第一篇：浙江眾成

浙江眾成(002522)公司2010年度內(nèi)部控制的自我評價報告

浙江眾成包裝材料股份有限公司

公司2010 年度內(nèi)部控制的自我評價報告

一、公司基本情況：

浙江眾成包裝材料股份有限公司（以下簡稱“公司”或“本公司”）是在原浙江眾成包裝材料有限公司的基礎(chǔ)上整體變更設(shè)立的股份有限公司，由嘉善眾嘉投資有限公司、利保豐益（北京）資本運(yùn)營中心（有限合伙）和陳大魁、陳健等9 名自然人作為發(fā)起人，注冊資本為8,000萬元（每股面值人民幣1元）。公司于2009年1月16 日在嘉興市工商行政管理局辦妥工商變更登記，取得注冊號為*** 的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。

經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會證監(jiān)許可【2010】1664 號文“關(guān)于核準(zhǔn)浙江眾成包裝材料股份有限公司首次公開發(fā)行股票的批復(fù)”核準(zhǔn)，公司向社會公開發(fā)行人民幣普通股股票 2,667 萬股，并于2010 年12 月10 日在深圳證券交易所掛牌上市，公司新增注冊資本人民幣2,667萬元，變更后的注冊資本為人民幣10,667萬元。

公司經(jīng)營范圍：生產(chǎn)銷售多層共擠熱收縮薄膜，塑料制品；多層共擠熱收縮薄膜生產(chǎn)線及配套設(shè)備的制造與銷售；包裝裝潢、其他印刷品印刷（《印刷經(jīng)營許可證》有效期至2012 年底止）。

公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

二、公司建立內(nèi)部控制制度的目標(biāo)和遵循的原則：

（一）公司內(nèi)部控制制度的目標(biāo)

1、建立和完善符合現(xiàn)代管理要求的法人治理結(jié)構(gòu)及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)的決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，保證公司經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、建立行之有效的風(fēng)險控制系統(tǒng)，強(qiáng)化風(fēng)險管理，保證公司各項業(yè)務(wù)活動的健康運(yùn)行。

3、規(guī)范公司會計行為，保證會計資料真實、完整，提高會計信息質(zhì)量。

4、堵塞漏洞、消除隱患，防止并及時發(fā)現(xiàn)、糾正錯誤及舞弊行為，保護(hù)公司資產(chǎn)的安全、完整。

5、確保國家有關(guān)法律法規(guī)和公司內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。

（二）公司內(nèi)部控制的建立遵循了以下基本原則

1、內(nèi)部會計控制符合國家有關(guān)法律法規(guī)和財政部《內(nèi)部會計控制規(guī)范基本規(guī)范（試行）》以及公司的實際情況。

2、內(nèi)部會計控制約束公司內(nèi)部涉及會計工作的所有人員，任何個人都不得擁有超越內(nèi)部控制的權(quán)力。

3、內(nèi)部會計控制涵蓋公司內(nèi)部涉及會計工作的各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及相關(guān)崗位，并針對業(yè)務(wù)處理過程中的關(guān)鍵控制點，落實到?jīng)Q策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋等各個環(huán)節(jié)。

4、內(nèi)部會計控制保證公司內(nèi)部涉及會計工作的機(jī)構(gòu)、崗位的合理設(shè)置及其職責(zé)權(quán)限的合理劃分，堅持不相容職務(wù)相互分離，確保不同機(jī)構(gòu)和崗位之間權(quán)責(zé)分明、相互制約、相互監(jiān)督。

5、內(nèi)部控制遵循成本效益原則，以合理的控制成本達(dá)到最佳的控制效果。

6、內(nèi)部控制隨著外部環(huán)境的變化、單位業(yè)務(wù)職能的調(diào)整和管理要求的提高，不斷修訂和完善。

三、公司內(nèi)部控制的有關(guān)情況：

公司2010年12月31 日與財務(wù)報表相關(guān)的內(nèi)部控制制度設(shè)置與執(zhí)行情況如下：

（一）公司的內(nèi)部控制結(jié)構(gòu)

1、控制環(huán)境

（1）管理制度

公司已按照《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）、《中華人民共和國證券法》

（以下簡稱《證券法》）和有關(guān)監(jiān)管部門的要求及 《浙江眾成包裝材料股份有限公司章程》

（以下簡稱《公司章程》）的規(guī)定，依法設(shè)立了股東大會、董事會和監(jiān)事會，分別作為公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)，并制定了《公司章程》、《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》、《總經(jīng)理工作細(xì)則》、《獨(dú)立董事制度》等一系列制度，分別對公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)、管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范。同時，為了提高董事會決策的科學(xué)性、高效性，公司董事會按照功能分別設(shè)立了戰(zhàn)略決策委員會、提名委員會、審計委員會、薪酬與考核委員會四個專業(yè)委員會，戰(zhàn)略決策委員會主要對公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和重大投資決策進(jìn)行研究并提出建議；提名委員會主要負(fù)責(zé)對公司董事和高級管理人員（以下簡稱

