第一篇：個性拼圖創(chuàng)業(yè)計劃書（最終版）

1執(zhí)行總結(jié)：

1·1創(chuàng)業(yè)背景和項目概述

個性拼圖拼出的不僅僅是一張照片，拼出的是親情、友情、愛情，拼出的是一個故事、一段回憶。它可以將思念一一拼起，把片片散落的記憶重新組合，用指尖溫習(xí)甜蜜。

各類游戲拼圖作為一種益智產(chǎn)品很受市場歡迎，無論是男女老幼都能在拼裝圖案中找到樂趣，現(xiàn)在多數(shù)人的休閑方式已不再拘泥于遠(yuǎn)游，而喜歡找一種既有個性又能帶來情趣的休閑方式。拼圖既能夠裝飾家居，又能夠饋贈親友。但是市面上的拼圖大多都是由廠家出廠時就印刷好的指定圖案,缺少創(chuàng)意和個性,而本公司就是針對市場上傳統(tǒng)拼圖的缺點,推出了個性拼圖可以將客戶喜愛照片或圖片制作成拼圖,拼圖的大小和張數(shù)可按客戶要求制作。目前在大學(xué)城這一片還沒有一家個性拼圖店，正是看準(zhǔn)了這個商機(jī)，為此準(zhǔn)備開一家個性拼圖店。1·2創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述

個性拼圖是由顧客提供照片，根據(jù)顧客的要求制成他們想要的拼圖尺寸，將拼圖拆成幾個小部分，放在小禮盒或精美的包裝袋里。然后由顧客自己拼。我們的目標(biāo)市場是主要是大學(xué)生，現(xiàn)在的大學(xué)生追求個性，朋友、情侶之間送禮物已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的娃娃、掛墜等等，根據(jù)這一特點我們可以推出時尚個性拼圖、情侶拼圖等。另外我們面向社會推出培養(yǎng)孩子觀察、解決問題的能力養(yǎng)成做事耐心、專心良好習(xí)慣的童趣拼圖、增進(jìn)感情的個性婚紗照拼圖、全家福拼圖、作為廣告載體的企業(yè)禮品拼圖。此外我們還根據(jù)各種節(jié)日推出具有特色的拼圖，如情人節(jié)的心型拼圖等。1·3競爭優(yōu)劣分析

目前開個性拼圖店的人還不多，這對于我們來說是一個競爭優(yōu)勢，但是知道個性拼圖的人也很少，這給我們?nèi)绾涡麄魑覀儺a(chǎn)品的帶來一定的困難。公司成立初期共需資金3萬元左右，包括鋪租、貨物成本，日常水電開銷等。租間20多平方米的店面，年租金約0.5萬元左右(取決于地段等因素)，裝修1000元。然后是個性拼圖機(jī)、打印機(jī)、制作原料、宣傳等方面的開支。如果能夠順利將產(chǎn)品推銷出去，并且不斷推高知名度，估計平均每年盈利6——10萬元。

2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)市場分析和描述

2·1個性拼圖是一個在傳統(tǒng)拼圖的基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)新的新型服務(wù)類產(chǎn)品，當(dāng)代更是一個追求個性和時尚的年代，為此，個性拼圖會很好的適應(yīng)當(dāng)代年輕人的胃口，雖說在很多的大城市都有這樣的加工經(jīng)營店，但現(xiàn)在我們主要針對大學(xué)城地區(qū)，這里齊聚常州高校大學(xué)生，為此，我們的個性拼圖店占據(jù)了很大的市場份額。2·2競爭對手分析：

在競爭對手中，我們主要包括供應(yīng)商，客戶，同行，以及潛在競爭者。在供應(yīng)商這個環(huán)節(jié)中，盡可能做到自己原料來源多渠道化，在客戶這個環(huán)節(jié)中，我們要做到提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，贏取客戶的口碑。面對同行和潛在競爭者，我們只有不斷完善自身的技術(shù)，提高工作效率降低成本，同時拓寬經(jīng)營范疇。2·3市場需求：

