第一篇：茶π營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

日期：

農(nóng)夫山泉茶π營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

姓名

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

前言

隨著人們健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，以茶飲料為代表的健康飲品越來(lái)越受到人們的推崇。據(jù)中經(jīng)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)表明，茶飲料及其他軟飲料制造業(yè)的利潤(rùn)總額已經(jīng)躍居行業(yè)第一名。尤其是“清淡型飲料”越來(lái)越受消費(fèi)者的歡迎。目前，中國(guó)的飲料市場(chǎng)最熱的莫過(guò)于清淡飲品，因而，在這個(gè)盛夏之際即將來(lái)臨的時(shí)刻，眾品牌們也是紛紛推出新品，三得利沁蘋(píng)水、怡泉+C奇異果味、小茗同學(xué)溜溜噠茶、海之言黑加侖味??

農(nóng)夫山泉4月初也在其微信公眾號(hào)上推出了茶飲料新品——茶π，包括蜜桃烏龍茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶以及檸檬紅茶四種口味。這也是繼“東方樹(shù)葉”、“打奶茶”之后，他們?cè)俅瓮瞥龅牡谌N茶飲料。農(nóng)夫山泉雖然在礦泉水上市行業(yè)龍頭，但是根據(jù)之前推出的幾款茶飲料銷(xiāo)售情況上看并不是很理想。而且茶飲料市場(chǎng)品牌集中化程度高，茶π在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否脫穎而出需要的是農(nóng)夫山泉的強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)策劃。該營(yíng)銷(xiāo)策劃案和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的直接目的就是，擴(kuò)大產(chǎn)品在校園的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。

我們通過(guò)對(duì)農(nóng)夫山泉的茶π的市場(chǎng)綜合分析，從而提高市場(chǎng)占有率為主要目的，進(jìn)行了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

目錄

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹?????????????????????????2

二、環(huán)境分析????????????????????????????3

三、SWOT分析???????????????????????????3

四、茶π校園畢業(yè)季營(yíng)銷(xiāo)策劃?????????????????????4

五、結(jié)束語(yǔ)?????????????????????????????5

一、企業(yè)和產(chǎn)品簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)簡(jiǎn)介

農(nóng)夫山泉股份有限公司原名“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司“，其公司總部位于浙江杭州，系養(yǎng)生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。2001年6月27日改制成為股份有限公司。是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的農(nóng)產(chǎn)品果汁飲料深加工企業(yè)，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產(chǎn)品。10多年來(lái)，公司已成長(zhǎng)為中國(guó)飲料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，天然水和果汁飲料銷(xiāo)量長(zhǎng)期居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品前列，“農(nóng)夫山泉”、“農(nóng)夫果園”等已成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的代表品牌。

（二）產(chǎn)品茶π介紹

茶π訴求“自成一派”，是一款專(zhuān)為90后、00后年輕消費(fèi)群體設(shè)計(jì)的輕茶飲料，終端零售價(jià)為5——6元/瓶（500ml）。茶π，是2016年4月份農(nóng)夫山泉推出的一款名為“茶π”的茶飲料，以“茶π，自成一派”為品牌口號(hào)。

從整個(gè)外形的包裝來(lái)看，“茶π”的外形類(lèi)似于早先推出的東方樹(shù)葉，但又與它大有不同。整個(gè)包裝走的是漫畫(huà)涂鴉式的風(fēng)格，鮮明的色彩下洋溢著青春和活力，包裝的正中央為“茶π”二字，突出了產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)約也不失大氣，還略帶小清新文藝范。

新推出的“茶π”采用了東方樹(shù)葉的茶葉原料，但是為了迎合年輕消費(fèi)群的口味需求，還在其中添加了各種果汁來(lái)提高它的口感，就是為了挑動(dòng)屬于年輕人 的味覺(jué)。

二、環(huán)境分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、由于消費(fèi)者的健康養(yǎng)身觀念日益濃厚，中國(guó)茶飲料呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)的20%以上，市場(chǎng)潛力巨大。

2、茶文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化之一，在傳統(tǒng)文化失落的現(xiàn)代社會(huì)，出現(xiàn)這么一款極具傳統(tǒng)特的產(chǎn)品，能吸引較多消費(fèi)者。

3、以傳統(tǒng)的茶為原料加上果汁增加了口感，也增加了消費(fèi)者的興趣。

4、農(nóng)夫山泉作為一個(gè)婦孺皆知的品牌，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度較高。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前在茶飲料市場(chǎng)上對(duì)茶π構(gòu)成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)者有

1、康師傅，康師傅旗下茶飲料比較齊全，在茶飲料市場(chǎng)上占50%，給茶π帶來(lái)了不可忽視的威脅。

2、統(tǒng)一，小茗同學(xué)冷泡茶，與茶π在定價(jià)上和目標(biāo)人群定位上有很大的相似之處。去年上市的這款茶飲料已經(jīng)擁有了不少的忠實(shí)粉絲。

