第一篇：新媒體營銷的方式與渠道

新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式。從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

一、新媒體營銷策劃方式

1.病du營銷

病du營銷，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病du一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾;也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，把想要推廣的信息，像病du一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者。

病du式營銷是一種神奇的營銷方法。多數(shù)情況下，顧客會自愿地傳播含有企業(yè)或其品牌、產(chǎn)品(服務(wù))關(guān)鍵詞的信息，以幾何數(shù)級的速度迅速擴(kuò)散。相比其他營銷、廣告推廣手段，病du營銷所需花費(fèi)的成本接近于零，效益卻要顯著得多。借助病du營銷，不僅能促進(jìn)大量的一次銷售，而且還“俘獲”了眾多的忠實(shí)顧客，為持續(xù)營銷奠定好的基礎(chǔ)。

2.事件營銷

事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。

簡單點(diǎn)說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

3.口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。它的一個最重要特征就是可信度高，因為在一般情況下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間。

4.饑餓營銷

饑餓營銷，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑餓營銷的最終目的不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

5.知識營銷

這是一種通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識(包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。

知識營銷需要一定的信息傳播途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷是實(shí)現(xiàn)知識營銷戰(zhàn)略的最 佳手段之一;網(wǎng)絡(luò)營銷需要向用戶傳遞有價值的信息，而知識營銷的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源中對用戶最有價值的部分。

6.互動營銷

互動營銷，一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來?；訝I銷需要訪問者參與其中，并使其獲得良好的用戶體驗。

互動的形式有兩種：①由于企業(yè)的公關(guān)事件或由此引發(fā)的話題得到了廣大目標(biāo)群體的共鳴，于是目標(biāo)群體積極響應(yīng)，推波助瀾，和企業(yè)共同把公關(guān)事件造成轟動效應(yīng)。這一形式是公關(guān)事件成功的主要方式。②通過一個與人們傳統(tǒng)價值觀念或習(xí)慣對立的活動或話題引起人們的批判與討論，從而將公關(guān)事件效果擴(kuò)大化。

7.情感營銷

情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

在情感消費(fèi)時代，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

8.會員營銷

也稱會員制營銷，是指客戶經(jīng)過首次消費(fèi)后，企業(yè)通過發(fā)展會員為客戶提供差異化服務(wù)，提高客戶滿意度;通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實(shí)現(xiàn)最 大化，為企業(yè)增加長期、穩(wěn)定的利潤。

二、新媒體營銷的傳播推廣渠道

1.微信

微信支持跨通信運(yùn)營商、跨操作系統(tǒng)平臺通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)(需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量)語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公眾平臺”、“語音記事本”等服務(wù)插件。截止到2015年第 一季度，微信已經(jīng)覆蓋中國90%以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。截至2013年11月注冊用戶量已經(jīng)突破6億，是亞洲地區(qū)最 大用戶群體的移動即時通訊軟件。

2.微博

新浪微博是一款為大眾提供娛樂休閑生活服務(wù)的信息分享和交流平臺，采用了與新浪博客一樣的推廣策略，即邀請明星和名人加入開設(shè)微型博客，用戶可以通過網(wǎng)頁、WAP頁面、手機(jī)客戶端、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片，此外還可通過API用第三方軟件或插件發(fā)布信息。

3.搜索引擎

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計算機(jī)程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對信息進(jìn)行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。搜索引擎包括全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、門戶搜索引擎與免費(fèi)鏈接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。

4.知乎

中文互聯(lián)網(wǎng)最 大的知識討論社區(qū)。知乎憑借認(rèn)真、專業(yè)、友善的社區(qū)文化和機(jī)制，聚集了中國互聯(lián)網(wǎng)上科技、商業(yè)、文化等領(lǐng)域里最 具創(chuàng)造力的人群，將高質(zhì)量的內(nèi)容透過人的節(jié)點(diǎn)來成規(guī)模地生產(chǎn)和分享，構(gòu)建高價值人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。用戶通過問答等交流方式建立信任和連接，打造和提升個人品牌價值，并發(fā)現(xiàn)、獲得新機(jī)會。

5.脈脈

一鍵挖掘你看不到的職場人脈——交朋友更方便。脈脈能夠整合用戶的手機(jī)通訊錄(線下關(guān)系鏈)，通過后臺的算法，挖掘出每個人完整的人脈關(guān)系，并且自動計算出是一度人脈還是二度人脈，描繪出你真實(shí)的社交圖譜。

普通人的朋友有200個左右，而通過這些朋友還能認(rèn)識的人就有幾萬個，普通人很難了解到這些潛在的朋友圈子，這正是脈脈所擅長的事情。

6.自媒體平臺(百度百家、搜狐媒體平臺、今日頭條)等等

自媒體，指在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是Web2.0的環(huán)境下，由于博客、微博、共享協(xié)作平臺、社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使每個人都具有媒體、傳媒的功能。自媒體也是相對傳統(tǒng)新聞方式的表述，即：具有傳統(tǒng)媒體功能卻不具有傳統(tǒng)媒體運(yùn)作架構(gòu)的個人網(wǎng)絡(luò)行為。自媒體是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實(shí)和新聞的途徑。

