第一篇：創(chuàng)業(yè)公司不同階段董事會(huì)該如何構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)公司不同階段董事會(huì)該如何構(gòu)成

從一人到三人董事會(huì)，從投資人介入董事會(huì)到公司引入獨(dú)立董事，最后再到公司上市，董事會(huì)的成員是怎樣產(chǎn)生的？其人員組成應(yīng)該遵循怎樣的原則？

一人董事會(huì)

每一個(gè)公司都應(yīng)該有自己的董事會(huì)。董事會(huì)開始可能只有創(chuàng)始人一人，但這種狀態(tài)不應(yīng)該持續(xù)太久。如果創(chuàng)始人獨(dú)占董事會(huì)，那他就不能從中得到成立董事會(huì)的任何好處。這包括相關(guān)的建議咨詢，廣闊的人際關(guān)系，他人的經(jīng)驗(yàn)以及公司管理的問責(zé)機(jī)制。

三人董事會(huì)

在公司成立的早期，我認(rèn)為一個(gè)三人的董事會(huì)很不錯(cuò)。除了創(chuàng)始人之外，通常是由那些有掌控權(quán)的股東選舉另外兩個(gè)人，共同組成董事會(huì)。

投資人介入董事會(huì)

當(dāng)投資人介入董事會(huì)的時(shí)候，情況就有所不同了。按照一個(gè)被所有股東認(rèn)可的“股東協(xié)議”，股東選擇一名投資人代表參加董事會(huì)選舉。這種情況盡管在天使投資階段不太常見，但在風(fēng)險(xiǎn)投資階段還是很常見的。不過投資人的介入并不意味著創(chuàng)始人會(huì)失去對董事會(huì)的控制。事實(shí)上，在一個(gè)三人董事會(huì)中，投資人只占到一個(gè)席位。在一個(gè)五人董事會(huì)中，投資人也只占一到兩個(gè)席位，公司創(chuàng)始人可以控制剩余的席位。

公司引入獨(dú)立董事

當(dāng)投資人對董事會(huì)的控制過強(qiáng)時(shí)，公司通常會(huì)引入獨(dú)立董事。獨(dú)立董事不代表創(chuàng)始人和投資人任意一方的利益。我個(gè)人非常贊成引入獨(dú)立董事，因?yàn)槎聲?huì)過度地傾向于任意一方的利益都是不合理的，其觀點(diǎn)越獨(dú)立開明越好。當(dāng)公司創(chuàng)始人漸漸失去對公司的控制（通常是出售股票）時(shí)，不應(yīng)該讓投資人全盤控制公司。他們往往目的性強(qiáng)，更多關(guān)注的是公司能給他們帶來多少金錢而不是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。這個(gè)時(shí)候倒不如讓獨(dú)立董事來掌握話語權(quán)。

公司上市

公司上市之后，先前的股東協(xié)議也就無效了。董事會(huì)的提名和選舉就遵從統(tǒng)一的上市公司管理標(biāo)準(zhǔn)。由所有股東組成的提名委員會(huì)將在公司年會(huì)上提名候選人團(tuán)隊(duì)進(jìn)入選舉。大部分的上市公司都會(huì)錯(cuò)開董事會(huì)成員。也就是說，董事會(huì)的部分席位每年都會(huì)選舉一次。所以一名董事的任期通常是3到4年。

股東還可能會(huì)預(yù)留一個(gè)替補(bǔ)候選人團(tuán)隊(duì)，目前這種情況只發(fā)生在上市公司當(dāng)中。這種預(yù)留候選人的做法通常是在那些“激進(jìn)的投資人”中較為常見。這些投資人通常在上市公司中占有少數(shù)但有一定影響力的股權(quán)，希望通過這種做法改變董事會(huì)組成，公司管理和戰(zhàn)略方向。很多公司會(huì)認(rèn)為這于己不利而想盡辦法爭取候選人席位。但這個(gè)替補(bǔ)候選人團(tuán)隊(duì)很少能控制公司，團(tuán)隊(duì)中的一到兩名成員倒有可能進(jìn)入董事會(huì)。

總而言之

公司的董事會(huì)應(yīng)該不斷演變調(diào)整，經(jīng)常地引入新成員并設(shè)定任期限制。我覺得四年制的任期很不錯(cuò)。在這方面，Twitter的做法還是可圈可點(diǎn)的。Twitter董事會(huì)先后引入了投資人和獨(dú)立董事。到去年秋天，他們的董事會(huì)包含了兩名創(chuàng)始人，一名CEO，三名獨(dú)立董事和一名投資人。盡管股東對董事會(huì)享有選舉權(quán)，但不同公司選舉董事會(huì)成員的具體做法還是不同。上市公司的流程是統(tǒng)一的，但是在私人公司，對董事會(huì)條款的商定就非常重要了。

股東大會(huì)和董事會(huì)的區(qū)別：

按照公司法規(guī)定：

一、股份有限公司股東大會(huì)是由全體股東組成,是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu),其職權(quán)范圍、會(huì)議召開、表決規(guī)則及相關(guān)內(nèi)容公司法都有相關(guān)規(guī)定。股東會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；

