第一篇：教師行業(yè)考察報(bào)告

教師行業(yè)調(diào)研報(bào)告

一、引言

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)的不斷不發(fā)展，各國(guó)生產(chǎn)力不斷不提高，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，而當(dāng)今世界國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，文化軟實(shí)力和科技競(jìng)爭(zhēng)力越來越受到重視。

我國(guó)為了提升人民的素質(zhì)，打造人才強(qiáng)國(guó)，提高綜合國(guó)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提出科教興國(guó)戰(zhàn)略，不斷發(fā)展教育事業(yè)，提高全民素質(zhì)。而教師作為一個(gè)教書育人的角色在其中發(fā)揮著重要作用。加上我所學(xué)的專業(yè)與教師行業(yè)密切相關(guān)，所以我選擇教師這個(gè)行業(yè)，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)查和分析。

二、行業(yè)概述

教師既指一種社會(huì)角色，又指這一角色的承擔(dān)者。廣義的教師是指?jìng)魇谥R(shí)、經(jīng)驗(yàn)的人，狹義的教師指受過專業(yè)教育和訓(xùn)練的人，并在教育（學(xué)校）中擔(dān)任教育、教學(xué)工作的人。狹義方面來講，教師即是在學(xué)校中向?qū)W生傳遞人類科學(xué)文化知識(shí)和技能，發(fā)展學(xué)生的體質(zhì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生高尚的審美情趣，把受教育者培養(yǎng)成社會(huì)需要的人才的專業(yè)人員。

三、行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)我了解的情況來看，在當(dāng)今社會(huì)，我國(guó)大部分地區(qū)，高等教育，如高中、大學(xué)的教師資源十分充分，中學(xué)的教師需求與供給也逐漸趨于平衡，而學(xué)前教育和小學(xué)的教師需求量非常大，供小于求，教師資源供應(yīng)嚴(yán)重不足。從而導(dǎo)致許多兒童無法進(jìn)行學(xué)前教育。但在許多經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的地區(qū)，各種教育階段的教師資源供應(yīng)嚴(yán)重不足，教師需求量非常大。

四、發(fā)展趨勢(shì)

任何行業(yè)的發(fā)展都與社會(huì)的發(fā)展變化息息相關(guān)，教師行業(yè)的發(fā)展也不例外。但據(jù)我的調(diào)查和了解來看，教師行業(yè)的發(fā)展前景巨大。具體表現(xiàn)如下：

（1）教師的轉(zhuǎn)業(yè)比例低，就業(yè)基本穩(wěn)定。

（2）教師在職業(yè)成長(zhǎng)過程中的作用越來越重要。需求量巨大。（3）在繼續(xù)教育和學(xué)習(xí)中會(huì)面臨不斷出現(xiàn)的新問題，需要不斷提升自己的專業(yè)技能和實(shí)踐能力。

五、需要技能

（1）思想品德條件：熱愛祖國(guó)和職業(yè)教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)，具有良好的道德品質(zhì)和職業(yè)道德，為人師表。

（2）學(xué)歷及技能條件：教師上崗的認(rèn)定條件按原勞動(dòng)和社會(huì)保障《技工學(xué)校、就業(yè)訓(xùn)練中心以及民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師上崗認(rèn)定條件》的規(guī)定執(zhí)行。

（3）教育教學(xué)能力條件：1.身體條件。具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，適應(yīng)教學(xué)工作的需要。2.普通話水平。擁有普通話等級(jí)證書，能準(zhǔn)確、清晰地受用普通話授課。3.職業(yè)教育理論相關(guān)課程學(xué)習(xí)要求。非統(tǒng)招本科師范教育類專業(yè)畢業(yè)的人員申請(qǐng)認(rèn)定教師上崗資格，要經(jīng)過職業(yè)教育學(xué)、教育心理學(xué)、教學(xué)法、生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)法（實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和一體化教師要求）等課程的培訓(xùn)，并經(jīng)考試成績(jī)合格。4.教學(xué)教育能力。有教師上崗資格證和相關(guān)的公共證書。

六、福利待遇

據(jù)悉，在2011年的兩會(huì)已經(jīng)通過的《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中，出臺(tái)了關(guān)于教師的一條政策：“實(shí)行縣（市）域內(nèi)城鄉(xiāng)中小學(xué)教師編制和工資待遇同一標(biāo)準(zhǔn)，以及教師和校長(zhǎng)交流制度。”溫家寶總理在《政府工作報(bào)告》中提到教師工資時(shí)提到這樣一條政策：“義務(wù)教育階段教師績(jī)效工資制度全面實(shí)施?！笨梢姡處煿べY日益增長(zhǎng)，前景十分可觀。

同時(shí)，據(jù)我調(diào)查的一位教師所說，現(xiàn)在教師的工資在社會(huì)上屬于中等水平，工資也在逐年增長(zhǎng)，現(xiàn)在與事業(yè)編制的工資相近。

七、工作狀態(tài)

（1）工作目標(biāo)：1.提高一般意義上的文化素質(zhì)。2.提高學(xué)科和專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)素養(yǎng)。3.掌握教育專業(yè)知識(shí)和教育教學(xué)技能。4.成為一名特優(yōu)教師，在教育領(lǐng)域有所發(fā)展。

（2）工作職責(zé)：培育學(xué)生，為人師表，用自己的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)能力培養(yǎng)學(xué)生成才，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。

（3）工作任務(wù)：1.在教學(xué)方面，每一天完成一天的教學(xué)任務(wù)，每一學(xué)期，盡可能的完成教學(xué)目標(biāo)。2.在育人方面，以身作則，用自己的道德修養(yǎng)和政治素養(yǎng)培育學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展。（4）考核指標(biāo)：1.在教學(xué)上，每一學(xué)期的考試的教學(xué)成績(jī)考核，相關(guān)的教科研考核，學(xué)生等對(duì)教師的評(píng)價(jià)，即民意考核。2.崗位素質(zhì)要求，具有專業(yè)的知識(shí)和教學(xué)能力，有從事教師職業(yè)所需的道德修養(yǎng)和政治素養(yǎng)，有從事教師職業(yè)所需的身體健康狀況和程度要求。

