第一篇：校園文化街節(jié)劃書

一、活動主題： 科技（TECHNOLOGY）人文（HUMANISM）創(chuàng)新（INNOVATION）

二、活動宗旨： 塑造先進的南財校園文化，培養(yǎng)新世紀的高素質人才

三、活動時間： 200*年3月－6月

四、活動簡介： 校園科技文化藝術節(jié)的舉辦是為了進一步深化校園文化建設，推進大學生素質教育工程向縱深方向發(fā)展，營造活躍、濃郁的科學和人文精神氛圍，提高在校學生的學以致用和創(chuàng)新能力，為青年學生的成長成才服務。我校校園科技文化藝術節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過多屆，活動的開展對提高廣大同學的綜合素質和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。隨著財大的成立及主校區(qū)的轉移，本次暨南京財經(jīng)大學第二屆校園科技文化藝術節(jié)將進一步凸顯組織工作的凝聚性，活動內容的高雅性，活動范圍的普及性，以更為先進、入時、新穎的面貌展現(xiàn)在全校師生面前。

五、會徽說明： 本屆校園科技文化藝術節(jié)的宗旨為展現(xiàn)當代大學生真實的自我，主題為科技、人文、創(chuàng)新。標志以嫩綠為主色調，寓意希望，代表春天的氣息，暗含了此次藝術節(jié)舉辦的主題和舉辦的時間； 標志的總體形象為一個展開身體跳躍的人，斜30度可以看成是阿拉伯數(shù)字2的夸張體，表明此次藝術節(jié)為南京財經(jīng)大學成立后的第二屆。標志以圖形為主體，附加“校園科技文化藝術節(jié)”的名稱和藝術節(jié)主題英文單詞。

一、學術科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列活動 主辦單位：共青團南京財經(jīng)大學委員會 活動時間：3月-5月

（一）“挑戰(zhàn)杯”南京財經(jīng)大學第一屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 主辦單位：校團委、大學生科學與技術協(xié)會 活動流程：

1、復賽（3月10日）

2、秘密答辯（4月3日）

3、公開答辯（4月28日）

（二）南京財經(jīng)大學第一屆網(wǎng)絡大賽 承辦單位：大學生科學與技術協(xié)會

活動內容： 之一 網(wǎng)絡知識大賽、網(wǎng)頁設計大賽（3月24日）； 之二 網(wǎng)絡技能大賽（4月6日）； 之三 計算機程序設計大賽（4月13日）。

（三）南京財經(jīng)大學第一屆模擬股市大賽 承辦單位：大學生科學與技術協(xié)會、金融學院 活動目的：激發(fā)同學們對證券投資的興趣 活動時間：3月底

活動流程：

1、申請開戶

2、開盤交易

3、講評會

（五）南京財經(jīng)大學第一屆“模擬招聘”大賽 承辦單位：公共管理系團總支、大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會 活動時間：3月8日-4月8日

活動主題：增強競爭意識，提高綜合素質。

活動流程:

1、初賽階段（3月21日、22日）以筆試形式進行；

2、復賽階段

3月24日）以面試的形式進行；

3、半決賽階段（3月31日）公開比賽；

4、決賽階段（4月8日）現(xiàn)場面試。

（七）創(chuàng)業(yè)就業(yè)訪談系列

承辦單位：校學生會、工商管理學院團總支 活動時間：3月—4月中旬

活動內容： 之一 邀請知名企業(yè)人力資源部主管談人才的定義，如何發(fā)掘人才，如何寫簡歷 等等； 之二 邀請優(yōu)秀畢業(yè)生談自己的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗； 之三 邀請即將走上工作崗位的普通同學進行面對面交流； 之四 邀請南京民營企業(yè)家進行系列訪談； 之五 駐寧知名企業(yè)南財巡禮。八）就業(yè)輔導講座 承辦單位：金融學院團總支 活動流程：

1、公務員招考方針和相關政策講座

2、就業(yè)指導講座

（三）“展南財風采”校園書畫作品大賽 承辦單位：營銷與物流管理學院團總支 活動主題：揮灑藝術個性，展現(xiàn)南財風采

作品形式：書法、國畫、、素描、裝飾畫、色彩、油畫、（四）放飛春天—風箏節(jié)

