第一篇：房地產(chǎn)新開樓盤銷售風(fēng)險(xiǎn)提示

【xxxxx】銷售風(fēng)險(xiǎn)提示

尊敬的客戶：

為充分保障和尊重您的知情權(quán)，我司已嚴(yán)格要求銷售代表向您真實(shí)、客觀、準(zhǔn)確地介紹項(xiàng)目。為進(jìn)一步強(qiáng)化誠(chéng)信銷售的原則，有效避免口頭表達(dá)的不確定性帶來(lái)的歧義理解，我司對(duì)【xxx】項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)再特作如下提示。請(qǐng)您在認(rèn)購(gòu)前詳細(xì)閱讀和了解本項(xiàng)目的以下相關(guān)公示，并簽名確認(rèn)，代表您已知曉和理解以下全部?jī)?nèi)容，且無(wú)異議。

溫馨提示：投資有風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房須謹(jǐn)慎。

一、政策與法規(guī)

1、根據(jù)政府相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書一經(jīng)簽定，認(rèn)購(gòu)書中約定的任何資料均不得變更或增減。如：認(rèn)購(gòu)房號(hào)、認(rèn)購(gòu)者姓名、付款方式等均不得變更。

2、您需在認(rèn)購(gòu)書約定時(shí)間內(nèi)，準(zhǔn)備齊產(chǎn)權(quán)登記中心所需備案資料，繳清首期款，并簽定《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議。否則發(fā)展商與認(rèn)購(gòu)方之間的商品房認(rèn)購(gòu)合同關(guān)系自動(dòng)終止（發(fā)展商毋須通知認(rèn)購(gòu)方），且您所交定金不予以退還（定金收據(jù)自動(dòng)作廢）。

3、本項(xiàng)目的房產(chǎn)買賣以書面簽定的《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為最終依據(jù)。

4、《xxx銷售風(fēng)險(xiǎn)提示》、《深圳市房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書》、《xxx認(rèn)購(gòu)書》、《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議本項(xiàng)目售樓處有示范文本公開展示，同時(shí)提醒:在您簽定本項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)提示或本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)書時(shí)，即認(rèn)為您已經(jīng)認(rèn)同了本項(xiàng)目的《xxx銷售風(fēng)險(xiǎn)提示》、《深圳市房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書》、《xxx認(rèn)購(gòu)書》、《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議的全部?jī)?nèi)容，內(nèi)文約定的相關(guān)內(nèi)容均不得變更。

5、關(guān)于撻定、退房提示：賣方不接受買方退定、退房申請(qǐng)。在您簽訂本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)書前請(qǐng)仔細(xì)閱讀在銷售現(xiàn)場(chǎng)公示的《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議以及所有相關(guān)文件，請(qǐng)仔細(xì)閱讀所有公示的法律文件和《認(rèn)購(gòu)須知》，一旦您認(rèn)購(gòu)后需要嚴(yán)格承擔(dān)并履行相應(yīng)的義務(wù)。特別提示您認(rèn)購(gòu)時(shí)慎重考慮。

6、《深圳市規(guī)劃和國(guó)土資源委員會(huì)關(guān)于深圳市2013年享受優(yōu)惠政策普通住房?jī)r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的通告》（深規(guī)土告〔2013〕7號(hào)）最新規(guī)定：享受優(yōu)惠政策的普通住房，應(yīng)當(dāng)同時(shí)滿足以下三個(gè)條件：住宅小區(qū)建筑容積率在1.0（含）以上；單套住房套內(nèi)建筑面積120（含本數(shù)）平方米以下或者單套住房建筑面積144（含本數(shù)）平方米以下；實(shí)際成交價(jià)低于本通告規(guī)定的所在區(qū)域普通住房?jī)r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（龍崗區(qū)總價(jià)210萬(wàn)元以下）。符合條件的普通住房享受的稅收等優(yōu)惠政策，以國(guó)家、省、市現(xiàn)行有效的規(guī)定為準(zhǔn)。本次通告的享受優(yōu)惠政策普通住房?jī)r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)自2013年9月1日起執(zhí)行。最終收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以政府為準(zhǔn)，相關(guān)政策如有變動(dòng)，請(qǐng)留意政府最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。

附：財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部2010年9月29日下發(fā)財(cái)稅（2010）94號(hào)文件，關(guān)于現(xiàn)調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅、個(gè)人所得稅有關(guān)優(yōu)惠政策通知：按產(chǎn)權(quán)登記中心要求

（一）對(duì)個(gè)人購(gòu)買普通住房，且該住房屬于家庭（成員范圍包括購(gòu)房人、配偶以及未成年子女）唯一住房的，減半征收契稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買90平方米及以下普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，減按1%稅率征收契稅。其他土地房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移一律按3%的稅率執(zhí)行。購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。相關(guān)政策如有變動(dòng)，請(qǐng)留意政府最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。

7、【深圳】地區(qū)限購(gòu)和限貸政策（1）限購(gòu)政策：

根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院文件精神堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的補(bǔ)充通知》（深府辦〔2010〕82號(hào)），自2010 年9月30日起，在本市暫時(shí)實(shí)行限定居民家庭購(gòu)房套數(shù)政策。對(duì)于本市戶籍居民家庭（含部分家庭成員為本市戶籍居民的家庭），限購(gòu)2套住房；對(duì)于能夠提供在本市1年以上納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，限購(gòu)1套住房。暫停在本市擁有2套以上（含2套）住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套以上（含1套）住房的非本市戶籍居民家庭、無(wú)法提供在本市1年以上納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民在本市購(gòu)房。對(duì)境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人購(gòu)房，嚴(yán)格按照有關(guān)政策執(zhí)行。相關(guān)政策如有變動(dòng)，請(qǐng)留意政府最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。