三、新媒體運(yùn)營方式

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(Search Engine Marketing，SEM)是全面有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的影響方法，是新媒體營銷中主要的營銷手段之一，擁有巨大的用戶訪問量。搜索引擎營銷不僅使消費(fèi)者在使用搜索引擎的方式獲取有價信息方面變得輕松自如，而且當(dāng)企業(yè)利用了這種被用戶檢索的機(jī)會可以使企業(yè)能夠及時、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、關(guān)鍵詞廣告和競價排名。搜索引擎營銷的現(xiàn)狀如下：

2.微博營銷

twitter已經(jīng)利用其數(shù)據(jù)資料、搜索引擎、高級商務(wù)賬戶、基于API數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用軟件等方式創(chuàng)收。twitter于2010年4月正式推出網(wǎng)站廣告新平臺，允許廣告商在twitter搜索頁面上付費(fèi)刊登廣告信息，向大規(guī)模營收邁出第 一步。先知品牌介紹微博剛剛起步但也發(fā)展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和VANCL等對互聯(lián)網(wǎng)營銷敏感的企業(yè)在新浪微博上開辟試驗田，通過病du式營銷手段，塑造品牌效應(yīng)、提升銷售量。

微博營銷就是利用以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時分享的微博這個新型的媒體。企業(yè)通過每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達(dá)到營銷的目的。

3.SNS營銷

據(jù)中國傳媒大學(xué)最 新發(fā)布的2009年度中國廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報告顯示：廣告主對互動媒體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認(rèn)識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的廣告主表現(xiàn)出對SNS營銷的認(rèn)同，SNS營銷的應(yīng)用在逐漸常態(tài)化。在中間主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。其中不乏國際性品牌如寶馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL等。

4.論壇營銷

真正有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動的程度：有多少獨(dú)立ID參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn)載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價值。也就是互動才是論壇營銷的核心價值。先知品牌營銷介紹論壇營銷就是利用論壇這個新型媒體進(jìn)行一系列的營銷活動，即是企業(yè)借助論壇這個網(wǎng)絡(luò)平臺，通過文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度和權(quán) 威度，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度的營銷目的。

5.微信營銷

微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準(zhǔn)推送信息的同時更能形成一種朋友關(guān)系?；谖⑿诺姆N種優(yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務(wù)營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。把微博試想成一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，而把微信想成兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個更有深度，哪個更有廣度，可想而知了。

新媒體營銷策劃的正確打開方式

以電視媒體為例，近年來廣電總局頻頻出面管理電視市場，政令背后是中國電視市場盲從跟風(fēng)、內(nèi)容高度集中化的現(xiàn)實(shí)。堅持類型多樣、題材健康的傳統(tǒng)媒體畢竟是少數(shù)，不少媒體為了迎合大眾的口味，甚至放棄了基本的原則，是一種失去理性思考的行為。

中國電視57年，不應(yīng)該隨波逐流，而該像一位睿智、冷靜又不失幽默的長者，成為內(nèi)容領(lǐng)域的定海神針。

另外，傳統(tǒng)媒體也一直在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的關(guān)系該如何理順也未明晰，轉(zhuǎn)型的陣痛同樣刺激著傳統(tǒng)媒體緊張、焦灼的神經(jīng)。

需要明確的是，新媒體和傳統(tǒng)媒體之間的競爭并不應(yīng)該是有你則無我，兩者都是大時代背景下用戶需要的媒體形態(tài)。

用戶的“碎片化”必然需要點(diǎn)對點(diǎn)、個性化的新媒體來滿足每個用戶不同的需求，但是用戶的“破碎重聚”則更需要大眾傳播媒體把有類似需要的用戶重新聚集在同一個焦點(diǎn)之下。而隨著用戶多屏使用的媒體習(xí)慣越發(fā)成熟，新媒體和傳統(tǒng)媒體都將是人們離不開的信息窗口。

四、企業(yè)在新媒體平臺營銷的優(yōu)勢

從目前的實(shí)踐來看，只有微博上有過企業(yè)和站長利用新媒體營銷的例子。至于微信，多半是吃喝玩樂這樣的企業(yè)比較受歡迎。

在新媒體平臺上，大多數(shù)人還是為了維護(hù)用戶群而進(jìn)行的營銷，并沒有太明顯的盈利目的。也有許多是隨大流。但這對品牌的經(jīng)營上有很大幫助，很適合有一定積淀的企業(yè)和網(wǎng)站。許多企業(yè)沒有專人維護(hù)，先知策劃介紹只是那些擅長營銷的企業(yè)，反而能如魚得水。無論是企業(yè)還是站長都可以嘗試下運(yùn)營的效果，一旦成功了，又會多一條路。

