第一篇：2010年全國(guó)商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)年會(huì)匯報(bào)材料

2010年全國(guó)商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)年會(huì)匯報(bào)材料

依托整車主機(jī)品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

江蘇正大富通汽配連鎖有限公司

作為一個(gè)沒有行業(yè)背景支持的商用車配件流通企業(yè)，又沒有任何優(yōu)勢(shì)資源的正大富通公司，從2002年建辦時(shí)就注定了只有靠自己的頭腦和眼光，信譽(yù)和實(shí)干來打拼。通過九年來的不懈努力，正大富通公司從初期的銷售業(yè)績(jī)不到二千萬到二零一零年底的四點(diǎn)六億元的銷售規(guī)模；從開始時(shí)的只有解放，東風(fēng)、躍進(jìn)、北京，五、六個(gè)系列，不到三百萬的庫(kù)存配件，到現(xiàn)在擁有輕、中、重型各種類別三十多個(gè)系列，七萬多個(gè)品種，八千多萬的庫(kù)存商品；從平均只有初中文化，三十多個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，到今天擁有四百五十多人，集高、中、低學(xué)歷的各種專業(yè)人才為一體的，層次分明，經(jīng)營(yíng)、管理、保障職能齊全的員工隊(duì)伍；又從起始時(shí)的三家夫妻店到現(xiàn)在擁有六家分公司，二十五家連鎖店，業(yè)務(wù)范圍延伸至三個(gè)省，四十多個(gè)地（縣）市。這一切成果的取得，除了公司決策層和經(jīng)營(yíng)層團(tuán)隊(duì)思想認(rèn)識(shí)，經(jīng)營(yíng)理念的與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新，敢想敢干之外，更重要的是我們抓住了與國(guó)內(nèi)著名的整車主機(jī)企業(yè)合作的機(jī)遇，對(duì)整車主機(jī)及品牌零部件企業(yè)先進(jìn)的發(fā)展理念，后市場(chǎng)的發(fā)展思路和服務(wù)工作的要求有了更快，更新、更全面的認(rèn)識(shí)和理解，并真正付諸了實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

所以經(jīng)過四年來的努力，從2007年起我們先后獲得濰柴動(dòng)力、陜西重汽、中國(guó)重汽、福田歐曼、福田輕卡、福田瑞沃、雷沃動(dòng)力、解放底盤、法士特變速器等國(guó)內(nèi)著名商用車、發(fā)動(dòng)機(jī)廠，零部件生產(chǎn) 廠家在江蘇的配件總經(jīng)銷權(quán)，建成了省級(jí)區(qū)域的中心庫(kù)。特別是在今年年初，我們又獲得了江淮汽車——順暢備件的江蘇總經(jīng)銷資格，該品牌江蘇區(qū)域中心庫(kù)即將建成投入運(yùn)營(yíng)，使正大富通公司成為了全國(guó)擁有最多整車主機(jī)品牌省級(jí)總經(jīng)銷權(quán)的商用車配件流通企業(yè)，大大提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、審時(shí)度勢(shì)，搶抓機(jī)遇，實(shí)事做起，初嘗甜果。

回顧公司走過的歷程。從二零零五年起，我公司就開始謀劃走出張家港，到省會(huì)南京去開拓新市場(chǎng)，開始了艱難的外埠經(jīng)營(yíng)之旅。一直到二零零七年初第一個(gè)和國(guó)內(nèi)最大的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)——濰柴動(dòng)力公司合作，并在南京成功的建立了江蘇、安徽兩省區(qū)域的中心庫(kù)，連續(xù)四年銷售額全國(guó)排名第二，初次嘗到了與整車主機(jī)廠家、品牌大企業(yè)長(zhǎng)期合作的甜頭。在與這些企業(yè)合作過程中，我們不僅在經(jīng)營(yíng)理念，管理模式，服務(wù)方式等方面得到了許多啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)，還在品牌打造、市場(chǎng)開發(fā)、新產(chǎn)品，新技術(shù)推廣應(yīng)用，服務(wù)能力提升、客戶需求信息等方面學(xué)到了很多，得到了很多。為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、充分重視，強(qiáng)化執(zhí)行，敢于投入，終有收獲。

