第一篇：農(nóng)資店開店流程

假如我要開個(gè)農(nóng)資店

（一）了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況（種植作物、種植時(shí)間、用藥時(shí)間，消費(fèi)水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）確定奮斗目標(biāo)

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我想首先要對(duì)當(dāng)?shù)氐闹饕N植作物和種植面積做一個(gè)大概的了解，從而確定自己 的奮斗目標(biāo)，我雖不才，但我知道，對(duì)市場(chǎng)了解的越透徹，對(duì)目標(biāo)越清晰，自己的動(dòng)力也就越足，從而在困難面前就不會(huì)失去方向。

根據(jù)自己的實(shí)力和市場(chǎng)容量，我計(jì)劃在3年內(nèi)占領(lǐng)10%的農(nóng)資市場(chǎng)，即在每個(gè)村落，要開發(fā)出十分之一的市場(chǎng)來，因?yàn)槲宜诘泥l(xiāng)鎮(zhèn)加上村級(jí)店不少于50戶農(nóng)資經(jīng)銷商，這就意味著我要在三年內(nèi)做到前10名，可見自己的壓力要有多大，其實(shí)把目光放在現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)銷商上面，既不科學(xué)，也沒必要，因?yàn)槲易龅牟皇撬麄?，我做的是農(nóng)戶，做的是農(nóng)作物，想想在一個(gè)1000畝的村莊，做100畝的市場(chǎng)通過努力應(yīng)該還是可以做到的，所以我認(rèn)為，永遠(yuǎn)要把目光焦距在你真正服務(wù)的對(duì)象上面，偏離了這個(gè)真正的目標(biāo)，你可能給自己平添一些無端的煩惱。

在其他行業(yè)，我們知道要通過差異化的手段來抵制對(duì)手，但是在農(nóng)資行業(yè)是不是也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略呢，我覺得未必，剛剛起步，我還是用跟隨戰(zhàn)略可能更符合當(dāng)下的實(shí)際情況，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域好像沒有那么多的差異化，銷售手法只要是好用的我就用，產(chǎn)品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿來主義”經(jīng)濟(jì)高效，風(fēng)險(xiǎn)小?？傊爸恕保绕涫且獙W(xué)習(xí)人家的長(zhǎng)處，千萬不可自閉，覺得自己就了不起，關(guān)閉了對(duì)外學(xué)習(xí)的窗口，就等于斷了自己的財(cái)路。

農(nóng)藥零售自檢項(xiàng)目 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況分析

本鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積有多少畝？

當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)是怎樣的？ 3 農(nóng)民一年平均每畝投入是多少？

整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資容量有多大？我們占有多大的市場(chǎng)份額？

我們下階段的銷售目標(biāo)是多少？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)資店有多少家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)+村級(jí)店）？ 2各零售商都采用哪些方法占領(lǐng)市場(chǎng)？ 3 這些方法有沒有可能被模仿？4 你認(rèn)為哪種方法占領(lǐng)市場(chǎng)非常重要？

5農(nóng)民有沒有錢？為什么喜歡用老品牌產(chǎn)品？ 6 農(nóng)民希望得到怎樣的服務(wù)？他們最看重什么？我們做市場(chǎng)的方法有沒有滿足農(nóng)民的需求？ 自身發(fā)展需求分析 我們自己的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？（利潤(rùn)？網(wǎng)絡(luò)建設(shè)？）

當(dāng)前在發(fā)展上我們急缺的資源是什么？ 2 3 未來三年內(nèi)，企業(yè)做大做強(qiáng)，需要具備哪些資源？ 與誰同行

怎樣鎖定農(nóng)戶、種田大戶？

我們應(yīng)針對(duì)農(nóng)戶制定、制作什么樣的服務(wù)流程和服務(wù)工具？ 3 為了做大企業(yè)，是否需要建立自己專有的銷售渠道，以提升業(yè)務(wù)量和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍？ 企業(yè)是否需要全年的營(yíng)銷策略和促銷計(jì)劃拓展市場(chǎng)份額？

一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是多長(zhǎng)時(shí)間？

企業(yè)是否需要建立自己的渠道品牌？為什么？如何讓自己的企業(yè)成為“百年老店，一店旺三代”？ 8 我們需要一個(gè)什么樣的平臺(tái)？希望與什么樣的合作伙伴合作？

（二）確定合適的產(chǎn)品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

“初生牛犢不怕虎”，我從未對(duì)自己來得晚沒有優(yōu)勢(shì)品牌感到畏懼，我相信市場(chǎng)上有的是好產(chǎn)品，缺少的是銷售產(chǎn)品的好渠道和好方法，雖說國(guó)內(nèi)外一線產(chǎn)品都讓人家拿走了，但我一直認(rèn)為所謂的一線產(chǎn)品都是這些零售商、經(jīng)銷商、廠家定義的，有幾個(gè)產(chǎn)品農(nóng)民能記在心里的，農(nóng)民記不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所謂的二三線產(chǎn)品操作成當(dāng)?shù)氐囊痪€產(chǎn)品，我要打造的是自己的個(gè)人品牌和自己的門店品牌，而不僅僅是產(chǎn)品品牌。

首先我得確定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高中低檔結(jié)合，利潤(rùn)型和大路貨結(jié)合，大路貨招人氣，高端產(chǎn)品賺信譽(yù)，尤其是得做好自己的“組合拳”即“農(nóng)資套餐”（據(jù)我所知，千村植保在這一塊做的非常有特色，強(qiáng)化了門店品牌，淡化了產(chǎn)品品牌）。

套餐組合我分為強(qiáng)殺型（或特效型），即無論危害多大，使用此藥，藥到病除；普殺型，即對(duì)于一般的病害，基本都能治愈，屬于大眾消費(fèi)型；還有一種為防治型，其實(shí)就是以防為主，防治結(jié)合型的，重在防御，真要是很嚴(yán)重了，這個(gè)配方是不起什么作用的。根據(jù)這三類產(chǎn)品，我會(huì)在不同時(shí)期側(cè)重推廣某一類，其實(shí)只要合適的產(chǎn)品就有效果，之所以效果不好只是因?yàn)槭褂梅椒ú划?dāng)，比如防治型的在病蟲害早期使用，效果要比爆發(fā)后使用效果還要好，只是農(nóng)民不知道，經(jīng)銷商也不愿提罷了，總覺得錢賺的少，大家都心照不宣，在我認(rèn)為這是一次非常好的銷售機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@一方面可以產(chǎn)生較好的用藥效果，一方面屬于銷售的空擋，通過我的宣傳和服務(wù)，讓一部分老百姓先用，降低他們的用藥成本，提升他們的防治效果，雖然大多數(shù)人還遵從傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣，但是通過前面這些人的帶動(dòng)，為我在“正面戰(zhàn)場(chǎng)”創(chuàng)造了極為有利的營(yíng)銷條件。

套餐的好處就是可以很好的避免價(jià)格戰(zhàn)，而且通過產(chǎn)品組合擁有了更強(qiáng)的操作空間，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起來像套餐，第二得不斷強(qiáng)化套餐品牌，第三，價(jià)格上還得給農(nóng)民“價(jià)格低，效果好”的感覺。

（三）制訂1-3年發(fā)展規(guī)劃尤其是第一年的市場(chǎng)開發(fā)策略

三年規(guī)劃前面已經(jīng)說了，至少要占到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前十名，具體發(fā)展那些村，發(fā)展到多少客戶，這里不一一詳述了，但是一定要清晰，目標(biāo)越清晰，越明確，實(shí)現(xiàn)的可能性就越大，模糊的目標(biāo)和沒有目標(biāo)是沒有區(qū)別的。這里重點(diǎn)說一下第一年的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。

第一年在每個(gè)村開發(fā)3-5個(gè)示范戶，10畝左右的示范田，重點(diǎn)村落重點(diǎn)開發(fā)。

怎么找示范田？一個(gè)村里面誰的莊稼長(zhǎng)的好，這個(gè)基本上一打聽就知道了，向人家種的好的莊稼漢學(xué)習(xí)總會(huì)吧，看看人家用的什么種子，什么農(nóng)藥，用的什么方法，夸夸人家讓人家心里也高興高興，不難吧，然后告訴他，能不能拿出一塊地做自己的示范田，保證效果不比你現(xiàn)在的差，而且還能享受到我給你的特殊優(yōu)惠，這個(gè)一般人是不會(huì)拒絕的吧。當(dāng)然了，如果示范田在路邊的話就更好不過了。

第一年要在這個(gè)村落發(fā)展一部分自己的客戶，前面說了1000畝能達(dá)到100畝，那就占領(lǐng)這個(gè)這個(gè)市場(chǎng)的十分之一了，我想第一年發(fā)展30畝，問題應(yīng)該不大吧，咱也知道，抓住20%的有效客戶，就能做好80%的市場(chǎng)，所以要重點(diǎn)發(fā)展種植大戶，就是只用我一畝地的產(chǎn)品我都高興，反正是擠進(jìn)去了，這一畝地的用量就給我提供了服務(wù)他們的機(jī)會(huì)，第一年效果好了，或者一季效果好了，下一次我就能讓他們用到2畝或者3畝，大戶抓到手了，后面的事情自然就好辦了。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，做出效果農(nóng)民當(dāng)然會(huì)認(rèn)可你，但是農(nóng)資市場(chǎng)并不完全是擺事實(shí)講道理的市場(chǎng)，而是一個(gè)魚龍混雜，是非不分的大雜燴，在農(nóng)資產(chǎn)品差異化并不明顯，農(nóng)作物效果并不十分突出的情況下（實(shí)際情況，天氣、地理、人為因素太多，加上人的肉眼實(shí)在不比孫悟空的火眼金睛），在老百姓隨眾和貪圖小便宜的心理作用下，我還得操作幾個(gè)短期的銷售戰(zhàn)役才行，利用短期的促銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上量。（他們就這么糊涂，有時(shí)候一點(diǎn)小獎(jiǎng)品就把魂就勾走了，沒辦法，農(nóng)民很少知道什么叫自我，他們腦子里根深蒂固的觀念是“大家”）。

我個(gè)人認(rèn)為，長(zhǎng)短結(jié)合，把握平衡是農(nóng)資銷售的關(guān)鍵，總想著長(zhǎng)線操作的人，會(huì)因?yàn)槎唐趦?nèi)的產(chǎn)品銷售上不去失去資源支持，同時(shí)給自己造成資金壓力，但過于看重短期操作則會(huì)失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?，所以要平衡，其?shí)想想世界上的什么事情不就是一個(gè)“度”的問題嗎，老子n年前就把“中庸”玩膩了，事過千年，道理竟然還是這個(gè)道理，但能徹底搞明白的卻沒幾個(gè)孫子。

（四）定位定天下

傳統(tǒng)的農(nóng)資店給自己的定位是農(nóng)資產(chǎn)品的流通，也就是 進(jìn)貨—賣貨（悲哀的是這些人還是坐在店里面等人家上來買），我想現(xiàn)在的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系了，咱得未雨綢繆，做好定位，定位定天下嘛，把自己位置擺對(duì)了，才能有真正的發(fā)展。

我左思右想，我覺得為農(nóng)民提供一攬子的農(nóng)田高產(chǎn)方案不僅僅是一句口號(hào)，而是我做農(nóng)資的出發(fā)點(diǎn)（比較負(fù)責(zé)任的說法，不負(fù)責(zé)任的說是賺錢，賺大錢），這也關(guān)系到我的招牌，于是我給自己的定位是：農(nóng)作物專業(yè)服務(wù)中心，(類似的有很多，什么“莊稼醫(yī)院”，“農(nóng)田高產(chǎn)服務(wù)研究所”，名字不重要，對(duì)自身的定位和認(rèn)同才是最重要的)也就是說不利于農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)高產(chǎn)的勾當(dāng)我一律不做，而且還要想盡辦法幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品的定位那當(dāng)然是：為農(nóng)民提供性價(jià)比最高的農(nóng)資產(chǎn)品，也就是最低的成本換取最大的回報(bào)，其定位服從于自我定位，之所以我敢這么說是因?yàn)?，產(chǎn)品性價(jià)比最高也許短時(shí)間內(nèi)還比不了同行，但是產(chǎn)品只是高產(chǎn)的一小方面，更多的是使用技術(shù)、使用時(shí)間、及后期管理和服務(wù)，這個(gè)才是關(guān)鍵。（這個(gè)聽起來好，做起來可難，但我仍然覺得，不朝著這個(gè)終極目標(biāo)去努力，那你的所有行為都可能是偏的，最終會(huì)在時(shí)間的沉淀中暴露出來，沒有正確的方向就沒有應(yīng)有的結(jié)果）

（五）關(guān)于店面

店面選址至少應(yīng)該是交通比較方便，而且風(fēng)水較好（據(jù)說風(fēng)水是門學(xué)問，我雖然不懂，但是有些地方一看感覺陰陰的，給心理造成陰影，因此咱雖不說要找個(gè)風(fēng)水師專門考究一下吧，至少心理看起來舒服）

個(gè)人認(rèn)為店面布置及設(shè)計(jì)是店面銷售極為重要的一環(huán)，但是現(xiàn)在的農(nóng)資人似乎都把這個(gè)放在非常次要的位置上，甚至我見過有的店老板幾年都不收拾一下，對(duì)此，我認(rèn)為，還是觀念決定行動(dòng)，大家往往更愿意做看起來更重要的東西，比如產(chǎn)品啊，技術(shù)啊，但是實(shí)際上真正體現(xiàn)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力的往往還是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)不僅反映了你的執(zhí)行力，而且是最能打動(dòng)消費(fèi)者的因素。不信我們想一想，老百姓買你的產(chǎn)品真是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好嗎，我認(rèn)為產(chǎn)品好效果好只是基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)凡是負(fù)責(zé)人的農(nóng)資店基本上都能做到，很多情況下讓老百姓決定到你店買的原因，可能是你的脾氣好，服務(wù)態(tài)度好，他們?cè)敢夂湍憬涣鳎灿锌赡軆H僅是因?yàn)槟愕牡昝婵雌饋砀@眼，總之，消費(fèi)者總是有消費(fèi)沖動(dòng)的，而這種消費(fèi)沖動(dòng)往往是細(xì)節(jié)決定的。

所以店面布置做好了更顯專業(yè)化，更能體現(xiàn)我們的“與眾不同”（與眾不同很重要，因?yàn)榕c眾不同可以很快的記憶，這是心理學(xué)方面的一點(diǎn)常識(shí)吧），我們看看大超市的現(xiàn)場(chǎng)布置就體現(xiàn)了一種核心競(jìng)爭(zhēng)力（關(guān)于這方面的研究可以搞出一部厚厚的大書）。

具體如何布置不詳細(xì)記錄，屬于個(gè)人理解方面的東西，大家可以充分討論，三個(gè)臭皮匠還頂一個(gè)諸葛亮呢，但是營(yíng)造一個(gè)輕松的購物環(huán)境是很重要的，同時(shí)要在布置上突出主打產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓老百姓一眼就能判斷出哪個(gè)產(chǎn)品屬于熱銷產(chǎn)品，從而有強(qiáng)烈的購買欲望。

這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，農(nóng)資店面的店面布置要作為一項(xiàng)變革性的因素去抓，就是徹底顛覆人們對(duì)農(nóng)資店的理解，雖然并不是店面布置漂亮了就一定能抓住用戶，但是如果店面布置哪怕能增加1%的銷售額，我們還是應(yīng)該嘗試一下的，而且在綜合服務(wù)的帶動(dòng)下，店面布置的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率就能發(fā)揮倍數(shù)效應(yīng)。

第二篇：淘寶店開店流程

一、開店過程

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員；

2、激活支付寶賬號(hào)：登陸‘我的淘寶’找到支付寶賬號(hào)，點(diǎn)后面的‘賬戶管理’在狀態(tài)欄后面點(diǎn)激活

3、去銀行辦理網(wǎng)上銀卡

4、支付寶實(shí)名驗(yàn)證：登陸‘我的淘寶’——點(diǎn)擊‘實(shí)名驗(yàn)證’——選擇通過確認(rèn)銀行匯款金額的方式來進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證——輸入相關(guān)信息——提交后等待一兩個(gè)工作日的認(rèn)證審核。

