第一篇：證券公司年度報(bào)告

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布2008年度證券公司會(huì)員證券經(jīng)紀(jì)、承銷業(yè)務(wù)的排名情況

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)近日公布了2008年度107家證券公司會(huì)員證券經(jīng)紀(jì)、承銷業(yè)務(wù)的排名情況。排名指標(biāo)包括股票基金交易總金額、股票及債券承銷金額、股票主承銷家數(shù)、股票主承銷金額、債券主承銷家數(shù)、債券主承銷金額六項(xiàng)。具體排名情況如下：

1、2008年度證券公司股票基金交易總金額排名

單位：億元

序號(hào)

公司

股票基金交易總金額

銀河證券

30,066.37 國(guó)泰君安

25,584.81 國(guó)信證券

22,541.35 海通證券

20,866.98 廣發(fā)證券

20,297.04 申銀萬(wàn)國(guó)

19,094.60 華泰證券

18,773.15 8 招商證券

18,161.95 光大證券

16,149.35 中信建投

15,898.73 中投證券

12,765.06 安信證券

10,776.34 中信證券

10,710.48 方正證券

10,347.15 齊魯證券

10,321.24 聯(lián)合證券

8,494.68 中信金通

7,852.55 東方證券

7,484.10 19 興業(yè)證券

6,660.10 長(zhǎng)江證券

6,529.13 華西證券

5,957.62 宏源證券

5,857.18 中銀國(guó)際

5,280.08 浙商證券

5,227.84 信達(dá)證券

4,973.41 上海證券

4,756.68 東吳證券

4,737.61 國(guó)元證券

4,576.44 湘財(cái)證券

4,566.02 30 財(cái)達(dá)證券

4,557.17

東海證券

4,437.84

平安證券

4,313.22

財(cái)通證券

4,285.85

長(zhǎng)城證券

4,074.03

中信萬(wàn)通

3,954.46

東興證券

3,883.72

南京證券

3,867.81

西部證券

3,757.66

廣發(fā)華福

3,756.24

國(guó)海證券

3,726.73 41 民族證券

3,657.21

東北證券

3,577.33

中原證券

3,463.21

渤海證券

3,434.73

華安證券

3,297.88

中金公司

3,205.97

國(guó)聯(lián)證券

3,151.77

東莞證券

3,126.82

山西證券

2,891.99

西南證券

2,832.35

民生證券

2,448.72 52 國(guó)都證券

2,323.51

信泰證券

2,318.28

恒泰證券

2,264.69

江海證券

2,176.33

金元證券

2,172.41

萬(wàn)聯(lián)證券

2,129.89

江南證券

2,101.35

國(guó)金證券

2,074.58

國(guó)盛證券

2,035.06

廣州證券

1,987.46

財(cái)富證券

1,917.10 63 華龍證券

1,822.02

大通證券

1,790.90

英大證券

1,789.12

華林證券

1,660.79

新時(shí)代證券

1,651.44

華鑫證券

1,594.31

第一創(chuàng)業(yè)

1,574.40

中山證券

1,518.59

華創(chuàng)證券

1,405.91

首創(chuàng)證券

1,373.72

太平洋證券

1,362.47 74 世紀(jì)證券

1,325.64

紅塔證券

1,317.53

愛(ài)建證券

1,275.92

德邦證券

1,245.30

和興證券

1,192.13

聯(lián)訊證券

1,151.93

華融證券

1,078.82

廈門證券

1,050.08

上海遠(yuǎn)東

1,044.28

中天證券

907.01

大同證券

906.05 85 華寶證券

764.33

航空證券

732.55

長(zhǎng)財(cái)證券

671.32

天源證券

607.05

西藏證券

587.48

銀泰證券

580.59

天風(fēng)證券

497.96

眾成證券

443.57

萬(wàn)和證券

402.90

沈陽(yáng)誠(chéng)浩

347.46

川財(cái)證券

323.74 96 華弘證券

305.85

日信證券

302.55

五礦證券

202.31

北京高華

199.28

航天證券

167.53

開(kāi)源證券

152.25

瑞銀證券

23.16

注：股票基金交易總金額排名的中位數(shù)為2,386.12億元，不低于中位數(shù)的為排名前51家公司。

其中財(cái)通證券是浙江的本土券商，浙江最強(qiáng)，另外你對(duì)中國(guó)股市了解透徹了嗎？你平時(shí)工作忙嗎？你估計(jì)你能歸避股市中下跌趨勢(shì)嗎？你對(duì)股市操作熟悉嗎？

財(cái)通證券總部就在杭州委托速度浙江最快，實(shí)力全國(guó)十強(qiáng)，浙江最強(qiáng)。我是桂賺軍，愿為你帶來(lái)財(cái)運(yùn)，送你黃金“中國(guó)股市本質(zhì)”為你股海護(hù)航。

朗咸平教授（香港中文大學(xué)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家）說(shuō)：以往我們的許多企業(yè)“只要想到的都是錯(cuò)的，學(xué)到的都是表面的”，那么“應(yīng)該如何想才不會(huì)錯(cuò)呢？”朗先生給開(kāi)出的藥方是——“你的想法要符合行業(yè)本質(zhì)”。

送“中國(guó)股市本質(zhì)”

（中國(guó)股市有其自身的特點(diǎn)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）

我們“只要想到的都是錯(cuò)的，學(xué)到的都是表面的”，那么“應(yīng)該如何想才不會(huì)錯(cuò)呢？”桂先生給開(kāi)出的藥方是——“你的想法要符合股市本質(zhì)”。

為什么中國(guó)股市波動(dòng)大，股票基本跟大盤走? 為什么中國(guó)好公司股價(jià)未必高?

為什么跟莊也是虧, 股市為什么只有少部人賺錢？

為什么股市經(jīng)驗(yàn)總會(huì)有不靈的時(shí)候? 為什么投資股市要看趨勢(shì)?

