第一篇：網(wǎng)店營銷 推廣寶典

網(wǎng)店營銷 推廣寶典

從基礎(chǔ)的開始，網(wǎng)店裝修

有能力的自己設(shè)計，沒做過的可以 找專業(yè)設(shè)計店鋪設(shè)計動態(tài)頭像、論壇動態(tài)簽名圖、寶貝分類、公告等欄目、店鋪招牌，加強店鋪宣傳，因為專業(yè)的設(shè)計店鋪能夠把握的比較好，能說明網(wǎng)店賣的寶貝，加大宣傳給買家留下第一個好印象。

拍出好照片

在網(wǎng)上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由于一般賣家只有家用型的入門級照相機，燈光設(shè)備等一般礙于價格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝。T恤最好找身邊朋友當(dāng)模特，出來的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。在限定的80k內(nèi)，盡量把圖做大，讓別人能看到細節(jié)。

寶貝關(guān)鍵詞

由于淘寶上的顧客大部分使用關(guān)鍵詞檢索產(chǎn)品，因此在寶貝名稱里面多加幾個相關(guān)的關(guān)鍵詞如：公仔花束 卡通花束 生日禮物情人節(jié)禮物等。同時也密切留意淘寶首頁上的熱門搜索，盡量在產(chǎn)品上加上熱門搜索詞能有效提高產(chǎn)品點擊率，增加銷量。

增加寶貝數(shù)量

盡量多上新貨，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看！不斷有新貨也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。

寫購物指南

多動手寫些購物指南，這樣買家在學(xué)習(xí)購物指南的同時就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時也宣傳了自己。

友情鏈接

與同消費群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。

情鏈接的推廣要注意以下三點：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增；第二是要質(zhì)，和流量高、知名度大的網(wǎng)站進行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對方的顯著位置，細節(jié)的完善

有一些細節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細節(jié)，決定了你網(wǎng)店的成敗。

（1）提供多幾個在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式與你聯(lián)系。如旺旺、QQ、MSN等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時要要說明在線客服的時間，讓你的顧客容易找到你。

（2）支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。

（3）在商品的圖片加上邊框，店名水印等，時刻為網(wǎng)店做宣傳。

（4）商品的描述，簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細，退換貨的說明等，應(yīng)該寫上，1/6

讓顧客一目了然，感受你的細心體貼。

到相關(guān)的淘客論壇注冊發(fā)貼

阿里媽媽的淘客推廣帶動了一大批專業(yè)的淘客論壇的發(fā)展，這類論壇一般是可以讓你免費發(fā)布商品及店鋪推廣信息的。

開通淘寶旺鋪

經(jīng)過淘寶網(wǎng)近2個月的數(shù)據(jù)跟蹤分析：使用旺鋪功能的賣家，寶貝平均瀏覽量相比全網(wǎng)賣家提升巨大，旺鋪使店鋪更加漂亮、專業(yè)，同時配合側(cè)欄功能，提升寶貝被訪問的幾率；增加用戶在店鋪內(nèi)的停留時間，瀏覽更多的寶貝；增加店鋪的訪問量，從而提升店鋪的銷量！

開通網(wǎng)店版，向更多淘寶用戶發(fā)更多促銷信息

現(xiàn)在加入的網(wǎng)店版二期具有一下功能：

客戶管理：提供歷史客戶的資料信息，對老顧客管理帶來極大幫助

交易管理：第一時間整理好訂單資料，便于發(fā)貨

生意報告：提供利潤、交易額、交易量的日統(tǒng)計數(shù)據(jù)和月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓賣家跟清楚了解店鋪銷售成果

