第一篇：營銷中心季度工作會議匯報材料(張部長)

營銷中心一季度工作會議匯報材料

尊敬的李部長、各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事，大家好，我受陳主任和張部長的委托，代表業(yè)務(wù)運行部對一季度的工作作一個匯報。匯報分四部分： 一、一季度卷煙銷售運行總體情況分析

1、一季度卷煙調(diào)撥量保持平穩(wěn)較快增長，但芙蓉王高端規(guī)格增長相對偏慢。1-3月份，累計調(diào)撥卷煙131.3萬箱，同比增加9.9萬箱，增長8.1%。芙蓉王調(diào)撥44.8萬箱，同比增加10.2萬箱，增長29.3%。其中高端系列6.6萬箱，同比增加1.1萬箱，增長19.5%。白沙調(diào)撥81.3萬箱，同比增加6.4萬箱，增長8.6%。精品類52.1萬箱，同比增加11.2萬箱，增長27.2%。白沙落地銷售6.1萬箱，白沙品牌規(guī)模達到87.4萬箱。

2、總量結(jié)構(gòu)不斷提升，但品牌單箱均價一升一降。1-3月份三類及以上卷煙調(diào)撥量占總量比重為74.5%，比去年同期提高11.9個百分點。1-2月份，芙蓉王品牌商業(yè)銷售單箱均價為5.62萬元，同比減少1300元；白沙品牌商業(yè)銷售單箱均價為1.75萬元，同比提高700元。

3、結(jié)構(gòu)煙市場份額有所上升，但省外銷售比重有所下降。1-3月份（統(tǒng)計到3月25日數(shù)據(jù)），芙蓉王商業(yè)銷售40.9萬箱，占全國一類煙商業(yè)銷售市場份額17.07%，同比上升0.2個百分點，白沙精

品類商業(yè)銷售49.2萬箱，占全國二三類煙商業(yè)銷售市場份額7.02%，同比上升0.2個百分點。芙蓉王系列省外銷售比重78.1%，同比下降2.65個百分點，白沙精品類省外銷售比重55.2%，同比下降3.4個百分點。

二、上半年定向整合情況及協(xié)議執(zhí)行情況通報

上半年補充貨源需求預(yù)測，按國家局統(tǒng)計口徑，各商業(yè)公司申報湖南中煙需求總量為11.37萬箱，其中芙蓉王系列3.4萬箱，白沙精品類2.2萬箱，四類煙5.6萬箱。申報量中省外為4.37萬箱，有11個省未申報需求；省內(nèi)申報7萬箱，其中王煙1萬箱，精品類1.5萬箱，王煙1萬箱為空掛。

上半年已簽訂協(xié)議為芙蓉王系列67.7萬箱，白沙精品類81.4萬箱，加上定向整合的需求量，預(yù)計王煙協(xié)議總量為70萬箱，較目標調(diào)撥量74萬箱有4萬箱缺口；白沙精品類協(xié)議總量為83.7萬箱，較目標調(diào)撥量85萬箱有1.3萬箱缺口。根據(jù)部分銷區(qū)反饋的信息，此申報量商業(yè)公司還不一定會全部實現(xiàn)簽訂，預(yù)計上半年的協(xié)議缺口還會更大。（通報各省協(xié)議缺口情況，王煙上半年按目標的52.83%;精品類按目標的50%;未含去年轉(zhuǎn)今年執(zhí)行的協(xié)議量）

近期有部分銷區(qū)已經(jīng)開始啟動了從四類煙向結(jié)構(gòu)煙調(diào)整協(xié)議的工作，累計已調(diào)減四類煙協(xié)議9540箱，調(diào)增芙蓉王系列協(xié)議6360箱，精品類協(xié)議3180箱，對照目標我們還需要進一步努力。同時要減緩四類煙的調(diào)撥進度，保證有指標可進行調(diào)整。按現(xiàn)有協(xié)議量測算，預(yù)計到4月末，芙蓉王協(xié)議執(zhí)行進度超過80%的省份有吉林、江西、海

南、陜西、青海、重慶、西藏、廣東、山西等9家。精品類協(xié)議執(zhí)行進度超過80%的有黑龍江、大連、江西、深圳、陜西、重慶、貴州、山西等8家。請銷區(qū)關(guān)注各分公司的協(xié)議執(zhí)行進度，提前做好協(xié)議調(diào)整工作。

三、年度銷售目標執(zhí)行情況與差距

一季度按卷煙調(diào)撥口徑來算，預(yù)計調(diào)撥芙蓉王系列卷煙44.8萬箱，芙蓉王高端6.6萬箱，白沙精品類52萬箱；分別達到年度目標的32%、28.8%、29%，達到平均進度的省份芙蓉王系列有14家，白沙精品類有23家，精品類整體情況相對較好。從一季度經(jīng)濟運行情況分析，2012年度目標完成的主要矛盾已經(jīng)由原來的精品類轉(zhuǎn)移到了芙蓉王。

上半年芙蓉王較大的協(xié)議缺口和偏慢的目標執(zhí)行進度則需要引起我們的高度關(guān)注。按上半年完成芙蓉王系列74萬箱來測算，1-4月王煙調(diào)撥量應(yīng)達到55萬箱以上，4月份應(yīng)完成王煙調(diào)撥10.2萬箱以上。當前銷區(qū)申報的4月份王煙計劃只有8.2萬箱，缺口2萬箱。超過芙蓉王保底調(diào)撥進度39%的銷區(qū)只有12家（分別是重慶、四川、西藏、遼寧、吉林、山東、湖北、廣東、海南、陜西、青海、山西），其余21個銷區(qū)未達到目標進度。低于30%的省份有4家。貴州（21.7%），黑龍江（25.4%），大連（29.5%），新疆（27%）。

四、當前幾項工作溝通

1、關(guān)于白沙（和天下）市場零售價調(diào)控的事宜。

3月份，國家局為調(diào)控“天價煙”先后出了108號和114號兩個

文件，要求高檔卷煙的市場零售價格要控制在1000元/條以下。營銷中心根據(jù)國家局文件的指示精神，按照公司專題會議的具體部署，下發(fā)了調(diào)控白沙（和天下）市場零售價的通知，并向和天下在銷的地市公司發(fā)了征求貨源意見的函。業(yè)務(wù)運行部做好了需求變化和貨源補充的相關(guān)準備，商情信息部加強了對主要競品及渠道的監(jiān)控，對白沙（和天下）的市場行情實施每日一報。請各銷區(qū)高度重視此項工作，按照通知要求落實到位，摸清市場真實需求，把握好計劃編排的節(jié)奏，保證市場價格穩(wěn)步回落，最終目標就是務(wù)必在4月10號前將和天下市場零售價調(diào)控在每條900—1000元，不允許超過1000元。

2、關(guān)于芙蓉王銷售目標的問題。

今年二三月，在月計劃執(zhí)行過程中，明顯感覺到王煙市場需求不旺，有部分商業(yè)公司的合同掛網(wǎng)后，遲遲不做確認，月度計劃的執(zhí)行率明顯偏低。2月份芙蓉王月計劃8萬箱，實際執(zhí)行7.3萬箱，執(zhí)行率91%； 3月份芙蓉王月計劃10.64 萬箱，實際執(zhí)行10.1萬箱，執(zhí)行率95%。上半年完成74萬箱、全年完成140萬箱芙蓉王系列卷煙的銷售目標還存在著很大的困難。我們建議從以下幾方面來著手做工作。

首先，建議各銷區(qū)要安排專人負責緊盯商業(yè)公司的訪銷節(jié)奏，合理安排卷煙的發(fā)貨時間。同時對商業(yè)訪銷出現(xiàn)異動時，能及時撐握情況，采取應(yīng)對的措施。

其次在安排月度調(diào)撥計劃量時，要采取積極的卷煙投放策略，精確測算各商業(yè)公司的真實需求，以我為主來安排月度調(diào)撥量。要和商

業(yè)公司協(xié)商預(yù)留合理的月末庫存，至少保證有下月第一個訪銷周期的訪銷量。同時月度計劃銜接量盡可能在做月初計劃時就能一次到位，不要寄希望于月中增補過多的調(diào)撥計劃。因為有了工商協(xié)同月銜接環(huán)節(jié)后，我們明顯感覺到商業(yè)公司月中追補計劃的可能性減少了，訪銷配送的節(jié)奏可能在月初制定購進計劃后就已經(jīng)基本確定了。除非其它競爭品牌出現(xiàn)供貨不及時的現(xiàn)象，才有可能增加替代品牌的采購量和訪銷配送量。

3、關(guān)于下半年集中交易問題。

從上半年補充貨源需求申報的情況以及這兩年的卷煙交易分析，依靠商業(yè)公司補充貨源需求來增補協(xié)議的可能性越來越小了。有很多公司會以沒有增量指標的理由拒絕申報湖南中煙的需求，而有協(xié)議指標的公司則是要以申報省產(chǎn)煙為主。其次，按往年的慣例，很多商業(yè)公司下半年銷售目標完成后，就會減緩高結(jié)構(gòu)卷煙的購進和訪銷，協(xié)議調(diào)整的難度也隨之加劇。

四五月份，國家局會啟動下半年需求上報工作。請各銷區(qū)要更加重視下半年集中交易的談判，提前介入商業(yè)公司下半年集中交易的需求預(yù)測，做好年度盤子的測算。爭取在下半年集中交易期間就能完成結(jié)構(gòu)煙年度目標的協(xié)議簽訂量，不要寄希望于通過下半年的補充貨源需求增補和協(xié)議的再次調(diào)整來實現(xiàn)。請各銷區(qū)切實做好此方面工作。

4、關(guān)于新品到貨不及時問題。

二三月份先后出現(xiàn)了芙蓉王（軟黃）、白沙（8MG）精品斷貨的問題，影響了卷煙到貨的及時性。在此，向大家說明一下情況。新品貨

源組織主要困難是新品市場需求波動較大，很難準確預(yù)測下月的真實貨源需求量。而新品的材輔料的組織周期較長，一般都在20天以上，臨時增補的貨源需求很難在當月得到保障。加上一季度換版因素的影響，出現(xiàn)了材輔料跟進不及時，造成了階段性斷貨的現(xiàn)象。預(yù)計4月份全面完成換版后此問題將有較大的改善。

借此機會，還向各位介紹一下新品上市的工作流程：一是在新品準入和上市前，請各銷區(qū)加強與品牌市場部溝通，按照新品上市程序進行新品上市申報。二是通過品牌部審批通過的市場才可以進行新品協(xié)議的簽訂。三是新品月度計劃安排，也是由品牌部審核后才可以下達到各銷區(qū)地市公司。請各銷區(qū)申報每月新品銷售計劃時，能根據(jù)品牌狀態(tài)和發(fā)展趨勢進行科學(xué)合理預(yù)測，使我們的貨源準備盡量與需求相匹配，減少由于準備量不足引起的斷貨現(xiàn)象的發(fā)生，也避免因備貨過多造成產(chǎn)品滯銷給公司帶來損失。

5、關(guān)于跨月發(fā)貨的問題

由于國家局對月末商業(yè)庫存有嚴格的考核，一方面為了保證到貨的及時性，另一方面又要避免商業(yè)公司月末庫存過大，我們采取了跨月發(fā)貨的投放模式。即將批量的貨源安排在月末發(fā)出，次月初到貨。

在每月生產(chǎn)碼段有限的情況下，我們往往壓低了四五類煙的工業(yè)庫存，盡可能多地組織結(jié)構(gòu)煙的有效貨源來滿足跨月發(fā)貨的需求。考慮到二季度月初放假的情況較多，運行部在3月底又對營銷系統(tǒng)月計劃模塊進行了改進。調(diào)整后，次月的計劃也可以提前到本月底來執(zhí)行。這樣擺脫了月銜接的局限性，提高了計劃執(zhí)行的靈活性，能更快捷地

響應(yīng)市場需求。2月份跨月發(fā)的芙蓉王卷煙有9828箱，精品類有4100箱。3月份跨月發(fā)的芙蓉王有21000 箱（其中4月計劃提前發(fā)的有10400箱），精品類12000箱（全部為4月份提前發(fā)貨）。請銷區(qū)能積極配合，在月末前三個工作日做好次月的合同掛網(wǎng)確認工作，我們將盡最大的貨源量和運力來保障卷煙的及時發(fā)運。

謝謝大家。

業(yè)務(wù)運行部

二〇一二年三月二十八日

二、主要競品市場情況分析（一號工程數(shù)據(jù)截止3月25日）一類煙：2012年一季度，一類煙繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢，目前全國銷售239.7萬箱，同比增長25.61%，代替二類煙成為增長最快的卷煙價類。中華品牌發(fā)展較為穩(wěn)健，銷售41.9萬箱，同比增長28.62%。規(guī)模品牌中玉溪、黃鶴樓搶得春節(jié)市場先機增速領(lǐng)先同檔品牌，玉溪38.8萬箱，同比增長33.81%；黃鶴樓30.9萬箱，同比增長31.59%，分別高于行業(yè)平均增速8.2和5.98個百分點。蘇煙由于五星紅杉樹的整合，銷售總量增長較快，但品牌結(jié)構(gòu)有一定下滑，從一類高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐?00元檔為主的一類煙品牌，銷售16.9萬箱，同比增長33.52%。區(qū)域性品牌中利群表現(xiàn)較好，銷售19.1萬箱，同比增長24.09%。芙蓉王銷售40.9萬箱，同比增長26.93%，但與競爭對手相比增幅偏慢，與玉溪相比低6.88個百分點，與黃鶴樓相比低4.66個百分點。

二類煙：二類煙市場延續(xù)了去年快速增長的趨勢，全國銷售111.6萬箱，同比增長25.33%。主導(dǎo)品牌中利群繼續(xù)領(lǐng)跑，銷售35.9萬箱，同比增長25.51%，第二梯隊品牌的市場表現(xiàn)出現(xiàn)分化，黃鶴樓、雙

喜繼續(xù)保持跨越式增長的態(tài)勢，后來居上成為第二梯隊的領(lǐng)先品牌，黃鶴樓10.8萬箱，同比增長56.43%，雙喜8萬箱，同比增長57.79%，而其他品牌的增速較去年均有不同程度的下滑，七匹狼9.7萬箱，同比增長16.37%，黃山8.6萬箱，同比增長19.42%，驕子8.2萬箱，同比增長3%。白沙尚品系列8944大箱，同比減少28.38%。

三類煙：三類煙增速較去年同期明顯放緩，全國銷售583.6萬箱，同比增長15.72%，傳統(tǒng)四強中云煙、白沙繼續(xù)保持較快增長，紅塔山、雙喜則放慢了增長的腳步，但規(guī)模優(yōu)勢仍舊明顯。云煙61.3萬箱，同比增長26.87%；白沙47.85萬箱，同比增長22.45%；雙喜76.6萬箱，同比增長7.41%，紅塔山90.4萬箱，同比增長2.27%。值得一提的是紅河調(diào)價后，三類紅河銷售19.6萬箱，同比增長162.8%，成為三類煙中又一規(guī)模品牌。

4、關(guān)于貨源組織的難度。

由于總體貨源的構(gòu)成變化帶來在計劃編排和發(fā)貨響應(yīng)速度面臨挑戰(zhàn)的主要原因一是合作生產(chǎn)貨源總量逐年增加，占貨源比重不斷提升。2011年，我公司品牌合作總量達到102.67萬箱，占白沙貨源比重33%，其中落地銷售21.5萬箱，回購81.2萬箱，月均6.7萬箱，今年預(yù)計品牌合作總量將達到110萬箱，月均預(yù)計9.1萬箱，占白沙貨源總量比重為36%，大量貨源受制于人已經(jīng)成為客觀現(xiàn)實。二是合作生產(chǎn)貨源結(jié)構(gòu)不斷提升，為我們計劃配組和編排帶來巨大挑戰(zhàn)。近年來，由于合作加工方稅利要求逐年提升，目前我們整體合作生產(chǎn)貨源結(jié)構(gòu)不斷提升，2011年，我公司合作生產(chǎn)結(jié)構(gòu)煙比重為64%。預(yù)計

2012年，合作生產(chǎn)結(jié)構(gòu)煙比重將接近84%，原來我們主要在蓋白沙上受制于人，今年乃至未來將在結(jié)構(gòu)煙上更加受制于人。三是合作生產(chǎn)貨源不可掌控因素太多，不均衡性明顯，這往往成為影響我們發(fā)貨速度和效率的重要制約因素。合作生產(chǎn)貨源的不均衡表現(xiàn)在兩個方面，一是月度間均衡性不夠，造成我們常常在貨源總量上出現(xiàn)一、三季度不夠，二、四季度富余的問題；二是月度中到貨不均衡，往往是月頭、月尾無回購煙，月中第二、三周大量到貨，使得月頭無貨發(fā)，月中積壓周轉(zhuǎn)困難，有貨發(fā)不出。

第二篇：季度生產(chǎn)經(jīng)營工作會議匯報材料

季度生產(chǎn)經(jīng)營工作會議匯報材料

2011年是國家實施“十二五”規(guī)劃的開局之年，是集團實現(xiàn)“奮戰(zhàn)五年再翻一番，確保實現(xiàn)產(chǎn)值200億元”中期發(fā)展目標的起始年。今年，集團與二公司簽訂了年產(chǎn)值13.5億元的目標任務(wù)，這是巨大的挑戰(zhàn)，也是巨大的動力，是二公司實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的重要機遇。

面對巨大挑戰(zhàn)和艱巨生產(chǎn)任務(wù)，二公司領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實際，深刻剖析，不斷轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，變換思維，按照集團黨委提出的“市場開拓年”工作部署，繼續(xù)深入踐行“三層九中心”的戰(zhàn)略定位，堅守“市場開拓、內(nèi)部管理、文化建設(shè)”三大工作重心，以市場促發(fā)展，以發(fā)展提管理，以管理塑品牌，以品牌贏市場，使公司實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展，為全年生產(chǎn)經(jīng)營工作的順利開展打下堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將公司生產(chǎn)經(jīng)營各項工作情況匯報如下：

