第一篇：煤炭銷售企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

機(jī)械工程學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 生 姓 名 馮 帆

學(xué) 生 學(xué) 號 1105030211 專 業(yè) 班 級 車輛工程1102 指 導(dǎo) 教 師 王勇智

實(shí)習(xí)地 點(diǎn)銅川煤機(jī)廠

實(shí)習(xí)日 期 2015年3月29日 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

實(shí)習(xí)報(bào)告需寫明實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)； 2 實(shí)習(xí)報(bào)告需對實(shí)習(xí)單位作簡要介紹，如：單位性質(zhì)、創(chuàng)辦時(shí)間、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展目標(biāo)、地理位置、主要產(chǎn)品及市場營銷狀況；

實(shí)習(xí)報(bào)告需著重介紹實(shí)習(xí)生本人在實(shí)習(xí)中參觀了哪些工種（工藝），或從事了哪些工作，如何開展這些工作，從中學(xué)到了哪些知識和技能，結(jié)合本人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷敘述實(shí)習(xí)工種的選材、加工工藝、加工設(shè)備，列舉完整數(shù)據(jù)；

實(shí)習(xí)報(bào)告需敘述實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)中的收獲和深刻體會；

實(shí)習(xí)報(bào)告需要結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況和實(shí)習(xí)生本人所學(xué)的有關(guān)方面的理論知識，分析實(shí)習(xí)所從事工作（工種）的優(yōu)勢與特點(diǎn)，及其存在的問題，提出可行的解決方法； 6 實(shí)習(xí)報(bào)告不少于3000字；

畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后一周之內(nèi)，實(shí)習(xí)生提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

注：實(shí)習(xí)報(bào)告包括封面、正文及《機(jī)械工程學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)評價(jià)表》

實(shí)習(xí)報(bào)告正文 1.實(shí)習(xí)目的: 實(shí)習(xí)是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的必要環(huán)節(jié)，是課堂教育和社會實(shí)踐相結(jié)合的重要形式，實(shí)習(xí)的目的是增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力、培養(yǎng)學(xué)生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。在我看來，實(shí)習(xí)不只是實(shí)習(xí)。不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗(yàn)而努力積極找實(shí)習(xí)工作，有的則是為了從不斷更換的實(shí)習(xí)工作中找到自己適合的工作。對于我們車輛專業(yè)的學(xué)生來說，實(shí)習(xí)更為重要。對于我們這些對車輛不太了解的象牙塔里的孩子們來說進(jìn)工廠實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會。

還有一點(diǎn)就是為未來鋪路。據(jù)調(diào)查顯示，60‰以上的應(yīng)屆人認(rèn)為得到相關(guān)實(shí)踐才是真正的目的。他們希望從實(shí)習(xí)的工作中找到自己的工作方向，同時(shí)也是一個(gè)對社會的了解機(jī)會。實(shí)習(xí)作為學(xué)習(xí)和工作的緩沖，對于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著重要作用。可以幫助學(xué)生實(shí)踐所學(xué)知識，積累社會經(jīng)驗(yàn)，并可以親身體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)清自身對于職業(yè)化的差距。從長遠(yuǎn)利益來看，實(shí)習(xí)更難便于他們找準(zhǔn)自己職業(yè)的定位，為我們在校畢業(yè)生正式就業(yè)鋪路。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：銅川煤機(jī)廠 3.實(shí)習(xí)時(shí)間：3月29日 4.實(shí)習(xí)單位介紹：

2015年3月29日，我們西安科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院2011級部分學(xué)生來到銅川煤機(jī)廠實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。體會到作為一個(gè)工人的艱辛，還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。銅川煤礦機(jī)械有限公司（原西安煤礦機(jī)械廠）為原煤炭部采煤機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，是我國采煤機(jī)設(shè)計(jì)制造的大型骨干企業(yè)。2008年8月，由陜西煤業(yè)化工集團(tuán)與中煤裝備公司合作投資對公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，現(xiàn)已成為以采煤機(jī)為主導(dǎo)，掘進(jìn)機(jī)、礦井專用高強(qiáng)度圓環(huán)鏈、成套礦井提升運(yùn)輸設(shè)備、選煤設(shè)備的生產(chǎn)基地和“高新技術(shù)企業(yè)”。公司堅(jiān)持走產(chǎn)、學(xué)、研一體化道路，秉承“精心設(shè)計(jì)、創(chuàng)造一流”的理念，以“打造中國采煤機(jī)的艾柯夫”為目標(biāo)，緊貼市場和用戶需求，先后成功研制出了以mg500/1130—wd和mg1000/2550—wd型交流電牽引采煤機(jī)為主導(dǎo)的系列產(chǎn)品，采高從1.0—7.1米，功率從350—2670千瓦，能夠滿足不同地質(zhì)條件、特別是復(fù)雜地質(zhì)條件下煤礦采掘的需求，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了采煤機(jī)遠(yuǎn)程智能化檢測系統(tǒng)和搖臂自適應(yīng)調(diào)高功能，部分產(chǎn)品可完全替代進(jìn)口，并成為我國采煤機(jī)行業(yè)出口產(chǎn)品最多的企業(yè)。

按照“國內(nèi)一流、國際知名的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園”的發(fā)展定位，正在建設(shè)的公司涇渭工業(yè)園區(qū)，將以其信息化管理和數(shù)字化加工制造基地的優(yōu)勢，系統(tǒng)提升企業(yè)的綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，為振興我國煤炭裝備制造業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！5.實(shí)習(xí)過程

1.觀看企業(yè)宣傳片，進(jìn)行安全教育：剛到企業(yè)之后，企業(yè)的師傅首先將我們帶到西安煤礦機(jī)械有限公司管理工程實(shí)訓(xùn)中心。先觀看了企業(yè)的宣傳片，對企業(yè)的發(fā)展和歷史有了初步的了解，也對企業(yè)一直以來的生產(chǎn)狀況有了一點(diǎn)的了解。隨后師傅強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)過程中的安全問題，告訴我們到車間需注意的問題。

2.首先我們參觀了裝配車間、機(jī)電車間、齒輪軸的加工車間等。其中有一點(diǎn)讓我記憶尤深：在加工較大的一個(gè)齒輪軸時(shí)，調(diào)整倆圓柱面的同軸度，工人師傅拿鐵錘敲擊工件，讓我很費(fèi)解。最后通過觀察，在刀架上固定一桿，頂住了端面，通過旋轉(zhuǎn)觀察桿的頂端與齒輪軸端面的位置關(guān)系，通過敲擊引起工件震動(dòng)，是其位置發(fā)生改變，從而達(dá)到調(diào)整工件的同軸度。同時(shí)我們還看到了正在裝配和裝配好的掘進(jìn)機(jī)以及采煤機(jī)其型號有：mg400/1130-gwd型交流電牽引采煤機(jī)。機(jī)面高度2080mm，適用于采高2700～5300mm，煤層傾角≤15°的厚煤層綜采工作面使用。該機(jī)牽引電機(jī)布置在行走輪外側(cè)，兩個(gè)導(dǎo)向滑靴距離較近，對工作面適應(yīng)性好。裝機(jī)功率大，過斷層能力強(qiáng)。最大功率1860kw。更換不同功率電機(jī)可派生出裝機(jī)功率為1660kw，1630kw，1510kw，1480kw，1330kw,1130kw的采煤機(jī)。mg1000/2550-gwd型交流電牽引采煤機(jī)是一種多電機(jī)驅(qū)動(dòng)，電機(jī)橫向布置，交流變頻調(diào)速無鏈雙驅(qū)動(dòng)重型超大功率電牽引采煤機(jī)。配有破碎裝置，機(jī)面高度3153mm，適用于采高3200～7100mm，煤層傾角≤15°，年產(chǎn)1000萬噸左右的高產(chǎn)高效工作面使用。該機(jī)可以截割堅(jiān)硬煤層并具有較強(qiáng)的過矸石斷層能力。最大裝機(jī)功率2550kw。

ebz230懸臂式掘進(jìn)機(jī)主要是為煤礦綜采及高檔普采工作面采掘巷道掘進(jìn)服務(wù)的機(jī)械設(shè)備, 主要適用于煤及半煤巖巷的掘進(jìn)，也適用于條件類似的其它礦山及工程巷道的掘進(jìn)。該機(jī)可經(jīng)濟(jì)切割單向抗壓強(qiáng)度≤100/80mpa的煤巖，可掘巷道最大寬度(定位時(shí))5.7m，最大高度4.5m，可掘任意斷面形狀的巷道，適應(yīng)巷道坡度±18°。該機(jī)后配套轉(zhuǎn)載運(yùn)輸設(shè)備可采用橋式膠帶轉(zhuǎn)載機(jī)和可伸縮式帶式輸送機(jī)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)運(yùn)輸，以利于機(jī)器效能的發(fā)揮。

實(shí)習(xí)體會

十年寒窗苦讀，終于派上用場了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯第一塊試驗(yàn)田。然而在現(xiàn)實(shí)中我發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里對未來對社會的理解是一種理想，而在現(xiàn)實(shí)生活中理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距又是如此之大。當(dāng)我真正想干些什么事的時(shí)候，我才真正發(fā)現(xiàn)，怎么總是找不到感覺，我確實(shí)是留心的學(xué)習(xí)，觀察前輩的每一個(gè)工作步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)，可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)自己好像只是一個(gè)跟班，我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)鳌Ｑ劭磿r(shí)間一天一天的過去，我開始考慮為什么會是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)我和前輩之間有一層無形的隔膜，它使我們成為兩個(gè)毫無聯(lián)系的獨(dú)立體。使我不能夠和他真正的溝通交流，這個(gè)隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的障礙。這時(shí)我想起了班主任在我們實(shí)習(xí)之前對我們說過的話，實(shí)習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務(wù)水平，而是怎么樣去處理好人際關(guān)系。直到現(xiàn)在我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦。回想起來我確實(shí)沒有把搞好人際關(guān)系作為重點(diǎn)。前輩不是大學(xué)老師。他沒有義務(wù)教你，雖然我從來沒有出過什么差錯(cuò)，都是聽記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個(gè)旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機(jī)把片子編好，然后播出。除了這些我們沒有更多的交流。日子久了也會令前輩反感，因?yàn)樘焯焐磉叾紩粋€(gè)人，又什么也不會，他會把你當(dāng)成一個(gè)負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，因?yàn)檫@樣前輩和我就永遠(yuǎn)都會有距離，設(shè)想一下對于一個(gè)陌生人你還會把自己幾年來積累的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給他嗎？這樣的情況對自己的實(shí)習(xí)太不利了。其實(shí)我和前輩之間沒有一個(gè)很好的溝通也是有一些外界因素。

