第一篇：國美合作業(yè)務(wù)指導(dǎo)

國美業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)書

根據(jù)公司總部戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，結(jié)合總部制訂的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)，06年賣場的進(jìn)駐率顯得非常重要，特別是國美。06年國美二、三級市場拓張較快，預(yù)計全國門店要拓展到650家以上。針對這一趨勢，***公司通過高層對話，與國美建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們應(yīng)利用國美這一不斷擴(kuò)張的銷售平臺，來提高***市場覆蓋率，提升銷量和品牌形象，打造成***在小家電行業(yè)里面的強勢品牌。成為行業(yè)中的佼佼這者。

在06年的經(jīng)銷商會議上，公司各級領(lǐng)導(dǎo)對此非常重視。為此，公司也針對國美系統(tǒng)制定了一系列的激勵政策?，F(xiàn)如今，經(jīng)銷商要想在區(qū)域市場占有一席之地。提升銷量，提高公司知名度，紛紛與賣場合作。由此看出進(jìn)駐賣場的重要性，與賣場合作已經(jīng)成為一種趨勢，廠家如此，經(jīng)銷商更是如此。由于05年在國美系統(tǒng)的進(jìn)駐率上相對較低，部分經(jīng)銷商對國美的業(yè)務(wù)操作缺乏了解，由于受各區(qū)域情況不同，人員操作的不同，客情關(guān)系的深厚等客觀因素影響，操作手法也各不相同，為了減少在與國美合作中出現(xiàn)不必要的麻煩，針對國美特制訂此業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)供參考。

一、激勵政策：

1、促銷員底薪：由***公司支付，按級別提供底薪400-600元，根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N員工資標(biāo)準(zhǔn)制定，但需要申請批準(zhǔn)后方可有效。各經(jīng)銷商必須提供促銷員姓名、所在賣場、聯(lián)系電話、身份證號碼、開戶行、銀行卡號等手續(xù)，并且每周一必須準(zhǔn)時提交周銷售報表。

2、任務(wù)完成獎勵：

a:進(jìn)駐率獎：進(jìn)駐率達(dá)到100%，出樣率小家電（含空氣凈化器）達(dá)到90%以上，***公司補貼經(jīng)銷商1%。

b:任務(wù)獎：下達(dá)的任務(wù)完成后，***公司再補貼經(jīng)銷商1%。

3、燈箱展柜：優(yōu)先提供進(jìn)駐國美的燈箱展柜，但要充分利用。

4、銀行承兌匯票：凡是國美開給***公司的銀行承兌匯票，公司無條件接收。

二、合作注意事項

1、ERP比價系統(tǒng)：在有全國大盤合同時電腦系統(tǒng)自動生效。若某個區(qū)域私自調(diào)價，全國價格會按最低價格執(zhí)行，其一會影響全國價格體系,又會損失經(jīng)銷商的切身利益,因此要求嚴(yán)格執(zhí)行全國統(tǒng)一零售指導(dǎo)價，不得私自調(diào)價,若有特殊情況確實需要調(diào)整的,需經(jīng)重點客戶部協(xié)調(diào)同意備案后方可執(zhí)行。

2、合同簽定：各地在合同簽訂的時候，要詳細(xì)閱讀合同條款，特別是扣點情況、有無保底任務(wù)、費用、備注條款等。

3、特價機(jī)：國美06年已取消了特價機(jī)，需要關(guān)注他們的團(tuán)購、贈品、臨時采購機(jī)。

4、場外交易：國美有場外交易的處罰協(xié)議（罰金10萬），各區(qū)域在與國美系統(tǒng)合作過程中要避免場外交易的行為。

5、滯銷機(jī)：超過45天的為滯銷機(jī)，由經(jīng)銷商嚴(yán)格把握好進(jìn)、銷、存情況，避免出現(xiàn)滯銷機(jī)，出現(xiàn)后，用手段靈活把握，例如：“用空收全退手段”，“或者使用促銷活動”，空收手段控制在5臺以內(nèi)使用比較合適。

