動的推廣節(jié)奏，從而將整盤推廣拉向高潮，以完善中期的推廣目標(biāo)。

d、“一切為您讓步”活動主要利用媒體的平面硬性廣告宣傳，并不作具體的終端營銷實施，其主要目的是結(jié)合市場的季節(jié)彈性，升華推廣目標(biāo)，以達(dá)到將推廣重心轉(zhuǎn)移終端銷售的目的。

7、活動策劃

A、“?秀?伊人風(fēng)采”活動 a、活動日期

推廣中期（詳細(xì)時間待定）b、活動主題 ?秀?伊人風(fēng)采 c、活動地點(diǎn)

“樂園服飾商城”前廣場 d、活動目的

※ 提高告之度，使更多的目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城” ※ 目標(biāo)顧客參與活動，深入了解“樂園服飾商城” ※ 利用活動造勢，為深度推廣挖掘由頭

※ 利用活動相關(guān)新聞的可信性及輿論導(dǎo)向性深入宣傳“樂園服飾商城” ※ 配合市場定位，訴求其主題思想“女性·時尚·精致” e、活動內(nèi)容

“樂園服飾商城”提供服裝，任由活動參與對象搭配（限女性），與活動當(dāng)日評出獎項。f、獎項評定

※ 靈動伊人獎（一等獎）※ 性感伊人獎（一等獎）※ 最佳創(chuàng)意搭配獎（二等獎）※ 最佳職業(yè)搭配獎（二等獎）※ 最佳色彩搭配獎（二等獎）※ 參與獎

g、媒體炒作思路

※ 活動前期利用平面媒體做活動告之宣傳 ※ 活動后期利用報媒發(fā)放圖片新聞及投放軟文

※ 活動期間及活動后期，利用電視媒體播新聞短片及后期的專題片 h、媒體配合 ※ 活動前期

pop海報（粘貼于市區(qū)中高檔消費(fèi)場所及大學(xué)校園的硬性活動告之廣告）、快報（硬性活動告之廣告）、電視報（硬性活動告之廣告）、中郵DM（硬性活動告之廣告）※ 活動期間

淮安新聞綜合頻道（新聞短片）※ 活動后期

電視報（圖片新聞、軟文）、商報（圖片新聞、軟文）、晚報（圖片新聞、軟文）、淮安新聞綜合頻道（專題片）i、活動流程及預(yù)算

注：主體方案尚沒確定，故活動流程及活動預(yù)算暫不詳述。j、活動效果評估

※ 從活動的主題及內(nèi)容上看，可以達(dá)到了體現(xiàn)推廣定位的目的?！?從活動炒作效果來看，可以達(dá)到深度宣傳及形成輿論傳播的效果?！?從媒體的投放力度來看，可以達(dá)到最大化覆蓋推廣區(qū)域的目的。B、“誰是代言人”活動

a、此活動為上述活動的后期延續(xù)，將“樂園服飾商城”與明星聯(lián)系一起，利用名人效應(yīng)刺激目標(biāo)顧客眼球，活動只是個炒作的由頭，為中期推廣的點(diǎn)睛之筆，使推廣活動達(dá)到高潮。b、主要選擇軟文投放，且投放計劃已涵蓋于上述活動的媒體投放計劃中——電視報（軟文）、商報（軟文）、晚報（軟文）

c、此活動的目的主要是提升“樂園服飾商城”形象及品味，并加強(qiáng)上一輪活動的輿論效果，從而突現(xiàn)推廣的定位及主題，樹立企業(yè)形象的美譽(yù)度、提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠度。C、“一切為您讓步”活動

a、此活動為后期的打折活動，主要是針對春節(jié)商機(jī)，目的在于吸引人氣，開拓新顧客，以達(dá)到增加銷售的效果。

b、媒體主要選擇市區(qū)覆蓋率較高的電視報、快報及中郵DM作各媒體間歇性交叉硬性活動告之廣告投放，以達(dá)到最大化覆蓋的宣傳效果。

8、廣告策劃 A、廣告定位

結(jié)合推廣定位及目標(biāo)顧客分析，我們將廣告定位于：“靈動·簡約·品味” B、廣告口號

a、logo、廣告口號等企業(yè)CI基準(zhǔn)以及廣告格調(diào)等對企業(yè)長久的品牌建設(shè)都有著深遠(yuǎn)的影響！b、廣告口號要力求簡單，并能體現(xiàn)推廣定位的要求——能讓受眾感受到企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，并能聯(lián)想到推廣所要闡述的核心觀點(diǎn)，即：女性、時尚、品位、精致等。c、介于本案將廣告定位“靈動·簡約·品味”，所以我們的口號是： 舞動·伊人地帶

