第一篇：洛陽(yáng)市地下商場(chǎng)測(cè)算評(píng)估報(bào)告

洛陽(yáng)市地下商場(chǎng)測(cè)算評(píng)估報(bào)告

一、項(xiàng)目概述

洛陽(yáng)市地下商場(chǎng)地處于老城區(qū)步行街繁華區(qū)域內(nèi)，西起中州東路興華街附近，東至中州東路右安街青年宮廣場(chǎng)，該項(xiàng)目隸屬洛陽(yáng)人防辦下屬二級(jí)機(jī)構(gòu)市人防開(kāi)發(fā)管理處。

二、物業(yè)情況

項(xiàng)目東西長(zhǎng)210米，南北寬16.5米，總體量約為6000㎡，消防通道10處，商場(chǎng)內(nèi)通道寬度約5米，墻面、地面、天花裝修良好，通風(fēng)設(shè)施齊全，商戶總數(shù)量約為80個(gè)，目前管理工作人員約為20人，均屬人防辦在編人員。

三、經(jīng)營(yíng)狀況

項(xiàng)目現(xiàn)年租金收益為220萬(wàn)元，合計(jì)30/㎡；所需支出費(fèi)用有水電費(fèi)約14萬(wàn)元/年；管理人員工資約為45000—50000元（按公務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)）；稅收方面由商戶直接針對(duì)稅局。主要經(jīng)營(yíng)三大品項(xiàng)：小電子類、中老年裝、家紡和部分鞋，客流不大，經(jīng)營(yíng)狀況不佳。

四、項(xiàng)目評(píng)估

1、項(xiàng)目地點(diǎn)評(píng)估

店鋪經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：老城區(qū)步行街附近

建筑面積：近6000㎡ 使用面積：3465㎡ 要求租金：30元/㎡ 合同年限：一年 消防通道：10處 上 下 水：有 總 投 資：1300萬(wàn)元

項(xiàng)目形狀：路面下方，為長(zhǎng)方形

2、建筑類別

建筑性質(zhì)：人防設(shè)施 樓層：地下負(fù)一層 開(kāi)發(fā)日期：1992年 建筑現(xiàn)狀況：良好

3、項(xiàng)目能見(jiàn)度

50—100米在所處范圍內(nèi)能看到項(xiàng)目出入口LOGO。

4、行人類別比率

在此區(qū)工作：30% 此地居民：55% 目標(biāo)性閑逛：15%

5、公共交通

由于地處于老城區(qū)，又在洛陽(yáng)市主干道（中州東路），公共交通各個(gè)方向較為便利，道路兩方具有公交站點(diǎn)以及出租車?？奎c(diǎn)。

6、周邊一公里內(nèi)商業(yè)

大張量販、德眾錦華、雅飛時(shí)尚廣場(chǎng)、絢麗時(shí)尚廣場(chǎng)、青少年宮小商品市場(chǎng)、八角樓金街、興華街步行街、歐陸家具廣場(chǎng)、丹尼斯量販。

五、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析： 優(yōu)勢(shì)：

1、項(xiàng)目處于老城商業(yè)圈內(nèi)，經(jīng)營(yíng)年數(shù)較長(zhǎng)，有一定的認(rèn)知度；

2、隸屬于人防工程，不會(huì)面臨政府拆遷，穩(wěn)定性強(qiáng)；

3、政府的支持力度強(qiáng)。劣勢(shì)：

1、經(jīng)營(yíng)體量較小，商戶數(shù)量較少，無(wú)法形成規(guī)模性市場(chǎng)；

2、處于地下負(fù)一層，路面商場(chǎng)LOGO標(biāo)示雖能看到，但是不夠醒目；

3、內(nèi)部裝修落后，已經(jīng)脫離現(xiàn)代化商業(yè)風(fēng)格；

4、經(jīng)營(yíng)貨品層次偏低，客單價(jià)以及銷售單價(jià)暫無(wú)法提升；

5、商戶個(gè)人素質(zhì)較低，服務(wù)意識(shí)差，經(jīng)營(yíng)思路死板；

6、項(xiàng)目定位不明確，無(wú)品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

7、無(wú)停車場(chǎng)。

六、收益估算

1、項(xiàng)目總收益

30.5元（平方米）×6000㎡×12月=2196000

2、人員費(fèi)用

20人×2350元×12月=564000元

3、水電費(fèi)用

11667元×12月=140004元

4、項(xiàng)目利潤(rùn)

2196000元-564000元-140004元=1491996元

七、投資估算

改造標(biāo)準(zhǔn)為中檔，區(qū)域?yàn)楣矃^(qū)域，按照2500㎡估算

1、改造費(fèi)用：

500元（平方米）×2500㎡=1250000元

2、中央空調(diào)設(shè)備費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)：建筑面積200元/㎡ 200元×6000㎡=1200000元

