第一篇：戰(zhàn)略企劃(上海)

戰(zhàn)略企劃（上海）

職位說明：

-收集整理信息并進(jìn)行分析

-制定報告書

-通過分析制定公司經(jīng)營策略

-調(diào)節(jié)部門間的業(yè)務(wù)并進(jìn)行評價 職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，專業(yè)不限

-具有收集情報和分析問題的能力

-具有整理分析數(shù)據(jù)的能力

-善于溝通和思考，具有解決問題和預(yù)測的能力

男裝商品企劃（上海）

職位說明：

-進(jìn)行市場調(diào)研并制定調(diào)查報告

-對銷售計劃和銷售情況進(jìn)行分析對市場調(diào)查和客戶觀察有興趣

-具有收集整理情報的能力

-具有整理、分析數(shù)據(jù)的能力

-善于溝通和思考，具有解決問題和預(yù)測的能力 女裝商品企劃（上海）

職位說明：

-進(jìn)行市場調(diào)研并制定調(diào)查報告

參與決定預(yù)銷售產(chǎn)品的風(fēng)格、數(shù)量和顏色等

了解服裝知識，對流行趨勢較為敏感

-對市場調(diào)查和客戶觀察有興趣

善于溝通和思考，具有解決問題和預(yù)測的能力 童裝商品企劃（上海）

職位說明：

-進(jìn)行市場調(diào)研并制定調(diào)查報告

-對銷售計劃和銷售情況進(jìn)行分析對市場調(diào)查和客戶觀察有興趣

-具有收集整理情報的能力

-具有整理、分析數(shù)據(jù)的能力

-善于溝通和思考，具有解決問題和預(yù)測的能力

內(nèi)衣商品企劃（上海）

職位說明：

-進(jìn)行市場調(diào)研并制定調(diào)查報告

-對銷售計劃和銷售情況進(jìn)行分析了解服裝知識，對流行趨勢較為敏感

-對市場調(diào)查和客戶觀察有興趣

善于溝通和思考，具有解決問題和預(yù)測的能力 財務(wù)管理（上海）

職位說明：

-現(xiàn)金收入及支出管理

-資金運(yùn)營管理

-成本管理

賣場資金管理 職位要求：誠實(shí)正直，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神耐心、細(xì)致，具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力 資金管理（上海）

職位說明：

-編制公司資金籌集、支出計劃

合理調(diào)度資金，確保支付 職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，金融相關(guān)專業(yè)

具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力

積極主動，具有開拓創(chuàng)新精神 法務(wù)專員（上海）

職位說明：

-為公司重大經(jīng)營決策提供法律意見

-合同的擬定、審核、談判

-公司工商事務(wù)處理 職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，法律相關(guān)專業(yè)，熟悉《公司法》等相關(guān)法律負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)工作

-負(fù)責(zé)公司電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的日常維護(hù)

職位要求：

-大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限

-熟練掌握一種以上的程序語言，熟悉SQLServer數(shù)據(jù)庫開發(fā)負(fù)責(zé)各地營業(yè)管理，對品牌進(jìn)行銷售分析，確保銷售目標(biāo)達(dá)成 職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，專業(yè)不限

-勇于進(jìn)取，反映敏捷，具有較強(qiáng)的溝通能力和適應(yīng)能力性格開朗，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作與溝通能力 申請該職位請上傳個人作品 視覺陳列設(shè)計師（上海）職位說明：

-定期進(jìn)行品牌更新、VMD設(shè)計、季節(jié)設(shè)計等

按年份、月份根據(jù)VMD企劃內(nèi)容進(jìn)行賣場布置和管理

-通過賣場的陳列設(shè)計，充分體現(xiàn)商品的本質(zhì)特征，創(chuàng)造最優(yōu)秀的銷售環(huán)境 職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，工業(yè)設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，開朗外向，習(xí)慣經(jīng)常出差協(xié)助各個部門的廣告單片制作。

-負(fù)責(zé)與印刷廠談判、溝通，監(jiān)督印刷和運(yùn)輸過程。與企劃部門討論確定各季節(jié)主題，款式

-根據(jù)每季主題繪制設(shè)計圖

定期進(jìn)行入出庫情況報告和盤點(diǎn)

-應(yīng)對日常臨時抽調(diào)貨品等突發(fā)事件誠實(shí)正直，處事公正，有責(zé)任心，具有團(tuán)隊意識

-具有較強(qiáng)的溝通能力和應(yīng)變能力

-對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有創(chuàng)新精神

財務(wù)管理--北京支社

職位說明：

-現(xiàn)金收入及支出管理

應(yīng)收、應(yīng)付款管理

誠實(shí)正直，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神積極主動，具有開拓創(chuàng)新精神

營業(yè)管理--北京支社

職位說明：

-負(fù)責(zé)營業(yè)員的招聘、培訓(xùn)和管理

-負(fù)責(zé)賣場開發(fā)，協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行賣場管理，處理各種突發(fā)事件性格樂觀，吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神 室內(nèi)裝潢設(shè)計師--北京支社

職位說明：

-各品牌的賣場形象設(shè)計

新品牌形象的開發(fā)與設(shè)計（道具、裝潢等）

職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，工業(yè)設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)

-精通CAD、3DMAX操作，熟練掌握各類平面設(shè)計軟件及OFFICE軟件按年份、月份根據(jù)VMD企劃內(nèi)容進(jìn)行賣場布置和管理

-通過賣場的陳列設(shè)計，充分體現(xiàn)商品的本質(zhì)特征，創(chuàng)造最優(yōu)秀的銷售環(huán)境 職位要求：-大學(xué)本科學(xué)歷，產(chǎn)品設(shè)計、廣告設(shè)計、工業(yè)設(shè)計等相關(guān)專業(yè) 熟練運(yùn)用Photoshop、Illustrator、CAD等設(shè)計軟件 具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，開朗外向，習(xí)慣經(jīng)常出差 對陳列充滿興趣，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)

申請該職位請上傳個人作品

平面設(shè)計師--北京支社

職位說明：

-負(fù)責(zé)各個品牌的平面促銷設(shè)計。

-協(xié)助各個部門的廣告單片制作。

-負(fù)責(zé)與印刷廠談判、溝通，監(jiān)督印刷和運(yùn)輸過程。具有較強(qiáng)的溝通能力和應(yīng)變能力資金運(yùn)營管理

-成本管理賣場資金管理 職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，財務(wù)相關(guān)專業(yè)，會計基礎(chǔ)知識扎實(shí)

-計算機(jī)操作熟練，精通EXCEL等辦公軟件

具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力

積極主動，具有開拓創(chuàng)新精神 營業(yè)管理--成都支社

職位說明：

-負(fù)責(zé)營業(yè)員的招聘、培訓(xùn)和管理

-負(fù)責(zé)賣場開發(fā)，協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行賣場管理，處理各種突發(fā)事件性格樂觀，吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神 室內(nèi)裝潢設(shè)計師--成都支社

職位說明：

-各品牌的賣場形象設(shè)計-現(xiàn)場施工的管理與監(jiān)督性格開朗，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作與溝通能力 申請該職位請上傳個人作品 視覺陳列設(shè)計師--成都支社

職位說明：

-定期進(jìn)行品牌更新、VMD設(shè)計、季節(jié)設(shè)計等

-新品牌的VMD設(shè)計熟練運(yùn)用Photoshop、Illustrator、CAD等設(shè)計軟件

-具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，開朗外向，習(xí)慣經(jīng)常出差

-對陳列充滿興趣，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé) 申請該職位請上傳個人作品

人力資源管理--成都支社

職位說明：

-負(fù)責(zé)員工薪資核算、四金繳納，制定薪資計劃

-負(fù)責(zé)招工、退工、合同管理以及外國人就業(yè)證管理

-協(xié)助各個部門進(jìn)行招聘活動，組織年度校園招聘

-組織公司內(nèi)部的各類培訓(xùn) 職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，人力資源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

-熟練使用OFFICE軟件

-誠實(shí)正直，處事公正，有責(zé)任心，具有團(tuán)隊意識對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有創(chuàng)新精神

財務(wù)管理--深圳支社

職位說明：

-現(xiàn)金收入及支出管理

積極主動，具有開拓創(chuàng)新精神 營業(yè)管理--深圳支社

職位說明：

-負(fù)責(zé)營業(yè)員的招聘、培訓(xùn)和管理

-負(fù)責(zé)賣場開發(fā)，協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行賣場管理，處理各種突發(fā)事件性格樂觀，吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神 室內(nèi)裝潢設(shè)計師--深圳支社

