第一篇：品牌折扣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2012年“挑戰(zhàn)杯” ——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱： 品牌折扣店 團(tuán)隊(duì)

名稱： 四 顆 星

學(xué) 院：

信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院

班

級(jí)：

10電子本

品牌折扣店

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容安排按照“節(jié)能延遲開(kāi)關(guān)”的框架重新調(diào)整文章結(jié)構(gòu)，注意每部分不要過(guò)多贅述，選取重要內(nèi)容進(jìn)行介紹?！卷?xiàng)目介紹】

時(shí)尚服裝永遠(yuǎn)是年輕人的最愛(ài)，追求品牌更是他們樂(lè)此不疲的興趣。但品牌服飾昂貴的價(jià)格卻不是每一個(gè)追趕潮流的人都能夠接受的。一味地等到品牌服飾落季打折，心儀的款式也許早就不見(jiàn)蹤影了，品牌服飾折扣店則能夠滿足消費(fèi)者既追求名牌又講究實(shí)惠的心理。品牌服飾折扣店從事的是時(shí)尚服裝的代銷生意，招標(biāo)公司以2—2.5折的價(jià)格為加盟個(gè)人提供下一個(gè)季節(jié)的品牌服飾，加盟者可以在繁華賣場(chǎng)租用花車銷售服裝，也可以自己租一家店面進(jìn)行銷售。而銷售價(jià)格一般可以提高到5—6折，因此利潤(rùn)十分可觀。源于在網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程中，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很想買(mǎi)到物美價(jià)廉的衣服，而在網(wǎng)上只能看到其樣式，而不能獲知其真實(shí)質(zhì)量，即使可以保證質(zhì)量，但由于不能及時(shí)試穿，導(dǎo)致尺碼不合適，又要造成退換的問(wèn)題。所以讓我組人員想到可以開(kāi)一個(gè)免去消費(fèi)者以上顧慮的“實(shí)體”品牌折扣店。【項(xiàng)目目的】 1)由于加盟店銷售的是品牌服裝，首先保證了貨源的質(zhì)量，而且這些服飾還保持了知名品牌時(shí)尚和獨(dú)特的風(fēng)格，可以吸引廣泛的消費(fèi)人群。

2)與市場(chǎng)上同類品牌的其他服飾相比，折扣店的服裝價(jià)格更為優(yōu)惠，明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更容易開(kāi)拓市場(chǎng)。

3)由招標(biāo)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)配貨源，如果當(dāng)季的服裝銷不掉，可以換成同一季節(jié)的不同款式服裝繼續(xù)銷售，但如果需要退貨，退貨品金額只能抵作下次進(jìn)貨的貨款。

4)如果是下崗、失業(yè)人員投資加盟，可以申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠政策。通過(guò)這個(gè)品牌折扣店，消費(fèi)者既可以買(mǎi)到國(guó)內(nèi)外品牌的服裝又能享受1至4折的優(yōu)惠價(jià)格。例如在唯品會(huì)，就有其缺點(diǎn)的存在，使消費(fèi)者擔(dān)心尺碼問(wèn)題，因此會(huì)造成退換貨的麻煩。其實(shí)，折扣店、折扣賣場(chǎng)的出現(xiàn)也使“亂打折”等現(xiàn)象得到控制。它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價(jià)格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于5折?！卷?xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)】 1：品牌折扣店可以選擇加盟，但是要選好加盟廠，注重其聲譽(yù)及信用。2：需要加盟費(fèi)和授權(quán)手序比較麻煩，還有就是價(jià)格透明化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3：低投資，低風(fēng)險(xiǎn)，高收益，其最重要的也就是地段的最佳，在加盟后貨源可以由加盟廠供給，市場(chǎng)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，需要的是正確的經(jīng)營(yíng)手段。4：品牌加盟協(xié)議書(shū): 甲方：公司

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)洽商，就合作經(jīng)營(yíng)NIKE(耐克)品牌產(chǎn)品的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲方委任乙方設(shè)置專賣店或?qū)９瘢谟行掌趦?nèi)負(fù)責(zé)銷售甲方所供應(yīng)的NIKE(耐克)商品(專業(yè)比賽系列貨品除外)。

二、乙方必須為合法經(jīng)營(yíng)單位，并于本協(xié)議書(shū)簽訂前將下列證件提供給甲方：

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)2..稅務(wù)登記證(復(fù)印件)