“高管人員”）的選擇標(biāo)準(zhǔn)和選擇程序進(jìn)行研究并向董事會提出建議；審計委員會主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外部審計的溝通、監(jiān)督與核查工作；薪酬與考核委員會主要負(fù)責(zé)制定公司董事及經(jīng)理人員的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核；負(fù)責(zé)制定、審查公司董事及經(jīng)理人員的薪酬政策與方案，公司建立的決策機(jī)制能夠正確、及時、有效地對待和控制經(jīng)營風(fēng)險及財務(wù)風(fēng)險，重視企業(yè)的管理及會計信息的準(zhǔn)確性。

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司為有效地計劃、協(xié)調(diào)和控制經(jīng)營活動，已按照國家法律、法規(guī)的規(guī)定的要求，設(shè)立了符合公司業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營管理需要的組織機(jī)構(gòu)；遵循不相容職務(wù)相分離的原則，合理設(shè)置部門和崗位，同時對各部門、各崗位職責(zé)制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，明確了崗位權(quán)責(zé)和任職資格條件，做到職責(zé)清晰、管理高效，形成了各司其職、各負(fù)其責(zé)、相互配合、相互制約、環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)部控制體系。

（3）人事政策與實際運(yùn)作

公司制定了人力資源管理政策，明確規(guī)定了招聘、晉升、績效考核、薪酬獎懲等管理辦法，確保經(jīng)理層和全體員工具備相應(yīng)的勝任能力，并有效地履行職責(zé)。公司現(xiàn)有人力資源政策能夠基本保證人力資源的穩(wěn)定和公司各部門對人力資源的需求。

（4）管理控制的方法

為對授權(quán)使用情況進(jìn)行有效控制及對公司的活動實行監(jiān)督，公司建立了經(jīng)濟(jì)業(yè)績考核制度，較好地調(diào)動管理層和員工的工作積極性，并能較及時地按照情況的變化修改相關(guān)的控制政策。

（5）外部影響

影響公司的外部控制環(huán)境主要是有關(guān)管理監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、審查以及國家經(jīng)濟(jì)形勢及行業(yè)動態(tài)等。公司能適時地根據(jù)外部環(huán)境的變化不斷提高控制意識，強(qiáng)化和改進(jìn)內(nèi)部控制政策及程序。

四、主要內(nèi)部控制制度：

內(nèi)部控制是指公司董事會、監(jiān)事會、高級管理人員及其他有關(guān)人員為實現(xiàn)下列目標(biāo)而提供合理保證的過程：

1、遵守國家法律、法規(guī)、規(guī)章及其他相關(guān)規(guī)定；

2、提高公司經(jīng)營的效益及效率；

3、保障公司資產(chǎn)的安全；

4、確保公司信息披露的真實、準(zhǔn)確、完整和公平。

公司在充分考慮了公司治理結(jié)構(gòu)、會計系統(tǒng)、經(jīng)營活動的內(nèi)部控制程序（如投資決策、融資擔(dān)保、銷售收款、采購付款、壞賬損失、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備、關(guān)聯(lián)交易）各項要素的基礎(chǔ)上建立了各項內(nèi)部控制制度：

（一）公司法人治理方面，公司除了按國家有關(guān)規(guī)定修改了《章程》外，先后相應(yīng)制定了

1、《股東大會議事規(guī)則》

2、《董事會議事規(guī)則》

3、《監(jiān)事會議事規(guī)則》

4、《董事會秘書工作制度》

5、《獨(dú)立董事工作規(guī)則》

6、《信息披露制度》等制度。

（二）在公司內(nèi)部經(jīng)營管理、融資擔(dān)保、投資管理等方面，公司先后制定和修訂了一系列重要的內(nèi)控制度，主要有：

公司目前制定了采購管理辦法、倉庫管理制度、銷售財務(wù)管理制度、財務(wù)管理制度、對外投資授權(quán)與審批制度、籌資管理制度、擔(dān)保審核批準(zhǔn)制度等。

為規(guī)范公司物資采購程序，公司物資采購實行歸口管理制，推行供應(yīng)商評審制度、實行比價采購制度、合同管理制度，并根據(jù)生產(chǎn)計劃與庫存狀況，下達(dá)采購訂單，實行采購質(zhì)量、效率考核制度及付款審批制度，以加強(qiáng)內(nèi)部控制，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，確保生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定。

為合理利用公司人力、物力、財力資源，規(guī)范公司管理，使公司生產(chǎn)向持續(xù)改進(jìn)方向發(fā)展，公司制定了完整的生產(chǎn)制度，規(guī)范了生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的物流管理、部門及車間的考核制度、以此提高生產(chǎn)效率，并不斷提高公司競爭力。

公司制定并完善了比較可行的銷售政策、收款方式，并對涉及銷售業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和人員的職責(zé)權(quán)限等相關(guān)內(nèi)容作了明確規(guī)定，建立了包括銷售管理制度、銷售回款績效考核制度、銷售費(fèi)用管理制度等一系列比較完整的銷售及貨款回籠制度。

公司已按《公司法》、《會計法》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》及《內(nèi)部會計控制規(guī)范》等法律法規(guī)及其補(bǔ)充規(guī)定的要求制定了適合公司的財務(wù)管理制度，業(yè)務(wù)的授權(quán)、簽發(fā)、核準(zhǔn)、執(zhí)行、記錄和審核等步驟相對獨(dú)立，每一項業(yè)務(wù)不能完全由一人經(jīng)辦，錢、賬、物分管，有健全嚴(yán)格的憑證制度。公司實行會計人員崗位責(zé)任制，聘用了較充足的會計人員并給予其充分的指導(dǎo)，使其能完成所分配的任務(wù)。