中國(guó)股市是一個(gè)負(fù)的游戲.因?yàn)樯鲜泄镜姆旨t都比股民交易費(fèi)用還要少.從我們股市賺錢就是靠?jī)r(jià)格波動(dòng)，所謂就是投機(jī)，中國(guó)股市特點(diǎn)：波動(dòng)大，交易量大；各股票同步性強(qiáng)，隨大盤走；炒作性強(qiáng)。

中國(guó)股市就是一個(gè)炒作的市場(chǎng)，公司的炒作價(jià)值才是一個(gè)股票的價(jià)值，炒作價(jià)值主要看整個(gè)股市運(yùn)作階段或趨勢(shì)，公司炒作點(diǎn)，盤子大小，公司基本面，各股東情況，經(jīng)濟(jì)狀況（尤其是資金與通貨膨脹情況）等。

中國(guó)股市是由主力引導(dǎo)的，股市的走勢(shì)主要由他們引導(dǎo)的，了解、利用市場(chǎng)，加以資金來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)走勢(shì)?？梢愿爬榇驂何I，震蕩洗盤，拉高出貨。具體是建倉(cāng)，洗盤建倉(cāng)，突破建倉(cāng)，在洗盤，拉升，出貨。為一個(gè)主力運(yùn)作周期。主力的存在結(jié)果就是讓大部分人最終虧錢，自己賺錢（中國(guó)炒股現(xiàn)在還是0和1的游戲），說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，主力低位進(jìn)貨，讓大部人從高位接盤。

中國(guó)股市就是市場(chǎng)各方利益的博弈，也就是黨和政府、企業(yè)管理者、散戶、機(jī)構(gòu)投資者、外資之間博弈，也就是一個(gè)游戲，市場(chǎng)心理消息經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)事件都是主力運(yùn)作的籌碼，游戲中常有主導(dǎo)力量，由它引導(dǎo)著市場(chǎng)的趨勢(shì)，游戲就有贏家，輸家。輸了要認(rèn)輸，要做的是為下一個(gè)游戲做準(zhǔn)備，也就是等待下一個(gè)市場(chǎng)周期。

中國(guó)股市中只有賺錢才是最真實(shí)的，大家來(lái)都是想賺錢的，事實(shí)上，中國(guó)股市分紅遠(yuǎn)比不上交易費(fèi)用，國(guó)家也不會(huì)給你錢。股市中賺錢就是賺別人的錢；一個(gè)牛市到熊牛的周期就是大部分人虧錢時(shí)而結(jié)束，大部分真虧損（割肉）時(shí)，就是放心持有（最安全）的時(shí)候。

股市價(jià)格由市場(chǎng)決定，市場(chǎng)由各方心理博弈決定，運(yùn)作者利用的就是心理。了解各方的心理（看跌、看漲、看平、觀望），再通過(guò)大盤指數(shù)、股價(jià)、走勢(shì)、成交量、業(yè)績(jī)經(jīng)濟(jì)事件消息，再利用各方的投資分析思想（技術(shù)分析、基本面分析、組合分析），引導(dǎo)大家（買入、賣出、持有），達(dá)到運(yùn)作者建倉(cāng)、洗盤、拉升、出貨的目的。

快樂(lè)炒股，只需評(píng)判是否絕大多數(shù)人都對(duì)后市充滿信心（此時(shí)賣出叫高位）。是否大多數(shù)股民都已割肉（此時(shí)買入叫低位）。這才是中國(guó)版“低買高賣”，這是由中國(guó)股市本質(zhì)決定的，簡(jiǎn)單化是投資的最佳原則。賺錢貴在有條不紊、堅(jiān)持不懈。如果以金錢來(lái)衡量，有條不紊、堅(jiān)持不懈的精神通常都是價(jià)值連城的。

能夠理解股市本質(zhì)就是成功的一半了,如果還能做到一個(gè)”忍”字.你就永遠(yuǎn)是股市贏家.總之,投資時(shí)為貴,賺錢勢(shì)為君.呵呵，我的名字就叫桂賺軍，祝賺錢有君，財(cái)運(yùn)享通哦。在財(cái)通證券財(cái)富管理中心工作，手機(jī)***? QQ：88107541地址是杭州市青春坊33號(hào)樓裙樓（在中河路與慶春路的交接處向北50米）

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第二篇：證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告

東華大學(xué)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)系

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單 位 中信證券股份有限公司上海古北路證券營(yíng)業(yè)部 姓 名 王 廣 榮 學(xué)

號(hào) 100730323 年 級(jí) 2010 級(jí)

專 業(yè)

金 融 學(xué) 指 導(dǎo) 老 師 金 繼 紅

2014年 1 月 10 日

中信證券古北路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)報(bào)告

前言

這學(xué)期經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷、面試之后，我有幸被中信證券古北路營(yíng)業(yè)部錄取。這是我第一次在券商公司實(shí)習(xí)，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校未能學(xué)到的新知識(shí)，這將對(duì)我未來(lái)職業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用。第一次近距離的走進(jìn)證券公司，我不但了解到了公司的發(fā)展歷程，企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)及管理制度，同時(shí)進(jìn)一步夯實(shí)了我的專業(yè)知識(shí)，提升了我的表達(dá)溝通能力和營(yíng)銷能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和態(tài)度，使我獲益匪淺。

實(shí)習(xí)單位概況

中信證券股份有限公司是一家綜合類證券公司，全牌照、創(chuàng)新類AA級(jí)券商（國(guó)內(nèi)暫無(wú)AAA級(jí)），國(guó)內(nèi)券商中綜合實(shí)力排名第一。中信證券上海古北路營(yíng)業(yè)部位于長(zhǎng)寧區(qū)古北新區(qū)古北路黃金城道路口。我部營(yíng)業(yè)面積近1000平方米，環(huán)境布置獨(dú)樹(shù)一幟，客戶廳設(shè)有100多個(gè)位置，環(huán)境舒適。公司近年來(lái)在中信證券上海地區(qū)業(yè)績(jī)迅速上升，無(wú)論在產(chǎn)品銷售，現(xiàn)金增值業(yè)務(wù)，融資融券業(yè)務(wù)，非通道業(yè)務(wù)上都有明顯的提升。古北路營(yíng)業(yè)部致力于為客戶提供各種高端理財(cái)咨詢，為滿足客戶理財(cái)，融資需求提供各項(xiàng)服務(wù)，為個(gè)人客戶和機(jī)構(gòu)客戶提供多樣化的融資渠道。

實(shí)習(xí)工作和體會(huì)

實(shí)習(xí)期間每天的工作時(shí)間是早上8:30至11:30，下午1:00至5：00。工作安排是每天早上開(kāi)完晨會(huì)后就開(kāi)始著手做自己的工作，我的工作內(nèi)容按時(shí)間前后主要分為兩部分：人事助理和前臺(tái)助理工作。

