第一篇：招商產(chǎn)品2010年上半年活動(dòng)策劃方案

XXX產(chǎn)品OOO年上半年推廣方案策劃書

OOO年上半年是XXX產(chǎn)品該年宣傳推廣的最重要階段，直接影響到當(dāng)年的銷售情況。

YYY公司總結(jié)從去年10月份至今，與XXX方面合作磨合經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過一段時(shí)間的整理分析考察，特對(duì)2010年推廣做出如下策劃，力圖在這段時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品的曝光率，擴(kuò)大推廣渠道，增加社會(huì)認(rèn)知率。

對(duì)推廣方案分為3各級(jí)別：

綠色方案：指目前已經(jīng)完成談判，能夠達(dá)成目標(biāo)并按照方案成功實(shí)施的方案； 黃色方案：指目前達(dá)成意向，基本可以達(dá)成目標(biāo)并實(shí)施的方案，但在具體實(shí)施過程中，可能會(huì)有一些細(xì)節(jié)需要討論；

紅色方案：指對(duì)于推廣非常重要的，需要大力攻關(guān)，沒有10分把握，但是YYY此前操作過類似項(xiàng)目的方案。

此次方案僅針對(duì)目前可掌控的情況而制定，相信隨著推廣范圍的增加，需求的變化以及因方案實(shí)施產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)，應(yīng)該會(huì)有更多的臨時(shí)方案出現(xiàn)。

一、YYY在框架范圍內(nèi)繼續(xù)提供的免費(fèi)服務(wù)。

1、提供XXX相關(guān)設(shè)計(jì)。

2、提供XXX相關(guān)文案。

3、每月提供XXX推廣策劃方案

4、每月提供XXX相關(guān)市場報(bào)告。

5、據(jù)XXX要求與媒體、渠道進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)。

6、活動(dòng)組織及相關(guān)配套內(nèi)容。

7、配合某次宣傳的發(fā)稿等推廣事宜。

二、綠色方案

1、博客推廣方案

周期：5天（一周工作日）

內(nèi)容：1）新浪教育版首頁新聞鏈接5天（商訊）。XXX公司的博客，做五個(gè)關(guān)于XXX的選題。三月份?？次逄炷懿荒軘嚅_，三月份三天，四月份三天?；蛘哌^到五月份、六月份的時(shí)候再三天。

2）5天內(nèi)博客總點(diǎn)擊率增加5萬。

3）博客回復(fù)20-50條

博客的回復(fù)不要太傻.我們可以設(shè)定答。

置頂位置示意圖

費(fèi)用估算：

1）置頂1700*5=8500元

2）頂貼2500元

合計(jì) 11000元

·備選方案：1）博客無縫平移到 搜狐 博客首頁置頂5天、點(diǎn)擊5萬 總

價(jià) 20000元（估）

3）新浪商業(yè)版置頂 5天 點(diǎn)擊5萬 總價(jià) 10000元（估）放到四月

份。先商業(yè)置頂再經(jīng)濟(jì)版。

2月份商定先商業(yè)板塊3天，經(jīng)濟(jì)板塊5天。3月份要確定。但是財(cái)經(jīng)類的劉暫時(shí)沒有給出明確的回復(fù)說比較難，但是可以先幫我們定下三天，效果之后再看加多少天。

先把三月份的事情確定下來，還包括解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候抓住事件來策劃。還有視頻交給劉某人來剪輯，能給家長反復(fù)放。

