第一篇：2007數(shù)碼相機(jī)技術(shù)趨勢(shì)分析報(bào)告

2007數(shù)碼相機(jī)技術(shù)趨勢(shì)分析報(bào)告

2006年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了異常火爆的局面，消費(fèi)類(lèi)DC市場(chǎng)和專業(yè)單反市場(chǎng)以飛快的速度增長(zhǎng)。如果說(shuō)2005年是數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始進(jìn)入大眾消費(fèi)者視野的一年，那么2006年則是數(shù)碼相機(jī)全面普及的一年。2007年隨著數(shù)碼影像技術(shù)的不斷發(fā)展，以及生產(chǎn)制造成本的逐漸降低，數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格會(huì)越來(lái)越便宜，性能相較于2006年則會(huì)更強(qiáng)，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的整體性價(jià)比將再次顯著提升。

技術(shù)性能方面的預(yù)測(cè):

千萬(wàn)像素全面普及

2003年索尼F828(資料 評(píng)價(jià) 圖片 視頻)的推出，標(biāo)志著數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始進(jìn)入了800萬(wàn)像素時(shí)代。之后的兩年各大廠商，開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)移到了像素之外的其他技術(shù)層面上。進(jìn)入2006年像素之戰(zhàn)又一次燃起戰(zhàn)火，這回的主角就是千萬(wàn)像素。800萬(wàn)像素是以索尼F828這款代表性機(jī)型的推出為起點(diǎn)，但是千萬(wàn)像素出實(shí)在是找不到一款代表性的機(jī)型，仿佛一夜之間各大品牌都擁有了自己的千萬(wàn)像素機(jī)型了。

目前卡片機(jī)、便攜機(jī)、長(zhǎng)焦機(jī)和單反相機(jī)都已經(jīng)有了千萬(wàn)像素產(chǎn)品。2006年由于千萬(wàn)像素機(jī)型在價(jià)格上還是比較昂貴，所以800萬(wàn)像素機(jī)型仍然是消費(fèi)者的首選目標(biāo)。但是到了2007年，隨著千萬(wàn)像素感光原件產(chǎn)量的增加以及成本的降低，千萬(wàn)像素機(jī)型的價(jià)格會(huì)比2006年降低，隨著各大廠商調(diào)整自己的產(chǎn)品線，800萬(wàn)像素也將會(huì)從市場(chǎng)上逐漸消失。2006年入門(mén)級(jí)數(shù)碼單反相機(jī)，千萬(wàn)像素機(jī)型開(kāi)始普及，那么2007年消費(fèi)類(lèi)DC市場(chǎng)的千萬(wàn)像素機(jī)型會(huì)成為絕對(duì)的主流。

光學(xué)防抖成為標(biāo)配

“這款機(jī)型防抖嗎？”是目前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)時(shí)最常問(wèn)的一句話。2006年消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)機(jī)型，大多數(shù)都帶有光學(xué)防抖功能。光學(xué)防抖可以有效的抵消因手持相機(jī)抖動(dòng)，造成的成像模糊。在光線條件不是很好的情況下即使以慢速快門(mén)進(jìn)行拍攝，也可以獲得很好的拍攝效果。目前光學(xué)防抖主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是以佳能IS、尼康VR為代表的鏡頭組光學(xué)防抖。還有一類(lèi)是以賓得SR和理光抖動(dòng)修正技術(shù)為代表的感光原件防抖技術(shù)。

2007年這兩個(gè)防抖技術(shù)仍然是主流，而各大廠商也會(huì)將光學(xué)防抖作為自己研發(fā)的重中之重。今年本身就有自己光學(xué)防抖技術(shù)的廠商會(huì)繼續(xù)加大研發(fā)力度，而沒(méi)有自己防抖技術(shù)的廠商，則會(huì)通過(guò)合作的方式擁有防抖技術(shù)。光學(xué)防抖將不再只是高端機(jī)才擁有的功能了，千元左右的普及機(jī)型也會(huì)逐漸裝配上光學(xué)防抖技術(shù)。2007年將是光學(xué)防抖成為消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置的一年，沒(méi)有防抖功能的相機(jī)將被市場(chǎng)和消費(fèi)者無(wú)情的拋棄。