2、營(yíng)銷推廣費(fèi)用

自項(xiàng)目簽訂之日起3個(gè)月為一個(gè)周期 100000元×3=300000元

3、不可預(yù)估費(fèi)用：約20萬(wàn)元

4、合計(jì)估算費(fèi)用：2950000元 說(shuō)明：

包括管線、石材、燈具；戶外噴繪、媒介廣告、宣傳單頁(yè)等。

八、項(xiàng)目評(píng)估綜合建議

1、項(xiàng)目地理位置和經(jīng)營(yíng)評(píng)估：

該項(xiàng)目處于老城區(qū)商業(yè)圈內(nèi)，屬于成熟性項(xiàng)目，卻處于商圈尾部（中州東路和右安街），并且在地下，整體客流并不是很大，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)定位、貨品層次、營(yíng)銷管理等因素以及缺乏品牌資源，推出其整體銷售狀況不佳，但由于租金較低，商戶穩(wěn)定性強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)建筑面積約6000㎡，體量較小，由此推斷如單體經(jīng)營(yíng)很難達(dá)到一定的市場(chǎng)影響力，在招商和運(yùn)營(yíng)方面困難重重。

2、租金和年限評(píng)估：

目前項(xiàng)目租金約為30元/㎡，整體收益約為220萬(wàn)元，參照地上周邊商圈租金標(biāo)準(zhǔn)范圍約為25元-100元/㎡，其租金上升空間為5元-10元/㎡，按照上升5元/㎡計(jì)算：（30+5）×6000㎡×12月=2520000元；按照上升10元/㎡計(jì)算：（30+10）×6000㎡×12月=2880000元。目前租賃合同期限為一年，如合同期限增至3年以上，再加之調(diào)整租金評(píng)效，以現(xiàn)有商戶層次難以接受，需要整合品牌資源。

3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)估：

設(shè)備陳舊，整體環(huán)境缺乏定位，裝修風(fēng)格沒(méi)有形成特色，沒(méi)有眼前一亮的感覺(jué)。

4、周邊環(huán)境評(píng)估：

項(xiàng)目周邊具有以八角樓街為代表性的商業(yè)步行街，興華街步行街、大張量販、德眾錦華百貨、雅飛時(shí)尚廣場(chǎng)等，其經(jīng)營(yíng)環(huán)境、品牌資源方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該項(xiàng)目。其中還包括一個(gè)青年宮廣場(chǎng)，步行街地下超市。

綜上所述建議：

1、可作為試點(diǎn)工程；

2、將青年宮廣場(chǎng)與地下商業(yè)連通，或者八角樓步行街負(fù)一層與地下商場(chǎng)連通，形成一個(gè)體量為近40000㎡的商業(yè)步行街。

日 期：2012.09.12

第二篇：損失測(cè)算評(píng)估報(bào)告（共）

損失測(cè)算評(píng)估報(bào)告

朝陽(yáng)天寧公司二期基地供水系統(tǒng)工程自2011年秋天開(kāi)始使用以來(lái)，一直處于不能穩(wěn)定運(yùn)行狀態(tài)。原因是PVC管頻頻發(fā)生破裂，致使供水系統(tǒng)不能安全穩(wěn)定運(yùn)行，公司為此不僅投入了較大的維修費(fèi)用，還因達(dá)不到供水要求，給公司主業(yè)蔬菜生產(chǎn)造成了損失。經(jīng)公司組織專人進(jìn)行調(diào)查，特提出如下?lián)p失測(cè)算評(píng)估報(bào)告。一、二期供水系統(tǒng)基情況

自二期供水系統(tǒng)開(kāi)始使用以來(lái)，已經(jīng)發(fā)生PVC管線破裂32處，另有2處通長(zhǎng)凍壞。從2011年10月到2012年4月底，平均每6天就有一處管線破裂，一直處于不能穩(wěn)定運(yùn)行的狀態(tài)，無(wú)法保證蔬菜生產(chǎn)正常用水需要。

二、維修費(fèi)用支出損失

1、管線破裂32處，修理需要投入機(jī)械、材料和人工等，按每處平均支付修理費(fèi)用200元計(jì)算，合計(jì)支付費(fèi)用6400.00元。

2、六平臺(tái)凍壞管線100米，重新挖溝鋪設(shè)管線，一臺(tái)鉤機(jī)工作半天，按每小260元計(jì)工時(shí)費(fèi)用，為1040.00元。一平臺(tái)凍壞管線20米，一臺(tái)鉤機(jī)工作一小時(shí)，工時(shí)費(fèi)用260元。

