第一篇：關(guān)于賀家村水果大棚經(jīng)營(yíng)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于賀家村水果大棚經(jīng)營(yíng)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

長(zhǎng)安大學(xué)支農(nóng)志愿者協(xié)會(huì)

根據(jù)近年來(lái)國(guó)務(wù)院下發(fā)的中央一號(hào)文件指示，全面深化農(nóng)村改革,要堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向,處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系,激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)活力;要鼓勵(lì)探索創(chuàng)新,在明確底線的前提下,支持地方先行先試,尊重農(nóng)民群眾實(shí)踐創(chuàng)造;要因地制宜、循序漸進(jìn),不搞“一刀切”、不追求一步到位,允許采取差異性、過(guò)渡性的制度和政策安排;要城鄉(xiāng)統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng),賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,推進(jìn)城鄉(xiāng)要素平等交換和公共資源均衡配置,讓農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程、共同分享現(xiàn)代化成果。從2006年開(kāi)始，咸陽(yáng)市武功縣大莊鎮(zhèn)賀家村開(kāi)始在當(dāng)?shù)卣闹С窒麻_(kāi)始建立水果大棚實(shí)驗(yàn)基地，初次搭建水果大棚40個(gè)，種植圣女果和奶油草莓等水果品種。經(jīng)過(guò)八年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，現(xiàn)在賀家村的水果大棚已經(jīng)有了一定的規(guī)模，已經(jīng)建成75個(gè)大棚。但是經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，水果大棚在賀家村的發(fā)展速度緩慢，而且向外輻射的范圍也很有限，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展也并沒(méi)有占據(jù)主要的地位。根據(jù)這一現(xiàn)象，對(duì)全村249戶共1200人進(jìn)行抽樣調(diào)查，抽取74戶其中棚戶占,24戶，非棚戶占50戶。以上門(mén)走訪，與老鄉(xiāng)交談，進(jìn)入大棚了解情況等方式了解該村的水果大棚的基本發(fā)展情況，和在種植水果大棚過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，以求找出解決的方法或者可行性建議推動(dòng)水果大棚的發(fā)展從而拉動(dòng)賀家村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、基本情況

1、經(jīng)濟(jì)情況。在抽取的74戶樣本中，其中棚戶是24戶約占總體的32%，非棚戶是50戶約占總體的68%。而賀家村總體的棚戶約占總戶數(shù)的三分之一，所以調(diào)研的結(jié)果具有一定的代表性和說(shuō)服性。非棚戶的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是依靠青壯年勞動(dòng)力外出打工，外出打工的年齡段20—40歲，年總收入平均每戶4萬(wàn)。棚戶主要種植圣女果和草莓，種植年齡段為30—50歲，平均每年每個(gè)大棚的總收入為5萬(wàn)，除去每年的大棚的維護(hù)，前期幼苗投資，化肥農(nóng)藥等投資，平均每個(gè)大棚收益4萬(wàn)。

2、有關(guān)大棚的發(fā)展情況。賀家村平均每人分地為7分地，按每戶4人計(jì)算，平均每戶約3畝地。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，90%的村民選擇用土地種植糧食作物。而一個(gè)大棚平均占地100×10平方米，大約兩畝地，所以超過(guò)90%的棚戶是通過(guò)村委會(huì)租用土地種植大棚，租金為每年900元。大棚的管理問(wèn)題各個(gè)棚戶反映的也有不同問(wèn)題，大棚薄膜需要一年一換，種植時(shí)間為9月份到來(lái)年的6月份，而在余下的三個(gè)月的時(shí)間是閑置時(shí)間。種植期間需要嚴(yán)格控制溫度，從目前的情況來(lái)看賀家村水果大棚主要種植圣女果和買(mǎi)有草莓兩個(gè)品種，種植圣女果需要控制在29℃左右，草莓則需要控制在25℃左右，而且每天早上需要棚戶們?nèi)テ鸷?，晚上則需要放簾。采用滴灌技術(shù)灌溉，地面敷設(shè)黑色薄膜,有時(shí)幼苗會(huì)染上疾病，會(huì)造成過(guò)減產(chǎn)使棚戶賠錢(qián)，比如今年有的棚戶種植的圣女果染上黃花病；有時(shí)會(huì)遭遇惡劣天氣也會(huì)造成棚戶減產(chǎn)。銷(xiāo)售情況，棚戶主要以自己零售的方式出售草莓和圣女

果，銷(xiāo)往楊凌周至等周邊地區(qū)，銷(xiāo)售對(duì)象為小城鎮(zhèn)居民。而根據(jù)一些棚戶反映楊凌地區(qū)的果蔬大棚已經(jīng)發(fā)展具有了一定的規(guī)模使得其較早占據(jù)咸陽(yáng)西安等大城市的市場(chǎng)，使賀家村的水果大棚的銷(xiāo)路發(fā)展又多了一層阻力。

3、根據(jù)以上兩點(diǎn)可以得出，普通棚戶與非棚戶（主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源為出去務(wù)工）的年收入相差無(wú)幾，而且相比而言，種植大棚比較辛苦，而且需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)調(diào)研的對(duì)象分析，95%的受訪群眾反映種植大棚費(fèi)時(shí)費(fèi)力，僅僅有5%的棚戶雇工種植大棚，而且需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)比如疾病，天氣等，受訪棚戶沒(méi)有一個(gè)棚戶為水果大棚投入風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)。其次，種植大棚需要噴灑農(nóng)藥和追加化肥，這些措施也會(huì)對(duì)棚戶的身體造成損害。最重要的一點(diǎn)是銷(xiāo)路問(wèn)題，基本方式是零售，而且草莓，圣女果等農(nóng)產(chǎn)品不耐儲(chǔ)藏，所以必須盡快打開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。銷(xiāo)售也是勞累棚戶的一大環(huán)節(jié)?；谝陨显蛟斐珊芏啻迕癫辉阜N植水果大棚，不利于水果大棚的發(fā)展。所以找出發(fā)展大棚的途徑，拉動(dòng)本村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不容忽視。必須采取刺激措施刺激發(fā)展本村的水果大棚的發(fā)展。

二、關(guān)于發(fā)展水果大棚的建議

為使本村的水果大棚又好又快的發(fā)展，爭(zhēng)取成為本縣的一大亮點(diǎn)，各個(gè)棚戶就要團(tuán)結(jié)起來(lái)，集中起來(lái)發(fā)展大棚。決不能各自為營(yíng)，獨(dú)立發(fā)展。而在集中的過(guò)程中，必然有單方面的利益損害，必然有單方面做出利益犧牲而關(guān)于這一點(diǎn)我們可以寄希望于本村棚戶內(nèi)部的協(xié)調(diào)和商議。要增加棚戶數(shù)量，擴(kuò)大種植面積，向周?chē)遄虞椛洌苿?dòng)本村

甚至本鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就要做出相應(yīng)的改革調(diào)整。[

