第一篇：“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演方案DOC

附件1

新世紀(jì)、新形象、新服務(wù) ——招商銀行理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演方案

一、活動(dòng)目的

? 通過巡回路演宣傳，向目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶宣傳招商銀行“以客戶為先”的服務(wù)理念，通過產(chǎn)品和功能的組合，為目標(biāo)群體提供具體的企業(yè)和個(gè)人的理財(cái)指導(dǎo)和顧問服務(wù)。

? 通過對(duì)一卡通、一網(wǎng)通的優(yōu)質(zhì)品牌宣傳，增加知名度，獲得大眾及潛在客戶的認(rèn)同并促使“購(gòu)買”。同時(shí)，增加現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和使用率。? 招商銀行及其服務(wù)、產(chǎn)品的品牌在當(dāng)?shù)氐玫酱_立和提升。

? 構(gòu)建信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，聯(lián)合各方資源的互動(dòng)營(yíng)銷新模式，并對(duì)以后的營(yíng)銷活動(dòng)起示范作用。

二、活動(dòng)概要

1、營(yíng)銷的主題

“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”

——招商銀行理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演（XX站）

2、營(yíng)銷的目標(biāo)對(duì)象 個(gè)人銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶 ? 年齡在25-45歲 ? 都市藍(lán)領(lǐng)以上

? 教育背景良好，樂于接受新鮮事物和新科技 ? 有較強(qiáng)的理財(cái)、增值需求的人群 企業(yè)目標(biāo)客戶 ? 大型集團(tuán)性企業(yè) ? 地區(qū)龍頭傳統(tǒng)企業(yè)

? 具有完善的銷售網(wǎng)的大型生產(chǎn)、制造型企業(yè)。

3、營(yíng)銷的產(chǎn)品

3.1個(gè)人銀行業(yè)務(wù)方面：經(jīng)過整合的一卡通理財(cái)服務(wù)。按目標(biāo)客戶不同角度的需要，分為：都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。產(chǎn)品組合所主推的功能如下：

? 都市銀行：證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、自助繳費(fèi)、商戶消費(fèi)、網(wǎng)通IP ? 商務(wù)銀行：異地取款、商戶消費(fèi)、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機(jī)銀行、? 社區(qū)銀行：網(wǎng)上開戶、證券買賣、網(wǎng)通IP、代理繳費(fèi)、自助繳費(fèi)、電話銀行、網(wǎng)上匯款

? 網(wǎng)上銀行：網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版、網(wǎng)上證券 ? 我的銀行：⑴客戶特殊理財(cái)解決方案的提供；⑵重點(diǎn)推介：證券買賣、外匯買賣、網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版

3.2公司銀行業(yè)務(wù)

公司銀行業(yè)務(wù)方面：主要宣傳推廣網(wǎng)上企業(yè)銀行最新推出的功能，兼顧傳統(tǒng)企業(yè)的理財(cái)融資服務(wù)。

3.2.1 國(guó)際業(yè)務(wù)

主要面向以發(fā)展前景較好的三資企業(yè)、供銷渠道穩(wěn)定的外貿(mào)企業(yè)為主的外向型企業(yè)，突出我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的高效性和服務(wù)領(lǐng)域的廣泛性。

1）國(guó)際結(jié)算

基于我行先進(jìn)的外匯交易系統(tǒng)、國(guó)際結(jié)算系統(tǒng)和遍布全球的代理行網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供安全、周到、快捷的外幣匯款、開立信用證、票據(jù)托收、外幣兌換等多項(xiàng)服務(wù)。

? 全線開通SWIFT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)外幣匯款24小時(shí)以內(nèi)達(dá)帳。

? 辦理世界各地的支票、匯票、本票和旅行支票的票據(jù)托收業(yè)務(wù)，立即貸記服務(wù)讓客戶盡享靈活運(yùn)用托收途中資金的優(yōu)惠和便利。

? 遠(yuǎn)程電子結(jié)算系統(tǒng)確保第一時(shí)間對(duì)外開出信用證和來證通知，為客戶在國(guó)際貿(mào)易中贏得時(shí)間和主動(dòng)。

? 全程跟蹤和催收，實(shí)現(xiàn)客戶迅速、足額收到托收款項(xiàng)。

? 備有七種類型、四個(gè)幣種外幣旅行支票和VTM國(guó)際支付卡，為客戶解除出國(guó)攜帶現(xiàn)鈔的不便。2）外幣買賣 提供即期、遠(yuǎn)期、擇期、期權(quán)、調(diào)期等各種外匯買賣和結(jié)售匯服務(wù)，幫助客戶規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，固定匯率成本，解決自身資金在時(shí)間和幣種結(jié)構(gòu)上的不平衡，滿足客戶及時(shí)支付和資金保值、增值的需要。

? 多幣種的選擇和報(bào)價(jià)的優(yōu)惠，使客戶靈活安排資金，最大程度地減少損失、增加收益。

? 提供利率調(diào)期、利率期權(quán)、貨幣互換等交易品種以及配套的技術(shù)指導(dǎo)，幫助客戶實(shí)施有效的外匯債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理。3）貿(mào)易融資

提供進(jìn)口押匯、擔(dān)保提貨、打包放款、出口押匯、票據(jù)貼現(xiàn)、買入票據(jù)等一系列靈活多樣的貿(mào)易融資便利，幫助客戶把握更多商機(jī)。

? 順暢的業(yè)務(wù)流程和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)確保客戶及時(shí)獲得資金融通、減少中間費(fèi)用。

? 遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以及即將推出的福費(fèi)廷業(yè)務(wù)讓客戶享受到更多更新的貼身服務(wù)。4）咨詢服務(wù)

提供周到、詳實(shí)的外匯政策、外匯市場(chǎng)、業(yè)務(wù)操作等多方面咨詢服務(wù)和資信調(diào)查、見證業(yè)務(wù)。

3.2.2投融資業(yè)務(wù)

面向廣大的工商企業(yè)客戶，提供流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款、銀行承兌、票據(jù)貼現(xiàn)以及各類保證業(yè)務(wù)，并率先推出國(guó)內(nèi)人民幣買方信貸和國(guó)內(nèi)人民幣保理業(yè)務(wù)。

? 幣種多樣，期限靈活，為客戶設(shè)計(jì)并提供經(jīng)濟(jì)合理的融資方案。? 服務(wù)周到，操作簡(jiǎn)便，讓客戶及時(shí)獲得信用和資金支持。

? 委托貸款等代理業(yè)務(wù)，幫助客戶合理安排資金，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)最大增值。