所以這次實(shí)習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會上在工作中人機(jī)關(guān)系的處理時(shí)不可忽略的重要環(huán)節(jié)。社會畢竟不是學(xué)校。

告別了校園生活，跨入紛繁復(fù)雜，多姿多彩的社會大家庭，我們才深深體會到校園生活是多么值得回味。去年的這個(gè)時(shí)候，老師還苦口婆心的對我們說：你們現(xiàn)在可要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，明年等你實(shí)習(xí)了，就會知道學(xué)習(xí)有多好。那個(gè)時(shí)候，我們似乎還是個(gè)不懂事的還在，一直認(rèn)為實(shí)習(xí)多好。讀書多枯燥，多乏味，每天千篇一律，要做實(shí)習(xí)，背課文，還要遵守校規(guī)校紀(jì)。一年過去了現(xiàn)在我們終于盼到了實(shí)習(xí)這一天，然而一切并沒我們想象的那么簡單，一反面，如今的社會競爭如此激烈，要找到一個(gè)好的實(shí)習(xí)單位很難，另一方面，即使到了一家比較優(yōu)秀的實(shí)習(xí)單篇二：煤炭企業(yè)會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告(20120408定稿)第一章 企業(yè)的地理位置、隸屬關(guān)系及歷史沿革

一、企業(yè)的地理位置

山西潞安礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司常村煤礦是潞安礦業(yè)集團(tuán)下屬的五大礦之一，位于山西省長治市屯留縣漁澤鎮(zhèn)，礦辦公基地設(shè)于208、309國道旁，北往太原，南到長治、鄭州，東向邯鄲，礦區(qū)地勢平坦.交通便利，環(huán)境宜人。井田面積 107.38 km2，井田南北走向17公里、東西走向7.4公里,。該礦目前核定生產(chǎn)能力 700 萬噸/年，2011年實(shí)際生產(chǎn)煤炭 772.2萬噸。與礦井配套建成有一座年處理能力400萬噸、入洗能力210萬噸的大型現(xiàn)代化選煤廠，井下采掘、運(yùn)輸、主副井提升等主要設(shè)備是由國際招標(biāo)國外引進(jìn)的。

二、企業(yè)的隸屬關(guān)系及歷史沿革

潞安礦區(qū)位于山西省上黨盆地，是國家重要的煤炭生產(chǎn)基地。其前身是成立于1959年1月的潞安礦務(wù)局，2000年8月，企業(yè)整體改制為潞安礦業(yè)集團(tuán)公司，是山西五大煤炭生產(chǎn)企業(yè)和12戶國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營單位之一。常村煤礦隸屬潞安礦業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司，是我國特大型現(xiàn)代化礦井之一。

集團(tuán)公司成立以來，我們把握市場機(jī)遇，突出戰(zhàn)略管理，依靠戰(zhàn)略致勝,制定并實(shí)施了“十五”“再造一個(gè)潞安”、“十一五”“建設(shè)能化大集團(tuán)”、“十二五”“建設(shè)‘中國潞安’，實(shí)現(xiàn)潞安國際化，建設(shè)國際化潞安”“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持走好安全發(fā)展、集約高效發(fā)展、綠色和諧發(fā)展、永續(xù)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展，潞安不斷做強(qiáng)做大?，F(xiàn)有資產(chǎn)總額468億元，員工5.5萬人(含潞安新疆公司9000人)，下屬45個(gè)子分公司。2011年，常村煤礦以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞潞安建設(shè)既強(qiáng)又大國際化新潞安、特別是建設(shè)億噸級煤炭大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了全面加快安全發(fā)展、高效發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展，著力打造既強(qiáng)又大國際化新潞安第一品牌企業(yè)、簡稱品牌化新常村的全新發(fā)展戰(zhàn)略。

常村煤礦安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理各方面工作都取得了跨越性的發(fā)展。消滅了輕傷以上事故，生產(chǎn)原煤772萬噸，銷售收入39.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤11.28億元。

近年來，常村煤礦先后獲得首屆全國礦產(chǎn)資源合理開發(fā)利用先進(jìn)礦山企業(yè)，全國煤炭工業(yè)特級安全高產(chǎn)高效礦井，全國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位，首批全國文明社區(qū)，全國煤炭系統(tǒng)建設(shè)和諧社區(qū)先進(jìn)單位，山西省文明和諧標(biāo)兵單位等榮譽(yù)稱號。

第二章 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理概況 第一節(jié) 公司的治理結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

一、公司的治理結(jié)構(gòu)

公司自2001 年成立以來，在證券監(jiān)管部門和保薦機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《上市公司章程指引》等法律法規(guī)以及《關(guān)于提高上市公司質(zhì)量的意見》等文件要求，以保障股東利益最大化為目標(biāo)，同時(shí)兼顧利益相關(guān)方，建立健全了完善的股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層管理制度、內(nèi)部控制制度以及約束激勵(lì)機(jī)制，形成權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)與經(jīng)營層之間權(quán)責(zé)分明、各司其職、有效制衡、科學(xué)決策、協(xié)調(diào)運(yùn)作的法人治理結(jié)構(gòu)，如圖2-1所示：

圖2-1潞安礦業(yè)集團(tuán)公司治理結(jié)構(gòu)圖

二、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

潞安集團(tuán)常村煤礦組織結(jié)構(gòu)按照職能橫向可劃分為：

綜合科室：礦長辦公室，人事科，勞資科，財(cái)務(wù)科，調(diào)研室，計(jì)劃科，企管科，審計(jì)科。

業(yè)務(wù)科室：生產(chǎn)技術(shù)科，總工辦，安監(jiān)處，班組科，地測科，機(jī)電科，自動(dòng)化科，調(diào)度室，通風(fēng)科，抽采科，運(yùn)輸科，安全調(diào)度科，運(yùn)輸調(diào)度科，教育科，供應(yīng)科，運(yùn)銷科，地銷科，煤質(zhì)科，四大件科，電力科，基建科，工程科，法務(wù)室，土地辦，愛衛(wèi)辦，疾病控制科 計(jì)生辦。

基層隊(duì)組與相關(guān)部門：綜采一隊(duì)，綜采二隊(duì)，綜采三隊(duì)，綜采安裝隊(duì)，綜掘預(yù)備隊(duì)，開拓機(jī)掘進(jìn)隊(duì)，開拓炮掘隊(duì)，綜掘一隊(duì)，綜掘二隊(duì)，綜掘三隊(duì)，機(jī)運(yùn)一隊(duì)，機(jī)運(yùn)二隊(duì)，機(jī)運(yùn)三隊(duì)，皮帶隊(duì)，供電隊(duì)，通風(fēng)隊(duì)，抽采隊(duì)，水倉隊(duì)，更新隊(duì)，綜采車間，西坡工區(qū)，動(dòng)篩車間，機(jī)修廠，洗煤廠，社區(qū)后勤中心，后勤調(diào)度，幼兒園，老齡委，招待所，車管辦，新型墻體材料廠。潞安集團(tuán)常村煤礦縱向組織結(jié)構(gòu)如圖2-2所示：

圖2-2潞安常村煤礦組織結(jié)構(gòu)圖

第二節(jié) 企業(yè)的生產(chǎn)管理狀況

一、企業(yè)主要產(chǎn)品

潞安所屬各礦均為行業(yè)特級高產(chǎn)高效礦井，綜合機(jī)械化程度達(dá)到100%，原煤核定生產(chǎn)能力為1860萬噸。煤炭產(chǎn)品屬特低硫、低磷、低灰、高發(fā)熱量的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤和煉焦配煤，主要有混煤、洗精煤、噴吹煤、洗混塊等4大類煤炭產(chǎn)品以及焦炭產(chǎn)品，主要應(yīng)用于發(fā)電、動(dòng)力、煉焦、鋼鐵行業(yè)。潞安集團(tuán)常村煤礦本部可采儲量94399.2萬噸，主采3#煤層，平均厚度6.02米。主要產(chǎn)品為14級混煤：80-50mm50-25mm 25-13mm 大中小塊，13-50mm混塊，-13mm末煤，另外，還生產(chǎn)高爐噴吹用煤及灰分10-13%的低硫低灰高發(fā)熱質(zhì)量優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤。

常村煤礦主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、高附加值的噴吹煤市場占有率較高。其煤質(zhì)的主要特征為“二低、二好、二高”?！岸汀保旱突?，精煤灰分〈9.50%；特低硫st,d80；熱穩(wěn)定性好，ts+6>90。“二高”：各品種低位發(fā)熱量〉25mj/kg；灰熔點(diǎn)高，st>1400℃。具體數(shù)值如表2-1所示：

表2-1常村煤礦產(chǎn)品特征表

產(chǎn)品 名稱

粒度（mm）

工業(yè)分析

發(fā)熱量(mj/kg)限下率（%）

水 分

發(fā) 分

硫 分

哈氏可磨hgi 煤灰軟化溫度(st)粘結(jié)指數(shù)gri 膠質(zhì)層厚度y（mm）

灰分

全 揮 全

洗大塊 50-80 <15<0.5 >26 <18.0 >80 >1400 洗中塊 25-50 <15<0.5 >26 <18.0 >80 >1400 洗小塊 13-25 <15<0.5 >26 <21.0 >80 >1400 混煤 <50 <8.0 >12.0 <0.5 >26 >80 >1400 噴吹煤 <50 <11 <8.0 >12.0 <0.5 >26 >80 >1400

二、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

2010年，潞安煤炭產(chǎn)量達(dá)到7098萬噸，同比增長29%；營業(yè)收入一年內(nèi)增長93%，達(dá)到900億元，翻了近一番；實(shí)現(xiàn)利潤42億元，同比增長20%；資產(chǎn)總額1000億元，同比增長58.9%。公司目前擁有的6個(gè)煤礦產(chǎn)量基本上穩(wěn)定在3010萬噸左右。