八、著名公司

教師行業(yè)著名的公司無異于全國(guó)著名的師范院校，這里我簡(jiǎn)要介紹幾所在全國(guó)都比較有名的師范院校。

（1）北京師范大學(xué)

北京師范大學(xué)的前身是1902年創(chuàng)立的京師大學(xué)堂師范館，她開創(chuàng)了中國(guó)現(xiàn)代高等師范教育的先河。1908年改稱京師優(yōu)級(jí)師范學(xué)堂，獨(dú)立設(shè)校。1912年改名北京高等師范學(xué)校，1923年更名為北京師范大學(xué)，成為中國(guó)歷史上的第一所師范大學(xué)。

（2）華東師范大學(xué)

華東師范大學(xué)創(chuàng)建于1951年10月，是以大夏大學(xué)、光華大學(xué)為基礎(chǔ)，同時(shí)調(diào)進(jìn)復(fù)旦大學(xué)和同濟(jì)大學(xué)等院校的部分系科，在大夏大學(xué)的原址上創(chuàng)辦的師范院校。

（3）華中師范大學(xué)

華中師范大學(xué)位于九省通衢的湖北省武漢市，坐落在武昌南湖之濱的桂子山上，是一所具有百年歷史的老校。她是在1903年創(chuàng)辦的文華大學(xué)(始于1871年創(chuàng)辦的文華書院，1924年改為華中大學(xué))、1912年創(chuàng)辦的中華大學(xué)、1949年創(chuàng)辦的中原大學(xué)教育學(xué)院的基礎(chǔ)上，于1951年組建公立華中大學(xué)，1952年改制為華中高等師范學(xué)校，1953年定名為華中師范學(xué)院，1985年更名為華中師范大學(xué)，并由中原大學(xué)創(chuàng)始人之一的鄧小平同志親筆題寫校名。

（4）華南師范大學(xué)

華南師范大學(xué)是國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的大學(xué)之一。學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為整體辦學(xué)水平和綜合實(shí)力居全國(guó)高校前列，在國(guó)際上有影響，具有鮮明特色、開放式、綜合性的教學(xué)科研型大學(xué)。

（5）南京師范大學(xué)

南京師范大學(xué)坐落在六朝古都南京，是進(jìn)入國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的江蘇省屬重點(diǎn)大學(xué)。它的主源可追溯到1902年創(chuàng)辦的三江師范學(xué)堂，后歷經(jīng)兩江優(yōu)級(jí)師范學(xué)堂、南京高等師范學(xué)校、東南大學(xué)、第四中山大學(xué)、江蘇大學(xué)、中央大學(xué)、南京大學(xué)等時(shí)期。

（6）湖南師范大學(xué)

湖南師范大學(xué)始建于1938年10月，當(dāng)時(shí)名為“國(guó)立師范學(xué)院”，1953年，以前湖南大學(xué)文科、理科為基礎(chǔ)成立了湖南師范大學(xué)。1961年，湖南藝術(shù)學(xué)院、湖南體育學(xué)院并入。1984年，湖南師范學(xué)院更名為湖南師范大學(xué)，1999年，與湖南教育學(xué)院合并，組建成新的湖南師范大學(xué)。

九、典型公司

說到教師行業(yè)的典型公司那無非就是全國(guó)各地的學(xué)校，這里我主要說我們川南地區(qū)瀘縣二中，也是我的母校。

四川省瀘縣第二中學(xué)，簡(jiǎn)稱瀘縣二中，位于瀘州市瀘縣英才路2號(hào)。學(xué)校創(chuàng)建于1941年，1953年1月，瀘縣私立瀘北中學(xué)由縣人民政府正式接辦，定名為“瀘縣第二中初級(jí)中學(xué)”。1996年，該校建成四川省重點(diǎn)中學(xué)，2002年，該校進(jìn)入四川省國(guó)家級(jí)示范性普通高中行列。截至2014年12月，該校占地256.8畝，建筑面積112489平方米，有教職員工474人，開設(shè)120個(gè)高中班，有來自全國(guó)9省(市)、96個(gè)縣(區(qū))的學(xué)生近7000人。

第二篇：奶茶行業(yè)考察報(bào)告

奶茶行業(yè)考察報(bào)告

結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)才是真正的“大機(jī)會(huì)”！

看不清本質(zhì)結(jié)構(gòu)，你去追逐的機(jī)會(huì)，就可能是近在咫尺，卻遙不可及的海市蜃樓。馬克吐溫在《苦行記》中描繪了他用獵槍和獵狗捕捉“郊狼”的感受：“你舉起武器時(shí)，覺得要有一支短程步槍就夠了，瞄準(zhǔn)時(shí)，你覺得需要一門加農(nóng)炮，到你開火時(shí)，你會(huì)十分清楚地意識(shí)到，這時(shí)什么武器也無濟(jì)于事，除非是一條特長(zhǎng)而蜿蜒的閃電才能打到它。如果你放出敏捷的獵狗去追，郊狼會(huì)用輕捷的快步斯文地跑開，欺騙獵狗上當(dāng)。它邊跑邊扭過頭來溫和地一笑，給那狗兒鼓起飽滿的勇氣和十足的野心，在追擊中，獵狗一直緊跟在郊狼之后，距離只不過短短的二十英尺，獵狗無論如何也無法理解為什么不能靠得更近一點(diǎn)”。

只有看清結(jié)構(gòu)變動(dòng)的本質(zhì)，你才能發(fā)現(xiàn)真正的大機(jī)會(huì)。日本在精益制造上超越美國(guó)的時(shí)候，美國(guó)卻靠軟件再展雄風(fēng)了，大國(guó)崛起都是靠抓住結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，才實(shí)現(xiàn)真正崛起的。很多結(jié)構(gòu)也不是固定不變的，關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)元素處于不斷變化之中，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素開始削弱的時(shí)候，另一個(gè)次要驅(qū)動(dòng)要素就可能相應(yīng)增強(qiáng)，上升為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素。當(dāng)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素已經(jīng)發(fā)生變化的時(shí)候，如果企業(yè)不能隨變，而是僵化，那么，企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)將會(huì)受到極大影響，這也是為什么許多曾經(jīng)獲取暴利的企業(yè)突然間變得不賺錢的根本原因。