我們?cè)诮鼛啄甑陌l(fā)展過程中，始終把獲取整車主機(jī)及品牌零配件廠家優(yōu)勢(shì)資源作為各項(xiàng)工作的重中之重。除了在重大決策上，第一把手親自參與、親自把關(guān)外，在資源整合、資本運(yùn)作上敢于突破傳統(tǒng)的操作模式，既準(zhǔn)確面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，又不患得患失，放不開手腳。在確保整個(gè)企業(yè)資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，有保有壓，全力滿足整 車主機(jī)廠家在資金回籠上近乎苛刻的要求，努力保證中心庫(kù)職能的全面履行。并在品種率，周轉(zhuǎn)率上下功夫，做細(xì)做透庫(kù)存賬，使我們的南京公司庫(kù)存資金年平均周轉(zhuǎn)率達(dá)到了七點(diǎn)五次。銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度連續(xù)三年超過40%，2010年增長(zhǎng)幅度達(dá)到68%，占全公司總銷售額的三分之一以上。根據(jù)2011年公司制定的任務(wù)指標(biāo)，整車主機(jī)渠道配件版塊的總銷售額將突破3.3億元，達(dá)到全公司任務(wù)指標(biāo)的一半多。

三、高點(diǎn)定位，盡心盡責(zé)，理解信任，內(nèi)外和諧。

通過幾年來與整車主機(jī)、品牌廠家的真誠(chéng)合作，我們深切的體會(huì)到，每個(gè)整車主機(jī)企業(yè)不管在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)方面，還是在經(jīng)營(yíng)管理或工作方式要求方面上都有自己的特點(diǎn)與強(qiáng)項(xiàng)，也有他的劣勢(shì)與短處，就看我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)、如何選擇？重要的是我們?cè)趺磳W(xué)？學(xué)什么？怎么結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況來消化吸收，揚(yáng)長(zhǎng)避短，做到取其之長(zhǎng)，棄其之短，強(qiáng)我之優(yōu)，補(bǔ)我之劣。他們有許許多多的優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)惠政策可供我們充分利用和享受，關(guān)鍵一點(diǎn)就是我們真正理解和把握好了沒有。我們覺得：只要堅(jiān)持高起點(diǎn)的定位，高要求做事，認(rèn)真的做好每一件工作。在總體經(jīng)營(yíng)思路，具體做法上與他們基本保持一致，盡到我們作為經(jīng)銷商的責(zé)任，付出該付出的成本，疏通環(huán)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，認(rèn)清并執(zhí)行好整車主機(jī)企業(yè)賦予的權(quán)利與義務(wù)，能為他們分憂，解決該解決的問題，努力完成下達(dá)的銷售指標(biāo)，切實(shí)做好各項(xiàng)售后保障工作，那么就一定會(huì)得到整車主機(jī)企業(yè)的信任和配合，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益與和諧的廠商關(guān)系是完全有可能的。