2、會計系統(tǒng)

公司已按《公司法》、《會計法》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《內(nèi)部會計控制規(guī)范基本規(guī)范（試行）》等法律法規(guī)及其補(bǔ)充規(guī)定的要求制定了適合公司的會計制度和財務(wù)管理制度，并明確制訂了會計憑證、會計賬簿和會計報告的處理程序，以達(dá)到以下目的：

（1）較合理地保證業(yè)務(wù)活動按照適當(dāng)?shù)氖跈?quán)進(jìn)行。

（2）較合理地保證交易和事項能以正確的金額，在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g較及時地記錄于恰當(dāng)?shù)馁~戶，使會計報表的編制符合會計準(zhǔn)則和相關(guān)要求。

（3）較合理地保證對資產(chǎn)和記錄的接觸、處理均經(jīng)過適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

（4）較合理地保證賬面資產(chǎn)與實存資產(chǎn)定期核對相符。

公司切實實行會計人員崗位責(zé)任制，并已聘用了較充足的會計人員并給予足夠的資源，使其能完成所分配的任務(wù)。

3、控制程序

為合理保證各項目標(biāo)的實現(xiàn)，公司建立了相關(guān)的控制程序，主要包括：交易授權(quán)控制、責(zé)任分工控制、憑證與記錄控制、資產(chǎn)接觸與記錄使用控制、獨(dú)立稽查控制、電子信息系統(tǒng)控制等。

（1）交易授權(quán)控制：明確了授權(quán)批準(zhǔn)的范圍、權(quán)限、程序、責(zé)任等相關(guān)內(nèi)容，單位內(nèi)部的各級管理層必須在授權(quán)范圍內(nèi)行使相應(yīng)的職權(quán)，經(jīng)辦人員也必須在授權(quán)范圍內(nèi)辦理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。

（2）責(zé)任分工控制：合理設(shè)置分工，科學(xué)劃分職責(zé)權(quán)限，貫徹不相容職務(wù)相分離及每一個人工作能自動檢查另一個人或更多人工作的原則，形成相互制衡機(jī)制。不相容的職務(wù)主要包括：授權(quán)批準(zhǔn)與業(yè)務(wù)經(jīng)辦、業(yè)務(wù)經(jīng)辦與會計記錄、會計記錄與財產(chǎn)保管、業(yè)務(wù)經(jīng)辦與業(yè)務(wù)稽核、授權(quán)批準(zhǔn)與監(jiān)督檢查等。

（3）憑證與記錄控制：合理制定了憑證流轉(zhuǎn)程序，經(jīng)營人員在執(zhí)行交易時能及時編制有關(guān)憑證，編妥的憑證及時送交會計部門以便記錄，已登賬憑證依序歸檔。各種交易必須作相關(guān)記錄（如：員工工資記錄、永續(xù)存貨記錄、銷售發(fā)票等），并且將記錄同相應(yīng)的分錄獨(dú)立比較。

（4）資產(chǎn)接觸與記錄使用控制：嚴(yán)格限制未經(jīng)授權(quán)的人員對財產(chǎn)的直接接觸，采取定期盤點、財產(chǎn)記錄、賬實核對、財產(chǎn)保險等措施，以使各種財產(chǎn)安全完整。

（5）獨(dú)立稽查控制：公司設(shè)置專門的內(nèi)審部門，對貨幣資金、有價證券、憑證和賬簿記錄、物資采購、付款、工資管理等方面進(jìn)行審查、考核。

（6）電子信息系統(tǒng)控制：公司已制定了較為嚴(yán)格的電子信息系統(tǒng)控制制度，在電子信息系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)、數(shù)據(jù)輸入與輸出、文件儲存與保管等方面作了較多的工作

五、會計系統(tǒng)：

公司已按《公司法》、《會計法》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和《企業(yè)會計制度》等法律法規(guī)及其補(bǔ)充規(guī)定的要求制定了適合公司的會計制度和財務(wù)管理制度，并明確制訂了會計憑證、會計賬簿和會計報告的處理程序，以達(dá)到以下目的：

（1）較合理地保證業(yè)務(wù)活動按照適當(dāng)?shù)氖跈?quán)進(jìn)行。

（2）較合理地保證交易和事項能以正確的金額，在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g較及時地記錄于恰當(dāng)?shù)馁~戶，使會計報表的編制符合會計準(zhǔn)則和相關(guān)要求。

（3）較合理地保證對資產(chǎn)和記錄的接觸、處理均經(jīng)過適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

（4）較合理地保證賬面資產(chǎn)與實存資產(chǎn)定期核對相符。

公司切實實行會計人員崗位責(zé)任制，并已聘用了較充足的會計人員并給予足夠的資源，使其能完成所分配的任務(wù)。

六、公司主要內(nèi)部控制的執(zhí)行情況和存在的問題：

本公司已對內(nèi)部會計控制制度設(shè)計和執(zhí)行的有效性進(jìn)行了自我評估，現(xiàn)對公司主要內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況和存在的問題一并說明如下：