職位說明：

-各品牌的賣場形象設(shè)計性格開朗，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作與溝通能力 申請該職位請上傳個人作品 視覺陳列設(shè)計師--深圳支社

職位說明：

-定期進(jìn)行品牌更新、VMD設(shè)計、季節(jié)設(shè)計等熟練運(yùn)用Photoshop、Illustrator、CAD等設(shè)計軟件對陳列充滿興趣，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé) 人力資源管理--深圳支社

職位說明：

-負(fù)責(zé)員工薪資核算、四金繳納，制定薪資計劃

-負(fù)責(zé)招工、退工、合同管理以及外國人就業(yè)證管理組織公司內(nèi)部的各類培訓(xùn)

職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，人力資源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

-熟練使用OFFICE軟件

-誠實(shí)正直，處事公正，有責(zé)任心，具有團(tuán)隊意識對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有創(chuàng)新精神

生產(chǎn)管理--寧波支社

職位說明：

-采購面料、成衣、輔料等，與韓國客戶、設(shè)計師、技術(shù)部門、企劃部門進(jìn)行協(xié)商并確保產(chǎn)品質(zhì)量

-對產(chǎn)品質(zhì)量、交期、成本進(jìn)行管理

職位要求：具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊意識 生產(chǎn)管理--青島支社

職位說明：

-采購面料、成衣、輔料等，與韓國客戶、設(shè)計師、技術(shù)部門、企劃部門進(jìn)行協(xié)商并確保產(chǎn)品質(zhì)量

-對產(chǎn)品質(zhì)量、交期、成本進(jìn)行管理

職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，服裝、紡織相關(guān)專業(yè)具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊意識 生產(chǎn)管理--大連支社

職位說明：

-采購面料、成衣、輔料等，與韓國客戶、設(shè)計師、技術(shù)部門、企劃部門進(jìn)行協(xié)商并確保產(chǎn)品質(zhì)量

-對產(chǎn)品質(zhì)量、交期、成本進(jìn)行管理

職位要求：

-大學(xué)本科學(xué)歷，服裝、紡織相關(guān)專業(yè)

-熟練掌握OFFICE軟件

-認(rèn)真耐心，溝通協(xié)調(diào)能力突出，善于管理時間熟練掌握OFFICE軟件

-認(rèn)真耐心，溝通髂芰ν懷觶樸詮芾硎奔?具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊意識

第二篇：綜合醫(yī)院企劃戰(zhàn)略方案向?qū)悸穌oc

2012黔靈醫(yī)療醫(yī)院整體規(guī)劃思路

——半年內(nèi)如何使醫(yī)院業(yè)績翻番

民醫(yī)療營銷策劃現(xiàn)狀：

曾經(jīng)在一本書上看到過一段話讓我很震撼，至今仍然記得：我們醫(yī)院有最好的配藥室，有最好的護(hù)理部，有最漂亮的導(dǎo)醫(yī)組，最后還有優(yōu)秀的檢驗科，我們能不能成為最好的醫(yī)院？結(jié)論是：不能！

這就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系，也是組織與流程的關(guān)系。

很多醫(yī)院在這些方面犯了太多的錯誤，以致使戰(zhàn)略差異和廣告戰(zhàn)術(shù)的平方組合力量根本沒有發(fā)揮出來，而只能在戰(zhàn)術(shù)上抄抄寫寫、弄點(diǎn)噱頭，典型的應(yīng)付差事。

院的戰(zhàn)略定位上，我們不考慮差異、不研究插位、不做概念的區(qū)

比如，在醫(yī)隔，就是經(jīng)驗主義地直接打廣告。就好像很多醫(yī)院目前仍在做的“看肛腸病到XX，治痔瘡到XX”“女人自己的醫(yī)院”或是“看男科，我們最專業(yè)——XX醫(yī)院”那這個不是誰都會做的事情嗎？打開任何一個醫(yī)院的網(wǎng)頁就能找到很多類似的廣告詞、策劃案，我們還有必要花高薪請人并組建企劃部門嗎？

一談到企劃，很多人產(chǎn)生的概念聯(lián)想就是打廣告、做促銷、寫文案、出雜志。這就是企劃？這些就能詮釋企劃的價值？

對不起，我認(rèn)為這些不能詮釋企劃的全部內(nèi)涵，也不是企劃的全部價值之所在，甚至有些本末倒臵。剛才所說的“打廣告、做促銷、寫文案、出雜志”只是企劃的部分表現(xiàn)方式，對我而言，我覺得企劃的價值表現(xiàn)在四個方面：

企劃的價值之一：企劃要為醫(yī)院的戰(zhàn)略定位尋找到支點(diǎn)；

企劃的價值之二：企劃的根本，是增強(qiáng)患者對醫(yī)院的信心指數(shù)；

企劃的價值之三：企劃就是一場戰(zhàn)爭，找到對手的弱點(diǎn)，做不一樣的精彩； 企劃的價值之四：找到無競爭的利益?zhèn)鞑c(diǎn)，使廣告成為成本驅(qū)動的先鋒?？傊?，企劃及企劃的價值是：實(shí)現(xiàn)醫(yī)院戰(zhàn)略、改變醫(yī)院命運(yùn)！發(fā)現(xiàn)一個或者兩個關(guān)鍵問題——能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍之效果的中心問題——然后集中精力以及人力和資源去解決它們。

在營銷的重點(diǎn)上，我們很多時候關(guān)注的是媒體的情況、廣告的價格、競爭對手的情況，就是不關(guān)心患者的需求；至于醫(yī)院的外部經(jīng)營和內(nèi)部經(jīng)營不銜接的地方那就更多了。

2012黔靈醫(yī)療醫(yī)院企劃戰(zhàn)略思路

作為企劃我們包裝推廣出去的東西都希望看到這樣的反饋景象：病房爆滿，甚至占用樓道走廊；門診量穩(wěn)步增長，效益突破一個臺階，甚至翻了一番還要多?？粗∪伺軄砼苋?，心里確實(shí)無比自豪，充滿成就感。我們希望通過半年時間的整改，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。那么如何才能在半年內(nèi)達(dá)到我們希望看到的景象？下面是本人的一些思路，用于探討，不當(dāng)之處，見諒調(diào)整：

一、有一個準(zhǔn)確清晰的定位，然后堅決的圍繞著“定位點(diǎn)”貫徹下來。

定位不是一個模糊的概念，當(dāng)企劃和領(lǐng)導(dǎo)層確定到醫(yī)院定位時，圍繞著“定位點(diǎn)”堅決地貫徹下來，會讓企劃宣傳少費(fèi)很多精力，可以有的放矢地圍繞“定位點(diǎn)”長期的貫徹下來，這就是聚焦點(diǎn)，在一個時間段里，經(jīng)常反復(fù)地聚焦一個點(diǎn)，這個點(diǎn)就自然而然被公眾所熟悉，所接受，所認(rèn)同。

●貴陽黔靈醫(yī)院品牌定位：貴陽首個放心主題醫(yī)院（所謂“主題”即有著獨(dú)特的文化，無論在就醫(yī)環(huán)境、治療質(zhì)量、服務(wù)水平上都滲透著一種對患者無微不至的關(guān)懷。）

●貴陽黔靈產(chǎn)品定位：打造貴陽放心醫(yī)院第一品牌，營造林城健康驛站； ●貴陽黔靈經(jīng)營定位：專注、專業(yè)，服務(wù)中、高端人群，關(guān)愛貧困家庭健康；

二、擅于制造醫(yī)院差異化的品牌推廣模式

可挖掘醫(yī)院的優(yōu)勢點(diǎn)，區(qū)別其它醫(yī)院的炒作形式及內(nèi)容，以獨(dú)特性的視角，深度剖析闡述，讓潛在顧客群感受不一樣的、獨(dú)一無二的醫(yī)療服務(wù)。

●如何制造醫(yī)院的品牌推廣模式，在眾多的廣告中脫穎而出，秘訣只有兩個，一是廣度，一是深度。前提是確定我們的主推產(chǎn)品，即“明星產(chǎn)品”，并充分發(fā)揮廣告的平凡組合力量；

●黔靈既已確定“男婦科帶動內(nèi)科、疼痛科”、運(yùn)營模式；以門診促進(jìn)住院開發(fā)的方針，男婦科無疑即是我們的明星產(chǎn)品。

三、每次活動，盡量不搞價格戰(zhàn)，以不損害醫(yī)院的品牌形象為前提

價格促銷活動的輪番轟炸，長期下來的結(jié)果就是市民對價格慢慢麻木。對我來說，策劃的基礎(chǔ)原則就是在不損害醫(yī)院的品牌形象的前提下進(jìn)行系列方案的推廣，這樣效益做上去了，就下不來了，特別是針對婦產(chǎn)科，價格戰(zhàn)就太不必要了，這是我個人的理解。

