第一篇：銀行營銷匯報演講稿

銀行演講稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我是XX銀行的XX，很榮幸能與大家歡聚一堂，互相分享、交流工作經(jīng)驗(yàn)。古人云，業(yè)精于勤而荒于嬉，我在參加工作以來做過綜合柜員、外勤營銷員等工作，從成為營銷員的第一天開始，我就把“服務(wù)取勝”作為營銷戰(zhàn)略的最佳切入點(diǎn)，一切以“客戶滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持從塑造全新形象著手，營銷取得了較好的成績，在此我將自己一年來在營銷過程中的些許經(jīng)驗(yàn)與大家交流。

我們營銷人員需要具備良好的專業(yè)知識，這樣才能為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。首先，我們需要全面的了解所營銷的產(chǎn)品，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，了解每一期我們推出的是怎樣的產(chǎn)品，多少錢起售、時間的長短以及利率是多少，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到適合該產(chǎn)品的客戶群，向客戶作個性化的推介。其次，同業(yè)之間的競爭不斷加劇，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵不斷在深化，外延不斷在拓展。營銷服務(wù)僅憑熱情和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想持久的維護(hù)良好的形象，牢固與客戶的感情紐帶，必須注重提高自己的素質(zhì)，擁有過硬的服務(wù)水平。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實(shí)行差別營銷。建立客戶檔案，邀請優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶關(guān)系管理臺帳，對客戶信息進(jìn)行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉庫，并適時對客戶資源信息的價值、貢獻(xiàn)度、成本、效益進(jìn)行分析評價，為市場開拓與業(yè)務(wù)營銷提供決策參考。利用客戶資源管理與價值分析評判機(jī)制，每月選定幾個單位作為營銷目標(biāo)，對每一客戶進(jìn)行可行性分析后，找到營銷的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關(guān)客戶經(jīng)理和分管行級領(lǐng)導(dǎo)，制定一對一的營銷方案。

在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產(chǎn)品通過 流暢的語言介紹給客戶。與客戶溝通，說白了就是談，我之所以能經(jīng)常吸納大額存款，甚至有時候能將客戶準(zhǔn)備存在別的銀行的錢，拉過來購買我們的產(chǎn)品，就是靠的交談。我這里有個經(jīng)驗(yàn)，就是一旦確定服務(wù)對象，先簡單了解一下對象，從哪些與業(yè)務(wù)無關(guān)的、但是容易引起共鳴的事情談起。先不要談產(chǎn)品，可以先從孩子的讀書情況，運(yùn)動健身，個人興趣愛好等等開始，先營造一個愉快的聊天環(huán)境，這樣容易拉近彼此的距離。有了這一基礎(chǔ)，接下來容易進(jìn)入正題。對存額較大的客戶，我更注意跟對方的攀談，這樣能夠根據(jù)客戶的要求來制定合適的產(chǎn)品。我經(jīng)常碰到白領(lǐng)客戶，他們工作壓力大，睡眠不足，健康透支，面對這些客戶，我往往把話題引向醫(yī)療費(fèi)用昂貴這類問題。我就會建議他們一部分錢來投資一部分錢來購買健康相關(guān)的產(chǎn)品。這樣，客戶往往會采納我的建議?？梢娊徽勚型[藏著商機(jī)。

我經(jīng)常與同事，朋友們溝通共享客戶資源，強(qiáng)化聯(lián)動營銷。這是部門間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。我也會努力積極競爭優(yōu)質(zhì)客戶，確保客戶質(zhì)量。無數(shù)營銷實(shí)踐證明，業(yè)績好源于人情的美好，客源的豐富來自人際關(guān)系的豐富。因此，我常致力于營建良好的人際關(guān)系，力爭做到語言親和、形象清新、待人得體、交往適度，給人留下好印象。另外我還利用參加一些聚會的機(jī)會豐富自己的人際關(guān)系，為我做好營銷工作奠定了基礎(chǔ)。

對不同時期、不同地點(diǎn)開展有針對性的營銷活動。

1、在開學(xué)前，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款、e時代等業(yè)務(wù)”，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業(yè)務(wù)，可以有力地促進(jìn)儲蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長。在我行網(wǎng)點(diǎn)所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。

2、展開強(qiáng)大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業(yè)務(wù)市常充分利用電視臺、電臺、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進(jìn)業(yè)務(wù)市場的擴(kuò)張。

經(jīng)過我自己的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，我在我行的營銷工作取得了一些成績。

1、我的客戶數(shù)量成為全行所有業(yè)務(wù)員中最多的，并且客戶質(zhì)量比我之前的有了很大的提高。

2、本季度為我行吸納了1億元的存款。

3、為我行拉攏了一批優(yōu)質(zhì)客戶，辦理了多層次的理財產(chǎn)品。

總而言之，只要你做有心人，依托各項(xiàng)優(yōu)勢積極提高自己，找準(zhǔn)目標(biāo)，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作，營銷成果一定會轉(zhuǎn)化為良好的經(jīng)營結(jié)果。

成功始于信念，執(zhí)著成就業(yè)績。在今后的各項(xiàng)工作中，我將懷著滿腔熱忱，再為我行添光彩。謝謝大家。

第二篇：銀行營銷 演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!我是道里支行的客戶經(jīng)理XXX，很榮幸能與在座的精英們歡聚一堂，互相分享、交流工作經(jīng)驗(yàn)！在進(jìn)入演講主題之前，我要感謝興業(yè)銀行，感謝她給了給了我展現(xiàn)自己的機(jī)會，給了我演繹人生的舞臺。