四、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，創(chuàng)新思路，與時(shí)俱進(jìn)，共享成功。總結(jié)這幾年的發(fā)展經(jīng)歷，回顧我們與整車主機(jī)品牌企業(yè)的合作過程。我們充分的認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只顧眼前利益，不計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的短視意識(shí)，不想投入，只要收獲，少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，多要回報(bào)的發(fā)展理念早已行不通了。要等一切條件都具備了再去發(fā)展也是不可能的。如今，整車主機(jī)、品牌配件企業(yè)的決策者不僅在選擇合作伙伴，考察企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)條件時(shí)日益理智、愈加嚴(yán)格，而且在考核項(xiàng)目與內(nèi)容上要求更加規(guī)范、更加具體。在企業(yè)利益、商業(yè)規(guī)則和工作責(zé)任面前，他們都是不講私情、公平公正的。我們只有自強(qiáng)自力，具備了一定的條件，才能獲得他們的刮目相看；只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和實(shí)力對(duì)等才能有發(fā)言權(quán)，才有可能被選擇，而不被他人所取代。而且近幾年隨著整車主機(jī)品牌企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)的加劇及對(duì)手售后市場(chǎng)的日益重視，許多企業(yè)在售后配件市場(chǎng)的營(yíng)銷策略、區(qū)域管理范圍等方面不斷調(diào)整，主管部門及人員的頻繁更迭和管理模式、銷售政策的不斷變化，使我們與整車主機(jī)企業(yè)相關(guān)部門的關(guān)系一直處于不停的適應(yīng)與調(diào)整過程中。所以我們只有認(rèn)真的做好每件事，不斷提升自身的適應(yīng)能力才能與他們保持在思想理念及工作方式上的同步。因此，正大富通公司經(jīng)過這幾年不斷地嘗試和磨合，不但在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)模式，管理手段上做到深謀遠(yuǎn)慮，還在人才培養(yǎng)，人員儲(chǔ)備，組織架構(gòu)規(guī)劃，思想文化教育，后備資源保障等方面提前規(guī)劃，早期準(zhǔn)備，不惜投入，與時(shí)俱進(jìn)。在努力克服和解決許多瓶頸問題的同時(shí)，注重把與整車、主機(jī)企業(yè)的文化、發(fā)展戰(zhàn)略和自身企業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來。把充分挖掘和利用整車主機(jī)企業(yè)的成熟品牌 資源，商品資源、技術(shù)資源和客戶市場(chǎng)資源的工作作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托大企業(yè)的大品牌打造我們小企業(yè)的小品牌，真正把商用車配件產(chǎn)業(yè)鏈中的“產(chǎn)、銷、修、用”四個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系打造成為同一戰(zhàn)壕里，生死與共的戰(zhàn)友；相互促進(jìn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同盟；資源共享，合作共贏的兄弟。

總之，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，商品流通企業(yè)之間低層面上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步演變?yōu)槠髽I(yè)品牌、人才、商品性價(jià)比和服務(wù)能力與水平的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)靠單打獨(dú)斗，慢慢積累的發(fā)展方式已不符合當(dāng)今的大趨勢(shì)，人們的需求已從“保量”發(fā)展到了“求質(zhì)”，日益成熟的消費(fèi)價(jià)值觀和原廠零部件的性價(jià)比已經(jīng)得到了廣大新老客戶的充分認(rèn)可。所以，依靠與借助國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，整合各種優(yōu)勢(shì)資源，來快速發(fā)展壯大自己的企業(yè)，不得不說是一個(gè)正確的選擇，更是一條適應(yīng)形勢(shì)，快速發(fā)展的便捷之路。讓我們認(rèn)真的審視自己，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，練好各種功課，從各方面做好準(zhǔn)備，創(chuàng)造好條件，讓成功與幸福之神早日光臨你的企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢(mèng)想，登上行業(yè)之巔峰。

二零一一年元月二十四日

第二篇：商用車配件銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

關(guān)于大車配件有效銷售的若干建議與方法

大車配件銷售行業(yè)屬于門檻較低但又屬于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)之一，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大車配件銷售行業(yè)中占有一席之地呢？本人結(jié)合幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)與諸位網(wǎng)友分享如下：

一、銷售定位

你的產(chǎn)品是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)低端還是中端或是高端的，市場(chǎng)的等級(jí)分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣，營(yíng)銷策略也不一樣，這個(gè)最終還得看你公司目前對(duì)市場(chǎng)的要求以及公司本身的要求。