現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升為產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，鏈與鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，帶來的是更復(fù)雜的復(fù)合結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間橫向聯(lián)合、戰(zhàn)略聯(lián)盟、渠道共享等新的邊緣、雜交形成了更多的環(huán)路，驅(qū)動(dòng)要素增多，相互間的關(guān)聯(lián)隨之增多，整體結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜。企業(yè)欲求實(shí)現(xiàn)突破和可持續(xù)發(fā)展，最關(guān)鍵的是打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么，就必須有自己的競(jìng)勝核武器。因?yàn)樗幍耐獠看蟓h(huán)境不同，所處的行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不一樣，企業(yè)自身能掌控的內(nèi)外部資源結(jié)構(gòu)也是不同的，個(gè)性決定了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異。但是，國(guó)內(nèi)還有更多的中小企業(yè)是沒有或者無法形成自己的核心優(yōu)勢(shì)的，如何辦？那就需要換種思路，改變常規(guī)游戲規(guī)則了，跳出自己的小圈子，從行業(yè)結(jié)構(gòu)的層面來俯瞰，盡量占住行業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并不斷整合優(yōu)化！

香飄飄奶茶的結(jié)構(gòu)競(jìng)勝密碼！

香飄飄這匹黑馬在奶茶行業(yè)竄紅后，引動(dòng)了眾多企業(yè)、媒體、資本的極大關(guān)注，眾多人都在尋尋覓覓，渴望探明，一個(gè)生產(chǎn)小零食的小企業(yè)是如何在短短幾年的時(shí)間內(nèi)從不足500萬年銷售額飆升到10多個(gè)億的？在新興的杯裝奶茶市場(chǎng)，浙江香飄飄是最早進(jìn)入的品牌之一，其市場(chǎng)表現(xiàn)之好，既在我們的意料中，又完全出乎我們的想象。意料之中的是對(duì)于這樣一個(gè)娛樂食品的新品種，我們從來沒有懷疑過它的銷售力；出乎想象的是作為一個(gè)只有一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)的小食品，卻能夠在中國(guó)市場(chǎng)上攻城掠地。為什么有那么多的新食品不斷上市，唯獨(dú)香飄飄能夠取得如此的成功？可供中國(guó)的食品工業(yè)企業(yè)借鑒之處有哪些？大家都希望揭開這個(gè)謎底。

從橫向結(jié)構(gòu)來看，香飄飄并非杯裝奶茶的原創(chuàng)者，而是跟進(jìn)者，是后來居上、后發(fā)先至的典范。在其上市的時(shí)候，市面上的杯裝奶茶品牌已經(jīng)不下五種，但是這些競(jìng)品的同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重。為此，香飄飄在每一個(gè)可控的細(xì)節(jié)上都做了改進(jìn)，從品牌名稱、設(shè)計(jì)、配料、內(nèi)容物、杯子、吸管、傳播、營(yíng)銷等方面都做了系統(tǒng)改進(jìn)，難能可貴的是在經(jīng)營(yíng)思路上向前邁進(jìn)了一大步，開始有了做大做強(qiáng)的意識(shí)。

香飄飄奶茶成功的秘訣之一是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)：

一是香飄飄奶茶的杯子相對(duì)競(jìng)品的杯子要高大一些，顯得量足、實(shí)惠；紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感，價(jià)值感自然上去了；

二是用椰果包代替了其他競(jìng)品的珍珠，這有兩大便利：珍珠包必須用沸水沖泡，且浸泡時(shí)間必須在五分鐘以上，就是這樣，一般珍珠內(nèi)核還是有點(diǎn)僵硬，與街上的珍珠奶茶品質(zhì)、口感相差太遠(yuǎn)；而香飄飄的椰果條，本身就是軟的，無需沸水，溫水一泡就可以飲用。珍珠一般較大，吸起來很費(fèi)力，茶湯喝完了，杯底往往殘留很多珍珠吸不起來，而椰果是經(jīng)過特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來，且有海南的風(fēng)味，味道很特別，容易讓人感覺有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；

三是一般競(jìng)品都是將吸管隨便一折就放入杯子里，而香飄飄做得很到位，他們特別定制了雙節(jié)組合式的吸管，平時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要插在一起就變長(zhǎng)了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。

與食品業(yè)的先行者娃哈哈、喜之郎相比，雖然都是從經(jīng)營(yíng)小食品起家，也同樣是從經(jīng)營(yíng)兒童休閑食品起家，但是香飄飄更象個(gè)成人，直接走出兒童圈子，瞄準(zhǔn)了少男少女、追求時(shí)尚潮流和休閑生活的白領(lǐng)和家庭主婦。過去主打兒童市場(chǎng)的麥當(dāng)勞、肯德基現(xiàn)在也將廣告放大器轉(zhuǎn)向這部分潛力巨大的消費(fèi)群。娃哈哈、喜之郎雖然也正在走向成人化，但是其品牌名稱的局限性卻成了天然的屏障，無論從哪個(gè)方位想，娃哈哈、喜之郎都很難與成人掛上勾，香飄飄的品牌名稱就沒有這種障礙，可以輕松穿越這道防線，進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。

