第一篇：樓盤銷售說辭

樓盤銷售說辭

一、迎賓

1.“您好，歡迎來到錦秀.御景”（熱情的微笑）2.“請問您是第一次來我們項目嗎？”

a)第一次過來，則說：“先生/女士您貴姓？我是錦繡.御景的置業(yè)顧問XXX，現在 由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹?！?/p>

b)之前來過，則問 “您之前和我們哪位銷售人員聯系過嗎？”

a)如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來接待來訪。b)如回答：“忘記哪一位了”，則說：“先生/女士您貴姓？客戶送走后，根據客戶電話姓名，查找原銷售員，如未查到，則繼續(xù)和客戶保持聯系。

王先生您好，我是錦秀.御景的置業(yè)顧問XXX，下面由我為您介紹一下我們的項目。

二、開發(fā)企業(yè)

我們錦秀.御景項目是由煙臺健龍置業(yè)投資開發(fā)的，公司成立以來,在房地產領域中取得了驕人的成績，具有較強開發(fā)能力、雄厚的經濟實力、歷年來公司獨立和合作開發(fā)房地產面積超過兩百萬平方米,所以無論是從建筑質量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。

三、引領至區(qū)位沙盤，講解區(qū)位

王先生這邊請，您現在看到的是我們項目的區(qū)位圖，方位是上北下南左西右東，我們錦繡.御景位于這里（將位置在區(qū)位圖上指示給客戶）蓬萊市中心區(qū)域的核心位置，北側緊鄰電影院、市政府、一百貨、二百貨、人民商場、畫河大世界等，向北僅需2分鐘時間即可到達汽車站，易三小學，利群商廈，蓬萊閣景區(qū)；南側、東側為405醫(yī)院、實驗小學、中學、小商品批發(fā)購物街等，生活購物休閑娛樂非常方便。而且學校也很方便（像......在區(qū)位圖上指一下學校）從幼兒園開始都可以在家門口上，方便父母最貼心的進行照顧，同時又能見證孩子每一步的成長。所以項目地段屬于一個絕版地段，價值連城，并且隨著政府對老城區(qū)的拆遷改造，項目的價值將會進一步飆升。您無論是投資還是自住，都是非常好的選擇。

四、引領至項目沙盤，講解項目基本情況

剛才給您介紹的是我們項目的區(qū)位，下面為您介紹一下項目的基本情況。這是沙盤，擺放的位置與實際方位是一致的，這邊是東，南，西，北……。我們售樓處位于這里（電影院南側）

整個小區(qū)規(guī)劃占地71499㎡，總建筑面積169310.18㎡，規(guī)劃有31棟花園洋房，共有XXX戶，停車位是 X個，比例達到X:X，層高為2.9米，綠化率為X，容積率僅為X，整個項目分為三期，一期為13#-18#樓其中一樓西側為小區(qū)的集中商業(yè)部分。剩余部分為二期，以7+1層花園洋房為主，三期為整個小區(qū)東北角部分正在規(guī)劃中；而我們現在所售的就是我們一期的部分樓棟。

戶型面積區(qū)間是從56.7平米-139.86平米，兩室兩廳一衛(wèi)，到三室兩廳兩衛(wèi)一應俱全，一樓贈送戶前花園，您可以從花園直接進入到家里，非常方便，私密性也很好；頂層贈送天臺，這樣就可以做出一個空中花園，您的生活更加安靜祥和

五、項目風格

小區(qū)的整體設計是結合蓬萊當地悠久文化歷史采用的是新中式建筑風格，古色古香的外立面與時尚高檔的觀光電梯相結合體現處現代、簡約、時尚的設計理念呈現給大家不一樣的居住感受，而在建筑細節(jié)處理上多層次的運用傳統(tǒng)韻味的建筑構件及變體；從而為整體空間營造出具有多重風格氣質的居住空間。如空調格柵、空調擋板設計靈感源于傳統(tǒng)居民中的木窗欞與磚石雕刻藝術。樓體頂部設計成官帽造型，加之高挑的屋檐，給人以古代官爵府邸的感覺，獨特的頂部造型也體現出長裕村悠久的古文化內涵，樓體北立面采用的觀光電梯提升了建筑立面的層次感；方正、實用的主體，獨特的頂部造型。也隱寓著“加官進爵”的美好祝愿。

六、建筑細節(jié)

在細節(jié)方面我們也是區(qū)別于其它項目的，比如建材我們采用的是XXX外墻保溫，塑鋼雙層中空玻璃等，都是節(jié)能、環(huán)保的材料，并且可以保證您居住的舒適性和安全性。

七、物業(yè)管理：

不僅細節(jié)方面考慮的周到，物業(yè)管理方面我們采用的也是全封閉式智能化管理，保安24小時巡邏，對重點區(qū)域進行定時巡查，保潔的優(yōu)質服務，為您提供一個安全、干凈、整潔、舒適的居住環(huán)境。

以上就是我們項目的整體介紹。王先生還有那些不明白的，可以隨時問我。下面我再詳細為您介紹一下戶型，請問您需要多大面積的

引導客戶到洽談區(qū)： 請您到這邊坐，（拿樓書、折頁、戶型圖講解）。（M戶型為例）

您請看，這是我們這里的經典戶型之一，非常熱銷，無論是從面積、樓層、價位、戶型都非常適合你，是在我們15#號樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個戶型是 三室兩廳兩衛(wèi)，XXX平米，面積剛好合適，功能非常全面，在戶型設計上更是做到了，南北通透、全明設計。你看這是電梯的位置，從電梯入口進來，是我們?yōu)闃I(yè)主提供的私密入戶花園（面積是贈送的）穿過入戶花園，則是我們的入戶門，從入戶門進來朝陽的位置則是我們的客廳，客廳朝陽，采光特別好，同時方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，同時為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺上還設有專門的下水，方便您的生活；與客廳相連的東側，則是我們整個房屋的主臥和書房，主臥面積較大，同時帶著外飄窗，視角廣闊，配有獨立的衛(wèi)生間，以及書房使之形成一個單獨的套間，私密性較好，非常舒適；在客廳的北側，則是次臥室，次臥面積相對主臥大小相差不到一平米，同樣寬大舒適，也可以作為客房、嬰兒房；在廚房設計上，我們采用了餐廚一體的設計理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，非常實用，整個戶型設計非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設計的非常到位，相信以您的眼光和見識，一定能夠可以想象居住的舒適度。