5、認(rèn)證完成后，上架寶貝：

6、登陸淘寶網(wǎng)——我要賣——輸入寶貝昵稱——輸入銷售方式＜一口價(jià)＞——輸入價(jià)格——輸入運(yùn)輸方式——寶貝詳細(xì)描述——輸入數(shù)量，選擇7天自動(dòng)上架——提交連續(xù)上架10件寶貝——到我的淘寶——左側(cè)＜店鋪管理＞——?jiǎng)?chuàng)建店鋪名稱——寫一下公告——確定－網(wǎng)店開張

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)，填寫帳號(hào)－－設(shè)臵密碼－－設(shè)臵郵箱（這個(gè)就是支付寶帳戶）

2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功

3、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件－－三個(gè)工作日認(rèn)證成功

4、認(rèn)證銀行卡(身份證到銀行辦理銀行卡，并開通網(wǎng)上銀行功能)：

1、用您的支付寶帳戶登陸支付寶主頁并選擇進(jìn)入?我的支付寶?；

2、進(jìn)入?我的支付寶?后選擇?帳戶管理信息?；

3、進(jìn)入?帳戶管理信息?后選擇?銀行帳號(hào)管理?；

4、進(jìn)入?銀行帳號(hào)管理?后準(zhǔn)確填寫表格，完成后點(diǎn)擊?立即保存?；

5、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成！

6、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類似0.05元這樣的就是了

7、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.05

8、登陸您的支付寶郵箱－點(diǎn)擊激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁面－成功激活

首先，穩(wěn)定且物美價(jià)廉的貨源是最重要的。?我開網(wǎng)店，一個(gè)人忙不過來，還叫了其他幾個(gè)同學(xué)一起幫忙，我就管貨源，基本每天都在外面和工廠打交道。?王偉俊說。

其次，明星效益。買家總有跟風(fēng)的心理，特別是對(duì)明星戴的、穿的東西。產(chǎn)品跟明星產(chǎn)生關(guān)系，就比較容易吸引買家進(jìn)你的店，購買你的東西。王偉俊曾經(jīng)賣過一款周杰倫打籃球時(shí)戴的頭帶，非?；?。

第三，善于發(fā)現(xiàn)，做別人還沒有的。去年冬天，王偉俊在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一款男士發(fā)熱內(nèi)衣在南方很流行，但當(dāng)時(shí)省內(nèi)還沒有店鋪在賣。王偉俊馬上去廣州進(jìn)貨，由于網(wǎng)上賣得少，開始基本一個(gè)月能賣1000套，后來人家開始也賣，王偉俊就開始做批發(fā)，那個(gè)冬天一共賣了兩三萬套。

最后，也是最重要的，售后服務(wù)一定要好。一個(gè)遼寧的買家收到豆?jié){機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，外殼碎了。這種情況一般是聯(lián)系快遞讓他們賠，但買家提出要退貨，王偉俊當(dāng)時(shí)就答應(yīng)，并負(fù)擔(dān)郵寄的費(fèi)用。?后來買家看我態(tài)度好就提出換一臺(tái)，并且還給我介紹了兩個(gè)客戶，買走了兩臺(tái)豆?jié){機(jī)。?

A.首先學(xué)習(xí)當(dāng)顧客。可以到淘寶網(wǎng)店先當(dāng)幾回買家，熟悉淘寶網(wǎng)店的整個(gè)交易流程，有助于吸收經(jīng)驗(yàn)。這樣在自己做網(wǎng)店賣家的時(shí)候面對(duì)開網(wǎng)店之初的顧客就不用手忙腳亂了

B.認(rèn)真選擇合適的商品。選擇一些特別的、有個(gè)性的商品是吸引顧客的重點(diǎn)，此外就是要看貨源，選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。

C.要給網(wǎng)店取個(gè)好名字。我說得好名字并不是說讓你把名字去得多么復(fù)雜~網(wǎng)店名最好讓他簡(jiǎn)單，不要太過復(fù)雜~這樣才能讓更多的買家記住你的網(wǎng)店~而且在網(wǎng)店名里面對(duì)號(hào)包含一些與你商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這樣才能讓更多的買家搜索到你的網(wǎng)店哦。

D.寶貝標(biāo)題和詳情介紹要吸引人。網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買家是無法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力。

E。要重視網(wǎng)點(diǎn)裝修。許多買家覺得自己店鋪里的寶貝價(jià)格這么便宜，怎么還沒買家上門呢。大家有沒有想過，假如你現(xiàn)實(shí)中開一個(gè)店面~只是把商品擺上而不經(jīng)過任何修飾會(huì)吸引顧客么？網(wǎng)店同樣也需要這樣。不要忽視店鋪裝修哦~現(xiàn)在淘寶的賣家這么多~競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，你不花點(diǎn)心思怎么能突出自己的店鋪呢。把店鋪?zhàn)龅闷亮恋?，哪個(gè)買家不喜歡呢。而且一開始在沒有信用度的時(shí)候，你的店鋪和寶貝布臵得那么細(xì)致，就會(huì)給人一種信賴感（如果不想好好做哪會(huì)花那么多心思?。?。如果自己不會(huì)裝修可以請(qǐng)專門設(shè)計(jì)的賣家們簡(jiǎn)單裝修一下，讓自己的小店煥然一新。

★★賣中★★：

堅(jiān)持不懈的宣傳：網(wǎng)上開店宣傳第一，類似或者相同的網(wǎng)店成千上萬，如何才能讓自己的網(wǎng)店脫穎而出呢？？宣傳的方法我總結(jié)了如下幾種：

1:多到相關(guān)論壇發(fā)帖子。在淘寶論壇是不允做廣告的，但是呢，我們可以利用一些潛在的傳宣資源！不要放棄任何一個(gè)可以宣傳自己的機(jī)會(huì)哦！所以呢，在論壇發(fā)帖子的關(guān)鍵性就不言而喻了！每天在論壇溜達(dá)的人成千上萬，他們中的潛在買家多如牛毛哦！所以呢，在論壇發(fā)帖子就成為讓別人了解你店店的重要途徑了！當(dāng)然，不是狂發(fā)灌水貼了~一篇好的精華帖子勝過千千萬哦~我曾經(jīng)有過這類經(jīng)驗(yàn)的，只要有帖子加精那小店的瀏覽量就會(huì)翻番噢~~ 2:相互友情聯(lián)接

為了提升自己網(wǎng)店的人氣，增加流量，在準(zhǔn)備開網(wǎng)店之時(shí)就應(yīng)該多留意一些與自己網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)或相近的淘寶網(wǎng)店，特別是那些流量高人氣旺的，可要細(xì)心收好，等自己的網(wǎng)店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當(dāng)然，別人可能因?yàn)槟愕木W(wǎng)店新開沒有流量而不予理會(huì)，這就需要你放下姿態(tài)，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交談，只要心誠(chéng)，再加上自己已在網(wǎng)店里做好了他們的網(wǎng)店鏈接，相信你的網(wǎng)店也會(huì)很快出現(xiàn)在他們的網(wǎng)店里了，相互宣傳嘛 ：）

3:有一個(gè)好的論壇簽名

哈哈，因?yàn)樵谡搲彩遣辉试S發(fā)廣告的，而論壇簽名卻可以放上自己最炫的商品和網(wǎng)店內(nèi)近期的優(yōu)惠活動(dòng)，所以一個(gè)好的簽名圖可以起到的宣傳作用不用多說了吧？而且論壇的人通過點(diǎn)擊個(gè)性簽名進(jìn)入你的網(wǎng)店~增加瀏覽量、成交量。

4:主動(dòng)聯(lián)系買家，宣傳小店，不能守株待兔！

經(jīng)常有賣家給我抱怨說自己的網(wǎng)店生意不好~可是為什么不從自身找一下原因呢？沒有生意的時(shí)候不要在網(wǎng)店里坐等買家。去求購集市看看別人的需求信息。主動(dòng)聯(lián)系買家~我有兩筆生意就是這樣做成的哦

5：網(wǎng)上銷售互動(dòng)要做好。一定要在第一時(shí)間答復(fù)客戶的問題。最好能保持長(zhǎng)時(shí)間在線.不要怠慢任何一個(gè)訪問者哦！也許她就是您的第一位顧客了！

★★賣后★★：

A.售后服務(wù)要周到。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，何買家溝通很重要噢！讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對(duì)吸引?回頭率?很重要。

誠(chéng)信為本。開始做網(wǎng)店的時(shí)候，即使虧本也要解決各種誠(chéng)信問題，只要客戶提出質(zhì)量問題一定要解決或者協(xié)商。不能不理睬。商品網(wǎng)上成交時(shí)，確立交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對(duì)賣家的評(píng)價(jià)。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。

很多賣家，特別是我們中小賣家，都覺得開店之初，我們就要定個(gè)很低的價(jià)格才能跟鉆級(jí)，皇冠級(jí)的賣家競(jìng)爭(zhēng)。我不否定這種方式好，但我想有更好的方法，價(jià)格不是我們輸給他們的最大因素，我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶，有大量的成交量和評(píng)價(jià)，搜索排名就是簡(jiǎn)單說流量比我們好，其他方面網(wǎng)頁制作這些都比我們好。壓低價(jià)格有兩個(gè)最大的劣勢(shì)：

1.基本沒有利潤(rùn)，等你有銷量要調(diào)高價(jià)格的時(shí)候，很多買家都很聰明的，看你之前的成交記錄，高出之前別人買的價(jià)格他們基本不會(huì)接受，而且買家基本以低價(jià)才來購買的，等你提高價(jià)格，老客戶再來看，基本都走光了，前期客戶的積累基本為零。

2.因?yàn)榈蛢r(jià)，很多客戶反而會(huì)覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，反而不敢下手的可能性更大。

像我的小店，原來的T恤定價(jià)在22元，銷量很少，而且很多客戶都跟你講價(jià)，已經(jīng)很低價(jià)了還要降價(jià)，實(shí)在不好做，反而沒了客戶。而我把價(jià)格調(diào)高到29元，用兩件包郵的方式做促銷，反而銷量在增長(zhǎng)，客戶覺得很優(yōu)惠，因?yàn)閮杉邪]，很少跟你講價(jià)的，客戶的忠誠(chéng)度反而提高，有老客戶會(huì)再來購買。

所以價(jià)格不是最重要的因素。我總結(jié)出來定價(jià)的方法： 1.自己必須足夠的利潤(rùn)空間。

沒有足夠的利潤(rùn)空間，你就是把網(wǎng)店做起來也是累死自己沒錢賺，你覺得這是你想要的嗎？

沒有足夠的利潤(rùn)空間，主要有三點(diǎn)非常不利：

以后做推廣的空間太少

淘寶客，直通車，鉆石展位等付費(fèi)這些都需要利潤(rùn)空間去支持，這些都是很花錢，但也很重要的推廣方式?？孔匀涣髁磕阆胱龅交使冢茈y。

資金積壓?jiǎn)栴}難以解決

客戶的貨款都要在支付寶里面5-15天左右，提現(xiàn)你不也要花2-3天左右，中間你靠低價(jià)做起來的量所積壓的資金就越來越多，而且你還需要大量的庫存，這樣你的資金的問題會(huì)越來越嚴(yán)重，主要是你沒有在量的增長(zhǎng)下源源不斷的利潤(rùn)資金流入，就算你再有錢也有資金鏈斷裂的時(shí)候，你聽過大企業(yè)資金鏈斷裂破產(chǎn)的嗎？大企業(yè)不賺錢嗎？資金鏈出現(xiàn)問題同樣是要破產(chǎn)，你可以跟他們比嗎？

老客戶的流失

你可以說我前期這樣，后面提價(jià)就好，是的，你可以提價(jià)，但老客戶買的是什么價(jià)格，等他又來你店里想買的時(shí)候，看到提高的價(jià)，他們會(huì)怎么想，買......心里總感覺怪怪的，吃虧了。2.以淘寶同行和買家的心理價(jià)位去定價(jià)。

淘寶同行的定價(jià)這個(gè)很好理解，看一下同行是怎么定價(jià)，銷量怎么樣，當(dāng)然你不要去比那些太低價(jià)的，你要分析一下他低價(jià)的原因，是打造爆款，其他款賺錢還是他進(jìn)貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。選大眾化的同行價(jià)格參考就好，不要選個(gè)別的。

買家的心理價(jià)位，這個(gè)不是說一下就懂，有經(jīng)驗(yàn)了你看一下產(chǎn)品大概就能知道什么樣的定價(jià)買家會(huì)接受，我們是新店，那我們就定一個(gè)比他心理價(jià)位低一點(diǎn)的，剌激他的購買可能性。

所以說價(jià)格不是越低越好，合理最好。而且我們要考慮到長(zhǎng)期的發(fā)展。第二 優(yōu)惠活動(dòng)

什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)，是不是越多越好，越優(yōu)惠越能銷量上升上去？不要為了沖鉆沖信用就亂用優(yōu)惠活動(dòng)。我鼓勵(lì)新手賣家多做優(yōu)惠活動(dòng)，才能盡快的發(fā)展，但你要想清楚再做。

這里要考慮兩個(gè)比較重要的問題，優(yōu)惠活動(dòng)的長(zhǎng)期性和針對(duì)性。

長(zhǎng)期性

活動(dòng)必須是對(duì)網(wǎng)店長(zhǎng)期發(fā)展有利的。舉個(gè)例子，你新店開張打8折或者打5折，不是說這種方法不好，但有一個(gè)問題是老客戶購買的價(jià)格是這樣，下次再來買他們老覺得你的利潤(rùn)空間很大，可以打5折就是說你有50%的利潤(rùn)空間，以后你做會(huì)員制打個(gè)9折，他們都會(huì)覺得折扣太少，這樣你的優(yōu)惠活動(dòng)只是每一次都是在增加新客戶，沒能真正留下老客戶，粘合度不夠，對(duì)你以后提價(jià)大大的不利。

針對(duì)性

折扣我們看到整個(gè)淘寶都在滿天飛，今天打8折，聚劃算打5折以下的很多，折扣買家就真的感覺到實(shí)惠嗎？真是那么大的實(shí)惠，客房忠誠(chéng)度又是多少呢？像我自己買5折的東西，第二次原價(jià)的我一定不買，你能天天打5折嗎？而且老客戶如果是買了原價(jià)，會(huì)覺得很虧，下次他可能就不會(huì)在你這家里買東西了。

我舉一下我的例子，方便大家參考一下： 我做了兩個(gè)比較實(shí)際的優(yōu)惠活動(dòng)：

全場(chǎng)兩件包郵，這個(gè)是長(zhǎng)期做的，價(jià)格上沒有減價(jià)，但實(shí)惠，你想一下如果你是買家你會(huì)覺得減10塊還是包郵來得感覺上劃算，其實(shí)運(yùn)費(fèi)沒有想像中的那么高，有些地區(qū)才6元或者7元。這個(gè)是長(zhǎng)期，而且別人記住了你店里是要買兩件才包郵，每次買都會(huì)選夠兩件或兩件以上，我們?cè)黾有庞昧?，也增加銷量了。

一件運(yùn)費(fèi)降低 這個(gè)我是針對(duì)性做的，像廣東，江浙瀘這些網(wǎng)購最多的地區(qū)，我們把運(yùn)費(fèi)降到5塊，其他地區(qū)離我們很近的我調(diào)到8塊，偏遠(yuǎn)地區(qū)我調(diào)到10塊。最高才10塊，我不是運(yùn)費(fèi)上虧很多，不怕，你可以在產(chǎn)品上賺回來的，而且一件運(yùn)費(fèi)降低又不影響到你長(zhǎng)期做的兩件包郵，這樣做新手在前期可以多增加一些銷量，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒有大賣家那么幾百個(gè)產(chǎn)品或者幾千上萬個(gè)，我們有的產(chǎn)品數(shù)量很少，可能客戶看中的只有一件，選擇性太少了嘛。

你可以參考一下，當(dāng)然不同的產(chǎn)品不同的優(yōu)惠方式，但都要有長(zhǎng)期性和針對(duì)性的考慮。

第三 老客戶的營(yíng)銷（皇冠的客戶資源）

你還在數(shù)一天賣多少單，一天賺多少錢嗎？你有了解一下你有多少回頭率，多少老客戶嗎？

我們天天在想著超越皇冠，你怎么超越，他們一天賣100件的話，你可能一天賣10件，那你永遠(yuǎn)都很難超越他們，淘寶現(xiàn)在的搜索排名中銷量是占很大的比例，所以你就會(huì)天天超不過他們。但有幾個(gè)可能是他們沒能注意到的或者說沒時(shí)間去跟進(jìn)的。其中一個(gè)就是回頭率，他也會(huì)影響到搜索排名，而且老客戶是對(duì)你產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量都比較認(rèn)可，所以評(píng)價(jià)會(huì)很好，有看到有些店在做寫好評(píng)送優(yōu)惠卷的活動(dòng)嘛。可見網(wǎng)購中買家評(píng)價(jià)的重要性，所以一定要積累到老客戶，你才能真正的發(fā)展，真正的超越皇冠。那你會(huì)問怎么積累，我做一下會(huì)員折扣，不就行了嗎？