從縱向結(jié)構(gòu)來看，來自韓國(guó)的養(yǎng)樂多與中國(guó)的酸奶，三得利的烏龍茶與統(tǒng)一的烏龍茶在口感、香味上差別是很大的，養(yǎng)樂多的香氣更濃一些，三得利的烏龍茶的口感更醇一些。養(yǎng)樂多已經(jīng)遇到了定位同質(zhì)化的難題，同樣是乳酸菌，單靠一個(gè)概念很難區(qū)分你培養(yǎng)的那種細(xì)菌更好，更難以說清其與酸奶的差別；如果能夠?qū)⒖诟猩系倪@種差異加以強(qiáng)化，不失為一種起死回生的妙法。香飄飄奶茶與國(guó)際性飲品企業(yè)有相同之處，香氣特別濃郁，這是很好的賣點(diǎn)。只有在行業(yè)內(nèi)通用的、共有的特性才能成為行業(yè)整合的基點(diǎn)；要超越競(jìng)爭(zhēng)，也必須從最原始、最基本的基點(diǎn)入手。色、香、味是食品行業(yè)固有的三大特性，其中，香氣不但能喚醒人們的潛意識(shí)，勾動(dòng)人們的食欲，遠(yuǎn)隔百米仍然可以傳送到消費(fèi)者的鼻孔，引導(dǎo)人們的行動(dòng)方向。在超市的食品專場(chǎng)，為了刺激人們購買更多的食品，在許多超市里模擬了香蕉、蘋果等濃郁的芳香氣味。到現(xiàn)在，歷數(shù)國(guó)內(nèi)的眾多食品品牌，還沒有一家企業(yè)的品牌能夠讓人們產(chǎn)生這種通感，還沒有一個(gè)品牌能夠起到望梅止渴的功效，更沒有能夠直接勾動(dòng)人們食欲的食品品牌。而人類是具有第二信號(hào)系統(tǒng)的高級(jí)動(dòng)物，能夠?qū)ξ淖值刃畔⒋碳ぎa(chǎn)生與見到實(shí)物同樣的條件反射，如果一看到品牌名稱就津液滿口，其對(duì)產(chǎn)品的促銷作用將更有效。

從終端結(jié)構(gòu)來看，香飄飄奶茶沒有漫天撒胡椒面，而是巧妙移植了“盤中盤”渠道結(jié)構(gòu)模式，當(dāng)然，其小盤的啟動(dòng)點(diǎn)不是餐飲，而是選在了消費(fèi)領(lǐng)袖較多的大中學(xué)校園，牢牢盤踞大學(xué)、中學(xué)校園內(nèi)外的便利店，利用這些人的影響力和拉動(dòng)力，先啟動(dòng)小盤，在形成流行熱潮的時(shí)候，才逐步擴(kuò)延到周邊居民區(qū)的便利店和商超。其市場(chǎng)布局初期設(shè)定了杭州、鄭州、南京、北京等幾個(gè)有輻射力的大中城市，做深做透，而后向周邊城市輻射，借勢(shì)成事，水到渠成。

香飄飄成功的秘訣之二是它借用了食品飲料行業(yè)相對(duì)成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，終端覆蓋，迅速搶占戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)。問題是，這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)也不是單純?yōu)橄泔h飄奶茶特設(shè)的，其它飲料企業(yè)也同樣可以把產(chǎn)品快速鋪進(jìn)去的，那為什么獨(dú)獨(dú)香飄飄大成了呢？因?yàn)橄泔h飄洞悉了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的時(shí)間隱結(jié)構(gòu)：

一是消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間結(jié)構(gòu)。許多人不知道，香飄飄奶茶的熱銷期并不是夏天，而是每年的九月份之后的秋冬季，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)向來有個(gè)特點(diǎn)，那就是下半年的經(jīng)濟(jì)狀況一般都比上半年景氣得多，期間有中國(guó)人最熱衷的中秋節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等幾個(gè)重大節(jié)日，下半年自然也就成了國(guó)民的集中消費(fèi)高峰期，簡(jiǎn)單說來就是，上半年賺錢，下半年花錢。在春節(jié)快到的時(shí)候，很多人買香飄飄奶茶不是一杯杯買回去，而是一箱一箱往家搬。

二是經(jīng)銷商的經(jīng)銷時(shí)間隱結(jié)構(gòu)。我們都知道，食品飲料行業(yè)的大多經(jīng)銷商都是多品牌、多品類代理的；從品類屬性來看，香飄飄奶茶顯然屬于飲料，而且是熱飲。在夏季，經(jīng)銷商們主推的飲料品種以礦泉水、茶飲料、果汁飲料為主，奶茶正處于淡季，只能靠邊站；而到了秋冬季呢，因?yàn)楝F(xiàn)在大多飲料都是冷飲，到了秋冬季馬上就集體進(jìn)入淡季了，而香飄飄奶茶呢，正好是熱飲，填補(bǔ)了諸多經(jīng)銷商秋冬季可經(jīng)營(yíng)飲品嚴(yán)重缺乏的空白，也就成了經(jīng)銷商手里為數(shù)極少的賺錢品種，經(jīng)銷商們自然會(huì)全心全力主推香飄飄奶茶了，旺銷也就在情理之中了。

這也是露露杏仁露一直在大力宣導(dǎo)熱著更好喝的原因，目的不僅僅是為了吸引消費(fèi)者，更是為了勾動(dòng)經(jīng)銷商；很多啤酒廠家也在秋冬季淡季到來時(shí)，向經(jīng)銷商主推“暖啤”、“紅棗啤”、“姜汁啤”等秋冬季適銷品種；康師傅在火車站等終端增加了一個(gè)專用開水器，抓住了人們秋冬季對(duì)熱食的迫切需求，幫助人們泡杯熱湯面驅(qū)寒，更是為了幫助經(jīng)銷商增利。有一個(gè)公開的秘密就是，不是產(chǎn)品好才好銷，而是經(jīng)銷商們有利可圖的主推品牌和品種才好銷；特別是對(duì)于很多價(jià)格透明的大牌來說，這個(gè)是經(jīng)營(yíng)過程中最大的風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)楹芏嗨^的品牌專營(yíng)商都用代理的大牌充門面，吸引客戶進(jìn)門，卻主推利潤(rùn)相對(duì)豐厚的雜牌，寶潔就曾遭遇此難，不得不對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了一次大換血，將原來的很多見利忘義的老經(jīng)銷商，換成了來自外行業(yè)的一心一意主推寶潔的新經(jīng)銷商。既然經(jīng)銷商的主推力度才是產(chǎn)品熱銷的關(guān)鍵，那么，盯緊經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供新的補(bǔ)充盈利產(chǎn)品，就成了脫穎而出、鶴立雞群的關(guān)鍵。王老吉為很多火鍋店增加了新的盈利點(diǎn)，妙士、中國(guó)勁酒也給很多餐飲店增加了新的盈利點(diǎn)，香飄飄奶茶也給很多的網(wǎng)吧增加了新的盈利點(diǎn)，故這些特渠才會(huì)用心用力來推廣。因?yàn)橄∪?，所以珍貴，因?yàn)楠?dú)有，所以強(qiáng)勢(shì)。