具體給客戶算價格、面積

拓展部分：

蓬萊長裕社區(qū)曾出現過不少顯赫人物，明朝洪武年間禮部尚書陳迪，嘉靖年間兵部侍郎陳鼎、刑部尚書陳其學，都曾留下千古功名。當代的地產大亨梁平，李海

峰也是從長裕村走出來的杰出典范，昔日鼓樓下的大忠祠內，曾有嘉靖皇帝親筆題寫的“一門三進士，全家尚書郎”的楹聯。講的就是長裕社區(qū)的風水寶地，人杰地靈。相信居住在這里的您也必將是國家棟梁之才。

錦秀.御景立志打造為蓬萊最舒適、最宜居的人文生態(tài)小區(qū)。項目規(guī)劃采取科學合理的人性化設計，以最優(yōu)的建筑參數，最合理的園林組團，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率僅為1.83，綠化率？，是目前最合理的建筑組合，無論是容積率還是建筑密度都大大低于目前蓬萊的任何一個小區(qū)，大大提高了居住舒適度。以最優(yōu)的容積率、綠化率為依托，從而使住宅、居民、自然環(huán)境得到一個完美的統(tǒng)一，真正體現了天人合一的和諧理念。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，沿小區(qū)外圍設置小區(qū)綠化帶，同時在小區(qū)內部種植常綠喬木、變色樹種以及地被花卉，來增加環(huán)境空間的層次感。在單元內，一層贈送的小院和平均層贈送的入戶花園，也給小區(qū)的綠化帶來了不一樣的風景感受。在小區(qū)南部為了迎合新中式建筑風格而特別設計了魁星樓等標志性風景名勝建筑，為小區(qū)帶來濃厚的文化歷史感。

為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還規(guī)劃有4498.19㎡特色商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

在建筑設計上，錦秀.御景更是采用了獨特的戶型布局設計，公攤面積僅為8%左右，大大提高了房屋的得房率及性價比，而房屋的入戶花園、景觀陽臺則塑造社區(qū)立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經過花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒適性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先進建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、塑鋼雙層中空玻璃等等嚴把建筑質量關，嚴把建筑材料關，保證了錦繡.御景的建筑質量。

錦秀.御景的建筑抗列度標準為8級，按照國家節(jié)能建筑的標準進行施工建設。

而在規(guī)劃設計方面，錦秀.御景更是采用了人車分流人性化設計理念，車輛進入小區(qū)后，直接進入地下停車場或到達業(yè)主所在的樓棟的半地下停車位，方便業(yè)主出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。

與此同時小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進現代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務等，小區(qū)設置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務完美細節(jié)提升你的居住品質。

第二篇：樓盤銷售說辭

買房是大事，要從各個方面考慮清楚，比較清楚。

1、價格

我們的價格和金橋差不多，我一開始就告訴您是3000左右的均價，金橋說的是2700的起價，其實是他們在鉆字眼。價格是要根據樓層的高低、朝向的不同來定的，他告訴你起價2700，你聽起來覺得便宜，其實你想一下，他們說的2700其實是最差的樓層最差的朝向和最差的戶型，這個價格才叫起價。您會買這種房子嗎，他們說這個價格2700，說的不好聽點，是用低價把你們騙過去，你去買的房子可能是2700嗎說不定都超過3000了。說穿了，這就是一個誠信問題。

我們公司向來都是以品質和誠信打動客戶的，從來不會搞這些小動作。您覺得是我們值得信任還是他們？

再說了，我們的起價也是2700左右，我們的房價和他們都是差不多的，但是我們的公攤系數在13%，他們的公攤系數在20%以上，就是說100個平方，我們只有13個平方的公攤，他們有20個平方以上，那您買100個平米在我們這里就要多得到7個平米的使用面積，加入同樣3000的價格，買我們的房子，您就相當于節(jié)約了21000元。

2、質量

您別看我們的房子和金橋差不多同時開工，他們已經修到3層，而我們還在建地基。一棟房子最重要的地方就是基礎，萬丈高樓從地起，地下的東西才是關鍵。我們的基礎做到地下幾十米深，就是我們這段時間的工作。金橋那邊基礎才1-2米，所以你才看見修得這么快，他們33層得高層建筑，您放心嗎？他們?yōu)槭裁催@么快，因為他們在趕時間，就是抓住客戶看到實物才放心的心理，想趕在我們之前開盤，忙中出錯，前幾天他們工地上還死了人，你可以去問問，高壓電電死的，這樣的工程您放心嗎？

3、生活配套

我們的樓盤648套房子，配有460個車位，金橋900多套房子，只有120個車位。能滿足住戶的需求嗎？金橋采用圍合式建筑，樓間距太密，中間的常年照不到陽光，再加上地處小山丘上，整個片區(qū)最大的風口處，這種居住環(huán)境對人是很不利的。（結合風水）

第三篇：邯鄲樓盤銷售說辭

XXX銷售說辭

此銷售說辭為前期銷售基礎大綱，售樓部經理與銷售代表需根據具體客戶問題進行靈活答復，并根據不同銷售階段和客觀環(huán)境變化及時豐富、修改和完善。

一、項目基本概況 ●項目名稱：XXX ●項目區(qū)位：位于XX縣鳳凰路與青云街交匯口西北角，且是縣城與外界交通樞紐重要路段鳳凰路和北環(huán)路的中心地帶，交通十分便利。東部緊鄰200畝教育基地，北部在規(guī)劃中為縣城的后花園也是對外形象的宣傳窗口，3年內此區(qū)域會出現大量的居住社區(qū)，本項目升值潛力較大。

