第一篇：污水處理設備產品定位與市場分析

污水處理設備、玻璃鋼化糞池、中水回用設備產品定位與市場分析

宗旨：擴大市場占有率、覆蓋率，從而有力提升產品品牌、企業(yè)品牌、經銷商品牌，以產業(yè)化發(fā)展帶動高效前端市場品牌效應。優(yōu)化的管理手法實現經銷商網絡最大化、最優(yōu)化，從而拉開品牌行銷的終端市場反應，與之形成眾商爭先的銷售效應。

（一），微動力生活污水處理成套設備

1），產品定位目前生活污水處理分為城市污水處理廠和點源污水處理設備。城市污水處理廠一般建于城鎮(zhèn)等人口密集、人口數量大的地方；點源污水處理設施一般建于城鎮(zhèn)周邊和農村鄉(xiāng)間人口密度小、人口數量少的地方。點源污水處理設施又可稱為分散式污水處理設施、小型污水處理設施,它是生活污水處理的一個未被廣泛開發(fā)的新領域。

而目前國內點源污水處理的方法繁多，大至可分為類似城市污水處理廠的小型工程、人工濕地設施、模塊化成品等幾種形式。由無錫康霸環(huán)保設備有限公司全新推出的微動力生活污水處理成套設備屬于模塊化成品，它以節(jié)能環(huán)保、占地面積小、安裝方便、施工周期短、處理效果好、使用方便、使用壽命長、遠程報警、投資成本合理等特點很快成為點源污水處理的主力類型。

隨著國家經濟水平的提升、人民生活質量以及環(huán)境意識的提高，各級政府越來越重視環(huán)保問題。據統計，全國城市生活污水處理覆蓋率已經達到95%以上，而農村生活污水處理覆蓋率還不足3%。廣大的中國農村和城鎮(zhèn)周邊生活污水處理需求，尤其是全國新農村建設拉開序幕后進行的農村環(huán)境綜合整治和農村環(huán)境連片整治項目為康霸環(huán)保微動力生活污水處理成套設備提供著廣闊的市場空間。

l 高能效比——節(jié)能環(huán)保

康霸環(huán)保新研發(fā)的第三代微動力污水處理成套設備比第二代節(jié)能50%，每噸水的處理成本僅為0.3元左右，是城市污水處理廠處理成本的三分之一。

l 占地面積小——節(jié)約土地資源

設備采用玻璃鋼圓柱形設備（玻璃鋼化糞池）外殼，減少用混凝土或磚砌制作外殼的壁厚占地；設備埋地深，土地利用率高；可比人工濕地或其它方法節(jié)約一半甚至三分之二的土地資源。

l 安裝方便——模塊化組合設備由調節(jié)池、MBR池、污泥池、設備房等成品模塊組合而成，只需一臺挖機、二至三人就可完成整套設備的安裝。

l 施工周期短——當天安裝當天使用

所有設備模塊都在生產車間完成，現場只需挖土埋設、管道連接，接電通電便可使用。真正做到當天安裝當天使用，大大節(jié)省人工成本和施工周期。

l 處理效果好——達標穩(wěn)定

規(guī)模化、機械化生產，質量可靠，聘請國內知名專家技術指導，結合自身多年研發(fā)經驗，確保設備達到國家一級排放標準。長期正常運行達標更穩(wěn)定。

l 使用方便——無需專人管理

程序化管理、自動化控制、間歇性運行，無需添加藥劑，長期運行只需定期查看、無需專人管理。

l 使用壽命長——與建筑同步

采用一體化纏繞式夾砂玻璃鋼設備主體，耐腐抗壓、經久耐用，使用壽命可

與建筑同步。

l 遠程報警——物聯技術率先應用典范

采用先進物聯技術，設備任一電器產生故障將自動發(fā)出維修請求短信至綁定號碼，確保及時維修。

l 投資成本合理——規(guī)模生產降低成本

規(guī)?；C械化、成品化生產，大大提高勞動效率、降低成本，使銷售價格更趨合理。

2），市場分析及目標群體

康霸微動力生活污水處理成套設備目標消費群分為兩種，一種為企事業(yè)消費群，另一種為政府消費群。企事業(yè)消費是指企事業(yè)單位為滿足發(fā)展需求在城鎮(zhèn)周邊或遠離城鎮(zhèn)無污水管網地區(qū)新建居住區(qū)、風景區(qū)、酒店、學校、工廠等而引起的生活污水處理需求；政府消費是指政府為滿足民生及環(huán)保要求所進行的城鎮(zhèn)周邊或遠離城鎮(zhèn)無污水管網地區(qū)的公共污水處理設施建設需求。

根據康霸微動力生活污水處理成套設備的產品市場定位及自身特點，結合目前新農村建設和農村環(huán)境連片整治的市場情況，政府消費群體已成為康霸微動力生活污水處理成套設備市場終端消費群的一個重要銷售群體目標。自2006年國家提出農村環(huán)境綜合整治開始，全國各地開展了農村生活污水處理的試點工作。隨著經濟的發(fā)展和農民環(huán)境意識的提升，農村生活污水的全面治理已經提上議事日程。