別人都說，“忠誠于事業(yè)就是忠誠于自己?！?在2009年，我懷著稚嫩的心加入了興業(yè)銀行，三年來我與興業(yè)銀行共同成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目。在普通的工作崗位、平凡的日常工作中，我收獲了不平凡的學(xué)習(xí)成果，回想起工作中喜悅與快樂、失誤的懊惱與悔恨，這些真摯的情感總是在我的心靈的最深處，像一部永遠(yuǎn)是倒帶后重放的老電影一樣，一到深夜就慢慢在腦海里放映起來：在開展?fàn)I銷過程中，盡管會遇到很多困難，但只要一點(diǎn)點(diǎn)的克服，只要不斷的努力，就能沉淀出對這份職業(yè)熾熱的熱愛和激情。從2009年2月?lián)蔚览镏写筇媒?jīng)理時儲蓄存款不到幾百萬，到2011年5月轉(zhuǎn)崗零售客戶經(jīng)理時存款共5000多萬，再到現(xiàn)在營銷存款共一億多，在這個成長的過程中，我對存款營銷也有了一些自己的體會。

還記得第一年開展?fàn)I銷時，由于興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)亻_辦網(wǎng)點(diǎn)的時間并不長，當(dāng)?shù)乩习傩諏εd業(yè)銀行并不了解，很多人甚至根本沒聽說過興業(yè)銀行，而且興業(yè)銀行的知名度遠(yuǎn)不如“四大銀行”，很多老百姓也不愿意把錢存到我們銀行，這就對我們營銷工作的開展帶來了難題，如何得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可，成為我們開展?fàn)I銷工作的重中之重，為此，我們在支行附近的優(yōu)質(zhì)社區(qū)做了大量的宣傳，同時在社區(qū)經(jīng)常播放電影，并在電影現(xiàn)場進(jìn)行了抽獎問答活動，派送一些小禮品給看電影的居民，通過長期的堅(jiān)持，當(dāng)?shù)鼐用駥εd業(yè)銀行的態(tài)度也從陌生到了解，從疑惑到認(rèn)可。

為了加強(qiáng)市場營銷，拓展業(yè)務(wù)渠道，支行與當(dāng)?shù)卣献?，由我們銀行為當(dāng)?shù)乇徊疬w房屋的居民發(fā)放拆遷款，拆遷款單筆金額較多，一般我們都會起早開車去接領(lǐng)取拆遷款的居民來辦理義務(wù)，對于普通老百姓而言，大部分人都是把拆遷款存入銀行，在車上，我們詳細(xì)的給他們介紹興業(yè)銀行一些相關(guān)的理財業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)辦理流程，為他們答疑解惑，通過耐心的講解和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)亟⑵饋淼牧己每诒蟛糠挚蛻暨€是選擇相信我們，到了銀行以后，大家辦理了一些理財業(yè)務(wù)，沒有辦理理財業(yè)務(wù)的客戶也把拆遷款留存在了銀行。

為迅速發(fā)展支行業(yè)務(wù)，繼續(xù)推廣擴(kuò)大支行在當(dāng)?shù)厝罕娨约吧虘糁械挠绊懀谥蓄I(lǐng)導(dǎo)的指引、組織下，在同事們的幫助、配合下，我走訪了周邊許多社區(qū)以及企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)散客并且大力推廣POS機(jī)：通過走訪了解到，離支行不遠(yuǎn)的XX建筑施工企業(yè)雖然其員工眾多，他們的員工由于多在我省的其他縣市工作且地點(diǎn)常有變動，所以工資有時為現(xiàn)金發(fā)放，既不方便也不安全。我就萌發(fā)了在我們作為開戶行的基礎(chǔ)上，發(fā)展他們使用支行的代發(fā)工資系統(tǒng)的想法，既可以幫助他們解決在省內(nèi)員工的工資發(fā)放問題也可以使其賬務(wù)處理更加方便快捷。于是我在下班后閑暇時間整理好了有關(guān)資料后，主動上門營銷為其辦理員工代發(fā)工資的相關(guān)事宜。經(jīng)過多次解釋以及舉例后，他們同意了我支行先為其在當(dāng)?shù)氐膯T工辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，在經(jīng)過了一段時間的使用后，公司決定向下屬工程隊(duì)推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

在另外一次走訪中得知，XX中學(xué)平日的學(xué)校教職工工資是由我們支行代理發(fā)放的，他們準(zhǔn)備向一部分學(xué)生發(fā)放國家助學(xué)金，于我主動聯(lián)系，走訪了校領(lǐng)導(dǎo)，表明了我們想為學(xué)生辦卡為其代理獎學(xué)金的發(fā)放業(yè)務(wù)時，因?yàn)橐延辛舜l(fā)工資的合作經(jīng)歷，所以校方當(dāng)即同意了我們的提議，由我代為學(xué)生辦理銀行卡及助學(xué)金的業(yè)務(wù)。

為響應(yīng)總行對加大POS機(jī)商戶營銷與投放力度的號召，我對支行服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)以及周邊個體小商戶經(jīng)營情況進(jìn)行了調(diào)查了解，并先后走訪營銷了:AA、BB、CC三家企業(yè)，對POS機(jī)的實(shí)際需求情況進(jìn)行了客觀分析，開展了營銷拓展工作，共為三家企業(yè)安裝信合POS機(jī)X臺，提高了POS機(jī)安裝、維護(hù)效率，有效擴(kuò)大用卡消費(fèi)范圍。

支行領(lǐng)導(dǎo)一直將發(fā)展客戶、把市場做大做強(qiáng)作為支行工作的根本任務(wù)，我也清楚地認(rèn)識到只有把拓展業(yè)務(wù)渠道、發(fā)展客戶資源作為發(fā)展的核心任務(wù)才能推進(jìn)銀行工作的發(fā)展。因此，我在工作中始終將業(yè)務(wù)推廣工作作為自己最重要的工作。慢慢的，推廣業(yè)務(wù)的這些舉動使更多的當(dāng)?shù)厝罕娂由盍藢ξ覀冦y行的了解，并使銀企間的合作更加親密，為日后更好的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