承辦單位：校學生會、會計學院團總支 活 動時間：4月初 活動主題：放飛青春、放飛希望

活動內容： 之一 風箏知識競賽； 之二 風箏制作比賽； 之三 放風箏比賽。

（六）以誠信為主題的演講比賽

承辦單位：校演講與辯論協(xié)會、經(jīng)濟學院團總支 活動時間：4月底

（七）愛國主義知識問卷調查活動 承辦單位：財政與稅務學院團總支 活動時間：4月底

（九）無敵智多星知識競賽 承辦單位：校學生會 活動時間：4月初

活動主題：發(fā)揚團隊精神、亮出智慧風采

（十）院系間足球賽 拔河比賽 活動時間：4月 承辦單位：校學生會

活動主題：展現(xiàn)團隊精神，促進院系交流

三、社會實踐與志愿服務系列活動 主辦單位：共青團南京財經(jīng)大學委員會 活動時間：3月-5月

（一）“中國志愿者”注冊啟動儀式 承辦單位：校青年志愿者協(xié)會

活動目的：加強廣大學生對志愿者這一神圣工作的認識，增強大學生的進取精神，廣播 愛心的種子，為中國慈善事業(yè)的發(fā)展儲備人才，回饋社會?；顒訒r間： 3月27日

（二）新雷鋒 新生活——學雷鋒系列活動 承辦單位：校學生會 活動時間：3月5日-3月9日

活動內容： 之一 開展“新雷鋒 新生活”的宣傳活動，完善個人生活，建立融洽的生活學習環(huán)境、樹立良好校風； 之二 山西路廣場大型法律、經(jīng)濟咨詢義務打掃鹽倉橋廣場； 之三 打掃大橋南路——山西路十一個公交站牌清除 “牛皮癬”； 之四 一分鐘新聞大賽——說說你身邊的新人新事。

（三）宣傳環(huán)保我們在行動 承辦單位：校學生會

活動主題：綠化祖國、功在千秋、雪域凈土、飲水思源

活動內容： 之一 聆聽西藏——舉辦關于環(huán)保方面講座簽名活動； 之二 紫金山宣傳環(huán)?；顒樱?之三 3月12日植樹節(jié)和南京市環(huán)保局和森林公安?？茖W校聯(lián)系舉辦環(huán)保宣傳。

四、“奏響春天”大學生藝術系列活動 主辦單位：共青團南京財經(jīng)大學委員會 活動主題：普及高雅藝術，提升大學生的文藝素養(yǎng) 活動時間：3月-5月

（二）大學生藝術中心室內樂團專場匯報演出 承辦單位：大學生藝術中心 活動時間：3月28日

（三）校園十佳歌手選拔賽 承辦單位：校學生會、南京音樂臺 活動時間：4月1日

活動內容： 通過自主報名與院系推薦相結合來選拔校園歌手；優(yōu)勝者將被推薦參與南京音樂舉辦的南京地區(qū)校園十佳歌手大賽。

（七）“奏響春天”大學生藝術團專場匯報演出 承辦單位：大學生藝術中心 活動時間：4月28日

（八）“擁抱青春”大學生藝術中心流行樂團露天音樂會 承辦單位：大學生藝術中心 活動時間：5月16日

（九）“曹禺杯”南京財經(jīng)大學首場話劇比賽 承辦單位：大學生藝術中心、校學生會 活動時間：5月底

五、心理健康教育系列活動

主辦單位：共青團南京財經(jīng)大學委員會 活動時間：2月-5月

（一）《春日暖陽》心理健康教育系列宣傳活動 活動時間：2月—4月

活動地點：福建路校區(qū)、仙林校區(qū)