農村生活污水處理市場有多大？

據有關資料顯示，日本從1966年開始實施農村污水治理，比我國整整早了40年。經過40多年的發(fā)展，他們國內形成了50多家專業(yè)設備制造企業(yè)，5000多家經銷及配套安裝企業(yè)，17000多家設備運營企業(yè)。而我國的農村污水處理市場正處于剛剛起步的階段，2010年的農村生活污水處理市場容量超過了100億元，而未來幾年農村生活污水處理市場將以井噴式迅速發(fā)展，不久后將形成每年超千億的巨大市場。由于康霸微動力生活污水處理成套設備多方面的獨特優(yōu)勢，政府消費者對其的認知度也會越來越高，促使生活污水處理成套設備制造行業(yè)更快更好地發(fā)展。

因為農村環(huán)境綜合整治屬于區(qū)縣一級政府職能，而生活污水治理是其中的一個重要內容，所以政府需求的最終消費群體主要圈定在各區(qū)縣負責農村環(huán)境綜合整治項目的建設局、農林局、水利局、環(huán)保局等幾個部門。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的此類部門也可能分擔具體工作。

（二），雨水收集中水回用設備

1），產品定位

雨水作為一種資源在很長一段時期內被許多水資源豐富的地區(qū)忽視，白白的排入江河湖海，沒有起到應有的作用，而且雨水中的酸性物質、有機污染物、泥沙等大量排入自然水系很大程度上加大了自然水系的自凈負擔。反之，如果將雨水收集，經處理后回用，既可以減少雨水中污染物對環(huán)境的負擔，又可以將此資源進行合理應用，一舉兩得。

雨水收集回用設備配套各種建筑，將建筑頂部或建筑周邊場地上的雨水收集至蓄水池，然后按每日用水需求量進行處理并回用，一般回用于生活用水，如灌溉、景觀、冷卻、洗車、沖廁等，它可以大大減少自來水的使用，提高水資源的利用率，具有很高的環(huán)境意義。它是目前水處理的一個未被廣泛開發(fā)的新領域。

而目前國內雨水收集回用的形式以工程為主。由無錫康霸環(huán)保設備有限公司全新推出的雨水收集回用成套設備屬于模塊化成品，它以高能效、占地面積小、安裝方便、施工周期短、處理效果好、使用方便、使用壽命長、遠程報警、投資成本合理等特點很快成為雨水收集回用的主力類型。

l 高能效——每年為用戶節(jié)約大筆費用

康霸環(huán)保新研發(fā)的雨水收集成套設備每噸水的處理成本僅為0.5元左右，而大部分城市的自來水費已經高達4-5元/噸，每噸回用水將為用戶節(jié)約3.5-4.5元。

l 占地面積小——節(jié)約土地資源

設備采用玻璃鋼圓柱形設備外殼，減少用混凝土或磚砌制作外殼的壁厚占地；可比其它方法節(jié)約一半甚至三分之二的土地資源。

l 安裝方便——模塊化組合設備由沉淀池、微濾池、蓄水池、設備房等成品模塊組合而成，只需二至三人就可完成整套設備的安裝。

l 施工周期短——數日內完成安裝

所有設備模塊都在生產車間完成，現場只需挖土埋設、管道連接，接電通電便可使用，大大節(jié)省人工成本和施工周期。

l 處理效果好——水質穩(wěn)定

規(guī)?；C械化生產，質量可靠，聘請國內知名專家技術指導，結合自身多年研發(fā)經驗，確保出水達到國家回用水標準。

l 使用方便——無需專人管理

程序化管理、自動化控制、間歇性運行，無需添加藥劑，長期運行只需定期查看、無需專人管理。

l 使用壽命長——與建筑同步

采用一體化纏繞式夾砂玻璃鋼設備主體，耐腐抗壓、經久耐用，使用壽命可

與建筑同步。

l 遠程報警——物聯技術率先應用典范

采用先進物聯技術，設備任一電器產生故障將自動發(fā)出維修請求短信至綁定號碼，確保及時維修。

l 投資成本合理——規(guī)模生產降低成本

規(guī)?；C械化、成品化生產，大大提高勞動效率、降低成本，使銷售價格更趨合理。

2），市場分析及目標群體

隨著國家經濟水平的提升、人民生活質量以及環(huán)境意識的提高，各級政府越來越重視水資源的合理利用問題。據報道，全國各大中城市已經開始頒布相關政策條例規(guī)定新建建筑必須配備雨水收集回用系統，尤其是北方資源性缺水的城市對雨水收集回用的需求量更大，這為康霸雨水收集回用成套設備提供著廣闊的市場空間。

康霸雨水收集回用成套設備入市，經銷商是整個市場行銷價值鏈中主力渠道，以發(fā)展、優(yōu)化經銷商網絡為主要銷售渠道，從而實現產品擴大市場占有率、知名度的中期目標。