6、促銷員：必須保證每店上一個促銷員，否則國美門店會替經(jīng)銷商派促銷員，每個人收取300元/店/月。

7、質(zhì)保金：每個經(jīng)銷商交納1萬元，自清場之日起，1年后歸還。質(zhì)保金是向每個供應(yīng)商收取，而不是按門店收取。

8、紅卡、藍(lán)卡：紅卡、藍(lán)卡是國美用于讓利銷售的抵價券，紅卡一般由國美自己承擔(dān)，藍(lán)卡要供應(yīng)商承擔(dān)。國美各區(qū)域要經(jīng)銷商額外費用時，各區(qū)域經(jīng)銷商可以把費用申請轉(zhuǎn)為藍(lán)卡，用于具體的讓利促銷。各地價格上報可以略高于公司報價，用藍(lán)卡沖抵。

9、進(jìn)場費：大盤合同已取消進(jìn)場費，部分區(qū)域變成了選位費。可用于場位的談判砝碼，也可用于以貨沖抵的方式或促銷活動方式，總之，有許多變通方式。并且可以利用好客情關(guān)系盡量降低進(jìn)場費。

10、帳差：只要是與賣場終端合作過的經(jīng)銷商就知道，任何賣場在結(jié)款時都有帳差存在，是什么原因造成的呢？

①供貨商與門店的費用結(jié)算時間不一致。（賣場按月扣收費用）

②未經(jīng)供貨商同意，賣場亂收的費用。（如強制促銷活動類、支持類）③供貨商與門店返利的計算方式不一致。（如：賣場是先低扣完累計的各項費用后，再回款）④雙方合同外的亂收費。

11、負(fù)毛利：對賣場業(yè)務(wù)操作缺乏經(jīng)驗的、對賣場百依百順的供貨商就會容易出現(xiàn)負(fù)毛利。問題在那里呢？

①當(dāng)?shù)馗髑澜K端供價與零售價的不統(tǒng)一，造成惡意降價。

②各種促銷活動過于頻繁，特別是價格戰(zhàn)。③團(tuán)購與臨采的大單（降價造成）

④價差補償。（區(qū)域價格不統(tǒng)一造成）

⑤未經(jīng)同意，賣場強行打折；做特價、返現(xiàn)報廣等。

例：如果客情關(guān)系不好，或門店有強制任務(wù)時，國美會在供貨商或廠家不知道的情況下，私自打出降價報紙廣告，使銷售出現(xiàn)負(fù)毛利。

例：如出現(xiàn)滯銷機(jī)或其它賣場做降價活動時，國美會強制做優(yōu)惠單或降價銷售，之后，出現(xiàn)的價差國美就會以負(fù)毛利的形式強加給供貨商。由經(jīng)銷商買單。

■說明：供貨商當(dāng)月帳面利潤可沖抵負(fù)毛利。

三、溝通—減少經(jīng)濟(jì)損失

加強與國美系統(tǒng)的采購主管溝通： 溝通良好可以避免很多額外費用和惡性報紙廣告的出現(xiàn)，同時可以使經(jīng)銷商獲得更多支持。如國美新門店開業(yè)或日常促銷的禮品采購等，既可以有效解決滯銷機(jī)問題，還可以減少因帳差、負(fù)毛利引起的經(jīng)濟(jì)損失。請各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗髻u場終端建立良好的客情關(guān)系。

四、進(jìn)駐要求：

要求各區(qū)域經(jīng)銷商4月15日之前無條件進(jìn)駐完當(dāng)?shù)貒篱T店，區(qū)域進(jìn)駐率必須達(dá)到100%。其它核心賣場門店進(jìn)駐率也要達(dá)到90%以上。