d、企業(yè)logo及基準(zhǔn)字體見設(shè)計稿。C、媒體策劃

a、媒體的選擇以及運(yùn)用，已在上述的“媒體選擇及投放策略”中作了詳細(xì)的描述，在此不多作敘述。下面主要描述平面媒體的投放思路。

b、根據(jù)推廣時段的分割，我們將廣告形式大致分為形象廣告、活動告之廣告、軟性廣告以及促銷廣告。

c、活動前期，于公交媒體、報紙媒體、中郵DM做形象廣告推廣；活動期間于報紙媒體、中郵DM做活動告之廣告以及報紙媒體的軟性廣告；活動后期于報紙媒體、中郵DM投放促銷廣告。

D、平面創(chuàng)意描述 a、創(chuàng)意方向

※ 創(chuàng)意能夠表現(xiàn)廣告的定位，即：“靈動·簡約·品味”?！?創(chuàng)意能夠給目標(biāo)顧客遐想的空間?！?創(chuàng)意必須符合媒體的編輯環(huán)境。※ 廣告創(chuàng)意的格調(diào)要一致。b、創(chuàng)意構(gòu)思

※ 畫面排版必須簡潔、色調(diào)必須柔和、核心創(chuàng)意必須獨(dú)特（報紙媒體及中郵DM），以達(dá)到用創(chuàng)意吸引關(guān)注度，排版提高信息接受率，色彩提高沖擊力的目的。從而襯托出企業(yè)的品味、文化色彩以及對待行為的高質(zhì)量要求。

※ 戶外的畫面要求同樣也是一致的，但由于戶外的媒體特點(diǎn)（沖擊力較強(qiáng)、輻射較廣，但信息承載量較低），所以在戶外的設(shè)計上，力求簡潔，色彩力求以純色調(diào)為主，以提高沖擊力及信息瞬間可閱讀度。c、創(chuàng)意內(nèi)容 ※ 形象廣告 芭蕾舞篇：

廣告主題：這感覺，你想感受一下嗎？ 畫面構(gòu)成：湖水中央露出芭蕾舞者的腳。廣告語：舞動·伊人地帶 文字篇： 廣告主題：總有一些人不能拒絕一些東西，就如女人不能拒絕這里！畫面構(gòu)成：畫面由文字和線條構(gòu)成。廣告語：舞動·伊人地帶 ※ 活動告之廣告 線條篇：

廣告主題：任你來“秀”

畫面構(gòu)成：女性的輪廓曲線揮舞著彩帶 廣告語：舞動·伊人地帶 ※ 軟文主題

主題1：劉若英和周迅，到底誰是代言人？ 主題2：明星不要，要名模?！?促銷廣告 腳印篇：

廣告主題：退步！

畫面構(gòu)成：女性的動畫輪廓想后退，前面是一排腳印。廣告語：舞動·伊人地帶

注：廣告的格調(diào)以及內(nèi)文要結(jié)合具體情況，在此沒有詳細(xì)表述！E、媒體排期及媒體費(fèi)用預(yù)算

注：主體方案尚沒確定，故媒體投放計劃及媒體費(fèi)用預(yù)算暫不詳述。

五、推廣效果評估

1、從推廣手法上來說，本案主要采用事件營銷手法，并具有針對性地對推廣期間所要完成的市場目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷活動搭配，從而深化推廣主題，以便更完善地完成推廣目標(biāo)。

2、從活動籌劃上來說，本案著重考慮了活動與推廣定位的銜接，每一個活動都是從推廣定位本身出發(fā)的，并且進(jìn)行波浪式宣傳，已使企業(yè)的信息傳遞富有節(jié)奏感，從而提高傳播效率及可接受度。

3、從媒體的運(yùn)用上來說，本案慎重地考慮了費(fèi)用投入，在媒體的選擇上以千人成本及到達(dá)率為基準(zhǔn)，對各媒體傳播力量進(jìn)行評估并有機(jī)地整合，從而使企業(yè)的有 限營銷資源發(fā)揮最大化的傳播效果——實現(xiàn)既定的市場目標(biāo)。