對于經銷商主要面對的是產品市場鎖定的項目銷售目標作為主要銷售對象，以明晰細分市場需求特征為基礎，總體上，可分為商用與公用市場渠道兩部分，商用市場渠道主要是指各類房地產開發(fā)商、工廠或大型企業(yè)新建的建筑群體；公用市場渠道主要是指政府新建的重點項目、公共設施等。

雨水收集回用市場有多大？？

據有關資料顯示，我國2010年的雨水收集處理處理市場容量已經超過了300億元，而未來幾年隨著相關政策條例的出臺和引導，雨水收集回用市場將以井噴式迅速發(fā)展，不久后將形成每年超千億的巨大市場。由于康霸雨水收集中水回用設備多方面的獨特優(yōu)勢，消費者對其的認知度也會越來越高，我們的市場將越來越寬廣。

經銷商權益

（一）經營優(yōu)勢

1），高成功率

從目前市場格局看，點源生活污水處理將逐步成為農村生活污水處理的主流，隨著本行業(yè)的發(fā)展和社會各界對點源污水處理認知度的提升，康霸環(huán)保采用領先的改良型SBR技術，結合產品自身特點，創(chuàng)造了微動力生活污水處理成套設備時代，從而理性的為產品市場營銷設墊了得天獨厚的自然優(yōu)勢，為經銷商網絡市場銷售埋下了深深地伏筆，造就了經銷商經營市場和產品銷售的高成功率。

2），品牌優(yōu)勢

依托康霸品牌優(yōu)勢，統一執(zhí)行“康霸”品牌戰(zhàn)略目標思想方針，以各區(qū)縣示范工程進行整體項目銷售，鋪設產品市場從而擴大市場占有率，以產品市場占有率帶動市場品牌效率，市場品牌效率提升市場知名度從而促進產品市場銷售?；舆^程中經銷商品牌從中大幅度得到提升，形成互利雙贏的市場局面。

3），技術優(yōu)勢

十多年水處理工程經驗，匯集國內一流專家，研發(fā)出使用壽命可以與建筑同步的，敢對氮磷指標作出承諾的節(jié)能型點源污水處理成套產品，回避了市場同類產品技術環(huán)節(jié)的競爭，具備了市場大環(huán)境下的排他性、有利于經銷商市場運作周期的縮短和效益分成。

（二）強力支持

1），運作模式支持

經銷商市場運作模式的統一化、質量化，公司統一管理，遵循市場運作模式規(guī)律，所有層面幫助經銷商做好市場經營工作。

2），培訓與規(guī)劃支持

提供營銷培訓、產品技術培訓、安裝和售后培訓，進行系統化、流程化訓練，幫助確立市場銷售階段目標并協助完成。

3），全程督導支持

公司渠道銷售部與區(qū)域經銷商形成項目工作小組，以全方位的各項支持來配合經銷商經營過程中所遇到的問題以及幫助解決，在項目過程中切實實施對經銷商的服務與跟蹤，確保市場運作化的統一，以維護經銷商利益為先。

4），項目跟蹤維護支持

對于具體項目操作過程中，經銷商市場銷售、產品、技術、安裝調試、售后服務等多項內容進行跟蹤維護服務，確保相應工作銜接連貫性，幫助經銷商管理維護好目標客戶以保證經銷商區(qū)域市場影響力的擴大。

5），方案設計支持

為經銷商提供微動力生活污水處理成套設備招投標項目文字方案、選型與設計方案；同時還為經銷商相關工作人員提供學習培訓方案等。

6），售后服務支持

與區(qū)域經銷商形成強有力的售后服務網，為確?？蛻衾娴谝粫r間進行協調與服務。

7），品牌宣傳支持

按照公司統一營銷宣傳計劃，按時間流程和產品市場情況，進行階段性品牌包裝宣傳推廣，包括廣告媒體、線上線下促銷活動、新聞發(fā)布會等形式進行統一品牌宣傳，以配合經銷商市場銷售。區(qū)域經銷商向總部提交經銷商區(qū)域宣傳計劃，總部進行審核確定后，由經銷商自行進行經營轄區(qū)內產品推廣宣傳。公司統一在地方媒體發(fā)布廣告宣傳時將經銷商重點宣傳。

盈利模式

（一）盈利

1），產品盈利

經銷商以合理的市場銷售價通過向目標市場進行產品銷售，獲取產品銷售價格利潤點差價盈利。

2），工程安裝盈利

經銷商通過微動力生活污水成套設備工程安裝向業(yè)主收取安裝費用實現安裝盈利。

3），運行維護盈利

經銷商通過對已安裝設備的運行和維護，向業(yè)主方收取運行維護費用，實現運行維護盈利。

4），品牌盈利

結合“康霸”品牌優(yōu)勢，助做區(qū)域市場的成熟穩(wěn)定，經銷商自身品牌的提升也是一種盈利模式。

投資分析

康霸微動力生活污水處理設備和雨水收集中水回用設備是以經銷商渠道為主體的，為大化、優(yōu)化的發(fā)展經銷商銷售網絡，目前無錫康霸環(huán)保設備有限公司不向經銷商收取加盟費用，經銷商向公司申請加盟，公司審核通過后，簽訂經銷商協議并繳納一定的信譽金后便成為無錫康霸環(huán)保設備有限設備公司區(qū)域經銷商，負責區(qū)域市場康霸環(huán)保的銷售和產品推廣。不設立加盟費已使經銷商加盟省去了大部分投資，而有付出才會有回報，經銷商在運作市場時還是需要投資，而這部分投資主要有哪些呢？

