第一篇：枸杞計劃書

《中寧枸杞》

一、公司簡介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購、加工枸杞并且銷往各個枸杞批發(fā)商及需求單位的專業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。本企業(yè)主要是在寧夏枸杞產(chǎn)地進行收購并進行風(fēng)干粗加工的生產(chǎn)流程，公司以“誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、進步”為企業(yè)理念，爭做全國最大的枸杞銷售商。

二、寧夏枸杞資源優(yōu)勢

中寧擁有全國最豐富的枸杞種質(zhì)資源，凡具有一定開發(fā)價值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲量十分豐富。目前枸杞生產(chǎn)中被廣泛采用的寧杞一號、二號、三號、四號就是從中寧枸杞中經(jīng)過人工選育而培育出的優(yōu)良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結(jié)塊，極利于儲藏和遠距離運輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營養(yǎng)成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國第一，賴氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長壽相關(guān)的微量元素含量居全國同類產(chǎn)品之首。枸杞多糖（蛋白質(zhì)多糖）含量8%，全國第一。中寧枸杞產(chǎn)品含鉛量低于寧夏以外所產(chǎn)枸杞5個百分點，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達到500ppm，高于區(qū)外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過了國家無公害產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證

三、市場營銷策劃環(huán)境分析

隨著人們對食品安全認識的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發(fā)受到關(guān)注。有機枸杞是近年來在我國寧夏、內(nèi)蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統(tǒng)計我國枸杞種植總面積達到近100萬畝，總產(chǎn)量約15萬噸左右，其中通過中國相關(guān)認證機構(gòu)認證的有機枸杞約20萬畝，而通過美國和歐盟國際認證并達到國際有機標(biāo)準的不到2萬畝，其產(chǎn)品的95%用于出口，國際市場主要為歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)，市場空間很大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。市場價格是常規(guī)枸杞的2至3倍。有機枸杞在國內(nèi)市場的銷售基本還處于空白狀態(tài)。隨著我國新食品法的實施和人民生活水平的提高，有機枸杞在國內(nèi)市場空間非常大。

枸杞在國內(nèi)市場上發(fā)展較快，以寧夏為例，枸杞生產(chǎn)作為寧夏戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展很快，種植面積由1999年的6.1萬畝，發(fā)展到2007年的50余萬畝，產(chǎn)量已突破5000萬千克（干果）。雖然近年來大力推廣規(guī)范化栽培技術(shù)、制干技術(shù)和

深加工技術(shù)，使枸杞產(chǎn)業(yè)走上了無公害、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，但是，目前產(chǎn)品質(zhì)量達到綠色食品標(biāo)準的不到50%，大部分產(chǎn)品還是由于化肥、農(nóng)藥使用量過大，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，達不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產(chǎn)品加工

（1）本公司的原材料風(fēng)干

（2）產(chǎn)品分類（高中低），包裝儲存

（3）空閑時間，為其他經(jīng)營商的進行風(fēng)干與粗加工

（二）生產(chǎn)成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費等

（3）制造費用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車間發(fā)生的人工費用管理費用等

六、(一)產(chǎn)品銷售

（1）：銷售給枸杞批發(fā)商（2）：發(fā)展中間代理商進行銷售

（3）：聯(lián)系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等各種傳播渠道宣傳公司產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

（2）在銷售各大飯店、釀酒廠保證產(chǎn)品質(zhì)量(二)銷售策略

（3）隨著網(wǎng)購的越來越流行、我們可以開個網(wǎng)店、在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品

（4）與各地的批發(fā)商洽談，爭取簽訂銷售協(xié)議然后，銷售給各地的枸杞批發(fā)商取利潤（5）批發(fā)商、代理商每銷售500公斤返還10%的毛利

我們的銷售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷往全國各地

七、財務(wù)核算

財務(wù)核算主要包括以下幾項內(nèi)容： ? 租用廠房 ? 采購原料 ? 購買設(shè)備 ? 生產(chǎn)費用 ? 銷售費用

我們企業(yè)的啟動資金是20萬元。

租用廠房：本公司的經(jīng)營場所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇二：“十三五”重點項目-枸杞項目商業(yè)計劃書 “十三五”重點項目-枸杞項目商業(yè)計

劃書

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報告：

枸杞項目申請報告 枸杞項目建議書

枸杞項目商業(yè)計劃書

枸杞項目可行性研究報告

枸杞項目資金申請報告

枸杞項目節(jié)能評估報告

枸杞項目行業(yè)市場研究報告

枸杞項目投資價值分析報告

枸杞項目投資風(fēng)險分析報告

枸杞項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章 枸杞項目簡介 1.1 枸杞項目基本信息 1.1.1 枸杞項目名稱 1.1.2 枸杞項目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4 枸杞項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 枸杞項目性質(zhì) 1.1.6 枸杞項目建設(shè)期

1.2 枸杞項目投資單位概況

第二章 枸杞項目建設(shè)背景及必要性 2.1 枸杞項目建設(shè)背景 2.2 枸杞項目建設(shè)必要性 2.2.1 枸杞項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

2.2.2 枸杞項目的建設(shè)能帶動和推進 枸杞項目項目的發(fā)展 2.2.4 枸杞項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要 2.2.5 枸杞項目是增加就業(yè)的需要

第三章、枸杞項目的實施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 枸杞項目項目市場概況 4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景 4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景 4.2我國 枸杞項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 4.3 2015年我國 枸杞項目項目出口情況 4.4主要 枸杞項目項目市場情況 4.5 枸杞項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源 5.2 波特五力競爭強弱分析 5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)第六章 枸杞項目優(yōu)勢 6.1政策優(yōu)勢 6.2地域優(yōu)勢 6.3管理優(yōu)勢 6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章 枸杞項目建設(shè)方案 7.1 枸杞項目建設(shè)內(nèi)容 7.2 枸杞項目項目工藝方案 7.3 枸杞項目項目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化 7.5.5 經(jīng)營理念 7.5.6 企業(yè)精神

7.5.7 人才戰(zhàn)略篇三：蔓延枸杞計劃書

《蔓延枸杞》

一、公司簡介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購、加工枸杞并且銷往各個枸杞批發(fā)商及需求單位的專業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。本企業(yè)主要是在寧夏枸杞產(chǎn)地進行收購并進行風(fēng)干粗加工的生產(chǎn)流程，公司以“誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、進步”為企業(yè)理念，爭做全國最大的枸杞銷售商。

二、寧夏枸杞資源優(yōu)勢

中寧擁有全國最豐富的枸杞種質(zhì)資源，凡具有一定開發(fā)價值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲量十分豐富。目前枸杞生產(chǎn)中被廣泛采用的寧杞一號、二號、三號、四號就是從中寧枸杞中經(jīng)過人工選育而培育出的優(yōu)良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結(jié)塊，極利于儲藏和遠距離運輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營養(yǎng)成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國第一，賴氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長壽相關(guān)的微量元素含量居全國同類產(chǎn)品之首。枸杞多糖（蛋白質(zhì)多糖）含量8%，全國第一。中寧枸杞產(chǎn)品含鉛量低于寧夏以外所產(chǎn)枸杞5個百分點，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達到500ppm，高于區(qū)外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過了國家無公害產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證

