第一篇：燈光聯(lián)盟成員加盟計(jì)劃書Microsoft Word 文檔

深圳市燈光聯(lián)盟成員加盟計(jì)劃書

深圳市燈光聯(lián)盟聯(lián)盟是由黃品華先生發(fā)起，依托“線上燈飾聯(lián)盟”、“燈飾城招商網(wǎng)”、“全球第一家燈飾城產(chǎn)業(yè)園招商集成網(wǎng)”龐大的行業(yè)資源庫，聯(lián)盟各類政府經(jīng)濟(jì)職能部門、全國各地?zé)麸棾?、大型燈飾賣場、燈飾產(chǎn)業(yè)園、燈董會(huì)、銷售精英、行業(yè)商（協(xié)）會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)、報(bào)紙分類、推廣服務(wù)等關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)，本著平等、自愿、互惠互利、多贏的原則，建立基于多方互惠及共同發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為國內(nèi)外所有燈飾產(chǎn)業(yè)園、燈飾城、燈飾賣場、燈飾產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)等關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，搭建一個(gè)信息共享、資源的有效互動(dòng)、合作共贏的平臺(tái)，為提高人民生活作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、燈光聯(lián)盟的主要發(fā)起機(jī)構(gòu)：

中山市品華照明有限公司、燈飾聯(lián)盟網(wǎng)、燈飾城招商網(wǎng)、全球第一家燈飾城產(chǎn)業(yè)園招商集成網(wǎng)。

二、燈光聯(lián)盟的宗旨：

深圳燈光聯(lián)盟旨在聯(lián)盟國內(nèi)外所有燈飾城、燈飾產(chǎn)業(yè)園、燈董會(huì)、銷售精英會(huì)、燈飾媒體相關(guān)聯(lián)的專業(yè)機(jī)構(gòu)、個(gè)人，搭建一個(gè)信息共享、資源的有效互動(dòng)、合作共贏的平臺(tái)，為燈飾照明產(chǎn)業(yè)的快速運(yùn)營和良性發(fā)展而努力。

三、燈光聯(lián)盟的目的：

充分利用“燈飾聯(lián)盟網(wǎng)”、“燈飾城招商網(wǎng)”、“全球第一家燈飾城產(chǎn)業(yè)園招商集成網(wǎng)”的資源優(yōu)勢，積極發(fā)揮各燈飾城、聯(lián)盟參股者、加盟商在自己專業(yè)領(lǐng)域的信息及資源優(yōu)勢，形成資源互補(bǔ)與整合、最大限度地發(fā)揮資源的效益，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟多方的互相促進(jìn)，共同發(fā)展。

四、燈光聯(lián)盟業(yè)務(wù)范圍

1）國內(nèi)新建燈飾城、燈飾產(chǎn)業(yè)園的招商、策劃、運(yùn)作與集成顧問；

2）國內(nèi)老燈飾城、燈飾產(chǎn)業(yè)園的升級(jí)改造、招商策劃及運(yùn)作；

3）國內(nèi)燈飾城、燈飾產(chǎn)業(yè)園資源整合及運(yùn)營策劃與運(yùn)作；

4）政府及企業(yè)燈飾產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、工業(yè)園規(guī)劃、招商引資的策劃及運(yùn)作；

5）燈飾市場調(diào)研、燈飾企業(yè)策劃、燈飾市場營銷策劃、燈飾營銷渠道開拓、燈飾產(chǎn)品推廣、相關(guān)燈飾業(yè)務(wù)推介等招商、投資、咨詢、策劃及各類會(huì)展策劃；

6）燈飾城、燈飾產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目運(yùn)作、托管與集成顧問；

7）大型燈飾項(xiàng)目的規(guī)劃、策劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、建設(shè)、監(jiān)理、運(yùn)營、及相應(yīng)的大宗設(shè)備、材料的供應(yīng)等；

8）燈飾行業(yè)銷售精英俱樂部平臺(tái)、燈董會(huì)、行業(yè)人才資源培訓(xùn)與信息共享；

9）行業(yè)政策研究、行業(yè)調(diào)研分析、行業(yè)動(dòng)態(tài)預(yù)測、行業(yè)新聞宣傳、行業(yè)調(diào)查、行業(yè)信息咨詢等；

五、燈光聯(lián)盟的運(yùn)營模式

O2O+N、B2B、B2C、C2C，全網(wǎng)營銷。

六、聯(lián)盟產(chǎn)品及市場分析

1）產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

聯(lián)盟通過互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷進(jìn)行燈飾產(chǎn)業(yè)園、燈飾城的廣告、招商，行業(yè)中目前還無競爭對手，是難道的一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品。

2）行業(yè)和市場分析

①在要發(fā)展，更要環(huán)境的習(xí)李新政，催生產(chǎn)業(yè)大機(jī)會(huì)：

2014年全國環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議上，總書記指出，破壞環(huán)境的老路不能再走了，也走不通了。用生態(tài)文明的理念來看環(huán)境問題，其本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式問題。要從宏觀戰(zhàn)略層面切入，搞好頂層設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)的再生產(chǎn)全過程入手，制定和完善環(huán)境經(jīng)濟(jì)政策，形成激勵(lì)與約束并舉的環(huán)境保護(hù)長效機(jī)制，探索走出一條環(huán)境保護(hù)新路。李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)，決不能以犧牲結(jié)構(gòu)和環(huán)境換速度，在保護(hù)生態(tài)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善。黨和國家主義領(lǐng)導(dǎo)人的講話為能源利用產(chǎn)業(yè)提出了明確的發(fā)展方向和行動(dòng)指南，為以節(jié)能環(huán)保的新型燈飾照明產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的活力，必將推動(dòng)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

②傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式在經(jīng)歷巨大沖擊：

互聯(lián)網(wǎng)的浪潮正以裂變的速度沖擊和顛覆各行業(yè)，中國燈飾照明行業(yè)也接受到前所未有的沖擊和變革，為什么看似旺盛的燈飾賣場客商稀少生意清淡，越來越難以運(yùn)營？為什么規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)基地招商越來越難現(xiàn)“火爆”場景？為什么在旺盛的銷售背后總是隱藏著巨大的危機(jī)？傳統(tǒng)的商城、賣場、產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營者和尋租人該何去何從？是在顛覆中爆發(fā)還是在顛覆中沒落？這些問題是大部分經(jīng)營者所面臨的困惑，也是每一位傳統(tǒng)商城、賣場、產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營者和尋租人迫切需要解決的難題。3）、燈光聯(lián)盟獨(dú)一無二的運(yùn)營模式

①用互聯(lián)網(wǎng)資源平臺(tái)，建立全國燈飾城、燈飾產(chǎn)業(yè)園、燈飾賣場、燈飾銷售精英的動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)庫，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)資訊的云計(jì)算；

②通過搜索引擎，進(jìn)入聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，搜尋行業(yè)信息；

③建立信息登記、利用會(huì)員制并在平臺(tái)上進(jìn)行合作；

④根據(jù)云計(jì)算結(jié)果，提供聯(lián)盟合作范圍內(nèi)的信息交流和信息服務(wù)；

⑤根據(jù)云計(jì)算結(jié)果，有針對性的提供聯(lián)盟合作范圍內(nèi)的項(xiàng)目服務(wù)；

⑥通過聯(lián)盟成員的資源、信息共享，建立高端樣板示范項(xiàng)目；

⑦通過代理商加盟，精細(xì)化操作渠道市場，做到行業(yè)信息全覆蓋；

⑧通過行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、行業(yè)頭條等引領(lǐng)行業(yè)潮流；

⑨通過燈董會(huì)、行業(yè)銷售精英俱樂部，由行業(yè)高端、精英人才分析、引導(dǎo)行業(yè)動(dòng)向。

4）市場競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

①傳統(tǒng)燈飾賣場、燈飾城采用線下人工方式，不僅成本高，速度慢，最主要的是覆蓋面窄； ②傳統(tǒng)平面媒體的招商、廣告信息僅來自于業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，信息量和信息流越來越滯后； ③新型網(wǎng)絡(luò)渠道的招商、廣告，僅停留在線上，沒有終端的起點(diǎn)和終點(diǎn)，難以接地氣；

④新型網(wǎng)絡(luò)渠道招商、廣告以推廣方式居多，納入部分嚴(yán)重不足，資源難以為繼，無法進(jìn)行大數(shù)據(jù)的云計(jì)算； ⑤新型網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)營范圍駁雜，用戶難以準(zhǔn)確的在其中找到自己所需要的信息。

七、燈光聯(lián)盟成員加盟條件

1）承認(rèn)聯(lián)盟章程；

2）燈飾行業(yè)或與燈飾相關(guān)聯(lián)的法人組織，具有注冊資本300萬元以上，有加入聯(lián)盟的意愿；

3）支持和積極投身燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展并在行業(yè)內(nèi)有一定的資源和影響力； 4）繳納不低于10萬元以上的入股資金；

5）遵守聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度和其他規(guī)章制度；

八、燈光聯(lián)盟成員加盟程序

1）經(jīng)理事會(huì)成員提名；

2）提交加入聯(lián)盟的下列書面材料：

①加入聯(lián)盟的申請；

②申請單位的介紹材料和法人（自然人）證件復(fù)印件；

③申請單位（個(gè)人）的燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃和已經(jīng)開展的工作。

3）聯(lián)盟秘書處對申請單位進(jìn)行資格審查，并將意見提交理事會(huì)；

4）理事會(huì)討論并做出決議； 5）加盟成員繳納入股資金；

5）聯(lián)盟秘書處向獲得同意的申請單位頒發(fā)成員證書。

九、聯(lián)盟成員的權(quán)利和義務(wù)

1、權(quán)利：

1）、有權(quán)參加聯(lián)盟大會(huì)，并享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

2）、有權(quán)參加聯(lián)盟組織的交流、培訓(xùn)、行業(yè)合作等活動(dòng)；

3）、有權(quán)參加聯(lián)盟組織的各職能部門的活動(dòng)；

4）、有權(quán)獲得聯(lián)盟提供的有關(guān)技術(shù)等相關(guān)資料；

5）、有權(quán)獲得聯(lián)盟提供的服務(wù)；

6）、向秘書長提議召開聯(lián)盟大會(huì)臨時(shí)會(huì)議和理事會(huì)臨時(shí)會(huì)議；

7）、委派代表參加秘書處；

8）、對聯(lián)盟財(cái)務(wù)收支進(jìn)行查詢；

9）、有權(quán)向理事會(huì)反映問題，提出建議和議案； 10）、有權(quán)按出資額度參與聯(lián)盟的紅利分配；

11）、有權(quán)向聯(lián)盟提出建議和議案；

12）、有權(quán)申請成為理事會(huì)成員；

13）、有權(quán)退出聯(lián)盟。

2、義務(wù)： 1）、遵守聯(lián)盟章程及規(guī)章制度，執(zhí)行聯(lián)盟的決議；

2）、積極承擔(dān)和配合聯(lián)盟委托的各項(xiàng)工作；

3）、積極參加聯(lián)盟組織的活動(dòng)；

4）、維護(hù)聯(lián)盟的利益和合法權(quán)益；

5）、設(shè)立一名聯(lián)絡(luò)員，向聯(lián)盟及時(shí)反映本單位的信息，提供成員的資料和變化情況；

6）、按時(shí)參加理事會(huì)的活動(dòng)；

7）、積極完成理事會(huì)指定的任務(wù)；

8）、應(yīng)秘書處的要求派代表參加秘書處的工作。

9）、保守聯(lián)盟商業(yè)秘密。

十、聯(lián)盟的營運(yùn)和管理

十一、股本資金的管理和使用

1、聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)主要來源：

1）、聯(lián)盟按營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的范圍依法進(jìn)行經(jīng)營的合法收入； 2）、股東依法注入的股金；

