第一篇：蘇州大學2012年碩士研究生入學考試初試試題答案865

蘇州大學2012年碩士研究生入學考試初試試題

科目代碼：865 科目名稱：影視評論寫作 滿分:150分

注意:①認真閱讀答題紙上的注意事項；②所有答案必須寫在答題紙上，寫在本試題紙或草稿紙上均無效；③本試題紙須隨答題紙一起裝入試題袋中交回。以下題目任選其一作答，字數(shù)要求在2000字左右。

1、論述美國影片《公民凱恩》的蒙太奇藝術(shù)。【考查重點】

蒙太奇是什么，并且與影像結(jié)合起來分析?！敬鸢附馕觥?/p>

① 簡單介紹電影導演，影片內(nèi)容和影史地位。

② 蒙太奇的剪接（對于時間的巧妙設計）比如：從圣誕快樂一下切出新年快樂，似乎是接連的，但已經(jīng)間隔20年；用照片轉(zhuǎn)場，將過程全部省略；早餐的幾組對切和各組間的閃接，既交代了時間，也交代了兩人關(guān)系的變化，是真正的電影手法。如凱恩和艾米麗在餐廳吃早餐的六個場景，蘇珊在客廳里獨自玩拼板游戲的四個場景，每個場景只是一段生活現(xiàn)象的記錄，但他們被組合成一個段落后就具備了新的含義：前者表現(xiàn)凱恩和艾米麗之間不可挽回的感情惡化；后者表現(xiàn)蘇珊生活中日復一日、年復一年令人窒息的無賴和空虛，這就是孟天琪表意功能的體現(xiàn)。但這一蒙太奇意義不是產(chǎn)生于鏡頭之間的間離，而是通過鏡頭構(gòu)成場景，場景構(gòu)成段落體現(xiàn)出來的。段落組合的蒙太奇使鏡頭內(nèi)部表意結(jié)合在一起。擴大了電影敘事的表現(xiàn)力。練歌與舞臺，舞臺排練與演出。概括性段落，表示演出在繼續(xù)；大量仰拍，強烈的風格化色彩，還帶來一個新創(chuàng)造的有天花板的布景。

③ 本片中有一個表現(xiàn)凱恩童年時代決定他人生轉(zhuǎn)折的景深鏡頭：前景是賽切爾同凱恩母親在屋里商談財產(chǎn)委托事宜，后景是一扇窗戶，透過窗戶可以看見小凱恩在雪地上玩雪撒野的情境。這個著名的景深鏡頭，既是一種客觀的敘事，又表現(xiàn)了財富對凱恩純真心靈的侵蝕?！豆駝P恩》通過鏡頭內(nèi)部的形象來傳達隱喻。奧遜威爾斯把白色看作是死亡的顏色，在影片中他始終大量運用白色，諸如飄著白雪圖案的水晶球、小凱恩在雪野上玩耍、白色的雪橇、凱恩的兩個妻子最初出現(xiàn)時穿著白衣裙等，以此來隱喻凱恩失去的愛、天真和所有他想得到的東西。此外，那個時常在黑暗中隱現(xiàn)的仙境般的莊園，隱喻了凱恩既豪華又凄涼的生活世界。特別是暮年的凱恩，在蘇珊離開后獨自走過大廳的鏡頭，從一重重的鏡子里疊映出他一重重的身影，向深處延伸。這是一個具有隱喻意義的景深鏡頭，隱喻著貫穿于他一生的倔強的自我意志，但又非常孤獨。同時，這個鏡頭還隱喻著凱恩的性格內(nèi)涵，由一個凱恩折射出無數(shù)個凱恩。這里隱喻的是凱恩極度扭曲的心靈。

2、舉例論述中國戲曲與西方戲劇在表現(xiàn)形式、審美取向等方面的差異性?！究疾橹攸c】

最好選取經(jīng)典的作品進行比較，盡量選擇主題相一致的?！敬鸢附馕觥?/p>

《牡丹亭》和《羅密歐與朱麗葉》比較。

趙景深在一九四六年寫過一篇《湯顯祖與莎士比亞》，指出兩人有五個相同點：一是生卒年相同，二是同在戲曲界占有最高的地位，三是創(chuàng)作內(nèi)容都善于取材他人著作，四是不守戲劇創(chuàng)作的清規(guī)戒律，五是劇作能哀怨動人。莎士比亞很早就憑著他的十四行詩在詩壇聲名鵲起，但真正在為他贏得偉大光環(huán)的還是他的戲劇作品，而確立其英國戲劇泰斗地位的標志便是一五九四年后的第二個戲劇《羅密歐與朱麗葉》的問世。同時，為湯顯祖贏得盛譽的當首推“臨川四夢”之一的《牡丹亭》。下面，就這兩位戲劇巨匠及這兩部偉大作品試作比較。

一、《羅密歐與朱麗葉》和《牡丹亭》中情節(jié)分析及愛情觀的比較

田漢在一九五九年到江西臨川拜訪“湯家玉茗堂碑”所賦的詩：“杜麗如何朱麗葉，情深真已到梅根。何當麗句鎖池館，不讓莎翁在故村。”也就是說，湯顯祖與莎士比亞旗鼓相當，杜麗娘與朱麗葉不遑相讓。

《羅密歐與朱麗葉》這部作品雖然在情節(jié)上屬于悲劇，但無論是主題思想還是藝術(shù)風格，都和他早期喜劇作品相似。劇本中充滿了喜劇作品中常有的對生活的熱愛、對幸福的向往和對未來的信心，全劇洋溢著積極向上的樂觀主義氣氛，實際是一首青春與愛情的贊歌。盡管主人公為此付出了生命的代價，但隔閡卻消除了，而且最后羅密歐與朱麗葉的戀愛得到了兩個家族的承認，愛情、理想最終得勝，至少可以說是在最壞的情況下與讀者的閱讀期望值達成了一致。

《牡丹亭》能夠給人強烈的感染，最主要的力量，來自作者對人類追求自由、幸福、理想的執(zhí)著與謳歌，而非由于劇本辭藻華美，更不是才子佳人屢經(jīng)波折而終能團圓的曲折情節(jié)。才子佳人大團圓這類情節(jié)，在明清傳奇中很多，有的更為曲折離奇，花樣翻新，并不令人感動。《牡丹亭》作為人類文化遺產(chǎn)，最重要的啟示是，人要追求幸福，要認識自我主體，要為了理想不惜身家性命，不畏生死的考驗。此劇情節(jié)跌宕起伏，在柳夢梅與杜麗娘“尋愛”的道路上充滿了情與理的悲劇性沖突，在主人公克服挫折的過程中，做了層層鋪墊，為最后的喜劇結(jié)尾積聚了強大的力量，當最后喜劇收場時，無論觀眾或讀者都會被深深地觸動，被壓抑的心情在最后一刻泉涌般迸發(fā)出來，達到一種激昂的審美效果。

《羅密歐與朱麗葉》和《牡丹亭》在情節(jié)上既有契合，又各有綺麗，對后世作品產(chǎn)生了深遠的影響，是難得的如此巧合而偉大的戲劇作品。

二、《羅密歐與朱麗葉》和《牡丹亭》中的語言特色比較

這兩部作品不僅為我們塑造了兩對愛侶不朽的形象，更是以獨具特色的語言給我們留下了非常深刻的印象。兩劇的語言都運用了詩化的語言，似乎應證了優(yōu)秀的戲劇家首先應該是出色的詩人這一定律。