作為人事助理，主要工作還是招聘。在開(kāi)始工作之前，負(fù)責(zé)老師先開(kāi)會(huì)對(duì)我培訓(xùn)了一下招聘的相關(guān)事宜。他告訴我公司主要招的崗位，用人標(biāo)準(zhǔn)，怎么搜索簡(jiǎn)歷等，完了之后我便開(kāi)始工作。工作總是有節(jié)奏的一步步開(kāi)展，剛開(kāi)始時(shí)老師只是給一批名單我，讓我打電話約來(lái)面試。剛開(kāi)始打時(shí)或多或少都有點(diǎn)緊張和恐懼，等打了一兩天后效果就好了許多，也掌握了一些打電話的竅門。接著我開(kāi)始搜簡(jiǎn)歷，這個(gè)工作也是慢慢推進(jìn)的。一開(kāi)始是老師給我一堆簡(jiǎn)歷作為例子教育我怎么取舍，接著由我到網(wǎng)上挑25個(gè)簡(jiǎn)歷讓老師過(guò)目，并對(duì)我挑的簡(jiǎn)歷進(jìn)行深入淺出的分析，這樣來(lái)回幾次之后我就能自己曬簡(jiǎn)歷約面試了，而不需要經(jīng)過(guò)老師來(lái)審閱。最后還有一項(xiàng)工作就是老師還帶著我去面試應(yīng)聘者。這是個(gè)很有意義的工作，老師在面試結(jié)束后總會(huì)向我分析應(yīng)聘者的一些狀況，從而教會(huì)我怎么看人。

前臺(tái)助理的主要工作是營(yíng)銷推廣和營(yíng)銷推動(dòng)兩個(gè)部分，具體包括產(chǎn)品銷售，擺攤開(kāi)發(fā)新客戶、評(píng)選頒獎(jiǎng)，信息傳遞等工作。在我實(shí)習(xí)階段正好趕上了公司微信推廣，兩融開(kāi)戶，個(gè)股期權(quán)模擬交易等多個(gè)活動(dòng)。這些活動(dòng)的推廣自然落到了我的身上。微信推廣、兩融開(kāi)戶主要是通過(guò)打電話途徑要求客戶綁定公司的公共微信賬號(hào)、約客戶來(lái)營(yíng)業(yè)部開(kāi)兩融賬戶。個(gè)股期權(quán)交易則是通過(guò)郵寄的方法對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)教育。在做這些工作之前，負(fù)責(zé)老師都會(huì)對(duì)我進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。頒獎(jiǎng)主要針對(duì)營(yíng)業(yè)部表現(xiàn)出色的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這是營(yíng)銷推動(dòng)的一種方式。每個(gè)我月負(fù)責(zé)把獲獎(jiǎng)名單列出來(lái)，然后將名字用一種能吸引眼球的方式公布在公司顯著的位置。銷售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)匯報(bào)也是推動(dòng)營(yíng)銷的方式，及時(shí)讓投資顧問(wèn)了解自己的業(yè)績(jī)狀況，這將有助于完成任務(wù)。我每周都會(huì)將最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)并在周一晨會(huì)向投顧匯報(bào)。

這次實(shí)習(xí)，收獲很大，學(xué)到的東西很多，歸納出來(lái)主要分為三大塊內(nèi)容：專業(yè)知識(shí)的提升、營(yíng)銷溝通能力的提升以及工作習(xí)慣的養(yǎng)成。

專業(yè)知識(shí)的提升。由于營(yíng)業(yè)部的主要工作是業(yè)務(wù)辦理和營(yíng)銷產(chǎn)品，因此我會(huì)接觸到各種各樣產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。在大學(xué)期間的課堂上我主要學(xué)習(xí)到的是一些股票基金債券等的一些基本概念，但詳細(xì)情況和具體操作都不是很了解。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，公司給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我更深入的學(xué)習(xí)了解。首先是個(gè)人開(kāi)戶流程：

1、個(gè)人開(kāi)戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件；若是代理人，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件；

2、填寫開(kāi)戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》；

3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設(shè)資金賬戶；

4、辦理開(kāi)通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬。其次是產(chǎn)品學(xué)習(xí)。如今各種金融產(chǎn)品的概念，要素，特點(diǎn)等我都已經(jīng)十分清楚。最后就是證券市場(chǎng)的分析。每天晨會(huì)都會(huì)有資深投顧進(jìn)行市場(chǎng)的分析，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也從中獲益頗多。1.熟悉K線理論。K線代表市場(chǎng)多空博弈，陽(yáng)線表明多勝空，陰線表明空勝多。K線圖有多重形狀以及由K線圖可以組成多重形態(tài)。我們從K線圖中，既可看到股價(jià)（或大市）的趨勢(shì)，也同時(shí)可以了解到每日市況的波動(dòng)情形。比如太陽(yáng)線，此種圖表示最高價(jià)與收盤價(jià)相同，最低價(jià)與開(kāi)盤價(jià)一樣，上下沒(méi)有影線。表示強(qiáng)烈的漲勢(shì)，股市呈現(xiàn)高潮，買方瘋狂涌進(jìn)，不限價(jià)買進(jìn)。各種圖狀就不一一贅述，總之，K線圖可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù)。2.宏觀市場(chǎng)分析。宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇。(2)估值、政策與股市走勢(shì)。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭?jī)r(jià)格、BDI走勢(shì)。(4)投資策略：估值與成長(zhǎng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

營(yíng)銷溝通能力的提升。在實(shí)習(xí)階段，營(yíng)銷在營(yíng)業(yè)部是每天都會(huì)有的工作，我不但在看別

人營(yíng)銷，同時(shí)自己也營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這方面有了一定的建樹(shù)。營(yíng)銷就是根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營(yíng)銷。營(yíng)銷的主要過(guò)程有：（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（3）對(duì)客戶的吸引（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)（5）訂單執(zhí)行。電話銷售的話整個(gè)過(guò)程分為四部分：

1、電話銷售心態(tài)調(diào)整 2.快速陌生電話約訪

3、電話中的銷售技巧

4、電話銷售自我管理。由于在營(yíng)銷過(guò)程中遭到拒絕打擊是家常便飯的事情，因此，內(nèi)心受挫，心情低落便自然而然的容易出現(xiàn)。然而心情是影響營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素之一。解決這個(gè)問(wèn)題的唯一途徑只有多鍛煉，當(dāng)經(jīng)歷了足夠多的打擊時(shí)，就能從容面對(duì)這一切了，而不是因此心情低落。在實(shí)習(xí)階段我打了很多電話，也遭受了很多的打擊，很多次也都使我心情低落，但效果還是一次次變好了。我的語(yǔ)言溝通能力也上來(lái)了，心理承受能力也增強(qiáng)了。營(yíng)銷需要的不僅是技能，還需要積極的心態(tài)，自信心，承受力等軟實(shí)習(xí)，對(duì)我的鍛煉起到非常大的作用，使我在這些方面進(jìn)步很多。