三、本協(xié)議書(shū)第一條所述的商品指由甲方所生產(chǎn)、制造、進(jìn)口及代理之NIKE(耐克)服飾及運(yùn)動(dòng)用品系列。

四、乙方經(jīng)營(yíng)地區(qū)為 批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書(shū)有效期為 年 月 日至 年 月 日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格在市面銷售。如有需要調(diào)整價(jià)格，必須實(shí)現(xiàn)以書(shū)面通知并得到甲方書(shū)面同意方可改動(dòng)。

七、乙方必須提供不低于40平米專賣店或?qū)９皲N售甲方產(chǎn)品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費(fèi)用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷售NIKE產(chǎn)品的零售點(diǎn)均需向甲方申請(qǐng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資格認(rèn)證，未經(jīng)認(rèn)證的零售點(diǎn)不得經(jīng)營(yíng)NIKE產(chǎn)品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價(jià)之 %供貨給乙方，個(gè)別商品或按特定之供貨價(jià)供貨（供應(yīng)價(jià)以甲方出貨單價(jià)格為準(zhǔn)），結(jié)算方式另定。所有商品的運(yùn)費(fèi)由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購(gòu)銷方式結(jié)算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬(wàn)元。每次進(jìn)貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據(jù)所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認(rèn)一家貨運(yùn)公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書(shū)面的委托證明書(shū)，以示該運(yùn)貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據(jù)甲方驗(yàn)貨要求進(jìn)行驗(yàn)收貨品。a)甲方在發(fā)貨時(shí)于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。b)乙方在接到運(yùn)輸部門(mén)轉(zhuǎn)交的貨物時(shí)，c)應(yīng)面對(duì)承運(yùn)單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，d)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)開(kāi)箱，e)檢驗(yàn)箱內(nèi)貨物數(shù)量與箱面標(biāo)f)示內(nèi)容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請(qǐng)馬上向承運(yùn)單位索賠。g)在開(kāi)箱前必須過(guò)磅，h)檢查與原箱標(biāo)i)示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不j)符，k)請(qǐng)將原箱貨物退回甲方，l)否則，m)甲方概不 n)負(fù)責(zé)。o)如重量相符，p)則可開(kāi)箱清點(diǎn)箱內(nèi)總數(shù)是否與箱面標(biāo)q)示的總數(shù)相同，r)然后根據(jù)書(shū)倉(cāng)單位內(nèi)容按色按碼驗(yàn)收。

十三、如驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)短少，請(qǐng)將原箱的編號(hào)、重量、所裝貨品、數(shù)量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數(shù)量等內(nèi)容詳列于驗(yàn)貨單，并經(jīng)二人以上簽名驗(yàn)收并加蓋乙方驗(yàn)收印章后寄交甲方，甲方應(yīng)盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請(qǐng)。a)乙方將需退給甲方的貨品名b)詳細(xì)列于退貨申請(qǐng)表并注明退貨原因交甲方審批，c)經(jīng)甲方書(shū)面簽字同d)意后方可交運(yùn)輸發(fā)運(yùn)退回。e)乙方退貨，f)必須填寫(xiě)退貨裝箱單(箱號(hào)、款號(hào)、顏色、尺碼、數(shù)量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備g)查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號(hào)箱內(nèi)隨貨同h)行；第三聯(lián)貼于箱外側(cè)。

十五、如乙方未經(jīng)甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運(yùn)輸公司將貨品返回給乙方，有關(guān)一切費(fèi)用及途中所造成的損失全部由乙方承擔(dān)。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結(jié)單，乙方必須于次月20日前在月結(jié)單上加蓋財(cái)務(wù)章，以此確認(rèn)月結(jié)單上所列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來(lái)賬務(wù)準(zhǔn)確。

十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點(diǎn)的NIKE產(chǎn)品上月的銷售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認(rèn)后十五日內(nèi)將相當(dāng)于所訂購(gòu)貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。

十九、甲方將根據(jù)乙方每年之實(shí)際回款額計(jì)提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經(jīng)費(fèi)不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價(jià)值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

二十、雙方每年12月25日前作年終總結(jié)，乙方必須于翌年1月25日前結(jié)清本年度所有應(yīng)付貨款。乙方必須執(zhí)行此項(xiàng)條款后可享受甲方年終返利之優(yōu)惠。二

