第一篇:兒童拓展器械廠家范文
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兒童拓展器械廠家
兒童拓展器械廠家?兒童樂園設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司,是中國最好的兒童樂園設(shè)備廠家,幫助全國范圍內(nèi)開辦兒童樂園兒童游樂園場地達(dá)到一萬多間,開一個(gè)一百平米的兒童樂園只需要五萬至八萬之間,而且設(shè)備設(shè)計(jì)效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護(hù)設(shè)備和指導(dǎo)經(jīng)營都會(huì)全包的,只收取兒童樂園設(shè)備費(fèi)用,不另外收費(fèi),客戶給了場地的長寬高,然后設(shè)計(jì)好了效果圖,到工廠簽訂合同,然后首付百分之30訂金,設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀龅貦z查好了再給尾款的,這樣對客戶更加有保障性的。
廣州朗智玩具公司兒童樂園定制流程
兒童拓展器械廠家
1、客戶提供場地尺寸圖(可用手畫圖,最好為CAD圖),盡可能提供詳細(xì)的尺寸(長、寬、高,場地中間有沒柱子,如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離,還有就是從哪個(gè)位置進(jìn)出兒童樂園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標(biāo)明).有些設(shè)備廠家是按平方來算價(jià)格的,但是那種的搭配跟設(shè)計(jì)都是固定的,那就沒有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場地和要求做設(shè)計(jì),每款設(shè)計(jì)方案都是不一樣的。價(jià)格根據(jù)設(shè)計(jì)好的方案里面包含的游樂設(shè)備來合算。所以具體價(jià)格得要設(shè)計(jì)好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計(jì)。
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2、每個(gè)廠家對兒童樂園的報(bào)價(jià)都是不同的,而且兒童樂園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的,一分價(jià)錢一分貨。希望每個(gè)客戶不要就只注意價(jià)格的高低,根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合你的兒童樂園。
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3、我們收到尺寸圖后,將我司專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出最佳最合理的效果方案圖。
4、設(shè)計(jì)方案滿意后,我方將出報(bào)價(jià)方案,雙方達(dá)成協(xié)議一致后,將簽訂合同。
5、設(shè)備生產(chǎn)完成后(15-20天),客戶方付清所有款項(xiàng),我方將通過物流方式發(fā)貨,運(yùn)費(fèi)根據(jù)實(shí)際數(shù)量計(jì)算,貨到后同客戶方承擔(dān)支付。
6、貨到后,我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場免費(fèi)安裝。和使用指導(dǎo)以及相關(guān)維護(hù)常識(shí)。但安裝師傅的相關(guān)費(fèi)用(安裝費(fèi)和安裝師傅的食宿都由我方承擔(dān))。
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兒童樂園最佳經(jīng)營地址
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?兒童樂園最佳經(jīng)營地址:兒童樂園選址時(shí)要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。兒童樂園設(shè)備:意向場地確認(rèn)后,經(jīng)營者根據(jù)預(yù)算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場地方案以及整體報(bào)價(jià)后,協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營者在條件允許情況下對兒童樂園設(shè)備廠家進(jìn)行實(shí)地考察,同時(shí)調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂園實(shí)體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂園經(jīng)營狀況,這樣可以全面對兒童樂園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務(wù)進(jìn)行評估。
兒童樂園店最佳經(jīng)營的地址有以下五類:
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1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁,營業(yè)額必然較高。商場中店中店都屬于這種類型,同時(shí)國家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負(fù)一層經(jīng)營兒童樂園。
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2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則家長帶小朋友光顧的頻率相對高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有,會(huì)有較多的顧客而且,由于人口的流動(dòng)量都很大,容易辦理會(huì)員卡,所以銷售額不會(huì)驟起驟落,能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。
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3、客流量多的城市中心。兒童樂園處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的樂園就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響,來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對幾個(gè)客流量多,但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?,來往的都是車輛,那就不是兒童樂園很好的選擇。
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4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對兒童樂園這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪好些,比如嬰童店,童裝店等,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。
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5、人們聚集或聚會(huì)的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑購物的人到樂園,就有更多的成交機(jī)會(huì)。同時(shí)提高樂園知名度另外,在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。
兒童樂園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項(xiàng)
廣州朗智玩具公司兒童樂園廠家當(dāng)然比兒童樂園加盟好啦,因?yàn)閮和瘶穲@加盟公司很多都是皮包公司,正規(guī)的兒童樂園設(shè)備廠家都是給您負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),安裝的,沒有必要多花錢去做加盟,兒童樂園不是消費(fèi)品行業(yè),而且很多所謂的兒童樂園品牌,人們根本就不知道,最重要的還是質(zhì)量和可玩性。
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1.很多兒童樂園加盟公司都會(huì)采用誘導(dǎo)式的方式引你上鉤,比如贈(zèng)送小禮品,減少加盟費(fèi),返裝修費(fèi)等等,出現(xiàn)這種情況的時(shí)候你就要小心了。
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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒有實(shí)體店,你所在的省,市級城市還是沒有實(shí)體店,那建議最好不要考慮它。
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3.一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間(或工廠),和他們的倉庫!無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn),都一定要去看看!
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4.其實(shí)很多行業(yè)都是這樣,一些不法分子騙取顧客的信任,來謀取利益。當(dāng)然大多數(shù)是用心做,為客戶著想的兒童樂園設(shè)備廠家,所以希望大家選擇購買兒童樂園,或者準(zhǔn)備兒童樂園品牌加盟?;ㄙM(fèi)幾百塊錢路費(fèi)或者開車,去實(shí)地參觀和考察,是很有必要的。
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?兒童樂園使用安全注意事項(xiàng):兒童樂園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用;進(jìn)入兒童樂園設(shè)施內(nèi)請勿攜帶尖利物品,避免游戲過程中劃傷身體;使用過程中,監(jiān)護(hù)人應(yīng)提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡,避免出現(xiàn)以外傷害事故;設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護(hù)作用,禁止攀爬;定期對設(shè)施內(nèi)部的配件進(jìn)行檢查,查看是否有螺絲松動(dòng)等安全隱患,如有不能自行解決的問題,請向安裝單位報(bào)修。兒童樂園日常維護(hù)注意事項(xiàng):兒童樂園設(shè)施僅供室內(nèi)使用,避免風(fēng)吹日曬;進(jìn)入設(shè)施內(nèi)請脫鞋,并且請勿攜帶尖利物品;每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對設(shè)施進(jìn)行徹底清潔;兒童樂園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。
室內(nèi)兒童樂園投資盈利分析
開室內(nèi)兒童樂園投資盈利預(yù)算
業(yè)務(wù)項(xiàng)目展示:
玩具租賃:以銷售會(huì)員卡和積分的形式進(jìn)行。
玩具銷售:各類游戲、益智玩具。
游樂園地:有滑梯、海洋球、積木等。
讀書郎:可以看到許多中外圖書,包括三維立體動(dòng)感書籍,租賃或買回家。
小畫匠:在這里可以用多彩的筆過一回小畫家的癮,還有沙畫、填涂喔!
