第一篇：關于鋼材供應不及時的報告

關于鋼材供應不及時的報告尊敬的局指揮部領導：

我項目部從春節(jié)后復工以來，物資供應存在拖沓現(xiàn)象已影響施工?，F(xiàn)施工進入正?；槍て诰o任務重工地掀起大干搶工，而物資供應直接影響搶工任務的完成，現(xiàn)鋼材供應已嚴重影響施工造成窩工影響工人積極性。鋼材供應不及時表現(xiàn)有：2月18日報送一批型材，I12槽鋼280噸，現(xiàn)已到貨34.73噸，I18槽鋼160噸，現(xiàn)已到貨33.897噸，12mm鋼板60噸，現(xiàn)到貨0噸，6mm鋼板150噸，現(xiàn)到貨33.64噸。

為保障施工任務的完成，急需解決鋼材供應問題。

特此報告!鄭萬項目一分部

2017.3.3

第二篇：面談時應注意事項

誠實地作答

面談時，誠實作答是很重要的，從您誠實的談話中，能獲得公司主管的信任，對您是只有好處，沒有壞處的。如果您有些話語曖昧、隱瞞，絡究要露出馬腳的，如此反而白白送掉就業(yè)的機會，所以即使抱著很強烈的希望，也要稍稍 降低自己的期待，以誠實的態(tài)度面對新的事實。

使人留下良好的印象

面談的目的最重要的是造成對方第一眼印象，使對方感到所需要的就是自己。通常我們想使主管對我們有深刻的印象和大略的了解的項目有：

1.對自己的名字有印象

2.了解自己的人品

3.知道自己的專長

4.知道自己的興趣

5.明白自己的家庭環(huán)境。

態(tài)度要從容

面談時所留給對方的印象，幾乎可以左右他決定是否錄取您，因此，印象的作用，影響是很大的，所以要留意您面談時是否有：

1.爽朗的態(tài)度。

2.整潔的服裝。

3.充滿自信的態(tài)度。

4.充滿熱誠的精神。

5.明朗而大方。

這些不僅限于應征者，通常要使他人產(chǎn)生好印象，自己首先應具備使他人產(chǎn)生好感的態(tài)度。

第三篇：鋼材市場分析報告

四季度鋼材市場分析報告

九月份并沒有出現(xiàn)鋼市金九的跡象，相反國際國內(nèi)的市場行情并不樂觀，主要的經(jīng)濟體所發(fā)布數(shù)據(jù)顯示全球經(jīng)濟增速放緩。國際方面，美聯(lián)儲并沒有如期出臺QE3，只是選擇4000億美元的“扭轉(zhuǎn)操作”。加上歐債危機再起波瀾，歐元區(qū)財政部長會議4日宣布，是否向希臘發(fā)放第六筆、80億歐元援助貸款將推遲至11月初決定，國際方面的各種不確定因素影響到全球金融及大宗商品市場，九月份國際股市及商品期貨重挫，其中美股、原油等創(chuàng)下三年來最大月跌幅，道指跌5.6%，國際原油跌10.8%，倫銅下挫22%。國內(nèi)方面，有色、鋼材等也受到國際大宗持續(xù)下跌的波及，其中期螺9月累計跌幅10%。鐵路投資下滑以及保障房建設進入尾聲均將影響固定資產(chǎn)投資增速度, 工業(yè)增加值同比增速下滑導致社會用電量同比增速明顯回落，種種跡象顯示九月份國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩?？傊旁路蒌摬氖袌鍪車H債務危機和國內(nèi)鋼市需求低迷雙重影響，并沒出現(xiàn)金九的跡象，甚至創(chuàng)下某些鋼種市場年內(nèi)最低價格。

總結(jié)市場調(diào)差的情況，各采訪對象到本季度的鋼材價格走勢看法不一?？吹哒J為四季度鋼市將延續(xù)下行的趨勢，國際方面，①國際形勢依然嚴峻、歐債危機爆發(fā)存在可能，②鐵礦石價格出現(xiàn)松動，鋼廠生產(chǎn)成本降低，助推國內(nèi)鋼價繼續(xù)下跌。國內(nèi)方面，保障房建設接近尾聲、鐵路建設投資加快下滑、工業(yè)季節(jié)性轉(zhuǎn)強力度減弱、鋼廠紛紛降價、庫存維系高位等因素促使四季度鋼材價格進一步的下挫?？瓷哒J為受國內(nèi)需求和國際美歐債務危機的影響，九月份鋼材的價格已經(jīng)出現(xiàn)了大幅下跌，但是認為下跌幅度已經(jīng)超過了正常跌幅，十月份價格有回調(diào)的可能，國內(nèi)受鋼廠的成本推動和價格周期性波動的影響，止跌趨勢比較明顯，后續(xù)兩個月價格可能企穩(wěn)且向上發(fā)展。并且在國慶期間國際金融環(huán)境相對比較穩(wěn)定，貨幣基金組織、歐盟可能采取措施解決歐債問題；但我預計十月份跌勢將放緩，且部分品種存反彈可能，但力度都不會很大，后兩個月可能擺脫跌勢，開始出現(xiàn)回穩(wěn)的趨勢，但是大幅度反彈的幾率并不大。下面我從國外和國內(nèi)兩個方面分析一下目前市場發(fā)展趨勢。

