第一篇：關(guān)于家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理關(guān)鍵點(diǎn)的思考

關(guān)于家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理關(guān)鍵點(diǎn)的思考

家庭農(nóng)場(chǎng)這個(gè)概念是2013年首次在中央一號(hào)文件中出現(xiàn)的，要進(jìn)一步把家庭農(nóng)場(chǎng)明確為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的重要形式。我國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，就是由于剛剛起步，家庭農(nóng)場(chǎng)的培育發(fā)展還有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。它的發(fā)展是迅速的，制度也是不斷完善的。作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的組織形式，尚處于初始階段，在發(fā)展過(guò)程中暴露出一些土地流轉(zhuǎn)不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理水平落后、資金缺乏影響其正常發(fā)展等問(wèn)題，亟待研究。所以，本文對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中需注意的七大關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行交流討論。要有特色項(xiàng)目

一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)必須找準(zhǔn)特色定位，針對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)資源，選擇最適合自己發(fā)展的種植業(yè)或者畜牧業(yè)，不能拍拍腦袋一哄而上，當(dāng)?shù)卣矐?yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)工作，幫助農(nóng)民找準(zhǔn)定位。像左云縣屬典型的高寒丘陵區(qū)，氣候冷涼、晝夜溫差大、日照充足、干旱少雨，加上土壤條件和林木覆蓋高的良好生態(tài)條件，對(duì)發(fā)展小雜糧和馬鈴薯有著得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，是開(kāi)發(fā)無(wú)公害、綠色、有機(jī)小雜糧產(chǎn)品的天然區(qū)域。要是行家里手

一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主必須是內(nèi)行，家庭農(nóng)場(chǎng)都要讓專業(yè)的人來(lái)做事。家庭農(nóng)場(chǎng)主作為領(lǐng)頭羊，要懂經(jīng)營(yíng)，善管理，必須具備一定的素質(zhì)和基本能力。一是得有開(kāi)闊的眼界，并且善于學(xué)習(xí)。家庭農(nóng)場(chǎng)主必須得有良好的自我學(xué)習(xí)能力，必須以家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中急需的內(nèi)容為中心，切切實(shí)實(shí)的解決在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的實(shí)際問(wèn)題。二是得善于把握趨勢(shì)又通人情事理。創(chuàng)辦家庭農(nóng)場(chǎng)，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究好政策。三是得善于拓展和利用各種資源。除了所占有的生產(chǎn)資料及知識(shí)技能，家族資源等，還有就是人脈資源，得有構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力。他需要與政府、普通農(nóng)戶、銀行、農(nóng)業(yè)企業(yè)等很多方面的人員打交道，為了爭(zhēng)取利益與資源，要是溝通不好就沒(méi)有辦法達(dá)成目標(biāo)。定好目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)定位要準(zhǔn)，要熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，事先就要搭建好銷售渠道，避免“菜賤傷農(nóng)”的情況發(fā)生。各地常常有蔬菜水果大豐收了卻賣不動(dòng)，農(nóng)戶在很多時(shí)候無(wú)奈的情況下只能讓其爛掉，甚至還得花錢雇人踩爛當(dāng)肥料等。因?yàn)闀r(shí)節(jié)不等人，再耽擱下去就要誤了其他作物的種植和生長(zhǎng)，損失會(huì)更大。本是個(gè)豐收年，卻因?yàn)槲覀兩a(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱，我們只會(huì)生產(chǎn)，不懂銷售，損失慘重，甚至可能血本無(wú)歸。所以家庭農(nóng)場(chǎng)主一定要熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，事先就搭建好銷售渠道。要有規(guī)劃預(yù)算

一定要做好發(fā)展規(guī)劃，防患于未然，要把各種明的暗的風(fēng)險(xiǎn)因素考慮周到，做到心中有數(shù)，減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不確定性。要舍得投入基礎(chǔ)設(shè)施，事先心中要有謀劃，對(duì)于水利、電力、溝渠等設(shè)施要規(guī)劃，最好做一份計(jì)劃書，不能“走到哪里黑，就在哪里歇?！奔彝マr(nóng)場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)有五大要素：綜合定位、功能區(qū)劃、基礎(chǔ)設(shè)施布局、消費(fèi)環(huán)境及配套建設(shè)建設(shè)和田間建設(shè)管護(hù)。只有你結(jié)合利用家庭農(nóng)場(chǎng)及周邊村莊的各種資源，詳細(xì)設(shè)計(jì)家庭農(nóng)場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展布局，甚至在主業(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出多種輔助配套的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，這樣才能有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這才是一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的重要保障。必須規(guī)范財(cái)務(wù)