（2）限貸政策：

目前銀行貸款政策：首置客戶最高貸款額為購(gòu)房款總額的70%，二次置業(yè)最高貸款額為購(gòu)房款總額的30%，二次以上不能貸款。對(duì)于擁有一套房以上，其利率為基準(zhǔn)利率的1.1倍。但具體貸款成數(shù)和利率由銀行決定，以業(yè)主與相關(guān)按揭銀行最終簽定的按揭合同為準(zhǔn)。

關(guān)于按揭提示：需辦理按揭的購(gòu)房者請(qǐng)按銀行要求及時(shí)、完整的提供真實(shí)有效的按揭資料，并隨時(shí)配合銀行按政策規(guī)定完成對(duì)按揭資料的審核，若銀行無(wú)法按期如數(shù)承貸的，購(gòu)房者仍需按時(shí)支付全部購(gòu)房款項(xiàng)，并承擔(dān)相關(guān)違約責(zé)任；請(qǐng)注意購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。

相關(guān)政策如有變動(dòng)，請(qǐng)留意政府和銀行最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。（銀行貸款政策變化較快，以銀行最新通知為準(zhǔn)）

8、銀行監(jiān)管日趨嚴(yán)格，過(guò)往存在包括但不限于：斷供按揭款、拖欠有線電視費(fèi)、欠繳電話費(fèi)等個(gè)人信用污點(diǎn)的客戶可能無(wú)法獲得任何銀行貸款，不能選擇按揭付款方式，只能選擇一次性付款方式，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意（目前銀行房貸收緊，以最新政策為準(zhǔn)）。如選擇按揭和公積金貸款，相關(guān)事宜須由本人辦理，不接受公證委托。所有相關(guān)事宜須由本人辦理，銀行及公積金管理中心方面不接受公證委托，委托公證僅限于簽署《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意（政策變化快，以最新國(guó)家政策及金融機(jī)構(gòu)決定為準(zhǔn)）。我司特別提醒，客戶能否貸款、貸款成數(shù)、貸款總額等均由銀行、公積金管理中心決定，請(qǐng)客戶務(wù)必向?qū)I(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行詢問(wèn)，并請(qǐng)以金融機(jī)構(gòu)的決定為準(zhǔn)，我司不會(huì)替客戶承擔(dān)因不能貸款所引致的法律責(zé)任。

9、根據(jù)2007年7月10日實(shí)施的深國(guó)房[2007]254號(hào)《深圳市國(guó)土房產(chǎn)局關(guān)于規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和境外個(gè)人購(gòu)買商品房的通知》，境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人購(gòu)房應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和管理的意見》執(zhí)行。管理規(guī)定如下：

（1）、境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人在我市購(gòu)買自用、自住商品房的條件為：境外機(jī)構(gòu)是已在我市設(shè)立的分支、代表機(jī)構(gòu)（經(jīng)批準(zhǔn)從事經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)除外），并只能購(gòu)買用于辦公所需的商品房（辦公類）；境外個(gè)人（不包括港澳臺(tái)地區(qū)居民和華僑）在境內(nèi)工作、學(xué)習(xí)超過(guò)一年，并只能購(gòu)買一套用于自住的商品房（住宅類），法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。

（2）、境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人在我市投資購(gòu)買非自用房地產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)遵循商業(yè)存在的原則，按照外商投資房地產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立外商投資企業(yè)，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)并辦理有關(guān)登記后，方可按照核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍從事相關(guān)業(yè)務(wù)。

（3）、符合規(guī)定的境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人購(gòu)買自用、自住商品房必須采取實(shí)名制。并持有效證明（境外機(jī)構(gòu)應(yīng)持我政府有關(guān)部門批準(zhǔn)設(shè)立駐境內(nèi)機(jī)構(gòu)的證明，境外個(gè)人應(yīng)持其來(lái)境內(nèi)工作、學(xué)習(xí)，經(jīng)我方批準(zhǔn)的證明，下同）到土地和房地產(chǎn)部門辦理相應(yīng)的土地使用權(quán)及房屋產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門必須嚴(yán)格按照自用、自住原則辦理境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人的產(chǎn)權(quán)登記，對(duì)不符合條件的不予登記。

10、根據(jù)《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)登記條例》第五十七條：當(dāng)事人通過(guò)提供虛假材料等欺騙手段申請(qǐng)登記的，由登記機(jī)構(gòu)提請(qǐng)市房地產(chǎn)主管部門按房地產(chǎn)登記價(jià)格的百分之五處以罰款；獲得核準(zhǔn)登記的，登記機(jī)構(gòu)可以決定撤銷核準(zhǔn)登記，并由登記機(jī)構(gòu)提請(qǐng)市房地產(chǎn)主管部門按房地產(chǎn)登記價(jià)格的百分之十處以罰款；涉嫌犯罪的，依法移送司 法機(jī)關(guān)處理；造成他人損害的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