（二）選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；

（三）審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；

（四）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告；

（五）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

（六）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

（七）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

（八）對發(fā)行公司債券作出決議；

（九）對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；

（十）修改公司章程；

（十一）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。股東大會(huì)會(huì)議由董事會(huì)召集。

二、董事會(huì)是公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。其職權(quán)、會(huì)議召開、表決規(guī)則等公司法有相關(guān)規(guī)定。董事會(huì)的主要職權(quán)如下：董事會(huì)對股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

（一）召集股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作；

（二）執(zhí)行股東會(huì)的決議；

（三）決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

（四）制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

（五）制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

（六）制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；

（七）制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；

（八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

（九）決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)；

（十）制定公司的基本管理制度；

（十一）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。

三、董事會(huì)是股東會(huì)或企業(yè)職工股東大會(huì)這一權(quán)力機(jī)關(guān)的業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)關(guān)，負(fù)責(zé)公司或企業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)的指揮與管理，對公司股東會(huì)或企業(yè)股東大會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。股東會(huì)或職工股東大會(huì)所作的決定公司或企業(yè)重大事項(xiàng)的決定，董事會(huì)必須執(zhí)行。董事會(huì)的職權(quán)不一定比股東大會(huì)的權(quán)力大，也并非每項(xiàng)決議都要股東大會(huì)通過。要看公司的兩機(jī)構(gòu)的組成人員及具體情況而定。

第二篇：孩子不同階段該讀的書

(小學(xué)5～6年級)共10本

《小溪流的歌》(上、下)嚴(yán)文井、曹文軒主編/《草房子》曹文軒/《女生日記》校園小說系列楊紅櫻/《秦文君花香文集》秦文君/《張之路非常神秘系列——非法智慧》張之路/《e班e女孩》張弘/《喬治開啟宇宙的秘密鑰匙》[英]霍金等著、杜欣欣譯/《小王子》［法]圣埃克蘇佩里著、林珍妮譯/《哈利波特與魔法石》[英]J.K.羅琳著、蘇農(nóng)譯/《昆蟲記》(彩圖故事版)［法］法布爾

(初中生部分)共20本

《傅雷家書》傅雷/《名人傳》[法]羅曼·羅蘭著；袁莉、仇紅軍譯/《假如給我三天光明》海倫·凱勒自傳海倫·凱勒著、李漢昭譯/《杰出青少年的七個(gè)習(xí)慣：美國杰出少年訓(xùn)練計(jì)劃》[美]肖恩柯維著、陳允明等譯/《智慧滿行囊》系列叢書畢淑敏、韓少功、王躍文等著/《成長》系列叢書畢淑敏、韓少功、王躍文等著/《溫暖中學(xué)生的世界經(jīng)典美文》丁汀、歌辛選編/《心靈雞湯》(典藏版)賢才文化選編/《文化苦旅》余秋雨/《螢窗小語》[美]劉墉/《城南舊事》林海音/《三重門》韓寒/《幻城》郭敬明/《于丹論語心得》于丹/《康震評說李清照》康震/《世界上下五千年》(學(xué)生版)李晶/《蘇菲的世界》[挪]賈德著、蕭寶森譯/《世界上最偉大的思維游戲書》[美]查爾斯·巴里·湯森/《我的第一本科學(xué)漫畫書系列圖書》[韓]洪在徹、柳己韻/《時(shí)間簡史(插圖本)》[英]霍金等著、吳忠超譯

(高中生部分)共20本

《沉思錄》(青少版)宿春禮著、邢群麟編譯/《我的名字叫紅》[土]帕慕克著、沈志興譯/《金色筆記》[英]萊辛/《烏拉尼亞》[法]勒克萊齊奧著、紫嫣譯/《美的歷程》李澤厚著/《梁實(shí)秋讀書札記》劉天華、維辛選編/《平凡的世界》路遙/《丑陋的中國人》柏楊/《我的精神家園》王小波/《品三國》上、下冊易中天著/《士兵突擊》蘭曉龍/《青澀年華》秦清/《素年錦時(shí)》安妮寶貝/《人生若只如初見：古典詩詞的美麗與哀愁》安意如/《活著》余華/《五月的殤詠》岳麓書社選編/《閱讀改變?nèi)松钒偷?《肯定自己》[美]劉墉/《人性的優(yōu)點(diǎn)人性的弱點(diǎn)全集》襲村野編/《曉梅說禮儀》張曉梅

第三篇：創(chuàng)業(yè)公司該如何取名？

創(chuàng)業(yè)公司該如何取名？

相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有這樣的經(jīng)歷，一開始總是覺得自己一定能為自己的產(chǎn)品想一個(gè)完美的名字，所以在整個(gè)過程中絞盡腦汁，用盡畢生所學(xué)。

但是現(xiàn)實(shí)大多往往是：deadline要到了，想的幾百號名字都并沒有達(dá)到自己預(yù)期中那完美的一個(gè)，總是覺得可能差一點(diǎn)什么，但是又不知道哪出了問題，最后沒辦法只有矮子拔高選一個(gè)硬上了。

不是所有團(tuán)隊(duì)都能像“知乎”那樣能有內(nèi)心感到無比堅(jiān)定“就是它了”的那一剎那。周源 知乎創(chuàng)始人 & CEO 知乎團(tuán)隊(duì)隊(duì)長