一、國際經(jīng)濟及金融環(huán)境仍面臨巨大挑戰(zhàn)

1、德克夏銀行倒閉。十月四日，德克夏銀行由于歐債危機再次陷入困境，合資方比利時當天宣布拆分該公司。該銀行成為歐債危機以來倒下的第一家銀行。該集團持有的希臘等歐元區(qū)重債國債券規(guī)模高達950億歐元, 超過希臘國內(nèi)生產(chǎn)總值兩倍。而歐債危機又進一步降低了集團融資能力，導致資金鏈斷裂。法比兩國政府目前正在加緊制定救援方案，一場銀行保衛(wèi)戰(zhàn)再次在歐洲打響。德克夏銀行只是個開始。

2、希臘10月獲救希望破滅。歐元區(qū)財政部長會議4日宣布，把向希臘發(fā)放80億歐元援助貸款的計劃將推遲至11月初決定。這項決議使希臘財政部長的“貸款及時發(fā)放”的希望落空。十月份希臘政府不能按時償還到期債務，政府運轉(zhuǎn)可能受到影響。

3、歐盟提議對銀行進行資本重組。目前由于歐洲債務危機，投資者正對歐洲銀行業(yè)失去信心。十月六日，歐盟委員會主席巴羅佐表示歐盟采取協(xié)同行動對銀行進行資本重組，以重振投資者對銀行業(yè)信心。歐洲央行將重啟有擔保債券購買計劃歐央行行長特里謝在最近一次新聞發(fā)布會上表示，歐洲央行將斥資400億歐元(約合530億美元)用來購買有擔保債券，這項計劃將從下個月開始實施。

4、意大利債券主權信用評級的下調(diào)。意大利債券主權信用評級的下調(diào)，意大利可能會從施救國變成求救國，進一步將歐債危機影響力加大。意大利的經(jīng)濟規(guī)模較大，是歐元區(qū)第三大經(jīng)濟體，且在穩(wěn)定歐洲金融系統(tǒng)中扮演著更為重要的角色。意大利的命運，也被視為歐洲債務危機下一步走向何方的關鍵節(jié)點，其影響力也遠大于希臘和愛爾蘭對全球經(jīng)濟的沖擊力。

5、歐元區(qū)PMI跌至兩年低點。在歐債危機肆虐的背景下，歐元區(qū)核心經(jīng)濟體已失去增長動力。九月歐元區(qū)PMI跌至兩年低點，其中制造業(yè)跌至49點以下；服務業(yè)PMI跌至49.1；綜合采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）由八月的50.7降至49.2。三項數(shù)據(jù)均低于市場預期。

二、鐵礦石價格持續(xù)下跌，鋼廠成本下降

1、港存礦石上升，三大礦山價格微降，后期將繼續(xù)補降。隨著九月份鋼材價格的大幅度降價，鋼廠對進口鐵礦石的采購積極性明顯下降，但與鋼材相比，其下降幅度不大，天津印粉礦（63.5%）九月份累計跌幅僅在40元左右，但鋼材卻普降300元左右，兩者相差甚遠。根據(jù)以往鐵礦石和鋼材價格的變動規(guī)律可以發(fā)現(xiàn)，鐵礦石的價格波動往往滯后于鋼材價格，預測第四季度礦石的價格將繼續(xù)補跌，鋼廠成本會隨之下降。

由于礦石需求積極性減弱，目前國內(nèi)34個港口的鐵礦石庫存總量為9939萬噸，較上月末增加149萬噸，為近年較高水平。

2、國內(nèi)鐵礦石價格跌幅較大，但還將持續(xù)走低。與進口礦下跌幅度相比，國內(nèi)精粉市場跌勢更為明顯。目前唐山66%鐵精粉干噸含稅價格為1370元/噸，累計較月內(nèi)高點下降180元/噸，但是下跌的幅度還跟不上鋼材的下跌幅度，后期將繼續(xù)走低。