●項目具體情況：總用地面積約100多畝，總建筑面積預計十幾萬平方米，共

棟樓，其中 棟高層，棟小高層，棟多層，共

套。其中 層和

沿街樓座一層為住宅底商。

●其他基礎技術指標：

總建筑面積：萬平方米 小區(qū)容積率：1.9 綠地率：40% 建筑密度： %

二、開發(fā)商簡介：

小區(qū)的開發(fā)商是？辦公地址在那里？

三、項目優(yōu)勢分析 規(guī)劃優(yōu)勢：

北部在規(guī)劃中為縣城的后花園也是對外形象的宣傳窗口，3年內此區(qū)域會出現大量的居住社區(qū)，本項目升值潛力較大。

地段優(yōu)勢：

出則繁華，入則寧靜。位于縣城與外界交通樞紐重要路段鳳凰路和北環(huán)路中心地帶，交通十分便利。，東臨200畝教育基地，未來所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學都將匯集于此，且是新一中的新址，周圍規(guī)劃一大型公園，與小區(qū)內部的中心公園形成雙公園頂級生態(tài)小區(qū)。緊鄰本案北部將修建一條學院路，交通更加便捷。XXX是XX首個超大規(guī)模精品樓盤，是作為XX的標準性人居樣板小區(qū)來打造建設的，以后將是XX的標志性小區(qū)。

教育優(yōu)勢：

項目緊鄰200畝教育基地，未來所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學教學資源都將匯集于此，且是新一中的新址，且小區(qū)內建有XX最一流，配套設施最完善的幼兒園，造就了該區(qū)域獨特的文化氛圍，培育出本項目獨特的文化氣質與濃濃書卷氣息。什么樣的教育環(huán)境蓄養(yǎng)什么樣的心靈，發(fā)育中的種子，環(huán)境至關重要，孩子也一樣，昔日孟母三遷，今日毗名校而居，時代不同了，可父母愛子女的心是相同的。

景觀優(yōu)勢：

中軸景觀帶:景觀布局以繽紛的四季植物為背景基調，以特色的燈柱﹑中心廣場的主題雕塑、休閑廊架、景觀亭及現代構架水簾為視點，形成XXX最具活力的景觀區(qū)。

住宅組團景觀區(qū):老人活動的晨練廣場、戶外休閑的棋藝天地、樹蔭下的林憩空間、花叢中漫無邊際的步道、林蔭中的休閑廊架、羽毛球場、穿插在景觀中的特色雕塑小品、休息坐凳……舒適的環(huán)境氛圍，是居民茶余飯后理想的休閑空間。

會所景觀區(qū):會所建筑極具特色，片墻美觀大方，建筑與景觀得到融合。戶外休閑茶座，健身場、兒童活動場所及藝術裝飾墻，滿足了人們休閑、健身、交流的多項愿望。

商業(yè)購物休閑區(qū)：趣味的雕塑小品、藝術花池、配套的燈具、座椅構成了現代簡約式的購物休閑區(qū)，營造輕松舒緩的慢生活節(jié)奏。

配套優(yōu)勢

本項目周圍基礎設施完善，有農行、建行、超市、新區(qū)中學（以規(guī)劃好）、汽車站眾多休閑購物場所，使你休閑采購輕松自如，生活更加豐富、便捷。

四、銷售問答——樓盤資料類

1.你們一共有多少套房子？分幾期推出？

答：項目共有 棟樓，一期只推出四棟樓。項目預計分為3期進行開發(fā)。

2.一共多少層？

答：6層，頂層帶閣樓，一層為花園。

3.層高是多少？凈高是多少？

答：頂層是2.85米，頂層以下是2.75米

4.樓間距是多少？是否符合國家日照標準？

答：間距在25米左右，遠超過國家日照標準。

5.有哪些戶型？多大面積？

答：戶型主要為兩室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)，面積從80平米到140平米不等。

6.住宅是幾梯幾戶？

答：多層一梯 2 戶。（根據具體樓號回答）

7.公攤是多少？小區(qū)內的公攤包括哪些？

答:多層 左右。按照國家規(guī)定，商品房公用面積的分攤以幢為單位。XXX的公攤主要包括走廊、樓梯前廳、樓梯間、管理井、消防控制室、消防通道、變配電室、物業(yè)管理用房等等，以及其他功能上為該建筑服務的專用設備用房。

8.是否有停車庫？在哪里？

答：有。除每棟樓下有少量車庫外，小區(qū)中心有大型地下車庫。

9.小區(qū)內是否人車分流？

答：是。

10.社區(qū)有幼兒園嗎？

答：有。目前XX規(guī)模最大，配套設施完善，教學一流的幼兒園.11.消防系統(tǒng)是否達標？具體都有什么？

答：您盡可放心，小區(qū)的消防系統(tǒng)是由消防行政管理部門經檢驗合格方可投入使用，否則令行整改。在每層都設置了消防墻都采用了耐高溫的材料，萬無一失。

12.小區(qū)內部都有什么配套設施？

答：高級會所、社區(qū)幼兒園、四大景觀區(qū)、智能化配套、專業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理、沿街商業(yè)。

13.會所是否對外開放？

答：對外開放，但業(yè)主享受打折消費。對進入小區(qū)會所消費的客戶門衛(wèi)做嚴格的登記制度，會所通行證檢查，進出小區(qū)時間的登記等，小區(qū)的安全問題萬無一失。

14.綠化樹木交房時能兌現嗎？小區(qū)有運動器械嗎？

答：當然可以，這些都是小區(qū)的基礎設施，房子蓋起來后相應的綠化和配套都會跟著起來。有

15.水電暖是否有保障？

答：有。

水：我們小區(qū)設置了先進的供水設備，完全可以保證您的家庭用水。給水管材采用PP-R管，敷設于樓地面墊層內。

電：我們小區(qū)的供電系統(tǒng)十分先進。配電室采用雙回路10KV高壓進線（一用一備）暖：壁掛式暖氣采暖，市政統(tǒng)一供暖。

16.小區(qū)內是雙氣還是單氣？

答：雙氣，為壁掛暖氣和天然氣。

17.暖氣采用何種形式？地暖還是壁掛？

答：市政集中供熱。

18.暖氣是否分戶控制、分戶計量？

答：是。采暖采用分戶控制，分戶計量。

19.小區(qū)內是否有熱水？小區(qū)內是否有直飲水（純凈水）？

答：沒有。

20.是否有網線、有線電視的接口？

答：有

21.以上幾種配套如何收費？ 暖氣收費標準？

答：這些都是按照市政收費標準收費的。

22.小區(qū)內有什么景觀？

答：小區(qū)擬打造這樣幾大景觀區(qū)，如中軸景觀帶、住宅組團景觀區(qū)、會所景觀區(qū)、商業(yè)購物休閑區(qū)（詳見景觀優(yōu)勢）。幾大景觀區(qū)巧妙結合而成，提升了整個小區(qū)的文化品味。