取名這事折磨了我們很長時(shí)間，從一開始大家就都希望找到一個(gè)完美的名字，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程讓人痛苦。

最開始我們都把思維集中在了問和答上，圍繞這兩個(gè)字，我們想出了大概 100 多個(gè)還算像樣的名字，比如：問事兒，提問題，大聲問等，其立意是，鼓勵(lì)行為，如果你有問題，那就問好了。不過，這些名字都有點(diǎn)不痛不癢，缺少興奮點(diǎn)。當(dāng)然，我們也搞了一些形式主義，嘗試設(shè)定一個(gè) deadline 然后強(qiáng)行對所有的名字進(jìn)行打分排序，未果。然后就是某天。月 13 日，下午 6 點(diǎn)過，我正在三里屯找晚飯果腹，一條知乎團(tuán)隊(duì)啦啦隊(duì)長張亮的短信跳進(jìn)我的手機(jī)：“如果圍繞?知之?這倆字呢？”幾分鐘后，他的第二條短信又跳了進(jìn)來：“知乎者.com？”這個(gè)名字在我的大腦里盤旋了幾小時(shí)后，我給所有人都發(fā)了一條短信，上面只有兩個(gè)字“知乎”。知乎就是這么來的。

我們團(tuán)隊(duì)取名字的時(shí)候，也經(jīng)歷了上面的所有過程，一個(gè)名字憋了好久，十分的痛苦，查閱過很多相關(guān)的資料，但是都很零散，系統(tǒng)性并不強(qiáng)。

取完名字最大的感悟就是：從商業(yè)角度看來取名這件事，一定不會(huì)有所謂完美的名字，好的名字一定是最適合自己方向的。

我寫這篇文章呢，就是想把在整個(gè)取名過程中我的思考系統(tǒng)地整理出來，讓他成為一個(gè)取名的方法參考，為取名字這件事提供更多維度的思路和評判標(biāo)準(zhǔn)。下面我將從最上層的分析名字的本質(zhì)開始一直到落地的去說怎么取名字。

一、名字存在的意義

“在一些人的詞匯認(rèn)識里，設(shè)計(jì)等同于裝飾，等同于室內(nèi)裝潢，等同于沙發(fā)和窗簾的材質(zhì)用料。但對我而言，設(shè)計(jì)完全是另一個(gè)意思。設(shè)計(jì)，是所有?人造物件?的靈魂，它通過一層又一層的外在表象，來表達(dá)這個(gè)物件存在的意義?！薄猄teve·Jobs 在整個(gè)過程中，我一直在思考：名字存在的意義是什么，為什么每個(gè)人要有一個(gè)名字，為什么每個(gè)事物都要有一個(gè)名字，名字是什么。從這些角度來思考，就能發(fā)現(xiàn)更多的可能性：

通過不同的媒介（語言、文字、圖像）告知他人，讓他人能夠與其認(rèn)知進(jìn)行關(guān)聯(lián)

名字的存在必須通過媒介才能告知他人，告訴他人之后他人會(huì)自動(dòng)將該名字與他認(rèn)知中名字背后的東西進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

舉個(gè)栗子：在公開場合自我介紹（通過語言）：我叫蘿卜超人，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，很高興認(rèn)識大家。于是在聽的人的認(rèn)知中就本能地進(jìn)行聯(lián)系了：蘿卜超人=他的認(rèn)知（形象認(rèn)知：長得挺好看。語言認(rèn)知：說話很干練。你告訴他的認(rèn)知：創(chuàng)業(yè)者，有潛力有沖勁，過會(huì)問他要個(gè)微信）。

所以，在之后的一段時(shí)間里他會(huì)把名字和他的認(rèn)知中的東西進(jìn)行關(guān)聯(lián)，并作出一些主觀的判斷，對這個(gè)名字代表的對象了解得越多關(guān)聯(lián)的東西就越多。名字就是他腦子里所有關(guān)聯(lián)認(rèn)知的總和，也可以說名字是喚起腦子的認(rèn)知的一個(gè)信號。

在某些特定時(shí)刻被重新喚起

在第一次對名字進(jìn)行認(rèn)知關(guān)聯(lián)之后，這個(gè)名字不一定會(huì)一直存在于他的腦中，直到他的某些訴求被激發(fā)后，他會(huì)去尋找如何解決該訴求，如果名字關(guān)聯(lián)的地方有和解決該訴求相關(guān)的地方，那么這個(gè)名字將會(huì)被重新喚起。還是舉個(gè)栗子：假如你的某個(gè)朋友是個(gè)設(shè)計(jì)師，當(dāng)你需要設(shè)計(jì)一個(gè)東西的時(shí)候，你會(huì)自然而然想到有這個(gè)朋友，然后回想起他的名字，然后搜索聯(lián)系到他。他的名字就在你需要設(shè)計(jì)支持的時(shí)候被重新喚起了，因?yàn)樗拿衷谀愕恼J(rèn)知中是包含設(shè)計(jì)這個(gè)屬性的。

二、什么叫好名字？

根據(jù)前面存在的意義和商業(yè)的規(guī)則來倒推就容易得多了，我總結(jié)下來就2點(diǎn)：

容易記憶，且能保持長時(shí)間的記憶

大多數(shù)人都有背英語單詞的經(jīng)歷，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，死記硬背很痛苦，但是有兩種類型的單詞卻很容易記住