1、“扶持發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。鼓勵(lì)發(fā)展專業(yè)合作、股份合作等多種形式的農(nóng)民合作社，引導(dǎo)規(guī)范運(yùn)行，著力加強(qiáng)能力建設(shè)。允許財(cái)政項(xiàng)目資金直接投向符合條件的合作社，允許財(cái)政補(bǔ)助形成的資產(chǎn)轉(zhuǎn)交合作社持有和管護(hù)，鼓勵(lì)發(fā)展混合所有制農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，推動(dòng)集群發(fā)展，密切與農(nóng)戶、農(nóng)民合作社的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系。在國(guó)家年度建設(shè)用地指標(biāo)中單列一定比例專門(mén)用于新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體建設(shè)配套輔助設(shè)施。鼓勵(lì)地方政府和民間出資設(shè)立融資性擔(dān)保公司，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供貸款擔(dān)保服務(wù)。加大對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體領(lǐng)辦人的教育培訓(xùn)力度。落實(shí)和完善相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，支持農(nóng)民合作社發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工流通?！保?014年中央一號(hào)文件第22項(xiàng)）一號(hào)文件明確，扶持發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，在財(cái)政補(bǔ)貼、用地指標(biāo)、金融支持、稅收優(yōu)惠、人員培訓(xùn)等方面，出了扶持這些主體的一系列政策，其中允許財(cái)政項(xiàng)目資金直接投向符合條件的合作社，允許財(cái)政補(bǔ)助形成的資產(chǎn)轉(zhuǎn)交合作社持有和管護(hù)，這些有力度的舉措，必然為新型主體成長(zhǎng)營(yíng)造良好的政策環(huán)境，促進(jìn)它們盡快與作為基礎(chǔ)的農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)共同構(gòu)筑立體式的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

通過(guò)此項(xiàng)中央的決策來(lái)看，農(nóng)村合作社必然會(huì)重新登上舞臺(tái)，只不過(guò)跟以前的模式有所不同。即在個(gè)體承包的前提

下進(jìn)行棚戶集體合作，從而使每個(gè)棚戶的利益實(shí)現(xiàn)最大化。建立賀家村水果大棚合作社，團(tuán)結(jié)棚戶，以棚戶入股的方式成立也可以吸收外來(lái)資金或者獲取政府的財(cái)政支持進(jìn)行融資。解決合作社的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，人員分配等一系列有關(guān)合作社成立的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2、“加快供銷(xiāo)合作社改革發(fā)展。發(fā)揮供銷(xiāo)合作社扎根農(nóng)村、聯(lián)系農(nóng)民、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)妥開(kāi)展供銷(xiāo)合作社綜合改革試點(diǎn)。按照改造自我、服務(wù)農(nóng)民的要求，創(chuàng)新組織體系和服務(wù)機(jī)制，努力把供銷(xiāo)合作社打造成為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的生力軍和綜合平臺(tái)。支持供銷(xiāo)合作社加強(qiáng)新農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)?！?/p>

在建立水果大棚合作社的基礎(chǔ)上，要按照產(chǎn)銷(xiāo)一體化的模式發(fā)展，也就是有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)種植出質(zhì)量合格的農(nóng)產(chǎn)品。

3、鼓勵(lì)外出打工的青壯年勞動(dòng)力回村發(fā)展水果大棚，選出學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)的人員經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)教育培訓(xùn)。留出人員負(fù)責(zé)種植大棚，采取各自為營(yíng)種植，統(tǒng)一監(jiān)管的措施確保收獲的農(nóng)產(chǎn)品能做到質(zhì)量一樣且口感較好。

4、積極與西北農(nóng)林科技大學(xué)或者農(nóng)林科技研究院建立研究合作關(guān)系，爭(zhēng)取獲得他們的技術(shù)支持。通過(guò)專業(yè)人員的分析和研究適時(shí)的引入新品種種植。增加農(nóng)產(chǎn)品的種類，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。由合作社帶頭人出面，通過(guò)政府或者其

他渠道與西北農(nóng)林科技大學(xué)達(dá)成雙向合作，通過(guò)建立實(shí)習(xí)基地與西農(nóng)完成雙向意愿，使得合作社能得到最大的技術(shù)支持;同時(shí)合作社還可以積極向政府申請(qǐng)技術(shù)支持，財(cái)政支持和其他技術(shù)培訓(xùn)的支持，減少發(fā)展水果大棚中的阻力。

5、在建立合作社之后要積極尋求優(yōu)秀的發(fā)展模式，不能固步自封，抱殘守缺。各自為營(yíng)的單個(gè)個(gè)體的發(fā)展模式由于“勢(shì)單力薄”沒(méi)有統(tǒng)一的商標(biāo)品牌優(yōu)勢(shì)，僅僅依靠地域品牌是會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰的，是不會(huì)在咸陽(yáng)，西安等大城市的水果市場(chǎng)占據(jù)一席之地的。而從調(diào)研的結(jié)果的初步分析來(lái)看，已經(jīng)有棚戶開(kāi)始實(shí)行微型的農(nóng)家樂(lè)模式，也就是已經(jīng)有棚戶開(kāi)始有意識(shí)的“引進(jìn)來(lái)”，讓游客自主采摘，發(fā)展農(nóng)家樂(lè)文化。發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的必要條件是擁有足夠多的大棚，現(xiàn)在的問(wèn)題是個(gè)體戶較多，每個(gè)棚戶有80%只有1—2個(gè)大棚，擁有三個(gè)往上的大棚的棚戶很少。所以，該村應(yīng)該在成立合作社之后，集中所有的大棚發(fā)展。年底合作社的總收入按照股份制的方式分紅。而在本村的水果大棚未具有較大的規(guī)模之前，必然有一些棚戶要做出利益犧牲，但是一旦水果大棚過(guò)了發(fā)展的瓶頸，每個(gè)棚戶所獲得的利潤(rùn)必然會(huì)大于個(gè)體經(jīng)營(yíng)所獲得的利潤(rùn)。擴(kuò)大水果大棚的種植面積，通過(guò)技術(shù)支持增加種植農(nóng)產(chǎn)品的種類也是發(fā)展合作社的必經(jīng)之路。

6、集中發(fā)展，可以考慮建立“農(nóng)場(chǎng)“模式，在原來(lái)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)以“引進(jìn)來(lái)”的方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品和發(fā)展品牌。近年來(lái)，中國(guó)公民特別是城市居民，中高層人士對(duì)農(nóng)場(chǎng)的熱衷越來(lái)越強(qiáng)烈。主要原因有： 一是，快速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程使人們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)離農(nóng)耕生活。目前國(guó)內(nèi)中年人及以上階層的人，在少年時(shí)代大都經(jīng)歷過(guò)農(nóng)村生活，在快節(jié)奏生活的今天，使人們懷念和向往安靜、自然的農(nóng)村生活。二是，對(duì)健康生活的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。對(duì)健康意識(shí)增強(qiáng)，除了參加各種體育運(yùn)動(dòng)強(qiáng)身健體以外，在寧?kù)o、無(wú)污染的鄉(xiāng)間休閑度假，也是一種不錯(cuò)的鍛煉身心的方式。同時(shí)，人們也注意在飲食方面攝入更加營(yíng)養(yǎng)的菜品，農(nóng)場(chǎng)中綠色、無(wú)污染的新鮮蔬菜成了最佳選擇。三是，食品安全問(wèn)題頻發(fā)。現(xiàn)在媒體曝光的食品安全問(wèn)題讓人不寒而栗，那么只有自己種的菜食用起來(lái)才是放心。人們開(kāi)始向往在城市生活之外，在鄉(xiāng)間還有一塊屬于自己的私家菜地。因此，在看得見(jiàn)的未來(lái)里，農(nóng)場(chǎng)模式具有很好的前景。這里摘取幾個(gè)成功的農(nóng)場(chǎng)發(fā)展模式以根據(jù)賀家村的實(shí)際情況借鑒實(shí)行。一是，“農(nóng)家樂(lè)”模式。這種模式主要是為客人提供采摘果蔬或種植的體驗(yàn)，在此品嘗農(nóng)家宴的風(fēng)味，主要針對(duì)短途的客人?！稗r(nóng)家樂(lè)”模式的優(yōu)點(diǎn)是投入少、經(jīng)營(yíng)成本小，但會(huì)由于季節(jié)的因素導(dǎo)致客流的減少。二是，現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)模式。這種模式提供的服務(wù)與農(nóng)家樂(lè)相差不多，可以說(shuō)是高級(jí)