五、名詞解析：

1、包銷機(jī)型：指性能、外觀與其它型號有明顯區(qū)別的，性能價格比有明顯優(yōu)勢的，由國美獨家銷售的產(chǎn)品（具排他性）。

2、定制機(jī)：指國美根據(jù)市場需求，向公司提出產(chǎn)品外觀、性能、價格、利潤及數(shù)量要求，公司根據(jù)國美要求進(jìn)行生產(chǎn)和供貨的產(chǎn)品。公司保證只向國美提供該產(chǎn)品，未經(jīng)國美允許公司不得生產(chǎn)與其相似或相同的產(chǎn)品自行銷售或提供給任何第三方進(jìn)行銷售。

3、獨家型號專供機(jī)：指在一定期間內(nèi)由公司專門提供給國美進(jìn)行獨家銷售（具排他性）的產(chǎn)品，該產(chǎn)品在市場上應(yīng)具有較高的銷量、性價比，其綜合利潤不得低于正常機(jī)型的利潤。

4、價格優(yōu)惠特供機(jī)：指在一定期間內(nèi)，在不改變本合同約定的結(jié)算條款的前提下，公司按低于原有供價標(biāo)準(zhǔn)向國美提供的暢銷產(chǎn)品。在不高于市場實際銷售價的前提下，雙方共同制定和維護(hù)國美的銷售價。公司保證國美按該銷售價進(jìn)行銷售的綜合利潤不低于原利潤（型號不具有排他性）。付款條件及滯銷殘次產(chǎn)品的退換貨按本合同相應(yīng)的條款約定履行。

5、特價機(jī)：公司根據(jù)國美的促銷需要，以具有市場沖擊力的價格向國美提供的產(chǎn)品。公司保證不向國美提供返修機(jī)及非正品機(jī)器。該產(chǎn)品入國美庫后30日內(nèi)未售出的為滯銷產(chǎn)品。滯銷殘次產(chǎn)品無條件退換。

6、工程機(jī)： 是指國美針對社會購買單位、團(tuán)體以招標(biāo)方式或一次性購買的金額或數(shù)量較大且價格有特殊要求的產(chǎn)品。該產(chǎn)品由公司以特殊優(yōu)惠的供貨價格向國美提供。

7、新品首銷權(quán)：指對于公司最新生產(chǎn)或產(chǎn)品生產(chǎn)廠家最新生產(chǎn)由公司進(jìn)行代理銷售 的尚未在市場流通的產(chǎn)品，國美享有優(yōu)先銷售的權(quán)利（型號具有排他性）

六、終端督導(dǎo)日常工作要求

（一）每月日常工作程序：

1、月初總結(jié)上月銷售工作，了解廠部資源，審時度勢銷售季節(jié)，制定本月銷售工作方向。

2、月初盤點所管轄商場產(chǎn)品及禮品的實際庫存，總結(jié)上月商場實際銷售量，優(yōu)化產(chǎn)品組合，預(yù)算本月補貨計劃。

3、月初依據(jù)上月各商場銷售狀況，按實際比例分解本月所管轄商場的銷售任務(wù)。

4、月中依據(jù)商場結(jié)算流程，辦理結(jié)算手續(xù)，直至送抵結(jié)算票據(jù)。

5、月度期間，必須提交兩次以上本月促銷計劃。

6、月度期間，按周跟蹤銷售任務(wù)完成情況，及時針對性的做出調(diào)整。

7、月末，所負(fù)責(zé)商場回款的確認(rèn)。每月財務(wù)對帳一定要及時，帳務(wù)要月清。

（二）每周日常工作流程

1、每周一例會的召開，針對銷售任務(wù)完成度的總結(jié)，溝通存在的問題。

2、周一，在例會后制定本周工作計劃，解決存在的問題。

3、周二，本周所負(fù)責(zé)商場產(chǎn)品、禮品庫存的統(tǒng)計，并根據(jù)本周消化預(yù)算進(jìn)行補足。

4、周三，將本周促銷活動至各商場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人談判，配合報廣的刊登，并安排本周促銷。