3）、聯(lián)盟的各類活動(dòng)和服務(wù)的收入；

4）、政府資助或社會(huì)捐贈(zèng)；

5）、其他合法收入。

2、聯(lián)盟依據(jù)國家有關(guān)的法律法規(guī)建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、準(zhǔn)確、完整。

3、聯(lián)盟的資產(chǎn)管理執(zhí)行國家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度，接受聯(lián)盟大會(huì)監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于國家撥款或社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會(huì)公布。

4、聯(lián)盟的資產(chǎn)，必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)發(fā)展，任何單位（包括成員單位）、個(gè)人不得侵占、私分和挪用，正常利潤留足公積金、公益金后按投資額計(jì)算紅利。成員持股數(shù)量可內(nèi)部兌換和轉(zhuǎn)讓收購。

5、聯(lián)盟理事會(huì)每年委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立財(cái)務(wù)審計(jì)。

6、聯(lián)盟專職工作人員的工資和保險(xiǎn)、福利待遇，參照國家對事業(yè)單位的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十三、資金升值和利益分配

1、原始資本經(jīng)過營運(yùn)交易，獲得的利潤；

2、品牌價(jià)值上升，從而獲得的無形資產(chǎn)；

3、聯(lián)盟上市后，在資本市場獲得的利益；

4、原始資本經(jīng)過營運(yùn)交易獲得的正常利潤，留足公積金、公益金后按投資額計(jì)算紅利；

5、資本市場獲得的利益，持股人可在市場交易中獲利，同時(shí)還可在公司股份分紅中獲利；

6、品牌升值獲得的無形資產(chǎn)為企業(yè)所有；

7、聯(lián)盟成員持股數(shù)量可內(nèi)部兌換和轉(zhuǎn)讓收購；

十四、股本的界入與退出

1、投資建議

為盡快占領(lǐng)燈飾城、燈飾產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)信息化領(lǐng)域，聯(lián)盟擬吸收股份投資1000 萬元，可分期投入，其中第一期投入500萬元，第二期投入500萬元，以確保聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)三步跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略。

2、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用

1）股東通過選派參事參與聯(lián)盟決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，股東可向聯(lián)盟委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員或監(jiān)事，監(jiān)督聯(lián)盟資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督或監(jiān)事，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。2）聯(lián)盟每月向董事會(huì)和股東提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。聯(lián)盟總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。股東可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。

3、資金退出 1）、IPO退出，聯(lián)盟在未來五年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2020年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，股東投資可成功退出或升值進(jìn)入資本市場。2）、可以采用投資者出售股份（由公司接收）、清算利息（年利20%）的方式結(jié)算

十五、風(fēng)險(xiǎn)與對策

風(fēng)險(xiǎn) 1）、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)信息行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能有另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，聯(lián)盟能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。2）、市場風(fēng)險(xiǎn) 市場價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取“價(jià)格策略”打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足導(dǎo)致業(yè)績下滑。

實(shí)施和服務(wù)能力流失客戶。3)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

人力成本上升和高素質(zhì)人才不足

聯(lián)盟為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于聯(lián)盟處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他聯(lián)盟相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。、4)、管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著聯(lián)盟規(guī)模的急劇膨脹，聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。5）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

聯(lián)盟在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。對策 1）、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策

奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和聯(lián)盟價(jià)值的共同增長； 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；

采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；

給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； 聘請數(shù)名行業(yè)的專家對聯(lián)盟的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。2）、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策

進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，提高聯(lián)盟綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力； 加快對新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對燈飾產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品、服務(wù)結(jié)構(gòu)；

建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)聯(lián)盟盈利能力； 尋求各地商協(xié)會(huì)及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持； 主導(dǎo)客戶的服務(wù)和升級(jí)，培養(yǎng)終生客戶； 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3）、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策

推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；

采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。4）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策

構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為聯(lián)盟的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善聯(lián)盟自身的“造血“機(jī)制； 加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。

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深圳市燈光聯(lián)盟照明科技發(fā)展有限公司

第二篇：深圳市燈光聯(lián)盟章程

深圳市燈光聯(lián)盟章程

第一章 總 則

第一條 聯(lián)盟的名稱：深圳市燈光聯(lián)盟科技照明發(fā)展有限公司(或簡稱燈光聯(lián)盟)。

第二條 聯(lián)盟的性質(zhì)：深圳市燈光聯(lián)盟（或簡稱“聯(lián)盟”）是由積極投身于燈飾照明產(chǎn)品及應(yīng)用的研究、開發(fā)、制造、服務(wù)的企、事業(yè)單位、燈飾城賣場、產(chǎn)業(yè)工業(yè)園及有關(guān)機(jī)構(gòu)自愿組成的具有獨(dú)立法人的營利性的全國性企業(yè)組織。

第三條 聯(lián)盟的宗旨：遵守法律法規(guī)，遵守社會(huì)道德規(guī)范，貫徹執(zhí)行國家關(guān)于節(jié)能、綠色、環(huán)保燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方針、政策、規(guī)劃，協(xié)助政府提升產(chǎn)業(yè)整體的技術(shù)研發(fā)水平、制造及線上線下賣場策劃銷售水平，促進(jìn)在中國建設(shè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟健康的市場，推進(jìn)中國燈飾照明行業(yè)發(fā)展。