活動內容： 之一 以擇業(yè)為主題展開對大四學生進行就業(yè)疏導； 之二 積極適應大學生活大型展板巡回展。

（二）大型現(xiàn)場心理咨詢活動

活動地點：仙林校區(qū)操場和福建路校區(qū)操場 活動時間：3月中下旬

活動目的：宣傳和普及心理健康知識，為同學們解答心理困惑

（三）系列專題心理講座

活動地點：仙林校區(qū)、福建路校區(qū)和橋頭校區(qū) 活 動時間：4月

活動內容：就如何擇業(yè)、戀愛問題、人際交往問題和學習適應問題為同學們解答心理困惑。

（四）學工系統(tǒng)心理健康知識培訓 活動時間：4月中下旬

活動目的：提高學工隊伍的心理健康知識的專業(yè)素養(yǎng)，更好地開展學生工作，及時發(fā)現(xiàn)學生中的心理問題并及時解決

（五）心理健康進宿管活動：

活動內容：在各學生公寓分別舉行心理健康知識宣傳活動，新老生面對面交流，現(xiàn)場心理咨詢，定期發(fā)放心協(xié)會刊，在各宿管站成立心理疏導室?；顒拥攸c：仙林校區(qū)宿管站 活動時間：5月 活動目的：與宿管站合作向同學們宣傳心理健康知識，及時發(fā)現(xiàn)在同學中存在的心理問題，并及時給予解決。校學生會

主辦單位：校學生會

（一）針對春季流行病的防治宣傳活動 活動主題：擁抱春天，擁抱健康 活動時間： 2月

（二）家教勤工儉學活動 活動目的：為同學提供實踐的平臺 活動時間：2月23日-29日

活動地點：福建路校區(qū) 活動安排：擺放咨詢臺，發(fā)放表格，統(tǒng)計家教同學名單，為同學提供實踐機會。

（五）安全校園行

活動主題：樹立自我保護意識、提高自我管理能力

活動內容： 之一 成立校園督察隊； 之二 請江蘇警官學校師生做關于提高防范意識，保護自我的講座； 之三 對治保部同學進行培訓。

（六）緬懷烈士 勿忘國恥 活動時間：3月下旬

活動地點：南京大屠殺紀念館

活動目的：沉痛悼念烈士，培養(yǎng)大學生的愛國主義精神

（七）校園舞蹈班

活動目的：普及舞蹈文化、促進你我交流

活動內容： 之一 開展交誼舞健身操的普及學習； 之二 露天舞會。

（九）福建路校區(qū)象棋比賽 活動目的：充分調動校園文化氣氛

活動內容： 之一 以兩人為一組舉行象棋比賽，選拔象棋高手； 之二 與老干部進行對弈。

（十）“為了你和他”——四?七世界無煙日大型海報展 協(xié)辦單位：經(jīng)濟學院學生會

活動主題：為了你和他，共創(chuàng)無煙校園 活 動時間：4月7日

活動內容：宣傳吸煙有害健康，勸誡吸煙者為自己也為他人的身體健康減少和避免吸煙。

（十一）校園乒乓球賽

活動目的：吸引更多的同學加入到體育鍛煉的行列中來，豐富同學們的課余文化生活?；顒訒r間：4月

（（十三）學生代表座談會

活動目的：完善學生會工作，健全監(jiān)督機制，進一步了解廣大同學的需要?；顒訒r間：5月

（十五）與DJ對話：對于愛你準備好了嗎？ 活動主題：該如何對待這個問題，讓人生如此美麗 活動內容：邀請電臺知名主持人文嵐和同學們進行座談（十六）“祝你過關，祝你進步”英語講座 活動目的：為提高英語四、六級通過率 活動時間：5月中下旬

活動內容：

1、關于考前復習方法的指導

2、邀請新東方的題型預測專家做題型預測，應試技巧的介紹

3、與此同時，也針對英語愛好者進行一些現(xiàn)場交流 校級社團

★青年志愿者協(xié)會

（二）南京財經(jīng)大學校青年志愿者赴姜堰市王石鄉(xiāng)“三下鄉(xiāng)”活動 活動時間： 4月3日

活動內容： 之一 到王石中學開展愛心贈書聯(lián)誼活動； 之二 到王石鄉(xiāng)林野村走訪貧困農戶家庭； 之三 在王石鄉(xiāng)進行政策法規(guī)宣傳及提供相關咨詢； 之四 文藝演出。

（三）青年志愿者敬老院慰問 活動時間： 4月20日 ★大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會

（一）“創(chuàng)業(yè)成功之路漫談”座談會

主 講 人：南京市勞動和社會保障局創(chuàng)業(yè)指導室負責人 李寧 講座時間：3月10日下午（周三）

講座內容:介紹創(chuàng)業(yè)之路的艱辛以及如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之前的準備等，弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