三、國際鋼市漲后動力不足，上漲難以持續(xù)。

進入9月份后，國際主要地區(qū)鋼廠出價仍以上調(diào)政策居多，不過貿(mào)易商表示，需求不足將對鋼廠提價形成壓力，上漲或難以持續(xù)。九月份前半個月以上漲為主，后半個月由于受到歐美債務危機惡化導致需求不足鋼價漲勢受到限制。CRU國際鋼價綜合指數(shù)為204.4，與上月相比上漲1%，而與去年同期相比則上漲了13.3%。

1、印度和韓國本國貨幣貶值引起的價格上漲。印度和韓國提價的主要依據(jù)是由于本幣盧比和韓元貶值，廢鋼進口成本增加，市場庫存較低。但是由于建筑行業(yè)不景氣，這次提價很難被用戶接受。

2、美國和意大利鋼廠主觀上調(diào)鋼材出廠價。雖美國和意大利上調(diào)了鋼價，但由于經(jīng)濟形式惡化，大部分買家保持觀望，再加上房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，建筑鋼材需求仍然疲軟。多數(shù)經(jīng)銷商認為后期鋼價以下調(diào)為主。

3、國際廢鋼價格上漲。由于歐元兌美元貶值，九月國際廢鋼市場實現(xiàn)整體上漲，其中日本國內(nèi)廢鋼價格本月實現(xiàn)連續(xù)三周上漲，土耳其廢鋼價格先漲后跌，但是總體水平高于八月份。

以上就是總結(jié)九月份國際金融、礦石、鋼市的主要情況，總體情況并不樂觀---國際金融市場的不穩(wěn)定性，三大礦山后期降價預期和全球鋼市的上漲乏力。國際形勢如此的不堪，國內(nèi)的市場狀況也不見起色。建筑行業(yè)發(fā)展放緩、制造業(yè)面臨阻力、國內(nèi)經(jīng)濟下滑預期增強、鋼材產(chǎn)量不減、降價風潮不斷等等現(xiàn)狀擺在我們面前。在這種“內(nèi)憂外患”的局勢下，均推動著四季度的國內(nèi)鋼市將

會低價盤整，不可能出現(xiàn)大幅度的回調(diào)，甚至還會有繼續(xù)下調(diào)的趨勢。

四、預期四季度國內(nèi)經(jīng)濟增速減慢。

根據(jù)九月份國內(nèi)統(tǒng)計的各項數(shù)據(jù)顯示，四季度我國國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展速度放緩。鐵路投資下滑以及保障房建設進入尾聲均將影響固定資產(chǎn)投資增速度，CPI雖依然在高位，但是有回落的趨勢。

1、九月份社會用電量環(huán)比下滑。三季度，受宏觀調(diào)控措施影響，重工業(yè)用電增速出現(xiàn)回落，其中9月份我國重工業(yè)用電量為1939億千瓦時，環(huán)比下降17.3%。受去年發(fā)電量前低后高和今年節(jié)能減排等宏觀調(diào)控政策影響，自今年二季度以來，我國重工業(yè)用電增速出現(xiàn)下降趨勢，預計今年第四季度還將繼續(xù)回落，我國用電結(jié)構將進一步優(yōu)化。分析人士表示，自今年二季度至今，在節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能的政策之下，我國重工業(yè)用電量占總用電量比重回升勢頭受到抑制，并呈現(xiàn)掉頭向下的態(tài)勢。工業(yè)的發(fā)展速度下降是用電量環(huán)比下降的主要原因。

2、九月PMI為51.2% 環(huán)比回升0.3%，但是力度不夠。2011年9月份，中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為51.2%，環(huán)比回升0.3個百分點。該指數(shù)最近兩月連續(xù)回升，顯示出經(jīng)濟發(fā)展回穩(wěn)態(tài)勢進一步增強。從各分項指數(shù)來看，購進價格指數(shù)、供應商配送時間指數(shù)下降，其余各指數(shù)均有所回升，但大多回升幅度較小，制造業(yè)PMI回升力度不夠，力度僅與金融危機剛過后的2009年相近，遠不及其它年份。

3、CPI雖依然在高位，但是有回落的趨勢。物價數(shù)據(jù)還將出現(xiàn)反彈，預計9月份CPI同比漲幅將超過8月份達到6.3%。但是，各分析機構已基本達成共識，即進入四季度后，CPI漲幅將呈現(xiàn)出逐漸回落的態(tài)勢，年內(nèi)通脹峰值已過，預計10月份CPI會再度回調(diào)，而11月更將首見跌破6%的顯著下降。