2009年常村礦入選原煤2488186噸，其中噴吹煤 1896396噸，矸石583813噸，共產(chǎn)出商品煤 1867180噸；2010年常村礦入選原煤 2583218噸，其中噴吹煤 1905614噸，洗選矸石666911噸，共產(chǎn)商品煤1879932噸；2011年常村礦入選原煤2934456噸，其中噴吹煤1823583噸，2#噴吹煤123506噸，共產(chǎn)商品煤1947089噸。2011年較同期商品煤產(chǎn)量同比增長3.6%。2011年常村礦綜采工作面利用情況如表2-2所示：

表2-2 常村礦本部2011年綜采工作面利用情況表

平均指標(biāo)

名稱

期末工

綜采產(chǎn)

作面?zhèn)€

量（噸）

數(shù)

采煤面積（平方米）

每平方米產(chǎn)量（噸）

平均個(gè)數(shù)平均總長度平均月進(jìn)度 月產(chǎn)量（噸）

綜采隊(duì) 7201562 4 1 228 307.09 600130 841744 8.56

三、企業(yè)生產(chǎn)工藝流程圖

圖2-3 常村煤礦煤炭生產(chǎn)工藝流程圖篇三：煤機(jī)廠實(shí)習(xí)報(bào)告[1] 準(zhǔn)格爾旗滿世昶旭煤炭有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)報(bào)告

為期30天的認(rèn)識實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在準(zhǔn)格爾旗滿世昶旭煤炭有限責(zé)任公司進(jìn)行了見習(xí)實(shí)習(xí)。

我圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。我在準(zhǔn)格爾旗滿世昶旭煤炭有限責(zé)任公司坐落在內(nèi)蒙古省省鄂爾多斯市。內(nèi)蒙古滿世煤炭集團(tuán)是以煤炭生產(chǎn)、煤炭物流、煤炭化工為主，兼營房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)旅游等多元化發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。公司注冊資本2億元，擁有成員企業(yè)22家，在冊職工4000多人，擁有井田面積81.34平方公里，下轄煤礦8座。先后跨入全國民營企業(yè)500強(qiáng)、全國煤炭企業(yè)100強(qiáng)、內(nèi)蒙古30戶重點(diǎn)煤炭企業(yè)的行列；并位列中國私營企業(yè)納稅100強(qiáng)第18位、中國成長企業(yè)100強(qiáng)第9位等。經(jīng)過三年技改，公司擁有三座機(jī)械化綜采煤礦，三座露天開采煤礦和兩座高檔普采煤礦，年產(chǎn)低灰、低硫、低磷、高發(fā)熱量環(huán)保型煤炭1600多萬噸，邁入了千萬噸級大型煤炭企業(yè)的行列，資源回采率達(dá)90%以上，實(shí)現(xiàn)了環(huán)保、水保、移民、生產(chǎn)方式等方面的全面升級，成為自治區(qū)重點(diǎn)煤炭企業(yè)。目前,公司正在規(guī)劃向3000萬噸級煤炭企業(yè)邁進(jìn)，計(jì)劃建設(shè)一座1000萬噸露天煤礦，一座1000萬噸井工煤礦。

在提升煤礦產(chǎn)量的同時(shí)，滿世集團(tuán)公司在京包、包神、大準(zhǔn)等鐵路沿線建設(shè)了5個(gè)現(xiàn)代化的集裝站，年煤炭發(fā)運(yùn)能力達(dá)1500萬噸;有3個(gè)汽車運(yùn)輸隊(duì)，擁有運(yùn)輸車輛1000多臺;并在秦皇島、天津、唐山地區(qū)設(shè)有3個(gè)大型倉儲貨位。集團(tuán)公司主要客戶有華能國際、華電集團(tuán)、上海電力、浙江電力、北方電力等。公司參股建設(shè)的新包神鐵路和準(zhǔn)朔鐵路，預(yù)計(jì)可為公司年新增運(yùn)力1500萬噸。公司與中煤股份、中石化股份、申能集團(tuán)共同投資430億元，在鄂爾多斯市烏審旗建設(shè)2500萬噸/年煤礦、420萬噸甲醇、300萬噸二甲醚項(xiàng)目。項(xiàng)目公司中天合創(chuàng)能源有限責(zé)任公司已成立，該項(xiàng)目已被列入國家發(fā)改委重點(diǎn)支持項(xiàng)目和國家煤化工產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃二甲醚示范工程，預(yù)計(jì)年內(nèi)核準(zhǔn)動(dòng)工。

集團(tuán)公司下屬房地產(chǎn)公司在薛家灣、東勝鐵西區(qū)、康巴什、大路、烏海、呼市開發(fā)住宅項(xiàng)目，有2個(gè)已經(jīng)完成，另外4個(gè)正在建設(shè)之中，總建筑面積74.17萬平方米，4700多戶，可供15000多人居住。同時(shí)坐落于東勝區(qū)商業(yè)繁華地帶的每天百貨都市，經(jīng)過幾年發(fā)展，也已成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合性現(xiàn)代化商業(yè)廣場。商廈建筑面積41000平方米，設(shè)施現(xiàn)代、豪華,商場國內(nèi)外名品云集，囊括了500多個(gè)國際、國內(nèi)知名品牌專賣區(qū),滿足了消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的需求。

滿世集團(tuán)在做大做強(qiáng)的發(fā)展過程中，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，始終把“為社會做貢獻(xiàn)，讓職工有成就感”放在重要位置，幾年來為社會各界捐款6000多萬

元，直接安排就業(yè)4000多人，間接受益50000多人，社會效益十分明顯。公司在煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲、銷售等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，大膽與大型企業(yè)、科研院所、高等院校合作，向甲醇、二甲醚、烯烴、多晶硅、頁巖油、煤炭氣化、風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電等高新產(chǎn)業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域拓展，力爭把公司打造成全國重要的能源集團(tuán)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生在校期間的寶貴經(jīng)歷，它使我們近距離的接觸了社會，在實(shí)踐中了解社會，學(xué)習(xí)在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識，開闊視野，為我們走進(jìn)社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。邁出走進(jìn)企業(yè)的第一步。在煤炭公司實(shí)習(xí)期間我初步接觸了員工工作，了解了員工工作流程和員工行為規(guī)范。

在實(shí)習(xí)過程中，校方指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師都給了我們很大幫助。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。

雖然我們實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長，接觸的東西也較淺，但我也學(xué)習(xí)到不少知識和經(jīng)驗(yàn)，收獲頗豐。

首先，我認(rèn)識到作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會的人，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。首先平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。并善于把握機(jī)會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級對自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會。

其次，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的.實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。雖然課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，但是不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？即使我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識的法寶。最重要的是還要堅(jiān)持一直學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和機(jī)械有關(guān)的知識，還要學(xué)習(xí)與外見相關(guān)的知識。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。

再次，我了解如何與他人相處。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”

在我們的日常工作中也是不無道理的。

通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的接觸社會，走進(jìn)社會，在實(shí)踐中了解自己的不足，了解工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會的方方面面。幫助我找準(zhǔn)自身的定位，能夠讓我更早的為自己未來做好準(zhǔn)備，在不斷的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，提高自我素質(zhì)，不斷完善自己。并從現(xiàn)在開始著手做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。

第二篇：企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，那么，以下是小編給大家整理收集的企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家閱讀參考。

企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【一】

1加強(qiáng)和鞏固理論知識。發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力。適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會。提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。

地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于xxx年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨。

通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，后來真的認(rèn)識到銷售其實(shí)真的一門偉大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，兩個(gè)多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)。隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于發(fā)展階段。職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。

確實(shí)讓自己成長了許多。實(shí)習(xí)期間，短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。

使我這次實(shí)習(xí)中得到提高，非常感謝學(xué)校給我提供這次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，對公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，也認(rèn)識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高;也切實(shí)地感受到理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的有些工作看起來很簡單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。

盡可能多的學(xué)一些東西，要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的同時(shí)我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。公司的時(shí)候，會主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我使我獲得更大的收獲。

大學(xué)生活的結(jié)束，實(shí)習(xí)。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實(shí)習(xí)期間，深深感到自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。以后的工作學(xué)習(xí)中，會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

企業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【二】

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

20xx年9月底至20xx年6月

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是上海***有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個(gè)分公司。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。

(六)與市場部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。

(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點(diǎn)：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。

(二)經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在：

1、文字的表達(dá)能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2、動(dòng)手的能力：在實(shí)習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。

3、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結(jié)的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6、學(xué)習(xí)的能力、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號。

7、踏實(shí)、堅(jiān)定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會是一所最好的大學(xué)!

第三篇：煤炭實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告

煤炭實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告

篇一：煤博實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

今天我們?nèi)ド轿髅禾坎┪镳^實(shí)習(xí)了，我從那里了解了我國的煤炭資源分布。明白了煤炭形成的過程，煤炭的現(xiàn)代利用及礦井和采煤等一系列關(guān)于煤炭的知識。

我們煤炭博物院集合后，分倆批進(jìn)行參觀。先去的是序廳，看了世界煤炭資源分布圖。世界煤炭資源非常豐富。據(jù)英國石油公司（BP）統(tǒng)計(jì)，截至2006年年底，世界煤炭探明儲量為9090.64億噸，按當(dāng)前的煤炭消費(fèi)水平計(jì)算，還可以開采147年。世界煤炭資源的形成具有一定的時(shí)限性，絕大部分生成于幾個(gè)地質(zhì)年代中。其中，古生代的石炭紀(jì)、二疊紀(jì)，中生代的侏羅紀(jì)，以及新生代的第三紀(jì)，是地球上煤炭生成的主要地質(zhì)時(shí)期。

世界煤炭資源的地理分布是很廣泛的，遍及各大洲的許多地區(qū)，但又是不均衡的?？偟膩碚f，北半球多于南半球，尤其集中在北半球的中溫帶和亞寒帶地區(qū)。世界煤炭資源的70%分布在北半球北緯30°～70°之間，占有世界煤炭資源量的70%以上。各大洲相比，北半球的三大洲都比較豐富，其