一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)要獨(dú)立自主地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，肯定必須要有一定的資金用以采購(gòu)和儲(chǔ)存各種生產(chǎn)資料，還要上交稅金、管理費(fèi)、折舊費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)金等。像這種資金周轉(zhuǎn)，資金循環(huán)是需要管理的，要有一名會(huì)計(jì)來(lái)專門進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。一些家庭農(nóng)場(chǎng)主文化程度低，不懂得什么會(huì)計(jì)核算，覺(jué)得難搞嫌麻煩，認(rèn)為自己家庭辦農(nóng)場(chǎng)怎么還用什么會(huì)計(jì)核算，不愿意做。如果沒(méi)有一套科學(xué)的核算制度，不進(jìn)行賬簿登記，就不能全面、準(zhǔn)確、及時(shí)系統(tǒng)地反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如果不準(zhǔn)確地計(jì)算生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入和支出，就算不出經(jīng)營(yíng)盈虧和最終成果，不知道如何擴(kuò)大財(cái)源，找不到降低成本的途徑。如果弄不清楚干什么有利，干什么利大，又怎么著手組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。所以，為了正確的反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，改善管理，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，所有的家庭農(nóng)場(chǎng)都應(yīng)當(dāng)建立核算制度。用足政策

要充分利用好農(nóng)業(yè)政策，一要查條文，篩信息。及時(shí)關(guān)注國(guó)家、省市、縣科技、發(fā)改、農(nóng)業(yè)等部門的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼信息，結(jié)合自身的實(shí)際情況，篩選出適合自身的補(bǔ)貼類信息，從而向?qū)诓块T申報(bào)相關(guān)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。二是申報(bào)材料結(jié)合當(dāng)?shù)?，突出帶?dòng)性。申請(qǐng)補(bǔ)貼需要提交相關(guān)材料，如果申報(bào)材料不規(guī)范，不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，專家不能充分理解不能評(píng)判，就會(huì)造成申報(bào)失敗。三要多找政府，加強(qiáng)溝通。項(xiàng)目要提前立項(xiàng)給政府，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程要匯報(bào)，加強(qiáng)政府相關(guān)部門溝通。必須關(guān)注氣候

畢竟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是露天工，自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)較大，只能通過(guò)避災(zāi)救災(zāi)減少影響。干旱、洪澇、大風(fēng)等自然災(zāi)害都可能把一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的設(shè)施摧毀，農(nóng)作物顆粒無(wú)收。要想規(guī)避這種自然風(fēng)險(xiǎn)，有一種措施就是投入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，國(guó)家為了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)保護(hù)，由各級(jí)財(cái)政給予農(nóng)民保費(fèi)補(bǔ)貼，農(nóng)民自己交少量的保費(fèi)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，萬(wàn)一有災(zāi)害事故，造成的農(nóng)業(yè)財(cái)產(chǎn)損失，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。這種政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保的成本，是在這個(gè)生長(zhǎng)期內(nèi)投入的成本，像買種子、化肥、農(nóng)藥等的錢，萬(wàn)一有災(zāi)害事故作物全死了，這些投進(jìn)去的錢保險(xiǎn)公司就會(huì)賠。具體的事項(xiàng)得簽保險(xiǎn)合同，?f一出險(xiǎn)了怎么賠，合同里都有說(shuō)明。

一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理只有把這七大關(guān)鍵點(diǎn)把握住了，才能說(shuō)以后使家庭農(nóng)場(chǎng)的管理趨向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化管理，科技化管理，品牌化管理，制度化管理。

（作者單位：1.037100山西省左云縣馬道頭農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)推廣站；