四、挖掘可炒作的醫(yī)院事件或制造新聞事件

男婦科領(lǐng)域，不缺少新聞，太多太多了，這需要有發(fā)現(xiàn)的眼光，并且要求我們善于和本院的醫(yī)護(hù)人員溝通，及進(jìn)捕捉新聞點(diǎn)，即便沒有可挖掘的新聞亮點(diǎn)，也可以人為的制造一些新聞點(diǎn)。

五、尋找一切可以接觸的潛在病源的機(jī)會

市場營銷，我喜歡把它總結(jié)成一句話：“尋找一切可以接觸潛在病源的機(jī)會?！辈恢肋@句話對不對，但是這也是我個人所體驗、所了解的市場營銷的模式；特別是對于我們已婦產(chǎn)男科為核心的醫(yī)院來說，渠道真的是太多太多了。這里就不做贅述。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣，競價與優(yōu)化同等重要，特別是男婦科領(lǐng)域

網(wǎng)絡(luò)推廣，這5年發(fā)展的最為迅速，2007年時競價點(diǎn)擊一次才幾毛錢，現(xiàn)在變成幾十元甚至上百元，這得益于網(wǎng)民的無限擴(kuò)大。不光是省會，哪怕縣級市，網(wǎng)民數(shù)量也是極為龐大，而且呈現(xiàn)不斷發(fā)展壯大的趨勢。所以在搜索引擎競價的基礎(chǔ)，進(jìn)行自有網(wǎng)站的優(yōu)化、博客、微薄的推廣、電子郵箱、即時通軟件、以及自己做的地方健康網(wǎng)站、游戲等互聯(lián)網(wǎng)資源盡可能的利用開發(fā)為長期塑造醫(yī)院品牌知名度與提高門診量產(chǎn)生價值效益。其次就是我院網(wǎng)絡(luò)即時通軟件在線與電話咨詢回復(fù)質(zhì)量的狠抓、長期抓、逐步提高回復(fù)質(zhì)量才是網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)病人來院最為核

心的一個重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)中尤為注意千萬不要做微博看病，我們所采取的互聯(lián)網(wǎng)資源那都是為了我們主站引導(dǎo)流量或者說是提升醫(yī)院品牌形象，因為國家衛(wèi)生部已經(jīng)明確要求各醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可以開展微博看病。

●目前已有重點(diǎn)關(guān)鍵詞放在婦科炎癥、人流、宮頸疾病、男科陽痿、早泄、性功能障礙方面，下一步需要增加內(nèi)科、骨科關(guān)鍵詞。選擇性增加痔瘡雨肛腸疾病的關(guān)鍵詞。

●其他如搜搜、騰訊則增加大的關(guān)鍵詞

●團(tuán)購網(wǎng)是一個特殊渠道，進(jìn)行特價推廣以及品牌廣告推廣

●本地行業(yè)網(wǎng)站滲透及醫(yī)院形象維護(hù)

七、善于婉轉(zhuǎn)的包裝，而不是赤裸裸的吹炫

現(xiàn)在市民對民營醫(yī)院天花亂墜的廣告有較強(qiáng)的免疫力，對赤裸露的吹炫式廣告更是反感至極，既然我們本來就是公立醫(yī)院那就更加不要做太多的戶外一體廣告，可以選擇性的做些本地文化貫穿廣告形式，如我們現(xiàn)在做的很好的社區(qū)宣傳欄合作、110警示牌、還有值得開發(fā)的是餐飲合作、學(xué)校專題知識講座、社區(qū)專題知識講座、企事業(yè)單位變相合作。如果太明顯太虛的廣告也是在浪費(fèi)老板辛苦賺來的血汗錢，也會使醫(yī)院增加負(fù)面的影響。所以婉轉(zhuǎn)的包裝，不動聲色的把醫(yī)院的核心優(yōu)勢闡述出來，才是我們需要花心思之處。我院內(nèi)的文化產(chǎn)物很少，我們可以針對性的制作如：樓層文化刊物架、科室技術(shù)展架、科室三折頁、品牌畫冊、院刊等給患者處處都感染我院強(qiáng)烈的服務(wù)理念、高新技術(shù)團(tuán)隊文化氛圍。對科室、醫(yī)生、技術(shù)的包裝應(yīng)該本著實(shí)際的角度出發(fā)，畢竟我們有著公立醫(yī)院一定的老百姓信任度。但是也要給予適當(dāng)?shù)尼槍π园b，對我們已有的戶外資源進(jìn)行合理化、規(guī)范化的重新布局，按照我們醫(yī)院的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度來制定推廣項目與我院實(shí)際情況包裝項目引導(dǎo)病人，提高醫(yī)院品牌形象。

我看了最近2期的雜志，雜志名稱不夠創(chuàng)意，雜志的名稱關(guān)乎到你這個雜志的閱讀量，里面對醫(yī)院的專家包裝的是比較模糊的沒有一個可行的看點(diǎn)。甚至連目錄都木有，也不注明是“增刊”這些都是十分不規(guī)范的。其次是雜志內(nèi)在的硬廣很多都不符合我們的實(shí)際情況，對硬廣的制作應(yīng)以臨床實(shí)際開展為主，否則易對病人產(chǎn)生誤導(dǎo)引起醫(yī)療糾紛。我們對雜志的感念不可以存在單一的廣告媒

介上，還應(yīng)該以醫(yī)院品牌、核心文化產(chǎn)物的角度來重新審視雜志。以后我們的雜志要以3個點(diǎn)位中心，第一是醫(yī)院品牌為中心、第二科室臨床實(shí)際情況為中心（技術(shù)推廣、診療案例為）、最后就是必不可少的本地文化的融合為貫穿中心。

八、合理組合各類媒體資源，有計劃、有監(jiān)控、有對比、有分析

媒體資源的整合，不但需要一系列的分析準(zhǔn)備工作，更需要有較強(qiáng)的責(zé)任心，需要對媒介投放進(jìn)行必要的分析，監(jiān)控，找出性價比最高的媒體資源。由于傳統(tǒng)媒體的弱勢，造就了雜志、戶外優(yōu)勢的體現(xiàn)。雖然目前為止，雜志和戶外廣告是效果最為明顯的兩種廣告方式，但個人覺得其他媒體不是效果不好就不做，而是應(yīng)該有選擇性的進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)?？梢栽僮鲂┽槍π缘亩Y品如杯子、短袖、鑰匙裝飾禮品等。

●貴陽黔靈這幾年依然以雜志為主，地面媒體為輔并不斷的進(jìn)行完善； ●針對報紙和視頻資源進(jìn)行合理的規(guī)劃，適當(dāng)?shù)耐斗?，報紙主要以醫(yī)院新聞，醫(yī)院專題活動的軟文半版或者是1%3硬廣為主，視頻以10秒或15秒的品牌形象或者科室技術(shù)為主，在費(fèi)用上嚴(yán)格控制。（視頻可以不投放電視廣告，可以選擇如公交視頻、電梯視頻、大型賣場LED等；以多拍攝相關(guān)視頻為佳，可上傳網(wǎng)絡(luò)。）

九、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以高屋建瓴之勢，拉開差距，提升高度

一個醫(yī)院主推的產(chǎn)品是什么，輔助的產(chǎn)品是什么，核心競爭力是什么，優(yōu)勢是什么，這都需要了解透徹，在敲定宣傳產(chǎn)品后，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行一系列的包裝、推廣，制定標(biāo)準(zhǔn)牌，以獨(dú)一無二的視角，差異化訴求，避免同質(zhì)化的競爭，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高度，讓公眾認(rèn)同醫(yī)院的這個產(chǎn)品，這樣才能在競爭的領(lǐng)域里有一席之地。

●我們經(jīng)?？吹狡渌駹I醫(yī)院打造的“人流白皮書”“微創(chuàng)金標(biāo)準(zhǔn)”以

及醫(yī)院舉辦的高峰論壇、學(xué)術(shù)交流等都屬于這一列

十、任何一個細(xì)節(jié)，都必須滲透著品質(zhì)，力求盡善盡美

一個擁有高品質(zhì)、環(huán)境優(yōu)雅的精品醫(yī)院，里面所滲透出來的每一個細(xì)節(jié)都必須向公眾傳遞一種相對應(yīng)的信息。大到“醫(yī)院的各種硬性設(shè)施、尖端設(shè)備”，小到“醫(yī)院一些宣傳照片、一個平面版式”，都應(yīng)做得和“高品質(zhì)”相符合，量變到質(zhì)變，一個醫(yī)院的成功都是從細(xì)節(jié)做起。