3、在進(jìn)行管線破裂維修用業(yè)中，由遼寧澤龍公司自行雇鉤機(jī)一次，支付600元，應(yīng)當(dāng)從總維修費(fèi)用中扣除。另外，一平臺(tái)凍壞管線20米，是因撤土造成，其維修工時(shí)費(fèi)用260元，不應(yīng)當(dāng)由遼寧澤龍公司承擔(dān)。

4、維修費(fèi)用支出損失合計(jì)：6400.00元﹢1040.00元﹢260元﹣ 600.00元﹣260.00元﹦6840.00元

三、蔬菜生產(chǎn)減產(chǎn)損失

（一）、大棚茄果類蔬菜

1、供水不穩(wěn)定，無(wú)法做到及時(shí)播種或在最適苗齡期定植，因延緩種植、定植，對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育造成影響；

2、供水不穩(wěn)定，無(wú)法做到適時(shí)澆灌，對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育造成影響；

3、棚內(nèi)滴灌系統(tǒng)運(yùn)行不正常，跑冒滴漏現(xiàn)象占到60%以上，沒(méi)有發(fā)揮出滴灌系統(tǒng)節(jié)水、降低棚內(nèi)濕度，控制病害發(fā)生的作用，反而造成灰霉病嚴(yán)重發(fā)生。

綜上，因供水系統(tǒng)不能穩(wěn)定運(yùn)行，造成的大棚茄果類蔬菜損失占到預(yù)計(jì)產(chǎn)量的50%左右。

（二）、大棚葉菜

1、供水不穩(wěn)定，無(wú)法做到及時(shí)播種或在最適苗齡期定植，因延緩種植、定植，對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育造成影響；

2、供水不穩(wěn)定，無(wú)法做到適時(shí)澆灌，對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育造成影響； 綜上，因供水系統(tǒng)不能穩(wěn)定運(yùn)行，造成的大棚葉菜類損失占到預(yù)計(jì)產(chǎn)量的20—30%左右。

（三）、露地菜

主要是對(duì)甘蘭、菜花造成影響，對(duì)其它品種蔬菜的影響尚不能確定。本應(yīng)在4月10日前定植，因無(wú)法向預(yù)計(jì)定植的四平臺(tái)、五平臺(tái)供水，推遲到5月3日才開(kāi)始定植，延晚20多天。造成苗齡加長(zhǎng)，形成僵苗，整個(gè)生長(zhǎng)發(fā)育都受到影響，難以彌補(bǔ)，影響產(chǎn)量可達(dá)到 50%左右。其中甘蘭四、五平臺(tái)合計(jì)25畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)25萬(wàn)斤，減產(chǎn)達(dá)到12.5萬(wàn)斤；菜花五平臺(tái)15畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量6萬(wàn)斤，減產(chǎn)達(dá)到3萬(wàn)斤。

蔬菜生產(chǎn)因減產(chǎn)損失，可按棚具體種植作物種類計(jì)算出具體減產(chǎn)數(shù)量，再按該類蔬菜平均市場(chǎng)售價(jià)計(jì)算出損失的具體數(shù)額。

天寧公司二期供水系統(tǒng)運(yùn)行狀況調(diào)查組

2012年5月10日

第三篇：平陸地下商場(chǎng)項(xiàng)目計(jì)劃報(bào)告

平陸地下商場(chǎng)初步營(yíng)銷思路及計(jì)劃

我個(gè)人認(rèn)為地下商鋪和其他所有不動(dòng)產(chǎn)一樣，銷售群體無(wú)非就是自用者和投資者，相對(duì)住宅來(lái)說(shuō)，其投資者的比例更大。自用者注重眼前利益，看得是現(xiàn)實(shí)價(jià)值；投資者看重的是預(yù)期價(jià)值，看重的是商鋪的未來(lái)價(jià)值。從銷售出發(fā)，只要我們圍繞這兩種人，注重這兩種價(jià)值的展現(xiàn)，營(yíng)銷中就不會(huì)偏離方向，銷售業(yè)績(jī)和銷售利潤(rùn)就能得到最大的提高。

一、項(xiàng)目的基本情況

平陸縣位于山西省南端，地處秦晉豫黃河金三角地帶，北靠中條山與河?xùn)|盆地相依，南臨黃河與河南省三門峽市相望。全縣國(guó)土面積1173.5平方公里，下轄6鎮(zhèn)圣人澗鎮(zhèn)、常樂(lè)鎮(zhèn)、張店鎮(zhèn)、張村鎮(zhèn)、曹川鎮(zhèn)、三門鎮(zhèn)，229個(gè)行政村，人口24.6萬(wàn)。