首先，經銷商借助康霸環(huán)保這一產品平臺進行資源整合和市場盈利，經銷商在開展工作的前期需要有一個適用的市場運作規(guī)劃和運作模式體系，階段性確立市場營銷目標并完成，經銷商在實施自身承接的項目同時還需要配合分銷商完成項目運作等，這部分可以歸于行動投資，屬隱形投資部分。

申請加盟經銷商并通過驗證取得經營許可、獲得經銷商區(qū)域代理權，經營加盟是公司合作行為，經銷商在市場前期需投入部分人力資源進行資源整合鋪墊，在運作中期則可視情況而定進行人力減增，打造精良優(yōu)化的市場營銷團隊。這一部分是指人員工資支出和房租等，可統稱為人力資源投資。

前期市場準備工作后，營銷人員須正式的進行市場銷售，在這期間會涉及部分公關費用、交通、資料費用等各項工作開支，具體情況根據區(qū)域經銷商自行設定的規(guī)章制度為準，這一部分可統稱為社會資源投資。

當區(qū)域市場運作擴大至一定程度，經銷商可根據當地市場實際情況，配合促進銷售環(huán)節(jié)，擇優(yōu)進行產品廣告等宣傳，這部分可稱為媒體資源投資，屬經銷商根據市場情況，促進市場銷售的自行投資內容。

根據對盈利模式的細分以及分析，經銷商可以把細分的盈利模式進行資源投資均衡，把各個點的支出收入以整個盈利角度進行平衡劃分，大市場銷售盈利帶動細分市場盈利，從而使經銷商在各個盈利點所獲盈利均衡，以確保經銷商利益最大化，再帶動產品市場銷售量和品牌市場行銷。

招商條件

資格認證

1），具備法人資格的經營單位，具備一定的資金實力，具有長遠的合作態(tài)度及良好的商業(yè)信譽，具有市政或水處理工程實施經驗，認同康霸環(huán)保經營理念；

2），管理者有良好的經營思路，對市場有很好的認知，具有市場營銷經驗，熱愛營銷事業(yè)，精通營銷業(yè)務，具有拓展、駕馭水處理市場營銷的能力；

3），具備較強的管理和運營公司的能力，按要求建立專業(yè)的的運營團隊和營銷組織，有良好的客戶服務意識和服務能力；

4），在當地具有一定的企業(yè)威信及很好的社會關系資源，擁有良好的社會關系和穩(wěn)定的營銷網絡并具有市場拓展能力；

5），能代表總部根據客戶需求，開展制定方案、選型設計、銷售、安裝及售后服務業(yè)務；

6），具備完成經銷區(qū)域的銷售目標及其它市場目標（如市場占有率、分銷網絡建設目標等），保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。

招商流程

意向申請→區(qū)域經理核實→告知總部→向經銷商傳遞初期資料進行了解→相關人員進行初步合作談判→明確經銷商合作意向→審核經銷商經營資質→雙方相互考察→經銷區(qū)域級別設置→審核→經銷商合作協議簽署→經銷商繳納信譽金→相關資料下發(fā)傳遞→必要的培訓等支持→進入市場

第二篇：諾基亞手機市場分析與定位

諾基亞手機市場分析與定位

市場環(huán)境：

我國經濟的快速發(fā)展，已經超過美國成為世界上最大的移動通信市場。消費者購買力也保持上漲。手機產品也從奢侈品走向生活必需品，中國的手機市場潛力巨大。同時，競爭也會變得空前激烈，每個品牌都有占據行業(yè)老大的機會。如諾基亞、摩托羅拉、三星為主。諾基亞一直排名領先，占據著一定的市場份額。

如何在日益繁榮的手機市場占據一席之地并長久發(fā)展，是每一個手機廠商必須考慮的問題?，F在的手機追求個性化，不僅僅要實用而且還要美觀，價錢也在下降。現在諾基亞手機有絕對的優(yōu)勢，其他品牌排名一直穩(wěn)定

目標市場策略：

目前來看，正處于營銷低谷階段。目前手機行業(yè)分成兩類：

1、傳統手機

2、智能手機由于互聯網的普遍應用，對移動互聯的渴求越來越廣泛，目前手機可以分為：

1、輕松上網的移動手持：典型就是黑莓、iPhone2、以傳統功能為主的手機：諾基亞的高端手機也未能擺脫，N8新陣營是以apple、黑莓、聯想為代表的新面孔傳統陣營是以諾基亞、索愛、摩托羅拉為代表的舊面孔

大幅削減其智能手機型號數量，以縮減成本，并將戰(zhàn)略重點重新放在應對蘋果的iPhone及RIM的黑莓手機的挑戰(zhàn)上。智能手機都將采用觸摸屏或全鍵盤，或兩者兼有。定位：