十一、策劃的方案在本市要具有獨(dú)特性，新穎性

一個即便是非常好的方案如果在本地市場上，已經(jīng)用爛了，那最好已經(jīng)另辟蹊徑，尋找更符合自身醫(yī)院發(fā)展的推廣方案，在競爭對手所沒有操作的領(lǐng)域上下功夫，這樣，市民才會在記住這個活動，記住這家醫(yī)院；一個策劃的方案如具備獨(dú)特性，新穎性，就不怕宣傳不出去，通過一系列的推廣，影響力也從慢慢遞升，這也是我的一些經(jīng)驗之談。

●黔靈在兩年的運(yùn)營中，除了10年、11年舉辦過2次活動除外在公益

活動以及戶外大型活動的操作上一片空白。因此，每年策劃2、3個

具有影響力的大型活動也將是我們下一步需要認(rèn)真思考的工作重點(diǎn)。

如針對產(chǎn)科的“孕婦媽咪課堂”、“音樂胎教會”等等

十二、善于借力，借政府的力，借媒體的力，借異業(yè)聯(lián)盟的力……

善于借力，事半功倍，這也是企劃當(dāng)中重要的一個思維，善于借政府組織的力，可以借政府的強(qiáng)大的渠道去完成一件策劃；善于借媒體的力，通過媒介的喉舌，可以提升活動及事件的公信力；善于借異業(yè)聯(lián)盟的力，可以整合渠道資源，互惠互利，擴(kuò)大營銷渠道，認(rèn)真去找，總會找到屬于自己醫(yī)院的借力群體。

總結(jié)語：

每一個項目從規(guī)劃到落地執(zhí)行，都是一項艱難的工作。以上的幾點(diǎn)也只是整體規(guī)劃思路，具體的執(zhí)行步驟將落實(shí)到每月的計劃安排和季度總結(jié)中。

企劃部：陳志彬

2012年4月9日

第三篇：上海迪士尼戰(zhàn)略管理分析

上海迪士尼公司分析

2上海迪士尼樂園簡介

上海迪士尼樂園（Shanghai Disneyland Park），是中國第二個、亞洲第三個，世界第六個迪士尼主題公園，迪士尼樂園向來是全球建造成本最高的主題樂園之一。

? 2011年3月9日，上海國際旅游度假區(qū)核心區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃（草案）已上網(wǎng)公示，上海迪士尼樂園也在此規(guī)劃中，樂園主體工程于2011年4月8日正式破土動工。? 2009年11月4日，上海市人民政府新聞辦公室授權(quán)宣布：上海迪士尼項目申請報告已獲國家有關(guān)部門核準(zhǔn)。上海迪士尼樂園項目啟動。? 2009年11月23日，國家發(fā)改委在網(wǎng)站上發(fā)布，“2009年10月，經(jīng)報請國務(wù)院同意，我委正式批復(fù)核準(zhǔn)上海迪士尼樂園項目。該項目由中方公司和美方公司共同投資建設(shè)。項目建設(shè)地址位于上海市浦東新區(qū)川沙新鎮(zhèn)，占地116公頃。項目建設(shè)內(nèi)容包括游樂區(qū)、后勤配套區(qū)、公共事業(yè)區(qū)和一個停車場。”

? 2011年4月8日，上海迪士尼樂園，正式動工。? 預(yù)計2015年完工。

在這個籌劃中的項目，上海市政府下屬的企業(yè)將持股57%，迪士尼公司則持股43%。

上海迪士尼樂園規(guī)劃圖

上海迪士尼前期發(fā)展會存在的問題

發(fā)展過程中，往往存在著①前期準(zhǔn)備不足，項目盲目建設(shè)②主題重復(fù)，重游率低③規(guī)劃設(shè)計簡單，建設(shè)施工粗糙④經(jīng)營方式單一，收入結(jié)構(gòu)守舊⑤缺乏“再投資”，對市場研究不足，迪士尼成功原因

在全球范圍都十分受大家歡迎，主要便在于①打造主題強(qiáng)化品牌②突出特色體現(xiàn)個性③適當(dāng)引導(dǎo)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新④加強(qiáng)可持續(xù)性。

4.上海迪士尼樂園的發(fā)展分析

1）產(chǎn)品消費(fèi)者

消費(fèi)群體：對于迪士尼來說，中國是個充滿誘惑力的市場，因為中國不滿14歲的人口有2億多，比美國全部人口還要多，他們都是迪士尼的潛在發(fā)展動力。

消費(fèi)行為：迪士尼樂園使主題公園這一游樂形式在世界各地普及推廣。迪士尼落戶上海，美國華特迪士尼公司將打造一個涉及服務(wù)、制造、特許經(jīng)營等多個產(chǎn)業(yè)的超大規(guī)模綜合娛樂品牌。中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升以及人們收入水平的不斷提高，使得國民對娛樂方面的需求不斷提高。

2）現(xiàn)有競爭者

香港迪士尼成為上海迪士尼最直接的競爭對手。香港迪士尼樂園則于05年正式開放以來，經(jīng)營穩(wěn)定，發(fā)展勢頭良好，目前正謀劃擴(kuò)建，再加之香港回歸以來，內(nèi)地去香港更加方便，因此，競爭實(shí)力非同小可。但是，香港和上海各有自己的優(yōu)勢，不存在誰取代誰的問題。存在一定程度的競爭，恰好可以使兩個城市在提高自身競爭力方面做出更多的探討與開拓。因此，從這個意義上說，上海與香港是合作伙伴而非競爭對手。深圳華僑城成為上海迪士尼又一個強(qiáng)有力的競爭對手。2009年4月18日,PARK WORLD雜志公布了TEA/ERA全球主題公園入園人數(shù)2008報告。該報告由ERA（美國經(jīng)濟(jì)研究事務(wù)所）和TEA（主題娛樂協(xié)會）聯(lián)合發(fā)布,已成為行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的數(shù)據(jù)報告。華僑城各景區(qū)以1340萬的總?cè)雸@人數(shù)再次進(jìn)入全球主題公園集團(tuán)公司前八強(qiáng),進(jìn)入國際主題公園集團(tuán)公司一線品牌行列。1999年以來,華僑城先后被評為全國文明風(fēng)景旅游區(qū)、首批國家5A級旅游景區(qū)。截止2008年底,華僑城所屬旅游景區(qū)累計接待游客已達(dá)1.32億人次,成為中國旅游業(yè)第一品牌，實(shí)力非同一般。其他諸如歡樂谷、上海大世界游樂城等大型游樂場所也成為上海迪士尼樂園的有力競爭對手。大型主題公園——“上海歡樂谷”，于2009年8月16日正式開放，成為上海乃至全國規(guī)模最大、景色最美、科技含量最高的主題公園。“上海歡樂谷”位于松江區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)核心區(qū)域，占地90公頃，2005年開始投資建設(shè)，預(yù)期投資額40余億元，在2009年暑期開園。“上海歡樂谷”是上海市重點(diǎn)開發(fā)項目，也是2010年上海世博會主題“城市，讓生活更美好”的重要體驗區(qū)。

5.營銷環(huán)境分析

改革開放以來上海新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等，但似乎都沒有一個大型綜合性的游樂城。上海一些公園新增設(shè)的游樂設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡易兒童游樂設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂設(shè)施，不能夠滿足而動身心健康的發(fā)展需求

上海迪士尼樂園以“歡快游樂，快樂全家”為經(jīng)營理念，新項目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的，溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項目文化，大大增強(qiáng)游樂城的親和力，易為廣大消費(fèi)者所接受。

上海迪士尼在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項目定位——“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化娛樂設(shè)施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理。

上海迪士尼項目集開發(fā)動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。這是其它同類娛樂設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項目特性能起到良好的促銷作用。另外，迪士尼樂園自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。

營銷環(huán)境SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）政府的大力支持。迪士尼落戶上海得到政府部門大力支持，并且該項目被上海市作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)項目。

（2）迪士尼的品牌在全球享有很高的知名度，品牌優(yōu)勢特別明顯。（3）地緣優(yōu)勢。上海是中國最大的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易港口，是全國最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國重要的科技中心、貿(mào)易中心、金融和信息中心，此地的人群消費(fèi)水平高，消費(fèi)觀念前衛(wèi)。迪士尼公園的餐飲、娛樂、賓館等設(shè)施可以有效的發(fā)揮其作用，也有了龐大的客戶群作為運(yùn)營保障。