平陸縣XX下沉式購(gòu)物廣場(chǎng)，位于平陸縣城中心太陽(yáng)路以南500米，南臨未來(lái)政府規(guī)劃行政大街，東臨圣人大街，該街道現(xiàn)有中型住宅小區(qū)5家，銀行兩家，在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)屬住宅人口密集地。圣人大街及太陽(yáng)路是本縣城主干道，車流、人流量大。項(xiàng)目總建筑面積約15000平方米，估算投資約3000萬(wàn)。

二、市場(chǎng)初步前瞻

經(jīng)過(guò)對(duì)該地市場(chǎng)的初步認(rèn)識(shí)，本案擁有優(yōu)越的市場(chǎng)表現(xiàn)，但同時(shí)也存在著部分風(fēng)險(xiǎn)：

A、優(yōu)越的市場(chǎng)因素

1、地段因素：“地段是金”這是商鋪營(yíng)銷的第一定律。本項(xiàng)目地處縣城中心區(qū)，位于縣城主干道偏南，周邊是豐富的居住區(qū)和市政配套，而商業(yè)氛圍沒(méi)有很好的挖掘，上升價(jià)值空間巨大。

2、商業(yè)發(fā)展因素：本項(xiàng)目運(yùn)作前，平陸商業(yè)正處于傳統(tǒng)平庸發(fā)展期，平陸縣已有幾處中低端商場(chǎng)運(yùn)作成功，目前部分商鋪出租轉(zhuǎn)讓金已達(dá)三、四萬(wàn)左右，但這些商場(chǎng)商鋪已經(jīng)破舊不堪了，可見(jiàn)該地商鋪市場(chǎng)前景廣闊，所以此時(shí)在此地開(kāi)發(fā)一家像樣的購(gòu)物商場(chǎng)恰恰彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)刭?gòu)物環(huán)境的缺陷，消費(fèi)者不可能滿足在破舊不堪,管理胡亂的購(gòu)物環(huán)境中消費(fèi)，人總喜歡新的,干凈的,時(shí)尚的。

3、產(chǎn)品升級(jí)因素：通過(guò)對(duì)前幾批商鋪的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們有幾處大的缺陷，1沒(méi)有配置中央空調(diào)，2建筑破舊老化，3管理混亂，樓層主營(yíng)項(xiàng)目混亂不明確化。4沒(méi)有形成品牌化，在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)幾乎見(jiàn)不到國(guó)內(nèi)知名品牌專賣。因此本案將把配備中央空調(diào)，賣場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目明確化，降低品牌商家入駐門檻等作為升級(jí)賣點(diǎn)予以推廣。

4、政府因素：本案是政府主導(dǎo)的商業(yè)推廣項(xiàng)目，周邊有縣檢察院、建設(shè)局、圖書(shū)館、體育館、銀行等，政府在建人防工程的同時(shí)，需要把該區(qū)域打造成繁華的商業(yè)街區(qū)，并與其它商業(yè)街有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)。

5、地域因素：平陸縣是山西與河南兩省交界處，且外來(lái)經(jīng)商人員較多，因此該市蘊(yùn)藏著大量富余資金，同時(shí)有著前面商鋪的成功運(yùn)作，相信投資地下商鋪會(huì)讓許多人有濃厚興趣，其中不排除來(lái)自三門峽的投資商。

B、危險(xiǎn)因素

1、本項(xiàng)目所有商鋪是否有產(chǎn)權(quán)？若只有使用權(quán)無(wú)產(chǎn)權(quán)將直接影響銷售及銷售價(jià)格。

2、本縣商業(yè)雖然表面上一片欣欣向榮，但為何別的縣城都比平陸發(fā)展的快？究竟是什么因?yàn)閷?dǎo)致許多開(kāi)發(fā)商近些年沒(méi)有到該縣投資?這些仍需細(xì)心研究。