“農(nóng)家樂(lè)”，區(qū)別是對(duì)農(nóng)場(chǎng)的設(shè)施建設(shè)的要求高、果蔬品種多以“新、奇、特”為主。如蔬菜大棚內(nèi)保證四季入春，果蔬不受季節(jié)影響，北方種植南方果蔬，可以讓游人參觀。這種模式需要投入資金多，且保證一定客流的情況下才能收回成本和維持日常經(jīng)營(yíng)。需要提供更多的服務(wù)項(xiàng)目，以增加游客的游玩時(shí)間。三是，休閑山莊模式。涉及到山莊，自然對(duì)周邊景觀和設(shè)施要求較高，不僅可以提供新鮮蔬菜、采摘體驗(yàn)，供游人居住和參觀的條件要求更高，這樣才能主打“休閑”牌?？梢哉f(shuō)是以農(nóng)場(chǎng)為基礎(chǔ)的高級(jí)休閑場(chǎng)所。四是，“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”模式。這種模式的經(jīng)營(yíng)較單一，出租地塊讓客人自行耕種，農(nóng)場(chǎng)會(huì)提供一些日常管理和生產(chǎn)資料供給的服務(wù)。需要關(guān)注的是，如何吸引客戶舍得時(shí)間和金錢(qián)到農(nóng)場(chǎng)去，并保持種地的熱情。五是，應(yīng)該是真正意義上的農(nóng)場(chǎng)，種植+配送。這種模式以果蔬的種植和出售為主，參觀、體驗(yàn)等只是附加的服務(wù)項(xiàng)目。客戶也多是會(huì)員形式，定期配送果蔬。涉及到配送，蔬菜貯藏是重點(diǎn)需要解決的問(wèn)題，還有季節(jié)性帶來(lái)的品種、產(chǎn)量問(wèn)題等。如進(jìn)行此種經(jīng)營(yíng)模式，需要慎重考慮。以上是結(jié)合現(xiàn)有模式進(jìn)行的總結(jié)，具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需結(jié)合實(shí)際情況而調(diào)整變化。

三、農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃建議

1、分級(jí)銷(xiāo)售。根據(jù)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，賀家村棚戶銷(xiāo)售草莓主要

是出攤銷(xiāo)售，散賣(mài)。而且去周邊的周至縣和楊凌鎮(zhèn)銷(xiāo)售，主要的銷(xiāo)售對(duì)象是小城市居民，而小城市居民的購(gòu)買(mǎi)力有限，所以有的年份會(huì)造成草莓，圣女果滯留的現(xiàn)象，并且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，所得利潤(rùn)也很有限。所以當(dāng)定位銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)不能僅僅只定位于小城市居民，要往大城市市場(chǎng)開(kāi)拓，所以可以采取水果產(chǎn)品銷(xiāo)售的常用的手段，分級(jí)銷(xiāo)售。一級(jí)是挑選品質(zhì)很好的農(nóng)產(chǎn)品以草莓為例進(jìn)行精品包裝，在每個(gè)地區(qū)的禮品專柜銷(xiāo)售，銷(xiāo)售價(jià)格可以定的高于市場(chǎng)價(jià)2到3倍。二級(jí)是挑選品質(zhì)較好的草莓，可以對(duì)中收入的人群進(jìn)行銷(xiāo)售，包裝可以精而小，保證品質(zhì)的同時(shí)價(jià)格可以相對(duì)提高，主要銷(xiāo)往西安，咸陽(yáng)這樣的大城市。三級(jí)可以挑選好的草莓，突出草莓的品質(zhì)和品牌，銷(xiāo)往縣級(jí)城市。其余產(chǎn)品可以銷(xiāo)往當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)和農(nóng)村，獲取利潤(rùn)的最大化。

2、超市聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代市場(chǎng)的已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)發(fā)展到超市聯(lián)營(yíng)發(fā)展。特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)著市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步規(guī)范，果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為大趨勢(shì)。特別是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品（食品）質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購(gòu)的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利

益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程，將取得雙方雙贏的局面。所以賀家村水果大棚產(chǎn)銷(xiāo)專業(yè)合作社可以與超市合作，依托超市搭建的市場(chǎng)平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售。

3、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已被很多企業(yè)和個(gè)人所運(yùn)用，在網(wǎng)上交易的銷(xiāo)售額逐年遞增。水果大棚產(chǎn)銷(xiāo)專業(yè)合作社也要建設(shè)自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí)，收集相關(guān)的市場(chǎng)和果業(yè)信息，為合作社制定發(fā)展方向提供參考信息。所以合作社要安排人員制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專職銷(xiāo)售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使賀家村水果大棚的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程得以順暢，這樣合作社就能取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果

4、專賣(mài)連鎖銷(xiāo)售。當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接千家萬(wàn)戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。專賣(mài)連鎖銷(xiāo)售要作為產(chǎn)銷(xiāo)專業(yè)合作社銷(xiāo)售方式的發(fā)展目標(biāo)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中注意信息的收集與分析，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)建立專賣(mài)店。

5、發(fā)布手段。宣傳訴求，突出種植基地自然、綠色、無(wú)污染的生態(tài)環(huán)境；突出種植生產(chǎn)過(guò)程無(wú)公害的科學(xué)理念；突出包裝、運(yùn)輸過(guò)程中衛(wèi)生、安全、快捷；突出水果產(chǎn)品的特點(diǎn)。其次，畫(huà)冊(cè)與包裝宣傳，制作宣傳畫(huà)冊(cè)，簡(jiǎn)要介紹武功縣和賀家村的地域與歷史（曾有“武功太白，去天三百”之說(shuō)，杜甫也有詩(shī)云“喜遇武功天，心蘇七校前”）著重介紹水果大棚的生產(chǎn)過(guò)程和優(yōu)良品質(zhì)，介紹賀家村水果大棚產(chǎn)銷(xiāo)專業(yè)合作的建立和發(fā)展目標(biāo)。制作宣傳單，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的品質(zhì)和最佳食用方法，隨產(chǎn)品包裝發(fā)出。

6、建設(shè)網(wǎng)站，建立賀家村產(chǎn)銷(xiāo)專業(yè)合作社自已的網(wǎng)站，宣傳自己的品牌。確定自己的商標(biāo)品牌，為后續(xù)的品牌銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。同時(shí)關(guān)注各地的水果展銷(xiāo)會(huì)，宣傳自己。舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品試吃等活動(dòng)。促銷(xiāo)場(chǎng)地的選擇，可以選擇商超店面，果蔬批發(fā)市場(chǎng)，展銷(xiāo)會(huì)柜臺(tái)等。

7、目標(biāo)定位為家庭，商超，果蔬批發(fā)市場(chǎng)，企業(yè)后勤部門(mén)，大型行政后勤部門(mén)，酒店。

總之，解決的方法有很多，但是真正的原因還是人的問(wèn)題，以上建議真正的實(shí)行起來(lái)是有很大的阻力，因?yàn)榉彩巧婕袄鎲?wèn)題，都比較難辦，但是不嘗試改革，就只能維持現(xiàn)狀，在發(fā)展水果大棚的這條道路上郁郁前行。馬云說(shuō)過(guò)“阿里巴巴是三流的想法一流的執(zhí)行力”。所以無(wú)論是大型企業(yè)或者農(nóng)民企業(yè)都要有一流的執(zhí)行力，摒棄小農(nóng)思想，為我思想，努力發(fā)展，拉動(dòng)自己的經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。