中國(guó)奶茶行業(yè)的結(jié)構(gòu)競(jìng)勝機(jī)會(huì)！

杯裝奶茶的火爆，香飄飄的巨大成功，引來無數(shù)艷羨的目光，后來者有一個(gè)普遍的困惑，那就是杯裝奶茶市場(chǎng)是否還有機(jī)會(huì)？作為香飄飄奶茶的項(xiàng)目經(jīng)理，我在上文中已經(jīng)對(duì)香飄飄的結(jié)構(gòu)競(jìng)勝密碼進(jìn)行了部分解密，現(xiàn)在對(duì)整個(gè)奶茶行業(yè)進(jìn)行一次結(jié)構(gòu)性分析：

從行業(yè)生命周期結(jié)構(gòu)來分析的話，街頭現(xiàn)調(diào)奶茶市場(chǎng)的成長(zhǎng)期已經(jīng)有近八年的時(shí)間，至今市場(chǎng)容量還在不斷擴(kuò)大中。杯裝奶茶市場(chǎng)導(dǎo)入期至少也在三年以上，估計(jì)快速成長(zhǎng)期至少也應(yīng)該在五年以上，現(xiàn)在剛剛進(jìn)入第五個(gè)年頭，整個(gè)市場(chǎng)恰值中午時(shí)分，正是掘金的黃金時(shí)代。如果有人在問杯裝奶茶還能火多久的話，可以肯定至少三年。如果有精于價(jià)值創(chuàng)新的企業(yè)出現(xiàn)，不排除新一輪增長(zhǎng)期的到來。從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，市場(chǎng)上雖然已有上百個(gè)品牌在跟進(jìn)，但是成氣候的也就三到五家，香飄飄在系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)上存在很大的失誤，還沒有構(gòu)建起核心優(yōu)勢(shì)，為后進(jìn)者預(yù)留了超越的空間。

從競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)來分析的話，香飄飄的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多采取的是跟進(jìn)策略，沒有超越的雄心和謀略；強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是大品牌，多是作為一個(gè)補(bǔ)充產(chǎn)品來運(yùn)作，只是跟進(jìn)賺些錢而已。從終端結(jié)構(gòu)來分析的話，杯裝奶茶還沒有真正形成一個(gè)大的品類，這從終端表現(xiàn)上就能看出來，看看綠茶、看看餅干，在商超都已經(jīng)形成一面墻似的大排架陳列態(tài)勢(shì)，而杯裝奶茶卻仍然零零星星占據(jù)著窄窄的一點(diǎn)貨架，大多還在促銷區(qū)域存活，杯裝奶茶市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟起來。杯裝奶茶市場(chǎng)旺季即將到來，后進(jìn)者虎視眈眈，如何實(shí)現(xiàn)突破，如何快速超越，達(dá)成品牌和銷量齊升？

無疑，產(chǎn)品創(chuàng)新是超越的關(guān)鍵一步，這也是眾多后進(jìn)者倍感困惑的地方。杯裝奶茶可供研發(fā)的新品種至少有數(shù)萬種，到底應(yīng)該選取哪一種？對(duì)于有野心的后進(jìn)者來說，采取產(chǎn)品簇群策略是最佳選擇之一，用一個(gè)暢銷品作為主打，單點(diǎn)突破，快速上量，賺取第一桶金，后主動(dòng)淘汰自己，不斷推出新品，豐富產(chǎn)品線，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。主打產(chǎn)品，必須是基于品牌運(yùn)營(yíng)的，而不是盲目出擊，一定要達(dá)到一箭雙雕的目的；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌，主打產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品的無縫對(duì)接！前車之鑒，后世之師。

杯裝奶茶領(lǐng)軍企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)就是網(wǎng)絡(luò)，那么，是不是牢不可破呢？后進(jìn)者如何快速布局？其實(shí)，很簡(jiǎn)單，為何？由于奶茶固有的季節(jié)性銷售特性，現(xiàn)在的眾多經(jīng)銷商還只是將杯裝奶茶作為一個(gè)短暫的盈利產(chǎn)品來對(duì)待，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系并不穩(wěn)固，為財(cái)而聚，也自會(huì)為財(cái)而散。后進(jìn)者只要有超越的雄心，完全可以設(shè)定先贏后銷的必勝局，以品牌構(gòu)建為最大目的，先用厚利作為誘餌，引動(dòng)經(jīng)銷商將其他品牌的產(chǎn)品置換成自己的產(chǎn)品，自然掌控了市場(chǎng)話語權(quán)和控制權(quán)。換個(gè)角度，也可以開創(chuàng)一片藍(lán)海的，那就是特渠。王老吉的攀附模式值得學(xué)習(xí)，將自己的廣告語“怕上火，就喝王老吉”和那個(gè)紅彤彤的易拉罐，放到網(wǎng)吧、酒店、小賣部的招貼和燈箱上，進(jìn)行多接觸點(diǎn)傳播和銷售。杯裝奶茶的特渠眾多，還沒有廠家發(fā)現(xiàn)其中的潛在巨大價(jià)值，也為后來者預(yù)留了超越捷徑?，F(xiàn)在許多乳業(yè)經(jīng)銷商在蒙牛的擠壓下，利潤(rùn)日漸微薄，也正在尋求新的盈利產(chǎn)品，如果他們來運(yùn)作的話，具有眾多優(yōu)勢(shì)：他們?cè)谑称沸袠I(yè)擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有諸多市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)高手助力，并擁有廣闊的渠道和終端網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，如果他們來運(yùn)作品牌的話，較適合做一個(gè)資源的系統(tǒng)整合者，盡量避免固定資產(chǎn)投資，將有限的資金集中投放到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上來，因?yàn)楝F(xiàn)在能提供代工生產(chǎn)的廠家已經(jīng)有很多。最偉大的力量是善于借用別人的力量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏是快速、有效突破的捷徑，四兩撥千斤才是低成本快速擴(kuò)張之路。