3、本案雖屬縣中心，但距離縣城商業(yè)中心還有近1000米距離，人氣的聚集還需要開(kāi)發(fā)。

4、利端也是弊端，該縣城與河南省三門峽市緊有一橋之隔,是否又會(huì)因此流失大量投資者及未來(lái)的消費(fèi)者而流失人氣。

三、運(yùn)作思路

A、銷售模式

公司的想法是“全部銷售，客戶自主經(jīng)營(yíng)”，這種銷售模式對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是比較省心，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)較小。但這種“各人自掃門前雪”銷售方式也有弊端：由于缺乏組織，經(jīng)營(yíng)者各自為政，很難形成市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)法有效的聚集人氣，容易降低物業(yè)的檔次。這種銷售方式也是存弊端的，一但商鋪銷售完畢后經(jīng)營(yíng)不好，就會(huì)對(duì)今后在該地再次投資產(chǎn)生較大的沖擊，希望能考慮這點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)，給公司在該地留下后路，畢竟該地在此項(xiàng)目成功后還有繼續(xù)發(fā)展下去的潛力。相反如果此次項(xiàng)目在公司聘請(qǐng)的專業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司的精心打理下一炮而紅，成為該地最繁華的地下商場(chǎng)，則會(huì)為今后在該地下一步投資有著高額收益打好基礎(chǔ)。另外，個(gè)人認(rèn)為以經(jīng)營(yíng)為主的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)在減少，以投資為主的客戶比例相對(duì)來(lái)說(shuō)在不斷提高，而投資者注重的是商鋪的前景和減少相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，而“全部銷售，客戶自主經(jīng)營(yíng)”的銷售方式無(wú)法充分調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲望。所以個(gè)人建議走返祖的銷售方式 “自由購(gòu)買，統(tǒng)一返祖，集中經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定回報(bào)”售方式，一方面客戶可自由購(gòu)買，另一方面公司可選擇專業(yè)的商場(chǎng)管理者幫助客戶經(jīng)營(yíng)管理他們的商鋪，利用他們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理水平、品牌效應(yīng)及市場(chǎng)號(hào)召力，讓本項(xiàng)目走向成功。

如果公司還是堅(jiān)持“全部銷售，客戶自主經(jīng)營(yíng)”為主的銷售模式，為了保證銷售的成功性，建議在主力店方面可下些功夫，力求強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)主力店把客戶吸引過(guò)來(lái)，增強(qiáng)投資者的信心。為把主力店吸引過(guò)來(lái)，需提前制定好品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠措施，以此來(lái)吸引較好的品牌主力店。

當(dāng)然對(duì)于采取何種銷售模式，還需根據(jù)三個(gè)月客戶蓄水情況而定，要很好的傾聽(tīng)客戶對(duì)我們商鋪的要求，并以此對(duì)銷售策略及時(shí)做出修正。同時(shí)一但蓄水較差，公司應(yīng)立即啟動(dòng)相應(yīng)的銷售策略，以保證本案銷售的成功性。

此外，要盡量控制單位商鋪面積，以8—16左右平方米為主，因?yàn)橹挥羞@樣，才能擴(kuò)大客戶群，讓很多想投資商鋪而資金能力有限的客戶參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)也有利于銷售部在銷售過(guò)程中更好的提價(jià)，“提高單價(jià)，控制總價(jià)”不會(huì)減少客戶群。

B、項(xiàng)目品質(zhì)的展現(xiàn)

為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化，項(xiàng)目品質(zhì)的提高及展現(xiàn)很是重要，因?yàn)榈囟未_定了以后，能否把項(xiàng)目的品質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)，能否充分調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)買欲望，顯得尤為重要。

1、產(chǎn)品品質(zhì)：相對(duì)于同類產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品升級(jí)，如：增加中央空調(diào)，提升購(gòu)物環(huán)境；增加智能化，提高安全系數(shù)；商鋪裝修器材要體現(xiàn)現(xiàn)代大氣。

2、健全所用道具：建設(shè)高檔營(yíng)銷中心，配置沙盤、三維動(dòng)畫(huà)等銷售道具。

3、建立項(xiàng)目VI體系，完善的商鋪統(tǒng)一說(shuō)辭、合理媒體推廣方案及SP活動(dòng)方案。

C、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

商鋪的銷售最終是靠每個(gè)銷售人員把商鋪銷售出去的，如何建設(shè)一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，也是擺在我們面前的突出問(wèn)題，相對(duì)縣城，平陸的銷售人員可選性差，沒(méi)有大量的大專院校畢業(yè)生，應(yīng)聘人員可塑性差，無(wú)法最大限度的挖掘銷售人員的潛力，為此，我對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有以下幾點(diǎn)建議：

1、提前招聘銷售人員，聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，通過(guò)模擬對(duì)練讓銷售人員盡快形成戰(zhàn)斗力。

2、盡量從別的銷售部挖掘熟手，并帶來(lái)部分客戶資源。

3、建立銷售部薪酬體系，略高于本地其他銷售中心的薪酬體系有利于招聘到素質(zhì)較高的銷售人員。

4、建立完善的規(guī)章管理制度和銷售激勵(lì)制度，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