新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分，由于技術(shù)不斷革新，在媒體領(lǐng)域里總有很多爭論，每種媒體都爭著說自己是最有效的廣告媒介?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營銷者的必爭之地。資料來源：厚學(xué)網(wǎng)

第二篇：魔獸世界新媒體營銷方式

魔獸世界新媒體營銷方式

網(wǎng)絡(luò)廣告

魔獸世界身為一款世界性的巨作橫空出世，不管是9城也好網(wǎng)易也當(dāng)然都會在中國各個與網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的門戶網(wǎng)站上放上各式各樣的廣告，如：游戲海報、宣傳視頻等，門戶網(wǎng)站例如：178、多玩、17173、新浪游戲網(wǎng)等。

優(yōu)勢：1.傳播范圍廣，不受地域限制 2.互動性強(qiáng) 3.投放更有針對性 4.可監(jiān)控效果 5.投放靈活 6.感官性強(qiáng)

論壇

魔獸世界當(dāng)然有它自己獨(dú)立的游戲論壇，官網(wǎng)上的其實(shí)不屬于真正為了去討論游戲內(nèi)容而去，大多數(shù)官網(wǎng)上的都是去投訴GM的，魔獸世界其實(shí)有專業(yè)論壇，是178創(chuàng)立的“艾澤拉斯國家地理”論壇。

優(yōu)勢：1.互動 2.網(wǎng)友的觀點(diǎn)稱為網(wǎng)民實(shí)施購買行為的要參考依據(jù) 3.受眾年輕化 4.成本低，運(yùn)用得當(dāng)，可以一本萬利

博客

2006-2007年在中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告中顯示，新浪博客以32.86%的到達(dá)率高居榜首，遙遙領(lǐng)先于位居第二、三位的QQ 和MSN，每天吸引875萬網(wǎng)絡(luò)用戶，并一直深受年輕用戶的喜愛。作為中國最有影響力的原創(chuàng)傳播資源，新浪博客在“分享體驗、深度互動”方面有充分的優(yōu)勢。用博客讓玩家“找回曾經(jīng)的記憶”?！案袆影瑵衫?，首屆魔獸世界博客大賽”活動，證明了博客作為新媒體營銷工具的價值。使用博客等新媒體營銷工具將是未來營銷發(fā)展的必然趨勢，抓住這個趨勢并在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，當(dāng)同行業(yè)者還在徘徊之時，“魔獸”已經(jīng)率先成功踏上了博客營銷的征途，并取得了非凡的效果。

優(yōu)勢：1.針對性強(qiáng)-特定的目標(biāo)受眾 2.增加反向鏈接 3基礎(chǔ)好-新浪、搜狐等被關(guān)注的媒體 4.相對嚴(yán)肅的企業(yè)信息，更容易受歡迎。

（電子）雜志

游戲攻略，云集眾明星玩家智慧的魔獸世界電子雜志《魔刊》橫空出世！我們活躍在各處，在小說、漫畫、視頻、軟陶等領(lǐng)域創(chuàng)作。當(dāng)魔獸這個橋梁連接我們時，創(chuàng)作的火花交織開來，我們共同攜手迸發(fā)無限的靈感。交互網(wǎng)絡(luò)電視、視頻等

在現(xiàn)在著名的網(wǎng)絡(luò)電視PPTV或PPS上也無時無刻出現(xiàn)魔獸海報與GIF圖片樣式的，關(guān)于魔獸世界網(wǎng)絡(luò)視頻它也有主題性的網(wǎng)站“WoWmovies.CN”以非常藝術(shù)的英文字母來定義網(wǎng)站標(biāo)題，網(wǎng)站上多數(shù)是玩家在游戲中有什么稀奇古怪的創(chuàng)

意視頻，PVE攻略視頻，PVP視頻，最值得一看的就是由玩家自導(dǎo)自演的小電影類別的短片，其中有一部還被拍成了電視劇，就是《我叫MT》系列，其中創(chuàng)作來源就是玩家們從2005年到2011年至今，55級到85級一路上走來的歡笑、心酸、友誼、愛情等感人的故事，頗受玩家們的喜愛。

不僅如此，魔獸世界在中國運(yùn)營了如此之久，也捧紅了一批的網(wǎng)絡(luò)明星，如魔獸玩家都熟知的“蒼天哥、林熊貓、叫獸”還有一些為《我叫MT》里人物配音的聲優(yōu)們，一路走來，那是一批玩家的離去，換來一批玩家的到來，它已經(jīng)不僅僅是一款游戲里，它是我們?nèi)松?dāng)中寶貴的回憶、老師、伴侶。

第三篇：營銷方式銷售渠道調(diào)研

其他方面

2008年中國北京奧運(yùn)會期間發(fā)布的《世界眼中的中國》——大型調(diào)查報告數(shù)字顯示，在最能代表中國的事物中，中餐僅次于長城和功夫，位居第三位。66%的受訪者在“聽說過什么關(guān)于中國的事物中”這一問題中選擇了“中餐”。