您可以坐在景觀亭中，觀賞整個風景區(qū)的美景，營造出輕松舒緩的慢生活節(jié)奏。

23.周邊有哪些公交車？

1路、2路、3路及城內公交車以及通往邯鄲、大名、魏縣等

24.在這里買房子的一般都是什么人啊？會不會有素質很低的，影響到鄰里關系？

答：在我們這里買房的一般都是周邊生活的人，還有一些在周圍工作的政府領導、醫(yī)生、教師、外貿等高收入人群，這些人都是是有一定經濟實力和社會地位的人，尤其新區(qū)中學的建設，很多教師選擇在這里買房，他們都是有修養(yǎng)的人。正所謂“談笑有鴻儒，往來無白丁”，業(yè)主素質很高，不會影響鄰里關系。

五、銷售問答——建筑類

1.什么時候可以竣工？什么時候交房？

答：竣工時間預計為 年；交房時間預計為 年。

2.小區(qū)建筑是什么結構?什么基礎？

答：框架，基礎：閥基。

3.小區(qū)建筑的抗震級別是多少？

按照國家規(guī)定,多層建筑的抗震級別為 度。

4.窗戶和玻璃是什么材料的？采用什么形式的？

5.室內各種窗戶離地面的距離？樓道有多寬？

答:離地面距離為 公分左右，樓道寬 米左右.6.隔熱層、防水層如何設置？

答:聚笨板隔熱層處理，是隔熱，防水很好的材料。7.陽臺是否全封閉？采用什么材料？

8.陽臺上是否上下水？

有下水沒有上水

9.每戶是否留有空調位？

答：有。

10.是否有地下室和公共車棚？ 沒有地下室，有公共車棚、在

11.小區(qū)的外墻是什么材料？

面磚

12.外立面有隔熱層嗎？外立面是什么顏色？ 答：有，樓盤全部都是現代化的科技處理。

以灰、白、藍為主色調外立面大概是赭紅色，您可以看我們的小區(qū)效果圖。

13.垃圾間設在什么地方？

答：主要以樓下垃圾桶來處理垃圾。

14.交房標準是什么？

答：是毛坯房，戶門是防盜門，沒有內門；水泥地面找平；墻面抹灰；預留上下水口，沒有衛(wèi)生潔具；照明燈口，塑鋼窗。

15.何種供電方式？

答：根據交房標準。

1、電氣容量6KW/戶，隔層設電表箱，使用卡式預售費電表或遠程抄表系統(tǒng)。

2、樓梯公用照明采用住宅變壓器雙回路供電并單獨計量采用卡式預繳費或遠程抄表系統(tǒng)。

3、物業(yè)配套（地下車庫、電梯、換熱站、泵房、會所、路燈、商業(yè)等）部分均單獨計量，便于物業(yè)成本核算，其中電梯、地下車庫、換熱站、泵房、應急燈照明及人防均采用雙回路供電。

4、商業(yè)部分按單元分戶式分割，每個商戶電氣容量15KW/戶；三相電源入戶，并設動力及照明兩控制箱子，單獨計量。

16.陽臺的面積在計算房款時都按照建筑面積的一半計算嗎？

答：這要按照國家規(guī)定計算。如果陽臺是全封閉式的，那么建筑面積按照全部建筑面積計算。如果陽臺沒有封閉，那就按照建筑面積的一半計算。

17.不是現在所有的陽臺面積都按一半計算了嗎？

2000年8月1日執(zhí)行的《房產測量規(guī)范》規(guī)定，“全封閉的陽臺按其圍護結構外圍水平投影面積計算，未封閉的陽臺按其圍護結構外圍水平投影面積的一半計算”。而2005年7月1日實施的《建筑工程建筑面積

計算規(guī)范》中規(guī)定：“建筑物的陽臺均應按其水平投影面積的1/2計算

《建筑工程建筑面積計算規(guī)范》與《房產測量規(guī)范》在實際操作中是兩條渠道，前者是施工單位與甲方結算計算工程造價時使用的依據，適用于工程量的計算；后者是計算房產面積時使用的依據，適用于房產面積計算。

六、銷售問答——相關政策類

1.均價多少？各樓層差價有多少？是不是越往上價格越高？ 為什么？

答：均價 元/平米，差價大概 元，有的多有的少；

一般是越往高越貴，主要是越高視野越好，景觀越好，噪音和污染都較少。

2.付款有優(yōu)惠嗎？優(yōu)惠多少？

3.是否可以提供貸款？是哪個銀行？可以貸多少？可以貸多少年？

4.認購金給不給退？定金給不給退？ 認購金退，定金不退

5.什么時候開始定房號？如何定號？什么時候開始付房款？

答：等各項具體規(guī)劃、單價等都確定了，也就是說項目開盤時就可定房號了。

6.是否可以提供公積金貸款?市直還是省直？

答：一般都可以，但是公積金貸款手續(xù)比較麻煩，要根據你的工作單位等視情況而定，具體的細節(jié)可以 幫你咨詢一下。

7.暖氣集資和燃氣集資是否包含在房款里？

答：不包含在房款里

8.物業(yè)費、取暖費從什么時候開始收?。?/p>

答：物業(yè)費在交房時收取，取暖費在200 年 月 日之前收取。

9.現在五證是否齊全？什么時候簽署正式商品房買賣合同？有房產證嗎？

答：目前五證還不太全，土地證已經有了，因為這些證件都要經過層層審批才能下來，因此其他證件都在 辦理當中。等項目預售證拿下來，也就是五證齊全后，就可以簽訂正式的商品房買賣合同。有房產證，市證。