四、詳細(xì)工作計(jì)劃

1、營(yíng)銷中心對(duì)外開(kāi)放前的工作

（1）項(xiàng)目VI體系的建立，含（項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)，基礎(chǔ)部分、應(yīng)用規(guī)范、應(yīng)用物料設(shè)計(jì)，含名片、手拎袋、紙杯、門頭、禮品等）；

（2）市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研及推廣策劃方案的制定；

（3）人防大廈廣告制作及其他部分廣告媒體的選擇，并建立熱線，開(kāi)始蓄水客戶；

（4）營(yíng)銷中心選址確定，參與裝修及內(nèi)部物品的購(gòu)買；

（5）部分銷售道具制作，如：沙盤的制作、三維動(dòng)畫(huà)的制作；

（6）建立詳細(xì)的媒體推廣計(jì)劃；

（7）開(kāi)始物色主力店，并制定進(jìn)駐優(yōu)惠方案；

（8）建立銷售人員薪酬體系及銷售制度，并開(kāi)始招聘銷售人員，銷售人員服裝的準(zhǔn)備；

（9）開(kāi)工典禮的籌備工作；

（10）廣告彩頁(yè)等制作；

（11）銷售中心對(duì)外開(kāi)放的準(zhǔn)備工作；

2、營(yíng)銷中心開(kāi)放期：

（1）目標(biāo)客戶群的基本確定；

（2）廣告發(fā)布的全面鋪開(kāi)；

（3）銷售方案的制定；

（4）開(kāi)盤前政府機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)工作；

（5）地下商鋪管理者的確定；

（6）銷售部的日常管理，各類報(bào)表的上報(bào)；

（7）開(kāi)盤典禮的籌備工作；

（8）合同的擬定工作及收款問(wèn)題；

3、銷售收尾工作

（1）客戶交房工作，客戶資料的完善；

（2）與商鋪管理者共同完成商鋪正常經(jīng)營(yíng)。

2011年11月16日

第四篇：洛陽(yáng)市第十七中學(xué)星級(jí)評(píng)估自評(píng)報(bào)告

洛陽(yáng)市第十七中學(xué)

義務(wù)教育學(xué)校星級(jí)評(píng)估自評(píng)報(bào)告

一、學(xué)?；靖艣r

洛陽(yáng)市第十七中學(xué)地處洛龍區(qū)白馬寺鎮(zhèn)，校園占地面積40余畝，建筑面積達(dá)1萬(wàn)余平方米,現(xiàn)有綠化面積4500平方米，硬化面積4000平方米,學(xué)校目前布局合理、功能齊全，現(xiàn)有圖書(shū)室一個(gè)，藏書(shū)22450 冊(cè)，生均 41冊(cè);物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、生物實(shí)驗(yàn)室各一個(gè)，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)達(dá)到一類標(biāo)準(zhǔn)；體育器材室一個(gè),電教器材室一個(gè)，電腦室1個(gè)，鄉(xiāng)村少年宮及學(xué)生課余活動(dòng)室7個(gè)，14個(gè)教學(xué)班均配備班班通設(shè)備。

二、師資水平

我校師資力量雄厚，現(xiàn)有教師 53 人，研究生學(xué)歷1人，本科學(xué)歷37人，大專學(xué)歷15人，專任教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%，高學(xué)歷比率73%。教職工參加繼續(xù)教育培訓(xùn)合格率97%，計(jì)算機(jī)應(yīng)用合格率100%。

三、校園文化建設(shè)

近年來(lái)，投入大量資金，先后修建了學(xué)校的大門、操場(chǎng)、文化長(zhǎng)廊、文化墻、生態(tài)園、標(biāo)語(yǔ)牌等各種硬件設(shè)施，整修后的校園，干凈整潔、布局合理、優(yōu)美、典雅，具有濃厚的文化氣息。

為了滿足孩子們的精神文化需求。我們學(xué)校建設(shè)了“鄉(xiāng)村少年宮”。鄉(xiāng)村少年宮設(shè)有音樂(lè)舞蹈室、書(shū)法美術(shù)室、手工制作室、圖書(shū)閱覽室、棋牌室、綠色網(wǎng)吧等各項(xiàng)功能室，并增設(shè)了籃球隊(duì)、排球隊(duì)、跳繩隊(duì)等體育活動(dòng)項(xiàng)目。鄉(xiāng)村少年宮的建設(shè)使用，為孩子們提供了一個(gè)施展才華的天地，成為青少年健康成長(zhǎng)的樂(lè)園和思想道德教育的重要陣地。