5、周五，關(guān)注我產(chǎn)品及競爭對手報廣內(nèi)容，做好報廣被打價格后的平衡工作，針對競爭對手的方案做出周末應(yīng)對。

6、周末兩天，決勝終端銷售，人員必須下至主銷商場抓銷售工作。

（三）每日必做事項

1、按時考勤，是做好業(yè)務(wù)工作的基本條件。

2、匯報本日工作安排，以及需解決問題。

3、根據(jù)促銷例會匯總的問題，或銷售下滑的賣場，有效的解決問題。

（四）如何考核督導(dǎo)

1、你所管轄賣場的促銷人員管理執(zhí)行力怎樣？人員的搭配是否最優(yōu)化？

2、你所管轄賣場的產(chǎn)品線是否齊全，產(chǎn)品組合是否最優(yōu)化？你所管轄賣場庫存是否合理？你所管轄賣場的帳目是否清晰？有無負(fù)毛利、滯銷機(jī)？

3、你所管轄賣場的促銷活動是否到位？促銷禮品是否充足？促銷宣稱陳列是否醒目、整潔？

4、你所管轄賣場的業(yè)務(wù)溝通是否順暢？商場對***品牌的支持是否首選？

5、你對市場的洞察力是否敏銳？對行業(yè)變化信息的了解是否及時、全面？你的思路是否清晰？與賣場的客情關(guān)系是否良好？

6、你是否對工作充滿激情？你是否將工作當(dāng)作個人能力積累的過程？

七、賣場工作重點

（一）賣場促銷人員管理

促銷員是商超工作的靈魂，是終端銷售的決定力量。為更好優(yōu)化商超促銷隊伍，我們要做好以下幾點：

1、促銷員的選拔 A、B、選拔評判的標(biāo)準(zhǔn)：有一定素質(zhì)、具備一定行業(yè)技能、能敬業(yè)、具“挖墻”的效果：挖掘其他品牌優(yōu)秀促銷人員，利用***產(chǎn)品優(yōu)有較強協(xié)調(diào)溝通能力 勢，制造此消彼長。

2、促銷員的管理：

工作的日常規(guī)范管理。加強促銷員市場信息反饋管理。

加強促銷人員終端執(zhí)行力（價格、促銷、禮品方面）加強促銷人員的正、負(fù)激勵考核。A、B、C、D、3、擬 促銷員培訓(xùn)： A、系統(tǒng)知識培訓(xùn) B、競品分析 C、現(xiàn)場模(二)、賣場的終端建設(shè)

終端形象可以影響銷售量，好的終端能提升***品牌形象，增加產(chǎn)品附加值。又是影響當(dāng)?shù)刂苓叄约扒藙赢?dāng)?shù)厥袌龅母軛U。

1、陳列位置的爭奪（位置決定銷售量）：

A、開業(yè)位置爭奪，一般要爭取位置在前三甲。B、促銷堆頭的位置要爭取靠前。

2、終端布置

A：主推機(jī)型的陳列要突出，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點把公司最具核心競爭力的產(chǎn)品陳列在主要位置。

B：高端機(jī)型的演示要突出公司產(chǎn)品的優(yōu)點及其獨特之處。C：壓牌、吊旗、彩頁、售后服務(wù)卡及要整齊的排好。D： 現(xiàn)場演示要準(zhǔn)備好（拆蓋展示機(jī)）

（三）、賣場系統(tǒng)的促銷

1、促銷特價機(jī)：

A：促銷特價談判的技巧：時機(jī)要把握好，條件要爭?。ㄈ缳M用轉(zhuǎn)藍(lán)卡）B：特價機(jī)型比例要控制，份額不能超過總額的20%。（國美已取消20%特價機(jī)）