3月份來抓住事件營銷。

其他的宣傳資料：

1、宣傳單頁要改。

2、海報(bào)要重新制作，主題是在教輔材料中突出來，一定要有創(chuàng)意。下周二交稿。

3、2、網(wǎng)站分成模式渠道方案

因?yàn)榫W(wǎng)站分成模式涉及到XXX的銷售目的，根據(jù)不同目的，有兩種解決方案。

方案一針對(duì)終端消費(fèi)者的分成渠道模式

前提：XXX需要有在線銷售平臺(tái)，這樣，用戶才可能產(chǎn)生購買，如

果用線下購買量來與網(wǎng)站進(jìn)行分成，很難斷定哪一單銷售來自于哪一個(gè)網(wǎng)站。

方式：1）選取100家以上網(wǎng)站（期望值：1000家網(wǎng)站）地方熱線

網(wǎng)站。列出網(wǎng)站之名。

2）這些網(wǎng)站刊登廣告Bannar，用戶通過點(diǎn)擊Bannar進(jìn)入XXX

銷售頁面，產(chǎn)生銷售。每產(chǎn)生一單銷售，來源網(wǎng)站將獲得總價(jià)30%的傭金。

3）周期：1年

費(fèi)用結(jié)算模式：費(fèi)用一：XXX前期支付6000元廣告制作技術(shù)費(fèi)。

費(fèi)用二：每產(chǎn)生一單銷售，XXX支付總價(jià)30%的傭

金

方案二針對(duì)代理商

前提：XXX需在“誠聘代理”的頁面上增加一個(gè)“在線申請(qǐng)代理”的表格。這樣可以讓代理商快速準(zhǔn)確的獲取代理資格，完成銷售，也便于統(tǒng)計(jì)計(jì)算指標(biāo)。

方式：1）選取優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站50家。

2）在這些網(wǎng)站上的最佳位置刊登廣告或文字連接。用戶通

過點(diǎn)擊這些鏈接，進(jìn)入XXX申請(qǐng)代理頁面，在線申請(qǐng)代理商。XXX

根據(jù)這些表格，進(jìn)行進(jìn)一步溝通。

費(fèi)用結(jié)算模式：指標(biāo)計(jì)算法，即每產(chǎn)生10個(gè)代理，XXX支付總價(jià)

30%的傭金（總價(jià)：10*3萬=30萬；傭金 30*30%=9萬）；若未達(dá)

10個(gè)代理，每產(chǎn)生一個(gè)銷售，XXX支付20%的傭金。

該模式需細(xì)化的部分：產(chǎn)生銷售的計(jì)算方法。

3、某某衛(wèi)視贈(zèng)送廣告

某某衛(wèi)視贈(zèng)送15秒廣告一個(gè)月。30s

周期：一個(gè)月

頻率：待詳談。某某衛(wèi)視的收視情況。

4、《都市麗人》人物專訪

版面配置：2個(gè)整版

內(nèi)容：人物專訪 老板

費(fèi)用：1000元

5、XXX產(chǎn)品推介會(huì)服務(wù)

配合接下來的推介會(huì)可能在各省市代理商的不斷進(jìn)行，全方位按已進(jìn)行的模式配合活動(dòng)執(zhí)行，最大限度地提高2010年P(guān)月前的銷售量。

周期：1月2次

三、黃色方案

黃色方案主要增加見報(bào)率，因?yàn)榘l(fā)稿需要媒體部門配合，版面配置大小需要具體溝通，因此無法將這些方案列入綠色方案。

特別注意：如果有好的熱點(diǎn)，該黃色方案可轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色方案。

1、可轉(zhuǎn)變綠色方案的發(fā)稿

前提：XXX融資成功

1）以下媒體對(duì)融資非常有興趣

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

2）以下媒體對(duì)融資可能有興趣

理財(cái)周刊、每日經(jīng)濟(jì)新聞、解放日?qǐng)?bào)、中國經(jīng)營報(bào)、國際金融報(bào)、中國證券報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、融資中國

2、如不談XXX融資事件，可策劃發(fā)稿的媒體

金融投資報(bào)、證券時(shí)報(bào)、中國證券報(bào)、東方企業(yè)家、IT時(shí)代周刊、第一財(cái)經(jīng)電視臺(tái)、解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)、轉(zhuǎn)載參考消息。