四、學(xué)校管理工作

學(xué)校以“學(xué)生進(jìn)步，教師提升，社會(huì)滿意”為辦學(xué)理念；以“ 敬業(yè)、修德、團(tuán)結(jié)、文明”為校風(fēng)：以“強(qiáng)能、健體、勤奮、自信”為校訓(xùn)。始終堅(jiān)持全面貫徹國(guó)家的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，堅(jiān)持依法辦校，端正辦學(xué)方向。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)法規(guī)制度，均衡編班，無(wú)亂收費(fèi)行為。學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、教師聘任制，按需設(shè)崗、以崗聘人，形成了一個(gè)有效的管理格局。

五、教學(xué)常規(guī)管理

組織學(xué)習(xí)檢查，規(guī)范日常教學(xué)工作。學(xué)期初，組織教師學(xué)習(xí)“課堂教學(xué)常規(guī)”等教學(xué)規(guī)范，讓每一位教師明確日常教學(xué)工作要求 “備、講、練、批、輔、考、評(píng)、糾、補(bǔ)、研、悟、能”這十二個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)期中，由各學(xué)科組組織教師互查常規(guī)執(zhí)行情況，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；學(xué)期末，教導(dǎo)處和教研組進(jìn)行學(xué)期總結(jié)交流活動(dòng)，明得失，求進(jìn)步。

六、德育工作

我校全體教職工牢固樹(shù)立“以人為本”的思想，多年來(lái)，始終堅(jiān)持把德育工作擺在教育的首要位置，認(rèn)真按照《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作的若干意見(jiàn)》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神要求，扎實(shí)做好德育工作，從德育內(nèi)容、形式、方法、手段、機(jī)制等方面采取了一系列行之有效的措施。以“一把手”為首的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，在團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、班主任、家長(zhǎng)學(xué)校以及社會(huì)力量配合下，依托我校洛陽(yáng)市未成年人思想道德建設(shè)基地及鄉(xiāng)村少年宮硬件設(shè)施，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展法制教育、感恩教育、誠(chéng)信教育、愛(ài)國(guó)主義教育等多項(xiàng)內(nèi)容，取得了豐碩的成功。

七、體育衛(wèi)生藝術(shù)工作

1、體育課程的開(kāi)設(shè)。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量的上好體育課、健康教育課。我校七八年級(jí)每班每周開(kāi)設(shè)了兩課體育課一節(jié)健康教育課，九年級(jí)每班每周開(kāi)了三節(jié)體育課。

2、大課間活動(dòng)。學(xué)校每天上午、下午第二節(jié)課后各安排了30分鐘的大課間體育活動(dòng)。組織學(xué)生做新修訂的眼保健操、廣播體操、跳繩訓(xùn)練和分組活動(dòng)。學(xué)校制定了了大課間檢查制度，確保大課間學(xué)生體育活動(dòng)的質(zhì)量。

3、冬季晨跑活動(dòng)。每年11月中旬開(kāi)始，我們每天以班級(jí)為單位組織寄宿學(xué)生進(jìn)行晨跑訓(xùn)練；要求學(xué)生雙休日和節(jié)假日自覺(jué)堅(jiān)持長(zhǎng)跑。

4、各種校內(nèi)體育活動(dòng)競(jìng)賽。元旦長(zhǎng)跑、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球比賽、排球比賽、跳繩比賽、拔河比賽等各種活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展；學(xué)校3位體育教師分別訓(xùn)練籃球、排球、跳繩3個(gè)隊(duì)伍，每天下午第三節(jié)課后堅(jiān)持訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)。

5、衛(wèi)生工作。有學(xué)生體檢記錄及應(yīng)急預(yù)案，晨檢、午檢按時(shí)檢查并有記錄，經(jīng)常開(kāi)展預(yù)防近視、沙眼、流感、水痘、艾滋病、肝炎等活動(dòng)，學(xué)校在僻靜處設(shè)立有心理咨詢室，每周開(kāi)放5個(gè)小時(shí)。設(shè)置有健康教育專欄，定時(shí)宣傳控?zé)煛⑸斫】?、?ài)國(guó)衛(wèi)生、病媒防治等宣傳工作。

6、藝術(shù)工作。學(xué)校依托鄉(xiāng)村少年宮的7個(gè)功能室以及校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，全體學(xué)生按興趣愛(ài)好組成多數(shù)量、形式多樣的課外活動(dòng)組織，使每個(gè)學(xué)生每周至少有2次課余藝術(shù)活動(dòng)時(shí)間，學(xué)校每年組織2次以上綜合性的校園藝術(shù)節(jié)。

八、取得成績(jī)

