第一篇：減肥產品的市場分析

減肥產品的市場分析

一、背景資料

2002年中國減肥市場的業(yè)內專家經(jīng)過對減肥品市場的初步分析認為：2003年，中國的減肥產品將要經(jīng)受嚴峻考驗。只要粗略地翻看每天的各種報紙，減肥產品廣告整版整版地猶如雪片紛飛，熱鬧非凡，減肥儀、減肥藥、減肥霜，藥品減肥、保健品減肥、運動減肥、械減肥、食譜減肥、電腦減肥等，國產的、進口的，各種品牌應有盡有。據(jù)統(tǒng)計，我國目前減肥保健品每年仍在以15％一30％的速度增長，明顯高于發(fā)達國家7％～8％的增長速度。隨著第三代“洋品牌”的進入，專家預計，安全、自然、健康的國際減肥趨勢將成為今年的主流，國內減肥市場上的競爭將變得更加激烈。

那么2003年國內減肥品市場的發(fā)展趨勢將會怎樣?消費者究竟會選擇什么樣的產品?經(jīng)銷商如何看待今后的減肥市場?這個市場目前還存在什么問題？2002年，北京21世紀福來傳播機構對中國四大城市的減肥品市場現(xiàn)狀進行了調查研究。調查研究包括，一是在北京、上海、廣州、重慶四個城市各抽取500個樣本進行訪談，有效樣本總量共計1 886人，根據(jù)減肥產品的消費特性，其中80％的樣本為女性；二是向全國300家減肥品經(jīng)銷商發(fā)出行業(yè)調查問卷，了解他們對減肥產品的選擇取向及行業(yè)看法，共計回收有效問卷205份。

二、調查結果分析

對本次調查結果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歸納有以下幾個特點。

數(shù)據(jù)一：八成以上市民不知如何選擇減肥品

統(tǒng)計數(shù)字表明，我國目前有近7 000萬人受到肥胖病的困擾，減肥產品年產值將近100億元人民幣。近年來，隨著國內減肥熱的興起，減肥品市場也在不斷升溫。自1996年開始，我國衛(wèi)生部共批準了100多個減肥保健品。減肥產品的新品牌、新品種日新月異，五花八門；減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、運動減肥、器械減肥、食譜減肥、血型減肥、電子減肥、電腦瘦身等可謂應有盡有，各顯神通。但基本上中國減肥品市場是三分天下，第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占65％；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占20％；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為15％。

據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，2002年，在北京市場上的各種減肥用品就多達300多種，此次調查中有83％的消費者明確表示“不知該如何選擇適合自己的減肥產品”，又有46％的消費者承認“只能根據(jù)廣告進行購買決策”。

數(shù)據(jù)二：購買主力集中于25—45歲的女性之間

調查發(fā)現(xiàn)，隨著人們精神生活和物質生活質量的提高，以及工作節(jié)奏加快、社會交際活動豐富等多種因素，目前在全國城鄉(xiāng)青壯年中，超重或肥胖的人群約占23％，其中北京高達40％以上；沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)甚至達到50％，直趕歐美發(fā)達國家。減肥已成為當今中國城市人群的社會性問題。

再者，近年來大眾對保健、健康的意識大大增強，對減肥的觀念也逐漸普及。本次調查中對問及“是否曾經(jīng)減過肥”，其回答內容的統(tǒng)計結果是，在被調查的目標人群中，承認自己曾經(jīng)減過肥或使用過某種減肥方法的，其比例是男性占28％，女性占75％。這組數(shù)據(jù)充分說明了減肥方法正越來越被人們重視，減肥觀念也正越來越深人人心。

在減肥主力隊伍中女性消費者占了絕對強勢。本次調查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，減肥美體產品的消費者中有92％是女性；有85％的女性對自己的體形不滿意，希望通過各種方法達到瘦身和健美身材的目的。

調查還發(fā)現(xiàn)，減肥市場最具購買力的女性消費者其年齡段集中在25—45歲，這些消費群體又大多從事著較體面的職業(yè)，有較穩(wěn)定的收入，因此消費購買力較強，而且她們往往偏愛品牌產品，選擇產品受消費潮流的影響。這部分女性無疑是減肥市場的主力大軍。數(shù)據(jù)三：減肥品使用者的滿意率僅占10％