四、紅色方案

紅色方案中的推廣對(duì)于XXX的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，我們不是很有把握，但是會(huì)盡量爭取，其中哪怕有一家刊登，意義將非常深遠(yuǎn)。

《參考消息》、《報(bào)刊文摘》、《中央電視臺(tái)》、《第一財(cái)經(jīng)波士堂》

以上策劃僅是框架性提案，需要與你進(jìn)行更為細(xì)致的落實(shí)交流，你也提出你的上半年工作目的，要求與想法，我們進(jìn)行補(bǔ)充，做到在接下來的合作能在事前交流清楚地基礎(chǔ)上，達(dá)到執(zhí)行力的完全體現(xiàn)，接下來4個(gè)月的銷售是重中之重。

我們這邊可以做的其他媒體的事情，那再盯QQ群，及可能目標(biāo)較為集中的論壇，甚至再問地方的報(bào)道是否可行，甚至是地方發(fā)海報(bào)、傳單。

第二篇：某產(chǎn)品市場招商策劃方案

某產(chǎn)品市場招商策劃方案

案例簡述：

這是一家以O(shè)TC、保健食品和醫(yī)療器械代工、OEM為主的醫(yī)療保健品生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)擁有自己的品牌對(duì)外招商。

該企業(yè)擁有一定的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力，部分產(chǎn)品在市場同類產(chǎn)品中具有較好的效果和較強(qiáng)的競爭力。

2010年，該企業(yè)研發(fā)出一款治療痔瘡的新產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)證，起效率、起效時(shí)間、治療效果和防復(fù)發(fā)效果在同類產(chǎn)品中均居前列。

問題是，由于市場上同類產(chǎn)品太多，企業(yè)知名度不高，市場競爭混亂，該產(chǎn)品一投入市場就石沉大海，根本引不起經(jīng)銷商的注意；再加上企業(yè)缺乏市場開拓能力，完全依賴招商渠道，以致關(guān)鍵的第一步都邁不出去，原來雄心勃勃的計(jì)劃全部落空。阿滿了解到以上情況后，認(rèn)為在短時(shí)間內(nèi)難以改變其對(duì)經(jīng)銷商的依賴。為快速改變企業(yè)面臨的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成敗的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：吸引經(jīng)銷商的注意！

這個(gè)產(chǎn)品本身的劑型設(shè)計(jì)為栓劑，以方便藥效的保存和患者使用時(shí)的快速釋放?？墒?，由于與競品完全沒有差異性，所以在與高知名度企業(yè)產(chǎn)品競爭時(shí)處在下風(fēng)。

阿滿建議，為吸引經(jīng)銷商的眼球，暫時(shí)改變其劑型，以制造差異性！經(jīng)過與企業(yè)研發(fā)人員的共同探討，將劑型改變?yōu)榇鼊?。外袋為塑料包裝，內(nèi)袋為無紡布材質(zhì)，使用時(shí)藥效通過無紡布滲透至患處。這樣，就在制造“亮點(diǎn)”的同時(shí)盡可能的保留了它的藥效！

通過招商渠道的信息推廣，引來無數(shù)經(jīng)銷商咨詢代理的電話。招商成敗的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：產(chǎn)品質(zhì)量！

前面提到過，這款產(chǎn)品在療效方面居市場前列。但是需要說明的是，出于制造亮點(diǎn)的需要，其改變劑型后的效果有所下降。阿滿向企業(yè)主力薦，一定要將實(shí)情透露給經(jīng)銷商，以維護(hù)其品牌形象和長期的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

后來的招商成果說明，這一舉動(dòng)得到了廣大經(jīng)銷商的一致?lián)碜o(hù)，從而實(shí)現(xiàn)了阿滿原來設(shè)定的招商效果預(yù)想，“

1、通過劑型的改變吸引經(jīng)銷商的注意力，2、通過袋劑招商帶動(dòng)栓劑產(chǎn)品的招商，3、通過單一產(chǎn)品的招商帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品線的招商?！?/p>