（二）南京財經(jīng)大學第三階段新模擬招聘活動 活動時間：4月14日

活動內容：由我協(xié)會利用一定的資源優(yōu)勢，進行為期一周的宣傳，在活動當天同學們用短信與我協(xié)會的信息平臺互動，采取問答形式，給優(yōu)勝者一定的獎勵。★鄧小平理論研究協(xié)會

（一）關于“鄧小平理論”時代特征的講座

講座時間：3月10日 主 講 人：人文社科部耿步建老師

講座內容：“三個代表”與鄧小平理論的關系及在現(xiàn)時社會中的指導意義。(二)關于“兩會”精神的宣傳活動 活動時間：3月21日

活動目的：深入領會“兩會”精神，把握時代脈搏，也讓更多的老同志了解大學生的思想。（（四）關于“形勢與政治”的講座 活動時間：4月

活動目的：理論上深入了解國際國內形勢，關心社會問題，思考社會問題。主 講 人：人文社科部孫丹兵老師

（六）協(xié)會內的知識競賽活動 活動時間：6月

活動形式：試卷，搶答等形式。

活動內容：黨的有關知識，時政知識和有關社會問題?！锎髮W生演講與辯論協(xié)會

（一）仙林自由談

活動目的：豐富學生課余生活，發(fā)展校園文化，提高學生的口才，展示自我風采?；顒訒r間：

3、4月，每兩周一次

（二）與校揚子文學社合作，舉辦詩歌朗誦會

活動目的：加強與兄弟社團的聯(lián)系與合作，提高文學素養(yǎng)及對詩歌藝術的理解與感悟。★大學生素質拓展協(xié)會

（一）“經(jīng)濟前沿的熱點課題”征文 活動時間:4月18日

活動目的：增強我校的學術氣氛,培養(yǎng)學生的研究氛圍,發(fā)掘我校出色的經(jīng)濟人才,提高大學生的素質.培養(yǎng)學生的踏踏實實的研究精神.★心理健康協(xié)會

（一）心理沙龍：如何尋找適合自己的職業(yè)定位 活動時間：2月下旬

活動地點：福建路校區(qū)大學生活動中心

活動目的：與同學們探討如何尋找適合自己的職業(yè)定位

（二）開通心理熱線：心協(xié)的同學為同學們做同輩心理咨詢活動 活動時間：本學期每周一至周五晚上18：00—20：00 活動目的：為同學們進行心理疏導

（三）心理電影賞析：

活動內容：《愛德華大夫》、《春風化雨》、《驕陽似我》等優(yōu)秀心理電影賞析 活動時間：4月 活動目的：活躍同學們的課余生活，寓教于樂

（四）5,25健心周活動：

活動內容：主題為愛護我的心靈的心理健康宣傳活動（海報宣傳，心理游戲，心理問卷調查）活動時間：5月中下旬 ★校廣播站 活動時間：3月底

活動內容： 之一 與江蘇經(jīng)濟臺聯(lián)辦的“慶南財廣播站建站20周年樓道歌手”大型歌會； 之二 廣播互動——“今天你是DJ”，請同學們參與到節(jié)目中來； 之三 幸運聽眾和有獎觀眾——在給廣播站提出寶貴意見給予獎勵； 之四 宣傳展板——廣播站20 周年的歷程。院（系）級活動 經(jīng)濟學院

三月： “成功之路”系列講座 開設“企業(yè)家眼中的人才素質和用人標準”講座

四月： 迎“五四”書畫作品展 開設四級考試強化訓練班 開展以“爭做誠信學生、成就道德公民”為主題的誠信教育活動——征文比賽

五月： 經(jīng)濟學知識競賽 歡送畢業(yè)生晚會 財政與稅務學院

三月： “星級宿舍”評比 “學雷鋒”活動 院籃球賽 四月： 勞動節(jié)前期“我為學院”義務勞動 財稅學院漫畫展 五月： 羽毛球賽 “我們的院系”征文比賽 六月： 歡送畢業(yè)生文藝晚會 會計學院