2.037100 山西省左云縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心）

第二篇：服裝店經(jīng)營(yíng)管理之7大關(guān)鍵點(diǎn)范文

在服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生大量的與服裝營(yíng)銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是服裝店鋪研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，制定訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)。隨著資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析能力將不斷增強(qiáng)。某些經(jīng)營(yíng)理念好的品牌已經(jīng)對(duì)所有終端店鋪安裝了專業(yè)的服裝銷售軟件并進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，在公司營(yíng)銷中心還配備了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員進(jìn)行及時(shí)的數(shù)據(jù)分析并做出對(duì)策。Excel軟件也有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能。

服裝店鋪管理漫談 店鋪管理之七大關(guān)鍵點(diǎn)

相反，更多的品牌公司及加盟商連最基本的銷售數(shù)據(jù)(如日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等)都沒(méi)有，甚至上月銷售多少都不知道，有些是有數(shù)據(jù)卻僅僅作為擺設(shè)，并沒(méi)有去作以分析和應(yīng)用。加強(qiáng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的采集與管理，并進(jìn)行合理、正確、有效的實(shí)時(shí)性分析，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷導(dǎo)致的局限性或?qū)?jīng)驗(yàn)營(yíng)銷者的過(guò)度依賴性，形成科學(xué)營(yíng)銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力、市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。

一、店鋪銷售數(shù)據(jù)分析的作用

1、有助于正確、快速的做出市場(chǎng)決策

服裝生意有著流行趨勢(shì)變化快、銷售時(shí)段相對(duì)較短的特點(diǎn)。在服裝營(yíng)銷的過(guò)程中，只有及時(shí)掌握了服裝銷售及市場(chǎng)顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫(kù)存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。

2、有助于及時(shí)了解營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果

詳細(xì)全面的銷售計(jì)劃是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的保證，而對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計(jì)劃、確保銷售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。通過(guò)對(duì)服裝銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時(shí)反映銷售計(jì)劃完成的情況，有助于營(yíng)業(yè)人員分析銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，為提高銷售業(yè)績(jī)及服務(wù)水平提供依據(jù)和對(duì)策。

3、有助于提高服裝企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率

數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)作的標(biāo)志。服裝營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過(guò)數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失控，如貨品丟失等。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會(huì)導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。

編輯推薦閱讀：

優(yōu)秀店長(zhǎng)分享 服裝店鋪管理的十三大定律 品牌服裝連鎖店鋪管理不可不知的20則 女裝店鋪管理 店面運(yùn)營(yíng)的七大成功關(guān)鍵

品牌服裝連鎖店長(zhǎng)在店鋪管理中的4個(gè)著力點(diǎn)

二、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析

1、暢滯消款分析 暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢消款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式?？钍降臅硿潭戎饕骺钍降目芍鋷?kù)存數(shù)(即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無(wú)法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率大。在暢滯消款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來(lái)分。

暢滯消款式的分析首先可以提高“訂貨的審美觀”和對(duì)所操作“品牌風(fēng)格定位”的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率;暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭龋缒晨钣嗀洈?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯消款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況(一般是指正價(jià)銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式(訂貨量和庫(kù)存量較多的款式)來(lái)做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過(guò)Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過(guò)“插入”-“圖表”功能，通過(guò)矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢(shì)，從而判斷其銷售生命周期。如果根據(jù)銷售走勢(shì)判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫(kù)存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。

3、營(yíng)業(yè)時(shí)間分析

一般一個(gè)地區(qū)的店鋪開(kāi)業(yè)和打烊時(shí)間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對(duì)每個(gè)時(shí)間段對(duì)進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進(jìn)行分析，從而得出哪些時(shí)間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對(duì)員工班次進(jìn)行調(diào)整。比如上午這些因素?cái)?shù)據(jù)較低而下班前一小時(shí)這些因素?cái)?shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I(yíng)業(yè)時(shí)間;比如某一時(shí)間段這些因素?cái)?shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時(shí)間段……通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來(lái)合理調(diào)整工作時(shí)間和工作安排，能有效促進(jìn)員工工作激情和銷售增長(zhǎng)。