1、本身就很簡單的，字母數(shù)很少，比如：you，fine，ash，這種單詞只要看一次基本就能記住。所以很多品牌都是以這樣的方式在命名，盡可能使用較少的字?jǐn)?shù)，比如：“陌陌”“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”“QQ”“YY”，都只用到1個(gè)單字。

2、能夠與其他認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)造關(guān)聯(lián)的，創(chuàng)造關(guān)聯(lián)的方式有每個(gè)人都有很多種，比如 pregnant，懷孕，你關(guān)聯(lián)成“撲來個(gè)男的”，就一下記住了?；蛘吣阒纀ug這個(gè)單詞，de-的前綴是代表減少，那么debug這個(gè)詞你就不需要背就能記住。所以很多品牌就在名字上創(chuàng)造了很多關(guān)聯(lián)來方便記憶，尤其是使用具象的形象，比如：“QQ”怕你連一個(gè)Q都記不住，用了企鵝做關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在變成你看到企鵝你的第一反應(yīng)可能不是動(dòng)物，而“QQ”?！叭ツ膬骸庇民橊勛鲫P(guān)聯(lián)，“攜程”用海豚，很多時(shí)候你通過具體化的形象就能想起他的名字，這也是為什么很多品牌的形象要么是動(dòng)物派、要么是植物派了。

除了一個(gè)基本形象，slogon、廣告等宣傳品很多時(shí)候的一個(gè)作用都來為這個(gè)名字創(chuàng)造更多方便記憶的關(guān)聯(lián)。

名字的對象背后的價(jià)值明晰

單單記住了這個(gè)名字對于一個(gè)產(chǎn)品來說并沒有什么意義。如名字存在的意義中所說到的，名字必須要在某些時(shí)候被重新喚起才會(huì)有價(jià)值。比如：在你想買衣服或一些小東西，對買到假貨或者對售后沒那么敏感的時(shí)候，你可能會(huì)上“淘寶”。而你想馬上買到某一個(gè)東西且對其品質(zhì)很在意的時(shí)候，你可能會(huì)上“京東”，同樣是電商平臺(tái)，而他們喚起的訴求并不相同。

當(dāng)然名字背后價(jià)值的打造只靠名字是不夠的，企業(yè)做的一切營銷活動(dòng)其實(shí)就是為了強(qiáng)化其名字背后的價(jià)值和定位，但是名字如果無法傳遞出或者覆蓋其傳遞的價(jià)值的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很大的問題。

假如“京東”一開始叫“神奇百貨”，這就意味他需要付出更多的營銷成本來改變其他人對“神奇”的認(rèn)知，讓“神奇”變成靠譜、專業(yè)化的代名詞，顯然這基本不可能，不要試圖改變其他人對已有事物的認(rèn)知。

為什么前面我說是沒有完美的名字的，因?yàn)橥昝赖拿直仨毤婢咛峁┑牟町惢瘍r(jià)值（辨識度）和提供的功能性價(jià)值，但是事實(shí)確是所有名字都是在差異化價(jià)值和功能性價(jià)值之間做平衡。

過于強(qiáng)調(diào)差異化價(jià)值必然就會(huì)弱化功能性價(jià)值，反之亦然，大家先記住這句話后面我會(huì)稍微展開來說。人的認(rèn)知是有限的，而名字的字?jǐn)?shù)也是有限的，簡單的東西往往是最復(fù)雜的，至于如何來做之間的平衡，那就需要從頭思考去設(shè)計(jì)一個(gè)名字，找到這個(gè)平衡。

三、去設(shè)計(jì)一個(gè)名字

像設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品一樣去設(shè)計(jì)一個(gè)名字，而不是天馬行空去想。整個(gè)設(shè)計(jì)流程可以分為4個(gè)步驟：

1、對用戶和行業(yè)深度分析，確定品牌定位；

2、功能價(jià)值和差異化價(jià)值的戰(zhàn)爭；

3、量變到質(zhì)變；

4、重新檢視。

對用戶和行業(yè)深度分析，確定品牌定位

知乎大V“波旬”就將產(chǎn)品拆成了4個(gè)層次，我認(rèn)為說的很到位： 核心產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本質(zhì)是個(gè)什么 實(shí)體產(chǎn)品，產(chǎn)品本身有什么獨(dú)特的賣點(diǎn) 拓展產(chǎn)品，產(chǎn)品延伸的服務(wù)有什么

心理產(chǎn)品，在用戶的心理認(rèn)知中你的產(chǎn)品是什么

心理產(chǎn)品就是品牌，產(chǎn)品滿足的是需求，而品牌滿足的是欲望，而名字就是品牌的文字性表述。那就意味著在想名字之前一定要清晰的了解品牌定位到底是什么。

確定品牌定位

品牌定位就是三股繩，三股繩擰在一起定位就出來了，那么是哪三股繩呢 第一股繩：行業(yè)中還有哪些消費(fèi)者的欲望尚未滿足？ 第二股繩：競爭對手是否已經(jīng)滿足？ 第三股繩：我們?nèi)绾稳M足？