“河南省級(jí)衛(wèi)生單位”；

“河南省級(jí)示范性家長(zhǎng)學(xué)校”；

“洛陽(yáng)市未成年人思想道德建設(shè)先進(jìn)單位”；

“洛陽(yáng)市規(guī)范化初級(jí)中學(xué)” “洛陽(yáng)市依法治校先進(jìn)單位” “洛陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)裝備建設(shè)先進(jìn)單位” “洛陽(yáng)市優(yōu)秀鄉(xiāng)村少年宮” “洛龍區(qū)文明單位’； “洛龍區(qū)安全工作先進(jìn)單位”；

洛陽(yáng)市第十七中學(xué)

2013年4月

第五篇：水站財(cái)務(wù)測(cè)算報(bào)告

北京市大德通商貿(mào)有限公司 桶裝水項(xiàng)目財(cái)務(wù)測(cè)算報(bào)告

2010年08月24日

目錄一、二、1.2.3.4.1)

2)

3)

4)

5)

6)

7)

8)項(xiàng)目概況......................2 測(cè)算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)........................2 項(xiàng)目規(guī)模和計(jì)算期....................2 總投資..........................2 資金籌措......................2 總成本費(fèi)用.........................2 電費(fèi)..........................3 水費(fèi)..........................3 供暖供熱費(fèi).....................3 燃料費(fèi)......................3 工資..........................3 修理費(fèi)......................3 折舊費(fèi)及攤銷費(fèi)....................3 管理費(fèi)用.........................4 9)進(jìn)貨成本.........................410）房租…………………………………………………………………………………………………4 7.三、營(yíng)業(yè)收入......................4 附表.......................4北京市大德通商貿(mào)有限公司桶裝水項(xiàng)目

財(cái)務(wù)測(cè)算報(bào)告

一、項(xiàng)目概況

北京市大德通商貿(mào)有限公司桶裝水項(xiàng)目位于朝陽(yáng)區(qū)CBD，預(yù)計(jì)規(guī)模日銷量300桶，收購(gòu)一至兩家水站，月銷量在3000桶左右，并有庫(kù)房，總投資10萬(wàn)元。

二、測(cè)算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1.項(xiàng)目規(guī)模和計(jì)算期

本項(xiàng)目設(shè)計(jì)銷售能力為300桶/日。

本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期為10年，即項(xiàng)目的計(jì)算期計(jì)10年。

2.總投資

投資人投入20萬(wàn)元計(jì)算。

3.資金籌措

公司合伙人共同出資

4.總成本費(fèi)用

總成本費(fèi)用包括：電費(fèi)、水費(fèi)、供熱費(fèi)、工資、修理費(fèi)、管理費(fèi)用及進(jìn)貨費(fèi)用等。

1)電費(fèi)

用電費(fèi)為生活用電。

收購(gòu)水站面積約為80平方米，電價(jià)0.4883元/Kw.h計(jì)算，年生活用電耗費(fèi)為2000元。

項(xiàng)目年電費(fèi)合計(jì)為2000元。

2)水費(fèi)

目前項(xiàng)目用水單價(jià)3.7元/噸。

據(jù)此計(jì)算的年用水費(fèi)用為1000元。

3)供暖供熱費(fèi)

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，供暖供熱費(fèi)用合計(jì)為1萬(wàn)元。

4)燃料費(fèi)

燃料費(fèi)

年汽油費(fèi)用為1.68萬(wàn)元。

5)工資

根據(jù)水站規(guī)模和崗位要求，人員編制定員按7人考慮；工資標(biāo)準(zhǔn)按水工12000元/人共3人，送水提成：每桶0.5元，總共18000元，銷售人員4人24000元/人，年工資支出共計(jì)13.2萬(wàn)元。

6)修理費(fèi)

年送水修理費(fèi)用為2000元。

汽車修理費(fèi)為2000元，保險(xiǎn)費(fèi)1000元。

合計(jì)：5000元/年

7)折舊費(fèi)及攤銷費(fèi)

投資人投入5萬(wàn)元固定資產(chǎn)進(jìn)行折舊，折舊期10年，每年5000

元。攤銷費(fèi)，購(gòu)買對(duì)方客戶業(yè)績(jī)做無(wú)形資產(chǎn)攤銷，每桶10元，30000元，按10年攤銷，每年3000元。

8)管理費(fèi)用

年管理費(fèi)用共計(jì)2000元。

9）進(jìn)貨成本

平均每桶進(jìn)貨7元，全年361200元。

10）房租

平均每月3000元，全年36000元

5.營(yíng)業(yè)收入

本項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入主要為桶裝水銷售收入，以月3000桶計(jì)算。每桶毛利潤(rùn)5元計(jì)算。每月增長(zhǎng)200桶計(jì)算。第一年共計(jì)：51600桶。營(yíng)業(yè)收入以每桶平均12元計(jì)算，全年?duì)I業(yè)收入619200元。

三、附表