倘若市場樂觀，第一年就可以打開大學(xué)城市場的話，則第一年的利潤就可以初步估計為10萬元，倘若市場蕭條則一年保守估計為 3萬，這樣折中大概為6萬元。3市場調(diào)查和分析

3·1目標(biāo)市場顧客的描述與分析：

目前顧客還不了解個性拼圖這個產(chǎn)品、現(xiàn)在還不會輕易地購買。這樣的話我們的市場就很廣闊、我們在大學(xué)城這基本沒有競爭對手。這也是我們的優(yōu)勢所在。

2、現(xiàn)在顧客買東西送人時他們想到的是要送些有紀(jì)念價值的東西、價格大多在20-50元之間。我們的個性拼圖的價格也差不多在這個檔位、比較符合顧客的價位。

3·2市場容量和趨勢的分析、預(yù)測：

1、目前大學(xué)城沒有一家做個性拼圖的商店，所以我們的市場容量應(yīng)該是很大的、我們公司有很好的發(fā)展前景。3·3競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢：

1、目前大學(xué)城沒有做個性拼圖的商店、所以我們的競爭壓力比較小。

2、我們是在校大學(xué)生、在學(xué)校有很好的人際關(guān)系、還有我們是自己做、不需要請別人打工。這樣我們可以省出不少的錢，我們可以把價

格賣的低些、讓更多的人可以買、以薄利多售為經(jīng)營理念。3·4估計市場份額和銷售額：

1、目前在大學(xué)城基本沒有賣個性拼圖商家、我們的市場份額估計在百分之九十五以上。因為我們剛開始做個性拼圖、有的人還不怎么了解。所以第一年我們估計營業(yè)額在7萬元左右。相信我們公司的營業(yè)額會逐年增加的 3·5市場發(fā)展的走勢：

1、我們首先在學(xué)校附近開家我們個性拼圖店、其次在大學(xué)城周圍開家分店、在然后在武進(jìn)區(qū)開幾家連鎖店、再發(fā)展到整個常州市。打出我們自己的品牌、全國都有我們的連鎖店

4.公司戰(zhàn)略 4·1.初期（半年）

初級階段——由于資金等各個方面都剛剛起步，幾乎沒有什么資源，而且去掉買設(shè)備的錢，幾乎沒有什么余額，所以要求我們靠自己動手多多學(xué)習(xí)。另一方面要利用免費的力量，可以先給學(xué)校附近攝影店制作免費拼圖，開始讓同學(xué)們接觸-并借助他們?yōu)槲覀冃麄鳎覀冏约赫乙恍┍容^有意義的圖片制作成樣品展覽。另方面可以貼宣傳單，到班級里去宣傳。

主要對象：大學(xué)城的學(xué)生

目標(biāo)：讓個性拼圖能夠被大學(xué)生中認(rèn)可，讓他們來購買，保證市場和回頭客。向市場看齊緊跟潮流生產(chǎn)符合潮流的產(chǎn)品。最重要的是要在財務(wù)上有一點結(jié)余，用它來購置更多的設(shè)備。4·2中期（1—2年）進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量和式樣；

把消費群體擴(kuò)大化，初步面向社會。找一些合作商，如影樓并與企業(yè)合作，幫他們集體訂制某種有象征意義的拼圖。聯(lián)系一些小商店，通過他們賣出更多的產(chǎn)品，有固定的銷售渠道。并進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。

主要對象：湖塘區(qū)社會上的人

目標(biāo)：能夠穩(wěn)定，正常的運營，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠成規(guī)模的銷售出去

4·3長期（3—4）

發(fā)展成一家公司，具有各個不同的部門，不僅僅是只做拼圖，還要有屬于自己的創(chuàng)新性產(chǎn)品。擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營范疇。5總體進(jìn)度安排