3、三得利，三得利的沁檸水，沁蘋(píng)水等與茶π同屬清淡型飲料，在銷(xiāo)售過(guò)程中也是茶π強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

4、娃哈哈茶飲料，品類(lèi)齊全，同樣也占領(lǐng)了不小的消費(fèi)者。

5、最后是王老吉，作為一款功能性清涼茶飲料，在消費(fèi)者心目中的地位也是不可忽視的。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者分析

準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)了90后、00后的年輕消費(fèi)群體，它主打的“自成一派”，年輕的style，也在試圖更加理解年輕一代，從消費(fèi)者的角度出發(fā)去包裝和生產(chǎn)清淡飲品。并且農(nóng)夫山泉邀請(qǐng)韓國(guó)超人氣組合BIGBANG為茶π代言。BIGBANG在年輕人群中有著巨大的影響力，代表著一種青春的態(tài)度與文化。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、農(nóng)夫山泉的茶飲料極力宣揚(yáng)其健康、天然的理念，容易吸引崇尚綠色健康的生活方式的現(xiàn)代人，特別是女性消費(fèi)者。同時(shí)這款飲料區(qū)別與農(nóng)夫山泉茶飲料東方樹(shù)葉的是茶π是茶飲料與果汁的混合。更加吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

2、上市時(shí)間恰好。在今年的4月初，農(nóng)夫山泉就在微信公眾號(hào)上推出了這款新品。在飲料銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前搶占了先機(jī)。

3、產(chǎn)品有BIGBANG代言。BIGBANG是韓國(guó)超人氣組合，在中國(guó)年輕人中有著巨大的影響力，茶π是BIGBANG以全員形式代言的首個(gè)中國(guó)品牌。BIGBANG方面則表示，無(wú)論是包裝還是口感，農(nóng)夫山泉“茶π”自成一派的氣質(zhì)都深深吸引了他們，希望通過(guò)與農(nóng)夫山泉的合作，號(hào)召更多的年輕人率直做自己，勇敢地張揚(yáng)個(gè)性。

據(jù)了解，在接下來(lái)的合作中，農(nóng)夫山泉將攜手BIGBANG進(jìn)行全方面的推廣，農(nóng)夫山泉將有BIGBANG的各類(lèi)簽名周邊產(chǎn)品以及見(jiàn)面會(huì)門(mén)票回饋消費(fèi)者。此外，農(nóng)夫山泉還將推出一支能讓所有人更深刻認(rèn)識(shí)BIGBANG的廣告片，廣告片將于六月開(kāi)播。

（二）劣勢(shì)分析

1、茶飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有加以清晰的區(qū)分。

2、在口感上，雖然有別與農(nóng)夫山泉同類(lèi)茶飲料東方樹(shù)葉，添加了果汁，但是口味偏甜，有點(diǎn)蓋住了果汁的味道，讓消費(fèi)者覺(jué)得只是東方樹(shù)葉加了糖。沒(méi)有太多的創(chuàng)新。

3、減少了熱衷原味茶飲料的客戶(hù)群，比較喜歡茶的客戶(hù)面對(duì)這款果汁茶飲料時(shí)，如果追求原味，可能會(huì)選擇其他的茶飲料代替品。

（三）威脅分析

競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，不敵?康師傅統(tǒng)一同類(lèi)產(chǎn)品。在全國(guó)范圍內(nèi)，茶π所面臨的是與康師傅、統(tǒng)一茶飲料巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)夫山泉以礦泉水聞名。但農(nóng)夫山泉不甘心于只賣(mài)水。2011 年 5 月它開(kāi)始賣(mài)茶，幾乎是每?jī)赡瓿鲆豢畈栾嬃系墓?jié)奏。但農(nóng)夫山泉茶飲料銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上康師傅和統(tǒng)一。在超市里，康師傅紅茶和綠茶一個(gè)月的銷(xiāo)量在1 萬(wàn)件左右，而農(nóng)夫山泉的茶飲料只有500~600 件。在某些二三線(xiàn)城市，農(nóng)夫山泉和康師傅茶飲料的銷(xiāo)售比例甚至達(dá)到1：50，而這也只是經(jīng)銷(xiāo)商透露的保守?cái)?shù)據(jù)。一些經(jīng)銷(xiāo)商反映，康師傅茶飲料在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)量能占到茶飲料市場(chǎng)總體份額的30%~50%。在談到康師傅茶飲料的火爆原因時(shí)，他們認(rèn)為低價(jià)是二三線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的重要因素。此外，?康師傅采用的高中獎(jiǎng)率的‘開(kāi)蓋有獎(jiǎng)’活動(dòng)大大推動(dòng)了產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，在學(xué)校、街邊小店的促銷(xiāo)活動(dòng)效果都十分到位，由此可見(jiàn)，在茶飲料這片戰(zhàn)場(chǎng)上，茶π這支?新、奇、特的方隊(duì)面對(duì)?康、統(tǒng)的圍剿時(shí)首戰(zhàn)不知道能否成功。