高感光度下的畫(huà)質(zhì)問(wèn)題

2006年除了光學(xué)防抖技術(shù)的大量應(yīng)用以外，高感光度也是廠商的宣傳重點(diǎn)。高感光度的好處是對(duì)于環(huán)境光線的適應(yīng)能力更強(qiáng)，讓感光元件對(duì)于光線更加的敏感。同時(shí)還可以提高快門(mén)速度，來(lái)達(dá)到防抖的目的。但高感光度帶來(lái)的畫(huà)質(zhì)下降和噪點(diǎn)問(wèn)題也是非常嚴(yán)重的。很多消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)雖然擁有ISO 1600的高感光度，但是在ISO 400的時(shí)候噪點(diǎn)現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重了，ISO 800時(shí)照片基本失去了使用價(jià)值。

怎樣在提供感光度的同時(shí)，更好的抑制噪點(diǎn)，讓高ISO的照片同樣具有使用價(jià)值，是擺在各大廠商面前的一個(gè)急需的問(wèn)題。而像目前富士公司的自然影像技術(shù)，效果還是非常不錯(cuò)的。2007年通過(guò)軟件和硬件的方法，來(lái)解決高感光度下的畫(huà)質(zhì)問(wèn)題，是2007年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)一個(gè)值得關(guān)注的地方。

數(shù)碼單反仍是焦點(diǎn)

2006年入門(mén)級(jí)單反的價(jià)格一降再降，低廉的價(jià)格逐漸洞穿了消費(fèi)者的心里防線。而年底尼康D40(資料 評(píng)價(jià) 圖片)的推出，讓數(shù)碼單反的門(mén)檻進(jìn)一步降低了。不到五千元就可以擁有一款性能不俗的單反相機(jī)，這對(duì)于消費(fèi)者的誘惑實(shí)在是太大了。2006年消費(fèi)級(jí)旗艦機(jī)型的全面潰敗，也從另一方面說(shuō)明了這一點(diǎn)。2006年索尼a100、佳能400D(資料 評(píng)價(jià) 圖片)、尼康D80(資料 評(píng)價(jià) 圖片 視頻)等機(jī)型，擁有千萬(wàn)像素、感光原件除塵以及機(jī)身防抖功能，性能上與前代產(chǎn)品相比提升非常明顯，而從消費(fèi)者方面的反饋來(lái)看，接受程度也是非常的高。

2007年數(shù)碼單反市場(chǎng)，特別是入門(mén)級(jí)單反市場(chǎng)仍然會(huì)延續(xù)2006年的輝煌。各大廠商會(huì)繼續(xù)推出后續(xù)機(jī)型，而且在技術(shù)性能上將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，但是不會(huì)繼續(xù)在像素上展開(kāi)爭(zhēng)奪，畢竟千萬(wàn)像素對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)完全夠用了，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)會(huì)是在其他特色功能上。佳能、尼康、索尼、奧林巴斯、松下、三星、賓得，2007年的數(shù)碼單反市場(chǎng)的爭(zhēng)奪會(huì)異常激烈。

數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè):

四大品牌占據(jù)半壁江山

目前數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的四大巨頭是佳能、索尼、三星和尼康，2007年這樣的市場(chǎng)格局是不會(huì)改變的。四大廠商不論在技術(shù)還是產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力，相較于其他品牌而言具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)級(jí)DC市場(chǎng)上，最有實(shí)力的廠商是佳能和索尼。佳能A系列、IXUS系列、S系列，索尼的T系列、W系列、H系列機(jī)型，仍然會(huì)是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的熱點(diǎn)所在。而在單反相機(jī)上，佳能和尼康這兩個(gè)老牌廠商的霸主定位不會(huì)有絲毫的動(dòng)搖。當(dāng)然財(cái)大氣粗的索尼，將會(huì)是佳能、尼康之后的第三大數(shù)碼單反廠商。