三月： 會計學院辯論賽（下旬）禮儀講座

四月： 會計學院運動會（上旬）男子足球賽（下旬）五月： “迎五四暨歡送畢業(yè)生”文藝晚會 六月： 學術性講座 營銷與物流管理學院

三月： 書畫大賽（3月中旬）禮儀化妝培訓班（3月下旬）

四月： “誠信為本”演講比賽 象棋、圍棋大賽 參觀電視塔 班際籃球賽 五月： 班際辯論賽 公共管理系

三月： 寢室文化巡禮月（3月20日-4月20日）插花藝術大賽

四月： “我的財大生活” 書畫攝影大賽（4月1日—16日）“七彩人生”原創(chuàng)網(wǎng)絡文學大賽（4月1日—16日）“青春、創(chuàng)業(yè)、未來”演講比賽（4月14日）英語文化活動日（4月21日）“夢之霓裳”校園情景音樂劇大賽 法學院

學生科研論文寫作方法講座 法學院考研系列講座 送畢業(yè)生晚會 食品科學與工程學院

三月： “TGGW”——THE GREAT GREEN WALL 植樹大行動 南京高校棋牌大賽

四月： 清明“走進大屠殺紀念館”行 武術和跆拳道表演 食品雕塑藝術展覽 食品科學與工程學院社團巡禮 院足球聯(lián)賽 慈善募捐活動

五月： 歡送畢業(yè)生晚會 “男女搭檔”知識競賽 科技文化藝術節(jié)圖書展 校園心理咨詢畫報展 男女混合籃球賽 女生部熒光晚會 信息工程學院

四月： 南京財經(jīng)大學首屆信息科技月 五月： 歡送畢業(yè)生座談會

結語:

生活就是一種美，生活之中又充滿了無窮的樂趣，與同學的日常生活密切相關。使同學們在平時的生活之中能夠保持一種審美的眼光和樂趣。加強同兄弟的感情，又達到宣傳我們學院和學生會以及生活部的作用。

生活上，我們要做到全面化、細致化，要對全院同學的生活起到一個積極向上的導向作用。我們將每周定期檢查各寢室衛(wèi)生，繼續(xù)對優(yōu)秀寢室予以表彰，并通過系列活動，旨在弘揚寢室文化、促進寢室團結、提高同學們的生活熱情。此外，我們會了解同學們在生活中所遇到的困難或是暴露出的問題，及時提供幫助和

解決。

陽光普照，清風吹拂，在這個繽紛的季節(jié)，青春在這里唱響，我們在這里盡情揮灑激情。學生課外活動也是反映學生精神境界和校風校貌的重要體現(xiàn)。校園文化體現(xiàn)同學的個人修養(yǎng)，更體現(xiàn)同學之間的團結精神。為了營造良好的文化氛圍，提高我院大學生的文化素質，體現(xiàn)我院大學生的團結精神，我班將承辦辦藝術系校園文化節(jié)的一個節(jié)目，旨在為校園創(chuàng)建一個體現(xiàn)團結、和諧、文明的平臺。

第二篇：申請書劃書

校園情書大賽

活

動

策

劃

書

主辦：第九屆大學生通訊社 2014年10月8日—11

聯(lián)系人：8時間：月日

第三篇：策 劃 書

策 劃 書

一.活動背景：近年來，食品安全衛(wèi)生問題成為人們最困擾的一項重大問題。中國食品行業(yè)頻頻發(fā)生震懾人心的事件，面對這樣的社會和時代背景我們發(fā)現(xiàn)自己能做許多事情來維護自己的權益，也因為我們是學習食品專業(yè)的，所以我們更有必要了解這一方面的具體情況

二.活動目的：這次活動的目的是調查人們對食品安全的重視程度，通過這次活動我們不但可以鍛煉自己充實自己的課余暑假生活，促進課堂間與社會上的交流學習，增強自己的專業(yè)知識，還可以提高人們對食品安全程度的重視，展現(xiàn)大學生的新風貌，利用假期走出校園，可以讓我們學到更多課堂上學不到的東西，讓我們在實踐中更好的認識自己，提高自己的交際，處事及融入社會的能力。

三.活動主題：關注食品安全，共創(chuàng)健康生活

四.活動流程：

（1）：前期工作：確定調查以及調查人數(shù)、時間。①：組織隊員：按照活動預算向各班招募人員、②：確定人員進行分組：共分為三組，分別為在校調查、農場調查、城鎮(zhèn)調查。