《羅密歐與朱麗葉》的劇本中很多臺詞具有詩的特征，如朱麗葉等待羅密歐前來赴約的優(yōu)美對白、第二幕第二場中羅密歐與朱麗葉的經(jīng)典對白，都具有典型的詩意美。

《牡丹亭》則具有了一種朦朧美,一種韻致深藏的美。有如李商隱的詩,幽情綿邈,悱惻深曲,讀之聽之,讓人心痛神癡?！蔼殰R川最稱當行本色，以《花間》《蘭畹》之余彩，創(chuàng)為《牡丹亭》，剛翻空轉(zhuǎn)換極矣?！薄岸奘氨旧?，參錯麗語，境往神來，巧湊妙合，又視元人別一蹊徑”他們都認為，《牡丹亭》的戲劇語言，既繼承了元雜劇本色語言的優(yōu)良傳統(tǒng)，又融合有六朝辭賦、五代詞作的綺麗文采，自出機杼，別具風格，所以才“又視元人別一蹊徑”。

在《羅密歐與朱麗葉》一劇中，莎士比亞運用了押運（對句雙韻、四行詩隔韻、八行連韻、十四行詩韻）、華麗的彼脫拉克比喻和雙關(guān)諧語等多種修辭手段。雙關(guān)諧語在他的全部137個劇本中，運用得最多的則首推《羅密歐與朱麗葉》一劇。據(jù)保守統(tǒng)計，莎士比亞在該劇中運用雙關(guān)諧語至少175個。他在一個劇本中運用中如此多的雙關(guān)諧語，可謂匠心獨具，這些wordplay對揭示主題，刻畫人物性格、展現(xiàn)人物間的關(guān)系、推動劇情發(fā)展、預示人物命運和全劇結(jié)構(gòu)等方面都起畫龍點睛之作用。

在《牡丹亭》中，湯顯祖也以其橫溢才華、生花妙筆創(chuàng)造了一組有著豐富內(nèi)涵與審美意蘊的“牡丹亭意象”。這組戲曲意象以杜麗娘夢中之“牡丹亭”為主體，包括杜麗娘夢中之湖山石邊、牡丹亭畔、芍藥欄前，柳枝、梅枝、梅樹，以及杜麗娘寫真、柳夢梅拾畫玩畫之妙筆丹青?！澳档ねひ庀蟆笔嵌披惸矬@夢、與柳夢梅幽會激發(fā)愛情的環(huán)境，環(huán)境的姹紫嫣紅、詩情畫意烘托出兩人愛情。它又象征與贊美了杜麗娘青春的美艷與愛情的美麗豐盈、富有生命力。牡丹國色天香、雍容華貴，芍藥娉婷嬌娜、風姿綽約，自唐至明代一直被譽為名花雙絕，清香流溢艷壓群芳。亭名牡丹，欄為芍藥，正是以其姹紫嫣紅的風姿意象讓人想像杜麗娘青春的美與豐盈，而她的愛情也是艷異豐滿、富有生命力。

湖山石邊，一灣流水，更顯風流婀娜多姿。與牡丹亭、芍藥欄同時出現(xiàn)的是柳枝、梅樹，是杜麗娘、柳夢梅愛情的信物，也是杜麗娘、柳夢梅中愛情的寄托。柳枝、梅樹，同牡丹、芍藥都是歷來詩人愛詠之物，這些意象早就浸潤了豐富的詩意詩性美，“人約黃昏后，月上柳梢頭”，“楊柳岸曉風殘月”，“疏影橫斜”與“暗香浮動”、“紅綻雨肥梅”，“郎騎竹馬來，繞床弄青梅”，“妾弄青梅憑短墻，君騎白馬傍垂楊”。許多細節(jié)呈現(xiàn)的戲劇意象都是風雅之至，像夢中幽會于“牡丹亭畔”，“芍藥欄前”，“湖山石邊”，而那書生手執(zhí)垂柳半枝，情邀以詩賞柳。牡丹、芍藥、湖山石、柳枝、梅樹這些意象構(gòu)成的戲劇總體意象浸潤著豐盈詩意。

“牡丹亭意象”又成了戲劇動作的依托與生發(fā)者。它托物寓情，連連生發(fā)劇情，又細針密線前后勾連，使杜麗娘的內(nèi)心動作像波瀾起伏、綿延不絕，呈現(xiàn)出一個意象豐滿、詩情濃郁、多姿多彩的戲劇世界。杜麗娘首次驚夢于牡丹亭，再次尋夢于后花園時那些夢中意象都翩然而至，一處處尋覓夢中境、情中物，一陣陣歡喜激動。她忽然心動于一株依依可人的梅樹：她愿死后“守的個梅根相見”。她自描春容，手中“墊青梅閑斯調(diào)”，題詩“不在柳邊在梅邊”。她傷春而死，哭囑“葬我于梅樹之下”，將春容畫卷藏在湖山石邊。直至柳夢梅拾畫于石邊，她回生于梅根之下。哪怕杜、柳兩人鬼幽，兩人的飲酒果也是青梅數(shù)粒，以見“酸子情多?！?/p>

在《牡丹亭》中，湯顯祖運用“牡丹亭意象”這一多物象的組合，使整部作品詩意盎然，古雅優(yōu)美，這也是《牡丹亭》得以流芳百世的一個重要因素。

通過這幾組比較，可大略見出《羅密歐與朱麗葉》和《牡丹亭》獨特的藝術(shù)魅力，也可見出莎士比亞這英國的湯顯祖和湯顯祖這中國的莎士比亞的偉大成就。湯顯祖的《牡丹亭》和莎士比亞的《羅密歐與朱麗葉》是一對瑰麗的奇葩，在世界文學的漫漫長河中閃放著光芒。

3、就一部你印象深刻的電視紀錄片，評述其創(chuàng)作風格、表現(xiàn)手段或藝術(shù)特色?！究疾橹攸c】

一定要選取自己最為熟悉的作品，這樣才能做到有話可說，言之有理?！敬鸢附馕觥?/p>

以史為鑒 面向未來

——紀錄片《大國崛起》之“日本”影評

《大國崛起》講述了葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國、法國、德國、日本、俄羅斯和美國一共九個國家自公元1500年前后曾經(jīng)或者正在具有全球性影響力的大國先后崛起的故事。2006年播出后，反響極好、評價極高，收視率也創(chuàng)紀錄片的“神話”。

一、結(jié)構(gòu)完整，重點突出、脈絡層次清晰

在該紀錄片中導演運用了2個具有里程碑式的地點：橫須賀和東京清水谷、運用了2個具有代表性的人物：澀澤榮一和大久保利，采用時間順序用線性、平行、交叉蒙太奇等多種手段將片子結(jié)構(gòu)打造出，無論是整體結(jié)構(gòu)還是內(nèi)部層次都相當清晰。

