第一篇：產(chǎn)品市場分析報告

產(chǎn)品市場分析報告模板

1、市場分析

（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析；

（3）統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

2、政策調(diào)查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術(shù)和時間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？

（3）預(yù)算中的人員能及時到位嗎？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益。

5、SWOT分析

（1）我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？

（2）我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？

（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅？

6.其它

例如知識產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護，如何獲得？

7、綜合評價和建議

房地產(chǎn)項目可行性研究分析報告格式

第一部分項目總論

1.項目概況

1.1項目名稱

1.2項目建設(shè)單位

1.3項目位置（四至范圍）

1.4項目周邊目前現(xiàn)狀

1.5項目性質(zhì)及主要特點

1.6項目地塊面積及邊界長

1.7研究工作依據(jù)

1.8研究工作概況

2.可行性研究結(jié)論

2.1市場分析預(yù)測

2.2項目地塊分析

2.3項目規(guī)劃方案

2.4項目工程進度

2.5投資估算及資金籌措

2.6項目財務(wù)與經(jīng)濟評價

2.7項目綜合評價結(jié)論

3.主要技術(shù)經(jīng)濟指標表

4.項目存在問題與建議

第二部分 項目背景

1.項目提出背景

1.1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況

1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)環(huán)境

1.3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由

2.項目發(fā)展概況

2.1已進行的調(diào)查研究項目及成果

2.2項目地塊初勘及初測工作情況

2.3項目建議書編制、提出及審批過程

3.項目投資的必要性

第二篇：產(chǎn)品市場分析報告-

產(chǎn)品市場分析報告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通過分析報告重點闡述產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解目前產(chǎn)品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質(zhì)量調(diào)整提供依據(jù)。

適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產(chǎn)品。

第一部分 市場及客戶情況分析

產(chǎn)品市場容量及發(fā)展趨勢

本次出差主要是去了浙江市場，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區(qū)的各大機電五金市場，通過與客戶直接聯(lián)系，獲取了目前市場上產(chǎn)品銷售的第一手資料。

目前pvc軟管市場是，量最大的是有味水管，生產(chǎn)廠家更是多如牛毛，客戶更換供應(yīng)商的頻率很快價格競爭激烈。

剩下的無味水管市場以現(xiàn)代產(chǎn)品占得市場份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，前衛(wèi)產(chǎn)品占比較低。

與客戶的交談中分析得出，大客戶最關(guān)注的問題還是價格，其次是不出質(zhì)量問題。

競爭對手產(chǎn)品分析

目前我廠的最大競爭對手是現(xiàn)代塑料，以現(xiàn)代塑膠的產(chǎn)品為例，進行以下產(chǎn)品分析

1.競爭對手產(chǎn)品情況

目前現(xiàn)代產(chǎn)品主要以品牌區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量，時代牌品質(zhì)最好，然后是雙馬、樂寶品牌 目前時代鋼絲管的出廠價為10.2元開票

產(chǎn)品包裝方面，均采用印有時代商標的半透明包裝布包裝

鋼絲管方面，推出無軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長，缺點是產(chǎn)品裁剪的時候難度有所增加

線管方面，推纖維增強②型軟管，模仿日系產(chǎn)品采用的是內(nèi)層紙筒包裝，深圳代表產(chǎn)品為金牛頭

2.競爭對手市場策略

時代產(chǎn)品主要采用的是區(qū)域總經(jīng)銷的策略，設(shè)立縣級、市級區(qū)域總經(jīng)銷，經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)，其他業(yè)務(wù)員不可向當?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)后會承擔違約賠償，產(chǎn)品區(qū)域總經(jīng)銷的價格相對直接從廠家采購的價格更低，因其有價格低，運輸時間短，售后保障好的優(yōu)點，其他一些零散的批發(fā)商也愿意從總經(jīng)銷地方進行調(diào)貨，在保證了經(jīng)銷商利益的同時，也為生產(chǎn)廠家的銷售量提供了保證。

現(xiàn)代產(chǎn)品在穩(wěn)定市場的同時，大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，產(chǎn)品得到了多家工廠的認可，客戶認可現(xiàn)代產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也自然接受了現(xiàn)代產(chǎn)品的價格。我公司下一步市場策略