五、建筑業(yè)發(fā)展放緩，制造業(yè)面臨阻力。

1、建筑行業(yè)四季度發(fā)展動力不足。建筑行業(yè)主要包括鐵路、公路、機場等在內(nèi)的基礎建設，以及房地產(chǎn)、廠房等，建筑行業(yè)是鋼材的主要消費行業(yè)，預測2011年我國鋼材粗鋼消費量大約在6.5億噸左右，同比增長約8.02%，建筑用鋼大約占60%左右。但是保障房開工高峰期接近尾聲，截至9月底，全國城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造已經(jīng)開工986萬套，開工率98%。四季度保障房只要完成余下2%即可完成全年任務或目標，對鋼材需求的拉動作用將逐漸減弱。再就是著鐵路基礎建設投資增速逐月下降，鐵路建設的三年黃金期一去不復返“鐵路建設進入了冬天，而且，這個冬天會很漫長、很寒冷?！敝需F電氣化局的高層在內(nèi)部的“中期經(jīng)營分析會”上如此描述。今年鐵路工程建設僅有三成正常施工，處于停工、半停工和進展緩慢的占到70%?？傊?，在四季度建筑行業(yè)的發(fā)展似乎動力不足，難以起到消費鋼材的表率作用。

2、制造業(yè)發(fā)展面臨阻力。9月制造業(yè)PMI為51.2，環(huán)比回升僅0.3%。其中鋼鐵下游綜合PMI為46.7，環(huán)比下降3.6%。除汽車（+11%）和造船（+1.2%）環(huán)比有所回升外，大部分行業(yè)如汽車（-6%）、機械（-2.7%）、家電（-5.3%）處于下降態(tài)勢。但是汽車和造船行業(yè)的上升趨勢難以拉動整個鋼鐵行業(yè)的需求。根據(jù)往年的數(shù)據(jù)十月將延續(xù)季節(jié)性回升趨勢，但從資金面等因素考慮，十月制造業(yè)PMI回升的力度有限。

六、鋼廠產(chǎn)量略有下降，庫存繼續(xù)增加。

1、九月中旬粗鋼日均產(chǎn)量162多萬噸，旬環(huán)比減少2.27%。據(jù)中鋼協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，九月中旬中鋼協(xié)推算全國全國粗鋼日均產(chǎn)量為191.86萬噸，旬環(huán)比減少2.31%。雖然九月份鋼價大幅下挫，但是鋼廠并沒有因此大規(guī)模的減產(chǎn)。唐山地區(qū)（76座高爐，95條帶鋼生產(chǎn)線）、津冀地區(qū)（133條線螺軋機）均保持正常開工率?？偟膩碚f，鋼廠九月份開工率總體變化不大，均維持較高水平。

2、鋼材庫存連續(xù)六周增加，庫存仍將上升。九月份，目前五大品種庫存總量為1446萬噸，月環(huán)比凈增63萬噸。從各品種庫存走勢來看，螺紋鋼及線材庫存增量依舊明顯，這與其價格降速快而產(chǎn)量增幅大密不可分。目前螺紋庫存為582萬噸，累計較低點增加9.3%，線材累計增加20.8%，熱軋卷板庫存增3.1%，中厚板及冷軋則分別下降2.1%和4.7%。鋼材社會庫存總量環(huán)比持續(xù)增加，從一個側(cè)面說明了近期鋼材主要行業(yè)下游需求不振，這將會影響相關品種的鋼材需求，從而抑制鋼價的上行空間。

基于近期各品種市場運行均較為低迷、鋼廠尚未減產(chǎn)且資源投放量有增加趨勢，再結(jié)合歷年社會庫存運行規(guī)律，認為鋼材社會庫存在10月份將維持上升趨勢，之后11和12月份隨著鋼廠限產(chǎn)等因素而緩慢下降。

七、鋼廠連續(xù)跌價潮繼續(xù)維持

1、鋼廠降價空間依然存在。熱卷主流鋼廠十月政策以穩(wěn)為主，但是由于九月份市場成交慘淡，有的鋼廠下調(diào)了出廠價格，有的鋼廠則加大優(yōu)惠幅度變相降低到貨價格，其中沙鋼降價幅度最大，熱卷一次性下調(diào)250元/噸。在不景氣的市場壓力下，部分鋼種降價空間依然存在，十一月份新一輪定價出臺之際，降價已經(jīng)成為一種趨勢。