中餐業(yè)是美國華人產(chǎn)業(yè)的第一支柱。據(jù)統(tǒng)計，美國有93%的成人吃過中餐，10-13歲的小孩中有39%喜愛中餐，只有9%喜愛美國菜(美國菜主要由美式快餐、法國菜、意大利菜、墨西哥菜等組成)。

最近資料統(tǒng)計，美國中餐館數(shù)量業(yè)已超過5萬家。美式中餐館在美國每年銷售額超過210億美元。

在美國各類餐館中，中餐館是日本餐、韓國餐、泰國餐、越南餐、印度餐等各類餐館總數(shù)的2倍。

洛杉磯、紐約、舊金山為美國中餐館最密集的城市，洛杉磯有6000家中餐館，紐約有5000家中餐館或中餐外賣店，舊金山有4300家中餐廳。這三個城市的中餐館數(shù)量加起來占了總數(shù)的近三分之一。

制作標(biāo)準(zhǔn)化

中餐雖然博大精深，但建立在現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)，衛(wèi)生學(xué)等基礎(chǔ)上的研究，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;中餐的規(guī)范化，衛(wèi)生化作業(yè)也有很長的路要走。中餐業(yè)要在競爭激烈的美國市場生存發(fā)展，立于不敗之地，企業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和管理現(xiàn)代化應(yīng)該是努力的方向。但是值得一提的是，中餐的制作過程比較特殊，不容易像西餐那樣做到程式化、工廠化，中餐的味道如何往往跟師傅的手藝有直接關(guān)系，隨意性太強(qiáng)，這是中餐業(yè)在美國要做大做個重要環(huán)節(jié)，也是許多有志于振興發(fā)展中餐的華人老板所頭疼的事情。高檔的中餐連鎖店P(guān).F.Chang’sChinaBistro就是一個成功的案例老板費(fèi)萊明實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營，成功地融合中、西優(yōu)點(diǎn)，裝潢走古典中國風(fēng)，提供高格調(diào)的法式一流服務(wù)，并簡化菜單，供應(yīng)的都是老美比較熟悉的菜式，甚至把中式?jīng)霭璨嘶頌樯忱虘?yīng)生熟知各種洋酒和中菜的搭配效果。用美式專業(yè)操作提高了中餐水準(zhǔn)，成為美國高級中餐館連鎖店的霸主。

健康、融合的流行趨勢

面對西餐、日餐、泰餐等眾多其他菜系的夾擊，改革菜單推廣健康食譜，成為大家普遍認(rèn)同的一條出路。事實(shí)上，中餐于健康飲食新概念上占有優(yōu)勢，大有文章可做。西方人近年來越來越鐘情綠色食譜，流行多喝豆?jié){，多吃蔬菜和植物油，素食者越來越時尚。若中餐館能敏銳地順應(yīng)這一時代潮流，開發(fā)出低熱量、低脂肪、低膽固醇、低糖低鹽的新派菜肴，并通過邀請西方營養(yǎng)學(xué)家、美食作家品嘗和撰寫專欄，達(dá)到宣傳推廣之效，相信上中餐館“食得健康，食得美味”，定能成為西方社會主流時尚的“新寵”。

除外部有競爭對手外，中餐館本身也有需要改進(jìn)的地方，比如“菜式老化”的問題，導(dǎo)演過世界中餐館紀(jì)錄片的官卓中認(rèn)為，中餐的出路在于創(chuàng)新。近年來，隨著多族裔背景移民的增多，混合風(fēng)味餐流行起來。這類餐館的名稱都有一個連字元：中國—墨西哥式、中國—西印度式、中國—委內(nèi)瑞拉式、中國—牙買加式等。這些餐館的菜式具有一個共同的特點(diǎn)，即中餐與其他國家菜式的融合。

走向主流社會 進(jìn)軍主流宴會

中餐要想進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?，不能進(jìn)入高級賓館時很難打開局面的。美國中餐的發(fā)展方向是跳出唐人街，進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣M(fèi)的大市場?，F(xiàn)在，在歐美地區(qū)的高級賓館目前均不開設(shè)中餐廳，他們不熟悉中餐，認(rèn)為中餐廚房面積較大，管理復(fù)雜，市場又不經(jīng)常需要，因

此不想專設(shè)中餐廳?？傆幸惶烀绹母呒壻e館中的中餐將與法國菜、意大利菜和日本菜一樣，成為必不可少的菜肴。

提升廚師地位 打造品牌形象

以廚師為品牌，啟用有信心、有意向推動中華飲食文化的有志之士來管理廚房。例如加州的“廚房制造”，廚房制造建立時大部分的股東都是廚師出身，廚房制造能取得今日的成就，在廚房中默默工作的廚師起了不可磨滅的作用。有了廚房制造的先河，未來海外中餐館均應(yīng)不斷提升廚師的地位，讓有才華的廚師真正發(fā)揮作用，打造中餐飲食品牌新形象，從而謀求更深遠(yuǎn)的發(fā)展。

