第一篇：季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議匯報(bào)材料

季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議匯報(bào)材料

2011年是國(guó)家實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“奮戰(zhàn)五年再翻一番，確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200億元”中期發(fā)展目標(biāo)的起始年。今年，集團(tuán)與二公司簽訂了年產(chǎn)值13.5億元的目標(biāo)任務(wù)，這是巨大的挑戰(zhàn)，也是巨大的動(dòng)力，是二公司實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的重要機(jī)遇。

面對(duì)巨大挑戰(zhàn)和艱巨生產(chǎn)任務(wù)，二公司領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，深刻剖析，不斷轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，變換思維，按照集團(tuán)黨委提出的“市場(chǎng)開(kāi)拓年”工作部署，繼續(xù)深入踐行“三層九中心”的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)守“市場(chǎng)開(kāi)拓、內(nèi)部管理、文化建設(shè)”三大工作重心，以市場(chǎng)促發(fā)展，以發(fā)展提管理，以管理塑品牌，以品牌贏市場(chǎng)，使公司實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作情況匯報(bào)如下：

一、2011年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 略

二、完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的計(jì)劃及措施

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升員工整體素質(zhì)；認(rèn)真總結(jié)，堅(jiān)定發(fā)展信心決心

今年年初，在集團(tuán)組織到濟(jì)南、青島考察學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我感到十分震撼，也很受啟發(fā)。不管是在外部市場(chǎng)開(kāi)拓，還是在內(nèi)部基礎(chǔ)管理，我們與濟(jì)南、青島參觀的工程都存在著不小的差距。集團(tuán)考察學(xué)習(xí)結(jié)束后，在1月2日、3日，二公司緊接著組織了公司全體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和相關(guān)部室經(jīng)理到濟(jì)南銀荷大廈、青島西海岸醫(yī)療中心等8個(gè)工程進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，公司主要管理人員深刻感受到了彼此間的差距，充分認(rèn)識(shí)到了各方面需要去學(xué)習(xí)、去趕超的必要性。在參觀學(xué)習(xí)座談會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)班子、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人結(jié)合自身實(shí)際，從工作思路、工作方法、內(nèi)部管理、施工生產(chǎn)、市場(chǎng)管理、開(kāi)拓創(chuàng)新等各方面作了較為透徹的剖析，查找到了自身不足，進(jìn)一步解放了思想，理順了工作思路，明確了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作也都取得了較好的效果。

一是項(xiàng)目施工生產(chǎn)管理得到有效加強(qiáng)。參觀的各項(xiàng)工程都具有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是施工進(jìn)度快、工程質(zhì)量好，這是工程建設(shè)一大亮點(diǎn)，也是建筑企業(yè)發(fā)展一大要點(diǎn)。針對(duì)加強(qiáng)施工管理，公司部室制定了統(tǒng)一的管理規(guī)定、考核辦法，嚴(yán)格監(jiān)督，認(rèn)真督促；項(xiàng)目部積極推廣“四新”技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)合理組織施工，注重整體統(tǒng)籌、工序穿插，將施工任務(wù)分解，分層落實(shí)到位，在確保工程質(zhì)量和施工安全的基礎(chǔ)上，使施工進(jìn)度得到有效提升。

二是部室管理更加嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任更加到位。年初，以集團(tuán)大力加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)為契機(jī)，公司與幾個(gè)兄弟單位溝通交流，結(jié)合兄弟單位管理優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使部室管理有了很大起色。公司多次召開(kāi)專題會(huì)議，各部室制定詳細(xì)工作目標(biāo)，人員分工明確，確立崗位職責(zé)，嚴(yán)格考核；部室制定周計(jì)劃，將需要完成的工作及需要協(xié)調(diào)的工作形成報(bào)表由公司領(lǐng)導(dǎo)批閱，并在部室負(fù)責(zé)人例會(huì)上由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)逐個(gè)落實(shí)。通過(guò)一系列措施的有效實(shí)施，部室對(duì)工程項(xiàng)目的服務(wù)、部室的執(zhí)行力建設(shè)、部室間的協(xié)調(diào)配合、工作效率也都得到很大提升。

三是員工整體素質(zhì)得到極大改善。年初，公司將學(xué)習(xí)活動(dòng)作為一項(xiàng)重要的工作，制定了全方位的培訓(xùn)計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，全員參與，建立完善了橫向到邊、縱向到底的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。一季度，公司共組織培訓(xùn)12次，涵蓋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量安全、成本控制、預(yù)結(jié)算、文化建設(shè)等各個(gè)方面。同時(shí)將培訓(xùn)與考核緊密聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)嚴(yán)格考核將培訓(xùn)學(xué)習(xí)的效果落到實(shí)處，在公司形成一種主動(dòng)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)的良好氛圍，使廣大員工真正做到“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”，促進(jìn)了公司員工整體素質(zhì)的全面提升。四是做大做強(qiáng)信心更加堅(jiān)定。通過(guò)幾次外出參觀以及多次召開(kāi)的專題座談會(huì)，取得的一個(gè)很大的成效就是公司員工的整體精神面貌得到很大的改觀。以郯城文體中心工程為例，整個(gè)項(xiàng)目部分工明確，職責(zé)到位，管理人員各司其職，配合默契。每天工作結(jié)束后，項(xiàng)目組織管理人員對(duì)施工圖紙、管理規(guī)范等知識(shí)一起學(xué)習(xí)，使項(xiàng)目年輕的管理人員很快成長(zhǎng)起來(lái)，也使得項(xiàng)目部向心凝聚力更強(qiáng)，真正做到了集團(tuán)提出的“感情留人、事業(yè)留人”。項(xiàng)目管理人員齊心協(xié)力，各項(xiàng)工作也都出色完成，工程先后被評(píng)為市級(jí)、省級(jí)安全文明示范工地，得到了郯城縣委、縣政府以及建設(shè)主管部門的一致好評(píng)。

通過(guò)外出參觀學(xué)習(xí)，公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的思路不斷轉(zhuǎn)變，開(kāi)拓創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)奪杯的積極性、主動(dòng)性得到激發(fā)，將公司做大做強(qiáng)的信心也更加堅(jiān)定，公司整體呈現(xiàn)出積極向上、團(tuán)結(jié)一致、欣欣向榮的精神風(fēng)貌和良好氛圍。

(二)轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)走出去；拓寬思路，進(jìn)軍大市場(chǎng)，努力開(kāi)創(chuàng)內(nèi)外市場(chǎng)新局面

今年，集團(tuán)黨委結(jié)合企業(yè)發(fā)展形勢(shì)和方向，審時(shí)度勢(shì)，提出了大力開(kāi)展“市場(chǎng)開(kāi)拓年”活動(dòng)，對(duì)各公司的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。在市場(chǎng)開(kāi)拓工作上，二公司堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)集團(tuán)“主攻大業(yè)主，承建大項(xiàng)目，占領(lǐng)大市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針，在牢牢把握臨沂市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在外部市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力氣下工夫，不斷轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)走出去。首先是目標(biāo)明確，計(jì)劃科學(xué)，堅(jiān)定不移地走出去，抓重點(diǎn)突破，形成區(qū)域化市場(chǎng)規(guī)模。省外市場(chǎng)以北京為中心向河北等地區(qū)擴(kuò)展，近期河北南戴河巴登依舍小鎮(zhèn)工程已基本確定，公司要以此作為契機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)與北京公司聯(lián)合拓展北京及周邊地區(qū)市場(chǎng)，爭(zhēng)取再有新的突破。安徽市場(chǎng)要以碭山人民醫(yī)院工程作為突破，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)份額，3月份，該工程通過(guò)了安徽省級(jí)安全文明工地驗(yàn)收，宿州市建設(shè)部門在檢查過(guò)程中即表示要組織當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門和企業(yè)過(guò)去參觀學(xué)習(xí)，在當(dāng)?shù)匦纬闪肆己玫姆错?，?shù)立了天元形象，打響了天元品牌，為安徽等地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