另一方面，中高端的價(jià)位成為消費(fèi)者選擇的一大障礙。農(nóng)夫一直走的是中高端、差異化路線(xiàn)。茶飲料市場(chǎng)中，每瓶售價(jià)在2~3 元，而茶π定價(jià)5元，高出平均售價(jià)2~3元。

（四）機(jī)會(huì)分析

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活要求不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視生活的品質(zhì)和健康。隨即而來(lái)，人們對(duì)誰(shuí)的要求也是越來(lái)越高，由原來(lái)的解渴到要求被健康、天然所代替。人們開(kāi)始強(qiáng)調(diào)健康的飲食觀念，茶飲料和果汁飲料已經(jīng)開(kāi)始慢慢的加入消費(fèi)者的首選中。

2、夏天來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求增大，是飲料銷(xiāo)售的高峰期。

四、茶π校園畢業(yè)季營(yíng)銷(xiāo)策劃

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、銷(xiāo)量達(dá)到校園超市同類(lèi)茶飲料之首。

2、在校園中提高它的知名度與好感度。

（二）促銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、在本次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，我們將進(jìn)行茶π茶飲料贈(zèng)送禮物促銷(xiāo)。采取促銷(xiāo)的方式。在校園超市和食堂，準(zhǔn)備好許愿板，將500ml柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶、檸檬紅茶，兩瓶一組捆綁銷(xiāo)售，隨瓶附送校園明信片兩張，或者BIGBANG海報(bào)一張。并且消費(fèi)者在便利貼上可以寫(xiě)上畢業(yè)的心情，然后貼在許愿板上。產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)8.8/組。

2、游戲互動(dòng)，套圈小游戲可得小禮物或飲料一瓶。小游戲容易勾起我們童年的回憶，是消費(fèi)者參與的積極性更好。

（三）具體活動(dòng)方案

1、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校三大超市和食堂門(mén)口

2、活動(dòng)時(shí)間：中飯和晚飯時(shí)間學(xué)生流動(dòng)高峰期

3、活動(dòng)人員：校園招聘促銷(xiāo)兼職人員

4、費(fèi)用預(yù)算：兼職人員工資1500元

明信片和小禮品成本200元

5、程序安排

首先，要準(zhǔn)備好我們活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，包括校園攤位的申請(qǐng)，和超市，保衛(wèi)處的協(xié)調(diào)。第二，要進(jìn)行前期的宣傳，通過(guò)我們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或者學(xué)校比較有影響力的微信公眾平臺(tái)的推送讓大家提前知道這個(gè)活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中我們也要做到井然有序，攤位的設(shè)計(jì)要吸引路過(guò)同學(xué)的注意力，銷(xiāo)售人員要積極主動(dòng)，調(diào)動(dòng)周?chē)瑢W(xué)參與我們活動(dòng)的積極性。

五、結(jié)束語(yǔ)

茶π的主要消費(fèi)群體還是年輕人，當(dāng)然我們大學(xué)生也不例外。尤其是BIGBANG代言。π這個(gè)無(wú)限不循環(huán)小數(shù)，象征著無(wú)限不循環(huán)的青春。所以茶π的四款產(chǎn)品各有特色，每一款都自成一派，絕不雷同。與之相似，BIGBANG憑借出色的音樂(lè)實(shí)力、個(gè)性強(qiáng)烈的穿著風(fēng)格、隨意自由的舞臺(tái)魅力征服了無(wú)數(shù)歌迷，在偶像組合層出不窮的潮流里脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一格。他們的自由、個(gè)性和張揚(yáng)感染著人們，也受到很多音樂(lè)人的贊賞和好評(píng)。

此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，利用畢業(yè)季這一青春飛揚(yáng)的時(shí)間段，旨在打響茶π在校園的品牌知名度，形成品牌效應(yīng)，使得茶π的品牌深入人心。

第二篇：茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠(chéng)、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來(lái)是國(guó)人的主要文化之一，中國(guó)茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，早以成熟于?guó)人心間。

2、茶市場(chǎng)分析

目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國(guó)知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。

公益消費(fèi)：在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷(xiāo)售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷(xiāo)售、商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷(xiāo)售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶(hù)，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。

交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶(hù)訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷(xiāo)售：泡茶又賣(mài)茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷(xiāo)售茶葉的好地方。商場(chǎng)專(zhuān)柜：方便顧客選購(gòu)。