（五證：《國有土地使用證》；《建設用地規(guī)劃許可證》；《建設工程規(guī)劃許可證》；《建設工程施工許可證》和《商品房銷售（預售）許可證》）。

10.現在無證不全就開始銷售，是否屬于違法銷售？

答：不，我們現在只是內部認購，不是正式的銷售。

11.什么時候可以拿到房產證？

答：按照國家規(guī)定在交房后90個工作日內開發(fā)商負責將客戶的相關資料報房管局備案，房管局應在30個 工作日做出回應。

12.除了房款外還要交納哪些費用？

答：辦理房屋產權證前要交納契稅（建筑面積在平以下，交納總房款的，建筑面積在平以上的，按 交納。）；公共部位公用設施維修基金（總房款的 繳納）；房屋產權登記費（元/套）；其它項證權抵押 費 元/套，印花貼稅（元）。實際收取費用按當時市有關單位規(guī)定標準執(zhí)行。

13.物業(yè)公司是哪家？物業(yè)費是多少？

答：小區(qū)會請專業(yè)的物業(yè)公司統(tǒng)一管理。物業(yè)費將按市場價收取。

14.公共維修基金怎么收，都干什么？公共維修金由誰保管？

答：公共維修基金是住宅樓房的公共部位和共用設施、設備如電梯的維修養(yǎng)護基金。商品房的公共維修基金由購房人在購房時交納，比例為購房款的2%。

公共維修金最初由物業(yè)管理公司代收。等選舉出業(yè)主委員會后，將由業(yè)主委員會管理。

15.小區(qū)屬于哪個辦事處管理？孩子可以在哪個小學和中學就讀？

答：開發(fā)商正在積極的洽談，肯定會給您一個滿意的答復。

16.外地人在此購買是否可以落戶?有幾個名額？

答：購房人及其直系親屬可以落戶。具體情況可以咨詢當地公安局或派出所。需要相關證明等，在合理合法的范圍內我們會大力協(xié)助。

17.住宅用地年限？從什么時候開始計算？

答：住宅土地年限為70年。開放商取得土地使用權證開始計算（客戶不問盡量回避）。

七、銷售問答——其它問題 1.小區(qū)智能化的說辭？

聽說說你們項目的智能化配套特別先進，能告訴我們都有什么智能化的設施嗎？ 好的，我給大家逐條的說一下小區(qū)公共部位的安防情況：

第一項：我們在各單元門口設置了可視對講系統(tǒng)，并統(tǒng)一聯網至小區(qū)保安值班室。

第二項：在小區(qū)出入口，圍墻四周、中心院落、電梯轎箱、各單元入口均設有電視監(jiān)控系統(tǒng)，在會所設置監(jiān)控室（同消防、保安室在一起）。

第三項：在小區(qū)各樓座四角及重要部位設置電子巡更系統(tǒng)，圍墻設遠紅外周界防范報警系統(tǒng)，并同電視監(jiān)控系統(tǒng)聯網。

第四項：在疏散樓梯設置了應急照明系統(tǒng)，發(fā)生緊急情況時，便于逃生。第五項：消防報警系統(tǒng)，防雷與安全保護接地系統(tǒng)，電子公告牌。

智能化工作原理：

閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)：在小區(qū)各出入口、車庫出入口、各單元樓梯口以及小區(qū)主要公共場所都做了充分的布點考慮，使得小區(qū)保安人員能直接快速的掌握現場情況，及時避免惡性事件發(fā)生；

周邊防盜報警系統(tǒng)：采用雙光束紅外對射探測器，對非法進入進行報警，當前端紅外探測器發(fā)生報警后，后端控制主機立即顯示哪處防區(qū)發(fā)生侵入，并及時提醒保安處理；

樓宇可視對講系統(tǒng)：當訪客通過單元門口主機呼叫住戶時，住戶可通過室內分機的熒屏看到訪客的圖像，并可實現雙向通話；

家庭安防系統(tǒng)：摒棄了以往安裝防盜門、防盜網的傳統(tǒng)做法，專門設置家庭電子防盜報警系統(tǒng)，通過安裝房間內的報警探測器工作，一旦發(fā)生非法侵入時，職守人員將第一時間趕到；

24小時電子巡更系統(tǒng)：設立幾十個巡更點，可使值班人員按地址進行巡邏，從而使小區(qū)的安全防范更加可靠和完善；

停車管理系統(tǒng)：可提供時租、月租和滿空位信息的自動顯示、車輛進出的自動計數、收費過程中自動語音提示、根據通道進行區(qū)域的車位管理等多項功能。

住在這樣一個高智能、高標準、高配套的小區(qū)，你還有什么不放心的呢！

2.物業(yè)公司的說辭

通過對市場上眾多知名物業(yè)管理公司的公司背景、口碑以及市場占有率的調查以后，開發(fā)商慎重分析，最終選擇了 業(yè)管理有限公司為業(yè)主進行長期服務。物業(yè)管理有限公司是一家服務優(yōu)良和專業(yè)過硬的公司，物業(yè)服務水平與項目的高品質定位相符，物業(yè)費也會嚴格按照政府規(guī)定收取。在邯鄲，有很多社區(qū)都是由他們來管理的，一流的服務理念和敬業(yè)精神一定會得到業(yè)主的好評。

補充問題

將來的戶型房子會和你們現在的模型一樣嗎？不一樣可以退款嗎？ 如果房子出現質量問題怎么辦？ 辦理VIP會員有何優(yōu)惠？

第四篇：樓盤沙盤銷售說辭

水城學府

沙盤〃銷售說辭

進門寒暄！

一、客戶進營銷中心階段：

置業(yè)顧問：您好！歡迎您光臨/水城學府，請問您是來看房的嗎/請問您第一次來嗎？

客

戶：是的?。ㄈ绻蛻粽f：“我就隨便看看”就續(xù)下面的話題）

置業(yè)顧問：隨便看看也沒有什么關系的，當然買一件物品都要仔細考慮貨比三家，何況買一套房子，是應該多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業(yè)顧問小XX，如果不介意的話，接下來由我為你介紹本小區(qū)的情況。

客

戶：可以、好的

置業(yè)顧問：請問哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么稱呼？XXX這邊請，我為你介紹一下我們“水城學府”小區(qū)的整體概況。