2、周報廣的應(yīng)用：要充分利用各系統(tǒng)每周的報紙廣告作為***宣傳的媒介。

3、開業(yè)、節(jié)日促銷

A：開業(yè)、節(jié)日促銷必須提前半個月開始準(zhǔn)備（貨源、特價申請、禮品、促銷物料制作、人員安排等）。

B：促銷執(zhí)行力要到位，要有統(tǒng)一的規(guī)劃和安排。C、促銷要及時總結(jié)得失。

（四）、溝通-整個商超工作的核心

1、采購人員的溝通，每周至少保證兩次以上。工作之外的溝通也是一個很重要的環(huán)節(jié)。

2、要重視與商超任何一位員工，因為他們都有可能是影響我們銷售的人。

3、要保持高層的往來溝通。間隔一定時間，安排雙方高層人員會面溝通。

4、私人關(guān)系的確立要比工作關(guān)系有利得多。

（五）、產(chǎn)品價格和組合

1、產(chǎn)品價格按公司規(guī)定零售價格嚴(yán)格執(zhí)行，同時根據(jù)競爭對手狀況及時做出調(diào)整。

2、產(chǎn)品要進(jìn)行差異化組合，分渠道分系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品組合。不同型號盡量錯開渠道銷售。另外及時做好新舊機(jī)型的更替。對于老庫存要及時利用商超平臺作為特價讓利處理。

■說明：要求各地經(jīng)銷商在國美系統(tǒng)嚴(yán)格執(zhí)行全國統(tǒng)一零售指導(dǎo)價，不得私自調(diào)價，確實要調(diào)整價格的，須經(jīng)重點客戶部協(xié)調(diào)、備檔。

（六）、終端操作原則1、2、3、4、5、6、緊跟開店步伐，國美開一家進(jìn)一家，提高商場覆蓋率。有門店一定要有促銷員：家電連鎖品牌競爭較為激烈，每個店都國美要有專人負(fù)責(zé)：國美必須有專人來負(fù)責(zé)雙方之間的業(yè)務(wù)往來要舍得投入，廣告、終端建設(shè)、禮品、采購人員公關(guān)費用要舍得價格要執(zhí)行到位，要按公司規(guī)定執(zhí)行。

要做好促銷人員管理工作，國美要安排優(yōu)秀人員，人員要進(jìn)行管必須配備促銷人員。特殊情況可以聘用商超系統(tǒng)的營業(yè)人員。和雙方的溝通協(xié)調(diào)。投入。

理考核（如每個月安排銷售任務(wù)、設(shè)立額外銷售獎勵、國美排名考核淘汰制等）。提成制定要根據(jù)不同的時段、不同的主推機(jī)型進(jìn)行調(diào)整。

7、要建設(shè)好的終端形象（好的終端形象含：形象佳的柜臺、好的產(chǎn)品擺放、整體的POP布置、整潔的衛(wèi)生、良好的人員精神面貌）

■賣場進(jìn)駐，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，需要代理商做好充足的前期準(zhǔn)備工作，否則的話，即使已經(jīng)進(jìn)去，如果沒有強大的后續(xù)工作來維持，終端的維護(hù)，那么也只能形同虛設(shè)，而且還要耗費許多的資源和精力，更會在終端造成負(fù)面影響，相反，如果前期準(zhǔn)備工作充分，后續(xù)維護(hù)工作得當(dāng)，雖然付出的資源不少，但是仍然有好的回報。

***集團(tuán)小家電公司

重點客戶部

第二篇：國美電器合作方案

強強聯(lián)合-----大連深長城與國美業(yè)務(wù)合作協(xié)議

為了更好的促進(jìn)彼此之間的業(yè)務(wù)發(fā)展，加快銷售進(jìn)度，形成更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以國美電器“家電下鄉(xiāng)”為契機(jī)，深長城都市陽光3·世紀(jì)華府項目擬與國美電器在彼此的業(yè)務(wù)拓展上進(jìn)行更深更廣的合作。