十一、年終返利優(yōu)惠條件（必須首先執(zhí)行第二十條，否則不能享受此條件）

1、上年12月26日至本年12月25日，回款達(dá) 萬(wàn)，享受返利 %（扣減翌年應(yīng)付貨款）

2、上述返利只能用于抵扣乙方應(yīng)付貨款，不能以現(xiàn)金支付，在累加乙方每年度的回款總額時(shí)，甲方的折扣返利不予計(jì)算在內(nèi)。

二十二、如任何一方未能落實(shí)及遵守上述協(xié)議，均被視作違約，對(duì)方有權(quán)終止雙方之合作關(guān)系，并追討應(yīng)得之賠償。

二十三、在正常情況下，任何一方欲終止此協(xié)議，需提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可終止，并應(yīng)于協(xié)議終止后一個(gè)月內(nèi)完成所有賬目之清理工作。

二十四、本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)將原零售內(nèi)的所有NIKE標(biāo)識(shí)清除，并限于六個(gè)月內(nèi)將剩余的NIKE庫(kù)存產(chǎn)品清理完畢，不得再行銷售。二

十五、甲方同意根據(jù)乙方在協(xié)議期內(nèi)的協(xié)議執(zhí)行情況作為次年續(xù)簽協(xié)議時(shí)，擬定協(xié)議條件的參考。

二十六、本協(xié)議如遇爭(zhēng)議發(fā)生訴訟時(shí)，應(yīng)根據(jù)中華人民共和國(guó)法律法規(guī)處理。雙方同意以中方所在地法院為管轄法院。二

十七、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。

二十八、本協(xié)議一式兩分，甲乙雙方各執(zhí)一份?！卷?xiàng)目預(yù)算】

1，100平的店鋪，啟動(dòng)資金（不算房租）大概30-50萬(wàn) 2，公司提供貨源，需要嚴(yán)格把關(guān) 3，產(chǎn)品從上季度的產(chǎn)品一直到去年的產(chǎn)品都有，一般兩年以上的產(chǎn)品很難有了。4，工廠店300平以上，折扣店最低要求80。5，公司提供貨架，給部分裝修補(bǔ)貼，客戶自己裝修，但要符合公司標(biāo)準(zhǔn)?！卷?xiàng)目祥容】：（1）經(jīng)營(yíng)理念： 品牌服飾折扣店的經(jīng)營(yíng)主要可以從以下幾方面著手：

一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪 里數(shù)錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個(gè)級(jí)別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大，往往回報(bào)也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對(duì)！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會(huì)直接影響營(yíng)業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對(duì)面，如果今天在兩個(gè)商場(chǎng)門(mén)口做特賣會(huì)，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！

二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌?，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！

1、做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門(mén)口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢(qián)重新弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買(mǎi)到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的

店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、新開(kāi)張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷售過(guò)程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣的

件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，也要鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去！補(bǔ)貨要有自己的一套，補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了！

1、可以采用一個(gè)星期向公司補(bǔ)貨一次，提前跟公司說(shuō)好，每次到的新貨給留起來(lái)，安排在每個(gè)星期的三或四發(fā)給店里，隔天就能收到，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但要只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，顧客特別喜歡買(mǎi)店主拆箱時(shí)的衣服，他們認(rèn)為這肯定是新貨，一群人就一起幫店主從箱子里拿衣服出來(lái)，而且老客戶會(huì)告訴店主，等他來(lái)了再開(kāi)箱！所以大部分店主現(xiàn)在到貨都不是晚上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨！這也是一種經(jīng)營(yíng)手段。

2、除了平時(shí)公司正常的發(fā)貨外，如果有機(jī)會(huì)去杭州，肯定要去公司自己選些貨回來(lái)，選貨要跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，也要挑選回來(lái)先放在家里，這一點(diǎn)不怕壓貨，調(diào)查中一個(gè)店主告訴我們，有一次在公司遇見(jiàn)一個(gè)寧波的客戶也是跟這位店主一樣，他選隔季的衣服先放著！這樣到該季節(jié)時(shí)就可以提前上貨了！因?yàn)橥緛?lái)臨往往全國(guó)的客戶都會(huì)集中在這一時(shí)段補(bǔ)貨。