三、多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析--銷售/庫(kù)存對(duì)比分析

對(duì)于品牌公司、省級(jí)代理商或開(kāi)單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫(kù)存能力。我們可以通過(guò)某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫(kù)存對(duì)比分析表格來(lái)做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理(如下表所示)。對(duì)于銷售/庫(kù)存對(duì)比表，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi);在款式選擇上一般是上貨時(shí)間差不多。

在例表中，其中款式X有三個(gè)重要問(wèn)題，第一是所有的店鋪銷售都不錯(cuò)，為什么A店鋪銷售不太好?是因?yàn)锳店鋪當(dāng)?shù)卮_實(shí)不喜歡該款的風(fēng)格，還是該款的陳列有問(wèn)題，還是導(dǎo)購(gòu)在該款的推介上有問(wèn)題……是否需要將該店鋪庫(kù)存往其他店鋪進(jìn)行調(diào)撥?第二個(gè)問(wèn)題是，該款的整體銷售都不錯(cuò)，結(jié)合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續(xù)下單生產(chǎn)，需要下多少。第三個(gè)問(wèn)題是，就目前的總部庫(kù)存而言，應(yīng)該如何給B店鋪和C店鋪進(jìn)行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪?而款式Y(jié)則有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是A店鋪和B店鋪的銷售庫(kù)存存在較大的反差，應(yīng)考慮將兩店的該款貨品進(jìn)行調(diào)配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫(kù)存;第二個(gè)是C店鋪銷售一般，但庫(kù)存也較少，其銷售是因?yàn)楸旧碛嗀浟坎蛔氵€是本身銷售潛力所致，是否應(yīng)考慮將總倉(cāng)庫(kù)存再給C店鋪補(bǔ)點(diǎn)貨。當(dāng)然，在實(shí)際的店鋪之間的銷售/庫(kù)存對(duì)比分析工作中，還會(huì)出現(xiàn)更多的現(xiàn)象，只要針對(duì)不同的現(xiàn)象分析并做出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)店鋪間的銷售都會(huì)有較大的幫助的。

四、老顧客貢獻(xiàn)率分析

行銷學(xué)一個(gè)著名的法則叫做2080法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對(duì)于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項(xiàng)目之一。由于某些品牌和店鋪對(duì)VIP卡的辦理?xiàng)l件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因(如他人贈(zèng)送購(gòu)物、旅游購(gòu)物等)，常常造成部分發(fā)放的VIP卡為無(wú)效卡。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無(wú)法達(dá)到VIP辦卡條件，這對(duì)店鋪的VIP卡客戶管理都帶來(lái)了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻(xiàn)率分析就顯得尤為重要了。我們需要對(duì)老顧客(特別是持VIP卡的顧客)進(jìn)行每次的消費(fèi)登記和統(tǒng)計(jì)，并對(duì)特別重點(diǎn)的老顧客進(jìn)行消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理?xiàng)l件，其次是對(duì)老顧客的管理工作就更加準(zhǔn)確了。比如有針對(duì)性的對(duì)老顧客進(jìn)行短信祝福、新貨及促銷活動(dòng)的通知、VIP專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對(duì)老顧客的品牌忠誠(chéng)度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購(gòu)買欲望等都會(huì)有較大的提升。

五、員工個(gè)人銷售能力分析

通過(guò)員工個(gè)人銷售能力分析，可及時(shí)了解和掌握每個(gè)員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對(duì)癥下藥，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

第三篇：農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理情況報(bào)告

馬先國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理情況報(bào)告

縣農(nóng)業(yè)局：

我家庭在村委會(huì)的支持下，根據(jù)政策文件要求的擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，改變經(jīng)營(yíng)方式，多元化、多手段的擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已初具規(guī)模，現(xiàn)將我家庭農(nóng)場(chǎng)的基本情況、經(jīng)營(yíng)效果和社會(huì)效益逐項(xiàng)作一介紹：

一、馬先國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)的基本情況：

馬先國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)位于山陽(yáng)縣法官鎮(zhèn)姚灣村，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地400平方米，服務(wù)面積2000畝，家庭承包經(jīng)營(yíng)面積180畝，流轉(zhuǎn)土地180畝。現(xiàn)有收割機(jī)3臺(tái)，旋耕機(jī)2臺(tái)，犁、耬、耙、耱配備齊全，秋季種植小麥180畝，夏季種植玉米180畝，投入勞工9人，經(jīng)營(yíng)性收入36萬(wàn)元，設(shè)備總投資50萬(wàn)元。