省內(nèi)市場(chǎng)，公司以臨沂市場(chǎng)作為依托，積極向泰安、菏澤以及臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)擴(kuò)展，爭(zhēng)取近期有所收獲，公司將充分依托天元品牌和自身管理優(yōu)勢(shì)，下工夫爭(zhēng)取省內(nèi)市場(chǎng)再有新的突破，確保企業(yè)在省內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

總之，二公司今年市場(chǎng)開(kāi)拓工作重心就是“走出去、站得住、謀發(fā)展”，公司將嚴(yán)格貫徹集團(tuán)“大市場(chǎng)”戰(zhàn)略，獲取更大市場(chǎng)空間，為公司做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(三)科學(xué)創(chuàng)新，強(qiáng)化內(nèi)部基礎(chǔ)管理；創(chuàng)優(yōu)奪杯，塑造企業(yè)品牌形象

2011年，二公司內(nèi)部管理緊緊圍繞“創(chuàng)新工作”與“強(qiáng)化考核”兩個(gè)方面進(jìn)行開(kāi)展。通過(guò)創(chuàng)新管理，以扎實(shí)的基礎(chǔ)管理，開(kāi)展各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)奪杯工作，實(shí)踐品牌戰(zhàn)略。

一是管理制度標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)參觀學(xué)習(xí)、研究討論，公司結(jié)合自身實(shí)際，對(duì)內(nèi)部管理方法不斷進(jìn)行創(chuàng)新，將制度標(biāo)準(zhǔn)化。各部室根據(jù)集團(tuán)工作意見(jiàn)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，制定科學(xué)合理的管理規(guī)范和規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行。

二是加大考核力度，各項(xiàng)工作業(yè)績(jī)量化管理。由相關(guān)部室根據(jù)年初確立的工作目標(biāo)，制定出對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、部室負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)主管的考核辦法，按月進(jìn)行考核，考核標(biāo)準(zhǔn)全部實(shí)行量化，年終形成科學(xué)、具有獎(jiǎng)罰依據(jù)的量化值，進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性。

三是現(xiàn)場(chǎng)管理亮點(diǎn)化。項(xiàng)目部的管理創(chuàng)新，體現(xiàn)在自身的管理特色。項(xiàng)目部根據(jù)各工程實(shí)際情況，制定自己的管理目標(biāo)，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體質(zhì)量、安全管理、文明施工、成本控制等方面做出自己的亮點(diǎn)來(lái)，并總結(jié)出自身好的管理經(jīng)驗(yàn)，在公司內(nèi)部之間交流，促進(jìn)公司整體協(xié)調(diào)發(fā)展。

四是重要工作目標(biāo)值化。由公司統(tǒng)一制定各工程的管理實(shí)施目標(biāo)，工程最終結(jié)算完成，依據(jù)簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)實(shí)施獎(jiǎng)罰。目標(biāo)責(zé)任書(shū)不僅僅對(duì)工程最終的管理目標(biāo)，對(duì)過(guò)程控制目標(biāo)也提出要求。如質(zhì)量技術(shù)管理，對(duì)工程的基礎(chǔ)、主體、竣工預(yù)驗(yàn)設(shè)定目標(biāo)，要求項(xiàng)目以此目標(biāo)實(shí)施管理策劃，通過(guò)項(xiàng)目管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)完成公司各項(xiàng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五是爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作日常化。公司在年初工作會(huì)議上，提出部室、項(xiàng)目要把爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)作為一項(xiàng)日常工作來(lái)抓，要有力爭(zhēng)第一的工作態(tài)度，每個(gè)工程、每項(xiàng)工作都要按照市優(yōu)、省優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，確保創(chuàng)獎(jiǎng)奪杯。一季度，二公司郯城文體中心工程被評(píng)為省級(jí)安全文明工地，安徽碭山人民醫(yī)院被評(píng)為安徽省省級(jí)安全文明工地，取得了顯著的成效。

(四)突出重點(diǎn)，狠抓中心工作；把握關(guān)鍵，帶動(dòng)全面發(fā)展

今年，集團(tuán)將內(nèi)部控制體系建設(shè)作為一項(xiàng)工作重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制各項(xiàng)工作實(shí)行規(guī)范管理，進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，對(duì)各公司的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。二公司將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，提升公司整體經(jīng)營(yíng)水平，帶動(dòng)公司全面發(fā)展。

一是抓好成本管理，做到控制到位。在施工成本和管理成本控制上，首先要從源頭做起，做好總量控制預(yù)算，做好事前預(yù)測(cè)，完善預(yù)警機(jī)制，真正做到成竹在胸，未雨綢繆。其次要加強(qiáng)過(guò)程控制，實(shí)行信息化、規(guī)范化管理，在材料費(fèi)、人工費(fèi)控制上，要從細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)格核算；監(jiān)察審計(jì)要跟蹤及時(shí)，盤點(diǎn)、分析工作要按期完成，查找超支原因，及時(shí)糾偏改錯(cuò)，發(fā)揮過(guò)程控制的重要作用，做到事無(wú)巨細(xì)，精益求精。

二是抓好竣工結(jié)算，保證結(jié)算質(zhì)量。工程竣工結(jié)算是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益最終能否實(shí)現(xiàn)的最為重要的一環(huán)，是做好工程款回收工作的必要條件。今年，二公司將工程結(jié)算作為重點(diǎn)工作、中心工作，安排公司分管領(lǐng)導(dǎo)專門負(fù)責(zé)，定期召開(kāi)調(diào)度會(huì)議，每個(gè)工程由部室和項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)牽頭，及時(shí)督促；同時(shí)公司加強(qiáng)結(jié)算隊(duì)伍的培養(yǎng)，提高結(jié)算人員的業(yè)務(wù)能力和整體素質(zhì)，確保結(jié)算工作能夠及時(shí)高效完成。

三是抓好工程款回收，做到資金有效利用。工程款回收一直是公司一項(xiàng)常抓不懈的重要工作，年初公司財(cái)務(wù)科繼續(xù)完善了資金使用管理辦法，制定了科學(xué)合理的資金回收計(jì)劃，嚴(yán)格落實(shí)工程款回收責(zé)任制，并將工程款回收與資金使用緊密結(jié)合，堅(jiān)持“誰(shuí)回收誰(shuí)使用”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行合理的獎(jiǎng)罰制度，充分調(diào)動(dòng)廣大員工工程款回收的積極性。同時(shí)將工程款回收與法律事務(wù)工作充分結(jié)合，對(duì)一些老大難工程，派專人負(fù)責(zé)，重點(diǎn)突破，確保資金回收率和工程效益的最終實(shí)現(xiàn)。

四是抓好人才培養(yǎng)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。在人才培養(yǎng)工作上，二公司從三點(diǎn)入手，首先，從關(guān)心入手，提高企業(yè)向心凝聚力，堅(jiān)持人本理念，以現(xiàn)場(chǎng)座談會(huì)的形式，了解員工實(shí)際情況，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、同事之間的溝通交流，及時(shí)為員工排憂解難，提高員工的企業(yè)歸屬感。其次，從培訓(xùn)入手，提高員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定科學(xué)全面的培訓(xùn)計(jì)劃，本著“缺乏什么、培養(yǎng)什么”的原則，大力開(kāi)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升員工整體業(yè)務(wù)水平，打造結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊(duì)伍。再次，從發(fā)展入手，提供員工更多的發(fā)展空間，注重人才選拔和使用，年初，公司任命了一批責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的年輕學(xué)生擔(dān)任單體承包人，積極踐行集團(tuán)“能者上，平者讓，庸者下”的用人機(jī)制，真正做到“用人才推動(dòng)企業(yè)發(fā)展”。

第二季度是打好全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作基礎(chǔ)，確保全年工作任務(wù)順利完成的關(guān)鍵時(shí)期，二公司上下將嚴(yán)格貫徹落實(shí)集團(tuán)各項(xiàng)工作部署，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)拓、內(nèi)部基礎(chǔ)管理雙重主線，拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化管理，塑精品，樹(shù)形象，努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