有了一定的客戶基礎(chǔ)，就需要通過改進(jìn)服務(wù)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，提升服務(wù)質(zhì)量來優(yōu)化客源。我在開展新客戶的同時，積極做好老客戶的維護(hù)工作，穩(wěn)定既有客源。通過加強(qiáng)對企業(yè)客戶內(nèi)部管理流程與企業(yè)文化的聯(lián)系了解及個人客戶生活、家庭情況的聯(lián)系了解，讓我對這些老客戶有了一個系統(tǒng)的了解，選擇重點(diǎn)客戶上門訪問，并通過在日常管理工作中的專業(yè)交流，落實(shí)對企業(yè)客戶重點(diǎn)人物及個人客戶的關(guān)系建設(shè)，為支行未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的客戶資源基礎(chǔ)。在平常的生活中，如果客戶過生日，我一般都會給客戶郵寄一些小禮物，客戶如果生病了，則買些水果去看望客戶，通過實(shí)際行動，把客戶和銀行的距離拉近了，實(shí)現(xiàn)了情感與心靈的溝通。

以上幾點(diǎn)都是在營銷過程中的一些事例和心得，在科技技術(shù)日新月異的今天，各行各業(yè)都面臨著激烈的競爭壓力。就我們銀行而言，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是我們在競爭中不斷發(fā)展壯大的保證。在日常工作中，為提高支行的服務(wù)形象及服務(wù)水平，大家都做了積極的努力和應(yīng)對準(zhǔn)備。我每天提前半小時到行修整裝容，然后對一天的工作流程進(jìn)行演練并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查缺補(bǔ)漏。在平時的服務(wù)中，也會有領(lǐng)導(dǎo)從旁指導(dǎo)、監(jiān)督，促使我們更好、更快的為客戶解決問題，提高服務(wù)水平。

作為興業(yè)這個大家庭中的一員，在這里我成功實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生族到上班族的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了由懵懂學(xué)生到練達(dá)職場人的心智成長。在和銀行一同成長的過程中，最讓我感動、難忘的還是那些激勵我，培育我的前輩和同事。

從剛剛走上工作崗位時的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰到漸漸融入這個集體，從對信用社的不熟悉到開始與周圍的同事一樣，稱呼興業(yè)為“我們的銀行”。時光在不知不覺中悄悄溜走,陌生逐漸被熟悉所替代,曾經(jīng)的夢想在不經(jīng)意間變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

然而在經(jīng)歷成長的過程中，我也曾遇到過挫折與困難，當(dāng)自信被緊張的工作節(jié)奏和復(fù)雜繁亂的問題一點(diǎn)一點(diǎn)地瓦解的時候,也曾對自己產(chǎn)生過懷疑：我真的能夠勝任這樣一份緊張而又忙碌的工作嗎？這個時候，是身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我鼓勵和幫助，使我擺脫迷茫，堅(jiān)定信念，在磨礪中成長。在支行的三年里，我感受到了大家庭的溫暖，我的工作能力逐步提升，世界觀、價值觀更得到了一定的成長。我的實(shí)際應(yīng)用能力得到了不斷提升，工作預(yù)見性、系統(tǒng)性和創(chuàng)造性進(jìn)一步增強(qiáng)，相信自己能夠很好適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要。

企業(yè)的飛速發(fā)展，員工的兢兢業(yè)業(yè)，技術(shù)的日新月異，每時每刻都在促使著我牢記自己的工作理念，絲毫不敢松懈。在道里支行的三年里，有太多努力的日子值得我永遠(yuǎn)懷念，有太多寶貴的經(jīng)歷值得我珍藏。未來的日子里，我和同事們會一如既往地精誠團(tuán)結(jié)，共同努力，為銀行美好的明天貢獻(xiàn)才智和青春。

在我看來，興業(yè)銀行就像一艘正在浩瀚的大海中前行的巨輪，正是因?yàn)橛形覀內(nèi)w員工日日夜夜團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，才有了我們今天的自豪！正是因?yàn)橛辛舜蠹业男燎趧谧鳎攀刮矣辛私裉煲鈿鈯^發(fā)的心態(tài)，作為其中的一份子，我也由衷的為之榮耀，而如今這艘巨輪正在乘風(fēng)破浪，向著勝利的彼岸進(jìn)發(fā)，就讓我們共同努力，上下一心，站在歷史發(fā)展的新高點(diǎn)，謀求新的發(fā)展，為建設(shè)新時代的興業(yè)銀行發(fā)奮圖強(qiáng)，奮勇前進(jìn)，共同譜寫銀行未來發(fā)展美好的篇章！

謝謝大家！

第三篇：銀行營銷存款匯報

尊敬的戴主任、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家上午好！我是雙峰村行曾莉華，現(xiàn)就我行在9月份對教育系統(tǒng)融資款退付胡營銷心得與大家交流分享：

一、獲取信息，快速行動

我行在9月28日獲悉中央財政對縣教育系統(tǒng)以高中名義向全縣教職員工胡融資款項(xiàng)進(jìn)行分年限置換，且本次置換資金 1.168 億元已到位，并在9月30日之前全部退付到融資客戶的賬戶上。在得知這一信息后，我行快速行動，劉行長親自掛帥與教育局領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取此次融資款項(xiàng)胡退付全部由我行代付。同時也與高中校長、財務(wù)人員緊密聯(lián)系，但他們反饋胡信息是財政局已召集開了會并做了工作安排，且他們已把后續(xù)在工作全部做好，并把明細(xì)表已造好，只要資金到位、通過審批程序由其他行代付即可到各融資客戶賬戶上。此次融資款項(xiàng)胡退付涉及到全縣七所高中和一所職業(yè)中專，涉及到客戶數(shù)若干人，資金達(dá)到1億多元，如改為我行代付，對每所學(xué)校而言，無疑工作就得重做，花名冊就得重新造具，且時間緊（僅剩2天時間）、任務(wù)重，我們當(dāng)時也捏了一把汗，這存款營銷項(xiàng)目我們能否攻下？謀事在人，我們沒有退縮，以上次業(yè)務(wù)合作為契機(jī)，抓住機(jī)會、咬住目標(biāo)不放松。為此劉行長啟動第二次營銷，把我行了解到的信息向教育局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，當(dāng)時教育局回復(fù)：你們滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行能客服一切困難，遵守承諾，我局也要客服困難、重新造冊，讓此次的融資款退付全部由滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行代付。此次項(xiàng)目營銷成功離不開我行員工家屬的幕后給力。