中亞洲煤炭資源量約占世界的56%以上；北美洲約占世界的26%以上；歐洲約占世界的10%以上。南半球各大洲的煤炭資源都比較少，大洋洲資源量約占世界的5.1%；非洲約占世界的1.4%；南美洲最少，還占不到世界的0.4%。另外，南極洲的維多利亞地區(qū)及其他地區(qū)也發(fā)現(xiàn)有煤炭資源，但是人們還難以估算出比較確切的資源量。各個(gè)國家相比，全世界約有80個(gè)國家和地區(qū)擁有煤炭資源。原蘇聯(lián)、美國和中國的煤炭資源最豐富，合計(jì)約占世界資源量的83%以上。世界煤炭資源的地理分

布，以兩條巨大的聚煤帶最為突出，一條橫亙歐亞大陸，西起英國，向東經(jīng)德國、波蘭、原蘇聯(lián)，直到我國的華北地區(qū)；另一條呈東西向綿延于北美洲的中部，包括美國和加拿大的煤田。南半球的煤炭資源也主要分布在溫帶地區(qū)，比較豐富的有澳大利亞、南非和博茨瓦納。

我國煤炭行業(yè)的主要競爭對手為美國、印度、澳大利亞、南非和獨(dú)聯(lián)體國家。

世界煤炭可采儲量的60%集中在美國(25%)、前蘇聯(lián)(23%)和中國(12%)，此外，澳大利亞、印度、德國和南非4 個(gè)國家共占29%。2001 年，上述7 國的煤炭產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80%。澳大利亞、美國和加拿大可供煉焦的優(yōu)質(zhì)煙煤儲量豐富，2002年3國的煉焦煤總產(chǎn)量占世界貿(mào)易總量的81%。

根據(jù)BP能源數(shù)據(jù)整理，2006年全球煤炭探明儲量排名如下表所示，美國以2446億噸儲量穩(wěn)坐頭把席位，俄羅斯為1570億噸儲量排第2位，中國和印度分別為1145和924億噸排第3、4位。

據(jù)美國能源管理局最新研究報(bào)告，世界煤炭消費(fèi)量將從1999年的4700Mt增長到2020年的6400Mt.其中，中國和印度兩個(gè)國家的煤炭消費(fèi)增長量約占世界總預(yù)測煤炭消費(fèi)增長的92%.預(yù)計(jì)煤炭在世界一次總能源消費(fèi)中的比重將從1999年的22%下降到2020年的19%.煤炭在世界發(fā)電燃料中的比重將從1999年的34%下降到2020年的31%.預(yù)測世界煤炭貿(mào)易量將從1999年的548Mt增長到2020年的729Mt.在煤炭出口市場上，澳大利亞、美國和南非等9個(gè)國家占世界出口量的90%以上。主要的出口市場是東亞和西歐，其中與我國比鄰的日本、韓國、中國臺灣占世界進(jìn)口量的40%左右。1999年和2000年，世界煤炭市場發(fā)生了重大變化，特別是煤炭供應(yīng)方。1999年世界煤炭市場的價(jià)格競爭不僅影響了貿(mào)易方式，也影響了煤炭出口國家的收入。澳大利亞和印尼煤炭出口量增加，而美國則降至20世紀(jì)70年代中期以來的最低點(diǎn)。南非取代美國成為世界第二大煤炭出口國。2000年，影響世界煤炭市場的主要因素是較高的海上運(yùn)輸費(fèi)、煤炭進(jìn)口需求增長及出口價(jià)格。在過去10年中，世界煤炭價(jià)格在40%范圍內(nèi)波動(dòng)，1995年煤炭價(jià)格最高。從

2001年開始，因受國際市場石油價(jià)格等因素的影響，煤價(jià)開始回升，2001年的煤價(jià)比2000年上漲約5美元/t.4世界10大煤炭公司生產(chǎn)與經(jīng)營在過去的10年間，世界煤炭工業(yè)進(jìn)入了合并、重組和全球化時(shí)代。1999年，世界最大的煤炭公司為印度煤炭公司，其年產(chǎn)量為2.57億t，目前該公司擁有54萬雇員，但其煤炭生產(chǎn)業(yè)務(wù)全部集中在印度。這里著重討論參與全球化經(jīng)營的10大煤炭公司。2000年國外10大煤炭公司多數(shù)公司生產(chǎn)包括煤炭在內(nèi)的多種產(chǎn)品。其中8個(gè)公司已在不同的股票交易所上市。

2000年，國外10大煤炭公司共生產(chǎn)煤炭852Mt，約占世界煤炭總產(chǎn)量的1/5.煤炭產(chǎn)量和總收益最高的是皮博迪集團(tuán)，利潤最高的是力拓公司，煤炭出口量最多的是BHP集團(tuán)。了解了我國煤炭資源的分布特點(diǎn)。我國是煤炭資源豐富的國家，目前，除上海等少數(shù)地區(qū)外，在我國的大多數(shù)省區(qū)都賦存有煤炭資源，從整體上來說，我國煤炭品種齊全，煤炭資源豐富，但是，也存在著資源分布不平衡，資源賦存的地質(zhì)條件較差的情況。

一、我國煤炭品種齊全

在漫長的地質(zhì)演變過程中，煤田受到多種地質(zhì)因素的作用；由于成煤年代、成煤原始物質(zhì)、還原程度及成因類型上的差異，再加上各種變質(zhì)作用并存，致使中國煤炭品種多樣化，從低變質(zhì)程度的褐煤到高變質(zhì)程度的無煙煤都有儲存。

按中國的煤種分類，其中煉焦煤類占27．65％，非煉焦煤類占72．35％，前者包 括氣煤（占13．75％），肥煤（占3．53％），主焦煤（占 5．81％），瘦煤（占4．01％），其它為未分牌號的煤（占 0．55％）；后者包括無煙煤（占10．93％），貧煤（占

5．55 ％），弱堿煤（占1．74％），不繳煤（占13．8％），長焰煤（占 12．52％），褐煤（占12．76％），天然焦（占0．19％），未分牌號的煤（占13．80％）和牌號不清的煤（占1．06％）。

二、我國煤炭資源的質(zhì)量特征

判別煤炭質(zhì)量優(yōu)劣的指標(biāo)很多，其中最主要的指標(biāo)為煤的灰分含量和硫分含量。一般陸相沉積，煤的灰分、硫分普遍較低；海陸相交替沉積，煤的灰分、硫分普遍較高。中國煤炭灰分普遍較高，秦嶺以北地區(qū)，晉北、陜北、寧夏、兩淮、東北等地區(qū)，侏羅紀(jì)煤田為陸相沉積，煤的灰分一般為 10％～20％，有的在10％以下，硫分一般小于1％，東北地區(qū)硫分普遍小于0．5 ％。中國北方普遍分布的石灰紀(jì)、秦嶺以南地區(qū)、湖南的黔陽煤系、湖北的梁山煤系等屬海陸交替沉積的煤，灰分一般達(dá)15％～25％，硫分一般高達(dá)2％～5％。

廣西合山、四川上寺等地的晚二疊紀(jì)煤層屬淺海相沉積煤，硫分可高達(dá)6％～10％以上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國灰分小于10％的特低灰煤僅占探明儲量的17％左右。大部分煤炭的灰分為10％～30％。硫分小于1％的特低硫煤占探明儲量的43．5％以上，大于4％的高硫煤僅為2．28％。

中國的煉焦用煤一般為中灰、中疏煤，低灰和低硫煤很少。煉焦用煤的灰分一般都在20％以上；硫分含量大于2％的煉焦用煤占20％以上。中國煉焦用煤的另一大特點(diǎn)是：硫分越高，煤 的動(dòng)結(jié)性往往越強(qiáng)，其可選性一般較差。

中國褐煤多屬老年褐煤。褐煤灰分一般為20％～30％。東北地區(qū)褐煤硫分多在1％以下，廣東、廣西、云南褐煤硫分相對較高，有的甚至高達(dá)8％以上。褐煤全水分一般可達(dá)20％～50％，分析基水分為10％~20％，低位發(fā)熱量一般只有11．71～16．73MJ／kg。

中國煙煤的最大特點(diǎn)是低灰、低硫；原煤灰分大都低于15％，硫分小于1％。部分煤田，如神府、東勝煤田，原煤灰分僅為3％一5％，被譽(yù)為天然精煤。煙煤的第二個(gè)特點(diǎn)是煤巖組分中絲質(zhì)組含量高，一般在40％以上，因此中國煙煤大多為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤。中國貧煤的灰分和硫分都較高，其灰分大多為15％-30％，流分在1．5％-5％之間。貧煤經(jīng)洗選后，可作為很好的動(dòng)力煤和氣化用煤。

中國典型的無煙煤和老年無煙煤較少，大多為三號年輕無煙煤，其主要特點(diǎn)是，灰分和硫分均較高，大多為中灰、中

硫、中等發(fā)熱量、高灰熔點(diǎn)，主要用作動(dòng)力用煤，部分可作氣化原料煤。

三、成煤時(shí)期及資源分布情況

中國在地質(zhì)歷史上的成煤期共有14個(gè)，其中有4個(gè)最主要的成煤期，即廣泛分布在華北一帶的晚炭紀(jì)――早二疊紀(jì)，廣泛分布在南方各省的晚二疊紀(jì)，分布在華北北部、東北南部和西北地區(qū)的早中侏羅紀(jì)以及分布在東北地區(qū)、內(nèi)蒙東部的晚侏羅紀(jì)―早白堊紀(jì)等四個(gè)時(shí)期。它們所賦存的煤炭資源量分別占中國煤炭資源總量的26％、5％、60％和7％，合計(jì)占總資源量的98％。上述四個(gè)最主要的成煤期中，晚二疊紀(jì)主要在中國南方形成了有工業(yè)價(jià)值的煤炭資源，其他三個(gè)成煤期分別在中國華北、西北和東北地區(qū)形成極為豐富的煤炭資源。

中國煤炭資源分布面廣，除上海市外，其他省、市、自治區(qū)都有不同數(shù)量的煤炭資源。在全國2100多個(gè)縣中，1200多個(gè)有預(yù)測儲量，已有煤礦進(jìn)行開采的縣就有1100多個(gè)，占60％左右。從煤炭資源的分布區(qū)域看，華北地區(qū)最多，占全國保有儲量 的49．25％，其次為西北地區(qū)，占全國的30．39％，依次為西南 地區(qū)，占8．64％，華東地區(qū)，占5．7％，中南地區(qū)，占3．06％，東北地區(qū)，占2．97％。按省、市、自治區(qū)計(jì)算，山西、內(nèi)蒙、陜西、新疆、貴州和寧夏6省區(qū)最多，這6省的保有儲量約占全國 的81．6％。