第二篇：一公司第二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議匯報(bào)材料

一公司第二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議匯報(bào)材料

2011是十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是集團(tuán)及公司“站在新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越”發(fā)展的關(guān)鍵一年。為全面完成今年的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，一公司將認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方針和各項(xiàng)決策部署，以開(kāi)展“市場(chǎng)開(kāi)拓年”活動(dòng)為契機(jī)，按照既定的發(fā)展思路，以積極主動(dòng)、努力拼搏、自我加壓、敢為人先的精神，努力搶抓發(fā)展機(jī)遇，培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，現(xiàn)將一季度的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)如下：

一、一季度各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

略

二、完成全年目標(biāo)任務(wù)的計(jì)劃及措施

(一)進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，組織開(kāi)展好“市場(chǎng)開(kāi)拓年”活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)好五大片區(qū)市場(chǎng)，全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓的新目標(biāo)

2011年一公司產(chǎn)值指標(biāo)比2010年增長(zhǎng)近一培，要全面完成這一指標(biāo)，勢(shì)必要求公司在市場(chǎng)開(kāi)拓方面必須有大的突破。在今年的市場(chǎng)開(kāi)拓工作中，公司結(jié)合實(shí)際，制定了新的市場(chǎng)開(kāi)拓思路和市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)，并且配套完善了相關(guān)保障措施，確保了一季度公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作取得開(kāi)門紅。

1.制定并明確公司2011年市場(chǎng)開(kāi)拓思路和市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)。在深入調(diào)研內(nèi)外市場(chǎng)、認(rèn)真分析公司現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，一公司制定了2011年的市場(chǎng)開(kāi)拓思路，即以大力開(kāi)展“市場(chǎng)開(kāi)拓年”活動(dòng)為契機(jī)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，千方百計(jì)開(kāi)拓好內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，全面提升、打造五大片區(qū)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式，全面完成既定的市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)。經(jīng)認(rèn)真研究，公司確定2011年市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)為270萬(wàn)平方米，臨沂市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)為180萬(wàn)平方米。在市場(chǎng)開(kāi)拓思路中，公司明確提出“全面提升、打造五大片區(qū)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式”，這是今年公司市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)新特點(diǎn)和新亮點(diǎn)。這五大區(qū)域化市場(chǎng)分別是：青島片區(qū)市場(chǎng)，濰坊、東營(yíng)片區(qū)市場(chǎng)，濟(jì)南片區(qū)市場(chǎng)，天津片區(qū)市場(chǎng)，臨沂本埠片區(qū)市場(chǎng)。要通過(guò)提升、打造這五大片區(qū)市場(chǎng)，使五大片區(qū)市場(chǎng)形成“造血”功能，能夠自我生存和發(fā)展，自我探索適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)律的管理機(jī)制和管理模式，形成成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，最終上升為區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)管理模式。同時(shí)，公司將逐步提升外部市場(chǎng)工程承攬量占工程總承攬量的比例，力爭(zhēng)用二到三年的時(shí)間使外部市場(chǎng)工程承攬量達(dá)到工程總承攬量的60%左右。

2.制定并完善各項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)拓保障措施，全面落實(shí)好2011年的市場(chǎng)開(kāi)拓思路和市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)。2011年的市場(chǎng)開(kāi)拓思路和市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)確定后，一公司積極采取措施，確保市場(chǎng)開(kāi)拓思路和市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)得到全面落實(shí)。公司主要采取了以下四個(gè)方面的措施：(1)加大對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)包片負(fù)責(zé)。(2)公司與各項(xiàng)目及各片區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽訂工程承攬目標(biāo)責(zé)任書(shū)。(3)定期召開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)拓管理工作會(huì)議，加大市

場(chǎng)調(diào)度力度。(4)提高外出施工管理人員的工資補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，為發(fā)展外部市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的人力資本。

一季度，公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行好既定的市場(chǎng)開(kāi)拓思路和保障措施，市場(chǎng)開(kāi)拓工作取得了可喜的成績(jī)，為全面完成今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，做好“兩個(gè)建設(shè)”的文章，打造好企業(yè)品牌，提升公司經(jīng)營(yíng)效果

有了市場(chǎng)，有了工程，能否管理好工程，實(shí)現(xiàn)好的效益，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作是關(guān)鍵。2011年，一公司重點(diǎn)從以下四個(gè)方面加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：

1.從重視程度、管理手段、落實(shí)糾正三個(gè)方面著手，解決好基礎(chǔ)管理工作中存在的問(wèn)題。這三個(gè)方面貫穿于基礎(chǔ)管理工作的始終，對(duì)于做好基礎(chǔ)管理工作具有重要意義。公司將利用各種形式，向全體管理人員特別是工程承包人灌輸這一思想，全面提升他們管理工程的水平和能力，為提升工程贏利能力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力建設(shè)，分期分批組織管理人員參加卓越團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力建設(shè)是員工素質(zhì)建設(shè)的核心內(nèi)容，年初，公司分批組織主要管理人員參加了卓越團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)及執(zhí)行力建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容，大家反響強(qiáng)烈，收到了很好的效果。

3.以集團(tuán)內(nèi)控體系建設(shè)為契機(jī)，進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，注重控制好經(jīng)營(yíng)工作中存在的風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)控體系建設(shè)是今年集團(tuán)確定的重點(diǎn)工作，公司將根據(jù)集團(tuán)的統(tǒng)一部署要求，認(rèn)真梳理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程；模清管理的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)目前管理中存在的缺陷和問(wèn)題；描述和評(píng)估公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)；明確關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和關(guān)鍵控制措施，借集團(tuán)這次內(nèi)控體系建設(shè)的東風(fēng)，切實(shí)將公司內(nèi)部管理控制工作提升到一個(gè)新的水平。

4.加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和使用，建立高素質(zhì)的“職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人隊(duì)伍”和專業(yè)型人才隊(duì)伍。隨著今年產(chǎn)值規(guī)模的快速膨脹，人才現(xiàn)狀難以滿足發(fā)展的需要，公司一方面將通過(guò)各種渠道大量引進(jìn)人才，另一方面將通過(guò)各種形式培養(yǎng)好現(xiàn)有的員工，使他們盡快成才，打造出一支優(yōu)秀的“職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人隊(duì)伍”和專業(yè)型人才隊(duì)伍，力爭(zhēng)使公司的承包人隊(duì)伍由現(xiàn)在的50人左右，發(fā)展到60至70人，以滿足公司大發(fā)展的需求。

(三)進(jìn)一步深化改革，完善單項(xiàng)工程風(fēng)險(xiǎn)承包機(jī)制，圍繞效益中心，突出過(guò)程管控，實(shí)現(xiàn)效益的最大化一季度，公司從以下三個(gè)方面入手，進(jìn)一步深化完善單項(xiàng)工程風(fēng)險(xiǎn)承包機(jī)制：

1.單項(xiàng)工程風(fēng)險(xiǎn)承包成果的兌現(xiàn)要進(jìn)一步程序化、規(guī)范化、制度化，以便調(diào)動(dòng)好承包人和管理團(tuán)隊(duì)的積極性和主動(dòng)性。2011年春節(jié)，公司共有16個(gè)單項(xiàng)工程達(dá)到了兌現(xiàn)條件，工程款回收也達(dá)到了承包協(xié)議約定，公司對(duì)承包成果進(jìn)行了兌現(xiàn)。下一步，公司將把此項(xiàng)工作進(jìn)一步程序化、制度化、規(guī)范化，真正調(diào)動(dòng)好承包人和管理人員的積極性。

2.進(jìn)一步強(qiáng)化施工管理和成本管理工作，提升工地形象和工程贏利能力。工程施工要取得很好的社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)施工管理和成本管理是關(guān)鍵。施工管理方面，2010年，公司施工的臨沂市紅十會(huì)中心血站工程榮獲國(guó)家質(zhì)量最高獎(jiǎng)“魯班獎(jiǎng)”，為打造天元的質(zhì)量品牌做出了突出貢獻(xiàn)。2011年，公司將繼續(xù)把

