第一篇：植樹節(jié)的劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫策劃書時(shí)能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

一、活動(dòng)背景

現(xiàn)階段，全球變暖已經(jīng)成為世界各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們更應(yīng)以身作則，為改善溫室效應(yīng)做一些貢獻(xiàn)，倡導(dǎo)大家保護(hù)環(huán)境。所以，我校心理協(xié)會(huì)將舉行一次全校性的植樹節(jié)植樹活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的宣傳全球溫室效應(yīng)的危害，倡導(dǎo)大家愛護(hù)我們唯一的家園----地球，并在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)志愿精神。

三、活動(dòng)主題

“志愿添蔭護(hù)家園”

四、活動(dòng)時(shí)間

2010年3月12日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)理科樓前空地。

六、活動(dòng)開展

與各學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)合作，向各學(xué)院征集志愿者參加植樹節(jié)的植樹活動(dòng)。

七、部門分工

秘書處：負(fù)責(zé)召開活動(dòng)舉行前的籌備會(huì)議，討論相關(guān)事宜，解答相關(guān)細(xì)節(jié)。

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)樹苗的購(gòu)買，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)拍攝活動(dòng)場(chǎng)景。

報(bào)社：組織一次關(guān)于“植樹造林，保護(hù)環(huán)境”的專題報(bào)道。

劇社：幫助實(shí)踐部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

宣傳部:制作二塊關(guān)于溫室效應(yīng)危害的宣傳板報(bào)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉取樹苗開支的贊助。

策劃部：在活動(dòng)當(dāng)天參加維護(hù)秩序。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

樹苗150支，預(yù)計(jì)單價(jià) 10元每支。總計(jì)：1500元

九、注意問題

由于是全校性活動(dòng)，必須特別注意安全問題。

?

一、活動(dòng)主題：許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心。

?

二、活動(dòng)目的： 美化環(huán)境，保持生態(tài)平衡，提高大家愛護(hù)花木，珍惜綠色的責(zé)任心。

?

三、活動(dòng)時(shí)間：三月十四日

?

四、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX學(xué)院

?

五、活動(dòng)宣傳：海報(bào)，展板

?

六、活動(dòng)過程：

?

1、由院青志協(xié)負(fù)責(zé)向院團(tuán)委提出申請(qǐng)，并購(gòu)買樹苗和花種，鏟子和水桶。

?

2、由院青志協(xié)向全院征集志愿者，將統(tǒng)計(jì)全院所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)(每個(gè)參加者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)集合不得遲到)

?

3、由院青志協(xié)聯(lián)系各系青志協(xié)，給予支持和配合。

?

4、三月十二日舉行“綠化環(huán)境，從我做起”的簽字儀式

?

5、活動(dòng)內(nèi)容：

?(1)院青志協(xié)征集的志愿者可以組成親情組、友情組和愛情組，進(jìn)行植樹活動(dòng)。(同學(xué)們?cè)谥矘涞倪^程中既綠化了環(huán)境，又增進(jìn)了彼此的感情)

?(2)志愿者們分組后，分別由院青志協(xié)充當(dāng)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

?

5、注意事項(xiàng)：

?a)植樹過程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。

?b)植樹時(shí)應(yīng)注意方法和安全

?c)活動(dòng)完畢，合影留念。

?

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

?樹苗和花種：100元

?鏟子：30元

?水桶：20元

?總計(jì)：150元

一、活動(dòng)背景

現(xiàn)階段，全球變暖已經(jīng)成為世界各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們更應(yīng)以身作則，為改善溫室效應(yīng)做一些貢獻(xiàn)，倡導(dǎo)大家保護(hù)環(huán)境。所以，我校心理協(xié)會(huì)將舉行一次全校性的植樹節(jié)植樹活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的宣傳全球溫室效應(yīng)的危害，倡導(dǎo)大家愛護(hù)我們唯一的家園----地球，并在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)志愿精神。

三、活動(dòng)主題

“志愿添蔭護(hù)家園”

四、活動(dòng)時(shí)間

2010年3月12日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)理科樓前空地。

六、活動(dòng)開展

與各學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)合作，向各學(xué)院征集志愿者參加植樹節(jié)的植樹活動(dòng)。

七、部門分工

秘書處：負(fù)責(zé)召開活動(dòng)舉行前的籌備會(huì)議，討論相關(guān)事宜，解答相關(guān)細(xì)節(jié)。

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)樹苗的購(gòu)買，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)拍攝活動(dòng)場(chǎng)景。

報(bào)社：組織一次關(guān)于“植樹造林，保護(hù)環(huán)境”的專題報(bào)道。

劇社：幫助實(shí)踐部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

宣傳部:制作二塊關(guān)于溫室效應(yīng)危害的宣傳板報(bào)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉取樹苗開支的贊助。

策劃部：在活動(dòng)當(dāng)天參加維護(hù)秩序。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

樹苗150支，預(yù)計(jì)單價(jià) 10元每支?？傆?jì)：1500元

九、注意問題

由于是全校性活動(dòng)，必須特別注意安全問題。

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一、活動(dòng)主題：許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心。

?