4、從廣告創(chuàng)意上來說，本案環(huán)環(huán)相扣的定位思路，為廣告創(chuàng)意鎖定了創(chuàng)意方向，不僅使創(chuàng)意本身能夠有的放矢——擊中目標(biāo)顧客，且能使目標(biāo)顧客從廣告中感受到企業(yè)的文化品味，從而更加完善我們的推廣計劃。

5、總而言之，貫穿全盤的推廣運(yùn)作，每一個步驟都是具有市場目的性的，并且是循序漸進(jìn)的。正是因為這樣的思路，我們有理由相信，如果能夠有效地執(zhí)行，那么我們的推廣目標(biāo)是一定可以實現(xiàn)的。尾言

“樂園服飾商城”是我公司接到的第一個負(fù)責(zé)其全案推廣的客戶。本著服務(wù)于客戶及負(fù)責(zé)于客戶的原則，在設(shè)計推廣思路之前，我們首先對“樂園服飾商城”的配套設(shè)施及購物環(huán)境作了詳細(xì)的了解。從某種意義上來說，如何把“樂園服飾商城”有效地推廣出去才是本案的重點(diǎn)，但任何一個商場的定位都來自于自身項目的賣點(diǎn)，在有效的推廣之前和推廣同時，對與市場定位不符合的措施進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳疲蔷哂锌尚行偷?、是必須的，是符合于長遠(yuǎn)發(fā)展經(jīng)營及提升企業(yè)核心競爭力原則的！

在本方案擬訂過程中，個人認(rèn)識到要策劃好商場的推廣，關(guān)鍵就是要做到人氣；“樂園服飾商城”的定位要體現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢；“樂園服飾商城”的形象推廣和包裝要圍繞目標(biāo)顧客群進(jìn)行。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹肝覀冏龅酶茫?/p>

第二篇：中秋商場短信推廣方案

中秋商場短信推廣方案

一年一度的中秋節(jié)即將到來，各商場也在緊鑼密鼓地布置場地，營造很好的節(jié)日氣氛，以期望能在中秋節(jié)這段時間獲得很好的利益。在做好商場內(nèi)部工作的同時，怎么樣把商場的一些中秋節(jié)日優(yōu)惠活動發(fā)布出去，做好商場的營銷推廣，也是一個非常重要的事情。不然就導(dǎo)致頭重腳輕，不能達(dá)到預(yù)期的效果。

手機(jī)作為一個普及的通訊工具幾乎人人都有，而短信發(fā)送出去必然會被接收者收到，基于這個特點(diǎn)，利用君賢短信群發(fā)來推廣商場的活動和宣傳企業(yè)的信息變得非常高效與實用。君賢科技短信推廣的特點(diǎn)主要有：

1、速度快：短信的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬手用戶，均可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。

2、分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族，且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對象

輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。

3、投資?。憾绦艔V告打破傳統(tǒng)廣告媒 體定價的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶。傳播形式時尚、新穎。

4、精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手 機(jī)，“一對一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時效性強(qiáng)，100％閱讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣 告的接觸頻率。

5、蔓延性：短信廣告具有很強(qiáng)的散播性，速度快，一分鐘即時發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時咨詢廣告主，需要時可反復(fù)閱讀，并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。

6、靈活性：短信廣告發(fā)布時間極具靈活性，廣 告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內(nèi)發(fā)布。

借用中秋節(jié)的機(jī)會，商場可以利用短信來推廣商場的活動信息、打折、專柜等信息，具體可以做：

1、節(jié)日祝福

借中秋節(jié)的機(jī)會向會員發(fā)送節(jié)是祝福信息，并加上中秋期間的商場活動信息，吸引會員來商場消費(fèi)。

2、促銷信息

比如說**專柜中秋期間八折優(yōu)惠，還可以參加抽獎活動獲得出國游的機(jī)會。

3、發(fā)送廣告信息

基于商場的受眾廣，而且平時都需要到商場購物的特點(diǎn)，可以有針對性的發(fā)送一些商場廣告信息。

4、企業(yè)形象

可以發(fā)布一些公益性的短信來提升企業(yè)形象，比如說中秋節(jié)可以發(fā)送出行指南來增加企業(yè)的知名度1。

本文檔由君賢科技提供

第三篇：商場春節(jié)促銷活動方案策劃推廣

商場春節(jié)促銷活動方案策劃推廣

第一部份 促銷商品

1、年貨一條街要求：

1)1月8日起開始銷售，1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之重，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點(diǎn)做清潔用品

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份 促銷活動方案

I、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?2012人人都發(fā)!只要在XX買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機(jī)會發(fā)財了!