三、市場營銷策劃環(huán)境分析

隨著人們對食品安全認識的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發(fā)受到關(guān)注。有機枸杞是近年來在我國寧夏、內(nèi)蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統(tǒng)計我國枸杞種植總面積達到近100萬畝，總產(chǎn)量約15萬噸左右，其中通過中國相關(guān)認證機構(gòu)認證的有機枸杞約20萬畝，而通過美國和歐盟國際認證并達到國際有機標(biāo)準的不到2萬畝，其產(chǎn)品的95%用于出口，國際市場主要為歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)，市場空間很大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。市場價格是常規(guī)枸杞的2至3倍。有機枸杞在國內(nèi)市場的銷售基本還處于空白狀態(tài)。隨著我國新食品法的實施和人民生活水平的提高，有機枸杞在國內(nèi)市場空間非常大。

枸杞在國內(nèi)市場上發(fā)展較快，以寧夏為例，枸杞生產(chǎn)作為寧夏戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展很快，種植面積由1999年的6.1萬畝，發(fā)展到2007年的50余萬畝，產(chǎn)量已突破5000萬千克（干果）。雖然近年來大力推廣規(guī)范化栽培技術(shù)、制干技術(shù)和 深加工技術(shù)，使枸杞產(chǎn)業(yè)走上了無公害、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，但是，目前產(chǎn)品質(zhì)量達到綠色食品標(biāo)準的不到50%，大部分產(chǎn)品還是由于化肥、農(nóng)藥使用量過大，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，達不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產(chǎn)品加工

（1）本公司的原材料風(fēng)干

（2）產(chǎn)品分類（高中低），包裝儲存

（3）空閑時間，為其他經(jīng)營商的進行風(fēng)干與粗加工

（二）生產(chǎn)成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費等

（3）制造費用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車間發(fā)生的人工費用管理費用等

六、(一)產(chǎn)品銷售

（1）：銷售給枸杞批發(fā)商

（2）：發(fā)展中間代理商進行銷售

（3）：聯(lián)系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等各種傳播渠道宣傳公司產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

（2）在銷售各大飯店、釀酒廠保證產(chǎn)品質(zhì)量(二)銷售策略

（3）隨著網(wǎng)購的越來越流行、我們可以開個網(wǎng)店、在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品

（4）與各地的批發(fā)商洽談，爭取簽訂銷售協(xié)議然后，銷售給各地的枸杞批發(fā)商取利潤（5）批發(fā)商、代理商每銷售500公斤返還10%的毛利

我們的銷售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷往全國各地

七、財務(wù)核算

財務(wù)核算主要包括以下幾項內(nèi)容： ? 租用廠房 ? 采購原料 ? 購買設(shè)備 ? 生產(chǎn)費用 ? 銷售費用

我們企業(yè)的啟動資金是20萬元。

租用廠房：本公司的經(jīng)營場所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇四：寧夏枸杞市場營銷策劃方案

寧夏枸杞營銷策劃方案

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院

專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)專業(yè)

學(xué)號：20110240103 姓名：馬巧艷

目錄：

前言------------------------------3 一 環(huán)境分析-------------------------4 1微觀環(huán)境分析---------------------4 2 宏觀環(huán)境分析--------------------4 二 swot分析-------------------------5 1優(yōu)勢-----------------------------5 2劣勢-----------------------------5 三 stp分析--------------------------5 1市場細分-------------------------5 2目標(biāo)市場-------------------------6 3產(chǎn)品定位-------------------------6 四 營銷目標(biāo)--------------------------7 1品牌目標(biāo)-------------------------7 2市場開拓-------------------------7 五 4ps8 1營銷宗旨-------------------------8 2產(chǎn)品策略-------------------------8 3價格策略-------------------------9 4廣告策略------------------------10 5渠道策略------------------------11 六 具體行動方案--------------------12 七 財務(wù)預(yù)算------------------------14 前言：

寧夏是枸杞的原產(chǎn)地，栽培枸杞已有500多年的歷史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于藥用，是我國重要的“藥食同源”植物，具有明目定神，美容養(yǎng)顏，滋補肝腎，強壯筋骨的功能，是古今養(yǎng)生的最佳選擇，具有延年益壽的功效。《本草匯言》所言：“枸杞能使氣可充（補氣）、血可補（補血）、陽可生（壯陽）、陰可長（滋陰）、火可降（降火）、風(fēng)可祛（治風(fēng)濕），有十全之妙用也?！侗静菥V目》：古者枸杞、地骨皮取常山者為上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陜西者良，而又以甘州者為絕品。今陜西之蘭州、靈州、九原以西，枸杞并是大樹，其葉厚、根粗；河西及甘州者，其子圓如櫻桃，暴干緊小，少核，干亦紅潤甘美，味如葡萄，可作果食，異于他處者。大抵以河西者為上也。枸杞子為茄科植物寧夏枸杞 的干燥成熟果實。其味甘、性平具有補肝益腎之功效，《本草綱目》中說“久服堅筋骨，輕身不老，耐寒暑?！敝嗅t(yī)常用它來治療肝腎陰虧、腰膝酸軟、頭暈、健忘、目眩、目昏多淚、消渴、遺精等病癥。

現(xiàn)代藥理學(xué)研究證實枸杞子可調(diào)節(jié)機體免疫功能、能有效抑制腫瘤生長和細胞突變、具有延緩衰老、抗脂肪肝、調(diào)節(jié)血脂和血糖、促進造血功能等方面的作用，并應(yīng)用于臨床。枸杞子服用方便，可入藥、嚼服、泡酒。但外邪實熱，脾虛有濕及泄瀉者忌服。

中醫(yī)認為，枸杞子具有補腎益精、養(yǎng)肝明目、潤肺止咳的功效?，F(xiàn)代研究表明，枸杞含有大量胡蘿卜素、維生素、人體必需的蛋白質(zhì)、粗脂肪和磷、鐵等營養(yǎng)物質(zhì)。其中，維生素c的含量比橙子高，β—胡蘿卜素含量比胡蘿卜高。此外，枸杞還能增強免疫力，具保肝、抗疲勞、抗衰老等，適合抵抗力低、身體虛弱者服用。關(guān)鍵字：寧夏 枸杞 營銷策劃

一 環(huán)境分析 1微觀環(huán)境分析。

（1）消費者行為。1企業(yè)信譽與知名度

在消費者的購買活動中，高的企業(yè)信譽度與知名度將會給消費者更大的信心和保證。因此，在同類商品的選購中，消費者往往更傾向于知名度高，企業(yè)信譽好的產(chǎn)品。寧夏枸杞銷售企業(yè)以中寧為生產(chǎn)基地，打造高質(zhì)量的養(yǎng)生枸杞產(chǎn)品，使企業(yè)為廣大消費者所信賴。2養(yǎng)生文化