二、活動(dòng)目的： 美化環(huán)境，保持生態(tài)平衡，提高大家愛護(hù)花木，珍惜綠色的責(zé)任心。

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三、活動(dòng)時(shí)間：三月十四日

?

四、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX學(xué)院

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五、活動(dòng)宣傳：海報(bào)，展板

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六、活動(dòng)過程：

?

1、由院青志協(xié)負(fù)責(zé)向院團(tuán)委提出申請(qǐng)，并購(gòu)買樹苗和花種，鏟子和水桶。

?

2、由院青志協(xié)向全院征集志愿者，將統(tǒng)計(jì)全院所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)(每個(gè)參加者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)集合不得遲到)

?

3、由院青志協(xié)聯(lián)系各系青志協(xié)，給予支持和配合。

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4、三月十二日舉行“綠化環(huán)境，從我做起”的簽字儀式

?

5、活動(dòng)內(nèi)容：

?(1)院青志協(xié)征集的志愿者可以組成親情組、友情組和愛情組，進(jìn)行植樹活動(dòng)。(同學(xué)們?cè)谥矘涞倪^程中既綠化了環(huán)境，又增進(jìn)了彼此的感情)

?(2)志愿者們分組后，分別由院青志協(xié)充當(dāng)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

?

5、注意事項(xiàng)：

?a)植樹過程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。

?b)植樹時(shí)應(yīng)注意方法和安全

?c)活動(dòng)完畢，合影留念。

?

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

?樹苗和花種：100元

?鏟子：30元

?水桶：20元

?總計(jì)：150元

第二篇：申請(qǐng)書劃書

校園情書大賽

活

動(dòng)

策

劃

書

主辦：第九屆大學(xué)生通訊社 2014年10月8日—11

聯(lián)系人：8時(shí)間：月日

第三篇：策 劃 書

策 劃 書

一.活動(dòng)背景：近年來，食品安全衛(wèi)生問題成為人們最困擾的一項(xiàng)重大問題。中國(guó)食品行業(yè)頻頻發(fā)生震懾人心的事件，面對(duì)這樣的社會(huì)和時(shí)代背景我們發(fā)現(xiàn)自己能做許多事情來維護(hù)自己的權(quán)益，也因?yàn)槲覀兪菍W(xué)習(xí)食品專業(yè)的，所以我們更有必要了解這一方面的具體情況

二.活動(dòng)目的：這次活動(dòng)的目的是調(diào)查人們對(duì)食品安全的重視程度，通過這次活動(dòng)我們不但可以鍛煉自己充實(shí)自己的課余暑假生活，促進(jìn)課堂間與社會(huì)上的交流學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，還可以提高人們對(duì)食品安全程度的重視，展現(xiàn)大學(xué)生的新風(fēng)貌，利用假期走出校園，可以讓我們學(xué)到更多課堂上學(xué)不到的東西，讓我們?cè)趯?shí)踐中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己的交際，處事及融入社會(huì)的能力。

三.活動(dòng)主題：關(guān)注食品安全，共創(chuàng)健康生活

四.活動(dòng)流程：

（1）：前期工作：確定調(diào)查以及調(diào)查人數(shù)、時(shí)間。①：組織隊(duì)員：按照活動(dòng)預(yù)算向各班招募人員、②：確定人員進(jìn)行分組：共分為三組，分別為在校調(diào)查、農(nóng)場(chǎng)調(diào)查、城鎮(zhèn)調(diào)查。

③：召開會(huì)議確定活動(dòng)具體時(shí)間和主要內(nèi)容，安排具體工作

（2）：活動(dòng)期間：

①：小組形式進(jìn)行分批調(diào)查，對(duì)不同環(huán)境、不同身份、不同

年齡段的集體或者個(gè)人進(jìn)行調(diào)查問卷

②：適當(dāng)調(diào)查學(xué)習(xí)餐廳，外面飯店，對(duì)食品安全的重視程度③：將調(diào)查來的內(nèi)容每天進(jìn)行一次匯總整理