二、經(jīng)濟(jì)效益分析：

為了使家庭的生產(chǎn)、生活質(zhì)量大幅度的改變，我們經(jīng)常參加農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，不斷改進(jìn)農(nóng)作物的種植技術(shù)和機(jī)械維修養(yǎng)護(hù)技術(shù)，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量大幅提高。經(jīng)年來(lái)通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，承包經(jīng)營(yíng)土地180畝，農(nóng)機(jī)服務(wù)面積達(dá)2000畝，去年共收益36萬(wàn)元，純收入18萬(wàn)元。

三、社會(huì)效益預(yù)測(cè)：

隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民等涉農(nóng)問(wèn)題的不斷投入，使黨的惠農(nóng)政策在農(nóng)村得到充分體現(xiàn)，從農(nóng)場(chǎng)綜合社會(huì)效益上講，它具有穩(wěn)定家庭與穩(wěn)定社會(huì)的作用，能帶動(dòng)周邊農(nóng)戶提高農(nóng)產(chǎn)品效益，增加農(nóng)民收入，還可以使夫妻雙方常年在一起共同勞作、互敬、互愛(ài)，減少了不必要的社會(huì)和家庭矛盾，使家庭地位在群眾中有明顯提升。家庭農(nóng)場(chǎng)建立后，機(jī)械化大面積操作方便，也解決了部分農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，減輕了農(nóng)民投入勞作的時(shí)間，為農(nóng)民騰出大量的時(shí)間從事其他行業(yè)，增加家庭收入。

總之，在黨的利民政策的指導(dǎo)下，我農(nóng)場(chǎng)從小到大，我感覺(jué)它有容易管理和耕作、使政府指導(dǎo)方便、黨的政策好落實(shí)的作用。

經(jīng)營(yíng)人：馬先國(guó) 2014年11月13日

第四篇：家庭農(nóng)場(chǎng)

一、家庭農(nóng)場(chǎng)的概念：

家庭農(nóng)場(chǎng)，一個(gè)起源于歐美的舶來(lái)名詞；在中國(guó)，它類似于種養(yǎng)大戶的升級(jí)版。通常定義為：家庭農(nóng)場(chǎng)是指以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要收入來(lái)源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。

集約化經(jīng)營(yíng)：“集約”是指農(nóng)業(yè)上在同一面積投入較多的生產(chǎn)資料和勞動(dòng)進(jìn)行精耕細(xì)作，用提高單位面積產(chǎn)量的方法來(lái)增加產(chǎn)品總量的經(jīng)營(yíng)方式；指在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，在同一經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)要素質(zhì)量的提高、要素含量的增加、要素投入的集中以及要素組合方式的調(diào)整來(lái)增進(jìn)效益的經(jīng)營(yíng)方式。簡(jiǎn)言之，集約是相對(duì)粗放而言，集約化經(jīng)營(yíng)是以效益(社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益)為根本對(duì)經(jīng)營(yíng)諸要素重組，實(shí)現(xiàn)最小的成本獲得最大的投資回報(bào)。

商品化經(jīng)營(yíng)：是指農(nóng)業(yè)從一家一戶的家庭經(jīng)營(yíng)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變, 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平, 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定的過(guò)程。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由自然經(jīng)濟(jì)、半自然經(jīng)濟(jì)或自給半自給經(jīng)濟(jì)向商品生產(chǎn)、商品交換和商品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。農(nóng)業(yè)商品化以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)和優(yōu)化配置。

二、家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展：

2008年的黨的十七屆三中全會(huì)報(bào)告第一次將家庭農(nóng)場(chǎng)作為農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體之一提出。隨后，2013年中央“一號(hào)文件”再次提到家庭農(nóng)場(chǎng)，稱鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)。其中，“家庭農(nóng)場(chǎng)”的概念首次在中央一號(hào)文件中出現(xiàn)。