5·1收入來源；主要來源于個性拼圖的出售以及盡可能的企業(yè)廣告費用

5·2收入平衡點及正現(xiàn)金流：

我們初步估計（一年記）原材料為3000元，廣告600元，房租初定為6000元，日常水電1000元，稅收和機(jī)器磨損3000元，總計13600元，以一張拼圖25元計算，則一年賣出544張才可以達(dá)到一個平衡點 5·3市場份額：我們初期目標(biāo)市場為大學(xué)城，為此市場份額為100% 5·4產(chǎn)品開發(fā)介紹：

其產(chǎn)品主要突出一個“個性”其主要是在原始拼圖的基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)新，使之成為適應(yīng)當(dāng)代個性潮流的潮流個性拼圖。5·5主要合作伙伴：

主要包括：灰紙板公司，旅游景點。影樓，個性飾品店，中小型商場，以及一些其他企業(yè)公司。

5·6融資方案：主要來源于暑期打工酬勞和父母的資助。6關(guān)鍵的風(fēng)險，問題和假定 6·1 風(fēng)險分析

1個性拼圖風(fēng)險主要有兩種：一種是我們的產(chǎn)品存在著質(zhì)量上的缺限 不能滿足顧客的需求；另一種是我們不知如何去銷售，以及開拓市場。2 對于我們大學(xué)生而言社會經(jīng)驗不足再加上不是專業(yè)人員，我們在購買個性拼圖機(jī)時容易受騙，花了同樣的錢卻買到了次品，那我們在制作個性拼圖時就會遇到很多麻煩，最后做出來的將是一堆次品，根本就不能滿足顧客的需求，失去了信譽(yù)度。同時我們的成本就不能收回來，那時我們要面對的將是資金不足的困擾。

3從我們所學(xué)的專業(yè)知識來說，我們是人力專業(yè)的，對于市場分析和公司管理存在一定的問題，管理是通過計劃、組織、控制、激勵和領(lǐng)導(dǎo)等環(huán)節(jié)來協(xié)調(diào)人力、物力和財力資源，以期更好地達(dá)成組織目標(biāo)的過

程。而這些正是我們?nèi)狈Φ?，因而去?jīng)營和管理一個公司之前我們必須去學(xué)一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的知識。還有一個重要的問題就是目前我們還缺乏一定的人脈關(guān)系，這些問題都會影響我們對市場的開拓，也不利于我們急時的掌握市場的動態(tài)等。這一系列的問題都會對我們的經(jīng)營和管理造成重要的影響。6·2應(yīng)付及規(guī)避風(fēng)險的方法

規(guī)避風(fēng)險是指通過一些方法來消除風(fēng)險或降低風(fēng)險，保護(hù)目標(biāo)免受風(fēng)險的影響。規(guī)避風(fēng)險并不表示能完全消除風(fēng)險，也有可能只是降低損失發(fā)生的幾率或者降低損失程度，這主要取決于事先控制、事后補(bǔ)救兩個方面。

如果市場反應(yīng)不佳，那是我們就要去做一定的市場分析與調(diào)查，看一下我們是否應(yīng)該要減小生產(chǎn)規(guī)模，或者改變一下我們的拼圖的樣式，符合消費者的需求。

我們對風(fēng)險應(yīng)采取積極的應(yīng)對政策，其對策主要有： 1拉攏合作企業(yè)：如：影樓，旅游景點，大中型商場

2儲備足夠的緊急預(yù)備資金，以防中途資金短缺問題

3.采取薄利多銷的策略，盡可能拉攏顧客。其手段主要包括會員制,打折法，抽獎法等等

4拉攏贊助商，盡可能保證資金充足

5定期進(jìn)行市場調(diào)查分析，掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略 8公司資金管理 8·1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

其公司的股權(quán)主要依據(jù)初期投資比例劃分。

8·2資金經(jīng)營運轉(zhuǎn)計劃：在保證充足的原料資金和儲備資金外，將其余的資金用于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營范疇。8·3投資收益風(fēng)險分析： 9財務(wù)預(yù)測