兩級(jí)分化加劇

2007年的DC市場(chǎng)，代表時(shí)尚的卡片式數(shù)碼相機(jī)，以及代表專業(yè)的入門(mén)級(jí)數(shù)碼單反相機(jī)，仍將會(huì)受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。普通消費(fèi)者多數(shù)會(huì)選擇時(shí)尚小巧的卡片式數(shù)碼相機(jī)。而且目前卡片機(jī)性能的加強(qiáng)，讓它不再只是一個(gè)美麗的“花瓶”，不俗的性能足以應(yīng)付日常拍攝的需要。

另一方面代表專業(yè)的數(shù)碼單反相機(jī)，會(huì)成為對(duì)性能有一定要求以及喜愛(ài)攝影消費(fèi)者的首選目標(biāo)。價(jià)格上的逐漸走低，強(qiáng)烈的刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

旗艦機(jī)型舉步維艱

其實(shí)2005年以及2006年，隨著入門(mén)級(jí)數(shù)碼單反相機(jī)價(jià)格的不斷走低，消費(fèi)級(jí)旗艦的日子已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。而在2007年，入門(mén)級(jí)單反的價(jià)格會(huì)更加的低廉，與低端單反售價(jià)沒(méi)有太多差別的消費(fèi)級(jí)旗艦機(jī)型，在價(jià)格上不再具有優(yōu)勢(shì)，而在性能上明顯不占上風(fēng)，體積還差不多，相信大部分的消費(fèi)者肯定會(huì)選擇入門(mén)級(jí)單反。06年年底，尼康推出了套機(jī)售價(jià)4550元的D40，這樣的售價(jià)，比很多旗艦機(jī)型相比還要便宜。一句話最能反映現(xiàn)在消費(fèi)級(jí)旗艦的市場(chǎng)情況：王小二過(guò)年，一年不如一年。

結(jié)語(yǔ)：

2007年隨著數(shù)碼影像技術(shù)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)制作成本的逐漸降低，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的整體性價(jià)比會(huì)得到進(jìn)一步的提升。這也是我們所有消費(fèi)者樂(lè)于看到的。

第二篇：案例分析(數(shù)碼相機(jī))

大客戶管理實(shí)訓(xùn)（作業(yè)）

要求：

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、誰(shuí)是你的客戶，哪些是大客戶？

三、如何尋找你的客戶

四、主營(yíng)產(chǎn)品（服務(wù)）的銷(xiāo)售策略（可參考以下例子）

（一）產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（二）客戶目標(biāo)

（三）市場(chǎng)策略

（四）時(shí)間

（五）銷(xiāo)售目標(biāo)

（六）公關(guān)過(guò)程（重點(diǎn)部分，要有創(chuàng)意）

（七）效果

五、小組成員及分工

注意：要有封面，編排規(guī)范美觀。打印后上交。

數(shù)碼相機(jī)的銷(xiāo)售策略

2005年我剛接手負(fù)責(zé)一家公司的數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部時(shí)，該公司的主要業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)向數(shù)碼沖印連鎖業(yè)務(wù)上，我的主要任務(wù)就是“消化”公司大量庫(kù)存的數(shù)碼相機(jī)。經(jīng)過(guò)研究我們決定，除了通過(guò)IT渠道外，還走高端禮品市場(chǎng)。市場(chǎng)的背景如下：

產(chǎn)品：數(shù)碼相機(jī)

（1）地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已經(jīng)很難銷(xiāo)售。

（2）價(jià)格在1000~4000元之間。

（3）共四款機(jī)型。

客戶目標(biāo)：需要送1000~4000元的高檔禮品給大型企業(yè)集團(tuán)及行政事業(yè)單位等

市場(chǎng)策略：高端禮品市場(chǎng)

時(shí)間：2005年8月—2006年3月

銷(xiāo)售目標(biāo)：消化掉數(shù)碼相機(jī)的全部庫(kù)存

當(dāng)時(shí)我的一個(gè)部下負(fù)責(zé)一個(gè)大型上市的通信公司，久攻不下，出于“教給他做；做給他看；讓他做給我看”的帶人原則，我決定親自出馬。此客戶的基本情況是：