獎項設(shè)置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年2011》或加中英標(biāo)志

4、獎品旁貼活動噴繪

5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運(yùn)獎。

7、獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。

II、年官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

目的：增進(jìn)服裝銷售。

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

獎項設(shè)置同上。

安排事宜：

1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

III、年官送財之購物送財神!

內(nèi)容：

凡在XX商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運(yùn)!安排事宜：

購買財神畫600張。

IV、年官送財之全家逛XX，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個家庭內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!XX祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥2012!XX巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過塑膜準(zhǔn)備。

4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。

5、負(fù)責(zé)人：企劃部

V、年官送財之大年初一送現(xiàn)金紅包!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到XX購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金紅包1個，注意：第一個得到的是100元紅包哦!其余的紅包全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、紅包安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

2、送出地點(diǎn)：廣場

3、負(fù)責(zé)人：財務(wù)部

4、場內(nèi)掛畫20張

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

VI、年官送財之吉祥2012萬件好禮送萬家文藝演出!

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在xx開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!安排事宜：

1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。

VII、年官送財之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張

購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張

安排事宜：

1、單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

2、敲門磚：您好!我是XX購物購物廣場***先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費(fèi)的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時間嗎?

3、會員卡提前開通，贈送即可使用。

VIII、年官送財之免費(fèi)送10元禮籃!

內(nèi)容：

新年要送禮了，到XX省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費(fèi)包裝!360元送2個，多買多送!

安排事宜：

1、賣場內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫20張

2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：XX標(biāo)志

3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，龍年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

第三部分 促銷推廣1.拜年賀幅：龍年好運(yùn)2012!新年到了!XX購物廣場全體員工向市民拜年!祝大家：龍年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2.活動巨幅 數(shù)量1

3.活動場外噴繪 數(shù)量24.場內(nèi)活動掛畫 每個活動20張

5.收銀臺活動主題吊牌 7個

6.Dm宣傳 1萬+2萬+1萬

7.年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。

內(nèi)容：同上

第四部分 DM計劃

春節(jié)促銷檔期：

第一期：(年貨引進(jìn)期)

第二期：(促銷活動期)

第三期：(競爭跟進(jìn)期)

版面安排：

第一期8個p(年貨引進(jìn)期)

DM投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

促銷商品數(shù)量：

生鮮16個占1個p第二頁

食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

用品16個占1個p第七頁

服裝16個占1個p第八頁(封底)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

注意：內(nèi)頁排版方式：

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

第二期16個p(促銷活動期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

2、DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份

3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

4、DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數(shù)量：

生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)

用品20個占1個p第十二頁

服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內(nèi)頁排版方式：

促銷期：由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

第三期2個p(競爭跟進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數(shù)量：

生鮮8個占0.5個p第二頁

食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

注意：內(nèi)頁排版方式：

第五部分 氛圍塑造

區(qū)域：

場外：正門，建筑正面，舞臺等

場內(nèi)：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。

方法：

1.正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2012，年官送財，新年好》+金布鋪底。

2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等

3.舞臺：背景噴繪

4.超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點(diǎn)綴。紅包點(diǎn)綴大年桔。

5.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點(diǎn)綴

6.各主通道：吊旗+活動掛畫

7.年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。

9.服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

第四篇：有關(guān)商場使用“微信微博”推廣方案

有關(guān)商場“微博與微信組合”

營銷推廣規(guī)劃方案

分析：

隨著社會發(fā)展，時下微信、微博成為最流行的互聯(lián)網(wǎng)消息發(fā)布與即時通訊工具之一。微博可以將促銷信息的傳播轉(zhuǎn)化為融入感情、回憶、期待和幸福的互動；微信擁有語音優(yōu)勢、定位功能、方便的信息推送功能。兩個平臺傳播的快捷性及時性以及點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對面交流保證了消息的接收率。

目的：

通過微博、微信平臺宣傳擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，聯(lián)動組合推廣，將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務(wù)，增加口碑宣傳，提高廣告效益轉(zhuǎn)換。

實施：

1.公司申請設(shè)立公眾新浪微博賬號，騰訊微博、微信賬號，并由專

人管理。管理人員負(fù)責(zé)公眾賬號形象的建立、維護(hù)、公司各類活動、商場各類促銷活動的發(fā)布工作，并對于微信微博中客戶反饋評論等進(jìn)行管理統(tǒng)計，對于惡意留言評論及時刪除等，在日常維護(hù)中應(yīng)通過論壇、貼吧、QQ群等進(jìn)行線上推廣，增加公司公眾微博微信關(guān)注度，在網(wǎng)上對公司進(jìn)行有效宣傳推廣；