這樣是可以啊，但淘寶上家家都在做會(huì)員折扣，你就不能創(chuàng)新一點(diǎn)，價(jià)格不是最重要的，網(wǎng)購的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)慢慢的從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，我們要為會(huì)員折扣的同時(shí)做服務(wù)，這是一個(gè)全新的思想。

具體怎么做，可以參考一下我們店是怎么做的，我只是舉個(gè)例子： 我把會(huì)員分成兩個(gè)等級(jí)：

1.滿300會(huì)成為高級(jí)VIP會(huì)員，可以享受9.7折。2.滿600會(huì)成為超級(jí)VIP會(huì)員，可以享受9.3折。這是會(huì)員折扣方面，但更重要的是我們要做好會(huì)員服務(wù)。會(huì)員提供的服務(wù)是：

1.會(huì)員可以在7天內(nèi)無條件退換貨，并由網(wǎng)店負(fù)責(zé)發(fā)出去的運(yùn)費(fèi)。就是說如果他買到東西后因?yàn)樘?，?shí)物不喜歡這些非質(zhì)量問題想要退換貨的話，他只要負(fù)擔(dān)寄回我網(wǎng)店的運(yùn)費(fèi)，發(fā)出的運(yùn)費(fèi)由我們網(wǎng)店負(fù)責(zé)。（這樣是為了保證會(huì)員購買的每一次都能滿意，這個(gè)很重要，可以提高客戶忠誠(chéng)度）2.專屬VIP客服服務(wù)，這樣可以提高會(huì)員在咨詢方面的速度。

VIP客服也可以針對(duì)會(huì)員做針對(duì)性的推薦和售后服務(wù)。（提高會(huì)員購物的體驗(yàn)）3.新款上市15天內(nèi)會(huì)員會(huì)在自己的折扣的基礎(chǔ)上再減05折。

就是高級(jí)VIP新款92折，超級(jí)VIP新款是88折。老客戶再來店里購買一般都會(huì)看有什么新款上，所以新款上做優(yōu)惠就更能真正的優(yōu)惠給會(huì)員，而且你的新款也可以有銷售記錄和評(píng)價(jià)，對(duì)你的搜索排名和引進(jìn)新客戶是相當(dāng)?shù)挠欣摹?/p>

4.不定期的VIP會(huì)員活動(dòng)。

節(jié)假日或者打造爆款的時(shí)候我們就可以加大的優(yōu)惠加度，提高會(huì)員的粘合度。

可能你會(huì)覺得給會(huì)員太多的優(yōu)惠了，但你想想如果有一幫會(huì)員常期都跟你購買，你的評(píng)價(jià)和銷售記錄這些都能推動(dòng)你的搜索排名都能靠前，這些是你去花多少錢直通車才能換回來啊。第四 優(yōu)惠卷你會(huì)用嗎？

優(yōu)惠卷是個(gè)好東西，但很多人用得都不是很好，我們不是綠茶，發(fā)個(gè)優(yōu)惠卷有很多人搶，我們發(fā)那種主動(dòng)型的優(yōu)惠卷只是能刺激當(dāng)次購買的可能性，而且這種可能性還是在他決定購買后再看到優(yōu)惠卷再用的，實(shí)際上只是在減少你的利潤(rùn)。

我是怎么做得呢？你可以參考一下。

我是設(shè)滿68元送3元優(yōu)惠卷，而且優(yōu)惠卷的使用期一般是1個(gè)月內(nèi)，這么短的時(shí)間他會(huì)再來購買嗎？有三種可能：

1.覺得你店里的東西不怎么樣，那他是不會(huì)再來購買的，那我們送他優(yōu)惠卷我們沒有損失，只是失去了一個(gè)客戶，不是直接減3元給他。

2.覺得你的店里的東西不錯(cuò)，而且他又有優(yōu)惠卷，所以他又來買兩件，那你又成交了一筆，推廣成本就是3元，比直通車好太多了。3.他覺得你店里的東西不錯(cuò)，但他現(xiàn)在不需要，但又有優(yōu)惠卷，那他可能會(huì)介紹給他的朋友，同事，不要浪費(fèi)優(yōu)惠卷嘛，那你又增加了一個(gè)客戶，而這個(gè)成本也是3元。

所以你可以這樣做，在優(yōu)惠卷快到期的10天左右發(fā)短信提醒他們優(yōu)惠卷快到期了，有新款上了，跟他說一下，會(huì)增加很多回頭客的。

同樣會(huì)員的可以在上新款的時(shí)候發(fā)短信通知新款上市了，有折扣，可以提高會(huì)員購買度。

以上是我們店的營(yíng)銷，你學(xué)到什么了嗎？這可是皇冠級(jí)的營(yíng)銷方式哦。

淘寶網(wǎng)店推廣技巧 ,怎么開淘寶網(wǎng)店步驟

網(wǎng)店在建設(shè)以前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品

看一下和別人相比有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名兒，買家才氣更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄巳痪W(wǎng)店推廣，買家才氣更好的找到和選擇商品，做好相干友情鏈接。

二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳

在實(shí)際中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的人比較多網(wǎng)店推廣，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。

三、在線客服的服務(wù)

客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有QQ，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對(duì)買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來。

四、提高信用的等級(jí) 對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒信實(shí)，開始要多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西，也可以哄騙一在淘寶開網(wǎng)店的步驟些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

五、要害詞的優(yōu)化

大家買東西時(shí)，開始都是搜索相干的產(chǎn)品，在設(shè)臵產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的要害詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

六、簽名的推廣

QQ簽名可以實(shí)時(shí)發(fā)促銷信息網(wǎng)店推廣，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相干網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

7、資料的推廣

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品網(wǎng)店推廣，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,戴套袖的孫犁先生，也可以在簽名里面設(shè)臵進(jìn)行宣傳。

八、博客論壇宣傳

開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相干行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相干的論壇進(jìn)行宣傳。

9、分析自己網(wǎng)店的買家

根據(jù)已往的買家淘寶開網(wǎng)店步驟，分析這些客戶的特點(diǎn)，她們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在她們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。

10、促銷宣傳 哄騙好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相干的搜索，也可以哄騙節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)砀嗟目蛻?《西廂記》教學(xué)設(shè)計(jì)，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候網(wǎng)店推廣，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

11、論壇發(fā)帖推廣

多在人氣比較大的論壇推廣，比如淘寶論壇、天涯論壇、百度貼吧、阿里巴巴論壇等，發(fā)布帖子，積極回復(fù)熱帖等!

12、加入消保，開旺鋪，直通車，到阿里母親做推廣

要領(lǐng)還有很多，但如果把上面的要領(lǐng)都用好了的話，相信你的網(wǎng)店很快就會(huì)提高人氣!

宣傳 發(fā)貼 各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)貼，當(dāng)然不是告白貼喲，發(fā)貼也是一個(gè)帶來顧客，讓注冊(cè)淘寶網(wǎng)店的步驟大家知道您的店鋪的方式喲，貼子的含金量越高，告白效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈

名片為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都可能是你的潛在客戶喲，寶貝寄出的時(shí)候，不防也捎上一張名片，你的客戶在跟朋友展示他在網(wǎng)上購買的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶了

搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以紕漏搜索引擎的作用，90%以上的信息，是經(jīng)由過程搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登陸你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧

哄騙更多的其它網(wǎng)絡(luò) 有MM跟我說，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷量也很好呢，如果你喜歡泡論壇，可認(rèn)為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店怎樣開淘寶網(wǎng)店步驟鋪爆光率的好要領(lǐng)喲

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(2)最好的態(tài)度和售后服務(wù)對(duì)待每一位顧客

顧客就是天主，對(duì)我而言：就是這樣，不管你是否買我的東西，只要對(duì)我說話的都是我的顧客，我都在理由耐煩的，細(xì)心的聽取每一個(gè)客人的每一句話。?。ê芏嗟曛髟陂_店初確實(shí)很有耐煩過了興奮期后往往很難保持初期的熱情，我想照舊應(yīng)該貴在堅(jiān)持！）

當(dāng)然，對(duì)于隨便砍價(jià)的客人們。我也會(huì)耐煩的說明原因，希望顧客們自己考慮當(dāng)然生意營(yíng)業(yè)成功并不是一筆生意營(yíng)業(yè)的結(jié)束有心的賣家匯詢問每一個(gè)客人的意見希望能夠改善從而使自己的小店越來越好。這樣，你也可以了解到，現(xiàn)在的網(wǎng)購迷們需要的是什么，喜歡的是什么，同時(shí)也可以讓客人覺得你并不是賺完錢就了事的人。大大提高了你的人氣哦！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(3)常常去頂好貼發(fā)好貼上新貨要通知老顧客

每一位介紹經(jīng)驗(yàn)的摟住都會(huì)說怎么開淘寶網(wǎng)店到這點(diǎn)的，所以重要性已不允許懷疑了，淘寶論壇是淘家門聚集之處，要記住，賣家也是隱藏的買家哦仔細(xì)認(rèn)真的。頂貼，回帖，一定會(huì)讓你的小店增長(zhǎng)不少的流量哦！1.店鋪名稱！

首先請(qǐng)大家注意一下自己的店鋪名稱！是否響亮？給自己的店鋪起個(gè)好名兒是成功的第一步！一定要發(fā)揮自己的想像力好好思考！當(dāng)然只有一個(gè)好名兒還不夠，淘寶的店鋪名稱可以起的很長(zhǎng)，那么我們就應(yīng)該哄騙起來，把店鋪主要的優(yōu)惠信息簡(jiǎn)單了然的寫在店鋪名稱的后面，那么只要大家一進(jìn)入你的店鋪就馬上看的到！所以在下面的例子里第二個(gè)名稱沒有疑問要好!例： 中緣物購

2.物品描述頁面，公告的裝修

店名取好了，是不是該上貨了？不忙~~和實(shí)體店鋪一樣，高檔裝修和四面白墻帶來的生意絕對(duì)不是同一檔次的。所以我們絕對(duì)不能省略店鋪裝修這一步驟！淘怎樣開淘寶網(wǎng)店步驟寶上出售公告，描述模版的店家很多，花點(diǎn)時(shí)間好好選擇一個(gè)心中仰慕的模版，不要心疼花錢，這點(diǎn)錢在將來的日子里能為你帶來很好的效果！

3.寶貝的名稱

花了好久時(shí)間，終于找到了心中仰慕的模版~也把喜歡的寶貝進(jìn)回來了，該上貨了哦~到這個(gè)階段一定要注意的是寶貝的名稱和詳細(xì)資料，一定要針對(duì)自己這個(gè)商品的特點(diǎn)只管即便在名稱上簡(jiǎn)潔了然的寫全，最好也加上一些淘寶買家一般搜索比較多的要害字，比如：包郵，優(yōu)惠，特價(jià)，新款，氣質(zhì)，可愛，等等。當(dāng)然可不要違背了淘寶的亂花要害字商品管理規(guī)則哦！

4．寶貝的詳細(xì)資料

名稱寫好了~下來就是要寫物品描述了！雖則由于淘寶旺旺的普及，大大都買家在購買前都會(huì)在旺旺上聯(lián)系賣家詢問問題，但一個(gè)完整而翔實(shí)的物品描述仍然是重要的。包孕物品特性，尺寸，功能，效果及其它。它會(huì)讓買家全怎么開淘寶網(wǎng)店步驟面的了解商品的各方面，進(jìn)而會(huì)讓買家產(chǎn)生信賴感！同時(shí)店鋪的規(guī)定，及注意事變，郵費(fèi)規(guī)則，優(yōu)惠信息等等都要包孕在物品描述里！增長(zhǎng)買家購買欲望的同時(shí)，您店鋪的專業(yè)感也就浮出水面了！

5.寶貝的圖片 好的圖片可以說是成功的一半！同時(shí)也是讓小賣家們十分頭疼的一個(gè)問題。到底圖片是要實(shí)物圖好照舊雜志款好，一直是時(shí)裝賣家討論而又沒有結(jié)果的問題。當(dāng)然，其它行業(yè)的賣家就福祉多了。但就算是實(shí)物圖，也是要把圖片拍的只管即便跟實(shí)物沒有區(qū)分。有很多賣家由于沒有專業(yè)的拍攝設(shè)備和拍攝手法而導(dǎo)致拍出來的相片過于灰，暗，掉真，變色。這可是直接影響到買家對(duì)你商品的購買欲望哦！所以，有條件的賣家應(yīng)該購買像素高一些的數(shù)碼相機(jī)，專業(yè)的攝影棚來拍攝，同時(shí)要多在淘寶論壇“攝影攝像居”里看看別的成功的賣家的淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店的步驟拍攝經(jīng)驗(yàn)，相信充電以后的你一定會(huì)拍攝出令人眼前一亮的好圖片的~自然流量滔滔，成交也就只是早晚的問題拉！

6.寶貝的上傳時(shí)間 總算把物品完成了~終于要上傳了~~好沖動(dòng)！但是你知道嗎？上傳時(shí)間也是有學(xué)問的哦~雖則說不同的買家有不同的購買習(xí)慣。但根據(jù)大大都淘寶賣家的統(tǒng)計(jì)以及我自己的個(gè)人體會(huì)，在下午的：14：00-18：00以及晚上的20：00-23：00這兩個(gè)時(shí)間段購買的買家是相對(duì)多的！我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候登陸物品，那么下架的時(shí)候也是這個(gè)時(shí)候，而淘寶的搜索排序是越接近下線時(shí)間就越排靠前的。所以當(dāng)瀏覽人數(shù)多的時(shí)候，我們的物品總會(huì)排在最前面，那樣就會(huì)增長(zhǎng)瀏覽量和成交率的。同理，在設(shè)臵寶貝在線天數(shù)的時(shí)候也應(yīng)該設(shè)臵為7天而不是14天，多一次下架，就多一次大流量哦！7．商品的數(shù)量及分類

淘寶開設(shè)店鋪的條件是要至少有6件商品在線淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店的步驟。所以一定要同時(shí)傳6件以上哦！當(dāng)然，商品多少與瀏覽量是成正比的。上一節(jié)說過，淘寶的搜索排序是越接近下線時(shí)間就越排靠前的。所以每天下架的商品數(shù)量越多，瀏覽量就越高哦！同時(shí)每款商品都要用店鋪?zhàn)筮叺姆诸悪趤磉M(jìn)行一個(gè)合理的分類，這樣方便了買家更快更準(zhǔn)確的能看到心中仰慕的商品，她們逛起來也更加愉快拉！

8.櫥窗推薦

在自己的店鋪頁面可以推薦6件寶貝，這當(dāng)然是推薦你最為看好或是最便宜的寶貝拉！除此以外，你還可以根據(jù)自己的信用水平來進(jìn)行櫥窗推薦，比如5心可推薦30個(gè)寶貝，鉆石可推薦35個(gè)寶貝。一定要推薦剩余時(shí)間最少，圖片突出，標(biāo)題及寶貝描述周全翔實(shí)，而且要只管即便物美價(jià)廉的寶貝，這樣商品當(dāng)然更容易被瀏覽到，吸引更多的買家逛您的店鋪！為何要推薦剩余時(shí)間最少的呢？因?yàn)榭煜录艿膶氊惻旁谒烟詫氶_網(wǎng)店步驟索的最前面！這時(shí)候推薦的話，效果至少翻番的好哦！一旦寶貝下架，應(yīng)當(dāng)立刻把推薦位用于在線的寶貝，絕對(duì)要記住，不要放空哦！

9.友情鏈接

你一定知道店鋪里有一個(gè)“友情鏈接”的功能吧！雖則我們無法直接統(tǒng)計(jì)出經(jīng)由過程友情鏈接而來的拜候量，但照舊應(yīng)該只管即便把友情鏈接做滿35個(gè)。因?yàn)檫@樣不僅能使店鋪群體看起來飽滿，更能讓來訪的買家覺得你是在用心做店鋪，產(chǎn)生信賴感哦！啊？怎么找？！淘寶店鋪好多的，而且很多店鋪都有掛計(jì)數(shù)器，只管即便找瀏覽量高一些并且友情鏈接還沒做滿的店鋪吧~ 二．宣傳篇