調(diào)研隊(duì)員：宋炳瑞

徐誠(chéng)雄

高婷婷

付寶俠

郭亞?wèn)|

李健杰

李境欣

李

崟

馬探宇

李冬梅

薛

菲

武壽靈

楊金曉

張穎琦

丁志鵬

2014年3月4日

長(zhǎng)安大學(xué)支農(nóng)志愿者協(xié)會(huì)

第二篇：大棚蔬菜發(fā)展調(diào)研報(bào)告

關(guān)于我鄉(xiāng)大棚蔬菜發(fā)展的調(diào)研報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事晚上好！

我發(fā)言的題目是關(guān)于我鄉(xiāng)如何發(fā)展好大棚蔬菜產(chǎn)業(yè)，作為農(nóng)林站的一名干部我的職責(zé)就是做好農(nóng)林站的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，推廣示范新技術(shù)新品種，今天我就圍繞我自身的工作及我鄉(xiāng)的實(shí)際就如何發(fā)展我鄉(xiāng)大棚蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。

一、塑料大棚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：

我鄉(xiāng)地處城郊，城郊地理位置突出，我鄉(xiāng)耕地面積29778畝，糧食面積6988畝，制種面積13720畝，蔬菜面積9070畝，各類蔬菜面積占全鄉(xiāng)總耕地面積的24.5%，大棚蔬菜僅占全鄉(xiāng)蔬菜面積的27.5%，2011年我鄉(xiāng)較為大棚蔬菜主要集中在果園溝村，高閘溝村及高新科技示范園區(qū)內(nèi)，其種植的品種主要有辣椒、西紅柿、茄子、葫蘆、弧笳、冬瓜、苦瓜等比較常見(jiàn)單一的蔬菜品種，比較集中的某一種蔬菜和面積比較缺少，大棚蔬菜形成多而不精的局面，難以形成比較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

二、問(wèn)題及成因

在對(duì)我鄉(xiāng)大棚種植戶的調(diào)查過(guò)程中，主要發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：1.缺乏大棚蔬菜的集中統(tǒng)一效應(yīng)，所有種植蔬菜大棚內(nèi)缺少某一品種較為集中的引導(dǎo)示范，全鄉(xiāng)除高效科技示范園區(qū)內(nèi)胡笳、辣椒等蔬菜比較集中外，其余均為缺少引種示范及大面

積推廣的蔬菜品種，在面積上始終無(wú)法破題，造成我鄉(xiāng)大面積大棚蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。大棚蔬菜產(chǎn)品布局分散，沒(méi)有形成一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品的格局，通過(guò)近幾年來(lái)的發(fā)展仍然是“小而全”的局面。有的村組乃至農(nóng)戶，雖然大棚蔬菜種植面積極大，但樣樣都種，樣樣都形不成規(guī)模，很難進(jìn)入大市場(chǎng)、大流通。缺乏大棚蔬菜“農(nóng)超對(duì)接”的連續(xù)性。

2.缺乏接受先進(jìn)技術(shù)及新品種的思想觀念。近幾年來(lái)鄉(xiāng)黨委政府積極引導(dǎo)示范，取得了一定的效果，積極舉辦種植技術(shù)培訓(xùn)班，但當(dāng)前青壯勞力和知識(shí)農(nóng)民大多外出務(wù)工，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大多年齡偏大，文化偏低，接受種植技術(shù)和新品種的能力低下。致使農(nóng)業(yè)大棚蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展跨越不到更高的臺(tái)階。

3、缺乏專業(yè)合作社與市場(chǎng)的對(duì)接。合作社和農(nóng)戶緊密度和結(jié)合力不強(qiáng)。專業(yè)合作社不能發(fā)揮其主導(dǎo)作用，不能與市場(chǎng)建立很好的銜接作用，造成大棚種植戶與市場(chǎng)的斷層。農(nóng)戶才有可能為企業(yè)堅(jiān)守承諾，引導(dǎo)組建由種植戶說(shuō)了算的規(guī)范運(yùn)作高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)合作組織，力求通過(guò)專業(yè)組織的規(guī)范運(yùn)作和大力協(xié)調(diào)，從而有效地把企業(yè)和農(nóng)戶做好連接，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)形成產(chǎn)供銷(xiāo)加一體化的產(chǎn)業(yè)模式。才能讓特色商品蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展循序漸進(jìn)。

三、主要采取的措施

1、積極引導(dǎo)幫扶建立統(tǒng)一品種的大棚蔬菜小區(qū)，在品種選型上求突破，以把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息為基礎(chǔ)，引導(dǎo)扶持建立各具特色的大棚蔬菜小區(qū)，積極做到以一鄉(xiāng)一業(yè)，一村一品，一區(qū)一優(yōu)的為發(fā)展的蔬菜大棚小區(qū)。農(nóng)林站以后將緊緊圍繞本地地域市場(chǎng)需求指導(dǎo)先進(jìn)品種及技術(shù)。

2、繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣示范；總結(jié)推廣種植戶耳熟能詳?shù)姆N植經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)，做好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，繼續(xù)做好示范作用實(shí)用效果展示，持續(xù)發(fā)展以現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)科技園區(qū)為窗口的示范帶動(dòng)效應(yīng)，積極種植示范新品種，推廣新技術(shù)等措施，形成特色規(guī)模示范效應(yīng)。

3、積極開(kāi)拓市場(chǎng)加大專業(yè)合作社的作用，市場(chǎng)建設(shè)是整個(gè)蔬菜市場(chǎng)流通的重要環(huán)節(jié)，是商品流通的重要組成部分，是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的重要載體。因此，必須積極開(kāi)拓市場(chǎng)。一是抓好大棚蔬菜的品質(zhì)。二是積極發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)伍，要制定相應(yīng)的政策，鼓勵(lì)和支持本鄉(xiāng)、外鄉(xiāng)蔬菜運(yùn)銷(xiāo)戶、經(jīng)商販販運(yùn)蔬菜，積極保護(hù)大棚戶的合法權(quán)利，使他們大膽放手從事大棚蔬菜營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。同時(shí)大力興辦各類專業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社、蔬菜購(gòu)銷(xiāo)組織，支持他們?cè)谑卟虽N(xiāo)售中發(fā)揮龍頭作用。

總之，要在我鄉(xiāng)特色蔬菜發(fā)展品種上做文章，推廣示范上下功夫，在圍繞地域品牌上求突破，在提升果園形象上抓落實(shí)，在特色蔬菜發(fā)展上、增加農(nóng)民收入上求突破。

我的發(fā)言完了，不妥之處懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事批評(píng)指正！謝謝大家！

第三篇：袁家村調(diào)研報(bào)告（推薦）

袁家村調(diào)研報(bào)告

一、袁家村基本概況

近些年來(lái)，在生活節(jié)奏快速化、閑暇時(shí)間較短的都市人群中，由于受時(shí)間和空間的限制，人們開(kāi)始更多的選擇前往距離較短并且景色宜人或者鄉(xiāng)土文化氛圍濃郁的鄉(xiāng)村來(lái)達(dá)到休閑的目的。從而導(dǎo)致短途的旅游型休閑村落成為一種普遍的旅游游憩目的地。在市場(chǎng)促使下，一些城市外延的鄉(xiāng)村聚落，積極的開(kāi)發(fā)休閑村，以期取得適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)回報(bào)。在規(guī)劃和開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，以村落大背景為依托的開(kāi)發(fā)模式逐漸形成以下幾種類型：吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋的“農(nóng)家樂(lè)”；自然環(huán)境優(yōu)良的生態(tài)村落；具有典型民俗文化的民俗村落；擁有大量古建筑群的古村落以及農(nóng)事體驗(yàn)型村落等類型。由于一些村落在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和景觀規(guī)劃上存在復(fù)制性，在人們膨脹的獵奇心下，逐漸衰退。相反一些村落有良好的規(guī)劃設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)和規(guī)劃具有特色的旅游項(xiàng)目，逐漸形成獨(dú)特的鄉(xiāng)村意象和品牌效益，從而興盛不衰。