卡通園:你點(diǎn)我播的形式,播放各種精彩動(dòng)畫片,可以租可以買。
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需7.3萬元
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設(shè)備投資:1.大型室內(nèi)兒童游樂設(shè)備4.5萬元2.小型玩具及各類圖書5000元3.門面裝修投入約4.5萬元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元
員工崗位描述與要求:
崗位設(shè)置:店長1名:負(fù)責(zé)門店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。
服務(wù)員2名:輪班負(fù)責(zé)日常工作,包括兒童托管。
員工勞動(dòng)技能要求:優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn):
1.簡單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能;
2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進(jìn)行玩耍引導(dǎo);
個(gè)性要求:工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并熱愛兒童事業(yè),身體健康。
月均效益估算:1.69萬元
門票收入:4800元(8元/人/小時(shí))
會(huì)員卡銷售:1萬元(每月20張,每張500元)
玩具銷售:1500元(50元/天)
租賃收入:600元(20元/天)
月均支出測算:9150元
房租:店面一般在80到100平方米,最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近,每月租金在6000元左右。
員工工資:2000元水電雜費(fèi):800元電話費(fèi):300元設(shè)備維修保養(yǎng):50元
月利潤:7750元
投資回收期:9.4個(gè)月投資總額/利潤=73000/7750=9.4個(gè)月(以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅個(gè)人推算的)
如何抓住客戶的心
一般來說,樂園里的兒童游樂設(shè)備針對的是0-12歲左右的兒童,推算得知家長大概為25-35歲左右。作為引導(dǎo)和主導(dǎo)孩子消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)掌權(quán)者,分析家長比分析孩子來得更為重要。孩
廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過喜歡玩具和新奇的游樂設(shè)備,而這些家長多為80后,80后的主要特點(diǎn)是接受新生事物快,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),性格獨(dú)立自主,敢想敢做。經(jīng)營者需要根據(jù)這些特征來分析他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、溝通方式等。當(dāng)你足夠地了解客戶,就能了解客戶的需求,也就有辦法留住客戶。
因此,收集客戶的資料尤為重要。從第一次來的客戶就要做好抓住這個(gè)客戶的打算,最好是經(jīng)營者自己設(shè)計(jì)客戶信息表格,提醒一點(diǎn),客戶的資料一定是越詳細(xì)越好,所指的客戶是小孩和家長,比如兩者的生日、手機(jī)號碼、微信、qq、興趣愛好、對什么過敏啊等等,達(dá)到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。
拿到這些資料后要保證及時(shí)有效地跟客戶進(jìn)行溝通交流,這一點(diǎn)也很重要??梢越⑽⑿庞懻摻M或者qq群,讓客戶參與進(jìn)來,內(nèi)容可以是對兒童游樂設(shè)備的意見或者建議,也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動(dòng)的親子游戲。調(diào)動(dòng)客戶的積極性,也有助于游樂設(shè)備的不斷改善,客戶需要的游樂設(shè)備才是好的、有用的游樂設(shè)備,客戶幫助選擇游樂設(shè)備遠(yuǎn)比自己選擇來得更有效果。如果條件允許,還可以申請微信公眾號、美團(tuán)團(tuán)購、百度糯米,更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動(dòng)態(tài),游樂設(shè)備的更新,介紹游樂設(shè)備的好處和安全性等等,讓家長放心。
此外,很多家長要自己看管孩子,那么長的時(shí)間如何讓家長愉悅地度過,是一個(gè)值得研究的課題。比如準(zhǔn)備些這個(gè)年齡段人群愛看的書籍,提供wifi,準(zhǔn)備點(diǎn)貼心的小吃,還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時(shí)刻發(fā)揮出來,節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好,問候語、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂設(shè)備免費(fèi)消費(fèi)券,小小的細(xì)節(jié)讓客戶感動(dòng),讓他覺得得到了重視,自然不會(huì)離開,關(guān)鍵在于是否用心。
還有什么比抓住一個(gè)客戶的心更有效的呢?在越來越細(xì)致化經(jīng)營的今天,兒童樂園經(jīng)營者只有在更小的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務(wù),才能讓家長與孩子都喜歡上您的兒童樂園。
開室內(nèi)兒童樂園的步驟:
一,室內(nèi)兒童樂園的選址參考(要初步詳細(xì)的考察人流和地段等詳細(xì)內(nèi)容)
二,商場洽談的技巧建議(要和商場談租金問題,例如有沒有保底,是繳納房租還是抽成)
三,免費(fèi)提供室內(nèi)兒童樂園游戲機(jī)設(shè)備型號以及廠家電話(為下一步打好基礎(chǔ))
四,配套設(shè)施的選擇以及廠家(此時(shí)就要和廠家打好關(guān)系,最好找好說話的廠家)
五,室內(nèi)兒童樂園的開業(yè)前后活動(dòng)策劃。
六,開業(yè)前服務(wù)員以及主管和店長的培訓(xùn),及各職能部門的定價(jià)。
七,開業(yè)前DM單的排版規(guī)劃,場地門票價(jià)格的定制,價(jià)目表的定制,通票以及通卡的定制,帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。(示范一次即可)
八,室內(nèi)兒童樂園營業(yè)過程中問題解惑,客服問題如何解決,孩子在游玩過程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應(yīng)急處理辦法。
九,開業(yè)后廣告營銷以及市場推廣,如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作,共同搞些活動(dòng)。
十,免費(fèi)提供手工制作區(qū)進(jìn)貨渠道以及廠家電話。
十一,開業(yè)后交給所有員工如何辦理好會(huì)員卡,如何做好銷售,如何提升營業(yè)額。
十二,開業(yè)后幫助制定員工管理制度,員工守則,上下班制度,交接班制度,衛(wèi)生管理制度,簡單的財(cái)物制度等。
經(jīng)營兒童拓展項(xiàng)目需要投資多少錢呢?
1、購買拓展設(shè)備資金:一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營場地的大小作為估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一,另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項(xiàng)目多少和具體項(xiàng)目數(shù)量來確定價(jià)格。這里給大家一個(gè)大概參考就是10-30萬元之間。
2、場地租金:商場的租金一般是20-30萬元之間,其他的戶外地址租金價(jià)格會(huì)相對便宜一些。
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3、人員配置:收銀1人,輔導(dǎo)員3-6人(需要按照經(jīng)營所在地的工資標(biāo)準(zhǔn)制定)
經(jīng)營兒童拓展項(xiàng)目需要辦理哪些證件呢?
1、游樂場屬于特殊行業(yè),首先要到當(dāng)?shù)?地 縣 區(qū)級文化部門申請《娛樂經(jīng)營許可證》;
2、到公安局消防大隊(duì)辦理《消防檢查合格證》!消防正規(guī)來說,是可以在一樓至三樓經(jīng)營兒童樂園,地下負(fù)一層,以及三樓以上發(fā)生火災(zāi)小朋友不易逃生,會(huì)有安全隱患!