專(zhuān)賣(mài)店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷(xiāo)一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。

網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

由上可見(jiàn)：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷(xiāo)售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)國(guó)外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國(guó)茶葉市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠(chéng)信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場(chǎng)，輻射全省，達(dá)到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國(guó)。

二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下：

1、初入茶葉市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2、市場(chǎng)潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2014年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為：

（一）茶葉營(yíng)銷(xiāo)

1.茶樓業(yè)務(wù)組

根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷(xiāo)售2斤(淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達(dá)茶”占銷(xiāo)售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬(wàn)元

2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

1）按每月每家售5000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬(wàn)元

3.賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)2000元

2）選定50家 2000*50=10萬(wàn)元

4.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元

（二）袋包茶營(yíng)銷(xiāo)

1.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

1）按每月每家售6000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬(wàn)元

2.賓館、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)3000元

2）選定50家3000*50=15萬(wàn)元

3.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬(wàn)元

總計(jì)：912.5+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、廣告宣傳

廣告語(yǔ)：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳。

1）在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗。

2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車(chē)上投放移動(dòng)廣告。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷(xiāo)活動(dòng)

1）去茶樓喝茶例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書(shū)簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書(shū)刊等，讓消費(fèi)者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達(dá)茶”。

2）在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專(zhuān)柜，樹(shù)立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。

3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關(guān)系

1）對(duì)于全國(guó)范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

5、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)策略

在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

五、電子商務(wù)

1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶”樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量。

2、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

1)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。

要實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，“斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達(dá)茶”的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。

“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線(xiàn)問(wèn)答，還可以通過(guò)線(xiàn)下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2)網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。

3)網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4)網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶(hù)數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。

另外“斯達(dá)茶”還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站，將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。

此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。

3、網(wǎng)站定位：

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，“斯達(dá)茶”的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來(lái)就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

“斯達(dá)茶”是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)。這就需要考慮目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)者的需求，根據(jù)“斯達(dá)茶”的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

4、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不 佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

① 網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

② 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

③ 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

④ 各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

六、企業(yè)愿景

茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場(chǎng)潮流，以傳播中國(guó)茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，努力將“斯達(dá)茶”品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！“斯達(dá)茶”未來(lái)將在消費(fèi)者眼中成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的代名詞！

第三篇：黑茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

安化黑茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目錄

一、黑茶文化

二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及分析

三、市場(chǎng)分析

四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)

七、結(jié)論

一、黑茶文化

如今黑茶更作為一種保健茶呈現(xiàn)在人們的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶復(fù)合多糖類(lèi)化合物，這類(lèi)化合物被醫(yī)學(xué)界認(rèn)為可以調(diào)節(jié)體內(nèi)糖代謝（防治糖尿病）、降低血脂血壓、抗血凝、血栓、提高機(jī)體免疫能力。臨床試驗(yàn)證明，黑茶的這些特殊功能顯著，是其他茶類(lèi)不可替代。同時(shí)黑茶作為收藏茶，其年份越久價(jià)格越高的特點(diǎn)，近年被許多茶品收藏家看重，價(jià)格一路走高。

二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及分析

1、調(diào)研情況概述及結(jié)果分析

第一步：走訪(fǎng)店面

走訪(fǎng)唐羽茗茶以及怡清園等幾個(gè)店面，對(duì)黑茶的銷(xiāo)售進(jìn)行了初步的了解，從幾個(gè)店面中黑茶的銷(xiāo)售來(lái)看，目前省內(nèi)飲用黑茶的人群并不多，主要為外來(lái)旅游人員作為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)購(gòu)買(mǎi)以及本地人員作為饋贈(zèng)禮品購(gòu)買(mǎi)。多數(shù)收藏者并不以直接飲用為主，而是以收藏升值為主，使得一些在市場(chǎng)具有一定知名度企業(yè)的茶品價(jià)格較高，尤其在黑茶進(jìn)入世博會(huì)之后其收藏升值價(jià)值備受關(guān)注。第二步：走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商

走訪(fǎng)高橋部分黑茶經(jīng)銷(xiāo)商，主要為白沙溪、怡清園、黑美人、三湘四水幾個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。從走訪(fǎng)過(guò)程中得知，目前黑茶市場(chǎng)中銷(xiāo)量比較好的是白沙溪這個(gè)品牌的產(chǎn)品，同時(shí)該品牌產(chǎn)品價(jià)格上同比其他產(chǎn)品比較偏高。第三步：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

策劃的整個(gè)過(guò)程：首先走訪(fǎng)了店面，了解了店面的一些銷(xiāo)售額和宣傳等方面的情況，然后走訪(fǎng)了經(jīng)銷(xiāo)商，了解了一下黑茶的市場(chǎng)行情，最后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)