要知道的是欲望在行業(yè)中有可能是實(shí)際產(chǎn)品中未滿足的痛點(diǎn)，也有可能是心理上未滿足的痛點(diǎn)，具體要看是行業(yè)和產(chǎn)品。

欲望是一個(gè)場景：是消費(fèi)者對你的產(chǎn)品期待和幻想，幻想他擁有你的產(chǎn)品后會(huì)怎么樣。

舉個(gè)例子

第一股繩：送花這個(gè)行為屬于社交行為，要在花這個(gè)實(shí)體產(chǎn)品中去尋找痛點(diǎn)，解決樣式、種類等問題，那么就走偏了。送花是為了拉近兩個(gè)人之間的心理距離，花承載的是情感。

“野獸派”看到的是在送花過程中的乏味與過場化，于是為每一束花創(chuàng)造一個(gè)故事，這樣你就能更好地用這束花去體現(xiàn)自己的品位和高社交價(jià)值（裝逼）?！癛oseonly”看到的情侶之間熱戀期對專注愛情的追求和承諾，于是買花必須登記雙方的身份證號，告訴買花的人你想好了，如果你這輩子要送“Roseonly”你只能送給這個(gè)人。對于“像素公寓”來說，我看到的就是合租公寓中室友關(guān)系的冷漠，回到家就把自己關(guān)到自己的房間里，像是同一個(gè)屋檐下的陌生人。但是其實(shí)每個(gè)人并不想這樣，很多時(shí)候只是僅僅因?yàn)閷擂味选?/p>

第二股繩：一定要去了解競爭對手是怎么做的，尤其是巨頭如果也在你們行業(yè)的話。

第三股繩：“野獸派”是創(chuàng)造故事，“Roseonly”是創(chuàng)造儀式，無論是故事還是儀式都變成了他們產(chǎn)品的一個(gè)部分，是可以被做到的。而“像素公寓」是分步來做的，就不詳細(xì)說了。

我們希望打造的品牌是租客看到“像素公寓”聯(lián)想到的場景是一屋子人在一起開心的玩游戲、看電影、做飯等社交化的生活場景，所有的事情都是圍繞增加這個(gè)場景的達(dá)成的可能性來做的，而且也是是我們可以做到的。三股繩一擰，品牌定位就出來了，產(chǎn)品的方向也有了，離名字就近了一步。

功能性價(jià)值和差異化價(jià)值之間的戰(zhàn)爭

我想先解釋一下辨識度：辨識度=差異化的價(jià)值體現(xiàn)，那差異化的價(jià)值體現(xiàn)和功能性價(jià)值體現(xiàn)有什么不同。

舉個(gè)例子：“Enjoy”做的是高端團(tuán)購，而“美團(tuán)”做的是普通團(tuán)購。很明顯從名字看出來，“美團(tuán)”就是個(gè)做團(tuán)購的（功能性價(jià)值體現(xiàn)），明確知道他是干嘛的。而“Enjoy”你單看名字并不知道，但是傳遞給你一種什么感覺呢，一種略有逼格的感覺，這種感覺我認(rèn)為就可以稱為差異化價(jià)值體現(xiàn)，它相比于其他團(tuán)購就有了辨識度，更多的體現(xiàn)了差異化的價(jià)值。

至于如何平衡其實(shí)就要具體行業(yè)具體分析了，但是基本可以總結(jié)3個(gè)規(guī)律：

1、當(dāng)市場知識初期（競爭對手少，受眾認(rèn)知不明確）的時(shí)候，你是做什么的（功能性價(jià)值體現(xiàn)）就比差異化價(jià)值體現(xiàn)重要，當(dāng)市場發(fā)展到充分競爭階段的時(shí)候，你和別人有什么不同（差異化價(jià)值體現(xiàn)）就比功能價(jià)值體現(xiàn)重要 前面的例子已經(jīng)說明了，前期大家對團(tuán)購的認(rèn)知是稀缺的，后期團(tuán)購的品質(zhì)和逼格就變成稀缺的了。當(dāng)什么是這個(gè)行業(yè)的稀缺性的時(shí)候，就應(yīng)該在名字里面體現(xiàn)什么，這個(gè)稀缺性也就是前面說的三股繩打結(jié)的地方。

2、產(chǎn)品的使用或購買的頻次越高，差異化價(jià)值體現(xiàn)就越重要，產(chǎn)品的使用或購買的頻次越低，功能性價(jià)值體現(xiàn)就越重要。對于高頻產(chǎn)品，差異化價(jià)值越高，用戶才會(huì)更多的因?yàn)槟愕牟煌x擇你，而不會(huì)覺得所有的都一樣，而變得沒有忠誠度。對于低頻產(chǎn)品，一定要讓用戶知道你是做什么的有什么優(yōu)勢就顯得更重要了。

3、依賴傳播型產(chǎn)品差異化價(jià)值體現(xiàn)更重要，不依賴傳播依靠銷售型產(chǎn)品功能性價(jià)值體現(xiàn)更重要。

沒有人會(huì)愿意傳播一個(gè)沒有逼格不能秀優(yōu)越感的東西的，所以對于依賴傳播型產(chǎn)品更需要差異化價(jià)值體現(xiàn)，而對于不依賴傳播的傳統(tǒng)銷售型產(chǎn)品不那么重要了。