9·1財務(wù)假設(shè)的立足點

其財務(wù)預(yù)測主要依據(jù)市場上設(shè)備和其他產(chǎn)品的基本價格估測出來的

9·2會計報表

通過市場調(diào)查，初步估計一年的收入約為6到10萬元，這樣一年賣出544張才可以達(dá)到一個平衡點 9·3財務(wù)分析

我們初步以一年來計算，一年大約有10萬元，大約有3.5萬流出，為此一年大約一年盈利約為6.5萬元。

投資效益主要來源于個性拼圖的出售和各類企業(yè)的贊助。其風(fēng)險主要有市場打不開，中途股權(quán)人退出，資金困難，技術(shù)相對落后，以及政府政策等等.10假定公司能夠提供的利益

10·1總體資金需求:總體資金大約為4萬元。10·2資金的運用：

1.5萬用于購買設(shè)備，還有2.5萬主要用于日常開銷以及打開市場，提高產(chǎn)品的知名度等等。

產(chǎn)品介紹

創(chuàng)意拼圖就是將任何自己喜歡的照片做成拼圖，還有就是立體建筑之類的東西拼裝成一個模型。你可以把你記憶中最深的片斷, 可以是你摯愛的照片，可以是你最難忘的一瞬留念，做成拼圖，把片片散落的回憶重新組合，在思念的季節(jié)里一一拼起！精美的創(chuàng)意拼圖是為情侶、朋友、家人還有你自己量身定制的,送給愛人，朋友，家人......最珍貴特別的禮物。

1、品種豐富。小店的拼圖種類豐富，有為情侶準(zhǔn)備的“愛情拼圖”，有為兒童準(zhǔn)備的“童趣拼圖”，還有為企事業(yè)單位準(zhǔn)備的“企業(yè)禮品拼圖”等10多個大類。

2、比如“愛情拼圖”可將情侶們的照片放大后制作成拼圖，還可以把新人的婚紗照做成拼圖掛畫，做成愛情的見證物。

還有 “企業(yè)禮品拼圖”是一種新興的廣告載體，被譽(yù)為“不易被人丟棄的宣傳單”，這樣拼圖不但是一種簡單的游戲，而且還逐漸成為一種時尚，一種廣告??

2、小店可按客戶要求制作拼圖的大小和張數(shù)。另外顧客還可以定做各種拼圖框架。

小店內(nèi)單張拼圖成本大約10元/張，市場零售價78元/張。放大相片4元/張，拼圖框6.50元/個，毛利潤率達(dá)600％以上。

目前這種個性拼圖店很少，市場容量很大，而且拼圖沒有年齡限制，而且如此具有特點的拼圖會有很好的銷量。因為初期起步資金很少，所以主要以年輕人為主題。、個性拼圖利潤分析

生產(chǎn)個性化拼圖是一項投資少、效益高、見效快的項目，其制作過程比較簡單，只要把相片粘在灰板紙上通過拼圖機(jī)切成拼圖就行，直接成本有放大的圖片、膠水、灰板紙、拼圖框等.12寸拼圖利潤分析（PTJ-1）

項目 單價 備注

零售價 48元/張

本公司面向?qū)W生的福建師大學(xué)生街門市價格。成本 10.5元/張

放大相片 1元/張

用噴繪寫真放大20元/平方，20寸0.2平方米 灰板紙 0.7元/張

用較厚的800克灰板紙 拼圖框 8.7元/個

量大更優(yōu)

其它 0.10元/次 如膠水、電費等 利潤：48-10.5=37.5（元/張）20寸拼圖利潤分析(PTJ-2)項目 單價 備注

零售價 78元/張

本公司面向?qū)W生的福建師大學(xué)生街門市價格。成本 16元/張

放大相片 4元/張

用噴繪寫真放大20元/平方，20寸0.2平方米 灰板紙 1.2元/張 用較厚的800克灰板紙 拼圖框 10.7元/個 量大更優(yōu)