網(wǎng)絡(luò)營銷：能搜索相關(guān)客戶并提供信息群發(fā)功能，大大提高發(fā)布促銷信息的速度

進銷存管理：提供寶貝入庫、出庫、庫存盤點、庫存警戒等功能；

批量操作：方便淘寶賣家批量修改寶貝的名稱和價格，批量對交易評價；

單據(jù)打?。鹤儫┈嵉氖殖爝f單、發(fā)貨單為自動打??；

成本加密：對于多人管理的店鋪，老板可以將成本等敏感商業(yè)數(shù)據(jù)加密。

推廣中后期策略（需要每月或每周定期進行）

紅包

多發(fā)紅包，給買家真正的實惠，賺客戶比賺錢更重要，對穩(wěn)定老客戶很有幫助。發(fā)到紅包頻道也會有很多新的買家領(lǐng)取，可以吸引新顧客。紅包發(fā)具體可參考一下例子：想體驗運動帶來的樂趣嗎？想給你運動時增添一些色彩嗎？在這里你所有的愿望都將得到滿足！滿50元減5元。

設(shè)置特賣區(qū)

定期設(shè)置一些個物美價廉的寶貝在特價區(qū)，在特價區(qū)的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，虧一點卻能夠拉動瀏覽量。

店內(nèi)開展促銷活動

提前一周在店鋪公告欄內(nèi),簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個“好消息”。充分利用好每一個資源，來宣傳店鋪。

加入商盟

加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負責(zé)人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。

參加雅虎直通車的搜索競價

雅虎直通車的搜索競價，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價排名的原理是一致的。如果已經(jīng)在直通車上設(shè)置好相應(yīng)的競價詞和廣告標(biāo)題簡介后，當(dāng)買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現(xiàn)，買家就可以迅速地找到你的商品進行點擊查看。如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。同時可以設(shè)定每日最高限額，防止廣告費過負。

參加阿里媽媽推廣活動

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阿里媽媽推廣是一個把廣告作為商品的網(wǎng)絡(luò)商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產(chǎn)品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計費、按時長計費、按點擊計費、按成交計費這四種廣告產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自己資源選擇適合自己的廣告產(chǎn)品來進行網(wǎng)店推廣。按瀏覽量計費、按時長計費。按點擊計費對賣家信用等級沒有要求，但按成交計費要求賣家等級在一鉆以上才可以。

店主賣廣告主要希望看廣告的客服發(fā)生購買行為,從這點上說按成交記費無疑是最好的選擇.但是現(xiàn)在這種記費方式現(xiàn)在還很不成熟，真正實現(xiàn)的還是極少數(shù)。但不可否認這對于現(xiàn)在精確營銷時代來說，這是發(fā)展的必然趨勢。

按時長支付的形式是阿里媽媽主打產(chǎn)品。這種也是網(wǎng)站主最歡迎的,因為它最省心，廣告頭放費用好控制。但這種形式最考廣告買家的眼力了,不管你是哪種廣告買家,如果懂行的話你都可以淘到最適合自己的廣告位，網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量在很大程度上會影像廣告的投放效果。

按點擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應(yīng)該是希望發(fā)生購買行為的買家(網(wǎng)店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得“淘”廣告.因為同樣的100個IP來到你的網(wǎng)店,最終能夠成交多少,這有兩個方面的考慮,一個是外因,即廣告推廣的作用，ip轉(zhuǎn)化成買家的比率；一個是內(nèi)因，即店鋪的信用評價，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品圖片效果等。按瀏覽量計費的廣告形式這個阿里媽媽還在調(diào)試中.它最適合的是那些想提高自己產(chǎn)品或品牌知名度的廣告，但中小網(wǎng)站或那些網(wǎng)店一般做這種廣告就不太劃算。

加入消費者保障計劃

加入消費者保障計劃對于賣家來說：

（1）有了消保，買家買的時候更加有信任感，在買的過程中就不會一直對賣家進行質(zhì)量問題的詢問。減少賣家的工作度

（2）更多的宣傳機會搜索優(yōu)先：獨立的搜索標(biāo)志位，讓買家一眼就看到主題賣場：獨立的誠保賣場支持推薦賣場：今后推薦賣場商品中80%均為誠保商品媒體宣傳：多方位媒體宣傳拍拍社區(qū)：誠信保證計劃專區(qū)