（4）該項目地處上海浦東商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。上海地處長江三角洲前沿，東瀕東海，南臨杭州灣，西接江蘇、浙江兩省，北靠長江入海口，地處我國南北海岸線的中部，交通便利，腹地廣闊，地理位置優(yōu)越，是一個良好的江海港口。對于迪士尼的落戶，上海以其雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作保障，是迪士尼選擇上海的一個關(guān)鍵因素。

2、劣勢

（1）東西方文化差異使得迪士尼這種娛樂方式可能不會輕易被一些國人所接受。

（2）現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手都對上海迪士尼構(gòu)成極大的競爭和壓力。

3、機(jī)會（1）上海迪士尼樂園集開發(fā)兒童知識面，身心娛樂性、思維敏捷性、為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。

（2）具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化娛樂設(shè)施。（3）迪士尼來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。

（4）每年將迎來3000萬游客。專家分析，以1元門票拉動8元人民幣的消費(fèi)比例計算，上海迪士尼項目落成后，預(yù)估每年至少為上海帶來新增游客300萬～500萬人次，從而為旅游酒店、商業(yè)零售、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)帶來機(jī)會。

4、威脅

（1）迪士尼樂園門票售價較高，且不包括樂園內(nèi)的其它消費(fèi)款項。過高的票價會限制其回頭客的數(shù)量，而且票價不包括園內(nèi)其他消費(fèi)款項這一點(diǎn)可能不會迎合中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

（2）迪士尼首次進(jìn)軍上海，機(jī)會很大，對中國娛樂主題公園具有壓倒性的優(yōu)勢，但是它依然面臨著本土企業(yè)的強(qiáng)大反擊和對抗，比如上海大世界游樂城、歡樂谷都是其存在的強(qiáng)勁對手。

（3）除了上海以外的其他地區(qū)的消費(fèi)者是否了解迪士尼，并是否真正的接受迪士尼也是一個潛在的問題。6.商機(jī)分析

品牌授權(quán)淵源已久

根據(jù)迪士尼2008年年報數(shù)據(jù)顯示，全年迪士尼公司消費(fèi)品部實(shí)現(xiàn)營業(yè)額300億美元。營業(yè)額增長的一個原因就是迪士尼公司加大了對中國、巴西等國家的授權(quán)。

消費(fèi)品部是迪士尼公司的一個重要部門，主管品牌開發(fā)、營銷、授權(quán)、出版、游戲、零售、電子商務(wù)等。而迪士尼消費(fèi)品部亞太區(qū)辦公室就坐落在上海。200萬—500萬成為迪士尼授權(quán)商

迪士尼消費(fèi)品部的負(fù)責(zé)人曾表示要成為授權(quán)商，至少要滿足以下兩個條件：在制造、經(jīng)銷或零售方面至少需5年經(jīng)驗；在相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品方面具5年或以上行業(yè)經(jīng)驗。

現(xiàn)在成為迪士尼品牌的授權(quán)商，需要交納一定數(shù)額的權(quán)利金。這個金額不定，需要各家公司與迪士尼自行談判，但是廣東裕寶公司表示數(shù)額一般在幾百萬元。迪士尼一位負(fù)責(zé)人也曾經(jīng)在采訪中透露一般為200萬元至500萬元。除此之外，迪士尼公司還能從銷售收入中提成。授權(quán)合同一般是一年或者三年，到期之后，如果續(xù)約需要再談判，并重新交納授權(quán)金。此時的授權(quán)金通常會有上浮。迪士尼的品牌授權(quán)按產(chǎn)品種類分為服裝、鞋帽、家居、玩具、電子產(chǎn)品等種類。被授權(quán)商按照自己所處的制造業(yè)行業(yè)也申請不同的授權(quán)，如玩具制造上申請玩具類授權(quán)，水杯制造商申請水杯類授權(quán)?？ㄍㄐ蜗笠部梢苑譃椴煌氖跈?quán)，如果一家廠商只取得秒老鼠形象的授權(quán)，就不能在商品上印有維尼熊。下級代理商不用加盟費(fèi)

如果你沒有足夠的本錢從迪士尼處獲得授權(quán)進(jìn)行生產(chǎn)銷售，依然有辦法享受這個品牌帶來的效益。

據(jù)行業(yè)人士介紹，現(xiàn)在國內(nèi)大部分經(jīng)銷商并非直接從迪士尼獲得授權(quán)。他說國內(nèi)迪士尼最大的授權(quán)商有兩家，上海尚喜兒童用品有限公司（下稱上海尚喜）和東莞一家生產(chǎn)文具的公司?！坝行┙?jīng)銷商是從這兩家獲得授權(quán)。文具的銷量要好一些?！?/p>

上海尚喜成立不過兩年，獲得米奇、小熊、公主、賽車四個品牌的書包、帽子、頭飾及背帶的生產(chǎn)與銷售授權(quán)。公司在合肥的工廠占地53畝，主要生產(chǎn)帽子和書包。

上海尚喜工作人員說，如果成為他們的加盟商，就可使用迪士尼品牌。他們與經(jīng)銷商的合作方式是某個區(qū)域的市場交給一位代理商，但是代理商的渠道分為商場和批發(fā)。以深圳為例，商場渠道和批發(fā)渠道各有一位代理商。代理商承諾一定的銷售額獲得代理權(quán)：“達(dá)不到一定的銷售額我們是不會把市場給他的?！钡⒉挥媒患用速M(fèi)。

代理商從上海尚喜處拿貨，只進(jìn)行銷售。該代理合約為排他性合約，如果同一市場中還有其他商家想要開店，就只能和代理商談合作，然后從代理商處拿貨。

從商機(jī)的分析中，迪士尼是一個‘巨無霸’式的產(chǎn)業(yè)鏈，主題公園不過是其賺錢的手段之一。從迪士尼全球經(jīng)營模式來看，迪士尼“吸金”主要依靠四大部分：電影制片、主題公園和度假地、迪士尼玩偶商品(含迪士尼授權(quán)業(yè)務(wù)、直銷市場、圖書出版、游戲、零售等)、媒體網(wǎng)絡(luò)。這四大板塊相互關(guān)聯(lián)，構(gòu)筑起迪士尼強(qiáng)大的“吸金”帝國。

迪士尼通過主題公園擴(kuò)大了在中國人心中的影響力，然后通過品牌授權(quán)等多種途徑謀取暴利。

利潤分析

迪士尼方面預(yù)測，在園區(qū)經(jīng)營收入中，門票收入占50%，食品和飲料占24.5%，商品24.5%，其他收入為1%。

據(jù)上海財經(jīng)大學(xué)教授何建民的說法“此次上海迪士尼的門票價格初步定價為320元”。根據(jù)瑞士銀行(UBS)世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，截至2007年3月，按購買力平價估算，上海的人均國民收入已經(jīng)達(dá)到27734美元，位居內(nèi)地第一。而2002年上海迪士尼項目談判重啟時，美方通過當(dāng)時的市場調(diào)查，認(rèn)為門票適當(dāng)?shù)亩ㄎ辉?20元。

經(jīng)過估算，門票收入再加上購物消費(fèi)，飲料、交通費(fèi)用等，入園一次，游客人均花費(fèi)會在600元左右。

剩下的一半收入全在衍生產(chǎn)品、二次消費(fèi)中。迪士尼其余50%的收入，全部來自品牌銷售。

第四篇：上海裝飾公司-走差異化戰(zhàn)略

最新2012年上海裝飾公司 面臨發(fā)展的老問題

裝修公司進(jìn)社區(qū)不同環(huán)節(jié)有不同的做法，要把握好進(jìn)社區(qū)的節(jié)奏，協(xié)調(diào)好各方問題，方能真正走進(jìn)社區(qū)，贏得業(yè)主的心。據(jù)澤藝裝潢初步了解，裝修公司進(jìn)社區(qū)在時間節(jié)點(diǎn)把控上大同小異，不過要真正做到，還得看各家的功力。簡單總結(jié)一下可細(xì)分為四大階段：

第一、進(jìn)社區(qū)前期準(zhǔn)備

這一階段至少應(yīng)在提早到交房前半年進(jìn)行，對于一些優(yōu)質(zhì)高端社區(qū)，裝修公司甚至要提前6-8個月準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備涵蓋多方面，包括對樓盤及周邊環(huán)境的分析，對業(yè)主群的定位等多方位前期準(zhǔn)備工作。