銷售渠道調(diào)研

銷售場所和潛在營銷場所：甄文達(dá) Yan Can Cook

電視銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，地方性小型展會，主要調(diào)研方面

代理商資格和設(shè)備出售------技術(shù)設(shè)備一體化出售，考察各個購買者經(jīng)濟(jì)實(shí)力和裝修，服務(wù)等一系列資質(zhì)之后決定是否出售。對已經(jīng)有快餐店的客戶提出改進(jìn)意見，降低出售價格。在指定地區(qū)選定一個試營業(yè)地點(diǎn)，指導(dǎo)其做出風(fēng)格打亮品牌，作為表率。

主要是外賣形式營銷，兼有快餐文化。由我公司為每個地區(qū)加盟商做

宣傳造勢。

運(yùn)輸——美國鐵路運(yùn)輸發(fā)達(dá)，以鐵路運(yùn)輸為主，兼有汽車海運(yùn)等方式。

網(wǎng)絡(luò)-------在美國現(xiàn)有的餐飲用品店購買展位為產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)讓創(chuàng)造了解的渠道。

營銷方式組合事件營銷——營銷新穎有亮點(diǎn)的話題或者事件以之為我產(chǎn)品打響名氣，達(dá)到婦孺皆知，有人追問到底在哪的效果。話題或事件的設(shè)置必須是公眾關(guān)注的，獲得人們持續(xù)地關(guān)注，必須要雙贏性話題或者事件。

◎ 服務(wù)營銷◎著重在于給購買者以中華文化的熏陶，著重在于人員的培訓(xùn)，選拔，監(jiān)督。

真正在服務(wù)過程中的每一步上體現(xiàn)中華禮儀，同時兼顧美國人民生活的狀況。在步驟上，一提供訂餐，主打禮貌誠信，接待禮貌，送貨時間精確。

◎ 體驗營銷◎著重在于便攜的餐具和袋子的設(shè)計上，讓顧客真正感受到無微不至的關(guān)懷和

創(chuàng)意。

◎ 知識營銷◎著重在于設(shè)計的餐具講究，兼有中國特色，也要照顧到歐洲人的飲食習(xí)慣。

定期改變餐廳營業(yè)的主題，主打介紹中國國學(xué)的，如孔孟，老莊，等，還有可以簡單的提到一些中國的漢語和歇后語成語等，使就餐不單單是就餐，而成為一個體驗接觸中國的機(jī)會。另外一方面也兼有事件營銷的效果。使人們開始討論，互相交流。

◎ 情感營銷◎針對中國傳統(tǒng)養(yǎng)生理念，由服務(wù)員向顧客推薦各種特色水餃，介紹特有功能，以滿足顧客的不同時期對身體狀況的訴求。

◎ 教育營銷◎主要針對加盟者進(jìn)行的營銷，通過對美國市場的深入淺出分析，結(jié)合專家的意見，進(jìn)而推銷自己公司的希望加盟者接受的公司理念，進(jìn)而使加盟者能遵循公司的理念，或者在公司的理念上進(jìn)而產(chǎn)生新的創(chuàng)新。

◎ 差異化營銷◎?qū)τ诠井a(chǎn)品和同類產(chǎn)品的相關(guān)性予以忽視，轉(zhuǎn)而營銷公司產(chǎn)品的獨(dú)特之

處，從所采取的手段等多方面，使差異化為大眾接受并成為產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)為人們所記憶或追捧。

◎ 整合營銷◎在人員資源和教育上進(jìn)行整合，找到最佳的切入點(diǎn)和黃金比例。在整合的問題上做大文章，以使達(dá)到事半功倍的效果。

◎ 聯(lián)合營銷◎鼓勵加盟企業(yè)自己做宣傳，并且把我公司宣傳和加盟企業(yè)宣傳做聯(lián)合達(dá)到雙

倍甚至更高效益。在公司理念等方面也同樣可以做聯(lián)合營銷的文章。

◎ 綠色營銷◎在生產(chǎn)經(jīng)營過程中能向購買者傳達(dá)綠色消費(fèi)，綠色產(chǎn)品的理念，進(jìn)而能夠在購買者心中留下綠色食品的印象，進(jìn)而能在環(huán)保等主題上做文章，以滿足人們對生活水平提高的要求同時建立公司產(chǎn)品美譽(yù)。

人員培訓(xùn)-----進(jìn)行上門的統(tǒng)一化人員培訓(xùn)，并留下經(jīng)理人。以統(tǒng)一人員的作風(fēng)等，以達(dá)到以上營銷目的。

宣傳方式-----在傳統(tǒng)的宣傳方式以外，可以采取多種方式進(jìn)行宣傳，比如舉辦小型食品烹飪比賽等方式，或者贊助等其他方式進(jìn)行宣傳。在傳統(tǒng)宣傳做足的情況下可以不局限于傳統(tǒng)宣傳，而更加注重新穎獨(dú)特的方式宣傳。