第四條 聯(lián)盟接受當(dāng)?shù)厝嗣裾⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

第五條 聯(lián)盟內(nèi)部實(shí)行民主管理。

第六條 聯(lián)盟總部（即聯(lián)盟秘書處所在地）設(shè)在中國深圳市 ——————。第二章 業(yè)務(wù)范圍

第七條 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)范圍：

包括但不限于：燈飾照明商城網(wǎng)絡(luò)招商與策劃；燈董會(huì)；行業(yè)銷售精英俱樂部；燈飾商城資源整合、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算系統(tǒng)的開發(fā)與線上服務(wù)；燈飾聯(lián)盟網(wǎng)、燈飾城招商網(wǎng)、全球第一家燈飾城、產(chǎn)業(yè)園招商集成網(wǎng)運(yùn)營；燈飾專業(yè)人才培訓(xùn)；燈飾與燈飾照明商城信息咨詢。（不含限制項(xiàng)目）。

第三章 成 員

第八條 凡具有獨(dú)立法人資格，從事或準(zhǔn)備從事燈飾照明產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、制造、銷售、商城招商、服務(wù)的企、事業(yè)單位及相關(guān)聯(lián)的法人和自然人，承認(rèn)本章程，均可向聯(lián)盟提出申請。經(jīng)批準(zhǔn)后為聯(lián)盟正式成員，享受聯(lián)盟成員權(quán)利，承擔(dān)聯(lián)盟成員義務(wù)。

第九條 成員分為理事會(huì)成員（或簡稱理事）和非理事會(huì)成員（或簡稱成員）。

（一）理事會(huì)成員：

聯(lián)盟發(fā)起人（聯(lián)盟發(fā)起人是指積極參加聯(lián)盟成立初期的活動(dòng)，并自愿作為發(fā)起人的企事業(yè)單位及有關(guān)組織的法人和自然人）為當(dāng)然的理事會(huì)成員；

承認(rèn)本章程的非理事會(huì)成員，提出申請并經(jīng)理事會(huì)成員提名，按照本章程的規(guī)定，由理事會(huì)決議通過，可成為聯(lián)盟理事會(huì)成員。

（二）非理事會(huì)成員：

承認(rèn)本章程，向聯(lián)盟提出申請并經(jīng)理事會(huì)成員提名，按照本章程的規(guī)定，由理事會(huì)決議通過，即可成為聯(lián)盟非理事會(huì)成員。

第十條 申請加入聯(lián)盟的成員，必須具備以下條件：

（一）申請成為理事會(huì)成員：

1、為聯(lián)盟成員；

2、對燈飾照明產(chǎn)業(yè)及燈飾商城有重要貢獻(xiàn)和影響力；

3、遵守適用于理事會(huì)成員的有關(guān)規(guī)定；

4、由理事會(huì)決議，并經(jīng)全體理事會(huì)成員三分之二以上同意。

（二）申請成為非理事會(huì)成員：

1、承認(rèn)聯(lián)盟章程；

2、有加入聯(lián)盟的意愿；

3、支持和積極投身燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

4、遵守聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度和其他規(guī)章制度；

5、由理事會(huì)決議，并經(jīng)全體理事會(huì)成員二分之一以上同意。第十一條 加入聯(lián)盟應(yīng)辦理以下手續(xù)：

（一）經(jīng)理事會(huì)成員提名；

（二）提交加入聯(lián)盟的下列書面材料：

1、加入聯(lián)盟的申請；

2、申請單位的介紹材料和法人（自然人）證件復(fù)印件；

3、申請單位（個(gè)人）的燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃和已經(jīng)開展的工作。

（三）聯(lián)盟秘書處對申請單位進(jìn)行資格審查，并將意見提交理事會(huì)；

（四）理事會(huì)討論并做出決議；

（五）聯(lián)盟秘書處向獲得同意的申請單位頒發(fā)成員證書。

第十二條 成員退出聯(lián)盟應(yīng)辦理以下手續(xù)：

（一）向聯(lián)盟理事會(huì)提交書面退出聲明，并交回成員證書；

（二）自提交退出聲明日三十日后退出聯(lián)盟。

（三）1年內(nèi)無正當(dāng)理由不參加聯(lián)盟活動(dòng)的，視為自動(dòng)退出。

第十三條 成員違反聯(lián)盟章程及其他制度或做出不利于聯(lián)盟的行為，并在接到理事會(huì)發(fā)出書面警告六十日內(nèi)無改正行為，予以除名。成員被聯(lián)盟除名后兩年內(nèi)不得再次申請加入聯(lián)盟。

第十四條 成員享有以下權(quán)利：

（一）非理事會(huì)成員：

1、有權(quán)參加聯(lián)盟大會(huì)，并享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