（1）年銷(xiāo)售額達(dá)30億元的大型上市通信公司；

（2）該公司的客戶是國(guó)內(nèi)各地的電信、移動(dòng)、聯(lián)通公司。

（3）每年的禮品支出在3000萬(wàn)元左右，禮品價(jià)值從100~5000元不等。

接手此客戶后，我的銷(xiāo)售攻關(guān)步驟如下：

原則：首先，我要了解情況，找到誰(shuí)是關(guān)鍵人，誰(shuí)是影響人，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)。

我首先利用我老板的資源，聯(lián)系到客戶的一位高層領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)這位高層領(lǐng)導(dǎo)跟辦公室李主任（他負(fù)責(zé)采購(gòu)禮品）打招呼。

我親自上門(mén)拜訪，了解情況。

經(jīng)地溝通之后，詳細(xì)情況如下：李主任只根據(jù)送禮人的需要來(lái)負(fù)責(zé)采購(gòu)，真正送什么禮品由各地23個(gè)辦事處主任來(lái)決定，她只能起一個(gè)推薦作用。注：李主任辦公室里有一個(gè)很大的禮品陳列柜，禮品從掛歷、襯衣、刮胡刀到工藝品等達(dá)80余種之多。

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是佳能、尼康、三星等三家公司的產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是：品牌知名度高，先入為主。

劣勢(shì)是：價(jià)格高，推動(dòng)力不大，所以售貨不多。

我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是：價(jià)格低。

劣勢(shì)是：地方品牌，沒(méi)有知名度（品牌對(duì)禮品的效應(yīng)影響很大）。

溝通的結(jié)論是：

關(guān)鍵人：23個(gè)辦事處主任

影響人：該公司的高層領(lǐng)導(dǎo)

采購(gòu)人：李主任

銷(xiāo)售的難題是：關(guān)鍵人不是1個(gè)人而是23個(gè)辦事處主任，且都駐外地，無(wú)法知道這些主任的名單和聯(lián)系方式，沒(méi)有見(jiàn)面接觸的機(jī)會(huì)，看似無(wú)從下手。

對(duì)關(guān)鍵人的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)：

想辦法找到23個(gè)辦事處主任的名單及其聯(lián)系方式。經(jīng)過(guò)努力我無(wú)意中在該公司的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了23個(gè)辦事處的聯(lián)系電話和郵箱，然后就分別打電話找到這些主任，做了初步的溝通。針對(duì)23個(gè)辦事處主任做了一份《***數(shù)碼相機(jī)禮品方案建議書(shū)》，并發(fā)到各辦事處主任的郵箱里。

說(shuō)明：此方案不超過(guò)1張A4紙，包括以下內(nèi)容：

A．簡(jiǎn)要介紹我公司的產(chǎn)品；

B．我公司產(chǎn)品做禮品的三大優(yōu)勢(shì)；

C．我公司數(shù)碼相機(jī)做禮品的成功案例；

D．?dāng)?shù)碼相機(jī)的樣品請(qǐng)到李主任外查看和咨詢；

E．我的聯(lián)系方式和公司的網(wǎng)站。

此建議書(shū)最大特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、條理清楚。

一個(gè)星期后，我又分別給23個(gè)辦事處主任打了電話。目的：核實(shí)建議書(shū)是否收到，加深印象；溝通推動(dòng)銷(xiāo)售。

對(duì)采購(gòu)人的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)

請(qǐng)李主任吃飯

把我公司的四款數(shù)碼相機(jī)樣機(jī)和資料送到李主任辦公室的禮品陳列架上。

用我公司的數(shù)碼相機(jī)給李主任辦公室的所有人員照了一批數(shù)碼照片，制成個(gè)性化的臺(tái)歷、掛歷和影集免費(fèi)贈(zèng)送。

最后的戰(zhàn)果是：

從第二個(gè)月起，該公司每月有60臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的訂單。

通過(guò)此案例，這個(gè)部下在我的指導(dǎo)下隨后又拿到國(guó)內(nèi)一個(gè)著名的汽車(chē)公司的禮品訂單，一次性訂購(gòu)260臺(tái)數(shù)碼相機(jī)做禮品（全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)贈(zèng)送用）。