二、旅游休閑村落發(fā)展趨勢(shì)

近些年來(lái)，在生活節(jié)奏快速化、閑暇時(shí)間較短的都市人群中，由于受時(shí)間和空間的限制，人們開(kāi)始更多的選擇前往距離較短并且景色宜人或者鄉(xiāng)土文化氛圍濃郁的鄉(xiāng)村來(lái)達(dá)到休閑的目的。從而導(dǎo)致短途的旅游型休閑村落成為一種普遍的旅游游憩目的地。在市場(chǎng)促使下，一些城市外延的鄉(xiāng)村聚落，積極的開(kāi)發(fā)休閑村，以期取得適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)回報(bào)。在規(guī)劃和開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，以村落大背景為依托的開(kāi)發(fā)模式逐漸形成以下幾種類型：吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋的“農(nóng)家樂(lè)”；自然環(huán)境優(yōu)良的生態(tài)村落；具有典型民俗文化的民俗村落；擁有大量古建筑群的古村落以及農(nóng)事體驗(yàn)型村落等類型。由于一些村落在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和景觀規(guī)劃上存在復(fù)制性，在人們膨脹的獵奇心下，逐漸衰退。相反一些村落有良好的規(guī)劃設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)和規(guī)劃具有特色的旅游項(xiàng)目，逐漸形成獨(dú)特的鄉(xiāng)村意象和品牌效益，從而興盛不衰。

三、交通區(qū)位分析：

袁家村附近機(jī)場(chǎng)高速、武銀高速、312國(guó)道、107省道、關(guān)中環(huán)線等道路密布，交通發(fā)達(dá)，西安至禮泉、西安至袁家村、咸陽(yáng)至袁家村的客運(yùn)大巴發(fā)車(chē)頻率高，游客無(wú)論是成大巴還是自駕游，都很便利。

袁家村位于咸陽(yáng)市禮泉縣，距離咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)較近，空運(yùn)便利，有利于吸引國(guó)際旅客前來(lái)觀光體驗(yàn)。

四、客源市場(chǎng)分析

依托西安，潛在客源豐富。作為舉世聞名的世界四大古都之一、六大國(guó)家區(qū)域中心城市之

一、西北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)核心，西安憑借得天獨(dú)厚的旅游資源吸引著全國(guó)各地、全世界范圍內(nèi)的游客。2012年，西安市接待國(guó)內(nèi)游客7863萬(wàn)人次，西安市接待海外旅游者115.35萬(wàn)人次。（注：信息來(lái)源于西安統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)）而袁家村距離西安較近，對(duì)于以“關(guān)中印象體驗(yàn)地”為明確定位的袁家村而言，大量仰慕秦風(fēng)漢韻而來(lái)的游客顯然也是其潛在客源。

除外省游客和國(guó)際旅客外，陜西境內(nèi)的游客也占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額。截至2012年12月，西安市總?cè)丝谶_(dá)到857.63萬(wàn)人，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入29982元，比上年增長(zhǎng)15.4%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)12.3%。農(nóng)民人均純收入11442元，增長(zhǎng)16.9%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)13.7%。（注：信息來(lái)源于西安統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)）由數(shù)據(jù)可知，西安市人均收入較往年有所上升，消費(fèi)能力上漲。袁家村農(nóng)家樂(lè)和酒吧一條街等景區(qū)的主要吸引人群就是都市白領(lǐng)。

在340位受訪者中，有286位受訪者來(lái)自陜西省，54位游客來(lái)自山西、寧夏、江西、湖北、四川、湖南等地，即省內(nèi)游客約占84.12%，而省外游客約占15.88%。

五、袁家村設(shè)計(jì)分析

袁家村在規(guī)劃設(shè)計(jì)初期，由規(guī)劃公司統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，根據(jù)其所處的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，確定了以昭陵旅游景點(diǎn)為輻射圈，以關(guān)中民俗休閑體驗(yàn)為楔入點(diǎn)的設(shè)計(jì)思想。以西安市關(guān)注民俗文化人群為主要目標(biāo)人群，其中包括旅游團(tuán)體、家庭和學(xué)生群體等；以西安市為集散地的外地旅游者，包括國(guó)內(nèi)旅游者和入境旅游者為輔的市場(chǎng)目標(biāo)人群設(shè)計(jì)定位，確立了以關(guān)中民俗聚落生活文化特色為主題的鄉(xiāng)村主題意象。

在主題意象營(yíng)造過(guò)程中，在旅游項(xiàng)目上延展為體現(xiàn)關(guān)中生產(chǎn)生活方式的作坊參與性活動(dòng)，體現(xiàn)關(guān)中飲食文化的食街商貿(mào)活動(dòng)、集休閑度假飲食為一體的仿古鄉(xiāng)村院落農(nóng)家樂(lè)、展現(xiàn)田園風(fēng)光的果園采摘、燒烤垂釣及以?shī)蕵?lè)運(yùn)動(dòng)為主的游樂(lè)場(chǎng)等；在景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)上根據(jù)旅游項(xiàng)目延展為承載關(guān)中生產(chǎn)作坊及飲食商貿(mào)的具有關(guān)中地域特色的古民居建筑及街市、具有古民居特色的農(nóng)家聚落及鄉(xiāng)土特色的活動(dòng)場(chǎng)所。

空間區(qū)域劃分圖空間區(qū)域劃分圖

a.空間區(qū)域劃分

袁家村確立了設(shè)計(jì)定位和開(kāi)發(fā)主題后，拓展村域住宅土地面積，開(kāi)拓空間結(jié)構(gòu)尺度，逐步形成了以道路為界限分割的幾個(gè)休閑區(qū)域。以關(guān)中印象體驗(yàn)區(qū)為核心，娛樂(lè)區(qū)塊半圍合式外延地塊發(fā)展方式。這種布局結(jié)構(gòu)明了，村容井然有序。同時(shí)從景觀角度上來(lái)看，關(guān)中印象體驗(yàn)區(qū)因其主要是由關(guān)中生產(chǎn)生活及飲食商貿(mào)等人文景觀要素成，而歐式田園果林休閑區(qū)及垂釣區(qū)主要是由自然景觀要素組成，從而形成自然景觀與人文景觀協(xié)調(diào)共生的良性發(fā)展趨勢(shì)。b.空間景觀解讀

景觀主要涵蓋了民居建筑、道路、導(dǎo)視系統(tǒng)、植物、景觀小品等。在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)圍繞目標(biāo)主題思想進(jìn)行分析設(shè)計(jì)，才能達(dá)到良好的空間效果。場(chǎng)所空間是反應(yīng)地方特色人居文化的主要物質(zhì)載體，村落的場(chǎng)所空間

c.民居建筑景觀設(shè)計(jì)