基于對(duì)杯裝奶茶市場(chǎng)的前瞻，可以初步界定快速超越的贏銷程序：深刻洞悉戰(zhàn)略突破點(diǎn)，預(yù)先對(duì)品牌進(jìn)行結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略規(guī)劃，研發(fā)具有自動(dòng)銷力的創(chuàng)新產(chǎn)品，鎖定最容易打動(dòng)的潛力顧客，設(shè)計(jì)一套獨(dú)有的系統(tǒng)盈利模式，進(jìn)行全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域招商，快速提升銷量，低成本打造出強(qiáng)勢(shì)大品牌。結(jié)構(gòu)了然于心、超越必然容易；方向掌控于手，卓越自然輕松！

第三篇：裝飾行業(yè)考察報(bào)告

裝飾行業(yè)考察報(bào)告

2010年7月初，橄欖樹裝飾一行4人，在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，親臨北京月福汽車美容店、糖果ktv娛樂會(huì)所、金樽ktv娛樂會(huì)所、lotus club等。收獲不少，本公司策劃團(tuán)隊(duì)現(xiàn)以月福汽車美容店針實(shí)地考察，做出深度研究，案例分析。考察報(bào)告如下，共大家借鑒和學(xué)習(xí)：

（一）簡(jiǎn)要說明

北京月福汽車美容店 是一家以汽車裝飾業(yè)務(wù)為主的專業(yè)公司，其下屬的十六家分公司分布在北京城的東西北等方位。其經(jīng)營(yíng)范圍包括：

汽車裝飾服務(wù)；銷售汽車配件、汽車靠墊、安裝汽車防盜器； 北京月福汽車美容店 汽車清洗服務(wù)；貼太陽膜充氟；汽車保養(yǎng)換油、四輪定位、鈑金、噴漆、劃痕修復(fù)等。尤其是 北京月福汽車美容店 的洗車機(jī)更具世界一流，其蠶絲軟布刷清洗車身（不傷車漆），清洗底盤，蠟洗上光（一次完成）加內(nèi)。車外清潔更是愛車人士的首選服務(wù)！目前月福公司持有洗車卡會(huì)員近30000人，月福的服務(wù)宗旨是消費(fèi)在月福，滿意在月福！北京月福汽車美容店 所經(jīng)營(yíng)的汽車裝飾用品品種繁多，種類齊全。無論是在營(yíng)業(yè)面積還在經(jīng)營(yíng)范圍，月福汽車裝飾公司都是京城第一，東南亞之首。

北京月福汽車美容店實(shí)景

（二）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀考察報(bào)告：

通過6月29日至7月1日親自上門看察以及與工作人員談話方式考察北京月福汽車裝飾美容公司燕莎店，太陽宮店，定慧寺，潘家園，甘露園等五家分店后報(bào)告如下：

經(jīng)我們幾個(gè)人的分析，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可取之處：

一，規(guī)模大，設(shè)備先進(jìn)，服務(wù)項(xiàng)目繁多，代表北京最先進(jìn)汽車美容業(yè)態(tài)

一般獨(dú)立雙層建筑，幾百到數(shù)千平方米不等，裝修高檔，設(shè)有店前作業(yè)廣場(chǎng)，店內(nèi)作業(yè)工位，二樓汽車用品；電腦洗車，人工擦車，其他服務(wù)包括汽車美容，維修，改裝，養(yǎng)護(hù)，輪胎，耗材用品等等。橄欖樹裝飾設(shè)計(jì)師在月福汽車美容店和工作人員在交流

二，知名度高，顧客多，生意好

以月福燕莎店，太陽宮店為例，等待入入洗車房洗車的小車在公路上排成長(zhǎng)隊(duì)，一小時(shí)不間斷，每天洗車估計(jì)數(shù)百臺(tái)計(jì)算。許多車主都知道這兩家汽車美容公司，很多是其顧客。

三，交通便利，有地理優(yōu)勢(shì)

一般設(shè)在公路交匯處，依托大型小區(qū)，加油站等位置，方便車主

但這兩家汽車美容公司也存在著明顯的不足，經(jīng)仔細(xì)觀察，提出一下幾點(diǎn)：

一，工作人員缺乏培訓(xùn)，作業(yè)不規(guī)范，不標(biāo)準(zhǔn)。

雖然相對(duì)路邊小店，這兩家大店服務(wù)算是比較好，但仍然存在很多問題。擦車人員明顯沒有接受過規(guī)范的培訓(xùn)，擦車先擦哪里后擦哪里，沒有規(guī)定；不同部位用什么毛巾沒有明確區(qū)分，擦到什么程度沒有標(biāo)準(zhǔn)，都是根據(jù)自己習(xí)慣作業(yè)。

二，員工缺乏暖情，工作怠慢

擦車隨便應(yīng)付，不認(rèn)真，不仔細(xì)，很多細(xì)節(jié)部位沒有擦洗，得過且過，一般一輛車10分鐘即擦完。以上兩點(diǎn)造成服務(wù)品質(zhì)不佳，經(jīng)常觀到車輛框邊，后備箱縫溝處未擦干凈，車主自己親自拿毛巾來擦拭，可見對(duì)服務(wù)不滿。這一點(diǎn)在愛義行最突出，拿一條臟兮兮的毛巾在車身上亂擦一通，5分鐘就完事，車身上還存在明顯的水印，輪轂沒擦，就完事了。車主一般站在現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)擦車工擦這里，擦那里。

三，人員不足，流失率大

燕莎諾大一個(gè)店，只有7，8各擦車工，什么業(yè)務(wù)經(jīng)理也濫竽充數(shù)，湊數(shù)來亂擦一通，人手不足，洗車更隨便，品質(zhì)更差。問怎么那么少人，說干一段都走了，招不到人。這行員工流失率高。