一、2011年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況 略

二、完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)的計劃及措施

(一)加強學(xué)習(xí)，提升員工整體素質(zhì)；認真總結(jié)，堅定發(fā)展信心決心

今年年初，在集團組織到濟南、青島考察學(xué)習(xí)的過程中，我感到十分震撼，也很受啟發(fā)。不管是在外部市場開拓，還是在內(nèi)部基礎(chǔ)管理，我們與濟南、青島參觀的工程都存在著不小的差距。集團考察學(xué)習(xí)結(jié)束后，在1月2日、3日，二公司緊接著組織了公司全體項目負責人和相關(guān)部室經(jīng)理到濟南銀荷大廈、青島西海岸醫(yī)療中心等8個工程進行參觀學(xué)習(xí)，通過參觀學(xué)習(xí)，公司主要管理人員深刻感受到了彼此間的差距，充分認識到了各方面需要去學(xué)習(xí)、去趕超的必要性。在參觀學(xué)習(xí)座談會上，公司領(lǐng)導(dǎo)班子、項目負責人結(jié)合自身實際，從工作思路、工作方法、內(nèi)部管理、施工生產(chǎn)、市場管理、開拓創(chuàng)新等各方面作了較為透徹的剖析，查找到了自身不足，進一步解放了思想，理順了工作思路，明確了生產(chǎn)經(jīng)營各項工作計劃，各項工作也都取得了較好的效果。

一是項目施工生產(chǎn)管理得到有效加強。參觀的各項工程都具有一個共同特點，就是施工進度快、工程質(zhì)量好，這是工程建設(shè)一大亮點，也是建筑企業(yè)發(fā)展一大要點。針對加強施工管理，公司部室制定了統(tǒng)一的管理規(guī)定、考核辦法，嚴格監(jiān)督，認真督促；項目部積極推廣“四新”技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)合理組織施工，注重整體統(tǒng)籌、工序穿插，將施工任務(wù)分解，分層落實到位，在確保工程質(zhì)量和施工安全的基礎(chǔ)上，使施工進度得到有效提升。

二是部室管理更加嚴謹，責任更加到位。年初，以集團大力加強內(nèi)控體系建設(shè)為契機，公司與幾個兄弟單位溝通交流，結(jié)合兄弟單位管理優(yōu)勢，取長補短，使部室管理有了很大起色。公司多次召開專題會議，各部室制定詳細工作目標，人員分工明確，確立崗位職責，嚴格考核；部室制定周計劃，將需要完成的工作及需要協(xié)調(diào)的工作形成報表由公司領(lǐng)導(dǎo)批閱，并在部室負責人例會上由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)逐個落實。通過一系列措施的有效實施，部室對工程項目的服務(wù)、部室的執(zhí)行力建設(shè)、部室間的協(xié)調(diào)配合、工作效率也都得到很大提升。

三是員工整體素質(zhì)得到極大改善。年初，公司將學(xué)習(xí)活動作為一項重要的工作，制定了全方位的培訓(xùn)計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，全員參與，建立完善了橫向到邊、縱向到底的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。一季度，公司共組織培訓(xùn)12次，涵蓋生產(chǎn)經(jīng)營、質(zhì)量安全、成本控制、預(yù)結(jié)算、文化建設(shè)等各個方面。同時將培訓(xùn)與考核緊密聯(lián)系起來，通過嚴格考核將培訓(xùn)學(xué)習(xí)的效果落到實處，在公司形成一種主動學(xué)習(xí)、熱愛學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)的良好氛圍，使廣大員工真正做到“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”，促進了公司員工整體素質(zhì)的全面提升。四是做大做強信心更加堅定。通過幾次外出參觀以及多次召開的專題座談會，取得的一個很大的成效就是公司員工的整體精神面貌得到很大的改觀。以郯城文體中心工程為例，整個項目部分工明確，職責到位，管理人員各司其職，配合默契。每天工作結(jié)束后，項目組織管理人員對施工圖紙、管理規(guī)范等知識一起學(xué)習(xí)，使項目年輕的管理人員很快成長起來，也使得項目部向心凝聚力更強，真正做到了集團提出的“感情留人、事業(yè)留人”。項目管理人員齊心協(xié)力，各項工作也都出色完成，工程先后被評為市級、省級安全文明示范工地，得到了郯城縣委、縣政府以及建設(shè)主管部門的一致好評。

通過外出參觀學(xué)習(xí)，公司領(lǐng)導(dǎo)、項目負責人的思路不斷轉(zhuǎn)變，開拓創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)奪杯的積極性、主動性得到激發(fā)，將公司做大做強的信心也更加堅定，公司整體呈現(xiàn)出積極向上、團結(jié)一致、欣欣向榮的精神風(fēng)貌和良好氛圍。

(二)轉(zhuǎn)變觀念，主動走出去；拓寬思路，進軍大市場，努力開創(chuàng)內(nèi)外市場新局面

今年，集團黨委結(jié)合企業(yè)發(fā)展形勢和方向，審時度勢，提出了大力開展“市場開拓年”活動，對各公司的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。在市場開拓工作上，二公司堅定不移地貫徹落實集團“主攻大業(yè)主，承建大項目，占領(lǐng)大市場”的經(jīng)營方針，在牢牢把握臨沂市場的基礎(chǔ)上，在外部市場開拓上加大力氣下工夫，不斷轉(zhuǎn)變觀念，主動走出去。首先是目標明確，計劃科學(xué)，堅定不移地走出去，抓重點突破，形成區(qū)域化市場規(guī)模。省外市場以北京為中心向河北等地區(qū)擴展，近期河北南戴河巴登依舍小鎮(zhèn)工程已基本確定，公司要以此作為契機，繼續(xù)加強與北京公司聯(lián)合拓展北京及周邊地區(qū)市場，爭取再有新的突破。安徽市場要以碭山人民醫(yī)院工程作為突破，進一步擴展市場份額，3月份，該工程通過了安徽省級安全文明工地驗收，宿州市建設(shè)部門在檢查過程中即表示要組織當?shù)叵嚓P(guān)部門和企業(yè)過去參觀學(xué)習(xí)，在當?shù)匦纬闪肆己玫姆错?，樹立了天元形象，打響了天元品牌，為安徽等地區(qū)市場開拓工作打下堅實基礎(chǔ)。

省內(nèi)市場，公司以臨沂市場作為依托，積極向泰安、菏澤以及臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)擴展，爭取近期有所收獲，公司將充分依托天元品牌和自身管理優(yōu)勢，下工夫爭取省內(nèi)市場再有新的突破，確保企業(yè)在省內(nèi)市場的絕對優(yōu)勢。

總之，二公司今年市場開拓工作重心就是“走出去、站得住、謀發(fā)展”，公司將嚴格貫徹集團“大市場”戰(zhàn)略，獲取更大市場空間，為公司做大做強奠定堅實基礎(chǔ)。

(三)科學(xué)創(chuàng)新，強化內(nèi)部基礎(chǔ)管理；創(chuàng)優(yōu)奪杯，塑造企業(yè)品牌形象

2011年，二公司內(nèi)部管理緊緊圍繞“創(chuàng)新工作”與“強化考核”兩個方面進行開展。通過創(chuàng)新管理，以扎實的基礎(chǔ)管理，開展各項創(chuàng)優(yōu)奪杯工作，實踐品牌戰(zhàn)略。

一是管理制度標準化。通過參觀學(xué)習(xí)、研究討論，公司結(jié)合自身實際，對內(nèi)部管理方法不斷進行創(chuàng)新，將制度標準化。各部室根據(jù)集團工作意見及生產(chǎn)經(jīng)營實際，制定科學(xué)合理的管理規(guī)范和規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行。

二是加大考核力度，各項工作業(yè)績量化管理。由相關(guān)部室根據(jù)年初確立的工作目標，制定出對項目負責人、部室負責人及業(yè)務(wù)主管的考核辦法，按月進行考核，考核標準全部實行量化，年終形成科學(xué)、具有獎罰依據(jù)的量化值，進行獎優(yōu)罰劣，提高員工的工作積極性和主動性。

三是現(xiàn)場管理亮點化。項目部的管理創(chuàng)新，體現(xiàn)在自身的管理特色。項目部根據(jù)各工程實際情況，制定自己的管理目標，在現(xiàn)場實體質(zhì)量、安全管理、文明施工、成本控制等方面做出自己的亮點來，并總結(jié)出自身好的管理經(jīng)驗，在公司內(nèi)部之間交流，促進公司整體協(xié)調(diào)發(fā)展。

四是重要工作目標值化。由公司統(tǒng)一制定各工程的管理實施目標，工程最終結(jié)算完成，依據(jù)簽訂的目標責任書實施獎罰。目標責任書不僅僅對工程最終的管理目標，對過程控制目標也提出要求。如質(zhì)量技術(shù)管理，對工程的基礎(chǔ)、主體、竣工預(yù)驗設(shè)定目標，要求項目以此目標實施管理策劃，通過項目管理目標的實現(xiàn)來完成公司各項管理目標的實現(xiàn)。

五是爭先創(chuàng)優(yōu)工作日常化。公司在年初工作會議上，提出部室、項目要把爭先創(chuàng)優(yōu)作為一項日常工作來抓，要有力爭第一的工作態(tài)度，每個工程、每項工作都要按照市優(yōu)、省優(yōu)的標準嚴格要求，確保創(chuàng)獎奪杯。一季度，二公司郯城文體中心工程被評為省級安全文明工地，安徽碭山人民醫(yī)院被評為安徽省省級安全文明工地，取得了顯著的成效。

(四)突出重點，狠抓中心工作；把握關(guān)鍵，帶動全面發(fā)展

今年，集團將內(nèi)部控制體系建設(shè)作為一項工作重點，對企業(yè)內(nèi)部控制各項工作實行規(guī)范管理，進一步提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和風(fēng)險防范能力，對各公司的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。二公司將以此為契機，進一步加強各項內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，提升公司整體經(jīng)營水平，帶動公司全面發(fā)展。

一是抓好成本管理，做到控制到位。在施工成本和管理成本控制上，首先要從源頭做起，做好總量控制預(yù)算，做好事前預(yù)測，完善預(yù)警機制，真正做到成竹在胸，未雨綢繆。其次要加強過程控制，實行信息化、規(guī)范化管理，在材料費、人工費控制上，要從細節(jié)入手，嚴格核算；監(jiān)察審計要跟蹤及時，盤點、分析工作要按期完成，查找超支原因，及時糾偏改錯，發(fā)揮過程控制的重要作用，做到事無巨細，精益求精。

二是抓好竣工結(jié)算，保證結(jié)算質(zhì)量。工程竣工結(jié)算是生產(chǎn)經(jīng)營效益最終能否實現(xiàn)的最為重要的一環(huán)，是做好工程款回收工作的必要條件。今年，二公司將工程結(jié)算作為重點工作、中心工作，安排公司分管領(lǐng)導(dǎo)專門負責，定期召開調(diào)度會議，每個工程由部室和項目專人負責，領(lǐng)導(dǎo)牽頭，及時督促；同時公司加強結(jié)算隊伍的培養(yǎng)，提高結(jié)算人員的業(yè)務(wù)能力和整體素質(zhì)，確保結(jié)算工作能夠及時高效完成。

三是抓好工程款回收，做到資金有效利用。工程款回收一直是公司一項常抓不懈的重要工作，年初公司財務(wù)科繼續(xù)完善了資金使用管理辦法，制定了科學(xué)合理的資金回收計劃，嚴格落實工程款回收責任制，并將工程款回收與資金使用緊密結(jié)合，堅持“誰回收誰使用”的原則，嚴格執(zhí)行合理的獎罰制度，充分調(diào)動廣大員工工程款回收的積極性。同時將工程款回收與法律事務(wù)工作充分結(jié)合，對一些老大難工程，派專人負責，重點突破，確保資金回收率和工程效益的最終實現(xiàn)。

四是抓好人才培養(yǎng)，推動企業(yè)發(fā)展。在人才培養(yǎng)工作上，二公司從三點入手，首先，從關(guān)心入手，提高企業(yè)向心凝聚力，堅持人本理念，以現(xiàn)場座談會的形式，了解員工實際情況，增強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、同事之間的溝通交流，及時為員工排憂解難，提高員工的企業(yè)歸屬感。其次，從培訓(xùn)入手，提高員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定科學(xué)全面的培訓(xùn)計劃，本著“缺乏什么、培養(yǎng)什么”的原則，大力開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，提升員工整體業(yè)務(wù)水平，打造結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊伍。再次，從發(fā)展入手，提供員工更多的發(fā)展空間，注重人才選拔和使用，年初，公司任命了一批責任心強、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的年輕學(xué)生擔任單體承包人，積極踐行集團“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，真正做到“用人才推動企業(yè)發(fā)展”。

第二季度是打好全年生產(chǎn)經(jīng)營工作基礎(chǔ)，確保全年工作任務(wù)順利完成的關(guān)鍵時期，二公司上下將嚴格貫徹落實集團各項工作部署，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，堅持市場開拓、內(nèi)部基礎(chǔ)管理雙重主線，拓展市場，強化管理，塑精品，樹形象，努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營指標，推動企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

第三篇：季度工作會議主持詞

季度工作會議主持詞1

同志們：

今天上午，我們對各鎮(zhèn)、街道、功能區(qū)今年以來項目建設(shè)情況進行了現(xiàn)場觀摩，現(xiàn)在集中開會。主要目的是，認真總結(jié)一季度全區(qū)重點經(jīng)

濟工作完成情況，研究分析當前形勢，安排部署下一階段工作任務(wù)，全面吹響招商引資和項目建設(shè)沖鋒號，動員全區(qū)上下進一步統(tǒng)一思想，明確目標，再鼓干勁，狠抓落實，努力以招商引資、項目建設(shè)的強力推進，為爭當全市轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展排頭兵提供根本支撐。

參加這次會議的有：區(qū)委常委，區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)同志，其他副處級干部；全區(qū)副科級以上干部；各行政村（居）黨組織書記；全區(qū)規(guī)上企業(yè)法人代表。各地、各部門全體在職工作人員在本單位集中收聽收看本次會議直播。

今天的會議共有四項議程：一是區(qū)委曹志書記講話；二是區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)布置工作；三是大會發(fā)言；四是對區(qū)綜合經(jīng)濟服務(wù)部門進行現(xiàn)場評議。

同志們，本次會議各項議程進行完畢。會上，曹書記作了重要講話，對全區(qū)發(fā)展面臨的'形勢進行了深入分析，對下一步工作提出了明確要求，具有很強的針對性和指導(dǎo)性。呂區(qū)長、苗區(qū)長分別圍繞專項工作進行了安排部署，相關(guān)單位作了發(fā)言。

會后，各地、各部門、各單位一定要認真學(xué)習(xí)會議精神，切實抓好貫徹落實，特別是要按照曹書記講話提出的要求，切實引導(dǎo)廣大干部群眾不斷強化機遇意識、危機意識、緊迫意識，以奮發(fā)有為、敢想敢干的精神狀態(tài)，積極融入到干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍中來。要緊緊圍繞“工業(yè)強區(qū)、產(chǎn)業(yè)強區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，真正把招商引資和項目建設(shè)作為第一要務(wù)，全力以赴抓緊、抓牢、抓實、抓好。要深入研究、積極爭取中央、省、市各項支持政策，加大人才、技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)招引力度，持續(xù)做大做強制造業(yè)，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，進一步做優(yōu)做精城市功能，力促經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定增長。要認真落實《關(guān)于開展20xx年企業(yè)服務(wù)年活動的通知》各項要求，積極訪企業(yè)困難、訪企業(yè)需求，實實在在幫助企業(yè)解決土地、資金、審批等方面的難題。要狠抓責任落實，牢固樹立“開好局、緊在前”的工作理念，嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府組織、協(xié)調(diào)、督查“三大體系”工作要求，一著不讓抓好招商引資、項目建設(shè)、企業(yè)服務(wù)等各項工作，確保區(qū)委、區(qū)政府的決策部署落地生根、開花結(jié)果，切實為賈汪“躋身全市第一方陣”打下堅實基礎(chǔ)。

季度工作會議主持詞2

同志們：

今天我們在這里召開20xx年第一季度質(zhì)量安全標準化暨春季安全生產(chǎn)大檢查通報會。主要目的是深刻分析當前我縣建筑領(lǐng)域質(zhì)量安全生產(chǎn)面臨的嚴峻形勢，進一步統(tǒng)一思想、提高認識、理清思路，全面推動我縣建設(shè)工程質(zhì)量安全生產(chǎn)再上新臺階。參加會議人員（略）

今天的會議共五項議程。

第一項觀看安全生產(chǎn)警示教育片。今天會議前，請大家觀看了安全生產(chǎn)警示教育片，目的`就是喚醒我們各級部門第一責任人和具體負責人強烈的安全責任意識。大家要深刻反思、引以為戒、查找不足、消除隱患。迅速采取有效措施，杜絕違章操作，堅決遏制重大事故發(fā)生，確保我縣質(zhì)量安全生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)。