民居建筑是滿足人們基本生活的服務(wù)設(shè)施，它在整體規(guī)劃設(shè)計(jì)中占很大的比例，并具有很高的地域特色，作為供旅游的一種特色文化休閑區(qū)域，建筑本身是一種主要體現(xiàn)人文景觀的載體。袁家村的民居建筑景觀集中分布在關(guān)中印象體驗(yàn)區(qū)、正街農(nóng)家樂(lè)區(qū)和正在建設(shè)的關(guān)中四合院區(qū)。其中關(guān)中印象體驗(yàn)區(qū)為了復(fù)原明清時(shí)期興盛的民間作坊和貿(mào)易文化的原始街市及建筑形態(tài)，大部分民居建筑都是收購(gòu)了關(guān)中地區(qū)自明清時(shí)期遺留保存下來(lái)的古民居，利用古民居的建筑原材料和建筑構(gòu)件重新復(fù)原修造，整合關(guān)中民居聚落形制，營(yíng)造關(guān)中民居聚落氛圍及民俗文化氛圍。d.道路規(guī)劃設(shè)計(jì)

袁家村的道路規(guī)劃相對(duì)較為完善，線路設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了。關(guān)中印象體驗(yàn)區(qū)的步行街由一條4米寬游覽步道貫穿始終。游覽步道為青石鋪設(shè)處理，一側(cè)設(shè)有30公分寬的明渠，與兩側(cè)民居建筑各有近一米由青磚疊砌的臺(tái)階，將建筑與街道銜接。在材質(zhì)紋理和質(zhì)感上切合度良好，風(fēng)格相得益彰，體現(xiàn)出古樸的聚落道路特質(zhì).e.植物景觀設(shè)計(jì)

旅游休閑村落因其開(kāi)放性，所以對(duì)于環(huán)境的生態(tài)性要求更高。合理的選用、種植植物，即可以調(diào)節(jié)改善空氣質(zhì)量和環(huán)境，又可以給村落帶來(lái)生機(jī)。滿足游客渴望回歸自然、放松身心的精神訴求。

袁家村在樹(shù)種上主要選用的是柿子樹(shù)，體現(xiàn)了很強(qiáng)的地域性和鄉(xiāng)土性。在總配置上采用喬木、灌木及藤本

植物相協(xié)的方式。垂直藤本植物的應(yīng)用為袁家村創(chuàng)造了一副動(dòng)人的鄉(xiāng)村畫(huà)面。

f.導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)作為文化的一部分，不但有著引導(dǎo)、說(shuō)明、指示等功能，也是營(yíng)造風(fēng)格、塑造文化的重要組成部分。標(biāo)識(shí)可以擁有較大的信息量，能迅速、準(zhǔn)確的傳達(dá)信息。鄉(xiāng)村的導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)主要包含的內(nèi)容有：道路指路標(biāo)識(shí)、區(qū)位導(dǎo)游標(biāo)識(shí)、招牌和警示標(biāo)識(shí)等。袁家村在導(dǎo)識(shí)標(biāo)識(shí)主要的固定方式有獨(dú)立式、墻面固定式、墻面懸掛式、地面固定式等。在材料的選擇上主要為木材、磚、粗布及石碾等。招牌統(tǒng)一規(guī)劃。在關(guān)中印象體驗(yàn)區(qū)的商貿(mào)飲食步行街的除招牌外均采用粗布幌子作為輔助，統(tǒng)一懸掛于民居建筑的廊檐之下。不僅能烘托古色古香的街市特點(diǎn)，也能增加趣味性。在農(nóng)家樂(lè)區(qū)的休閑農(nóng)家，有規(guī)格和尺寸統(tǒng)一的號(hào)碼牌，以號(hào)碼編制，增加農(nóng)戶的可識(shí)別性。

六、袁家村開(kāi)發(fā)展望

a.整合周邊優(yōu)勢(shì)旅游資源情況，形成較長(zhǎng)的旅游產(chǎn)品鏈，雖然現(xiàn)今袁家村的旅游發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，但應(yīng)該意識(shí)到，袁家村的旅游模式可復(fù)制性極強(qiáng)，如不居安思危，現(xiàn)有的客源資源很可能被周邊市場(chǎng)所搶占，而袁家村應(yīng)通過(guò)不遠(yuǎn)處昭陵博物館，唐薄太后塔進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)多個(gè)旅游項(xiàng)目的捆綁，形成更具吸引力的旅游吸引物集群。

b.擴(kuò)大游覽區(qū)域和體驗(yàn)項(xiàng)目，增加游客滯留時(shí)間，目前，袁家村的景區(qū)面積不是太大，可以考慮在景區(qū)范圍內(nèi)，增加可以參與的農(nóng)事體驗(yàn)項(xiàng)目和文化展示活動(dòng)。一方面可以增加當(dāng)?shù)芈糜问杖?，另一方面也可以讓游客獲得更多的滿足感，覺(jué)得不虛此行。

c.擴(kuò)大宣傳渠道，增加品牌影響力，吸引更多游客?，F(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式經(jīng)常被稱為眼球經(jīng)濟(jì)，如何迅速的吸引人們的注意力，才是旅游營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。袁家村的宣傳手段尚停留在單純的廣告牌、報(bào)刊、網(wǎng)站等。通過(guò)多媒體手段和媒介平臺(tái)展示當(dāng)?shù)靥厣糜萎a(chǎn)品，增加景點(diǎn)知名度，應(yīng)該是袁家村旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

七、袁家村新農(nóng)村建設(shè)的借鑒意義 a 立足實(shí)際，因地制宜，發(fā)揮當(dāng)?shù)靥厣?/p>

袁家村位于陜西省咸陽(yáng)市，當(dāng)?shù)仃P(guān)中風(fēng)情濃郁，周邊旅游資源豐富，氣候適宜蘋(píng)果樹(shù)、桃樹(shù)等生長(zhǎng)，因而袁家村依托自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦“關(guān)中印象體驗(yàn)地”和觀光水果采摘園是立足實(shí)際的。新農(nóng)村建設(shè)中，在響應(yīng)政策引導(dǎo)，借鑒他人發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，聯(lián)系當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)事求是謀發(fā)展，才是最基本的原則。b 村民齊心，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)

“集聚效應(yīng)”（Combined effect），是指各種產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在空間上集中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效果以及吸引經(jīng)濟(jì)活動(dòng)向一定地區(qū)靠近的向心力，是一種常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。這種效應(yīng)在袁家村的新農(nóng)村建設(shè)中有明顯體現(xiàn)，以民俗一條街為例，整條街上每家店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍幾乎不重疊，像已經(jīng)快失傳、難以見(jiàn)到的傳統(tǒng)油坊、布坊、醋坊、酒坊、茶坊、面坊、辣子坊、豆腐坊、醪糟坊、藥坊等等，在這里應(yīng)有盡有，每家一個(gè)特色，和諧共處，產(chǎn)生集聚優(yōu)勢(shì)，共同營(yíng)造出濃濃的關(guān)中風(fēng)情和生活氣息，對(duì)游客產(chǎn)生著極大的吸引力。

c加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)

回看、分析袁家村的發(fā)展史，正印證著“無(wú)農(nóng)不穩(wěn)、無(wú)工不富、無(wú)商不活”的發(fā)展思路。十一屆三中全會(huì)后，袁家村村干部帶領(lǐng)農(nóng)民大搞多種經(jīng)營(yíng)，率先發(fā)展優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果、酥梨等種植業(yè)。在土地承包分產(chǎn)到戶的大背景下，袁家村分地不分家、走集體共同致富的道路。1984年，袁家村靠山吃山，建成水泥廠并投入生產(chǎn)，成為集體致富奔小康的支柱產(chǎn)業(yè)。后來(lái)又成立農(nóng)工商總公司，近年來(lái)，又發(fā)展成集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、醫(yī)藥化工、餐飲旅游、影視文化為一體的大型集團(tuán)公司，成為紅遍全省、享譽(yù)全國(guó)的新農(nóng)村典型。袁家村走出了一條比較科學(xué)的發(fā)展路徑，為其他地區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)提供了參考。d掌握市場(chǎng)動(dòng)向，了解時(shí)代風(fēng)尚，緊跟消費(fèi)潮流