第四篇：總結(jié)新媒體營銷最常用的八種方式

總結(jié)新媒體營銷最常用的八種方式

新媒體是利用新的技術(shù)，在新科技的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形式。包括但不限于數(shù)字雜志、社交網(wǎng)絡(luò)、移動電視、觸摸媒體、數(shù)字電視等等。

從媒體本身來說，相對于傳統(tǒng)媒體只是在信息傳播上有所區(qū)別而已。但是對于媒體營銷而已，其本質(zhì)萬變不離其宗。就是需要先了解自己的目標(biāo)用戶，了解他們喜歡什么內(nèi)容，喜歡從哪些渠道來獲取有價值的東西。一個好的營銷，一定不是固定化的，而是個性化的，是與自己的企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)、品牌密切相關(guān)的。下面是本人總結(jié)的八種最常用的新媒體營銷方式： 第一：病毒式營銷

用一句話來概括就是，利用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣進(jìn)行傳播和擴(kuò)散。其中的特點(diǎn)就是快速復(fù)制、廣泛傳播并能深入印象。病毒式營銷可以說是新媒體營銷最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，進(jìn)行用于產(chǎn)品/服務(wù)的推廣。用這種方法對于品牌而言最主要的作用就是讓人們對其產(chǎn)生印象。

第二：事件式營銷

事件營銷就是利用有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。主要是為了提高企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，為品牌的建立樹立良好的形象。

第三：口碑營銷

在現(xiàn)在這個信息爆炸，媒體泛濫、資訊快速更替的時代，消費(fèi)者對廣告、新聞等資訊都具有極強(qiáng)的免疫力。要想吸引大眾的關(guān)注與討論就需要創(chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容。隨著營銷手段的不斷發(fā)展完善，營銷內(nèi)容的五花八門，能夠經(jīng)營好口碑營銷，成為很多企業(yè)營銷的最終目的和價值標(biāo)準(zhǔn)。

第四：饑餓營銷

饑餓營銷已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了。早起的小米可以說是把饑餓營銷玩的非常的666。饑餓營銷可以有效提升產(chǎn)品銷售，并為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)，同時也是未來對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。但是運(yùn)用饑餓營銷手段，也需要看情況而言，并不是每一個企業(yè)都能隨便拿來用的。在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，饑餓營銷才能較好的發(fā)揮。

第五：知識營銷

知識營銷就是通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶。包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想和優(yōu)秀的企業(yè)文化等等。

知識營銷有一個最基本的核心點(diǎn)就是：要讓用戶在消費(fèi)的同時學(xué)到新的知識。用知識來推動營銷，需要我們提高營銷活動策劃中的知識含量。重視和強(qiáng)調(diào)知識作為紐帶的作用，幫助消費(fèi)者獲取某一方面的知識，甚至直接就是企業(yè)提供產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知知識。其中教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是最常利用這一手段來進(jìn)行營銷的。

第六：互動式營銷

新媒體相較于傳統(tǒng)媒體，最大的特點(diǎn)就是互動。新媒體可以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動。

而想要有互動的產(chǎn)生，首先就需要抓住彼此雙方的利益共同點(diǎn)。找到其中巧妙的溝通時間和方法，講彼此緊密鏈接在一起。互動營銷是一種雙方共同采取的行為。互動營銷最大的好處就是可以促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買，有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、了解消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)、建立長期的客戶忠誠、實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化。在未來的許多企業(yè)相信都將會把互動營銷最為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

第七：情感營銷

如今是一個情感消費(fèi)時代，消費(fèi)者購買商品時所看中的已不單單只是商品質(zhì)量、價格這些因素了。更多的時候是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。而情感營銷就是把消費(fèi)者個人的情感差異和需求來作為企業(yè)營銷推廣的戰(zhàn)略設(shè)計。通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。其最終的目的就是為了引起消費(fèi)者的共鳴，為企業(yè)品牌建立一種更加立體化的形象。

第八：會員營銷

這種營銷方式在傳統(tǒng)媒體營銷中也經(jīng)常被應(yīng)用。但是在新媒體營銷中，其價值更是被最大化的開發(fā)。利用新媒體背后的大數(shù)據(jù)，對于消費(fèi)者、潛在客戶的信息挖掘，來細(xì)分客戶種類，并對相應(yīng)的用戶采取更為合適的促銷手段。會員營銷，是一門精準(zhǔn)的營銷課程，它需要通過設(shè)計完整的商業(yè)環(huán)節(jié)，把每一項工作不斷做到機(jī)制，達(dá)成更高指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和規(guī)模的不斷放大。