1.設(shè)臵阿里旺旺

很多新手賣家往往接納群發(fā)方式來宣傳自己的店鋪。殊不知，你用我用大家用，那么無論是買家照舊賣家，都會(huì)經(jīng)常收到這類告白信息，很容易讓人煩躁,微孔增氧機(jī)，造成反效果！曾在論壇上看到一位買家發(fā)了一帖說告白非常煩人淘寶開網(wǎng)店，她不但不看，而且把所有發(fā)告白信息的人立刻拖到黑名單了。當(dāng)然這是個(gè)別事件，但很值得我們重視哦！比較理想的要領(lǐng)是：設(shè)臵好旺旺的狀態(tài)信息。你可以設(shè)臵店鋪的相干優(yōu)惠活動(dòng)或新品上市之類的狀態(tài)信息。還有不用人的勞力回復(fù)也可以這么設(shè)臵。新版旺旺還可以設(shè)臵狀態(tài)信息不用人的勞力滾動(dòng)，這樣有加你為宜友的買家打開旺旺看到新品上市或有優(yōu)惠條款，自己就會(huì)來你店里挑寶貝，瀏覽量不知不覺中又升了。既達(dá)到了不打攪別人的效果，又能夠提高瀏覽量！

2.評(píng)價(jià)管理

成功完成生意營(yíng)業(yè)拉！給對(duì)方的評(píng)價(jià)也要好好研究哦~~千萬不能只評(píng)而不寫內(nèi)容！我們要把宣傳做到任何一個(gè)角落！所以評(píng)價(jià)欄里除開要為顧客做出公道的評(píng)價(jià)，也要為自己的小店宣傳一把，例如店鋪的優(yōu)惠信息，新品上市，特價(jià)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，服務(wù)品質(zhì)等等，只管即便簡(jiǎn)潔了然的概括出淘寶開網(wǎng)店步驟來！我經(jīng)常給買家做出這樣的評(píng)價(jià)：本店大批量夏裝新款到貨啦!優(yōu)惠多多~漂亮的新款一定讓您心動(dòng),來看看喲~更有超值特價(jià)，團(tuán)購商品讓您逐步選購!希望您有空多關(guān)注~~這樣買家或其它瀏覽到的人有空也不會(huì)吝嗇瀏覽一下的，瀏覽量的堆集就這么來了！3．加入商盟

淘寶商盟是很有特色的一個(gè)團(tuán)體。你可以按自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)或地區(qū)聲請(qǐng)加入響應(yīng)的商盟，商盟盟員之間多多交流，在交流經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也會(huì)擴(kuò)展自己的社交面及瀏覽量~~一個(gè)融洽的商盟會(huì)給你帶來意想不到的收成哦！另外商盟擁有淘寶社區(qū)特定推薦位，經(jīng)常會(huì)有一些活動(dòng)，如果你參加了活動(dòng)，那么瀏覽量肯定會(huì)大大提升，成交的提升也就可以期待拉！

4.社區(qū)簽名檔

淘寶的社區(qū)里可以修改個(gè)人資料，請(qǐng)一定一定把個(gè)人頭像及簽名檔要做好。無論我們發(fā)帖照舊回帖，能讓淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店的步驟廣大淘友看到信息，這兩個(gè)都是最搶眼的，如果我們能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動(dòng)地展示，絕對(duì)是最便捷、最有效的告白！無論是頭像照舊簽名檔，圖像一定要醒目！簽名檔的圖片只管即便要用動(dòng)態(tài)的。商品的小圖片一定要有，那么效果將會(huì)事半功倍哦！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(4)5.社區(qū)發(fā)貼宣傳

在淘寶社區(qū)發(fā)貼宣傳幾乎大家都知道，也被很多賣家認(rèn)為是一個(gè)捷徑。但實(shí)際操作起來我發(fā)明，往往心級(jí)不夠的賣家，特別是3心以下的賣家在社區(qū)多發(fā)帖子實(shí)在效果并不會(huì)很好，雖則你的帖子別人看到了,管道增氧機(jī)，但有些看到你的心心少就比較不會(huì)去點(diǎn)擊你的店鋪。所以前一階段我們一定要先做好各方面的工作，有空余的時(shí)間再來社區(qū)多發(fā)發(fā)帖子。珍惜每一次成交的機(jī)會(huì)來提高自己的信用度！瀏覽量的提高就不是問題了！

6．社區(qū)告白位

如果你在社區(qū)發(fā)的帖子很棒淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店的步驟！那么有機(jī)會(huì)會(huì)被加入精華，會(huì)得到社區(qū)銀制貨幣；如果你積極參加社區(qū)的活動(dòng)！那么也有機(jī)會(huì)獲得社區(qū)銀制貨幣。社區(qū)銀制貨幣可以買告白位。至于告白位的效果照舊正確的！前一階段如果能有一些銀制貨幣買告白位，對(duì)于店鋪的助力是蠻大的！當(dāng)然前提是您的商品無論在價(jià)格，樣式或用途上都要有吸引人之處哦！

告白的費(fèi)用：

社區(qū)首頁告白:每天13:00到次日9:00開放預(yù)訂。需要50個(gè)銀制貨幣。

站內(nèi)信告白:每天21:00到次日9:00開放預(yù)訂。需要30個(gè)銀制貨幣。

論壇告白:每天16:00到次日9:00開放預(yù)訂。需要20個(gè)銀制貨幣。

具體搶占告白位要領(lǐng)詳見淘寶頁面。7.站外宣傳

站外宣傳的方式有很多包孕：其它論壇發(fā)貼宣傳，搜索引擎登陸，郵件告白，談天室宣傳等等。如果有時(shí)間的話也可以測(cè)驗(yàn)考試一下。但我個(gè)人認(rèn)為最主要，最好的宣傳照舊要在淘寶里，因?yàn)樘詫毴巳壕邆浜軓?qiáng)的針對(duì)性，宣傳起來效果會(huì)事半功倍，而站淘寶開網(wǎng)店外只能是起到一個(gè)輔助作用！

8.關(guān)于瀏覽量與成交量

實(shí)在我們要的并不是單純的瀏覽量，而是與之而來的成交量！如果沒有與之成正比的成交量。那么就算你流量多高沒人買的話照舊一樣糟！在寫這篇帖子以前，我曾仔細(xì)研究不少新手賣家的店鋪，發(fā)明很多賣家友情鏈接都沒什么做，有的店鋪圖標(biāo)沒有，有的分類只有一兩個(gè)，一眼望去就可以看的出并不是用心在做的！這第一印象很重要哦。經(jīng)?？吹缴鐓^(qū)有些新手賣家在抱怨：我的商品都很便宜了啊！沒什么錢賺的，怎么買家都不來我這里買東西呢？難道心心低的店鋪商品真的不值得購買嗎？！不！實(shí)在相當(dāng)一部分買家也是想支持新手賣家的~但我們絕對(duì)不能讓買家們有冷冷僻清，不夠細(xì)心的感覺?。≠I家們肯定會(huì)想，這么不注意細(xì)節(jié)的賣家賣的商品質(zhì)量能夠有保障嗎？所以說怎么開淘寶網(wǎng)店新手賣家如果能把我前面所列的那十來點(diǎn)只管即便做好了！那么再來加大力氣宣傳自己的小店，瀏覽與成交的比例肯定是會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍的！

跋文 寫了那么久，終于完工了！呵呵。我文筆一般般，只希望大家都能夠看懂我所要表達(dá)的！實(shí)在每一個(gè)瀏覽量，每一個(gè)成交都是需要付出自己的汗水和智慧的~淘寶對(duì)每一個(gè)人都是公平的！所說的天助自助者！在這個(gè)夢(mèng)想的大舞臺(tái)里，只有不斷付出才有不斷的收成！謝謝大家能夠耐煩看完我的經(jīng)驗(yàn)！如果能對(duì)您有用，也希望您能回帖支持一下我~你們的支持就是我的動(dòng)力，會(huì)讓我繼續(xù)努力，繼續(xù)與淘寶廣大中小賣家深入探討提高之道，為大家分享我所有的經(jīng)驗(yàn)！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(5)1.家人和朋友

你在淘寶開店鋪了，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？一定要在第一時(shí)間告訴她們，因?yàn)槟愀嬖V了100個(gè)人，每個(gè)人還淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店的步驟會(huì)告訴更多的人，一傳十，十傳百，會(huì)有無數(shù)的人短期就知道你開店鋪了。去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅。

2.友情鏈接

店鋪開了一段時(shí)間后，可以暗里里和別人聯(lián)系,增氧機(jī)，互換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接，所以要好好珍惜哦。大家經(jīng)由過程互換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。只管即便選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好滴相互促進(jìn)。如果對(duì)方的店名過長(zhǎng)，影響你店鋪的群體美觀，你可以適本地修改對(duì)方的顯示名兒。

淘寶店鋪提高人氣的秘訣，剛開網(wǎng)店不看會(huì)后悔

1.利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、電子郵件等)向你的朋友宣傳.2.店鋪名字要有吸引力。好的店鋪名會(huì)吸引顧客的注意力，使顧客產(chǎn)生好感，會(huì)吸引更多的客戶。

3.設(shè)計(jì)個(gè)性簽名、裝修漂亮的店鋪，店內(nèi)要有不斷的促銷活動(dòng)，這樣發(fā)的和回復(fù)布帖子就會(huì)變成宣傳你的好窗口。

4.利用好你的推薦位和櫥窗位。淘寶給每個(gè)賣家都會(huì)有櫥窗推薦位，千萬不要讓這些推薦位空著，在淘寶里面櫥窗位的寶貝點(diǎn)擊率是很高的，而且在買家搜索寶貝的時(shí)候也很容易被發(fā)現(xiàn)，所以一定要利用起來免費(fèi)的資源！讓更多人了解你的店鋪。

5.給寶貝起個(gè)容易被搜索到的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到你的寶貝！要做到：只要買家搜索，就能搜索到你的寶貝，但是不是所有的關(guān)鍵字都可以隨便用的，得謹(jǐn)慎設(shè)臵。

6.多參加論壇的活動(dòng)、多發(fā)精華貼和回貼。如果你在論壇里面發(fā)的或回復(fù)的帖子人家看了后產(chǎn)生了共鳴，別人就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心！這樣你的朋友就成為了你的潛在客戶。

7.做好友情連接。這個(gè)環(huán)節(jié)也很重要，大家不可忽視，如果你是剛開店的新手，那么如果你能想辦法和信用高的同行網(wǎng)店友情連接，那么就會(huì)給你的網(wǎng)點(diǎn)帶來意想不到的流量。

8.禮品包裝要精美。精美的包裝會(huì)給你帶來回頭客，而且讓買家感到你很專業(yè)，也很尊

重他。

9.注意寶貝上架的高峰期。據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，寶貝最佳上架時(shí)間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00。10.發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量把時(shí)間設(shè)定在7天，因?yàn)槿绻x擇14天，淘寶發(fā)布的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)把你的商品排在靠后的位臵。

11.多在相關(guān)論壇發(fā)布自己的文章，粘貼你的經(jīng)典寶貝圖片,這個(gè)效果很不錯(cuò)。12.快速與顧客建立起良好的關(guān)系與信任。顧客來了不要一開始就問顧客買不買啊，買多少件啊這些問題。要知道，只有顧客對(duì)你足夠信任，你們談話的氛圍足夠良好時(shí)，成交才有可能進(jìn)行下去，太過心急反而容易弄巧成拙的。13.留住回頭客（注重售后服務(wù)）。留住一個(gè)老顧客要比開展一個(gè)新的顧客容易的多，一般情況如果買家覺得你的貨好就不愿意再換賣家，再加上你的服務(wù)態(tài)度也一流，就更不用愁你的顧客再去別的網(wǎng)店購物了，做好售后服務(wù)就是在買家付完款后及時(shí)給買家發(fā)貨，還要在發(fā)貨之后查詢包裹的行程，不要等到賣家詢問貨為什么沒到才去查，不要讓買家著急！如果貨到了買家不是很滿意，要勇于承擔(dān)責(zé)任，給買家換貨、退貨，要做到讓買家千百個(gè)放心，千百個(gè)滿意,這樣才會(huì)迎來買家繼續(xù)購物，很多人看中一家店在一家店買過東西如果能夠認(rèn)可的話，多數(shù)會(huì)把這家店收藏作為賣家一定要和交流過的（無論成交與沒成交的）買家搞好關(guān)系，也許這些買家的朋友，或者朋友的朋友就是你的下一位潛在顧客。

14.永遠(yuǎn)保持高度的自信。如果連你自己都對(duì)自己的產(chǎn)品表示懷疑，那么誰敢買你的產(chǎn)品呢，雖然我們得店鋪信用度低，但不要盲目的去信譽(yù)崇拜，要保持高度自信才是銷售的根本，只有我們自己相信我們能夠把我們的商品銷售出去，我們才能夠說服顧客去購買。

第三篇：農(nóng)資店免稅申報(bào)流程

農(nóng)資店免稅申報(bào)流程：

1、應(yīng)及時(shí)到國(guó)稅和地稅同時(shí)辦理稅務(wù)登記證。雖然國(guó)稅是免稅，但仍需要辦理稅務(wù)登記。

2、應(yīng)提供相關(guān)的農(nóng)資銷售許可證件、資料。

3、申請(qǐng)減稅、免稅需提交的資料：(一)書面申請(qǐng)。申請(qǐng)應(yīng)載明減稅、免稅的理由、依據(jù)、所屬期限、減免額度等事項(xiàng)；(二)統(tǒng)一格式文本的《減稅、免稅申請(qǐng)審批表》；(三)稅務(wù)登記證副本及其復(fù)印件；(四)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

4、能減免的是稅收僅是增值稅及隨增值稅征收的城建稅、教育附加等等的，而個(gè)人所得稅是根據(jù)經(jīng)營(yíng)所得來征收的，不屬于免稅范圍，所以仍需繳納。

第四篇：農(nóng)資店實(shí)施方案

聯(lián)達(dá)農(nóng)資十年店慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：為慶祝聯(lián)達(dá)農(nóng)資店慶十周年，樹立形象、提高知名度、擴(kuò)大影響力、拓寬種植服務(wù)范圍，答謝新老客戶，值此店慶十周年之際，舉辦大型店慶活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：本次活動(dòng)既為慶祝店慶十周年、回饋新老客戶，同時(shí)也為今后發(fā)展方向、服務(wù)宗旨的轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)，故此次活動(dòng)暫定主題名為《聯(lián)達(dá)農(nóng)資十年店慶大抽獎(jiǎng)暨農(nóng)資終端服務(wù)探討會(huì)》活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：2013年1月1日至2013年7月1日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：宣傳、銷售、抽獎(jiǎng)張數(shù)統(tǒng)計(jì)。印制宣傳單、組織銷售、統(tǒng)計(jì)出6月15日之前會(huì)員及其他客戶購買的化肥（不含尿素）、種子、農(nóng)藥的金額，以滿千元和是否是會(huì)員為基準(zhǔn)計(jì)算出抽獎(jiǎng)張數(shù)。廠家出面寫墻體廣告（遼中京、帝益肥、史丹利、永業(yè)生命素、）

第二階段：組織召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

1、永業(yè)種寶生拌種、噴施一遍生命素后效果對(duì)比和農(nóng)技宣傳現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。（3至5場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)）

2、遼中京長(zhǎng)效緩釋肥和穩(wěn)定性肥料現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。（2至3場(chǎng)）

3、帝益肥功能肥料現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。（2場(chǎng)）

4、史丹利現(xiàn)場(chǎng)會(huì)（2場(chǎng)）

5、重茬旺旺現(xiàn)場(chǎng)會(huì)（2場(chǎng)）6 月15日至6月29日

第三階段：發(fā)邀請(qǐng)函（遼中京化工、金田管家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)有限責(zé)任公司、帝益肥總代理宋洪光先生、史丹利奈曼總代理李學(xué)先生、吉林凱宇種業(yè)、吉林恒宇種業(yè)、河南金娃娃有限公司、遼寧聯(lián)達(dá)、北京佳禾源、黃花塔拉農(nóng)科站、吉林嘉蒙化肥、通遼鑫豐種業(yè)、奈曼聯(lián)達(dá)、科豐種業(yè)、沃源種業(yè)等）6月20日