2、鋼廠盈利能力降低。近期公布的數(shù)據(jù)來看，鋼鐵行業(yè)盈利狀況不佳。上半年的數(shù)據(jù)顯示由于上游鐵礦石價格持續(xù)上漲，盡管鋼鐵企業(yè)營業(yè)收入有較大幅度增長，凈利潤同比卻大幅下降。Wind數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，上述27家上市鋼企共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤99.78億元，同比下滑15.7%。其中，廣鋼股份、鞍鋼股份、馬鋼股份、柳鋼股份、萊鋼股份和本鋼股份均出現(xiàn)了凈利潤大幅下滑的情形，其下滑幅度分別達到了362.7%、92%、70.2%、39.6%、27.1%和13.5%。1-7月份鋼鐵企業(yè)利潤率為3.08%。九月份雖然鐵礦石價格小幅下跌每噸40元（63.5%的印粉），但熱卷市場鋼材價格卻連續(xù)暴跌單噸400多元?，F(xiàn)在國內(nèi)鋼廠生產(chǎn)熱卷的利潤基本很少，甚至有些鋼廠已經(jīng)出現(xiàn)虧損。一邊是三大礦山受“價格上漲提振”賺的盆滿缽滿，另一邊是鋼鐵行業(yè)被“原材料拉動成本上漲”陷入經(jīng)營困境。如果持續(xù)這種狀態(tài)，中國的鋼廠將成為三大礦山的賺錢機器，國內(nèi)鋼廠未來將會在夾縫中生存。

3、四季度國內(nèi)鋼廠降價壓力增大。雖然各大鋼廠變相調(diào)低了十月份鋼材的出廠價格，但是調(diào)價幅度依然不夠，九月份出現(xiàn)金九不金的行情，終端需求不振，各大貿(mào)易商均采取觀望的態(tài)度，市場倒掛現(xiàn)象已經(jīng)成為一種習慣，并且國內(nèi)政府實行緊縮性的貨幣政策，導致市場資金不足，四季度鋼廠定價不可避免的還要進行下調(diào)。預計冷熱軋主要品種降幅至少超過100元/噸，而熱卷等個別品種降幅或達200元/噸。

以上的七點就是國內(nèi)外鋼鐵行業(yè)環(huán)境發(fā)展局勢，用“內(nèi)憂外患”這詞來形容目前這種現(xiàn)狀很準確，但是時局變換難以預料，國內(nèi)外還是存在著一些利好的趨勢，鋼材市場有可能擺脫跌勢，使十月份出現(xiàn)企穩(wěn)，繼而在后續(xù)兩個月出現(xiàn)大幅回升的態(tài)勢。

八、國際金融市場動蕩局勢可能得以解決。

目前國際金融市場動蕩不堪，但是國際貨幣基金組織和歐盟正在謀取措施。歐美債務問題是遲早要面對的問題，這次提前的爆發(fā)說不定還不定還是一件好事。關鍵是我們國家要主動采取應對措施?，F(xiàn)在美國和歐洲現(xiàn)在有大量的黃金等貴金屬儲備，且希臘、西班牙、意大利等過的信用等級下調(diào)，只是局部問題，歐洲并不是沒有辦法解決，而是在謹慎行事。

九、國內(nèi)資金短缺情況得到改善。

國內(nèi)宏觀政策趨向微調(diào)，短期不會出臺緊縮政策。國家出臺提高存款準備金率等一系列政策只是針對經(jīng)濟增長過熱，房地產(chǎn)市場發(fā)展紊亂，通貨膨脹嚴重等問題，并不想引起經(jīng)濟的動蕩不安，人民的生產(chǎn)生活受到嚴重影響。從政府對溫州資金短缺企業(yè)救濟措施可見一斑。從中央到溫州地方，各級政府紛紛出招，解救溫州民間金融危機，幫助中小企業(yè)共渡融資難關，甚至很多前期跑掉的溫州老板也陸續(xù)的返回溫州，政府的有力支持下，努力自救，走出困境，重振企業(yè)。綜上所訴，鋼材市場四季度的形勢是利空大于利好。十月份維持低位盤整的概率很大，如果國內(nèi)外市場環(huán)境有可能好轉(zhuǎn)的話，可能在十一和十二月份鋼材市場將可能企穩(wěn)并反彈，但是這種可能是很渺茫的。經(jīng)電話和網(wǎng)絡等方式和客戶進行交流，客戶普遍認為當前國內(nèi)鋼材市場需求整體乏力，國慶節(jié)前這種疲軟、低迷的態(tài)勢難有實質(zhì)性的改變，鋼材價格在后期有可能加速下跌，預計四季度整個市場也難有作為，年底鋼價可能跌破今年的低點。但是不管怎樣，市場總有否極泰來的時候，有專家預測四季度持續(xù)低迷的話，最晚到明年1月份，市場狀況會逐步變好。