2、有權(quán)參加聯(lián)盟組織的交流、培訓(xùn)、行業(yè)合作等活動(dòng)；

3、有權(quán)參加聯(lián)盟組織的各職能部門的活動(dòng)；

4、有權(quán)獲得聯(lián)盟提供的有關(guān)技術(shù)等相關(guān)資料；

5、有權(quán)獲得聯(lián)盟提供的服務(wù)；

6、有權(quán)向聯(lián)盟提出建議和議案；

7、有權(quán)申請成為理事會(huì)成員；

8、有權(quán)退出聯(lián)盟。

（二）理事會(huì)成員：

1、非理事會(huì)成員享有的權(quán)利；

2、參加理事會(huì)會(huì)議，并享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

3、優(yōu)先獲得聯(lián)盟服務(wù)的權(quán)利；

4、向秘書長提議召開聯(lián)盟大會(huì)臨時(shí)會(huì)議和理事會(huì)臨時(shí)會(huì)議；

5、委派代表參加秘書處；

6、對聯(lián)盟財(cái)務(wù)收支進(jìn)行查詢；

7、有權(quán)向理事會(huì)反映問題，提出建議和議案；

8、有權(quán)退出理事會(huì)或聯(lián)盟。第十五條 成員應(yīng)盡以下義務(wù)：

（一）非理事會(huì)成員：

1、遵守聯(lián)盟章程及規(guī)章制度，執(zhí)行聯(lián)盟的決議；

2、積極承擔(dān)和配合聯(lián)盟委托的各項(xiàng)工作；

3、積極參加聯(lián)盟組織的活動(dòng)；

4、維護(hù)聯(lián)盟的利益和合法權(quán)益；

5、設(shè)立一名聯(lián)絡(luò)員，向聯(lián)盟及時(shí)反映本單位的信息，提供成員的資料和變化情況；

6、保守聯(lián)盟商業(yè)秘密。

（二）理事會(huì)成員：

1、非理事會(huì)成員的義務(wù)；

2、按時(shí)參加理事會(huì)的活動(dòng)；

3、積極完成理事會(huì)指定的任務(wù)；

4、應(yīng)秘書處的要求派代表參加秘書處的工作。

第十六條 附屬機(jī)構(gòu)：成員公司擁有或可以控制其附屬機(jī)構(gòu)50%以上的股權(quán)，并且附屬機(jī)構(gòu)與其母公司有相同的燈飾照明產(chǎn)品、燈飾商城經(jīng)營領(lǐng)域，那么附屬機(jī)構(gòu)的成員資格應(yīng)包含在母公司內(nèi)。母公司應(yīng)代表附屬機(jī)構(gòu)在理事會(huì)會(huì)議、聯(lián)盟大會(huì)和工作組會(huì)議上進(jìn)行投票。與成員單位有關(guān)聯(lián)的公司（除了其附屬機(jī)構(gòu)外）應(yīng)完成各自的權(quán)利和義務(wù)，并且其在會(huì)議中有獨(dú)立的一票表決權(quán)。附屬機(jī)構(gòu)也可以自愿成為獨(dú)立的成員，完成一份權(quán)利和義務(wù)，但是附屬機(jī)構(gòu)的投票權(quán)和工作組的成員資格應(yīng)由母公司來代理，除非理事會(huì)考慮到此附屬機(jī)構(gòu)已很大程度上獨(dú)立于母公司等因素，并批準(zhǔn)該附屬機(jī)構(gòu)可在理事會(huì)會(huì)議、聯(lián)盟大會(huì)和工作組會(huì)議中行使自己的投票權(quán)。

第四章 組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免

第十七條 聯(lián)盟的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是聯(lián)盟大會(huì)。聯(lián)盟大會(huì)每年召開一次，由聯(lián)盟秘書長召集。聯(lián)盟大會(huì)須有聯(lián)盟成員的三分之二以上出席方能召開，除非另有規(guī)定，其決議須經(jīng)到會(huì)成員半數(shù)以上表決通過方能生效。

在聯(lián)盟大會(huì)閉會(huì)期間，遇有重大或緊急情況，經(jīng)理事會(huì)或半數(shù)以上成員提議，可召開聯(lián)盟大會(huì)臨時(shí)會(huì)議。

聯(lián)盟大會(huì)休會(huì)期間，董事長行使聯(lián)盟大會(huì)職權(quán)，董事長提名，聯(lián)盟大會(huì)選出總經(jīng)理、秘書長負(fù)責(zé)日常工作（總經(jīng)理可以由董事長兼任）。

聯(lián)盟大會(huì)的職權(quán)：

（一）審批理事會(huì)做出的聯(lián)盟工作方針和發(fā)展規(guī)劃；

（二）聽取和審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；

（三）批準(zhǔn)和修改聯(lián)盟章程；

（四）換屆選舉理事會(huì)成員；

（五）決定終止、清算等事宜；

（六）其他須經(jīng)聯(lián)盟大會(huì)決定的重大事宜。

第十八條 理事會(huì)是聯(lián)盟的決策機(jī)構(gòu)，對聯(lián)盟大會(huì)負(fù)責(zé)。理事會(huì)成員的任期為三年，可以連任，首屆理事會(huì)由聯(lián)盟發(fā)起人組成。

理事會(huì)設(shè)立理事會(huì)主席不超過一個(gè)，副主席若干，由理事會(huì)會(huì)議選舉產(chǎn)生，任期為三年，可以連任，任期不超過兩屆。理事會(huì)主席和副主席在理事會(huì)成員中選舉產(chǎn)生。

理事會(huì)會(huì)議每年召開一至二次，會(huì)議須有三分之二以上理事會(huì)成員出席方能召開。除非另有規(guī)定，其決議須經(jīng)到會(huì)成員半數(shù)以上表決通過方能生效。

在理事會(huì)閉會(huì)期間，遇有重大或緊急情況，經(jīng)三名以上理事會(huì)成員提議，二分之一以上理事會(huì)成員同意，可以召開理事會(huì)臨時(shí)會(huì)議。

理事會(huì)的職責(zé)：

（一）執(zhí)行聯(lián)盟大會(huì)的決議，并向大會(huì)報(bào)告工作；

（二）籌備并組織召開聯(lián)盟大會(huì)；

（三）通過提請聯(lián)盟大會(huì)審議修改章程的決議；

（四）選舉產(chǎn)生理事會(huì)的主席、副主席和聯(lián)盟的董事長、總經(jīng)理；

（五）決定聯(lián)盟秘書處秘書長的任免；

（六）決定各部門主要負(fù)責(zé)人的任免

（七）制定財(cái)務(wù)預(yù)算、決算報(bào)告；

（八）審議批準(zhǔn)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的設(shè)置和變動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)盟秘書處及各部門開展工作；