（3）更優(yōu)越的服務(wù)各類咨詢、投訴等問題拍拍優(yōu)先提供服務(wù)更醒目的標(biāo)識，買家更容易找到更讓買家信任的您的商品及服務(wù)。

（4）更多的優(yōu)惠

加入送3個月網(wǎng)店版

購買旺鋪、網(wǎng)店版等增值服務(wù)有折扣優(yōu)惠

消費者保障計劃對于買家來說：買家在購買的時候有質(zhì)量問題，淘寶先行賠付，這對買家是很好的交易平臺。加入消費者保障計劃需要1000元，存放在淘寶上作為押金，如果賣家覺得無效也可以申請退出的。

聯(lián)系一些想推廣而無很多資金的小網(wǎng)站(店)，進行聯(lián)合資金推廣

與淘友們合作搞成聯(lián)盟，互相推薦一下店鋪。

招收全國網(wǎng)絡(luò)代理，增加銷量

一個人的力量是有限的，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展基本上軌道之后，可以在全國招收代理，迅速增加分店數(shù)量。更多人在推廣產(chǎn)品，迅速增加銷售量。但同時要確保貨源充足，否則嚴(yán)重影像店鋪信譽。

在大學(xué)城招收傳統(tǒng)銷售代理，推進網(wǎng)站購物進程

例如公仔花束這種大學(xué)生、白領(lǐng)中較為流行，而大學(xué)城集聚廣州各大高校學(xué)生，在此招收代理進行推廣，能收到實時高效的好結(jié)果。而且大學(xué)城與公仔花束貨源地接近，能夠及時快速地把貨物送達，給買家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

印制名片和傳單到各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)

根據(jù)淘寶歷年的購物分析，在網(wǎng)上購物的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，因此印刷一定數(shù)量的3/6

名片和傳單在各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)，提高網(wǎng)店知名度，吸引新顧客群。

貫穿整個推廣期的策略

以下策略大部分需要時每日、甚至隨時隨地進行宣傳，日積月累才可以見成效。但在做一切推廣策略之前，切記把好質(zhì)量關(guān)，銷售網(wǎng)上主要購物群體所需要的產(chǎn)品，否則再好的推廣也是收益甚微。

商品上架策略

據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計，產(chǎn)品最佳上架時間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時段發(fā)布商品，并把擇即將到時的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。

除此之外，如果店主為圖省事，一次把商品全都上架，那么你的商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。

查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊

淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產(chǎn)品推廣方法。

服務(wù)和售后服務(wù)

（1）旺旺24小時在線，本著誠信經(jīng)營的原則，力求做到滿意服務(wù)。對自己的東西要熟悉，有人咨詢，張口就來?？头辉跁r，要設(shè)置好體貼的自動回復(fù)。

（2）包裝郵寄注意細節(jié)，回頭客是很大的一個市場，在寄出的商品中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。

（3）淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福

每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

（4）旺旺告誡性提醒

比如公告里新出某個政策，可以熱心地群發(fā)給你的旺友們。一般情況下大家都是很歡迎的，但記住不可常用，否則會惹人厭煩。

（5）發(fā)展免費服務(wù)項目

例如提供免費的電子圖書、電子周刊下載、提供免費的店鋪專修小飾物等，提供店鋪瀏覽量。.積極參加淘寶的促銷活動、全球購活動等

參與社區(qū)活動，這是個長期的宣傳過程，可能一時見不到明顯的效果，貴在堅持！

（1）時刻注意淘寶在首頁搞的活動，有合適的就要參加，宣傳力度很大，適當(dāng)調(diào)節(jié)商品關(guān)鍵詞和店鋪關(guān)鍵詞就能有效提高瀏覽量

（2）在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過！記得做活動的時候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個響應(yīng)的修改。