3、象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！平時(shí)經(jīng)常組織

貨源做短期特賣會(huì)也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

4、平時(shí)我店內(nèi)也會(huì)進(jìn)一部份公司“國(guó)際折扣女裝”銷售，賣價(jià)雖然高，但是有些客戶也喜歡買(mǎi)，有句話叫百貨中百客！到快過(guò)年了，大家都喜歡買(mǎi)好一點(diǎn)衣服，這時(shí)大量進(jìn)這種貨，哪種賣價(jià)六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了！

四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對(duì)待老顧客，營(yíng)業(yè)員的水平非常重要！

（1）：本來(lái)就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺(jué)得第一次吃虧了！讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了！不議價(jià)還能容易管理店員?。?）：對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙！有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！

（3）：對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭(zhēng)論衣服是不是真得是不是

適合，兩個(gè)人一起來(lái)的生意最好做，因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類俱！

（4）：對(duì)于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶，我有些客戶只要一個(gè)電話說(shuō)有新貨從十幾公里外趕來(lái)，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場(chǎng)，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會(huì)給你拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說(shuō)好話的?。?）：優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶，門(mén)口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買(mǎi)一送一活動(dòng)，這樣對(duì)于換季剩下來(lái)的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進(jìn)貨本來(lái)就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價(jià)自然低下來(lái)了！還有一種就是印等價(jià)購(gòu)物券，買(mǎi)到一定金額就贈(zèng)送，這樣客戶感覺(jué)得到了優(yōu)惠，又帶來(lái)二次消費(fèi)?。?）：不要放過(guò)任何一個(gè)可能成交的機(jī)會(huì)，貨品上調(diào)配容易一些，所以這店沒(méi)有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過(guò)來(lái)給顧客！

五、除了本家店正常經(jīng)營(yíng)外，我還有幾個(gè)流動(dòng)的銷售點(diǎn)，做生意也要多動(dòng)腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來(lái)更多的效益！

（1）：參加商場(chǎng)短期特賣會(huì)，因?yàn)檎劭叟b的特性非常合適商場(chǎng)短期特賣會(huì)！尤其是三八，五一，國(guó)慶這種大假，營(yíng)業(yè)額往往會(huì)比店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)額翻幾翻！又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去?。?）：一年中會(huì)做幾次短期促銷，要主動(dòng)跟商場(chǎng)，超市談入口處位置做短期促銷，一般是賣公司的“隨你挑”，因?yàn)槭蹆r(jià)只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內(nèi)“語(yǔ)軒國(guó)際品牌折扣女裝”的滯銷款低價(jià)一起處理！

3、每年元旦都可以有為期5天的日用品展銷會(huì)，服裝也是其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不要小看這種展銷會(huì)，對(duì)于我們這種小城市來(lái)說(shuō)，來(lái)的人還不少呢？每年展銷會(huì)我弄上大一點(diǎn)的攤位，分兩個(gè)區(qū)域賣“snt”和“語(yǔ)軒國(guó)際品牌折扣女裝”這樣今年的收入又增加一票?！灸M方案】（以10m2左右的小店為例）▲啟動(dòng)資金：約11300元▲前期投資： 1.店面租金：約3000元/月2.店面裝潢費(fèi)用：約1500元（包括店內(nèi)所需道具、POP門(mén)頭等）

3.首批進(jìn)貨資金：5000元4.管理費(fèi):1800元/年(交給招標(biāo)公司，每年一次付清，招標(biāo)公司具體負(fù)責(zé)調(diào)劑貨源、品牌推廣等業(yè)務(wù))【經(jīng)濟(jì)效益估算】 ▲月平均營(yíng)業(yè)收入:約15000元▲月平均開(kāi)支:約11050元 1.服裝成本:約7000元2.房租:約3000元/月3.人員工資:約800元/人(除店主外，雇傭一名員工即可)4.水電等雜費(fèi):約100元/月5.管理費(fèi):150元/月▲月利潤(rùn):約3950元按此估算，3-4個(gè)月可收回前期投資成本。

第二篇：北京各運(yùn)動(dòng)品牌折扣店匯總

北京各運(yùn)動(dòng)品牌折扣店匯總：

1,法雅折扣店 金融街，中國(guó)電信、移動(dòng)的大樓往東一點(diǎn)有條南北方向的趙登愚路，在這條路西，名字挺顯眼的，店南路口有個(gè)加油站，坐運(yùn)通103，再往北走半條街就能看見(jiàn)了，離北交通不遠(yuǎn)，挺不錯(cuò)一地兒~~，東西有新有舊，這得看眼光了，價(jià)格都不貴，品牌也都挺全的，兩層一共。