3.2.3 VIP客戶服務(wù)

面向集團(tuán)性企業(yè)和行業(yè)龍頭性企業(yè)等大型客戶，提供無微不至的個(gè)性化的結(jié)算、融資、理財(cái)、咨詢等全方位金融服務(wù)，幫助和支持客戶實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

1)結(jié)算服務(wù)

以企業(yè)銀行為主，略。2)融資服務(wù)

? 設(shè)計(jì)并提供一攬子綜合授信安排，讓客戶享受到運(yùn)用自如的貼身服務(wù)。? 經(jīng)驗(yàn)豐富的專人服務(wù)，業(yè)務(wù)流程的快速傳遞，確保客戶獲得信用和資金支持的及時(shí)性。

? 費(fèi)用的優(yōu)惠報(bào)價(jià)和手續(xù)的簡(jiǎn)便，給客戶以最大的便利。

3)

理財(cái)服務(wù)

? 提供活期、定期、通知存款、協(xié)定存款多品種的理財(cái)組合，滿足客戶資金流轉(zhuǎn)和增值的雙重需要。

? 專業(yè)性的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，讓客戶在有價(jià)證券和現(xiàn)金、人民幣和外幣等一系列資產(chǎn)組合中獲得更大的贏利空間。4)

咨詢服務(wù)

及時(shí)主動(dòng)提供金融政策、金融產(chǎn)品的專業(yè)咨詢服務(wù)，使客戶了解動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)。

4、活動(dòng)時(shí)間及范圍

? 2001年5月19日---2001年7月1日 ? 活動(dòng)參與：全行

? 總行路演巡回:福州、廣州、上海、南昌、濟(jì)南、青島、天津、大連、沈陽、成都、武漢、長(zhǎng)沙

5、營(yíng)銷策略

? 明確的營(yíng)銷目標(biāo)客戶 ? 互動(dòng)性為原則

6、營(yíng)銷方式

? 實(shí)地路演與網(wǎng)上路演相呼應(yīng) ? 媒介強(qiáng)力宣傳配合三、營(yíng)銷活動(dòng)的策略說明

1、明確營(yíng)銷目標(biāo)客戶

本次路演活動(dòng)的目標(biāo)客戶是優(yōu)質(zhì)客戶群，路演的地點(diǎn)選擇在該客戶群活動(dòng)最頻繁的地點(diǎn)，主要是高檔住宅區(qū)、電腦城、文化書市一條街和大、中型知名企業(yè)職工活動(dòng)區(qū)。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，從不同類別用戶的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，用活動(dòng)直接觸動(dòng)用戶的需求，從而達(dá)到獲取用戶（特別是高質(zhì)量用戶）的目的。

2、互動(dòng)性

企業(yè)的路演就是企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)地演示、推介服務(wù)和產(chǎn)品。本次各項(xiàng)的活動(dòng)設(shè)計(jì)突出與目標(biāo)客戶的交流和互動(dòng)。

3、實(shí)地路演和虛擬的網(wǎng)上路演相呼應(yīng)

為獲得最大的路演效果，本次路演擬安排實(shí)地路演和網(wǎng)上路演。實(shí)地路演有兩個(gè)層次：

1、各分行自行安排的業(yè)務(wù)推廣路演。

2、總行巡回的全程路演。網(wǎng)上路演擬與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，利用其互動(dòng)電子商務(wù)中心進(jìn)行網(wǎng)上路演，使用互聯(lián)網(wǎng)在時(shí)間、空間上的延伸性和多媒體技術(shù)，擴(kuò)大路演效果。

4、重視媒體的宣傳

結(jié)合活動(dòng)的開展，策劃有關(guān)招行的新聞報(bào)道和專欄文章和媒體廣告的投放，形成集中性的媒體沖擊力，擴(kuò)大聲勢(shì)。

四、路演活動(dòng)的操作安排

活動(dòng)項(xiàng)目：本次市場(chǎng)推廣路演活動(dòng)包括了社區(qū)路演、商業(yè)鬧市路演、網(wǎng)上企業(yè)銀行推介會(huì)、網(wǎng)上路演和在活動(dòng)期內(nèi)分行自行組織的相關(guān)促銷宣傳活動(dòng)。

時(shí)間安排：開始時(shí)間為2001年5月19日于福州。每站的第一天、第二天為社區(qū)路演及在商業(yè)鬧市、文化街、電腦城進(jìn)行路演，并在同周內(nèi)組織企業(yè)負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)進(jìn)行以推廣企業(yè)理財(cái)、網(wǎng)上銀行為主的業(yè)務(wù)推介會(huì)、研討會(huì)?；顒?dòng)期間，由總行組織舉辦一次高層論壇。

1、社區(qū)路演

1．1 社區(qū)選擇條件

? 屬于大型高尚住宅區(qū),居民戶數(shù)在200戶以上； ? 已入伙居住率在80%以上 ? 小區(qū)已布設(shè)了寬帶通訊網(wǎng)

? 屬于當(dāng)?shù)氐奈拿餍^(qū)或物業(yè)管理先進(jìn)小區(qū)

? 小區(qū)內(nèi)有適合舉辦活動(dòng)的公共場(chǎng)所（花園、會(huì)所、線路等）? 能取得物業(yè)公司的支持與幫助 ? 附近有我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

1．2 社區(qū)宣傳形式

社區(qū)公益活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)內(nèi)容貼近居民生活，營(yíng)造文化、公益氣氛。擬在小區(qū)內(nèi)安排成人/兒童參與的北京申奧簽名/繪畫活動(dòng)，邀請(qǐng)知名畫家指導(dǎo)，邀請(qǐng)知名體育明星親臨現(xiàn)場(chǎng)與居民見面。

1．3 社區(qū)業(yè)務(wù)宣傳

在選定的小區(qū)內(nèi)公共場(chǎng)所，搭建小型路演主舞臺(tái)、輕型拆裝式展示架、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的咨詢臺(tái)和開卡區(qū)，每一個(gè)展示架顯示活動(dòng)的主題和不同的業(yè)務(wù)功能：都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。內(nèi)容主要有：

? 家庭炒股大戶室，聯(lián)合寬帶通訊公司、證券公司為股民演示介紹家庭大戶室和一卡通炒股方式，由相關(guān)公司提供通訊接入優(yōu)惠和一站式服務(wù)。? 就居民關(guān)心的熱點(diǎn)生活問題，聯(lián)合相關(guān)公司進(jìn)行咨詢與服務(wù)。? 宣傳我行儲(chǔ)蓄特色服務(wù)和網(wǎng)上銀行服務(wù)功能。? 一卡通網(wǎng)通IP家庭快撥功能 ? 電話銀行服務(wù)