四、對中國煤炭資源的評價(jià)分析

中國煤炭資源在儲量、勘探程度、地理分布、煤種及煤質(zhì)等方面有以下特點(diǎn)：

1）煤炭資源豐富，但人均占有量低。

中國煤炭資源雖豐富，但勘探程度較低，經(jīng)濟(jì)可采儲量較少。所謂經(jīng)濟(jì)開采儲量是指經(jīng)過勘探可供建井，并且扣除了回采損失及經(jīng)濟(jì)上無利和難以開采出來的儲量后，實(shí)際上能開采并加以利用的儲量。在目前經(jīng)勘探證實(shí)的儲量中，精查儲量僅占30％，而且大部分已經(jīng)開發(fā)利用，煤炭后備儲量相當(dāng)緊張。中國人口眾多，煤炭資源的人均占有量約為234．4t，而世界人均的煤炭資源占有量為312．7t，美國人均占有量更高達(dá)1045t，遠(yuǎn)高于中國的人均水平。2）煤炭資源的地理分布極不平衡。

中國煤炭資源北多南少，西多東少，煤炭資源的分布與消費(fèi)區(qū)分布極不協(xié)調(diào)。從各大行政區(qū)內(nèi)部看，煤炭資源分布也不平衡，如華東地區(qū)的煤炭資源儲量的87％集中在安徽、山東，而工業(yè)主要在以上海為中心的長江三角洲地區(qū)；中南地區(qū)煤炭資源 的72％集中在河南，而工業(yè)主要在武漢和珠江三角洲地區(qū)；西南煤炭資源的67％集中在貴州，而工業(yè)主要在四川；東北地區(qū)相對好一些，但也有52％的煤炭資源集中在北部黑龍江，而工業(yè)集中在遼寧。

3）各地區(qū)煤炭品種和質(zhì)量變化較大，分布不理想。中國煉焦煤在地區(qū)上分布不平衡，四種主要煉焦煤種中，瘦煤、焦煤、肥煤有一半左右集中在山西，而擁有大型鋼鐵企業(yè)的華東、中南、東北地區(qū)，煉焦煤很少。在東北地區(qū)，鋼鐵工業(yè)在遼寧，煉焦煤大多在黑龍江；西南地區(qū)，鋼鐵工業(yè)在四川，而煉焦煤主要集中在貴州。4）條件簡單，適于露天開采的儲量少

露天開采效率高，投資省，建設(shè)周期短，但中國適于露天開采的煤炭儲量少，僅占總儲量的7％左右，其中70％是褐煤，主要分布在內(nèi)蒙。新疆和云南。2 也了解了山西的煤炭分布特點(diǎn)和其五大煤田。他們是 沁水煤田

篇二：煤炭運(yùn)銷公司實(shí)習(xí)報(bào)告 煤炭運(yùn)銷公司實(shí)習(xí)報(bào)告

進(jìn)入20××年以來，運(yùn)銷公司全體職工在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極貫徹集團(tuán)公司“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)的指示精神，以煤炭運(yùn)銷工作為中心，以實(shí)施單位內(nèi)部市場化和SC管理工作為總抓手，堅(jiān)持開源和節(jié)流并舉的方針，積極開展一系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了安全形勢的穩(wěn)定和公司經(jīng)濟(jì)效益的提高。

一、幾項(xiàng)主要工作開展情況

（一）、積極協(xié)調(diào)地方關(guān)系，實(shí)現(xiàn)運(yùn)銷工作的順利開展，確保礦井的產(chǎn)銷平衡。由于煤炭

發(fā)運(yùn)工作涉及地方交管所和車場等部門的關(guān)系，為使產(chǎn)量不積壓，每天在發(fā)運(yùn)前，我們根據(jù)客戶的需求計(jì)劃，認(rèn)真做好了車場進(jìn)車數(shù)量和單位各崗點(diǎn)之間的協(xié)作與配合，組織廣大職工積極裝車，從而實(shí)現(xiàn)了各產(chǎn)品種類的及時(shí)發(fā)運(yùn)和客戶的正常需求。截至11月13日，共發(fā)運(yùn)各種商品煤807951噸，完成全年計(jì)劃的89.77。

（二）嚴(yán)格商品煤發(fā)運(yùn)管理制度，實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作有條不紊進(jìn)行。

1、為實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作的有條不紊和按部就班進(jìn)行，我們實(shí)施發(fā)煤通知單制度。要求各用戶在每天8點(diǎn)前，到磅房交管處報(bào)計(jì)劃，各客戶報(bào)計(jì)劃必須填寫煤種、票號、要貨量、發(fā)貨地點(diǎn)，提貨人需簽名，簽名后根據(jù)礦內(nèi)存煤量發(fā)煤。

2、所發(fā)煤種由運(yùn)銷公司根據(jù)礦內(nèi)生產(chǎn)情況而定，在影響礦內(nèi)生產(chǎn)時(shí)，我們將隨時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)品種，在各煤種總需求量不超過1000噸時(shí)，不再發(fā)運(yùn)地銷煤。

3、礦內(nèi)中煤、矸石的發(fā)運(yùn)，不在單獨(dú)安排，均按計(jì)劃、提貨人票號發(fā)運(yùn)，不在接受客戶之間協(xié)商發(fā)運(yùn)。

4、/3221788（）在正常連續(xù)發(fā)完副產(chǎn)品后，任何人不允許組織二次發(fā)運(yùn)，確需發(fā)運(yùn)大量時(shí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)請礦分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可組織發(fā)運(yùn)，否則，將嚴(yán)肅追究當(dāng)事人的責(zé)任并處以500元罰款。

5、任何人不允許下午5：30以后組織發(fā)運(yùn)，否則給予組織紀(jì)律處分。

6、如出現(xiàn)界定不準(zhǔn)的煤種，任何人不得擅自處理，如確需處理要經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究同意或報(bào)請礦領(lǐng)導(dǎo)同

意后方可發(fā)運(yùn)，否則給予紀(jì)律處分。

7、我們還與集團(tuán)公司積極聯(lián)系，在全公司第一家率先安裝了車輛過磅擋車器，規(guī)范了發(fā)煤秩序。

（三）、積極做好煤泥的跨礦運(yùn)輸工作，確保了八一水煤漿生產(chǎn)的正常用料。鑒于八一礦生產(chǎn)水煤漿所用原料增大的情況，車隊(duì)外運(yùn)煤泥人員努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，堅(jiān)持每天跨礦運(yùn)輸三趟。在礦井產(chǎn)量增加的情況下，我們還組織職工進(jìn)行加班延點(diǎn)搞運(yùn)輸，到目前累計(jì)跨礦運(yùn)輸煤泥225993噸，完成全年計(jì)劃的141.25。

（四）、組織駕駛?cè)藛T做好煤矸石的外運(yùn)工作。針對礦生產(chǎn)量的不斷加大和和煤矸石用戶的不斷增加，我們嚴(yán)格依據(jù)外運(yùn)計(jì)劃的先后順序，對煤矸石進(jìn)行外運(yùn)，還認(rèn)真遵照礦管理工作要求，杜絕附近村民進(jìn)入矸石山附近，實(shí)現(xiàn)了外運(yùn)工作的規(guī)范化。

（五）嚴(yán)把煤炭質(zhì)量關(guān)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)品質(zhì)、零缺陷。我們組織廣大職工對綜采煤中含有的大塊煤矸石進(jìn)行了挑選，達(dá)到了用戶滿意；每天由統(tǒng)計(jì)班人員負(fù)責(zé)采集商品煤樣，并交到洗煤廠進(jìn)行對每一天的煤種化驗(yàn)，及時(shí)上報(bào)各種參數(shù)，這為創(chuàng)造高煤品牌提供有力保障。/3221788（）

（六）、建立車輛維修管理檔案，實(shí)現(xiàn)維修管理工作的規(guī)

范化。針對我單位車輛較多和損壞現(xiàn)象嚴(yán)重的狀況，同時(shí)為杜絕跑、冒現(xiàn)象發(fā)生，我們把車輛日常維修的項(xiàng)目進(jìn)行微機(jī)化管理，凡是金額在500元以上的一律由單位主要負(fù)責(zé)人審 批。我們還積極組織維修人員定期對車輛進(jìn)行維修與保養(yǎng)，使每一部車輛都處于完好狀態(tài)，為各項(xiàng)生產(chǎn)運(yùn)輸工作順利進(jìn)行提供有力保障。

（七）以開展“兩學(xué)三創(chuàng)”活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)廣大駕駛員立足本職，努力工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績。廣大職工立足于煤泥跨礦運(yùn)輸和商品煤發(fā)運(yùn)工作，發(fā)揚(yáng)了煤礦工人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，每天認(rèn)真完成隊(duì)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，在產(chǎn)量增加的情況下，還組織廣大駕駛員加班運(yùn)輸和在礦內(nèi)積極倒運(yùn)煤泥和各煤種，從而確保了一水煤漿常用料和礦井的正常生產(chǎn)。我們還克服資金緊張的不利局面，本著節(jié)約費(fèi)用、降低消耗的原則，組織有關(guān)人員作好車輛故障的簽定，積極與維修廠點(diǎn)聯(lián)系，做好車輛的維修和日常保養(yǎng)工作。

（八）、單位安全形勢實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)入今年以來由于我們采取有力措施，一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真地抓安全工作，我單位沒有發(fā)生一起重大人身和機(jī)械事故，最大限度地杜絕了事故經(jīng)濟(jì)損失的發(fā)生。我們把安全做為單位的天字號大事來抓，通過積極開展“安全宣教13法”活動(dòng)，對職工的安全意

識進(jìn)行理念灌輸和行為約束，廣大職工的安全意識進(jìn)一步強(qiáng)化，酒后駕車、違章行駛的行為大幅度減少。對于發(fā)生違章的人員，除給予經(jīng)濟(jì)處罰外，我們還給予身心上的教育，讓他們意識到違章的危害和安全工作的重要性。在車輛的安全管理上，除建立安全/3221788（）管理檔案、對職工的違章行為進(jìn)行登記外，我們組織維修人員定期對設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng)，及時(shí)對車輛故障進(jìn)行排除，從根本上杜絕了機(jī)械設(shè)備事故的發(fā)生。