(一)合作執(zhí)行內(nèi)容

1、在國美電器“家電下鄉(xiāng)”的宣傳單頁上，由深長城承擔(dān)印刷費用，并自行設(shè)計世紀(jì)華府項目的宣傳內(nèi)容，該內(nèi)容印刷于宣傳單頁背面整版。

2、深長城在電器采購中，將繼續(xù)把國美作為合作伙伴。

3、在國美電器的銷售現(xiàn)場，擺放有關(guān)深長城項目銷售的易拉寶展示或宣傳單頁。

4、在深長城的項目銷售現(xiàn)場，可以擺放有關(guān)國美電器的宣傳物料。

5、宣傳單頁的派發(fā)工作，由國美電器執(zhí)行。

（二）合作補充協(xié)議

1.甲乙雙方的合作方式具有排他性，在合同時間范圍內(nèi)，國美在瓦房店地產(chǎn)類只

與大連深長城合作，大連深長城家用電器類只與國美合作。

2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期

限。

3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前通知另一方。

4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需進(jìn)一步予以明確。

6.本協(xié)議期滿時，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：日期：

蓋章：蓋章：

第三篇：業(yè)務(wù)合作（范文）

戰(zhàn)略合作協(xié)議

甲 方：南通設(shè)計師聯(lián)盟俱樂部--老宋工作室乙 方：

法定代表人：法定代表人：

經(jīng)甲 , 乙雙方友好協(xié)商 , 本著長期平等合作 , 互利互惠的原則 , 決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，為實現(xiàn)甲乙方更多創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益 ,自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，達(dá)成以下協(xié)議 :

一、合作宗旨 ：

甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就裝修業(yè)務(wù)合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，乙方為甲方提供業(yè)務(wù)資源，協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績，實現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。

二、乙方為甲方提供業(yè)務(wù)機(jī)會時，應(yīng)嚴(yán)格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽受到損害。

三、甲方在接受乙方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會時，應(yīng)根據(jù)自身實力量力而行，確實無法實施或難度較大、難以把握時應(yīng)開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使乙方客戶關(guān)系受到損害。

四、乙方為甲方提供裝修方面業(yè)務(wù)機(jī)會并協(xié)助達(dá)成的，甲方應(yīng)支付相應(yīng)的信息資源費用。費用支付的額度視乙方在業(yè)務(wù)達(dá)成及實施過程中所起的作用和具體利潤而定，原則上按實際收費金額的5%執(zhí)行(基礎(chǔ)裝修總價)，按實際到賬的階段與金額支付，具體為每次到賬后的七個工作日內(nèi)支付（甲方給予乙方業(yè)務(wù)乙方只收取設(shè)計費分成，不參與總利潤分成）。

五、乙方對外洽談項目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件，甲乙方在業(yè)務(wù)洽談中業(yè)務(wù)及公關(guān)費用自理。

六、利潤分配

1、利潤定義：設(shè)計費收入和主材回扣（扣除運行成本總價10%）。

2、分配方式：甲方給乙方業(yè)務(wù),按甲乙方7:3分成，乙方給甲方業(yè)務(wù)，按甲乙方3:7分成。

3、直接漂單，按基礎(chǔ)裝修總價5%分成。

七、免則

如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。

八、違約責(zé)任

甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

九、保密條款

1、有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用于本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對方提供的資料視為機(jī)密文件。

2、甲、乙雙方所提供給對方的一切資料 , 對項目的策劃設(shè)計要嚴(yán)格保密 , 并只能在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。

3、凡涉及由甲、乙雙方提供與項目，資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經(jīng)營決策，項目設(shè)計，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項目商業(yè)計劃書等均屬保密內(nèi)容。

4、凡未經(jīng)雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

十、合作雙方在業(yè)務(wù)實施過程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽或客戶關(guān)系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外，還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時，已經(jīng)實現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。

十一、爭議處理：如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向南通市仲裁委員會申請仲裁處理。

十二、本協(xié)議有效期暫定一年，自雙方代表（乙方為本人）簽字之日起計算，即從＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本協(xié)議到期后，甲方應(yīng)付未付的信息資源費用，應(yīng)繼續(xù)按本協(xié)議支付。