（九）審議批準(zhǔn)各部門提交的有關(guān)提案；

（十）制定聯(lián)盟工作方針和發(fā)展規(guī)劃；

（十一）制定向政府有關(guān)部門的建議和報(bào)告；

（十二）決定成員的吸收或除名，批準(zhǔn)成員的獎(jiǎng)勵(lì)和懲戒；

（十三）通過提請聯(lián)盟大會(huì)審議變更、終止聯(lián)盟等重大決議；

（十四）解釋聯(lián)盟章程；

（十五）決定聯(lián)盟的其他重大事宜。

第十九條 理事會(huì)推選董事長一名，下設(shè)聯(lián)盟總經(jīng)理、秘書處，負(fù)責(zé)聯(lián)盟的日常事務(wù)。聯(lián)盟秘書處設(shè)秘書長一名，根據(jù)需要設(shè)置工作人員若干名。董事長、總經(jīng)理、秘書長每屆任期為三年，可以連任，任期不超過兩屆（董事長除外）。

董事長或經(jīng)理事會(huì)認(rèn)可的總經(jīng)理為聯(lián)盟法定代表人，向聯(lián)盟大會(huì)及理事會(huì)負(fù)責(zé)并通過秘書處處理日常工作。總經(jīng)理的職責(zé)：

（一）負(fù)責(zé)向聯(lián)盟大會(huì)報(bào)告工作；

（二）執(zhí)行聯(lián)盟大會(huì)的決定；

（三）決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

（四）制訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

（五）制訂利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

（六）制定增加或者減少注冊資本方案；

（七）擬訂公司合并、分立、變更公司組織形式、解散方案；

（八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

（九）聘任或者解聘公司部門經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理提名，聘任或者解聘公司部門經(jīng)理助理、其他部門負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；

聯(lián)盟秘書長的職責(zé)：

（一）執(zhí)行聯(lián)盟大會(huì)及理事會(huì)決議，協(xié)調(diào)管理聯(lián)盟內(nèi)各工作組及成員的活動(dòng)；

（二）負(fù)責(zé)籌備聯(lián)盟大會(huì)會(huì)議及理事會(huì)會(huì)議的召開；

（三）起草財(cái)務(wù)預(yù)算及決算報(bào)告；

（四）起草聯(lián)盟工作總結(jié)和報(bào)告；

（五）負(fù)責(zé)受理企業(yè)加入聯(lián)盟的申請，對申請實(shí)體資格進(jìn)行初步審核；

（六）依據(jù)聯(lián)盟有關(guān)制度，提議除名違規(guī)成員及受理成員退出聯(lián)盟的申請；

（七）負(fù)責(zé)聯(lián)盟大會(huì)和理事會(huì)委托的其他事宜。

第二十條 聯(lián)盟總經(jīng)理、秘書長必須具備下列條件：

（一）堅(jiān)持國家的路線、方針、政策，政治素質(zhì)好；

（二）在燈飾照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響；

（三）最高任職年齡不超過70周歲；

（四）身體健康，能正常開展本職工作；

（五）未受過刑事處罰。

第二十一條 聯(lián)盟根據(jù)發(fā)展需要可以成立若干工作部門，各工作部門的相關(guān)規(guī)則另行確定。

各工作部門設(shè)經(jīng)理一名，經(jīng)理助理一名。經(jīng)理及助理人選由總經(jīng)理或秘書處推薦，提交理事會(huì)審議批準(zhǔn)，每屆經(jīng)理及助理任期三年，可以連任。

第二十二條 各工部門在聯(lián)盟總經(jīng)理及秘書長的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開展工作。

各工作部門的成員會(huì)議由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)召集。

工作部門會(huì)議的職責(zé)：

（一）討論和決定本部門的工作方針和任務(wù)；

（二）協(xié)調(diào)本工作部門中成員單位之間的關(guān)系，促進(jìn)成員單位之間的技術(shù)交流和經(jīng)濟(jì)合作；

（三）討論和決定本工作組內(nèi)的其他有關(guān)事宜。

第二十三條 各工作部門應(yīng)按要求，確定與聯(lián)盟有關(guān)工作機(jī)構(gòu)相對應(yīng)的代表人員和聯(lián)系人，以便加強(qiáng)聯(lián)系，使工作順利開展。

第五章 財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理

第二十四條 聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)主要來源：

（一）聯(lián)盟按營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的范圍依法進(jìn)行經(jīng)營的合法收入；

（二）股東依法注入的股金；

（三）聯(lián)盟舉辦的各類活動(dòng)和服務(wù)的收入；

（四）政府資助或社會(huì)捐贈(zèng)；

（五）其他合法收入。

第二十五條 聯(lián)盟依據(jù)國家有關(guān)的法律法規(guī)建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、準(zhǔn)確、完整。

第二十六條 聯(lián)盟的資產(chǎn)管理執(zhí)行國家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度，接受聯(lián)盟大會(huì)監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于國家撥款或社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會(huì)公布。

第二十七條 聯(lián)盟的資產(chǎn)，必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)發(fā)展，任何單位（包括成員單位）、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第二十八條 聯(lián)盟理事會(huì)每年委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立財(cái)務(wù)審計(jì)。

第二十九條 聯(lián)盟專職工作人員的工資和保險(xiǎn)、福利待遇，參照國家對事業(yè)單位的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第六章 章程的修改程序

第三十條 聯(lián)盟章程的修改，須經(jīng)三分之二以上的理事會(huì)成員表決通過后報(bào)聯(lián)盟大會(huì)審議通過。

第三十一條 修改后的章程，須在聯(lián)盟大會(huì)通過后15日內(nèi)，報(bào)工商注冊部門備案。

第七章 聯(lián)盟終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

第三十二條 聯(lián)盟完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會(huì)提出終止議案。