1、貨幣資金的收支和保管業(yè)務(wù)，公司已建立了較嚴(yán)格的授權(quán)批準(zhǔn)程序，辦理貨幣資金業(yè)務(wù)的不相容崗位已作分離，相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員存在相互制約關(guān)系。公司已按國務(wù)院《現(xiàn)金管理暫行條例》和財政部《內(nèi)部會計控制規(guī)范貨幣資金（試行）》，明確了現(xiàn)金的使用范圍及辦理現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)時應(yīng)遵守的規(guī)定。已按中國人民銀行《支付結(jié)算辦法》及有關(guān)規(guī)定制定了銀行存款的結(jié)算程序。公司沒有影響貨幣資金安全的重大不適當(dāng)之處。

2、公司已形成了籌資業(yè)務(wù)的管理制度，能較合理地確定籌資規(guī)模和籌資結(jié)構(gòu)，選擇恰當(dāng)?shù)幕I資方式，較嚴(yán)格地控制財務(wù)風(fēng)險，以降低資金成本。公司沒有籌措的資金嚴(yán)重背離原計劃使用的情況。公司對上述籌資業(yè)務(wù)過程中方案的提出、審批和使用的監(jiān)督等方面已經(jīng)作出了專門的規(guī)定。公司在籌資業(yè)務(wù)的控制方面沒有重大的漏洞。

3、公司制定了《采購管理制度》及《倉庫管理制度》，已較合理地規(guī)劃和落實了采購與付款業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和崗位。明確了存貨的供應(yīng)商的選擇、評審、請購、審批、采購、驗收程序。在貨款付款方面，詳細(xì)規(guī)定了付款辦法。應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款的支付必須在相關(guān)手續(xù)齊備后才能辦理。公司在采購與付款的控制方面沒有重大漏洞。

4、公司已建立了實物資產(chǎn)管理的崗位責(zé)任制度，能對實物資產(chǎn)的驗收入庫、領(lǐng)用發(fā)出、保管及處置等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，采取了職責(zé)分工、實物定期盤點、財產(chǎn)記錄、賬實核對等措施，能夠較有效地防止各種實物資產(chǎn)的被盜、偷拿、毀損和重大流失。公司在實物資產(chǎn)管理的控制方面沒有重大漏洞。

5、公司已建立了較完備的成本費(fèi)用控制系統(tǒng)，能做好成本費(fèi)用管理的各項基礎(chǔ)工作、明確費(fèi)用的開支標(biāo)準(zhǔn)和范圍。公司已經(jīng)逐步建立了預(yù)算控制制度和財務(wù)分析體系，及時對比實際業(yè)績和計劃目標(biāo)，并將結(jié)果作用于實際工作。但公司仍需進(jìn)一步健全預(yù)算控制制度，深化成本費(fèi)用管理，以進(jìn)一步降低成本費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。公司在成本費(fèi)用管理的控制方面沒有重大的漏洞。

6、公司已制定了《訂單工作流程表》、《銷售合同審批操作規(guī)程》等比較可行的銷售內(nèi)部控制制度，已對產(chǎn)品報價、合同評審的相應(yīng)流程和職責(zé)權(quán)限等相關(guān)內(nèi)容作了明確。公司已建立了貨款催收和考核制度。公司在銷售管理的控制方面沒有重大的漏洞。

7、公司已建立了較科學(xué)的固定資產(chǎn)管理程序及工程項目決策程序。對工程項目的預(yù)算、決算、工程質(zhì)量監(jiān)督等環(huán)節(jié)的管理較強(qiáng)。固定資產(chǎn)及工程項目的款項必須在相關(guān)資產(chǎn)已經(jīng)落實，審批手續(xù)齊備下才能支付。固定資產(chǎn)及工程項目的驗收由設(shè)備科會同實際使用部門實施。工程項目中不存在造價管理失控和重大舞弊行為。公司在固定資產(chǎn)管理及工程項目決策的控制方面沒有重大漏洞。

8、為嚴(yán)格控制投資風(fēng)險，公司建立了較科學(xué)的對外投資決策程序，按公司重大投資決策的管理制度，對外投資的權(quán)限按不同的投資額分別由公司不同層次的權(quán)利機(jī)構(gòu)決策，嚴(yán)格控制投資風(fēng)險。公司沒有嚴(yán)重偏離公司投資政策和程序的行為。

9、公司設(shè)置了專門的內(nèi)部審計部門，該部門直接對董事會負(fù)責(zé)，行使內(nèi)部審計職能，并向公司董事會負(fù)責(zé)并報告。管理當(dāng)局能夠采納內(nèi)部審計的合理意見，但內(nèi)部審計工作的廣度和深度仍待加強(qiáng)。

七、對內(nèi)部控制有效性的認(rèn)定：

本公司針對自身特點，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況和公司運(yùn)營管理經(jīng)驗，制定了行之有效的內(nèi)部控制制度，使本公司的各項業(yè)務(wù)有章可循，保證本公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營和持續(xù)高效的發(fā)展。本公司現(xiàn)有的內(nèi)部控制制度涵蓋了業(yè)務(wù)運(yùn)營，安全生產(chǎn)，財務(wù)管理等各個方面，在完整性，有效性和合理性方面不存在重大缺陷。同時，本公司的管理層將根據(jù)公司發(fā)展的實際需要，對內(nèi)部控制制度不斷加以改進(jìn)。