減肥市場的產品種類之多、品牌之多、擁有率之多，但與此相對應的是，減肥產品的功效如何卻令人深思。在本次被調查的人群中，表示“對減肥效果感到滿意”的只占10％；而明確表示“對減肥效果不滿意”的竟占80％以上。其數(shù)據(jù)反差之大不得不讓人震驚和擔憂。有關業(yè)內專家表示，這種兩極分化的現(xiàn)象將是影響未來減肥市場健康發(fā)展的潛在因素，其負面影響不容忽視。

數(shù)據(jù)四：超過半數(shù)消費者愿意嘗試減肥產品的進口品牌

調查顯示，有65％的消費者曾經(jīng)試用過至少兩種(類)以上的減肥產品。由于效果不佳，或是品牌多、品種多而無從選擇，絕大多數(shù)消費者承認在選購減肥產品時以市場導向和購買潮流為主。有73％的消費者認為現(xiàn)在國內市場上缺乏領導品牌；又有83％的消費者表示目前的各種減肥品都缺乏公信力；并且有56％的消費者表示，針對目前國內減肥產品五花八門、品種繁多的局面，消費者認為對國內的減肥產品信心不足，更愿意嘗試國外進口的、有信譽、有影響力的品牌。

數(shù)據(jù)五：減肥產品的效果如何是消費者選擇購買的最主要因素

被調查群體中，幾乎100％的消費者認為，減肥產品的效果如何是決定選擇產品的最主要因素。其次依次為產品功效、品牌形象、產品價格、廣告承諾。盡管醫(yī)學上不贊成快速

減肥，專家也提醒快速減肥不利于健康，但不少消費者仍然希望在可預期的時間內讓自己減肥讓自己身材俊美。但是從科學角度講，減肥靠單一產品顯然是不能達到完美效果的，減肥產品應該包含給消費者提供科學、合理的減肥理念和減肥組合方式，讓消費者真正受到健康減肥的效果。

三、目前減肥市場亟待解決的若干問題

1、效果

調查中，幾乎100％的消費者認為，產品效果怎么樣是選擇什么產品的最主要因素；同時，消費者認為，減肥產品需要給消費者提供更科學的減肥理念和組合方式，讓消費者真正得到實效。

2、廣告

目前減肥市場上不乏生命力短暫和曇花一現(xiàn)的產品，讓這些減肥產品不具生命力的原因并不主要是市場的因素，而是一些減肥產品的廣告夸大其辭、虛假宣傳所造成的惡果。

3、安全

諾美亭和御芝堂事件曾經(jīng)制造了一起“減肥品吃死人”的惡性案件，給消費者心靈留下最恐怖的重創(chuàng)，對消費者的誠心和信心是極其沉重的打擊。國內醫(yī)學專家指出，目前國內許多減肥保健食品采用的“替代型”產品機理很不科學，減肥品生產企業(yè)應該學習當前國際上倡導的“運動+輔助保健品+科學飲食”的科學的減肥方式。

4、品牌

減肥產品的生命力維持，其生存空間和時間必須依靠晶牌的自身品質來依托，而從本次調查情況反映出，目前國內絕大多數(shù)減肥品生產企業(yè)對品牌投資和塑造顯得相當乏力。

5、實力

根據(jù)有關統(tǒng)計資料可以發(fā)現(xiàn)，我國減肥品企業(yè)仍停留在一個較低的層面上，生產規(guī)模普遍偏小，投資額為100萬元的企業(yè)僅占41．89％，而投資小于10萬元的作坊式中小企業(yè)占12．6％!企業(yè)缺乏實力和資金支撐的先天不足，往往導致了眾多減肥品在低水平上重復競爭，隨著競爭的進一步加劇，可以預見，中小企業(yè)將難覓生存空間。

四、分析減肥產品的進口品牌

在調查中研究人員發(fā)現(xiàn)，2002年，國外品牌已經(jīng)在不聲不響中占據(jù)了38％的市場份額，且呈上升趨勢。目前已是第三代“洋減肥品”登陸中國市場，顯然是有備而來。