? 現(xiàn)場(chǎng)開卡及功能申請(qǐng)手續(xù)

1．4 活動(dòng)程序

首先進(jìn)行公益性宣傳活動(dòng)，吸引居民積極參加，樹立親民、可信、誠(chéng)實(shí)的形象。而后，以幫助居民理財(cái)，解決生活中的實(shí)際問題為切入點(diǎn)，介紹我行的服務(wù)，解答居民疑難，并提供居民一站式便民服務(wù)。

社區(qū)路演安排在周六和星期日上午10：00起。在社區(qū)內(nèi)，不宜進(jìn)行喧鬧的商業(yè)化宣傳形式，不用高音喇叭。

2、商業(yè)鬧市（文化街、電腦城、書市等）路演 2．1 場(chǎng)地選擇

根據(jù)本次活動(dòng)的目的，路演地點(diǎn)安排如下： 1）當(dāng)?shù)丶械奈幕?、書市和電腦城一帶；

2）知識(shí)層次、素質(zhì)較高的本地居民較集中的公共場(chǎng)所； 3）有舉辦路演所需的場(chǎng)地與基礎(chǔ)設(shè)施； 4）能取得管理方面的同意甚至支持； 5）能保證安全與秩序。2．2 活動(dòng)形式

1）主持人與觀眾互動(dòng)交流，進(jìn)行有獎(jiǎng)問答或游戲。2）娛樂節(jié)目（小品、樂隊(duì)和演唱）穿插。

3）網(wǎng)上銀行、一卡通證券買賣、IP電話、手機(jī)銀行、自助貸款、外匯買賣、自助繳費(fèi)等功能演示。4）開卡

5）發(fā)放業(yè)務(wù)宣傳折頁。2．3 路演場(chǎng)地布置 1）主舞臺(tái)

2）展示區(qū)及功能咨詢區(qū) 3）開卡區(qū)

3.網(wǎng)上企業(yè)銀行推介會(huì)/展示會(huì)（各行部可視具體情況進(jìn)行調(diào)整和取舍）

3.1組織形式

在總行統(tǒng)一策劃的基礎(chǔ)上，由各分行部根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，采用與相關(guān)地方政府、企事業(yè)單位合作/協(xié)作或獨(dú)立組織等靈活多樣的方式，以舉辦網(wǎng)上企業(yè)銀行推介會(huì)/展示會(huì)等多種形式，宣傳網(wǎng)上企業(yè)銀行的新功能集團(tuán)公司網(wǎng)上結(jié)算中心、銀企直通車和極具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)公“資金匯劃零在途”電子匯兌系統(tǒng)、B2B電子商務(wù)解決方案及“一戶通”全國(guó)對(duì)公通存業(yè)務(wù)。在活動(dòng)中，要注重突出營(yíng)銷案例的新穎和特色，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)的個(gè)性化服務(wù)。

3.2參加對(duì)象

我行網(wǎng)上企業(yè)大客戶及特色客戶、傳統(tǒng)企業(yè)E化客戶、電子商務(wù)客戶、目 標(biāo)客戶經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、當(dāng)?shù)卣块T、新聞媒介等。

3.3地點(diǎn)

在當(dāng)?shù)赜布l件較好或三星級(jí)以上的酒店、專業(yè)會(huì)議場(chǎng)所。

3.4會(huì)議內(nèi)容

1)分行領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

2)公布評(píng)比結(jié)果：（1）2000年網(wǎng)上企業(yè)銀行交易金額、交易筆數(shù)、單筆

交易金額最大客戶，獎(jiǎng)勵(lì)為：免費(fèi)使用網(wǎng)上企業(yè)銀行到帳信息通知一年。（2）截止到展示會(huì)時(shí)止，2001年交易筆數(shù)最高的前三名客戶，獎(jiǎng)勵(lì)為：免費(fèi)使用網(wǎng)上企業(yè)銀行到帳信息通知一年并有一定的獎(jiǎng)品。

3)網(wǎng)上企業(yè)新功能介紹：采用幻燈片的方式，介紹網(wǎng)上企業(yè)銀行新增功能：

銀行到帳信息通知、針對(duì)集團(tuán)用戶的網(wǎng)上結(jié)算中心功能。

4)B2B電子商務(wù)介紹：采用幻燈片的方式，介紹我行目前能提供的兩種B2B 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式：直接支付模式和網(wǎng)上信用證模式。

5)新版電子匯兌的對(duì)公“資金匯劃零在途”介紹和實(shí)際演示（注：此項(xiàng)業(yè)務(wù)方案及其活動(dòng)安排將另文通知）

6)介紹“一戶通”全國(guó)對(duì)公同存業(yè)務(wù)。

7)邀請(qǐng)?zhí)厣脩簦F(xiàn)身說法地介紹不同類型的成功案例。

8)現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式。

3.5準(zhǔn)備工作

1)業(yè)務(wù)宣傳資料準(zhǔn)備：擬統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制宣傳折頁和定制展示板。宣傳材料折頁包括：銀行到帳信息通知（銀企直通車）、B2B電子商務(wù)解決方案、集團(tuán)網(wǎng)上結(jié)算中心和資金匯劃零在途宣傳資料。展示板包括三塊：網(wǎng)上企業(yè)銀行普通功能、網(wǎng)上企業(yè)銀行個(gè)性化服務(wù)和B2B電子商務(wù)解決方案。宣傳材料和展版由總行統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作

2)評(píng)比活動(dòng)的事先準(zhǔn)備。

3)會(huì)場(chǎng)布置。

4)宣傳資料的發(fā)放。

5)安排演示區(qū)和咨詢區(qū)。

6)安排企業(yè)人員的案例演講

7)新聞媒介邀請(qǐng)及發(fā)稿安排

4、活動(dòng)期內(nèi)分支行其他促銷宣傳和公關(guān)活動(dòng)

1）由各支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)的高檔寫字樓客戶拜訪直銷活動(dòng)。2）對(duì)本行企業(yè)和個(gè)人大戶的新業(yè)務(wù)投遞（DM）3）網(wǎng)站定向的E-MAIL投遞。4）客戶經(jīng)理為優(yōu)秀企業(yè)的集體辦卡。5）社區(qū)和企業(yè)的大戶功能推介演示。6）理財(cái)中心試點(diǎn)（開業(yè)）