縮減成本，把重點放在應對蘋果等的沖擊下，積極開拓市場，改變以往的手機類型。

第三篇：淺談污水處理設備安裝與維護

淺談污水處理設備安裝與維護

摘要：以城市污水處理廠建設過程中的設備為對象，從安裝和維護過程中的設備管理等方面論述了污水處理廠建設過程中的各種設備的安裝調試技術與具體管理措施。

關鍵詞：污水處理廠；污水處理設備；安裝；維修 1 引言

隨著城市的發(fā)展，工業(yè)廢水、生活污水也日益增多，因而加快污水處理、提高資源的再利用也越發(fā)重要。污水處理廠的設備是由不同的機械、電氣、自控等單體設備組成的一個系統，設備投資約占總投資的40％-50％，設備的質量是否穩(wěn)定是污水處理廠能否長期穩(wěn)定運行的關鍵。據統計,因設備故障造成污水處理廠運行不穩(wěn)定的情況占到非正常運行的50％以上。雖然致使設備產生故障的原因有許多,但污水處理設備的安裝調試質量是保障處理設備今后穩(wěn)定運行的關鍵環(huán)節(jié)。本文結合實際工作就污水處理設備安裝、維護的做一簡介。

污水處理機械設備主要有：各類潛水泵、潛水攪拌器、粗、細格柵機、刮吸泥機、污泥濃縮脫水機、鼓風機等機械設備。各類單體機械設備的安裝要參照《機械設備安裝工程施工及驗收通用規(guī)范》(GB50231—2009)的技術要求和質量標準進行，并按安裝合同和設計文件及《城市污水處理廠工程質量驗收硯范》(GB50334—2002)進行單體機械設備的安裝檢查。檢查合格后對設備進行清洗，待廠區(qū)內各類工藝管、線、軌道、傳送裝置安裝完成并將設備組成功能系統后．對單機設備進行空載試驗并調整其動態(tài)技術參數，之后對系統進行聯動試驗并進行調整，使之運轉協調，達到設計規(guī)定的技術要求。污水處理設備的安裝

污水處理設備的安裝一般包括：基座的建設安裝、安裝前準備、設備安裝等幾個過程。

2．1 基座的建設安裝

在進行基座建設放線前，必須首先確定設備安裝的合理位置及合理布局，配套機械和運輸車輛通道，以及上料臺、堆料場位置等，必要時予以修整。污水處理設備組合件較多，為保證順利組裝并保持安裝后工作性能穩(wěn)定，在測量放線、預制或砌筑基座前期階段，須嚴格按技術規(guī)范進行建設。2．2 設備安裝前的準備

設備安裝之前應再一次對其進行質量檢查，如各種螺栓、螺母有無松動；焊接件焊縫處有無裂紋、氣孔等缺陷：燃潤油及水、氣的儲量及管道接頭是否牢固、有無泄漏；電路布線是否整齊，絕緣性能如何；所有旋轉、往復運動部位的安全保障機件的有效、齊全程度等等。此外還要進一步核查安裝所需的小型機具、材料的準備情況，為設備安裝做好充分準備。

2．3 設備安裝

設備安裝過程中應隨時對設備主機各組成、部件及附屬設備做外觀質量檢查，安裝現場要由專人負責指揮，高空作業(yè)安裝或吊裝笨重裝置時，必須采取相應安全防范措施。安裝人員要全部佩戴安全帽。安裝工作要按順序進行，嚴格按照安裝技術規(guī)范進行，否則，不僅相互難以就位、連接，而且吊裝機具也無法擺放。安裝要分工協作，如：機械部分由機械人員負責安裝，電氣部分由電氣人員負責連接。安裝后，應對設備安裝的完整性、合理性、安全性等進行檢查。污水處理設備的維護

污水處理設備的維護和保養(yǎng)是污水正常運行的關鍵，污水處理設備的維護保養(yǎng)要做好以下三步。

3．1做好設備維護原始資料的歸檔保存 設備維護原始資料由三部分組成：

（1）設備相關技術資料及安裝記錄，主要包括安裝使用說明書、圖紙、產品合格證、安裝調試記錄等;（2）設備運行狀況記錄，包括設備的開啟時間、運行狀況、故障現象及故障排除方法等：③設備維修保養(yǎng)記錄，包括設備維修及保養(yǎng)時間、設備維修原因分析、處理內容記錄及保養(yǎng)更換的備品數量、型號、并記錄保養(yǎng)注意事項和驗收意見。

3.2 設備運行期管理

污水處理設備進入使用階段，首先要明確管理目標，確定污水處理設備的完好率，污水處理達標率及維修計劃等具體指標，在此基礎上，認真做好污水處理設備的各項管理。

(1)管理制度健全 建立健全設備管理制度，如固定資產管理制度、安全技術操作規(guī)程、設備保養(yǎng)計劃及保修制度、現場巡回檢查制度、事故管理制度等；建立健全設備運行臺帳及技術檔案；建立健全設備管理員、維修工、操作工、分析工的技術培訓制度等。