2016年甘肅省一號(hào)文件中要求各級(jí)財(cái)政要給予家庭農(nóng)場(chǎng)重點(diǎn)扶持。

時(shí)至今日，國(guó)家農(nóng)業(yè)部已經(jīng)明確，2016年農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼要向家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社傾斜，國(guó)家在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目扶持多以提供財(cái)政補(bǔ)貼為主。

三、家庭農(nóng)場(chǎng)申報(bào)：

認(rèn)定條件

（一）、家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者具有臨澤縣農(nóng)村戶籍或者是農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織成員，或是具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的自然人，且在臨澤縣境內(nèi)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

（二）、農(nóng)場(chǎng)主年齡須在十八周歲以上，且具有完全民事行為能力，可以獨(dú)立進(jìn)行民事活動(dòng)。

（三）、以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)常年固定從業(yè)的家庭成員不少于 2 人，無(wú)常年雇工或常年雇工數(shù)量不超過(guò)家庭務(wù)農(nóng)人員數(shù)量；可以季節(jié)性雇工。

（四）、以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，即農(nóng)業(yè)凈收入占家庭經(jīng)濟(jì)收入的80%以上。

（五）、家庭農(nóng)場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)分為種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、種養(yǎng)結(jié)合三種類型。擁有與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施，圍繞所從事產(chǎn)業(yè)，規(guī)模適度經(jīng)營(yíng)，相對(duì)集中連片。有必要的規(guī)章制度，有較完整的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況記錄、產(chǎn)品質(zhì)量可追溯、“三品一標(biāo)”有認(rèn)證、生產(chǎn)技術(shù)有規(guī)程和財(cái)務(wù)收支記錄健全。

（六）、擁有從事農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)規(guī)模保持相對(duì)穩(wěn)定。農(nóng)場(chǎng)用地應(yīng)是依法取得、合法擁有、能夠提供有效證明的土地，既可以是家庭承包經(jīng)營(yíng)土地，也可以是經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)獲得的土地。家庭承包、土地流轉(zhuǎn)必須具有規(guī)范的土地承包、流轉(zhuǎn)合同，流轉(zhuǎn)的土地期限不低于5年。

（七）、家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)接受過(guò)農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)，具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。

（八）、對(duì)其他農(nóng)戶開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)有示范帶動(dòng)作用。

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)辦家庭農(nóng)場(chǎng)具體標(biāo)準(zhǔn)為：

（一）種植業(yè)：小麥、大田玉米、制種玉米、小雜糧及油料種植集中連片，面積在200 畝以上；中藥材種植集中連片，面積150畝以上；露地瓜菜種植集中連片，面積100畝以上；設(shè)施農(nóng)業(yè)面積20畝以上；制種玉米150畝以上；中藥材150畝以上；其它種植150畝以上。

（二）畜牧業(yè)：肉牛年飼養(yǎng)量在50-100頭以上；奶牛年存欄 30-50頭以上；羊飼養(yǎng)量300只以上；生豬年飼養(yǎng)量在200-300頭以上；母豬飼養(yǎng)量100-200頭以上；蛋雞年飼養(yǎng)量5000-10000只以上；肉雞年飼養(yǎng)量10000-20000只以上；水產(chǎn)業(yè)年出售量2000—4000公斤以上。

（三）林果業(yè)：林木、種苗、花卉，面積在50 畝以上；紅棗、特色林果，面積在50畝以上；林下種植面積在50 畝以上；造林營(yíng)林100畝以上；林下養(yǎng)殖100畝以上；森林旅游100畝以上。

（四）綜合性家庭農(nóng)場(chǎng)：進(jìn)行種、養(yǎng)綜合經(jīng)營(yíng)的家庭農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積100畝以上。

申報(bào)認(rèn)定程序

（一）、申請(qǐng)辦理家庭農(nóng)場(chǎng)登記的，選擇自愿到工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照或鎮(zhèn)經(jīng)管站審查后到縣農(nóng)業(yè)行政主管部門（縣經(jīng)管局）領(lǐng)取家庭農(nóng)場(chǎng)認(rèn)定登記申報(bào)表。