第三十三條 聯(lián)盟終止動(dòng)議須經(jīng)聯(lián)盟大會(huì)表決通過，至少三分之二以上的成員通過方能生效。

第三十四條 聯(lián)盟終止前，須在理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動(dòng)。

第三十五條 聯(lián)盟終止后的剩余財(cái)產(chǎn)，按國家有關(guān)規(guī)定，用于發(fā)展與聯(lián)盟宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第八章 附 則

第三十六條 任何在聯(lián)盟內(nèi)或由聯(lián)盟討論的內(nèi)容，包括聯(lián)盟大會(huì)、理事會(huì)會(huì)議、部門會(huì)議議題和內(nèi)容僅在成員內(nèi)部是公開的。任何成員都應(yīng)該遵守聯(lián)盟的保密制度。

第三十七條 聯(lián)盟所從事的所有活動(dòng)均嚴(yán)格遵從所有現(xiàn)行的法律法規(guī)。聯(lián)盟成員應(yīng)知悉相互之間按一定的商業(yè)規(guī)則互相競爭，聯(lián)盟的所有成員的行為不能違反任何現(xiàn)行的反壟斷法律和法規(guī)。每位聯(lián)盟成員應(yīng)積極地鼓勵(lì)和促進(jìn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境。成員應(yīng)確認(rèn)他們不會(huì)在競爭者之間談?wù)撚嘘P(guān)產(chǎn)品成本、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、市場分區(qū)或客戶配售等問題。因此，每位成員有責(zé)任為其參加聯(lián)盟活動(dòng)的代表就限制在正式會(huì)議或非正式聚會(huì)等場合談?wù)撽P(guān)于聯(lián)盟目標(biāo)宗旨的重要問題上提供相應(yīng)法律的建議和忠告。每個(gè)成員還應(yīng)知悉在符合聯(lián)盟章程規(guī)定的范圍內(nèi)，開發(fā)競爭性的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)以及將該成員的專利權(quán)許可給第三方以使競爭技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)作的行為是自由的。

第三十八條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：任何成員不得因參加聯(lián)盟而明示或默示地授予或被視為授予該聯(lián)盟或其他成員關(guān)于專利、版權(quán)、商標(biāo)、商業(yè)秘密或該成員擁有或控制的其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的任何權(quán)利或許可，除非本章程另有規(guī)定。

未經(jīng)其他成員的明示書面許可，任何成員不得以任何公開方式使用其他成員的名稱，但是任何成員均可以披露和公開其在聯(lián)盟的成員身份，并且聯(lián)盟也可以披露和公開任何成員的成員身份，除非該成員以書面形式明示請求聯(lián)盟不披露或公開其在聯(lián)盟的成員身份。

第三十九條 此章程不是為了（也不應(yīng)該被理解為）在成員之間建立一個(gè)公司、合伙企業(yè)、合資企業(yè)、代理關(guān)系等實(shí)體。任何成員在沒有得到其他成員或聯(lián)盟的書面授權(quán)時(shí)，都沒有權(quán)利代表其他成員或聯(lián)盟簽訂協(xié)議或承擔(dān)義務(wù)。成員不應(yīng)承擔(dān)由其他成員或聯(lián)盟的未授權(quán)行為帶來的責(zé)任、損失或損害。

第四十條 本章程自聯(lián)盟大會(huì)表決通過后生效。

第四十一條 本聯(lián)盟的官方語言為中文。本章程即使被翻譯為其他語言，仍以中文版本為準(zhǔn)。

第四十二條 本章程的解釋權(quán)屬于聯(lián)盟秘書處。

理事會(huì)成員簽名（蓋章）

2014年8月1日

第三篇：誠信聯(lián)盟商加盟合同

誠信聯(lián)盟商加盟合同

合同編號(hào)：_______________

甲方：_____________________________

乙方：_____________________________

為了更好的維護(hù)消費(fèi)和銷售的基本權(quán)利和義務(wù)，確保助銷活動(dòng)的順利實(shí)施。我們愿與您真誠的合作，求大業(yè)圖發(fā)展。

我們是一家以電子科技為導(dǎo)向，以互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)為平臺(tái)，經(jīng)_____工商局登記注冊成立的電子科技發(fā)展有限公司。它的成立標(biāo)志著把“商”和“貿(mào)”結(jié)合在一起，把“商家”和“客戶”結(jié)合在一起，把“消費(fèi)者”和“經(jīng)營者”合為一體，把“傳統(tǒng)貿(mào)易”和“電子科技”融匯在一起的創(chuàng)造性、綜合性、專業(yè)性的全方位運(yùn)作系統(tǒng)即獨(dú)特的“經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟市場運(yùn)作模式”，開創(chuàng)具有中國特色的“互聯(lián)網(wǎng)”、“店網(wǎng)”、“消費(fèi)網(wǎng)”三網(wǎng)合一國際先進(jìn)的經(jīng)營模式。本著全心全意為聯(lián)盟商家及消費(fèi)者服務(wù)的宗旨，制定了三年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：第一年，全國開設(shè)1000家“服務(wù)站”；第二年，配合中國農(nóng)業(yè)部綠色食品進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)，組建全國最大的農(nóng)作物資源及商務(wù)資源誠信聯(lián)盟體系網(wǎng)絡(luò)。第三年建成國內(nèi)最具有影響力的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為上市經(jīng)營作準(zhǔn)備……

我們將擁有數(shù)以萬計(jì)的會(huì)員，如果您有幸成為我們的誠信聯(lián)盟加盟商，我們將為您的企業(yè)免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上做出精美的廣告宣傳，并在您的店面擺放明顯的特許加盟標(biāo)志。所有會(huì)員將來貴店進(jìn)行消費(fèi)，您只要合理的給我們的會(huì)員打折、讓利，您就將獲得永久穩(wěn)定的顧客群體，您的事業(yè)即將更加紅火和興旺！如果您沒有意見，請仔細(xì)閱讀如下合同條款：