行了問(wèn)卷調(diào)查，了解了消費(fèi)者對(duì)黑茶的看法與建議，通過(guò)這些實(shí)地走訪(fǎng)，得到了不少真實(shí)可靠的信息。

2、黑茶市場(chǎng)狀況及前景

（1）黑茶市場(chǎng)現(xiàn)狀

黑茶作為一種保健茶，在補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博會(huì)之前，黑茶的市場(chǎng)一直局限在西北邊銷(xiāo)地區(qū)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)拓展得非常局限，雖然黑茶產(chǎn)于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶進(jìn)入世博會(huì)供世人參觀后黑茶的知名度迅速提高了，銷(xiāo)售額度隨著知名度的提高和人們認(rèn)可意識(shí)的提高也迅猛增加，銷(xiāo)售市場(chǎng)也由以邊銷(xiāo)為主、內(nèi)銷(xiāo)為輔改為不放棄邊銷(xiāo)，大力拓展內(nèi)銷(xiāo)。

（2）黑茶前景

在21世紀(jì)，人們都越來(lái)越在乎健康與保健，特別是綠色環(huán)保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合現(xiàn)代人的健康追求，而且現(xiàn)已為大多數(shù)人熟知和認(rèn)可，所以黑茶在以后的發(fā)展中前景可觀。

三、市場(chǎng)分析

1、優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。在省、市、縣質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭(zhēng)取下，安化黑茶成功獲得國(guó)家級(jí)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的實(shí)施，從茶園基地、栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成效明顯。

2、劣勢(shì)

（1）、需求區(qū)域性

黑茶的歷史雖然悠久，但在其幾百年的發(fā)展過(guò)程中，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩、消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時(shí)間是作為邊銷(xiāo)茶專(zhuān)供給新疆、青海，甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。

（2）、渠道建設(shè)的局限性（日后最大瓶頸）

黑茶主要以邊銷(xiāo)市場(chǎng)為主，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上剛剛起步，一般是通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。顯然在當(dāng)今社會(huì)下當(dāng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，另一方面黑茶的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中也受到了一定的制約。目前的問(wèn)題就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不健全，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道也沒(méi)有建立，營(yíng)銷(xiāo)渠道的局限可能成為今后最大的瓶頸。

（3）、口味轉(zhuǎn)變

長(zhǎng)期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感。因此在綠茶和烏龍茶占據(jù)主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國(guó)茶市，屬于黑茶的市場(chǎng)份額自然少之又少

（4）、產(chǎn)業(yè)處于起步階段

黑茶與普洱茶、綠茶和烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)化模式相比，湖南黑茶無(wú)論在生產(chǎn)模式、銷(xiāo)售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面都還是一塊遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的處女地。

3、機(jī)會(huì)

（1）、普洱茶的基礎(chǔ)奠定

近年來(lái)，以普洱茶為先導(dǎo)的一些黑茶產(chǎn)品的耐貯藏性和良好的保健價(jià)值獲得了人們的全新認(rèn)識(shí)，一股黑茶消費(fèi)熱潮悄然興起，并迅速蔓延。

（2）、人們保健意識(shí)的提升

在國(guó)內(nèi)外大部分城市隨著人們生活水平的提高，肥胖者和亞健康人士越來(lái)越多，所以人們以逐漸把眼光轉(zhuǎn)向?qū)ι眢w有益的保健品。在這種宏觀環(huán)境下黑茶則順應(yīng)歷史的潮流出現(xiàn)在人們的事業(yè)和生活中。目前，湖南黑茶產(chǎn)品已經(jīng)邁出僅為邊銷(xiāo)的局限，不同類(lèi)型的黑茶產(chǎn)品已銷(xiāo)售到港、澳、臺(tái)和北京、廣州、西安等國(guó)內(nèi)各大中城市，還出口到了日本、韓國(guó)和東南亞各國(guó)。成以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支撐的湖南黑茶新產(chǎn)品研發(fā)將進(jìn)入健康發(fā)展的軌道，涌現(xiàn)出白沙溪、怡清源、湘益等黑茶品牌企業(yè)。

（3）、世博會(huì)的推動(dòng)和宣傳

2010年，在剛剛落幕的上海世博會(huì)上，白沙溪和湘益作為黑茶的代表在本屆世博會(huì)上給世界各地的游客留下了深刻的印象。據(jù)悉，安化黑茶品牌企業(yè)在中國(guó)一線(xiàn)城市已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，并已影響東南亞市場(chǎng)，湖南黑茶順利地通過(guò)上海世博會(huì)走向世界。