隨著社會文化經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者越來越注重消費品的養(yǎng)生功能和健康。枸杞作為“藥食同源”的植物越來越受到消費者的關(guān)注。枸杞可以提高機體免疫功能，增強機體適應(yīng)調(diào)節(jié)能力，具有抗癌、明目、抗疲勞的作用，還可以改善大腦功能，增強人的記憶力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。枸杞作為一種養(yǎng)生保健物品，市場環(huán)境廣闊。

（2）競爭分析。1競爭對手

枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導(dǎo)致市場上競爭對手非常多，且跟風(fēng)嚴重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。2營銷競爭態(tài)勢。廣告投入：枸杞營銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。

知名度：由于企業(yè)廣告不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。質(zhì)量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無多大區(qū)別，消費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業(yè)。2宏觀環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)篇五：寧夏枸杞推廣策劃

中石化寧夏易捷石化有限公司枸杞系列產(chǎn)品推廣方案

一、背景介紹

企業(yè)簡介：

寧夏易捷石化有限公司2010年成立，是中石化下屬子公司，目前公司主要經(jīng)營枸杞系列產(chǎn)品等。并已申請注冊了“杞易果”枸杞干果商標(biāo)和“易捷莊園”枸杞果酒商標(biāo)，并與中寧早康枸杞開發(fā)公司、寧夏紅枸杞商貿(mào)有限公司等公司建立合作經(jīng)營單位，簽訂中寧枸杞產(chǎn)品委托加工合同，明確枸杞加工標(biāo)準。中石化在全國擁有近2萬個易捷超市，中石化寧夏易捷石化有限公司的成立將大力開拓中寧枸杞外銷市場，促使中寧枸杞在各易捷超市上市，拓展中寧枸杞及其產(chǎn)品市場銷售范圍。

枸杞價值：

枸杞，俗稱“枸杞子”屬于落葉性灌木，樹身高1.5米到2米，生長期35年到50年，枸杞原是一種野生灌木，不過在我國栽種培育它的歷史可以追溯到商周時代。枸杞是一種藥食同性的植物，除了可以直接食用外，它的藥用價值很早以前就被人們所認識，南北朝時代的《神農(nóng)本草經(jīng)》、唐代的《搖性本草》都對枸杞的藥用功能有所記載，而明代醫(yī)學(xué)巨著《本草綱目》更是對枸杞的藥材性能、主治病癥和醫(yī)藥方劑有詳細描述?！侗静菥V目》中這樣記載，“枸杞，補腎生精、養(yǎng)肝、明目、堅精骨、去疲勞、易顏色、變白、明目安神，令人長壽?！?/p>

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)通過大量藥理實驗和臨床實驗證明，枸杞的確具有促進調(diào)節(jié)免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大藥理作用。

枸杞具有促進調(diào)節(jié)免疫功能主要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和類胡蘿卜素等抗氧化物質(zhì)。

枸杞的保肝作用仍然要歸功于枸杞多糖。肝臟受損的一個主要原因是它會在長期的工作中形成過氧化脂質(zhì)，從而降低了肝細胞的活性，而枸杞多糖能夠減少脂肪褐素的沉積，抑制肝中的過氧化脂質(zhì)的形成。

現(xiàn)代藥理作用的研究表明，枸杞鮮果中所含有豐富的枸杞多糖外，還包括脂肪、蛋白質(zhì)、游離氨基酸、?；撬帷⑻鸩藟A以及微生物b1、b2、e、c和鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、銅、錳、鋅、硒等生物元素，這些成份可以維護細胞正常發(fā)育，提高基因損傷后的修復(fù)能力，促進衰老細胞向年輕化逆轉(zhuǎn)，從而改善老年人的衰老癥狀和生化指標(biāo)。臨床觀察發(fā)現(xiàn)，連續(xù)使用枸杞多糖兩個月的老人，有百分之百

以上的人膽固醇和油三脂明顯下降，長期服用的老人頭發(fā)都不再脫落，面容也由憔悴變?yōu)榧t潤。對枸杞的毒性動物實驗還表明，枸杞是非常安全的食物，不含任何毒素，可以長期食用

寧夏枸杞：

寧夏地區(qū)作為中國枸杞的主要產(chǎn)區(qū)，寧夏枸杞生產(chǎn)具有其他產(chǎn)區(qū)所不具備的優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢。寧夏衛(wèi)寧平原種植枸杞的歷史已有500多年，中寧縣是國務(wù)院命名的“中國枸杞之鄉(xiāng)”，“中寧枸杞”在國家工商總局注冊為產(chǎn)地證明商標(biāo)，素有寧夏“紅寶”之稱，人稱“枸杞之王”?！吨袊幍洹芬?guī)定：唯寧夏枸杞才可入藥，這是其他省區(qū)都無法比擬的。

生態(tài)優(yōu)勢。寧夏特殊成分的土壤、充足的光照、較大的溫差甚至適度的干旱都是栽培優(yōu)質(zhì)的枸杞果必不可少的優(yōu)質(zhì)生態(tài)條件。

科技優(yōu)勢。寧夏有比較集中的科技研發(fā)單位，寧夏枸杞品種和種植技術(shù)在全國遙遙領(lǐng)先。寧夏枸杞研究所研種的寧杞一號、二號等優(yōu)良品種是目前全國最好的品種，其他各省區(qū)的好品種也多從寧夏引進。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多項深加工專利技術(shù)和衛(wèi)生部批準的健字號食品。

種植優(yōu)勢。寧夏有先進規(guī)范的栽培技術(shù)，專家與果農(nóng)共同創(chuàng)造的一整套成熟的栽培技術(shù)和無公害枸杞種植規(guī)范已在寧夏全面推廣，中寧縣、寧夏農(nóng)林科學(xué)院、南梁農(nóng)場等縣、市和單位均有大面積優(yōu)良枸杞種植基地。目前，僅寧夏中寧縣的枸杞標(biāo)準化示范區(qū)總面積就達到7．9萬畝。2005年，中寧縣農(nóng)民來自枸杞產(chǎn)業(yè)的人均收入達到2000多元。

加工優(yōu)勢。寧夏已有100余家企業(yè)和一大批工商戶，從事枸杞干果和酒、藥、汁、粉、糖、茶、飲料以及保健品等產(chǎn)品的加工和貿(mào)易，凸現(xiàn)出寧夏紅酒業(yè)集團、寧夏恒生西夏王酒業(yè)公司和寧夏上實保健品有限公司、寧夏紅枸杞商貿(mào)公司等有實力的企業(yè)以及“寧夏紅”和“杞濃”枸杞果酒等知名品牌。

市場優(yōu)勢。目前，寧夏枸杞種植總面積突破38萬畝，約占全國的30％；干果年產(chǎn)量達4000萬公斤，約占全國總產(chǎn)量的50％左右；出口約占全國出口總額的60％以上。

枸杞產(chǎn)品：

枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞凍干粉等

二、推廣目標(biāo)

通過此次網(wǎng)絡(luò)推廣策略抓住市場，銷售寧夏中寧枸杞產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色健康生活的理念，形成“枸杞產(chǎn)品=健康生活需求”的意識，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場，擴大市場分額，使寧夏枸杞產(chǎn)品成為正宗的綠色健康產(chǎn)品，樹立寧夏枸杞養(yǎng)生健康佳品的產(chǎn)品形象。