3、拿著《娛樂經(jīng)營許可證 》正本和復(fù)印件,《消防檢查合格證》正本和復(fù)印件;本人證件相片身份證原件和復(fù)印件,經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明文件,如果是租的需要提供租憑合同和復(fù)印件。
4、拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)貒惡偷囟惒块T申辦稅務(wù)登記證,需要營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復(fù)印件等資料。
5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證(室內(nèi)兒童樂園是聚集人氣的場所,建議去當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門備案,以避免一些不必要的糾紛)。
6、個(gè)體工商戶的經(jīng)營者只要具有完全的民事責(zé)任(成年人,智力正常),就能辦個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照,沒有什么特別要求。
第二篇:兒童拓展樂園廠家
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兒童拓展樂園廠家?兒童樂園設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司,是中國最好的兒童樂園設(shè)備廠家,幫助全國范圍內(nèi)開辦兒童樂園兒童游樂園場地達(dá)到一萬多間,開一個(gè)一百平米的兒童樂園只需要五萬至八萬之間,而且設(shè)備設(shè)計(jì)效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護(hù)設(shè)備和指導(dǎo)經(jīng)營都會(huì)全包的,只收取兒童樂園設(shè)備費(fèi)用,不另外收費(fèi),客戶給了場地的長寬高,然后設(shè)計(jì)好了效果圖,到工廠簽訂合同,然后首付百分之30訂金,設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀龅貦z查好了再給尾款的,這樣對客戶更加有保障性的。
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2、每個(gè)廠家對兒童樂園的報(bào)價(jià)都是不同的,而且兒童樂園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的,一分價(jià)錢一分貨。希望每個(gè)客戶不要就只注意價(jià)格的高低,根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合你的兒童樂園。
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4、設(shè)計(jì)方案滿意后,我方將出報(bào)價(jià)方案,雙方達(dá)成協(xié)議一致后,將簽訂合同。
5、設(shè)備生產(chǎn)完成后(15-20天),客戶方付清所有款項(xiàng),我方將通過物流方式發(fā)貨,運(yùn)費(fèi)根據(jù)實(shí)際數(shù)量計(jì)算,貨到后同客戶方承擔(dān)支付。
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2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則家長帶小朋友光顧的頻率相對高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有,會(huì)有較多的顧客而且,由于人口的流動(dòng)量都很大,容易辦理會(huì)員卡,所以銷售額不會(huì)驟起驟落,能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。
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3、客流量多的城市中心。兒童樂園處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的樂園就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響,來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對幾個(gè)客流量多,但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?,來往的都是車輛,那就不是兒童樂園很好的選擇。
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4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對兒童樂園這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪好些,比如嬰童店,童裝店等,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。
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5、人們聚集或聚會(huì)的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑購物的人到樂園,就有更多的成交機(jī)會(huì)。同時(shí)提高樂園知名度另外,在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。
兒童樂園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項(xiàng)
廣州朗智玩具公司兒童樂園廠家當(dāng)然比兒童樂園加盟好啦,因?yàn)閮和瘶穲@加盟公司很多都是皮包公司,正規(guī)的兒童樂園設(shè)備廠家都是給您負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),安裝的,沒有必要多花錢去做加盟,兒童樂園不是消費(fèi)品行業(yè),而且很多所謂的兒童樂園品牌,人們根本就不知道,最重要的還是質(zhì)量和可玩性。
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1.很多兒童樂園加盟公司都會(huì)采用誘導(dǎo)式的方式引你上鉤,比如贈(zèng)送小禮品,減少加盟費(fèi),返裝修費(fèi)等等,出現(xiàn)這種情況的時(shí)候你就要小心了。
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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒有實(shí)體店,你所在的省,市級城市還是沒有實(shí)體店,那建議最好不要考慮它。
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3.一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間(或工廠),和他們的倉庫!無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn),都一定要去看看!
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4.其實(shí)很多行業(yè)都是這樣,一些不法分子騙取顧客的信任,來謀取利益。當(dāng)然大多數(shù)是用心做,為客戶著想的兒童樂園設(shè)備廠家,所以希望大家選擇購買兒童樂園,或者準(zhǔn)備兒童樂園品牌加盟?;ㄙM(fèi)幾百塊錢路費(fèi)或者開車,去實(shí)地參觀和考察,是很有必要的。
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?兒童樂園使用安全注意事項(xiàng):兒童樂園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用;進(jìn)入兒童樂園設(shè)施內(nèi)請勿攜帶尖利物品,避免游戲過程中劃傷身體;使用過程中,監(jiān)護(hù)人應(yīng)提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡,避免出現(xiàn)以外傷害事故;設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護(hù)作用,禁止攀爬;定期對設(shè)施內(nèi)部的配件進(jìn)行檢查,查看是否有螺絲松動(dòng)等安全隱患,如有不能自行解決的問題,請向安裝單位報(bào)修。兒童樂園日常維護(hù)注意事項(xiàng):兒童樂園設(shè)施僅供室內(nèi)使用,避免風(fēng)吹日曬;進(jìn)入設(shè)施內(nèi)請脫鞋,并且請勿攜帶尖利物品;每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對設(shè)施進(jìn)行徹底清潔;兒童樂園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。
室內(nèi)兒童樂園投資盈利分析
開室內(nèi)兒童樂園投資盈利預(yù)算
業(yè)務(wù)項(xiàng)目展示:
玩具租賃:以銷售會(huì)員卡和積分的形式進(jìn)行。
玩具銷售:各類游戲、益智玩具。
游樂園地:有滑梯、海洋球、積木等。
讀書郎:可以看到許多中外圖書,包括三維立體動(dòng)感書籍,租賃或買回家。
小畫匠:在這里可以用多彩的筆過一回小畫家的癮,還有沙畫、填涂喔!