2,工美6層垮世體育 王府井大街入口工美大廈6層，這兒的只能說(shuō)湊合。

3,家世界垮世體育 西四環(huán)五棵松往南至鄭常莊，路東，家世界購(gòu)物廣場(chǎng)，1層的垮世體育店電話：68217070 4，西單購(gòu)物中心2層（華威大廈2層）垮世體育

5，通州 世紀(jì)華聯(lián)垮世折扣店 通縣西門(mén)路口東北角,世紀(jì)聯(lián)華超市一層西側(cè)大門(mén)直對(duì)著“跨世體育用品店” 6，王府井利生體育商廈2層跨世折扣店

7，法雅工廠店 灶君廟 西單商場(chǎng)皂君廟購(gòu)物中心 聯(lián)系電話：62133103 通訊地址：海淀區(qū)皂君廟路28號(hào)（小是小飯館對(duì)面）最好在大柳樹(shù)北站的下一站下車，比較近！！公交車：849路、16路、732路、601路、320路、運(yùn)通103路、921路、933路 主要品牌：NIKEADIDASRBKUMBRO李寧 全場(chǎng)3-6折，均為過(guò)季、積壓、庫(kù)存商品。

8，歐商N(yùn)IKE工廠店 西四環(huán)四季青橋西南角，歐商超市入口右側(cè)

9，學(xué)院路百盛超市 經(jīng)常會(huì)有一些打折品

10，五道口易初蓮花NIKE工廠店 注意：很多貨屬于殘次品，注意挑選

11，白石橋方圓大廈4層上品折扣（+樂(lè)福樓上）東西不少，折扣一般，款式老舊

12，五棵松上品折扣 位于今日家園 旺市百利 超市樓上

13，燕莎奧特萊斯，折扣都比工美低 尤其節(jié)假日 地址：東四環(huán)南路9號(hào) 電話: 010-...15.上品折扣亞運(yùn)村店，在北京市亞運(yùn)村北苑路158號(hào)家和城三、四層。乘車路線：858、849、758、850、851、751、713、417、358、803、941、836、833大屯北站下車

16．在恒基中心三層也有一家上品折扣店，主營(yíng)耐克、阿迪等。17．馬連道百安居NIKE工廠店在馬連道茶葉一條街附近，坐車414，609馬連道胡同下車

18.迪卡濃運(yùn)動(dòng)超市（燕莎奧特萊斯向北一站地，紅星美凱龍家具廣場(chǎng)旁邊）東西物美價(jià)廉，品質(zhì)非常有保證，好多都是國(guó)外原單，如果不是特別挑剔的話，你絕不會(huì)空手而歸的。好多老外都到這里來(lái)買(mǎi)東西。

法雅體育工廠店是京城比較有名的運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，里面品牌多，例如nike，nike360，阿迪，三葉草，匡威，銳步，PUMA，new balance，愛(ài)威亞，美津農(nóng)，茵寶，李寧，哥倫比亞，馬克華菲，蘋(píng)果牛仔褲，bossnin等等，貨品也比較多。

位于北三環(huán)聯(lián)想橋往南400米的法雅體育工廠店(皂君廟店)規(guī)模比較大，人氣很旺，每逢周末更是摩肩接踵。1樓多是休閑品牌，以純、美特斯、班尼路、馬克華菲??仔細(xì)淘淘能挑到不少好物;

2、3樓以運(yùn)動(dòng)品牌為主，Nike和Adidas折扣力度較大，但都是過(guò)季商品，號(hào)碼不全，不是偏大就是偏小。

北京運(yùn)動(dòng)品牌折扣店——馬連道耐克工廠店 盡享低價(jià)折扣

馬連道耐克工廠店是一家耐克自營(yíng)折扣店，其經(jīng)營(yíng)方式一直本著讓客人可以自由選擇商品為宗旨，讓客人可以真正享受到自由購(gòu)物的樂(lè)趣。

這家店算起來(lái)有些年頭了，算是個(gè)老牌折扣店了，質(zhì)量好，折扣低，口碑很好，來(lái)此購(gòu)物的多是回頭客，nike的忠實(shí)粉絲，穿戴從上到下都打著“對(duì)勾”。

該店將鞋、服裝、配件(包、襪，球)劃分了區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的商品，數(shù)量和尺碼均全部陳列在外，沒(méi)有庫(kù)存。這意味著您只能在貨架上尋找適合您的尺碼和顏色。

這里雖是工廠店，但是打折扣的只有價(jià)格，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度一點(diǎn)不打折，超級(jí)好，耐心熱情不讓人生厭。購(gòu)物環(huán)境也很好，寬大敞亮，讓人逛的舒服。經(jīng)常會(huì)搞些活動(dòng)，三折五折是太經(jīng)常的事情了，一點(diǎn)也不遜于淘寶網(wǎng)店的價(jià)格，還能試穿，保證100%是正品，何樂(lè)而不Go呢?