第五篇：白酒營銷新渠道

白酒營銷新渠道

過去十年白酒創(chuàng)新是靠渠道模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)，今天我想講渠道模式和渠道創(chuàng)新。今天的白酒行業(yè)和整個酒行業(yè)的發(fā)展，都在追求創(chuàng)新。2003年的時候，我寫了一篇文章，關(guān)于盤中盤模式和酒店渠道創(chuàng)新的。當(dāng)時整個中國的白酒企業(yè)做高端酒的方法都是渠道創(chuàng)新，也就是做酒店。當(dāng)時做市場的方法很簡單，就是去買當(dāng)?shù)匾话偌抑懈叨司频?，專場促銷權(quán)買斷，一般不出半年，這個酒在當(dāng)?shù)氐母叨耸袌鼍湍苷碱I(lǐng)50%的份額。一旦到了這個階段就在戶外大規(guī)模的投放戶外廣告，并且積極尋找二批商，每個區(qū)域找個二批商，增加供貨。到過年過節(jié)的時候搞一場大型促銷活動，這個品牌在當(dāng)?shù)鼐妥銎饋砹恕?/p>

但是當(dāng)年的方法在現(xiàn)在看來是很簡單的方法。酒店的喝酒方式在90年代是不流行的，因為那時候，流行在家里喝酒。1996年，酒店餐飲進(jìn)入高速發(fā)展期，一大批有錢的人進(jìn)入酒店喝酒，而且酒店喝酒的人檔次更高。但當(dāng)時的進(jìn)店費(fèi)也沒那么高，所以當(dāng)時做酒店的方法還是比較簡單的。2005年的時候我做了湟金夢的服務(wù)項目，我們的模式創(chuàng)新主要是做團(tuán)購。一部分是政務(wù)團(tuán)購，一部分是商務(wù)團(tuán)購。

從渠道來說，最開始的時候是大流通，之后是商超，再后來是酒店，又從酒店到團(tuán)購。商超渠道現(xiàn)在只有在過年過節(jié)的時候才會走量，平時銷量比較??；酒店自帶比例高，量也開始下降；受“三公消費(fèi)”受限政策沖擊，政務(wù)團(tuán)購銷量下滑，只能開始做商務(wù)團(tuán)購。而煙酒店渠道很難像酒店、團(tuán)購渠道一樣快速起勢，因為煙酒店渠道是價格下滑很快的渠道，你投入力度大了，它的價格就下來了，你投入力度小，它就不愿意賣。所以煙酒店就變成一個銷量很大但是模式很困難的渠道，好像找不到適合煙酒店的操作模式。以上就是中國白酒銷售的主要渠道現(xiàn)狀。

過去十年的創(chuàng)新是靠渠道模式的創(chuàng)新來改變企業(yè)的經(jīng)營模式。白酒本質(zhì)就是營銷。品牌是營銷的結(jié)果，沒有營銷就沒有品牌，沒有哪個企業(yè)天然就有品牌。

所以，白酒的本質(zhì)就是營銷，營銷過去的本質(zhì)是什么呢？過去是營銷模式的創(chuàng)新。模式創(chuàng)新圍繞著核心終端和核心消費(fèi)者去做工作，做資源的集中整合和定點(diǎn)投入。這就是中國白酒過去營銷的基本套路。我們以小酒營銷為例。就是把核心終端改一下，把大酒店改成中小酒店，改成大排檔，改成B、C類的餐飲店。在這些餐飲店搞消費(fèi)者的推廣，搞開瓶費(fèi)，沒什么太大的秘密，這就是白酒過去的營銷模式創(chuàng)新的基本方法。我稱它為“營銷模式創(chuàng)新階段”。

中國白酒現(xiàn)在要解決渠道效率的問題了。但是今天好多人問我，說原來我們做了酒店盤中盤、做了消費(fèi)者盤中盤，換句話說就是搞酒店終端和消費(fèi)者。你能不能再給我們發(fā)展一個新模式。當(dāng)然這幾年，有人說電商是一個新模式。電商確實(shí)是個新模式，但電商是一個在每個區(qū)域量很小的模式。對酒廠來說，聽起來很美，但效果一般。整個中國電商銷售額幾個億，但中國酒廠的銷售額就有幾千億。電商是一種渠道，有新意但規(guī)模不夠。

也有人說小酒是新模式，小酒做的很大，歪嘴郎在湖南的市場很大，但是它靠什么成功的？靠得是酒質(zhì)，是價格，絕對不是靠得什么時尚。我認(rèn)為白酒是不可能時尚的，時尚不可能救白酒。小酒僅僅滿足了消費(fèi)者正方位的需求，時尚與白酒沒有關(guān)系。歐美人做了這么多年，也沒有把烈性酒與時尚掛上鉤。你要做時尚，其實(shí)到處有時尚，但時尚要與檔次掛鉤。沒有檔次的時尚，哪個男人會喝？ 所以我說渠道模式創(chuàng)新已經(jīng)做完了，現(xiàn)在家電界還有什么模式創(chuàng)新呢？沒有了，每一個行業(yè)的渠道不是一直創(chuàng)新下去的，就像人的生命不是永遠(yuǎn)延續(xù)下去的。中國白酒渠道的模式創(chuàng)新到此已經(jīng)為止了。酒店、商超、小店鋪、電商、團(tuán)購，所有渠道就是這些了，那大家怎么創(chuàng)新。渠道模式的創(chuàng)新沒有了，但渠道效率的創(chuàng)新還是可以的。我認(rèn)為，就是因為渠道模式創(chuàng)新非常容易，所以中國人才不去思考渠道效率的創(chuàng)新。