工作習(xí)慣和工作態(tài)度的養(yǎng)成。作為新入職的人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的工作很關(guān)鍵，養(yǎng)成的工作習(xí)慣或?qū)⒂绊懸簧?。幸運(yùn)的是，公司負(fù)責(zé)我的老師不但很負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)格，而且還利用閑散時(shí)間教會(huì)我這方面的東西。首先在工作態(tài)度上一定要謙遜積極。作為新人態(tài)度要恭敬，謙虛好學(xué)。這不但關(guān)系到工作的順利進(jìn)展，也關(guān)系到和同事的人際關(guān)系處理問(wèn)題。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交代任務(wù)是要積極的去完成，而不能找理由推脫。在習(xí)慣方面最基本的是遵守公司準(zhǔn)則，不遲到早退。作為新人還要謹(jǐn)言慎行，畢竟和老同事之間有一定的年齡差距和分歧，不亂說(shuō)話，亂做事，工作才能順順利利，開(kāi)開(kāi)心心！在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵循著公司的規(guī)章制度，同時(shí)堅(jiān)持低調(diào)做人，高調(diào)做事原則，這些習(xí)慣對(duì)我工作的順利進(jìn)行都發(fā)揮了重要的作用。

總結(jié)

這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但的確很有必要，很有意義，同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷。實(shí)習(xí)中我收獲最大的主要包括三方面內(nèi)容：專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步深造學(xué)習(xí)、營(yíng)銷溝通能力的提升、良好工作習(xí)慣和態(tài)度的養(yǎng)成?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切體會(huì)到理論和實(shí)踐的關(guān)系及重要性。理論來(lái)源于實(shí)踐并對(duì)實(shí)踐有指導(dǎo)作用，實(shí)踐檢驗(yàn)理論并促進(jìn)理論的發(fā)展，二者相輔相成，共同發(fā)展。我們只有將二者結(jié)合，才能理論的重大作用，才能在實(shí)踐中學(xué)得更多，收獲更多。在未來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，我們要切記二者的結(jié)合，在工作中不忘加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更不要忘記實(shí)施行動(dòng)?？傊诠ぷ髦凶⒁夤ぷ髁?xí)慣和態(tài)度，多方面的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，我們才能成長(zhǎng)的更快，更優(yōu)秀，更成功。

第三篇：證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告

2011年春節(jié)過(guò)后，作為一位行將大學(xué)畢業(yè)的本科生，我立即投進(jìn)了對(duì)本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操縱的實(shí)習(xí)中，進(jìn)進(jìn)方正泰陽(yáng)證券公司岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。

在這里短短兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐，不但對(duì)證券公司的平常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交換中，我對(duì)證券行業(yè)的熟悉實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的奔騰。

在此我非常感謝給我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的嚴(yán)總，和先容我進(jìn)來(lái)的黃叔叔和賀叔叔。共事過(guò)的同齡人蘇瑩，吳偉，黎雅莉，和任總，用他們?cè)谧C券公司的逐日的工作告知我們很多簡(jiǎn)單而深入的道理；在客戶服務(wù)部，謝總，慶姐（李經(jīng)理），姜姐（經(jīng)理），易姐也在言行和工作態(tài)度中顯現(xiàn)了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在這一行的老到和熟習(xí)，從她們身上不止是學(xué)到了很多東西，更多的能傳達(dá)給人的一種精練感覺(jué)，不可簡(jiǎn)單描寫。

固然，十分榮幸能接近羅老師（羅昊，這里的首席分析師），并在最后的幾天能和老師交換，學(xué)習(xí)，這類交換是理論完全和實(shí)踐結(jié)為一體，其體驗(yàn)更為深入。

再次感謝這十五天里所有和我相識(shí)的人們，短短半個(gè)月教會(huì)我的東西勢(shì)必畢生回味。實(shí)習(xí)扼要先容：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：方正泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年2月18日??2011年3月5日 主要工作：柜臺(tái)服務(wù)，和客戶服務(wù)部工作

記得剛剛進(jìn)進(jìn)泰陽(yáng)的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格，固然我已說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習(xí)，不觸及找工作就業(yè)的題目，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上往，以備以后復(fù)查情況。

下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽(yáng)公司簡(jiǎn)介，自己描寫公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切，摘錄一些，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽(yáng)證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于 1988年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)首批證券公司之一。XX年10月18日，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)視管理委員會(huì)批準(zhǔn)增資擴(kuò)股至12.05億元人民幣,并更名為“泰陽(yáng)證券”。

XX年，在湖南省人民政府和證監(jiān)部分的領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組，由北京大學(xué)方正團(tuán)體有限公司、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司，注冊(cè)資本變更為10.50億元，XX年5月，完玉成部工商變更登記手續(xù)。目前，公司具有證券營(yíng)業(yè)部 28家，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均散布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，構(gòu)成立足湖南，輻射全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，XX年，在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的全國(guó)券商七項(xiàng)排名中，我公司有五項(xiàng)進(jìn)進(jìn)前二十名。

XX年，隨著證券市場(chǎng)行情回?zé)?，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，全年利潤(rùn)高達(dá)2.289億元。XX年底，公司在湖南省委、省政府和證監(jiān)部分領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組，由我國(guó)著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)??北京大學(xué)方正團(tuán)體注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制貿(mào)易銀行和國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大?，F(xiàn)在，“延續(xù)創(chuàng)新，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注進(jìn)了無(wú)窮活力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)顯現(xiàn)出史無(wú)前例的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。至XX年 4月，公司實(shí)現(xiàn)股票基金交易量2741億元，創(chuàng)下了歷史最高水平。

今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作，并在證監(jiān)部分和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施“方正證券”和“泰陽(yáng)證券”合并，使公司的資本實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強(qiáng)。

同時(shí)，作為全國(guó)六家合規(guī)制度試點(diǎn)的證券公司之一，通過(guò)合規(guī)管理制度的實(shí)施，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將得到極大的提升?！?見(jiàn)面后，主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況以后就把我和同學(xué)帶到了柜臺(tái)服務(wù)，讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善，深得員工喜歡。

他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常恰巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我竟然是初中校友。

一見(jiàn)面間隔就拉近了，沒(méi)甚么好拘泥的，我們有題目就問(wèn)他們，而他們也把所有我們能做的工作都絕不猶豫的給了我們。（題外音：壓迫啊！剝削啊?。](méi)想到最開(kāi)始學(xué)會(huì)的居然是如何使用復(fù)印機(jī)。

這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊?? 一天下來(lái)向任總匯報(bào)的時(shí)候，他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話深入詮釋了這第一天的所成心義（話外音：一語(yǔ)道破天機(jī)的感覺(jué)）。

隨后在柜臺(tái)一個(gè)星期的工作中，我們基本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的進(jìn)程中讓我們對(duì)柜臺(tái)的基本流程有了大體認(rèn)知。

泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳的前臺(tái)服務(wù)（柜臺(tái)服務(wù)）分為四個(gè)部份，一號(hào)到四號(hào)柜臺(tái)分別是：證券帳戶開(kāi)戶，資金帳戶開(kāi)戶（含開(kāi)戶信息修改，如密碼修改，帳單打印等等??這個(gè)柜臺(tái)的事情比較雜一點(diǎn)，我們就是主要隨著這個(gè)柜臺(tái)實(shí)習(xí)），柜臺(tái)咨詢，和三方存管辦理?？蛻糸_(kāi)戶主要經(jīng)過(guò)一號(hào)柜臺(tái)和二號(hào)柜臺(tái)辦理，開(kāi)戶表申請(qǐng)表一式兩份，身份證要復(fù)印在背面，而身份證還另外要再?gòu)?fù)印一份，假如是信息修改，則除修改申請(qǐng)表都要復(fù)印身份證外，單獨(dú)的身份證復(fù)印件要三份。另外，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。

大部份時(shí)候我們的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人繁忙的工作，開(kāi)戶人來(lái)很多的時(shí)候，他們基本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話。若是遇上復(fù)印任務(wù)忽然涌來(lái)，而這時(shí)候候復(fù)印機(jī)又恰恰卡紙的時(shí)候最使人頭痛，這樣的時(shí)刻固然未幾，但的確在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì)了我們一個(gè)東西??怎樣拆開(kāi)復(fù)印機(jī)，把那些卡住的紙給拽出來(lái)，重新開(kāi)始，祈禱這一次不要卡??

實(shí)在在柜臺(tái)的第二天我們就多了除復(fù)印以外的另外一個(gè)重要工作：資料回檔。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是把那些已開(kāi)好戶的資料裝進(jìn)資料袋按順序寄存在資料室里?？墒钱?dāng)時(shí)吳偉兄真是一點(diǎn)都不“憐香惜玉”，（話外：冷自己一個(gè)。）給了我們半人高的資料漸漸裝袋。同學(xué)看到直接說(shuō)：怎樣弄得完啊。我衡量了一下速度，估算兩個(gè)小時(shí)弄得完，吳偉兄給我的最后期限是下個(gè)星期三，當(dāng)時(shí)是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)完成了。

后來(lái)還加了跟第一次差未幾的摞，也在第二天上午全部完成。這個(gè)工作其實(shí)不復(fù)雜，主要是把開(kāi)戶表裝袋，然后按順序裝進(jìn)資料盒，但是工作量大，而且上午的兩個(gè)半小時(shí)工作中我們必須有一個(gè)人在柜臺(tái)上協(xié)助復(fù)印，一個(gè)人弄那上百份的資料還是有點(diǎn)費(fèi)勁。這一環(huán)節(jié)主要是把開(kāi)戶表裝袋，然后按順序裝進(jìn)資料盒。

為了使工作能更有效力，我和同學(xué)想的辦法是把所有的好回類，然后很輕易就可以排好序，裝盒的工作就很簡(jiǎn)單了。這樣的安排最少使我們的工作進(jìn)度快了三倍。

明顯，她們對(duì)客戶的告誡都非常有道理，當(dāng)客戶真正碰到這樣的情況，又要轉(zhuǎn)的時(shí)候，自然會(huì)回想到當(dāng)初這邊經(jīng)理的告知，想必也是感受非凡。

在泰陽(yáng)最后的幾天，帳戶清算基本完成，我們很榮幸的走進(jìn)里面的辦公室，聽(tīng)羅老師在有時(shí)間的時(shí)候跟我們“講課”。羅老師很健談，平時(shí)在辦公室里非?；顫?，和我們談話的時(shí)候讓人老練實(shí)在。

他歷來(lái)不吹噓，而是實(shí)際講授一些題目。從和他的交換來(lái)看，便知這人做事邏輯清楚，有條有理。他首先詢問(wèn)了我們?？磳W(xué)

到甚么樣的東西，然后結(jié)合實(shí)際跟我們講授。

還讓我們回往整理好自己想要知道的東西，這樣能更好的和他交換。每每回答我們提出的題目，也是層次分明，輕重有別。我還趁此機(jī)會(huì)跟他交換我的論文方向??公司債券。

他表示我這個(gè)題目還是不錯(cuò)，可以好好寫寫，另外還告知我長(zhǎng)江電力是目前我國(guó)唯逐一個(gè)比較規(guī)范的發(fā)行典型公司債券的企業(yè)。當(dāng)天回來(lái)一查，不由得感嘆羅老師這條信息太有用了。羅老師固然具有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，依然為人謙遜，跟我們說(shuō)話就像朋友聊天一樣。混了幾天比較熟了，說(shuō)話也放得開(kāi)。我心里有一些題目自己感覺(jué)很低級(jí)，但在羅老師眼前也敢拿出來(lái)問(wèn)了。那天我問(wèn)他中石油為何會(huì)這樣降落??在看盤中間這是我一直不解的一個(gè)題目。

他一步一步給我分析，市場(chǎng)承受能力，價(jià)值高估等等。他告知我那天中石油開(kāi)盤，它的定位價(jià)格是16.7元，但是在市場(chǎng)上，這只股票的價(jià)值被嚴(yán)重高估，他當(dāng)天晨會(huì)講授的時(shí)候就明確指出中石油假如超過(guò)開(kāi)盤價(jià)超過(guò)四十，那末價(jià)值就已嚴(yán)重高估，假如超過(guò)四十五那就要絕不猶豫的拋出。

此時(shí)他把中關(guān)村的k線圖給我們看，真是一個(gè)諷刺的參照。欷歔不已的同時(shí)，忽然明白理性的投資多么重要，固然中國(guó)股市存在著很多投機(jī)行為，但是在這個(gè)大魚小魚都要生存的海洋里，如何作一只聰明的審時(shí)度勢(shì)的魚還是要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。

和羅老師相處的幾天中，有時(shí)候我還是覺(jué)得分析師就是有點(diǎn)奇異。比方說(shuō)有一次早上他跟我們分析如何看股票的遠(yuǎn)景，他特地拿中集團(tuán)體，萬(wàn)科a作了說(shuō)明。

說(shuō)，固然這些股票現(xiàn)在不是特別吸引人，但是你看看他們從事的甚么行業(yè)，都是國(guó)家政策偏向的方向，這樣的股票才有投資價(jià)值。結(jié)果當(dāng)天上午，中集直接漲停。我很?？粗懒_老師的股票分析思路，因而就和同學(xué)拿幾只股票進(jìn)行詢問(wèn)。結(jié)果驚奇的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說(shuō)出名字的，他就可以立即打出代碼，開(kāi)始講授??當(dāng)我為此贊嘆不已時(shí)，羅老師只是淡淡的說(shuō)：“做這一行的，就時(shí)這樣，股民多題目就多，他們可能拿任何題目來(lái)問(wèn)你，所以這是必須?！?/p>