第二、品牌鋪墊

這一階段一般是交房前5-6個月進(jìn)行。從業(yè)主心理來考慮，這一階段只適合對業(yè)主進(jìn)行品牌宣傳，做好前期的品牌鋪墊，讓業(yè)主對品牌有所了解，暫不過多涉及簽約。

第三、與社區(qū)業(yè)主零距離接觸

這一階段應(yīng)是在交房前3-5個月進(jìn)行，臨近交房，業(yè)主的需求也日漸顯現(xiàn)，他們在那時也愿意接觸裝修公司對裝修市場的了解，所以，這一階段是裝修公司傳遞服務(wù)最好的時間。裝修企業(yè)可以通過公益驗房、專業(yè)知識講座、戶型點(diǎn)評等活動，拉近與業(yè)主的距離，促進(jìn)后期簽約。

第四、消化階段

這一階段是交房前1個月至交房后，裝修公司要加快推進(jìn)工作，將最好的品質(zhì)（包括材料、設(shè)計、工程等）傳遞給業(yè)主。澤藝要傳達(dá)的給業(yè)主的是品質(zhì)，包括材料、設(shè)計、工程、施工、驗收等。對于遲遲未達(dá)成共識的業(yè)主，裝修企業(yè)也應(yīng)有針對性的回訪，尋找突破口。

裝修企業(yè)在進(jìn)社區(qū)上雖有不少共識，但是要想占領(lǐng)社區(qū)市場，就得走出自己的特色，所以，企業(yè)進(jìn)社區(qū)也需走差異化戰(zhàn)略。進(jìn)社區(qū)戰(zhàn)略若若千篇一律，毫無新意可言，恐難突圍而出，贏得業(yè)主的心。澤藝認(rèn)為，裝修公司進(jìn)社區(qū)不能因為眼前的羈絆而止步不前，一切還是要以業(yè)主需求為核心，用實(shí)實(shí)在在的行動影響業(yè)主，用實(shí)踐營銷覆蓋社區(qū)，跟著也業(yè)主的節(jié)奏開展社區(qū)工作。澤藝為搭建進(jìn)社區(qū)專業(yè)平臺 解決業(yè)內(nèi)難題，在市場營銷學(xué)上有個“先入者效應(yīng)”，說的就是誰給業(yè)主有了第一印象，那么業(yè)主對誰的印象是比較深刻，甚至?xí)蔀橐院蠛饬康臉?biāo)準(zhǔn)。在交房之前的半年，要有計劃有節(jié)奏的進(jìn)行事件營銷，每個節(jié)點(diǎn)都要對內(nèi)對外做一個總結(jié)，展現(xiàn)服務(wù)業(yè)主的成果，起到品牌輻射的效應(yīng)。到了最后要選裝修公司的時候，簽單也就是水到渠成。很多企業(yè)都提到了進(jìn)社區(qū)需要借助專業(yè)化的平臺，澤藝現(xiàn)在也在整合自身核心資源，打造這樣一個專業(yè)化的平臺而努力。

澤藝裝潢設(shè)計-2011年最新別墅作品，澤藝設(shè)計成立于2000年，源于同濟(jì)建筑裝潢設(shè)計團(tuán)隊組建。依托百年同濟(jì)深厚的文化和科技底蘊(yùn)，得到了社會的廣泛的認(rèn)可，并贏得了多年市場的良好美譽(yù)。

第五篇：企劃專員

企劃專員職位攻略

2007年11月22日 13:04 裴倩敏

近年來，有越來越多的人自稱是企劃人或策劃人，很多企業(yè)建立了企劃部。作為一種智力、智慧服務(wù)，企劃已進(jìn)入我們的社會經(jīng)濟(jì)生活。為什么以企劃為業(yè)務(wù)特點(diǎn)的咨詢公司會越來越被人們接受呢?這是因為在計劃經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)也好、各種賦有贏利使命的社會組織也好，很少需要對經(jīng)營的結(jié)果真正負(fù)責(zé)，所以那時候就沒有企劃，只有計劃。進(jìn)入到市場經(jīng)濟(jì)，人們要對行為的結(jié)果負(fù)責(zé)了，經(jīng)營者的決策水平、操作水準(zhǔn)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。在這種情形下，企業(yè)經(jīng)營者就發(fā)現(xiàn)自己的知識和技能跟不上需求，也隨之產(chǎn)生了一種需求，希望有一種力量來幫助他們降低決策的風(fēng)險，增加成功的把握，而企劃服務(wù)正好能滿足這種需求。另外，有些企業(yè)家面對錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，總希望找個捷徑，也就是希望有人能“四兩拔千斤”，“妙計安天下”，令人頭痛的管理問題、產(chǎn)品問題、銷售問題、人力資源問題，仿佛只要一紙點(diǎn)破，就可以一馬平川，迎刃而解。在這種心態(tài)的作用下，企劃的市場空間就產(chǎn)生了。世界進(jìn)入信息時代，不僅僅是企業(yè)需要企劃，社會的方方面面、各種部門在處理公務(wù)或重大決策時都需要企劃工作。在這個層面上，企劃具有相當(dāng)廣泛的社會意義。

企劃不應(yīng)該是大師或者專家們的“絕活”，而是從事組織管理、組織規(guī)劃工作所必須具備的一種技能。企劃的大眾性應(yīng)該得到提倡，這樣，我們的管理工作就會更加有序，對資源的運(yùn)用將會更加合理。企劃人的資質(zhì)其實(shí)也是從事管理工作、規(guī)劃工作的基本資質(zhì)。企劃人也是人，而不是神；企劃不是眾多大師們所吹噓的那么神秘，那么高尚。企劃僅僅是企業(yè)組織管理中的一部分，一個層次，是讓工作執(zhí)行得更好、更順利的一種方法。

企劃屬于哪一行

三百六十行，企劃屬于哪一行?作為一種服務(wù)，企劃應(yīng)該屬于咨詢業(yè)，但是把企劃稱為“企劃業(yè)”，這確實(shí)是一個“新造”的說法。嚴(yán)格的說，就企劃本身，是不能構(gòu)成一個行業(yè)的。企劃只是咨詢服務(wù)中的一個過程、一個環(huán)節(jié)。咨詢業(yè)粗略的可分為三個類型：一類為信息類，以信息服務(wù)為主的咨詢業(yè)最早嘗試商品化，但至今沒有形成氣候。因為服務(wù)者提供的信息量不夠，質(zhì)也不夠，尤其是對信息的加工處理不夠。信息服務(wù)公司給客戶提供信息，不能簡單的只給人家?guī)讉€數(shù)字、幾份剪報或資料，信息公司提供的信息應(yīng)該是經(jīng)過處理過的，是能夠最大限度滿足客戶特定需求的，但是信息公司在這方面沒做到家；第二類是專業(yè)技術(shù)類。就是以行業(yè)協(xié)會、學(xué)會、研究會為主體產(chǎn)生的一些專業(yè)技術(shù)方面的咨詢機(jī)構(gòu)，它包括專利開發(fā)與轉(zhuǎn)讓。應(yīng)該說它們?yōu)槲覈茖W(xué)技術(shù)的應(yīng)用與開發(fā)做出了一定的貢獻(xiàn)，但這類公司大部分不是帶有濃厚的官辦色彩，就是缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，最終能自立于市場并形成規(guī)模的很少；第三類是為提高決策質(zhì)量服務(wù)的咨詢業(yè)，企劃就歸屬這一類，簡言之就是為決策按效益化原則設(shè)計的方案，是為決策服務(wù)的。有人把有經(jīng)驗的企劃人稱為企劃師，這是一種尊稱，而非職稱，職稱是國家認(rèn)可的，目前我國還沒有企劃方面的職稱。

職業(yè)角色 科特勒說過：服務(wù)業(yè)最終銷售的是人。企劃業(yè)就更是如此，企劃人(包括企劃群體)的綜合水準(zhǔn)是決定企劃產(chǎn)品力的關(guān)鍵。角色明確，職責(zé)明確，是企劃業(yè)務(wù)順利進(jìn)行的保障，也是企劃者與企業(yè)建立良好關(guān)系的保障；同時，企劃者角色的明確，也是雙方建立合作平臺的基礎(chǔ)。沒有一個企業(yè)不需要企劃，因為企劃就是在諸多的方法里面找到一個最好的方法，根據(jù)現(xiàn)有資源，尋得最好的結(jié)局，通過對目前資源的組合，去得到你能取得的最好結(jié)果，或是在資源可供保障的情況下找到最具效率的目標(biāo)。