7）與證券公司聯(lián)合舉辦股評(píng)報(bào)告會(huì)。8）分行部按總行的路演策劃，統(tǒng)一主題進(jìn)行類似的路演，可由支行負(fù)責(zé) 在社區(qū)和指定的企業(yè)或公共場(chǎng)所進(jìn)行路演。分行部組織的路演次數(shù)不少于 5次，其中，鬧市路演2-3次，社區(qū)路演3-4次。

5、網(wǎng)上路演

1）網(wǎng)上路演的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上路演，是借助大型網(wǎng)站頻道所進(jìn)行的互動(dòng)式演示交流活動(dòng)。本次網(wǎng)上路演將與新浪網(wǎng)合作進(jìn)行網(wǎng)上路演。

網(wǎng)上路演系統(tǒng)采用多媒體播放技術(shù)和雙向互動(dòng)的在線交流形式，能夠?qū)崿F(xiàn)地面路演所要求的效果。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)輕松了解到我行的情況，并可隨心所欲地與我們進(jìn)行交流。

在網(wǎng)上路演中，我們可以將大量的資料存放在空間無限的網(wǎng)絡(luò)之上，供人們隨時(shí)查閱；同時(shí)網(wǎng)站規(guī)定，每次路演前后加起來，時(shí)間為兩個(gè)月。路演結(jié)束后，網(wǎng)站還會(huì)將路演中的精彩內(nèi)容進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的回放。

在網(wǎng)上路演中，我行將利用網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)，收集大眾的問題，并設(shè)計(jì)調(diào)查表格讓大眾填寫。系統(tǒng)能夠自動(dòng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，供我們進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估和判斷。

2）網(wǎng)上路演操作步驟 ? 路演整體服務(wù)

?設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)招行路演網(wǎng)頁

?存放招行的背景材料，為路演做預(yù)告宣傳 ?提供問題收集及市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng) ?提供路演直播間

?邀請(qǐng)路演主持、路演錄入服務(wù) ?提供多媒體實(shí)時(shí)直播服務(wù) ?提供網(wǎng)上實(shí)時(shí)交流服務(wù)

?提供后期精彩回放服務(wù) ? 路演步驟（1）制作路演頁面

針對(duì)我行的具體情況，由網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)出專門的“招行路演”的頁面，頁面包括如下內(nèi)容：主持人推介、背景材料、理財(cái)專欄、市場(chǎng)調(diào)查、問題征集、問題解答、現(xiàn)場(chǎng)交流、精彩回放。

這些頁面應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)路演前的半個(gè)月內(nèi)制作好，以便盡早進(jìn)入背景材料展示階段。

（2）主持人推介

指主持人根據(jù)招行的背景材料，提前在網(wǎng)站首頁、財(cái)經(jīng)頻道首頁作出預(yù)告，以渲染路演重要意義。

（3）背景材料介紹（1周以上）內(nèi)容1.招行輝煌歷史

內(nèi)容2.銀行決策層介紹（圖文）內(nèi)容3.招行品牌介紹（包括徽標(biāo)圖案）內(nèi)容4.招行業(yè)務(wù)介紹

背景材料應(yīng)該在現(xiàn)場(chǎng)路演前的半個(gè)月內(nèi)提供，以便讓投資者有更多的時(shí)間了解招行。

（4）征集問題及市場(chǎng)調(diào)查（3天-2周）

為便于更多的投資者提問，我們特在路演的頁面上開辟問題征集窗口，用3天-2周的時(shí)間收集問題；同時(shí)將設(shè)計(jì)好市場(chǎng)調(diào)查的頁面。

（5）現(xiàn)場(chǎng)路演（以嘉賓聊天室的形式，時(shí)間2個(gè)小時(shí)）

行領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓就坐網(wǎng)站路演直播間，通過網(wǎng)站錄入員小姐向各地網(wǎng)民介紹招行業(yè)務(wù)發(fā)展情況，集中回答曾經(jīng)收集到的問題，并現(xiàn)場(chǎng)接受進(jìn)入網(wǎng)上路演中心區(qū)的網(wǎng)民的提問。同時(shí)邀請(qǐng)重要客戶代表到場(chǎng)參與問答和與網(wǎng)民、招行進(jìn)行互動(dòng)交流。

（6）精彩回放(三個(gè)月以上)

是指對(duì)路演的精彩對(duì)白進(jìn)行全文播放。不論訪問者何時(shí)點(diǎn)擊，都能通過“精彩回放”瀏覽到當(dāng)時(shí)路演的所有精彩對(duì)白。

（7）主持人評(píng)說（三個(gè)月以上）

是指主持人根據(jù)路演的內(nèi)容，提煉出其中的閃光之處，以便網(wǎng)民能簡(jiǎn)潔明了地認(rèn)識(shí)招商銀行以及相關(guān)業(yè)務(wù)特色。

第二篇：路演服務(wù)合同書1

路演服務(wù)合同書

合同日期：

甲方：乙方：法人/委托人：法人/委托人：電話：電話：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方?jīng)Q定委托乙方進(jìn)行活動(dòng)。為明確雙方權(quán)責(zé)，簽訂此合同，雙方共同遵守：

一、活動(dòng)服務(wù)：

1、甲方委托乙方事項(xiàng)：

2、具體活動(dòng)地點(diǎn)（門店）及日期：

地點(diǎn)：時(shí)間：

3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

單價(jià)：費(fèi)用共計(jì)：

二、其它：

1、乙方應(yīng)按照甲方要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

2、路演活動(dòng)中的演員人身安全責(zé)任由乙方承擔(dān)；路演活動(dòng)中制作項(xiàng)目例：舞臺(tái)背板、音響等導(dǎo)致第三方的損傷，責(zé)任由乙方承擔(dān)。如果因此給甲方造成損失，乙方需賠償甲方的損失。

3、本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)在本協(xié)議達(dá)成的原則基礎(chǔ)上以補(bǔ)充條款的方式明確，補(bǔ)充條款與本協(xié)議具有同等法律效力。

4、如無不可抗力因素（政策、戰(zhàn)爭(zhēng)、臺(tái)風(fēng)、地震、冰雹、海嘯等），甲乙雙方不得擅自終止或變更本合同，如有糾紛，雙方應(yīng)以友好的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

5、本協(xié)議文本一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力。

6、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，在本協(xié)議上的簽字人即被視為該方的授權(quán)代表。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）法人/授權(quán)代表簽字：