對(duì)股票的分析思路和他平時(shí)的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析固然最重要的就是價(jià)時(shí)量，月線，周線（羅老師特別夸大的）的分析也很重要，其他一些指標(biāo)結(jié)合參考。在羅老師這樣清楚的指導(dǎo)下，我感覺(jué)自己對(duì)個(gè)股的分析也仿佛漸漸上了一個(gè)層次。

兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就恍如一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡(jiǎn)潔，卻也耐人回味。在此，再次對(duì)泰陽(yáng)所有共事過(guò)的同齡人，和悉心指導(dǎo)我們的長(zhǎng)輩們表示感謝，從你們身上所窺見(jiàn)的敬業(yè)愛(ài)崗，認(rèn)真工作勤奮研究的精神是我得到的最大收獲。

第四篇：證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

班

別：

學(xué)

號(hào)：

姓

名：

指導(dǎo)老師：

2011年7月15日----2011年8月15日，我有幸來(lái)到廣發(fā)證券南寧營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期一個(gè)月的短期實(shí)習(xí)。在此期間，我得以近距離的接觸一個(gè)證券公司，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程，公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各個(gè)部門的職責(zé)，日常業(yè)務(wù)的流程，公司主要業(yè)務(wù)以及公司人力資源管理情況等等方面的內(nèi)容。在實(shí)習(xí)之中學(xué)習(xí)到了大量的投資以及理財(cái)?shù)闹R(shí)，并且在待人出事方面也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步?？傊?，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺。一． 廣發(fā)證券公司簡(jiǎn)介

廣發(fā)證券股份有限公司，是中國(guó)首批綜合類券商之一。廣發(fā)證券股份有限公司的前身是廣東發(fā)展銀行證券部。2001年改制為廣發(fā)證券股份有限公司。自1994年開(kāi)始，廣發(fā)證券在行業(yè)內(nèi)唯一16年蟬聯(lián)“中國(guó)十大券商”，成就了證券業(yè)的一個(gè)傳奇。憑籍著正確的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理以及完善的風(fēng)控機(jī)制，已發(fā)展成為市場(chǎng)上具有較高影響力的證券公司之一。公司（含子公司）現(xiàn)有證券營(yíng)業(yè)部網(wǎng)店194個(gè)，數(shù)量列居國(guó)內(nèi)券商前二，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)。截至2010年12月31日，廣發(fā)證券注冊(cè)資本25.07億元，合并報(bào)表資產(chǎn)額959.47億元，凈資產(chǎn)194.31億元，其中歸屬母公司股東權(quán)益194.01億元；2010年合并報(bào)表實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102.19億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額56.88億元，現(xiàn)凈利潤(rùn)41.98億元，其中歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為40.27億元。資本實(shí)力及盈利能力在國(guó)內(nèi)證券行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先。公司上市后，總股本增加至25.070457億股，總市值居國(guó)內(nèi)上市證券公司前列。公司旗下?lián)碛腥胰Y子公司，分別是廣發(fā)期貨有限公司、廣發(fā)控股（香港）有限公司和廣發(fā)信德投資管理有限公司，并持股廣發(fā)基金管理有限公司和易方達(dá)基金管理有限公司，初步形成了跨越證券、基金、期貨、股權(quán)投資領(lǐng)域的金融控股集團(tuán)架構(gòu)。司成長(zhǎng)過(guò)程中，通過(guò)自身積累發(fā)展和多次市場(chǎng)化收購(gòu)兼并行動(dòng)，規(guī)模不斷壯大，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)多年名列行業(yè)前茅。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，公司形成了自己鮮明的特色： 以穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)原則始終貫穿于公司的經(jīng)營(yíng)管理工作當(dāng)中公司成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理”的經(jīng)營(yíng)原則，高度重視內(nèi)部管理體制的健全和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的完善，初步形成了一套具有自身特色、合乎證券業(yè)規(guī)范運(yùn)作要求的制度化管理體系。公司一貫重視企業(yè)文化建設(shè)，“知識(shí)圖強(qiáng)、求實(shí)奉獻(xiàn)”的核心價(jià)值觀深入人心，這些由員工共建共享的企業(yè)文化在公司的經(jīng)營(yíng)管理中起到了至關(guān)重要的作用，公司高度重視健全內(nèi)部管理體制，完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，初步形成了具有自身特色的合規(guī)管理體系，經(jīng)受住了多次市場(chǎng)重大變化的考驗(yàn)。集中的人才優(yōu)勢(shì)，雄厚的研發(fā)實(shí)力使公司享有中國(guó)證券行業(yè)“博士軍團(tuán)”的美譽(yù)。

二． 實(shí)習(xí)過(guò)程。

2011年7月15日，是我上班的第一天，當(dāng)時(shí)我們通過(guò)了面試，謝經(jīng)理提議我們可以立即進(jìn)入工作，謝經(jīng)理向我們介紹了營(yíng)業(yè)部的基本情況，營(yíng)業(yè)部主要有綜合部和業(yè)務(wù)部這兩個(gè)部門。綜合部負(fù)責(zé)電腦與財(cái)務(wù)部門的工作，為工作人員提供一些后期保障；業(yè)務(wù)部分為客戶服務(wù)中心和營(yíng)銷管理部?jī)蓚€(gè)部門，客服部提供柜臺(tái)服務(wù)并為大戶提供

一些服務(wù)，營(yíng)銷管理部顧名思義就是營(yíng)銷產(chǎn)品了。謝經(jīng)理讓我們進(jìn)入綜合部工作，了解公司的一些運(yùn)作情況。第一次踏入那辦公室，辦公室里并不多人。工作的第一天，和前輩交談幾句，然后交待好我的工作以后她就開(kāi)始埋頭工作。雖然一天只工作幾個(gè)小時(shí)，但第一天我覺(jué)得過(guò)得很漫長(zhǎng)，我還深深體會(huì)到，在辦公室中，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。但總的來(lái)說(shuō)，第一天的工作體驗(yàn)，讓我知道接下來(lái)的日子應(yīng)該要怎么工作，應(yīng)該如何改變與人相處的態(tài)度。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)的。