三、市場分析

（一）市場環(huán)境分析 1.中國枸杞主產(chǎn)區(qū)寧夏、內(nèi)蒙、新疆、河北巨鹿。次產(chǎn)區(qū)有河北辛集、青龍、山西等地。，每年產(chǎn)量十分巨大，其中“寧夏枸杞”銷量占全國市場60%以上。但是，其中貨真價實的寧夏枸杞，僅占不到1/3，“寧夏枸杞”是國內(nèi)知名的區(qū)域產(chǎn)地品牌，這已經(jīng)是普遍的共識。2.近年來，中藥材的需求量加速向兩極分化。一部分藥材，只能做治療用，隨著中藥飲片的萎縮，西藥的興起，也不同程度的需求下降；而一部分中藥材，進入了調(diào)味品、飲品、保健品、食品、出口等開發(fā)領(lǐng)域，需求不但不減，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它幾乎涵蓋了飲品、保健品、食品、出口等領(lǐng)域，需求量逐年增加。3.枸杞消費市場總額，近年有穩(wěn)步的小規(guī)模增長，但是個產(chǎn)地的枸杞魚龍混雜，枸杞干果的標(biāo)準多而亂，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準，缺乏有效的推廣。

（二）產(chǎn)品分析

（四）消費者分析

枸杞干果的購買原因及應(yīng)用無非兩種方式：食用；入藥。一個簡單的網(wǎng)上調(diào)查及走訪調(diào)差表明：食用，是消費枸杞干果的主流，而且在眾多枸杞產(chǎn)品中，干果是廣大消費者最為熟悉和青睞的枸杞產(chǎn)品。隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升，以及食品、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞界等權(quán)威人士的輿論引導(dǎo)，枸杞產(chǎn)品的消費也由單一向多元化發(fā)展，枸杞產(chǎn)品的消費轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】?、養(yǎng)生保健的需求。具知名度、美譽度和品質(zhì)度的優(yōu)質(zhì)枸杞產(chǎn)品，成為消費者的首選。

自家食用型消費者的購買習(xí)慣：少量多次，重質(zhì)輕價。枸杞產(chǎn)品的長期消費者每次食用枸杞的量較少，但頻次較高；消費量的限制，導(dǎo)致每次購買枸杞的量較少，更由于“枸杞=補品”觀念的普遍存在，長期消費者對質(zhì)量更為重視，對價格的敏感度相對較低。

送禮型消費者的購買習(xí)慣：對產(chǎn)品的枸杞產(chǎn)品的品質(zhì)、價格敏感度較高，同時對產(chǎn)品的包裝檔次也很重視。

五、推廣宣傳

（一）廣告宣傳： 主題：2010年春節(jié)即將到來，以“春節(jié)送健康”主題進行廣告宣傳。

第二篇：枸杞情況匯報

紅寺堡枸杞發(fā)展情況匯報

紅寺堡區(qū)園林管理局（2014年12月9日）

一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

紅寺堡地處自治區(qū)中部干旱核心區(qū)，長期以來沙化土壤條件及干旱缺水等因素一直制約著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。作為全國最大的生態(tài)移民扶貧集中區(qū)，移民來自寧夏條件最艱苦的南部山區(qū)，社會救助和扶貧就業(yè)任務(wù)艱巨，民生問題突出。為更加有效解決貧困人口與全區(qū)人民同步實現(xiàn)小康的發(fā)展問題，發(fā)展特色經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)的種植一直是紅寺堡區(qū)委、政府統(tǒng)籌謀劃的方向，經(jīng)過多年的探索和努力，已經(jīng)確立了以釀酒葡萄、枸杞等為主導(dǎo)的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，開發(fā)建設(shè)以來累計種植葡萄、枸杞等經(jīng)濟林27.9萬畝，包括葡萄11.6萬畝，紅棗2.8萬畝，枸杞3.2萬畝，蘋果等其他庭院經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)10.3萬畝。其中枸杞產(chǎn)業(yè)自開發(fā)建設(shè)之初就有零星種植，并逐步發(fā)展成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，遍布紅寺堡區(qū)62個行政村，年產(chǎn)值1億元，占當(dāng)?shù)氐貐^(qū)生產(chǎn)總值的9%。

二、今后的工作打算

近年來，枸杞產(chǎn)業(yè)因其投資成本相對較低、管理技術(shù)相對簡單及較高的經(jīng)濟效益深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎，紅寺堡區(qū)委、政府的高度重視，列為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合《寧夏清水河產(chǎn)業(yè)走廊紅寺堡組團規(guī)劃》，自2014年至2020年累計種植10萬畝，平均每年推進1.4萬畝，特別是根據(jù)紅寺堡區(qū)移民安置計劃2013-2014年在馬渠移民點集中連片種植2萬畝，戶均4.7畝，人均1.1畝；同時根據(jù)自治區(qū)人民政府《關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策意見》，采取個人（企業(yè)）先種植后驗收再補貼的辦法，積極鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、存在的主要問題

一是品種單一。以“寧杞1號”為代表的枸杞近年來不斷被各地引種栽培，截至2013年，寧夏枸杞中“寧杞1號”種植面積已經(jīng)占到全部種植面積的75%以上，成為枸杞主要栽培品種，在紅寺堡則基本全部為“寧杞1號”，因此一些老齡園已經(jīng)呈現(xiàn)一定的退化現(xiàn)象，其產(chǎn)量、品質(zhì)逐年下降，抗逆性及抗拒自然災(zāi)害的能力逐步減弱，而且隨著“寧杞7號”、“寧杞5號”等新品種的逐步推廣，“寧杞1號”也將會因果粒較小等性狀的相對較差而降低其商業(yè)價值。

二是新品種推廣困難。目前寧夏研究推廣的“寧杞7號”等新品種以較強的發(fā)枝力、果實采摘期長、優(yōu)等果比例較高等優(yōu)勢，逐步被一些適于栽培的地區(qū)所接受，并有逐步取代“寧杞1號”的趨勢，但是這些新品種尚處于推廣初步階段，全區(qū)種條數(shù)量十分有限，苗木繁育困難，而且價格高昂，“寧杞1號”成品合格苗木價格為1元/株，而“寧杞7號”價格高達5元-7元/株，栽植1畝僅苗木成本就高達1100元-1540元，農(nóng)戶很難承擔(dān)。

三是苗木混雜。近年來隨著枸杞種植面積迅速擴大，短時間內(nèi)枸杞苗木出現(xiàn)了供不應(yīng)求局面，一些苗木繁育單位及農(nóng)戶，尤其是農(nóng)戶只重視眼前經(jīng)濟利益，不重視繁育材料（枸杞種條）來源。在枸杞苗木價格看好情況下，甚至從周邊用于防沙治沙用的野生枸杞樹上采取種條進行扦插繁育，枸杞品種及純度得不到根本保障，同時多數(shù)種植戶又缺少科學(xué)辨認枸杞苗木品種及品質(zhì)的知識，定植后結(jié)果性狀及栽培特性和正常優(yōu)良枸杞品種雖然存在巨大偏差，但為了不影響收入，也是將錯就錯，從而也嚴重影響果實的商業(yè)價值。