日期：年月日

法人/授權(quán)代表簽字：年月日日期：

第三篇：新思想新機(jī)制新服務(wù)新形象

新思想 新機(jī)制 新服務(wù) 新形象

在新的歷史時(shí)期，適應(yīng)新形勢(shì)，把握新機(jī)遇，探索新路子，解決新問題，開創(chuàng)新局面，實(shí)現(xiàn)新崛起是各行各業(yè)面臨的重大發(fā)展課題。近年來，市水務(wù)局在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，繼續(xù)解放思想，大膽改革創(chuàng)新，革除制約水利發(fā)展的體制機(jī)制阻礙，不斷創(chuàng)新管理方式和工作方法，加快水利改革步伐，有力推動(dòng)了我市農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的又好又快發(fā)展。

解放思想，開辟改善民生新途徑

我市農(nóng)村飲水安全工作經(jīng)歷了一個(gè)解放思想、不斷改革創(chuàng)新的過程。由于農(nóng)村飲水安全工作是新事物，無師可鑒，更無現(xiàn)成的模式可模仿，只有摸著石頭過河。2005年，全市普遍采用一村一井”和“多村一井”的模式，即一個(gè)村打一眼深水井，部分相連的村實(shí)行幾個(gè)村共用一眼深水井，用無塔供水的方式供水到村，群眾到集中供水點(diǎn)交費(fèi)挑水吃。實(shí)踐證明，過種模式不利于農(nóng)村飲水安全工程長(zhǎng)期循環(huán)發(fā)展。農(nóng)村人均用水量本來就很小，對(duì)供應(yīng)的安全水十分珍惜，只用來做飯，其他用水仍然使用壓水井汲取淺層地下水。由于用水量小，長(zhǎng)時(shí)間存放在水罐中，水質(zhì)變差。同時(shí)，抽取的原水也無法進(jìn)行再處理，水質(zhì)無法保證。在經(jīng)濟(jì)效益上，由于規(guī)模小，收繳的水費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠電費(fèi)，更不要說維修和管理人員工資了，農(nóng)村

飲水安全工程運(yùn)轉(zhuǎn)陷入了困境。

市水務(wù)局急群眾所急，深入調(diào)查，走訪群眾，解放思想，尋求解決的辦法。有的群眾說，現(xiàn)在青壯年都外出打工了，家里只有老人小孩，挑水吃困難；更有的說，耕地都不用牛了，誰還挑水’同時(shí)，他們還發(fā)現(xiàn)“多村一井”由于吃水人數(shù)較多，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益．虧損數(shù)額較少。找到了問題的根源，農(nóng)村飲水安全發(fā)展思路也就逐漸清晰了，必須走“擴(kuò)大規(guī)模，建設(shè)水廠，走集中供水、供水到戶”的道路。市水務(wù)局大膽創(chuàng)新，提出新的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；供水到戶，方便群眾；建設(shè)水廠，保證水質(zhì)；自負(fù)盈虧，以水養(yǎng)水。隨后，市水務(wù)局積極把方案向上報(bào)告，說明新方案能解決的問題和帶來的效益。很快，新的規(guī)劃方案得到了上級(jí)的支持，井提出了指導(dǎo)意見：距離自來水廠近的，可以改建擴(kuò)建，延伸供水管線，發(fā)展自來水；水源有保證、居民集中的，建設(shè)集中供水工程，供水到戶?，F(xiàn)在以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水廠、供水到廚房為特色的新模式蓬勃發(fā)展，已建設(shè)萬人以上規(guī)模的現(xiàn)代化鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠28座，群眾吃上了安全的自來水。

由于在經(jīng)營(yíng)管理上堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作、企業(yè)化管理，實(shí)現(xiàn)以水養(yǎng)水，自我發(fā)展，找準(zhǔn)了發(fā)展方向，我市走出了農(nóng)村飲水安全發(fā)展新路子，步入了科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的發(fā)展軌道。從2005年至今，我市已經(jīng)解決了512個(gè)村莊91.65萬八飲水不安全問題。我市農(nóng)村飲水安全工作走進(jìn)了全省先進(jìn)行列，全省有兩次農(nóng)村飲水安全工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我市召開，17個(gè)兄弟市、100多個(gè)縣來周參觀學(xué)習(xí)。

省委辦公廳《工作通報(bào)》專題介紹了周口的做法。2008年1月10日，國(guó)務(wù)院副總理回良玉來周考察“三農(nóng)”工作時(shí)，專程察看了鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水廠，并要求國(guó)務(wù)院辦公廳、水利部總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步推廣。

勇于創(chuàng)新．積極探索水利執(zhí)法新機(jī)制

近年來，水事違法問題成了影響社會(huì)安全穩(wěn)定的因素之一，水事違法案件時(shí)有反彈，尤其是非法采砂，受暴利驅(qū)使，以身試法者屢禁不止，嚴(yán)重危害全市水利工程運(yùn)行秩序和防汛安全。水政執(zhí)法又受諸多因素制約，執(zhí)法力量薄弱，執(zhí)法手段不力，執(zhí)法裝備落后等等，甚至水政執(zhí)法人員受到圍攻，致使很多水事違法案件得不到及時(shí)查處，造成水政執(zhí)法非常被動(dòng)，水政執(zhí)法難已經(jīng)阻礙了水利事業(yè)的發(fā)展。

面對(duì)水政執(zhí)法難，市水務(wù)局多次召開專題會(huì)議，研究解決問題的良策。一是積極爭(zhēng)取，得到了市委、市政府支持。2006年11月20日，市政府第62次常務(wù)會(huì)議研究了水政執(zhí)法難問題，決定加強(qiáng)水政執(zhí)法力量，由公安部門派駐警力，協(xié)同水利部門嚴(yán)厲打擊各種水事違法行為，確保國(guó)家、省重點(diǎn)水利治理工程正常施工，確保防汛和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。二是水利和公安部門成立聯(lián)合執(zhí)法機(jī)構(gòu)，建立聯(lián)合執(zhí)法新機(jī)制。依據(jù)市政府常務(wù)會(huì)紀(jì)要精神，2007年6月7日，周口市公安局城市管理警察大隊(duì)水政中隊(duì)在市水務(wù)局掛牌成立，標(biāo)志著水政執(zhí)法進(jìn)入新階段。三是開展2008防洪保安百日

專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊水事違法案件。從7月15日起，集中一百天時(shí)間，在全市范圍內(nèi)，主要解決影響防汛安全方面的突出問題，目前已經(jīng)進(jìn)行到集中打擊和聯(lián)合執(zhí)法階段，井取得了初步成果。四是建立水政執(zhí)法長(zhǎng)效機(jī)制。采取突擊打擊與日常執(zhí)法相結(jié)合，專項(xiàng)行動(dòng)與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，定期、不定期地沿沙潁河等防洪河道巡查堤防，及時(shí)查處非法采砂等違法行為。五是加大水法規(guī)宣傳力度。通過各類媒體、巡回宣傳隊(duì)等，以不同的形式宣傳《水法》、《防洪法》等法規(guī)，提高群眾的法律意識(shí)和抵制違法行為的自覺性。