（2）操作人員管理為了保證用好污水處理設備，必須實行定人定機和憑證操作制度以及定人定機維修制度，人員要相對穩(wěn)定，操作工上崗前要進行技術培訓和考核，使操作工做到“三好”、“四懂”?！叭谩奔垂芎?、用好、修好；“四懂”即懂使用、懂保養(yǎng)、懂檢查、懂排除故障。同時，操作人員要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和崗位責任制，做好日運行記錄，分析工要堅持常規(guī)監(jiān)測分析。

(3)運行維護管理

以設備管理部門為主，由設備、財務、計劃、使用、技術、環(huán)保等部門按職責分工負責管理，保持設備運行的良好技術狀態(tài)，抓好污水處理設備使用、維修保養(yǎng)管理和日常管理。用好設備，做好設備運行記錄、常規(guī)監(jiān)測及其分析結果記錄。

3.3 設備的維護保養(yǎng)和維修

設備長期使用必然造成局部零部件的磨損、腐蝕或變形，從而導致安全性能下降，處理效率下降，甚至發(fā)生設備事故。因此應建立設備維修保養(yǎng)制度，定期對設備進行檢查、潤滑、調整，預防設備早期損壞，避免運行時發(fā)生事故。

(1)污水處理機械設備中，減速箱被廣泛使用。

根據不同氣候，不同的設備選用不同的油脂。由于特殊的工作環(huán)境，污水處理行業(yè)的設備銹蝕現象非常嚴重，特別是經常在污水、污泥中的部件，包括一些設備中的鋼絲繩，對它一方面要加強日常防腐保養(yǎng)，做好設備的防護和防腐工作，如及時清除表面污泥和定期涂油。另一方面要根據銹蝕的情況及時除銹和更換，以免造成設備故障，甚至人身事故。

(2)在運動和震動較大部位，如曝氣機的底座，易出現螺栓松動脫落現象，如不及時發(fā)現和處理，設備基礎部位都會拉翻，所以，在重要的連接部位，如連軸器、法蘭、減速箱底座、橋式設備的鋼軌等應定期用扳手檢查其螺栓，如有松動應及時上緊。污水處理設備一般都在水面上運行，因此，在拆修設備時一定要采取措施嚴防人員和設備落水。人員操作時，必須兩人以上參與操作，旁邊最好設置救生圈，在使用工具時最好用繩子拴好，防止扳手、鉗子等隨污水進入管道中的閥門。

(3)在設備上有很多零配件是對設備和人身起保護作用的，如漏電保護器、空氣開關、熔斷器、緊急停止開關、超載報警裝置，一些連接機構的開口銷、鍵等都有這一功能。保持這些設備的正常工作狀態(tài)就可以避免很多重大事故的發(fā)生。這些部件一旦發(fā)生故障，應及時維修更換，如當時無法解決應果斷停機，切不可僥幸違章操作，搞臨時措施。漏油與漏水也是常見的故障，發(fā)現后應及時更換油封、水封、0型圈或緊螺栓等。在多年的工作中，通過技術保養(yǎng)，我們體會到使機械設備維持良好的狀態(tài)，將收到如下的效果：

①經常保持完好狀態(tài)，以便隨時可以起動運行；

②在合理運行的條件下，嚴格按技術操作規(guī)程進行操作，出現問題及時維修，這樣就不致因中途損壞機件而停產；

③在運行過程中不致因機件事故而影響安全生產；

④機械各附屬裝置及零、部件的技術狀態(tài)保持均衡，以達到最高的大修間隔期：

⑤使能源及零配件達到最低損耗。4 結束語

城市污水處理廠的正常運轉，離不開污水處理設備。技術保養(yǎng)能提高機械設備使用經濟效益，對于降低運行成本，保障安全和延長機械設備使用壽命等都有重要意義。如果在建設過程中忽視設備的安裝質量，必將會影響其使用壽命和使用效果，造成一些不必要的損失，同樣設備運行的過程中也要注意維護工作的到位。因此，在污水處理廠建設過程中，嚴把設備安裝、維修質量關是每一個機械設備工程師的重要職責。

第四篇：康師傅產品與目標市場分析

康師傅產品市場資料分析

產品線：

茶飲料:冰紅/綠茶、勁涼冰紅/綠茶、綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麥香茶、鐵觀音，烏龍茗茶 果汁飲料：鮮の每日C、甜蜜一族康果汁、實粒派 清涼飲料：酸梅湯、酸棗汁 功能型飲料：勁 跑 X

水：礦物質水

產品定位：著重于冰紅茶和冰綠茶，目標消費群：15~35歲大眾群體，價位：康師傅冰紅茶 15瓶/件 15元/件*490ml `

康師傅冰綠茶 15瓶/件 15元/件*490ml康師傅蜂蜜綠茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康師傅礦泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康師傅C水飲料 24瓶/件 25元/件*340ml