第四篇：鋼材貿(mào)易可行性報告

鋼材貿(mào)易可行性報告

一 國內(nèi)鋼鐵貿(mào)易環(huán)境

作為基礎性生產(chǎn)資料行業(yè)，鋼鐵工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟的總體發(fā)展密切相關，對中國鋼鐵行業(yè)而言，影響其發(fā)展的最重要因素還是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的走勢。鋼材消費量的變化與固定資產(chǎn)投資的變化趨勢更為相關，甚至密切相關。由于2008年美國次貸危機引發(fā)的金融海嘯席卷全球，全球經(jīng)濟增長陷于停滯甚至倒退，現(xiàn)貨鐵礦石、海運費、焦煤和鋼材等價格也出現(xiàn)了暴跌走勢。其中鋼材價格大幅下跌了40-50%，下跌幅度是自1992年國家放開鋼材價格以來從未有過的。2009年，由于世界經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，鋼材市場將受到國際需求萎縮的不利因素影響，同時也將面臨著國內(nèi)市場需求減弱以及供應壓力較大的狀況。其中板材市場供給將大于需求；管材市場的影響因素主要在國際市場；而長材的消費需求可能會好于板管帶材。2008年我國對鋼材市場需求材產(chǎn)量同比下降了0.48%，國內(nèi)消費量也只增長了

1.73%，預計2009年建筑長材的消費量將適度回升。有以下依據(jù)：一是產(chǎn)需大體平衡。2008年長材產(chǎn)量為26251.42萬噸，表觀消費量24760.13萬噸，生產(chǎn)略大于消費，產(chǎn)需處于基本平衡狀態(tài)。二是根據(jù)國家統(tǒng)計局2月26日公布的《2008年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2008年，全年全社會固定資產(chǎn)投資172291億元，比上年增長25.5%，全國的鋼材消費大約在4.3億左右。按計劃，2009年國內(nèi)固定資產(chǎn)投資大約在20萬億元左右，比上年投資增長將達20%左右，會拉動國內(nèi)長材消費。三是國家推出多項拉動內(nèi)需措施，主要集中在基礎設施建設、加快農(nóng)村城市化改造、廉租房建設等方面，并加大投資力度，這些領域的投資都會增加國內(nèi)長材市場的消費需求?，F(xiàn)今狀況是我國經(jīng)濟增長面臨前所未有的下滑局面。近期出臺的一系列“保增長”措施相當及時到位。政府出臺4萬億的振興規(guī)劃，我國未來宏觀調(diào)控取向主要以及時擴大內(nèi)需為主。擴大內(nèi)需主要通過投資和消費兩方面。目前啟動消費難以迅速見效，拉動內(nèi)需的主要渠道為投資。從目前的宏觀調(diào)控政策導向看，主要以拉動基礎設施建設和房地產(chǎn)開發(fā)投資為目標。目前整個鋼材市場價格處于緩慢的回暖階段，一旦鋼材需求回升到一定程度，鋼材價格反彈的可能性很大。就具體的鋼材品種而言，線材，螺紋鋼等低端鋼材一方面受成本支撐力度比較大，市場需求的基數(shù)大，另一方面，目前低端鋼材的市場價格已經(jīng)處于超跌的局面，其價格有很強的反彈需求。

二 本地及周邊鋼鐵貿(mào)易環(huán)境

山東省鋼鐵工業(yè)近年來發(fā)展迅速，尤其是濟鋼、萊鋼等企業(yè)紛紛躋身全國十大鋼企行列。2007年以來山東鋼產(chǎn)量大部分集中于濟鋼、萊鋼、青鋼、泰鋼四家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度很高。零九年七月份，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增有加快勢頭，建筑業(yè)投資增速加快，對鋼材市場需求將會體現(xiàn)較強勁的拉動作用。同時，原燃料的價格的上漲、生產(chǎn)成本上揚對鋼材市場價格會有一定的支撐。各種利好因素推動鋼筋和線材價格大幅上漲。八月份，山東市場建筑鋼材價格小幅下跌。其中濟南市場穩(wěn)中趨弱，其他淄博、煙臺、濰坊市場建筑鋼材均有30-50元/噸的下跌幅度。行情追隨國內(nèi)整體趨勢，在漲跌中起伏。小型貿(mào)易企業(yè)繼續(xù)