③：召開會議確定活動具體時間和主要內容，安排具體工作

（2）：活動期間：

①：小組形式進行分批調查，對不同環(huán)境、不同身份、不同

年齡段的集體或者個人進行調查問卷

②：適當調查學習餐廳，外面飯店，對食品安全的重視程度③：將調查來的內容每天進行一次匯總整理

注：①：以小組人員為主，由隊長帶領進行這次調查活動②：各小組人員在調查過程中注意自己的言行和安全③：向人們宣傳這次調查活動的必要性和食品安全的重

要性

（3）：后期工作：

①：將收集資料進行匯總

②：把不同階段的人對食品安全的重視程度做一個匯總表③：將匯總表分發(fā)與各個班，了解活動調查的結果

④：收集各班對活動調查結果的心得體會和建議意見，評選

出優(yōu)秀個人并開展關于“食品安全”的討論會，優(yōu)秀個人將以ppt形式進行演講交流

五．活動安排：活動時間

活動地點：本校區(qū)、學校周邊農村以及城鎮(zhèn)?；顒诱{查對象：高中生、大學生、農民等等調查時間段：上午8:00-11:00下午5:00-7:00活動材料：社會實踐調查表、調查記錄本、筆、相

機等

六．經(jīng)費預算：

調查問卷打印預計共打印200份60元匯總表的打印預計共打印20份6元共計66元

七．活動注意事項：

小隊由隊長負責，隊長必須服從主要負責人的管理和安排，按時按要求進行調查工作，不得擅自離隊，按照特定的路線進行調查，保管好個人財產(chǎn)，同時注意做好防暑工作，在調查工作進程中不得破壞當?shù)氐墓藏敭a(chǎn)和壞境衛(wèi)生，不得與調查對象發(fā)生沖突，要展現(xiàn)我新一代大學生的精神風貌。

本次活動最終解釋權歸學生會實踐部所有

主要負責人全陽陽：***

梁凌云：***

生物工程學院

學生會實踐部

二〇一三年六月二十一日

關于“食品安全重視程度”調查問卷活動

策

劃

書

生物工程學院

學生會實踐部

二〇一三年六月二十一日

第四篇：策_劃_書

1103班 秋 游 策 劃 書

1.活動主題：建設班級友誼,共賞祖國風光

2.活動時間：2013年10月25日

3.活動地點：武漢木蘭天池

4.活動內容：在秋天來臨之際，組織全班同學歡聚一起，以結伴出行游玩的形式共同建設班級，以增強班級友誼。

5.具體步驟：

（1）由班委負責聯(lián)系旅游公司洽談秋游相關事宜;

（2）在保證全班同學安全的前提下和旅游公司簽訂旅游合同;

（3）邀請班主任和我們一起出游;

（4）確定出游時間規(guī)定集合地點,計劃好出游路線;

（5）團結同學,做一個有趣而且有意義的秋游活動.6.活動意義：以輕松快樂的形式，游戲人間欣賞祖國風光，同時，也通過這種方式增強班集體的凝聚力，促進同學之間的溝通與交流，加深感情共度快樂大學時光。

教育信息與技術學院1103班

第五篇：開店計 劃 書

商 業(yè) 計 劃 書

前言

阿里巴巴資深副總裁、雅虎口碑網(wǎng)總裁金建杭曾表示:“中國電子商務誕生了三批網(wǎng)商的浪潮，現(xiàn)在正是第三波浪潮的起點，在這一波中，大學生扮演了重要角色?！苯鸾ê妓f的中國電子商務浪潮，第一波是企業(yè)自己在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品；第二波就是網(wǎng)絡開店。

大學生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)有自己的優(yōu)勢，比如懂電腦操作、熟悉網(wǎng)絡知識、無需太多創(chuàng)業(yè)資金。對沒有工作經(jīng)驗的大學生而言，這是一個解決基本就業(yè)問題的好途徑。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)同樣能獲得豐富的知識與經(jīng)驗。每一次進貨，是商務談判的一種實踐；商品推介與描述，是市場營銷學的實踐；進出賬，是基本財務管理的實踐；發(fā)貨與售后服務，是人際交往與客戶管理的實踐。更重要的是，店主在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，對所銷售的項目一定要非常了解，這無形中也增加了工作經(jīng)驗。

成為網(wǎng)商似乎是目前大學生創(chuàng)業(yè)中的一條捷徑。這種網(wǎng)絡經(jīng)營方式，因啟動資金少、創(chuàng)業(yè)門檻低、經(jīng)營風險小，受到越來越多大學生的青睞。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