4、威脅

（1）、競(jìng)爭(zhēng)者較多且實(shí)力比較雄厚

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前黑茶市場(chǎng)中主要白沙溪、怡清園、湘益、黑美人幾個(gè)品牌產(chǎn)品，并且上述幾個(gè)品牌已經(jīng)在黑茶消費(fèi)者已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商中占有一點(diǎn)的市場(chǎng)地位。我們需要在市場(chǎng)中建立自己的品牌。

（2）、同類(lèi)替代產(chǎn)品較多

目前飲用品中除各種茶類(lèi)之外，占主導(dǎo)地位的仍然是各種果汁以及咖啡、可樂(lè)等。當(dāng)今社會(huì)的崇外思想越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是80后的一代更加關(guān)注像咖啡、奶茶之類(lèi)的飲品，而忽視中國(guó)幾千年的茶文化

四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

1，高端消費(fèi)群體

（1）追求健康生活、文化生活的個(gè)人

（2）企事業(yè)單位、人際交往密集的群體

2，大眾消費(fèi)群體，所有消費(fèi)者

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

1、銷(xiāo)售目標(biāo)

將品牌深入消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心中樹(shù)立好形象，黑茶健康的消費(fèi)意識(shí)，讓我們的品牌成為黑茶的代名詞。

2、市場(chǎng)占有目標(biāo)

傳統(tǒng)店面銷(xiāo)售為主，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣為輔，最大可能地打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，不受地域限制

3、產(chǎn)品知名度目標(biāo)

廣州茶博會(huì)閉幕，安化黑茶一路飄紅。安化黑茶，已經(jīng)迅速?gòu)牟桉R古道上的邊銷(xiāo)茶，華麗變身為保健飲品，打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，并輻射至港澳、東南亞。由于游資試圖介入炒作，安化黑茶更是受到各方面的關(guān)注，從地方媒體到中央媒體，無(wú)不對(duì)安化黑茶進(jìn)行過(guò)深度報(bào)道。預(yù)計(jì)在幾年之內(nèi)安化黑茶在政府力量的帶動(dòng)下可以很快的風(fēng)靡全球，被世人所接受。

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)市場(chǎng)分析

（1）目前市場(chǎng)狀況

目前店面銷(xiāo)售占有80%的市場(chǎng)占有率，且今后也將繼續(xù)保持這樣傲人的占有率, 21世紀(jì)企業(yè)的著眼點(diǎn)以從利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)向了以消費(fèi)者為中心的服務(wù)理念。

（2）開(kāi)拓市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)

a 店面交易，同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)黑茶商店

選擇專(zhuān)業(yè)的商譽(yù)較好的網(wǎng)站發(fā)布信息，控制好信息發(fā)布頻率。

b 設(shè)立專(zhuān)門(mén)的渠道連鎖事業(yè)部，把市場(chǎng)分為幾大塊，比較商場(chǎng)，超市，單位等等，聯(lián)系其主要負(fù)責(zé)人簽訂合約，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶(hù)。

茶葉不僅要開(kāi)拓專(zhuān)買(mǎi)店市場(chǎng)，還要走進(jìn)現(xiàn)代商超零售渠道，甚至是一些書(shū)店、小的便利店等，做到可以買(mǎi)東西的地方就可以買(mǎi)到茶葉。

c.招代理商的形式，每個(gè)城市設(shè)置一個(gè)代理商。再由代理商去招募一級(jí)、二級(jí)銷(xiāo)售商。

d.促銷(xiāo)策略 可以進(jìn)行送禮或回扣促銷(xiāo)，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度的不同進(jìn)行不同的禮品贈(zèng)送，可以帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，拉大銷(xiāo)售額

七、總結(jié)

銷(xiāo)售的最高境界是品牌，做品牌就要用心去做。安化黑茶從種植到消費(fèi)整個(gè)過(guò)程都是由人來(lái)參與的，所以在整個(gè)過(guò)程中我們都應(yīng)該用‘以人為本’的原則來(lái)指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會(huì)脫離正確的發(fā)展路線(xiàn)。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對(duì)于產(chǎn)品自身來(lái)說(shuō)，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無(wú)人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時(shí)，也還是要做好產(chǎn)品自身的品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。

第四篇：正中苦蕎茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

正中苦蕎茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

撰寫(xiě)人：劉虎

時(shí)間：2011年11月

21日

目錄

一．個(gè)人簡(jiǎn)歷

二．說(shuō)明

三．企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

四．營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析

五．營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

六．苦蕎自身發(fā)展特點(diǎn)

七．都江堰的市場(chǎng)分析

八．后續(xù)