近年來(lái)，農(nóng)家樂(lè)成為消費(fèi)新主張，受到許多都市白領(lǐng)和年輕人的熱捧。西安周邊農(nóng)家樂(lè)不少，經(jīng)營(yíng)模式有一院一戶式的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，也有整個(gè)村莊的整體經(jīng)營(yíng)，其中不乏一些影響大、游人多、生意好的農(nóng)家樂(lè)，但即便如此，袁家村的農(nóng)家樂(lè)還是以其鮮明特色和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)得到市場(chǎng)認(rèn)可，并且廣受好評(píng)，受到消費(fèi)者的信賴，贏得不少回頭客，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于，游人在盡情品嘗農(nóng)家特色小吃之后，還能親身體驗(yàn)農(nóng)耕文明時(shí)期傳統(tǒng)作坊的新鮮滋味，感受勞作的樂(lè)趣。有興趣還可親自搖一搖那古井的轆轤，推一把磨面的磨盤(pán)，拉一下茶爐旁的風(fēng)箱，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)壓油上梁時(shí)的風(fēng)輪，趕一把拉磨子的毛驢，親自感受到辣椒面是怎樣磨的，香油是怎樣搖的，豆腐是怎樣做的，食用油是怎樣壓榨出來(lái)的??

這對(duì)于從未經(jīng)歷過(guò)農(nóng)村生活的城里人而言，就像進(jìn)入了一個(gè)新奇而又有趣的世界，而對(duì)于從農(nóng)村走出去的城里人，則自然而然地勾起他們對(duì)農(nóng)村經(jīng)歷的回味，對(duì)往日勞作生活的親切追憶，從而產(chǎn)生情感上的共鳴。

e發(fā)掘當(dāng)?shù)匚幕?，注入時(shí)代內(nèi)涵，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 進(jìn)入袁家村，便會(huì)看見(jiàn)袁家村村史館，村史展覽，把袁家村的歷史和未來(lái)緊密聯(lián)系在了一起，把袁家村的發(fā)展與中國(guó)農(nóng)村的發(fā)展緊密聯(lián)系在了一起，也把城市人和農(nóng)村人緊密聯(lián)系在了一起，而緊扣其中的，便是文化的紐帶。因?yàn)橛辛宋幕膬?nèi)涵，袁家村才有了如此強(qiáng)烈的吸引力；因?yàn)橛辛宋幕膶?dǎo)引，袁家村作為農(nóng)村新形象的傳播影響力才會(huì)如此久遠(yuǎn)。

八、袁家村發(fā)展建議

a 進(jìn)一步完善文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)

文化產(chǎn)業(yè)分為：文化產(chǎn)業(yè)核心層、文化產(chǎn)業(yè)外圍層和相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)層。文化產(chǎn)業(yè)核心層（簡(jiǎn)稱“核心層”）包括：新聞服務(wù)，出版發(fā)行和版權(quán)服務(wù)，廣播、電視、電影服務(wù)，文化藝術(shù)服務(wù)。文化產(chǎn)業(yè)外圍層（簡(jiǎn)稱“外圍層”）包括：網(wǎng)絡(luò)文化服務(wù)，文化休閑娛樂(lè)服務(wù)，其他文化服務(wù)。相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)層（簡(jiǎn)稱“相關(guān)層”）包括：文化用品、設(shè)備及相關(guān)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)，文化用品、設(shè)備及相關(guān)文化產(chǎn)品的銷(xiāo)售。袁家村目前已經(jīng)涉及的產(chǎn)業(yè)有電視、電影服務(wù)，文化藝術(shù)服務(wù)，文化休閑娛樂(lè)服務(wù)，在相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)層方面，可以制作宣傳畫(huà)冊(cè)風(fēng)光片、海報(bào)、明信片、紀(jì)念徽章等，在爭(zhēng)創(chuàng)收益的同時(shí)，拓展宣傳載體。b加緊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（1）修建停車(chē)場(chǎng)

隨著袁家村知名度的提升，游客數(shù)量增長(zhǎng)，隨行車(chē)輛多且雜，不少車(chē)主隨意將車(chē)?？吭诼愤?，影響交通秩序。建議袁家村加強(qiáng)對(duì)停靠車(chē)輛的引導(dǎo)，或者修建停車(chē)場(chǎng)，統(tǒng)一規(guī)劃。（2）擴(kuò)大公廁規(guī)模

袁家村現(xiàn)階段的公廁規(guī)模較小，而隨著旅游品牌的樹(shù)立，游客數(shù)量的增加，現(xiàn)有的規(guī)模顯然滿足不了游客需求。在走訪和問(wèn)卷分析中，不少游客反映公廁規(guī)模小，等候時(shí)間長(zhǎng)，建議袁家村修建其他公廁點(diǎn)，或擴(kuò)大規(guī)模，為游客提供方便。

第四篇：王家村調(diào)研報(bào)告

王家村調(diào)研報(bào)告

為深入貫徹上級(jí)文件精神，扎實(shí)推進(jìn)基層組織建設(shè)年活動(dòng)開(kāi)展，為了掌握王家村在組織建設(shè)、農(nóng)民思想狀況和文化程度、村集體經(jīng)濟(jì)收入以及道路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各方面的具體情況，迅速帶領(lǐng)村書(shū)記及村“兩委”班子成員，直接入戶開(kāi)展調(diào)研，以切實(shí)掌握王家村基本狀況，為以后順利開(kāi)展工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、基本情況

(一)基本概貌

王家村位于蒙山腳下，緊鄰兗石公路，全村土地總面積4500畝，總?cè)丝?684人，計(jì)511戶，2011年實(shí)現(xiàn)人均收入6200元以上。其中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是黃煙、桃、等經(jīng)濟(jì)作物的種植，還有家庭養(yǎng)殖、農(nóng)家樂(lè)也是農(nóng)民收入的重要組成部分。

(二)基層組織

全村共有黨員39人，村“兩委”成員共6人。但是，黨員年齡結(jié)構(gòu)層次不合理，以老年的居多，年輕黨員數(shù)偏少。

二、基本情況王家村當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的問(wèn)題

1、村飲水困難、水利農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足制約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、村基層組織建設(shè)不夠完善，缺乏年輕、覺(jué)悟高、有創(chuàng)造力的基層黨組織人才。

3、村精神文化建設(shè)嚴(yán)重落后于日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化建設(shè)。

4、村缺少致富帶頭人，宣傳教育不到位導(dǎo)致沒(méi)有先進(jìn)的種植、養(yǎng)殖技術(shù)，了解不到最新的致富信息和種植、養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。

三、關(guān)于王家村村經(jīng)濟(jì)展所面臨問(wèn)題的措施

1、解決村飲水困難、水利農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足制約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展問(wèn)題。

重點(diǎn)支持現(xiàn)代化有機(jī)無(wú)公害農(nóng)業(yè)發(fā)展，首先通過(guò)向上級(jí)部門(mén)通過(guò)努力為村爭(zhēng)取項(xiàng)目資金扶持解決村內(nèi)河道清淤、努力爭(zhēng)取盡早建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田灌溉項(xiàng)目、強(qiáng)抓黃煙生產(chǎn)。利用發(fā)揮地理和資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展綠色有機(jī)無(wú)公害果品產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代化有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)，形成品牌效應(yīng)，增加農(nóng)民收入。