十三、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。

甲 方： 乙 方:

地 址：地 址:

法定代表：法定代表:

簽定地：簽定地 ：

簽定時間 ：簽定時間 ：

第四篇：業(yè)務(wù)指導(dǎo)證明

證 明

XXXX老師為學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，為師慎重，為人謙和，對與職業(yè)教育教學(xué)工作具有強烈的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。自2011年9月?lián)挝业慕虒W(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)教師以來，對我悉心指導(dǎo)，耐心幫助，提出了很多切實可行的意見和建議，顯著提升了我的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。在徐老師的指導(dǎo)下，我認(rèn)真鉆研教育教學(xué)工作，積極參加各級公開課、公開講座、教學(xué)競賽等，在取得了2011-2013年校級優(yōu)秀班主任的基礎(chǔ)上，2013年，我參加了無錫市機(jī)械專業(yè)優(yōu)質(zhì)課評比，獲得二等獎。徐老師還非常關(guān)心我的學(xué)習(xí)與成長，鼓勵我工作之余，不忘提高理論水平，注重教學(xué)經(jīng)驗積累，在他的幫助下，我參加了2013年高級技師的培訓(xùn)，同時，編寫專業(yè)教材，參加課題研究，投入課程建設(shè)。自2011年以來，我參編了教材《機(jī)床數(shù)控技術(shù)基本常識》，由高等教育出版社社出版；教材《CAD/CAM軟件應(yīng)用技術(shù)》，由北京理工大學(xué)出版社社出版；參與市級課題《CAD/CAM軟件應(yīng)用技術(shù)》項目課程工作頁的開發(fā)與應(yīng)用研究。

特此證明。

二〇一三年一月八日

第五篇：業(yè)務(wù)指導(dǎo)信息

市局業(yè)務(wù)指導(dǎo)定海分局推進(jìn)食品生產(chǎn)領(lǐng)域安全監(jiān)管工作 昨日，定海分局舉辦了三局合并以來首次食品生產(chǎn)流通監(jiān)管集中學(xué)習(xí)會，邀請了市局食品處到我分局進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)會由分局分管領(lǐng)導(dǎo)主持，食品科和站所的食品監(jiān)管負(fù)責(zé)人及骨干人員參加。培訓(xùn)以理論學(xué)習(xí)和實地學(xué)習(xí)相集合的方式開展。理論學(xué)習(xí)中著重對生產(chǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管要點進(jìn)行了解讀，對監(jiān)管中需要注意的事項進(jìn)行了分析，同時也對分段監(jiān)管時期存在的問題、監(jiān)管的盲點以及對今后監(jiān)管機(jī)制的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了深入的討論研究。實地學(xué)習(xí)主要針對轄區(qū)內(nèi)涉及面廣、潛在隱患多及存在一定特殊性的企業(yè)進(jìn)行了實地指導(dǎo)檢查。此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)也是我們探索監(jiān)管強化，優(yōu)化監(jiān)管資源配置，合理監(jiān)管人員分工的重要一步，作用集中表現(xiàn)為“四個有利”：有利于理清職能歸并后的食品安全監(jiān)管工作思路，進(jìn)一步明確下一階段的監(jiān)管工作要點；有利于食品安全監(jiān)管人員盡快熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境、掌握業(yè)務(wù)知識，能順利地開展食品生產(chǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)管；有利于充分調(diào)動監(jiān)管人員的主觀能動性，加固科室與站所在監(jiān)管工作中的密切配合；有利于食品生產(chǎn)領(lǐng)域與流通領(lǐng)域監(jiān)管的無縫對接，激發(fā)在分段監(jiān)管中的各自優(yōu)勢，實現(xiàn)“強強聯(lián)合”、一加一大于二的優(yōu)化效果，真正達(dá)到強化食品安全監(jiān)管的目的。