二、如何介紹項目：

置業(yè)顧問：將客戶指引到沙盤介紹說：XXX您現在看見得是我們“水城學府”的整體規(guī)劃模型，我們小區(qū)是由四川福晟房地產開發(fā)有限公司在金堂趙鎮(zhèn)打造的第一個明星項目。項目位于趙鎮(zhèn)，金堂實驗中學旁，總占地面積為10畝，總建筑面積約12000余平米。其中住宅約10000平米，商業(yè)2000平米；小區(qū)總共3棟，1、2號樓為多層的電梯公寓，3號樓為11層的電梯公寓，總共120戶,其中1號樓為兩個單元，一梯兩戶，所有戶型全部為3室兩廳單衛(wèi)，面積區(qū)間大概在100平方米左右，2號樓也是兩個單元，同樣是一梯兩戶，不同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛(wèi)，面積區(qū)間大概在120平方米左右，我們的3號樓全部為套二戶型，面積在70平方米到90平方米之間（客戶若問具體面積則告訴因為現在還沒有進行相關統(tǒng)計，具體面積無法告知，但是明確面積區(qū)間為以上所說）。

由沙盤可以看出，小區(qū)所在地理位置非常好，由沙河街相連，距離金堂最繁華地帶電影院與新桂花購物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要5分鐘的樣子，因為小區(qū)位于趙鎮(zhèn)核心地帶，所以交通，購物，教育，都非常方便。

請問XXX，您準備買個多大面積的呢？/是買結婚的新房嗎？/準備買個套幾的呢？ 年輕女士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，電影院上個好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。

上班就用說了，美女你在哪里上班呢？（根據美女的回答視情況而定突出交通便捷，騎自行/電瓶車上班健康、節(jié)約，早上可以睡懶覺，對皮膚也好。）

婦女/男士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方面，對面的金堂實驗中學那么近就不說了，一幼，二幼，一小，二小，孩子學校近點，娃娃讀書近，一是好接送，二是相對也好管，隨時去學校了解下情況，很近，父母多關心下孩子，多去學校找老師了解情況，這樣對娃娃的整體學習發(fā)展都是很好的。

男士：現在買房子都說除了居住還要保值增值，XX您肯定曉得，從來市中心的房子是不愁租不愁賣的，現在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來越少，很稀缺，土地價值也是越來越高，賣不用說，自然是水漲船高，XX你也是曉得的；再說下租，現在在金堂，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對那些偏遠的地方租金也上的去，更好租。再說了，我們都曉得，學校旁邊的房子都是很金貴的，金堂實驗中學學生老師加起來4000多人，需求好大。

老年人：XX，您看居住在這里好方便嘛，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最

大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方便，學校隔得近，我想你都曉得（不清楚就介紹），特別是您，現在吃了飯都想出去散散步的鍛煉下身體，中河非常近，走路過去幾分鐘，每天晚上吃了飯，圍著中河散步，走一圈回來，風景看了，身體也鍛煉了，多安逸嘛，現在對你們來說，身體健康才是第一啊。

三、介紹產品：

置業(yè)顧問：我們小區(qū)是按照居住的舒適性來打造的，首先您看，只有120戶人戶，住起非常清靜，我們這塊地，換成是金堂的其他樓盤，肯定要住戶在300戶左右，您看我們只修了120戶，主要是考慮到住戶居住的舒適性，人少點，不那么草早，自然也安全的多，你看我們的1、2號樓，每棟樓就只有20戶，好清靜，住起好舒適嘛。您再看我們房子的朝向，全部是南北朝向，居住起來非常舒服。

景觀（可不講）：小區(qū)除了3棟房子以外，有部分停車位，從沙盤上面您也看的出來基本都是綠化，小區(qū)環(huán)境也是很有保證的，空氣質量也好。與此同時我們小區(qū)配有專門的24小時執(zhí)勤保安，周界有紅外防爬報警系統(tǒng)和樓宇可視對講系統(tǒng)，這樣就最大限度保障了我們小區(qū)業(yè)主的人身和財產安全，我們小區(qū)物業(yè)服務的宗旨是：將業(yè)主的安全放在第一位。

戶型說辭：

在產品規(guī)劃設計時，充分考慮到居家的舒適、安全，結合好看、好用、好生活，獨特的飄窗?？紤]到房屋的采光、采景、保潔、保濕、保溫因素，采用了四明設計手法（即“明廚”、“明衛(wèi)”、“明房”、“明廳”）。戶型結構有xxxxx戶型面積緊湊，動靜功能分區(qū)明確，管網布置科學合理，廳房方正，室內無梁無柱均無黑房。無浪費空間，每套房子都有較多的贈送面積空間，緊湊適用的設計給您的居住提供了更大的寫意空間。

在介紹戶型時候，記住使用“您家”，“這是您家的XXXX”“您準備放些什么家具在客戶/臥室里面呢”等等。

第五篇：某樓盤銷售說辭

您好，歡迎光臨山水·香堤，之前有置業(yè)顧問聯系過您嗎？（沒有）我是您的置業(yè)顧問XXX，這是我的名片，您可以喊我小X，下面我為您做一下具體介紹。X先生/小姐，您這邊請（手勢）：

核心區(qū)位說辭：

您現在看到的是航天城項目的整體區(qū)位圖，方位是上北下南，左西右東，與項目的實際方位是一致的。

西安國家民用航天產業(yè)基地是國家規(guī)劃的“五區(qū)一港兩基地”之一，總規(guī)劃面積86.64平方公里，集中新建區(qū)面積23.04平方公里，擴展區(qū)規(guī)劃面積63.6平方公里。南望秦嶺終南山的風景秀麗，北接曲江新區(qū)的生態(tài)園林，自然景觀宜人，交通條件優(yōu)越，人力資源豐富，文化底蘊深厚。這里地勢高亢、氣勢雄渾，盡顯雍容，是漢唐都城長安郊區(qū)最宜居最優(yōu)美最繁華的區(qū)域；區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。向北，龍脈主干線長安路、雁塔路穿基地而過，向南，直通西康高速，貫通繞城高速，向東，萬畝生態(tài)林風光旖旎；正在建設的航天城生態(tài)文化廣場，與大雁塔、大明宮今古一線、遙相呼應，將形成東西長4.4公里的綠脈文化生態(tài)走廊，標志建筑攬月閣已于2014年與市民見面。先后開工建設了星河運動公園、航天城中湖公園、航天城森林廣場等，僅一期規(guī)劃區(qū)的綠化面積高達340萬平方米。航天城中湖公園、星河運動公園已于2013年底建成對市民開放。未來的航天基地，承襲曲江板塊大時代發(fā)展機遇，以航天基地優(yōu)勢政策為依托，不僅會成為西安投資創(chuàng)業(yè)的新高地，而且將會成為自然與城市互動、產業(yè)與居住平衡的科技現代新城，宜居幸福新城，引領西安百姓美好都市生活新風尚。