下面進行第二項議程，有我宣讀《關(guān)于20xx年第一季度質(zhì)量安全標準化暨春季安全生產(chǎn)大檢查情況的通報》。

下面進行第三項議程，請寧醫(yī)局長對36家項目部進行點評。

下面進行第四項議程，請建筑施工企業(yè)代表向朱局長遞交安全生產(chǎn)目標責任書。

下面進行第五項議程，請朱局長做重要講話，大家歡迎。

今天的會議議程到這里全部進行完畢。下面，我就貫徹本次會議精神再強調(diào)三點。一是會議結(jié)束后，各單位立即行動起來，根據(jù)朱局長的講話精神，開展一次全面質(zhì)量安全自查活動。并將自查結(jié)果與4月20日前報住建局質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站。二是加強對安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)。各施工企業(yè)、開發(fā)企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)一把手作為安全生產(chǎn)的第一責任人，要對各自的安全生產(chǎn)負總責。狠抓安全生產(chǎn)各項措施的落實，做到警鐘長鳴，常抓不懈。三是進一步落實安全生產(chǎn)責任制，要嚴格按照責任制的要求，把安全生產(chǎn)責任制落實到各個環(huán)節(jié)。企業(yè)法人和經(jīng)營管理者必須認真執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，依法履行安全生產(chǎn)責任，實實在在地解決安全生產(chǎn)中存在的問題。朱局長對全縣建設(shè)工程標準化工作做了重要的指導(dǎo)性講話。既肯定了標準化工作取得的成績，也指出了標準化工作中存在的不足，并對今年第二季度、第三季度標準化工作提出了具體全面的要求。我們一定要認真學(xué)習(xí)、抓好落實、振奮精神，干出特色，干出水平，確保全年各項工作任務(wù)圓滿完成。

會議到此結(jié)束。

季度工作會議主持詞3

肖：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

邱：親愛的同事們

合：大家下午好！

肖：金秋十月、稻穗花香

邱：激情澎湃、豐收喜悅

肖：20xx年，這陽光明媚的一年

邱：20xx年，這充滿拼搏與汗水一年

肖：20xx年，將是享受榮譽與碩果的一年

邱：我們懷著無比喜悅和激動的心情歡聚一堂，迎接威尼斯大酒店20xx年半優(yōu)秀表彰暨第三季度員工大會的召開。

肖：今天，是個令人難忘的日子，因為，是喜悅讓我們相聚在一起，是共同的暢想讓我們凝結(jié)在此，是夢想讓我們的心碰撞在一起，讓我們以一種飛揚的心情、肯定的態(tài)度回顧我們的足跡吧。

邱：今天的會議主要有五項內(nèi)容：

1、請姜副總作威酒工作總結(jié)。

2、請員工代表發(fā)言：出品部蔣中華；餐飲部蔣濤；客房部胡揚芳。

3、請酒店領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)半優(yōu)秀員工證書。

4、請半優(yōu)秀員工代表發(fā)言：財務(wù)部陳雪莉；保安部王貽正；餐飲部劉芳林；客房部李娜；娛樂部宋翠鳳。

5、請雷董事長作工作致詞。

第一項：請姜副總作威酒工作總結(jié)

肖：通過姜副總對酒店半工作總結(jié)，分析不足，確定酒店20xx年第四季度工作目標和重點，動員酒店全體員工開拓創(chuàng)新，共同創(chuàng)建威尼斯輝煌的明天。

第二項：請員工代表發(fā)言

出品部在酒店行業(yè)占據(jù)著重要的角色，而我們酒店的出品部他們兢兢業(yè)業(yè)，堅守各自的崗位，以高超的烹飪技術(shù)和不斷追求卓越的理念，為酒店推出一款款，為客人所稱道的美味佳肴。下面有請酒店員工代表出品部蔣中華、客房部胡揚芳、餐飲部蔣濤

蔣濤：傳菜分部是一個充陽光和朝氣的青年團隊，在酒店人員嚴重缺編時，這群年輕的小伙子們緊密地團結(jié)在一起，互相扶持、共同地克服著一個又一個的困難?，F(xiàn)在我們把最熱烈的掌聲送給這群帥小伙。

第三項：請酒店領(lǐng)導(dǎo)給半服務(wù)明星頌發(fā)證書。

首先頒發(fā)的是酒店半服務(wù)明星的榮譽證書，獲此榮譽的有：（財務(wù)部：周美玲、陳雪莉；總辦：胡振永；客房部：朱紅姣、秦玉英；餐飲部：唐林妹：劉芳林；保安部：王貽正；娛樂部：周慶平；工程部：張永安；出品部：劉曉明、何平）接下來頒發(fā)的是酒店微笑形象大使的榮譽證書，獲此榮譽的有（總辦邱超、客房部李娜、娛樂部宋翠鳳）

首先有請我們尊敬的姜副總為半服務(wù)明星頒發(fā)榮譽證書，其次有請雷董事長為微笑形象大使頒發(fā)榮譽證書。

恭喜這15位獲得榮譽的人員，這一本本榮譽證書是酒店給予我們的鼓勵與支持，這一本本榮譽證書讓我們更加確定前進的方向與目標，今天雖然只有15位人員獲得此榮譽證書，但我們堅信在座的300多名員工也是同樣的優(yōu)秀，同樣地盡心盡力，我們相信的榮譽肯定會屬于你們，也肯定會有更多的優(yōu)秀員工得到大家的認可，贏得榮譽。

第四項：請半優(yōu)秀員工代表發(fā)言

首先半服務(wù)明星財務(wù)部陳雪莉；保安部王貽正；餐飲部劉芳林；有請酒店微笑形象大使客房部李娜；娛樂部宋翠鳳。

陳雪莉：無論是在工作上和生活上都是一位積極主動、樂于助人、有上進心的女孩，也曾獲得酒店多項榮譽稱號，她所屬的吧員與收銀這兩個小分部，擁有著一群活潑開朗的人，他們不怕苦不怕累，在分部人員緊張的情況下，她們精誠團結(jié)，輪流替崗，確保工作順利的開展。

王貽正：是一位優(yōu)秀的退伍軍人和優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，曾在部隊受到多次嘉獎，20xx年10月份進入保安部任保安員一職，保安聽起來是一個普通而又平凡的崗位，但平凡之中蘊孕著不平凡，無論春夏秋冬，刮風(fēng)下雨，他們都始終堅持在自己的崗位上，為酒店筑造起一道道堅實的安全保壘。

李娜：前廳分部是酒店對外服務(wù)的首要門戶，在這個分部里面住著一群天使，她們用最真誠、最美麗的笑容來迎接每一位客人，用最高效、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來溫暖每一位來賓。

宋翠鳳：是酒店的.開店元老，這七年里她工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，為人很熱心，經(jīng)常幫助身邊的同事，在這里我謹代表酒店管理人員向全體員工，道一聲謝謝！是你們辛勤的付出和忠誠的守候才有了今天的威尼斯。

第五項：請雷董事長作工作致詞。

邱：在此請允許我代表全體員工向尊敬的雷董事長及家人道一聲謝謝，是您辛苦的付出，才有了我們今天的發(fā)展機會，是您無私的關(guān)愛，才讓我們在威尼斯有了家的感覺，

肖：再次感謝雷董事長及家人給我們的支持與鼓勵，我們將盡職盡責，精誠團結(jié)，為酒店的宏偉藍圖盡自己的一份力量。

邱：回顧過去，令我們無限欣喜和自豪。

肖：展望未來，更令我們振奮與期盼。

邱：在這翹首遠望、憧憬未來的美好時刻，我們胸中涌動著的是超越的激情和騰飛的夢想。

肖：親愛的同仁們，相逢是歌，相聚是緣，讓我們更加珍惜每一次真誠的握手，每一句問候的話語，每一個綻放的笑容，每一個相聚的日子！

邱：讓時間印證我們的每一個足跡，讓我們共同拼搏，迎接更新、更高的挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)建威尼斯更加燦爛輝煌的明天！

合：最后，祝大家合家歡樂、工作順利、萬事如意！

肖：威民斯大酒店20xx年半優(yōu)秀表彰暨第三季度員工大會到此結(jié)束，朋友們，再見！

請獲得榮譽的人員到臺上跟酒店領(lǐng)導(dǎo)留影。

第四篇：開發(fā)區(qū)營銷中心匯報材料——修改

開發(fā)區(qū)營銷中心匯報材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好：

隨著網(wǎng)通集團成功上市，伴著遼寧公司“千萬客戶大回訪”的號角的吹響，丹東分公司迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。面對上市企業(yè)股東對公司利潤的追求，一方面，公司要找到業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的突破口；另一方面還必須挖掘相對飽和的固定電話市場的潛力；此外，個別運營商抱著攪亂市場，進而達到對固定電話市場大洗牌的目的，不按照規(guī)則出牌，使得固話市場競爭形勢如同雪上加霜，所以我們還迫切需要解決愈發(fā)激烈無序的市場競爭難題。

俗語說的好，亂世出英雄。要想實踐集團公司對資本市場的承諾，要想應(yīng)對上市公司面臨的挑戰(zhàn)，我們必須在激烈無序的市場競爭中勝出，我們必須按照省公司“千萬客戶大回訪”的部署，提速發(fā)展重點業(yè)務(wù)，確保完成業(yè)務(wù)發(fā)展及收入的各項指標。

開發(fā)區(qū)營銷中心上半年的目標：完成全年收入的48%，完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展指標。

具體計劃：提速發(fā)展固定電話、寬帶、小靈通、增值業(yè)務(wù)來完成以上目標：

一、提速發(fā)展固定電話業(yè)務(wù)：總的原則是：不放過每一個用戶，拼搶每一分錢。

1、抓住每一個客戶：從客戶和市場的角度對客戶進行細分，制定靈活的營銷策略，確保完成二季度放號750戶的指標。

1）對于三網(wǎng)競爭區(qū)域，要采取陣地戰(zhàn)的方式，根據(jù)競爭形勢有步驟地深入社區(qū)進行宣傳。A、利用現(xiàn)行營銷政策到流失的小區(qū)進行長期宣傳，在社區(qū)營造一種網(wǎng)通服務(wù)無時不在無處不在的氛圍，給老百姓一個安心丸，將其他運營商的游擊隊拒之門外。B、采取電話通知與現(xiàn)場辦公結(jié)合的方式，穩(wěn)定每一個客戶。C、虛心接受用戶對我們提出的寶貴意見和建議，取悅于民心。D、不斷的根據(jù)這些來自市場前沿的用戶建議調(diào)整我們的市場競爭戰(zhàn)略，采取巧妙靈活的營銷策略，如捆綁業(yè)務(wù)實行分檔包月制，打50贈20，打100贈30等。E、死保高端用戶，挽留低端用戶，以保證用戶數(shù)量和收入指標的完成。通過這種方式和用戶拉進距離，同進也可以進行其它增值業(yè)務(wù)（如寬帶、家家樂、來電顯示）的宣傳，以品牌打動用戶，以服務(wù)感動用戶，拉升用戶的ARPU值，提高用戶的忠誠度。2）對于雙網(wǎng)競爭區(qū)域，表面上同鐵通談和，達成協(xié)議，保持客戶的收入穩(wěn)定，同時加大力氣進行放號宣傳，爭取在第一時間讓用戶認可我們，甚至讓用戶感覺到只有我們一家通信運營商存在，暗地里以個案方式回流鐵通用戶，保證用戶收入增長。對于新建雙網(wǎng)小區(qū)，要在第一時間搶占用戶數(shù)量，派專人負責每家每戶的走訪工作。并和開發(fā)商，物業(yè)部門積極溝通，了解房屋的賣出情況和業(yè)主的裝修遷入時間等信息。同時還可以利用物業(yè)部門對業(yè)主的熟悉條件，給他們一些政策，讓他們幫助我們放號，達到到事半功倍的效果。

3）對于我公司獨網(wǎng)區(qū)域，要確實做好服務(wù)工作，以服務(wù)打動客戶，提高用戶的忠誠度。積極宣傳我公司推出的各項新業(yè)務(wù)，提升整體收入水平。

4）對于新建小區(qū)，一方面要積極同駐地網(wǎng)中心溝通，為他們提供信息，另一方面要提早做好放號和寬帶宣傳，力爭做到早放號，早受益。

5）對于問題用戶（離網(wǎng)用戶拆機暫停用戶）要逐戶回訪，要利用市場部和營銷管理系統(tǒng)提供的名單采取靈活的競爭策略，每周分配一批，讓客戶經(jīng)理逐戶進行回流。

2、拼搶每一分錢：我公司同中國電信競爭的最大武器就是我公司的本地網(wǎng)大，用戶群大。對方向我網(wǎng)發(fā)話需要網(wǎng)間結(jié)算，因此要充分利用包月贈話費的形式制服中國電信；也可以通過增加新業(yè)務(wù)為用戶辦理包月，做好話務(wù)量經(jīng)營；以長話回流為重點，保持同高端用戶的良好關(guān)系；通過社區(qū)代理制擴大公司的營銷渠道，加快信息反饋速度，以較低的成本穩(wěn)定公眾用戶；

二、寬帶業(yè)務(wù)：確保寬帶拉動作用最大化，確保二季度完成寬帶676戶。

1、利用開發(fā)區(qū)營銷中心的地理環(huán)境，首先將網(wǎng)絡(luò)原因制約寬帶發(fā)展的區(qū)域（如桃南、桃北、浴池胡同）進行網(wǎng)絡(luò)改造和開發(fā)，滿足該區(qū)域用戶的上網(wǎng)需求，增加寬帶用戶數(shù)量。

2、開發(fā)區(qū)新建小區(qū)均為高中檔住宅小區(qū)，用戶群體消費檔次較高，下一步開發(fā)區(qū)營銷中心的工作重點是啟動新建小區(qū)的寬帶意向用戶，通過辦理寬帶贈送禮物的方式，借助物業(yè)部門和現(xiàn)場宣傳，積極跟進，確保寬帶市場的超速發(fā)展。

3、充分利用“客戶大回訪”的契機，發(fā)展乙種商務(wù)用戶。使用寬帶計量業(yè)務(wù)，或通過免費贈送用戶使用的方式，使用戶養(yǎng)成使用寬帶的習(xí)慣而最終離不開寬帶業(yè)務(wù)，使企業(yè)和用戶達到雙贏的效果。

三、小靈通業(yè)務(wù)：堅持啟動零次戶和發(fā)展新用戶并重的原則，做好短信、悅鈴等增值業(yè)務(wù)發(fā)展，提升小靈通用戶的ARPU值。

1、對于小靈通短信零次戶的用戶我們可以以通知用戶網(wǎng)通公司新推出的短信積分的政策，或者采取同SP合作的方式啟動短信功能。

2、針對UT700機型無法發(fā)送短信業(yè)務(wù)的問題，可以把新業(yè)務(wù)“持舊贏新”，以短信的形式發(fā)送給用戶。

3、與廣播電臺合作，與用戶作互動的競猜、游戲等活動來蠃取小的紀念品，提高用戶小靈通短信的發(fā)送量。

4、針對集團客戶，有組織、有針對性地向客戶推介集團悅鈴業(yè)務(wù)，提升小靈通的品牌形象。

5、根據(jù)公司分配的小靈通用戶名單，查清楚零話費用戶原因，對于有終端而不使用的用戶，向他們推薦我公司推出的新政策，啟動零次戶。

6、確實有效地發(fā)展小靈通真實用戶，達到公司小靈通的整體收入提高。

四、話務(wù)量經(jīng)營工作：利用針對不同客戶群體，大力開展長話回流工作，精細話務(wù)量營銷，同時要加大增值業(yè)務(wù)發(fā)展，拉動ARPU值提升。

1、長話回流：

1)對使用17911IP和其他附帶兩角市話費的用戶，采取逐戶撥打電話宣傳我公司17908IP業(yè)務(wù)，針對其他運營商通話質(zhì)量差，遇忙和無法接通都收市話費的弊端進行大量的宣傳。

2)針對個別話費業(yè)務(wù)量大、無來顯、雙網(wǎng)競爭區(qū)域用戶，根據(jù)用戶的每月通話業(yè)務(wù)收入狀況，進一步宣傳包月政策，通過贈送用戶話費的形式回流長話，以達到雙贏的目的。

3)對使用193、068、190的用戶主要宣傳我公司的17909IP業(yè)務(wù)，可施行話費包月贈送IP話機優(yōu)惠政策。

4)對于乙種高端用戶，要根據(jù)市場部提供的數(shù)據(jù)，采取攻關(guān)的方式，廣泛利用中心及全公司的資源，做到無堅不摧，拔掉所有釘子戶。

2、新業(yè)務(wù)發(fā)展：

1）要充分利用同電信競爭現(xiàn)場宣傳的機會，著力發(fā)展增值業(yè)務(wù)，培養(yǎng)用戶新業(yè)務(wù)的使用習(xí)慣，提升整體收入?？梢圆扇“吕墎黼婏@示、家家樂、贈送電腦用戶寬帶上網(wǎng)時長、贈送用戶Q吧專用撥打卡、17909手機長途卡套餐或單項選擇等方式引導(dǎo)用戶消費，發(fā)展新業(yè)務(wù)。2）盡量用提升客戶的網(wǎng)絡(luò)容量，如向高端用戶推薦我公司的光纖寬帶接入方式，取代用戶的ADSL接入方式，采取包月的形勢，拉升用戶的消費水平。

開發(fā)區(qū)營銷中心二季度的工作重點將緊緊圍繞上述四項業(yè)務(wù)，進一步加強營銷管理，堅持以人為本，集中群眾智慧，調(diào)動員工的積極性、主動性；堅持每周一項重點工作，每周集中一項業(yè)務(wù)發(fā)展，扎扎實實地做好每一天的工作；堅決做好群眾的思想工作，堅定必勝信心，加大干勁，咬定青山不放松，確保上半年收入指標完成48%，確保完成大回訪階段性發(fā)展任務(wù)指標。

謝謝各位！

第五篇：季度匯報（推薦17篇）

寫寫幫會員為你精心整理了17篇《季度匯報》的范文，但愿對你的工作學(xué)習(xí)帶來幫助，希望你能喜歡！

篇一：季度工作報告

襄河農(nóng)場農(nóng)業(yè)科在各級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)下，認真貫徹總局、管局黨委擴大會議精神和農(nóng)場職代會要求，切實加強對春季農(nóng)業(yè)工作特別是結(jié)構(gòu)調(diào)整，科技帶建設(shè)，農(nóng)業(yè)標準化，積極采取有效措施，有力地推動了春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和各項工作的落實。