（3）參與活動除了可以推廣商品外，還會認識不少淘，大家可以多多交流溝通經(jīng)驗。而且參加活動可能還有哦推薦位，銀幣等的額外驚喜。

在相關(guān)qq群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等

（1）加入QQ群、淘寶群是個很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標(biāo)買家。

（2）論壇發(fā)帖、回貼。就是到淘寶論壇（大本營的旺旺提問和經(jīng)驗暢談居的買家經(jīng)驗）

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發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子，并爭取成為精華貼,吸引論壇成員來灌水，達到宣傳的目的。但注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，實行軟文推廣為主。也可以認真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

各大高校的校內(nèi)論壇

向身邊親戚朋友宣傳

口碑宣傳，給親朋好友留下店鋪的好印象，有需要購買的時候會首先光顧您的店鋪。

老客戶聯(lián)盟推廣

發(fā)動老戶加入推廣聯(lián)盟，組織會員進行宣傳，組織店鋪進行宣傳，對積極宣傳的會員給予一定的物質(zhì)和精神鼓勵，以及享受網(wǎng)站功能的優(yōu)惠和網(wǎng)站首頁推薦等

個人空間建設(shè)

可以發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗分享的帖子，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。亦可將剛發(fā)生的國內(nèi)外新奇特的事件放這里與淘友分享。

進行電子郵件推廣

email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的影像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是你發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，而且最好你的網(wǎng)店所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。

給買家折扣

根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等?；蛘呤琴徫餄M多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

參加荷蘭一元拍

這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則反而會影響店鋪信譽。

上架一元拍寶貝的時候，通常我們選擇7天，14天不可取，因為周期過長，基本沒有買家會在這么長的周期內(nèi)關(guān)注此商品。

根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點，選擇店鋪里一件或多件還有5個小時左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想，那么5個小時之后，你必定會有寶貝成交。

為了使得拍賣不至于虧的太慘，在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份，這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。

發(fā)起團購，快速提高銷量

那就是讓只想買一個寶貝的買家最后跟他的朋友們一起買你的寶貝并拿到批發(fā)價格。團購價格便宜，多個郵費算一個郵費。折算起來會讓買家芳心大動。

贈送小禮品

可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會有好的回報。巧用贈品（快速沖心的辦法?。?。比如有的賣家A，他定的商品一般的價格是38元，那么他有一批商品價格在3~5元左右，一般情況下，他定這個低價格的寶

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貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的38元中扣去贈品的價格。從而使買家在支持一個寶貝就是38元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，使買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

評價

給買家的評價也是宣傳展示自己的寶貝的機會。給買家評價時不要簡單寫“好買家，合作愉快”，因為買家購買前都要查看賣家信用評價的，如果有人查到你的買家也不會對你留下什么印象，我都寫“合作愉快，又有一批優(yōu)質(zhì)戶外運動裝備上架了，有空來看看！”在給買家評價的解釋里也是這樣，可以到我店里看看樣式。

他人給的評價：在店鋪信用里面,顧客信用評價后不是有個解釋的東東?何不把你產(chǎn)品的專業(yè)知識寫上去,讓顧客看見后覺得你非常用心而且顯得比較專業(yè)!

網(wǎng)摘推廣

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘等。

推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間（早晨8：00——8：30）推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間！

向名人博客借勢

充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經(jīng)超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的。

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第二篇：淘寶網(wǎng)店營銷推廣方案

淘寶網(wǎng)店營銷推廣方案

其實店鋪裝飾得不錯產(chǎn)品看起來也蠻吸引的，我想每天的瀏覽量少主要是店鋪的推廣還不行，淘寶日漸盛行，在消費者中知名度很高，但店主若想在其中突圍而出就真的要花很多的功夫，以下是我的一點小提議，希望對店主有幫助。

1、寫文章。在一些如淘寶的購物類網(wǎng)站發(fā)表文章，硬文：如介紹店鋪和店鋪的商品，不過這類文章容易被刪；還可以寫軟文：間接地介紹店鋪或產(chǎn)品，可寫一些關(guān)于時尚的咨詢來吸引讀者，并在文章中用一兩句話帶過自己的店鋪。開2—3個博客寫推廣軟文，如介紹如何搭配等潮流資訊，寫一些易被置頂?shù)奈恼禄蛟O(shè)置一些易被搜索的關(guān)鍵詞。