創(chuàng)獎(jiǎng)奪杯工作作為施工管理工作的重點(diǎn)，創(chuàng)獎(jiǎng)奪杯目標(biāo)為：創(chuàng)沂蒙杯工程2項(xiàng)，主體優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程2項(xiàng)，省級(jí)安全文明工地2項(xiàng)。公司將以工程創(chuàng)獎(jiǎng)奪杯為抓手，全面帶動(dòng)提升公司的工程施工管理水平。成本管理方面，公司將繼續(xù)執(zhí)行好各項(xiàng)行之有效的措施，同時(shí)確定2011年成本控制目標(biāo)為：?jiǎn)雾?xiàng)工程項(xiàng)目成本總量控制率達(dá)到100%；材料采購(gòu)與勞務(wù)分包招標(biāo)率達(dá)到90%。通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化事前和事中的過(guò)程管理控制，繼續(xù)搞好事后成本效益監(jiān)督考核審計(jì)，緊密開(kāi)展工程成本跟蹤審計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)先算后干的目的，全面提升工程贏利能力。

3.提升工程承包人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，加強(qiáng)大局觀念、責(zé)任心、奉獻(xiàn)精神和廉潔自律教育，遵守好集團(tuán)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2011年，公司將重點(diǎn)加強(qiáng)工程承包人的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)唯實(shí)爭(zhēng)先的工作作風(fēng)，使工程承包人能夠自覺(jué)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力建設(shè)，加強(qiáng)項(xiàng)目班子建設(shè)，增強(qiáng)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，為項(xiàng)目的發(fā)展提供雄厚的人力資本。

(四)進(jìn)一步加大工程結(jié)算、資金回收工作的管理力度，認(rèn)真解決好公司經(jīng)營(yíng)資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展

為切實(shí)抓好今年的工程結(jié)算及資金回收工作，一公司制定了早啟動(dòng)、早動(dòng)員、早部署的原則，年初就下達(dá)了《2011年工程結(jié)算計(jì)劃》及《2011工程款回收計(jì)劃》，明確了目標(biāo)任務(wù)、保障措施、責(zé)任人，制定了獎(jiǎng)罰措施。2011工程結(jié)算目標(biāo)為：本以前竣工工程結(jié)算定案率100%；按照結(jié)算計(jì)劃，本工程竣工結(jié)算定案率不低于90%，并且確保結(jié)算工作質(zhì)量。2011工程款回收目標(biāo)為：竣工工程款回收按照排定的計(jì)劃全面完成，在建工程工程款、竣工未結(jié)算工程款按施工合同約定100%履約。公司還將定期召開(kāi)工程結(jié)算及工程款回收會(huì)議，對(duì)結(jié)算及工程款回收情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，確保2011年工程結(jié)算目標(biāo)和工程款回收目標(biāo)的完成。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。展望2011年，一公司廣大干部員工信心百倍，決心抓住這一難得的發(fā)展機(jī)遇期，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和危機(jī)意識(shí)，進(jìn)一步解放思想、開(kāi)拓進(jìn)取、拼搏創(chuàng)新、奮發(fā)有為，迎接好各種挑戰(zhàn)，全面完成2011年的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)提出的“奮戰(zhàn)五年再翻番，力爭(zhēng)2015年實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值200億元”的奮斗目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

第三篇：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)匯報(bào)

東鑫煤炭洗選有限公司

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)匯報(bào)

興縣東鑫煤炭洗選有限公司，位于蔚汾鎮(zhèn)東關(guān)村寨子溝，北距313省道200米，正在修建的岢臨高速公路臨廠而過(guò)，地理位置優(yōu)越，交通運(yùn)輸便利。

公司始建于2004年，2008年8月由焦化廠改擴(kuò)為年洗120萬(wàn)噸重介煤炭洗選專業(yè)企業(yè)，是一所集先進(jìn)技術(shù)、豐富經(jīng)驗(yàn)、環(huán)保于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)：主焦煤、動(dòng)力煤和民用煤。

公司現(xiàn)有職工100多人，擁有各類技術(shù)人才10人。公司總投資8000萬(wàn)元，擁有固定資產(chǎn)10000萬(wàn)元，年產(chǎn)值近24000萬(wàn)元。2008年8月投產(chǎn)至今，累計(jì)入洗原煤180萬(wàn)噸。

公司投產(chǎn)以來(lái)，把精神文明建設(shè)作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，建設(shè)和諧產(chǎn)業(yè)的重要工作，從戰(zhàn)略管理的角度不斷完善“三個(gè)文明”一體化創(chuàng)建機(jī)制，堅(jiān)持“追求卓越，以新博強(qiáng)”和“以人為本，誠(chéng)信立業(yè)”的理念，大力弘揚(yáng)“勇于奉獻(xiàn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，堅(jiān)持走質(zhì)量型效益管理發(fā)展道路，“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)”，在技術(shù)革新，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面取得了跨越性的發(fā)展，使精神文明建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作同頻共振，為企業(yè)發(fā)展注入了生機(jī)，為建設(shè)優(yōu)質(zhì)、高效、綠色環(huán)保的企業(yè)提供了強(qiáng)有力的思想保障和精神動(dòng)力。兩年多來(lái)，東鑫煤炭洗選有限公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的市場(chǎng)信譽(yù)度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷省內(nèi)外大、中型煤焦公司和供熱公司。2010年被呂梁市工商行政管理局授予“重合同守信用”企業(yè)。

2010年是東鑫煤炭洗選有限公司輝煌卓越的一年，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)再創(chuàng)新高的一年，2010年8月，我公司在華潤(rùn)總部與華潤(rùn)聯(lián)盛能源投資有限公司簽署了年供120萬(wàn)噸原煤供應(yīng)合同，成為興縣唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，由于有華潤(rùn)聯(lián)盛能源投資有限公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾和能源保證，才使我公司各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)得以完成。

2011年，由于受到世界金融危機(jī)的影響，波及到我公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，制約著我公司的穩(wěn)健發(fā)展。1—9月份，累計(jì)購(gòu)進(jìn)原煤63萬(wàn)噸，生產(chǎn)精煤30多萬(wàn)噸，6月份，由于原煤價(jià)格波動(dòng)幅度較大，原有幾家購(gòu)銷商一度中斷銷售合同，致使產(chǎn)品銷售滯慢。為了鞏固和發(fā)展良好的合作關(guān)系，我公司只能采取保本銷售。盡管困難重重，我公司在縣委、縣政府的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的積極配合和協(xié)調(diào)幫助下，我公司在不利的市場(chǎng)環(huán)境中，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的信譽(yù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳根。在精神文明建設(shè)和環(huán)境建設(shè)等方面做出了卓有成效的工作。

今年來(lái)，我公司以創(chuàng)建四好領(lǐng)導(dǎo)班子（政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好）為目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持開(kāi)展企業(yè)管理，政策法規(guī)，專業(yè)知識(shí)等學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子成員的決策水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。加大對(duì)管理人員的考核獎(jiǎng)懲力度，形成能上能下，競(jìng)爭(zhēng)上崗的用人機(jī)制。

公司從培育，建立企業(yè)和員工價(jià)值觀，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)等方面確立了目標(biāo)和措施，制定《企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案》，形成了由物質(zhì)文化、制度文化、行為文化、精神文化四方面，組成的創(chuàng)建體系，確立了“優(yōu)質(zhì)、高效、潔凈”的企業(yè)愿景和“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，從制度建設(shè)入手，對(duì)全廠制度進(jìn)行修定、匯編，通過(guò)制度規(guī)范和行為指導(dǎo)，提高了員工對(duì)理論的認(rèn)知度和行為轉(zhuǎn)化率，公司積極創(chuàng)造條件，建立以學(xué)習(xí)創(chuàng)新，貢獻(xiàn)為主導(dǎo)的平等競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工立足崗位，自學(xué)成才。