什么又叫渠道效率創(chuàng)新？比如說你去做這個終端，你每年要投入1000萬，我去做只花500萬，這就是渠道效率創(chuàng)新。模式一樣，但效益不同。團(tuán)購也是一種創(chuàng)新，因為大家都做其他渠道，你突然去做團(tuán)購，這就是渠道模式創(chuàng)新。講一個渠道效率的例子。我認(rèn)為娃哈哈賣水的效益是高的。它的模式有這樣的優(yōu)點(diǎn)，它的資金速度最快，全中國資金利用率最高。每年夏季的時候資金要靈活，有很多錢。冬天的時候你要現(xiàn)款。娃哈哈說，經(jīng)銷商把錢打進(jìn)來，把第二年的總量的一半打給我，我把這些錢資助你。因為我不單是現(xiàn)款而且是預(yù)付款，所以，娃哈哈給經(jīng)銷商的價格是全中國最低的。現(xiàn)在的中國白酒也開始要注重解決渠道效率的問題了。

沒有公司化就沒有核心競爭力，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商的公司化程度很低。每個經(jīng)銷商只在自己的區(qū)域賣，而不到別的區(qū)域賣；只能賣這幾個品牌，不能增加品牌，你怎么能做大？所以中國的酒商一般都很小，這也使得每個品牌都能招到商，都能活，所以中國白酒的品牌也越來越多，產(chǎn)業(yè)集中度就很低。我們仔細(xì)想想，凡事大商，肯定是兩種，一種是做跨品牌，一種是做跨區(qū)域。如果你既不能跨區(qū)域也不能跨品牌，那就把你的價值提高，把品牌做出組合，否則你就做不大。一個商家不能把自己的營業(yè)額做上去，就意味著你的生產(chǎn)成本不合理，你的效率低下。我們中國經(jīng)銷商也有很多是家族企業(yè)，但是生意做大，效益卻不高。生意做大了就必須現(xiàn)代化，不然公司效益就不可能前進(jìn)。沒有公司化就沒有核心競爭力。這就需要轉(zhuǎn)變和升級。成立人力資源部，專人專職，把家族化的公司轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代公司。

要把自己的網(wǎng)路變成自己的！經(jīng)銷商要做自己。每一個經(jīng)銷商都要把自己手上的資源梳理出來，不要羨慕別人的好。要是把自己的優(yōu)勢資源梳理清，根據(jù)自己的特點(diǎn)去組合品牌。組合好以后把自己的下一個渠道做的越來越精細(xì)化，有一點(diǎn)是萬變不離其宗的，所有的商家都必須把自己的網(wǎng)絡(luò)變成自己的，如果你的網(wǎng)絡(luò)離不開你，廠家必定找你，如果你的品牌和你的網(wǎng)絡(luò)沒有關(guān)系，很快就完。經(jīng)銷商過去靠有關(guān)系就可以了，現(xiàn)在靠有錢有關(guān)系，未來要靠網(wǎng)絡(luò)。商家一定要根據(jù)自己的下游網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)去把自己的商業(yè)模式精細(xì)化，到底是走渠道還是走區(qū)域還是走新商業(yè)模式。比如說連鎖店商，要選一個模式讓自己做大，現(xiàn)在最傳統(tǒng)的終端煙酒店也是很大資源，如果能把長沙所有的煙酒店供貨來源，不光能做你的一家產(chǎn)品，能做很多產(chǎn)品，那你能不能把這個做大做強(qiáng)，這就是你要做的事?，F(xiàn)在渠道變小了，要求所有的渠道都要認(rèn)認(rèn)真真去做，要提高渠道效率。

另外，我還有個建議。我們看湖南現(xiàn)在有這么多的小酒，但是如果經(jīng)銷商不去創(chuàng)新，不去通過這一個小酒品牌導(dǎo)入其他的品牌，那就無法調(diào)動網(wǎng)絡(luò)，一旦這一個品牌的價格透明，你就有了危機(jī)。經(jīng)銷商要去搭配更多的產(chǎn)品，通過調(diào)整把網(wǎng)絡(luò)做起來，把生意做大。我們要學(xué)會用第一個優(yōu)勢去創(chuàng)造第二個優(yōu)勢，用第二

個優(yōu)勢去維系好第三個，企業(yè)才能生生不息，每一個階段要在過去階段的優(yōu)勢上去創(chuàng)新。

市場每天都在變，不要乞求貪圖不變。要在第一階段產(chǎn)品價格透明之前就儲備好多品牌，做好應(yīng)對第二階段的準(zhǔn)備，如此公司才能安全，持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然細(xì)化起來，什么樣的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)是好的渠道效率的表現(xiàn)，不同的經(jīng)銷商渠道業(yè)務(wù)組合如何獲得的效益最高，以及如何把過去的效益變成未來的效益。提高渠道效率，這是經(jīng)銷商以后要仔細(xì)思考的問題。