把此市場(chǎng)的模式和經(jīng)驗(yàn)教給經(jīng)銷(xiāo)商，大多收獲不小。

第三篇：股市趨勢(shì)技術(shù)分析-讀書(shū)筆記

股市趨勢(shì)技術(shù)分析－讀書(shū)筆記

股市趨勢(shì)技術(shù)分析

道氏理論

1。平均指數(shù)（價(jià)格）包容一切。

2。三種趨勢(shì)：

1）基本趨勢(shì)：通常持續(xù)1年或數(shù)年。牛市，高點(diǎn)低點(diǎn)（每一個(gè)波浪，收盤(pán)價(jià)）都抬高，反之為熊市。

牛市-升勢(shì)：建倉(cāng)（主力進(jìn)場(chǎng)，市場(chǎng)蕭條，略有回彈）、上漲（高手進(jìn)場(chǎng)，量?jī)r(jià)齊升）、高潮（散戶進(jìn)場(chǎng)，量高價(jià)高，垃圾股上揚(yáng)，藍(lán)籌股不漲）。階段劃分其實(shí)不重要，重要的是持有尺寸。

熊市-跌勢(shì)：出貨（主力出貨，量高價(jià)平）、恐慌（放量下跌）、反彈或整理（修復(fù)）、慢跌（藍(lán)籌補(bǔ)跌，利空出盡結(jié)束）。階段劃分其實(shí)不重要，重要的是持有現(xiàn)金。

2）次級(jí)趨勢(shì)：牛市回調(diào)和熊市反彈，通常持續(xù)3周到數(shù)月。幅度為1/3到2/3。

3）小趨勢(shì)：一般小于6天，很少超過(guò)3周。

3。兩種指數(shù)必須相互驗(yàn)證。

4。交易量跟隨趨勢(shì)，牛市和熊市反彈中價(jià)升則量漲，價(jià)格比交易量重要，且只有一段時(shí)間的量才有意義。陷入爭(zhēng)論其實(shí)意義不大。

5。平衡市-盤(pán)整（幅度5%以下）可以代替次級(jí)趨勢(shì)，2、3周到數(shù)月，時(shí)間越長(zhǎng)、空間越小，突破重要性越大。經(jīng)常出現(xiàn)在次級(jí)趨勢(shì)，有時(shí)出現(xiàn)在頂部（出貨）或底部（建倉(cāng)）。

6。只考慮收盤(pán)價(jià)。

7。明確反轉(zhuǎn)信號(hào)才意味趨勢(shì)結(jié)束。其實(shí)只是趨勢(shì)的再次強(qiáng)調(diào)。

8。一旦主要趨勢(shì)被確認(rèn)或重新確認(rèn)，過(guò)去的信號(hào)就被忽略，信號(hào)只存在于將來(lái)。每一次的再次確認(rèn)，持續(xù)的概率逐步減少。

總結(jié)：兩種指數(shù)收盤(pán)價(jià)高低點(diǎn)都抬高、壓低為趨勢(shì)，否則為平衡市，牛市持股，熊市持幣，平衡市可做波段。

形態(tài)

買(mǎi)入才能上升，下跌可僅依靠重力。

1。頭肩頂

右肩升勢(shì)交易量較左肩和頭部未能恢復(fù)，特別是價(jià)格升至左肩高點(diǎn)圓頂，交易量相對(duì)較少，那么應(yīng)引起警告。

只有有效突破頸位線（如3%或3天）才能確認(rèn)。

突破后幅度預(yù)測(cè)：從突破點(diǎn)最小幅度為頭至頸位線的距離，或者是形態(tài)之前趨勢(shì)的幅度兩者的小的。

2。頭肩底

頭肩頂?shù)惯^(guò)來(lái)，主要區(qū)別有二，一是突破頸位線必須放量，二是很多時(shí)候有多重肩。

3。多重肩和頂：力度不如頭肩頂和底。

4。三角形

第四篇：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)就業(yè)趨勢(shì)分析報(bào)告

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)就業(yè)趨勢(shì)分析報(bào)告

從來(lái)到這個(gè)專業(yè)之后就聽(tīng)老師說(shuō)學(xué)了這個(gè)專業(yè)以后的就業(yè)不是問(wèn)題，因?yàn)榫蜆I(yè)方向很廣，有很多的方向、工作崗位可以選擇?，F(xiàn)在大三通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，與自己的了解也認(rèn)識(shí)計(jì)科是很吃香很好就業(yè)的一個(gè)專業(yè)。不過(guò)由于現(xiàn)在大學(xué)生的泛濫，所