根據(jù)本公司對與會計報表相關(guān)的內(nèi)部控制的評價與測試，本公司確認(rèn)：“本公司于2010

年12 月31 日在所有重大方面有效地保持了按照財政部頒發(fā)的《內(nèi)部會計控制規(guī)范基本規(guī)范（試行）》及相關(guān)具體規(guī)范與會計報表相關(guān)的內(nèi)部控制。”

浙江眾成包裝材料股份有限公司董事會

第二篇：“眾成”企業(yè)獎學(xué)金申請書

企業(yè)獎學(xué)金申請書（“眾成”優(yōu)秀學(xué)生二等獎）

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)老師：

您好！我是來自機(jī)械工程及自動化專業(yè)機(jī)械122班的陸含，一年之前很榮幸的成為我校的一名新生，在這一年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的同時，妥善處理好學(xué)習(xí)和工作兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展。我認(rèn)為自己在各方面均符合企業(yè)獎學(xué)金的評選條件，故提出該份申請書?，F(xiàn)將我的基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導(dǎo)的評審參考。

我于2012年11月向黨組織遞交了入黨申請書，并積極參加黨課的學(xué)習(xí)，在思想上我積極要求進(jìn)步，樹立了良好的人生觀和道德觀。并在同學(xué)和老師的推選中成為第一批入黨積極分子。

從剛進(jìn)入大學(xué)，我就始終牢記：學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要務(wù)。通過一年的努力學(xué)習(xí)也讓自己取得了優(yōu)異成績。大一上學(xué)期的期末成績90.18，專業(yè)排名第二。在大一綜合測評中成績88.54，專業(yè)排名第七。一年多的學(xué)習(xí)生活是我人生中極為重要的階段，我知道自己在不斷進(jìn)步，同時還要更加不懈的努力，以取得更大的進(jìn)步。

自己很喜歡做學(xué)生工作，從入學(xué)至今我在班里一直擔(dān)任學(xué)習(xí)委員的職務(wù)，并策劃組織和參與班級的各項活動。自己現(xiàn)在也是學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)部副部長，在工作中任勞任怨，積極完成老師所下達(dá)的各項任務(wù)。在工作中不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。自己有機(jī)會進(jìn)入大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作處工作，現(xiàn)在任職就業(yè)咨詢部部長，在工作中，表現(xiàn)優(yōu)異，被評為校級“先進(jìn)個人”。在工作中參與公司面試，采訪等工作，綜合提升自己的就業(yè)能力。

在工作學(xué)習(xí)之余也沒忘德、智、體全面發(fā)展。積極參加各項課外活動，豐富自己并提升自己。大一這一年中，我參加過2012-2013學(xué)年第七屆“心連心”文化月大型文藝匯演榮獲二等獎；拿到全球模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)合格證；參加了院部的“職業(yè)生涯規(guī)劃”大賽，“校園十佳歌手大賽”等比賽，取得不錯成績，還有辯論賽，讀書文化節(jié)??通過這些，使我全面發(fā)展了自己。大一暑假期間，我參加了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作處暑期社會實踐“大學(xué)生就業(yè)能力調(diào)研”，在活動中表現(xiàn)優(yōu)異，被評為“校級先進(jìn)個人”。經(jīng)歷了這些，我已明顯感覺到自己在各方面所取得的進(jìn)步。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在未來的生活中，我將以百倍的信心和萬分的努力去迎接更大的挑戰(zhàn)，用辛勤的汗水和默默的耕耘譜寫更美好的明天！

以上即為我個人的基本情況，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)老師加以評判審核！

此致

敬禮

申請人：陸含

第三篇：公司業(yè)務(wù)部工作計劃 眾成仁和律師所

公司、行政部2009年工作思路

尊敬的王主任、各位同仁，大家上午好。

09年是我所新三年規(guī)劃的開局之年，今年的各項工作是否有所創(chuàng)新、有所突破，關(guān)系到三年再造眾成的目標(biāo)能否順利實現(xiàn)。因此，我們公司、行政事務(wù)部同仁，對今年的工作進(jìn)行了深入、細(xì)致的研究，明確了今年的目標(biāo)任務(wù)，制訂了完成任務(wù)的措施。現(xiàn)在我代表公司、行政事務(wù)部同仁向所領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁簡要匯報如下：

今年以致今后想當(dāng)一個時期我們部將圍繞“一個中心、兩個基本點”開展工作，一個中心即圍繞“三年再造新眾成三年規(guī)劃的實施”；兩個基本點即努力開拓市場和精心提高專業(yè)水準(zhǔn)。再造眾成是我所今后三年的中心工作，也是為打造百年眾成夯實基礎(chǔ)，兩個基本點是檢驗再造眾成這一宏偉目標(biāo)是否達(dá)到的主要指標(biāo)，也是律所發(fā)展的永恒主題。

一、圍繞中心開展工作

我們將深刻領(lǐng)會再造眾成這一目標(biāo)的豐富內(nèi)涵，切實執(zhí)行和完成三個委員會及各職能部門下達(dá)的各項任務(wù)，模范的遵守我所的各項規(guī)章制度。