（二）、農(nóng)場(chǎng)主對(duì)照認(rèn)定條件，經(jīng)衡量符合家庭農(nóng)場(chǎng)申報(bào)條件和標(biāo)準(zhǔn)的，向所在鎮(zhèn)人民政府提出申請(qǐng)，并提交相關(guān)證明材料，填寫《臨澤縣家庭農(nóng)場(chǎng)認(rèn)定審批表》。經(jīng)鎮(zhèn)初審無(wú)誤后，報(bào)縣農(nóng)業(yè)行政主管部門（縣經(jīng)管局）復(fù)審，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)的，登記備案，并做出認(rèn)定資格批復(fù)。

家庭農(nóng)場(chǎng)認(rèn)定登記須提交材料：

（一）工商部門的營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件；

（二）鎮(zhèn)經(jīng)管站審核意見(jiàn)及家庭農(nóng)場(chǎng)申報(bào)表；

（三）家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者戶口本、身份證復(fù)印件；

（四）家庭農(nóng)場(chǎng)內(nèi)固定從業(yè)人員戶口本、身份證復(fù)印件；

（五）土地承包、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)合同原件、復(fù)印件（原件審核后退回）。

以上申報(bào)材料一式三份，縣農(nóng)業(yè)行政主管部門（經(jīng)管局）、鎮(zhèn)經(jīng)管站、申報(bào)方各一份。

日常管理

（一）、認(rèn)定批準(zhǔn)的家庭農(nóng)場(chǎng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每?jī)赡赀M(jìn)行一次年審復(fù)查，家庭農(nóng)場(chǎng)必須做好工作總結(jié)，并填寫《家庭農(nóng)場(chǎng)年表復(fù)查》，于次年10月底前報(bào)縣農(nóng)業(yè)行政主管部門（經(jīng)管局）復(fù)查。復(fù)查工作按照家庭農(nóng)場(chǎng)的必備條件和發(fā)展要求，重點(diǎn)復(fù)查農(nóng)場(chǎng)的土地使用規(guī)模、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、對(duì)其他農(nóng)戶帶動(dòng)示范作用、社會(huì)聲譽(yù)、遵紀(jì)守法、推廣新技術(shù)新產(chǎn)品等方面的情況。

（二）、每年開(kāi)展一次縣級(jí)示范性家庭農(nóng)場(chǎng)評(píng)選，并對(duì)選出的縣級(jí)示范性家庭農(nóng)場(chǎng)進(jìn)推薦參加市級(jí)、省級(jí)示范性家庭農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)建。被命名為縣、市、省級(jí)示范性的家庭農(nóng)場(chǎng)可優(yōu)先享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)扶持政策。

（三）、對(duì)出現(xiàn)以下情形之一的家庭農(nóng)場(chǎng)，其資格予以撤銷，由工商部門吊銷家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。并及時(shí)通報(bào)縣直有關(guān)部門和所在鎮(zhèn)。

1、家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不直接參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理，常年雇傭其他勞動(dòng)者的；

2、家庭農(nóng)場(chǎng)在申報(bào)和復(fù)審過(guò)程中提供虛假材料或存在舞弊行為的；

3、家庭農(nóng)場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)不良，資不抵債破產(chǎn)或被兼并的；

4、家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中違反國(guó)家相關(guān)政策，存在違法違紀(jì)行為的；

5、家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)生重大生產(chǎn)安全事故和重大質(zhì)量安全事故的；

6、家庭農(nóng)場(chǎng)不按規(guī)定要求按時(shí)提供年審材料，拒絕參加年審的。

四、家庭農(nóng)場(chǎng)的補(bǔ)助政策：

縣財(cái)政2016年安排專項(xiàng)資金200萬(wàn)元，擇優(yōu)選擇一定數(shù)量的家庭農(nóng)場(chǎng)采取貸款貼息的方式進(jìn)行重點(diǎn)扶持培育。所需扶持貸款須經(jīng)本人申請(qǐng)，各鎮(zhèn)審核推薦，縣農(nóng)業(yè)、財(cái)政、林業(yè)、畜牧等部門實(shí)地復(fù)核后列入扶持范圍予以扶持。其中：被認(rèn)定為省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)的，每戶貸款額度不超過(guò)100萬(wàn)元，給予利率的50%貼息扶持;被認(rèn)定為市級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)的，每戶貸款額度不超過(guò)80萬(wàn)元，給予利率的50%貼息扶持;被認(rèn)定為縣級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)的，每戶貸款額度不超過(guò)60萬(wàn)元, 給予利率的50%貼息扶持。同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，并以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押獲得貸款的，優(yōu)先給予貼息扶持；對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)開(kāi)展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)銷對(duì)接、發(fā)展現(xiàn)代循環(huán)農(nóng)業(yè)、參與合作經(jīng)濟(jì)組織、進(jìn)行“三品”認(rèn)證、注冊(cè)商標(biāo)、品牌認(rèn)證的優(yōu)先給予貼息扶持。