第四階段：十年店慶大抽獎(jiǎng)、抽取15%幸運(yùn)會(huì)員為下步參觀學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。7月1日 第五階段：慶典午宴7月1日中午 第六階段：農(nóng)資終端服務(wù)探討會(huì)。7月1日中午

五、布置方案：

1、店面裝修

2、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)牌子（使用種寶生 未使用種寶生 噴施生命素 未噴施生命素 遼中京長(zhǎng)效緩釋二銨、穩(wěn)定性復(fù)合肥 抗旱保水帝益肥 高塔造粒史丹利 普通肥料）

3、店慶主題條幅

4、箱貨車宣傳噴布三個(gè)

5、邀請(qǐng)企業(yè)條幅

6、演出會(huì)場(chǎng)布置及音響設(shè)備、主持等

7、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券制作

8、抽獎(jiǎng)?wù)f明噴繪

六、預(yù)算：

七、會(huì)場(chǎng)外圍布置：各企業(yè)自行制作宣傳畫和宣傳材

料。

2013年6月15日篇二：南濱農(nóng)資店年前促銷活動(dòng)方案--周凱強(qiáng)

南濱農(nóng)資店年前促銷活動(dòng)方案（擬定）1·活動(dòng)主題：“去螨殺青滅薊馬，西諾迎春大酬賓” 2·活動(dòng)目的：（1）減輕年前庫存壓力，增強(qiáng)資金流轉(zhuǎn)；（2）提升公司區(qū)域整體形象；

（3）吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)；

（4）為單位團(tuán)購（主要針對(duì)大戶和基地客戶）展開特別的促銷。3·活動(dòng)時(shí)間：2015年1月28日---2015年1月31日。4·活動(dòng)內(nèi)容：凡是顧客在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買“航天西諾”商標(biāo)產(chǎn)品，均可享受以下政策：（1）購物滿200元，可贈(zèng)送價(jià)值38元不銹鋼熱水壺一個(gè)；（2）購物滿300元，可贈(zèng)送價(jià)值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）購物滿500元及以上，可贈(zèng)送價(jià)值112元電風(fēng)扇一臺(tái)。5·產(chǎn)品支持：

（1）20%噠螨靈懸浮劑，品規(guī)：200ml，1000ml。產(chǎn)品特色：（1）超高含量，超微粒徑，去螨無憂；

（2）該藥不受溫度變化影響，海南全年均可殺螨；（3）對(duì)豆科、茄科紅螨有良好防效，作物全程均可噴霧，超級(jí)安全。

（2）爆峨（0.3%苦參堿水劑），品規(guī)：200ml。產(chǎn)品特色：（1）航天生物制劑，強(qiáng)力殺蟲。

（2）本品針對(duì)玉米鉆心蟲、豆角鉆心蟲、棉鈴蟲和水稻卷 葉蟲有超高防效。

（3）害蟲發(fā)生初期用藥，效果更好，超長(zhǎng)持效期，噴藥一 次可防一月無蟲。

（3）太空虎（5%氯氰吡蟲啉乳油），品規(guī)100ml，200ml。產(chǎn)品特色：（1）本品具有超強(qiáng)的觸殺能力，對(duì)薊馬“前打后死”；

做到10分鐘見效；

（2）薊馬嚴(yán)重時(shí)使用本產(chǎn)品可以迅速緩解危害；（3）搭配使用，即可整季無黑頭。（4）異菌脲255g/l，品規(guī)100ml。

產(chǎn)品特色：（1）治療免疫性殺菌劑，安全無痕無異味。

（2）本產(chǎn)品對(duì)灰霉病、疫病、斑枯（黃葉）有獨(dú)特的治

療作用。

注：以上只是部分產(chǎn)品特色陳列，具體產(chǎn)品以零售店所有為主?；顒?dòng)費(fèi)用支持：

（1）預(yù)計(jì)活動(dòng)期間消費(fèi)滿500元以上客戶2-3人。消費(fèi)滿300元不

足500元客戶30人，消費(fèi)滿200元不足300元客戶70人。（以一個(gè)大零售店為例）

（2）促銷品價(jià)格：不銹鋼水壺批價(jià)20元，讓利最高10%；正宗五常

大米批價(jià)35元，讓利最高11.7%；電風(fēng)扇批價(jià)60元，讓利最高12%。

活動(dòng)安排：在店門口促銷，公司促銷員要對(duì)售出產(chǎn)品登記和對(duì)購物額統(tǒng)計(jì)，按照促銷方案，合理發(fā)放活動(dòng)促銷禮品。

附1：

姓 名 住 址 聯(lián) 系 電 話 消 費(fèi) 額

由于本次活動(dòng)促銷禮品價(jià)格昂貴，可以先展示促銷樣品，具體實(shí)物在購物兩天之內(nèi)發(fā)放，以免造成資金浪費(fèi)。

------西諾市場(chǎng)部周凱強(qiáng)

2015年1月18日星期日篇三：農(nóng)資市場(chǎng)秋季促銷活動(dòng)方案

農(nóng)資市場(chǎng)秋季促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：9月15—10月15日門店所在街道逢集日9：00—11：00或進(jìn)村促銷18：00—20：00（具體時(shí)間可調(diào)整）； 地點(diǎn)：省內(nèi)十家連鎖店

目的：利用公司統(tǒng)一宣傳的方式，推進(jìn)品牌影響力，提升商戶銷售業(yè)績(jī)，推廣產(chǎn)品；

促銷主題：周年慶會(huì)，啤酒犒勞父老鄉(xiāng)親（待定）； 促銷內(nèi)容：

一、現(xiàn)場(chǎng)布置（8點(diǎn)完成）：

1、舞臺(tái)：3米*4米航架舞臺(tái)、配紅地毯、噴繪背景（全品項(xiàng)）、條形桌2個(gè)（距背景1米處放置，紅布覆蓋）、音響設(shè)備、產(chǎn)品展示（舞臺(tái)和條桌）；

2、門店及舞臺(tái)周邊：門店懸掛活動(dòng)橫幅、張貼產(chǎn)品或活動(dòng)海報(bào)、準(zhǔn)備產(chǎn)品或活動(dòng)單頁、滿額讓利、代金券（加蓋門店私章）、抽獎(jiǎng)箱（含獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)品為產(chǎn)品試用裝、毛巾、代金券等）、門前兩邊插品牌紅旗；公司廣告（視頻或音頻）和音樂在門店循環(huán)播放暖場(chǎng)；工作人員發(fā)放活動(dòng)單頁并口頭告知；

二、活動(dòng)流程：以早上活動(dòng)為例

1、呼叫中心活動(dòng)前一天對(duì)目標(biāo)區(qū)域農(nóng)戶進(jìn)行電話告知；強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的時(shí)間僅有一天，（免費(fèi)喝酒、優(yōu)惠多多），活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)。

2、活動(dòng)當(dāng)天8：30商管部再對(duì)目標(biāo)區(qū)域農(nóng)戶手機(jī)用戶短信告知；

3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)開始前一小時(shí)完成，即開始播放音樂暖場(chǎng)； 4、9：00于安裝有門頭的門店首先進(jìn)行宣誓儀式，主持人帶領(lǐng)門店老板和商代宣誓；宣誓結(jié)束后授予門店老板誓詞懸掛于店內(nèi)； 5、9：10宣誓儀式結(jié)束，主持人宣布活動(dòng)開始，介紹活動(dòng)規(guī)則；好漢歌+豐收歌作為串場(chǎng)音樂； 6、9：15開始個(gè)人海選賽，分男子組和女子組；每組5名選手，每人一瓶啤酒（女子組可樂）最先喝完者勝出并給予佩戴黃帶參賽證（有編號(hào)）、其他淘汰（可自愿參加第二輪，每人限兩輪），只記錄第一名選手成績(jī)；自由報(bào)名記錄資料；每組累計(jì)15名選手或9：50結(jié)束； 7、9：15—10：50核心功能，答對(duì)者給予獎(jiǎng)品（價(jià)值1元的促銷品）； 8、9：50公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹、試用裝用法； 9、10：00開始個(gè)人預(yù)選賽，以上優(yōu)勝者每3人進(jìn)行淘汰賽，最終獲得5名決賽選手并將參賽證調(diào)換為藍(lán)帶決賽證；工作人員為保證每位優(yōu)勝者有清晰的單人照（活動(dòng)結(jié)束后送達(dá)，呼叫中心保持長(zhǎng)期聯(lián)系）；當(dāng)天在門店購買肥料者直接佩戴黃帶參賽證進(jìn)入預(yù)選賽；淘汰者的黃帶參賽證作為紀(jì)念、統(tǒng)一抽獎(jiǎng)代金券（可用試用裝或毛巾代替）； 10、10：30開始團(tuán)體決賽，決賽在男子組和女子組（各5名）之間進(jìn)行；

第一回合噸位決定地位，男女選手一一pk，2瓶啤酒（女子組可樂）

為限、5局3勝一方勝出；

第二回合深不可測(cè)，參賽選手原地抓腳腕轉(zhuǎn)6圈后貼圖，在規(guī)定時(shí)間（1分鐘）內(nèi)最準(zhǔn)確者獲勝，5局3勝一方勝出；

第三回合一錘定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主張”最先完成者贏，5局3勝一方勝出；

最終獲勝的一方每人贈(zèng)送肥一袋、將決賽證調(diào)換為紅帶冠軍證、作為試驗(yàn)田合作伙伴、給予長(zhǎng)期農(nóng)化跟蹤服務(wù)；淘汰者的藍(lán)帶決賽證作為紀(jì)念；

11、呼叫中心活動(dòng)結(jié)束后一天對(duì)門店收集的農(nóng)戶信息進(jìn)行回訪。

12、商務(wù)代表一周內(nèi)將參加決賽10人單人照、冠軍合影送達(dá)選手住處（提前一天預(yù)約），核實(shí)并收集資料、詢問種植用肥情況，進(jìn)行門店宣傳和產(chǎn)品推薦。

三、職責(zé)分工：

四、場(chǎng)次安排：

五、效果預(yù)估：

1、門店銷售提升30%；

2、宣傳受眾200人/場(chǎng)：

3、肥寶菌劑銷售100袋；

六、費(fèi)用預(yù)算：

七、串詞：

1、主持人：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間、參賽對(duì)象、賽程、人氣，以及突發(fā)事件的應(yīng)變串詞；目標(biāo)是氣氛熱烈、主題突出、活動(dòng)有序、時(shí)間可控；

2、活動(dòng)流程串詞： 各位父老鄉(xiāng)親：

大家早上好！金秋9月，瓜果飄香；在這個(gè)豐收的季節(jié)，我們迎來了祖國(guó)華誕60周年、我們迎來了一周年慶典、我們迎來了播種豐收希望的新起點(diǎn)；真可謂“長(zhǎng)風(fēng)萬里送秋雁，對(duì)此可以酣高樓”！我是農(nóng)資公司***，也是今天的主持人。農(nóng)資有限公司是由中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)品牌“###”發(fā)起，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與，將國(guó)內(nèi)零散，各自為戰(zhàn)的復(fù)合肥經(jīng)銷商的渠道、資源整合到一起的智、資、網(wǎng)三位一體的專業(yè)農(nóng)資渠道整合公司。宣誓儀式！有請(qǐng)*****農(nóng)資門店負(fù)責(zé)人***以及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員上臺(tái)。頒獎(jiǎng)音樂響起。主持人讀一句宣誓人復(fù)讀一句，最后宣誓人說自己的名字。請(qǐng)問*老板：

“你能保證不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品嗎？” “你愿意為當(dāng)?shù)厝r(nóng)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量嗎”

“你會(huì)尊重善待每一位顧客嗎？無論男女老少、無論購買多少產(chǎn)品”篇四：紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案

紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案（征求意見稿）

根據(jù)農(nóng)業(yè)部、國(guó)家工商總局、中華全國(guó)供銷合作總社《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]16號(hào)）精神，為了適應(yīng)現(xiàn)代流通方式，大力發(fā)展全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，全面實(shí)施放心農(nóng)資工程，促進(jìn)農(nóng)民增收致富和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹中發(fā)〔2006〕1號(hào)文件精神，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以連鎖經(jīng)營(yíng)為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省、州發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的扶持措施，對(duì)全州農(nóng)資經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行整合和規(guī)范，促進(jìn)農(nóng)資連鎖健康、快速發(fā)展，盡快構(gòu)建起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的體制先進(jìn)、機(jī)制靈活、覆蓋面廣、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民合法權(quán)益。

二、發(fā)展目標(biāo)

依托全州農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以州農(nóng)資有限公司牽頭發(fā)起和其它農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自愿入股組建的紅河農(nóng)資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）供銷合作社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶為骨干，以“紅河農(nóng)資連鎖”為統(tǒng)一品牌，按照互惠互利和共同發(fā)展原則，采取紅河農(nóng)資連鎖有限公司在全州及周邊地區(qū)部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立農(nóng)資物流配送中心或直營(yíng)店，以及各縣市供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶自愿加盟連鎖經(jīng)營(yíng)等形式，用五年左右時(shí)間，完成州、縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、較大自然村四級(jí)連鎖配送網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，最終建成布局合理，功能完備，服務(wù)上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

紅河農(nóng)資連鎖有限公司的具體發(fā)展目標(biāo)是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農(nóng)資連鎖有限公司的組建工作，并按照經(jīng)濟(jì)區(qū)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在全州及周邊地區(qū)條件較好的縣（市）設(shè)立5個(gè)農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），發(fā)展20個(gè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區(qū)的部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立20個(gè)農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），并按照自愿加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，在全州供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真篩選和規(guī)范，發(fā)展80個(gè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)成員規(guī)模發(fā)展到300個(gè)以上，把“紅河農(nóng)資連鎖”建成“州（市）級(jí)第一、全省一流”具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、較高信譽(yù)度和服務(wù)水準(zhǔn)的農(nóng)資連鎖知名品牌，力爭(zhēng)紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋全州90% 以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊州（市）的部分區(qū)域。使紅河農(nóng)資連鎖成為省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

三、基本原則

（一）因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)的原則。

在連鎖成員的選擇和網(wǎng)點(diǎn)布局上，要尊重客觀規(guī)律，堅(jiān)持實(shí)事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點(diǎn)；具體操作上，要堅(jiān)持時(shí)間、數(shù)量服從于質(zhì)量和效果，只有在積累經(jīng)驗(yàn)、反復(fù)論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)，并注重加強(qiáng)對(duì)全體加盟成員的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)淘汰發(fā)展?fàn)顩r不佳的成員，保證網(wǎng)絡(luò)體系的健康發(fā)展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)組建過程中，對(duì)加盟成員的選擇和負(fù)責(zé)人的任用，要以有利于促進(jìn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展出發(fā)，面向社會(huì)，不拘一格擇優(yōu)選點(diǎn)聘人，實(shí)行經(jīng)營(yíng)主體多元化；要逐步吸納誠(chéng)實(shí)守信的基層社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店和個(gè)體私營(yíng)業(yè)戶加入到農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中，組成上聯(lián)農(nóng)資生產(chǎn)廠家和國(guó)內(nèi)外大供應(yīng)商，下聯(lián)農(nóng)村終端市場(chǎng)，集采購、儲(chǔ)運(yùn)、配送、批發(fā)、零售和科技服務(wù)為一體的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系。

（三）服務(wù)與效益相統(tǒng)一的原則。

要根據(jù)全州各地農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和農(nóng)民的實(shí)際需要，創(chuàng)新服務(wù)手段，加強(qiáng)農(nóng)資科技服務(wù)措施，搞好農(nóng)資新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測(cè)土施肥、配方施藥和技術(shù)培訓(xùn)一條龍服務(wù)，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實(shí)把經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)建立在為農(nóng)服務(wù)水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發(fā)展的原則。

加盟到“紅河農(nóng)資連鎖”經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的連鎖加盟店應(yīng)主動(dòng)積極完成相關(guān)品種促銷及服務(wù)工作任務(wù)，紅河農(nóng)資連鎖有限公司也將在貨源、價(jià)格、結(jié)算方式上予以支持，雙方達(dá)到互惠互利，共同發(fā)展的目的。