卡通園:你點(diǎn)我播的形式,播放各種精彩動(dòng)畫片,可以租可以買。
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需7.3萬元
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設(shè)備投資:1.大型室內(nèi)兒童游樂設(shè)備4.5萬元2.小型玩具及各類圖書5000元3.門面裝修投入約4.5萬元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元
員工崗位描述與要求:
崗位設(shè)置:店長1名:負(fù)責(zé)門店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。
服務(wù)員2名:輪班負(fù)責(zé)日常工作,包括兒童托管。
員工勞動(dòng)技能要求:優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn):
1.簡單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能;
2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進(jìn)行玩耍引導(dǎo);
個(gè)性要求:工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并熱愛兒童事業(yè),身體健康。
月均效益估算:1.69萬元
門票收入:4800元(8元/人/小時(shí))
會(huì)員卡銷售:1萬元(每月20張,每張500元)
玩具銷售:1500元(50元/天)
租賃收入:600元(20元/天)
月均支出測算:9150元
房租:店面一般在80到100平方米,最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近,每月租金在6000元左右。
員工工資:2000元水電雜費(fèi):800元電話費(fèi):300元設(shè)備維修保養(yǎng):50元
月利潤:7750元
投資回收期:9.4個(gè)月投資總額/利潤=73000/7750=9.4個(gè)月(以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅個(gè)人推算的)
如何抓住客戶的心
一般來說,樂園里的兒童游樂設(shè)備針對的是0-12歲左右的兒童,推算得知家長大概為25-35歲左右。作為引導(dǎo)和主導(dǎo)孩子消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)掌權(quán)者,分析家長比分析孩子來得更為重要。孩
廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過喜歡玩具和新奇的游樂設(shè)備,而這些家長多為80后,80后的主要特點(diǎn)是接受新生事物快,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),性格獨(dú)立自主,敢想敢做。經(jīng)營者需要根據(jù)這些特征來分析他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、溝通方式等。當(dāng)你足夠地了解客戶,就能了解客戶的需求,也就有辦法留住客戶。
因此,收集客戶的資料尤為重要。從第一次來的客戶就要做好抓住這個(gè)客戶的打算,最好是經(jīng)營者自己設(shè)計(jì)客戶信息表格,提醒一點(diǎn),客戶的資料一定是越詳細(xì)越好,所指的客戶是小孩和家長,比如兩者的生日、手機(jī)號碼、微信、qq、興趣愛好、對什么過敏啊等等,達(dá)到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。
拿到這些資料后要保證及時(shí)有效地跟客戶進(jìn)行溝通交流,這一點(diǎn)也很重要??梢越⑽⑿庞懻摻M或者qq群,讓客戶參與進(jìn)來,內(nèi)容可以是對兒童游樂設(shè)備的意見或者建議,也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動(dòng)的親子游戲。調(diào)動(dòng)客戶的積極性,也有助于游樂設(shè)備的不斷改善,客戶需要的游樂設(shè)備才是好的、有用的游樂設(shè)備,客戶幫助選擇游樂設(shè)備遠(yuǎn)比自己選擇來得更有效果。如果條件允許,還可以申請微信公眾號、美團(tuán)團(tuán)購、百度糯米,更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動(dòng)態(tài),游樂設(shè)備的更新,介紹游樂設(shè)備的好處和安全性等等,讓家長放心。
此外,很多家長要自己看管孩子,那么長的時(shí)間如何讓家長愉悅地度過,是一個(gè)值得研究的課題。比如準(zhǔn)備些這個(gè)年齡段人群愛看的書籍,提供wifi,準(zhǔn)備點(diǎn)貼心的小吃,還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時(shí)刻發(fā)揮出來,節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好,問候語、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂設(shè)備免費(fèi)消費(fèi)券,小小的細(xì)節(jié)讓客戶感動(dòng),讓他覺得得到了重視,自然不會(huì)離開,關(guān)鍵在于是否用心。
還有什么比抓住一個(gè)客戶的心更有效的呢?在越來越細(xì)致化經(jīng)營的今天,兒童樂園經(jīng)營者只有在更小的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務(wù),才能讓家長與孩子都喜歡上您的兒童樂園。
開室內(nèi)兒童樂園的步驟:
一,室內(nèi)兒童樂園的選址參考(要初步詳細(xì)的考察人流和地段等詳細(xì)內(nèi)容)
二,商場洽談的技巧建議(要和商場談租金問題,例如有沒有保底,是繳納房租還是抽成)
三,免費(fèi)提供室內(nèi)兒童樂園游戲機(jī)設(shè)備型號以及廠家電話(為下一步打好基礎(chǔ))
四,配套設(shè)施的選擇以及廠家(此時(shí)就要和廠家打好關(guān)系,最好找好說話的廠家)
五,室內(nèi)兒童樂園的開業(yè)前后活動(dòng)策劃。
六,開業(yè)前服務(wù)員以及主管和店長的培訓(xùn),及各職能部門的定價(jià)。
七,開業(yè)前DM單的排版規(guī)劃,場地門票價(jià)格的定制,價(jià)目表的定制,通票以及通卡的定制,帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。(示范一次即可)
八,室內(nèi)兒童樂園營業(yè)過程中問題解惑,客服問題如何解決,孩子在游玩過程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應(yīng)急處理辦法。
九,開業(yè)后廣告營銷以及市場推廣,如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作,共同搞些活動(dòng)。
十,免費(fèi)提供手工制作區(qū)進(jìn)貨渠道以及廠家電話。
十一,開業(yè)后交給所有員工如何辦理好會(huì)員卡,如何做好銷售,如何提升營業(yè)額。
十二,開業(yè)后幫助制定員工管理制度,員工守則,上下班制度,交接班制度,衛(wèi)生管理制度,簡單的財(cái)物制度等。
經(jīng)營兒童拓展項(xiàng)目需要投資多少錢呢?
1、購買拓展設(shè)備資金:一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營場地的大小作為估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一,另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項(xiàng)目多少和具體項(xiàng)目數(shù)量來確定價(jià)格。這里給大家一個(gè)大概參考就是10-30萬元之間。
2、場地租金:商場的租金一般是20-30萬元之間,其他的戶外地址租金價(jià)格會(huì)相對便宜一些。
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3、人員配置:收銀1人,輔導(dǎo)員3-6人(需要按照經(jīng)營所在地的工資標(biāo)準(zhǔn)制定)
經(jīng)營兒童拓展項(xiàng)目需要辦理哪些證件呢?
1、游樂場屬于特殊行業(yè),首先要到當(dāng)?shù)?地 縣 區(qū)級文化部門申請《娛樂經(jīng)營許可證》;
2、到公安局消防大隊(duì)辦理《消防檢查合格證》!消防正規(guī)來說,是可以在一樓至三樓經(jīng)營兒童樂園,地下負(fù)一層,以及三樓以上發(fā)生火災(zāi)小朋友不易逃生,會(huì)有安全隱患!
3、拿著《娛樂經(jīng)營許可證 》正本和復(fù)印件,《消防檢查合格證》正本和復(fù)印件;本人證件相片身份證原件和復(fù)印件,經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明文件,如果是租的需要提供租憑合同和復(fù)印件。
4、拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)貒惡偷囟惒块T申辦稅務(wù)登記證,需要營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復(fù)印件等資料。
5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證(室內(nèi)兒童樂園是聚集人氣的場所,建議去當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門備案,以避免一些不必要的糾紛)。
6、個(gè)體工商戶的經(jīng)營者只要具有完全的民事責(zé)任(成年人,智力正常),就能辦個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照,沒有什么特別要求。
第三篇:拓展訓(xùn)練器械
企業(yè)定制化培訓(xùn)專家
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拓展訓(xùn)練器材分為好幾種 高空拓展訓(xùn)練器材分為:
高空獨(dú)木、高空擊球、高空抓杠、合力制勝、軟梯、高空斷橋、高空蕩木、絕壁逢生、緬甸橋、輪胎墻、高空相依、乘風(fēng)破浪、空中吊樁、高空蕩木、步步登高、飛奪瀘定橋等。
場地拓展訓(xùn)練器材分:
宇宙泥漿、緬甸桶、霹靂舞步、隔島躍進(jìn)、賞鯨船、翻山越嶺、甜甜圈、匍匐前進(jìn)、腳吊環(huán)橋、硫酸池、禮讓通行、齊心協(xié)力、攜手并進(jìn)等。
水上拓展訓(xùn)練器材分:
攀網(wǎng)過河、乘風(fēng)破浪、水上獨(dú)木橋、棧道橋、溜索過河、滾筒橋、情侶橋、水上漂、搭板過河、溜索、吊索橋等。