二、團(tuán)結(jié)一致，全力以赴

此次融資款項(xiàng)胡代付需要高中財務(wù)人員重新造具花名冊，并要全部在我行開戶，工作任務(wù)比較大、時間緊，免不了有些學(xué)校胡財務(wù)人員發(fā)牢騷、有抱怨，甚至不愿意提供詳細(xì)胡花名冊給我行，面對這一現(xiàn)象，我行立即采取多對一的方式啟動上門服務(wù)，特別有意安排有營銷技巧、溝通能力比較強(qiáng)的員工對學(xué)校的財務(wù)進(jìn)行安撫，并對我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢再次進(jìn)行宣傳、主動參與為他們聯(lián)系融資款項(xiàng)客戶、核對信息、協(xié)助造就花名冊。員工胡言語和行動終于感動了他們，從早上9點(diǎn)鐘一直等到下午4點(diǎn)半，他們終于把詳細(xì)完整胡花名冊提供給我行員工。

三、準(zhǔn)備充足、精心安排

面對如此大胡工作任務(wù)，又涉及到時間緊、只有合理安排、充足準(zhǔn)備，才能確保工作工作如質(zhì)如量的完成此次融資款項(xiàng)胡代付，我們行領(lǐng)導(dǎo)作出合理分工。劉行長負(fù)責(zé)對教育系統(tǒng)胡高中分管校長及財務(wù)人員座進(jìn)一步營銷；王行長負(fù)責(zé)隨時準(zhǔn)備調(diào)動各部門員工進(jìn)行有力配合;本人負(fù)責(zé)融資款項(xiàng)資金的到位告知各客戶經(jīng)理要他們通知各高校財務(wù)人員至我行進(jìn)行金額確認(rèn)并代發(fā)，且對批量代發(fā)胡操作風(fēng)險進(jìn)行提示，杜絕差錯發(fā)生。因準(zhǔn)備充足、精心安排、統(tǒng)一部署的同時營業(yè)的小伙伴非常給力，在9月30日5點(diǎn)半之前，對教育系統(tǒng)退付的融資款項(xiàng)500多萬全部成功代發(fā)到位（今天還有3600萬到位），無任何差錯，至9月底我行的各項(xiàng)存款余額為11.99億元，其中儲蓄存款為5.9億元，全年凈增儲蓄存款2.65億元。

我們雙峰村行能成功攻下一個又一個的營銷項(xiàng)目，這得益于我行有敢于擔(dān)當(dāng)，沖鋒在前且親力親為的劉行長，團(tuán)結(jié)一致，勇于挑戰(zhàn)的干部員工。我相信，只要我們腳踏實(shí)地、穩(wěn)步推進(jìn)，雙峰村行的明天一定會更美好！

謝謝大家！

第四篇：銀行營銷主任演講稿

我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?

對，兔子輸了，為什么?因?yàn)橥米又型舅瘧杏X了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實(shí)力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當(dāng)裁判，隨著發(fā)令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細(xì)地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發(fā)令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當(dāng)快跑到終點(diǎn)時，想看看烏龜?shù)奈恢?，兔子驚奇的發(fā)現(xiàn)烏龜又在終點(diǎn)上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點(diǎn)是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點(diǎn)去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發(fā)令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結(jié)果，對，兔子終于經(jīng)過檢討之后贏得了比賽。

我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結(jié)一下。

第一次：兔子輸了，為什么輸呢，因?yàn)榉较蚋惴戳?，這就告訴了我，如果我當(dāng)上電銷主任首先一定要把方向搞正確，認(rèn)清楚自已的位置，方向不對努力白費(fèi)。正所謂識君之祿分君之憂，記得當(dāng)警察的朋友說過，現(xiàn)在警察審問犯人從來不刑訊逼供，只需要把a(bǔ)-b兩個犯人關(guān)在不同的房間，對a犯人說如果你供出b犯人。那你不僅僅會無罪釋放更加會有高額獎勵，對b犯人也說同樣的話。結(jié)果可想而知兩個犯人都入獄了。選團(tuán)隊(duì)成員時，就像激流中要找同一條船上的人，一定要確定每一個人和自己往同方向走。進(jìn)入tm近一年的時間，tm中心就像一個大家庭，大舞臺，伴隨著自已業(yè)績的提升，看到了tm團(tuán)隊(duì)在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以及各位同事的努力下，正創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，去年業(yè)績1000萬，而今年提前三個月完成年初預(yù)定任務(wù)，突破了6000萬，邁進(jìn)了7200萬，一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗(yàn)證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀！!向大家致敬!所以如果我當(dāng)上電銷主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)以及組員完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因?yàn)闉觚斉涝谕米拥奈舶蜕?，所以這告訴我們?nèi)绻?dāng)上電銷主任一定學(xué)會借力，借力打力不費(fèi)力，所以我認(rèn)為作一個合格的電銷主任一定要協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)。我為自已預(yù)定以下幾個目標(biāo)：

積極而密切的執(zhí)行各領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，爭取做到保質(zhì)保量的同時提前完成!

針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!做為銀行的從業(yè)人員，我們大家都必須保持有著良好的工作質(zhì)量，我相信在以后工作中，失誤，差錯肯定會有。但做為一個合格的銷售主任，我需要做到 1監(jiān)督同事的同時，監(jiān)督自己 2 養(yǎng)成高品質(zhì)的工作操作習(xí)慣 3 發(fā)現(xiàn)問題時，勇于承擔(dān)自己所需承擔(dān)的責(zé)任·定期開展各項(xiàng)專業(yè)知識培訓(xùn)以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的技巧以及經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績。

第五篇：銀行營銷主任演講稿

銀行營銷主任演講稿(精選多篇)

我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?