建立聯(lián)合執(zhí)法新模式以來，水行政執(zhí)法人員共出警122次，其中查處非法采砂案件92起、水資源案件17起；共抓獲不法分子261人，行政拘留16人；依法查扣運(yùn)砂、取土車輛74輛；查扣非法采砂船120條、柴油機(jī)筏12只；收繳電機(jī)50臺(tái)；拆除采砂筏106只；銷毀采砂船只18條，嚴(yán)厲打擊各類水事違法行為，震懾違法犯罪分子，保障河道堤防安全，維護(hù)了水事秩序，同時(shí)，也給全省水政執(zhí)法摸索出了新經(jīng)驗(yàn)，省法制辦和鄭州、安陽、南陽、信陽等市水利部門來周考察學(xué)習(xí)。

深化改革．開拓水務(wù)工作新局面

水利工程管理體制改革關(guān)系水利事業(yè)科學(xué)發(fā)展。2005年，我市在全省率先出臺(tái)了《周口市水利工程管理體制改革實(shí)施方案》，并把防汛物資管理站、防汛通信信息中心、橡膠壩工程管理所等

3個(gè)單位納入水管體制改革的范圍。我市為確保水利工程管理體制改革的穩(wěn)妥推進(jìn)，建立了水管體制改革聯(lián)席辦公會(huì)議制度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門工作；市水務(wù)局成立了由局黨組書記、局長(zhǎng)束子成住主任的水管體制改革辦公室，負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)全市水管單位體制改革工作。市水務(wù)局積極協(xié)調(diào)組織有關(guān)部門人員參加省廳舉辦的“兩定”標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)班，掌握“兩定”標(biāo)準(zhǔn)的意義、測(cè)算方法和步驟；組織水管單位內(nèi)部職工學(xué)習(xí)有關(guān)文件，貫徹落實(shí)改革精神，統(tǒng)思想認(rèn)識(shí)。

市水務(wù)局結(jié)合我市實(shí)際，在充分征求相關(guān)部門意見的基礎(chǔ)上，提出了改革分兩步走的策略，即先完成單位分類定性工作，再進(jìn)行管養(yǎng)分離，落實(shí)管理經(jīng)費(fèi)，積極穩(wěn)妥推進(jìn)。2006年7月，市本級(jí)水管體制改革取得突破，完成了水管單位分類、定性、定編工作，納入改革的8個(gè)單位均定性為純公益性事業(yè)單位，其中，新成立南水北調(diào)辦公室處級(jí)規(guī)格單位，均納人財(cái)政預(yù)算管理。2007年2月，在許昌召開的全省水管體制改革工作座談會(huì)上，周口作為先進(jìn)代表介紹了改革經(jīng)驗(yàn)。會(huì)后，開封、安陽、南陽等市政府和水利局陸續(xù)來我市考察學(xué)習(xí)。2007年以來，在“完善市本級(jí)，推動(dòng)縣市區(qū)”的思想指導(dǎo)下，市本級(jí)水管體制改革進(jìn)一步完善，西華、扶溝、鹿邑3個(gè)縣水管體制改革相繼取得新進(jìn)展，改革方案通過縣編委審批，由財(cái)政差額預(yù)算管理轉(zhuǎn)為財(cái)政全供。在西華等3個(gè)縣的帶動(dòng)下，其他縣市區(qū)水管體制改革也不斷取得新進(jìn)展。

通過改革，水管單位納入了財(cái)政全額供給，解決了人員工資、辦公經(jīng)費(fèi)等難題，穩(wěn)定了水管隊(duì)伍，加強(qiáng)了管理，服務(wù)水平大幅度

提升，工程效益得到發(fā)揮。雖然改革在定程度上增加了財(cái)政負(fù)擔(dān)，但是每年通過防洪除澇挽回經(jīng)濟(jì)損失、旱澇保收糧食等，產(chǎn)生了數(shù)億元的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，社會(huì)效益也很顯著。王申亭副市長(zhǎng)評(píng)價(jià)水管改革是：堅(jiān)冰突破，難關(guān)渡過，操作規(guī)范，成效良好。

市水務(wù)局抓住改革后隊(duì)伍穩(wěn)定的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)開展了“加強(qiáng)思想紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)”和“解放思想、改革創(chuàng)新、開放開明”主題教育，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想，嚴(yán)明紀(jì)律，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，完善制度，建立了長(zhǎng)效機(jī)制。干部職工積極性空前高漲，單位環(huán)境和職工精神面貌都發(fā)生了巨大變化，主人翁的思想意識(shí)明顯增強(qiáng)，工作激情明顯上升，大局觀念明顯增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)明顯提高，紀(jì)律觀念明顯增強(qiáng)，作風(fēng)更踏實(shí)，職責(zé)更盡力，崗位更敬業(yè)。我市水管工作連上新臺(tái)階，在全省排名處于領(lǐng)先地位。市水務(wù)局和沙潁河工程管理處2006年、2007年分別被評(píng)為“省級(jí)文明單位”，局屬單位有6個(gè)被評(píng)為“市級(jí)文明單位”，無論從物質(zhì)文明建設(shè)還是從精神文明建設(shè)都充分展現(xiàn)市水務(wù)局的新形象。

第四篇：中銀理財(cái)客戶服務(wù)協(xié)議——新20100504

中銀理財(cái)客戶服務(wù)協(xié)議

甲方：中國(guó)銀行分行

乙方：

身份證件號(hào)：

“中銀理財(cái)”是甲方綜合運(yùn)用金融知識(shí)、專業(yè)技術(shù)及廣泛的信息資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)乙方的財(cái)務(wù)狀況和個(gè)人需求，由甲方專人專職向乙方提供的個(gè)性化金融服務(wù)，包括利用各種銀行產(chǎn)品、服務(wù)和理財(cái)工具，如儲(chǔ)蓄、消費(fèi)信貸、銀行卡、個(gè)人票據(jù)、保管箱、保險(xiǎn)、證券、外匯買賣、基金、債券等進(jìn)行組合，提出合適的理財(cái)方案，進(jìn)行個(gè)人資產(chǎn)配置。