1．特許加盟商要具備合法納稅資格。

2．特許加盟商家要保證：守信譽(yù)、重承諾，做消費(fèi)者可以信賴的商家。

3．特許加盟商不能銷售假冒偽劣產(chǎn)品，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。

4．甲方免費(fèi)為乙方在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告宣傳。

5．甲方積極組織會(huì)員為乙方搞助銷活動(dòng)。

6．甲方會(huì)員在消費(fèi)時(shí)，必須出示會(huì)員卡方可享受讓利折扣，并同時(shí)得到等額的積分。

7．乙方要按積分表單的格式如實(shí)填寫折扣點(diǎn)和積分。

8．乙方不得有弄虛作假行為，否則后果自負(fù)。

9．甲、乙雙方共同商訂消費(fèi)種類的扣點(diǎn)率。

10．乙方按月及時(shí)向甲方返扣點(diǎn)，返款日期為每月____日到____日。

返點(diǎn)形式 ： ①現(xiàn)金 □ ②轉(zhuǎn)帳□ ③支票□

11．會(huì)員卡出現(xiàn)購物時(shí)，當(dāng)場享有扣點(diǎn)的1/2折扣。另1/2扣點(diǎn)將在月末返到公司。

12．乙方要守信譽(yù)，如有違反上述條款或發(fā)生不返點(diǎn)行為的，公司將取消其加盟商資格，并由乙方自行承擔(dān)背信棄義的后果。

13． 甲方向乙方提供積分三聯(lián)單等用品。本特許加盟商消費(fèi)種類的折扣點(diǎn)率如下：

消費(fèi)種類名稱：_____________________________

折扣率（%）：_____________________________

1/2折扣率（%）：_____________________________

備注：_____________________________

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效率。本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商解決，如未能協(xié)商可經(jīng)法律部門仲裁解決。

甲方：___________ 乙方：___________

代表：___________ 代表：___________

地址：___________ 地址：___________

電話：___________ 電話：___________

簽約日期：_______ 簽約日期：_______

第四篇：小型咖啡店加盟計(jì)劃書

一、運(yùn)營模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，我們決定在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。因此我們準(zhǔn)備加盟湯姆約客在東街口開店。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。東街口位于福州的繁榮地帶客流量很大。周圍有許多的大公司，上班族的客流量很穩(wěn)定。

(2)寫字樓與賓館客源。東街口附近也有很多寫字樓與賓館客源，又有很大的客流量。

(3)購物娛樂場所。東街口離南街不遠(yuǎn)，又有東百~沃爾瑪?shù)却笮唾徫飯鏊?，這又是一種資源。

(4)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(5)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。湯姆約客咖啡等咖啡公司紛紛在內(nèi)陸設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3、競爭分析

(1)與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中星巴克,以及老樹咖啡、湯姆約客咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

①學(xué)生派對、讀書活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。

(3)服務(wù)營銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

還有我們可以提供送貨上門的服務(wù)，這不僅可以節(jié)省顧客的時(shí)間也可以提高我們店的知名度。

五 管理團(tuán)隊(duì)

我們的咖啡店需要經(jīng)理，咖啡師，服務(wù)生等十幾個(gè)人。每個(gè)人都盡力做好自己的事情，有的人負(fù)責(zé)送外賣，有的負(fù)責(zé)煮咖啡。。。。。。

第五篇：加盟部拓展計(jì)劃書

加盟部拓展計(jì)劃書

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的童裝行業(yè)已經(jīng)形成以米奇妙、巴布豆、麗嬰房、貝蕾爾為代表洋品牌;以安奈兒、可可鴨、小豬班納、鉛筆、兔仔麥為代表的南派品牌、以巴拉巴拉為代表的江浙品牌、以派克蘭帝為代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場，也占據(jù)著不少的市場份額;首先是洋品牌卡通效果強(qiáng)，緊緊抓住兒童的心理，圖案活潑夸張，色彩鮮艷，休閑性強(qiáng)，在款式設(shè)計(jì)上新穎獨(dú)特，潮流感強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力；其次是款式多、品種全、選擇余地大；國外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所有兒童系列應(yīng)有盡有。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國童裝市場潛量將高達(dá)920億人民幣而且以每年15%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達(dá)到5%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會(huì)非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由批發(fā)轉(zhuǎn)型為品牌的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為批發(fā)生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。

2.品牌定位在二、三線之間。

3、全國分公司達(dá)到6家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)5000萬以上。三：營銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)西南市場，布點(diǎn)全國市場（現(xiàn)負(fù)責(zé)地區(qū)）。

2.全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)100家以上，年銷售額達(dá)800萬以上。四：營銷隊(duì)伍

加盟部設(shè)：西南區(qū)域部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，華北市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是童裝品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

將加盟市場劃分為四大區(qū)域：華東市場(以上海為重點(diǎn))、西南市場(以重慶為重點(diǎn))、西北市場(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。

2.商家----市(地)級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(如果暫時(shí)找不到市級(jí)代理那么地區(qū)代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對重慶市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為市級(jí)代理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特別是重慶市場)會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.4---3.8折，專賣4.2折，我們應(yīng)該以3.2折招商、代理商可以4.2折招商(10%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場費(fèi)各半(我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌)

B.首批進(jìn)貨達(dá)10萬元者給與0.5萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

C.年銷售完成100萬者返利2%、完成150萬者(供貨價(jià))返利3%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為60天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在兩季內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià))

4.以上方式僅限于第一的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中，針對各個(gè)區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(童裝秀)

以巡回演出(童裝秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了童裝時(shí)尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的童裝傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂，這要求對公司對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的、合理的市級(jí)代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。