軍事拓展器材: 百米障礙
矮墻 沖鋒臺(tái) 穿孔障礙 低樁網(wǎng) 獨(dú)木橋 高板跳臺(tái) 高墻 過沙坑 壕溝 跨欄 跨樁 輪胎路徑
400米渡海登島
企業(yè)定制化培訓(xùn)專家
http://004km.cn 飛行轉(zhuǎn)輪 晃動(dòng)橫梯 跨網(wǎng) 輪胎攀爬 軟橋 軟梯 繩網(wǎng) 旋暈梯 旋轉(zhuǎn)梯 搖擺平臺(tái) 阻絕墻 高低杠
特警八項(xiàng)
愛爾蘭高板 低樁網(wǎng) 二米四高板 高低欄 高架速降塔 拱形肋木 空中軟網(wǎng) 斜板蕩繩
卓學(xué)教育咨詢有限公司,是江蘇省以及整個(gè)華東地區(qū)的拓展培訓(xùn)公司之一,核心團(tuán)隊(duì)組建于2003年,我們擁有多位來自浙江大學(xué)、南京大學(xué)、南京理工大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等教育行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)、戶外行業(yè)的顧問團(tuán)隊(duì)。
公司的培訓(xùn)師隊(duì)伍主要以企業(yè)管理咨詢公司專職講師、管理專家、拓展師培訓(xùn)的專職拓展教練組成。我們保證每一次培訓(xùn)都是由前期調(diào)研、課程開發(fā)、心理定位、現(xiàn)場實(shí)施、后期評估組成的有機(jī)體,最大限度地強(qiáng)化培訓(xùn)效果,60多門經(jīng)典課程、300多個(gè)不同類型的體驗(yàn)式項(xiàng)目、量身定制的培訓(xùn)方案、使我們的培訓(xùn)更具有針對性和實(shí)效性。
高度事業(yè)心的員工隊(duì)伍是本公司立足培訓(xùn)市場的基石,憑借著一支“敬業(yè)、奉獻(xiàn)、善學(xué)”的員工團(tuán)隊(duì),我們將以“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)高效的培訓(xùn)服務(wù)”為您提供更加專業(yè)化的體驗(yàn)式培訓(xùn)產(chǎn)品,使“拓展訓(xùn)練”成為您培育高素質(zhì)職業(yè)化人才、鑄造高效團(tuán)隊(duì)的卓越平臺(tái)。
第四篇:兒童樂園拓展廠家
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兒童樂園拓展廠家
兒童樂園拓展廠家?兒童樂園設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司,是中國最好的兒童樂園設(shè)備廠家,幫助全國范圍內(nèi)開辦兒童樂園兒童游樂園場地達(dá)到一萬多間,開一個(gè)一百平米的兒童樂園只需要五萬至八萬之間,而且設(shè)備設(shè)計(jì)效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護(hù)設(shè)備和指導(dǎo)經(jīng)營都會(huì)全包的,只收取兒童樂園設(shè)備費(fèi)用,不另外收費(fèi),客戶給了場地的長寬高,然后設(shè)計(jì)好了效果圖,到工廠簽訂合同,然后首付百分之30訂金,設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀龅貦z查好了再給尾款的,這樣對客戶更加有保障性的。
廣州朗智玩具公司兒童樂園定制流程
兒童樂園拓展廠家
1、客戶提供場地尺寸圖(可用手畫圖,最好為CAD圖),盡可能提供詳細(xì)的尺寸(長、寬、高,場地中間有沒柱子,如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離,還有就是從哪個(gè)位置進(jìn)出兒童樂園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標(biāo)明).有些設(shè)備廠家是按平方來算價(jià)格的,但是那種的搭配跟設(shè)計(jì)都是固定的,那就沒有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場地和要求做設(shè)計(jì),每款設(shè)計(jì)方案都是不一樣的。價(jià)格根據(jù)設(shè)計(jì)好的方案里面包含的游樂設(shè)備來合算。所以具體價(jià)格得要設(shè)計(jì)好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計(jì)。
兒童樂園拓展廠家
2、每個(gè)廠家對兒童樂園的報(bào)價(jià)都是不同的,而且兒童樂園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的,一分價(jià)錢一分貨。希望每個(gè)客戶不要就只注意價(jià)格的高低,根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合你的兒童樂園。
兒童樂園拓展廠家
3、我們收到尺寸圖后,將我司專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出最佳最合理的效果方案圖。
4、設(shè)計(jì)方案滿意后,我方將出報(bào)價(jià)方案,雙方達(dá)成協(xié)議一致后,將簽訂合同。
5、設(shè)備生產(chǎn)完成后(15-20天),客戶方付清所有款項(xiàng),我方將通過物流方式發(fā)貨,運(yùn)費(fèi)根據(jù)實(shí)際數(shù)量計(jì)算,貨到后同客戶方承擔(dān)支付。
6、貨到后,我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場免費(fèi)安裝。和使用指導(dǎo)以及相關(guān)維護(hù)常識(shí)。但安裝師傅的相關(guān)費(fèi)用(安裝費(fèi)和安裝師傅的食宿都由我方承擔(dān))。
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兒童樂園最佳經(jīng)營地址
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?兒童樂園最佳經(jīng)營地址:兒童樂園選址時(shí)要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。兒童樂園設(shè)備:意向場地確認(rèn)后,經(jīng)營者根據(jù)預(yù)算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場地方案以及整體報(bào)價(jià)后,協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營者在條件允許情況下對兒童樂園設(shè)備廠家進(jìn)行實(shí)地考察,同時(shí)調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂園實(shí)體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂園經(jīng)營狀況,這樣可以全面對兒童樂園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務(wù)進(jìn)行評估。
兒童樂園店最佳經(jīng)營的地址有以下五類:
兒童樂園拓展廠家
1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁,營業(yè)額必然較高。商場中店中店都屬于這種類型,同時(shí)國家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負(fù)一層經(jīng)營兒童樂園。
兒童樂園拓展廠家
2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則家長帶小朋友光顧的頻率相對高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有,會(huì)有較多的顧客而且,由于人口的流動(dòng)量都很大,容易辦理會(huì)員卡,所以銷售額不會(huì)驟起驟落,能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。
兒童樂園拓展廠家
3、客流量多的城市中心。兒童樂園處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的樂園就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響,來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對幾個(gè)客流量多,但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?,來往的都是車輛,那就不是兒童樂園很好的選擇。
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4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對兒童樂園這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪好些,比如嬰童店,童裝店等,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。
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兒童樂園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項(xiàng)
廣州朗智玩具公司兒童樂園廠家當(dāng)然比兒童樂園加盟好啦,因?yàn)閮和瘶穲@加盟公司很多都是皮包公司,正規(guī)的兒童樂園設(shè)備廠家都是給您負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),安裝的,沒有必要多花錢去做加盟,兒童樂園不是消費(fèi)品行業(yè),而且很多所謂的兒童樂園品牌,人們根本就不知道,最重要的還是質(zhì)量和可玩性。
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1.很多兒童樂園加盟公司都會(huì)采用誘導(dǎo)式的方式引你上鉤,比如贈(zèng)送小禮品,減少加盟費(fèi),返裝修費(fèi)等等,出現(xiàn)這種情況的時(shí)候你就要小心了。
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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒有實(shí)體店,你所在的省,市級城市還是沒有實(shí)體店,那建議最好不要考慮它。
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3.一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間(或工廠),和他們的倉庫!無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn),都一定要去看看!