注：①：以小組人員為主，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)進(jìn)行這次調(diào)查活動(dòng)②：各小組人員在調(diào)查過程中注意自己的言行和安全③：向人們宣傳這次調(diào)查活動(dòng)的必要性和食品安全的重

要性

（3）：后期工作：

①：將收集資料進(jìn)行匯總

②：把不同階段的人對(duì)食品安全的重視程度做一個(gè)匯總表③：將匯總表分發(fā)與各個(gè)班，了解活動(dòng)調(diào)查的結(jié)果

④：收集各班對(duì)活動(dòng)調(diào)查結(jié)果的心得體會(huì)和建議意見，評(píng)選

出優(yōu)秀個(gè)人并開展關(guān)于“食品安全”的討論會(huì)，優(yōu)秀個(gè)人將以ppt形式進(jìn)行演講交流

五．活動(dòng)安排：活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：本校區(qū)、學(xué)校周邊農(nóng)村以及城鎮(zhèn)。活動(dòng)調(diào)查對(duì)象：高中生、大學(xué)生、農(nóng)民等等調(diào)查時(shí)間段：上午8:00-11:00下午5:00-7:00活動(dòng)材料：社會(huì)實(shí)踐調(diào)查表、調(diào)查記錄本、筆、相

機(jī)等

六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

調(diào)查問卷打印預(yù)計(jì)共打印200份60元匯總表的打印預(yù)計(jì)共打印20份6元共計(jì)66元

七．活動(dòng)注意事項(xiàng)：

小隊(duì)由隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，隊(duì)長(zhǎng)必須服從主要負(fù)責(zé)人的管理和安排，按時(shí)按要求進(jìn)行調(diào)查工作，不得擅自離隊(duì)，按照特定的路線進(jìn)行調(diào)查，保管好個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)注意做好防暑工作，在調(diào)查工作進(jìn)程中不得破壞當(dāng)?shù)氐墓藏?cái)產(chǎn)和壞境衛(wèi)生，不得與調(diào)查對(duì)象發(fā)生沖突，要展現(xiàn)我新一代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸學(xué)生會(huì)實(shí)踐部所有

主要負(fù)責(zé)人全陽(yáng)陽(yáng)：***

梁凌云：***

生物工程學(xué)院

學(xué)生會(huì)實(shí)踐部

二〇一三年六月二十一日

關(guān)于“食品安全重視程度”調(diào)查問卷活動(dòng)

策

劃

書

生物工程學(xué)院

學(xué)生會(huì)實(shí)踐部

二〇一三年六月二十一日

第四篇：策_(dá)劃_書

1103班 秋 游 策 劃 書

1.活動(dòng)主題：建設(shè)班級(jí)友誼,共賞祖國(guó)風(fēng)光

2.活動(dòng)時(shí)間：2013年10月25日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：武漢木蘭天池

4.活動(dòng)內(nèi)容：在秋天來臨之際，組織全班同學(xué)歡聚一起，以結(jié)伴出行游玩的形式共同建設(shè)班級(jí)，以增強(qiáng)班級(jí)友誼。

5.具體步驟：

（1）由班委負(fù)責(zé)聯(lián)系旅游公司洽談秋游相關(guān)事宜;

（2）在保證全班同學(xué)安全的前提下和旅游公司簽訂旅游合同;

（3）邀請(qǐng)班主任和我們一起出游;

（4）確定出游時(shí)間規(guī)定集合地點(diǎn),計(jì)劃好出游路線;

（5）團(tuán)結(jié)同學(xué),做一個(gè)有趣而且有意義的秋游活動(dòng).6.活動(dòng)意義：以輕松快樂的形式，游戲人間欣賞祖國(guó)風(fēng)光，同時(shí)，也通過這種方式增強(qiáng)班集體的凝聚力，促進(jìn)同學(xué)之間的溝通與交流，加深感情共度快樂大學(xué)時(shí)光。

教育信息與技術(shù)學(xué)院1103班

第五篇：開店計(jì) 劃 書

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

前言

阿里巴巴資深副總裁、雅虎口碑網(wǎng)總裁金建杭曾表示:“中國(guó)電子商務(wù)誕生了三批網(wǎng)商的浪潮，現(xiàn)在正是第三波浪潮的起點(diǎn)，在這一波中，大學(xué)生扮演了重要角色?！苯鸾ê妓f的中國(guó)電子商務(wù)浪潮，第一波是企業(yè)自己在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品；第二波就是網(wǎng)絡(luò)開店。