四、主要內(nèi)容

（一）組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)，是以公司為龍頭，以配送中心（直營(yíng)門店）為平臺(tái)，以連鎖門店（直營(yíng)店、加盟店）為基礎(chǔ)，具有一定覆蓋面的體系。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)立以資本為紐帶，人財(cái)物統(tǒng)一管理的直營(yíng)連鎖門店；在產(chǎn)權(quán)清晰的基礎(chǔ)上，通過品牌、商號(hào)、商品、配送、管理技術(shù)等聯(lián)結(jié)方式，發(fā)展加盟店。紅河農(nóng)資連鎖有限公司由紅河州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司牽頭，并以此為平臺(tái)，吸納州內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國(guó)公司法》和《公司章程》運(yùn)作，作為全州開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)的龍頭企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、中小農(nóng)具、倉儲(chǔ)、農(nóng)資技術(shù)咨詢服務(wù)等。

（二）嚴(yán)格農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店建設(shè)和改造標(biāo)準(zhǔn)。

1、農(nóng)資物流配送中心建設(shè)。經(jīng)營(yíng)面積（含辦公、營(yíng)業(yè)、倉儲(chǔ)）500平方米以上，并配有計(jì)算機(jī)、傳真機(jī)、電話等必要的辦公通訊設(shè)施；通過自購或招募社會(huì)運(yùn)輸車輛的形式組建專業(yè)送貨隊(duì)伍，統(tǒng)一開展連鎖農(nóng)資商品配送。

2、鄉(xiāng)級(jí)和村級(jí)連鎖店建設(shè)要求。鄉(xiāng)級(jí)連鎖店?duì)I業(yè)面積一般應(yīng)在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級(jí)連鎖店?duì)I業(yè)面積40平方米左右，并有必要的倉儲(chǔ)條件。連鎖店經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和中小農(nóng)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經(jīng)營(yíng)商品相匹配的陳列貨架或柜臺(tái)。

（三）規(guī)范連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理。

連鎖店要規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，嚴(yán)格按照“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一銷售價(jià)格策略、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”的要求，建立健全內(nèi)部管理制度，在銷售總額中統(tǒng)一配送農(nóng)資要占80%以上。

（四）提高服務(wù)質(zhì)量。

各級(jí)連鎖店要積極開展依法經(jīng)營(yíng)、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)。一是依法經(jīng)營(yíng)，保障農(nóng)資供應(yīng)，切實(shí)滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；二是積極開展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，定期組織連鎖店負(fù)責(zé)人參加農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和試驗(yàn)示范，提高農(nóng)民農(nóng)資使用水平和連鎖店負(fù)責(zé)人整體素質(zhì)；三是有效提供信息咨詢服務(wù)，有條件的要聘請(qǐng)農(nóng)技專家到莊稼醫(yī)院或農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、廣播電視、報(bào)刊雜志等途徑為農(nóng)民提供及時(shí)、有效的農(nóng)業(yè)政策、技術(shù)和市場(chǎng)信息服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”，拓展服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行目標(biāo)管理。一是成立紅河州開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（略），統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定切實(shí)可行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案。

（二）研究市場(chǎng)，合理布局，構(gòu)建全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。要通過對(duì)全州現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合和改造，形成“紅河農(nóng)資連鎖有限公司＋農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店）＋加盟連鎖店”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

（三）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育“紅河農(nóng)資連鎖”名牌，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模。要以先進(jìn)的企業(yè)文化，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，特有的科技信息服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資商品供應(yīng)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為內(nèi)涵，打造“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號(hào)召力，緊緊依托供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”等涉農(nóng)部門多年來在農(nóng)村商品流通中的影響和在農(nóng)民心目中良好信譽(yù)，擴(kuò)大“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

（四）進(jìn)一步完善各種管理制度。一是要嚴(yán)格農(nóng)資連鎖店建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理制度建設(shè)，包括連鎖店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、員工培訓(xùn)制度、技術(shù)信息服務(wù)制度等，確保農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理水平；二是要建立健全監(jiān)督檢查制度。加強(qiáng)對(duì)連鎖店的監(jiān)督檢查，及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)管理工作中的問題，對(duì)不符合連鎖經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎(jiǎng)勵(lì)辦法。連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作要與績(jī)效分配、年終考核評(píng)比相掛鉤。對(duì)于超額完成各年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃數(shù)，工作成績(jī)突出的農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），公司總部將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。

（六）加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)工作。公司總部及各農(nóng)資物流配送中心要加強(qiáng)與篇五：紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案(征求意見稿)紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案（征求意見稿）

根據(jù)農(nóng)業(yè)部、國(guó)家工商總局、中華全國(guó)供銷合作總社《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]16號(hào)）精神，為了適應(yīng)現(xiàn)代流通方式，大力發(fā)展全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，全面實(shí)施放心農(nóng)資工程，促進(jìn)農(nóng)民增收致富和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹中發(fā)〔2006〕1號(hào)文件精神，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以連鎖經(jīng)營(yíng)為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省、州發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的扶持措施，對(duì)全州農(nóng)資經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行整合和規(guī)范，促進(jìn)農(nóng)資連鎖健康、快速發(fā)展，盡快構(gòu)建起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的體制先進(jìn)、機(jī)制靈活、覆蓋面廣、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民合法權(quán)益。

二、發(fā)展目標(biāo)

依托全州農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以州農(nóng)資有限公司牽頭發(fā)起和其它農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自愿入股組建的紅河農(nóng)資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）供銷合作社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶為骨干，以“紅河農(nóng)資連鎖”為統(tǒng)一品牌，按照互惠互利和共同發(fā)展原則，采取紅河農(nóng)資連鎖有限公司在全州及周邊地區(qū)部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立農(nóng)資物流配送中心或直營(yíng)店，以及各縣市供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶自愿加盟連鎖經(jīng)營(yíng)等形式，用五年左右時(shí)間，完成州、縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、較大自然村四級(jí)連鎖配送網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，最終建成布局合理，功能完備，服務(wù)上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

紅河農(nóng)資連鎖有限公司的具體發(fā)展目標(biāo)是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農(nóng)資連鎖有限公司的組建工作，并按照經(jīng)濟(jì)區(qū)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在全州及周邊地區(qū)條件較好的縣（市）設(shè)立5個(gè)農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），發(fā)展20個(gè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區(qū)的部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立20個(gè)農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），并按照自愿加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，在全州供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真篩選和規(guī)范，發(fā)展80個(gè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)成員規(guī)模發(fā)展到300個(gè)以上，把“紅河農(nóng)資連鎖”建成“州（市）級(jí)第一、全省一流”具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、較高信譽(yù)度和服務(wù)水

準(zhǔn)的農(nóng)資連鎖知名品牌，力爭(zhēng)紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋全州90% 以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊州（市）的部分區(qū)域。使紅河農(nóng)資連鎖成為省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

三、基本原則

（一）因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)的原則。

在連鎖成員的選擇和網(wǎng)點(diǎn)布局上，要尊重客觀規(guī)律，堅(jiān)持實(shí)事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點(diǎn)；具體操作上，要堅(jiān)持時(shí)間、數(shù)量服從于質(zhì)量和效果，只有在積累經(jīng)驗(yàn)、反復(fù)論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)，并注重加強(qiáng)對(duì)全體加盟成員的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)淘汰發(fā)展?fàn)顩r不佳的成員，保證網(wǎng)絡(luò)體系的健康發(fā)展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)組建過程中，對(duì)加盟成員的選擇和負(fù)責(zé)人的任用，要以有利于促進(jìn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展出發(fā)，面向社會(huì)，不拘一格擇優(yōu)選點(diǎn)聘人，實(shí)行經(jīng)營(yíng)主體多元化；要逐步吸納誠(chéng)實(shí)守信的基層社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店和個(gè)體私營(yíng)業(yè)戶加入到農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中，組成上聯(lián)農(nóng)資生產(chǎn)廠家和國(guó)內(nèi)外大供應(yīng)商，下聯(lián)農(nóng)村終端市場(chǎng)，集采購、儲(chǔ)運(yùn)、配送、批發(fā)、零售和科技服務(wù)為一體的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系。

（三）服務(wù)與效益相統(tǒng)一的原則。

要根據(jù)全州各地農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和農(nóng)民的實(shí)際需要，創(chuàng)新服務(wù)手段，加強(qiáng)農(nóng)資科技服務(wù)措施，搞好農(nóng)資新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測(cè)土施肥、配方施藥和技術(shù)培訓(xùn)一條龍服務(wù)，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實(shí)把經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)建立在為農(nóng)服務(wù)水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發(fā)展的原則。

加盟到“紅河農(nóng)資連鎖”經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的連鎖加盟店應(yīng)主動(dòng)積極完成相關(guān)品種促銷及服務(wù)工作任務(wù)，紅河農(nóng)資連鎖有限公司也將在貨源、價(jià)格、結(jié)算方式上予以支持，雙方達(dá)到互惠互利，共同發(fā)展的目的。

四、主要內(nèi)容

（一）組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)，是以公司為龍頭，以配送中心（直營(yíng)門店）為平臺(tái)，以連鎖門店（直營(yíng)店、加盟店）為基礎(chǔ)，具有一定覆蓋面的體系。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)立以資本為紐帶，人財(cái)物統(tǒng)一管理的直營(yíng)連鎖門店；在產(chǎn)權(quán)清晰的基礎(chǔ)上，通過品牌、商號(hào)、商品、配送、管理技術(shù)等聯(lián)結(jié)方式，發(fā)展加盟店。紅河農(nóng)資連鎖有限公司由紅河州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司牽頭，并以此為平臺(tái)，吸納州內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國(guó)公司法》和《公司章程》運(yùn)作，作為全州開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)的龍頭企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、中小農(nóng)具、倉

儲(chǔ)、農(nóng)資技術(shù)咨詢服務(wù)等。

（二）嚴(yán)格農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店建設(shè)和改造標(biāo)準(zhǔn)。

1、農(nóng)資物流配送中心建設(shè)。經(jīng)營(yíng)面積（含辦公、營(yíng)業(yè)、倉儲(chǔ)）500平方米以上，并配有計(jì)算機(jī)、傳真機(jī)、電話等必要的辦公通訊設(shè)施；通過自購或招募社會(huì)運(yùn)輸車輛的形式組建專業(yè)送貨隊(duì)伍，統(tǒng)一開展連鎖農(nóng)資商品配送。

2、鄉(xiāng)級(jí)和村級(jí)連鎖店建設(shè)要求。鄉(xiāng)級(jí)連鎖店?duì)I業(yè)面積一般應(yīng)在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級(jí)連鎖店?duì)I業(yè)面積40平方米左右，并有必要的倉儲(chǔ)條件。連鎖店經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和中小農(nóng)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經(jīng)營(yíng)商品相匹配的陳列貨架或柜臺(tái)。

（三）規(guī)范連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理。

連鎖店要規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，嚴(yán)格按照“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一銷售價(jià)格策略、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”的要求，建立健全內(nèi)部管理制度，在銷售總額中統(tǒng)一配送農(nóng)資要占80%以上。

（四）提高服務(wù)質(zhì)量。

各級(jí)連鎖店要積極開展依法經(jīng)營(yíng)、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)。一是依法經(jīng)營(yíng)，保障農(nóng)資供應(yīng)，切實(shí)滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；二是積極開展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，定期組織連鎖店負(fù)責(zé)人參加農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和試驗(yàn)示范，提高農(nóng)民農(nóng)資使用水平和連鎖店負(fù)責(zé)人整體素質(zhì)；三是有效提供信息咨詢服務(wù)，有條件的要聘請(qǐng)農(nóng)技專家到莊稼醫(yī)院或農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、廣播電視、報(bào)刊雜志等途徑為農(nóng)民提供及時(shí)、有效的農(nóng)業(yè)政策、技術(shù)和市場(chǎng)信息服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”，拓展服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行目標(biāo)管理。一是成立紅河州開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（略），統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定切實(shí)可行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案。

（二）研究市場(chǎng)，合理布局，構(gòu)建全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。要通過對(duì)全州現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合和改造，形成“紅河農(nóng)資連鎖有限公司＋農(nóng)資物流配送中心（或直

營(yíng)店）＋加盟連鎖店”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

（三）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育“紅河農(nóng)資連鎖”名牌，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模。要以先進(jìn)的企業(yè)文化，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，特有的科技信息服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資商品供應(yīng)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為內(nèi)涵，打造“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號(hào)召力，緊緊依托供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”等涉農(nóng)部門多年來在農(nóng)村商品流通中的影響和在農(nóng)民心目中良好信譽(yù)，擴(kuò)大“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

（四）進(jìn)一步完善各種管理制度。一是要嚴(yán)格農(nóng)資連鎖店建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理制度建設(shè)，包括連鎖店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、員工培訓(xùn)制度、技術(shù)信息服務(wù)制度等，確保農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理水平；二是要建立健全監(jiān)督檢查制度。加強(qiáng)對(duì)連鎖店的監(jiān)督檢查，及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)管理工作中的問題，對(duì)不符合連鎖經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎(jiǎng)勵(lì)辦法。連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作要與績(jī)效分配、年終考核評(píng)比相掛鉤。對(duì)于超額完成各年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃數(shù)，工作成績(jī)突出的農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），公司總部將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。

（六）加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)工作。公司總部及各農(nóng)資物流配送中心要加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)、發(fā)改、財(cái)政、工商、質(zhì)監(jiān)和商務(wù)等部門的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取政策支持和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善，更好地為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。

（七）創(chuàng)新管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，確保全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。要樹立全新的經(jīng)營(yíng)管理理念，拋棄舊的以行政為主的管理方式，采用適合連鎖經(jīng)營(yíng)的利益連接形式進(jìn)行管理，以利益促聯(lián)合，走自我約束、互聯(lián)互利、共同發(fā)展的新路子。

六、具體方法步驟

（一）召開農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，討論組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司實(shí)施方案。

（二）組織有關(guān)人員赴省外發(fā)達(dá)地區(qū)考察農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作。

（三）向紅河州人民政府就農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)行專題匯報(bào)，爭(zhēng)取政策和經(jīng)費(fèi)支持，并上報(bào)《實(shí)施方案》和《經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助請(qǐng)示》等材料。

（四）就登記設(shè)立紅河農(nóng)資連鎖有限公司和開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的相關(guān)事宜與紅河州工商行政管理局進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。

（五）成立紅河農(nóng)資連鎖有限公司，并在全州范圍內(nèi)開展農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。

（六）制定紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)“十一五”規(guī)劃和紅河“農(nóng)資放心店”建設(shè)規(guī)劃。

二○○六年七月十八日

紅河農(nóng)資連鎖有限公司物流配送中心（或直營(yíng)店）管理辦法

（征求意見稿）

第一章 總則

第一條 為有效實(shí)施總公司規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，加快建立健全公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，確保直屬網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)范有序，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱直屬銷售網(wǎng)點(diǎn)(以下簡(jiǎn)稱銷售網(wǎng)點(diǎn))是指總公司直屬銷售機(jī)構(gòu)及直營(yíng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，主要包括：物流配送中心和直營(yíng)店。

第三條 總公司委托物流配送中心在所轄區(qū)創(chuàng)辦設(shè)立，主管轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)工作,同時(shí)依照“誰設(shè)立,誰管理”原則，由各物流配送中心按照總公司所授權(quán)限，對(duì)所轄直營(yíng)店進(jìn)行全面管理，并承擔(dān)直接管理責(zé)任。

第四條 總公司對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施“六統(tǒng)一”管理。即 ： 1.統(tǒng)一標(biāo)識(shí)(企業(yè)形象)。2.統(tǒng)一進(jìn)貨(采購)。3.統(tǒng)一配送。4.統(tǒng)一價(jià)格策略。5.統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。6.統(tǒng)一核算。

第二章 設(shè)立

第五條 物流配送中心(或直營(yíng)店)設(shè)立的主要條件

一、物流配送中心設(shè)立的主要條件 ：

農(nóng)資物流配送中心根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,提出設(shè)立方案,經(jīng)總公司批準(zhǔn)后即可設(shè)立。

二、直營(yíng)店設(shè)立的主要條件 ： 1.總公司及其配送中心均可創(chuàng)辦。2.開辦一個(gè)直營(yíng)店需自有或租用合適的門店和必要的庫房。3.直營(yíng)店應(yīng)選擇在地處縣城或經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所在地,或已初步形成農(nóng)資市場(chǎng)的城鎮(zhèn)，交通便利,有停車地點(diǎn),位臵優(yōu)越,具有較強(qiáng)的區(qū)域輻射能力。