注：以上政策法規(guī)均為深圳市目前執(zhí)行的相關(guān)政策法規(guī)，如有變動(dòng)，請(qǐng)留意政府、銀行等相關(guān)部門的最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。

二、項(xiàng)目屬性

xxx路圍合而成，xx路，南側(cè)地塊為xxx棟住宅，東側(cè)為xxx項(xiàng)目。

項(xiàng)目宗地號(hào)為xxx，總用地面積約xx㎡，總建筑面積約xx㎡，其中計(jì)算容積率建筑面積約xx㎡（包含住宅建筑面積約xx㎡、商業(yè)面積約xx㎡）；不計(jì)入容積率建筑面積約xx㎡（最終數(shù)據(jù)待項(xiàng)目竣工后，以政府相關(guān)部門的批文和測(cè)繪的面積為準(zhǔn)）。容積率約xx，綠地率約xx。

項(xiàng)目開發(fā)商為xx公司，投資商為xx公司。買方成功認(rèn)購(gòu)【xxx】后，所交定金、房款等費(fèi)用皆由xx公司收取，房地產(chǎn)買賣合同及相關(guān)法律文件均與xx公司簽定。

1、本項(xiàng)目注冊(cè)名：xxx；推廣名：xxx。

2、【xxx】用地性質(zhì)為二類居住用地，使用年限為x年，從xxxx年x月x日至xxx年x月x日。

3、【xxx】西側(cè)地塊為xx一期，北側(cè)地塊為xx路，南側(cè)地塊為xxx，東側(cè)為xxx，以上地塊最終施工和完成時(shí)間均以政府部門相關(guān)批文為準(zhǔn)。此次對(duì)外預(yù)售的是xxx，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

4、【xxx】為超高層住宅，分xx號(hào)樓、x號(hào)樓、x號(hào)樓、x號(hào)樓、x號(hào)樓；x號(hào)樓A單元、x號(hào)樓B單元、x號(hào)樓A單元、x號(hào)樓B單元標(biāo)準(zhǔn)層梯戶配置為x梯x戶，x號(hào)樓x單元、x號(hào)樓x單元x號(hào)樓x單元、x號(hào)樓x單元、x號(hào)樓x單元標(biāo)準(zhǔn)層梯戶配置為x梯x戶。其中 x號(hào)樓x層，分x、x座，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米；x號(hào)樓x層，分x、x座，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米；x號(hào)樓x層，分A、B座，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米；x號(hào)樓x層，分A、B座，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米；x號(hào)樓46層，分x、x座；標(biāo)準(zhǔn)層層高3米。地下一層和地下二層包括設(shè)備房、商鋪、停車庫(kù)等，地下室車庫(kù)區(qū)域最低約2.2米，車位數(shù)量約x個(gè)（含部分地面車位，數(shù)量最終以規(guī)劃驗(yàn)收合格證為準(zhǔn)）。

5、本項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)公司為xxx有限公司，具有國(guó)家一級(jí)物管資質(zhì)。其物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 由業(yè)主按其擁有物業(yè)的建筑面積按月交納，具體標(biāo)準(zhǔn)為：高層住宅x元/㎡/月；商業(yè)x元/㎡/月；

三、項(xiàng)目景觀及環(huán)境等影響

1、【xxx】西鄰寶吉一路、南鄰xx路、東鄰xx路、北鄰xx路，以上四條道路都是待建的市政規(guī)劃路，不排除施工工期及竣工驗(yàn)收與本項(xiàng)目最終入伙交付時(shí)間有差異。道路在施工過(guò)程中，不排除會(huì)對(duì)住戶出行造成不便，通車后沿路戶型不排除會(huì)存在一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

2、xxx為幼兒園，位于本項(xiàng)目東南角，不排除會(huì)對(duì)x號(hào)樓南側(cè)低層單位造成一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

3、本項(xiàng)目按規(guī)劃配建有底層裙樓商業(yè)，不排除會(huì)對(duì)x號(hào)樓A座、x號(hào)樓B單元南面低層單位造成一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

4、本項(xiàng)目設(shè)有三個(gè)人行出入口，分別位于項(xiàng)目xx號(hào)樓與xx號(hào)樓之間、項(xiàng)目東側(cè)x號(hào)樓與x號(hào)樓之間、項(xiàng)目西側(cè)x號(hào)樓旁邊（此出入口作為市政設(shè)施預(yù)留連接口，所連接的市政設(shè)施最終以政府規(guī)劃為準(zhǔn)）；三個(gè)車輛出入口，分別位于項(xiàng)目南側(cè)x號(hào)樓與x號(hào)樓之間、項(xiàng)目東側(cè)x號(hào)樓與x號(hào)樓之間、項(xiàng)目南側(cè)地下二層連接xxxx地下室。不排除會(huì)對(duì)住戶低層單位造成一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

5、本項(xiàng)目住宅塔樓受結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響及立面設(shè)計(jì)需要，與客廳連接的陽(yáng)臺(tái)周邊會(huì)存在承重結(jié)構(gòu)墻面，不排除對(duì)相應(yīng)戶型存在一定的采光及視野影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