第一代“洋減肥品”以“V26減肥沙琪”為代表。當時，我國的減肥市場才剛剛起步，消費者消費觀念還很不成熟。V26以“速減”為賣點，在市場上掀起了一定的波瀾。

第二代以“美生肥克”為代表。從客觀的角度上看，第二代減肥品在質量上還是很過硬的。但由于第二代產品不了解當時中國的市場狀況，在定位上過高，在宣傳上也不肯大量投入，使其產品并沒有被消費者完全認知。

與“洋”品牌前兩次進入相比，第三代的進入則顯得更加理性?！皣H化的品質，本土化的營銷”，使第三代產品在中國的市場上表現(xiàn)出了相當強的競爭力。國外進口主要以減肥藥為主，且品牌不是很多。營養(yǎng)保健集團推向中國市場的“維德爾美美減肥片”被業(yè)內人士認為是第三代“洋減肥品”的代表。該減肥品曾經(jīng)連續(xù)7年在美國暢銷，被全球最大超市——沃爾瑪評為最佳合作伙伴。目前，在中國市場上，與之爭鋒的還有醫(yī)療器械類的聯(lián)邦歐美雅及山浦減肥儀，減肥茶類的康爾壽、更姣麗、寧紅，減肥霜類的莎拉娜、索芙特(市場上比較火)等。

第二篇：減肥市場分析

減肥市場分析

隨著市場的逐步成熟，社會的進步，人么物質生活的日益豐富，造成了越來越多的富貴病，肥胖就是當今影響人們生命健康的最大殺手，加上人們的審美觀念的轉變，可以說這是個“談肥色變”的年代。站在女人堆里，聽到人家說上一句“你瘦了”，真比恭維“你真漂亮”十遍更讓人安慰和受用！面對年復一年T型臺上“骨感型”的誘導，大眾對“瘦魔鬼”身材的概念逐漸根深蒂固，因而美容行業(yè)就由局部的“臉面”事業(yè)迅速擴大到了全身燃脂的大市場?！霸绞菰矫?，要美先瘦?！迸藗內肽频钠惹惺萆硪饽睿瑪嚨酶鞔竺廊菰喝计鹗萆碇?！

韓風吹進美容院漫步街頭，褶皺短裙、無袖上衣，加上一雙配套長襪、旅游鞋,這種韓裝搭配風格的裝束成了今夏市區(qū)街頭一道亮麗的風景線。同時，在一些時尚小店，“韓式”蝴蝶結、鏤花、水晶等飾物也格外受“哈韓族”的青睞。當然，這些充滿小女人情調的服裝，要有窈窕的身材才更顯可愛俏麗。其實，當“韓”風走上街頭的同時，一股具有排山倒海之勢的“韓”風也吹進了美容院。“盡管之前韓風也曾登陸過這座城市的美容院，但波及和影響的范圍主要集中在整形和美容兩方面；但今年就不同了，2008年影響最深遠的還是瘦身，”一位資深的美容專家曾向記者這樣坦言。她說：“2008年，被蘭州女性們最津津樂道的就是?韓式減肥??！?/p>

記者注意到市內兩家以韓式減肥紅透市場的美容連鎖機構：一個“高麗名人”，一個是“崔大夫”。據(jù)蘭州高麗名人養(yǎng)生纖體美容連鎖機構的田雪峰部長介紹，高麗名人的金牌瘦身技術就是韓式養(yǎng)生減肥。韓式養(yǎng)生減肥源自韓國專利美體技術，以“補氣血、通經(jīng)絡”，有效排除體內垃圾，調節(jié)女性內分泌，從而達到養(yǎng)生和瘦身的目的。

而崔大夫醫(yī)療美容連鎖機構的“女掌門”崔娟在接受記者采訪時也談到了他們的“招牌”減肥方法——古方火罐減肥。她說：“古方火罐減肥是集中醫(yī)與韓醫(yī)養(yǎng)生調理、經(jīng)絡減肥之大成于一體。上個世紀九十年代，我在韓國工作學習期間看到許多韓國婦女即使年過四十卻風采依舊，身材、面容、氣色令人羨慕不已，這正是韓醫(yī)調理養(yǎng)生法的神奇。回國后，我們的專家團隊在挖掘中醫(yī)古典秘方的基礎上，融合韓醫(yī)養(yǎng)生調理法，推出?通經(jīng)絡、清百廢，益氣養(yǎng)血、內調外塑?的古方火罐減肥?！?/p>