在這一集的紀錄片以“百年維新”為主線，用總－分－總的結(jié)構(gòu)，采取倒敘的手法按照時間順序，陳述了日本從閉過造車到打開國門、幕府倒臺到維新、從“拿來主義”到“憲法”的確立，從侵略別國到本國的毀滅最后再到日本的新生，主要說到的就是日本的“維新”運動對日本產(chǎn)生的巨大影響，它所造成的“軟實力”是日本快速發(fā)展的最大動力。

該紀錄片運動感和畫面感極強，從小視角深入挖掘，利用開放式的敘事結(jié)構(gòu)，將歷史題材生動地展示給觀眾，整體布局巧妙而有層次，懸念、音響、特技、鏡頭結(jié)合得恰到好處，文字優(yōu)美、篇幅起承轉(zhuǎn)合，在兼顧美學的同時對當今的中國發(fā)展具有很大的借鑒作用，同時也讓觀眾了解歷史、正視自己，以史為鑒，面向未來。

二、紀錄片的創(chuàng)新模式：鏡頭與畫面的運用

1、電腦特技的使用

按照傳統(tǒng)紀錄片的方式，在紀錄片中使用最多的應該是跟拍和長鏡頭的使用，這樣的鏡頭使得紀錄片更能夠還原出真實的一面，但是我們發(fā)現(xiàn)在《百年維新》的紀錄片中幾乎找不到跟拍的鏡頭，而長鏡頭的運用也多是在特技中使用，長鏡頭運用也不多，但是紀錄片的真實性卻沒有受到影響。沒有大量使用長鏡頭和跟拍是因為作為一個完全是歷史題材且年度跨度如此之大的紀錄片，要找到當時的影像幾乎是不太可能的，因此所謂的“跟拍”毫無意義，這種紀錄片和那種當代紀錄片，紀錄“農(nóng)民”、“郵差”的一生的那些類型紀錄片有很大的區(qū)別，沒法跟拍，甚至沒有當時的鏡頭。所以在這一集的紀錄片中，你會發(fā)現(xiàn)除了使用照片、油畫等靜態(tài)的歷史資料以及使用模仿情形的動態(tài)鏡頭以外，很多的鏡頭使用都是電腦特技，比如2個日本人偷偷爬上美國黑船、巖倉使節(jié)團的出訪、日本快速崛起等等，電腦特技制作得相當逼真，完全還原當時情形，甚至制作出攝像機所無法傳遞的意思，比如紀錄片的后期，提到“日本在一無所有的廢墟上，僅用20年時間的奇跡般飛速發(fā)展”，畫面將原先一片廢墟中一個人在蓋房子轉(zhuǎn)化為電腦特技制作的一棟房子的搭蓋，再到一片房子的搭蓋，緊接著一幢幢的高樓，密集的過馬路的人群，就這么短短十幾秒的畫面讓你感受到日本日新月異的時代變化。除了電腦特技以外，在這集的紀錄片中運動攝影和動態(tài)構(gòu)圖也使用得相當頻繁，包括電腦中各種動態(tài)制作以及攝影機的運動攝影，在這一集中攝像機的推拉搖移頻頻使用，鏡頭與鏡頭之間的剪輯也是按照“動接動”的方式不斷呈現(xiàn)出節(jié)奏感和動感。

2、重復鏡頭的優(yōu)點與缺點

在該集紀錄片中，有不少鏡頭被重復使用，比如澀澤榮一的頭像使用次數(shù)相當之多、還有大海的鏡頭，這種重復蒙太奇的使用，我覺得有它的意義在里面，首先澀澤榮一的頭像的重復使用是因為澀澤榮一是片中的一個關(guān)鍵點，選擇他是因為他在日本崛起中具有強烈的代表性，從去西方學習——改變固有觀念——參與政府新政策的制定——棄官從商——成為現(xiàn)代企業(yè)之父，他的一生具有相當?shù)拇硇裕旧硪彩侨毡踞绕鸬囊粋€重要誘因，所以這個紀錄片把他拿出來用大篇幅的時間來講述，當然大量講述澀澤榮一還有一個用處就是能夠增加該紀錄片的故事性，使得紀錄片看起來生動有趣。接下來說說大海的鏡頭使用，在該集紀 錄片中大海頻頻使用，尤其是大海的浪花，它有很大的隱喻在里面，可以隱喻這個事件像大海一樣波濤洶涌，也可以隱喻這個國家的經(jīng)歷像大海一樣驚濤駭浪，當然期間日本的出國訪問以及美國黑船的攻擊也都是在海上完成，所以大海的出現(xiàn)是比較頻繁，也符合整個《大國崛起》的系列完整性、統(tǒng)一性。在這一集的紀錄片中，還有很多日本當?shù)靥厣漠嬅妫热纾合鄵?、歌舞伎、傀儡戲、和服、能劇、浮世繪、富士山、櫻花等等，富有當?shù)氐赜蛱厣奈幕?、旅游等鏡頭都有出現(xiàn)。但是我覺得在這一部紀錄片中，日本的鏡頭還是偏少，如果這是地方臺的制作可以認為是資源問題，但是作為央視頻道的節(jié)目，我覺得日本這一集的鏡頭畫面比較單一，是因為協(xié)調(diào)關(guān)系沒有處理好導致拍攝畫面不夠嗎？在這一集中有的畫面?zhèn)€人覺得不該重復，例如開始就有一個人騎馬射箭到了后面又重復出現(xiàn)，同樣的場面還有重復相撲手跺腳、重復日本街頭過馬路的人，特別是一個戴帽子的女子走過馬路重復了2次，這樣的隨意鏡頭為什么不能再出現(xiàn)一個新的，短短50分鐘要重復這么多無關(guān)緊要的鏡頭呢？

三、同期聲和采訪對象

豐富的同期聲、專業(yè)的采訪對象，這是紀錄片的重要特征之一，在這么多的同期聲中值得注意的是有一句話，來自于日本早稻田大學的名譽教授依田熹家的“我認為穆斯林國家和中國都有一個特點，對引進外國技術(shù)抵觸很強，明治維新的時候，日本帝國大學國立大學的許多學科和諸多領(lǐng)域，短時間內(nèi)全部實行了西化....”其實這一句話不但說出了日本崛起的一個重要原因，同時也道出了中國當時的缺點，而這個缺點恰恰由國外學者來闡述，給了我們一個很大的反思，是否中國在接受外來技術(shù)時抵觸性很強？長期以來我們的新聞媒體都不敢或者不能播出關(guān)于中國治國的缺陷，尤其是很多專家學者指出的“文革”時期，這一段歷史在很多地方等于是一片的空白，當然與其說是媒體不能播出還不如說是國家統(tǒng)治階層不愿面對，所以直視自己的缺點我們不能逃避。