購(gòu)物小貼士：

營(yíng)業(yè)時(shí)間: 10:00—21:00

地址: 北京市西城區(qū)馬連道10號(hào)百安居3號(hào)鋪(馬連道家樂(lè)福對(duì)面)

公交: 89,46,414 馬連道胡同下車

第三篇：DIY品牌甜點(diǎn)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

店名：卡卡沫

一、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營(yíng)養(yǎng)全面、好吃又美味。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情，最初的資金是有20萬(wàn)，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。

三、裝璜于設(shè)計(jì)：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類的，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客。

四、經(jīng)營(yíng)品種：

主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、經(jīng)營(yíng)特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)，我們才會(huì)推銷上市。

六、經(jīng)營(yíng)方式：

(1)在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng)，凡是購(gòu)買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

(2)實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7.5折優(yōu)惠，買(mǎi)滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn)、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

七、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn)，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)出來(lái)的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠(chéng)意到。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對(duì)待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對(duì)于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè)。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？

八、誠(chéng)信待客：

(1)在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

(2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償。

九、致言：同學(xué)們，你們覺(jué)得這家卡卡沫甜品店一定會(huì)開(kāi)起來(lái)的對(duì)不對(duì)？本店如有不足之處，歡迎各位同學(xué)多多指教！我在此先謝過(guò)大家了。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來(lái)品嘗哦。

（此文還有很多處需要修改，希望大家可以幫忙修改。絕對(duì)沒(méi)有百度過(guò)，純屬我自己的想法?。?/p>

第四篇：DIY品牌甜點(diǎn)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

店名：卡卡

一、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是DIY手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營(yíng)養(yǎng)全面、好吃又美味。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情，最初的資金是有20萬(wàn)，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。

三、裝璜于設(shè)計(jì)：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類的，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌DIY甜點(diǎn)、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹，(例如：甜點(diǎn)的做法、口感……)供客人參考。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們DIY親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客。

四、經(jīng)營(yíng)品種：

主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、經(jīng)營(yíng)特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工DIY現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫DIY甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)，我們才會(huì)推銷上市。

六、經(jīng)營(yíng)方式：

(1)在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng)，凡是購(gòu)買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

(2)實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7.5折優(yōu)惠，買(mǎi)滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn)、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

七、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn)，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)出來(lái)的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠(chéng)意到。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對(duì)待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對(duì)于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè)。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八、誠(chéng)信待客：

(1)在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

(2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償。

九、致言：同學(xué)們，你們覺(jué)得這家卡卡沫甜品店一定會(huì)開(kāi)起來(lái)的對(duì)不對(duì)?本店如有不足之處，歡迎各位同學(xué)多多指教!我在此先謝過(guò)大家了。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來(lái)品嘗哦。

第五篇：品牌計(jì)劃書(shū)

怎么寫(xiě)品牌策劃書(shū)？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。

品牌策劃書(shū)大綱

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時(shí)間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式 5.1街頭訪問(wèn) 5.2售點(diǎn)訪問(wèn) 5.3售點(diǎn)巡查

6、調(diào)研對(duì)象 6.1區(qū)域市場(chǎng) 6.2消費(fèi)者 6.3競(jìng)爭(zhēng)者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素 4.1季節(jié)因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分

5、競(jìng)品鋪貨率情況

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競(jìng)品分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、競(jìng)品質(zhì)量分析

4、競(jìng)品價(jià)格分析

5、競(jìng)品包裝分析

6、競(jìng)品渠道分析

7、競(jìng)品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點(diǎn) 7.4表現(xiàn)形式