招商成敗的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：招商效果的最大化！

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品類型往往不止一個(gè)，一個(gè)經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品類型也往往不止一個(gè)，變“1V1的線狀招商”為“多V多的網(wǎng)狀招商”、盡可能的將招商效果最大化是招商成敗的重中之重。阿滿http://認(rèn)為，在國家出臺(tái)嚴(yán)厲政策對(duì)市場整頓的情況下，小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的轉(zhuǎn)型有兩條路可走，一是開拓自身的市場經(jīng)營能力，抓住一個(gè)市場深耕細(xì)作；二是品牌化，抓科研、走研發(fā)帶動(dòng)銷售的可持續(xù)發(fā)展之路。

第三篇：活動(dòng)招商策劃方案

活動(dòng)招商書

本次交流會(huì)組織工作將采取協(xié)會(huì)主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。

（一）、活動(dòng)冠名單位：

本次交流會(huì)將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元?；顒?dòng)冠名企業(yè)在會(huì)議期間將享有以下服務(wù)：

1、會(huì)議冠名；

2、在會(huì)場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；

3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；

4、在會(huì)場播放冠名企業(yè)宣傳片；

5、會(huì)議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺(tái)；

6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間；

7、獲得主辦方提供的會(huì)議資料；

8、根據(jù)企業(yè)要求，免費(fèi)提供翻譯服務(wù)

9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請(qǐng)采購商團(tuán)（限4人參加）

10、在展會(huì)專題網(wǎng)上送對(duì)聯(lián)廣告一個(gè)（一個(gè)月）。

（二）、活動(dòng)贊助單位：

本次交流會(huì)將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元?；顒?dòng)贊助企業(yè)在會(huì)議期間將享有以下服務(wù)：

1、在會(huì)場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；

2、會(huì)議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺(tái)；

3、在會(huì)場播放冠名企業(yè)宣傳片；

4、獲得主辦方提供的會(huì)議資料；

5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)

6、參加會(huì)議晚宴（限2人）

7、在展會(huì)專題網(wǎng)上送LOGO廣告一個(gè)（一個(gè)月）。

（三）、參會(huì)企業(yè)

根據(jù)采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會(huì)將邀請(qǐng)30-40家企業(yè)參加交流活動(dòng)。會(huì)議會(huì)務(wù)費(fèi)為2000元。參會(huì)企業(yè)將享有以下服務(wù)：

1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；

2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺(tái)參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)；

3、獲得主辦方提供的會(huì)議資料。

活動(dòng)承辦單位：

聯(lián)系人：張冰

電話：***

第四篇：產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案

一.活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二.活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！

三.活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

五.活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動(dòng)城市

南京市及各區(qū)縣

七.活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從XX年7月7日8時(shí)到XX年8月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

① 促銷形式

a、買贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲

e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

八.促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動(dòng)終端要求

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二.效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

一、會(huì)議時(shí)間：XXXX年XX月XX日

二、會(huì)議地點(diǎn)：XXXXXXXX

三、主要內(nèi)容：

1.AAAA與XXXX合作揭幕剪彩儀式

2.文藝表演

3.產(chǎn)品展示活動(dòng)

4.嘉賓、媒體、領(lǐng)導(dǎo)簽到儀式

5.酒店新聞發(fā)布會(huì)

6.午餐

四、主要目的：

1.發(fā)布AAAA正式與XXXXX商業(yè)合作信息，強(qiáng)勢(shì)切入市場，開業(yè)造勢(shì)，建立AAAA產(chǎn)品的知名度。

2.借助媒體的力量，提高AAAA的美譽(yù)度。

3.宣傳AAAA的獨(dú)特經(jīng)營理念及商業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，開拓AAAA銷售渠道、加強(qiáng)對(duì)用戶的吸引力，推動(dòng)市場發(fā)展。