四、客觀性與主觀性的有機結(jié)合《百年維新》紀錄片當然從創(chuàng)作理念來說是站在了一個客觀的角度對歷史事件、歷史人物進行敘述和記錄，但在客觀的制作前提中也不可避免地會混入制片人的主觀因素。比如在該片中不止一次地說到了中國對日本的影響，例如“讓這個兩千年來一直以中國為師的島 國...”、“連中國都敗給了對手”、“從小熟讀《四書》、《五經(jīng)》的澀澤榮一”、“同一千多年前模仿中國唐朝都城長安建造起奈良一樣”，當然這些可能是事實，但是這種事實其實是由編導有選擇性地主觀加入進去，通過這樣的文字描述，讓我們可以感受到日本這個國家還是受到中國影響很深的，中國儒家文化對整個日本的影響甚遠。所謂的紀錄片的客觀性其實也是在基于人的本性、人的主觀性的基礎上的客觀，所以紀錄片也會帶有一定的主觀感情在里面。整集紀錄片最有亮點也最值得思考的一句話我覺得還是在最后，“在今天的世界，任何一個國家的崛起，可以稱道的意義只是在于：對內(nèi)，它給自己的人民帶來幸福；對外，給世界帶去和平和安全的福祉”，一句話不長，但是非常值得回味和揣摩，看似簡單，卻相當富有哲理地吐出了一個大家對日本的認識，同時也對日本提出了我們的希望。

五、聲音以及音響的使用

該集紀錄片《百年維新》通篇配音為男聲，以敘事的方式娓娓道來，加之恢弘的音樂使得紀錄片制作得相當大氣，在選擇背景音樂中，除了按照文字內(nèi)容找出各種符合當下情緒的底樂，例如開港后的日本經(jīng)濟蕭條、日本模仿西方西化一條街、日本的武力攻擊以及日本的快速崛起等，聲畫結(jié)合背景音樂使用得相得益彰。在選擇什么音樂上也是有所考量的，比如有的音樂使用的是日本的本國特色音樂作為代表性。

總的來說這是一集紀實性、歷史性、文學性很強的紀錄片，具有優(yōu)美的畫面、哲學的意蘊、嚴謹?shù)膬?nèi)容，三者結(jié)合，具有極大的震撼力。

第二篇：碩士研究生(有機化學專業(yè)初試)入學考試大綱

碩士研究生（有機化學專業(yè)初試）入學考試大綱

課程名稱：化學基礎

一、考試的總體要求

1、掌握無機化學的基本概念和基本原理；掌握對一般無機化學問題進行理論分析和計算。

2、掌握分析化學中各類分析方法的特點、應用范圍及局限性，正確處理分析數(shù)據(jù)與信息，并具有選擇分析化學方法、正確判斷和表達分析結(jié)果的能力。

3、掌握物理化學課程中重要的基本概念與基本原理并掌握其含義及適用范圍。掌握物理化學的公式應用及應用條件，概念要明確，計算題要求思路正確，步驟簡明。

二、考試內(nèi)容及復習范圍

無機、分析化學部分

1.物質(zhì)結(jié)構(gòu)簡介

1)了解微觀粒子運動的特殊性：能量的量子化、波粒二象性。

2)了解原子軌道、波函數(shù)、概率、概率密度、電子云的概念，了解原子軌道和電子云的角度分布特征。重點掌握描述電子運動狀態(tài)的四個量子數(shù)（n、l、m、ms）的物理意義、取值規(guī)律和合理組合。

3)根據(jù)電子排布的三個原則和能級組概念，掌握多電子原子核外電子排布規(guī)律，并根據(jù)電子排布的價電子構(gòu)型，判斷元素在周期表中的位置（周期、族、區(qū)）及有關(guān)性質(zhì)。

4)了解電離能、電子親和能和電負性等概念及其一般遞變規(guī)律。

5)了解離子鍵、共價鍵的理論要點。重點掌握雜化軌道理論與分子空間構(gòu)型及分子極性的關(guān)系。

6)了解分子間力和氫鍵的性質(zhì)。

7)熟悉和掌握晶體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和基本類型，以及離子鍵和離子晶體，金屬鍵和金屬晶體。

2.滴定分析概述

1)了解有關(guān)誤差的幾個基本概念：系統(tǒng)誤差、隨機誤差、準確度、精密度等。

2)了解誤差的來源、特點、消除及減免、提高測定準確度的措施和方法，掌握各種誤差的計算（絕對誤差、相對誤差、絕對偏差、相對偏差、平均偏差、相對平均偏差、標準偏差、變動系數(shù)）。

3)掌握有效數(shù)字及運算規(guī)則，了解置信區(qū)間與置信度的概念及計算。

4)掌握可疑值的取舍方法（Q檢驗法、G檢驗法）。了解顯著性檢驗方法（F檢驗法、t檢驗法）。

5)掌握滴定分析基本原理，掌握有關(guān)滴定分析的基本概念（基本單元、標準溶液、基準物質(zhì)、滴定、標定、化學計量點、滴定終點、滴定誤差、指示劑等）與計算方法。