我的主要工作就是協(xié)助后勤，工作的主要內(nèi)容是把客戶基本資料錄入電腦,整理報(bào)銷發(fā)票并貼到憑證上面去，幫助入職人員復(fù)印資料,制作表格并排版，協(xié)助客戶經(jīng)理接待客戶, 核對(duì)客戶信息,打電話通知各個(gè)部門前來(lái)開(kāi)會(huì)等。很多看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)并不是自己想象的那么簡(jiǎn)單，就比如打電話我認(rèn)為這件工作很簡(jiǎn)單，平時(shí)我們不是經(jīng)常做這樣一件事嗎？但是真的要做的時(shí)候，卻不是一件容易的事了。也許是因?yàn)樽约嚎偸钦J(rèn)為對(duì)方比自己年紀(jì)、職位都要高，所以覺(jué)得有一種謙卑的感覺(jué)，說(shuō)話的底氣不足。后來(lái)我觀察他們是怎么與客戶交談的。在觀察她工作后，我突然很佩服他們的勇氣，他們與客戶談話的時(shí)候神情自如，說(shuō)話自信。我終于知道自己的不足，我不敢主動(dòng)開(kāi)口，沒(méi)有把自己溶入職位里去，沒(méi)有進(jìn)入工作狀態(tài)，也太過(guò)看謙卑了，在工作崗位上，每個(gè)人都是平等的。第一次踏入那辦公室，辦公室里并不多人。工作的第一天，和前輩交談幾句，然后交待好我的工作以后她就開(kāi)始埋頭工作。

接下來(lái)我有幸參加了公司的舉辦的職前培訓(xùn)，雖然主要是面對(duì)新入職的同事入職前的準(zhǔn)備，但是我們實(shí)習(xí)生也得到了參加這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。第一天上課，是有關(guān)廣發(fā)證券公司的基本介紹，這里在文章開(kāi)頭已有介紹，這里不再贅述。下午進(jìn)行的是一個(gè)關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的測(cè)試與解析，在這以前，我們?cè)趯W(xué)校上《人力資源管理》這門課的時(shí)候已經(jīng)有相關(guān)的測(cè)試了，但是時(shí)隔幾個(gè)月到公司實(shí)習(xí)來(lái)，我的觀念和自我認(rèn)識(shí)一有了一些變化，通過(guò)這次測(cè)試，我更新清晰的認(rèn)識(shí)了自己，發(fā)現(xiàn)了自己在組織與溝通交流上面的長(zhǎng)處，也發(fā)現(xiàn)了自己做事過(guò)于謹(jǐn)慎缺少創(chuàng)新的短板，這些也為我的職業(yè)生涯規(guī)劃提供了重要的參考。

后來(lái)的幾天就是公司的的各項(xiàng)基本業(yè)務(wù)以及各種理財(cái)產(chǎn)品的介紹，和客戶營(yíng)銷的技巧。上課的董經(jīng)理給我們介紹了客戶營(yíng)銷的基本技巧，我們通常將客戶按風(fēng)險(xiǎn)承受能力分為保守型，謹(jǐn)慎型，穩(wěn)健型，積極型，進(jìn)取型的五種類型，我們實(shí)際的工作要了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好，從而為其建議比較符合客戶的理財(cái)方案，在營(yíng)銷公司的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)內(nèi)容了解是非常必要的。而且，對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，良好的營(yíng)銷習(xí)慣是必不可少的，要做到熟背話術(shù)，大量的拜訪，注意留潛在可發(fā)展客戶的電話，及時(shí)寫工作日志，等等。經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)了工作日志的重要性，工作日志是每日工作的總結(jié)，是明日工作的的計(jì)劃，是解決問(wèn)題的平臺(tái)，一本詳細(xì)的，準(zhǔn)確的工作日志是一個(gè)成功者的重要的工具。

在最后的一個(gè)星期我得到了到前臺(tái)工作的機(jī)會(huì)，在前臺(tái)工作主要是辦理一些開(kāi)戶的工作，開(kāi)戶的流程是需要本人及本人身份證（最好用第二代身份證）設(shè)置交易密碼，填寫相關(guān)的資料，開(kāi)立股東帳戶卡，簽第三方存管協(xié)議，你自己選擇一個(gè)銀行作為指定銀行，（有銀行卡，或者還沒(méi)辦的，都可以）。臺(tái)辦完所有手續(xù)后，去銀行辦理第三方存管確認(rèn)手續(xù)，如果沒(méi)有銀行卡，可以馬上辦一張，如果本來(lái)就有，直接確認(rèn)就可以了，需要填一張單子，我營(yíng)業(yè)部有銀行駐點(diǎn)辦公人員，可以直接辦理。目前網(wǎng)上交易都是默認(rèn)開(kāi)通的，如果不放心，可以在開(kāi)戶的時(shí)候提出來(lái)在這個(gè)過(guò)程中我們協(xié)助客戶填表、復(fù)印證件、并在客戶完成后進(jìn)行簡(jiǎn)要的查看以確保重要的地方都有填到。機(jī)構(gòu)開(kāi)戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和填的合同不一樣。前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置以及創(chuàng)業(yè)板的開(kāi)通等等。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)。

我對(duì)于廣發(fā)感慨最深的就是公司的人力資源管理體系。公司非常的注重現(xiàn)有人才的挖掘與后備人才的培養(yǎng)。我們實(shí)習(xí)生在那里感受到了真正的關(guān)懷，每當(dāng)我們有什么問(wèn)題時(shí)前輩和領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)給我們做悉心的解答。事實(shí)上，通過(guò)對(duì)有上進(jìn)心、樂(lè)于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長(zhǎng)為部門技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。這樣可以保證公司的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)公司人才的換代更新。人才支撐企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造就人才。要形成企業(yè)與人才同發(fā)展，產(chǎn)品與市場(chǎng)同進(jìn)步，資本與技術(shù)同增值的良好氛圍，有了這個(gè)氛圍，我們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和新產(chǎn)業(yè)發(fā)展就快了，企業(yè)的未來(lái)就會(huì)充滿無(wú)限的生機(jī)和活力。廣發(fā)證券是一個(gè)很大的平臺(tái)，可以

滿足你的發(fā)展需求，而對(duì)人才的渴望也正是企業(yè)突出的表現(xiàn)。除此之外，公司的薪酬激勵(lì)制度也做得很合理，比如營(yíng)銷類崗位的薪資由固定底薪（1500元－3000元）＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋月度、季度獎(jiǎng)金組成。這充分體現(xiàn)了短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的原理，體現(xiàn)了員工的價(jià)值，有著比較強(qiáng)的激勵(lì)作用。一方面，基本工資保證了員工的基本生活需求，在解決了溫飽問(wèn)題之后才能專心的投入工作，另一方面績(jī)效獎(jiǎng)金與月度、季度獎(jiǎng)金有為員工平時(shí)的業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期的發(fā)展都有所兼顧，多勞多得，少勞少得，這樣，既可以防止高級(jí)人才的流動(dòng)，同時(shí)也可以吸引高級(jí)人才的加盟，一石二鳥。這樣也可以把一下工作不得力或者濫竽充數(shù)的人努力的動(dòng)力。我在公司這一個(gè)月，因?yàn)槲以诤笄诟蛇^(guò)，所以工資怎樣得多怎樣會(huì)少我也有所耳聞，實(shí)際上，做這行的就是這樣，一些業(yè)績(jī)好的前輩的工資可以得幾千塊，而幾乎沒(méi)什么業(yè)績(jī)的新人也只能拿著基本工資度日。這個(gè)在我的印象中非常深刻，我也堅(jiān)定了我日后要更加努力工作和學(xué)習(xí)的決心，想要過(guò)上好日子，想要實(shí)現(xiàn)人生的理想，就必須從現(xiàn)在做起。