四是缺乏規(guī)范的營銷及加工組織。紅寺堡區(qū)目前僅有一家枸杞深加工，沒有一家產(chǎn)品營銷組織，每年均在中寧等地采購包裝袋自行晾曬、包裝，并完全依托外地商販外銷，嚴重影響產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

第三篇：《三顆枸杞豆》

蘇教版語文七年級下第8課《三顆枸杞豆》課文同步練

習(xí)

（一）一、積累：

1、根據(jù)拼音寫出漢字或給加點字注音：

縫xì()驚chà()葉qiào（）mè（i）力 一lǐu()訓(xùn)斥（）臉頰（）殷紅（）頹唐（）花蕊（）．．．．．

2、用些列詞語造句：

躡手躡腳：

鮮為人知：

3、找出下列句中的錯別字，并加以改正。（注意：有的可能不止一個錯別字）

（1）好多人羨幕我，要我談?wù)勑r候克苦學(xué)習(xí)的故事。

______________________________

（2）我心里煩燥極了，就在桌子底下掏鬼。

____________________________________

（3）當(dāng)我成為植物學(xué)家后，爸爸以為這是他拳頭承罰的功勞。

4、閱讀課文，品味加點詞在句中的含義：

（1）這時，太陽快要西沉。透過林隙，我看見它像一個紅色的車輪，就要．．

滾進西邊的山溝里去了。

（2）“太陽能捉住嗎？”我天真的問道。“能！能呀！我以前老是忘記了去捉．．

它，讓它在我頭頂上溜走了幾千次，上萬次，我仍沒想到要捉住它！

”

（3）“把它一捉到手，就變了，變成一個圓圓的金盤子，里面放滿了五彩．．．的寶石。太陽的光芒都是從這些寶石上放射出來的，所以才這么亮。

”

（4）他忽然俯下身，用手捏住我的臉蛋。我疼得差點兒叫起來，他一點兒沒有覺察到我的痛楚，口里喃喃的說：“這也是太陽？這也是太陽！” ．．

5、題目《三顆枸杞豆》有什么深刻含義？

6、遇到三叔前，“我”是一個怎樣的孩子？遇到三叔后呢？“我”前后的變化可以用哪個詞語來概括？

7、作者對于這個轉(zhuǎn)變的記述是按什么順序記敘的呢？有什么作用呢？對 1

于“回憶”的部分，作者又采用什么樣的順序呢？

8、文章中三叔的悲哀可以用這樣一句古詩來形容：少壯不努力，___________________。像這樣勸告人們珍惜時間求學(xué)上進的格言還有許多，你能再寫出一兩句嗎？

二、閱讀：

【甲】我的故鄉(xiāng)是一個小山村，有山有水。尤其是門前的山溝，長滿了各種各樣的樹木，里邊還有小松鼠、小兔子……有一種昆蟲，土名叫金巴牛，翅膀外面有兩片圓鼓鼓的硬殼，上面布滿了黃色的花紋，看起來就像一個金質(zhì)的盾牌。它經(jīng)常躲避我，藏在野高粱墨綠色的葉鞘里。但我終于發(fā)現(xiàn)了它的秘密，于是躡手躡腳地走過去，閃電一般捏住葉子的上半部，把它堵在里面，任它嗡嗡地哀啼，也不理睬。然后，用指甲在葉鞘上挖一個小洞，等它爬出來逃跑時，再一把捉住?！焦壤锏臉淞殖闪宋业臉穲@。

【乙】不必說碧綠的菜畦，光滑的石井欄，高大的皂莢樹，紫紅的桑椹；也不必說鳴蟬在樹葉里長吟，肥胖的黃蜂伏在菜花上，輕捷的叫天子（云雀）忽然從草間直竄向云霄里去了。單是周圍的短短的泥墻根一帶，就有無限趣味。油蛉在這里低唱，蟋蟀們在這里彈琴。翻開斷磚來，有時會遇見蜈蚣；還有斑蝥，倘若用手指按住它的脊梁，便會拍的一聲，從后竅噴出一陣煙霧。何首烏藤和木蓮藤纏絡(luò)著，木蓮有蓮房一般的果實，何首烏有擁腫的根。有人說，何首烏根是有象人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起來，牽連不斷地拔起來，也曾因此弄壞了泥墻，卻從來沒有見過有一塊根象人樣。如果不怕刺，還可以摘到覆盆子，象小珊瑚珠攢成的小球，又酸又甜，色味都比桑椹要好得遠。

1、兩文在內(nèi)容和寫法上的相同點是什么？都表達了什么感情？

2、甲文作者描寫小樹林的快樂生活，出現(xiàn)在文章開頭。從全文來看有什么作用呢？

3、經(jīng)過比較，可以看出，乙文描寫景物更加詳細，請分析一下，作者分別從哪些角度來寫景物？

4、在甲文中找出一個與“油蛉在這里低唱，蟋蟀們在這里彈琴?！币痪溥\用相同修辭手法的句子，寫在下面。

5、你的童年有過這種生活的記憶嗎？請仿照以上文段的寫法，用比喻、擬人等修辭或準確的動詞寫下來。（100字左右）

《三顆枸杞豆》課文同步練習(xí)

（二）閱讀：

在那顆星子下

—— 記我的中學(xué)生時代

舒婷

母校的門口是一條筆直的柏油馬路，兩旁鳳凰木夾蔭。夏天，海風(fēng)捋（注）下許多花瓣，讓人不忍一步步踩下。我的中學(xué)時代就是籠在這一片花雨紅殷殷的夢中。

我哭過、惱過，在學(xué)校的合唱隊領(lǐng)唱過，在惡作劇之后笑得喘不過氣來。等我進入中年回想這種種，卻有一件小事，像一只小鈴，輕輕然而分外清晰地在記憶中搖響。

初一時，我們有那么多學(xué)科，只要把功課表上所有的課程加起來就夠嚇人的，有十一門課。當(dāng)然，包括體育和周會。僅那個繃開線的大書包，就把我們勒得跟登山運動員那樣善于負重。我私下又加了近十門課：看電影、讀小說、釣魚、爬樹……我自己也不知道，究竟是把讀書當(dāng)玩了，還是把玩當(dāng)作讀書。

學(xué)校規(guī)定，除了周末晚上，學(xué)生們不許看電影。老師們要以身作則，所以我每當(dāng)大搖大擺屢屢犯規(guī)，都沒有被當(dāng)場①。

英語學(xué)期考試前夕，是星期天晚上，我串了另外三個女同學(xué)去看當(dāng)時極轟動的《五朵金花》。我們咂著冰棍兒東張西望，一望望見了我們的英語老師和她的男朋友。他們在找座位。我努力想推測她看見了我們沒有，因為她的臉那么紅，紅得那么好看，她身后的那位男老師（毫無根據(jù)地，我認定他也教英語）比我們的班主任辜老師長得還神氣。．