瘦身女性趨于理性化

中年女人哪個沒有幾段減肥的經(jīng)歷？張女士，45歲，身高1.63米，體重卻達到70公斤，這不能不讓她為超重的體重而抗爭。5年前她就開始實施減肥計劃，但是始終未能如愿?？磥砑◇w承受多次減肥后，減肥品對她已經(jīng)不靈驗了。她直言不諱地告訴記者，6年來為了瘦身減肥，她付出了沉重的代價。她吃過減肥藥、喝過減肥茶、嘗試過吸脂減肥，但除了光滑的腹部留下一條刀痕外，體重和身材都沒多大變化。她心不甘，屢試屢敗后她仍要將減肥進行到底，不過，接

受記者采訪的這次，她卻終于明白過來：“這次我一定不能盲目了，我要的是健康的減肥！”

在談到今年蘭州減肥市場呈現(xiàn)出的狀態(tài)時，高麗名人的田雪峰部長這樣分析：“如今，女性盡管依然渴求苗條的身體，但是他們在選擇時趨于理性，保護自己的這種意識越來越強。一種是對自己健康的保護，一種是對消費的保護，這對市場來說，是一個良性的信號，很多女性在經(jīng)歷痛苦的減肥挫敗后，他們開始冷靜地思考什么樣的減肥不傷身。”

對于“斤斤計較”的瘦身族來說，他們又是如何看待減肥的？一位正在實施減肥計劃的女性告訴記者：“前幾年，我們都很注重減了多少斤，現(xiàn)在看來，是錯誤的，那些產品往往只是減了我們的水分，而相對的脂肪和贅肉卻絲毫未動。我現(xiàn)在就很注重體型的變化，考慮一下脂肪的消耗，再不單獨考慮體重了?！倍硗庖晃灰呀?jīng)如愿減肥成功了的女士則這樣認為：“要看她減的是不是贅肉，如果是贅肉，肯定一般不會反彈的，要是水分，那就麻煩了！”

商家培育市場分蛋糕

在寫這個報道之前，記者就注意到今年市場上比較火熱的一種減肥方式——試減?！案啕惷恕痹缭谌戮吞岢隽恕?00元減8次”的活動；而到了7月，又再次推出了“50元減5次”的活動。據(jù)“高麗名人”的工作人員介紹，這些活動，使得他們的9個店每天的新老顧客絡繹不絕，甚至出現(xiàn)排隊領號的局面。無獨有偶，“崔大夫”也掀起了99元綠色火罐減肥的風暴，到了6月，火熱的天氣開始再度催升女性的減肥熱情。這時候，“崔大夫”再次推出古方火罐減肥免費征集“打造金城瘦美人”的活動，一下子吸引了許多肥胖姐妹前來咨詢效果、報名辦卡。商家們推出這些熱鬧的活動究竟是為什么？蘭州高麗名人養(yǎng)生纖體美容連鎖機構的田雪峰部長談到：“我們之所以投入這么多的人力、物力來做這樣的活動，目的只有一個，就是培養(yǎng)我們的市場，讓更多的人了解韓式減肥，以放低門檻的姿態(tài)讓更多的人先來體驗和感受這種效果和服務。通過這些活動，我們希望更多的女性哪怕不選擇在高麗名人減肥，但通過這種體驗借給她們一份經(jīng)驗，使她們對減肥有一個科學的認識和評判尺度。同時我呼吁我們的市場良性循環(huán)，大家共同培育這份年輕的市場。”