（九）、認(rèn)真開展單位內(nèi)部市場化管理工作。為做好內(nèi)部市場化工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理工作的良性發(fā)展，我們專門成立了市場化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和內(nèi)部價(jià)格管理委員會，負(fù)責(zé)市場化和價(jià)格結(jié)算的日常性工作。為規(guī)范單位內(nèi)部市場化行為，我們針對單位實(shí)際，出臺了一系列規(guī)章制度和關(guān)于“職工工資收入內(nèi)部考核結(jié)算管理辦法”。通過市場機(jī)制的運(yùn)行，把費(fèi)用支出和個(gè)人工資相掛鉤，職工的成本意識和節(jié)約意識得到了增強(qiáng)，市場觀念得到了強(qiáng)化。在工作中，職工的工作積極性大幅度提高，出現(xiàn)了不需要領(lǐng)導(dǎo)安排都自愿干活、每從事一項(xiàng)工作都在千方百計(jì)地追求“節(jié)約”的良好局面，力圖從中提高個(gè)人工資收入。

（十）、“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)活動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)?！叭齻€(gè)亮點(diǎn)”工程是集團(tuán)公司建設(shè)大集團(tuán)戰(zhàn)略和富強(qiáng)、和諧棗莊礦區(qū)的英明決策。為提升單位管理水平、營造良好企業(yè)形象，我們針

對單位實(shí)際，嚴(yán)格按照礦上的工作部署和指示精神，把企業(yè)文化建設(shè)和單位環(huán)境綜合治理作為重要性工作來抓。我們利用班前會和排版，大力宣傳公司的工作理念和政策、精神，借此形成良好的文化宣傳氛圍。并要求每一位職工結(jié)合崗位實(shí)際，寫出了個(gè)人的工作理念、安全理念并對單位的未來提出了良好的工作愿景，并通過文化創(chuàng)建促進(jìn)職工服務(wù)意識的提高。為徹底改變單位的臟、亂、差局面，我們針對單位實(shí)際，下大力氣對辦公室的內(nèi)外墻壁，和一些衛(wèi)生死角進(jìn)行了徹底清理，還把車隊(duì)辦公室和磅房頂部安裝了隔熱層，這樣不僅達(dá)到了美化效果，還為職工創(chuàng)造了一個(gè)舒適、優(yōu)雅的工作環(huán)境。/3221788（）

（十一）、積極開展SC管理活動(dòng)，促進(jìn)單位管理行為的規(guī)范和管理水平的提高。SC管理活動(dòng)從每一天、每個(gè)人、每件事和每一處對職工的工作活動(dòng)進(jìn)行全方位管理。為搞好我單位的管理活動(dòng)，我們結(jié)合每一個(gè)工作崗點(diǎn)實(shí)際，制訂了崗位考核細(xì)則。通過值班領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)深入現(xiàn)場和崗點(diǎn)進(jìn)行巡查，對查出的問題立即整改，并與職工的市場化工資收入相掛鉤，對職工的工作行為實(shí)施有效約束和監(jiān)

督。通過標(biāo)準(zhǔn)班前禮儀活動(dòng)，單位的整體形象得到了進(jìn)一步強(qiáng)化；通過最優(yōu)和最差員工的評選，職工之間爭創(chuàng)一流業(yè)績的積極性都進(jìn)一步增強(qiáng)。我們還按工作要求，組織廣大職

工參加了礦舉辦的軍事復(fù)訓(xùn)工作，在會操表演上并取得了第一名的好成績。

（十二）、職工工資收入在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。1-10月份，我單位工資結(jié)算收入為1761134元，實(shí)際兌現(xiàn)工資1283144元，人均月收入為1528元。

（十三）、嚴(yán)格按照ISO體系認(rèn)證的要求，堅(jiān)持與實(shí)際工作相結(jié)合，認(rèn)真做好“四個(gè)凡是”和PDCA循環(huán)，使每項(xiàng)工作都能形成閉合循環(huán)，落到實(shí)處，今年，順利通過了外審專家組的評審。

（十四）、發(fā)煤現(xiàn)場秩安保衛(wèi)工作取得成效。門衛(wèi)職工憑著對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)精神和堅(jiān)持夜間巡邏制度，從根本上杜絕了跑冒現(xiàn)象，在發(fā)運(yùn)過程中，與警務(wù)區(qū)積極聯(lián)系，狠狠打擊了滋事人員，這為我們發(fā)運(yùn)工作的順利進(jìn)行奠定了可靠的保障。

三、下一步的工作打算與明年工作建議/3221788（）

（一）、加大安全工作管理理度，強(qiáng)化全員安全管理，很抓安全工作不放松。緊緊圍繞安全這個(gè)中心，做好職工的安全意識教育和車輛安全隱患的排查，要充分發(fā)揮每一位駕駛員的責(zé)任意識，與每一個(gè)人簽定安全管理責(zé)任狀，做到人人身上有指標(biāo)，人人肩上用重?fù)?dān)，形成有效的安全管理保障體系。

（二）、積極協(xié)調(diào)地方相關(guān)部門的關(guān)系，繼續(xù)做好煤炭發(fā)

運(yùn)和八一跨礦煤泥的運(yùn)輸工作。努力克服維修場地狹小和資金緊張等諸多不利因素，搞好車輛的維修工作，為設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力保障。

（三）、進(jìn)一步強(qiáng)化商品煤質(zhì)量和廣大職工的服務(wù)意識建設(shè)，努力打造一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。

（四）、繼續(xù)深化“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)，在條件允許的前提下，力求把磅房進(jìn)行全面裝修，借此提升單位品位。

（五）、對現(xiàn)裝載機(jī)房進(jìn)行重建。現(xiàn)在裝載機(jī)房位于地勢低洼地段，每逢雨季，雨水就會進(jìn)入屋內(nèi)，同時(shí)，也不利于開展維修工作。

（六）、繼續(xù)開展SC管理和內(nèi)部市場化管理活動(dòng)，著力解決好影響活動(dòng)順利進(jìn)行的不利因素。

（七）、進(jìn)一步嚴(yán)格外委修理制度和材料物資的發(fā)放與領(lǐng)用制度，最大限度地降低維修費(fèi)用和材料消耗。

（八）、把過磅計(jì)量器兩側(cè)的引路進(jìn)行加長和改造，為汽車正常過磅提供良好服務(wù)。/3221788（）

（九）、對放車的空車道進(jìn)行硬化，修建一條柏油路，為各輛生產(chǎn)運(yùn)輸車輛提供方便。

（十）、儲煤場地南墻根修一條2米寬的路，便于我單位職工進(jìn)入各自工作崗位。

（十一）、事故煤泥池北側(cè)修一蓄水池，并要安裝一自吸

泵，徹底解決事故煤泥池常年積水的問題。

（十二）、加強(qiáng)班組管理與建設(shè)，對重點(diǎn)崗位實(shí)行定期論崗制度，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗作用。篇三：煤炭企業(yè)會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告(20120408定稿)第一章 企業(yè)的地理位置、隸屬關(guān)系及歷史沿革

一、企業(yè)的地理位置

山西潞安礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司常村煤礦是潞安礦業(yè)集團(tuán)下屬的五大礦之一，位于山西省長治市屯留縣漁澤鎮(zhèn)，礦辦公基地設(shè)于208、309國道旁，北往太原，南到長治、鄭州，東向邯鄲，礦區(qū)地勢平坦.交通便利，環(huán)境宜人。井田面積 107.38 Km2，井田南北走向17公里、東西走向7.4公里,。該礦目前核定生產(chǎn)能力 700 萬噸/年，2011年實(shí)際生產(chǎn)煤炭 772.2萬噸。與礦井配套建成有一座年處理能力400萬噸、入洗能力210萬噸的大型現(xiàn)代化選煤廠，井下采掘、運(yùn)輸、主副井提升等主要設(shè)備是由國際招標(biāo)國外引進(jìn)的。

二、企業(yè)的隸屬關(guān)系及歷史沿革

潞安礦區(qū)位于山西省上黨盆地，是國家重要的煤炭生產(chǎn)基地。其前身是成立于1959年1月的潞安礦務(wù)局，2000年8月，企業(yè)整體改制為潞安礦業(yè)集團(tuán)公司，是山西五大煤炭生產(chǎn)企業(yè)和12戶國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營單位之一。常村煤礦隸屬潞安礦業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司，是我國特大型現(xiàn)代化礦井之一。

集團(tuán)公司成立以來，我們把握市場機(jī)遇，突出戰(zhàn)略管理，依靠戰(zhàn)略致勝,制定并實(shí)施了“十五”“再造一個(gè)潞安”、“十一五”“建設(shè)能化大集團(tuán)”、“十二五”“建設(shè)‘中國潞安’，實(shí)現(xiàn)潞安國際化，建設(shè)國際化潞安”“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持走好安全發(fā)展、集約高效發(fā)展、綠色和諧發(fā)展、永續(xù)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展，潞安不斷做強(qiáng)做大?，F(xiàn)有資產(chǎn)總額468億元，員工5.5萬人(含潞安新疆公司9000人)，下屬45個(gè)子分公司。2011年，常村煤礦以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞潞安建設(shè)既強(qiáng)又大國際化新潞安、特別是建設(shè)億噸級煤炭大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了全面加快安全發(fā)展、高效發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展，著力打造既強(qiáng)又大國際化新潞安第一品牌企業(yè)、簡稱品牌化新常村的全新發(fā)展戰(zhàn)略。

常村煤礦安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理各方面工作都取得了跨越性的發(fā)展。消滅了輕傷以上事故，生產(chǎn)原煤772萬噸，銷售收入39.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤11.28億元。

近年來，常村煤礦先后獲得首屆全國礦產(chǎn)資源合理開發(fā)利用先進(jìn)礦山企業(yè)，全國煤炭工業(yè)特級安全高產(chǎn)高效礦井，全國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位，首批全國文明社區(qū)，全國煤炭系統(tǒng)建設(shè)和諧社區(qū)先進(jìn)單位，山西省文明和諧標(biāo)兵單位等榮譽(yù)稱號。