一、春耕備耕工作進展情況

（一）是任務(wù)下達早

上年秋收后，農(nóng)場按照“壓麥、降豆、擴玉、增經(jīng)作”的結(jié)構(gòu)調(diào)整原則，進行XX年結(jié)構(gòu)調(diào)整工作安排部署。目前，農(nóng)場已落實種植計劃27.9萬畝，其中小麥4.1萬畝，大豆6.2萬畝，玉米1.7萬畝，馬鈴薯0.8萬畝，水飛薊2.0萬畝，蕓豆3.3萬畝，青貯0.2萬畝，其他9.6萬畝，麥：豆：經(jīng)比為：33:34:43。制定春播生產(chǎn)技術(shù)方案等方案4個，已全部下發(fā)到管理區(qū)。

（二）是備耕準備早

1、機務(wù)區(qū)、曬場積雪清理，正月十六上班后，用了一星期時間積雪清理完畢，為農(nóng)機檢修提供了場地。

2、機械檢修20天，其中二區(qū)一組改裝水飛薊播種機一臺，全場改裝10cm小麥條播機7臺。

3、物資準備早 化肥、種子、油料等生產(chǎn)投入品已經(jīng)全部下擺到管理區(qū)。

（三）是科技下鄉(xiāng)早

農(nóng)場提早開展科技下鄉(xiāng)活動。2月下旬開始，農(nóng)業(yè)科，科技科，農(nóng)機科組織開展了襄河農(nóng)場農(nóng)業(yè)新技術(shù)培訓(xùn)班，農(nóng)墾科學(xué)院玉米專家李艷杰來農(nóng)場講玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)并現(xiàn)場答疑解惑，現(xiàn)場接受職工咨詢60多人次，發(fā)放宣傳資料300多份。

（四）是工作督查早

3月20日，農(nóng)場召開專題會議，研究部署春耕備耕工作，并組成了以場長為組長的督導(dǎo)檢查組。3月21日到22日，由農(nóng)業(yè)場長呂忠坤領(lǐng)導(dǎo)帶隊到全場6個管理區(qū)，13個作業(yè)站進行春耕備耕工作，促進各地春耕備耕掀起熱潮。

二、當前春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢和存在的突出問題

去年冬雪大，春季回溫慢，給春播生產(chǎn)造成了一定困難。根據(jù)氣象部門預(yù)測，今年氣候正常，積溫總體較去年低，但是比歷年平均值要高，春季出現(xiàn)階段性干旱的可能性加大，“一次播種保全苗”成為春播的最大問題。

春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的有利因素：

1、各項惠農(nóng)政策調(diào)動了職工種地的積極性；近年來農(nóng)業(yè)持續(xù)增收，農(nóng)業(yè)條件得到改善形成了種地熱的氛圍。

2、去年的三秋整地基礎(chǔ)較好，作業(yè)標準高，大田作物100%秋起壟，黑色越冬，大豆秋施肥面積達到大壟面積的100%，壟作作物全部達到壟上卡播，作業(yè)層次少，有效保持了土壤含水量。

3、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加了高效經(jīng)濟作物面積并簽訂了回收訂單。

4、機車檢修標準高，加大了機具更新力度，為今年標準化作業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

不利因素：

1、農(nóng)產(chǎn)品受市場約束較大，缺乏有效保護，生產(chǎn)資料（化肥、農(nóng)藥、油料等）價格上漲較大。

2、根據(jù)冬雪大，及氣象部門預(yù)測，今年春季旱情可能出現(xiàn)，旱情形勢較重，抗旱任務(wù)依然艱巨。

春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在的突出問題：一是種糧比較效益低的狀況沒有根本改善；二農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金短缺問題較為突出，職工春耕生產(chǎn)資金投入不足；三農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施相對較弱，農(nóng)田水利等水毀工程亟待修復(fù)，抗御自然災(zāi)害能力較差。

三、下一步抓好春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工作措施

（一）是加大宣傳

強調(diào)“一次播種保全苗”的工作要求，樹立抗旱減災(zāi)的思想。

（二）是狠抓科技帶建設(shè)

今年農(nóng)場將建設(shè)三條高標準科技示范帶，一條是從場部經(jīng)三區(qū)至五區(qū)沿線25公里，第二條從場部經(jīng)二區(qū)至一區(qū)沿線15公里，第三條從二區(qū)至六區(qū)5公里。標出區(qū)號、作物、面積。科技示范區(qū)的標準：面積大、地規(guī)整、五到邊、標準高、長勢均、視覺好、標識明顯、規(guī)范。示范地號面積不少于40公頃；林、道、溝、草堂、電線桿邊，整齊到位；作業(yè)標準必須是一流的，作物具有豐產(chǎn)的長相；樹立明顯的標牌，標牌要求2.5x4米，底景要與本示范區(qū)的作物一致，內(nèi)容由分局農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一設(shè)定。

（三）是加強農(nóng)藝標準化建設(shè)

依托農(nóng)場農(nóng)場職代會確定的“標準化”年活動，采取農(nóng)場制定方案，管理區(qū)負責落實，農(nóng)業(yè)科負責監(jiān)督檢查的工作方法。我們確定實施了農(nóng)藝生產(chǎn)標準化，通過標準化建設(shè)，一方面保證今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高產(chǎn)豐收，另一方面也為明年結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定堅實基礎(chǔ)。

（四）是開展科技下管理區(qū)和信息服務(wù)

聯(lián)合農(nóng)機、種子、科技等相關(guān)業(yè)務(wù)部門，開展“科技下管理區(qū)促春耕生產(chǎn)”活動，要求各管理區(qū)組織種植大戶召開春耕生產(chǎn)現(xiàn)場會，掀起春耕生產(chǎn)熱潮。利用農(nóng)場科技培訓(xùn)之冬加大對種植大戶的培訓(xùn)力度，促進科技成果轉(zhuǎn)化，提高職工科學(xué)種植水平。

（五）是注重防災(zāi)減災(zāi)

主動加強與氣象部門的聯(lián)系，密切注意天氣變化趨勢，及時了解和掌握“倒春寒”等自然災(zāi)害的發(fā)生發(fā)展動態(tài)，針對可能出現(xiàn)的旱情，我們采取早動爭主動，不等不靠。具體要求，一是安排專人負責，抓住有利時機超常規(guī)的對田間路、樹帶，溝塘地，低洼地等積雪厚的區(qū)域，采取有利措施促雪早化，二是備齊、配全防旱農(nóng)機具準備（如輕耙?guī)l耢子，拉網(wǎng)，鎮(zhèn)壓器帶條耢子等）確保能一次播種保全苗。做到趨利避害，防范于未然，把災(zāi)害損失降到最低程度。

篇二：季度工作報告

20xx年二季度，廣靈縣煙草專賣局在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實全省和全市行業(yè)工作會議精神，充分利用專賣內(nèi)管信息系統(tǒng)，嚴格執(zhí)行各項內(nèi)管工作流程制度，扎實開展內(nèi)部監(jiān)管工作，確保了規(guī)范經(jīng)營再上新水平?，F(xiàn)將具體工作情況匯報如下：

一、內(nèi)管機制得到落實

本季度，本局繼續(xù)狠抓內(nèi)管貫標和省局制度、職責、流程規(guī)范的深入落實。每月督促營銷部開展自查，向內(nèi)管部門提供營銷備案資料。每月對銷量超千條客戶進行一次監(jiān)督分析，每月對專賣內(nèi)管工作進行一次考核，對專賣內(nèi)管工作進行一次月度總結(jié)。每周組織召開一次內(nèi)管工作例會，每周對線路抽查的電話回訪以及客戶投訴情況進行匯總上傳，每周對特殊用煙實施一次電話跟蹤回訪。每日按時登錄省局內(nèi)管系統(tǒng)對當日預(yù)警進行篩選，根據(jù)省局標準、市局規(guī)定進行嚴格的處理，按照要求及時上傳調(diào)查核實的工作底稿。目前，已經(jīng)形成了預(yù)警日處理、特殊用煙和線路抽查電話周跟蹤、月度考核、月度總結(jié)、月度檢查的內(nèi)管工作機制。

二、工作整改情況

針對20xx年內(nèi)管工作在省局大檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，我們從思想認識方面找根源，從長效機制方面找不足，從專銷結(jié)合方面找問題，強化責任意識，狠抓流程執(zhí)行，突出痕跡貫穿，推動內(nèi)管標準落實。根據(jù)省局檢查組的意見和建議，我局專門召開了專銷聯(lián)席會議，認真分析研究，及時將相關(guān)問題得到了補充完善。

三、開展內(nèi)部監(jiān)管的主要情況

根據(jù)行業(yè)有關(guān)加強內(nèi)部專賣管理監(jiān)督的規(guī)定，按照專賣內(nèi)管制度的要求，我局專賣內(nèi)管部門充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)作用，依法依規(guī)開展同級監(jiān)督與日常監(jiān)管工作。

1、特殊用煙情況

二季度，共接受政府部門和城鄉(xiāng)居民特殊用煙申請11筆，涉及2個品牌，銷售數(shù)量11件，投放品牌和數(shù)量均未超出市公司規(guī)定。經(jīng)內(nèi)管人員和市場監(jiān)管員實地檢查，核實卷煙的真實去向、用途，本月特殊用煙全部屬實，所訂卷煙均已入網(wǎng)、落地、落戶銷售，由申請單位或用煙事主就地消費。

2、客戶動態(tài)

截止目前為止轄區(qū)內(nèi)有效卷煙零售客戶801戶，城網(wǎng)225戶，農(nóng)網(wǎng)576戶。

3、網(wǎng)上日常監(jiān)管情況

二季度以來，內(nèi)管信息系統(tǒng)共提示預(yù)警893條，全部按照預(yù)警處理要求進行了調(diào)查核實，預(yù)警處理率為77.9%。預(yù)警主要集中在訂單總量異常預(yù)警和單品銷量可疑大戶預(yù)警，前者是因為營銷中心貨源投放量加大，零售戶購進量增加或零售戶前三周期中有未訂貨情況造成的；后者是因為所涉品牌是大眾喜愛的暢銷品牌，日銷售量較大，符合市場銷售能力，未超出市公司核定量。經(jīng)核實，卷煙全部入網(wǎng)、落戶、落地銷售，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為。

4、監(jiān)管的效果

在省局全面檢查和全市交叉檢查之后，本局嚴格按照省局檢查組的意見和兄弟縣局的建議，著力加強薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作。一是督促營銷部設(shè)立內(nèi)管聯(lián)絡(luò)員，主動開展月度經(jīng)營自查，配合內(nèi)管部門檢查；二是進一步加強對特殊用煙和千條大戶的監(jiān)管，防止內(nèi)部人員的人為操縱；三是更加注重對單品銷量和訂單總量異常預(yù)警的處理，突出監(jiān)管工作的時效性。監(jiān)管的重點更加明確，主動監(jiān)管、敢于監(jiān)管的意識明顯增強。

二季度，向同級營銷部門及稽查部門共下達檢查函3份，形成監(jiān)督檢查工作底稿3份，下達監(jiān)督檢查整改通知書2份，收到整改報告2份。通過卷煙經(jīng)營全過程的有效監(jiān)管，真正實現(xiàn)100%入網(wǎng)、100%落地、100%落戶銷售。共召開內(nèi)管工作例會6次，重點研究上周內(nèi)管工作中遇到的問題，部署當周的內(nèi)管工作。撰寫內(nèi)管通報3期、內(nèi)管工作動態(tài)3期。在規(guī)范日常監(jiān)管工作行為，加強同級監(jiān)管、杜絕行業(yè)內(nèi)部不規(guī)范經(jīng)營行為等方面有效發(fā)揮著警戒作用。

四、采取的方法及成效

一是開展網(wǎng)上監(jiān)控，由卷煙經(jīng)營監(jiān)管崗登錄內(nèi)管信息系統(tǒng)和V3系統(tǒng)進行實時監(jiān)控，及時瀏覽、查詢、分析本轄區(qū)的卷煙銷售等相關(guān)信息數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)和確認異常，啟動監(jiān)管流程，組織調(diào)查核實；二是組織實地監(jiān)管，由市場稽查人員按預(yù)定線路走訪卷煙零售戶進行實地監(jiān)管，認真檢查和維護《專賣管理監(jiān)督服務(wù)冊》，核對送貨小票，監(jiān)督客戶經(jīng)理拜訪客戶及營銷情況；三是繼續(xù)督促同級營銷部按月開展經(jīng)營自查，提供備案備查資料，并主動認真地搞好規(guī)范經(jīng)營的自查工作。

五、內(nèi)管教育培訓(xùn)開展情況

本季度，共開展集中教育培訓(xùn)一次，及時組織專賣人員登錄省局內(nèi)網(wǎng)的專賣頻道，瀏覽、學(xué)習(xí)省局有關(guān)專賣監(jiān)督管理方面的文件；登錄市局網(wǎng)站，學(xué)習(xí)市局內(nèi)管科發(fā)布的有關(guān)文件，著力提高專賣人員的業(yè)務(wù)能力。

積極與兄弟單位渾源縣局進行學(xué)習(xí)交流。交流中，針對工作中遇到的盲點、難點與渾源縣局內(nèi)管工作人員交換了意見，特別是對如何做好同級監(jiān)管、提高縣級局專賣人員增強主動監(jiān)管意識等問題進行了深入的探討。通過相互交流，共同研討問題，啟迪了思路，拓寬了眼界，增進了聯(lián)系，學(xué)習(xí)了先進經(jīng)驗，取長補短，對我局內(nèi)管工作進一步加強管理，創(chuàng)新監(jiān)管機制，提供了有效的監(jiān)管方法和工作經(jīng)驗，增強了深入搞好專賣內(nèi)管工作的信心，達到了相互促進，相互提高的目的。

六、主要存在問題

專賣管理職能發(fā)揮不夠充分，市場稽查人員給內(nèi)管部門反饋信息幾乎為零，內(nèi)管與外打協(xié)調(diào)機制還需進一步加強。

七、下一步打算

一是進一步加強對監(jiān)管人員的教育培訓(xùn)，從思想上、水平上全面提高隊伍整體素質(zhì)，努力打造一支思想覺悟高，業(yè)務(wù)水平精的“王牌”監(jiān)管軍。二是切實加強對行政許可的監(jiān)督，改變以往的“重預(yù)警、輕監(jiān)管”的局面，確保內(nèi)部監(jiān)管落地生根。三是在銷售淡季，監(jiān)管不放松，嚴格監(jiān)督卷煙經(jīng)營的每一道環(huán)節(jié)，確保經(jīng)營在嚴格規(guī)范的軌道上運行。加強與業(yè)務(wù)部門的溝通，讓業(yè)務(wù)部門充分了解和理解監(jiān)管工作，主動接受并積極配合監(jiān)管工作的開展。四是讓全員牢固樹立嚴格規(guī)范“生命線”理念，持之以恒地加強內(nèi)部監(jiān)管，充分發(fā)揮專賣內(nèi)管長效機制作用。要適應(yīng)營銷方式的轉(zhuǎn)變，針對網(wǎng)上訂貨、信息系統(tǒng)自動分配貨源等新情況，采取有效方法，及時跟進監(jiān)管，突出監(jiān)管的針對性，充分發(fā)揮專賣信息系統(tǒng)的功能，提高對轄區(qū)內(nèi)卷煙經(jīng)營的監(jiān)管質(zhì)量?？傊?，在新一屆市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們廣靈縣局有信心有決心有能力推動我縣內(nèi)管工作再上新水平。

篇三：季度工作報告

我們今天召開四季度工作會議，同時也是秋種的動員會，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅實基礎(chǔ)，為完成集團公司下達的一至兩扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭、起好步。

我的講話分三個部分。

一、前三季度主要工作完成情況

今前三季度，公司經(jīng)濟運行狀況較好，預(yù)計～9月份完成銷售收入950萬元，機關(guān)經(jīng)費支出595萬元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn)，午季小麥平均畝產(chǎn)量達到900斤以上，與去基本相當;大豆長勢也屬正常水平，預(yù)計產(chǎn)量也不會低于往。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推進，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場價格提高的有利條件，務(wù)實制定銷售策略，只投標了運距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場銷售，保持了市場和效益的相對均衡。預(yù)計今種子產(chǎn)量為900萬斤，銷售收入能夠達到00萬元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，順利度過冬春季山林防火高危期，午收安全無事故，再次實現(xiàn)全安全生產(chǎn)。

更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調(diào)整以來，公司即把工作重點放在謀劃今后的發(fā)展上來，通過考察學(xué)習(xí)，準備借鑒五鋪、夾溝農(nóng)場的先進生產(chǎn)管理經(jīng)驗。6月8日集團公司專題會議布置了一到兩扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心。畢竟，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延伸。而且，從這兩的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場需求量很大，有了這些基礎(chǔ)，銷售基本上有保障。通過充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實。

同志們，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果，希望大家在四季度繼續(xù)努力，確保完成今的各項工作任務(wù)。在看到成績的同時，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動較大，特別是田間表現(xiàn)很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴重了，同時田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現(xiàn)，還有今銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要;二是午收工作還需要總結(jié)完善，在天氣異常、預(yù)報失準的情況下，怎樣把握收割的時機和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結(jié)反思;三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的;四是人力資源規(guī)劃的實施問題，工作的進度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強;五是我們工作的主動性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責任心和持什么樣的工作態(tài)度問題，我就不具體說了，請大家在遇到問題時多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)。

二、明確任務(wù)，精心準備，確保秋種取得成功

大家都知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一，明生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何，今的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素。我剛才說了，今天的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準備，創(chuàng)造最有利的條件，動員方方面面的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功。

三、營造和諧穩(wěn)定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)

改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬多畝土地集中起來，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多來是第一次，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平?，困難和不可預(yù)知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒關(guān)系，如果大多數(shù)人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎(chǔ)，就會成為無源之水、無本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結(jié)、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩(wěn)定，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進下去、取得實效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。

1、要加強與職工群眾的溝通，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權(quán)在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當然的。一定要把公司的嚴峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚、講透徹，要多講多說，要用心去講，帶著感情去說。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。

2、要樹立高度的責任感，要有良好的執(zhí)行力。今秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責任意識，改革的重擔落到了我們肩上，實現(xiàn)公司-扭虧為盈的目標，實現(xiàn)公司又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實效，這要靠企業(yè)強大的執(zhí)行力做保障。在一個企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實施，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實現(xiàn)。各場要把工作的重心下移，重點放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍。

3、要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月8日集團公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經(jīng)營單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實現(xiàn)扭虧為盈，現(xiàn)在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的。

希望大家能夠繼續(xù)努力的工作下去，總結(jié)我們前三季度的工作后，為我們第四季度的公司業(yè)績大爆發(fā)繼續(xù)努力下去!