2、在一些有潛在目標(biāo)客戶的論壇網(wǎng)站注冊后，它們一般有簽名檔，就在簽名檔上打上店鋪的廣告詞，然后去發(fā)帖，連接網(wǎng)站的地址。或在一些時尚博客群的文章中跟帖，順便打廣告。

3、和一些同在淘寶開店的店鋪建立連接，特別是一些人氣較高的店鋪，這個可能有點難，不過也可以試試。

4、舉辦主題活動。如在某些節(jié)日舉行促銷活動如某些商品打折、免郵費等回饋客戶，吸引眼球，增加店鋪人氣。

5、制定VIP客戶政策，如客戶積分可換禮物，積夠多少分可以成為VIP，享受某些優(yōu)惠等，以維護老客戶。

6、開發(fā)潛在客戶，在淘寶或拍拍等購物網(wǎng)站上尋找一些潛在客戶，在旺旺上發(fā)訊息或發(fā)e—mail介紹店鋪或最新產(chǎn)品。

7、開發(fā)潛在客戶和維護老客戶，在節(jié)日里給客戶發(fā)送問候，在網(wǎng)站搞活動時用旺旺或e—mail通知客戶。

8、“物流路上，插上免費廣告牌”

在給買家發(fā)貨時盡量用精美的包裝盒或紙，讓客戶有驚喜。并在發(fā)貨時可放上自己店鋪的名片，名片一定要精美、漂亮，讓人留下深刻印象，這樣客戶在下一次購物時會第一時間想起你，她甚至?xí)蛏磉叺暮糜呀榻B店鋪。

第三篇：淘寶網(wǎng)店推廣營銷方案

網(wǎng)店（淘寶店）推廣營銷方案

【推廣目標(biāo)】

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)店的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個案例并不是一個完整的網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)店推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論： 制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計 網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。

網(wǎng)店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

2、努力發(fā)貼

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的！別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了！

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30

個字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符！盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來！

4、在旺旺上發(fā)廣告

在發(fā)這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字！盡量放客氣點！多弄幾個招財貓跟金元寶！收買下他們！不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會被我們搶到。

【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）寶貝上架時間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

（四）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

（五）用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

（六）利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

（七）利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

（九）用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認為這一條非常重要的！

（十）登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

（十二）群發(fā)信息 利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯！

（十四）郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了 嘿嘿！

（十五）組織親友幫你宣傳

長這么大了，認識的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費嗎？（十六）散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。（十七）加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵

呵！

（十八）個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當(dāng)有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。（十九）賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？（二十）關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦?。ǘ唬┒喔愦黉N活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。（二十二）敢用一元拍

一元拍確實讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。不過公認的一元拍能為我們帶來不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。（二十三）參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認識了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客咯！（二十四）發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物

此計研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計，讓大家知道有這么一個不錯的方法哦。

（二十五）建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦 哈哈?。ǘ┰L問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客

群，生意才能持之以恒。（二十七）超級買家秀

嘿嘿，當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試?。ǘ耍┙⒃敿毜目蛻糍Y料 當(dāng)我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長久的留住哦?。ǘ牛ふ彝匈u家的顧客

這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

第四篇：網(wǎng)店另類營銷推廣方法

芙蓉姐姐、鳳姐、小月月等反其道而行的出名就是典型的另類營銷推廣，眾網(wǎng)友在罵著惡心、惡俗、變態(tài)唾沫橫飛的時候，評論和轉(zhuǎn)發(fā)傳播不亦樂乎，這就是另類營銷方法，屌絲的選擇，屌絲開網(wǎng)店說不定就能因此逆襲。盡管這些另類的炒作方式有違審美情趣，但低成本高回報的模式為中小賣家們網(wǎng)店推廣開辟了另一條營銷思路。