6)掌握標準溶液的濃度計算（物質(zhì)的量濃度、滴定度）。掌握常用標準溶液的配制及標定方法。

3.酸堿平衡和酸堿滴定法

1)掌握酸堿質(zhì)子理論。

2)掌握弱酸堿的解離平衡，掌握各種酸堿體系的酸度計算公式，并掌握近似計算的條件。

熟練掌握各種酸堿體系的酸度計算最簡式。

3)掌握影響酸堿解離平衡移動的主要因素。掌握介質(zhì)酸度對弱酸堿存在型體的分布影響及

分布系數(shù)的計算。

4)掌握緩沖溶液的性質(zhì)、組成、酸度的近似計算及配制。

5)掌握酸堿滴定原理、指示劑變色原理、變色范圍及指示劑的選擇原則。

6)掌握一元強（弱）酸堿的滴定曲線計算（滴定突躍、化學計量點、指示劑的選擇）。掌

握多元弱酸堿滴定的化學計量點的計算和指示劑的選擇。

7)了解影響突躍范圍的因素，掌握弱酸堿能被準確滴定的條件，以及多元酸堿能被準確滴

定及分步滴定的條件。

8)掌握雙指示劑法測定混合堿的原理和計算。

4.沉淀溶解平衡與沉淀測定法

1)掌握溶度積概念，熟悉溶度積與溶解度的相互換算。

2)掌握難溶強電解質(zhì)的沉淀-溶解平衡及其計算，熟練運用溶度積規(guī)則判斷沉淀的生成和

溶解，掌握分步沉淀和沉淀轉(zhuǎn)化的計算。

3)熟悉Mohr法、Volhard法、Fajans法的基本原理、指示劑及應用條件。

4)掌握晶型沉淀的沉淀條件、均勻沉淀法，掌握換算因數(shù)及在重量分析法中的應用。

5.氧化還原反應與氧化還原滴定法

1)熟練配平氧化還原反應方程式。

2)了解原電池和電極電位的基本原理；掌握電池符號的書寫規(guī)則。

3)理解標準電極電位的意義；能應用標準電極電位判斷氧化劑和還原劑的相對強弱和計算

標準平衡常數(shù)。

4)熟練運用能斯特方程式計算非標準態(tài)下的電極電位，判斷非標準狀態(tài)下氧化還原反應的方向。

5)掌握氧化還原滴定法的基本原理；了解用氧化還原滴定法準確滴定的判據(jù)；掌握對稱電

對的化學計量點的電位計算。

6)掌握常用氧化還原指示劑的類型及指示滴定終點的原理。

7)掌握重要的氧化還原滴定法（KMnO4法、K2Cr2O7法和碘量法）的基本原理、標準溶

液的標定方法、滴定條件及應用。

6.配位化合物與絡合滴定法

1)掌握配合物的組成、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)命名。

2)運用價鍵理論判斷配合物的雜化類型和空間構(gòu)型。

3)掌握利用穩(wěn)定常數(shù)進行配合物平衡的有關(guān)計算。

4)掌握配位滴定原理；掌握配位滴定的最高允許酸度和最低允許酸度的計算。掌握配位滴

定適宜酸度的選擇。

5)掌握EDTA與金屬離子形成絡合物時的副反應系數(shù)和條件穩(wěn)定常數(shù)的計算，掌握指示

劑的使用條件及注意事項（封閉現(xiàn)象、僵化現(xiàn)象、氧化變質(zhì)等）。

6)掌握單一金屬離子的滴定條件及多個離子分步滴定的條件

7.電位分析

1)了解電位分析法的基本原理，理解工作電池、參比電極和指示電極的概念。

2)了解各類金屬基電極的基本構(gòu)造和原理。掌握離子選擇性電極的基本構(gòu)造和工作原理。

重點掌握pH玻璃電極和氟離子選擇電極的構(gòu)造、工作原理及使用條件。

3)掌握直接電位的基本原理和定量方法（標準曲線法、標準加入法及直接比較法）。

4)掌握電位滴定法的終點確定方法（E-V曲線法、一級微商法和二級微商法的計算）。

8.吸光光度法

1)了解物質(zhì)對光的選擇性吸收的本質(zhì)和特點。

2)掌握光的吸收定律—郎伯-比耳定律。了解吸收曲線的特點。掌握運用吸收曲線和吸收

定律進行定性和定量分析的方法（比較法、標準曲線法）

3)掌握吸收定律的使用條件和測量條件的選擇。

4)了解分光光度計的結(jié)構(gòu)、原理和使用方法。

物理化學部分

1、化學熱力學部分

1)了解熱力學方法的特點及基本概念和應用

2)熟練熱力學第一定律在熱化學和理想氣體及相變過程的應用。

3)理解熱力學第二、第三定律的文字敘述及數(shù)學表達式。

4)熟練掌握熱力學函數(shù)Q、W、ΔU、ΔH、ΔS、ΔG、ΔA的計算方法。

5)熱力學基本方程、克拉佩龍－克勞修斯方程。

2、溶液

1)了解偏摩爾量與化學勢的定義及物理意義。

2)拉烏爾定律和亨利定律的應用。

3)理想溶液與理想稀溶液的概念和性質(zhì)。

4)熟練稀溶液的依數(shù)性的內(nèi)容及應用。

3、相平衡

1)相律的應用，單組分系統(tǒng)相圖。

2)杠桿規(guī)則，蒸餾原理。

3)二組分系統(tǒng)典型相圖的特點及應用。

4)熱分析法在相圖繪制中的應用。

4、化學平衡

1)等溫方程及標準平衡常數(shù)。

2)復相反應

3)化學平衡熱力學平衡常數(shù)獲得方法及反應耦合的意義。

4)溫度、壓力、惰性氣體等各種因素對平衡的影響。

5、電化學

1)了解法拉弟定律，遷移數(shù)、電導率、摩爾電導率的意義，熟悉離子獨立移動定律及電導

測定的應用，掌握電解質(zhì)的離子平均活度系數(shù)的意義及計算方法。

2)能根據(jù)簡單的化學反應來設計電池，對所給的電池能正確寫出電極反應與電池反應并計

算其電動勢。熟練電池電動勢的測定及應用。

3)了解濃差電池的特點及應用。

6、化學動力學

1)掌握化學動力學中的一些基本概念，掌握簡單級數(shù)反應，三種典型復雜反應的特點和反

應速率與濃度關(guān)系的微分式。

2)熟練復雜反應近似處理方法。

3)明確溫度、活化能對反應速率的影響。，4)了解碰撞理論和過渡態(tài)理論要點。

三、主要參考書

《無機化學》（第四版），大連理工大學無機化學教研室編寫，高等教育出版社，2001 《分析化學》（第四版），武漢大學主編，高等教育出版社，2000

《物理化學》（第四版），南京大學物理化學教研室，傅獻彩等，高等教育出版社，2001

四、試卷題型及記分

題型：判斷題，選擇題，填空題，簡答題，計算題。

記分：無機、分析化學合卷，占50%。物理化學占50%。

第三篇：2018年碩士研究生入學考試初試考試大綱

2018年碩士研究生入學考試初試考試大綱

科目代碼： 813 科目名稱：軟件工程

適用專業(yè)：計算機科學與技術(shù)，軟件工程 考試時間：3小時 考試方式：筆試 總

分： 150分 考試范圍：

一、軟件工程學概述：

軟件工程概念、軟件危機、軟件工程基本原理、軟件生存周期，各種軟件開發(fā)模型以及其優(yōu)缺點。

二、可行性研究：

可行性研究的任務和步驟，系統(tǒng)流程圖和數(shù)據(jù)流圖，數(shù)據(jù)字典。

三、需求分析：

需求分析的任務，需求分析的方法，E-R圖、狀態(tài)轉(zhuǎn)換圖，層次方框圖、Warnier圖和IPO圖的應用，驗證軟件需求的方法。

五、總體設計：

總體設計的過程，軟件設計原則，啟發(fā)式規(guī)則，層次圖、HIPO圖和結(jié)構(gòu)圖的應用，面向數(shù)據(jù)流的設計方法。

六、詳細設計：

結(jié)構(gòu)程序設計、人機界面設計的方法，程序流程圖、盒圖、PAD圖、判定表、判定樹的應用，Jackson圖，程序復雜程度的定量度量。

七、實現(xiàn)：

常見的程序設計語言的選擇，編碼風格。軟件測試定義和目的，黑盒測試和白盒測試，軟件測試的步驟，單元測試、集成測試和驗收測試的方法，測試用例的設計，調(diào)試技術(shù)和策略，軟件可靠性的概念。

八、維護：

軟件維護的概念和特點，軟件維護的過程，軟件維護過程中所需采用的主要技術(shù)，軟件可維護的屬性，軟件再工程。

九、面向?qū)ο蟮姆椒▽W概要 面向?qū)ο蠓椒ǖ幕靖拍詈吞卣?，面向?qū)ο蠼５姆椒āο蠼?、動態(tài)建模、功能建模。

十、面向?qū)ο蠓治觥⒃O計和實現(xiàn)

面向?qū)ο蠓治龅姆椒?，面向?qū)ο笤O計的基本概念與基本方法，軟件重用，基于UML的需求分析、設計。面向?qū)ο蟮臏y試方法。

十一、軟件項目管理

軟件項目管理的主要任務，軟件度量的基本概念，項目估算、軟件質(zhì)量度量、軟件可靠性度量的意義。

樣 題：

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)

1、下列任務中，不屬于軟件工程需求分析階段的是（）。

A．分析軟件系統(tǒng)的數(shù)據(jù)要求

B．確定軟件系統(tǒng)的功能需求 C．確定軟件系統(tǒng)的性能需求

D．確定軟件系統(tǒng)的運行平臺

2、瀑布模型本質(zhì)上是一種（）。

A．線性順序模型

B．順序迭代模型

C．線性迭代模型

D．及早見產(chǎn)品模型

3、可行性分析中，系統(tǒng)流程圖用于描述（）。

A．當前運行系統(tǒng)