對，兔子輸了，為什么?因?yàn)橥米又型舅瘧杏X了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實(shí)力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當(dāng)裁判，隨著發(fā)令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細(xì)地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發(fā)令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當(dāng)快跑到終點(diǎn)時，想

看看烏龜?shù)奈恢?，兔子驚奇的發(fā)現(xiàn)烏龜又在終點(diǎn)上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點(diǎn)是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點(diǎn)去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發(fā)令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結(jié)果，對，兔子終于經(jīng)過檢討之后贏得了比賽。

我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結(jié)一下。

第一次：兔子輸了，為什么輸呢，因?yàn)榉较蚋惴戳耍@就告訴了我，如果我當(dāng)上電銷主任首先一定要把方向搞正確，認(rèn)清楚自已的位置，方向不對努力白費(fèi)。正所謂識君之祿分君之憂，記得當(dāng)警察的朋友說過，現(xiàn)在警察審問犯人

從來不刑訊逼供，只需要把a(bǔ)-b兩個犯人關(guān)在不同的房間，對a犯人說如果你供出b犯人。那你不僅僅會無罪釋放更加會有高額獎勵，對b犯人也說同樣的話。結(jié)果可想而知兩個犯人都入獄了。選團(tuán)隊(duì)成員時，就像激流中要找同一條船上的人，一定要確定每一個人和自己往同方向走。進(jìn)入tm近一年的時間，tm中心就像一個大家庭，大舞臺，伴隨著自已業(yè)績的提升，看到了tm團(tuán)隊(duì)在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以及各位同事的努力下，正創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，去年業(yè)績1000萬，而今年提前三個月完成年初預(yù)定任務(wù)，突破了6000萬，邁進(jìn)了7200萬，一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗(yàn)證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀！!向大家致敬!所以如果我當(dāng)上電銷主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)以及組員完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

第二次兔子又一次輸了，為什么

呢，因?yàn)闉觚斉涝谕米拥奈舶蜕?，所以這告訴我們?nèi)绻?dāng)上電銷主任一定學(xué)會借力，借力打力不費(fèi)力，所以我認(rèn)為作一個合格的電銷主任一定要協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)。我為自已預(yù)定以下幾個目標(biāo)：

積極而密切的執(zhí)行各領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，爭取做到保質(zhì)保量的同時提前完成!

針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!做為銀行的從業(yè)人員，我們大家都必須保持有著良好的工作質(zhì)量，我相信在以后工作中，失誤，差錯肯定會有。但做為一個合格的銷售主任，我需要做到 1監(jiān)督同事的同時，監(jiān)督自己 2 養(yǎng)成高品質(zhì)的工作操作習(xí)慣 3 發(fā)現(xiàn)問題時，勇于承擔(dān)自己所需承擔(dān)的責(zé)任· 定期開展各項(xiàng)專業(yè)知識培訓(xùn)以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中 的技巧以及經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績。

競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好！

今天，我懷著對人生的執(zhí)著與信念，帶著對事業(yè)的夢想與追求，第一次站上了這個演講臺，接受大家的評判和組織的挑選。此刻，我的心里有緊張、有激動、更有感謝，感謝總行提供了這樣一個讓年輕人學(xué)習(xí)交流和接受考驗(yàn)的機(jī)會，我相信對于我們這些年輕人來說，即使多年以后回過頭來看，無論成功與否，這樣的經(jīng)歷都將是一筆寶貴的人生財富。

在此，我愿真誠地打開心扉，向大家說一說我參加競聘xx分理處主任的理由，和能擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任的原因以及干好這份工作的思路。下面我簡單地介紹一下自己。

我，xx，現(xiàn)在人力資源部工作，今年29歲，2014年7月畢業(yè)于xx大學(xué)人

力資源管理專業(yè)，在校期間取得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位、英語6級證書和國家助理人力資源管理師證書。2014年1月，我未畢業(yè)即被招聘進(jìn)入xx集團(tuán)總部人力資源部工作，2014年1月進(jìn)入xx集團(tuán)西南事業(yè)部在成都溫江所工作了一年時間。我于2014年參加四川省農(nóng)村信用社統(tǒng)考，以人力資源管理專業(yè)全省第x名的成績考入翠屏農(nóng)商行工作，分別從事過出納、記賬、xx辦公室工作員、xx部工作員等崗位，到過xx、xx、xx等不同類型的一線網(wǎng)點(diǎn)工作。

此次，我競聘的崗位是xx分理處主任，我認(rèn)真分析了我參加競聘的理由及優(yōu)勢，概括有以下幾個方面：

第一，我具有一定的工作與管理經(jīng)驗(yàn)。今年是我參加工作的第五年，在這五年里，我在私營企業(yè)工作過，在臺資企業(yè)工作過，在國有企業(yè)工作過，經(jīng)歷了三個完全不同的行業(yè)，具有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。管理方面，在xx工作期間，我曾直接管理過十多人的促銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)

助管理十多人的銷售團(tuán)隊(duì)，有一定的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第二、我有奮發(fā)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)營銷拓展能力。一是能堅(jiān)決貫徹服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，二是能帶隊(duì)伍、重團(tuán)結(jié)、凝人心，三是能有效進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃、拓展和營銷，曾在xx負(fù)責(zé)月銷售額達(dá)1000萬市場的品牌推廣。

第三、我有吃苦耐勞、不斷學(xué)習(xí)的品質(zhì)。參加工作之初，被分配到遠(yuǎn)郊工作，我從來沒有過任何抱怨，我知道自己在金融業(yè)是個新兵，領(lǐng)導(dǎo)是從如何讓員工合理健康成長的角度在關(guān)心青年職工，只有有了基層的歷練，才不會拔苗助長，才不會“爬得高，跌的慘”。我深知自己對銀行金融知識掌握得不夠，為此，我利用業(yè)余時間，不斷學(xué)習(xí)金融知識。一是不懂就問，問老師、問同事、問網(wǎng)絡(luò)；二是通過自學(xué)考取相關(guān)金融證書，目前已經(jīng)取得了

銀行業(yè)從業(yè)資格證書中公共基礎(chǔ)、個人信貸、個人理財三項(xiàng)證書和中級經(jīng)濟(jì)師金融專業(yè)的資格證書；三是自費(fèi)進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在西南財經(jīng)大學(xué)攻讀金融學(xué)碩士學(xué)位，接受正規(guī)、專業(yè)的教育，以彌補(bǔ)自己理論知識的不足。