強(qiáng)力推進(jìn)污染減排，營(yíng)造綠色外圍環(huán)境，為了達(dá)到生產(chǎn)廢水不泄漏、不外流，造成二次污染，公司今年來(lái)狠抓用水設(shè)備改造，由過(guò)去半開(kāi)啟式全部改為全封閉循環(huán)水，新建2000m3廢水回收池一處，將沖洗生產(chǎn)廢水全部回收沉淀后再次利用，既降低了新鮮水的用量，又減少了污水的排放量。為了實(shí)現(xiàn)零排放，對(duì)廠區(qū)河道全部硬化，定期清洗河床，真正實(shí)現(xiàn)了雨污分流。

在保證廢水達(dá)標(biāo)排放的同時(shí)，公司對(duì)煤矸石堆放場(chǎng)地重新規(guī)劃，按照“分層堆放，覆土碾壓，填溝造田，全面綠化”的要求，科學(xué)規(guī)劃，長(zhǎng)效治理。除填溝造田外，全面啟動(dòng)煤矸石深加工、再利用工程，逐步由粗放式、原始的生產(chǎn)水平向集約、安全、綠色、穩(wěn)健式的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。今天是明天的起點(diǎn)，未來(lái)是歷史的延續(xù)，展望未來(lái)，東鑫煤炭洗選有限公司將站在新的歷史起點(diǎn)上，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，務(wù)實(shí)進(jìn)取，以更優(yōu)異的成績(jī)，服務(wù)社會(huì)，回饋大眾。

二O一一年十月十九日

第四篇：營(yíng)銷中心季度工作會(huì)議匯報(bào)材料(張部長(zhǎng))

營(yíng)銷中心一季度工作會(huì)議匯報(bào)材料

尊敬的李部長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事，大家好，我受陳主任和張部長(zhǎng)的委托，代表業(yè)務(wù)運(yùn)行部對(duì)一季度的工作作一個(gè)匯報(bào)。匯報(bào)分四部分： 一、一季度卷煙銷售運(yùn)行總體情況分析

1、一季度卷煙調(diào)撥量保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，但芙蓉王高端規(guī)格增長(zhǎng)相對(duì)偏慢。1-3月份，累計(jì)調(diào)撥卷煙131.3萬(wàn)箱，同比增加9.9萬(wàn)箱，增長(zhǎng)8.1%。芙蓉王調(diào)撥44.8萬(wàn)箱，同比增加10.2萬(wàn)箱，增長(zhǎng)29.3%。其中高端系列6.6萬(wàn)箱，同比增加1.1萬(wàn)箱，增長(zhǎng)19.5%。白沙調(diào)撥81.3萬(wàn)箱，同比增加6.4萬(wàn)箱，增長(zhǎng)8.6%。精品類52.1萬(wàn)箱，同比增加11.2萬(wàn)箱，增長(zhǎng)27.2%。白沙落地銷售6.1萬(wàn)箱，白沙品牌規(guī)模達(dá)到87.4萬(wàn)箱。

2、總量結(jié)構(gòu)不斷提升，但品牌單箱均價(jià)一升一降。1-3月份三類及以上卷煙調(diào)撥量占總量比重為74.5%，比去年同期提高11.9個(gè)百分點(diǎn)。1-2月份，芙蓉王品牌商業(yè)銷售單箱均價(jià)為5.62萬(wàn)元，同比減少1300元；白沙品牌商業(yè)銷售單箱均價(jià)為1.75萬(wàn)元，同比提高700元。

3、結(jié)構(gòu)煙市場(chǎng)份額有所上升，但省外銷售比重有所下降。1-3月份（統(tǒng)計(jì)到3月25日數(shù)據(jù)），芙蓉王商業(yè)銷售40.9萬(wàn)箱，占全國(guó)一類煙商業(yè)銷售市場(chǎng)份額17.07%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)，白沙精

品類商業(yè)銷售49.2萬(wàn)箱，占全國(guó)二三類煙商業(yè)銷售市場(chǎng)份額7.02%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。芙蓉王系列省外銷售比重78.1%，同比下降2.65個(gè)百分點(diǎn)，白沙精品類省外銷售比重55.2%，同比下降3.4個(gè)百分點(diǎn)。

二、上半年定向整合情況及協(xié)議執(zhí)行情況通報(bào)

上半年補(bǔ)充貨源需求預(yù)測(cè)，按國(guó)家局統(tǒng)計(jì)口徑，各商業(yè)公司申報(bào)湖南中煙需求總量為11.37萬(wàn)箱，其中芙蓉王系列3.4萬(wàn)箱，白沙精品類2.2萬(wàn)箱，四類煙5.6萬(wàn)箱。申報(bào)量中省外為4.37萬(wàn)箱，有11個(gè)省未申報(bào)需求；省內(nèi)申報(bào)7萬(wàn)箱，其中王煙1萬(wàn)箱，精品類1.5萬(wàn)箱，王煙1萬(wàn)箱為空掛。

上半年已簽訂協(xié)議為芙蓉王系列67.7萬(wàn)箱，白沙精品類81.4萬(wàn)箱，加上定向整合的需求量，預(yù)計(jì)王煙協(xié)議總量為70萬(wàn)箱，較目標(biāo)調(diào)撥量74萬(wàn)箱有4萬(wàn)箱缺口；白沙精品類協(xié)議總量為83.7萬(wàn)箱，較目標(biāo)調(diào)撥量85萬(wàn)箱有1.3萬(wàn)箱缺口。根據(jù)部分銷區(qū)反饋的信息，此申報(bào)量商業(yè)公司還不一定會(huì)全部實(shí)現(xiàn)簽訂，預(yù)計(jì)上半年的協(xié)議缺口還會(huì)更大。（通報(bào)各省協(xié)議缺口情況，王煙上半年按目標(biāo)的52.83%;精品類按目標(biāo)的50%;未含去年轉(zhuǎn)今年執(zhí)行的協(xié)議量）

近期有部分銷區(qū)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了從四類煙向結(jié)構(gòu)煙調(diào)整協(xié)議的工作，累計(jì)已調(diào)減四類煙協(xié)議9540箱，調(diào)增芙蓉王系列協(xié)議6360箱，精品類協(xié)議3180箱，對(duì)照目標(biāo)我們還需要進(jìn)一步努力。同時(shí)要減緩四類煙的調(diào)撥進(jìn)度，保證有指標(biāo)可進(jìn)行調(diào)整。按現(xiàn)有協(xié)議量測(cè)算，預(yù)計(jì)到4月末，芙蓉王協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度超過(guò)80%的省份有吉林、江西、海

南、陜西、青海、重慶、西藏、廣東、山西等9家。精品類協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度超過(guò)80%的有黑龍江、大連、江西、深圳、陜西、重慶、貴州、山西等8家。請(qǐng)銷區(qū)關(guān)注各分公司的協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度，提前做好協(xié)議調(diào)整工作。

三、銷售目標(biāo)執(zhí)行情況與差距

一季度按卷煙調(diào)撥口徑來(lái)算，預(yù)計(jì)調(diào)撥芙蓉王系列卷煙44.8萬(wàn)箱，芙蓉王高端6.6萬(wàn)箱，白沙精品類52萬(wàn)箱；分別達(dá)到目標(biāo)的32%、28.8%、29%，達(dá)到平均進(jìn)度的省份芙蓉王系列有14家，白沙精品類有23家，精品類整體情況相對(duì)較好。從一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析，2012目標(biāo)完成的主要矛盾已經(jīng)由原來(lái)的精品類轉(zhuǎn)移到了芙蓉王。

上半年芙蓉王較大的協(xié)議缺口和偏慢的目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度則需要引起我們的高度關(guān)注。按上半年完成芙蓉王系列74萬(wàn)箱來(lái)測(cè)算，1-4月王煙調(diào)撥量應(yīng)達(dá)到55萬(wàn)箱以上，4月份應(yīng)完成王煙調(diào)撥10.2萬(wàn)箱以上。當(dāng)前銷區(qū)申報(bào)的4月份王煙計(jì)劃只有8.2萬(wàn)箱，缺口2萬(wàn)箱。超過(guò)芙蓉王保底調(diào)撥進(jìn)度39%的銷區(qū)只有12家（分別是重慶、四川、西藏、遼寧、吉林、山東、湖北、廣東、海南、陜西、青海、山西），其余21個(gè)銷區(qū)未達(dá)到目標(biāo)進(jìn)度。低于30%的省份有4家。貴州（21.7%），黑龍江（25.4%），大連（29.5%），新疆（27%）。