大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，比如懂電腦操作、熟悉網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、無需太多創(chuàng)業(yè)資金。對(duì)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，這是一個(gè)解決基本就業(yè)問題的好途徑。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)同樣能獲得豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。每一次進(jìn)貨，是商務(wù)談判的一種實(shí)踐；商品推介與描述，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐；進(jìn)出賬，是基本財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶管理的實(shí)踐。更重要的是，店主在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過程中，對(duì)所銷售的項(xiàng)目一定要非常了解，這無形中也增加了工作經(jīng)驗(yàn)。

成為網(wǎng)商似乎是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的一條捷徑。這種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)方式，因啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)門檻低、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，受到越來越多大學(xué)生的青睞。

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

我們正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，首先選擇在淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家女裝網(wǎng)店——彩色喵女裝。

目錄

一、項(xiàng)目背景…………………………………………………………………………………4

二、前期準(zhǔn)備…………………………………………………………………………………4 1.市場(chǎng)調(diào)查………………………………………………………………… …… … 4 2.目標(biāo)顧客分析………………………………………… …………………… ……4 3.網(wǎng)店定位………………………………………… …………………… …… ……5

三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………… …… …5

四、主要產(chǎn)品或服務(wù)……………………………… …………………………… ………5

五、營(yíng)銷策略…………………………………………………………………………………5 1.商品策略…………………………………………………………………………… 5 2.價(jià)格策略……………………………………………………………………… ……6

3.店鋪推廣策略……………………………………………………………… …… 6 4.促銷策略………………………………………………………………………… …6

六、銷售計(jì)劃…………………………………………………………………………………7 1.進(jìn)貨渠道…………………………………………………………………………… 7 2.物流管理………………………………………………………………………… …7 3.服務(wù)管理……………………………………………………………… ……………7

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………………………………………7

八、資金需求情況………………………………………………………………………… 7

九、開店過程中遇到的問題和存在的不足及解決方案…………………… 8 1.網(wǎng)店的裝修問題…………………………………………………………………8 2.寶貝分類的問題…………………………………………………………………8

一、項(xiàng)目背景

互聯(lián)網(wǎng)如今在我國(guó)已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截止2009年7月底中國(guó)網(wǎng)民突破3.2億，穩(wěn)居全球第一。2008年網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元，人均2382元。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)2008年以超過電視24個(gè)百分點(diǎn)（83%）成為中國(guó)人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展，早在1999年之前我國(guó)就已經(jīng)建立了B2C的網(wǎng)站，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上C2C的模式也已經(jīng)日漸成熟。

目前淘寶網(wǎng)上的店鋪已超200萬家（其中一心以上的店鋪的170萬家），開店的速度持續(xù)遞增，學(xué)生創(chuàng)業(yè)漸成主流，淘寶每日都會(huì)增加1萬個(gè)掌柜。淘寶現(xiàn)有9000萬的注冊(cè)用戶群，每天2000萬的登錄人數(shù)，而且這部分主要是22歲到35歲之間的活躍人群數(shù)，消費(fèi)能力高，每單筆消費(fèi)金額約為180元。平均每分鐘，網(wǎng)上將會(huì)賣出473件衣服，438件家居用品，261件化妝品，32太筆記本電腦。。

二、前期準(zhǔn)備 1.市場(chǎng)調(diào)查

網(wǎng)上購(gòu)物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式，于是近年來發(fā)展迅速，在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%，總數(shù)超過1000萬，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，2012年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆，居于所有商品銷售榜首。所以，開個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合。

2.目標(biāo)顧客分析

女裝的網(wǎng)購(gòu)需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類：

（1）時(shí)尚白領(lǐng)女性，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高，同時(shí)平時(shí)工作繁忙沒有充足的時(shí)間去逛街，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；

（2）在校大學(xué)生女生，大學(xué)生群體也是對(duì)時(shí)尚需求較大的群體，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟(jì)能力一般，所以相對(duì)于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對(duì)她們比較有吸引力。

（3）一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時(shí)尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買。

3.網(wǎng)店定位

根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析。所以，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店。經(jīng)營(yíng)模式：配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營(yíng)模式。前期進(jìn)行開店，選擇普通店鋪。主要是出售各類時(shí)尚流行的女裝。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：何敬，李曉青，張俊 團(tuán)隊(duì)分工：本人（何敬）（店主）：主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等.淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。