第四、我有一顆對黨忠誠、對農(nóng)商行感恩的心，自進(jìn)入農(nóng)商行這個大家庭以來，在基層，我得到了幫帶老師的盡心指導(dǎo)，所在信用社主任的關(guān)心幫助；在機(jī)關(guān)，我也得到了機(jī)關(guān)員工和各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的理解支持和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)。在此，我要衷心地說一聲，謝謝！

我認(rèn)真地分析了xx分理處，從目前來看，xx分理處是此次三個競聘網(wǎng)點(diǎn)中競爭壓力最大的，一是這是一個新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，客戶需要一個適應(yīng)和接受的過程；二是周邊新的市場還沒有形成，還需要培育發(fā)展；三是原來該區(qū)域已由xx商業(yè)銀行xx支行經(jīng)營多年，我們剛剛進(jìn)入后，郵政儲蓄在街對面又開了一個比我們規(guī)模更大的機(jī)構(gòu)。從市場營銷的4p分析來看，產(chǎn)品我們屬于市場的追隨者，產(chǎn)品

是學(xué)習(xí)大型商業(yè)銀行，現(xiàn)在基本沒有劣勢，但是也沒有優(yōu)勢；價格儲蓄存款的利率資金價格由國家制定，沒有優(yōu)劣勢；地點(diǎn)和渠道前后相距不到100米的直線距離，xx分理處的門面最小，處于相對劣勢；促銷好的促銷能夠?qū)I(yè)績提升不少，但這一直不是我

們的強(qiáng)項(xiàng)，我們沒有專門的市場營銷部門，在這方面我們處于劣勢。綜上分析，4個方面中產(chǎn)品和價格上xx分理處沒有優(yōu)勢，地點(diǎn)渠道和營銷處于劣勢，地圖上巴掌大的地方，前后不到100米的距離，三家機(jī)構(gòu)同時競爭，客觀地講，我們沒有競爭優(yōu)勢，甚至某些方面我們還處于劣勢，可以說，競爭壓力十分巨大。

逆水行舟，不進(jìn)則退！如果此次競聘成功，那么我將從兩個大的方面來改變這種局面：

第一，對內(nèi)，凝結(jié)團(tuán)隊(duì)，打造流程銀行標(biāo)桿分理處。

xx分理處的現(xiàn)有員工都是受過高

等教育的年輕人，可塑性好，適應(yīng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)很快，但是自尊心也很強(qiáng)。帶領(lǐng)這樣的團(tuán)隊(duì)，我將以身作則，將心比心，給他們自信和希望，在工作上、生活上、思想上共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

我們現(xiàn)在最好的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是總行營業(yè)部，有時候我在想，為什么營業(yè)部那么多員工，那么多工作，開展那么多項(xiàng)業(yè)務(wù)還能做得那么好？2014年更是評為全省銀行業(yè)百家文明服務(wù)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)。如果我競聘成功，那么我一定向營業(yè)部好好學(xué)習(xí)，努力將xx分理處打造為流程銀行標(biāo)桿分理處。總行制定的流程銀行建設(shè)方案，我將不折不扣地執(zhí)行到位。另外，我將探索在xx分理處實(shí)行6s現(xiàn)場管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，必須細(xì)化到桌子怎么擺，桌子上的每個區(qū)域要怎樣科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的擺放，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)姿勢、標(biāo)準(zhǔn)的

服務(wù)語言、標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行嚴(yán)格要求，要真正地讓翠屏農(nóng)商行是優(yōu)秀的商業(yè)銀行的概念，在自身和客戶中

形成，樹立專業(yè)的銀行服務(wù)品牌形象。

第二，對外，勤耕細(xì)作，精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)存款猛上臺階。在這里我用了“勤耕細(xì)作”這個詞來形容營銷工作，是因?yàn)閤x分理處這個點(diǎn)，現(xiàn)有市場只有那么大，又新進(jìn)了兩家銀行，只有勤耕細(xì)作才能夯實(shí)基礎(chǔ)，令業(yè)務(wù)持續(xù)健康、穩(wěn)健發(fā)展，這就好比原來叫xx行的農(nóng)民守著這么一塊地，現(xiàn)在好了，地還是那一塊，突然跑來了xx行和郵政儲蓄，不可能天下為公，平分三份吧，而且誰都不能只擁有1/3的地，那是沒有活路的。想辦法從另外兩個那里挖一些來嗎？不容易，都是事關(guān)生存的事情，別人也不是傻子。所以先勤耕細(xì)作，首先做好自己那一份，做的同時，看看旁邊xx小區(qū)那塊地有沒有開荒，先去看看這塊地怎么樣，適合種什么，然后創(chuàng)造個風(fēng)和日麗的好日子去開荒，不止這個，開荒的同時，我還看上了xx小區(qū)那塊地，還有xx新城那塊地，一步一步早晚都得變成我的。都說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣

不想當(dāng)?shù)刂鞯霓r(nóng)民不是好農(nóng)民，對吧？

前面我用了一個生動的例子，初步講了自己對于xx分理處的戰(zhàn)略規(guī)劃。有了規(guī)劃，我下面講執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。我把這個戰(zhàn)術(shù)叫做四步走戰(zhàn)術(shù)，第一步適應(yīng)期，任何人到一個新的崗位，都需要經(jīng)歷一個學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程，大概會有三個月時間；第二步，我

將優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布置，探索在xx分理處實(shí)施五感營銷，并逐步上升到情感體驗(yàn)營銷；第三步，我將探索在xx分理處實(shí)行6s現(xiàn)場管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程；第四步，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，制定客戶拜訪計(jì)劃，實(shí)施精準(zhǔn)營銷。四步走戰(zhàn)術(shù)不是絕對的以時間劃斷的，其中是會有交叉或者同步實(shí)施的過程。我不打沒有準(zhǔn)備的仗，要打就一定要贏。四步走戰(zhàn)術(shù)有非常多的內(nèi)容，在這里就不耽誤大家寶貴的時間進(jìn)行細(xì)說了。