1、商標品牌策略

對于內(nèi)銷產(chǎn)品全部采用印有前衛(wèi)商標字樣的噴碼。各產(chǎn)品的國內(nèi)認可的檢測報告準備齊全，確保日期為一年以內(nèi)。

對于容易出現(xiàn)問題的非標產(chǎn)品可以采用印有其他商標的產(chǎn)品進行出貨，確保前衛(wèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。

為擴大產(chǎn)品品牌印象力，還可聘請明星做形象代言，公司統(tǒng)一定做一批帶有前衛(wèi)商標的一次性紙杯發(fā)放到各經(jīng)銷商手中。將公司的樣本分批發(fā)送到批發(fā)商手中，讓批發(fā)商更好的幫助我們宣傳產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品的主要賣點

產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，即盡量避免出現(xiàn)意外問題，因為一次意外問題的發(fā)生消費者就會對我們產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，經(jīng)銷商就會覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，進而嘗試從其他廠家進貨，如果其他廠家的產(chǎn)品恰巧沒有問題，而且價格方面還比我們有優(yōu)勢，那么這個大客戶可能就不會再進我們的貨了 充分發(fā)揮出產(chǎn)品型號、品質(zhì)優(yōu)勢

一些小廠做不了的產(chǎn)品我們都可以做，一些小廠不存在的品質(zhì)我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經(jīng)銷商才會對我們的 產(chǎn)品更加有信心。

3、市場策略

雖然各市場的情況差異較大，但是全國對于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業(yè)務(wù)員負責的市場，目前客戶在經(jīng)銷我們產(chǎn)品的時候除去價格和質(zhì)量之外最擔心的就是亂發(fā)貨的問題，本來市場上沒有我們的產(chǎn)品，經(jīng)過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經(jīng)銷商，如果這時候出現(xiàn)了另外一個競爭者，客戶就會覺得做著很累，然后減少我們的產(chǎn)品采購，進而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場劃分以及出現(xiàn)亂發(fā)貨現(xiàn)象的處罰措施。

第三篇：產(chǎn)品市場分析報告

一、市場分析

（一）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；

（二）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析；

1、目前市場的主打產(chǎn)品

2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢

（三）統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應(yīng)

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

（四）產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取舍

3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

（五）目標市場

1、整體市場規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價的依據(jù)

1、控制產(chǎn)品價格的條件

2、市場對手的定價

（八）宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業(yè)的關(guān)系鏈

二、政策調(diào)查

（一）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術(shù)和時間分析

（一）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？

（三）預(yù)算中的人員能及時到位嗎？

（四）預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計總成本；

（二）估計總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？

（二）我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？

（三）市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？

第四篇：產(chǎn)品市場分析報告

產(chǎn)品市場分析報告

（一）機電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體貿(mào)易，1-6月進出口總值達到8577.9億美元，占全商品貿(mào)易總額的50.3%，同比增長19.2%，低于全商品增幅6.6個百分點；其中出口4981.6億美元，占全商品出口額的57%，同比增長19.5%，比全商品出口低4.5個百分點；進口3596.3億美元，占全商品進口額的43.4%，同比增長18.9%，比全商品低8.7個百分點。機電產(chǎn)品順差1385.3億美元，比上年同期增長21.2%。

（一）國際市場需求尚未明顯恢復(fù)當期歐美經(jīng)濟復(fù)蘇前景變數(shù)較大，國際市場不利消息頻頻發(fā)出，不論是實際需求還是信心都較前段時間有所下降。

而且隨著歐美市場補庫存周期逐漸結(jié)束，在前景不明的情況下采購商有可能進入下一輪消化庫存階段，采購需求大幅下降。在廣交會期間，我會調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長20%左右，但進入6、7月份以來，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，采購商觀望態(tài)度增強。

（二）原材料價格大幅上漲、人民幣匯率變動對機電企業(yè)影響很大。

上半年銅、玻纖布價格上漲拉動印刷電路價格持續(xù)上漲并帶動電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價格上漲。液晶屏、鋼材等價格上漲造成家電生產(chǎn)成本上揚。從20**年下半年到20**年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項目一般建設(shè)周期較長，人民幣升值給境外在執(zhí)行項目造成了較大的匯損。同時，人民幣升值還導(dǎo)致我企業(yè)新接洽海外項目的報價水平較以前有所提高，與歐美競爭對手的價格差距正不斷縮小。