前面的問題思考清楚，還不足以獲得一個(gè)名字。在以前的項(xiàng)目中，試過很多方法，包括眾包出去，發(fā)動(dòng)可以影響到的所有人的力量去為名字出謀劃策。事實(shí)證明，把起名字這件事情交給不理解品牌定位的人和非專業(yè)的人基本沒什么卵用。在這過程中，我發(fā)明了一個(gè)高效率但是可能會(huì)逼死小伙伴的一個(gè)方法，效率很高，也很容易開拓思路，比單純的頭腦風(fēng)暴有效的多。

第一步：確定品牌定位后，召集參與取名行動(dòng)所有小伙伴開會(huì)，并且確保他們對品牌定位深刻理解。這一步非常重要，是下面工作的基礎(chǔ)。

第二步：每個(gè)人先想50個(gè)名字，限定時(shí)間1天，第二天就你們想出的幾百個(gè)名字進(jìn)行討論，然后再進(jìn)行思維擴(kuò)散、評估和篩選。

第三步：重復(fù)第二步，直到做決策的你感覺“就是它了”，那么一個(gè)合適的名字就出來了。

在這個(gè)過程中能激發(fā)每一個(gè)人的潛能，所有小伙伴無論是吃飯還是上廁所，腦子里面會(huì)一直在不間斷的思考。

當(dāng)然這其實(shí)是及其痛苦的，可能會(huì)被小伙伴罵，作為老板的話唯一能做的就是多買點(diǎn)東西給大家補(bǔ)補(bǔ)腦。相信我，最后真的能夠完成量變到質(zhì)變。

重新檢視

對一個(gè)名字來說要評估的維度真的太多了，在前期工作準(zhǔn)備不充分想的不透徹的時(shí)候，評估往往也是沒法下手的，極有可能因?yàn)槟承┯矀品貋?，以下是我覺得必須要檢視的幾個(gè)方面： 注冊（Register）如果最初不去考慮的品牌未來，那么，這篇文章對于你也就沒有什么價(jià)值了。但是畢竟在體制內(nèi)做事，合法合規(guī)是最關(guān)鍵的，一個(gè)無法被注冊的名字是沒有任何商業(yè)價(jià)值的，沒有人能夠保護(hù)你，也不具備獨(dú)占性，做大了也不會(huì)有品牌溢價(jià)，很可能就為別人做了嫁衣。

確認(rèn)是否可以注冊，一般先去查詢，進(jìn)商標(biāo)局的查詢系統(tǒng)就可以進(jìn)行查詢了，但是商標(biāo)的審核也會(huì)有各種條條款款，比如有很多不能用的通用名詞，也會(huì)按各行業(yè)分為幾十類，每個(gè)類別的情況還有所不同，一般考慮效率和成功率會(huì)找專業(yè)的公司來處理這件事。

當(dāng)然一般這樣的公司都會(huì)幫你查詢并且給你很多建議，可以好好利用一下，反正不要錢。最后去辦理注冊手續(xù)的時(shí)候還是花點(diǎn)錢交給他們吧，自己弄能跑死人。

搜索（SEO/ASO）

現(xiàn)在人的基本習(xí)慣會(huì)先搜索進(jìn)行第一步了解。羅胖表示過挺后悔叫“羅輯思維”，而不是“邏輯思維”，我覺得雖然增加了用戶的認(rèn)知成本，但是“羅輯思維”確讓他能更好地被搜索出來，哪個(gè)好哪個(gè)壞其實(shí)并不好說。

想好名字了去在用戶可能出現(xiàn)的搜索渠道中去進(jìn)行搜索，看看會(huì)出現(xiàn)什么，真的，千萬別再出“小米”的“雙莖頭”這樣的笑話了。

同樣搜索的時(shí)候用戶會(huì)進(jìn)行輸入，盡量避免那些輸入法要翻很多頁才找得到的字。

時(shí)間周期（Life period）

有些詞和用法也許當(dāng)時(shí)很流行，但是很容易過氣，如果你不想你的名字那么快過氣的話盡量避免流行詞。檢視的時(shí)候看一下是不是名字會(huì)變成一個(gè)過時(shí)的東西。

傳播（Spread）

沒有歧義，說起來不會(huì)拗口舌頭打結(jié)一定是基本原則。當(dāng)然傳播更多的是前面你提供的差異化價(jià)值是否值得被傳播，傳播的前提無非就是我告訴你我知道的東西而你不知道，知道我厲害了吧，我是來秀優(yōu)越感的，僅此而已。延展性（Ductility）要知道名字會(huì)出現(xiàn)在你之后所有的VI設(shè)計(jì)、宣傳品、網(wǎng)站上，要充分評估每個(gè)名字可能的視覺呈現(xiàn)會(huì)是怎么樣。

當(dāng)時(shí)我們叫“像素公寓”的時(shí)候在某種程度上就充分考慮到這一點(diǎn)，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身而且受限于成本的行業(yè)，在設(shè)計(jì)上的差異化對于我們來說就至關(guān)重要。所以用到了“像素風(fēng)格”這個(gè)設(shè)計(jì)元素，像素風(fēng)格能貫徹到整個(gè)房屋的設(shè)計(jì)、APP的設(shè)計(jì)，還包括我們公司所有小伙伴的頭像都是像素頭像，而且與我們整體的市場人群定位、倡導(dǎo)的生活方式也是貼合的。場景聯(lián)想（Scene）