搬運磚頭，中型及大型貿(mào)易企業(yè)擇機屯倉。

三 總論

綜上所述，受金融危機影響，整體經(jīng)濟環(huán)境欠佳，但是由于政府實行積極財政政策，出臺一系列保增長及四萬億的措施與規(guī)劃。已顯現(xiàn)成效，經(jīng)濟環(huán)境往好的方向發(fā)展，機遇已經(jīng)出現(xiàn)，鋼材行情已在低谷跌

蕩，可以適時參與，雖然風險仍然并存，但可做到穩(wěn)中取勝。

四 經(jīng)營方式

公司初期接觸鋼鐵產(chǎn)業(yè)時，在選擇貿(mào)易品種時應該立足于市場份額較大的品種，利用市場資源，建立自己的客戶渠道，為公司的進一步發(fā)展奠定基礎。因此，公司進軍鋼鐵產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方向應當選定為：“長短

結(jié)合，多方位經(jīng)營”策略。即短期以普通鋼材為基礎，長遠向利潤豐厚的高端產(chǎn)品發(fā)展。傳統(tǒng)鋼鐵內(nèi)貿(mào)流通行業(yè)當前主要經(jīng)營模式為：統(tǒng)購分銷和散購直銷兩種模式。這兩種操作模式均以大量業(yè)務人員廣泛的市場拓展作為基礎，過分依賴上游渠道，同時，人為因素作用過于明顯，在實際操作中出現(xiàn)了許多不利因素。如：（1）為保持鋼廠采購渠道的暢通，定量定規(guī)格的采購模式導致流通企業(yè)抗風險能力嚴重不足；

（2）主觀市場操作和習慣經(jīng)營思路導致企業(yè)在市場交易的信息通道閉塞，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營風險；

（3）經(jīng)營不規(guī)范，短淺思維和惟利是圖心態(tài)嚴重，導致客戶群體散亂無法形成長期合作關系；（4）市場流通無序，機會操作和投機操作概念不分，造成企業(yè)機會成本很高，經(jīng)營風險無法釋放；（5）過分依賴業(yè)務人員個人操作，無法形成完善的采購和銷售體系，導致公司人員流動頻繁給公司業(yè)務的延續(xù)造成巨大的負面影響。在現(xiàn)代鋼鐵流通領域操作中必須從根本上克服以上問題，即初期立足點就必須具有行業(yè)先進性。為了實現(xiàn)這個目標，信息化是關鍵，只有利用足夠的信息資源，才能夠形成有效的業(yè)務網(wǎng)絡。

基于這個思路，貿(mào)易經(jīng)營模式應分為以下三個階段。

（1）先成立信息部門，鋼材貿(mào)易首先信息為主，不能是瞎子和聾子，要眼觀六路耳聽八方，搜集政策。

價格。行情做到日報，周報和月度分析。為決策者和業(yè)務人員提供資訊。

（2）經(jīng)理1人：負責鋼鐵及原材料產(chǎn)品整體采購、營銷計劃的制訂，銷售合同的簽訂執(zhí)行，商務談判及

市場拓展，鋼廠供銷渠道的搭建與維護，考核本部門員工業(yè)績直接對總經(jīng)理負責。

（3）鋼材組3人：具體負責線材，螺紋鋼，棒材，型鋼，鋼管等各種型線材類產(chǎn)品的供銷業(yè)務等。

五投資估算

（1）啟動資金

（2）成本支出；固定資產(chǎn)；辦公設備；人員工資及支出；廣告宣傳及通訊；稅務及倉儲運輸?shù)取?/p>

六 投資回報

（1）預計籌備期后，訂立下月預期完成利潤指標。

（2）投資回收期。

第五篇：鋼材銷售述職報告

鋼材銷售述職報告

鋼材銷售述職報告1

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作體會進行匯報闡述：

一、敬業(yè)

工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務水平。

三、耐心

在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報。如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重。遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督。如果別人的指責是錯的，要指出質(zhì)疑的`依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大。要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

五、歸零思想

在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、學習

在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐。在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié)。每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做。下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏?；丶液笤賹ψ约阂惶斓墓ぷ髯鰝€自評。只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠實

作為銷售員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信。要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往。對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢

作為銷售員，在拓展業(yè)務時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止。其次要對本公司的營銷運作過程了解。三要對自己的貨物及價格了如指掌。四要對意向客戶有初步的了解。五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信

作為一名合格的銷售員，要有自信心。當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格。二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學習國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急容易中招，心躁容易出錯。

十、證實自我價值

要在工作中證實自我價值并在學習中提升自我價值。如何具體實現(xiàn)?我覺得可從以下三 方面著手：一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事。二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的。三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責多一點協(xié)助，多盡一些義務，少爭一些功勞。只有做到以上三點，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個真正合格的銷售員。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，你一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務精英!