電影還沒散場，我身邊的三個座位一個接一個空了。我的三個“同謀犯”或者由于考試的威脅，或者良心的②，把決心堅持到底的我撂在一片惴惴然的黑暗之中。．．

在出口處，我和林老師悄悄對望了一眼。我撮起嘴唇，學(xué)吹一支電影里的小曲（其實我根本不會吹口哨，多少年苦練終是無用）。在那一瞬間，我覺得她一定覺得歉疚。為了尋找一條理由，她挽起他的手，走入人流中。

第二天我一覺醒來，天已大亮。老外婆舍不得開電燈。守著一盞捻小了的油燈打瞌睡，卻不忍叫醒我起來早讀。我頓足大呼，只好一路長跑，幸好離上課時間還有十分鐘。

翻開書，眼前像騎自行車在最擁擠的中山路，腦子立即做出判斷，哪兒人多，哪兒有空檔可以穿行，自然而然有了選擇。我先復(fù)習(xí)狀語、定語、謂語這些最枯燥的難點，然后是背單詞。上課鈴響了，b-e-a-u-t-i-f-u-l，beautiful，美麗的?！捌鹆?！”“坐下?！壁s快，再背一個。老師講話都沒聽見，全班至少有一半人嘴里像我一樣咕嚕咕嚕。

考卷發(fā)下來，我發(fā)瘋似地趕著寫，趁剛才從書上復(fù)印到腦子的字母還新鮮，把它們像活潑的鴨群全攆到紙上去。這期間，林老師在我身旁走動的次數(shù)比往常多，停留的時間似乎格外長。以致我和她，說不準誰先抗不住，就那樣背過氣去。

成績發(fā)下來，你猜多少分？一百一十三分！真的，附加兩題，每題十分，我全做出來了。雖然beautiful 這個單字還是錯了，被狠狠扣了七分，從此我也把這個叛逃的單字狠狠揪住了。

那一天，別提走路時我的膝蓋抬得有多高。

慢！

過幾天是考后評卷，我那林老師先把我一通夸，然后要我到黑板示范，只答一題，我便像根木樁戳在講臺邊不動了。她微笑著，驚訝地，仿佛真不明白似的，在五十雙眼睛前面，把我剛剛得了全班第一名的考卷，重新逐條考過。你猜，重打的分數(shù)是多少？四十七分。

課后，林老師來教室門口等我，遞給我成績單，英語一欄上，仍然是叫人不敢正視的“優(yōu)”。她先說：“你的強記能力，連我也自嘆不如。以前，我在這一方面也是很受我的老師稱贊的?！背聊艘粫?，只聽見一群相思鳥在教室外的老榕樹上幸災(zāi)樂禍。她又說：“要是你總是這么糟蹋它，有一天，它也會疲累的。那時，你的腦子里還剩了些什么？”

還是那條林蔭道，老師纖細的手沉甸甸地擱在我瘦小的肩上。她送我到公園那個拐彎處，我不禁回頭深深望了她一眼。星子正從她的身后

川流成為夜空，最后她自己也成為一顆最亮的星星，在記憶的銀河中，我的老師。

注：捋，用手握住條狀物向一端滑動。

1、（1）根據(jù)拼音，寫出文中橫線處的詞語。

①dǎizhù②qiǎnzé

（2）給加點字注音。③辜老師④惴惴然 ．．

下面的句子運用了什么修辭手法，加點的詞語有什么表達效果？ 夏天，海風(fēng)捋下許多花瓣，讓人不忍一步步踩下。．

文章的第二自然段在文中起到什么作用？2、3、4、5、“我”明明違反規(guī)定去看電影，遇見老師后不僅不心虛，反而“撮起嘴唇”吹起口哨，說說“我”的心理活動?！拔摇钡挠⒄Z考試考了113分，林老師也給了“我”一個“優(yōu)”，可她為什么要“重新逐題”再考我一次？說說你的理解。1、2、6、結(jié)合全文，請你說說林老師是怎樣的一個人？《三顆枸杞豆》課文同步練習(xí)答案： 縫隙 驚詫 葉鞘 魅力 一綹chì jiá yān tuí ruǐ 例如：

躡手躡腳：夜晚，我復(fù)習(xí)完功課躡手躡腳地回到自己的臥室，生怕驚動了熟睡中的奶奶。

鮮為人知：中國航天事業(yè)取得了巨大的成績，它的背后卻藏著鮮為人知的故事。

3、（1）慕 刻（2）躁 搗（3）懲

4、（1）指自然界的太陽

（2）指的不僅僅是自然界的太陽，在三叔的意識里，太陽就是時間，就是生命。想要捉住，是悔恨以前虛度光陰的一種潛意識的表現(xiàn)。

（3）比喻只要抓緊時間，走好人生的每一步，我們就可以使自己的生命有價值，活得有意義。

（4）比喻“我”，因為“我”還是孩子，“我”生命的路還很長，“我”有的是時間，有的是希望。

5、①象征著三叔生命的終結(jié)——“生命告終的句號”；

②象征著三叔一生的教訓(xùn)——“三個遺憾的?○?”；

③象征著三叔對“我”的諄諄告誡——“?○?也是一切事物的起點”！

6、開始“我”是一個貪玩的孩子；一個不喜歡讀書的孩子；一個愛逃學(xué)的孩子；一個熱愛大自然的孩子。后來他懂得了生命的意義，開始勤奮好學(xué)，成為植物學(xué)家。

7、全文采用倒敘的寫法，先交代“我”是植物學(xué)家，但小時候卻是出名的“淘氣鬼”，形成懸念，引出回憶。然后按照時間順序記敘“我”童年時候怎樣受三顆枸杞豆的啟示，懂得生命的意義，轉(zhuǎn)而勤奮好學(xué)。

8、老大徒傷悲

黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。

明日復(fù)明日，明日何其多！我生待明日，萬事成蹉跎。

二、閱讀：

閱讀一：

1、內(nèi)容上都寫了童年時期的樂園，在大自然中自由快樂生活的樂趣；都描寫了樂園的景物，運用了準確的動詞寫出在樂園里的趣事；表達了對自由生活的熱愛。

2、為下文寫遇見三叔，寫作者成為植物學(xué)家作了鋪墊。

3、顏色：碧綠的菜畦；紫紅的桑葚；形態(tài)：光滑的石井欄，高大的皂莢樹，肥胖的黃蜂伏在菜花上；聲音：鳴蟬在樹葉里長吟，油蛉低唱，蟋蟀們彈琴；

4、（金巴牛）它經(jīng)常躲避我，藏在野高粱墨綠色的葉鞘里。

5、略。

閱讀：

1、（1）①逮?、谧l責(zé)（2）③gū④zhuì

2、運用擬人修辭手法，把無形的海風(fēng)化為有形，比“吹落”等詞更生動、形象。

3、統(tǒng)領(lǐng)全文（總領(lǐng)下文）

4、我盡管違規(guī)，但林老師也沒有以身作則，她一定覺得很歉疚。

5、盡管“我”考得很好，但林老師知道“我”的知識掌握不牢固，通過再考，讓“我”明白平時認真學(xué)習(xí)的重要性。

6、林老師勇于自責(zé)，和藹可親，關(guān)心愛護學(xué)生，善于說服人。

第四篇：枸杞豆教案（模版）

三顆枸杞豆 主備人：顧琳

教學(xué)目標(biāo)：

【知識與技能】

(1)掌握“躡手躡腳”“鮮為人知”“煩躁”“著作等身”“凄楚”等詞語的音形義。(2)了解課文大意，理清行文思路。(3)學(xué)習(xí)描寫景物和細膩刻畫人物的寫法。【過程與方法】