我不贊同讓很多人一起去胡思亂想的去想名字，但是這個(gè)地方我覺得確是可以找大量用戶調(diào)研。

總而言之就是要知道，你這個(gè)名字給到一個(gè)對你和你產(chǎn)品一無所知的人：他感受到什么情緒，他聯(lián)想到了什么東西，這非常重要。

當(dāng)然是越接近你要傳遞的越好，如果最后的調(diào)研下來和你想傳遞的有一定距離，也可以試試把他視覺化后再進(jìn)行調(diào)研，也許傳遞出來的東西會(huì)完全不同。我們開始糾結(jié)過英文是叫“pxroom”還是“pixelroom”，最后調(diào)研發(fā)現(xiàn)“PX”讓人聯(lián)想到“PX”化工項(xiàng)目，最后所以就放棄了“pxroom”。

說了那么多，其實(shí)在“像素公寓”做到2個(gè)月的時(shí)候我曾經(jīng)想過放棄掉這個(gè)名字，總覺得有地方不夠完美，有點(diǎn)刻意的去追求完美，其實(shí)這是創(chuàng)業(yè)的大忌，搖擺不定、不做決策、決策不堅(jiān)定的做事方式和心態(tài)都是會(huì)為之后的創(chuàng)業(yè)過程帶來極大隱患和問題的。

對于一個(gè)產(chǎn)品來說名字很重要，其實(shí)也沒那么重要。

一個(gè)好名字的確是形成整體的協(xié)同效應(yīng)，降低營銷成本。但是這其實(shí)只是整個(gè)體系中的一環(huán)而已，名字只是與用戶心智斗爭的第一仗而已。接下來，要打的硬仗還有很多，包括為這個(gè)名字不斷賦予背后的意義，創(chuàng)造更多有利于用戶對我們的認(rèn)知的關(guān)聯(lián)等等等等，名字只是萬里長征的第一步而已。

當(dāng)然前面整個(gè)名字誕生的過程更有利于在前期對公司和產(chǎn)品整體的規(guī)劃，明確方向，對于創(chuàng)業(yè)公司的長期發(fā)展意義非常重大，我認(rèn)為任何創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該深刻的去經(jīng)歷這一切。管中窺豹，名字作為商業(yè)行為中的一個(gè)小的不能再小的環(huán)節(jié)，在這個(gè)過程中的不斷平衡和取舍其實(shí)就是商業(yè)的魅力所在，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，痛并快樂著。

第四篇：企業(yè)信息化不同階段

北京可為時(shí)代科技有限公司成立于1993年，具有生產(chǎn)制造、分銷零售系統(tǒng)集成的運(yùn)作能力，曾是英特爾公司、微軟公司、蘋果公司的戰(zhàn)略合作伙伴。是用友軟件核心合作伙伴、用友軟件授權(quán)服務(wù)中心。北京可為是以企業(yè)管理軟件咨詢服務(wù)為一體的綜合型企業(yè)，目前已經(jīng)打造出一支管理科學(xué)、技術(shù)過硬、積極務(wù)實(shí)百人的精英團(tuán)隊(duì)，并擁有整層千平米的辦公環(huán)境。秉承服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)創(chuàng)造未來的理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)不同發(fā)展階段對于信息化的需求及應(yīng)用狀況是不盡相同，這一方面決定于市場環(huán)境、行業(yè)細(xì)分狀況，關(guān)鍵取決于企業(yè)自身管理所處階段，粗放式管理階段信息化實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)是信息傳遞及時(shí)性、真實(shí)性，精細(xì)化管理階段信息化的應(yīng)用目標(biāo)是內(nèi)部協(xié)同高效，在不同階段企業(yè)信息化應(yīng)用層次呈現(xiàn)階梯式態(tài)式，明確企業(yè)信息化所處階段對企業(yè)的戰(zhàn)略部署及信息化規(guī)劃具有重要的作用。

一、以融合內(nèi)部供應(yīng)鏈為核心的低成本控制階段及內(nèi)部ERP階段。

以財(cái)務(wù)信息化為核心解決的是信息失真及傳遞滯后的問題，實(shí)施內(nèi)部預(yù)算、責(zé)任成本控制是發(fā)揮企業(yè)內(nèi)各單位、部門管理潛能的重要舉措，通過將企業(yè)目標(biāo)逐級分解至單位、部門、崗位，實(shí)現(xiàn)最初由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)控制目標(biāo)的方式向下細(xì)化分解，充分發(fā)揮企業(yè)不同組織單元及員工的管理潛能，達(dá)到責(zé)任中心成本最小化、資源內(nèi)部配置最優(yōu)化的目標(biāo)。利用ERP實(shí)現(xiàn)由訂單到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售等企業(yè)內(nèi)部組織的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)信息、資源在企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)化，充分發(fā)揮企業(yè)整體優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。這一階段的突出代表產(chǎn)品有供應(yīng)鏈管理、預(yù)算管理、等。