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4.其實(shí)很多行業(yè)都是這樣,一些不法分子騙取顧客的信任,來謀取利益。當(dāng)然大多數(shù)是用心做,為客戶著想的兒童樂園設(shè)備廠家,所以希望大家選擇購買兒童樂園,或者準(zhǔn)備兒童樂園品牌加盟。花費(fèi)幾百塊錢路費(fèi)或者開車,去實(shí)地參觀和考察,是很有必要的。
兒童樂園拓展廠家
?兒童樂園使用安全注意事項(xiàng):兒童樂園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用;進(jìn)入兒童樂園設(shè)施內(nèi)請勿攜帶尖利物品,避免游戲過程中劃傷身體;使用過程中,監(jiān)護(hù)人應(yīng)提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡,避免出現(xiàn)以外傷害事故;設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護(hù)作用,禁止攀爬;定期對設(shè)施內(nèi)部的配件進(jìn)行檢查,查看是否有螺絲松動(dòng)等安全隱患,如有不能自行解決的問題,請向安裝單位報(bào)修。兒童樂園日常維護(hù)注意事項(xiàng):兒童樂園設(shè)施僅供室內(nèi)使用,避免風(fēng)吹日曬;進(jìn)入設(shè)施內(nèi)請脫鞋,并且請勿攜帶尖利物品;每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對設(shè)施進(jìn)行徹底清潔;兒童樂園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。
室內(nèi)兒童樂園投資盈利分析
開室內(nèi)兒童樂園投資盈利預(yù)算
業(yè)務(wù)項(xiàng)目展示:
玩具租賃:以銷售會(huì)員卡和積分的形式進(jìn)行。
玩具銷售:各類游戲、益智玩具。
游樂園地:有滑梯、海洋球、積木等。
讀書郎:可以看到許多中外圖書,包括三維立體動(dòng)感書籍,租賃或買回家。
小畫匠:在這里可以用多彩的筆過一回小畫家的癮,還有沙畫、填涂喔!
卡通園:你點(diǎn)我播的形式,播放各種精彩動(dòng)畫片,可以租可以買。
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需7.3萬元
廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/
設(shè)備投資:1.大型室內(nèi)兒童游樂設(shè)備4.5萬元2.小型玩具及各類圖書5000元3.門面裝修投入約4.5萬元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元
員工崗位描述與要求:
崗位設(shè)置:店長1名:負(fù)責(zé)門店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。
服務(wù)員2名:輪班負(fù)責(zé)日常工作,包括兒童托管。
員工勞動(dòng)技能要求:優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn):
1.簡單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能;
2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進(jìn)行玩耍引導(dǎo);
個(gè)性要求:工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并熱愛兒童事業(yè),身體健康。
月均效益估算:1.69萬元
門票收入:4800元(8元/人/小時(shí))
會(huì)員卡銷售:1萬元(每月20張,每張500元)
玩具銷售:1500元(50元/天)
租賃收入:600元(20元/天)
月均支出測算:9150元
房租:店面一般在80到100平方米,最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近,每月租金在6000元左右。
員工工資:2000元水電雜費(fèi):800元電話費(fèi):300元設(shè)備維修保養(yǎng):50元
月利潤:7750元
投資回收期:9.4個(gè)月投資總額/利潤=73000/7750=9.4個(gè)月(以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅個(gè)人推算的)
如何抓住客戶的心
一般來說,樂園里的兒童游樂設(shè)備針對的是0-12歲左右的兒童,推算得知家長大概為25-35歲左右。作為引導(dǎo)和主導(dǎo)孩子消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)掌權(quán)者,分析家長比分析孩子來得更為重要。孩
廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過喜歡玩具和新奇的游樂設(shè)備,而這些家長多為80后,80后的主要特點(diǎn)是接受新生事物快,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),性格獨(dú)立自主,敢想敢做。經(jīng)營者需要根據(jù)這些特征來分析他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、溝通方式等。當(dāng)你足夠地了解客戶,就能了解客戶的需求,也就有辦法留住客戶。
因此,收集客戶的資料尤為重要。從第一次來的客戶就要做好抓住這個(gè)客戶的打算,最好是經(jīng)營者自己設(shè)計(jì)客戶信息表格,提醒一點(diǎn),客戶的資料一定是越詳細(xì)越好,所指的客戶是小孩和家長,比如兩者的生日、手機(jī)號碼、微信、qq、興趣愛好、對什么過敏啊等等,達(dá)到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。
拿到這些資料后要保證及時(shí)有效地跟客戶進(jìn)行溝通交流,這一點(diǎn)也很重要??梢越⑽⑿庞懻摻M或者qq群,讓客戶參與進(jìn)來,內(nèi)容可以是對兒童游樂設(shè)備的意見或者建議,也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動(dòng)的親子游戲。調(diào)動(dòng)客戶的積極性,也有助于游樂設(shè)備的不斷改善,客戶需要的游樂設(shè)備才是好的、有用的游樂設(shè)備,客戶幫助選擇游樂設(shè)備遠(yuǎn)比自己選擇來得更有效果。如果條件允許,還可以申請微信公眾號、美團(tuán)團(tuán)購、百度糯米,更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動(dòng)態(tài),游樂設(shè)備的更新,介紹游樂設(shè)備的好處和安全性等等,讓家長放心。
此外,很多家長要自己看管孩子,那么長的時(shí)間如何讓家長愉悅地度過,是一個(gè)值得研究的課題。比如準(zhǔn)備些這個(gè)年齡段人群愛看的書籍,提供wifi,準(zhǔn)備點(diǎn)貼心的小吃,還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時(shí)刻發(fā)揮出來,節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好,問候語、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂設(shè)備免費(fèi)消費(fèi)券,小小的細(xì)節(jié)讓客戶感動(dòng),讓他覺得得到了重視,自然不會(huì)離開,關(guān)鍵在于是否用心。
還有什么比抓住一個(gè)客戶的心更有效的呢?在越來越細(xì)致化經(jīng)營的今天,兒童樂園經(jīng)營者只有在更小的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務(wù),才能讓家長與孩子都喜歡上您的兒童樂園。
開室內(nèi)兒童樂園的步驟:
一,室內(nèi)兒童樂園的選址參考(要初步詳細(xì)的考察人流和地段等詳細(xì)內(nèi)容)
二,商場洽談的技巧建議(要和商場談租金問題,例如有沒有保底,是繳納房租還是抽成)
三,免費(fèi)提供室內(nèi)兒童樂園游戲機(jī)設(shè)備型號以及廠家電話(為下一步打好基礎(chǔ))
四,配套設(shè)施的選擇以及廠家(此時(shí)就要和廠家打好關(guān)系,最好找好說話的廠家)
五,室內(nèi)兒童樂園的開業(yè)前后活動(dòng)策劃。
六,開業(yè)前服務(wù)員以及主管和店長的培訓(xùn),及各職能部門的定價(jià)。
七,開業(yè)前DM單的排版規(guī)劃,場地門票價(jià)格的定制,價(jià)目表的定制,通票以及通卡的定制,帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。(示范一次即可)
八,室內(nèi)兒童樂園營業(yè)過程中問題解惑,客服問題如何解決,孩子在游玩過程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應(yīng)急處理辦法。
九,開業(yè)后廣告營銷以及市場推廣,如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作,共同搞些活動(dòng)。
十,免費(fèi)提供手工制作區(qū)進(jìn)貨渠道以及廠家電話。
十一,開業(yè)后交給所有員工如何辦理好會(huì)員卡,如何做好銷售,如何提升營業(yè)額。
十二,開業(yè)后幫助制定員工管理制度,員工守則,上下班制度,交接班制度,衛(wèi)生管理制度,簡單的財(cái)物制度等。
經(jīng)營兒童拓展項(xiàng)目需要投資多少錢呢?