一、甲方承諾為乙方提供以下服務(wù)：

（一）甲方為乙方辦理個(gè)人理財(cái)服務(wù)的銀行業(yè)務(wù)范圍包括：長(zhǎng)城人民幣電子借記卡、本外幣定、活期儲(chǔ)蓄存款存、取款業(yè)務(wù)，個(gè)人零售綜合業(yè)務(wù)、本外幣投資類產(chǎn)品、個(gè)人貸款、長(zhǎng)城信用卡、保管箱、私人調(diào)匯、代繳費(fèi)、環(huán)球速匯、24小時(shí)電話銀行服務(wù)（95566）、自助銀行服務(wù)及其他業(yè)務(wù)。

（二）理財(cái)中心及網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)：乙方持“中銀理財(cái)卡”可進(jìn)入甲方各理財(cái)中心接受服務(wù)，同時(shí)在甲方任一網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先辦理各類業(yè)務(wù)。

（三）客戶經(jīng)理服務(wù)：乙方可根據(jù)本人便利選擇甲方轄內(nèi)理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)，由甲方指定的客戶經(jīng)理在理財(cái)中心內(nèi)提供一站式、全方位、個(gè)性化服務(wù)，包括辦理各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)、進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃、投資分析、產(chǎn)品咨詢等。

（四）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品服務(wù)：乙方享受優(yōu)先認(rèn)購(gòu)國(guó)債及其它各種限量發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品的權(quán)利。

（五）理財(cái)信息服務(wù)：乙方享受我行通過電話、郵寄、電郵、手機(jī)短信等多種渠道提供的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及我行最新產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)資訊。

（六）理財(cái)咨詢及專家顧問服務(wù)：甲方根據(jù)乙方的投資需要、資產(chǎn)狀況及日常資金運(yùn)用、管理、收支情況，由相關(guān)的外匯、基金、保險(xiǎn)、證券投資專家通過多種渠道向客戶提供投資建議、市場(chǎng)行情分析及提出日常財(cái)富管理建議。

（七）講座、沙龍、聯(lián)誼服務(wù)：甲方舉辦各種專題理財(cái)講座、沙龍、聯(lián)誼活動(dòng)，為乙方提供一個(gè)理財(cái)資訊、生活享受的交流空間。

（八）優(yōu)惠服務(wù)：乙方憑“中銀理財(cái)卡”在甲方的理財(cái)中心享受多種銀行業(yè)務(wù)的資費(fèi)減免及在甲方的合作商戶處享受消費(fèi)折扣優(yōu)惠。

二、乙方承諾在甲方開立理財(cái)帳戶，并達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)（滿足以下任一項(xiàng)即可）：

（一）在我行金融資產(chǎn)(包括本、外幣存款、各類理財(cái)產(chǎn)品、債券、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、一對(duì)多理財(cái)專戶、證券集合資產(chǎn)管理計(jì)劃、客戶集合信托、證券第三方存管保證金余額以及在我行開立存管賬戶的證券公司中證券資產(chǎn)的月末市值等)總額達(dá)到20萬元人民幣以上。

（二）使用我行信用卡年累計(jì)消費(fèi)額5萬人民幣以上(不包括購(gòu)房、購(gòu)車、裝修等一次性金額在10萬元以上的大額刷卡消費(fèi)和零折扣率商戶的消費(fèi))。

（三）在我行辦理各類個(gè)人貸款余額累計(jì)達(dá)到50萬元人民幣以上,納入統(tǒng)計(jì)的貸款金額均為正常類余額。

三、中銀理財(cái)客戶憑證及其使用規(guī)定

乙方符合條款二條件，并與甲方簽署中銀理財(cái)客戶個(gè)人理財(cái)服務(wù)協(xié)議后，將獲贈(zèng)中國(guó)銀行發(fā)行的“中銀理財(cái)卡”，此卡將作為乙方享受甲方理財(cái)服務(wù)及特約商戶折扣優(yōu)惠憑證。

“中銀理財(cái)卡”僅供乙方本人使用，不得出租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借，否則甲方有權(quán)收回?！爸秀y理財(cái)卡”如果遺失須回甲方發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)辦理掛失補(bǔ)辦。乙方使用“中銀理財(cái)卡”須遵守甲方的有關(guān)章程和規(guī)定。

四、中銀理財(cái)服務(wù)年費(fèi)

乙方從簽署本協(xié)議起的當(dāng)年享受全免服務(wù)年費(fèi)的優(yōu)惠。以后每年甲方將按照條款二規(guī)定對(duì)乙方理財(cái)客戶資格進(jìn)行審核，對(duì)符合資格條件的，將繼續(xù)享受全免服務(wù)年費(fèi)，如果乙方因自身?xiàng)l件的改變而不再符合條款二之規(guī)定，甲方將通知乙方終止此項(xiàng)服務(wù)，并可要求乙方退回“中銀理財(cái)卡”，客戶要求繼續(xù)享受中銀理財(cái)服務(wù)的，則需交納服務(wù)年費(fèi)人民幣1000元/年，并授權(quán)銀行從其銀行卡帳戶中扣除服務(wù)年費(fèi)。甲方理財(cái)服務(wù)收費(fèi)政策如有變化，通過媒體發(fā)布信息，乙方在公示期結(jié)束后沒有疑義，視為同意。

五、中銀理財(cái)服務(wù)原則

乙方同意，甲方所做的咨詢和服務(wù)工作是專業(yè)知識(shí)和技能與技術(shù)，任何交易的決策均需由乙方自主做出，交易涉及的風(fēng)險(xiǎn)和損失由乙方承擔(dān)。

六、中銀理財(cái)服務(wù)的退出

乙方如要退出“中銀理財(cái)”服務(wù)，必須提前三個(gè)工作日告知甲方指定的理財(cái)經(jīng)理并交還“中銀理財(cái)卡”。

七、違約及終止協(xié)議

乙方?jīng)]有執(zhí)行本協(xié)議的條款或不滿足尊貴客戶標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間超過三個(gè)月，本協(xié)議或其任何部分將被終止，且乙方對(duì)甲方之責(zé)任，無論是基本的、附帶的，個(gè)別的還是共同的，現(xiàn)在的、將來的還是未確定的，都立刻到期且無須作要求或通知，甲方無須對(duì)乙方承擔(dān)責(zé)任，并可采取甲方認(rèn)為合適的所有行動(dòng)。