以就業(yè)還是需要自己的努力。

在我們學(xué)校計(jì)科在大二之后分成了四個(gè)方向分別是，嵌入式軟硬件系統(tǒng)方向、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用方向、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與感知方向和智能計(jì)算與腦認(rèn)知方向。無(wú)論是那個(gè)方向，無(wú)論是以后從事軟件或者硬件更或者軟硬結(jié)合都會(huì)有很多的崗位供自己選擇。目前，社會(huì)各界對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，可謂是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，日益引起了社會(huì)上的高度重視。我認(rèn)為，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)將呈現(xiàn)三種趨勢(shì)：

第一，短期內(nèi)社會(huì)需求仍然很大，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。從全球IT行業(yè)的發(fā)展看，經(jīng)過(guò)幾年的低迷發(fā)展，IT行業(yè)已經(jīng)走出低谷、大有卷土重 來(lái)之勢(shì)，IT行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中日益顯現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。從我國(guó)情況看，從事計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)的人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。美國(guó)從事計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)的人才達(dá)到 180多萬(wàn)，印度達(dá)到90萬(wàn)，而我國(guó)從事計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)的人才不足40萬(wàn)。這就說(shuō)明，我國(guó)計(jì)算機(jī)軟件人才短缺，這將嚴(yán)重束縛我國(guó)IT行業(yè)的發(fā)展，特別是直 接影響到我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。與此同時(shí)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致我國(guó)東部與西部之間，城鄉(xiāng)之間出現(xiàn)很大的差距，特別是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比 較落后的地區(qū)，急需計(jì)算機(jī)方面的專業(yè)人才。因此，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)人才的需求仍將很大。

第二，隨著計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的增多，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。有關(guān)資料顯示，截止2003年，我國(guó)普通高?？倲?shù)為1683所，本科學(xué)校679所，其中505所開(kāi)設(shè)有“計(jì)算機(jī) 科學(xué)與技術(shù)”專業(yè)，是全國(guó)專業(yè)點(diǎn)數(shù)之首；2003年，計(jì)算機(jī)專業(yè)在校學(xué)生人數(shù)27萬(wàn)，占理工科在校生總數(shù)的14.6%，加上信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)的在校生達(dá)到 63萬(wàn)人。也就是說(shuō)，信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生數(shù)量占全國(guó)所有理工科學(xué)生總數(shù)的1/3強(qiáng)。這樣勢(shì)必導(dǎo)致計(jì)算機(jī)學(xué)科專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

第三，用人單位對(duì)畢業(yè)生選擇余地增加，導(dǎo)致對(duì)畢業(yè)生的要求將越來(lái)越高。由于今后一段時(shí)間內(nèi)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，我國(guó)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)仍將 存在結(jié)構(gòu)性的矛盾，最終導(dǎo)致計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生在職業(yè)選擇時(shí)會(huì)出現(xiàn)“冷熱”不均的現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或工資待遇高的地區(qū)，仍將成為學(xué)生職業(yè)的首選，致使畢業(yè) 生的需求顯得相對(duì)過(guò)剩。用人單位在選擇畢業(yè)生時(shí)有充分的選擇余地，致使用人單位對(duì)畢業(yè)生的要求會(huì)越來(lái)越高，不僅要求畢業(yè)生具有一定的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，而且還要具備一定的職業(yè)能力，包括核心技能、行業(yè)通用技能和職業(yè)專門(mén)技能。因此，提升計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)職業(yè)能力日顯突出和必要。

由此我們可以看到社會(huì)對(duì)我們專業(yè)的學(xué)生需求還是很大的，不過(guò)我們也必須要有真正的能力，才能在如此眾多的畢業(yè)生中勝出！