一．個(gè)人簡(jiǎn)歷

劉虎，男，都江堰人士?，F(xiàn)就讀于西昌學(xué)院，就讀專(zhuān)業(yè)為工程技術(shù)學(xué)院土木工程專(zhuān)業(yè)。愛(ài)好：喜歡與人相處，與人交流。優(yōu)點(diǎn)：善于與陌生人打好關(guān)系和結(jié)識(shí)各行業(yè)不同的人群個(gè)人的人生態(tài)度：永遠(yuǎn)向前看，不向后看。就讀西昌學(xué)院期間曾多次參加銷(xiāo)售和家教服務(wù)。

二．說(shuō)明

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們已經(jīng)從能夠吃飽到吃的好的階段。開(kāi)始追求保健的階段，苦蕎茶于是擁有了更加好的發(fā)展平臺(tái)能夠和更多的機(jī)遇，但是我們也能夠看到越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入苦蕎行業(yè)也給行業(yè)內(nèi)造成了更大的競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)在人們對(duì)苦蕎的認(rèn)識(shí)不是那么清晰的時(shí)刻，誰(shuí)搶先占據(jù)了行業(yè)，誰(shuí)就能夠獲得最大的好處。

三．企業(yè)自身分析

（一）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)：正中食品有限責(zé)任公司成立于1985創(chuàng)建，是集科研、種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的綜合型食品企業(yè)。公司始終堅(jiān)持以“倡導(dǎo)健康生活，塑造行業(yè)典范”為企業(yè)奮斗目標(biāo)，以“責(zé)任、質(zhì)量、創(chuàng)新、發(fā)展”為企業(yè)價(jià)值觀。從這里可以看出公司具有一定的歷史經(jīng)驗(yàn)，并且企業(yè)擁有優(yōu)異的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠不斷地滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同人士的需求。

2.劣勢(shì)：越來(lái)越多的品牌的開(kāi)始在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，給予本企業(yè)更多的挑戰(zhàn)，就西昌學(xué)院內(nèi)部來(lái)說(shuō)每一次放假都會(huì)有不同的苦蕎品牌來(lái)學(xué)院進(jìn)行銷(xiāo)售。幾年前根本沒(méi)有名氣的品牌也開(kāi)始慢慢

占據(jù)市場(chǎng)份額。

3.（二）企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

四．營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析

（一）茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀

（二）苦蕎茶產(chǎn)品分析

（三）企業(yè)自身分析

五．營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）西昌苦蕎的優(yōu)勢(shì)

（二）品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

（三）產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)

（四）苦蕎的作用

（五）文化底蘊(yùn)

六．苦蕎自身發(fā)展特點(diǎn)

（一）苦蕎的薄弱點(diǎn)

（二）苦蕎的發(fā)展的機(jī)遇

七．都江堰的營(yíng)銷(xiāo)分析

（一）苦蕎在都江堰的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（二）苦蕎面臨的挑戰(zhàn)

八．后續(xù)

第五篇：黑茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

香爐山年份黑茶銷(xiāo)售計(jì)劃

一、黑茶文化

二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及分析

三、市場(chǎng)分析

四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

一、黑茶文化

如今黑茶更作為一種保健茶呈現(xiàn)在人們的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶復(fù)合多糖類(lèi)化合物，這類(lèi)化合物被醫(yī)學(xué)界認(rèn)為可以調(diào)節(jié)體內(nèi)糖代謝（防治糖尿病）、降低血脂血壓、抗血凝、血栓、提高機(jī)體免疫能力。臨床試驗(yàn)證明，黑茶的這些特殊功能顯著，是其他茶類(lèi)不可替代。同時(shí)黑茶作為收藏茶，其年份越久價(jià)格越高的特點(diǎn)，近年被許多茶品收藏家看重，價(jià)格一路走高。

二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及分析

1、黑茶市場(chǎng)狀況及前景（1）黑茶市場(chǎng)現(xiàn)狀

黑茶作為一種保健茶，在補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博會(huì)之前，黑茶的市場(chǎng)一直局限在西北邊銷(xiāo)地區(qū)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)拓展得非常局限，雖然黑茶產(chǎn)于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶進(jìn)入世博會(huì)供世人參觀后黑茶的知名度迅速提高了，銷(xiāo)售額度隨著知名度的提高和人們認(rèn)可意識(shí)的提高也迅猛增加，銷(xiāo)售市場(chǎng)也由以邊銷(xiāo)為主、內(nèi)銷(xiāo)為輔改為不放棄邊銷(xiāo)，大力拓展內(nèi)銷(xiāo)。（2）黑茶前景

在21世紀(jì)，人們都越來(lái)越在乎健康與保健，特別是綠色環(huán)保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合現(xiàn)代人的健康追求，而且現(xiàn)已為大多數(shù)人熟知和認(rèn)可，所以黑茶在以后的發(fā)展中前景可觀。

三、市場(chǎng)分析

1、優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。在省、市、縣質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭(zhēng)取下，安化黑茶成功獲得國(guó)家級(jí)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的實(shí)施，從茶園基地、栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成效明顯。