其實(shí)，很多事情看似簡(jiǎn)單，其實(shí)真正的做起來(lái)卻可能會(huì)很困難，通過(guò)實(shí)踐我深有感觸，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在這幾個(gè)月的工作中，認(rèn)識(shí)到在學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，與實(shí)際運(yùn)用中有很多不同之處，但是理論知識(shí)也不能丟棄，要與實(shí)際相結(jié)合。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了自己組織協(xié)調(diào)能力，專業(yè)工作能力，表達(dá)能力和熟練使用各種辦公設(shè)備的技能。

同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了個(gè)人的不足之處，就是喜歡一心兩用，喜歡一口氣做許多事情。如今想想,這樣其實(shí)并不好，如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一項(xiàng)工作，不求博但求精, 相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自己，以后無(wú)論做事還是做人也不能一心兩用。在公司里的一位前輩跟我們說(shuō)過(guò)，我們的付出跟回報(bào)是成正比的，只要你肯付出就一定會(huì)有回報(bào)。我從對(duì)證券業(yè)一無(wú)所知，到初窺門徑，其中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。在這里的實(shí)習(xí)生活，讓我學(xué)著開(kāi)始面對(duì)社會(huì)，讓我對(duì)證券專業(yè)知識(shí)有了興趣，相信在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)開(kāi)始關(guān)注留意股市行情，關(guān)心各種新鮮金融政策，用全新的視角觀察周圍的新聞動(dòng)態(tài)，既不會(huì)盲目入市，更加不會(huì)放過(guò)每一個(gè)能夠創(chuàng)造穩(wěn)定收益的投資機(jī)會(huì)。在此，我由衷感謝廣發(fā)給了我這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。

第五篇：證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

2016年3月份，我有幸被中泰證券選中，從而開(kāi)始了我兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了中泰證券泰安岱宗營(yíng)業(yè)部，在了解中泰證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù);同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。

一、公司簡(jiǎn)介

中泰證券股份有限公司（原齊魯證券有限公司，以下簡(jiǎn)稱“中泰證券”或“公司”）是全國(guó)大型綜合類券商，注冊(cè)資本62.7億元，員工5000多人，在全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)有33家分公司、230余家證券營(yíng)業(yè)部，控股魯證期貨股份有限公司、魯證創(chuàng)業(yè)投資有限公司、中泰金融國(guó)際有限公司、齊魯證券（上海）資產(chǎn)管理公司，參股萬(wàn)家基金管理有限公司、齊魯股權(quán)交易中心、中證信用增進(jìn)股份有限公司、證通股份有限公司，形成了集證券、基金、期貨、直投為一體的綜合性證券控股集團(tuán)。多年來(lái)，公司積極致力于為廣大投資者提供證券代理買賣、投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、證券發(fā)行與承銷、收購(gòu)兼并、資產(chǎn)重組、資產(chǎn)管理、融資融券、金融產(chǎn)品代銷、證券投資基金代銷、股指期貨中間介紹等全方位的專業(yè)化證券投、融資服務(wù)。近幾年，公司共為100多家企業(yè)提供股權(quán)融資、債券融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)融資額1200多億元，為200多家企業(yè)提供了財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。目前公司服務(wù)客戶470多萬(wàn)，管理客戶資產(chǎn)8000多億。

二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

我被安排在營(yíng)運(yùn)部工作，主要在柜臺(tái)跟著各位前輩學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00參加公司總部的視頻會(huì)議，主要聽(tīng)總部的證券分析師解讀當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)新聞以及對(duì)近期股市的研究判斷。其次，晨讀結(jié)束后，我就開(kāi)始 忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)業(yè)務(wù)辦理要用的東西，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開(kāi)戶，開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開(kāi)戶的流程：

1、個(gè)人開(kāi)戶需提供身份證原件及復(fù)印件

2、填寫開(kāi)戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設(shè)資金賬戶;

4、辦理開(kāi)通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;機(jī)構(gòu)開(kāi)戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和填的合同有所不同。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)通創(chuàng)業(yè)板，變更客戶資料和密碼重置、變更存管銀行等等。在整個(gè)前臺(tái)工作的過(guò)程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證等，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，并及時(shí)了解客戶的需求。

另外，在整個(gè)工作的過(guò)程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開(kāi)始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書、開(kāi)戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表及客戶身份證等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)的給予糾正。

2、把理清整理過(guò)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后存檔。

3、把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

在我們實(shí)習(xí)的過(guò)程中，中泰證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心。

三、心得體會(huì)

通過(guò)在中泰證券營(yíng)業(yè)部為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點(diǎn)和不足，也讓我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我的感受頗多。

第一，證券公司是一個(gè)能夠全面體現(xiàn)出一個(gè)人的能力的地方。要在證券公司里生存下去每個(gè)人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所在這里的每一個(gè)人都要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此，你才能夠在這個(gè)貌似風(fēng)平浪靜實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地方找到一席之地。同時(shí)，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺(tái)。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好。

第二，在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡(jiǎn)單或困難，他們都會(huì)盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營(yíng)業(yè)部的客服部和前臺(tái)的員工他們的工作是非常的單

一、非常辛苦的，但是他們沒(méi)有怨言，一如既往認(rèn)認(rèn)真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù)，而且在工作中應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者。

第三，在這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實(shí)際操作是無(wú)法 勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實(shí)際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷?shí)踐。要使自己不斷的完善就要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使理論和實(shí)際能夠得到有機(jī)的結(jié)合。

第四，動(dòng)手能力是十分重要的。在本次的實(shí)習(xí)中，我深深的感受到動(dòng)手能力的重要性，在證券公司實(shí)習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)，而且有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會(huì)中會(huì)有如此之多的大學(xué)生找不到工作。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到，如果能將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，用實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)課本中的不足，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動(dòng)手能力，才能使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦杏稳杏杏唷?/p>

通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解證券開(kāi)戶與轉(zhuǎn)戶的流程，對(duì)三方存款所存在的一些基本問(wèn)題有了更為深入的了解，使我在證券方面的知識(shí)不僅僅局限在書本方面，而是有了一個(gè)比較全面的了解。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。