1、購買拓展設(shè)備資金:一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營場地的大小作為估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一,另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項(xiàng)目多少和具體項(xiàng)目數(shù)量來確定價(jià)格。這里給大家一個(gè)大概參考就是10-30萬元之間。
2、場地租金:商場的租金一般是20-30萬元之間,其他的戶外地址租金價(jià)格會(huì)相對便宜一些。
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3、人員配置:收銀1人,輔導(dǎo)員3-6人(需要按照經(jīng)營所在地的工資標(biāo)準(zhǔn)制定)
經(jīng)營兒童拓展項(xiàng)目需要辦理哪些證件呢?
1、游樂場屬于特殊行業(yè),首先要到當(dāng)?shù)?地 縣 區(qū)級文化部門申請《娛樂經(jīng)營許可證》;
2、到公安局消防大隊(duì)辦理《消防檢查合格證》!消防正規(guī)來說,是可以在一樓至三樓經(jīng)營兒童樂園,地下負(fù)一層,以及三樓以上發(fā)生火災(zāi)小朋友不易逃生,會(huì)有安全隱患!
3、拿著《娛樂經(jīng)營許可證 》正本和復(fù)印件,《消防檢查合格證》正本和復(fù)印件;本人證件相片身份證原件和復(fù)印件,經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明文件,如果是租的需要提供租憑合同和復(fù)印件。
4、拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)貒惡偷囟惒块T申辦稅務(wù)登記證,需要營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復(fù)印件等資料。
5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證(室內(nèi)兒童樂園是聚集人氣的場所,建議去當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門備案,以避免一些不必要的糾紛)。
6、個(gè)體工商戶的經(jīng)營者只要具有完全的民事責(zé)任(成年人,智力正常),就能辦個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照,沒有什么特別要求。
第五篇:室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
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室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目?兒童樂園設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司,是中國最好的兒童樂園設(shè)備廠家,幫助全國范圍內(nèi)開辦兒童樂園兒童游樂園場地達(dá)到一萬多間,開一個(gè)一百平米的兒童樂園只需要五萬至八萬之間,而且設(shè)備設(shè)計(jì)效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護(hù)設(shè)備和指導(dǎo)經(jīng)營都會(huì)全包的,只收取兒童樂園設(shè)備費(fèi)用,不另外收費(fèi),客戶給了場地的長寬高,然后設(shè)計(jì)好了效果圖,到工廠簽訂合同,然后首付百分之30訂金,設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀龅貦z查好了再給尾款的,這樣對客戶更加有保障性的。
廣州朗智玩具公司兒童樂園定制流程
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
1、客戶提供場地尺寸圖(可用手畫圖,最好為CAD圖),盡可能提供詳細(xì)的尺寸(長、寬、高,場地中間有沒柱子,如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離,還有就是從哪個(gè)位置進(jìn)出兒童樂園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標(biāo)明).有些設(shè)備廠家是按平方來算價(jià)格的,但是那種的搭配跟設(shè)計(jì)都是固定的,那就沒有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場地和要求做設(shè)計(jì),每款設(shè)計(jì)方案都是不一樣的。價(jià)格根據(jù)設(shè)計(jì)好的方案里面包含的游樂設(shè)備來合算。所以具體價(jià)格得要設(shè)計(jì)好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計(jì)。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
2、每個(gè)廠家對兒童樂園的報(bào)價(jià)都是不同的,而且兒童樂園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的,一分價(jià)錢一分貨。希望每個(gè)客戶不要就只注意價(jià)格的高低,根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合你的兒童樂園。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
3、我們收到尺寸圖后,將我司專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出最佳最合理的效果方案圖。
4、設(shè)計(jì)方案滿意后,我方將出報(bào)價(jià)方案,雙方達(dá)成協(xié)議一致后,將簽訂合同。
5、設(shè)備生產(chǎn)完成后(15-20天),客戶方付清所有款項(xiàng),我方將通過物流方式發(fā)貨,運(yùn)費(fèi)根據(jù)實(shí)際數(shù)量計(jì)算,貨到后同客戶方承擔(dān)支付。
6、貨到后,我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場免費(fèi)安裝。和使用指導(dǎo)以及相關(guān)維護(hù)常識(shí)。但安裝師傅的相關(guān)費(fèi)用(安裝費(fèi)和安裝師傅的食宿都由我方承擔(dān))。
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兒童樂園最佳經(jīng)營地址
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
?兒童樂園最佳經(jīng)營地址:兒童樂園選址時(shí)要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。兒童樂園設(shè)備:意向場地確認(rèn)后,經(jīng)營者根據(jù)預(yù)算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場地方案以及整體報(bào)價(jià)后,協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營者在條件允許情況下對兒童樂園設(shè)備廠家進(jìn)行實(shí)地考察,同時(shí)調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂園實(shí)體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂園經(jīng)營狀況,這樣可以全面對兒童樂園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務(wù)進(jìn)行評估。
兒童樂園店最佳經(jīng)營的地址有以下五類:
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁,營業(yè)額必然較高。商場中店中店都屬于這種類型,同時(shí)國家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負(fù)一層經(jīng)營兒童樂園。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則家長帶小朋友光顧的頻率相對高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有,會(huì)有較多的顧客而且,由于人口的流動(dòng)量都很大,容易辦理會(huì)員卡,所以銷售額不會(huì)驟起驟落,能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
3、客流量多的城市中心。兒童樂園處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的樂園就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響,來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對幾個(gè)客流量多,但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?,來往的都是車輛,那就不是兒童樂園很好的選擇。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對兒童樂園這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪好些,比如嬰童店,童裝店等,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
5、人們聚集或聚會(huì)的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑購物的人到樂園,就有更多的成交機(jī)會(huì)。同時(shí)提高樂園知名度另外,在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。
兒童樂園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項(xiàng)
廣州朗智玩具公司兒童樂園廠家當(dāng)然比兒童樂園加盟好啦,因?yàn)閮和瘶穲@加盟公司很多都是皮包公司,正規(guī)的兒童樂園設(shè)備廠家都是給您負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),安裝的,沒有必要多花錢去做加盟,兒童樂園不是消費(fèi)品行業(yè),而且很多所謂的兒童樂園品牌,人們根本就不知道,最重要的還是質(zhì)量和可玩性。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
1.很多兒童樂園加盟公司都會(huì)采用誘導(dǎo)式的方式引你上鉤,比如贈(zèng)送小禮品,減少加盟費(fèi),返裝修費(fèi)等等,出現(xiàn)這種情況的時(shí)候你就要小心了。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒有實(shí)體店,你所在的省,市級城市還是沒有實(shí)體店,那建議最好不要考慮它。
室內(nèi)兒童拓展項(xiàng)目
3.一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間(或工廠),和他們的倉庫!無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn),都一定要去看看!
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玩具銷售:各類游戲、益智玩具。
游樂園地:有滑梯、海洋球、積木等。
讀書郎:可以看到許多中外圖書,包括三維立體動(dòng)感書籍,租賃或買回家。
小畫匠:在這里可以用多彩的筆過一回小畫家的癮,還有沙畫、填涂喔!