第六條 設(shè)立的基本程序 :

一、經(jīng)總公司批準(zhǔn)設(shè)立的銷售網(wǎng)點(diǎn),應(yīng)依據(jù)“中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例”及時(shí)辦理工商登記或備案手續(xù)，配送中心經(jīng)工商登記后領(lǐng)取“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”,并申領(lǐng)統(tǒng)一代碼證書,進(jìn)行稅務(wù)登記(含國(guó)稅、地稅)；直營(yíng)店參照配送中心完備有關(guān)登記手續(xù)。凡開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)均需取得合法經(jīng)營(yíng)資格。

第五篇：開店流程

對(duì)于某種餐飲有了解，市場(chǎng)地位如何，餐飲項(xiàng)目前景如何，餐飲特色技術(shù)如何，餐飲營(yíng)業(yè)手續(xù)辦理，店面交通位置，人脈關(guān)系如何，店面管理，盈虧做賬，市場(chǎng)采購，安全衛(wèi)生等等，都到位你就可以放心去干了。

開一家小餐館，每天和吃打交道，很多人都有這樣的心愿。表面上看起來，開餐館就是找個(gè)店面支起爐灶，把菜炒了端給客人。實(shí)際上，即使開一家很小的餐館，都有很多環(huán)節(jié)、很多瑣碎的事情。原料如何采購最省錢省心？設(shè)備怎樣配置最合理……有時(shí)候，一些環(huán)節(jié)是否做到位，直接影響著這個(gè)餐館的成敗。本期創(chuàng)業(yè)調(diào)查對(duì)開一家特色小餐館的各大步驟進(jìn)行解剖，同時(shí)介紹行業(yè)內(nèi)的一些經(jīng)營(yíng)訣竅。

第一步：選店面

兩種地方是最好的選擇

一是公司寫字樓比較多的地方，二是居民居住密集的地方。選擇在公司寫字樓比較多的地方，可以保證中午生意。杭州的一些餐館經(jīng)常出現(xiàn)中午空位太多、晚上卻不夠坐的情況。老餐飲很在意中午生意能不能做好。這樣可以保證一天的良性運(yùn)行。在杭州城西商住區(qū)，大的酒店往往都開不好，做得好的都是一些特色小餐飲店。

選擇店面的渠道有很多種?？梢酝ㄟ^媒體廣告、門店前的轉(zhuǎn)手廣告，也可以直接找新開發(fā)的房子，和房東談。還有一種方式是選擇好大致地段后，直接找上門和店面業(yè)主聯(lián)系，不管對(duì)方現(xiàn)在做什么。這種方式雖然比較累，但是效果比較好。

可以利用店多隆市的效應(yīng)

不要以為店多的地方就不宜進(jìn)入。一條街上如果特色小飯店多了，會(huì)造成店多隆市的效應(yīng)，生意反而比單槍匹馬更容易做。關(guān)鍵是在這么多的店之間，要和別的店做出差異來。

杭州市區(qū)的特色小飯店聚集地粗略搜索：（開業(yè)前的細(xì)致考察，對(duì)于一個(gè)飯店的成功會(huì)有很大的幫助。創(chuàng)業(yè)者最好根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)定位，到這些店一一考察。）

青芝塢麻辣一條街：最先是在浙大玉泉校區(qū)附近的玉古路出名的，拆遷后，麻辣館遷到附近的青芝塢，已經(jīng)有十七八家麻辣館。

保亻叔路上的特色小飯店群：小飯店原來只有一兩家，生意比較冷清。自從2001年片兒川面館進(jìn)入后，劉家香辣館、張大廚、大娘水餃、九百碗、漁家樂等特色店也先后進(jìn)入，由于各自特色鮮明，這里反而成了熱鬧的餐飲一條街。

古墩路上文新路和文苑路之間的特色小飯店群：至少有十三家特色小飯店，既有面積五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。菜館包括了桐廬家鄉(xiāng)菜、滿地樂雞味窩、一席地雞味窩、湘緣飯店、花溪王記、老陜面館、鄉(xiāng)村樓、榮記面館、綠谷人家、川中川、維妙軒等等。

新華路一帶：臻宇便當(dāng)、桐山農(nóng)家菜、臨記老廚、紹興農(nóng)家菜等七八家特色小餐館，以做土菜見長(zhǎng)，生意都還不錯(cuò)。

華僑飯店背后：因?yàn)橛蟹茦肪萍?、大富豪酒家等做得很不錯(cuò)的小飯店，這里是杭州廚師們安排自己胃口的常去地方。

中山北路上體育場(chǎng)路和鳳起路之間的小餐館群：有一品砂鍋、鴻順?biāo)?、九百碗骨頭煲、溫州面館、蘭州拉面等。

轉(zhuǎn)租店面要慎重

借轉(zhuǎn)租的時(shí)候賺取一部分轉(zhuǎn)租費(fèi)，這幾乎是餐飲業(yè)內(nèi)公開的秘密。所以，初入行的人在轉(zhuǎn)租別人店面時(shí)一定要小心。

轉(zhuǎn)租店面要注意一些陷阱：一是因?yàn)檗D(zhuǎn)租方遇到道路拆遷工程，本身已經(jīng)開不下去了，只想借轉(zhuǎn)租收回一些初期投入的。所以找店面時(shí)必須先向附近店家仔細(xì)打聽，最好是到規(guī)劃、房管或工商等部門詢問一下。如果一個(gè)地方即將拆遷，當(dāng)?shù)毓ど趟话銜?huì)接到通知。第二，原先的餐館在排污、消防等問題上受到限制，已經(jīng)被有關(guān)部門要求不能再開下去的，但是承租方并不知道內(nèi)情，等到轉(zhuǎn)租費(fèi)全都交了以后，卻發(fā)現(xiàn)這里根本不能開店。這種情況最多見于居民住宅樓下。第三，租下來后，對(duì)方卻提供不了房產(chǎn)證的，這種情況工商所也不會(huì)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照。第四種情況是，對(duì)方把門店生意炒旺后就轉(zhuǎn)租，目的只在于賺取轉(zhuǎn)租的費(fèi)用。杭州市區(qū)有個(gè)別餐飲老板喜歡這樣操作。接手后，卻發(fā)現(xiàn)這家店已經(jīng)走向衰退期了，再想做旺，難度已是非常大。

如果一個(gè)店面在一個(gè)不長(zhǎng)的時(shí)間里接二連三地被轉(zhuǎn)租，也必須非常小心。杭州餐飲界有句話：“做癱的飯店，風(fēng)水不好”，主要是指那種已經(jīng)多次轉(zhuǎn)手的店面，再想把它做好很困難。有時(shí)候，這一店面看上去符合地段好的許多特征，但是一些隱性的弱點(diǎn)很難被看出。比如，它雖然位于市中心、車流量大，邊上商務(wù)樓也不少。但是，它可能存在停車不便、進(jìn)出不便等問題，結(jié)果可能是生意怎么也做不好。

第二步：產(chǎn)品定位

選好門面后，就要開始進(jìn)行產(chǎn)品定位了。以開一家300平方米的特色飯店為例。

一種比較保險(xiǎn)的做法是跟牢一個(gè)城市的美食流行大趨勢(shì)。比如三年前金華砂鍋十分流行，一家300多平方米的砂鍋店，一天可以做1萬元的生意。毛利可達(dá)到50％，凈利也有30％－35％。從去年開始，杭城餐飲川菜館的生意一片紅火。一些老板看到這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，專做衢州、江山、龍游等省內(nèi)地方特色的辣菜，比如文暉路口上有一家“衢州家鄉(xiāng)菜”，做的就是衢州的“三頭一掌”，既迎合眾多辣味愛好者，又有自己的地方特色。

目前杭城特色小餐飲店比較流行的做法是，把浙江省內(nèi)的地方菜直接引進(jìn)來開店。比如金華砂鍋店、石浦海鮮店、桐廬菜館、東陽菜館、溫嶺酒家……這些特色小飯店所以比較受歡迎。有的干脆以“土家菜”命名。一是因?yàn)槟壳昂贾莸耐鈦砣丝诤芏啵瑥氖?nèi)各地來杭州的人尤其多，地方特色小飯店開出來后，首先可以吸引大批老鄉(xiāng)。比如位于體育場(chǎng)路51號(hào)的映山紅浙西風(fēng)味餐館，主做龍游等地的浙西風(fēng)味菜，老板介紹，來自衢州、金華等地的家鄉(xiāng)客人占了三分之二。古墩路上的綠谷人家也是許多在杭麗水人聚餐的地方。

如果做的是省外的特色餐飲，采購上有一定困難，難以做到原材料的完全正宗。而目前省內(nèi)交通便捷，采購方便，很多浙江各地的風(fēng)味小飯店連常見的蔬菜也是由當(dāng)?shù)剡\(yùn)過來的。

有了定位，就可以確定店名和訂制菜單了。直接用特色主打菜或地名來定店名，簡(jiǎn)單明了且效果明顯。比如“燒雞公”、“沸騰魚”、“桐廬家鄉(xiāng)菜”，或者直接以地名來定店名，這兩個(gè)效果都不錯(cuò)。

第三步：裝修

在確定了店面和定位后，就可以進(jìn)行裝修了。顧客的消費(fèi)需求在上升，店面環(huán)境在餐館中的地位已經(jīng)越來越高，一個(gè)好的環(huán)境，有時(shí)候可以成為開店成敗的關(guān)鍵因素。三四年前，杭州一些大型餐館以平價(jià)和豪華的環(huán)境，一舉取勝。從去年底開始，杭州許多有特色的中小型餐館也開始在環(huán)境上大做文章。

店面環(huán)境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于設(shè)計(jì)。有時(shí)候，花不多的錢設(shè)計(jì)出一堵泥巴墻，來體現(xiàn)自己的土家菜定位，反倒很能吸引顧客。去年以來，杭州出現(xiàn)了一些高檔精致裝修的小餐館，生意做得不錯(cuò)，很大程度上是環(huán)境勝人一籌。

裝修是一個(gè)很復(fù)雜的過程，餐館的裝修和一般的家庭裝修不一樣，還會(huì)涉及到環(huán)保、消防等專業(yè)問題，裝修的過程中請(qǐng)到專業(yè)人士，最好在裝修開始前就能找到廚師長(zhǎng)或有餐館管理經(jīng)驗(yàn)的人一起來負(fù)責(zé)，他們能提供很多建議。

第四步：招人

餐館開得好不好，人才也是關(guān)鍵一環(huán)。小餐館里的員工分兩塊，一是廚師，一是服務(wù)員，分別負(fù)責(zé)廚房出品和前廳服務(wù)。

300平方米的特色餐館，廚房的員工數(shù)量要看菜品的多少來定，一般十多個(gè)人就可以了，包括了掌勺、墩頭（配菜）、打荷（做雜活）、洗菜各種工種。但也有的廚房用了30個(gè)人，比如中山中路上的一家中式酒店，因?yàn)樗亩ㄎ槐容^高檔，菜肴品種從中式的菜肴到各種西點(diǎn)都有，出品要求也很高，人員自然就需成倍增長(zhǎng)了，但在這里，菜價(jià)卻會(huì)比普通餐館高出六七成。

找廚師的四種常見途徑：一是老板直接點(diǎn)將。這種方式主要適用于面積很小的餐館。老板到和自己定位差不多的餐館去吃，如果覺得菜肴比較好，想辦法直接在這個(gè)店里挖人。點(diǎn)將的優(yōu)點(diǎn)是：老板可以了解每個(gè)廚師的技術(shù)，最大限度地發(fā)揮各自的價(jià)值。在杭州，小餐館的大廚師工資一般在3000元左右，一般廚師則在1000多元。

在杭州，還有一個(gè)方式是通過杭州市飲食旅店業(yè)同業(yè)公會(huì)，這里可以提供免費(fèi)的廚師介紹服務(wù)。公會(huì)也會(huì)對(duì)新開店的廚房需要多少人做簡(jiǎn)單指導(dǎo)，咨詢電話：87216673、87216674。

另一種方式是承包給別人做。找到一個(gè)廚師長(zhǎng)后，廚師長(zhǎng)負(fù)責(zé)招人。300平方米的飯店，看菜肴品類多少、檔次定位如何，每個(gè)月給廚師長(zhǎng)的承包費(fèi)在1萬元至4萬元，這些錢用于開支廚房員工的工資。老板會(huì)和廚師長(zhǎng)簽訂一個(gè)合同，保證菜肴的出品、毛利率，同時(shí)還要保證主管部門的衛(wèi)生檢查、消防檢查都要過關(guān)。這種方式，對(duì)老板來說比較省心，只要管住一個(gè)廚師長(zhǎng)就可以了。缺點(diǎn)在于：如果老板沒有管好廚師長(zhǎng)，一旦有一天和廚師長(zhǎng)的合作結(jié)束了，廚房的全班人馬都得換，給整個(gè)餐館運(yùn)行影響比較大。而且請(qǐng)個(gè)人來承包廚房，廚師長(zhǎng)只有從廚房員工身上克扣更多的工錢，才能使自己賺取更多的錢。

第四種方式是請(qǐng)餐飲管理公司來做。隨著杭州的餐飲市場(chǎng)日漸成熟，出現(xiàn)了一批專業(yè)的餐飲管理公司，像名人名家餐飲管理公司，不僅有自己投資的名人名家、中豪避風(fēng)塘、片兒川等酒店，同時(shí)還給30多家大中小酒店輸出廚房管理。杭州寶善村餐飲管理公司，在經(jīng)

營(yíng)了自己的直營(yíng)店后，也開始托管外面的餐飲店。這些公司的老板大都是廚師長(zhǎng)出身，對(duì)廚房管理有一套很好的經(jīng)驗(yàn)。餐飲管理公司一般都有自己投資的連鎖直營(yíng)店，下面有一支比較穩(wěn)定的廚師隊(duì)伍。請(qǐng)他們來管理廚房，表面上看起來和個(gè)人廚房承包差不多，所負(fù)的職責(zé)也差不多。好處在于：個(gè)人承包廚房給下面員工的工資隨意性較大，經(jīng)常會(huì)有些變動(dòng)，影響到廚師隊(duì)伍的穩(wěn)定。公司化管理后，這一塊操作比較透明，管理公司經(jīng)常會(huì)把一些新菜帶進(jìn)來。

第五步：定制設(shè)備

廚房設(shè)備包括廚房三大件和小件物品：電器（主要是電冰箱）、爐灶、打荷臺(tái)。資深廚師推薦的購買地點(diǎn)：杭州陶瓷品市場(chǎng)、秋濤路上的專業(yè)店。

小件物品主要指小五金：不銹鋼碗盆、砧板、鍋鏟等。購買地點(diǎn)在陶瓷品市場(chǎng)、專業(yè)店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的東站小商品市場(chǎng)、義烏小商品市場(chǎng)或永康市的小五金市場(chǎng)，同樣的東西，只要還價(jià)到位，這些地方的貨品價(jià)格能便宜三分之一還不止。

顧客用的碗筷：到陶瓷品市場(chǎng)和專業(yè)店去都可以。如果餐館定位較高，且以特色見長(zhǎng)，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排檔式的小餐館，為了盡量節(jié)約初期投入，有的人會(huì)買二手貨。一些大酒店經(jīng)常會(huì)更換碗筷，這些更換下來的碗筷拿到一些小餐館，貨色仍然顯得不錯(cuò)。有的店主會(huì)事先和這些酒店聯(lián)系好，只要花很低的價(jià)格就可以買下。

沒有做過餐飲行業(yè)的人，一般是在找到廚師長(zhǎng)后，由廚師長(zhǎng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)設(shè)備采購。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槭忻嫔系膹N房設(shè)備很多，有一些廚房設(shè)備看起來有用，實(shí)際卻沒多少用處，有經(jīng)驗(yàn)的廚師長(zhǎng)最明白應(yīng)該用什么設(shè)備。

另外還有注意一點(diǎn)，有些店面，在造的時(shí)候就把廚房設(shè)備配套好了，這樣的設(shè)備并不是按照你要開的餐館來設(shè)計(jì)配備的，租用下來，往往是白付好多錢。

轉(zhuǎn)租過來的飯店，有時(shí)可以省卻這一購置程序，但很多情況下，真正運(yùn)行起來時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些設(shè)備沒法用，所以也要請(qǐng)專業(yè)人士來看過才可以決定。否則只有把舊設(shè)備扔掉，白付一大筆轉(zhuǎn)租費(fèi)。