6、本項(xiàng)目x號(hào)樓、x號(hào)樓、x號(hào)樓、x號(hào)樓、x號(hào)樓頂層及首層個(gè)別戶型為復(fù)式戶型，因復(fù)式戶型客廳陽(yáng)臺(tái)較標(biāo)準(zhǔn)層陽(yáng)臺(tái)有增加延展面積，故復(fù)式戶型下一層平面戶型陽(yáng)臺(tái)上方覆有上蓋物，使得下一層戶型的查丈建筑面積與其它標(biāo)準(zhǔn)層查丈建筑面積有一定的差異，不排除會(huì)對(duì)您購(gòu)房所繳納的契稅產(chǎn)生影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

7、本項(xiàng)目除負(fù)一層、負(fù)二層設(shè)有地下停車位外，另設(shè)有少量地面停車位，不排除會(huì)對(duì)相應(yīng)戶型造成一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

8、本項(xiàng)目住宅塔樓與xxx一期塔樓的最近直線距離約為xx米，與xxx三期x棟塔樓的最近直線距離約為xx米，與保障房項(xiàng)目最近直線距離約為xx米，不排除對(duì)相應(yīng)的戶型有一定的視線影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

9、本項(xiàng)目住宅首層局部設(shè)有架空層，不排除會(huì)對(duì)低層戶型造成一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

10、本項(xiàng)目出于整體方案設(shè)計(jì)考慮，各住宅每座首層進(jìn)入方式會(huì)有不同，包括不限于步入方向、室內(nèi)空間形式及尺度等方面，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

11、本項(xiàng)目戶型的部分戶內(nèi)衛(wèi)生間內(nèi)設(shè)有排水立管，并采用裝飾材料包封，不排除會(huì)造成一定的空間實(shí)用性和噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

12、本項(xiàng)目設(shè)置有高、低壓配電室，位于x號(hào)樓、x號(hào)樓、x號(hào)樓地下一層，不排除會(huì)有一定的噪音等影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

13、本項(xiàng)目x號(hào)樓B單元x戶型、x號(hào)樓A單元x戶型儲(chǔ)物間內(nèi)有配電房等，不排除會(huì)造成一定的實(shí)用性的影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意；

14、本項(xiàng)目x號(hào)樓B座x、x戶型、x棟A單元x、x戶型臨近xx路，不排除有一定噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意；

15、本項(xiàng)目電梯機(jī)房位于各塔樓屋頂，電梯運(yùn)行時(shí)不排除會(huì)對(duì)頂層戶型有一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

16、本項(xiàng)目所有戶型廚房未設(shè)計(jì)地漏，不排除對(duì)居家使用會(huì)造成一定的影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

17、本項(xiàng)目所有戶型采用分體空調(diào)設(shè)計(jì)，預(yù)留空調(diào)安裝位，空調(diào)由客戶自行購(gòu)買安裝，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

18、本項(xiàng)目發(fā)電機(jī)房設(shè)在x號(hào)樓地下一層，設(shè)備運(yùn)行時(shí)有可能對(duì)相應(yīng)樓棟戶型有一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

19、本項(xiàng)目地下車庫(kù)的排風(fēng)口位于x-x號(hào)樓的首層核心筒架空層旁，不排除會(huì)有一定的噪音等影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

21、本項(xiàng)目在x號(hào)樓與x號(hào)樓之間設(shè)有兒童娛樂(lè)設(shè)施和活動(dòng)場(chǎng)地，不排除有一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

23、本項(xiàng)目x號(hào)樓 xx層至 xx層戶型；x樓 xx層至 xx層戶型；x樓 xx層至 xx層；xx樓 xx層至 xx層；xx樓 xx層至 xx層戶型供有太陽(yáng)能熱水，太陽(yáng)能設(shè)備集中位于x-x號(hào)樓屋頂，運(yùn)行時(shí)不排除對(duì)頂層戶型及相應(yīng)戶型存在一定的噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

24、本項(xiàng)目x號(hào)樓B座xx戶型，x號(hào)樓x座xx戶型，x號(hào)樓A座、B座xx戶型，以上戶型受所在塔樓自身遮擋原因日照可能會(huì)存在一定影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

25、本項(xiàng)目物業(yè)管理用房位于x號(hào)樓、x號(hào)樓地下一層，不排除會(huì)有一定的噪音等影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

26、本項(xiàng)目社區(qū)社康服務(wù)中心用房位于x號(hào)樓地下一層，不排除會(huì)有一定的噪音等影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

27、本項(xiàng)目因立面設(shè)計(jì)需要，x至x號(hào)樓各座南側(cè)山墻面x層及以下有部分真石漆飾面，北側(cè)山墻面x層及以下有部分真石漆飾面，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

28、本項(xiàng)目陽(yáng)臺(tái)應(yīng)設(shè)置的衣物晾曬設(shè)施由用戶自理，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

29、本項(xiàng)目x至x號(hào)樓x層及以下樓層為非標(biāo)準(zhǔn)層，與標(biāo)準(zhǔn)層存在一定差異，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

31、本項(xiàng)目x至x號(hào)樓各座樓頂層屋面設(shè)有公共水箱間及落水口，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

32、本項(xiàng)目x至x號(hào)樓首層戶型不排除存在一定的私密影響及安全隱患，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

33、本項(xiàng)目x至x號(hào)樓復(fù)式戶型地下室僅設(shè)有采光井，不排除會(huì)受到一定的采光影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

34、本項(xiàng)目x號(hào)樓B座低樓層x、x單位受小區(qū)主大門門樓影響，不排除會(huì)受到一定的采光及遮擋影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