(1)自讀感知，了解課文結(jié)構(gòu)。

(2)誦讀課文，體會課文生動、細致的描寫。(3)合作學(xué)習(xí)，領(lǐng)會珍惜時間，抓住生命的重要性?！厩楦小B(tài)度與價值觀】

領(lǐng)會珍惜時間，抓住生命的重要性。教學(xué)重點難點

重點：學(xué)會描寫景物，感悟景物描寫背后所蘊含的感情。難點：品味文中富有哲理性的語言，感受撼人心靈的悲劇美。課時安排：2課時

第1課時

教學(xué)目標(biāo)：

1、熟讀課文，掌握生字詞。

2、整體感知，理清文章脈絡(luò)。

3、品讀文章中的景物描寫，感悟景物描寫背后所蘊含的感情，體會文章寫景的方法和作用。

教學(xué)重點：目標(biāo)2、3 教學(xué)難點：目標(biāo)3 一 創(chuàng)設(shè)情境 導(dǎo)入新課

童年像一支動聽的歌，陪伴著人生的歷程；童年又像一幅多彩的畫，展示著人生的繽紛！每個人的童年樂園都有值得回憶的往事，下面讓我們走進程海的《三顆枸杞豆》，探索他筆下“我”的成長歷程。（板書：《三顆枸杞豆》）自學(xué)成果展示

1、積累字詞

枸杞（gǒu）一綹（liǔ）葉鞘（qiào）膩味（nì）躡手躡腳（niè）蚱蜢（zhà）花蕊（ruǐ）香蒿（hāo）殷紅（yān）鮮為人知（xiǎn）樺木（huà）半晌（shǎng）燈盞（zhǎn）擎（qíng）一摞書（lu?）

2、優(yōu)美詞句積累

3、文章主要內(nèi)容把握 二 自讀感知 整體把握

（1）速讀課文，說說這是怎樣的三顆枸杞豆？請一組同學(xué)依次說。

【學(xué)生活動】速讀全文，提醒他們可以用原文中的詞語來回答。

【提示】“催我奮進的三顆枸杞豆”；“征服我的三顆枸杞豆”；“富有教育意義的三顆枸杞豆”；“三叔送我的三顆枸杞豆”；“三顆啟示生命意義的枸杞豆”等。

（2）這三顆有著特殊意義的枸杞豆，征服了年少的“我”，最終使“我”成為了一名植物學(xué)家。但在這之前，“我”是什么樣的人呢？請用自己的語言進行概括。

【提示】“貪玩的我”“不愛讀書的我”“愛逃學(xué)的我”“不怕打的我”“頑皮淘氣的我”“熱愛大自然的我”等。

（3）“我”為此經(jīng)常挨打，但“我”并沒有改變自己，直到遇到病中的三叔。小說寫了“我”與三叔的幾次交往？

【提示】小說寫了“我”與三叔的三次交往：初遇三叔（4～34段）、再遇三叔（35～54段）、三叔給我枸杞豆（55～59段）。（4）本文采用什么樣的記敘順序？

【提示】本文采用倒敘的記敘順序。三 合作交流 解讀探究

1．引導(dǎo)學(xué)生品讀文章中的景物描寫。

【方法引導(dǎo)】（1）找出文中景物描寫的語句，并大聲朗讀。（2）文章著力刻畫山谷里的樹林，作者是采用怎樣的筆法進行描繪的？（3）有關(guān)山谷里的樹林的描寫有什么作用？（4）景物描寫融注了作者怎樣的感情？（5）本文有哪些景物描寫的方法值得學(xué)習(xí)？

【點撥】（1）小山溝、小樹林、陽光、蝴蝶、太陽。（2）作者從視覺、聽覺角度描寫景物，運用比喻、擬人等修辭手法，符合孩子的心理。（3）生動形象地襯托了孩子們在大自然中的愉快生活。（4）從對春天山溝的魅力的描寫，可見作者飽含喜愛的感情。（5）以生動形象的語言為載體體現(xiàn)景物的特征；從不同的角度描寫景物；借助比喻、擬人等修辭手法；融注人物情感等。2．感情朗讀。

【學(xué)生活動】深入研讀景物描寫的有關(guān)語段，理解并思考濃墨重彩的描寫方法以及酣暢淋漓的感情抒發(fā)。四 課內(nèi)小結(jié)

本文是一篇文質(zhì)優(yōu)美的好文章，讓學(xué)生反復(fù)朗讀，在朗讀中體會文章的美感；瑣碎地講解字詞句的含義，會破壞文章的整體美。本教學(xué)設(shè)計的目的，主要是引導(dǎo)學(xué)生采用討論的學(xué)習(xí)方法，體會文章寫景的方法和作用，從而達到知識的遷移，讓學(xué)生學(xué)會描寫景物，感悟景物描寫背后所蘊含的感情。

教案設(shè)計： 初遇三叔

三顆枸杞豆

再遇三叔 三叔給我枸杞豆

第2課時

教學(xué)目標(biāo)：

1、品味文中富有哲理性的語言，感受撼人心靈的悲劇美。

2、有感情地朗讀課文，領(lǐng)會珍惜時間，抓住生命的重要性。教學(xué)重點：目標(biāo)2 教學(xué)難點：目標(biāo)1 教學(xué)過程： 一 溫故知新

1．學(xué)生有感情地朗讀景物描寫的語段，注意回味其作用。

2．同學(xué)們在學(xué)習(xí)中遇到困難的時候，選擇的是奮勇向前，還是打退堂鼓呢？你接觸過不少的人，有沒有像文章中“三叔”的呢？ 二 合作交流 解讀探究

1．討論交流，探究撼人心靈的悲劇美?！窘處熞龑?dǎo)】（1）什么叫悲??？

（2）本文的悲劇人物是誰？為什么說他是悲劇人物？（3）這個悲劇產(chǎn)生的原因是什么？

（4）這個悲劇效果是怎樣得到表現(xiàn)和加強的呢？（5）這個悲劇產(chǎn)生的效果是積極的還是消極的？為什么？

【學(xué)生活動】四人小組討論交流，并能從自己的閱讀積累中舉出一兩例悲劇。

【點撥】（1）悲劇即把美的東西毀滅給人看。（2）本文寫的悲劇人物是三叔。三叔是那樣地瘦弱、三叔的深深嘆息、三叔的命運等均表現(xiàn)三叔是一個悲劇人物。（3）他不是壞人，他犯了錯，犯了不可原諒的錯，他遇難而退，虛擲光陰，臨終才幡然悔悟。（4）他知錯想改，卻已經(jīng)無法改變，也來不及改變，但他還是在不懈地追求、向往。正是這種垂死的掙扎，無可奈何，明知不可為而為之的遭遇，才釀出本文的悲劇美。（5）三叔在生命最后一刻，并未屈服和妥協(xié)：對野豆角花“仔仔細細地望”，因為仔細望出了別人望不到的發(fā)現(xiàn)。三叔的追求、渴望，對時間和生命的頓悟化作為“我”勤奮的動力，悲劇的效果是積極的，讓人正視世界的現(xiàn)狀、生存的意義。