八、甲方責(zé)任的免除與限制

乙方同意，除重大疏忽或故意失職外，甲方就本條款下所執(zhí)行或沒有執(zhí)行之任何行動(dòng)不承擔(dān)責(zé)任。

（一）甲方有權(quán)通知乙方不時(shí)刪除、替換、增加或修改本協(xié)議中的任何條款及乙方須遵守的要求而無須事先征得乙方同意。通知的形式可以為月結(jié)單附件、通知書、電子郵件信息、印在結(jié)單或通知書上的信息或通過乙方認(rèn)為恰當(dāng)之任何形式，包括報(bào)刊廣告、在甲方之銀行大堂內(nèi)、自動(dòng)柜員機(jī)、屏幕上、網(wǎng)站張貼發(fā)出通知，或其他告知方式。

(二)甲方在執(zhí)行本協(xié)議中任何條件及條件所表現(xiàn)的放寬、容忍、延遲及給予乙方的寬限，將不會(huì)損害、影響或限制甲方的權(quán)利及權(quán)力。放棄追討違約將不會(huì)影響甲方對(duì)日后之違約進(jìn)行追討。本條規(guī)定的甲方的權(quán)利及賠償為累計(jì)，且不排除法律規(guī)定的任何其他權(quán)利或賠償。

（三）若乙方提供給甲方的數(shù)據(jù)或資料有任何改變，乙方會(huì)盡快以書面通知甲方進(jìn)行改變。

（四）若本協(xié)議的任何條款按相關(guān)法律成為無效、違法或不可執(zhí)行，則不應(yīng)影響本協(xié)議其他條款的權(quán)利。

九、其他

十、爭(zhēng)議的解決及法律適用

（一）本協(xié)議適用中華人民共和國(guó)法律、行政法規(guī)和中國(guó)人民銀行以及中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)的部門規(guī)章與命令。

（二）在本協(xié)議項(xiàng)下發(fā)生的以及與之有關(guān)的一切爭(zhēng)議，各方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)由甲方所在地的人民法院管轄。

十一、合同生效的時(shí)間及條件

（一）本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人、負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字、蓋章和加蓋公章后生效。除非依照法律規(guī)定或本協(xié)議的約定而被終止，否則本協(xié)議持續(xù)有效。

（二）本協(xié)議一式三份，乙方持一份，甲方持二份，每份協(xié)議效力等同。

乙方在此確認(rèn)：在簽署本協(xié)議之前，甲方已就本協(xié)議的條款和內(nèi)容向乙方做了詳細(xì)解釋和說明；乙方已仔細(xì)閱讀和理解并且完全同意本協(xié)議的全部條款與內(nèi)容，特別是對(duì)于免除和限制甲方責(zé)任的免除與限制條款，乙方已完全理解并確認(rèn)同意。

十二、甲方對(duì)本章程有權(quán)進(jìn)行修改和補(bǔ)充，對(duì)本章程中各項(xiàng)條款擁有最終解釋的權(quán)利。

甲 方：中國(guó)銀行分行

：

負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表：

年月日乙 方： 法定代表人或委托代理人： 年月日

第五篇：“惠金秋 新聯(lián)通”之慶“十一”路演方案

“惠金秋新聯(lián)通”之慶“十一”路演活動(dòng)的方案

為擴(kuò)大公司的目標(biāo)用戶在市場(chǎng)的占有率，全面提升公司形象，配合公司旺季的營(yíng)銷策略，在“十一”期間，特在十堰城區(qū)，各縣市分公司舉辦路演活動(dòng)。現(xiàn)推廣方案如下：

一． 活動(dòng)主題：

靚機(jī)連連看，超值不一般。

二． 路演活動(dòng)時(shí)間：

9月30--10月4日

三．活動(dòng)形式：

在城區(qū)，各縣區(qū)人員密集場(chǎng)地采取舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)促銷方式。

三． 活動(dòng)內(nèi)容：

推廣活動(dòng)機(jī)型：天語2030，諾基亞1680C，聯(lián)想V608，波導(dǎo)K700。活動(dòng)機(jī)促銷政策詳情見附件：“惠金秋新聯(lián)通”之大眾市場(chǎng)終端營(yíng)銷方案。

四． 活動(dòng)相關(guān)安排及日程：

1）市分公司綜合市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系路演公司及總體指揮協(xié)調(diào)，具體活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度安排如下：

2）各生產(chǎn)單位的市場(chǎng)部經(jīng)理為此次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣w路演活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、人員安排以及手機(jī)終端、碼號(hào)資源、宣

傳物料等物品的配備。

3）路演公司負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的組織策劃，營(yíng)銷造勢(shì)；各生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)爻枪懿块T確保在路演當(dāng)日的演出場(chǎng)地，協(xié)調(diào)費(fèi)用由各生產(chǎn)單位自行解決；路演公司相關(guān)費(fèi)用由市分公司統(tǒng)一支付。

4）在市公司下文之日起，各縣市分公司主動(dòng)和路演公司聯(lián)系，路演公司負(fù)責(zé)人：溫先生，電話：***，確定路演地點(diǎn)以及活動(dòng)同時(shí)入網(wǎng)所在營(yíng)業(yè)廳，并以表格的形式上報(bào)市公司市場(chǎng)部，表格見附表一。

5）禮品及宣傳物料領(lǐng)取：活動(dòng)手機(jī)搭配的禮品，由市分公司統(tǒng)一配發(fā)，禮品管理人員：市公司市場(chǎng)部：劉天云，電話：***。

6）活動(dòng)期間請(qǐng)各生產(chǎn)單位及時(shí)將“路演活動(dòng)日銷量報(bào)表”報(bào)送至市分公司市場(chǎng)部馮卉，聯(lián)系電話：表格見附表二。

7）售后流程：各活動(dòng)代辦網(wǎng)點(diǎn)必須承接所銷售活動(dòng)機(jī)型的售后問題，代理點(diǎn)的售后機(jī)直接返給當(dāng)?shù)佚堫^經(jīng)銷商，由當(dāng)?shù)佚堫^經(jīng)銷商返給城區(qū)廠家指定的售后網(wǎng)點(diǎn)。活動(dòng)機(jī)售后地址及聯(lián)系電話見十一活動(dòng)文件“惠金秋新聯(lián)通”之大眾市場(chǎng)終端營(yíng)銷方案。

8）路演路線日程安排如下：

其他：各生產(chǎn)單位務(wù)必重視此次路演活動(dòng)，盡力為當(dāng)?shù)氐穆费輨?chuàng)造良好的環(huán)境，活動(dòng)期間注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，謹(jǐn)防不良事件的發(fā)生，維護(hù)聯(lián)通公司聲譽(yù)。同時(shí)各生產(chǎn)單位在活動(dòng)期間必須指定專人在指定的營(yíng)業(yè)廳辦理入網(wǎng)。