道路交通說辭：

山水·香堤項目地理位置優(yōu)越，東邊緊鄰神舟四路，南臨航天南路。修建中的地鐵4號線航創(chuàng)路站，距本項目只有幾百米，步行即可到達。規(guī)劃中的地鐵9號線經過本項目，目前的2條城市軌道也直達本區(qū)域；同時，項目位于航天城公交樞紐站中心，公交4-05路，4-15路，4-17路，4-21路，4-23路，4-25路，217區(qū)間路，239路，260路蕉村站距本項目400米；另外項目還鄰近西康高速，繞城高速。距小寨商圈5.2km，距市中心12.3km約15分鐘車程，向西北距西安咸陽國際機場僅35分鐘車程、向北距西安火車站20分鐘車程，向南距引鎮(zhèn)西康鐵路長安站僅15分鐘車程。立體化的交通網絡，讓您出行無憂！

區(qū)域配套說辭：

公園：

四大公園自然再造，項身居公園合圍之中可以說是本項目一個很大的特色，除自身擁有35畝活水景觀外，航天城中湖公園、航天城星河運動公園還有航天城攬月閣生態(tài)文化園都緊鄰項目而建。航天城中湖公園總面積達16.5萬平方米，其中湖面面積就達3萬平方米，匯集文化展示、濱水游憩、兒童游樂、自然景觀于一體，是航天基地內一個綜合性公園。星河運動公園，占地96畝，是與北郊的城市運動公園遙相對應的城南版，公園里不僅設有室內體育場館、還建設了免費的室外足球場、籃球場、羽毛球場等室外運動場所。可滿足市民對多層次體育運動場地和休閑健身設施的需求。攬月閣項目位于雁塔南路最高點，承接大明宮、大雁塔，是西安唐文化軸的南部重要節(jié)點和標志性建筑，高約100米，屆時將和唐大雁塔今古一線、遙相呼應，聯袂彰顯西安具有歷史文化特色的現代化國際大都市風貌。居于三大公園包圍之中，您的生活不僅可以盡情呼吸，暢快運動，自由擁抱綠意，更有一種身處皇家園林的尊貴感，仿佛中湖公園就是自家的后花園，運動公園就是自家運動場，而攬月閣就是自家門樓和牌坊一般。

學校：

上學從來都是大家關注的重中之重，項目與交大航天城校區(qū)僅一路之隔，西安交大附中被評為“西安市初中素質教育綜合督導評估優(yōu)秀學?！?，西安航天城學校包含高中、初中、小學、國際部，計劃安排全日制在校學生約7000人，規(guī)劃建設包含行政教學樓、圖文信息中心、藝術與國際交流中心、綜合實驗樓、學生宿舍樓等。2014年9月已完成對外招生工作，預計2015年9月正式開學。

區(qū)域以國際教育資源對接時代前沿，航天中學、航天小學、航天三幼環(huán)伺，再加上小區(qū)配備國際知名的A索幼兒園，構成了一整條線的一站式精英教育服務。從啟蒙教育知名幼兒園愛的哺育，到基礎教育交大名校的保駕護航，再到高等教育長安大學城的成長飛躍，可以說這里是得天獨厚的書香院林。這種優(yōu)秀教育資源云集帶來的不僅僅是填鴨式的灌輸，更重要的是帶來一種區(qū)域的良好的學習氛圍，而這種氛圍是非常有助于孩子自覺養(yǎng)成愛學習，善創(chuàng)造的性格的。

商業(yè)：

航天城·壹街區(qū)，航天城·里坊PARK兩大時尚街區(qū)，構建集運動、購物、娛樂、餐飲、休閑、健身的大型商業(yè)街區(qū)。青山秀水之間，一座繁華、時尚生活之都拔地而起。

航天城·壹街區(qū)與本項目咫尺之遙，集購物、休閑健身會所、羽毛球場館、籃球場館等綜合商業(yè)配套，為業(yè)主提供最完善的生活配套，打造24小時中心繁華主場。航天城·里坊PARK距本項目僅幾步之遙，地鐵4號線貫穿西安市幾乎所有的萬達和銀泰，讓您暢享在時尚繁華里自由穿行，帶給您生活的無限便利。

醫(yī)院：

區(qū)域內匯集多家著名醫(yī)療機構，形成完善的醫(yī)療服務網略，為業(yè)主提供更好的生活保障，為您家人健康保駕護航。

西安市人民醫(yī)院是我市在西安國家民用航天產業(yè)基地新建的一所公立非營利性綜合醫(yī)院建成之后，將達3000人的日門診量和1000張床位的住院規(guī)模，為航天基地居民提供更多優(yōu)質的醫(yī)療資源，呵護居民健康。

西安航天總醫(yī)院是陜西省和西安市醫(yī)保定點醫(yī)院。被國家衛(wèi)生部授予“二級甲等醫(yī)院”和“愛嬰醫(yī)院”，先后榮獲全國職業(yè)衛(wèi)生先進單位，西安市文明單位，西安市產科質量檢查先進單位，西安市創(chuàng)佳評差最佳醫(yī)院，陜西省抗擊非典先進集體等數十項榮譽稱號。