第二章

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理概況

第一節(jié)

公司的治理結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

一、公司的治理結(jié)構(gòu)

公司自2001 年成立以來，在證券監(jiān)管部門和保薦機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《上市公司章程指引》等法律法規(guī)以及《關(guān)于提高上市公司質(zhì)量的意見》等文件要求，以保障股東利益最大化為目標(biāo)，同時(shí)兼顧利益相關(guān)方，建立健全了完善的股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層管理制度、內(nèi)部控制制度以及約束激勵(lì)機(jī)制，形成權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)與經(jīng)營層之間權(quán)責(zé)分明、各司其職、有效制衡、科學(xué)決策、協(xié)調(diào)運(yùn)作的法人治理結(jié)構(gòu)，如圖2-1所示： 圖2-1潞安礦業(yè)集團(tuán)公司治理結(jié)構(gòu)圖

二、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

潞安集團(tuán)常村煤礦組織結(jié)構(gòu)按照職能橫向可劃分為： 綜合科室：礦長辦公室，人事科，勞資科，財(cái)務(wù)科，調(diào)研室，計(jì)劃科，企管科，審計(jì)科。

業(yè)務(wù)科室：生產(chǎn)技術(shù)科，總工辦，安監(jiān)處，班組科，地測科，機(jī)電科，自動(dòng)化科，調(diào)度室，通風(fēng)科，抽采科，運(yùn)輸科，安全調(diào)度科，運(yùn)輸調(diào)度科，教育科，供應(yīng)科，運(yùn)銷科，地銷科，煤質(zhì)科，四大件科，電力科，基建科，工程科，法務(wù)室，土地辦，愛衛(wèi)辦，疾病控制科 計(jì)生辦。

基層隊(duì)組與相關(guān)部門：綜采一隊(duì)，綜采二隊(duì)，綜采三隊(duì)，綜采安裝隊(duì)，綜掘預(yù)備隊(duì)，開拓機(jī)掘進(jìn)隊(duì)，開拓炮掘隊(duì)，綜掘一隊(duì)，綜掘二隊(duì)，綜掘三隊(duì)，機(jī)運(yùn)一隊(duì)，機(jī)運(yùn)二隊(duì)，機(jī)運(yùn)三隊(duì)，皮帶隊(duì)，供電隊(duì)，通風(fēng)隊(duì)，抽采隊(duì)，水倉隊(duì)，更新隊(duì)，綜采車間，西坡工區(qū)，動(dòng)篩車間，機(jī)修廠，洗煤廠，社區(qū)后勤中心，后勤調(diào)度，幼兒園，老齡委，招待所，車管辦，新型墻體材料廠。潞安集團(tuán)常村煤礦縱向組織結(jié)構(gòu)如圖2-2所示：

圖2-2潞安常村煤礦組織結(jié)構(gòu)圖 第二節(jié) 企業(yè)的生產(chǎn)管理狀況

一、企業(yè)主要產(chǎn)品

潞安所屬各礦均為行業(yè)特級高產(chǎn)高效礦井，綜合機(jī)械化程度達(dá)到100%，原煤核定生產(chǎn)能力為1860萬噸。煤炭產(chǎn)品屬特低硫、低磷、低灰、高發(fā)熱量的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤和煉焦配煤，主要有混煤、洗精煤、噴吹煤、洗混塊等4大類煤炭產(chǎn)品以及焦炭產(chǎn)品，主要應(yīng)用于發(fā)電、動(dòng)力、煉焦、鋼鐵行業(yè)。潞安集團(tuán)常村煤礦本部可采儲量94399.2萬噸，主采3#煤層，平均厚度6.02米。主要產(chǎn)品為14級混煤：80-50mm50-25mm 25-13mm 大中小塊，13-50mm混塊，-13mm末煤，另外，還生產(chǎn)高爐噴吹用煤及灰分10-13%的低硫低灰高發(fā)熱質(zhì)量優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤。

常村煤礦主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、高附加值的噴吹煤市場占有率較高。其煤質(zhì)的主要特征為“二低、二好、二高”。“二低”：

低灰，精煤灰分〈9.50%；特低硫St,d80；熱穩(wěn)定性好，Ts+6>90?！岸摺保焊髌贩N低位發(fā)熱量〉25MJ/Kg；灰熔點(diǎn)高，ST>1400℃。具體數(shù)值如表2-1所示： 表2-1常村煤礦產(chǎn)品特征表 產(chǎn)品 名稱 粒度（mm）工業(yè)分析 發(fā)熱量(MJ/kg)限下率（%）水 分 發(fā) 分 硫 分 哈氏可磨HGI 煤灰軟化溫度(ST)粘結(jié)指數(shù)GRI 膠質(zhì)層厚度Y（mm）灰分 全 揮 全

洗大塊 50-80 <15<0.5 >1400 洗中塊 25-50 <15<0.5 >1400

>26 >26 <18.0 <18.0 >80 >80

洗小塊 13-25 <15<0.5 >26 <21.0 >80 >1400 混煤 <50 <8.0 >12.0 <0.5 >26 >80 >1400 噴吹煤 <50 <11 <8.0 >12.0 <0.5 >26 >80 >1400

二、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

2010年，潞安煤炭產(chǎn)量達(dá)到7098萬噸，同比增長29%；營業(yè)收入一年內(nèi)增長93%，達(dá)到900億元，翻了近一番；實(shí)現(xiàn)利潤42億元，同比增長20%；資產(chǎn)總額1000億元，同比增長58.9%。公司目前擁有的6個(gè)煤礦產(chǎn)量基本上穩(wěn)定在3010萬噸左右。

2009年常村礦入選原煤2488186噸，其中噴吹煤 1896396噸，矸石583813噸，共產(chǎn)出商品煤 1867180噸；2010年常村礦入選原煤 2583218噸，其中噴吹煤 1905614噸，洗選矸石666911噸，共產(chǎn)商品煤1879932噸；2011年常村礦入選原煤2934456噸，其中噴吹煤1823583噸，2#噴吹煤123506噸，共產(chǎn)商品煤1947089噸。2011年較同期商品煤產(chǎn)量同比增長3.6%。2011年常村礦綜采工作面利用情況如表2-2所示：

表2-2 常村礦本部2011年綜采工作面利用情況表 平均指標(biāo)

名稱 期末工 綜采產(chǎn) 作面?zhèn)€ 量（噸）數(shù)

采煤面積（平方米）每平方米產(chǎn)量（噸）

平均個(gè)數(shù)平均總長度平均月進(jìn)度 月產(chǎn)量（噸）綜采隊(duì) 7201562 4 1 228 307.09 600130 841744 8.56

三、企業(yè)生產(chǎn)工藝流程圖

圖2-3 常村煤礦煤炭生產(chǎn)工藝流程圖

第四篇：煤炭銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話稿

提升核心競爭力塑造煤銷新形象

同志們：

集團(tuán)工作會議開得很好。好就好在這次會議是在集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五“順利開局，有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng)，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢、新任務(wù)的情況下召開的一次大會。好就好在這次會議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會，也是一次分析形勢、理清思路、部署工作、落實(shí)任務(wù)的大會，更是一次落實(shí)省委省政

府一系列工作部署，開創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動(dòng)員大會。好就好在做了一個(gè)很好的工作報(bào)告。報(bào)告對的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，對“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對集團(tuán)面臨的形勢進(jìn)行了客觀深入的分析，對的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報(bào)告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對集團(tuán)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期一些重大問題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實(shí)好這個(gè)報(bào)告，對集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報(bào)告總結(jié)成績，吸取教訓(xùn)，實(shí)事求是，安排部署措施有力，有很強(qiáng)的可操作性。各級公司、各級部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會報(bào)告的精神，把握報(bào)告的精髓，真正把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來，統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來。，在省委、省政府和省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實(shí)現(xiàn)了我們原定“十二五“末躋身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事，也是省里的一件大事,是省委、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來，袁純清書記、王君省長等省委省政府領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵(lì)我們打造煤炭物流的“巨無霸“；金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副省長等領(lǐng)導(dǎo)以及國資委、國土廳等省直部門都對集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。

過去幾年，集團(tuán)堅(jiān)持立足地方經(jīng)濟(jì)這個(gè)“切入點(diǎn)“，積極履行國有大型企業(yè)的社會責(zé)任、政治責(zé)任，通過融入地方經(jīng)濟(jì)，嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源；通過嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源，聚合人力、財(cái)力、物力資源；通過聚合各種要素資源，做實(shí)做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨(dú)具特色的核心競爭力。

中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào)：世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會議上，省委、省政府把確定為“項(xiàng)目落地年“，要求加快實(shí)施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點(diǎn)企業(yè)，加大投資力度，抓好項(xiàng)目落地建設(shè)，既是省委省政府對我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。

集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的嶄新時(shí)期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細(xì)安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團(tuán)核心競爭力，樹立集團(tuán)核心價(jià)值觀、核心理念，我談四點(diǎn)意見：

一、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須深化體制機(jī)制改革，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控力

一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營管理中心的體制，是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠（場）、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點(diǎn)，明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅(jiān)決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實(shí)施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣（區(qū)）公司的優(yōu)勢，實(shí)施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場化管理機(jī)制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，開展管理模式優(yōu)化的試點(diǎn)工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺；建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu)；實(shí)現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

二要實(shí)施全面計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計(jì)劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計(jì)劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理的第一道門檻，更是項(xiàng)目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒有品牌、沒有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)

管理的重點(diǎn)，從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。

三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個(gè)重要手段，也是改善集團(tuán)管理工作的一個(gè)重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管

理水平。要進(jìn)一步實(shí)行對標(biāo)管理，一方面要開展內(nèi)部對標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高；另一方面要開展外部對標(biāo)，和國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊(duì)伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進(jìn)，做出示范，做出樣板。

二、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力

一要強(qiáng)力推進(jìn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?，F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實(shí)了煤炭生產(chǎn)，就做實(shí)了集團(tuán)的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅(jiān)持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅(jiān)持“系統(tǒng)合理--簡單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴(yán)格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點(diǎn)達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運(yùn)營好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長。