二、努力開拓市場

業(yè)務(wù)開拓、市場占有是律所生存、發(fā)展的永恒主題，我部同 1

仁對此凝聚了更深刻的共識，今年準(zhǔn)備采取以下措施加大開拓的力度。

一是 在現(xiàn)有信息、資源的基礎(chǔ)上，對每人的客戶資源進(jìn)行整合，充分發(fā)揮我部資源，并協(xié)調(diào)本所律師的業(yè)務(wù)資源，以眾成所為平臺，對現(xiàn)有客戶進(jìn)行深度挖潛，力爭現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)收費(fèi)比2008年有較大增長。

二是 在部內(nèi)大興集體研究市場、協(xié)作開拓市場之風(fēng)，每月召開一次業(yè)務(wù)開拓專門會議，主題是回顧、檢查業(yè)務(wù)開拓計劃的落實、執(zhí)行情況，研究法律服務(wù)市場的新情況、新變化，部署、協(xié)調(diào)下一步的業(yè)務(wù)拓展工作，重點檢查督促業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃的落實，切實提高執(zhí)行力。

三是 創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的方式和思路，明確重點目標(biāo)客戶，對系統(tǒng)客戶、集團(tuán)客戶實施重點、延伸的開拓

充分利用省國資委平臺，組建團(tuán)隊對山東鋼鐵、新礦集團(tuán)、華魯集團(tuán)等重點省屬國有企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行開拓，力爭使它們成為本所的常年法律顧問單位或者建立長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。、充分利用省、市工商聯(lián)的系統(tǒng)資源優(yōu)勢，確定企業(yè)合同管理、法律風(fēng)險防范和公司治理結(jié)構(gòu)等兩三個專題，結(jié)合省、市工商聯(lián)的中心工作，對民營企業(yè)進(jìn)行法律宣講；與工商聯(lián)協(xié)同，確定至少10家重點民營企業(yè)，通過“法律風(fēng)險會診、全面法律體檢”活動，與之建立密切的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，力爭新發(fā)展5家以上的重點民營企業(yè)成為我們的常年法律顧問單位。

在往年工作的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮核心部分、關(guān)鍵人物的作用，充分利用省財政廳、國稅局平臺，推進(jìn)與省財政廳行財處、經(jīng)建處、注協(xié)、投資公司和全省各地市國稅局的交流與合作，力爭在財政系統(tǒng)實現(xiàn)50萬元以上的業(yè)務(wù)收入，力爭將部分地市的國稅局發(fā)展成為我們的常年法律顧問單位。

對省商業(yè)集團(tuán)、新礦集團(tuán)這樣擁有多家子公司和分公司的大型集團(tuán)公司進(jìn)行延伸開拓，組織專門力量，采取跟進(jìn)、深入、輻射式的拓展，力求將相關(guān)法律服務(wù)做實、做大，創(chuàng)造服務(wù)于集團(tuán)公司的新模式。

充分利用省法制局行政復(fù)議、行政訴訟平臺，發(fā)揮關(guān)鍵人物的作用，在行政業(yè)務(wù)個案上實現(xiàn)突破，力爭承辦5個以上的重大行政復(fù)議、行政訴訟案件；并以法制局為切入點，實現(xiàn)省級行政機(jī)關(guān)法律服務(wù)的新突破。

四是 認(rèn)真分析、密切關(guān)注因當(dāng)前金融危機(jī)對律師業(yè)務(wù)的影響，找準(zhǔn)金融危機(jī)形勢下業(yè)務(wù)增長點。重點在公司清算、公司破產(chǎn)、公司訴訟、公司并購、債券發(fā)行、中小企業(yè)境外上市、重點基本建設(shè)項目BOT融資方面進(jìn)行專業(yè)研究；并加強(qiáng)同法院相關(guān)庭室、政府有關(guān)部門以及券商的聯(lián)系，拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，力爭在公司法律業(yè)務(wù)類型方面實現(xiàn)新的突破，確保填補(bǔ)至少一項公司法律業(yè)務(wù)的空白。

三、努力提高專業(yè)化水平，將本所公司業(yè)務(wù)打造成在濟(jì)南市居于領(lǐng)先地位的品牌專業(yè)。

專業(yè)化是律師成長的要求，也是律所發(fā)展壯大的前提和根本，更是建設(shè)百年強(qiáng)所的保證。離開了專業(yè)化，規(guī)模化無從談起。今年我們將在專業(yè)化方面走出更加扎實的一步。

一是 充分利用部門業(yè)務(wù)拓展基金，鼓勵和支持律師、律師助理參加高水平的與公司、行政法律事務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點加強(qiáng)對公司改制、公司并購、公司上市、風(fēng)險投資等專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升我部律師的專業(yè)素質(zhì)。

二是 加強(qiáng)部內(nèi)對新型、疑難案件的研討，進(jìn)一步提高我部律師分析問題、解決問題的能力和辦案技巧。

三是 搜集、整理全國律協(xié)、省律協(xié)及外地律協(xié)制定的有關(guān)公司、行政法律方面的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，組織我部律師進(jìn)行學(xué)習(xí)；搜集、整理公司、行政法律方面的標(biāo)準(zhǔn)法律文書供律師在做業(yè)務(wù)時使用。