如果想在購置三大件上更省錢，一個(gè)途徑是去杭州紹興路上的舊貨市場(chǎng)淘淘，這要看運(yùn)氣，有時(shí)候這里有成套的廚房設(shè)備，有的是庫存品，也有一些是二手貨。另一種途徑是直接找到廚房設(shè)備廠家，目前有不少廚房設(shè)備廠家在賣新貨的同時(shí)，還回收一些酒店的舊設(shè)備，通過他們買這些二手貨，比買全新的設(shè)備要節(jié)約三分之二的錢。

第六步：原料采購

小店開出來后，采購這環(huán)是老板抓得最牢的，在很多小餐館，老板兼任采購員、收銀員，也就管牢了錢的一出一進(jìn)。即使自己不能親任，也要找一個(gè)親信做這兩項(xiàng)工作才對(duì)。

飲料、調(diào)料：

方式一：自己去食品市場(chǎng)、超市購買。選擇自由度比較大，因?yàn)楝F(xiàn)款結(jié)算，有時(shí)候可以挑選到一些比較便宜的價(jià)格。

方式二：直接讓專業(yè)公司承包，這種做法最為普遍。所有的飲料和調(diào)料都由一家公司承包供應(yīng)，負(fù)責(zé)隨時(shí)送貨。老板們看中這種方式的一個(gè)最主要原因是可以掛賬，一般行業(yè)內(nèi)的做法是供貨后一至兩個(gè)月后結(jié)一次賬。專業(yè)公司還有一定的銷售返利，這要看銷售量的不同。如果加上銷售返利，采購成本不會(huì)比去市場(chǎng)和超市貴。返利的比例，少則是銷售額的5％，高則可達(dá)12％，這要看你自己去和供貨商談了。有的餐館不接受返利，而是向供應(yīng)商要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，業(yè)內(nèi)一些人士認(rèn)為這種做法弊端比較多，供應(yīng)商和餐館之間的利益不能捆在一起，合作不會(huì)像返利銷售那樣緊密。

服務(wù)員很樂意接受專業(yè)公司的配送，因?yàn)樗齻兛梢缘玫介_瓶費(fèi)，工商部門規(guī)定收取開瓶費(fèi)是商業(yè)賄賂。四五個(gè)營(yíng)業(yè)員的小餐館，如果生意好，一個(gè)服務(wù)員每月的開瓶費(fèi)可以收到七八百元。一些大飯店的服務(wù)員不能自己收取開瓶費(fèi)，但在這樣的小飯店里，老板都會(huì)把開瓶費(fèi)直接讓服務(wù)員自己去領(lǐng)取，目的在于激勵(lì)服務(wù)員的工作熱情。

菜肴原料：

冰凍的蝦仁、魚等水產(chǎn)品，如果要選擇品質(zhì)好的水產(chǎn)品，可以去大型超市，比如麥德龍、好又多等。鮮活水產(chǎn)品采購大都去近江農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)和農(nóng)都水產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)于小店來說，每天的蔬菜消耗量不大，店主會(huì)直接到就近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨。時(shí)間做久了，攤主比較固定，可以讓供貨方送貨上門。一些店主圖的是和固定攤主做生意，送貨上門，可以掛賬。但是老板們最好經(jīng)常親自去市場(chǎng)，一來是為了補(bǔ)貨，二來也是看看市場(chǎng)上的新原料，了解價(jià)格。

適用于排檔式的小餐館的采購小竅門：在市場(chǎng)落市的時(shí)候去采購，可以用很便宜的價(jià)格統(tǒng)貨拿下一些菜，拿回去進(jìn)行整理一番，仍然是一堆好原料。

原料采購得好不好，價(jià)格是否便宜，對(duì)一個(gè)餐館的運(yùn)營(yíng)非常關(guān)鍵。具備專業(yè)知識(shí)非常重要，有些老板一開始不懂原料好壞區(qū)別，帶個(gè)廚師做助手很有必要。特別是海鮮的采購，經(jīng)驗(yàn)非常重要。比如，同樣的基圍蝦，不同的人去買，每公斤價(jià)格可能相差一二十元。在行的人能看出來這些基圍蝦買回去還能養(yǎng)幾天。很多餐館的采購老手采購海鮮時(shí)，會(huì)購買一小部分接近生命尾聲的海鮮，因?yàn)檫@樣的海鮮價(jià)格比正常的價(jià)格低三分之二甚至更多。買回去后作為促銷品，用很便宜的價(jià)格賣給顧客，結(jié)果往往是皆大歡喜，這也算是一個(gè)經(jīng)營(yíng)訣竅。

杭州的各種風(fēng)味特色飯店其實(shí)很多，怎么樣做得地道？大家都開始在原料上打開競(jìng)爭(zhēng)，不僅看誰的做法正宗，更關(guān)鍵的是看原料是否正宗。做得好的店，大部分原料直接從當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，這在一些專做浙江各地風(fēng)味的餐館內(nèi)尤其多見，不僅因?yàn)榻煌ǚ奖?，而且，這樣的采購成本比在杭州采購還便宜！每天原料用量不是很大的小飯店不妨參照下面一位老板的做法。

在映山紅浙西風(fēng)味餐館，李老板這樣算了一筆賬：除了一些生姜、豬肉、普通調(diào)味品從杭州采購?fù)?，店里的原料從蘿卜、萵筍、白菜、蔥、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)村購買的。這些菜都是土肥種出來的菜，本味濃，品質(zhì)可以保證。直接向農(nóng)家購買至少要比在杭州便宜近三分之一。比如青菜，這幾天的采購價(jià)是每公斤1元至1．2元，杭州市場(chǎng)上起碼2元以上。萵筍每公斤1．4至1．6元，杭州的菜場(chǎng)現(xiàn)在賣每公斤2．4元。店里做的野菜也都是向農(nóng)家收購來的，而這些菜的收購價(jià)更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采購，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。據(jù)李老板介紹，這些菜每?jī)商鞆睦霞宜鸵淮?，由早?點(diǎn)40分的來杭客車捎過來，一般一次兩大編織袋，一袋付10元的交通費(fèi)，有一人專門負(fù)責(zé)采購。即使加上交通費(fèi)用和采購員的工資費(fèi)用，每個(gè)月原料采購成本能節(jié)約3000多元。店內(nèi)賣的龍游特產(chǎn)阿四發(fā)糕，也是由家里父母親做的，所以成本比較低，一個(gè)發(fā)糕平均能賺3．5元，平均一個(gè)月能賣出3500個(gè)，其中一半是外賣。

開店審批手續(xù)

以上所說的幾大步驟僅僅是經(jīng)營(yíng)上的基本操作步驟，必須記住的是，在這些操作過程中，向職能部門的審批手續(xù)是同時(shí)進(jìn)行的！而且，一些審批手續(xù)最好提前申請(qǐng)、咨詢，這樣才不會(huì)在開店的時(shí)候走冤枉路、花冤枉錢。

申請(qǐng)開餐館需要前置審批，即在工商部門拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照前，必須先得到衛(wèi)生許可證和環(huán)保部門的排污許可證。

以個(gè)體工商戶開一家小餐館為例，具體程序是這樣的：先拿身份證原件及復(fù)印件到當(dāng)?shù)毓ど趟怯浢Q，記住這只是登記一個(gè)名稱，還沒到申領(lǐng)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候。因?yàn)樵陬I(lǐng)取工商執(zhí)照之前，必須先到轄區(qū)內(nèi)的環(huán)保部門和衛(wèi)生監(jiān)督所申領(lǐng)排污許可證和衛(wèi)生許可證。

排污許可證的申領(lǐng)：先到轄區(qū)環(huán)保局辦證處申請(qǐng)，受理后，工作人員會(huì)上門去檢查指導(dǎo)。領(lǐng)取排污許可證的兩個(gè)必須條件是：樓上不能有居民住宅；污水要能納入市政污水管道。上門檢查的工作人員會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)面積的大小來決定裝何種抽油煙機(jī)。自己買了家用的抽油煙機(jī)或者環(huán)保沒有認(rèn)可過的抽油煙機(jī)都不行。辦證處的工作人員提醒：在決定租下一個(gè)店面或是裝修之前，最好向環(huán)保部門咨詢一下。比如，有的店主在開店裝修時(shí)，排煙口或廚房的窗口正好對(duì)準(zhǔn)了后面的住戶，即使管理部門一時(shí)不知，后面的居民還是會(huì)去投訴，最后往往得再花錢調(diào)整。

衛(wèi)生許可證的申領(lǐng)：找到轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生監(jiān)督所申請(qǐng)受理，接著要讓餐館從業(yè)人員進(jìn)行健康檢查、接受食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。在檢查和培訓(xùn)合格的前提下，主要看以下幾方面：一是衛(wèi)生設(shè)施是否完備，主要指消毒、清洗設(shè)施；二是加工場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積比例是否達(dá)到。不同地段的餐館，比例要求會(huì)不一樣，事先咨詢還是必要的。

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照：拿到這兩個(gè)證后，就可以憑這兩個(gè)證及相應(yīng)的房屋租賃證明、身份證，去工商所申請(qǐng)領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照了。

按照規(guī)定，在開業(yè)之前，還需要向消防部門進(jìn)行消防申批，這需要在裝修的時(shí)候就向所在轄區(qū)申請(qǐng)。

稅務(wù)登記：自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，要向當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號(hào)。帶上營(yíng)業(yè)執(zhí)照的副本及復(fù)印件，還有經(jīng)營(yíng)者的身份證。個(gè)體工商戶開的小餐館，要交5％的營(yíng)業(yè)稅。另外需交城建稅、教育附加稅，稅額是營(yíng)業(yè)稅的11％，還有一部分其他的稅額，所占份額非常小。

菜肴利潤(rùn)分析

每個(gè)店都會(huì)給自己定一個(gè)菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜單時(shí)，就應(yīng)該對(duì)毛利有一個(gè)基本的控制方向了。

一個(gè)店里，每個(gè)菜的毛利都不一樣，有的菜可能根本沒有利潤(rùn)，只是為了招徠客人，而有的菜的利潤(rùn)卻可能非常高。目前在杭州，幾百平方米的小餐館綜合毛利大多達(dá)到40％至50％。店開出后，得有一套好的財(cái)務(wù)管理，每天最好要有一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，以便跟蹤了解每天的毛利變化，及時(shí)調(diào)整菜肴價(jià)格和別的措施。

下面是一位小老板給本欄目寫的定價(jià)經(jīng)驗(yàn)：大小飯店都有的“錢江肉絲”這道菜，你得便宜且實(shí)料；老少都明白的“糖排”，你千萬不要比旁邊的同行貴一分；那種看菜名不知道是什么東西的，不太常見的菜，你可以把毛利提高；有獨(dú)門配方，只有你的廚師一人會(huì)燒的特色菜，你可以把價(jià)格再往上翻?？傊?，錯(cuò)落有致，印刷（或書寫）漂亮的菜單是開張前的大事。至于顧客買單的時(shí)候，你給不給打折扣，就看你什么時(shí)候?qū)κ裁搭櫩?，臨時(shí)決定就是了。小店開張時(shí)期，讓利促銷還是很有必要。

上面說的當(dāng)然是一位經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)之談。也有的人認(rèn)為，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，價(jià)位要定得便宜，這要看你自己的想法了。

家常菜的毛利率是最高的，特別是蔬菜類，因?yàn)樗膯挝怀杀竞土闶蹆r(jià)格都低，1元錢的原料成本，賣出10元，客人也不會(huì)有意見。比如說，現(xiàn)在流行土菜，一個(gè)“肉絲炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小飯店里，零售價(jià)普遍定在10－15元。一個(gè)毛毛菜炒芋艿，定價(jià)8－12元，原料成本只需2元左右。

主做家常菜有個(gè)缺點(diǎn)：營(yíng)業(yè)額做不高，最后得到的凈利不多。所以，很多餐館老板在菜單里都會(huì)推出一些檔次較高的，價(jià)位在二三十元以上的菜，比如特色煲類、海鮮類。

中等檔次的餐館海鮮毛利可以做到50％至80％。一般來說，常見的海鮮，價(jià)格高不上去，比如龍蝦，別人賣98元／斤，你賣120元，顧客馬上就不接受了。稀有的海鮮，價(jià)格打得很高，仍然會(huì)有不少顧客會(huì)接受。曾經(jīng)有一個(gè)老板進(jìn)了一整條小鯊魚，開始時(shí)，整條放在大堂海鮮池，標(biāo)了38元／斤的價(jià)格，結(jié)果沒一個(gè)顧客來點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)者想了個(gè)辦法，把鯊魚去頭去尾，切成一塊一塊賣，標(biāo)價(jià)抬高到98元，結(jié)果很快就賣完了。這里可以總結(jié)出一個(gè)消費(fèi)心理：稀有的東西，賣得太便宜，反而讓人懷疑東西的真假；一條大魚，整條地放著，也會(huì)使一些人不敢下手，因?yàn)轭櫩瓦@時(shí)候不能確認(rèn)自己點(diǎn)了后，切下的部位是不是最好的，分塊出賣，更合理。

經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)之談

老板一人打三份工

一家180平方米的特色土菜館，餐位120個(gè)。餐館位置離武林廣場(chǎng)兩站路程。

初期投入：轉(zhuǎn)讓費(fèi)8萬元、裝潢費(fèi)（包括購置廚房設(shè)備、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3萬元、房租10萬元，總投入23．3萬元。

生意狀況：每天平均上座率在八成。去年每天營(yíng)業(yè)額3580元，所以一年下來，不僅收回成本，而且有所盈余。今年生意有所下降，一至三月份，每天平均營(yíng)業(yè)額約3200元，人均消費(fèi)30元左右。小店每天運(yùn)轉(zhuǎn)保本費(fèi)用為2200元。

老板自評(píng)：一個(gè)小店能經(jīng)營(yíng)成這樣，靠的是精打細(xì)算。每天堅(jiān)守在這個(gè)小餐館，采購員、收銀員、餐廳經(jīng)理都是自己扛著的。有很多瑣碎的事情，比如廚房里的菜肴原料有沒有被浪費(fèi)，自己得盯著點(diǎn)?？腿顺酝旰?，什么菜剩下最多，都得自己親歷觀察，以便及時(shí)作出調(diào)整。服務(wù)過程中，客人的要求各種各樣，服務(wù)員如果經(jīng)驗(yàn)不足，引起顧客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面來辦，讓利打折立馬決定，顧客覺得老板爽快，下次肯定還會(huì)想著再來。

八大要素一個(gè)都不能少

杭州寶善村餐飲管理公司總經(jīng)理劉建巨認(rèn)為，要使一個(gè)餐館成功地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，八大要素一個(gè)都不能少：地段、定位、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)、廣告、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)控制。其中的服務(wù)是指綜合服務(wù)，包括了提供怎么樣的菜肴服務(wù)，不僅要講究菜肴本身的質(zhì)量，還要借助菜肴本身來向顧客提供一種文化內(nèi)涵等等。

從杭州的餐飲消費(fèi)來看，兩三個(gè)人出外就餐的情況越來越多，一些環(huán)境好、菜肴好的特色小餐館特別受這個(gè)消費(fèi)群的青睞。開餐館絕不是端出幾個(gè)好吃的菜就可以了，要從各個(gè)細(xì)部都做得非常人性化，這樣才會(huì)讓顧客真正感到舒服，覺得進(jìn)到這個(gè)店里是一種享受。比如老板在試菜時(shí)，就不能只吃一口來定這個(gè)菜的好壞，因?yàn)轭櫩驮诓妥狼白荛L(zhǎng)時(shí)間，老板要注意到這道菜到冷的時(shí)候是不是會(huì)讓客人覺得很不好吃？一桌菜吃好后，如果送的水果不太好，就會(huì)壞了前面所有的好印象。又比如，裝修時(shí)，桌子訂好了，覺得很好看、椅子試著坐坐也很舒服，可是顧客坐下來吃飯時(shí)，卻還是覺得坐得不舒服。為什么？因?yàn)樽酪沃g的高度搭配不合理，顧客時(shí)間坐長(zhǎng)了，就會(huì)覺得累。這些細(xì)節(jié)，哪怕在一個(gè)很小的餐館也有很多。開店就要多站在顧客的角度想想