B．當前邏輯模型 C．目標系統(tǒng)

D．新系統(tǒng)

4、為適應軟件運行環(huán)境的變化而修改軟件的活動稱為（）。

A．糾錯性維護

B．適應性維護 C．改善性維護

D．預防性維護

5、概要設計是軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的總體設計，以下選項中不屬于概要設計的是（）。

A．把軟件劃分為模塊

B．確定模塊之間的調(diào)用關(guān)系 C．確定各個模塊的功能

D．設計每個模塊的偽代碼

6、軟件模塊獨立性概念不是（）的直接結(jié)果？

A．抽象

B．信息隱蔽 C．局部化概念

D．功能分解

7、當模塊中包含復雜的條件組合，只有（）能夠清晰地表達出各種動作之間的對應關(guān)系。

A．判定表和判定樹

B．盒圖

C．流程圖

D．關(guān)系圖

8、數(shù)據(jù)流圖是用于表示軟件模型的一種圖示方法，在下列的繪圖方法中，（）是不采用的。

A．自頂向下

B．自底向下 C．分層繪制

D．逐步求精

9、為了提高模塊的獨立性，模塊內(nèi)部最好是（）。

A.邏輯內(nèi)聚

B.時間內(nèi)聚

C.功能內(nèi)聚

D.通信內(nèi)聚

10、軟件測試可能發(fā)現(xiàn)軟件中的（），但不能證明軟件沒有錯誤。

A.所有錯誤

B.錯誤

C.邏輯錯誤

D.設計錯誤

11、下列（）屬于標準的書寫格式。

A.書寫時適當使用空格分隔

B.一行寫入多條語句 C.嵌套結(jié)構(gòu)不使用分層縮進的寫法

D.程序中不加注釋

12、在結(jié)構(gòu)化設計（SD）方法中全面指導模塊劃分的最重要的原則是（）。

A．程序模塊化

B．模塊高內(nèi)聚

C．模塊低耦合 D．模塊獨立性

13、確認軟件的功能是否與需求規(guī)格說明書中所要求的功能相符的測試屬于（）。

A．集成測試

B．恢復測試

C．確認測試

D．單元測試

14、從結(jié)構(gòu)化的瀑布模型看，在軟件生命周期中的各個階段中，下面的幾個選項中，（）出錯，對軟件的影響最大。

A．詳細設計階段

B．概要設計階段

C．需求分析階段

D．測試和運行階段

15、與設計測試數(shù)據(jù)無關(guān)的文檔是（）。

A．需求說明書

B．設計說明書

C．源程序

D．項目開發(fā)設計

16、快速原型模型的主要特點之一是（）。

A．開發(fā)完畢才見到產(chǎn)品

B．及早提供全部完整的軟件產(chǎn)品 C．開發(fā)完畢后才見到工作軟件

D．及早提供工作軟件

17、軟件生存周期中時間最長的是（）階段。

A．總體設計

B．需求分析

C．軟件測試

D．軟件維護

18、在結(jié)構(gòu)性的瀑布模型中，（）階段定義的標準將成為軟件測試中的系統(tǒng)測試階段的目標。

A.需求分析階段

B.概要設計階段 C.詳細設計階段

D.可行性研究階段

19、軟件特性中，程序能夠滿足規(guī)格說明和完成用戶業(yè)務目標的程度，稱作（）。

A.正確性

B.移植性

C.可靠性

D.完整性

20、軟件維護產(chǎn)生的副作用，是指（）。

A．開發(fā)時的錯誤

B．隱含的錯誤

C．因修改軟件而造成的錯誤

D．運行時誤操作

21、在下列的基本成分中，哪個不是數(shù)據(jù)流程圖的基本成分？（）

A．信息處理

B．信息存儲

C．外部實體

D．系統(tǒng)狀態(tài)

22、若有一個計算類型的程序，它的輸入量只有一個X，其范圍是［-1.0，1.0］，現(xiàn)從輸入的角度考慮一組測試用例：-1.001，-1.0，1.0，1.001。設計這組測試用例的方法是（）。

A．條件覆蓋法

B．等價分類法

C．邊界值分析法

D．錯誤推測法

23、軟件結(jié)構(gòu)圖的形態(tài)特征能反映程序重用率的是（）。

A．深度

B．寬度

C．扇入

D．扇出

24、軟件結(jié)構(gòu)圖中，模塊框之間若有直線連接，表示它們之間存在著（）。

A．調(diào)用關(guān)系

B．組成關(guān)系

C．鏈接關(guān)系

D．順序執(zhí)行關(guān)系

25、在軟件工程中根據(jù)程序的功能說明，而不關(guān)心程序內(nèi)部邏輯的測試方法為（）。

A.黑盒法

B.白盒法

C.灰盒法

D.綜合法

26、類圖由類以及類之間的關(guān)系組成，類與類之間的關(guān)系不包括（）。

A．歸屬

B．關(guān)聯(lián)

C．泛化

D．依賴

27、概要設計與詳細設計銜接的圖形工具是（）。

A．數(shù)據(jù)流圖

B．軟件結(jié)構(gòu)圖

C．程序流程圖

D．PAD圖

28、為了提高測試的效率,應該（）。

A．隨機地選取測試數(shù)據(jù)

B．取一切可能的輸入數(shù)據(jù)作為測試數(shù)據(jù) C．在完成編碼后制訂軟件的測試計劃

29、版本用來定義軟件配置項的（）。

A．演化階段

B．環(huán)境

C．要求

D．軟件工程過程 30、面向?qū)ο蠹夹g(shù)中，對象是類的實例，對象的成份不包括（）。

A．標識

B．規(guī)則

C．屬性

D．方法

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

1、軟件危機的主要原因有（）。

A.軟件本身的特點

B.用戶使用不當 C.缺乏好的開發(fā)方法和手段

D．硬件可靠性差

2、軟件質(zhì)量包含的內(nèi)容有（）。

A．可靠性

B．可維護性 C．可移植性

D．可復用性

3、軟件的可行性研究中包括（）。

A．法律可行性

B．技術(shù)可行性 C．經(jīng)濟可行性

D．政治可行性

4、軟件的特點包括（）。

A．軟件具有抽象性

B．在軟件的運行和使用期間，也存在類似硬件的老化問題 C．軟件的開發(fā)與維護對硬件存在依賴性 D．軟件的開發(fā)費用在逐漸下降

5、在公共環(huán)境耦合中，公共環(huán)境可以是（）。

A．全程變量

B．共享的通信區(qū) C．內(nèi)存的公共覆蓋區(qū)

D．存儲介質(zhì)上的文件

三、判斷題(正確的填√，錯誤的填×，本大題共10小題，每小題1分，共10分)

1、軟件開發(fā)小組人數(shù)越多越好。

（）

2、軟件測試的目的是為了證明一個軟件的設計沒有錯誤，只有沒有任何錯誤的軟件才能使用。

（）

3、在可行性研究中最難決斷和最關(guān)鍵的問題是技術(shù)可行性。

（）D．選擇發(fā)現(xiàn)錯誤可能性大的數(shù)據(jù)作為測試數(shù)據(jù)