2、劣勢(shì)（1）、需求區(qū)域性

黑茶的歷史雖然悠久，但在其幾百年的發(fā)展過(guò)程中，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩、消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時(shí)間是作為邊銷(xiāo)茶專(zhuān)供給新疆、青海，甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。（2）、渠道建設(shè)的局限性（日后最大瓶頸）

黑茶主要以邊銷(xiāo)市場(chǎng)為主，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上剛剛起步，一般是通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。顯然在當(dāng)今社會(huì)下當(dāng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，另一方面黑茶的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中也受到了一定的制約。目前的問(wèn)題就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不健全，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道也沒(méi)有建立，營(yíng)銷(xiāo)渠道的局限可能成為今后最大的瓶頸。（3）、口味轉(zhuǎn)變

長(zhǎng)期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感。因此在綠茶和烏龍茶占據(jù)主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國(guó)茶市，屬于黑茶的市場(chǎng)份額自然少之又少（4）、產(chǎn)業(yè)處于起步階段

黑茶與普洱茶、綠茶和烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)化模式相比，湖南黑茶

無(wú)論在生產(chǎn)模式、銷(xiāo)售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面都還是一塊遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的處女地。

3、機(jī)會(huì)

（1）、普洱茶的基礎(chǔ)奠定

近年來(lái)，以普洱茶為先導(dǎo)的一些黑茶產(chǎn)品的耐貯藏性和良好的保健價(jià)值獲得了人們的全新認(rèn)識(shí)，一股黑茶消費(fèi)熱潮悄然興起，并迅速蔓延。（2）、人們保健意識(shí)的提升

在國(guó)內(nèi)外大部分城市隨著人們生活水平的提高，肥胖者和亞健康人士越來(lái)越多，所以人們以逐漸把眼光轉(zhuǎn)向?qū)ι眢w有益的保健品。在這種宏觀環(huán)境下黑茶則順應(yīng)歷史的潮流出現(xiàn)在人們的事業(yè)和生活中。

4、威脅

（1）、競(jìng)爭(zhēng)者較多且實(shí)力比較雄厚

目前茶市場(chǎng)中主要以普洱、鐵觀音、大紅袍、等產(chǎn)品為主，并且上述幾個(gè)品牌已經(jīng)在消費(fèi)者已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商中占著主導(dǎo)市場(chǎng)地位。我們需要在市場(chǎng)中建立自己的品牌。（2）、同類(lèi)替代產(chǎn)品較多

目前飲用品中除各種茶類(lèi)之外，占主導(dǎo)地位的仍然是各種果汁以及咖啡、可樂(lè)等。當(dāng)今社會(huì)的崇外思想越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是80后的一代更加關(guān)注像咖啡、奶茶之類(lèi)的飲品，而忽視中國(guó)幾千年的茶文化

四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 1，高端消費(fèi)群體

（1）追求健康生活、文化生活的個(gè)人

（2）企事業(yè)單位、協(xié)會(huì)，人際交往密集的群體 2，大眾消費(fèi)群體，所有消費(fèi)者 3，禮品市場(chǎng) 針對(duì)以上所述： 香爐山年份黑茶的銷(xiāo)售計(jì)劃

開(kāi)拓市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)

a 店面交易，同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)黑茶網(wǎng)店

選擇專(zhuān)業(yè)的商譽(yù)較好的網(wǎng)站發(fā)布信息，控制好信息發(fā)布頻率并不斷的優(yōu)化網(wǎng)站，提高曝光率。

b 設(shè)立專(zhuān)門(mén)的渠道連鎖事業(yè)部，把市場(chǎng)分為幾大塊，比較商場(chǎng)，超市，單位等等，聯(lián)系其主要負(fù)責(zé)人簽訂合約，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶(hù)。

茶葉不僅要開(kāi)拓專(zhuān)買(mǎi)店市場(chǎng)，還要走進(jìn)現(xiàn)代商超零售渠道，甚至是一些書(shū)店、小的便利店等，做到可以買(mǎi)東西的地方就可以買(mǎi)到茶葉。c.招代理商的形式，每個(gè)城市設(shè)置一個(gè)代理商。再由代理商去招募一級(jí)、二級(jí)銷(xiāo)售商。

d.促銷(xiāo)策略 可以進(jìn)行送禮或回扣促銷(xiāo)，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度的不同進(jìn)行不同的禮品贈(zèng)送，可以帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，拉大銷(xiāo)售額

e.積極的參加各種品茶會(huì)或是展覽會(huì)

f.主動(dòng)和各協(xié)會(huì)或政府部門(mén)聯(lián)宜。以提高品牌度 g.積極開(kāi)拓禮品市場(chǎng)