二、銷售策略

1、低端市場(chǎng)：意味著注重低價(jià)格輕質(zhì)量而關(guān)注使用量，通過“薄利”而多銷，或是在某種

“單位”，可能還會(huì)獲取更大的利潤(rùn)，這就有點(diǎn)像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，卻無其實(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)還是有一定比例的，估計(jì)市場(chǎng)份額會(huì)是20%吧。這個(gè)市場(chǎng)估計(jì)暗箱操作成分居多，中國(guó)人好面子，明明使用低端產(chǎn)品卻又喜歡高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位，當(dāng)然主要是國(guó)有單位或是一些修理廠或經(jīng)銷商。

2、中端市場(chǎng)：意味著主流市場(chǎng)，銷售量也是最大的，市場(chǎng)份額也是最大的，估計(jì)有60%，但相對(duì)品牌也多，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。面對(duì)中端市場(chǎng)，主要看營(yíng)銷策略，如促銷，贈(zèng)送，鋪貨，售后退貨，在這個(gè)層面關(guān)系營(yíng)銷猶為重要。

3、高端市場(chǎng)：意味著注重質(zhì)量注重個(gè)性化服務(wù)，體現(xiàn)性價(jià)比，但市場(chǎng)份額相對(duì)較少，估計(jì)

20%，高端市場(chǎng)營(yíng)銷策略，體現(xiàn)的是一種印象，一種系統(tǒng)化服務(wù)，一種持續(xù)的服務(wù)，體現(xiàn)的是高質(zhì)量高品位高理念。高端市場(chǎng)在攻堅(jiān)過程中，可能時(shí)間需要更長(zhǎng)，但一旦成功，忠誠(chéng)度往往更高。

三、對(duì)高端產(chǎn)品的案例分享

1、目的：將高端新產(chǎn)品打入某一地區(qū)高端市場(chǎng)

2、背景：該地區(qū)高端產(chǎn)品較少，缺乏相關(guān)概念。

3、具體步驟：

（1）尋找該地區(qū)做的最好的，因?yàn)樽龅暮?，往往在某種程度上理念較先進(jìn)。尋找有意向的合作商。

（2）找到后制作產(chǎn)品的項(xiàng)目介紹書，一定要言簡(jiǎn)易賅，特別要說明你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能優(yōu)

化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本，增加多少收益。你如何來確保達(dá)成這些，換句話你有什么樣的支持，你的計(jì)劃是什么等等

（3）第一次溝通往往是印象，成功概率較低，往往需要第二次、第三次。第一次拜訪主

要是收集信息，交流，認(rèn)識(shí)你為前提。第二次就要有針對(duì)性進(jìn)行溝通，深化了解。第三次基本上是確認(rèn)交易。

（4）對(duì)每一次的交易要作記錄，站在客戶角度進(jìn)行考慮，并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)，加深印象，并計(jì)劃下次拜訪日期及計(jì)劃。

（5）每年一次經(jīng)銷商會(huì)議，確保持續(xù)性及連貫性，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，體現(xiàn)優(yōu)越性。

4、備忘錄：針對(duì)高端市場(chǎng)，一定要體現(xiàn)個(gè)性化及頻繁的溝通。

四、大車配件銷售整體心得

大車配件銷售在一定程度上屬于專業(yè)銷售，目前正由專業(yè)銷售即依賴專業(yè)性向依賴網(wǎng)絡(luò)軟件集成過渡，向系統(tǒng)集成服務(wù)過渡，體現(xiàn)是多個(gè)方面的綜合體，要求人員素質(zhì)不斷提高，總之大車配件領(lǐng)域正處在高速發(fā)展又面臨重新洗牌的局面，誰把握了趨勢(shì)，誰就掌握了未來。

第三篇：7月份產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)匯報(bào)材料

山 西 焦 煤 霍州煤電集團(tuán)呂梁山煤電有限公司 HUOZHOU COAL ELECTRICITY GROUP LVLIANGSHAN COALEL ECTRICITY CO.，LTD SHANXI COKING COAL