4、軟件測試中，應該盡量窮盡所有的數(shù)據(jù)，以便保證測試的質(zhì)量。

（）

5、對象是屬性和相關(guān)操作的封裝。

（）

6、活動圖表示對象的狀態(tài)-事件-響應行為。

（）

7、流程圖用三個基本的控制構(gòu)件“分支”，“循環(huán)”，“重復”來表示。

（）

8、改造程序結(jié)構(gòu)，要降低耦合度，提高內(nèi)聚度。

（）

9、計算機軟件由文檔和數(shù)據(jù)組成。

（）

10、軟件開發(fā)采用了軟件工程之后，就不會發(fā)生軟件危機了。

（）

四、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

1、模塊獨立性

2、數(shù)據(jù)流圖

3、軟件維護

4、信息隱藏

5、軟件生存周期

五、論述題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)

1、論述軟件生命周期開發(fā)方法的基本過程及每個階段的任務。

2、論述軟件測試的任務、目的與過程。

3、試論面向?qū)ο蠓椒ㄝ^之結(jié)構(gòu)化方法的先進性。

4、論述兩種不同集成測試策略的比較？

六、應用設計題(本大題共2小題，共30分)

1、在圖書管理系統(tǒng)中，管理員可進行新增書籍、刪除書籍和修改書籍信息，不管是刪除書籍還是修改書籍信息，都必須先進行該書籍的查詢工作。新增書籍和修改書籍信息都需要保存書籍信息。讀者可以查看個人借閱情況，還可以借書和還書。如果讀者所借書籍超期，在還書的時候是要交納罰金的。（1）請畫出描述該業(yè)務的用例圖。（10分）（2）請畫出類圖。（8分）

2、下面是某控制流圖，（1）計算它的環(huán)路復雜性。（6分）

（2）為了完成基本路徑測試，求它的一組獨立的路徑。（6分）

第四篇：[本科·考驗試題]2006碩士研究生入學考試初試試題

東北林業(yè)大學

二零零六年碩士研究生入學考試初試試題

考試科目：園林規(guī)劃設計理論（含園林工程）

一、概念20分（每題2分）

1、障景

2、比例

3、島

4、叢植

5、諧調(diào)

6、漏景

7、框景

8、俯視景觀

9、園路平曲線

10、望山

二、單項選擇題 10分（每題1分）

1、我國園林是一門既古老又年輕的學科，其古老是因為它有---------余年的發(fā)展歷史，自成體系，影響面廣，是中華文化寶庫中的一顆明珠。

A、1000B、3000C、5000D、100002、“窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船”體現(xiàn)的是那種造景手法？

A、障景B、對景C、隔景D、框景

3、公園中的主要道路寬度為5—7米，其縱坡的坡度應小于-------

A、20%B、8%C、10%D、15%

4、以--------的原理和實踐為依據(jù)，將是園林設計的發(fā)展趨勢。

A、美學B、工程學C、生態(tài)學D、植物學

5、利用一年四季的自然季相變化景色和朝夕景象形成景色是那種借景手法。------

A、遠借B、近借C、俯借D、應時而借

6、為了求得主景或?qū)坝胸S富的層次感，在缺乏前景時，為了使畫面更完整、更理想，應采用哪種造景手法？

A、借景B、障景C、添景D、分景

7、---------是一種美的聯(lián)想，使人觸景生情，浮想聯(lián)翩。

A、意境B、畫境C、主景D、配景

8、---------是園林空間構(gòu)成的基礎，與園林的性質(zhì)，、形式、功能、景觀效果有直接的聯(lián)系，涉及其他要素的布局。

A、道路B、地形C、植物D、建筑

9、在綠地系統(tǒng)分類中，居住區(qū)中心綠地屬于哪一類--------

A、其他綠地B、防護綠地C、生產(chǎn)綠地D、公園綠地

10、在給水管網(wǎng)水力計算中，水頭損失為---------

A、節(jié)點水頭損失B、沿線水頭損失C、局部水頭損失D、局部水頭損失與沿線水頭損失之和

三、簡述題 共60分（每題10分）

1、簡述公園的意義和功能。

2、簡述園林形式構(gòu)圖中運用對比與諧調(diào)的至少六個方面。

3、簡述可以作為停車場地的預制塊或廣場磚鋪裝場地的施工步驟，并繪制其中一種鋪裝的結(jié)構(gòu)斷面草圖（1：20）。

4、分別繪制以防水卷材和鋼筋混凝土作為池底的溪流結(jié)構(gòu)斷面草圖（1：20）

5、簡述植物種植規(guī)劃與植物種植設計的深度要求。

6、舉例說明景的類型

四、論述題 共60分（每題20分）

1、試論述綜合性公園全員規(guī)劃的內(nèi)容

2、在城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃和建設種如何體現(xiàn)生態(tài)的理念

3、居住區(qū)綠地包括哪些內(nèi)容？敘述其設計要點

第五篇：2018年碩士研究生入學考試初試考試大綱

2018年碩士研究生入學考試初試考試大綱

科目代碼：817 科目名稱：企業(yè)物流管理 適用專業(yè)：物流工程 考試時間：3小時 考試方式：筆試 總

分：150分

考試范圍：

一、企業(yè)物流概述

二、企業(yè)物流戰(zhàn)略

三、企業(yè)物流組織

四、物流業(yè)務外包

五、企業(yè)供應物流管理

六、企業(yè)生產(chǎn)物流基本原理

七、企業(yè)生產(chǎn)物流計劃與控制

八、企業(yè)庫存控制

九、銷售物流

十、企業(yè)物流績效與標桿管理

十一、企業(yè)物流發(fā)展趨勢

樣 題：

一、概念（共5小題，每小題5分，共計25分）1.企業(yè)物流

2.生產(chǎn)物流 3.銷售物流 4.零庫存 5.JIT

二、簡答（共10小題，每小題8分，共計80分）1.延遲戰(zhàn)略

2.第三方物流的局限性 3.物流系統(tǒng)的監(jiān)控 4.企業(yè)物流業(yè)務外包的原因 5.企業(yè)非正式物流組織的作用 6.企業(yè)物流組織的創(chuàng)新趨勢 7.標桿管理方法 8.ERP中的物流管理 9.企業(yè)物流漸進式發(fā)展模式

10.物流產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的基礎作用

三、解釋（共2 小題，每小題10分，共計 20分）1.分析企業(yè)物流流程

2.分析存貨成本與訂貨成本的關(guān)系

四、案例分析（共2 小題，每小題12.5 分，共計25 分）

沃爾瑪全球采購

沃爾瑪(Wal-Mart)公司是全世界零售業(yè)銷售收入位居第一的巨頭企業(yè),素以精確掌握市場、快速傳遞商品和最好的滿足客戶需求著稱,是著名的“全球500強排行”的冠軍。

沃爾瑪深知國際貿(mào)易規(guī)劃的變化對全球采購業(yè)務的重大影響,也觀察到世界制造業(yè)和全球采購的總體變化趨勢,于是結(jié)合沃爾瑪零售業(yè)務的特點,在自辦全球采購的組織上采用以地理布局為主的形式。全球采購網(wǎng)絡首先由大中華及北亞區(qū)、東南亞及印度次大陸區(qū)、美洲區(qū)、歐洲中東及非洲區(qū)等4個區(qū)域所組成。其次在每個區(qū)域內(nèi)按照不同國家設立國別分公司,其下再設立衛(wèi)星分公司。國別分公司是具體采購操作的中堅單位,擁有工廠認證、質(zhì)量檢驗、商品采集、運輸以及人事、行政管理等關(guān)系采購業(yè)務的全面功能。衛(wèi)星分公司則根據(jù)商品采集量的多少來決定擁有其中一項或幾項功能。1.沃爾瑪發(fā)展全球采購網(wǎng)絡的組織