我們正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，首先選擇在淘寶網(wǎng)這個平臺開設一家女裝網(wǎng)店——彩色喵女裝。

目錄

一、項目背景…………………………………………………………………………………4

二、前期準備…………………………………………………………………………………4 1.市場調查………………………………………………………………… …… … 4 2.目標顧客分析………………………………………… …………………… ……4 3.網(wǎng)店定位………………………………………… …………………… …… ……5

三、創(chuàng)業(yè)團隊……………………………………………………………………… …… …5

四、主要產(chǎn)品或服務……………………………… …………………………… ………5

五、營銷策略…………………………………………………………………………………5 1.商品策略…………………………………………………………………………… 5 2.價格策略……………………………………………………………………… ……6

3.店鋪推廣策略……………………………………………………………… …… 6 4.促銷策略………………………………………………………………………… …6

六、銷售計劃…………………………………………………………………………………7 1.進貨渠道…………………………………………………………………………… 7 2.物流管理………………………………………………………………………… …7 3.服務管理……………………………………………………………… ……………7

七、財務計劃…………………………………………………………………………………7

八、資金需求情況………………………………………………………………………… 7

九、開店過程中遇到的問題和存在的不足及解決方案…………………… 8 1.網(wǎng)店的裝修問題…………………………………………………………………8 2.寶貝分類的問題…………………………………………………………………8

一、項目背景

互聯(lián)網(wǎng)如今在我國已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)CNNIC統(tǒng)計，截止2009年7月底中國網(wǎng)民突破3.2億，穩(wěn)居全球第一。2008年網(wǎng)絡直接消費逼近6000億元，人均2382元。另據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)2008年以超過電視24個百分點（83%）成為中國人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務的時代也隨著網(wǎng)絡的普及而逐漸發(fā)展，早在1999年之前我國就已經(jīng)建立了B2C的網(wǎng)站，當前淘寶網(wǎng)上C2C的模式也已經(jīng)日漸成熟。

目前淘寶網(wǎng)上的店鋪已超200萬家（其中一心以上的店鋪的170萬家），開店的速度持續(xù)遞增，學生創(chuàng)業(yè)漸成主流，淘寶每日都會增加1萬個掌柜。淘寶現(xiàn)有9000萬的注冊用戶群，每天2000萬的登錄人數(shù)，而且這部分主要是22歲到35歲之間的活躍人群數(shù)，消費能力高，每單筆消費金額約為180元。平均每分鐘，網(wǎng)上將會賣出473件衣服，438件家居用品，261件化妝品，32太筆記本電腦。。

二、前期準備 1.市場調查

網(wǎng)上購物適應了年輕人追求時尚個性的心理，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式，于是近年來發(fā)展迅速，在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達到42.5%，總數(shù)超過1000萬，同時“女裝”發(fā)展尤其快，根據(jù)數(shù)據(jù)調查，2012年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆，居于所有商品銷售榜首。所以，開個以女裝為主的淘寶店鋪很適合。

2.目標顧客分析

女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時尚個性的年輕女性為主，所以我們的目標顧客基本為一下幾類：

（1）時尚白領女性，她們的經(jīng)濟日漸獨立自主，消費力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質要求高，同時平時工作繁忙沒有充足的時間去逛街，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；

（2）在校大學生女生，大學生群體也是對時尚需求較大的群體，同時她們有較多的時間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟能力一般，所以相對于實體品牌店鋪價位較低的服飾對她們比較有吸引力。

（3）一些在當?shù)刭I不到的新穎時尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到，很多人會選擇網(wǎng)上購買。

3.網(wǎng)店定位

根據(jù)一時信息的調查了顧客群體的分析。所以，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店。經(jīng)營模式：配合經(jīng)營與主打品種有關的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營模式。前期進行開店，選擇普通店鋪。主要是出售各類時尚流行的女裝。同時也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

三、創(chuàng)業(yè)團隊

團隊成員：何敬，李曉青，張俊 團隊分工：本人（何敬）（店主）：主要負責淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協(xié)調各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時負責淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等.淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。

張?。ㄊ矍胺眨褐鲃咏榻B商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位.李曉青（售后服務）：主要負責客戶售后對店鋪的評價以及處理客戶不滿意，退換貨。