篇四：季度工作報告

前三季度，全縣工業(yè)經(jīng)濟小幅增長，累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值13.57億元，同比增長3.8%.由于受到出口疲軟、資金不足等影響，下一階段發(fā)展仍不容樂觀，要順利完成全年目標，有一定困難.1、重點行業(yè)四增二減.水產(chǎn)加工、機械制造、船舶修理、水泥制品制造、電力供應(yīng)和石材開采六大主要行業(yè)上半年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值10.42億元，同比增長1.1%，其增量對全縣工業(yè)產(chǎn)值增長的貢獻率達22.8%，拉動全縣工業(yè)總產(chǎn)值增長0.9個百分點.其中，船舶工業(yè)、水泥制品制造、機械制造和電力供應(yīng)業(yè)實現(xiàn)正增長，同比分別增長15.2%、14.2%、9.8%和6.3%；石材開采和水產(chǎn)加工業(yè)出現(xiàn)負增長，同比分別下降2.9%和2.0%.船舶工業(yè)快速增長主要得益于海水養(yǎng)殖業(yè)用船的增加使行業(yè)發(fā)展良好；石材開采和水產(chǎn)加工業(yè)分別由于內(nèi)河船舶禁運政策制約和上年庫存較多，致使產(chǎn)值下降.2、個私工業(yè)進一步壯大.前三季度，全縣個私工業(yè)完成產(chǎn)值10.53億元，同比增長16.5%，增速高于全部工業(yè)12.7個百分點，拉動全縣工業(yè)增長11.4個百分點.其中，個體工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值7.37億元，同比增長5.5%，對全縣工業(yè)的貢獻率為76.9%，拉動全縣工業(yè)增長2.9個百分點；私營企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值3.16億元，同比增長53.7%，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉動全縣工業(yè)增長8.5個百分點.3、規(guī)模以下工業(yè)發(fā)展平穩(wěn).前三季度，我縣規(guī)下工業(yè)企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值9.25億元，同比增長6.5%，增速高于全市平均0.1個百分點且位居四個縣區(qū)第二，總量占全部工業(yè)總產(chǎn)值的68.2%.根據(jù)抽樣調(diào)查，一至三季度規(guī)模以下工業(yè)增加值增速分別為9.7%、9.2%、9.0%，顯示了良好的運營狀況；市級樣本累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1807萬元，同比增長13.8%.1、工業(yè)企業(yè)規(guī)模偏小.前三季度，從工業(yè)總產(chǎn)值看，全市共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1482.70億元，我縣工業(yè)總產(chǎn)值僅占全市的0.91%；從規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值看，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1188.92億元，我縣僅占全市的0.36%；從規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)家數(shù)看，全市工業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)379家，我縣僅占全市的3.5%.2、規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值效益同步下滑.前三季度，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值今年首次出現(xiàn)負增長，實現(xiàn)產(chǎn)值4.31億元，同比下降1.5%，增幅分別比二季度回落1.9個和4.9個百分點.企業(yè)效益下滑明顯，前三季度，規(guī)上工業(yè)企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.59億元，同比下降4.8%；實現(xiàn)利潤總額764萬元，同比下降22.5%；虧損企業(yè)面達75.0%，虧損企業(yè)虧損額達530萬元，同比增長57.8%.3、出口形勢嚴峻.由于受到外貿(mào)出口形勢持續(xù)不景氣和上年水產(chǎn)品庫存較多的影響，前三季度，全縣共實現(xiàn)工業(yè)出口交貨值2607萬元，同比下降23.6%，降幅比二季度擴大3.2個百分點，其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)出口交貨值1507萬元，同比下降22.7%，降幅比二季度擴大17.8個百分點.4、企業(yè)融資難度進一步增加.前三季度，全縣規(guī)上工業(yè)企業(yè)負債總額3.14億元，同比增長11.1%，其中銀行貸款余額為1.03億元，同比下降0.5%，因此一部分企業(yè)轉(zhuǎn)向民間融資，使資產(chǎn)負債率高達71.2%，比上年同期上升2.2個百分點，企業(yè)融資難度進一步增加.1、擴大企業(yè)規(guī)模，增加工業(yè)經(jīng)濟總量.一是確立“個轉(zhuǎn)企”重點培育對象，建立“個轉(zhuǎn)企”培育后備庫，切實完成縣“個轉(zhuǎn)企”、“小升規(guī)”目標.二是對規(guī)模以上企業(yè)逐一診斷把脈，指導(dǎo)企業(yè)結(jié)合自身實際，科學(xué)制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過技術(shù)改造、招商引資、技術(shù)并購等方式，上項目、擴規(guī)模、提產(chǎn)能，實現(xiàn)做大做強.三是引進具有發(fā)展?jié)摿Φ墓I(yè)企業(yè)，加大政策扶持力度，并借此帶動本地企業(yè)發(fā)展，增加經(jīng)濟總量.2、出臺配套優(yōu)惠政策，提升企業(yè)經(jīng)濟效益.一是根據(jù)企業(yè)、行業(yè)所需，制定出臺更多的優(yōu)惠幫扶政策，以財政補貼原材料上漲差價、加強物價監(jiān)管等方式緩解企業(yè)因原材料上漲帶來的沖擊，激勵企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展.二是對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等實行生產(chǎn)獎勵制度，給企業(yè)適當補助，提高企業(yè)生產(chǎn)積極性，提升企業(yè)經(jīng)營效益.三是加大對政策的宣傳力度，并簡化操作流程，使得企業(yè)能夠方便、快捷地獲得支持，讓政策真正落到實處.3、加快調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，積極接軌國際標準.一是調(diào)整出口地區(qū)品種結(jié)構(gòu)，逐步走向市場多元化，跟蹤研究水產(chǎn)品和儀器市場動態(tài)，及時了解國際市場需求.二是繼續(xù)幫助傳統(tǒng)水產(chǎn)企業(yè)和儀器制造企業(yè)開拓市場，積極參與各類產(chǎn)品展銷會，擴展銷售渠道，打開知名度.三是嚴格按照發(fā)達國家質(zhì)量要求，加強國外標準和檢測方法研究，盡快建立系統(tǒng)科學(xué)的質(zhì)量標準制定和評價體系.4、改善融資環(huán)境，破解融資難題.一是深入企業(yè)、深入項目，幫助企業(yè)解決經(jīng)營中實際遇到的融資難題，指導(dǎo)企業(yè)用活、用好、用足當前各項政策.二要幫助經(jīng)營特別困難或面臨資金鏈斷裂的企業(yè)，尤其是貽貝庫存積壓較多的水產(chǎn)加工企業(yè)，一手保發(fā)展，一手保穩(wěn)定.三是積極構(gòu)建銀企信息的互動平臺，簡化企業(yè)貸款手續(xù)，進一步加強供需雙方的溝通和聯(lián)系.

篇五：季度工作報告

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

篇六：季度工作報告

同志們：

我們今天召開四季度工作會議，同時也是秋種的動員會，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅實基礎(chǔ)，為完成集團公司下達的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭、起好步。

我的講話分三個部分。

一、前三季度主要工作完成情況

今年前三季度，公司經(jīng)濟運行狀況較好，預(yù)計～9月份完成銷售收入950萬元，機關(guān)經(jīng)費支出595萬元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn)，午季小麥平均畝產(chǎn)量達到900斤以上，與去年基本相當；大豆長勢也屬正常水平，預(yù)計產(chǎn)量也不會低于往年。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推進，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場價格提高的有利條件，務(wù)實制定銷售策略，只投標了運距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場銷售，保持了市場和效益的相對均衡。預(yù)計今年種子產(chǎn)量為900萬斤，銷售收入能夠達到00萬元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，順利度過冬春季山林防火高危期，午收安全無事故，再次實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調(diào)整以來，公司即把工作重點放在謀劃今后的發(fā)展上來，通過考察學(xué)習(xí)，準備借鑒五鋪、夾溝農(nóng)場的先進生產(chǎn)管理經(jīng)驗。6月8日集團公司專題會議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心。畢竟，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延伸。而且，從這兩年的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場需求量很大，有了這些基礎(chǔ)，銷售基本上有保障。通過充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實。

同志們，前三季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果，希望大家在四季度繼續(xù)努力，確保完成今年的各項工作任務(wù)。在看到成績的同時，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動較大，特別是田間表現(xiàn)很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴重了，同時田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現(xiàn)，還有今年銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要；二是午收工作還需要總結(jié)完善，在天氣異常、預(yù)報失準的情況下，怎樣把握收割的時機和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結(jié)反思；三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的；四是人力資源規(guī)劃的實施問題，工作的進度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強；五是我們工作的主動性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責任心和持什么樣的工作態(tài)度問題，我就不具體說了，請大家在遇到問題時多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)。

二、明確任務(wù)，精心準備，確保秋種取得成功

大家都知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一年，明年生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何，今年的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素。我剛才說了，今天的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準備，創(chuàng)造最有利的條件，動員方方面面的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功。

營造和諧穩(wěn)定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)

改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬多畝土地集中起來，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多年來是第一次，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平猓щy和不可預(yù)知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒關(guān)系，如果大多數(shù)人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎(chǔ)，就會成為無源之水、無本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結(jié)、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩(wěn)定，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進下去、取得實效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。

1，要加強與職工群眾的溝通，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權(quán)在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當然的。一定要把公司的嚴峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚、講透徹，要多講多說，要用心去講，帶著感情去說。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。

2，要樹立高度的責任感，要有良好的執(zhí)行力。今年秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責任意識，改革的重擔落到了我們肩上，實現(xiàn)公司-年扭虧為盈的目標，實現(xiàn)公司又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實效，這要靠企業(yè)強大的執(zhí)行力做保障。在一個企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實施，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實現(xiàn)。各場要把工作的重心下移，重點放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍。

3，要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月8日集團公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經(jīng)營單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實現(xiàn)扭虧為盈，現(xiàn)在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的。

希望大家能夠繼續(xù)努力的工作下去，總結(jié)我們前三季度的工作后，為我們第四季度的公司業(yè)績大爆發(fā)繼續(xù)努力下去！

篇七：季度工作報告

環(huán)保工作強力推進。扎實做好工業(yè)企業(yè)污染源整治、餐飲油煙管理、揚塵管控、露天禁燒、VOCs管理、凈水潤城等專項工作，全面打響藍天碧水凈土守衛(wèi)戰(zhàn)。高質(zhì)量推進以環(huán)線通道綠化為重點的造林工程。

農(nóng)村子人居情況整治全面推進。自4月1日人居情況整治攻堅月開展以來，各村子積極響應(yīng)，針對村子內(nèi)村子外積存生活垃圾，房前院后亂堆亂放雜物及生活污水，進行清理整治，各村子累計出動1680人次，清運車336車次，清理各種垃圾5000余立方米，人居情況獲得有效晉升。

精準扶貧有序推進。對現(xiàn)有17戶建檔立卡戶，全面落實“兩不愁三保障”各項要求，通過財產(chǎn)扶貧、教導(dǎo)扶貧、康健扶貧等方法深入推進精準扶貧，確保如期全部脫貧。

惠民工作扎實開展。落實好城鄉(xiāng)低保政策，形成動態(tài)治理機制，做到應(yīng)保盡保;加強醫(yī)療救助實效，繼承做好城鄉(xiāng)艱苦群體重大疾病醫(yī)療救助;全面落實優(yōu)撫政策，重點做好退役武士辦事工作，保障各項惠民政策落實到位。

平平穩(wěn)定扎實有效。深入開展平安生產(chǎn)排查整治行動，積極開展排查、鼓吹、培訓(xùn)、演練等運動，全面排查平安隱患，全鄉(xiāng)第一季度未發(fā)生重特大平安事故。

篇八：季度工作報告

20xx年的第一個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷售部的。一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第一季度收獲還是不少的。

一、第一季度工作報告

1、銷售任務(wù)完成情況

第一季度轎車部共銷售xx臺，我個人銷售xx臺，其中xx車xx臺，路寶xx臺，xx車xx臺，占轎車部總數(shù)的xx%。

結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個有效客戶，其中成交的有x個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

篇九：季度工作報告

根據(jù)會議安排，我代表駐渝辦事處，對今第一季的招商引資工作任務(wù)完成情況作如下匯報：

一、目標任務(wù)及完成情況

根據(jù)招發(fā)[20xx]4號文件，市區(qū)招商引資局關(guān)于下達20xx度招大引強任務(wù)的通知。駐渝辦事處度目標任務(wù)為：完成1個10億元人民幣招商以上項目(重點為汽摩產(chǎn)業(yè)項目)，2個5億元人民幣以上項目，4個億元人民幣以上項目，引進項目當開工3個，竣工1個。截止目前，我組完成數(shù)為零。

二、一季度工作總結(jié)

1、建立信息平臺。一是積極加強與商會協(xié)會的聯(lián)系，先后拜訪了商會、商會、市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會、市工商聯(lián)汽摩商會、中國汽車工程研究院等，借助商會協(xié)會信息平臺向外推介重點建設(shè)項目;二是加強與兄弟單位的聯(lián)系，先后拜訪了長壽區(qū)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(市重化工業(yè)園)經(jīng)濟發(fā)展局和工業(yè)園區(qū)管委會，希望通過這個平臺給介紹相關(guān)企業(yè)信息;三是加強與市投促委駐機械產(chǎn)業(yè)局的聯(lián)系。利用市產(chǎn)業(yè)局人脈資源為小分隊提供有效信息，為快速發(fā)展出謀劃策。

2、對接企業(yè)，建立招商網(wǎng)絡(luò)。一季度以來，小分隊分別拜訪企業(yè)有：齊信集團，商談上汽成立第三基地有關(guān)情況;對接樂至熊貓機械制造有限公司董事長;科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總，并表示將介紹相關(guān)企業(yè)組團蒞臨考察;汽車內(nèi)飾件生產(chǎn)項目的科技有限公司曾總，曾總表示于4月初到具體商談投資事宜;拜訪集團董事長敖志平，商談配套園區(qū)招商引資相關(guān)情況;考察拜訪了縣裝飾木業(yè)有限公司董事長郭正良，郭總表示將在建一個生產(chǎn)高檔歐式家具的生產(chǎn)基地;拜訪了雙流天府龍港國際生態(tài)公園酒樓董事長、市木業(yè)加工廠董事長等企業(yè)家;拜訪了市工貿(mào)有限公司總經(jīng)理;拜訪了置業(yè)(集團)有限公司高總;在接待了食品有限公司董事長;與控股集團董事長及化學(xué)醫(yī)藥集團規(guī)劃部長取得聯(lián)系，確定到投資事宜;拜訪了安運科技有限公司行政總監(jiān);對接了氣田化工有限公司總經(jīng)理;對接了森展科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總等相關(guān)企業(yè)。為后期招商引資工作奠定了堅實基礎(chǔ)。

篇十：季度工作報告

時間如光，總是在我們不經(jīng)意間流逝。xx年第一季度轉(zhuǎn)眼間已過了三分之二，剩余二十多天的時間，為了順利完成季度和目標，現(xiàn)對第一季度的工作完成情況做個總結(jié)，并對上半年工作做計劃安排：

一、一季度完成情況總結(jié)匯報

1.技術(shù)進步:

⑴ 制定并公布《設(shè)計開發(fā)流程》，為規(guī)范、統(tǒng)一設(shè)計開發(fā)過程和資料奠定了基礎(chǔ);⑵ 產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品改型改進項目進行了梳理和確認，計劃3月上旬開展“產(chǎn)品開發(fā)項目責任”簽字儀式，進一步促進技術(shù)開發(fā)進度，提高意識;

2.技術(shù)狀態(tài)管理

⑴ 頒布技術(shù)部xx年1號通知，規(guī)范化圖紙管理和發(fā)放，目的在于重申樹技術(shù)部職責和技術(shù)資料把控，并對車間進行了一次圖紙大檢查，對不合要求圖紙重新處理，后面會繼續(xù)保持，嚴格把關(guān);

⑵ 1-2月按時出圖率: 98.08%

⑶ 1-2月按時退審率: 76.21%

⑷ 確定了10項“產(chǎn)品文件正確、齊全、達標”課題;

⑸ 技術(shù)設(shè)計模板完成2項;

⑹ 車間工藝檢查：2項次;

⑺ 技術(shù)部體系運行檢查：2項次;

⑻ 售后服務(wù)支持完成率：100%

3.科技項目：

已羅列6個可能創(chuàng)新點;

4.人才隊伍建設(shè)

完成了技術(shù)部人員現(xiàn)有職稱和相關(guān)信息的統(tǒng)計;

5.考核培訓(xùn)：

⑴ 本部門和其他部門培訓(xùn)：培訓(xùn)主題還在收集過程中;