渠道：

根據區(qū)域的不同實施不同的營銷策略

在零售體系先進的中心城市設立直銷點（一級渠道），產品有公司直接進入一些規(guī)模較大的零售店鋪，公司也會陸續(xù)在一些大城市內設立大型零售賣場（樂購）； 在其他主要城市（設立項通庫）設立二級渠道（也叫城區(qū)市場）；

在新興地區(qū)（次要城市、郊區(qū)、郊縣，也叫外埠市場）設立三級渠道，經銷商進二階批發(fā)商到達零售店。

此外，康師傅與人人網合作的酸梅湯配方大賽，掀起了游戲營銷熱潮。此次康師傅酸梅湯的營銷方式完全的打破了以往的營銷模式，或開拓飲料行業(yè)營銷渠道新藍海。

品牌形象：

1.logo：康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。2.把康師傅塑造成一個值得信賴，平易近人，開朗體貼的大眾形象 3.真實材料，所有飲料都不添加防腐劑

競爭優(yōu)勢：

品牌+敏銳的洞察力是企業(yè)搶占市場先機的重要法寶，大約10年前,國內飲料市場還處于碳酸飲料風潮中，1997年，康師傅憑借其強大的品牌形象以及敏銳的市場洞察力，一舉進軍飲料巿場,推出康師傅冰紅茶,開創(chuàng)了調味茶飲料的先河；

產品包裝結合產品特征，與以往的飲料產品在包裝上采用半瓶標的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標，即瓶標覆蓋了整個瓶身的包裝方式。結合了康師傅茉莉清茶清新健康的產品特點，更凸現了康師傅產品的高品質特性，并能在貨架上有力的吸引眼球”；整合營銷使產品無處不在：然而，產品的外包裝也僅僅起到吸引人眼球的目的，而真正推動產品銷售的直接動力還是康師傅在整合營銷方面所推出的一系列措施。利用強大的廣告策略加強消費者對其產品的認知度，隨后，康

第五篇：旅游產品現狀與旅游市場分析

旅游產品現狀與旅游市場分析

一、旅游產品

目前，興文縣已開發(fā)的旅游產品有石海洞鄉(xiāng)、博望山。石海洞鄉(xiāng)旅游區(qū)開發(fā)較早，旅游景區(qū)建設已經較為成熟，博望山尚處于開發(fā)初期。由于缺乏有效的旅游市場營銷機制，缺乏與周邊相關旅游產品的銜接，以及交通制約等因素，導致了興文縣旅游者規(guī)模長期維持在較低水平，這與興文縣高質量的旅游資源和良好的景區(qū)環(huán)境形成了強烈的反差。

二、旅游市場營銷活動

目前，興文縣還沒有建立起有效的旅游市場營銷體系。營銷活動主要依托四川省和宜賓市的一些旅游促銷會，營銷的針對性和系統性不強。但在最近3年里，興文縣的旅游營銷活動較為集中，并出版了質量較高的宣傳畫冊和光碟，取得了一定的市場影響。

三、客源市場分析

客源市場分析可以為準確選擇興文縣未來旅游發(fā)展的目標客源市場提供可靠依據，通過旅游市場細分，我們還可以了解本區(qū)域旅游者的特征及其旅游方式，興趣偏好等。通過對游客抽樣調查報告的分析，興文縣目前的旅游客源表現出以下特征：

l四川省和重慶市是興文縣的主要客源地，其中成都、重慶、宜賓、瀘州、自貢、內江的旅游者占旅游總人數的85%以上，區(qū)域中、短程市場在近期及未來一段時間內仍將是興文縣旅游發(fā)展的主要支撐市場。同時我們注意到，興文縣省外旅游者的比例與宜賓蜀南竹海等旅游景區(qū)相比還有很大差距，這表明國內遠程市場及區(qū)域聯動市場的潛力巨大。

l興文縣近5年的入境旅游者人數都在1000人次左右，其中多為臺灣及港澳的旅游者，海外旅游市場的開發(fā)還很滯后。

l旅游者在興文縣的停留時間短，不過夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，過境觀光游的特征十分明顯。

l旅游者在興文縣的消費少，景區(qū)門票、餐飲和住宿占了絕大部分（76%），這表明興文縣旅游發(fā)展尚處于初級階段，還沒有明確的旅游消費導向，如購物、娛樂等比例過小。

l旅游者感受的一致性很高，即：對旅游景區(qū)質量及導游等景區(qū)服務感到滿意，對住宿、購物、餐飲、娛樂等印象一般，對長途交通（外部交通）條件感到失望。

四、旅游市場環(huán)境分析

在我們對興文縣旅游產品開發(fā)現狀，旅游市場細分及興文縣市場營銷狀況作出具體分析后，有必要對興文縣旅游業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境作出科學分析。旅游市場的需求受到多種因素影響，所有的旅游行為都是在一個大的宏觀環(huán)境中進行的。這個環(huán)境中的各種因素對旅游業(yè)的發(fā)展既可能成為機遇，也可能造成威脅，這些因素包括政治、經濟、文化、技術、自然環(huán)境變化等方面。對旅游市場環(huán)境中的相關因素進行系統、科學的分析，可以有效地利用各種機會而獲得競爭優(yōu)勢，同時避免潛在威脅和可能遭受的打擊。