第一，被咨詢者。當(dāng)企劃人的資格被認(rèn)可后，企劃人就有可能成為被質(zhì)詢的對象。這種咨詢的性質(zhì)往往是及時性的，也就是要求企劃人就咨詢對象提出問題及時給予解答，在這種情況下，企劃者所掌握的知識、信息、技能、經(jīng)驗等就變得十分關(guān)鍵。從服務(wù)的職責(zé)來看，在被咨詢的過程中，企劃者可以為對方做到知無不言，言無不盡。但這種所謂的“言”是經(jīng)驗化的，是在資訊十分有限的情況下發(fā)生的，所以，企劃者很難對結(jié)論有一個真正的負(fù)責(zé)。按照國際咨詢業(yè)的習(xí)慣，這類的咨詢通常是按時計費(fèi)的，也就是說客戶購買的是企劃者的時間。

第二，建議者。中國古代的孟嘗君，門下有食客三千。做了食客，端了人家的飯碗，就要為主人，為“客戶”提供一些建議，這個過程是主動性的?，F(xiàn)在有很多企業(yè)養(yǎng)了一批智囊型人物，大體就是這類。作為建議者，要去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題

第三，設(shè)計者?，F(xiàn)在大多數(shù)的企劃作業(yè)是在這個方位上進(jìn)行的，也就是通過調(diào)研、創(chuàng)意、論證等環(huán)節(jié)的工作，最后向客戶提交成型企劃方案。這個方案，第一它要有針對性，是針對某一個目標(biāo)來設(shè)計的；第二它是包含有相當(dāng)?shù)馁Y訊的，為了支持或擬定方案，企劃者要去進(jìn)行調(diào)研或購買資訊；第三，既然是方案，它必然是對可行性進(jìn)行過論證的；第四它是有操作步驟分解的，是可操作的；第五假如這個方案的決策和執(zhí)行沒有打折扣的話，設(shè)計者對它是要負(fù)責(zé)任的。也就是說，方案的執(zhí)行效果是可預(yù)見的、可評估的。

第四，執(zhí)行替代者。企劃者上面有決策層，下面有執(zhí)行層，在企業(yè)的人力資源缺乏或執(zhí)行力不足的情況下，包括企業(yè)決策層的理念和成本觀認(rèn)為應(yīng)該由外來公司執(zhí)行的時候，企劃者就成了執(zhí)行的替代者。如，廣告代理就是替代了企業(yè)的廣告發(fā)布執(zhí)行。公關(guān)公司提供一個公關(guān)方案，得到?jīng)Q策者認(rèn)可以后，由公關(guān)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行，這一個也是執(zhí)行的替代。

企劃人能力素質(zhì)

企劃工作需要企業(yè)支持，需要適合做企劃的人才來參與。對于一個完全相同的課題，經(jīng)歷不同、背景不同、未經(jīng)過磨合的企劃人會得出不同的結(jié)論。企劃的差異是和企劃人才華、知識、對行業(yè)的了解成正比。企劃能夠充分反映人的個性、價值觀、世界觀和市場觀。企劃人就像一個導(dǎo)演，同樣的素材，因為導(dǎo)演的藝術(shù)觀、價值觀、審美情趣、藝術(shù)才華和藝術(shù)立場的不同，他們的作品有很大的差異。

溝通能力：卓越的溝通能力是企劃人性格特征中的重要方面。企劃人必須深入了解溝通的內(nèi)容、過程、方式與溝通的環(huán)境，并正確地運(yùn)用到企劃中來。溝通是實(shí)施企劃的重要環(huán)節(jié)，是企劃執(zhí)行的保證。沒有良好的溝通，企劃只是紙上談兵。就是說，企劃該溝通什么，和誰溝通，如何灌輸，采用怎樣的溝通手段都必須經(jīng)過精心的設(shè)計和執(zhí)行，才能達(dá)到有效溝通的目的。企劃人既是某一領(lǐng)域的專家，又必須是該領(lǐng)域的“傳教士”。濃縮情報：在目前信息泛濫的時代里，具備濃縮信息的能力非常重要。對時代趨勢的把握如何？自己該如何反應(yīng)？市場狀況怎么樣？該如何促銷商品以及如何了解顧客的心態(tài)等，都必須有所了解，才能制定出對策。因此，企劃高手總能在極短的時間內(nèi)，使對方理解自己的企劃對策，以擁有共同的情報。

思路清晰：目前，企劃一直朝系統(tǒng)化的方向發(fā)展。大多數(shù)人認(rèn)為企劃必須有獨(dú)創(chuàng)性，但必須當(dāng)系統(tǒng)化完成后，獨(dú)創(chuàng)性才會有實(shí)際的作用。一個具有獨(dú)創(chuàng)性的企劃高手，必須具備卓越的系統(tǒng)感覺。

前瞻戰(zhàn)略：具備前瞻性的洞察力和明確的概念，對未來的概念要清楚。單純割裂地思考，無法充分發(fā)揮綜合作業(yè)的能力，對工作繁忙的人來說，一天二十四小時已不夠使用，如何有效地利用時間，綜合作業(yè)的程序，是作為一個企劃人必須學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

想象力：企劃人必須具備豐富的想象力。企劃工作是一個認(rèn)識性非常強(qiáng)的思想活動，要求企劃人在掌握認(rèn)識規(guī)律的同時，充分發(fā)揮主觀能動性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考善于思考，內(nèi)心世界豐富多彩是企劃必須具備的基本條件。他們對任何事情都有強(qiáng)烈的好奇心，遇到新事物，新問題就立刻張開想象的翅膀，進(jìn)入夢幻世界；他們一邊思考可能發(fā)生的情形，一邊思考解決問題的辦法?！鞍兹兆鰤簟薄爱愊胩扉_”“杞人憂天”“癡心妄想”等是形容優(yōu)秀企劃人的絕妙好詞。

“企劃熱”帶來應(yīng)聘熱 “企劃熱”，必然帶來大量的從業(yè)人員，我們不時可以看到招聘企劃人員的廣告，許多高學(xué)歷的年輕人開始進(jìn)入這個行業(yè)。同時，在廣告、公關(guān)業(yè)受冷落的情況下，企劃業(yè)務(wù)卻蒸蒸日上，以至于不少相關(guān)領(lǐng)域的人，紛紛以企劃人的身份重新出現(xiàn)，更體現(xiàn)到各高校的教學(xué)熱，以前高校沒有企劃這門課，而現(xiàn)在許多高校都開設(shè)了相關(guān)課程，有的甚至辦了專門學(xué)院。在各高校里只要有關(guān)企劃的專題講學(xué)、報告都能招來大量的聽眾。

文案策劃文員

負(fù)責(zé)公司活動策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報工作結(jié)果；

負(fù)責(zé)公司大型活動的組織策劃及實(shí)施細(xì)案，制定活動的實(shí)施細(xì)則；

制定大型活動及一般促銷活動的分類考核標(biāo)準(zhǔn)及活動投入與收益的比例要求；

組織全公司的策劃創(chuàng)意和文案寫作培訓(xùn)、組織活動實(shí)踐的培訓(xùn)；

按時完成公司指定個案的策劃和個案實(shí)施總結(jié)；

負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作；

對DM快訊主題的策劃實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化；

對新店開業(yè)和重大節(jié)日活動的策劃文案實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化；

媒體宣傳專員

負(fù)責(zé)策劃公司企業(yè)形象、企業(yè)文化、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案

制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃，制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細(xì)則；

建立與媒體的良好合作關(guān)系，為公司企業(yè)形象的提高組織系列軟新聞的專題策劃；

負(fù)責(zé)公司宣傳通稿及個案新聞通稿的范例培訓(xùn)； 對媒體廣告投入進(jìn)行廣告內(nèi)容、報紙版面、音像組合、廣告主題進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)和創(chuàng)意培訓(xùn)；

對公司重大事件、先進(jìn)事跡、公司良好形象典型事件負(fù)責(zé)媒體報道宣傳；

大區(qū)企劃專員

代表總部企劃指導(dǎo)和幫助地區(qū)公司企劃工作的正常開展；

負(fù)責(zé)執(zhí)行大區(qū)公司和總部企劃下達(dá)的企劃工作任務(wù)，協(xié)助地區(qū)企劃按計劃實(shí)施；

制定大區(qū)企劃工作計劃，指導(dǎo)地區(qū)公司企劃嚴(yán)格按計劃工作要求，實(shí)行企劃崗位管理制；

負(fù)責(zé)對地區(qū)企劃人員的考核、檢查、選拔、提升進(jìn)行管理和綜合考評，并上報總部企劃；

對各地區(qū)公司企劃工作組織相互交流，選送優(yōu)秀企劃案例，上報總部建檔管理；

負(fù)責(zé)對地區(qū)公司企劃的專業(yè)知識培訓(xùn)、操作管理培訓(xùn)、促銷活動指導(dǎo)