四、主要產(chǎn)品或服務

目前主要經(jīng)營時尚女裝服裝、服飾及鞋子，主要針對年輕女性本店，為年輕人提供適合的好玩新奇的商品。為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾，為顧客提供誠信服務，將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)，并注明具體細節(jié)的描述為提供良好全面的售后服務，讓顧客開心購物。

五、營銷策略

1.商品策略

既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點就是時尚，商品種類要豐富。針對不同群體，將商品進行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準確地了解有關商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝。

2.價格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽和客流量，所以，要在同類型服裝保證質量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

3.店鋪推廣策略

網(wǎng)站建設完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。

4.促銷策略

開辟一塊特價區(qū)，定期對一些衣物進行折扣價出售，節(jié)日時節(jié)實行兩件包郵等政策來促進銷售；對于有些衣服進行搭配減價出售；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當?shù)膬r格，運費承包；實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。

5.利用QQ宣傳

1.在QQ群上宣傳，因為是賣女裝的，可以在女生比較多的專業(yè)的群上宣傳，這樣的效果比在淘寶上做廣告還要好，因為QQ群上的人大多是與自己生活在同一個圈子的人，對你有潛意識的安全感；

2.利用QQ群郵件的宣傳,簡單明了，受眾面廣，宣傳效果好； 3.在自己的博客，QQ空間，QQ心情上的個性簽名上寫上自己的店鋪簡介，地址。這樣，自己去別人的博客，空間留言，就等于你在為你的店鋪做廣告拉。還有可以在自己的博客，空間寫篇宣傳自己店鋪的文章，這樣別人一看，又有希望成為自己的顧客拉！現(xiàn)在有很多是QQ互踩，自己完全可以加入他們，提高你店鋪的點擊率。

6.利用學校論壇，校內網(wǎng)等宣傳

1.利用自己學校論壇，還有各大高校論壇宣傳，同是大學生，自己要有信心，你們的價值觀偏差會很小，能獲得更多的共鳴；

2.利用同鄉(xiāng)會的渠道，比如論壇之類向全校的老鄉(xiāng)宣傳自己的店鋪。

六、銷售計劃

1.進貨渠道

既然要保證服裝的低價位，在進貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場，例如：阿里巴巴，淘寶供銷平臺。同時要保證服裝質量和銷量，應當注意上架的信譽和售后服務態(tài)度。這些對于自己的店面都會帶來很大的影響。保持長期供貨的合作關系，最好可以實現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進行多退少補的協(xié)議。保證商品的供應，每周一次的供貨是必要的。2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務態(tài)度，物流價格。因此選擇一家服務滿意周到，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務方面都有待提高。同時，店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。3.服務管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問信息。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。

（3）對于售出商品也要做到售后服務，只要是應當承擔的責任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得認可和好評。

七、財務計劃

定期進行分析結算，進行戰(zhàn)略計劃的調整，應對政策和市場。(1)期初融資3000（每人出1000），用于開店的前期準備及第一批服裝的采購

(2)前3個月不進行利潤分配，以用于擴大經(jīng)營儲備

(3)每月結算網(wǎng)店收支情況，利潤的50%用于分配（前3個月除外），剩余50%利潤用于儲備

八、資金需求情況

前期為了積攢信譽度，以淘寶充值平臺開始，交消費者保障金1000員，充值平臺預存金500元，代理加盟押金200元。前期共花費1700元。

九、開店過程中遇到的問題和存在的不足及解決方案

1.網(wǎng)店的裝修問題

開網(wǎng)店和實體店是一樣的，都需要把店鋪專修的得體大方、漂亮時尚。怎樣把店面裝修得有時尚氣息，吸引顧客，我們小組花了很多心思，我組盡量讓店面專修的得體大方，又有別樣的風格，與本店經(jīng)營產(chǎn)品，服務理念相符；

2.寶貝分類的問題

為了顧客能一目了然的了解我們點的商品，也方面自己對商品的管理，怎樣歸類商品成為我們另一個需要解決的問題，我組借鑒網(wǎng)上其他店鋪的經(jīng)營，把每件商品做了有規(guī)律的做母子分類。

3.存在不足

缺乏服裝采購經(jīng)驗，造成采購成本過高