以上就是我此次競聘的一些想法。

最后，我還想再衷心地說幾句感謝的話，在xx行工作以來，我買了車、買

了房、結(jié)了婚、現(xiàn)在愛人也有了小孩?？梢哉f，在這里，我的整個事業(yè)和人生已經(jīng)與xx行融為了一體。行興我榮，行衰我恥，我必將以只爭朝夕，奮發(fā)有為的實(shí)際行動化作對事業(yè)的不懈追求，以青春熱血和勤勞付出構(gòu)筑人生的不朽豐碑！

謝謝xx行，謝謝大家！希望大家多多支持我，如有說的不妥的地方，請大家多多批評指正，謝謝！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

此刻，站在這個競聘的講臺，我以平常、誠懇的心態(tài)接受大家的檢閱，向大家匯報自己的工作，闡述自己的理想。希望帶給大家的是一個真誠、堅(jiān)毅、穩(wěn)重和成熟的我。

我叫pzp，今年34歲，xx學(xué)院金融系畢業(yè)，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師。今天我要競聘的是市分行辦公室副主任崗位。我之所以競聘辦公室副主任主要緣于四個理由：

第一，我有充分的激情和自信。今年34歲的我，不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有青年人特有的朝氣與投入工作的激情;不僅有只做不說的性格、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，而且有無私無畏的風(fēng)骨和敢抓敢管的魄力。同時，我有一個農(nóng)村孩子特別能吃苦、特別能耐勞，樸實(shí)無華的品格。另外重要的一點(diǎn),就是我家庭穩(wěn)定，負(fù)擔(dān)較輕，妻子及家人全力支持我的工作，使我能夠擺脫家庭事務(wù)的糾纏，全身心地投入我所熱愛的農(nóng)行事業(yè)。這些，都使我對工作充滿了激情與自信、對未來充滿了憧憬和希望。

第二，我有豐富的成長歷程。我出身農(nóng)村，家境貧寒，能夠上了大學(xué)又分配到銀行工作，可謂是幸之又甚。所以從1992年大學(xué)畢業(yè)參加農(nóng)行工作的那天起，我便深深地愛上了農(nóng)行這份工作。之后，無論工作角色如何變換，我都干一行、愛一行、專一行、精一行。我先后在xx從事過會計(jì)、信貸等業(yè)務(wù)工作，xx年1月被任命為xx副主任，xx年9

月調(diào)任xx支行信貸科副科長，前后共有8年的基層一線業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷。同年10月我被調(diào)至市分行辦公室擔(dān)任綜合干事，xx年又開始兼任市分行團(tuán)委副書記。能夠從基層營業(yè)所一步步走向市分行機(jī)關(guān)，這個過程對我來說受益匪淺、終身難忘。我常常這樣想，是黨的政策、組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及同事們的關(guān)心與幫助使我一步一步走到了今天。我只有將心中這份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛。

第三，我有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力?；蛟S是執(zhí)著追求、情有獨(dú)鐘的緣故，近四年的辦公室工作實(shí)踐，使我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢。所從事的通訊報道與文字綜合工作連續(xù)3年獲得了全省第二名的好成績。自己個人也先后十多次被省市分行、總行報社評為先進(jìn)個人和優(yōu)秀通訊員;多次被市分行機(jī)關(guān)黨委評為優(yōu)秀共h產(chǎn)j黨員、先進(jìn)工作者和連續(xù)5年被省分行評為辦公室先進(jìn)工作者。

演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

為了響應(yīng)支行的人事制度改革的召喚，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值目標(biāo)，今天，我參與競聘的是支行綜合部經(jīng)理崗位一職。下面就本人工作經(jīng)歷、自身工作能力和今后工作方向作如下演說。

一、工作經(jīng)歷

我現(xiàn)年歲，中共黨員，大專文化程度，助理經(jīng)濟(jì)職稱。年參加支行工作，主要工作經(jīng)歷有：銀行會計(jì)、信貸員、營業(yè)所副主任和主任。擔(dān)任年銀行客戶經(jīng)理，目前從事支行保衛(wèi)工作。

二、自身工作能力和條件

參加支行綜合部經(jīng)理一職的競爭，我覺得我有以下幾方面的優(yōu)勢。

第一，我熱愛農(nóng)行工作。從參加工作至今，我一直從事農(nóng)行工作，無論是一般員工還是管理干部，我始終做到干一行、愛一行、專一行，盡管我的崗位發(fā)生過變化，可我熱愛農(nóng)行工作、矢志

農(nóng)行事業(yè)的信念沒變。

第二，我有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。參加銀行工作以來，我曾在多個崗位上歷練過，每一次的工作變遷對我的人生都是一次飛

躍，對我個人都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。我嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)政治和銀行業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)。比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì)、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng)。

多年的工作，不僅熟悉農(nóng)業(yè)銀行的工作特點(diǎn)，熟悉業(yè)務(wù)、熟悉管理，更重要的是，在基層營業(yè)所擔(dān)任負(fù)責(zé)人，鍛煉了我的組織管理能力和協(xié)調(diào)能力。綜合協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)溝通能力的提高，對于我今后從事工作是十分有利的。

第三，我有勇于進(jìn)取的精神。誠懇的講，與科班出生的同事相比，我有差距。但同樣誠懇的講，對于我，差距不僅是壓力，更是我不斷努力前進(jìn)的強(qiáng)大

動力。因?yàn)槲疑钪?，一個決心為自己所愛的事業(yè)做更大貢獻(xiàn)的人，如果不能夠與時俱進(jìn)，不能夠勇于進(jìn)取，不僅會被時代淘汰，更會被自己鐘愛的事業(yè)拋棄。不斷的學(xué)習(xí)，積極的進(jìn)取，不僅提高了我的理論修養(yǎng)和工作能力，更重要的是，培養(yǎng)了我與時俱進(jìn)、積極進(jìn)取的精神，我堅(jiān)信，這將是我人生的一筆豐厚財富。