減肥市場是大家的！但健康是第一位的。

第三篇：減肥產品問卷調查

減肥產品市場調查

年級：

1.您對身材是否滿意（）

A.非常滿意B.滿意C.不滿意D.非常不滿意

2.您認為您屬于那種體型（）

A.肥胖B.豐滿C.局部肥胖D.適中E.偏瘦

3.你是否有過減肥經(jīng)歷或者打算減肥（）

A.是B.不是

4．您愿意嘗試何種減肥方式（）

A.節(jié)食減肥B.運動減肥C.藥物減肥D.器材減肥

E.手術減肥F.膳食減肥

5．您獲得減肥產品信息的渠道是（）

A.電視廣告B.藥品商店C.美容減肥網(wǎng)站D.報紙雜志 E.熟人推薦介紹

6．您會接受何種減肥產品促銷手段（）

A.無效退款B.免費使用C.大型免費咨詢活動 D.贈品

E.打折

7.買減肥產品前您是否會做調查（）

A.不會花太多時間了解B.只看他的宣傳 C.買之前會做詳細的調查

8.選擇減肥產品的考慮因素（）

A.減肥效果B.安全性C.價格D.便捷性

9.您認為那項對您購買減肥產品影響最大（）

A.有無副作用 B.效果是否明顯 C.宣傳力度大小 D.親朋好友的使用經(jīng)歷

10.您或您的朋友曾購買過以下哪種減肥產品（）

A.曲美，綠瘦等減肥膠囊B.大印象，碧生源等減肥茶

C.珊娜拉，貝羅等減肥膏霜 D各種減肥瘦臉小器材E其他

11.在初次接觸某種減肥藥品廣告，你對該產品減肥效果的宣傳相信程度（）

A.非常信任B.相信C.半信半疑D.不相信

12.你認為阻礙消費者購買減肥產品的原因有哪些（）

A.有副作用B.效果不明顯 C.企業(yè)不誠信D.宣傳夸大其詞

13.您相信上門推銷的減肥產品嗎（）

A.相信B.持懷疑態(tài)度C.不相信

14.您能接受的減肥產品在什么價位（）

A.300以下B.300-400 C.400-500 D.500以上

15.如有一種減肥效果好，不反彈，無副作用的減肥產品，您認為哪種價格合適（）

A.350以下B.350-450C.450-550D.550以上

16.您能接受中醫(yī)方法減肥嗎（）

A.能B.可以試試C.不能

第四篇：減肥產品宣傳語

減肥產品宣傳語、廣告語1、7天擊潰贅肉，讓你驚呼“怪”瘦！

2、安全瘦身，時尚減肥，飛姐品牌，還你好身材。

3、不中意自己的身材？！我們采用用科技讓你健康減肥，一秀到底！

4、春天到了，你還不減肥么？難道還有經(jīng)歷一次穿不上心愛衣服的痛苦？給您介紹神奇的左旋肉堿。

5、從環(huán)肥到燕瘦的蛻變。

6、從小眼丑妹子到大眼瓜子臉的神奇蛻變，有圖有真相。

7、點一次你不吃虧，點一次也許就會改變你的終生。

8、點一下，就變瘦，見證奇跡的時刻。

9、飛姐，讓你告別“肥姐”。

10、飛姐幫你打造完美女人。

11、飛姐打造魔鬼身材，點擊即可擁有。

12、飛姐減肥！安全！放心！無副作用！飛姐減肥見效快！月瘦20斤不是夢！

13、飛姐減肥，速度像飛。

14、飛姐減肥，一點即知。

15、飛姐讓楊貴妃更加唯美。

16、飛姐瘦身，肥姐不再見。

17、飛姐瘦身，想“飛”的心，“輕”而易舉!