五、與會(huì)人員

1.邀請(qǐng)嘉賓：

1)旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

2)產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商

3)客戶

2.邀請(qǐng)媒體：共計(jì)XX人

報(bào) 界：XX日?qǐng)?bào)(1人)XX報(bào)(1人)XX報(bào)(1人)

廣電界：XX電視臺(tái)(3人)XXX電視臺(tái)(3人)XXXXX電視臺(tái)(3人)

六、會(huì)議程序：

剪彩活動(dòng) 9：30—10：30

1.嘉賓、媒體簽到

2.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(5’)

3.開業(yè)剪彩儀式(5’)

4.文藝演出(10’)

5.產(chǎn)品展示活動(dòng)(30’)

6.現(xiàn)場采訪(10’)

新聞發(fā)布活動(dòng) XX：XX——XX：XX

1.會(huì)議主持人介紹到會(huì)嘉賓及媒體來賓(5’

2.領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)

3.AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭(5’)

4.XXXX合作伙伴致辭(5’)

5.參觀室內(nèi)展示(10’)

6.答記者問(20’)

7.抽獎(jiǎng)(10’)午餐 12：00)

七、會(huì)場布置

氣氛：以橫幅、海報(bào)、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛

1.場外布置：

XXX酒店內(nèi)外

1)彩虹門(1個(gè)，位于XXXX會(huì)場正門口前，XX米跨度)

2)AAAA娃娃(2個(gè))

3)簽到臺(tái)

A.2張(嘉賓簽到臺(tái)和媒體簽到臺(tái))

B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)

C.人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)

4)鮮花(彩虹門周圍，數(shù)量XX盆左右)

5)禮儀小姐(X人左右)

6)迎賓樂隊(duì)(XX人左右，位于會(huì)場門口)

7)會(huì)場門前XXX米沿途安設(shè)彩旗，懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAXXXX合作成功”)

8)升空汽球(X個(gè)，懸致賀豎幅)

XXXXXX大酒店場外

1)彩虹門(1個(gè)，位于酒店正門口，XX米跨度)

2)橫幅(懸于酒店正門，內(nèi)容AAAA宣傳語)

2.場內(nèi)布置：

1)主席臺(tái)：

大型背景板(1個(gè))

A.小型演講臺(tái)(1個(gè)，位于主席臺(tái)上左側(cè)，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花)

B.主席臺(tái)前裝飾鮮花XX至XX盆

2)嘉賓席(正對(duì)主席臺(tái)的第一排，座位前設(shè)蒙紅面長桌，上擺到會(huì)嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)

3)記者席(正對(duì)主席臺(tái)第2~3排)

4)經(jīng)銷商、代理商、用戶席

5)會(huì)場兩側(cè)

A.易拉寶或海報(bào)每側(cè)各XXX

B.攝像機(jī)(正對(duì)主席臺(tái))

6)現(xiàn)場展示(AAAA特色、優(yōu)勢(shì)、規(guī)模化發(fā)展前瞻等宣傳資料)

3.會(huì)場展示設(shè)計(jì)、布置由XXXXX公關(guān)公司完成。

八、媒體宣傳計(jì)劃：

1.平面媒體計(jì)劃：開業(yè)活動(dòng)前后在大眾媒體上進(jìn)行密集型廣告投放，以為 AAAAXXXX合作造勢(shì)，同時(shí)在行業(yè)媒體上進(jìn)行周期性的廣告投放，利用行業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢(shì)廣泛招XXXXXX代銷商，預(yù)計(jì)費(fèi)用為XXXXXXX元。

日期 媒體 版位 形式 規(guī)格 價(jià)格(元)折扣

合計(jì) XXXXXXXXXXXXX

XXXXX日發(fā)布會(huì)結(jié)束后各媒體及時(shí)發(fā)布新聞稿

合計(jì) XXXXX

2.電視媒體廣告投放建議

電視媒體廣告投放額建議控制在XXXXX元左右，推薦電視臺(tái)欄目及廣告形式如下：

媒體名稱 欄目名稱 播出時(shí)間 建議以訪談為廣告形式

3.廣播媒體廣告投放建

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

第五篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).

醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選 本文來自:南風(fēng)招商網(wǎng) http://www.nanfeng.cm/ 某產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式,及在劃定的區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)營,從 分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò),使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目 標(biāo)市場,迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋率。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場的維護(hù)銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。

一、招商對(duì)象

公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷商,一般縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考 慮。

二、招商政策 2.1經(jīng)銷價(jià)格的確立

2.1.1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格(滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝, 300盒 /件。36粒裝, 200盒 /件 2.1.2某膠囊產(chǎn)品價(jià)格(滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝,×元 /盒,服用時(shí)間 2-4天,日價(jià)格×元。36粒裝,×元 /盒,服用時(shí)間 3-6天,日價(jià)格×元。2.1.3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍 24粒裝,盡量控制在×元 /盒以內(nèi)。36粒裝,盡量控制在×元 /盒以內(nèi)。

2.1.3某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍(不包稅

批價(jià)計(jì)算:24粒裝批價(jià):×元 /盒。36粒裝批價(jià):×元 /盒?？蛻舻燃?jí):一級(jí)客戶 二級(jí)客戶 三級(jí)客戶

招商價(jià): 24粒裝 批價(jià) 20扣:×元 /盒 批價(jià) 22扣:×元 /盒 批價(jià) 25扣:×元 /盒 36粒裝 批價(jià) 20扣:×元 /盒 批價(jià) 22扣:×元 /盒 批價(jià) 25扣:×元 /盒

成本=原料+輔料+加工費(fèi)+包裝+稅+生產(chǎn)管理費(fèi)等;對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能 按照當(dāng)前批次計(jì)算,應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。

2.1.4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率

我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算, 同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì),平均扣率在 23左右, 計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在 60%以上。

24粒裝毛利率: 61%。36粒裝毛利率: 64%。2.2經(jīng)銷區(qū)域的確定 2.2.1關(guān)于經(jīng)銷商級(jí)別

在市場的啟動(dòng)階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來劃分經(jīng)銷商級(jí) 別,應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商,將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷品等促銷工具,同時(shí)在局部公 司自營維護(hù)式銷售市場可以作較大的投入。

2.2.2關(guān)于經(jīng)銷商的資格 l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò);l 優(yōu)良好的市場運(yùn)作能力,專業(yè)的營銷隊(duì)伍;l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

l 有良好的經(jīng)營信譽(yù)。2.2.3關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷商

公司目前的最佳市場單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市, 也就是以城市為市場單位(即

主要招商級(jí)別。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷全省” ,但實(shí)際 運(yùn)作時(shí)卻力不從心, 從而使產(chǎn)品失去市場機(jī)會(huì);另一方面, 省級(jí)經(jīng)銷商所波及和影響面較大, 一旦實(shí)際運(yùn)作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對(duì)公司在該省的發(fā)展是不利 的。而且由于地市級(jí)經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場做精、做細(xì)。

2.2.4關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷商

當(dāng)然,真正有實(shí)力的省級(jí)經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道,公司應(yīng)全力 合作,為其提供相對(duì)優(yōu)惠的銷售政策。

2.3關(guān)于經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金 2.3.1關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取×萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2.3.2關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

根據(jù)地級(jí)經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取×萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2.4關(guān)于經(jīng)銷商銷售任務(wù)和獎(jiǎng)懲措施 2.4.1地級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)

地級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額×萬元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。

2.4.2省級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)

省級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額×萬元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。

2.4.3經(jīng)銷商的任務(wù)扣率

公司對(duì)年銷售額在×萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的 25扣;公司對(duì)年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 24扣;公司對(duì)年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 23扣;公司對(duì)年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 22扣;公司對(duì)年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21扣;公司對(duì)年銷售額在×萬元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的 20扣;2.4.4經(jīng)銷商的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)措施