五、家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)范化建設(shè)的重要性

一是有利于擴(kuò)大知名度，獲取社會(huì)認(rèn)同，與時(shí)代合拍，參與市場(chǎng)竟?fàn)?，分享改革紅利，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中找準(zhǔn)自己的定位。

二是有利于合理流轉(zhuǎn)土地，激發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活力，保護(hù)雙方權(quán)益。通過(guò)規(guī)范化建設(shè)家庭農(nóng)場(chǎng)，可以加速農(nóng)村土地合理流轉(zhuǎn)，減少棄耕和休耕現(xiàn)象，提高農(nóng)村土地利用率和經(jīng)營(yíng)效率。

三是有利于科技應(yīng)用。通過(guò)家庭農(nóng)場(chǎng)適度的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，能夠機(jī)智靈活地應(yīng)用先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備、信息技術(shù)和生產(chǎn)手段，大大提高農(nóng)業(yè)科技新成果、新技術(shù)的集成和推廣，并在很大程度上能夠降低生產(chǎn)成本投入，大幅提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。

四是有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過(guò)專業(yè)化生產(chǎn)和集約化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展高效特色農(nóng)業(yè)，可較好地解決一般農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整中不敢調(diào)、不會(huì)調(diào)的問(wèn)題。

五是有利于保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。家庭農(nóng)場(chǎng)有一定的規(guī)模，并進(jìn)行工商登記，更加注重品牌意識(shí)和農(nóng)產(chǎn)品安全，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量將得到有效保障。

六、我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的建議

待完善

第五篇：家庭農(nóng)場(chǎng)

材料一：

申請(qǐng)書

本人……，身份證號(hào)……，聯(lián)系電話……，家住……，原有土地畝……，流轉(zhuǎn)土地畝……，農(nóng)場(chǎng)位于……，用于種植……/養(yǎng)殖……，（豬/牛/羊/雞……頭/只，是/否具備《動(dòng)物防疫條件合格證》）。該農(nóng)場(chǎng)以農(nóng)業(yè)收入為主，年收入……元（標(biāo)準(zhǔn)要求10萬(wàn)以上），從業(yè)人員……人（不得多于家庭勞動(dòng)力），常年雇工……人（無(wú)常年雇工或雇工人數(shù)不超過(guò)家庭勞動(dòng)力），且具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)和技能，有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)記錄，有會(huì)計(jì)核算資料，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到申請(qǐng)條件，現(xiàn)特申請(qǐng)辦理家庭農(nóng)場(chǎng)。

申請(qǐng)人： 年月日 材料二：

證明

本村村民……，原有土地畝……，流轉(zhuǎn)土地畝……，農(nóng)場(chǎng)位于……，用于種植……/養(yǎng)殖……，（豬/牛/羊/雞……頭/只，是/否具備《動(dòng)物防疫條件合格證》）。該農(nóng)場(chǎng)以農(nóng)業(yè)收入為主，年收入……元（標(biāo)準(zhǔn)要求10萬(wàn)以上），從業(yè)人員……人（不得多于家庭勞動(dòng)力），常年雇工……人（無(wú)常年雇工或雇工人數(shù)不超過(guò)家庭勞動(dòng)力），且具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)和技能，有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)記錄，有會(huì)計(jì)核算資料，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到申請(qǐng)條件。

特此證明

簽字且蓋章

年月日

材料三：流轉(zhuǎn)合同復(fù)印件

材料四：養(yǎng)殖需要《動(dòng)物防疫條件合格證》復(fù)印件