18、飛姐瘦身，邀你踏燕一“夏”。

19、飛姐瘦身：其實減肥很簡單！20、飛姐之所以叫飛姐是因為“輕飄飄”。

21、非瘦不可，快樂找我。

22、肥常不方便！肥減不可！

23、芙蓉姐姐都瘦到85斤了，你還好意思不瘦么？來吧，飛姐瘦身幫你圓夢。

24、告別重復式減肥帶來的一次次失望，最后的嘗試，身材苗條不再是幻想。

25、翰美堂左旋肉堿官方解讀世界衛(wèi)生組織（WHO）健康減肥三大標準，呵護健康、保障權益。

26、何處尋得減肥路，淘寶鏈接有出處。

27、還在為減肥煩惱嗎？別擔心，“飛姐瘦身”幫您忙。

28、還在為你的身材而感到自卑嗎？還在為你的體重而感到煩惱嗎？改變自我，就從一個網(wǎng)址開始，帶給你全新的希望，鼓起勇氣，點擊它吧。

29、減肥不傷身，左旋肉堿減膠囊讓您快樂瘦身，健康減肥。30、減肥不是大事，左旋肉堿讓你“瘦”益匪淺。

31、減肥不再是夢想，輕輕點擊，改變你的身材，改變你的生活。

32、減肥是女人一生的事業(yè)，一個可以讓你的事業(yè)達到完美的網(wǎng)站，信則有，不信則無，只識有緣人。

33、見效快代價小，曲線露贅肉消。

34、健康減肥，輕松無憂。

35、健康減肥不是夢，“左旋肉堿”圓你夢！

36、健康減肥無煩惱，快樂瘦身憂慮少。

37、健康燃脂，輕松安全。

38、健康瘦身不是夢：點擊擁有魔鬼身材！

39、健康瘦身不再遙遠，魔鬼身材，點擊即可擁有。

40、接下來，就是見證奇跡的時刻。更安全、更有效的減肥，效果看得見。

41、揭秘明星傲人身姿背后那些鮮為人知的秘密。

42、姐秀得不是身材，是飛一般的瘦身體驗。

43、今年不減肥，怕瘦你別來。

44、今日不減肥，明日徒悲傷。更安全、更有效的減肥，讓你做個完美女人。

45、看的見的瘦身，完美S曲線，性感不再是夢。

46、快樂瘦身，樂享生活。

47、懶人減肥不是夢，輕松減掉了贅肉。

48、沒有亮麗曲線，就沒有飛姐！

49、每一個胖子都以個“潛力股”，想成為下一個“潛力股”嗎？ 50、美麗是一種溫柔的武器。

51、魔鬼身材締造者——左旋肉堿。

52、魔鬼身材締造者——左旋肉堿。

53、莫道不消魂，“左旋肉堿”，人比黃花瘦！

54、男人的焦點在美女身上，那么胖妹或胖姐你們的焦點應該在這里。

55、你還在找方法減肥么？你還在苦惱沒辦法么？好吧！來這里，真的可以！

56、您還在為肥胖煩惱嗎？

57、寧要瘦的雷同，也不胖的精致。

58、寧愿亭亭玉立，不愿落落大方。

59、牽手第三代左旋肉堿與美麗相約！

60、親愛的，還在為您的身材煩惱嗎？請別著急，有了“飛姐瘦身”保您每天吃得多瘦得多，永保苗條身材。61、親愛的，減肥塑身，即要美麗，我們更要健康，那就選擇“飛姐瘦身”綠瘦綠色減肥見證您的美麗變身！快速、安全、健康、不反彈、不傷身、皮膚光滑。您還在等什么？趕快行動您的老鼠標點擊！62、讓它來見證你的魔鬼身材。63、讓脂肪燃燒，讓青春綻放。

64、身材不再是問題，因為有你，生活更加閃亮。65、身輕如燕，給飛一般的感覺——飛姐瘦身。

66、世紀大瘦身，第三代左旋肉堿來啦，帶來美麗的最佳魔法體驗，還等什么？ 67、是飛姐，不是飛刀；是瘦身，不是搜身；是左旋，不是右旋；是肉堿，不是肉酸；是膠囊，不是窩囊；是三代，不是三百；是淘寶，不是淘氣包。68、瘦身不用愁，飛姐解您憂。69、瘦身家園，實現(xiàn)夢想。

70、瘦身用什么好？接下來就是見證奇跡的時刻——飛姐瘦身，還您一個模特身材。71、四十老媽變身十八少女的秘密。72、躺著也減肥，怕瘦你別來。73、脫離肥胖，健康美麗身材由你掌控！74、完美的身材從這里做起。75、完美塑形，就是現(xiàn)在。

76、相信奇跡，相信左旋肉堿，相信你的完美身材。

77、相信自己，相信我們大家，女性的選擇，“享瘦”盡在左旋肉堿。78、想要飛起來，請先瘦下去。79、想要魔鬼身材，請來“飛姐痩身”。80、想要瘦，多吃飛姐少吃肉！

81、效果就是品牌，質量就是名氣，飛姐就是你的選擇。82、選擇我，就選擇了美麗！親，還在等什么？ 83、要美麗么？要幸福么？那么向我靠近！84、擁有“飛姐”，健康又減肥。85、用了飛姐，姐輕的能飛了。86、用左旋肉堿，肥胖遠離您！87、有飛姐在，瘦身脫手可得。88、誘惑男人的終極秘法。