2．深入思考，體會枸杞豆的內(nèi)涵。

（1）自由朗讀文章，找出寫枸杞豆的句子，體會三叔生命最后一刻的舉動。

【點撥】面對西沉的夕陽，三叔“兩只枯瘦的手向前伸去”，這兩只伸出的手定格在我們的印象中，作者將他比作夸父，盡管三叔不似夸父英雄，但他們“追日”的影像是那么形似，這是無奈的追求，沒有結(jié)局的追求。

（2）調(diào)皮搗蛋的“我”怎樣理解“三顆枸杞豆”的內(nèi)涵？

【點撥】這是三叔留下的，他是三叔一生的教訓(xùn)、悔恨。似三個零——三個理想無成；也似三滴淚，流在“我”的心上。凝聚著三叔期望鈞三顆枸杞豆，讓我了悟“生存的意義”，從而以此為起點，擺正對生活、對生命、對時間、對困難的態(tài)度。（3）結(jié)合課后探究練習(xí)二反饋

①這時，太陽快要西沉。透過林隙，我看見它像個紅色的車輪，就要滾進西邊的山溝里去了。（把太陽說成“紅色的車輪”有什么含義？）

【點撥】前進的車輛，車輪總是滾滾向前的。把太陽比喻為“紅色的車輪”，含有時間總是在不斷流逝的意思?！凹t色的”是因為快要下山的太陽是紅彤彤的

②“太陽能捉住嗎？”我天真地問道。

“能!能啊!我以前老是忘記了去捉它，讓它在我頭頂上溜走了幾千次，上萬次，我仍沒有想到要捉住它!”（“捉住太陽”是什么意思？你“想到”過要捉住太陽嗎？）

【點撥】這里的太陽，實際是指時間，指生命?！白阶√枴笔侵缸阶r間，捉住生命，也就是抓緊時間學(xué)習(xí)、工作、生活??

③“把它一捉到手，就變了，變成一個圓圓的金盤子。里面放滿了五彩的寶石。太陽的光芒都是從這些五彩的寶石上放射出來的，所以才這么亮。”（為什么說把太陽一捉到手，太陽就能“變成一個圓圓的金盤子”？）

【點撥】太陽就能“變成一個圓圓的金盤子”，是說生命就會變得有意義、有價值，就是像保爾所說的“不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥”，使自己的生命活得有意義。

④他忽然俯下身，用手捏住我的臉蛋。我疼得差點兒叫起來，他一點兒沒有覺察到我的痛楚，口里喃喃地說：“這也是太陽？這也是太陽!”（三叔為什么說“我”“也是太陽”？）

【點撥】因為“我”還是個孩子，我生命的路還很長，“我”有的是時間，有的是希望。三 拓展延伸

1.讀了這篇課文，你有什么啟發(fā)？

【點撥】樹立正確的人生觀、生活觀、時間觀、價值觀，學(xué)會全心全意地對待生活，珍惜時間，勇于挑戰(zhàn)困難，那會挽救又一個、又兩個“淘氣鬼”走上正途。2.交流有關(guān)時間與生命的名言警句。

請同學(xué)們用精練而富有哲理的語言，寫出你對時間、對生命的感悟。【學(xué)生活動】學(xué)生實話實說，教師注意引導(dǎo)。

【點撥】一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰；失落寸金容易找，失落光陰無處尋。一日難再晨，歲月不待人?？菽痉甏邯q再發(fā)，人無兩度再少年。世間最寶貴的就是今天，最容易喪失的也是今天。時間就是知識，時間就是力量，時間就是生命。時間不能“增產(chǎn)”，卻可以節(jié)約。明日復(fù)明日，明日何其多？路從腳下起，事從今日做。時間的犁，在勤奮者 的額頭，開出無數(shù)條智慧之渠。四 質(zhì)疑探究 五 總結(jié)反思

程海先生的《三顆枸杞豆》，認真仔細地閱讀，方咀嚼出其中的人生況味。從美學(xué)意義上來分析，這篇小說思想深邃，催人奮進，具有撼人心靈的悲劇美。本文通過細膩的描寫，讓三叔這一人物形象在我們腦海中揮之不去。這節(jié)課通過細心分析，認真揣摩，挖掘此文深含的悲劇意義，使得學(xué)生從中獲得動力，樹立正確的人生觀、生活觀、時間觀、價值觀，讓孩子們學(xué)會全心全意地對待生活，珍惜時間，勇于挑戰(zhàn)困難，那會挽救又一個、又兩個“淘氣鬼”走上正途。

板書設(shè)計：

少 把握今天 壯 ↑ 不 抓住時間 努 ↑ 力 三 顆 枸 杞 豆

教學(xué)后記：

老 大 徒 傷 悲

第五篇：三顆枸杞豆讀后感

成功需要珍惜時間?！度w枸杞豆》中的三叔一生的成績?yōu)椤?”，當(dāng)他即將被病魔奪走生命的時候，他領(lǐng)悟了，他留下了許多的教訓(xùn)。

不得不引起人們的深思，也許三叔的一生是極其失敗的。他赤裸裸地來到這世界，旺眼間又赤裸裸地回去，什么也沒帶走，什么也沒留下。三叔的一生中只會立志，而不是勤奮努力，這說明什么？我們知道，一個人關(guān)鍵在于他要立長志，不能夠常立志，要為了實現(xiàn)理想珍惜時光去努力，不要到老了才后悔莫及。只要我們有恒心，只要我們永不消沉，只要我們在困難面前不低頭，什么事情都可以辦到。

國外名人惜時謝客，頗有情趣。“天才的預(yù)言家”雪萊喜歡獨自一人，躲到荒島或松林中作詩。素有“歐洲旅館主人”之稱的啟蒙思想家伏爾泰，每天門庭若市，使他不得安寧。無奈，他只好裝病來擋駕。如果通報來人是他討厭的人，他就立即癱倒在床上，裝作不省人事。待客人一走，他就像孩子似的一躍而起，繼續(xù)埋頭創(chuàng)作。至于法國文豪雨果的謝客術(shù)，更是別出心裁。他為集中精力寫一部小說，竟給自己剃了光頭。有人上門找他，他即指著光頭說：“對不起，你看這頭，見不得人！”使人悻悻而回。當(dāng)別人請其赴宴時，他照舊說：“我這光頭，不登大雅之堂，去參加你的宴會，不是要給你丟臉嗎？”來人只好無奈離去。當(dāng)雨果的頭發(fā)長長之后，又一部巨著問世了。

同學(xué)們，讓我們從此刻開始，為了自己的人生目標(biāo)，抓緊努力，勇往直前吧！不要讓我們像文中的三叔一樣在臨死時留下遺憾，不要讓我們的一生毫無價值。