四、當(dāng)前幾項(xiàng)工作溝通

1、關(guān)于白沙（和天下）市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)控的事宜。

3月份，國(guó)家局為調(diào)控“天價(jià)煙”先后出了108號(hào)和114號(hào)兩個(gè)

文件，要求高檔卷煙的市場(chǎng)零售價(jià)格要控制在1000元/條以下。營(yíng)銷中心根據(jù)國(guó)家局文件的指示精神，按照公司專題會(huì)議的具體部署，下發(fā)了調(diào)控白沙（和天下）市場(chǎng)零售價(jià)的通知，并向和天下在銷的地市公司發(fā)了征求貨源意見(jiàn)的函。業(yè)務(wù)運(yùn)行部做好了需求變化和貨源補(bǔ)充的相關(guān)準(zhǔn)備，商情信息部加強(qiáng)了對(duì)主要競(jìng)品及渠道的監(jiān)控，對(duì)白沙（和天下）的市場(chǎng)行情實(shí)施每日一報(bào)。請(qǐng)各銷區(qū)高度重視此項(xiàng)工作，按照通知要求落實(shí)到位，摸清市場(chǎng)真實(shí)需求，把握好計(jì)劃編排的節(jié)奏，保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步回落，最終目標(biāo)就是務(wù)必在4月10號(hào)前將和天下市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)控在每條900—1000元，不允許超過(guò)1000元。

2、關(guān)于芙蓉王銷售目標(biāo)的問(wèn)題。

今年二三月，在月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，明顯感覺(jué)到王煙市場(chǎng)需求不旺，有部分商業(yè)公司的合同掛網(wǎng)后，遲遲不做確認(rèn)，月度計(jì)劃的執(zhí)行率明顯偏低。2月份芙蓉王月計(jì)劃8萬(wàn)箱，實(shí)際執(zhí)行7.3萬(wàn)箱，執(zhí)行率91%； 3月份芙蓉王月計(jì)劃10.64 萬(wàn)箱，實(shí)際執(zhí)行10.1萬(wàn)箱，執(zhí)行率95%。上半年完成74萬(wàn)箱、全年完成140萬(wàn)箱芙蓉王系列卷煙的銷售目標(biāo)還存在著很大的困難。我們建議從以下幾方面來(lái)著手做工作。

首先，建議各銷區(qū)要安排專人負(fù)責(zé)緊盯商業(yè)公司的訪銷節(jié)奏，合理安排卷煙的發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)對(duì)商業(yè)訪銷出現(xiàn)異動(dòng)時(shí)，能及時(shí)撐握情況，采取應(yīng)對(duì)的措施。

其次在安排月度調(diào)撥計(jì)劃量時(shí)，要采取積極的卷煙投放策略，精確測(cè)算各商業(yè)公司的真實(shí)需求，以我為主來(lái)安排月度調(diào)撥量。要和商

業(yè)公司協(xié)商預(yù)留合理的月末庫(kù)存，至少保證有下月第一個(gè)訪銷周期的訪銷量。同時(shí)月度計(jì)劃銜接量盡可能在做月初計(jì)劃時(shí)就能一次到位，不要寄希望于月中增補(bǔ)過(guò)多的調(diào)撥計(jì)劃。因?yàn)橛辛斯ど虆f(xié)同月銜接環(huán)節(jié)后，我們明顯感覺(jué)到商業(yè)公司月中追補(bǔ)計(jì)劃的可能性減少了，訪銷配送的節(jié)奏可能在月初制定購(gòu)進(jìn)計(jì)劃后就已經(jīng)基本確定了。除非其它競(jìng)爭(zhēng)品牌出現(xiàn)供貨不及時(shí)的現(xiàn)象，才有可能增加替代品牌的采購(gòu)量和訪銷配送量。

3、關(guān)于下半年集中交易問(wèn)題。

從上半年補(bǔ)充貨源需求申報(bào)的情況以及這兩年的卷煙交易分析，依靠商業(yè)公司補(bǔ)充貨源需求來(lái)增補(bǔ)協(xié)議的可能性越來(lái)越小了。有很多公司會(huì)以沒(méi)有增量指標(biāo)的理由拒絕申報(bào)湖南中煙的需求，而有協(xié)議指標(biāo)的公司則是要以申報(bào)省產(chǎn)煙為主。其次，按往年的慣例，很多商業(yè)公司下半年銷售目標(biāo)完成后，就會(huì)減緩高結(jié)構(gòu)卷煙的購(gòu)進(jìn)和訪銷，協(xié)議調(diào)整的難度也隨之加劇。

四五月份，國(guó)家局會(huì)啟動(dòng)下半年需求上報(bào)工作。請(qǐng)各銷區(qū)要更加重視下半年集中交易的談判，提前介入商業(yè)公司下半年集中交易的需求預(yù)測(cè)，做好盤子的測(cè)算。爭(zhēng)取在下半年集中交易期間就能完成結(jié)構(gòu)煙目標(biāo)的協(xié)議簽訂量，不要寄希望于通過(guò)下半年的補(bǔ)充貨源需求增補(bǔ)和協(xié)議的再次調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)。請(qǐng)各銷區(qū)切實(shí)做好此方面工作。

4、關(guān)于新品到貨不及時(shí)問(wèn)題。

二三月份先后出現(xiàn)了芙蓉王（軟黃）、白沙（8MG）精品斷貨的問(wèn)題，影響了卷煙到貨的及時(shí)性。在此，向大家說(shuō)明一下情況。新品貨

源組織主要困難是新品市場(chǎng)需求波動(dòng)較大，很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)下月的真實(shí)貨源需求量。而新品的材輔料的組織周期較長(zhǎng)，一般都在20天以上，臨時(shí)增補(bǔ)的貨源需求很難在當(dāng)月得到保障。加上一季度換版因素的影響，出現(xiàn)了材輔料跟進(jìn)不及時(shí)，造成了階段性斷貨的現(xiàn)象。預(yù)計(jì)4月份全面完成換版后此問(wèn)題將有較大的改善。

借此機(jī)會(huì)，還向各位介紹一下新品上市的工作流程：一是在新品準(zhǔn)入和上市前，請(qǐng)各銷區(qū)加強(qiáng)與品牌市場(chǎng)部溝通，按照新品上市程序進(jìn)行新品上市申報(bào)。二是通過(guò)品牌部審批通過(guò)的市場(chǎng)才可以進(jìn)行新品協(xié)議的簽訂。三是新品月度計(jì)劃安排，也是由品牌部審核后才可以下達(dá)到各銷區(qū)地市公司。請(qǐng)各銷區(qū)申報(bào)每月新品銷售計(jì)劃時(shí)，能根據(jù)品牌狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)合理預(yù)測(cè)，使我們的貨源準(zhǔn)備盡量與需求相匹配，減少由于準(zhǔn)備量不足引起的斷貨現(xiàn)象的發(fā)生，也避免因備貨過(guò)多造成產(chǎn)品滯銷給公司帶來(lái)?yè)p失。

5、關(guān)于跨月發(fā)貨的問(wèn)題

由于國(guó)家局對(duì)月末商業(yè)庫(kù)存有嚴(yán)格的考核，一方面為了保證到貨的及時(shí)性，另一方面又要避免商業(yè)公司月末庫(kù)存過(guò)大，我們采取了跨月發(fā)貨的投放模式。即將批量的貨源安排在月末發(fā)出，次月初到貨。