⑵ 車間工藝技術(shù)培訓(xùn)：2月份進行了工藝培訓(xùn)需求信息收集;

5.安心、中心工作

⑴ 完成了公司春節(jié)策劃、安全衛(wèi)生檢查等活動;

⑵ 內(nèi)審工作由于去年技術(shù)開發(fā)項目遺留問題導(dǎo)致進度滯后，經(jīng)過大家的努力，現(xiàn)已初步完成;

xx年1月份和2月份相對來講是比較特殊的兩個月，對部門和公司的相關(guān)工作造成了一定的影響，但是我們一定會，也一定要想方設(shè)法，克服困難，爭取通過3月份的努力完成一季度各項計劃指標。

二、上半年工作計劃安排

1.按照新規(guī)章制度，循序漸進推進技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)項目，產(chǎn)品和技術(shù)資料同步進行，杜絕以前那種只注重產(chǎn)品進度而忽略開發(fā)資料的完整性、規(guī)范性、及時性問題;

2.落實處理科技專利項目指標，前期已經(jīng)收集了部分創(chuàng)新突破點，做好后續(xù)跟進工作;

3.和程總商量，盡快啟動技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)化公布平臺，預(yù)計3-4月份投入使用;

4.創(chuàng)建技術(shù)部學(xué)習(xí)討論區(qū)、學(xué)習(xí)資料共享平臺(書籍版和電子版);

5.3月份落實《學(xué)習(xí)實踐競賽》活動，做好后續(xù)跟進和考核工作，讓這項活動落到實處;

6.控制技術(shù)認可項目的“按時出圖率”和“按時退審率”在目標之上，特別是按時退審率指標;

7.按照確定的“產(chǎn)品技術(shù)文件正確、齊全，達標產(chǎn)品”課題，完成3-4項次;

8.配合公司圓滿完成3-4月份的體系審查任務(wù);

9.根據(jù)技術(shù)部職稱信息統(tǒng)計表，請行政部門做好配合，正式啟動職稱申報工作;

10.做好技術(shù)部以及其他部門的培訓(xùn)需求計劃，并逐項落實;

11.配合公司和其他部門做好工作;

篇十一：季度工作報告

一、主要經(jīng)濟指標完成情況

(一)消費品市場活躍。1—3月，全區(qū)社會消費品零售總額預(yù)計達到6.5億元，同比增長18%，占“開門紅”目標的100.5%。

(二)外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展。1—3月完成外貿(mào)出口額150萬美元，占“開門紅”目標的107.1%，同比增長1400%。

(三)商貿(mào)物流項目投資增長明顯。1—3月，預(yù)計完成商貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資11500萬元，同比增長4.5%。

(四)現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐加快。建設(shè)提升“萬村千鄉(xiāng)市場工程”日用品購物店10個。

二、主要工作

一季度以來，我局克服人少事多，任務(wù)艱巨等困難，把發(fā)展作為第一要務(wù)，以擴大內(nèi)需為抓手，創(chuàng)新工作理念，努力做好了以下幾個方面的工作。

(一)開展多形式的刺激消費活動。認真開展20xx迎春購物月活動，依托城區(qū)五家重點商貿(mào)流通企業(yè)開展了以“送貨下鄉(xiāng)、服務(wù)大眾、拉動消費”迎春購物月活動，活動消售總額達到8500萬元，同比增長16%。

(二)做好家電下鄉(xiāng)工作結(jié)束后的檢查工作。會同財政等部門對本地區(qū)原備案銷售網(wǎng)點家電下鄉(xiāng)標識清理情況的全面核查，督促備案銷售網(wǎng)點在家電下鄉(xiāng)惠民政策實施到期后，全部撤下“家電下鄉(xiāng)指定店”標識和撤掉店內(nèi)所有家電下鄉(xiāng)有關(guān)宣傳材料，撤掉店內(nèi)所有家電下鄉(xiāng)有關(guān)宣傳材料，取消家電下鄉(xiāng)專區(qū)(專柜)。

(三)以重點項目為抓手積極推動商貿(mào)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大酒店、首座國際大酒店、專業(yè)建材市場等重點建設(shè)項目按倒排工程計劃有序推進，項目折遷工作有序推進，各項工程建設(shè)進度都達到形象進度。

(四)做好商貿(mào)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計常規(guī)工作，大力夯實基層統(tǒng)計。一是認真做好統(tǒng)計常規(guī)報表工作，按照省、市統(tǒng)計工作會議精神，督促企業(yè)按要求做好會消費品零售總額統(tǒng)計月報、報。二是與統(tǒng)計局溝通交流，確保上報的統(tǒng)計資料與提供給上級主管部門的資料相一致，逐步做到政府綜合統(tǒng)計與部門統(tǒng)計的信息共享。三是新入庫限上商貿(mào)流通企業(yè)統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，2月23日，會同區(qū)統(tǒng)計局聯(lián)合召開20xx區(qū)商貿(mào)流通業(yè)統(tǒng)計培訓(xùn)會，進行了新增限上商貿(mào)流通業(yè)網(wǎng)絡(luò)直報業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。四是做好了商貿(mào)流通業(yè)分行業(yè)統(tǒng)計工作，召開了商貿(mào)流通業(yè)統(tǒng)計工作會議，進行了統(tǒng)計知識培訓(xùn)，商貿(mào)流通業(yè)分行業(yè)統(tǒng)計于3月中旬結(jié)束。

(五)抓外貿(mào)出口和招商引資工作。根據(jù)市政府下達我局的目標任務(wù)，我們組織召開了外貿(mào)企業(yè)工作專題會議，將全外貿(mào)出口目標任務(wù)分解下達到相關(guān)企業(yè)，明確任務(wù)，落實責任，制定措施，多次深入企業(yè)座談了解實際困難和工作進度，掌握工作情況，加強出口任務(wù)指導(dǎo)，及時提供相關(guān)信息。

(六)抓好整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作。一是抓好專項整治。采取集中整治和部門專項整治等方式，圍繞重點行業(yè)、重點區(qū)域、重點問題、重點商場加大整治工作力度，深入開展以打假治劣和打擊商業(yè)領(lǐng)域欺詐行為為中心的聯(lián)合執(zhí)法，配合區(qū)內(nèi)相關(guān)部門開展了對酒類市場、糧食市場、肉食品市場等為重心的專項整治活動。二是制訂保障人民群眾生活必須品供應(yīng)的工作預(yù)案。建立和完善了市場監(jiān)管機制和信息反饋機制，應(yīng)急保障機制等。三是緊緊抓住直接影響人民群眾切身利益的社會反映強烈的生豬肉食品、糧油副食品等進安全監(jiān)督，規(guī)范市場運行秩序。

(七)強化生豬屠宰管理，確保肉食品安全。一是認真做好屠宰場升級改造清查工作，聯(lián)合經(jīng)信、財政、工商、環(huán)保、畜牧等九個部門下發(fā)了《區(qū)生豬定點屠宰廠、場(點)資格審核清理工作方案》的通知，指導(dǎo)督促屠宰場(廠)完善內(nèi)部管理和硬件設(shè)施，建立健全了檢驗、檢疫、屠宰加工、臺賬登記和服務(wù)管理等各項制度。二是堅持日常檢查，特別是春節(jié)期間肉品安檢查,嚴厲打擊私屠濫宰行為。1-3月共印發(fā)宣傳資料400余份，出動執(zhí)法車輛17臺次，執(zhí)法人員50多人次，有效遏制了私屠濫宰和注水肉、病害肉上市。

(八)抓酒類流通市場管理和打擊非法經(jīng)營。一是按照《商務(wù)部酒類流通管理辦法》、《省酒類專賣條例》對全區(qū)酒類流通企業(yè)進行了廣泛宣傳和清理整頓工作;二是依照《條例》、《辦法》規(guī)定對不辦理酒類備案登記的流通企業(yè)依法進行了處理;三是對批發(fā)、零售、餐飲等企業(yè)堅持酒類流通隨附單制度;四是嚴厲打擊了制造銷售、販運假冒偽劣酒類商品行為。加強了酒類市場管理，保證了廣大群眾喝上放心酒。進一步規(guī)范了我區(qū)酒類生產(chǎn)、銷售經(jīng)營秩序。

三、下一步工作思路

(一)進一步抓好商貿(mào)重點工程建設(shè)。繼續(xù)推動大酒店、首座大酒店、家居市場等商貿(mào)重點工程建設(shè)，加大督促和協(xié)調(diào)力度，確保工程建設(shè)按要求如期完成。

(二)扎實推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場改造升級。逐步解決長期以來我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場設(shè)施簡陋、以路為市的現(xiàn)象。培育發(fā)展農(nóng)村市場，活躍商貿(mào)流通，推動新農(nóng)村建設(shè)，為城鄉(xiāng)環(huán)境綜治服好務(wù)。

(三)繼續(xù)抓好商貿(mào)惠民工作。一是搞好“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)資店建設(shè)和日用品店的升級改造;二是按照財政部、商務(wù)部有關(guān)“家電下鄉(xiāng)”和“家電以舊換新”的工作要求，做好兩項惠民工程結(jié)束后的后續(xù)監(jiān)督和管理工作，特別是售后服務(wù)工作。

(四)努力抓好限上流通企業(yè)的培育和培訓(xùn)工作。積極培育、排查新的流通企業(yè)，做到及時上報，及時入庫。認真搞好限上流通企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強對限上企業(yè)資料報送工作的檢查和指導(dǎo)，力爭20xx社會消費品零售總額增幅達到16%以上。

(五)努力抓好城市配套服務(wù)能力建設(shè)。加大星級酒店的建設(shè)力度，繼續(xù)搞好國貿(mào)美食街的升級改造，認真做好住宿餐飲業(yè)服務(wù)人員的技能培訓(xùn)，不斷提高我區(qū)住宿餐飲業(yè)的檔次和水平。

(六)認真做好外經(jīng)外貿(mào)工作。加大對出口企業(yè)的指導(dǎo)力度，解決重點企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種問題，不斷拓展進出口業(yè)務(wù)，認真做好外貿(mào)出口獎勵政策的兌付工作。20xx確保外貿(mào)出口額完成3000萬美元，同比增長15%。

(七)做好商務(wù)局日常管理工作。

一是加強對全區(qū)“生豬定點屠宰”工作的管理，依法打擊私屠濫宰行為，確保我區(qū)肉食品消費安全;

二是繼續(xù)開展酒類市場專項整頓工作，嚴厲查處無酒類隨附單，無酒類零售許可證的違法行為，保證老百姓都能喝上放心酒。

三是加強市場運行調(diào)控，保障市場供應(yīng)和穩(wěn)定。

篇十二：季度工作報告

尊敬的各位評委，同事們大家好！

第三季度在區(qū)域營銷部的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，本季度里各項工作都取得比較理想的成績。以下是本人第三季度的述職報告，請大家審查。

一、銷售和服務(wù)工作

首先，各指標完成情況：

（1）10月-12月銷售量分別為744.26件、891.36件、1026.37件，分別完成計劃的102.5%、96.89%、100.2%。

（2）10-12月重點品牌銷售量分別為104件、109.04件、116.26件，分別完成計劃的114.4%、87.19%、106.35%；

（3）10-12月電子結(jié)算成功率分別為93%、94.72%、96.69%。

其次，工作措施：合理分配，正確引導(dǎo)，獎懲分明，不斷創(chuàng)新。

（1）在貨源分配，結(jié)合上級“同級同量，按客戶需求組織貨源”的銷售政策，在進行貨源分配時部分暢銷品牌如雙喜系列，特美思系列實行同級同量，打破完全按客戶等級進行貨源分配但部分三類品牌如“甲天下，芙蓉后，黃果樹“等在分配時主要查照平時客戶所報需求量，盡量做好滿足客戶需求；

（2）為了確保月計劃的順利執(zhí)行，在銷售過程中對客戶執(zhí)行月計劃進行正確引導(dǎo)，在月協(xié)議供貨表制作上增添了“客戶每次進貨記錄”欄，引導(dǎo)客戶每次做好進購記錄；針對平時個別暢銷煙（如雙喜系列）客戶亂報瞎報需求量情況，積極引導(dǎo)客戶在報暢銷煙時按照每月訂貨次數(shù)1－3級（8次），4－5級4次平均數(shù)合理報煙；通過打電話提前告知客戶次日卷煙投放量，并要求客戶按投放量進行報煙；

（3）本季度重點培育品牌完成情況非常理想，主要離不開每月的《協(xié)議供貨執(zhí)行措施》的嚴格執(zhí)行，在措施的執(zhí)行過程中本著“獎懲分明”的原則進行對按要求積極完成重點培育品牌計劃的客戶進行獎勵（雙喜，芙蓉王，中華）等，把完成較差的客戶扣除掉的暢銷煙用來獎勵完成好的客戶，做好公平，公開，并在每月派發(fā)給客戶的協(xié)議表上公布獎懲客戶名單，充分調(diào)動客戶的品牌培育積極性。

（4）當前卷煙銷售過程中，到存在的問題是需求滿足率低：部分客戶未能按平均數(shù)的要求報煙；公司貨源投放不均勻客戶不清楚當日投放品牌種類及數(shù)量導(dǎo)致亂報瞎報，使需求滿足率打大折扣。在加強引導(dǎo)客戶合理報煙的基礎(chǔ)上，取長補短大力推行“網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)計劃”利用網(wǎng)絡(luò)“電子郵件”給客戶發(fā)送“卷煙日投放計劃表”來提高需求滿足率，并得到了部分客戶的大力支持，如某某鎮(zhèn)的某某，某某等20多個客戶表示積極參與，這項工作為今后半年的一項重點來抓，力爭在通過半年努力把轄區(qū)需求滿足率提高到60％（35％）。

營銷服務(wù)：本季度嚴格按照《客戶經(jīng)理工作手冊》及《客戶精細化服務(wù)方案》要求，對轄區(qū)160戶新老零售進行優(yōu)質(zhì)，用心的客戶服務(wù)，并通過服務(wù)工作來提高客戶對公司的滿意度和支持度，100％的明碼標價標簽覆蓋率，97％電子結(jié)算成功率，充分體現(xiàn)了客戶對我們服務(wù)工作的認可。

二、團隊建設(shè)

我們團隊有兩名優(yōu)秀的組員，在平時工作過程中我們本著積極溝通、合理分工、協(xié)調(diào)合作、共同進步原則，積極協(xié)助市場經(jīng)理工作，按時按質(zhì)，高效的完成部門主管交辦的工作任務(wù)。為部門的建設(shè)，公司的發(fā)展貢獻微薄之力。團隊沒有最好，只有更好，我相信我們的團隊會越來越好。

三、學(xué)習(xí)創(chuàng)新

1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，主動轉(zhuǎn)型，迎接挑戰(zhàn)；

2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、多創(chuàng)新；

3、加強組織協(xié)調(diào)能力；

4、全面提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度。

以上是我本季度的述職，不正之處請大家批評指正。謝謝。

篇十三：季度工作總結(jié)

今年以來，我校在縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)及縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入開展黨的群眾教育實踐活動，積極發(fā)揚二中人優(yōu)良作風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針和政策，現(xiàn)將今年第一季度回隆二中工作總結(jié)如下：

一、明確高考、學(xué)考目標，深化自主招生考試工作

1、學(xué)校始終立足課堂要成績，針對高考、學(xué)考目標，三月份，學(xué)校行政人員與高考研究員下高三、高二聽課，同時邀請縣教研室研究員來校聽課指導(dǎo)，共同調(diào)研，通過召開高三第一次市聯(lián)考分析會，提出思路，明確目標，有的放矢。

2、高三：加強優(yōu)生輔導(dǎo)，向清華北大打基礎(chǔ)；高二：實行分層次教學(xué)，重點落實邊緣生。

3、重視自主招生工作，今年我校共有132名高三學(xué)生，報名參加自主招生考試，學(xué)校針對學(xué)生特點與家長溝通，做好了自主招生前期工作。

二、開拓校園文化，項目建設(shè)持續(xù)發(fā)展

1、校園西部建設(shè)，二期工程掃尾，塑膠田徑場基礎(chǔ)已夯實，看臺擋土墻即將建好，正在修建田徑場排水系統(tǒng)。

2、聯(lián)運教學(xué)樓主體工程已修建至第二層，預(yù)計7月份能如期完工，9月份能按時投入使用。

3、正著手準備土地擴容工作，擬征土地262畝，已完成規(guī)劃設(shè)計。

4、三月份，已為純上課教師在電子備課室一人配備一臺電腦，解決了多年來集體備課與坐班制“坐板凳”的狀況。

三、加強德育，積極開展“學(xué)雷鋒月”活動

1、落實“一崗雙責”，安全工作不放松。本學(xué)期學(xué)校嚴格落實“一崗雙責”制，嚴抓交通、食品衛(wèi)生和師生活動安全。實行“班主任班級負責制”“偶發(fā)事件首問負責制”“校級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系年級負責制”等安全制度，構(gòu)鞏牢固的校園安全管理網(wǎng)絡(luò)。

2、開設(shè)“收費咨詢窗口”，陽光收費。我們在行政會、教師會上，多次著重強調(diào)了收費工作，嚴格按上級文件落實。嚴禁購買重大疾病保險，嚴禁征訂教育期刊。開學(xué)后在學(xué)校財務(wù)室開設(shè)了收費咨詢窗口，歡迎家長、學(xué)生來咨詢了解收費事項。

3、學(xué)校把三月份定為“學(xué)雷鋒”活動月，弘揚新時代青年人正能量，在此次活動中，好人好事層出不窮，共收到愛心捐款27300元。范小華老師為477班患病學(xué)生肖沛捐款20xx元，肖體君、劉柳青老師各捐助1000元；廖麗新老師連續(xù)4年聯(lián)系香港蘇總每年資助28000元，共資助20位二中貧寒學(xué)子。捐資助學(xué)，傳承愛心，拾金不昧等溫馨事跡，在二中已成為一種時代的風(fēng)尚與正能量，滋潤與教育著一代代二中學(xué)子。