35、本項(xiàng)目x號(hào)樓A單元xx戶型南側(cè)、x、x戶型西側(cè)及x棟B單元xx戶型西南側(cè)為商業(yè)裙房屋頂，不排除對(duì)低樓層單位存在一定的安全隱患及視線遮擋的影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

33、本項(xiàng)目x號(hào)樓設(shè)有裙房油煙井，不排除存在一定的安全隱患及噪音影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

36、本項(xiàng)目x號(hào)樓A座xx、B座xx，x號(hào)樓A座xx、B座xx，x號(hào)樓A座xx、B座xx，x號(hào)樓A座xx、B座xx，x號(hào)樓A座xx、B座xx，以上戶型因結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原因衛(wèi)生間無(wú)沉箱，與樣板房展示存在差異，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

37、本項(xiàng)目x號(hào)樓A座xx戶型、B座xx戶，x號(hào)樓A座xx戶、B座xx戶，x號(hào)樓A座xx戶、B座xx戶，xx號(hào)樓A座xx戶、B座xx戶，x號(hào)樓A座xx戶、B座xx戶，以上戶型山墻衛(wèi)生間為防火窗，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

38、坂田市政變電站位于本項(xiàng)目北側(cè)，屬于市政配套，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

39、xx燃?xì)饣匚挥趚x與xx交界處，xx以北，屬于政府規(guī)劃，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。40、xx焚燒廠位于xx環(huán)境園內(nèi)，屬于政府規(guī)劃，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

41、xx東南側(cè)為一所九年一貫制學(xué)校，學(xué)校名稱為：xxx學(xué)校，具體開學(xué)時(shí)間以政府最終批示為準(zhǔn)，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

43、x號(hào)樓B座客廳門、奇偶數(shù)層寬度存在差異。

44、本項(xiàng)目東北側(cè)市政路局部路段綠化帶略高于小區(qū)露天停車場(chǎng)。（四、樓體結(jié)構(gòu)及裝修提示

1、請(qǐng)注意上下兩套戶型不能打通；營(yíng)銷中心展示的戶型圖紙僅做參考，最終以政府部門批準(zhǔn)的法律文件及《xxx市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。該圖紙標(biāo)示的黑色部分為承重墻，裝修時(shí)不允許更改及破壞。

2、不同單位的入戶陽(yáng)臺(tái)、客廳陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)、生活陽(yáng)臺(tái)等，由于位置不同，形狀、面積、地面標(biāo)高可能存在一定的差異，面積計(jì)算方式亦會(huì)有所不同，具體以政府部門批準(zhǔn)的法律文件及《xx市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

3、根據(jù)國(guó)家設(shè)計(jì)規(guī)范，所有露臺(tái)均無(wú)上蓋物，與陽(yáng)臺(tái)有顯著區(qū)別，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

4、各樓座公共樓道區(qū)域設(shè)有消防栓、煙霧感應(yīng)器等消防設(shè)備，不得以任何方式破壞、封閉、遮擋、拆除此類設(shè)備，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

5、給排水管道、消防立管及燃?xì)夤艿牢唇?jīng)消防部門、燃?xì)夤炯肮芾硖幵试S不得私自更改；所有花池、露臺(tái)、設(shè)備平臺(tái)都不允許以任何形式私自封閉及改建；入住后所有裝修或者對(duì)房屋結(jié)構(gòu)的更改都必須依照《家居裝修管理規(guī)定》，由物業(yè)管理處審批后才能進(jìn)行。如已通過(guò)管理處審批，裝修時(shí)因改建、擴(kuò)建而改變?cè)泄δ芨窬值?，如衛(wèi)生間、廚房等，須自行補(bǔ)做防水，并做閉水試驗(yàn)，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

6、部分戶型設(shè)有結(jié)構(gòu)連接板，該類結(jié)構(gòu)板不劃分給任何客戶使用，且未作防盜處理，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

7、本項(xiàng)目部分位置因外立面需要設(shè)計(jì)有裝飾線條，可能會(huì)對(duì)部分戶型的陽(yáng)臺(tái)及房間的采光或其它造成一定程度的影響，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

8、本項(xiàng)目所有復(fù)式戶型為毛坯交樓，交房時(shí)樓梯均為簡(jiǎn)易鋼制樓梯，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

9、本項(xiàng)目除首頂層復(fù)式戶型為毛坯交房外，其它平層戶型均為精裝修交樓。裝修為淺色系裝修，不可提出個(gè)性化或選擇性裝修要求，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

10、本項(xiàng)目因結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要，部分樓層結(jié)構(gòu)截面及尺寸、煙道截面及尺寸略有不同，與樣板房展示可能有差異，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

五、特別提示

1、物業(yè)管理用房產(chǎn)權(quán)歸全體業(yè)主共有，服務(wù)本小區(qū)，不得改變功能；社康服務(wù)中心以及x棟幼兒園建成后移交政府相關(guān)部門；停車場(chǎng)、停車位等建筑物、構(gòu)筑物的所有權(quán)歸屬開發(fā)商。