班：10052313 學(xué)：10051321 姓：譚棟梁

第五篇：數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告

數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告

2012年一季度西北市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)下滑幅度較大，連鎖渠道2012年3月數(shù)碼相機(jī)銷(xiāo)售較去年同期，銷(xiāo)售數(shù)量下滑了4.4%，銷(xiāo)售金額上下滑了47%，在客單價(jià)上下滑44.6%。具體下滑原因首先從市場(chǎng)容量上看，連鎖渠道由于商品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，導(dǎo)致了大部分中高端用戶流失，而從IT渠道的上樣和銷(xiāo)售情況來(lái)看，零售小店的客流量雖然不大，但在中高端用戶的鎖定上做的相對(duì)較好，首先這些散戶，進(jìn)貨渠道多，操作簡(jiǎn)單靈活，在大連鎖中高端機(jī)無(wú)貨的狀態(tài)下，這些散戶在中高端機(jī)上做文章，顧客在價(jià)格的比較上沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，而這些散戶則趁機(jī)高賣(mài)，然后給顧客豐富的贈(zèng)品，顧客吃了大虧還在像商家致謝，致使大連鎖中高端客戶流失率較為嚴(yán)重，客戶一旦流失在想進(jìn)行培養(yǎng)，難度就會(huì)增大很多，繼而會(huì)出現(xiàn)中高端機(jī)銷(xiāo)售的真空期。其次從數(shù)碼品類(lèi)的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，目前手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大，500萬(wàn)、800萬(wàn)、1200萬(wàn)的智能手機(jī)客戶擁有率越來(lái)越大，它已逐步開(kāi)始替代卡片機(jī)，如果我司在長(zhǎng)焦機(jī)、微單和高端攝像機(jī)方面還不有所準(zhǔn)備，依靠卡片機(jī)的銷(xiāo)量去給我司數(shù)碼品類(lèi)的銷(xiāo)售打“地基”已經(jīng)很危險(xiǎn)了。第三從品牌動(dòng)態(tài)上看，佳能、索尼、尼康這些一線品牌，目前石河子數(shù)碼品類(lèi)的庫(kù)存商品在價(jià)格端上目前普遍停留在900-1600元之間，1800-2800元之間的商品出現(xiàn)斷層顯現(xiàn)，由于一線品牌商品價(jià)格段的偏低，導(dǎo)致二線品牌：三星、奧林巴斯、富士、卡西歐的1300元以下機(jī)器銷(xiāo)售困難，另一方面由于部分二線品牌的機(jī)器在中低端機(jī)的投入較低（屏顯差、做工粗糙、鏡頭防抖性差）這也是顧客無(wú)法接受二線品牌低端機(jī)的一個(gè)重要原因。中高端機(jī)的銷(xiāo)量如果無(wú)法提升，也會(huì)影響廠家對(duì)西北市場(chǎng)連鎖渠道的支持力度，對(duì)于廠家來(lái)是，低端機(jī)僅僅是它的沖量產(chǎn)品，而要提升品牌在市場(chǎng)的美譽(yù)度和充分占領(lǐng)市場(chǎng)份額應(yīng)該還是在它的中高端機(jī)和它的明星產(chǎn)品上。第四從銷(xiāo)售上看，其實(shí)很多時(shí)候價(jià)格不是成交的絕對(duì)因素，照相機(jī)畢竟對(duì)于有些家庭來(lái)說(shuō)還是個(gè)奢侈品，既然是奢侈品，顧客肯定是要買(mǎi)個(gè)好的，所以說(shuō)，并不是越便宜就會(huì)越吸引顧客，且低端顧客的忠實(shí)度極低，哪里便宜哪里去，如果中高端顧客的培育度低的話，連鎖渠道的數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)量還會(huì)持續(xù)下滑。在中低端機(jī)器如果庫(kù)存較高的情況下，銷(xiāo)售人員別無(wú)選擇的只有拼命賣(mài)此類(lèi)機(jī)器，由于這些機(jī)器客單價(jià)較低，促銷(xiāo)員完成廠家任務(wù)難度增加，促銷(xiāo)員的工資下降，繼而影響其銷(xiāo)售積極性，從而影響整個(gè)連鎖渠道的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售狀態(tài)，會(huì)出現(xiàn)人員流失的現(xiàn)象發(fā)生。

綜上所述，西北市場(chǎng)連鎖渠道數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售已經(jīng)走入瓶頸，急需改革！