企劃面試專業(yè)問題集錦

1、你認(rèn)為什么是市場營銷？什么是管理？

2、列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。經(jīng)營企劃專員崗位在公司領(lǐng)導(dǎo)和部長指導(dǎo)下,根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件和發(fā)展戰(zhàn)略,提出企業(yè)經(jīng)營思路和策略的多個方案,供領(lǐng)導(dǎo)比較優(yōu)選。

3、主持和參與市場調(diào)研、情報收集、分析與預(yù)測,不斷主動提出經(jīng)營發(fā)展的建議和設(shè)想,指出發(fā)展方向。

4、舉例法律和體制環(huán)境的重大變化,以前瞻性的眼光提出相應(yīng)對策。

5、參與公司經(jīng)營決策和投資項目的論證，提出總體規(guī)劃、方案策劃、協(xié)調(diào)實(shí)施過程。

6、收集國內(nèi)外主要競爭對手的商業(yè)資訊,解剖其案例,分析其優(yōu)漸勢,并與公司橫向比較后提出競爭建議。

7、匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見,對其進(jìn)行篩選和評估,組裝成系統(tǒng)化的經(jīng)營改進(jìn)方案和專題報告。

8、深入公司內(nèi)部調(diào)研診斷,找出經(jīng)營中存在的問題和弊病,提出改進(jìn)方案,并追蹤其效果。

9、協(xié)助其他部門制定或?qū)彶闋I銷、廣告、宣傳、公關(guān)、企業(yè)文化、購并、招聘、危機(jī)處置、訴訟等方面的策劃。

10、現(xiàn)場臨時交辦任務(wù)。

人物：李宏 畢業(yè)時間：應(yīng)屆畢業(yè)生 工作：北京某廣告公司

面試第一題：假如你是公司的企劃經(jīng)理，正在籌備開業(yè)慶典，這時，一個最重要的出席剪彩儀式的領(lǐng)導(dǎo)打電話告訴你，他的車子在荒無人煙的地方拋錨了，按照原定時間，肯定無法剪彩，你怎么做？

李宏：這個題有一定的難度，這是考察我的應(yīng)急能力。我答“我會安排我的助手開車去接這個重要人物，在他到來之前，慶典儀式絕對不開始。” 第二題：還是籌備這個開業(yè)慶典儀式，但是最重要的剪彩領(lǐng)導(dǎo)，在到達(dá)慶典現(xiàn)場的時候，你發(fā)現(xiàn)他竟然已經(jīng)喝多了，喝多到站不住的地步了，而剪彩儀式馬上開始了。你怎么辦？

李宏“立即安排領(lǐng)導(dǎo)休息，剪彩儀式照常進(jìn)行，換人剪彩。”我這樣做的理由是“第一件事情，是因為這個領(lǐng)導(dǎo)屬于意外原因遲到，我們向在場的所有嘉賓做解釋后，要求大家等待片刻，這個理由大家可以接受，因此，要等待領(lǐng)導(dǎo)剪彩；第二件事情，不管什么原因，讓大家等待一個醉漢，這是不禮貌的，雖然他地位比較高，但是，在禮節(jié)上他已經(jīng)失禮了，因此，要照顧其他人的感受?！? 人物：白云星 畢業(yè)時間：商管專業(yè)2002年畢業(yè) 工作：上海某公司企劃部

記者：企劃和策劃有什么區(qū)別？ 白云星：日本叫做企畫，原指的是美工，后來擴(kuò)大叫做企劃。企劃是個總的概念，策劃是具體的職務(wù)，不過臺灣還是叫做企畫。企劃最簡單的來概括就為達(dá)到某個目的做的具有可操作性的計劃，企劃應(yīng)該是個動詞但現(xiàn)在都拿名詞來用。（這是我個人的理解）我是商管專業(yè)，最早是做信息管理，因為企劃一般是不招畢業(yè)生的，不過企劃執(zhí)行可以或者信息管理，做一段時間表現(xiàn)還可以就有機(jī)會轉(zhuǎn)向企劃，當(dāng)時叫商業(yè)企劃，我是信息管理做了半年后轉(zhuǎn)到商場的企劃部。

記者：講講你怎么去應(yīng)聘的信息工作及為什么轉(zhuǎn)入企劃以及怎么轉(zhuǎn)入企劃？ 白云星：企劃不能閉門造車，要有些支持?jǐn)?shù)據(jù)，就是信息，簡單地說信息管理就是間諜。商場里的信息管理要調(diào)查的數(shù)據(jù)也比較多，比如客流統(tǒng)計，最簡單的例子就是同期其他賣場要搞的sp活動，活動細(xì)節(jié)、活動形式，最好能拿到案子，還有活動期間的數(shù)據(jù)收集。為什么叫間諜呢？這是信息管理要做的事，要應(yīng)聘這個職務(wù)就要自己想辦法，比如我應(yīng)聘的時候考官考我，到連卡佛（高檔商場）拿一個杰尼亞的大包裝提兜回來，要知道，這些東西是控制比較嚴(yán)的，特別是大牌子的做工精良成本相當(dāng)高，我面試的時候做到了，就上崗了。

記者：不能買一個嗎？ 白云星：千萬別想自己真的買個杰尼亞的西裝然后要個大包，一套西服10W以上，我當(dāng)時做夢都買不起。商業(yè)企劃這個圈如果沒有熟人帶是很難進(jìn)的，比如上海的各大商場企劃是誰，圈子內(nèi)都比較清楚。我這次應(yīng)聘是個巧合，一個人通過一個人認(rèn)識另一個人。有些事是不愿意做但要去做，有些人是必須要認(rèn)識的，做信息管理就是要把所有商場里的人盡可能多的認(rèn)識，收銀，導(dǎo)購，企劃，美工，樓管，安保，供應(yīng)商……

記者：你是一個學(xué)生去應(yīng)聘工作怎么會認(rèn)識商場的人？

白云星：應(yīng)聘前是巧合，上崗后是實(shí)際的人為。我3年前已經(jīng)轉(zhuǎn)到營銷企劃了，我認(rèn)為這個更適合我或是更有前途。大學(xué)生進(jìn)入這個圈子最需要努力的點(diǎn)是先從執(zhí)行做起，這個起點(diǎn)比較低，一般畢業(yè)生可以勝任，因為不需要太多設(shè)計想法，是學(xué)習(xí)的階段，先做了幾個案例后基本上就明白大概，然后才要自己有想法，一般只有廣告業(yè)、零售業(yè)有自己的企劃部門其他行業(yè)如果公司小都不會自己養(yǎng)個企劃。

記者 ：但我個人理解，執(zhí)行的過程更難或是更重要。

白云星：有句話講一流的企劃案加二流的執(zhí)行力效果小于二流的企劃案加一流的執(zhí)行力，不過執(zhí)行力也要要看企劃的督導(dǎo)。在執(zhí)行的過程中去學(xué)習(xí)往企劃的方面努力，現(xiàn)在的企劃遍地都是，說起來好像是個有思維的人就能做的，但剛剛?cè)胄芯腿?shí)踐的結(jié)果有三種，一種是可執(zhí)行的就是被其它商家采用了，二是參加饕餮之宴的，最后一種就是炮灰（沒有人買單的東西或技術(shù)不精的人也叫做炮灰）占絕大多數(shù)。你知道中國企劃第一人吧，就是總帶著帽子那個，他有個最爛的廣告，就是趙本山那個從地球上帶的藥，有人問他知道爛為什么還要拍，他說我不用別人也會用（地球人在太空），這就是企劃人的無奈，不是好的案子都有效，爛案子都沒效，腦白金廣告看的人都想吐，但就是賣的好。

記者 ：建議學(xué)生進(jìn)入這個行業(yè)做哪方面的準(zhǔn)備。白云星：有先吃苦的準(zhǔn)備，我剛進(jìn)去的時候24小時加班；要肯干，那時候商場要開業(yè)，大樓裝修到處在施工，布置現(xiàn)場、測量場地、看圖紙……企劃什么活都得干，先苦后甜；博古通今不敢說，但奇聞趣事還是要知道些，廣告學(xué)、土建、人文、工程……要了解，市政、法律要經(jīng)常看看，都是在實(shí)際工作中能用上的。