四是 初步確定企業(yè)合同法律風(fēng)險管理、防范和公司治理結(jié)構(gòu)兩個重點專題，作為今年對外培訓(xùn)的題目。通過對外培訓(xùn)，一方面展現(xiàn)眾成律師的專業(yè)素質(zhì)，塑造眾成律師的專業(yè)形象，另一方面也借此作為開拓法律服務(wù)市場的手段、獲得法律服務(wù)的機(jī)會。

業(yè)務(wù)增長需要業(yè)務(wù)開拓，業(yè)務(wù)開拓需要滿足日益專業(yè)化的客戶需求，因此業(yè)務(wù)拓展需要高層次的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為支撐。今年我部結(jié)合業(yè)務(wù)拓展、客戶需求、團(tuán)隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展對內(nèi)、對外不同形式的培訓(xùn)，并將業(yè)務(wù)培訓(xùn)發(fā)展成為提升我部律師專業(yè)化水平和本所業(yè)務(wù)拓展的新方式。

四、探索新型的團(tuán)隊合作模式，建立團(tuán)隊合作制度，實現(xiàn)團(tuán)隊化拓展、團(tuán)隊化作業(yè)，注重對青年律師、律師助理的培養(yǎng)

在部門內(nèi)部探索合理高效的協(xié)調(diào)機(jī)制，革新利益分配機(jī)制，積極調(diào)動每位合伙人、律師、律師助理的創(chuàng)造性和積極性。

合理組織工作團(tuán)隊。根據(jù)律師、律師助理的專業(yè)特長，合理搭配人員。顧問單位服務(wù)通常采用一名合伙人、一名律師和一名律師助理的搭配模式。不僅使每名年輕律師、律師助理有業(yè)務(wù)做，而且讓他們參與顧問單位和項目服務(wù)的全過程，為他們的快速成長創(chuàng)造條件。

尊敬的王主任、各位同仁，隨著眾成所的發(fā)展，公司部也從無到有，從小到大，成為眾成所不可或缺的中堅力量。在新的一年里，我部同仁將以建立百年眾成為己任，開拓創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)，爭取在業(yè)務(wù)開拓、專業(yè)化建設(shè)方面發(fā)揮重要力量、做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為我所新三年規(guī)劃贏得一個良好的開局。

以上是我部09年工作的一些思路和打算，不周之處愿向兄弟部學(xué)習(xí)。

謝謝大家！

第四篇：浙江靈成電子科技有限公司協(xié)議書

協(xié) 議 書

甲方：（身份證號碼）乙方：（身份證號碼）

甲乙雙方就成立浙江靈成電子科技有限公司達(dá)成如下內(nèi)部協(xié)議：

一、甲方雙方共同入股講講靈成電子科技有限公司，股份為40%，其中甲方持37.5%股份。乙方持2.5%股份，公司分紅時，由公司財務(wù)部門直接將乙方的紅利（稅后）劃撥至乙方的賬戶上。

二、甲乙雙方有關(guān)浙江靈成電子科技有限公司事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)議通氣后，由甲方出面處理解決。

三、本協(xié)議經(jīng)浙江靈成電子科技有限公司法定代表人確認(rèn)簽字后，甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，否則，將依法追究違反本協(xié)議方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。

四、在浙江靈成科技有限公司存續(xù)期間，本協(xié)議一直有效。

五、未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

六、本協(xié)議一式四份，浙江靈成電子科技有限公司法定代表人執(zhí)二份，（包括公司財務(wù)備案一份）甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議簽字之日起生效。

甲方(簽字)：乙方（簽字）： 浙江靈成電子科技有限公司法定代表人（簽字）：

2012年月日

第五篇：浙江紹興眾成保險代理公司告訴你關(guān)于應(yīng)聘保險營銷工作關(guān)注的相關(guān)問題（精選）

浙江紹興眾成保險代理公司告訴你關(guān)于應(yīng)聘保險營銷工作關(guān)注的相關(guān)問題

中國壽險市場具有巨大的潛力，也給我們帶來了無限機(jī)會。

然而，并不是加入保險公司成為保險代理人之后就意味著從此前途一片光明。因為這是一個高度競爭的行業(yè)；因為這是一個講究專業(yè)素質(zhì)的行業(yè)；更因為營銷人員在正式入司之后往往很難再做出新的選擇。

顯然，在入司之前，我們首先需要了解的是哪一家保險公司的產(chǎn)品更具競爭力！我們所選擇的增員人及其團(tuán)隊是否能夠給予我們更多的幫助。

1、如何選擇一家更具競爭力的保險公司

每個保險業(yè)務(wù)員只能代理一家公司的壽險產(chǎn)品，入司一兩年之后若發(fā)現(xiàn)公司不夠理想，由于續(xù)期利益等方面原因，往往很難從新選擇，因此，從業(yè)之前深入分析各家人壽保險公司的競爭力非常重要。

a、從壽險產(chǎn)品的價格形成，捕捉分析的重點

壽險產(chǎn)品主要分為：傳統(tǒng)類保險、分紅類保險、投資類保險。

傳統(tǒng)類保險的利益是“保險保障”；分紅類保險的利益是“保險保障+保單紅利”；投資類保險的利益是“保險保障+投資收益”。

與財險不同，壽險“保險保障”部分對應(yīng)的價格，是在保監(jiān)會嚴(yán)格的費(fèi)率管制條件下產(chǎn)生的。相同的性別、年齡，相同的保障，各公司間的價格幾乎沒有太大區(qū)別，各家公司比拼的是服務(wù)與品牌。而分紅險和投資險中的“保單紅利”與“投資收益”，是依據(jù)公司的經(jīng)營業(yè)績給付的，各公司間的差別極大。