發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實(shí)現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競爭力。“服務(wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒有服務(wù)的意識，沒有服務(wù)的行為，沒有服務(wù)的體系和制度就沒有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要?jiǎng)?wù)。其次是要堅(jiān)定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購做實(shí)，把“點(diǎn)對點(diǎn)“的物流配送做實(shí)，把銷售做實(shí)。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點(diǎn)，打造集采購、洗配、倉儲、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。

發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項(xiàng)目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報(bào)告草草通過，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長期虧損經(jīng)營的局面，要確立“板塊化經(jīng)營、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過專業(yè)化的管理，真正實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。

二要強(qiáng)力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)落地、推進(jìn)。項(xiàng)目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點(diǎn)，是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是省委、省政府確定的“項(xiàng)目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項(xiàng)目落地的推進(jìn)年。今年，集團(tuán)確立計(jì)劃項(xiàng)目154個(gè)，總投資300億元。其中，重點(diǎn)項(xiàng)目85個(gè)，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目落地、建設(shè)開展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項(xiàng)目建設(shè)上取得突破，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。要把85個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目層層分解到單位、分解到人頭，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目督辦人、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項(xiàng)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每兩月召開一次項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會或現(xiàn)場觀摩會，要形成“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、盯著項(xiàng)目干“的氛圍，把“項(xiàng)目落地年“真正落到實(shí)處。

三、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力、落實(shí)力

一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現(xiàn)象；存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題；個(gè)別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié)，鬧獨(dú)立不講協(xié)作、搞專斷不講民主、搞虛假不講誠信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實(shí)事、謀發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹立宗旨意識，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實(shí)實(shí)做人。要樹立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識，圍繞打造和培育集團(tuán)核心競爭力，促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅(jiān)決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅(jiān)持“六個(gè)優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團(tuán)核心競爭力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識別干部、考驗(yàn)干部、選拔干部，切實(shí)把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團(tuán)核心競爭力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，全面優(yōu)化班子的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強(qiáng)班子的整體合力。

二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。“路線方針確定以后，干部就是決定的因素?！芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力、落實(shí)力起決定性作用。各級干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問題十分突出，對工作沒有激情，對事業(yè)沒有熱情，對群眾沒有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的最大危險(xiǎn)、最大障礙。面對發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價(jià)值；面對困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達(dá)目的不罷休；面對工作中急需解決的問題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級干部必須增強(qiáng)能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊(duì)伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問題，破解工作難題，掌握工作主動(dòng)的能力。各級干部必須講團(tuán)結(jié)，要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié)，搞好上下級的協(xié)調(diào)一致；要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團(tuán)根本利益和長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識。面對千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹立堅(jiān)定的責(zé)任意識，堅(jiān)定對黨負(fù)責(zé)、對集團(tuán)負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感；必須落實(shí)責(zé)任，對安全工作負(fù)責(zé)、對項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)，對企業(yè)管理負(fù)責(zé)，對轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé)；必須養(yǎng)成堅(jiān)決按規(guī)矩辦事、按號令行事的良好作風(fēng)；立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。

三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競爭力的重要保障，也是提高集團(tuán)干部隊(duì)伍執(zhí)行力、落實(shí)力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn)，在個(gè)別地方、個(gè)別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實(shí)、工作不踏實(shí)，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴(yán)重?cái)募瘓F(tuán)形象的事情仍然時(shí)有發(fā)生。個(gè)別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長久，核心競爭力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動(dòng)。要建立和完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，形成廉政建設(shè)長效機(jī)制，特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查、風(fēng)險(xiǎn)防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅(jiān)實(shí)防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項(xiàng)目、工程建設(shè)項(xiàng)目等企業(yè)重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作列入效能監(jiān)察范圍，實(shí)施全過程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長效機(jī)制。

四、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力

一要實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動(dòng)力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競爭力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認(rèn)識到人才問題關(guān)鍵是使用，必須采取切實(shí)措施，創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境，做到用人所長，人盡其才，才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進(jìn)，中期靠培訓(xùn)，長期靠培養(yǎng)“的理念，重點(diǎn)引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營管理、市場營銷等高技能人才，通過引進(jìn)一個(gè)人才，帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)“增長點(diǎn)“。要做好人才儲備，但絕不能事事都靠引進(jìn)，動(dòng)不動(dòng)就招人。要把重點(diǎn)放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。

二要搶抓山西綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，爭取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問題首先是一個(gè)解放思想的問題。只有解放思想才能把握機(jī)遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省委省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，積極爭取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競爭力有一個(gè)大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭在集團(tuán)煤炭后備資源儲備，授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計(jì)的重點(diǎn)工作上，取得有力的政策支持。

三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價(jià)值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點(diǎn)加快長治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢品牌。

企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力、創(chuàng)新力賴以生長的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會“的企業(yè)核心價(jià)值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來營造環(huán)境、約束行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和諧“的和諧文化，豐富民主建設(shè)工作載體，推進(jìn)企務(wù)公開，大力開展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)工程勞動(dòng)競賽活動(dòng)，促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長效機(jī)制，重點(diǎn)抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。

同志們，集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇爭先的精神，發(fā)揚(yáng)成就，再創(chuàng)佳績，以更加優(yōu)異的成績迎接黨的十八大勝利召開！

謝謝大家！

第五篇：煤炭銷售

合同編號：

煤炭購銷合同

本合同由以下各方于二〇一一年月日在鄂爾多斯市簽署：

甲方(供方)：鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司

乙方（需方）：

為規(guī)范本合同雙方的煤炭購銷行為，明確雙方權(quán)利義務(wù)。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定并依據(jù)《鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司罕臺川北站物流園區(qū)交易規(guī)則》，雙方本著平等、自愿、互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同。以資共同遵守。

第一條貨物種類、數(shù)量

1、注：鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司銷售的煤炭按照發(fā)熱量分為六個(gè)等級，分別為：

(1)、發(fā)熱量5500大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在5300-5600（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱5500大卡。

(2)、發(fā)熱量5200大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在5100-5300（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱5200大卡；

(3)、發(fā)熱量5000大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在4900-5100（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)-1-

稱5000大卡；

(4)、發(fā)熱量4800大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在4650-4900（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4800大卡；

(5)、發(fā)熱量4500大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在4350-4650（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4500大卡；

(6)、發(fā)熱量4200大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在4000-4350（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4200大卡。

2、如煤炭發(fā)熱量低于4000大卡，則供方應(yīng)按照每卡0.1元補(bǔ)償需方。第二條煤質(zhì)檢驗(yàn)

1、本合同中供方交付給需方的貨物質(zhì)量及相應(yīng)數(shù)據(jù)以雙方提取的煤質(zhì)樣本的化驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。

2、煤樣的提取由專業(yè)人員進(jìn)行。

3、煤質(zhì)化驗(yàn)的樣本以在裝車過程中從自動(dòng)裝車塔皮帶上動(dòng)態(tài)提取的煤樣為煤質(zhì)化驗(yàn)樣本。如采取非自動(dòng)裝車方式則以火車提取的煤樣作為煤質(zhì)化驗(yàn)樣本來源。

4、雙方在取得化驗(yàn)煤樣后，首先由供方化驗(yàn)室對煤樣進(jìn)行化驗(yàn)，并以此化驗(yàn)結(jié)果作為煤炭貨物交付的質(zhì)量依據(jù)。如任何一方對化驗(yàn)結(jié)果有異議，則可以委托雙方共同認(rèn)可的具有資質(zhì)的第三方化驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)行復(fù)查，并以第三方化驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。費(fèi)用由委托方支付。

第三條交貨數(shù)量

1、供方交付給需方的貨物數(shù)量以火車每列標(biāo)噸為準(zhǔn)。

第四條付款方式

1、需方應(yīng)自每一列煤炭發(fā)運(yùn)后即煤炭裝車完畢后兩個(gè)工作日內(nèi)向供方支付相應(yīng)的煤款。

2、供方賬戶：

戶名： 鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司。開戶行： 中國農(nóng)業(yè)銀行鄂爾多斯市分行東勝區(qū)支行。賬號:***。

第五條 貨物交付

1、合同約定貨物的交付方式為：車板交付。貨物所有權(quán)在裝上火車時(shí)轉(zhuǎn)移。即 裝車前貨物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由供方承擔(dān)。裝車后貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由需方承擔(dān)。

2、貨物交付前所產(chǎn)生的費(fèi)用由供方承擔(dān)，貨物交付后所產(chǎn)生的費(fèi)用由需方承擔(dān)。

第六條違約責(zé)任

1、合同雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則忠實(shí)履行本合同約定之義務(wù)。

2、供方應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面履行合同規(guī)定的交貨義務(wù)。否則應(yīng)向需方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償乙方因此受到的直接損失。

3、如因政府行為、社會異常事件、自然災(zāi)害（冰雹、戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雪等）等非供方原因?qū)е陆回浹舆t、或者由于非供方原因?qū)е陆灰撞荒芡瓿桑┓綄Υ瞬怀袚?dān)任何責(zé)任。

4、需方應(yīng)按時(shí)給付供方貨款，不得無故拖欠。否則應(yīng)向供方承擔(dān)違約責(zé)任并向供方按日萬分之五支付逾期付款的違約金。供方有權(quán)拒絕向需方銷售貨物和發(fā)貨申請。

5、如需方無故退貨、或者不及時(shí)提取貨物，造成供方貨物積壓，交易不能完成由需方承擔(dān)由此造成的損失。

第七條爭議解決方式

1、合同履行過程中如發(fā)生爭議雙方應(yīng)首先協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，雙方任何一方有權(quán)向簽約地法院起訴。

第八條其他約定事項(xiàng)

第九條合同效力及生效

1、本協(xié)議書于合同各方蓋章并經(jīng)各方法定代表人或授權(quán)代表簽字后生效。非經(jīng)各方一致通過，不得終止本協(xié)議。

2、雙方有關(guān)煤炭購銷事項(xiàng)，除本合同約定之條款外還應(yīng)遵守《鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司罕臺川北站物流園區(qū)交易規(guī)則》之相關(guān)規(guī)定?！督灰滓?guī)則》與本合同具有同等法律效力。

3、在本合同履行過程中雙方就合同交易事項(xiàng)往來的信函、傳真、電子郵件均視為對本合同的補(bǔ)充或修改，上述文件與本合同共同構(gòu)成本次交易的法律文件。

第十條協(xié)議文本

本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份，具同等法律效力。

二O一一年月日