2、強(qiáng)化基層組織建設(shè)。

搞好村黨員的管理和科技培訓(xùn)，做好發(fā)展黨員和培養(yǎng)入黨積極分子、后備干部工作，選出能幫農(nóng)民脫貧致富的村委會(huì)班子，幫助群眾解放思想，更新觀念，從而為全村的發(fā)展理清思路，凝聚合力，形成動(dòng)力。

3、加強(qiáng)村精神文明建設(shè)。

在物質(zhì)生活相對(duì)充裕的今天，人們開(kāi)始注重對(duì)精神生活的追求。建議并積極籌措資金依托村農(nóng)家書(shū)屋，搞好文化建設(shè)。建設(shè)文化大院并配備一些簡(jiǎn)單的健身設(shè)施，村民們?cè)诓栌囡埡缶墼谝黄鹆牧奶?、健健身。既加?qiáng)了村民間的溝通，減少鄰里之間的摩擦，也可以進(jìn)一步凈化社會(huì)風(fēng)氣，同時(shí)也可以增強(qiáng)農(nóng)民的集體意識(shí)，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)脫貧致富奔小康的奮斗目標(biāo)。爭(zhēng)取加快實(shí)施農(nóng)村安全飲水工程建設(shè)，加強(qiáng)水利農(nóng)田基礎(chǔ)建設(shè)。

4、利用遠(yuǎn)程教育對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn)，掌握致富方法，培養(yǎng)致富能手。

充分利用好村里農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育設(shè)備，對(duì)廣大黨員干部進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家掌握先進(jìn)的種植、養(yǎng)殖技術(shù)，了解致富信息，掌握致富方法，起到模范帶頭作用。

在今后的工作中，我將以科學(xué)發(fā)展觀及創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)思想為指導(dǎo)，立足全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局，進(jìn)一步深入群眾當(dāng)中，從廣大村民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題入手，急群眾之所急，辦群眾之所需，為建設(shè)和諧、進(jìn)步、發(fā)展的麻店子村做出力所能及的貢獻(xiàn)。

蒙山旅游區(qū)云蒙辦事處 王欣

二〇一二年四月二十三日

第五篇：對(duì)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告

對(duì)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告

一、**市發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)的五大優(yōu)勢(shì)

1．地形氣候優(yōu)勢(shì)：極易形成獨(dú)特小氣候，溫暖濕潤(rùn)的川道小盆地可種植柑桔，丘陵緩坡地可種植甜石榴、梨、桃。

2．交通優(yōu)勢(shì)：東可經(jīng)316國(guó)道、襄渝干線直達(dá)湖北、河南，南可經(jīng)襄渝線直達(dá)四川，西可經(jīng)陽(yáng)平關(guān)達(dá)甘肅,北可經(jīng)316、208國(guó)道直達(dá)關(guān)中，果品銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊。

3．作業(yè)優(yōu)勢(shì)：水果生產(chǎn)主要依靠人力操作。我市多山地形復(fù)雜，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本上都是人力所為。

4．市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：實(shí)施西部退耕還林，加之原部分糧食種植區(qū)實(shí)施開(kāi)發(fā)，全國(guó)糧食出現(xiàn)匱乏，為了穩(wěn)定糧食種植面積和產(chǎn)量，國(guó)家實(shí)行了暫時(shí)性糧食生產(chǎn)補(bǔ)貼，糧價(jià)上漲，這就刺激了如平原、中原等原糧食主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民的種糧積極性。糧區(qū)果農(nóng)可能毀果種糧，必將導(dǎo)致果品產(chǎn)量下降，加之人民生活質(zhì)量的日漸提高，對(duì)果品的需求量將大幅增加。

5．效益優(yōu)勢(shì)：我市是典型山區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)抗御自然災(zāi)害能力差，一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)，山地畝產(chǎn)一般不足200公斤。而果樹(shù)根深葉茂，旱不怕缺水, 澇不怕久雨，其抗御自然災(zāi)害的能力比農(nóng)作物強(qiáng)，而且產(chǎn)量和收入比較穩(wěn)定，據(jù)引種試驗(yàn)，大櫻桃栽后3年掛果，6年進(jìn)入盛產(chǎn)期，畝產(chǎn)1000-1500公斤。桃、李、梨等栽植2—3 年后進(jìn)入掛果期，4—5 年后進(jìn)入盛產(chǎn)期，畝產(chǎn)在3000公斤以上。農(nóng)民年人均純收入將成倍增長(zhǎng)。

二、存在問(wèn)題

一是規(guī)模小。目前本區(qū)各地的水果種植是農(nóng)戶自主發(fā)展，大多自產(chǎn)自用，只有少量商業(yè)種植，種類多樣,產(chǎn)出時(shí)間不集中，難以形成銷(xiāo)售規(guī)模。二是管理水平低。沒(méi)有形成商業(yè)意識(shí)，不敢大膽發(fā)展。沒(méi)有進(jìn)行管理，處于自生自滅的原始種植狀態(tài)。三是品種繁雜，良莠不齊。目前我地區(qū)的水果，大多數(shù)是外出務(wù)工引種的，不論品種適應(yīng)、優(yōu)劣程度，盲目引種，導(dǎo)致品種繁雜，良莠不齊，效益低下。

三．對(duì)策建議：

1．科學(xué)管理，強(qiáng)化指導(dǎo)。一是有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)把水果生產(chǎn)作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)納入工作日程，充分發(fā)揮農(nóng)、林部門(mén)的職能作用，進(jìn)行科學(xué)引種，積極開(kāi)展示范園建設(shè)，以實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益刺激群眾主動(dòng)發(fā)展。二是組織群眾到全國(guó)主要水果產(chǎn)地參觀學(xué)習(xí)，以事實(shí)來(lái)刺激他們開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。鼓勵(lì)干部和當(dāng)?shù)啬苋酥臼繋ь^務(wù)果，開(kāi)拓市場(chǎng)，以“協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”或“公司+農(nóng)戶”的模式，為水果規(guī)?；a(chǎn)，銷(xiāo)售，加工搭建平臺(tái)。

2．選用良種，適地適樹(shù)。由于近年來(lái)國(guó)際，國(guó)內(nèi)果樹(shù)品種更新較快，品質(zhì)，產(chǎn)量都在不斷提高。在選擇發(fā)展品種時(shí)，應(yīng)選擇最新最優(yōu)質(zhì)的品種，在調(diào)苗前，對(duì)苗木生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地考察，然后統(tǒng)一調(diào)運(yùn)，確保品種的真實(shí)可靠，品質(zhì)優(yōu)良。在果樹(shù)生長(zhǎng)環(huán)境上，應(yīng)遵循適地適樹(shù)的原則，統(tǒng)一規(guī)劃，規(guī)范建園，以免造成小環(huán)境不適應(yīng)導(dǎo)致效益低下。

3．合理規(guī)劃，重點(diǎn)示范。應(yīng)在果樹(shù)建園前進(jìn)行合理規(guī)劃，利用重點(diǎn)村建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)等大好機(jī)遇，實(shí)施“一鄉(xiāng)一品”“一村一品”，統(tǒng)一選擇地塊，規(guī)模種植，規(guī)范管理，確保建一塊成一塊，建一戶富一戶。

4．規(guī)范管理，強(qiáng)化服務(wù)。充分發(fā)揮基層農(nóng)林站的作用，組建果樹(shù)管理服務(wù)隊(duì)，指導(dǎo)果樹(shù)栽培技術(shù)，督促果農(nóng)規(guī)范管理；成立農(nóng)資專業(yè)配送中心，確保農(nóng)藥器械品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；組織地方能人，成立果業(yè)協(xié)會(huì)，疏通果品加工、貯藏及銷(xiāo)售渠道，確保果農(nóng)所產(chǎn)水果及時(shí)投放市場(chǎng)。