2、您如為貸款購(gòu)買本項(xiàng)目的，在簽署購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)提示時(shí)，須對(duì)自己在銀行等方面的個(gè)人信用做出承諾，確信不會(huì)因個(gè)人不良信用記錄而被銀行拒絕辦理信貸業(yè)務(wù)，如果因?yàn)樾庞梅矫姹汇y行拒絕辦理信貸，您會(huì)以其他渠道按照合同約定期限交納購(gòu)房合同約定的款項(xiàng)，否則，您愿意按合同約定承擔(dān)違約責(zé)任及賠償我司的損失。

3、我司在各階段促銷優(yōu)惠活動(dòng)可能會(huì)有所不同，您簽署風(fēng)險(xiǎn)提示時(shí)對(duì)此已經(jīng)了解，接受只享受簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)的促銷優(yōu)惠內(nèi)容，如我司在此后改變促銷優(yōu)惠內(nèi)容，您不再擁有享受新促銷優(yōu)惠內(nèi)容的權(quán)利。

4、因建筑場(chǎng)地、立面效果，同一戶型在不同的位置，局部細(xì)節(jié)會(huì)有所不同，本項(xiàng)目戶型圖中所示圖文信息僅作參考，并非交樓標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目所有銷售信息以政府最終批準(zhǔn)之法律文件及雙方簽訂的《xx市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

5、在本項(xiàng)目營(yíng)銷中心及銷售資料中展示的總平面圖、沙盤模型等，僅作為本項(xiàng)目規(guī)劃效果示意，與實(shí)際狀況可能存在差異，僅供參考。具體內(nèi)容以政府規(guī)劃部門最終審批的圖紙為準(zhǔn)。

6、本項(xiàng)目沙盤模型所展示的周邊環(huán)境僅為示意，不排除與實(shí)際狀況有差異，買賣雙方權(quán)利義務(wù)以買賣合同約定為準(zhǔn)。本模型因制作比例和材料所限，與實(shí)際狀況可能存在差異；模型欄桿、圍墻等部件僅供參考，最終以開發(fā)商入伙交付為準(zhǔn)。

7、本項(xiàng)目單套戶型細(xì)節(jié)以政府批準(zhǔn)之法律文件及雙方簽訂的《xx市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，本項(xiàng)目所有樣板房的設(shè)計(jì)與施工做法不作為交樓標(biāo)準(zhǔn)（除非開發(fā)商明示作為交樓標(biāo)準(zhǔn)），購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意。

8、關(guān)于合同取得的提示：在您簽訂房地產(chǎn)買賣合同及銀行按揭貸款合同后，開發(fā)商和銀行需要對(duì)您的合同向政府相關(guān)部門辦理備案、鑒證及抵押登記手續(xù)，需要時(shí)間較長(zhǎng)，您不能立刻取得合同原件或復(fù)印件，請(qǐng)您充分預(yù)估備案、鑒證及抵押登記時(shí)間。

備注：

1、本項(xiàng)目購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)包含但不限于以上已列明部分，請(qǐng)買方了解清楚后再行購(gòu)買。

2、開發(fā)商保留本文件的最終解釋權(quán)。

3、本項(xiàng)目售價(jià)已充分考慮了不利因素對(duì)于每套房屋造成的不同程度影響。

4、隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，開發(fā)商可能會(huì)對(duì)本項(xiàng)目商品房的售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，買方對(duì)此表示理解并無(wú)異議。

5、您在簽署購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)提示時(shí)，對(duì)小區(qū)開發(fā)預(yù)售前政府規(guī)劃審批文件內(nèi)容已經(jīng)了解，并接受政府審批文件內(nèi)容。

6、本項(xiàng)目營(yíng)銷中心目前僅設(shè)在xxx城市會(huì)館內(nèi)，提醒您不要到其他地點(diǎn)或通過(guò)其他途徑購(gòu)買本項(xiàng)目的商品房，以防上當(dāng)受騙。本項(xiàng)目的銷售處如有變更或增加，開發(fā)商將另行通知。

xxxx有限公司 年

月

日

買方確認(rèn)在簽署《認(rèn)購(gòu)書》前，已經(jīng)熟知上述文本內(nèi)容及其含義，并無(wú)異議。

認(rèn)購(gòu)房號(hào)：

日

期：

買方簽名：

第二篇：2020年房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)樓盤銷售的工作計(jì)劃，歡迎閱讀參考。

銷售工作計(jì)劃(一)

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到*大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的*后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

銷售工作計(jì)劃(二)

在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷售工作計(jì)劃(三)

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售*重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有深度的解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的*有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。解*新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。*后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

*后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

銷售工作計(jì)劃(四)

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20XX年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷售工作計(jì)劃(五)

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

第三篇：2013年房地產(chǎn)樓盤銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

2013年房地產(chǎn)樓盤銷售經(jīng)理年終工作

總結(jié)

不經(jīng)意間，2013年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

2013年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，***共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

2013年工作小結(jié)

元月份忙于總結(jié)、報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

2013年工作中存在的問(wèn)題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利； 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

2014年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。新年計(jì)劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望2014年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，2014年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

第四篇：4.2.1××房地產(chǎn)開發(fā)公司樓盤銷售管理制度

4．2．1××房地產(chǎn)開發(fā)公司樓盤銷售管理制度

第1章總則

第1條為加強(qiáng)對(duì)公司樓盤項(xiàng)目的管理，提高服務(wù)水平，在提提升樓盤及公司品牌形象的同時(shí)提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金的快速回籠，特制定本制度。