第四，我有勝任綜合部經(jīng)理一職的個人優(yōu)秀品質(zhì)。做事必須先學(xué)會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對黨對農(nóng)行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實(shí)際行動。我善

于團(tuán)結(jié)同志、與人和睦相處，敢于從嚴(yán)律己。工作中，具有雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，不怕艱難，敢抓敢管，特別能吃苦、特別能耐勞。我始終提醒和告誡自己，一個人，無論何時何地，認(rèn)真做人，扎實(shí)做事，淡薄名利，不慕虛榮，不計(jì)得失，周到細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)求是，認(rèn)真

對待每一天，認(rèn)真對待每一件事，這才是根本。

三、今后工作方向

我知道，作為部門負(fù)責(zé)人，最重要的是要善于團(tuán)結(jié)大家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量。如果組織信任我，同事們支持我，我將努力履行好綜合部經(jīng)理這一角色，帶領(lǐng)綜合部的全體同志，做好本職工作，為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，為全行事務(wù)當(dāng)好主管，為一線員工當(dāng)好后盾。

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。

今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到精益求精，永不知足。利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和有關(guān)政策法規(guī)，努力提高管理能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極思考，勇于創(chuàng)新。努力培養(yǎng)工作的自覺性和主動性，拓寬工作思路，改進(jìn)工作方法，立足本職，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。

第二，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作程序。綜合部擔(dān)負(fù)著輔助決策、督促檢查、綜合管理、營銷宣傳、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等職能，工作量大面寬，頭緒繁多。面對這一情況，我將從加強(qiáng)工作制度建設(shè)入手，進(jìn)一

步規(guī)范收文發(fā)文、辦文辦會、督查督辦等工作程序，力求提高工作效率，強(qiáng)化工作質(zhì)量。加強(qiáng)內(nèi)部控制制度的建設(shè)，保障各項(xiàng)工作有章有循，嚴(yán)格按制度辦事，預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險。

第三，加強(qiáng)管理，提高職工綜合素質(zhì)。

現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭無非是人才的競爭。為此，我將加強(qiáng)對我行人才隊(duì)伍的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人性化的管理，做到以人為本。同時，我還將組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展?fàn)I銷知識、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個”學(xué)習(xí)型”的支行，使全體員工明確前進(jìn)的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。

第四，進(jìn)一步做好信息溝通和宣傳

工作。綜合部要主動加強(qiáng)與上級行的溝通，加強(qiáng)與地方政府、金融主管部門的溝通，加強(qiáng)與基層營業(yè)機(jī)構(gòu)溝通。這樣做，一方面能及時收集了解有關(guān)信息和工作動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，另一方面能夠擴(kuò)大農(nóng)行的社會知名度，營造一個有利于農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境。

如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力

做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對綜合部工作的重視和支持，使工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。讓綜合部成為支行領(lǐng)導(dǎo)的喉舌，溝通員工與行長之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結(jié)銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

此刻，站在這個競聘的講臺，我以平常、誠懇的心態(tài)接受大家的檢閱，向大家匯報自己的工作，闡述自己的理想。希望帶給大家的是一個真誠、堅(jiān)毅、穩(wěn)重和成熟的我。

我叫pzp，今年34歲，xx學(xué)院金融系畢業(yè)，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師。今天我要競聘的是市分行辦公室副主任崗位。我之所以競聘辦公室副主任主要緣于四個理由：

第一，我有充分的激情和自信。今年34歲的我，不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有青年人特有的朝氣與投入工作的激情;不僅有只做不說的性格、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，而且有無私無畏的風(fēng)骨和敢抓敢管的魄力。同時，我有一個農(nóng)村孩子特別能吃苦、特別能耐勞，樸實(shí)無華的品格。另外重要的一點(diǎn),就是我家庭穩(wěn)定，負(fù)擔(dān)較輕，妻子及家人全力支持我的工作，使我能夠擺脫家庭事務(wù) 的糾纏，全身心地投入我所熱愛的農(nóng)行事業(yè)。這些，都使我對工作充滿了激情與自信、對未來充滿了憧憬和希望。

第二，我有豐富的成長歷程。我出身農(nóng)村，家境貧寒，能夠上了大學(xué)又分配到銀行工作，可謂是幸之又甚。所以從1992年大學(xué)畢業(yè)參加農(nóng)行工作的那天起，我便深深地愛上了農(nóng)行這份工作。之后，無論工作角色如何變換，我都干一行、愛一行、專一行、精一行。我先后在xx從事過會計(jì)、信貸等業(yè)務(wù)工作，xx年1月被任命為xx副主任，xx年9月調(diào)任xx支行信貸科副科長，前后共有8年的基層一線業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷。同年10月我被調(diào)至市分行辦公室擔(dān)任綜合干事，xx年又開始兼任市分行團(tuán)委副書記。能夠從基層營業(yè)所一步步走向市分行機(jī)關(guān)，這個過程對我來說受益匪淺、終身難忘。我常常這樣想，是黨的政策、組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及同事們的關(guān)心與幫助使我一步一步走到了今天。我只有將心中這份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛。

第三，我有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力?；蛟S是執(zhí)著追求、情有獨(dú)鐘的緣故，近四年的辦公室工作實(shí)踐，使我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢。所從事的通訊報道與文字綜合工作連續(xù)3年獲得了全省第二名的好成績。自己個人也先后十多次被省市分行、總行報社評為先進(jìn)個人和優(yōu)秀通訊員;多次被市分行機(jī)關(guān)黨委評為優(yōu)秀共h產(chǎn)j黨員、先進(jìn)工作者和連續(xù)5年被省分行評為辦公室先進(jìn)工作者。

與本文相關(guān)的文章：

·大學(xué)宣傳委員競聘演講稿·大學(xué)生競聘文藝委員演講稿·競選班級衛(wèi)生委員的演講稿·銀行分理處主任競選演講稿·競選離退休工作處處長的演講稿·競選煙草采供部主任的演講稿范文·競選秘書處副處長的激情演講稿·競選司法工作的激情演講稿

到 競聘演講稿欄目查看更多內(nèi)容 >>