前不久，一則“美工請假老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪不書伎等知名微博發(fā)布后，引來數(shù)萬轉(zhuǎn)發(fā)和評論。拙劣的畫技、抽象的字體，大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁，卻意外引來10多萬uv的流量。著到這，不免讓人想起之前Maymay店鋪的“老板娘生日”事件。

創(chuàng)意:老板娘很忙

2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了·系列有趣的促銷圖片:今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……

“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加L簡單粗糙的促銷banner.可謂是山寨味十足。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時，卻引來了無數(shù)的眼球，兒乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看以下數(shù)據(jù):

據(jù)了解，該策劃的創(chuàng)意來自于員工常常聚集的食堂。某日。某店鋪的員工在食堂打湯，發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里而竟多了雞肉，不免感慨:“哇!湯里有肉，是不是老板娘生日?;于是，老板娘生日成了員工們調(diào)侃食堂伙食的流行語。而策劃人員則靈機一動，順勢將這一調(diào)侃語用在了店鋪的推廣上。

老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動拒之門外。但呀河否認.這些喜感的話題卻總是能引起網(wǎng)友們的會心一笑。在廣告背銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機會。對缺乏人力、財力成本的中小賣家而言，也是值得學(xué)習(xí)和研究的。

出招:另類賺人氣

紫色女裝飾品女鞋女包全套模板

都說國人愛圍觀，不管美開.只要是新奇另類的，總愛湊個熱鬧，賣家們要的就是這個人氣。既然人人都在迫求美.那就來個孔的亮瞎大家的眼.于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來了.以上兩張都是近來比較火熱的另類營銷方式。就設(shè)計而言，前兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無美感可言，完全不符合正常人的審美。而第·張圖可以說是三俗，且邏輯錯亂—精神不太正常。

雖然和這兩張比起來，老板娘生日的圖片設(shè)計還算是正常的，但其者銷手法卻是如出一轍—非正常。這些背銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用?？此茞核祝瑓s給店鋪帶來可觀的流量.。

對干希望打造品牌知名度的大牌賣家而言，這種做法被認為會拉低品牌的檔次，可能會帶來一些負而影響，因此往往被大牌們忽視。但對于平時自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而

言，可以幫助店鋪在短期內(nèi)快速吸引眼球，增加人氣(注意:在穩(wěn)定老客戶的時候，不適合采用此類方法)。

http://taobao.tbxt.com/?p=19

但對于此類背銷手法，或許很多人會存有疑慮，流量是帶來了，轉(zhuǎn)化率肯定很低P巴。在這個仍然以流量為王的H寸代，有了流量就有了知名度，勢必在一定程度上帶動銷量。以共建電器專營店為例，占主打出“自制banner“這樣的另類背銷，其用意并不在直接帶動銷量上，而是給了買家一個活動告知，為店鋪接下來的聚劃算活動做足了曝光和預(yù)熱。

渠道:站外忙互動

畫張潦草的涂鴉，或者說配個老板今天離婚之類的文案，這種無厘頭的方式可以說是完全傻瓜式操作，誰都能學(xué)，準(zhǔn)都能做。但是在淘寶站內(nèi)首焦或者鉆展之類的推廣

位，這種圖片不可能通過審核。如果只是放在店鋪首貝無人問津的話根本無法達到效果。因此，賣家在傲這種背銷活動時，不妨考慮站外推廣渠道。做的時候配合站外·些渠道以及軟文進行傳播?？梢钥紤]·些論壇，例如貓撲，因為貓撲很適合這種惡搞型的風(fēng)格，另外微博也是·個很好的渠道。

例如，天貓共建電器專背店的活動就受益于微博這個渠道。抽象的畫而、潦草的字跡，再配上“美工請假，老板自己PS”“不會美工的老板傷不起”等標(biāo)題，讓人石了忍俊不禁，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、評論。經(jīng)過新浪科技、Tech Web等知名官方微博的發(fā)布后，il.刻在微博上擴散開來，網(wǎng)友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以J卜。