89、找飛姐，沒有最瘦的，只有更瘦的。90、左旋肉堿，瘦身速見。

第五篇：產品市場分析報告-

產品市場分析報告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通過分析報告重點闡述產品的市場環(huán)境，競爭產品的優(yōu)缺點，了解目前產品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質量調整提供依據(jù)。

適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產品。

第一部分 市場及客戶情況分析

產品市場容量及發(fā)展趨勢

本次出差主要是去了浙江市場，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區(qū)的各大機電五金市場，通過與客戶直接聯(lián)系，獲取了目前市場上產品銷售的第一手資料。

目前pvc軟管市場是，量最大的是有味水管，生產廠家更是多如牛毛，客戶更換供應商的頻率很快價格競爭激烈。

剩下的無味水管市場以現(xiàn)代產品占得市場份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產品生產廠家，前衛(wèi)產品占比較低。

與客戶的交談中分析得出，大客戶最關注的問題還是價格，其次是不出質量問題。

競爭對手產品分析

目前我廠的最大競爭對手是現(xiàn)代塑料，以現(xiàn)代塑膠的產品為例，進行以下產品分析

1.競爭對手產品情況

目前現(xiàn)代產品主要以品牌區(qū)分產品質量，時代牌品質最好，然后是雙馬、樂寶品牌 目前時代鋼絲管的出廠價為10.2元開票

產品包裝方面，均采用印有時代商標的半透明包裝布包裝

鋼絲管方面，推出無軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長，缺點是產品裁剪的時候難度有所增加

線管方面，推纖維增強②型軟管，模仿日系產品采用的是內層紙筒包裝，深圳代表產品為金牛頭

2.競爭對手市場策略

時代產品主要采用的是區(qū)域總經(jīng)銷的策略，設立縣級、市級區(qū)域總經(jīng)銷，經(jīng)銷地區(qū)內，其他業(yè)務員不可向當?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)后會承擔違約賠償，產品區(qū)域總經(jīng)銷的價格相對直接從廠家采購的價格更低，因其有價格低，運輸時間短，售后保障好的優(yōu)點，其他一些零散的批發(fā)商也愿意從總經(jīng)銷地方進行調貨，在保證了經(jīng)銷商利益的同時，也為生產廠家的銷售量提供了保證。

現(xiàn)代產品在穩(wěn)定市場的同時，大力發(fā)展產品質量優(yōu)勢，產品得到了多家工廠的認可，客戶認可現(xiàn)代產品質量的同時，也自然接受了現(xiàn)代產品的價格。我公司下一步市場策略

1、商標品牌策略

對于內銷產品全部采用印有前衛(wèi)商標字樣的噴碼。各產品的國內認可的檢測報告準備齊全，確保日期為一年以內。

對于容易出現(xiàn)問題的非標產品可以采用印有其他商標的產品進行出貨，確保前衛(wèi)品牌的產品質量。

為擴大產品品牌印象力，還可聘請明星做形象代言，公司統(tǒng)一定做一批帶有前衛(wèi)商標的一次性紙杯發(fā)放到各經(jīng)銷商手中。將公司的樣本分批發(fā)送到批發(fā)商手中，讓批發(fā)商更好的幫助我們宣傳產品。

2、產品的主要賣點

產品質量穩(wěn)定，即盡量避免出現(xiàn)意外問題，因為一次意外問題的發(fā)生消費者就會對我們產品的質量產生質疑，經(jīng)銷商就會覺得我們的產品質量不好，進而嘗試從其他廠家進貨，如果其他廠家的產品恰巧沒有問題，而且價格方面還比我們有優(yōu)勢，那么這個大客戶可能就不會再進我們的貨了 充分發(fā)揮出產品型號、品質優(yōu)勢

一些小廠做不了的產品我們都可以做，一些小廠不存在的品質我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經(jīng)銷商才會對我們的 產品更加有信心。

3、市場策略

雖然各市場的情況差異較大，但是全國對于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業(yè)務員負責的市場，目前客戶在經(jīng)銷我們產品的時候除去價格和質量之外最擔心的就是亂發(fā)貨的問題，本來市場上沒有我們的產品，經(jīng)過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經(jīng)銷商，如果這時候出現(xiàn)了另外一個競爭者，客戶就會覺得做著很累，然后減少我們的產品采購，進而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場劃分以及出現(xiàn)亂發(fā)貨現(xiàn)象的處罰措施。