1.機會與優(yōu)勢

l國內經濟和居民可自由支配收入穩(wěn)定增長，城市化水平進一步提高，居民出游動機日益增強。

l四川已啟動川南旅游大環(huán)線的建設，興文縣作為川南重要旅游目的地的地位將進一步顯現。同時，川南交通網絡將進一步完善，外部交通環(huán)境的改善將大大提高興文縣的可進入性，興文縣作為川南旅游環(huán)線的交通樞紐地位也將進一步加強。

l“僰人文化”是國內獨一無二的文化旅游品牌，以此開發(fā)的旅游產品具有較強的市場吸引力，而且具有不可復制的壟斷性，這是興文縣發(fā)展旅游業(yè)巨大的品牌優(yōu)勢。

l近年來，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，文化底蘊深厚的旅游產品在市場中持續(xù)走強，而興文縣的“僰苗文化”與喀斯特自然生態(tài)形成了配搭良好的資源組合，而且與川南周邊旅游資源也有較強的互補性，旅游資源優(yōu)勢較為突出。

l高品質的新興旅游產品在與成熟的旅游產品競爭時，往往會取得較大的市場優(yōu)勢。興文縣依托優(yōu)勢的文化與自然資源，積極開發(fā)高品質的特色旅游產品將會取得較好的市場回報。

l成都、重慶等城市居民的私家車數量增長迅猛，這必將導致人們的出游習慣及方式的改變。2001年以來成都、重慶自駕車旅游人次呈現出跳躍式增長，川南日益受到駕車族的關注，興文縣能夠在這一變化中受益。

l隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，區(qū)域經濟的進一步發(fā)展，興文縣對外的商務往來無疑會大大增加，從而為旅游業(yè)帶來更多機會。

l科學技術特別是信息技術的快速發(fā)展為興文縣的旅游市場營銷和管理提供了更加靈活的手段和強有力的保障。

2.面臨的主要問題

l興文縣距離成都、重慶等中心城市較遠，現實的外部交通狀況還相對滯后，可進入性較差。

l川南旅游大環(huán)線的旅游產品尚未成熟，興文縣與蜀南竹海及瀘州市相關旅游產品的銜接還不充分，區(qū)域聯動還沒有形成，區(qū)域旅游尚未成為市場熱點。

l“石海洞鄉(xiāng)”旅游區(qū)雖開發(fā)較早，旅游景區(qū)建設已趨成熟，但由于缺乏有效的市場營銷支撐，旅游區(qū)形象模糊，市場認知度低，難以激發(fā)市場的出游動機；“僰人文化”這一優(yōu)勢旅游品牌還沒有與具體的旅游產品充分結合，市場的知名度不足。由此可見，建立高效的市場營銷體系將是興文縣發(fā)展旅游業(yè)的一項重要工作。

l來自區(qū)域內，特別是宜賓市、瀘州市其它旅游區(qū)的競爭正在加劇，對成都、重慶等主要客源市場的爭奪更加激烈。

l一些不恰當的旅游開發(fā)行為和其他行業(yè)的生產已對興文縣部分旅游景區(qū)的生態(tài)環(huán)境造成了較大壓力，旅游業(yè)的發(fā)展若不能處理好開發(fā)與環(huán)保的關系，很容易導致環(huán)境惡化，最終失去市場。

五、目標市場選擇

任何一個旅游產品都不可能滿足所有旅游者的需求，所以應該綜合分析興文縣旅游產品特性和旅游市場這兩個因素，確定興文縣旅游產品的目標人群作為長期營銷的方向。

（一）國內市場

1.一級市場—以成都、重慶為中心的區(qū)域中、短程市場

一級市場是未來興文縣旅游發(fā)展的基礎客源市場，也是最主要的客源市場。以成都為中心的成都平原經濟圈經濟較為發(fā)達，城市化水平和城鎮(zhèn)居民出游率較高；長期以來，重慶市都是川南各主要旅游景區(qū)的重要旅游客源地之一；內江、自貢、宜賓、瀘州等近程區(qū)域市場是興文縣旅游最為現實的客源。充分開拓這三個區(qū)域的旅游市場，將在很大程度上確保興文縣旅游的正常發(fā)展。

2.二級市場—北京、上海、廣州等國內主要旅游市場

以北京為中心的環(huán)渤海灣地區(qū)，以上海為中心的長江三角洲地區(qū)，以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)經濟發(fā)達，是國內最為主要的旅游客源輸出地，努力擴大國內遠程市場的份額對興文、宜賓旅游發(fā)展的意義重大。

3.三級市場—以貴州、云南為主的周邊市場

（二）國際市場

入境旅游市場以臺、港、澳、日本為主。臺港澳的旅游者構成了我省入境旅游的主體，積極引導來川的臺港澳旅游者到興文旅游將是切實可行的方案；日本是我省最大的海外旅游客源國，而且對民族文化類旅游產品有更多的偏好，“僰人文化”將對日本市場產生較大的吸引力。