第2條本制度適用于公司各個(gè)樓盤的銷售管理事項(xiàng)，所有與樓盤銷售工作有關(guān)的工作人員必須遵守。

第2章制定銷售計(jì)劃與策略

第3條擬在開發(fā)項(xiàng)目之初，營(yíng)銷管理中心應(yīng)派員參與項(xiàng)目的立項(xiàng)工作，掌握項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、成本等內(nèi)容，為營(yíng)銷策劃工作做好準(zhǔn)備。

第4條根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)展，營(yíng)銷管理中心應(yīng)及時(shí)進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃，包括項(xiàng)目調(diào)研、制定銷售策略及宣傳推廣策略、選擇廣告媒體、制作DM等。

第5條營(yíng)銷管理中心應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，做好開盤前的準(zhǔn)備工作，包括各種形式的宣傳、銷售案場(chǎng)包裝、銷售人員的培訓(xùn)等。

第6條營(yíng)銷管理中心下屬銷售管理部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目情況、市場(chǎng)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等因素，及時(shí)做好項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，組建售樓處，以配合開展工作。

第3章制定銷售價(jià)格策略及銷售定價(jià)

第7條項(xiàng)目銷售定價(jià)是地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售定

價(jià)既要順應(yīng)市場(chǎng)的變化，加快銷售速度，又要使公司利潤(rùn)最大化。

第8條確定銷售價(jià)格策略。

價(jià)格策略應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷策劃制定，可通過(guò)“低開高走”、“高開低走”、“一房一價(jià)”、“一口價(jià)”、“拍賣價(jià)”以及利用價(jià)格進(jìn)行炒作等方式進(jìn)行。

第9條掌控銷售節(jié)奏。

銷售節(jié)奏應(yīng)根據(jù)樓盤的上市時(shí)機(jī)及具體情況選擇分批推出或集中推出以進(jìn)行掌控。

第10條樓盤項(xiàng)目定價(jià)決策機(jī)構(gòu)為公司的價(jià)格委員會(huì)。價(jià)格委員會(huì)由總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，銷售部具體負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部、造價(jià)管理部、工程技術(shù)部等相關(guān)部門配合。

第11條樓盤項(xiàng)目定價(jià)可參考成本導(dǎo)向價(jià)格、市場(chǎng)導(dǎo)向價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格及預(yù)期利潤(rùn)定價(jià)的方法確定。

第12條樓盤項(xiàng)目的定價(jià)過(guò)程可分為初始定價(jià)和過(guò)程調(diào)價(jià)兩個(gè)部分，具體內(nèi)容見本公司制定的“價(jià)格管理規(guī)定與流程”。

第13條樓盤項(xiàng)目?jī)r(jià)格一旦確定后，銷售部不得以超出公司批準(zhǔn)的優(yōu)惠幅度讓利銷售，銷售部同時(shí)需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)擬出調(diào)整價(jià)格與策略，并及時(shí)向營(yíng)銷管理中心匯報(bào)。

第4章樓盤銷控管理

第14條銷控工作由銷售管理部經(jīng)理統(tǒng)一負(fù)責(zé)，銷售管理部經(jīng)理不在時(shí)，由售樓處經(jīng)理具體執(zhí)行，并在第一時(shí)間通知銷售管理部經(jīng)理。

第15條售樓人員需要銷控單位時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告銷售管理部經(jīng)理，確認(rèn)該單位尚未售出可以銷控，才能進(jìn)行銷控。

第16條銷售管理部經(jīng)理在實(shí)施銷控單位前，必須以售樓人員先交客戶的認(rèn)購(gòu)金或身份證原件為原則。

第17條銷售人員應(yīng)于銷控單位得到確認(rèn)后，方能與客戶辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。

第18條售樓人員不得在銷售管理部經(jīng)理不知情或銷控單位未果的情況下，自行銷控，否則自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果，營(yíng)銷管理中心也將嚴(yán)肅處理當(dāng)事售樓人員、銷控文員。

第19條銷控后，如果客戶及時(shí)下訂單并落訂，銷售管理部經(jīng)理應(yīng)及時(shí)取消該單位的銷控登記。否則，因此產(chǎn)生的后果由銷售管理部經(jīng)理承擔(dān)。

第5章按揭貸款的辦理

第20條公司備齊“五證”（土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃用地許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、商品房銷售許可證）與銀行簽訂項(xiàng)目貸款的大合同，與房產(chǎn)局辦理抵押備案收件單，具備申請(qǐng)個(gè)人購(gòu)房貸款條件。

第21條客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書時(shí)，提供按揭所需材料，商品房買賣契約的簽證后，通知客戶七日內(nèi)備齊銀行按揭貸款所需資料，商品房買賣契約鑒證后，通知客戶七天內(nèi)備齊銀行按揭貸款所需資料，包括借款人及配偶的身份證件、戶籍證明、婚姻狀況證明、收入證明、《房產(chǎn)預(yù)（銷）售合同》、購(gòu)房首付款發(fā)票等材料。

第22條售樓人員與客戶預(yù)約辦理按揭貸款的時(shí)間、地點(diǎn)。代客戶到達(dá)指定地點(diǎn)時(shí)，引領(lǐng)其將帶齊的材料和相關(guān)費(fèi)用交與銀行人員，辦理抵押簽約等手續(xù)。