（三）勞動力成本上升對機電出口企業(yè)影響不容小視。

20**年我國30個省份上漲了最低工資標準，今年又有18個省份上漲了工資。據(jù)我會調(diào)研，年初以來多數(shù)企業(yè)一線勞動力成本上升10%-20%，而且，管理人員、市場人員、研發(fā)人員、設(shè)計人員等在內(nèi)的企業(yè)綜合人員成本也呈上升態(tài)勢。另外，企業(yè)招工難的問題仍舊存在，尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動力短缺致使生產(chǎn)線開工不足。

（四）融資問題對企業(yè)影響巨大。

去年底以來，央行為控制通脹連續(xù)加息，進一步加大了企業(yè)的融資成本，中小出口企業(yè)的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動了江浙的地下錢莊快速發(fā)展，但其利息很高，中小企業(yè)壓力巨大。融資成本上升對大型成套企業(yè)影響尤其明顯，國內(nèi)銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機時已大幅上升，企業(yè)融資成本居高不下。有些項目，承擔出口信貸的信保公司盡管承擔了風險，但由于保費偏高，最終業(yè)主不愿意承擔。

（五）電力供需矛盾突出。

持續(xù)了較長時間的電力供應(yīng)緊張問題未得到緩解，部分企業(yè)因電力緊張無法開工、難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突出；電價上漲同時給企業(yè)出口帶來了較大成本壓力。

（六）物流、倉儲逐漸成為影響企業(yè)成本的重要因素。

如對我汽車行業(yè)來說，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的10%左右，而國際先進水平是4%-5%，不少企業(yè)也反映近期倉儲成本在上升，此外，日本強震造成部分精密零部件價格上漲也加大了汽車、電子企業(yè)的成本壓力。

（七）我機電產(chǎn)品遭遇的國際貿(mào)易摩擦仍處于多發(fā)階段。

由于各國經(jīng)濟形勢并未根本好轉(zhuǎn)，國際金融態(tài)勢也不容樂觀，國際貿(mào)易領(lǐng)域的競爭仍將保持較激烈水平。為保護本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)利益，各國很有可能在下半年對我發(fā)起更多貿(mào)易救濟調(diào)查，20**年仍將是我機電產(chǎn)品遭受貿(mào)易救濟調(diào)查的重災(zāi)之年。

產(chǎn)品市場分析報告

（二）**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

1、聯(lián)合利華。

2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。

下面我試著分析寶潔成功的原因：

一、進入中國市場的時間。

**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。

寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔任技術(shù)顧問專家進行指導(dǎo)。科研人員負責研究適合當?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項?？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ酆?。

三、專業(yè)的市場策劃

目前在中國的大學(xué)中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。()在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進的方向，發(fā)展的目標和的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

四、產(chǎn)品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。

以消費者心理學(xué)的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

五、良好的公司文化

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調(diào)洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

六、多品牌占領(lǐng)市場

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時，由于質(zhì)量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，邦寶適卻減少利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣；又因為銷量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦寶適成為一個成功的產(chǎn)品。

七、廣告成功方程式

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點是在清楚地強調(diào)，寶潔可以為你帶來什么好處。

八、品牌管理的嚴格培訓(xùn)

一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴謹?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易；不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

九、品牌經(jīng)理承擔一切責任

對于自己所負責的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。

十、嚴謹?shù)膫渫浻?xùn)練

寶潔公司絕不從外面找；空降部隊，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問題、設(shè)定順序、采取行動、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。

在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，；信息備忘錄和；建議備忘錄。；信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報告、業(yè)務(wù)情況、競爭分析和市場占有率摘要；；建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會寫備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當作一種訓(xùn)練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個備忘錄重寫10次是常見的事；成為品牌經(jīng)理后，一個備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問題。

當許多公司希望能夠抓住消費者口味，在市場成功出擊的時候，寶潔重視扎實基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。

第五篇：產(chǎn)品市場分析報告標準格式

[技巧]樓主回復(fù)作者：叫春baby發(fā)表日期：2012-2-29 11:28:37 訪問數(shù)：2282回復(fù)數(shù)：25

一、市場分析

（一）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；

（二）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析；

1、目前市場的主打產(chǎn)品

2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢

（三）統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應(yīng)

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

（四）產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取舍

3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

（五）目標市場

1、整體市場規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價的依據(jù)