根據(jù)“2005年1-9月北京保險市場情況”顯示：截至9月底，北京市場人壽保險累計保費(fèi)收入339.0億元。其中,壽險普通型產(chǎn)品23.6億元，分紅產(chǎn)品288.5億元，投連產(chǎn)品保費(fèi)5.0億元，萬能壽險21.9億元，分別占壽險保費(fèi)的6.9%、85.1%、1.5%和6.5%。

可見，低利率時代，“分紅類保險”是大多數(shù)客戶的首選。各保險公司過去的分紅狀況及未來可能的分紅趨勢，成為壽險市場競爭的焦點。也是各公司保險代理人展示競爭優(yōu)勢的最關(guān)鍵因素之一！

希望了解更多分紅方面內(nèi)容者請看——關(guān)于“保單紅利”的解說

b、從行業(yè)相關(guān)資料了解保險公司

在相同的存貸款利率條件下，各家銀行的服務(wù)水平和經(jīng)營業(yè)績各不相同；在保監(jiān)會嚴(yán)格的保險費(fèi)率管制下，各壽險公司的服務(wù)與分紅同樣差異極大。

盡管“保監(jiān)會令[2001]6號”規(guī)定保險公司不得通過公共媒體公布或者宣傳分紅保險的經(jīng)營成果或水平。但想了解相關(guān)保險公司過去的“保單紅利”并不難，因為各公司每年都會給客戶寄發(fā)“分紅報告書”，上面也都會有當(dāng)相關(guān)的紅利率展示。

從《2004年中國保險年鑒》上摘錄的“2003壽險公司利潤表”也可以讓我們更全面的了解各公司利潤狀況。

對已上市的國壽和平安，我們還可以從《中國人壽保險股份有限公司報告》和《中國平安保險股份有限公司報告》了解更詳細(xì)情況。

盡管“整體業(yè)績”并不等同于“分紅業(yè)績”，但人壽保險公司的整體經(jīng)營業(yè)績是由包括“分紅類保險”在內(nèi)的各類業(yè)績構(gòu)成。對于中長期險種的客戶來說，從宏觀的角度分析保險公司的經(jīng)營狀況，也許更具價值。

此外，我們還可以從各壽險公司的市場占有率、股權(quán)結(jié)構(gòu)以及媒體的相關(guān)報道等方面了解、分析、選擇保險公司。

2、如何選擇更理想的增員人及其團(tuán)隊

全世界壽險公司幾乎全部采用金字塔構(gòu)架管理模式。金字塔架構(gòu)中的每一個人的收入主要來源于兩部分：一是個人銷售保單傭金；二是個人所轄團(tuán)隊的業(yè)績水平。各級主管只有使其所轄團(tuán)隊不斷增員和增加業(yè)績，才能獲得個人更大的經(jīng)濟(jì)收入。

這種金字塔架構(gòu)管理模式雖然使每個人的組織管理能力得以充分自由地發(fā)揮，但同時也導(dǎo)致了各級業(yè)務(wù)人員只顧自己團(tuán)隊發(fā)展之現(xiàn)象。

為了保證金字塔構(gòu)架的相對穩(wěn)定，保障業(yè)務(wù)人員的增員積極性，人壽保險公司一般都規(guī)定業(yè)務(wù)員之間歸屬關(guān)系不得變動（不得變更增員人）。

因此，在決定從事保險營銷事業(yè)之前務(wù)必選擇一個適合自己的增員人及其團(tuán)隊。

我們應(yīng)該如何選擇增員人呢？筆者以為可以從以下幾個方面進(jìn)行考察。

a、展業(yè)方式與專業(yè)素質(zhì)

每一個業(yè)務(wù)人員展業(yè)方式各不相同，主要有靠人情關(guān)系、靠親和力、靠執(zhí)著精神、靠陌生拜訪等等。不管考采用哪一種方式，都需要一定專業(yè)技能的支持。

隨著客戶對保險認(rèn)識的提高，隨著保險市場競爭主體的增加，對專業(yè)技能、專業(yè)資料、專業(yè)知識的依賴越來越重，我們所選擇的增員人在這方面能否給與我們更多提示、幫助、支持顯然非常重要。

b、個人業(yè)績、個人習(xí)慣及人格魅力等

如果增員人自己的業(yè)績不是很好，我們也許不容易從她身上得到太多的支持。

對于希望將保險作為終身職業(yè)的人來說，增員人及其團(tuán)隊成員也很有可能成為我們長期的職業(yè)伴侶，其個人習(xí)慣、性格、道德水準(zhǔn)等也應(yīng)該是我們需要考察的對象。