在每月生產(chǎn)碼段有限的情況下，我們往往壓低了四五類煙的工業(yè)庫(kù)存，盡可能多地組織結(jié)構(gòu)煙的有效貨源來(lái)滿足跨月發(fā)貨的需求?？紤]到二季度月初放假的情況較多，運(yùn)行部在3月底又對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)月計(jì)劃模塊進(jìn)行了改進(jìn)。調(diào)整后，次月的計(jì)劃也可以提前到本月底來(lái)執(zhí)行。這樣擺脫了月銜接的局限性，提高了計(jì)劃執(zhí)行的靈活性，能更快捷地

響應(yīng)市場(chǎng)需求。2月份跨月發(fā)的芙蓉王卷煙有9828箱，精品類有4100箱。3月份跨月發(fā)的芙蓉王有21000 箱（其中4月計(jì)劃提前發(fā)的有10400箱），精品類12000箱（全部為4月份提前發(fā)貨）。請(qǐng)銷區(qū)能積極配合，在月末前三個(gè)工作日做好次月的合同掛網(wǎng)確認(rèn)工作，我們將盡最大的貨源量和運(yùn)力來(lái)保障卷煙的及時(shí)發(fā)運(yùn)。

謝謝大家。

業(yè)務(wù)運(yùn)行部

二〇一二年三月二十八日

二、主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析（一號(hào)工程數(shù)據(jù)截止3月25日）一類煙：2012年一季度，一類煙繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，目前全國(guó)銷售239.7萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)25.61%，代替二類煙成為增長(zhǎng)最快的卷煙價(jià)類。中華品牌發(fā)展較為穩(wěn)健，銷售41.9萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)28.62%。規(guī)模品牌中玉溪、黃鶴樓搶得春節(jié)市場(chǎng)先機(jī)增速領(lǐng)先同檔品牌，玉溪38.8萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)33.81%；黃鶴樓30.9萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)31.59%，分別高于行業(yè)平均增速8.2和5.98個(gè)百分點(diǎn)。蘇煙由于五星紅杉樹(shù)的整合，銷售總量增長(zhǎng)較快，但品牌結(jié)構(gòu)有一定下滑，從一類高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐?00元檔為主的一類煙品牌，銷售16.9萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)33.52%。區(qū)域性品牌中利群表現(xiàn)較好，銷售19.1萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)24.09%。芙蓉王銷售40.9萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)26.93%，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比增幅偏慢，與玉溪相比低6.88個(gè)百分點(diǎn)，與黃鶴樓相比低4.66個(gè)百分點(diǎn)。

二類煙：二類煙市場(chǎng)延續(xù)了去年快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，全國(guó)銷售111.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)25.33%。主導(dǎo)品牌中利群繼續(xù)領(lǐng)跑，銷售35.9萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)25.51%，第二梯隊(duì)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)出現(xiàn)分化，黃鶴樓、雙

喜繼續(xù)保持跨越式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，后來(lái)居上成為第二梯隊(duì)的領(lǐng)先品牌，黃鶴樓10.8萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)56.43%，雙喜8萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)57.79%，而其他品牌的增速較去年均有不同程度的下滑，七匹狼9.7萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)16.37%，黃山8.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)19.42%，驕子8.2萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)3%。白沙尚品系列8944大箱，同比減少28.38%。

三類煙：三類煙增速較去年同期明顯放緩，全國(guó)銷售583.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)15.72%，傳統(tǒng)四強(qiáng)中云煙、白沙繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，紅塔山、雙喜則放慢了增長(zhǎng)的腳步，但規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍舊明顯。云煙61.3萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)26.87%；白沙47.85萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)22.45%；雙喜76.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)7.41%，紅塔山90.4萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)2.27%。值得一提的是紅河調(diào)價(jià)后，三類紅河銷售19.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)162.8%，成為三類煙中又一規(guī)模品牌。

4、關(guān)于貨源組織的難度。

由于總體貨源的構(gòu)成變化帶來(lái)在計(jì)劃編排和發(fā)貨響應(yīng)速度面臨挑戰(zhàn)的主要原因一是合作生產(chǎn)貨源總量逐年增加，占貨源比重不斷提升。2011年，我公司品牌合作總量達(dá)到102.67萬(wàn)箱，占白沙貨源比重33%，其中落地銷售21.5萬(wàn)箱，回購(gòu)81.2萬(wàn)箱，月均6.7萬(wàn)箱，今年預(yù)計(jì)品牌合作總量將達(dá)到110萬(wàn)箱，月均預(yù)計(jì)9.1萬(wàn)箱，占白沙貨源總量比重為36%，大量貨源受制于人已經(jīng)成為客觀現(xiàn)實(shí)。二是合作生產(chǎn)貨源結(jié)構(gòu)不斷提升，為我們計(jì)劃配組和編排帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于合作加工方稅利要求逐年提升，目前我們整體合作生產(chǎn)貨源結(jié)構(gòu)不斷提升，2011年，我公司合作生產(chǎn)結(jié)構(gòu)煙比重為64%。預(yù)計(jì)

2012年，合作生產(chǎn)結(jié)構(gòu)煙比重將接近84%，原來(lái)我們主要在蓋白沙上受制于人，今年乃至未來(lái)將在結(jié)構(gòu)煙上更加受制于人。三是合作生產(chǎn)貨源不可掌控因素太多，不均衡性明顯，這往往成為影響我們發(fā)貨速度和效率的重要制約因素。合作生產(chǎn)貨源的不均衡表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是月度間均衡性不夠，造成我們常常在貨源總量上出現(xiàn)一、三季度不夠，二、四季度富余的問(wèn)題；二是月度中到貨不均衡，往往是月頭、月尾無(wú)回購(gòu)煙，月中第二、三周大量到貨，使得月頭無(wú)貨發(fā)，月中積壓周轉(zhuǎn)困難，有貨發(fā)不出。

第五篇：五公司第二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議匯報(bào)材1

五公司第二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議匯報(bào)材料

今年以來(lái)，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，五公司全體員工認(rèn)真踐行集團(tuán)“三層九中心”的戰(zhàn)略定位思想，積極開(kāi)展“市場(chǎng)開(kāi)拓年”活動(dòng)，全面提升和創(chuàng)新管理，較好地完成了各項(xiàng)工作。

一、堅(jiān)定信心，迎接挑戰(zhàn)

2011年是國(guó)家實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是集團(tuán)轉(zhuǎn)型蓄勢(shì)、謀求更大發(fā)展的重要一年。今年年初，集團(tuán)給我們下達(dá)了20億元的年產(chǎn)值任務(wù)(其中五公司14億元，三公司3.3億元，八公司2.7億元)，與去年相比增幅比較大。我們?cè)谙脒@是集團(tuán)發(fā)展的必然，不要老是覺(jué)得有壓力，以消極的態(tài)度考慮問(wèn)題，我們應(yīng)該是以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以陽(yáng)光的視角關(guān)注前景和未來(lái)。

從內(nèi)部看，近些年集團(tuán)的快速發(fā)展，完成了人才積累、市場(chǎng)資源積累、財(cái)務(wù)積累等，形成了一支有戰(zhàn)斗力、與時(shí)俱進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。近些年，公司以臨沂區(qū)為根據(jù)地，大力拓展外埠市場(chǎng)，在黃島、青島、濟(jì)南、天津先后承建了一大批工程任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展，積累了豐富的人脈資源，而最重要的是鍛煉和培養(yǎng)了一大批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人才，這都是我們快速發(fā)展的有利條件，因此我們對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心，敢于面對(duì)新的挑戰(zhàn)，把公司做得更好，完成更高的目標(biāo)。

二、進(jìn)一步發(fā)揮分公司管理中心職能

按照集團(tuán)“三層九中心”的戰(zhàn)略定位思想，為更好地發(fā)揮分公司作為管理中心的作用，今年以來(lái)，公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)工作思路，采取了一系列措施，首先加強(qiáng)了分公司的管理力量，調(diào)整充實(shí)了工程管理委員會(huì)，強(qiáng)化了委員會(huì)職能。在此基礎(chǔ)上，對(duì)各區(qū)域機(jī)關(guān)進(jìn)行了合理配置，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要在各區(qū)域設(shè)置齊了業(yè)務(wù)科室。工程管理委員會(huì)在各區(qū)域之間巡回進(jìn)行指導(dǎo)、督促和檢查，不間斷滾動(dòng)式跟進(jìn)，有側(cè)重點(diǎn)地突出重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目。區(qū)域科室進(jìn)行日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、跟蹤落實(shí)解決問(wèn)題。工程管理委員會(huì)和各區(qū)域機(jī)關(guān)科室兩條管理主線、協(xié)調(diào)管理的模式更加完善和有效。