項目說辭：

品牌

山水香堤項目是由西安航天基地實業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)的高端住宅項目。

西安航天基地實業(yè)發(fā)展有限公司是西安航天基地投資發(fā)展有限公司下屬全資子公司，作為一家國企房地產企業(yè)，公司自成立以來，一直秉承“筑造經典，構建未來”的理念，并首創(chuàng)多項創(chuàng)新人居標準。從覆蓋航天城，到拓疆灃東新城，從大型住宅開發(fā)，到建設商業(yè)街區(qū)、寫字樓、洋房、公寓、酒店，從“精品住宅的航天全產業(yè)鏈模式”到“６年城市人居藍圖的深入探索”，航天實業(yè)不斷為中國人居夢想的全面實現作出新的嘗試和貢獻。航天實業(yè)城市人居締造者的企業(yè)形象，得到了完美的升級。先后榮獲“陜西金牌創(chuàng)新戶型樓盤”、“西安樓市區(qū)域地標樓盤”等榮譽，公司也一度被評為“西安樓市領袖品牌企業(yè)”、“2012誠信單位”、“2013年西安樓市卓越品牌企業(yè)”。2014年6月，航天實業(yè)同時完成山水·悅庭、山水·嶺秀、啟航ICB三個項目的交付使用，兌現近2000位業(yè)主承諾，這也成為航天實業(yè)品牌發(fā)展史上的里程碑。山水·香堤作為航天實業(yè)山水精品系下2015年巔峰力作，作為品牌國企的代表性作品，它幾乎完美的詮釋了航天實業(yè)的創(chuàng)造精神和發(fā)展智慧。

2.沙盤整體描述（容積率，綠化，車位，戶數，建筑分類分塊，配備）：

項目占地地約110畝，建筑面積34.4萬平方米，容積率2.25，綠化率38%，建筑密度15.86%，是屬于特別低密度的園林住區(qū)。小區(qū)分為臻藏別墅，花園洋房和寬闊平層三部分，小區(qū)內含一條西安市最大的活水湖，湖岸線穿插小區(qū)內部，還包括一所國際幼兒園和一個藝術會所。項目遵循傳統(tǒng)工序，以精湛打磨技藝，將根植百年的英倫風情完整傳承。在建筑設計、石材甄選、細節(jié)雕琢上，不吝成本，完美再現鼎盛英倫時期的建筑藝術精髓，重拾歐洲高級精品住宅規(guī)制。

產品說辭：

香榭合院—院子里的生活 原汁原味

一方墅院新天地，延續(xù)院落情節(jié)，卻境界不同。別墅院落，不是建筑的簡單圍合，而是居住感受、生活體驗與心靈境界的完美融合。樹木蔥蘢，繁華旖旎，取自然，閱自然。四季如畫的公共園林與綠意盎然的私人花園自然貼近，相互融合映襯，聆賞天籟，與自然對話交流。

花澗洋墅—締造別墅級品質生活

打造西安首席低密度花園洋房社區(qū)，以6+1花園洋房為主打產品，引領城市新型居住概念。合理的布局、精心的設計，增加入戶花園、露臺等情趣空間，擴大的空間戶型、更加強調空間立體感、舒適度和尊崇氣質，通透開揚的感官空間，力求家居動線的流暢與豐富內涵。

闊景平墅——湖景闊居，大西安墅居生活標桿

別墅區(qū)里的大平層，觀湖瞰繁華，一切皆掌握。在產品自身的打造方面，項目采用全新設計理念，將傳統(tǒng)別墅與大平層的獨特優(yōu)點全面融合，讓居住者在享受無敵湖景資源的同時更能享受到別墅的空間感和大平層的舒適。讓居者在花鳥瀾波間，將悠然時光躍然紙上，與天地間，賞饕餮晨曦美景。

景觀說辭：

湖居生活：

古法講究，上善若水，“有水斯有財”，得“水”為上，而在當代湖居生活也成豪宅的最高境界。身處水資源貧乏的北方，湖居更是難得一求。根據科學數據分析：從千畝水域面積，周邊63 %的空氣濕度、5000-6000/平方厘米的負離子分布濃度，活性氧濃度≤0.11mg/m2以下，空氣的潔凈程度高出市區(qū)平均值50倍以上??而每公頃樹林每天可吸收1噸二氧化碳，產生0.735噸氧氣，每公頃草地每天能呼吸0.9噸二氧化碳，產生0.6噸氧氣，大氣通過林帶，可使粉塵量減少32%-52%，飄塵量減少30%??炎熱的夏季這里的溫度總比其它低2至3度。讓您遠離霧霾，24小時有氧呼吸。

多重景觀，萬物皆景：

小區(qū)獨特的古典式園林，采用獨特的 “葉脈”形態(tài)，融匯古典中式園林的奧妙。以“園”為核心，由宅圍合的“院”環(huán)繞其周，水體和綠地互為鑲嵌，挑廊環(huán)繞，藤蔓低垂，讓您與愛人、孩子漫步其間，享受愜意空間。小區(qū)并重多重景觀，萬物皆景山水·香堤的園林建筑和小品注重建筑符號的運用，運用符合現代人生活要求的青磚步行道，漏窗等，同時將拴馬樁、景石、石橋、景亭等景觀元素融入其中，粉墻黛瓦，小橋流水，回廊起伏，水波倒影，荷香氳氤??山水·香堤典藏一份水墨江南的別致情懷，演繹親水文化，你才會真正向自然皈依。

自身配套

小區(qū)自有的A索國際幼兒園隸屬于A索國際教育機構，最早創(chuàng)辦于2007年，擁有3家國際標準的高端早教中心，4個清華少年科學家學習中心，僅在西安就有數千家庭和孩子受益于A索的教育體系。2011年A索獲得了“加州國際教育學院（CIE）”的全面授權，成為其“嬰幼兒早期智力開發(fā)研究中心”、“Children GALA”早期智力開發(fā)課程體系的中國西北地區(qū)獨家運營機構。這么優(yōu)秀的幼兒園，相信您的孩子一定擁有一個非凡的童年。另外，小區(qū)的高檔會所，功能豐富的底商也能給您多彩的休閑購物生活錦上添花。物業(yè)：

山水·香堤簽約了國內一級資質物業(yè)，將“家政式管家”的別墅級服務引入山水·香堤，以私人個性化和酒店式服務為標準，使服務細節(jié)更周到，業(yè)主感覺更尊崇舒適，重新定義城市物管服務標準。

總述：

山水·香堤是品質生活的極致享受，它不僅僅是才華與智慧的堆砌，更是一種境界的追求。這樣一片天地，生為理想，擁有即是人生的另一個高度。

下面我們來看看它的戶型。。