四、加強隊伍建設(shè)，落實“青藍工程”

1、3月20日，遵縣委、縣政府指示，學(xué)校在縣教育局的組織下，到湖南師大、湖南大學(xué)、湖南科技大學(xué)、湘潭大學(xué)等四所全國重點院校招聘了14名優(yōu)秀畢業(yè)生，其中6名為研究生，目前14名畢業(yè)生已與學(xué)校簽約。

2、三月份，學(xué)校召開師徒結(jié)隊學(xué)期總結(jié)會，加強對上學(xué)期新進教師及青年教師培養(yǎng)，落實“青藍工程”，強調(diào)繼續(xù)實行師徒結(jié)隊互相聽課制，表彰了優(yōu)秀師徒。

第二季度重點工作思路：

1、進一步加強干部隊伍管理和教師隊伍建設(shè)，加強作風(fēng)建設(shè)和師德師風(fēng)建設(shè)，深入開展黨的群眾教育實踐活動。

2、20xx年高考目標：清華北大錄取不少于1人，二本上線達600人，重本上線達200人。20xx年學(xué)考目標：實現(xiàn)市內(nèi)“保二爭一”的目標，力爭學(xué)考合格率排名第四次進入全省示范性高中前10%。

3、完成聯(lián)運教學(xué)樓主體工程及外裝修，采購聯(lián)運教學(xué)樓教學(xué)設(shè)備。在塑膠田徑場旁，著手動工修建體藝綜合樓。

4、進一步強化安全知識，排除安全隱患，確保無安全責任事故發(fā)生。

5、努力提高生源質(zhì)量，改善生源環(huán)境。進一步依*政府，依*管理，不斷爭取政策，扭轉(zhuǎn)城鎮(zhèn)化帶來的生源質(zhì)量滑坡局面，逐步提高生源質(zhì)量。建議桃洪鎮(zhèn)初三畢業(yè)生就讀一、二中按志愿分流。

6、為新招聘教師，落實有關(guān)手續(xù)，辦好編制。

7、做好4月20日在回隆召開的市教研研討會前期準備工作。

8、籌辦回隆縣默深實驗學(xué)校，做好土地擴容等工作。（回隆縣默深實驗學(xué)申請立項的報告已上報縣委、縣政府）

篇十四：季度工作總結(jié)

光陰荏苒，歲月如梭，20xx年第三季度的安全教育培訓(xùn)工作結(jié)束了。回望第三季度的安全教育培訓(xùn)工作，是在我礦領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策下扎實開展的，同時全礦上下也切實是把安全生產(chǎn)教育這項工作當頭等大事來抓，確保了我礦第三季度實現(xiàn)零事故的目標，下面我將我礦第三季度的安全培訓(xùn)工作作總結(jié)如下：

一、基本情況

第三季度我礦認真貫徹落實上級各項指示要求，進一步深入學(xué)習(xí)煤礦相關(guān)的各項法律法規(guī)及行業(yè)執(zhí)行標準，堅持培訓(xùn)、裝備、管理三并重原則，緊緊圍繞礦井安全質(zhì)量標準化建設(shè)和“查大系統(tǒng)，除大隱患，防大故”活動，虛心借鑒周邊兄弟煤礦安全培訓(xùn)先進經(jīng)驗，不斷完善培訓(xùn)措施，創(chuàng)新機制，優(yōu)化管理，真抓實干，注重實效，圓滿完成了第三季度各項培訓(xùn)任務(wù)，煤礦職工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平也隨之提高，我礦安全教育培訓(xùn)工作取得了較為顯著的成效。我礦三季度安全教育培訓(xùn)工作達到全員培訓(xùn)率100%，培訓(xùn)合格率100%。

二、主要做法

一是狠抓煤礦全員培訓(xùn)全面提升從業(yè)人員素質(zhì), 我礦堅持把煤礦安全教育培訓(xùn)作為一項硬指標，對培訓(xùn)任務(wù)進行嚴格考核實行獎罰。學(xué)習(xí)上級關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)的相關(guān)文件及精神要求，進行煤礦安全知識，各專業(yè)技術(shù)技能普及與提高；狠抓了職工安全教育培訓(xùn)工作，充分利用班前班后時間，組織職工進行日常教育培訓(xùn)，逐步推行并開展“查大系統(tǒng)、除大隱患、防大事故”活動的實施，樹立“安全無小事，人人講安全”的思想。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有力地提升了全員煤礦安全意識，提高了職工業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是狠抓礦管理人員培訓(xùn)，全面提升安全管理水平雷打不動的開展了每周一由礦長主持召開的辦公例會，積極協(xié)調(diào)和解決工作中存在的隱患和問題，更新管理理念、提高安全意識，弘揚企業(yè)文化，強化管理水平，使各級管理人員的管理水平和安全意識有了很大的提高，通過專題專項會議，逐一分解疑難雜癥，為我礦安全生產(chǎn)各項工作的正常運行指明了方向，夯實了基礎(chǔ)。

三、存在問題

一是部分專業(yè)人才資源匱乏，制約了煤礦安全生產(chǎn)。

二是煤礦安全管理及技術(shù)人員和特種作業(yè)人員流動性大，個別專業(yè)人才出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，影響了安全生產(chǎn)。

總之，我礦認真貫徹國務(wù)院、貴州省政府及市、縣有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)文件的一系列方針政策，堅持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，深入學(xué)習(xí)實踐，扎實開展“查大系統(tǒng)，除大隱患，防大故”活動為中心，以煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)為目標，以煤礦安全教育培訓(xùn)為抓手，以煤礦自災(zāi)治理為重點，全面強化安全監(jiān)管職能，有序推進安全生產(chǎn)各項工作，全礦安全生產(chǎn)工作出現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展的'良好態(tài)勢。當然我礦也存在各種各樣的小問題，所以我們一點也不能忽視小問題，煤礦安全沒有小問題，全是客觀存在的大問題，只是還沒有爆發(fā)，所以我們將繼續(xù)不斷的努力，將煤礦安全工作永遠放在第一位，將煤礦安全教育工作放在首位！雖然現(xiàn)在我們的工作成績十分出色，不過這些是不夠的，需要我們長時間繼續(xù)堅持不懈的努力，才能做好我礦的長治久安！

篇十五：季度工作總結(jié)

一、設(shè)備運行及考核結(jié)果

見附表

二、設(shè)備管理方面

1、加強設(shè)備事故管理。對煉鋼廠一次除塵3#風(fēng)機、燒結(jié)廠2#環(huán)冷機3#風(fēng)機、煉鐵廠B組磨煤機三起設(shè)備事故進行了調(diào)查處理。這三起事故，主要原因是違反操作規(guī)程、點檢不到位造成的。我們本著事故處理“三不放過”的原則，在事故調(diào)查分析過程中，一是查出事故原因，二是制訂今后的防范措施，三是教育廣大員工要加強操作規(guī)程和維護規(guī)程的學(xué)習(xí)，加強設(shè)備點檢工作。通過處罰事故單位，目的是為了引起各級領(lǐng)導(dǎo)對設(shè)備工作的重視，加強廣大員工的責任心，確保設(shè)備在完好狀態(tài)下正常運行。

2、響應(yīng)公司號召，制訂降本增效措施，并組織落實。

1）、督促檢查各廠設(shè)備日常點檢和維護保養(yǎng)工作，降低維修費用。

2）、加強設(shè)備跑冒滴漏治理工作，減少潤滑油脂、液壓油的損失。

3）、加強設(shè)備的運行管理，嚴格落實設(shè)備操作規(guī)程和維護規(guī)程，減少設(shè)備故障和設(shè)備事故損失，提高設(shè)備作業(yè)率。

4）、加強設(shè)備計劃檢修管理。認真審查、核實計劃檢修項目，減少過修現(xiàn)象、杜絕失修現(xiàn)象；跟蹤檢修情況，檢查維修工藝的合理性，做好技術(shù)服務(wù)，以降低維修成本。

3、協(xié)助煉鋼廠做好設(shè)備試點工作。協(xié)助煉鋼廠制訂設(shè)備試點工作方案和工作措施；加強對煉鋼廠現(xiàn)場設(shè)備檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，并幫助他們進行整改；組織召開設(shè)備試點工作階段性總結(jié)會，總結(jié)本階段設(shè)備管理方面的成績，找出存在的不足，以明確今后的奮斗目標。通過煉鋼廠上下努力，7月份設(shè)備試點工作取得了較大成績，在月底設(shè)備管理試點現(xiàn)場總結(jié)會上，得到了蘇總的首肯，說明煉鋼廠設(shè)備管理工作已經(jīng)邁上了一個新的臺階，同時在煉鋼廠設(shè)備試點工作推動下，各廠設(shè)備管理工作都有了很大提高。

4、參加設(shè)備系統(tǒng)檢修。設(shè)備科各專業(yè)人員現(xiàn)場跟蹤檢修情況，并做好技術(shù)服務(wù)。本次系統(tǒng)檢修主要項目有：

1）、燒結(jié)廠：1#主抽更換轉(zhuǎn)子、1#環(huán)冷機密封改造。

2）、煉鐵廠：更換K103皮帶；檢查更換上下密膠圈及襯套；拆爐腹冷卻壁15組；開口機角度調(diào)整裝置改造、修理旋轉(zhuǎn)馬達；補焊鐵口框、爐皮等。

3）、煉鋼廠：外委項目：2#轉(zhuǎn)爐調(diào)整球鉸支撐；更換過跨車道軌、加底板；檢修加固大包轉(zhuǎn)臺減速機。內(nèi)部項目：更換爐下道軌；更換部分扇形段；更換2流快臺等。

4）、軋鋼廠：加熱爐外委項目：清理爐內(nèi)氧化鐵皮、鋪鎂砂；爐尾端墻拆除、澆注；均熱床清理、修補；均熱段全部更換蓄熱小球等。

在保證檢修質(zhì)量的前提下，各廠均完成了檢修計劃項目；煉鐵廠因2#高爐炸出鐵鉤、爐內(nèi)炸熘影響18小時30分。

5、特種設(shè)備管理工作：

1）、協(xié)助軋鋼廠送檢汽包用安全附件壓力表5塊、安全閥2個，并組織、協(xié)助邯鄲市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作人員、軋鋼廠汽包檢驗。在檢修后對汽包檢修情況進行了解，安全附件未完全進行更換。與軋鋼進行溝通，進行了處理。

2）、整理39臺年檢天車相關(guān)資料列天車檢驗詳單組織軋鋼廠、煉鋼廠、動力廠、煉鐵廠、新鄉(xiāng)礦山、鵬泰，配合邯鄲市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作人員對39臺進年檢期、2臺安裝驗收的天車進行檢驗，經(jīng)過三天驗收，全部通過。在檢驗中發(fā)現(xiàn)41臺天車存在些問題，整理不合理項目，下發(fā)分廠要求各相關(guān)使用部門進行整改，并做出書面整改回執(zhí)。

3）、辦理10臺天車使用證，并整理相關(guān)檢驗報告、使用證、注冊證入檔和填寫移交單移交軋鋼廠、煉鋼廠、煉鐵廠懸掛上車。

4）、到質(zhì)監(jiān)局辦理煉鐵廠12臺容器年檢檢驗報告及年檢注冊手續(xù)，并將相關(guān)資料整理入檔。

5）、下發(fā)特種設(shè)備安全附件（僅限安全閥、壓力表）安裝、校驗情況統(tǒng)計表到各分廠，進行安全附件校驗情況摸底。

6）、特種設(shè)備06年下半年年檢計劃編制，檢驗費用申請、檢驗協(xié)議起草，并與質(zhì)監(jiān)局相關(guān)人員聯(lián)系，協(xié)定年檢費事項。

7）、督促、協(xié)助一冶處理煉鋼廠特種設(shè)備檢驗驗收未完成項目，7月25日已將煉鋼廠壓力管道、汽包檢驗事項敲定下來，將于7月28日、8月1日進行檢驗。

6、編寫節(jié)能降耗方案。對分廠的節(jié)能降耗的落實工作進行督促檢查，燒結(jié)豎爐低壓配電室的無功補償已經(jīng)投運，提高了功率因數(shù)；針對煉鐵廠風(fēng)口用動力濕壓縮空氣冷卻的問題，督促其及時整改，現(xiàn)1#、2#高爐已經(jīng)使用水冷卻，個別部位使用壓縮空氣，3#爐未做整改，已經(jīng)督促設(shè)備科人員督促整改；煉鋼正在進行生產(chǎn)水的改造，加快技術(shù)改造裝置投運；加強對其他各廠的介質(zhì)使用情況進行檢查，嚴禁跑冒滴漏的現(xiàn)象的發(fā)生。

7、針對燒結(jié)制粒機電機頻繁啟動的問題，和燒結(jié)廠設(shè)備科人員已經(jīng)說明，督促燒結(jié)廠應(yīng)結(jié)合實際的生產(chǎn)情況盡可能采用液偶調(diào)速，減少啟動次數(shù)，及保證電機啟動時對機械的沖擊，也可降低電耗；關(guān)于2#環(huán)冷3#風(fēng)機不關(guān)風(fēng)門啟動事宜，要加強對崗位人員培訓(xùn)，嚴格操作規(guī)程，保證風(fēng)機可靠經(jīng)濟啟動；燒結(jié)廠豎爐低配2#變低壓母線槽發(fā)熱異常情況調(diào)查，燒結(jié)廠提出整改報告，已經(jīng)利用檢修期間改造完成；就燒結(jié)廠2#豎爐東側(cè)煤氣支管孔板導(dǎo)壓口堵塞，影響生產(chǎn)3小時的故障情況，與廠設(shè)備科人員協(xié)商，要把點巡檢工作做實，及時匯總發(fā)現(xiàn)的問題，并予以考慮計劃檢修項目，做好廠內(nèi)部信息溝通工作，對此類孔板要加強清理工作，平時要通過排污進行氣流沖刷等。

8、關(guān)于煉鐵廠存在的能源介質(zhì)使用不合理現(xiàn)象，2#、3#爐爐前工仍在用氧氣沖涼，與設(shè)備科人員說要為員工準備必要的降溫設(shè)施，不能使用壓縮空氣降溫，現(xiàn)已經(jīng)整改；煉鐵廠1#爐料車不動故障原因調(diào)查，為南側(cè)液壓制動器故障所致，對三座高爐的主卷抱閘裝置進行了認真觀察，與煉鐵維修人員講要注意該裝置的點檢工作。

9、協(xié)調(diào)煉鋼廠、動力廠在電氣檢修協(xié)期間對煉鋼廠的水泵房2#變壓器及低壓母線進行檢修，查出主斷路器不能脫扣的嚴重隱患，用聯(lián)絡(luò)斷路器更換，避免了因過流不能跳閘；煉鋼廠3#風(fēng)機事故預(yù)防措施跟蹤驗證，儀電人員已進行風(fēng)機啟動信號整改，在潤滑油泵電源加裝了中間繼電器，將開點串入操作臺油泵運行指示燈回路，解決了主回路不帶電，只有控制回路操作，造成油泵假運行的指示問題（為避免主回路增加故障點，儀電人員在控制回路進行整改）。

此改進不徹底，不能解決運行中因油泵主開關(guān)斷電，造成油泵停轉(zhuǎn)的問題，應(yīng)綜合工藝要求，將壓力、溫度等引入信號回路，要有聲光報警及延時閉鎖裝置，以提醒操作人員予以處理；煉鋼廠2#動力變故障情況調(diào)查，要求煉鋼廠利用檢修期間對其他變壓器絕緣檢查和處理，并且要加強變壓器室內(nèi)的巡檢；煉鋼廠45kW電機下線檢修，點檢人員到電機廠查看電機損壞情況，經(jīng)試驗，判斷轉(zhuǎn)子線圈接地。

10、軋鋼二線由于熱檢和高溫計使用生活水冷卻，在動力廠多次停生活水的影響下，造成熱檢和高溫計溫度高沒有測量數(shù)據(jù)，不能生產(chǎn)，督促軋鋼廠在檢修時間生活水該為凈環(huán)水，已經(jīng)改造完成；跟蹤軋鋼廠天車改造的改造情況，二線天車1#、7#、8#電纜已經(jīng)全部換成耐高溫的硅膠電纜，電機跨和成品跨軌道找平已經(jīng)完成；督促軋鋼廠設(shè)備科對一線的H5通道的盡快安裝投入；了解二線的測寬儀的改造情況，已經(jīng)聯(lián)系廠家，對現(xiàn)有的問題進行改造；督促軋鋼廠對加熱爐水泵電機備用電源的管理，在正式電源和備用電源加連鎖，保證電源可靠安全使用。

11、配合市氣象局防雷中心對我公司部分建筑防雷裝置進行測試，共計有：燒結(jié)機頭、機尾煙囪；煉鐵噴煤、3座熱風(fēng)煙囪；煉鋼一次除塵煙囪、煤氣柜；動力2座空分塔、氧氣球罐；煤氣管網(wǎng)接地等，已經(jīng)取回測試報告，以上地點阻值都合格。

12、三聯(lián)電源方案的確定，協(xié)助動力廠對線路進行改造，現(xiàn)線路已經(jīng)敷設(shè)，電氣試驗完成，廠內(nèi)具備送電條件。

13、協(xié)調(diào)一冶的施工電源，并且了解施工用電使用情況，煉鐵廠第二臺500kVA變壓器的安裝工作源事宜。

14、安排能源平衡和規(guī)劃培訓(xùn)。

15、檢驗動力廠熱力車間5#空壓機及制氧車間2#氮透油品水分的含量為0，并結(jié)合運動粘度、抗乳化、機械雜質(zhì)的化驗結(jié)果，已建議動力廠應(yīng)對2#氮透和5#空壓機應(yīng)加強過濾。