張?。ㄊ矍胺?wù)）：主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位.李曉青（售后服務(wù)）：主要負(fù)責(zé)客戶售后對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)以及處理客戶不滿意，退換貨。

四、主要產(chǎn)品或服務(wù)

目前主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝服裝、服飾及鞋子，主要針對(duì)年輕女性本店，為年輕人提供適合的好玩新奇的商品。為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾，為顧客提供誠(chéng)信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述為提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購(gòu)物。

五、營(yíng)銷策略

1.商品策略

既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類要豐富。針對(duì)不同群體，將商品進(jìn)行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝。

2.價(jià)格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

3.店鋪推廣策略

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過；還有根據(jù)情況搶購(gòu)社區(qū)廣告位。

4.促銷策略

開辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對(duì)一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售；對(duì)于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售；給已經(jīng)購(gòu)物的買家贈(zèng)送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包；實(shí)行限時(shí)購(gòu)買策略，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購(gòu)買。

5.利用QQ宣傳

1.在QQ群上宣傳，因?yàn)槭琴u女裝的，可以在女生比較多的專業(yè)的群上宣傳，這樣的效果比在淘寶上做廣告還要好，因?yàn)镼Q群上的人大多是與自己生活在同一個(gè)圈子的人，對(duì)你有潛意識(shí)的安全感；

2.利用QQ群郵件的宣傳,簡(jiǎn)單明了，受眾面廣，宣傳效果好； 3.在自己的博客，QQ空間，QQ心情上的個(gè)性簽名上寫上自己的店鋪簡(jiǎn)介，地址。這樣，自己去別人的博客，空間留言，就等于你在為你的店鋪?zhàn)鰪V告拉。還有可以在自己的博客，空間寫篇宣傳自己店鋪的文章，這樣別人一看，又有希望成為自己的顧客拉！現(xiàn)在有很多是QQ互踩，自己完全可以加入他們，提高你店鋪的點(diǎn)擊率。

6.利用學(xué)校論壇，校內(nèi)網(wǎng)等宣傳

1.利用自己學(xué)校論壇，還有各大高校論壇宣傳，同是大學(xué)生，自己要有信心，你們的價(jià)值觀偏差會(huì)很小，能獲得更多的共鳴；

2.利用同鄉(xiāng)會(huì)的渠道，比如論壇之類向全校的老鄉(xiāng)宣傳自己的店鋪。

六、銷售計(jì)劃

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)，例如：阿里巴巴，淘寶供銷平臺(tái)。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)當(dāng)注意上架的信譽(yù)和售后服務(wù)態(tài)度。這些對(duì)于自己的店面都會(huì)帶來很大的影響。保持長(zhǎng)期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的。2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對(duì)貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問信息。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會(huì)使買家對(duì)該店鋪存好感。

（3）對(duì)于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng)。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

定期進(jìn)行分析結(jié)算，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整，應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)。(1)期初融資3000（每人出1000），用于開店的前期準(zhǔn)備及第一批服裝的采購(gòu)

(2)前3個(gè)月不進(jìn)行利潤(rùn)分配，以用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)備

(3)每月結(jié)算網(wǎng)店收支情況，利潤(rùn)的50%用于分配（前3個(gè)月除外），剩余50%利潤(rùn)用于儲(chǔ)備

八、資金需求情況

前期為了積攢信譽(yù)度，以淘寶充值平臺(tái)開始，交消費(fèi)者保障金1000員，充值平臺(tái)預(yù)存金500元，代理加盟押金200元。前期共花費(fèi)1700元。

九、開店過程中遇到的問題和存在的不足及解決方案

1.網(wǎng)店的裝修問題

開網(wǎng)店和實(shí)體店是一樣的，都需要把店鋪專修的得體大方、漂亮?xí)r尚。怎樣把店面裝修得有時(shí)尚氣息，吸引顧客，我們小組花了很多心思，我組盡量讓店面專修的得體大方，又有別樣的風(fēng)格，與本店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，服務(wù)理念相符；

2.寶貝分類的問題

為了顧客能一目了然的了解我們點(diǎn)的商品，也方面自己對(duì)商品的管理，怎樣歸類商品成為我們另一個(gè)需要解決的問題，我組借鑒網(wǎng)上其他店鋪的經(jīng)營(yíng)，把每件商品做了有規(guī)律的做母子分類。

3.存在不足

缺乏服裝采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，造成采購(gòu)成本過高