如果不是紅人們自愿轉(zhuǎn)發(fā)，賣家們不妨考慮花點錢讓大號們主動轉(zhuǎn)發(fā)，目前微博轉(zhuǎn)發(fā)的酬金主要按轉(zhuǎn)發(fā)者的微博粉絲來計算?；旧系臉?biāo)準(zhǔn)是10元覆蓋1萬粉絲，即如果讓擁有一萬粉絲的幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大概的行情是10元。粉絲量為兒十萬的賬號，單條“轉(zhuǎn)發(fā)+評論”微博的費用從200元至900元不等，而直發(fā)(指復(fù)制廣告主提供的內(nèi)容，作為自己的原創(chuàng)微博發(fā)布)的報價則在此基礎(chǔ)r_加價20%·50%0賣家們可根據(jù)自身情況選擇合適的微博大號進行活動的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

本篇文章來源于淘寶學(xué)堂網(wǎng)原文鏈接：

第五篇：網(wǎng)店推廣營銷要注意什么

如何做好營銷推廣，在推廣的過程中，要注意什么？

1、搜索

在此，可以通過結(jié)合直通車給出的報表，了解曝光量，點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率方面的數(shù)據(jù)，可以得到較多的搜索優(yōu)化靈感。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是一個很市場化的東西，基于對顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個很有意思的事：有某個行業(yè)虧錢做付費推廣，一直虧幾十萬，虧到一定程度才開始盈利。盈虧平衡點是砸錢到某銷量，因為到某銷量之后能帶動轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率可以提高ROI到盈利點。（慎用）

3、ROI

即使是同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪結(jié)果也會不同。因為有的是帶來一單銷售，有的是帶來一個客戶，而這個客戶有30%幾率（回購率）持續(xù)消費。如果你店鋪是前者，付費必須是戰(zhàn)略性，可以保持銷售增長率等。如果你是后者，不計成本加大投入，因為以后你獲取客戶的成本會比房價漲的還快。

4、回購率

某網(wǎng)商ERP軟件拿到風(fēng)投，最值錢的其實不是產(chǎn)品，而是客戶數(shù)據(jù)。如果你對店鋪現(xiàn)狀一籌莫展，唯一不會錯的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數(shù)據(jù)。我們往往盲目的看著別人做直通車，自己也做了。但是有沒有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個老顧客好，還是虧給100個新客戶好？

5、再回購率

每一個顧客能看到的紙片都是免費的廣告牌。我們在談回購率，往往把一個ID就局限于一個自然人。其實，每一個ID背后都是一個圈子，從這個角度來看，沒有不能做回購的行業(yè)。毫不夸張的說，我們發(fā)貨單和快遞單設(shè)置的每個字都是經(jīng)過精心反復(fù)思考的。

6、再轉(zhuǎn)化率

在開店過程中，很多地方的成本可以節(jié)約，但是新品上架的成本決不能省，很多店鋪做了很多產(chǎn)品，就像是散彈槍打麻雀，靠概率，開始看起來沒什么，但是越往后你會發(fā)現(xiàn)SKU會嚴(yán)重增加你的運營成本。

7、對手

成功不能復(fù)制，但是別人的辦法加上自己的微創(chuàng)新就可能成功。做淘寶千萬要保持謙虛的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，淘寶知識更新?lián)Q代實在是太快了，在這個行業(yè)里不允許你停止學(xué)習(xí)。

8、直通車

圖片的吸引度高，變化的銷量引起點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率的變化。多看直通車的報表數(shù)據(jù)，多對比和總結(jié)。

9、淘寶客

這種方法算是最簡單的了，也是最有用的推廣手段，雖是盲目的人的首選但也需要相當(dāng)謹慎合理使用。

淘寶的成功不是一蹴而就的，產(chǎn)品質(zhì)量方面過關(guān)的同時，售后服務(wù)也得跟上，軟硬結(jié)合，才能成就出成功的淘寶店。歡迎大家一起來交流，企鵝：二二二590七零38