其它 0.10元/次 如膠水、電費等 利潤：78-16=62（元/張）30寸拼圖利潤分析(PTJ-3)項目 單價 備注

零售價 168元/張 本公司面向?qū)W生的福建師大學(xué)生街門市價格。成本 23.3元/張

放大相片 7.5元/張 用噴繪寫真放大20元/平方，30寸0.375平方 灰板紙 1.8元/張 用較厚的800克灰板紙 拼圖框 13.8元/個 量大更優(yōu)

其它 0.20元/次 如膠水、電費等 利潤：168-23.3=144.7（元/張）

從以上分析圖可以看出，拼圖的成本很低，做的尺寸越大，成本加不了多少錢，但是利潤卻翻了好幾倍，要是自己有配打印機(jī)的話，小的相片可以直接打印，現(xiàn)做現(xiàn)拿，大的圖片直接發(fā)到噴繪公司讓他們噴就好了，按平方計算，一般比自己買噴繪機(jī)更合算哦。

第二篇：個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底

3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

四、竟?fàn)幏治?/p>

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

五、經(jīng)營要點

1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機(jī)會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：a.新產(chǎn)品上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品改9.8為5，如51525;

c.特價品降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：a.獨特個性時尚商品為50%;

b.一般個性時尚商品為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品為30-25%。

8、促銷活動：a.消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

b.會員卡：消費達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務(wù)分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計1XX元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

第三篇：個性創(chuàng)業(yè)計劃書鞋店

個性創(chuàng)業(yè)計劃書鞋店模板

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感個性鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書范文個性鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書范文?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工。

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力個性鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

第四篇：個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底

3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友

情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

四、竟?fàn)幏治?/p>

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

五、經(jīng)營要點

1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機(jī)會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525;

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：a.消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;b.會員卡：消費(可累計)達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務(wù)分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000 元。投資回收期為1.5年。

七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。【

第五篇：個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書 行政管理，組長：張玲

組員：王菲、劉媛媛、于航、楊龍、鞠伶俐、杜翹梅、閆冰、曹玲

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：濰坊市心意商貿(mào)有限公司--“心意DIY”個性禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底

3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在濰坊有眾多.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。濰坊市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。3、3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

5.-產(chǎn)品狀況介紹

DIY 突出“手工”制作的特色，開動大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。在這兒，經(jīng)營的所有的小制作，工藝品和小禮品都是新奇獨特的。

DIY禮品店將引進(jìn)擁有實際經(jīng)驗和創(chuàng)意的人員對門店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，發(fā)展鮮花手鏈、戒指、手機(jī)掛墜、項鏈、相框架、手機(jī)鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶T恤DIY、圍巾、手套、襪子、帽子、筆筒、木制風(fēng)鈴、工藝插花、剪紙、草編等自制業(yè)務(wù)。并學(xué)一些禮品裝飾藝術(shù)，包裝藝術(shù)，再準(zhǔn)備精致的禮品包裝使禮品更加吸引人。設(shè)置美食DIY區(qū)和飾品DIY區(qū)，實用DIY區(qū)。加盟蛋糕店，鮮花店等，招聘對DIY有經(jīng)驗員工，與顧客進(jìn)行一對一的教學(xué)與動手，如自己制作蛋糕，包鮮花，繡十字繡，織圍巾等。營業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒。

店面內(nèi)部設(shè)置一個書架用于陳列不同種類禮品DIY的指導(dǎo)書籍，以便顧客在自己動手時查閱。

四、竟?fàn)幏治?/p>

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

五、經(jīng)營要點

1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機(jī)會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525;

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：

1、開業(yè)七折。A.2消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

b.3會員卡：消費(可累計)達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c4.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.5贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?

e.6替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f7.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品;

g.8節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

H.9自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

10、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

11、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

12、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。2.特價區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷； 3.特色區(qū)，諸如設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營； 4.主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題，每個組合包括多件小飾品

六、財務(wù)分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000 元。投資回收期為1.5年。

七、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立”心意DIY“的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的工藝飾品。

七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將濰坊市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如青島煙臺、威海等周邊城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的DIY工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)?！?/p>