實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。

完成指標(biāo)者,公司提供回款額×%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)(產(chǎn)品或促銷品等。超額完成部分,公司再提供超額回款額×%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。2.4.5經(jīng)銷商的任務(wù)懲罰措施

未完成指標(biāo)者,公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金,并重新審訂其下一年 的經(jīng)銷資格。

2.5關(guān)于沖貨控制 2.5.1產(chǎn)品的區(qū)域編碼

公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。

2.5.2沖貨的監(jiān)督控制

公司定期或不定期派員對(duì)市場進(jìn)行檢查,根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商 的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。

2.5.3沖貨的懲罰

公司在簽訂合同時(shí),明確注明對(duì)經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷資格。

三、招商組織與方式 3.1招商機(jī)構(gòu)

公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心, 開設(shè)招商熱線, 具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全 國運(yùn)作。

人員可以根據(jù)市場情況逐步增加: 醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè), 能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳 細(xì)的回答,同時(shí)能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會(huì)及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。

專門設(shè)立兩大區(qū): 北大區(qū)銷售經(jīng)理下管 3業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:東三省(遼、吉、黑;B 業(yè)務(wù)主管:西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西;C 業(yè)務(wù)主管:北京、天津、山東、河北;

南大區(qū)銷售經(jīng)理下管 2業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建;B 業(yè)務(wù)主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南;西南 4省市單列直屬管理中心 3.2招商信息發(fā)布 3.2.1媒體廣告發(fā)布

公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱,對(duì)產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡要陳述。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產(chǎn)品介紹。

3.2.2參加全國醫(yī)藥新品招商會(huì)

2004年參加全國 4個(gè)會(huì),收集經(jīng)銷商資料,在會(huì)場洽談。3.3與有意向者的接洽及簽訂合同

通過招商熱線或會(huì)場收集的資料,為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料,并要求對(duì)方提供 相關(guān)證件, 經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料, 進(jìn)行資格審查和復(fù)核, 如對(duì)方滿足條件,則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸,雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會(huì), 并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。

四、招商時(shí)間安排

4.1招商機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)間

×月初,完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開通招商熱線 5部;4.2.1招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備資料

臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè),臨床資料匯編,臨床手冊(cè)。

OTC 銷售包括:心腦血管病人康復(fù)手冊(cè),三折頁,宣傳大報(bào),易拉寶(8個(gè) /套 ,售后服 務(wù)手冊(cè),管理制度匯編,操作手冊(cè)等。

產(chǎn)品系列營銷證明文件:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報(bào)告、物價(jià)批 文、廣告批文、上標(biāo)注冊(cè)證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊(cè)證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn) 批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。

4.2.2招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時(shí)間

×月份聯(lián)系相關(guān)媒體,同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面,×月份正式刊登。4.3招商機(jī)構(gòu)招商安排

×月份重點(diǎn)發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);×月份各項(xiàng)工作步入正規(guī),工作重點(diǎn)一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò),二是抓各地醫(yī)院投標(biāo)。

五、2004年招商回款計(jì)劃: 批價(jià)計(jì)算×萬元,折合底價(jià)回款在×多萬元。5.1招商底價(jià)回款詳細(xì)分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià): 5.2招商毛利潤:×萬左右

六、2004年招商預(yù)算 6.1招商廣告費(fèi):15萬

6.2招商會(huì)議費(fèi):12萬 6.3招商宣傳品費(fèi):10萬 6.4產(chǎn)品運(yùn)費(fèi):25萬 6.5人員工資費(fèi):36萬 6.6招商出差費(fèi):36萬 6.7各大區(qū)及業(yè)務(wù)提成費(fèi):35萬 6.8固定投入費(fèi)及房租水電費(fèi):25萬 合計(jì):194萬

6.9招商凈利潤:×萬左右。

七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法