1、控制產(chǎn)品價格的條件

2、市場對手的定價

（八）宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業(yè)的關(guān)系鏈

二、政策調(diào)查

（一）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術(shù)和時間分析

（一）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？

（三）預(yù)算中的人員能及時到位嗎？

（四）預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計總成本；

（二）估計總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？

（二）我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？

（三）市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？

（四）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅？

六.其它

例如知識產(chǎn)權(quán)分析

（一）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

（二）分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護，如何獲得？

七、綜合評價和建議

等級說明;

因為有相當多的客戶在詢問時，都會問到不同等級的差別與特性，相信絕大多數(shù)的人，都對這些等級都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說明一下我店皮包的等級概況，以便您了解。所謂的等級之分別，是在對比之后分類出來的（注：同個等級不同廠家生產(chǎn)質(zhì)量也會不一樣）目前市面上通?？梢苑譃?個等級，具體如下（還有很多買家都認為LV高品質(zhì)和正品包包主料都是頭層真皮，其實不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專用的特殊帆布+特色乙烯涂層的，包邊、手提等部分配皮是LV專用配色皮（注：超A品質(zhì)等級以上才是變色皮）LV專柜的正品也是這樣！

①：B貨

唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個皮夾或皮包，蓋上LV商標，至于LV是否生產(chǎn)過這種款是那就不重要了，重點是有印“ＬＶ”就好了，多半是地攤等級，一看就知道是仿的貨色，價格也都很便宜。整個包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分,A貨以上是配皮的.)（價格在40多到90之間）

②：A貨：

A貨可以說是中等貨.比Ｂ級質(zhì)感好一點，皮質(zhì)與縫線車工制作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點.不過還算過的去.不會用不了多久就爛了.整個包的配料:主面料是普通的空心料.配料二層皮.普通五金.手工一般.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分.皮分為頭層二層,二層韌度很差.)（價格在90多到180之間）

③：超A貨:

可以說是中上等貨.表皮質(zhì)感不錯，手工已經(jīng)有要求了.細節(jié)方面也有注意了.整個包看起來已經(jīng)有檔次了.整個包的配料:主面料是實心料.配料頭層皮，進口五金，包內(nèi)

有序列號，身份證，說明書，吊牌，高級防塵袋！。超A的品質(zhì) 價格適中，適用于要求中等客戶群或送禮

④：.最高級別1：1貨:

現(xiàn)在上檔次了.也是仿貨中最高級別，是由進口牛皮所制作，使用后會變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細，對花.對尺寸.相對較準.因為價格合理，產(chǎn)品品質(zhì)很好。整個包的配料:主面料是上等實心料.配料進口變色皮.YKK五金，做工、對花、走線和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對稱。是由進口牛皮所制作，使用后會變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細，對花.對尺寸.跟原版可以說是一個樣.所有包包都是嚴格按照正品來仿制.跟超A的區(qū)別在主要在手工、五金、對花、對色、細節(jié)、里料等等！包內(nèi)有序列號，身份證，說明書，吊牌，高級防塵袋！。1：1的品質(zhì) 價格適中，適用于要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質(zhì)附帶香港專柜發(fā)票，可打印買家的名字、專柜價格、購買日期）近期很多昧著良心的賣家以1比1貨和利用香港發(fā)票冒充香港代購正品，請買家們購買前一定要詢問清楚，擦亮您雪亮的眼睛?。。。┍镜曛皇?等級品質(zhì)1比1和超A按客戶所求配貨

近期有許多買家問本店為何錢包的價格為什么那么貴.包包的價格是以什么來定價的呢?在這里我跟大家解釋一下.LV包包不是以大小定價的.主要是以配皮多不多.五金多不多.還有手工難不難做.來定價的.接下來您可能要問:那我不懂任何分辨那怎么辦?

這個問題很難回答您,因您問到這個問題證明您對LV不是很了解, 我只能簡單的在這說幾點: 一先仔細看看上面的等級之分.二超A以上配皮部分是滴水變色.也就是皮的部分沾到水它會馬上把水吸進去馬上變色.,這只是不會辨認LV的一個笨辦法（但也不完全可以信任的，因為目前有些A級別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對比面料會稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內(nèi)里有鼓味道 1比1的包內(nèi)里沒這樣的味道 感覺有點清晰味道