二、以財(cái)務(wù)為核心的財(cái)務(wù)信息化階段。

財(cái)務(wù)為核心的信息化階段是以財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化為主線實(shí)現(xiàn)信息由手工業(yè)務(wù)層向滿足財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督需求的基礎(chǔ)信息化應(yīng)用階段，這個(gè)階段的信息化應(yīng)用帶有明顯的追求信息真實(shí)性、及時(shí)性等特點(diǎn)，對于傳統(tǒng)的以手工核算為主的企業(yè)具有較強(qiáng)吸引力及現(xiàn)實(shí)意義，是企業(yè)應(yīng)用信息化作為提升企業(yè)管理手段的第一階段，這一階段企業(yè)管理主要處于粗放式管理階段。

三、以利用現(xiàn)代信息傳輸介質(zhì)為載體的"客戶為中心的市場導(dǎo)向信息化階段

滿足客戶的需求，提高對客戶需求的靈敏度，快速交貨、完善的售后服務(wù)及跟蹤體系，是贏取新客戶，提高老客戶忠誠度的關(guān)鍵，這除了構(gòu)建企業(yè)客戶需求調(diào)研體系外，還要利用internet構(gòu)建電子商務(wù)營銷、服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)門戶與內(nèi)部訂單系統(tǒng)融合，建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，滿足客戶自網(wǎng)上下單到內(nèi)部生產(chǎn)、銷售、發(fā)貨、服務(wù)、回訪等的以客戶需求訂單驅(qū)動(dòng)的信息化體系。目前這種信息化系統(tǒng)主要集中在需求型客戶關(guān)系管理階段，但服務(wù)、回訪等尚欠缺，此階段系統(tǒng)為新客戶提供快捷方便的采購平臺(tái)，但對于老客戶的忠實(shí)度很難有所提升。

目前的客戶需求及訂單主要采取internet方式，但對于以手機(jī)為客戶訂單載體的信息化產(chǎn)品尚未成型，但未來的企業(yè)營銷平臺(tái)將是以多種信息傳輸載體的多元化營銷階段。信息化的不同階段會(huì)隨著信息化產(chǎn)品的細(xì)化，在階段內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)不同程度的細(xì)分。提升信息化的標(biāo)準(zhǔn)化程度、建立企業(yè)內(nèi)部合理的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)體系、利用質(zhì)量管理體系打造企業(yè)管理規(guī)范化、科學(xué)化，利用信息化有效協(xié)同內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤增值及股東權(quán)益的最大化。

第五篇：免費(fèi)留學(xué)：不同階段的學(xué)生該如何的申請新西蘭留學(xué)解析

22歲年齡段以下 據(jù)留學(xué)360了解，這個(gè)年齡段的新西蘭留學(xué)申請人大都是中學(xué)生或者高中剛畢業(yè)或大學(xué)快畢業(yè)，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，他們還處于更進(jìn)一步求學(xué)的階段，所以留學(xué)意圖是很明顯的，移民局對他們的要求是： ★擔(dān)保資金在30萬人民幣以上，擔(dān)保人主要是父母等直系親屬較可信，擔(dān)保人要有穩(wěn)定的工作及能支付孩子未來數(shù)年學(xué)費(fèi)的收入能力，擔(dān)保人同時(shí)還需提供證據(jù)證明其銀行存款在過去12個(gè)月的歷史記錄，即要向移民局提出證據(jù)證明這筆錢是擔(dān)保人全部擁有的，否則移民局會(huì)認(rèn)為這筆錢是借來的。

★申請人在學(xué)校要有良好的成績和品行。23-30歲年齡段

此年齡段的申請人大都已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但還沒有足夠自我擔(dān)保的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們到新西蘭主要是讀碩士等更高級的課程，移民局的要求是：

擔(dān)保資金在35萬人民幣以上，擔(dān)保人主要是父母或兄弟姐妹，擔(dān)保人要有穩(wěn)定的工作來支付申請人未來數(shù)年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，申請人自己也可以提供部份資金擔(dān)保自己。擔(dān)保人還需提供證據(jù)證明其銀行存款在過去12個(gè)月的歷史記錄，即要向移民局提出證據(jù)證明這筆錢是擔(dān)保人全部擁有的，否則移民局會(huì)認(rèn)為這筆錢是借來的。

申請人目前要有穩(wěn)定的工作及收入以保證畢業(yè)后能回國，如果申請人工作單位能保留其職位更好，如果申請人目前失業(yè)的則很可能被拒簽。

? 對于年齡接近30歲的申請人最好是已婚的，這樣和中國的聯(lián)系紐帶更緊密，保證畢業(yè)后能回國。而且申請人最好有持續(xù)學(xué)習(xí)的記錄且過去的學(xué)習(xí)記錄和他

(她 的專業(yè)或目前的工作性質(zhì)相關(guān)，到新西蘭的留學(xué)目的也是對目前專業(yè)水平的進(jìn)一步提高，這樣才能表明其真正留學(xué)愿望。

30歲以上年齡段

這個(gè)年齡段是較難申請的，他們到新西蘭申請留學(xué)的目的多少是想作為移民的跳板，故移民局對他們審查最嚴(yán)格！!