為保證兩條主線的效果，公司采取了可視化、標(biāo)準(zhǔn)化等管理手段。所謂可視化管理，就是在檢查過(guò)程、管理過(guò)程中，把有代表性問(wèn)題的圖片、課件在檢查總結(jié)反饋會(huì)議中逐一播放，針對(duì)每一張圖片，指出存在的問(wèn)題，幫助項(xiàng)目部分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，提出整改方案或預(yù)防措施。這樣做直觀、易懂、易接受，收到較好的管理效果。這一管理手段得到集團(tuán)的認(rèn)可，被評(píng)為2010優(yōu)秀創(chuàng)新成果?？梢暬芾斫裉煲驯毁x予更大的應(yīng)用空間，如在青島一些施工現(xiàn)場(chǎng)，技術(shù)交底除了文字表述外，還加入了相應(yīng)的工藝詳圖、成品照片，使得交底更加直觀，更易被操作工人理解和接受。

另外，公司將對(duì)管理制度、職責(zé)分工、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理歸納，將內(nèi)部控制體系建設(shè)作為強(qiáng)化分公司管理中心職能、提升各項(xiàng)管理水平的著力點(diǎn)。

三、創(chuàng)新提升內(nèi)部管理

瞬息萬(wàn)變的外部市場(chǎng)形勢(shì)，集團(tuán)走向更廣闊的市場(chǎng)空間，這都需要我們不斷創(chuàng)新管理，提升管理。年初，公司根據(jù)以往的管理創(chuàng)新成果和基層管理信息的反饋，進(jìn)一步規(guī)范創(chuàng)新管理思路，完善了各項(xiàng)管理制度，制定了新的管理目標(biāo)。這些通過(guò)“兩條主線”的傳遞，迅速到達(dá)項(xiàng)目部管理層，并得到執(zhí)行和落實(shí)，不少項(xiàng)目部都在管理上取得了不錯(cuò)的成效。今年3月底，全省建設(shè)工程質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在青島召開(kāi)，公司303項(xiàng)目部施工的麥島金岸工程成為全省現(xiàn)場(chǎng)會(huì)指定的兩個(gè)觀摩現(xiàn)場(chǎng)之一，全省各地市建委主任、質(zhì)監(jiān)站長(zhǎng)、大房地產(chǎn)企業(yè)代表到工地參觀。項(xiàng)目部在施工中強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，推廣使用了新型模板應(yīng)用技術(shù)、新型腳手架應(yīng)用技術(shù)、新型墻體材料應(yīng)用技術(shù)，并將公司創(chuàng)新成果“預(yù)案管理”、“可視化管理”、“精細(xì)化管理”完全融入到施工管理中，而且賦予了更豐富的內(nèi)涵。

今年，公司還要繼續(xù)在管理上創(chuàng)新探索，特別針對(duì)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)深度不能完全滿足技能工人操作要求的實(shí)際，成立專門管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)圖紙深化設(shè)計(jì)課題進(jìn)行研究，促進(jìn)管理向著精細(xì)化、科學(xué)化方向提升。各區(qū)域發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，青島區(qū)域經(jīng)理張德平能力比較全面，除了做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)外，他深入施工現(xiàn)場(chǎng)，研究基層管理，特別是在和黃、麥島金岸、萬(wàn)科的一些管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，使模板支撐體系施工工藝技術(shù)在萬(wàn)科內(nèi)部得到全部推廣，并被青島市建委作為先進(jìn)工藝技術(shù)在青島建筑市場(chǎng)推廣使用。

四、以“市場(chǎng)開(kāi)拓年”活動(dòng)為引導(dǎo)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度

公司積極認(rèn)真開(kāi)展“市場(chǎng)開(kāi)拓年”活動(dòng)，以臨沂區(qū)域?yàn)榛?，外出區(qū)域協(xié)同發(fā)展模式收到了不錯(cuò)的效果，先后承接的魯能、萬(wàn)科、海信、海爾、和黃、卓越、佛羅倫薩等重要工程項(xiàng)目，分布在黃島、青島、濟(jì)南、天津等地。

施工項(xiàng)目部提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，得到了上述市場(chǎng)、合作業(yè)主的認(rèn)可，建立了良好的合作關(guān)系。3月底，董事長(zhǎng)在青島視察工作期間，與海爾地產(chǎn)高層會(huì)談，并就雙方形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系達(dá)成共識(shí)。在天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)工程，區(qū)域經(jīng)理任祥新以對(duì)集團(tuán)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，強(qiáng)化執(zhí)行力，克服困難，3月底完成小鎮(zhèn)南區(qū)工程，在約定時(shí)間交付業(yè)主，得到了業(yè)主方和武清區(qū)的充分肯定。武清區(qū)委書(shū)記袁桐利、區(qū)長(zhǎng)張勇對(duì)公司高度贊揚(yáng)，對(duì)公司的實(shí)力非常認(rèn)可，積極邀請(qǐng)我們投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)里重要項(xiàng)目的承建。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，適應(yīng)更廣闊的市場(chǎng)空間

為切實(shí)落實(shí)“人企相長(zhǎng)”的天元哲學(xué)，在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中個(gè)人也得到發(fā)展，公司盡可能為員工提供條件和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工盡快成才，承擔(dān)更大的責(zé)任。員工在公司好的學(xué)習(xí)氛圍下，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，以參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)歷教育、注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格考試等為重要形式，促進(jìn)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)；以多讀書(shū)讀好書(shū)、關(guān)注國(guó)家大事等多種形式，提高學(xué)識(shí)修養(yǎng)和政治素養(yǎng)。

在內(nèi)部提倡相互學(xué)習(xí)，員工之間相互學(xué)習(xí)，項(xiàng)目部之間相互學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)和提高。當(dāng)和黃工地在青島率先使用新的支撐體系后，濟(jì)南、臨沂、黃島區(qū)域的項(xiàng)目部分別組織前往學(xué)習(xí)，及時(shí)推廣應(yīng)用。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，造就出一大批適應(yīng)能力強(qiáng)的管理人才，他們能夠與高端客戶實(shí)現(xiàn)有效溝通，能夠適應(yīng)

國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)的項(xiàng)目管理模式，能夠在更廣闊的市場(chǎng)空間發(fā)揮更大的作用，為集團(tuán)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

六、文化統(tǒng)領(lǐng)，和諧發(fā)展

天元文化隨著集團(tuán)的發(fā)展，內(nèi)涵不斷豐富，又反過(guò)來(lái)支撐著集團(tuán)走向更高的層次。公司積極踐行天元文化，發(fā)展自己的特色文化，“唯實(shí)、爭(zhēng)先”是天元作風(fēng)，我們講把工作做到數(shù)一數(shù)二。在公司，擇用人才講究德才兼?zhèn)洌覀兿嘈挪拍?，更相信品格的力量，相信盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，只有具備這些，才會(huì)有親和力、凝聚力，才能帶好自己的團(tuán)隊(duì)，使之更有戰(zhàn)斗力。

文化的外在影響力是巨大的，與有著豐富文化內(nèi)涵的高端客戶合作，從某種意義上來(lái)說(shuō)是企業(yè)文化的相互交融，相互滲透，也是相互適應(yīng)與認(rèn)同的過(guò)程。合作好的雙方從企業(yè)文化角度來(lái)說(shuō)，是“你中有我，我中有你”。在青島，我們經(jīng)常被業(yè)主方稱為“學(xué)院派管理”，這是很不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，不僅僅是因?yàn)槲覀兏骷?jí)管理人員有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，更重要的是我們的管理人員都會(huì)講文化，講天元文化，講公司文化。