四，現(xiàn)場(chǎng)管理松散，缺乏監(jiān)督

員工誰做這個(gè)，說干那個(gè)，沒有很好的調(diào)度安排，擦車干凈不干凈，沒有人監(jiān)督把關(guān)，擦完就算；車主來了沒有很好的招呼，照顧，讓別人自由自在的站著。

五，沒有主動(dòng)提供專業(yè)的，有針對(duì)性的汽車美容引導(dǎo)，咨詢服務(wù)

很多車主來洗車就讓他洗車，晾在一邊不理睬，沒能主動(dòng)與顧客溝通交流，了解潛在需求；沒有查觀車況，根據(jù)車身詳細(xì)狀況提供有針對(duì)性汽車美容保養(yǎng)建議，促入顧客進(jìn)一步消費(fèi)。這一點(diǎn)實(shí)際上割裂了洗車與其他美容的聯(lián)系，浪費(fèi)了巨大的潛在市場(chǎng)，到月福的店里觀看，諾大店內(nèi)做美容護(hù)理的車只有少數(shù)幾輛，走上二樓，琳瑯滿目的汽車精品幾乎無人問津。

六，電腦洗車沒有靈活性，針對(duì)性

車從自動(dòng)洗車房出來后，經(jīng)?？吹杰囅虏孔o(hù)裙，輪轂等處沒有擦干凈，還要人工處理，用毛巾擦洗，比較麻煩。還有在洗車前先用水槍噴洗局部的，這實(shí)際上已經(jīng)失去其自動(dòng)電腦洗車的意義；另外，洗車機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)笨重，操作機(jī)械，刷車布條粗糙，有擦傷車漆，損壞車身的嫌疑，與汽車美容護(hù)理細(xì)心呵護(hù)的理念不相稱。

貼膜區(qū)

七，另外相對(duì)新興的地下停車場(chǎng)汽車美容服務(wù)模式，此兩家美容公司的地理位置也有劣勢(shì)

因這兩家店都在地面以上層面且都是獨(dú)立的。因此，洗車過程中一般在現(xiàn)場(chǎng)等車，花費(fèi)時(shí)間不少，如果做美容護(hù)理服務(wù)時(shí)間就更長(zhǎng)，多有不耐煩；而停車場(chǎng)模式一般開設(shè)于大型購物中心，商務(wù)樓，繁華街區(qū)等地，車主來購物的同時(shí)可以把車留在店內(nèi)作業(yè)，不需要現(xiàn)場(chǎng)等待，購物洗車兩不誤，非常方便，深受車主歡迎，優(yōu)勢(shì)巨大。另外，一般大型購物中心停車場(chǎng)設(shè)施先進(jìn)，環(huán)境優(yōu)良，再加上樓上高檔購物場(chǎng)所的影響，這樣就襯托出這類汽車美容店優(yōu)雅，高檔次的形象，有利于吸引顧客，促進(jìn)消費(fèi)。

總結(jié)：月福作為北京最為知名的汽車美容店，規(guī)模大，裝修高檔，服務(wù)項(xiàng)目多，設(shè)備先入，齊備，市場(chǎng)占有率高，但經(jīng)營(yíng)管理并不完善優(yōu)良，洗車粗放，服務(wù)品質(zhì)一般，甚至未能取得廣泛車主滿意，僅是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并無優(yōu)質(zhì)服務(wù)。仍有巨大發(fā)展空間。

總策劃：許述科撰稿人：羅琪

第四篇：教師考察報(bào)告

**月**日至**日，我有幸參加了由市教育局、xx師院組織的xx市名師培養(yǎng)工程人選到南京、上海、杭州的教育考察學(xué)習(xí)。我們先后到南京市夫子廟小學(xué)、鳳游寺小學(xué)、上海洵陽路小學(xué)和杭州崇文學(xué)校參觀考察，這四所學(xué)校的校園文化特色鮮明，或傳統(tǒng)、或鮮活、或深厚、或新銳，這四所學(xué)校的課堂教學(xué)也是各具特色，讓我體會(huì)到江滬浙一帶教學(xué)改革的多元和深入。印象最深、觸動(dòng)的應(yīng)該是專家的講座，華師大的吳亞萍、李政濤、李永成三位專家分別從新基礎(chǔ)教育視野下的課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型變革的策略、學(xué)生工作的核心命題和教師發(fā)展的角度為我們做了三場(chǎng)深刻而精彩的講座，給了我很多啟示，也讓我更理性的反思自己。

一、調(diào)整心態(tài)，享受工作帶來的苦樂“愛自己，就要栽培自己”，這是李政濤博士講座的最后一句話，也是對(duì)我觸動(dòng)最深的一句話。雖然在名師培養(yǎng)工程的隊(duì)伍里我是小輩，但實(shí)際上我也工作了18個(gè)年頭了。隨著自己在工作中從青澀走向成熟，身上的擔(dān)子越來越重，面對(duì)的挑戰(zhàn)越來越多，難度越來越大，而內(nèi)心追求完美的標(biāo)準(zhǔn)卻不曾降低。這些壓力有時(shí)壓得自己喘不過氣來，不知不覺中，職業(yè)成就感和幸福感就不那么強(qiáng)了。我不得不承認(rèn)，職業(yè)倦怠找上我了。我時(shí)常自問：曾經(jīng)那么喜歡當(dāng)老師的我，現(xiàn)在怎么就不快樂了呢?“教師職業(yè)特點(diǎn)就是艱難、繁重、勞累。累是不可避免的!問題是，有沒有累出效率?累出品位?累出創(chuàng)造?累出智慧?累出成長(zhǎng)和發(fā)展?”李政濤博士一連串的問題，問得我醍醐灌頂，原因很簡(jiǎn)單，不是工作太多，不是任務(wù)太重，不是超過我的能力，而是我忘記了享受，忘記了享受教學(xué)、享受學(xué)習(xí)、享受失敗、享受成長(zhǎng)!再看看比我年長(zhǎng)的名師們，這幾天相處下來，他們對(duì)教育教學(xué)的熱情、執(zhí)著，感染著我，也讓我汗顏，我想他們一定是享受到了繁重工作背后的品位、成長(zhǎng)和發(fā)展，所以才能累并快樂著。我相信我也可以，一定可以，寵愛自己，用工作寵愛自己。