七月份產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)匯報(bào)材料

呂梁山煤電有限公司 二〇一五年七月二七日 七月份產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)匯報(bào)材料

一、銷售指標(biāo)完成及庫(kù)存情況 1、7月份銷售完成情況

銷售計(jì)劃39萬噸，其中公路27萬噸，鐵路12萬噸；按品種分精煤22萬噸，原煤10萬噸，混煤7萬噸。截止到26日完成26.92萬噸，其中公路14.19萬噸，鐵路12.73萬噸。

按品種分，精煤19.84萬噸，其中：中硫焦精煤15.99萬噸、高硫1/3焦精煤3.85萬噸。動(dòng)力煤5.73萬噸，其中：中煤4.58萬噸、煤泥1.15萬噸、店坪10#1.35萬噸。

2、庫(kù)存情況

截止7月26日，呂梁山公司商品煤庫(kù)存9.1萬噸，精煤4.3萬噸，其中：中硫焦精煤4.3萬噸（呂梁洗煤廠1.8萬噸、離石站2.5萬噸）。店坪10#原煤2.5萬噸。中煤1.7萬噸（呂梁洗煤廠1.7萬噸),煤泥0.6萬噸（呂梁洗煤廠0.1萬噸、全順達(dá)洗煤廠0.5萬噸）。

二、存在問題

1、木瓜礦201工作面安裝生產(chǎn)不正常，日產(chǎn)量0.5萬噸左右，造成原煤入洗量減少，為確保中硫焦精煤銷售資源，加大店坪原煤入洗，中硫焦精煤與店坪原煤銷售資源減少，銷量降低。

2、木瓜原煤煤質(zhì)不穩(wěn)定，造成中硫焦精煤煤質(zhì)不穩(wěn)定，給洗煤廠生產(chǎn)造成困難。

三、銷售欠量原因

1、銷售資源不足，木瓜礦201工作面產(chǎn)量不穩(wěn)定，為確保精煤正常銷售，加大店坪原煤入洗，造成中硫焦精煤、店坪原煤銷售資源不足，有合同不能辦理。

2、千萬噸項(xiàng)目部因工農(nóng)關(guān)系問題，從17日到26日未調(diào)運(yùn)高硫1/3焦精煤到朱家店站臺(tái)，導(dǎo)致朱家店站臺(tái)無法發(fā)運(yùn)。

3、店坪礦因工農(nóng)關(guān)系問題造成堵路，不能進(jìn)行公路銷售。

四、8月份銷售工作安排 1、8月份銷售資源40萬噸，其中：中硫焦精煤19萬噸、高硫1/3焦精煤5萬噸、中煤6萬噸、店坪10#10萬噸。按銷售方式分，鐵路10萬噸，其中：離石站中硫焦精煤7萬噸、朱家店高硫1/3焦精煤5萬噸。公路28萬噸，其中：中硫焦精煤12萬噸、中煤6萬噸、店坪10#10萬噸。2、8月份鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃：離石發(fā)煤站鐵路計(jì)劃12列，其中烏西3列、趙城3列、萊蕪東2列、曹妃甸南4列，預(yù)計(jì)發(fā)運(yùn)4.2萬噸；朱家店發(fā)煤站鐵路計(jì)劃19列，其中婁底1列、樟樹東3列、新余4列、安陽西6列、姚家洲3列、黃石東2列，預(yù)計(jì)發(fā)運(yùn)6.65萬噸。

第四篇：浙江省汽車零部件產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)2012年工作總結(jié)

浙江省汽車零部件產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)2012年工作總結(jié)

及2013年工作安排

2012年我會(huì)在浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)和浙江省民間組織管理局的領(lǐng)導(dǎo)下的領(lǐng)導(dǎo)下，與廣大會(huì)員單位一起積極開展活動(dòng)，主要工作匯報(bào)如下：

一、工作回顧：

1、積極參加上級(jí)部門組織的會(huì)議和考察活動(dòng)，參加了浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)組織召開的協(xié)會(huì)年會(huì)，并認(rèn)真完成會(huì)上布置的工作任務(wù)。