16、檢驗動力廠制氧車間1＃氧透、2＃氧透，A、B套1＃膨脹機，1＃、2?？諌簷C的抗乳化和運動粘度，均合格。但乳化時間比上次檢驗結(jié)果偏長，運動粘度偏大，應(yīng)加強日常維護。

17、去軋鋼液壓站測現(xiàn)場污染度，結(jié)果顯示1線卷取和1線粗軋較差，應(yīng)加強過濾并注意進水。

18、本月設(shè)備故障率為燒結(jié)廠燒結(jié)機0.9%、豎爐0.21%；煉鐵廠高爐休風(fēng)0%、高爐慢風(fēng)0.08%；煉鋼廠轉(zhuǎn)爐0.13%、連鑄0.72%；軋鋼廠1.21%。均未超標。

19、辦理企管辦通知內(nèi)容?！冻绦蛭募分小氨O(jiān)視與測量裝置控制程序”進行換版，《質(zhì)量手冊》與《程序文件》中部分內(nèi)容換頁，更改了受控文件清單中文件編號、版本號和修改號等。

20、對各廠設(shè)備的巡查和日常檢查，并組織七月份公司設(shè)備聯(lián)查。

三、備件管理方面

1、備品備件的在線跟蹤

1）對關(guān)鍵設(shè)備易損備件的在線使用情況進行跟蹤摸底，如：高爐風(fēng)口小套、燒結(jié)機蓖條、連鑄機輥子等，了解其使用周期，以便合理安排庫存和計劃采購。

2）對通用備品備件深入各生產(chǎn)現(xiàn)場全面掌握在線的裝機數(shù)量，了解正常和非正常使用情況，以便合理審批計劃。

2、加強現(xiàn)場備品備件的定置管理

重點對煉鐵廠和煉鋼廠現(xiàn)場備品備件定置管理區(qū)域進行了檢查，對擺放不合理、亂放、部分備件沒有保養(yǎng)等問題下發(fā)了整改通知單，督促整改，基本達到了要求。

3、督促生產(chǎn)廠做好修舊利廢工作

1）煉鋼廠申報外修備件10項238件，共計：58.54萬元。

煉鐵廠申報外修備件5項14件，共計：12.8萬元。

2）要求各生產(chǎn)廠在申報外修備件的同時，加大自修力度，全面提高備品備件的重復(fù)利用率。

煉鋼廠回收不銹鋼噴淋架130件，共計：15.7萬元。

4、對截止6月底華科庫備品備件的庫存進行了清查并督促各生產(chǎn)廠對華科庫備件進行了清點，為下一步庫存計劃提供依據(jù)。

5、堅持不懈做好備品備件質(zhì)量檢驗工作；

本月進廠備品備件檢驗637項；其中有質(zhì)量異議：9項。

合格率：98.59%完成公司指標（96%）。

在做好進廠檢驗的同時，及時和各生產(chǎn)廠聯(lián)系，做好備件的入庫驗收工作，按要求及時登記入帳，以便全面掌握庫存情況，平衡備品備件消耗，協(xié)調(diào)各分廠的計劃申報工作。

6、認真細致做好備品備件計劃審核工作；

本月在基本了解生產(chǎn)一線備品備件的使用情況下，本著降低庫存，不影響生產(chǎn)的原則審核通過了8月份備品備件計劃共1312項；

其中：

燒結(jié)廠：348項，取消：52項。更改：8項；

煉鐵廠：239項，取消：7項。更改：11項；

煉鋼廠：288項，取消：20項。更改：18項；

軋鋼廠：342項，取消：25項。更改：8項；

動力廠：95項，取消：8項。更改：9項；

7、積極參與備件非正常損壞的現(xiàn)場調(diào)查工作，尤其對煉鋼廠連鑄機振動臺水系統(tǒng)橡膠軟聯(lián)接損壞進行了詳細的現(xiàn)場調(diào)查，并提出改進意見，對已改造成金屬軟管聯(lián)接的振動臺水系統(tǒng)使用情況進行了跟蹤調(diào)查，協(xié)助煉鋼廠隨時觀察在線使用情況，為全面技改掌握資料截止本月底使用情況一直良好。

四、計量管理方面

1、進入7月份以來，力抓軋鋼一線東側(cè)的氧氣、氮氣流量孔板下部的取壓管路的安裝，并督促差壓變送器的安裝調(diào)校，到7月7日已將軋鋼廠的氧氣、氮氣、濕壓縮空氣總管和干壓縮空氣二軋支管流量的所有取壓管道，一次、二次儀表安裝完畢，到7月8日已調(diào)校完畢投入使用，經(jīng)實地檢測，測量數(shù)據(jù)與理論計算數(shù)據(jù)一致，可以正式啟用。

2、7月6日～12日監(jiān)督校驗了S15、Z8皮帶秤（燒結(jié)的皮帶秤），其中S15皮帶秤由于皮帶狀況不好，于7月12日再次進行了校驗。

3、處理4＃磅房、2＃磅房故障共3次。

4、19日校驗了3＃磅房，20日對5＃磅房進行了校驗，21日校驗了6＃磅房，21日下午在5＃磅房校驗完畢后，用70多噸重車對2＃磅進行了比對，兩磅數(shù)據(jù)基本一致（相差1個分度值，即20KG），故2＃磅未作調(diào)整，保持原參數(shù)，另外用70多噸重車由6＃磅過數(shù)后對1＃磅進行比對（相差20KG，1＃磅＋20KG），基本一致，1＃磅用樣未作調(diào)整，因1＃、2＃分別5＃、6＃磅比較均量＋20KG，所以1＃、2＃磅組的綜合誤差與5＃、6＃磅組相同。

5、另外幫助燒結(jié)廠計量濕空氣流量孔板計算書和輔料計劃（燒結(jié)廠原流量計選型不妥，短期內(nèi)檢修三次，其中一次送廠家修理，每次修完后只能正常工作4～20多小時，然后就損壞葉輪）。

6、對動力的空壓站干、濕空氣總管流量進行了實物測定，發(fā)現(xiàn)濕空氣差壓參數(shù)明顯不對，另外其二次儀表的參數(shù)也是錯誤的，經(jīng)與動力廠設(shè)備科人員了解查找資料和圖紙，均未找到原始數(shù)據(jù)。但我們通過反推等計算正在確定其參數(shù)范圍。

7、參與了公司26日對大宗物料的盤庫，設(shè)計了部分報表的格式，對上報的數(shù)據(jù)進行分析平衡，按時報送，并根據(jù)分析對異常測點的計量器具進行抽查。

8、6號對司磅員開會一次，講了勞動紀律、磅房的管理要求等，另根據(jù)公司北門夜晚將關(guān)閉的情況，1＃、2＃磅房夜晚將停磅，申請并由部里聯(lián)系安裝了防盜門窗。

9、降本增效措施實施后節(jié)約了2637193.258元。

五、七月份降本增效共降本3507593.258元。

六、七月份工作重點

1、督促各廠搞好員工設(shè)備操作規(guī)程和維護規(guī)程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，檢查各項設(shè)備規(guī)程的落實情況。

2、下一步設(shè)備管理工作要向精細化管理邁進。

3、響應(yīng)公司號召，繼續(xù)做好降本增效工作。

4、安排好以煉鋼廠爐役為核心的公司設(shè)備系統(tǒng)檢修工作。

5、繼續(xù)跟蹤備品備件的在線使用情況。如:煉鋼結(jié)晶器銅板修理情況，燒結(jié)SS-1皮帶運行使用情況等。

6、繼續(xù)加強各生產(chǎn)區(qū)備品備件定置區(qū)域的規(guī)范和管理。重點是煉鐵廠的整改。

7、督促各生產(chǎn)廠繼續(xù)做好修舊利廢工作，并努力擴大自修范圍。結(jié)合現(xiàn)場清理，回收廢舊物資，統(tǒng)一修理利用。

8、對消耗性備件、公用材料、部分通用備件等計劃統(tǒng)一管理，采用經(jīng)濟庫存模式。這項工作本月已經(jīng)開始運作，下月計劃拿出初步方案。

篇十六：季度工作總結(jié)

時至立夏時節(jié)，氣溫正緩慢的上升的五月，部門全體員工付出辛勤的勞動順利完成各項任務(wù)，在治安安全工作方面，我們的員工始終以腳踏實地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實的工作態(tài)度，立足本職、講求實效、積極進取。在消防安全工作方面，我們增強了使命感和緊迫感，為確保園區(qū)各類工作活動的順利進行和園區(qū)無重大責任事故，并在本月部門將抽調(diào)5名員工報考五級消防證書。

縱觀本月看來，我們的工作還存在著許多明顯的不足，為了能在今后的工作中，揚長避短，取得更大的成績，作如下總結(jié)：

一、加強員工培訓(xùn)力度，提升部門形象

抓緊培訓(xùn)不放松，使員工樹立牢固的服務(wù)技能，在服務(wù)水平和工作技能上力爭有較大的提升，在服務(wù)意識、服務(wù)水平、及工作技能的提高關(guān)鍵是離不開有效的專業(yè)陪訓(xùn)機制。因此，部門結(jié)合現(xiàn)實的工作機制多方面與行政部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)工作安排，部門全面強化、細致了培訓(xùn)教案，在培訓(xùn)的對口人員上著重于基層領(lǐng)導(dǎo)方面，要求我們的領(lǐng)班要時刻以自我樹立榜樣，把安防技能與服務(wù)技能實踐于工作中。在班組中要突出對崗位服務(wù)技能、服務(wù)基礎(chǔ)知識、愛崗敬業(yè)思想教育等內(nèi)容的培訓(xùn)。通過多樣的培訓(xùn)方式方法，開展崗位帶訓(xùn)、以老帶新、以強帶弱、部門指導(dǎo)。利用崗位執(zhí)勤前后，領(lǐng)導(dǎo)層走動式管理，現(xiàn)場培訓(xùn)，使培訓(xùn)工作更具實效性、針對性、可操作性，確實以培訓(xùn)帶動促進部門各項工作順利完成。

二、增強責任意識，掌握安全技能

保安部門歷來始終以抓安全為中心，對園區(qū)部門加強安全防范措施、落實安全管理制度，確保園區(qū)安全管理“隱患險于明火、防范勝于救災(zāi)、責任重于泰山”的警示，時刻牢記在心。對中心領(lǐng)導(dǎo)“抓安全就是抓成效”的指示精神認識到位。部門在安全工作管理上，從不懈怠，嚴肅認真狠抓落實。嚴格執(zhí)行相關(guān)管理規(guī)章制度，落實安全責任制、切實的把安全防范工作落實到日常的工作管理中。要充分利用視屏監(jiān)控設(shè)備的作用對樓層，重點區(qū)域、重點時段。對存在隱患的部位要著重加緊修復(fù)工作，在此期間要加強監(jiān)視巡查力度，確保園區(qū)每個區(qū)域都是零隱患，給業(yè)主創(chuàng)造一個良好的工作場所，還員工一個安全的生活環(huán)境。在中心領(lǐng)導(dǎo)對消防工作的大力支持下，及時糾正消防安全隱患，由于35#樓的消防報警設(shè)備不能及時與中央控制室的消防主機聯(lián)接存在安全隱患，部門協(xié)同行政部直屬領(lǐng)導(dǎo)姜老師對35#消防設(shè)備進行整改在本月底已修復(fù)完成，保證了消防設(shè)施設(shè)備處于良好的工作狀態(tài)，確保園區(qū)工作正常安全運營。在對部門員工安全管理上，嚴格按照消防安全工作要求，利用各類器材設(shè)施，強化專業(yè)知識技能的學(xué)習(xí)。使中消控員工都能了解設(shè)施設(shè)備基本性能和用途，熟練操作使用，確保所有隊員擁有應(yīng)對各種突發(fā)安全事故的能力。

三、鑄造一流品質(zhì)，強化專業(yè)機制

根據(jù)公司的ISO9001和ISO14001規(guī)定和實際操作情況，制定門崗工作流程與要求、監(jiān)控室制度、園區(qū)巡邏制度、晚班執(zhí)勤考核等制度，進一步規(guī)范了安保人的形象、禮節(jié)禮貌、工作職責。在此部門擬

定培訓(xùn)計劃劃分到各班組培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：1、崗位記錄標準化培訓(xùn)；a各崗位值班記錄表使用要求頁面潔凈，不允許在記錄表上涂改亂畫，b頁面字跡清晰，c使用統(tǒng)一的編號記錄。2、崗位制度標準化；a遵循各崗位作業(yè)指導(dǎo)書按時出勤站崗，b嚴格遵照各崗位作業(yè)指導(dǎo)書認真接待外來訪客人員做好出入登記工作，c熟悉了解值勤崗位周邊基本情況，做好突發(fā)事件的前期準備工作。3、崗位值勤標準化；a崗位值勤人員服裝統(tǒng)一，b崗位值勤人員站姿標準統(tǒng)一，c崗位值勤人員不得無故脫崗（有事需找相關(guān)人員頂崗）4、臨時出入證發(fā)放標準化；為根本上解決臨時出入證發(fā)放遺失問題，須崗位上每位隊員接班時認真核查清楚，整改方法：a實行崗位責任制，恢復(fù)崗位責任制要求每班各崗隊員認真清點崗位物品，崗位物品不清楚不予接班否則追究接班人員責任，b責任懲罰制，根據(jù)崗位化分2種臨時出入證，臨時出入證遺失找到相關(guān)崗位責任人罰款100元，c崗位留言制，在交接班時間內(nèi)上班隊員要做好交接班留言明確寫清哪些物品及事情需要下班接班人員繼續(xù)完成，明確崗位責任制。5、安防技能訓(xùn)練制度化；恢復(fù)日常班組訓(xùn)練提高部門員工自身素質(zhì)，a班組訓(xùn)練制，恢復(fù)日常訓(xùn)練提高班組隊員基本技能，長期抓上去。b競賽訓(xùn)練制，今年部門抽調(diào)一班隊員參加公司技能比賽雖不理想，但我們來年再戰(zhàn)。

四、部門存在的問題

1、在培養(yǎng)保安員應(yīng)對突發(fā)事件的能力方面做的不夠。

2、個別員工服務(wù)意識不強，服務(wù)技能水平較低，履行職責能力差。

五、六月份部門工作計劃

1、繼續(xù)抓緊抓好部門的勞動紀律，加強日查、夜查力度。

2、高溫季節(jié)來臨之際,做好防梅降溫工作。

3、做好部門崗位記錄工作，準備迎接公司內(nèi)審團的到來。

4、繼續(xù)抓好落實安全檢查工作，做到組織到位、檢查到位，整改落實到位。

5、做好消防設(shè)備的日常維護和管理工作，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時報告，及時排除，保證設(shè)備不帶故障運行。

6、積極響應(yīng)管理處的工作安排，完成臨時的指派任務(wù)。

7、做好每月一次的消防設(shè)備的點檢工作，協(xié)同維修保養(yǎng)單位做好每季度消防設(shè)備的聯(lián)動。

主管領(lǐng)班崗位檢查共計142次 保安隊員日常巡邏共計403次 城市經(jīng)典一期巡視共計21次 重要崗位錄像檢查共計31次 周界報警共計69次 滅火器點檢共計1次

40+1培訓(xùn)共計2次 消火栓點檢共計1次

部門管理層例會共計2次 部門經(jīng)理查夜共計2次

管理處總經(jīng)理查夜共計2次非辦公時間人員出入登記123人次 大件物品出門單共計28張 郵件掛號收發(fā)共計572件

東湖物業(yè)外匯交易中心管理處

保安部

篇十七：季度工作總結(jié)

一是緊抓脫貧任務(wù)。

我鎮(zhèn)現(xiàn)有在冊貧困人口205戶387人，今年縣下達我鎮(zhèn)脫貧任務(wù)230人。在認真對照“兩不愁、三保障”脫貧條件和多次全面摸排的基礎(chǔ)上，確定我鎮(zhèn)20xx年擬脫貧戶104戶234人，一般貧困戶7戶，低保貧困戶55戶，五保貧困戶42戶(其中集中供養(yǎng)五保戶1x戶1x人，另有2戶擬進入敬老院)，易地搬遷20戶，危房改造27戶，各村對照縣級表格逐一填寫，對照表格逐項落實，確保完成脫貧任務(wù)。

二是強化幫扶措施。

目前我鎮(zhèn)第一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)開始驗收，在4月中旬完成鎮(zhèn)內(nèi)第一批產(chǎn)業(yè)驗收工作;在雨露計劃申報中，截止4月2日為我鎮(zhèn)19位中職高職學(xué)生申請了雨露計劃補助，在5月之前完成30戶中職高中雨露計劃申報工作;截止本月2日，78戶貧困戶利用小額貸款197.5萬元發(fā)展了產(chǎn)業(yè)。

20xx年我鎮(zhèn)20xx-20xx年申報了62個項目，申報扶貧資金1558.84萬元，目前下達我鎮(zhèn)20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧項目46萬元。

三是全力推進易地扶貧搬遷。

20xx年我鎮(zhèn)嚴格按照相關(guān)程序，共搬遷20戶61人，在爛泥坳和古橋畈安置點進行續(xù)建，爛泥坳安置點安置8戶25人，古橋畈安置2戶8人，新建落兒嶺安置點安置5戶13人，新建祝家鋪安置點安置5戶15人，現(xiàn)在所有安置點都已經(jīng)開工，落兒嶺安置點有2戶主體完工，古橋畈安置點有1戶已經(jīng)入住，爛泥坳安置點有1戶已經(jīng)入住。

四是嚴格干部走訪紀律。

在安徽扶貧APP管理上，3月中下旬，縣扶貧移民局反饋我鎮(zhèn)走訪條數(shù)35條，112名幫扶干部在3月最后5天時間了更新了317條幫扶日志。