二、審視自己，看清自我更新的方向吳亞萍教授將課堂教學(xué)的“改革”狀態(tài)分為：方法的改革(舊框架+方法技術(shù)=教師主導(dǎo))、形式的改革(舊框架+新元素=學(xué)生主動(dòng))、加法的改革(情境+活動(dòng)+技術(shù)+開放題)、局部的改革(認(rèn)識(shí)部分內(nèi)化并轉(zhuǎn)化為行為)，而這些都是傳統(tǒng)教學(xué)框架不變，學(xué)科知識(shí)立場(chǎng)末端的方法改革，表面形式化的狀態(tài)。這讓我不自覺地審視自己的課堂教學(xué)，發(fā)現(xiàn)自己真的還要努力更新自己、提升自己。吳教授用案例的方式解析了新基礎(chǔ)教育理念下的教學(xué)內(nèi)容組織的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，從教結(jié)構(gòu)到用結(jié)構(gòu)，從整體到部分再到整體，其間體現(xiàn)了融合滲透的策略和整體感悟的策略。這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)很適合數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)，它完全打破了現(xiàn)有的教材體系，不是將知識(shí)一口一口掰碎了喂給學(xué)生，而是呈現(xiàn)一個(gè)整體，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)它們的共性，先是跟著老師學(xué)結(jié)構(gòu)，再讓學(xué)生去用結(jié)構(gòu)，這種大體系、大探究，對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)，尤其是掌握學(xué)習(xí)方法、思想方法是非常有效的。但是在聽實(shí)驗(yàn)小學(xué)老師的執(zhí)教時(shí)，以上的思想體現(xiàn)得并不是很理想，讓我有一點(diǎn)懷疑它的可操作性，好在吳教授的課后評(píng)課，并不停留在批評(píng)層面，而是給出了具體的做法。讓我羨慕洵陽路小學(xué)有華師大這么雄厚的專家支持的同時(shí)，也讓我堅(jiān)定地相信這不僅僅是理論層面的愿景，更是可以真實(shí)達(dá)到的現(xiàn)實(shí)。

三、名師團(tuán)隊(duì)，獲得持久前進(jìn)的力量

名師培養(yǎng)工程這個(gè)團(tuán)隊(duì)，既有市教育局人事處的方向領(lǐng)航，又有xx大學(xué)師范學(xué)院的專業(yè)引領(lǐng)，再加上各區(qū)名師們的相互碰撞，真的是一個(gè)非常好的平臺(tái)。在華師大的教室里，我們放下盒飯就開始分組討論，不管是師院的老師還是名師都暢所欲言，將自己的所感所想進(jìn)行交流、甚至爭(zhēng)論，一直到下午的教授來上課才被迫停下來。在從上海到杭州的高速路上，整整一路我們都在交流、在分享，話筒在手中傳遞，思想在分享中豐富，情感在掌聲中交融，不知不覺間，三個(gè)小時(shí)的車程讓我們更加充盈、更加豐沛。相信浸潤(rùn)在這個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)中，我們的課堂一定會(huì)逐漸充滿生長(zhǎng)氣息，我們都能實(shí)現(xiàn)自己的生命自覺，乃至達(dá)到對(duì)學(xué)生的生命自覺。

第五篇：教師考察報(bào)告

關(guān)于對(duì)某某同志的考察報(bào)告

某某，男，24歲，漢族，團(tuán)員，大學(xué)文化程度。2012年7月畢業(yè)于北京信息科技大學(xué)。

該同志在校期間，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，積極參加集體活動(dòng)，表現(xiàn)良好，并無其他不良記錄。

該同志政治思想覺悟高，認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的方針、政策，遵紀(jì)守法；積極參加政治學(xué)習(xí)；熱愛教育事業(yè)，關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生；尊重學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)和教育規(guī)律，注重學(xué)生心理健康教育；把德育滲透在課堂教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品德；團(tuán)結(jié)同事，與人為善，正確處理教師之間的關(guān)系，不傳播不利于團(tuán)結(jié)的語言；并能幫助家長(zhǎng)樹立正確的教育思想，提高家庭教育藝術(shù)；服從組織安排，工作服從分配，珍惜集體榮譽(yù)，積極參加公益活動(dòng)。

該同志在工作中，不怕吃苦，任勞任怨，樂于奉獻(xiàn)，勤勤懇懇、任勞任怨。面對(duì)工作中遇到的困難，他毫不退縮，而是認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極探索，將各項(xiàng)工作干得都有聲有色。他樂于助人，積極幫助其他遇到困難的老師；他善于學(xué)習(xí)，在老師教學(xué)過程中，積極做筆記，不懂就問，勤于思考，努力搞好備課及教學(xué)工作，并積極配合教學(xué)園長(zhǎng)開展好教學(xué)工作和常規(guī)工作。

該同志關(guān)心同學(xué)、尊重同學(xué)、做到對(duì)學(xué)生愛而不溺，嚴(yán)而有格，一視同仁。堅(jiān)持做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，做到曉之以理，動(dòng)之以情，進(jìn)班知道開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，努力建設(shè)良好的班風(fēng)。

該同志熱愛教育事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，認(rèn)真履行責(zé)任義務(wù)，自參加工作以來，堅(jiān)持出全勤，出滿勤。按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作勤勤懇懇，任勞任怨，每天以飽滿的精神迎接每一位學(xué)生和家長(zhǎng)；認(rèn)真組織一日活動(dòng)，并在活動(dòng)中積極滲透教育原則；堅(jiān)持保教并重，做到了因材施教，培養(yǎng)學(xué)生有個(gè)性地發(fā)展。

該同志符合錄用標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)考察合格，同意錄用。

單位：

（公章）20年4月29日