2、溝通產(chǎn)銷關(guān)系，4月份組織企業(yè)參加在西安召開的第71屆全國(guó)汽配交易會(huì)，10月份組織企業(yè)參加在南京召開的第72屆全國(guó)汽配交易會(huì)，會(huì)上展示了浙江汽配企業(yè)風(fēng)采，取得了較好成果。

3、開拓國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，協(xié)助汽配企業(yè)赴國(guó)外參加國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。

4、組織部分企業(yè)參加了“2012中國(guó)第七屆中國(guó)濾清器發(fā)展論壇”、《中國(guó)汽車后市場(chǎng)總評(píng)榜頒獎(jiǎng)盛典暨中國(guó)汽車后市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展論壇》、《中國(guó)商用車后市場(chǎng)信息發(fā)布、項(xiàng)目推介洽談會(huì)》、“2012中國(guó)汽配用品市場(chǎng)廠商對(duì)接新聞發(fā)布會(huì)”等論壇和研討會(huì)。

5、為會(huì)員企業(yè)和汽配行業(yè)的服務(wù)。多次接待廠商的咨詢，共同分析我省汽車零部件行業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)影響下的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，探討應(yīng)對(duì)的具體措施，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。

6、根據(jù)《浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化領(lǐng)域社會(huì)團(tuán)體管理暫行辦法》和聯(lián)合會(huì)《章程》規(guī)定向浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)和省民政廳提出延期換屆申請(qǐng)，并獲同意批復(fù)。

二、存在問題

目前我會(huì)雖然做了不少工作，也在開拓一些新的活動(dòng)內(nèi)容，但仍局限于老的工作范疇和活動(dòng)范圍。由于自身實(shí)力不強(qiáng)，辦法不多，沒有創(chuàng)新突破。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，政府職能加快轉(zhuǎn)變，特別是在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下如何更好的為會(huì)員單位和行業(yè)服務(wù)，今后將進(jìn)一步探討、摸索和改進(jìn)。

三、2013年工作計(jì)劃

1、繼續(xù)做好省經(jīng)信委和省民政廳布置的各項(xiàng)工作，發(fā)揮企業(yè)與政府間橋梁作用。

2、繼續(xù)做好為會(huì)員單位和整個(gè)行業(yè)的服務(wù)，積極開展日常咨詢接待、溝通、協(xié)調(diào)工作。

3、組織會(huì)員單位參加汽車零部件相關(guān)的大會(huì)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)兩次以上。

4、在條件允許的情況下籌建聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站和刊物。

5、根據(jù)《浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化領(lǐng)域社會(huì)團(tuán)體管理暫行辦法》和聯(lián)合會(huì)《章程》規(guī)定，認(rèn)真做好聯(lián)合會(huì)換屆工作。

第五篇：年會(huì)匯報(bào)

中技公司2013考核情況

1、施工過程中監(jiān)理旁站不到位，樁基施工鋼筋籠焊接，監(jiān)理人員不在現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位監(jiān)理人員要做好旁站監(jiān)理工作

2、監(jiān)理資料方面、比較混亂，監(jiān)理通知、監(jiān)理日記存在問題，監(jiān)理通知無署名、蓋章，監(jiān)理日記滯后嚴(yán)重，3、監(jiān)理人員不熟悉設(shè)計(jì)圖紙，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工情況不了解，做好復(fù)核工作

4、監(jiān)理工作過程中沒有做到事前控制、事中控制，導(dǎo)致最后監(jiān)理工作比較被動(dòng)，業(yè)主有意見。

5、調(diào)查了解，業(yè)主反應(yīng)監(jiān)理工作主要側(cè)重于質(zhì)量控制，對(duì)進(jìn)度、投資方面的工作，比較薄弱，簽證方面不夠仔細(xì)

6、工作紀(jì)律