鋼材銷售述職報告2

尊敬的各位領導：

時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸xx集團開始，到現(xiàn)在成為一名xx人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉摹澳垲^青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑?，懂得擔當?shù)哪凶訚h….xx集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個偶然的機會接觸xx集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入xx集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份述職報告。回想自己這半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

分配到x公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的'工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是， 首先對xx市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)xx市場為基點，對其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富.三是加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點：

1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

最后，態(tài)度勝作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在總和總的精心安排下，xx公司會做出更輝煌的業(yè)績。

以上是個人工作述職報告，如有不足之處，望批評指正。感謝總給我的信心和對我無論是生活還勝作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

鋼材銷售述職報告3

時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸xx集團開始，到現(xiàn)在成為一名xx人，從一名蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑?，懂得擔當?shù)哪凶訚h…xx集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個偶然的機會接觸xx集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留xx的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入xx集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

分配到xxxx公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在，隨著業(yè)務的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的.。在以后的xx生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以

至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是：

首先對xx市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

二是依據(jù)xx市場為基點，對xx其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。

三是加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

另外，還有克服自己的幾個缺點：

1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

最后，態(tài)度勝作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解xx，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在xx總和xx總的精心安排下，xx公司會做出更輝煌的業(yè)績。

鋼材銷售述職報告4

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人推薦。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我推薦極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷資料及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及推薦，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動資料。

6、透過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在必須程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關推薦。如：對于日新新的`場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;推薦新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，透過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并用心的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、用心、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《應對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

鋼材銷售述職報告5

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXX機械有限公司的每一名員工，我們深深感到XX公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，XX人之拼搏的精神。下面就是本人的工作匯報：

XX擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到XX時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售咳嗽保并且努力做好自己的本職工作?/p>

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于XX年與XX公司，XX公司，XX公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的`各位員工，以銷售為目的，在XX和銷售部主管XX的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎。

XX年公司與通用公司的新合作，這又詩司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關鍵作用。

XX年的下半年也詩司進行ts16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。

鋼材銷售述職報告6

時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸**集團開始，到現(xiàn)在成為一名**人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉摹澳垲^青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑危脫數(shù)哪凶訚h….**集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個偶然的機會接觸**集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留**的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入**集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份述職報告?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

分配到****公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的**生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的'市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對**市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)**市場為基點，對**其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富.三是加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點：

1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解**，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在**總和**總的精心安排下，**公司會做出更輝煌的業(yè)績。

以上是個人工作述職報告，如有不足之處，望批評指正。感謝**總給我的信心和**對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。

鋼材銷售述職報告7

尊敬的公司領導：

本人于20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司，并在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中，在公司領導及同事的幫助和指導下，及通過自身不斷的努力學習和鉆研。

不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來，同時本身在個人業(yè)務素質(zhì)和工作作風等方面都有了質(zhì)的提高，應該說自己已逐步成長為一名稱職的'業(yè)務人員。為了為公司做出更大貢獻現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請。

下面，我將四個多月的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下匯報。

一、在實踐中學習，不斷提高工作能力

我在領導及同事的關懷與指導下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色，努力為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標做好本職工作。

(一)努力學習業(yè)務知識，做好基礎性工作

初到公司時，我對業(yè)務一無所知，于是就先從學習簡單的鋼材專業(yè)知識及了解鋼材行業(yè)狀況入手，做一些倉庫鋼材進出庫、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，通過這些工作，我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解，形成了一定的感性認識。隨著時間的推移，我逐步熟悉和掌握了倉庫：貨物進出庫管理、貨物安全管理、接洽客戶、T6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計及港務局方面協(xié)調(diào)等每一個工作環(huán)節(jié)，并完全能夠進行獨立的操作。具體如下：鋼材市場部業(yè)務員轉(zhuǎn)正述職報告范文

1、通過學習，掌握了基本的鋼材產(chǎn)品知識，并能很快的把理論與實際結(jié)合在一起。如鋼材種類的劃分，各種鋼材所具有的不同特性及應用范圍、以及鋼材計量方法的應用。

2、掌握倉庫鋼材進出庫流程，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量。協(xié)調(diào)港務局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜，處理好客戶關系，對不同客戶的不同要求有基本的評判，使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進出庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，使進出庫的每一批鋼材做到心中有數(shù)。

4、熟悉并掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式，在對接洽客戶時做到靈活引用，以吸引客戶。

5、通過學習目前已能夠熟練操作。