2.公司日常平面及媒介推廣中加入對公司公眾微信微博宣傳（可通

過二維碼展示，客戶通過手機(jī)掃描即可添加關(guān)注），可考慮一定時間內(nèi)給予添加關(guān)注的客戶一定的小禮品獎勵；

3.公司所有員工全部關(guān)注公司公眾微博微信賬號，并且每個員工發(fā)

展10位用戶添加對公司公眾微博微信賬號的關(guān)注。

xx企劃部

2013年6月7日

第五篇：商場開業(yè)宣傳推廣

天成家居·家世界攜手強(qiáng)勢品牌 12月30日盛大開業(yè)

開業(yè)必有大實惠，建材/家具一站購齊

2012年12月30日，天成家居10萬平米家具館——家世界即將盛情綻放，將攜手咸寧消費(fèi)者共同演繹家的文化，演繹幸福生活的主題，并對咸寧全城消費(fèi)者許下一個關(guān)于幸福生活的約定——開業(yè)必有大實惠！

建材、家具品牌爭相入駐

一站式輕松選購

品牌商品是專業(yè)化家居商場的價值核心，更是主流消費(fèi)群體的至尊體驗。天成家居一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線，其穩(wěn)定的主力店架構(gòu)為眾多品牌提供了強(qiáng)大的支撐作用。

天成家居家世界總體面積近10萬平方米，是按照國際標(biāo)準(zhǔn)的購物中心模式進(jìn)行商場規(guī)劃與產(chǎn)品布局的中高端家居賣場。眾多的知名品牌廠家紛紛在家世界打造旗艦店、標(biāo)桿店、概念店。建材品牌齊全，種類眾多；家具、家飾匯集國際國內(nèi)名優(yōu)品牌，涉及韓式、兒童、軟體、板式、實木、歐美古典、紅木等系列。名優(yōu)精品家具薈萃，為咸寧消費(fèi)者呈現(xiàn)更多更優(yōu)秀的家具建材產(chǎn)品，天成家居將用超強(qiáng)的實力為您省去東奔西走的煩惱，予你一站式的購物新體驗，使您的新家裝修風(fēng)格同家具風(fēng)格和諧相容。

體驗式購物

售前、售中、售后輕松無憂

天成家居追求嚴(yán)密的規(guī)范管理和服務(wù)，在嚴(yán)格遵循獨(dú)特的運(yùn)營模式的同時，嚴(yán)格把關(guān)品牌品質(zhì)和廠家，營造出了數(shù)百個國內(nèi)外知名品牌扎堆經(jīng)營的局面，讓價格按市場規(guī)律進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，形成良性競爭的經(jīng)營環(huán)境，價格自然走低，實現(xiàn)商家和消費(fèi)者雙贏。

天成家居以專業(yè)化表達(dá)權(quán)威性，凝聚著主流生活圈內(nèi)的持久向心力，眾多國內(nèi)外知名品牌建材家具商薈盟啟航，建立起共同的品質(zhì)追求與服務(wù)意志，并依托“先行賠付、不滿意就退換、差價返還”等服務(wù)舉措，成為咸寧家居行業(yè)內(nèi)推崇 的商業(yè)典范與服務(wù)楷模。不僅如此，天成家居始終堅持嚴(yán)格的環(huán)保論證機(jī)制，將不環(huán)保的產(chǎn)品堵在賣場之外，創(chuàng)造家居環(huán)保問題“零投訴”的行業(yè)奇跡，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。

開業(yè)必有大實惠，敬請期待12月30日

開業(yè)活動精彩紛呈，消費(fèi)者在建材館買滿1000可抵100元家具現(xiàn)金券，商場再返現(xiàn)6%；開業(yè)送豪禮，奔馳開回家；十根金條瘋狂派，幸運(yùn)連環(huán)大抽獎；滿額即贈液晶電視，西門子冰箱；萬款特價，數(shù)百款驚爆價商品，“惠”讓你心跳；繳款總冠軍，3888元現(xiàn)金紅包帶回家；無須購物，品牌食用油來就送。多達(dá)7項活動定會讓你乘興而來滿意而歸！

敬請期待12月30日，精彩無限??