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設(shè)備投資:1.大型室內(nèi)兒童游樂設(shè)備4.5萬元2.小型玩具及各類圖書5000元3.門面裝修投入約4.5萬元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元
員工崗位描述與要求:
崗位設(shè)置:店長1名:負(fù)責(zé)門店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。
服務(wù)員2名:輪班負(fù)責(zé)日常工作,包括兒童托管。
員工勞動(dòng)技能要求:優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn):
1.簡單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能;
2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進(jìn)行玩耍引導(dǎo);
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月均效益估算:1.69萬元
門票收入:4800元(8元/人/小時(shí))
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玩具銷售:1500元(50元/天)
租賃收入:600元(20元/天)
月均支出測算:9150元
房租:店面一般在80到100平方米,最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近,每月租金在6000元左右。
員工工資:2000元水電雜費(fèi):800元電話費(fèi):300元設(shè)備維修保養(yǎng):50元
月利潤:7750元
投資回收期:9.4個(gè)月投資總額/利潤=73000/7750=9.4個(gè)月(以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅個(gè)人推算的)
如何抓住客戶的心
一般來說,樂園里的兒童游樂設(shè)備針對的是0-12歲左右的兒童,推算得知家長大概為25-35歲左右。作為引導(dǎo)和主導(dǎo)孩子消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)掌權(quán)者,分析家長比分析孩子來得更為重要。孩
廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過喜歡玩具和新奇的游樂設(shè)備,而這些家長多為80后,80后的主要特點(diǎn)是接受新生事物快,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),性格獨(dú)立自主,敢想敢做。經(jīng)營者需要根據(jù)這些特征來分析他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、溝通方式等。當(dāng)你足夠地了解客戶,就能了解客戶的需求,也就有辦法留住客戶。
因此,收集客戶的資料尤為重要。從第一次來的客戶就要做好抓住這個(gè)客戶的打算,最好是經(jīng)營者自己設(shè)計(jì)客戶信息表格,提醒一點(diǎn),客戶的資料一定是越詳細(xì)越好,所指的客戶是小孩和家長,比如兩者的生日、手機(jī)號碼、微信、qq、興趣愛好、對什么過敏啊等等,達(dá)到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。
拿到這些資料后要保證及時(shí)有效地跟客戶進(jìn)行溝通交流,這一點(diǎn)也很重要??梢越⑽⑿庞懻摻M或者qq群,讓客戶參與進(jìn)來,內(nèi)容可以是對兒童游樂設(shè)備的意見或者建議,也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動(dòng)的親子游戲。調(diào)動(dòng)客戶的積極性,也有助于游樂設(shè)備的不斷改善,客戶需要的游樂設(shè)備才是好的、有用的游樂設(shè)備,客戶幫助選擇游樂設(shè)備遠(yuǎn)比自己選擇來得更有效果。如果條件允許,還可以申請微信公眾號、美團(tuán)團(tuán)購、百度糯米,更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動(dòng)態(tài),游樂設(shè)備的更新,介紹游樂設(shè)備的好處和安全性等等,讓家長放心。
此外,很多家長要自己看管孩子,那么長的時(shí)間如何讓家長愉悅地度過,是一個(gè)值得研究的課題。比如準(zhǔn)備些這個(gè)年齡段人群愛看的書籍,提供wifi,準(zhǔn)備點(diǎn)貼心的小吃,還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時(shí)刻發(fā)揮出來,節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好,問候語、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂設(shè)備免費(fèi)消費(fèi)券,小小的細(xì)節(jié)讓客戶感動(dòng),讓他覺得得到了重視,自然不會(huì)離開,關(guān)鍵在于是否用心。
還有什么比抓住一個(gè)客戶的心更有效的呢?在越來越細(xì)致化經(jīng)營的今天,兒童樂園經(jīng)營者只有在更小的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務(wù),才能讓家長與孩子都喜歡上您的兒童樂園。
開室內(nèi)兒童樂園的步驟:
一,室內(nèi)兒童樂園的選址參考(要初步詳細(xì)的考察人流和地段等詳細(xì)內(nèi)容)
二,商場洽談的技巧建議(要和商場談租金問題,例如有沒有保底,是繳納房租還是抽成)
三,免費(fèi)提供室內(nèi)兒童樂園游戲機(jī)設(shè)備型號以及廠家電話(為下一步打好基礎(chǔ))
四,配套設(shè)施的選擇以及廠家(此時(shí)就要和廠家打好關(guān)系,最好找好說話的廠家)
五,室內(nèi)兒童樂園的開業(yè)前后活動(dòng)策劃。
六,開業(yè)前服務(wù)員以及主管和店長的培訓(xùn),及各職能部門的定價(jià)。
七,開業(yè)前DM單的排版規(guī)劃,場地門票價(jià)格的定制,價(jià)目表的定制,通票以及通卡的定制,帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。(示范一次即可)
八,室內(nèi)兒童樂園營業(yè)過程中問題解惑,客服問題如何解決,孩子在游玩過程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應(yīng)急處理辦法。
九,開業(yè)后廣告營銷以及市場推廣,如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作,共同搞些活動(dòng)。
十,免費(fèi)提供手工制作區(qū)進(jìn)貨渠道以及廠家電話。
十一,開業(yè)后交給所有員工如何辦理好會(huì)員卡,如何做好銷售,如何提升營業(yè)額。
十二,開業(yè)后幫助制定員工管理制度,員工守則,上下班制度,交接班制度,衛(wèi)生管理制度,簡單的財(cái)物制度等。
經(jīng)營兒童拓展項(xiàng)目需要投資多少錢呢?
1、購買拓展設(shè)備資金:一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營場地的大小作為估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一,另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項(xiàng)目多少和具體項(xiàng)目數(shù)量來確定價(jià)格。這里給大家一個(gè)大概參考就是10-30萬元之間。
2、場地租金:商場的租金一般是20-30萬元之間,其他的戶外地址租金價(jià)格會(huì)相對便宜一些。
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3、人員配置:收銀1人,輔導(dǎo)員3-6人(需要按照經(jīng)營所在地的工資標(biāo)準(zhǔn)制定)
經(jīng)營兒童拓展項(xiàng)目需要辦理哪些證件呢?
1、游樂場屬于特殊行業(yè),首先要到當(dāng)?shù)?地 縣 區(qū)級文化部門申請《娛樂經(jīng)營許可證》;
2、到公安局消防大隊(duì)辦理《消防檢查合格證》!消防正規(guī)來說,是可以在一樓至三樓經(jīng)營兒童樂園,地下負(fù)一層,以及三樓以上發(fā)生火災(zāi)小朋友不易逃生,會(huì)有安全隱患!
3、拿著《娛樂經(jīng)營許可證 》正本和復(fù)印件,《消防檢查合格證》正本和復(fù)印件;本人證件相片身份證原件和復(fù)印件,經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明文件,如果是租的需要提供租憑合同和復(fù)印件。
4、拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)貒惡偷囟惒块T申辦稅務(wù)登記證,需要營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復(fù)印件等資料。
5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證(室內(nèi)兒童樂園是聚集人氣的場所,建議去當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門備案,以避免一些不必要的糾紛)。
6、個(gè)體工商戶的經(jīng)營者只要具有完全的民事責(zé)任(成年人,智力正常),就能辦個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照,沒有什么特別要求。