第23條房產(chǎn)按揭是政策性和法律性很強(qiáng)的行為，必須符合許多要求及條件才能生效，客戶在對(duì)辦理貸款上有疑問(wèn)時(shí)，售樓人員應(yīng)耐心地予以解答，并協(xié)助向銀行咨詢。

第24條銀行對(duì)客戶按揭批準(zhǔn)后，售樓處財(cái)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)聯(lián)系放款，并登記管理。

第6章銷售例會(huì)管理

第25條各售樓處經(jīng)理每周五選定時(shí)間召開周銷售工作會(huì)議，總結(jié)當(dāng)周本項(xiàng)目的銷售情況，做好下周銷售計(jì)劃安排。

第26條銷售管理部經(jīng)理每周或不定期組織各項(xiàng)目售樓處經(jīng)理召開會(huì)議，了解各項(xiàng)目的銷售情況，對(duì)下一階段工作進(jìn)行部署。

第27條營(yíng)銷總監(jiān)組織、主持月度的項(xiàng)目銷售例會(huì)。

第28條遇到緊急情況，應(yīng)根據(jù)情況召開臨時(shí)會(huì)議，及時(shí)處理銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。

第7章銷售臺(tái)賬管理及資金回籠

第29條銷售臺(tái)賬及已登記的商品房買賣合同由合同管理專員負(fù)責(zé)管理，銷售現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)反饋銷售情況。

第30條合同管理專員依據(jù)商品房買賣合同中的付款方式，于每月30日前整理出下個(gè)月的應(yīng)付款統(tǒng)計(jì)表及當(dāng)月銷售回籠情況并呈報(bào)銷售管理部經(jīng)理，同時(shí)督促現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶的應(yīng)付款進(jìn)行聯(lián)系與收繳。

第31條每月30日前，銷售管理部按照應(yīng)付款統(tǒng)計(jì)表于次月3日前，向公司提交下個(gè)月的資金回籠計(jì)劃，并報(bào)公司資金協(xié)調(diào)會(huì)通過(guò)。

第32條銷售現(xiàn)場(chǎng)遵照資金回籠計(jì)劃和應(yīng)付統(tǒng)計(jì)表，每月每隔五日對(duì)資金回籠情況和購(gòu)房者應(yīng)交款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總，及時(shí)通知未交款的客戶。

第33條因特殊原因未能及時(shí)回籠的房款（經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)）可在另行規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回籠，但不得作為下個(gè)月的回籠資金計(jì)劃。

第34條匯款管理人員應(yīng)充分利用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)軟件，做好客戶信息、購(gòu)房合同、付款等基本情況的登記管理，提高工作效率和資金回籠的速度。

第8章附則

第35條本制度由公司營(yíng)銷管理中心銷售管理部制定、修改及解釋，對(duì)于與樓盤銷售管理有關(guān)的其他事項(xiàng)，此制度未盡規(guī)定的，可參考本公司銷售方面的其他管理制度。

第36條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議審批后，自頒布之日起執(zhí)行。

第五篇：房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧

房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧(2008-04-16 21:28:41)

標(biāo)簽：雜談分類：我的摘抄

房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧流程一：接聽電話

1、基本動(dòng)作 ⑴接聽電話態(tài)度必須和藹，語(yǔ)音親切。一般主動(dòng)問(wèn)候“XX項(xiàng)目，你好！”而后開始交談。⑵通?？蛻粼陔娫捴袝?huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、戶型、銀行按揭等方面的問(wèn)題，銷售人員要揚(yáng)長(zhǎng)避短，巧妙融入。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的資訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價(jià)格、面積、戶型及對(duì)產(chǎn)品的要求等。⑷直接約請(qǐng)客戶來(lái)營(yíng)銷中心觀看模型。⑸馬上將所有資訊記錄在客戶來(lái)電表上。

2、注意事項(xiàng)。⑴銷售人員正式上崗前，應(yīng)先進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一說(shuō)詞。⑵要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對(duì)客戶可能會(huì)涉及的問(wèn)題。⑶要控制接聽電話的時(shí)間，一般而言，接聽電話以2-3分鐘為宜。⑷電話接聽適應(yīng)由被動(dòng)接聽轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問(wèn)。⑸約請(qǐng)客戶時(shí)應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。⑹應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)整理歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理充分溝通交流。流程二：迎接客戶

1、基本動(dòng)作 ⑴客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的人都要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有理地說(shuō)“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。⑵銷售人員應(yīng)立即上前，熱情接待。⑶幫助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通過(guò)隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所?lái)的區(qū)域和接受的媒體。

2、注意事項(xiàng) ⑴銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。⑵接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過(guò)兩個(gè)人。⑶若不是真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表儀容，以隨時(shí)給客戶良好印象。⑷不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買，都要送客到營(yíng)銷中心門口。流程三：介紹產(chǎn)品

1、基本動(dòng)作 ⑴了解客戶的個(gè)人資訊。⑵自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重環(huán)境、風(fēng)水、產(chǎn)品機(jī)能、概況、主要建材等的說(shuō)明）

2、注意事項(xiàng) ⑴則重強(qiáng)調(diào)XX項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。⑵將自己的熱忱和誠(chéng)懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。⑶通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略。⑷當(dāng)客戶超過(guò)一個(gè)人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們之間的相互關(guān)系。流程四：購(gòu)買洽談

1、基本動(dòng)作 ⑴倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座。⑵在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一戶做試探型介紹。⑶根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的.....