8、競(jìng)品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠☆經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店 實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； ☆管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的 計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理； 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí) 期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī) 會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。美：美麗，時(shí)尚； 特：獨(dú)特，個(gè)性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國(guó)邦、故邦； 威：威風(fēng)。美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營(yíng)銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷活 動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過(guò)程。品牌營(yíng)銷策劃的目的是 要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷 的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新 的利益點(diǎn)，開(kāi) 辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的 市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速 成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解 對(duì)手。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況(一)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實(shí)生活中受到了年輕一代人的 喜愛(ài)，并逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行 業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團(tuán)公司始建于 1995 年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團(tuán)在 堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌 形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管 理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與 法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝 新款式 3000 多種。生產(chǎn)采購(gòu)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社 會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路 子。經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù) 質(zhì)量。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售 等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共 享和網(wǎng)絡(luò)化管理。面對(duì)未來(lái)，集團(tuán)將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn) “百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流 行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭(zhēng)把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業(yè)的一個(gè)知名品牌。

3、消費(fèi)者的接受性：集團(tuán)發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已 連續(xù) 6 年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù) 3 年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上 規(guī)模民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被 評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005 年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè) 500 強(qiáng)”，榮獲“2003/2004 中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消 費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國(guó)服裝品牌 策劃大獎(jiǎng)”，受到消費(fèi)者的廣大好評(píng)。(二)、對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析

1、宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已 達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新 定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它 們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在 行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售 效果。

2、微觀環(huán)境因素（1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品 牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；（2）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì) 伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè) 計(jì)服裝新款式 1000 多種；（4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 2000 多萬(wàn) 件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格 的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠（5）經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服 務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；（6）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各 個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息篇五：自創(chuàng)品牌策劃書(shū)

自創(chuàng)品牌策劃書(shū)

一、市場(chǎng)調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊(cè)商標(biāo)，至今在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。七匹狼集團(tuán)在誕生初期，就是一個(gè)啞鈴型的企業(yè)，在整個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)中，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中以獨(dú)特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時(shí)尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，注重休閑時(shí)人們放松、貼近自然的需求，強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗(yàn)。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運(yùn)動(dòng)為主要?jiǎng)?chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運(yùn)用，多采用亮色，如紅、黃、藍(lán)、綠、白，以及在細(xì)節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強(qiáng)等特點(diǎn)，以滿足春夏季人們外出休閑時(shí)身體舒適度的需求。其時(shí)尚商務(wù)、時(shí)尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計(jì)風(fēng)格也更簡(jiǎn)約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴(yán)謹(jǐn)，適合職場(chǎng)以及工作場(chǎng)景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長(zhǎng)茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計(jì)較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費(fèi)者喜愛(ài)的單品，除實(shí)用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細(xì)節(jié)上的演進(jìn)，更具時(shí)尚感。

（四）、七匹狼消費(fèi)人群定位

經(jīng)過(guò)多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個(gè)性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國(guó)男性群體時(shí)尚消費(fèi)生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢(shì)分析 a品牌優(yōu)勢(shì)

公司品牌“七匹狼”已成為全國(guó)知名的服裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度。b 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

截止 2010年末，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó) 30 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場(chǎng)廳、柜。其推出的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（erp），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營(yíng)銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動(dòng)化，整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的利潤(rùn)支持。c 品牌推廣能力強(qiáng)

公司具有領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊(cè)了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式即崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。服裝業(yè)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)能力為決定產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專職人員 13 人，平均從業(yè)時(shí)間超過(guò) 5 年。從 1998 年開(kāi)始，公司已與

國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“金鼎”獎(jiǎng)獲得者——服裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)、劉洋、計(jì)文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計(jì)理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實(shí)際、催人向上、開(kāi)拓創(chuàng)新，永

爭(zhēng)一流的精神。

產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝

產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對(duì)于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對(duì)著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運(yùn)動(dòng)的需求。打造一個(gè)好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。

競(jìng)爭(zhēng)理念

不以低價(jià)爭(zhēng)顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

百年大計(jì)，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實(shí)于內(nèi)而秀于外。

服務(wù)理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。

市場(chǎng)理念

先做產(chǎn)品，后做市場(chǎng)，客戶的贊揚(yáng)是最好的廣告。

（二）、品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略

今天國(guó)內(nèi)男裝企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來(lái)越注重自身品牌建設(shè)。無(wú)論是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)不斷加 強(qiáng)的趨勢(shì)。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國(guó)男性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn) 品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營(yíng)銷的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專門(mén)化和市場(chǎng)專門(mén)化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時(shí)尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。