在沃爾瑪,全球采購是指某個國家的沃爾瑪?shù)赇佂ㄟ^全球采購網(wǎng)絡從其他國家的供應商進口商品,而從該國供應商進貨則由該國沃爾瑪公司的采購部門負責采購。

(1)全球采購網(wǎng)絡的地理布局。沃爾瑪結(jié)合零售業(yè)務的特點以及世界制造業(yè)和全球采購的總體變化趨勢,在全球采購網(wǎng)絡的組織上采取以地理布局為主的形式。四大區(qū)域中,大中華及北亞區(qū)的采購量最大,占全部采購量的90%多,其中中國分公司又是采購量第一的國別分公司。因此,沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡的總部就設在中國的深圳。

(2)全球采購總部。全球采購總部是沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡的核心,也是沃爾瑪?shù)娜虿少徸罡邫C構(gòu)。在這個全球采購總部里,除了4個直接領(lǐng)導采購業(yè)務的區(qū)域副總裁向總裁匯報以外,總裁還領(lǐng)導著支持性和參謀性的總部職能部門。沃爾瑪在深圳設立全球采購總部,因為沃爾瑪不僅能在這里采購到質(zhì)量、包裝、價格等方面均具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,更重要的是,深圳順暢、便捷的物流系統(tǒng)及發(fā)達的海陸空立體運輸網(wǎng)絡,特別是華南地區(qū)連接世界市場的樞紐港地位,將為沃爾瑪?shù)娜虿少徻A得更多的時間,帶來更多的便捷。

2．沃爾瑪?shù)牟少徚鞒?/p>

沃爾瑪?shù)娜虿少徎顒佣际且圆少彽恼?、網(wǎng)絡為基礎,并嚴格遵循其采購程序。在全世界商品質(zhì)量相對穩(wěn)定的情況下,只有緊密有序的采購程序才能保證沃爾瑪采購足夠量的貨物。采購程序包括:搜索信息、確定計劃、選擇供應商、談判等。

(1)篩選供應商。沃爾瑪在采購中對供應商有嚴格的要求,不僅在提供商品的規(guī)格、質(zhì)量等方面,還對供應商工廠內(nèi)部的管理有嚴格要求。

(2)收集產(chǎn)品信息及報價單。通過電子確認系統(tǒng)GDD,向全世界400多家供應商發(fā)送采購訂單及收集產(chǎn)品信息和報價單,并向全球2000多家商場供貨。

(3)決定采購的貨品。沃爾瑪有一個專門的采辦會負責采購。經(jīng)過簡單的分類后,該小組會用E-mail的方式和沃爾瑪全球主要店面的買手們溝通,這個過程比較長。在世界各大區(qū)買手來到中國前(一般一年兩到三次),采辦會的員工會準備好樣品,樣品上標明價格和規(guī)格,但決不會出現(xiàn)廠家的名字,由買手決定貨品的購買。

(4)與供應商談判。買手決定了購買的產(chǎn)品后,買手和采辦人員對被看上的產(chǎn)品進行價格方面的內(nèi)部討論,定下大致的采購數(shù)量和價格,再由采辦人員同廠家進行細節(jié)和價格的談判。談判采取地點統(tǒng)一化和內(nèi)容標準化的措施。

(5)審核并給予答復。沃爾瑪要求供應商集齊所有的產(chǎn)品文獻,包括產(chǎn)品目錄、價格清單等,選擇好樣品提交。并會在審核后的20天內(nèi)給予答復。(6)跟蹤檢查。在談判結(jié)束后,沃爾瑪會隨時檢查供應商的狀況,如果供應商達不到沃爾瑪?shù)囊?則根據(jù)合同,沃爾瑪有理由解除雙方的合作。

3.沃爾瑪全球供應商的選擇

優(yōu)秀的供應商是零售企業(yè)的重要資源,它對零售企業(yè)的成長具有重大影響。對沃爾瑪來說,選擇了合適的供應商,才有可能采購到合格的商品。因此,在全球采購戰(zhàn)略中,沃爾瑪挑選供應商的條件和標準都是一樣的。

(1)供應商選擇條件。沃爾瑪對全球供應商的選擇條件是非常嚴格的,要成為它的供應商,必須滿足以下9個條件。

① 所提供的商品必須質(zhì)量優(yōu)良,符合國家以及各地方政府的各項標準和要求。

② 所提供的商品價格必須是市場最低價。

③ 文化認同:尊重個人、服務客戶、追求完美、城市增值。④ 首次洽談新品必須帶樣品。⑤ 有銷售記錄的增值稅發(fā)票復印件。

⑥ 能夠滿足大批訂單的需求。在接到沃爾瑪訂單后,如有供應短缺的問題,應立即通知。連續(xù)3次不能滿足沃爾瑪訂單將取消與該供應商的合作關(guān)系。

⑦ 供應商應提供的折扣。a.傭金:商品銷售總額的1.5%；b.倉庫傭金:商品銷售總額的1.5%-3%；c.新店贊助費,新店開張時首單商品免費贊助；d.新品進場費,新品進場首單免費。

⑧ 供應商不得向采購人員提供任何形式的饋贈,如有發(fā)現(xiàn),將做嚴肅處理。⑨ 沃爾瑪鼓勵供應商采取電子化手段與其聯(lián)系。沃爾瑪在確定資源需求方面看重的是供應商提供商品的質(zhì)量以及價格,必須符合高品質(zhì)的要求,又要求最低價格,以此來實現(xiàn)其天天低價的策略。同時沃爾瑪?shù)馁Y源戰(zhàn)略采用多點供應源,從供應商的競爭中選擇最有利于其發(fā)展的供應商。

(2)沃爾瑪對全球供應商的評估標準。沃爾瑪在全球采購中對供應商有嚴格的要求,它會采取一系列統(tǒng)一的標準對其供應商進行評價。

① 誠信經(jīng)營。沃爾瑪非常重視社會責任,所以其希望供應商能夠遵紀守法、誠實經(jīng)營。

② 一定的生產(chǎn)規(guī)模。由于沃爾瑪?shù)牟少?、銷售量非常大,所以要求供應商是其行業(yè)中比較大型的企業(yè)。

③ 合乎標準。供應商必須向沃爾瑪提供必要的認證證書,沃爾瑪一般還會到供應商生產(chǎn)地進行實地考察。

④ 采用電子化技術(shù)。沃爾瑪要求其供貨商采用RFID技術(shù),這樣既可以減少其自身的成本,而且還能使它的整個供應鏈獲益。有利于全球采購資源整合。

4.分析探討 盡管沃爾瑪并不是所有最先進的零售業(yè)態(tài)或經(jīng)營模式的締造者,但它卻把零售理論和技術(shù)的應用發(fā)揮到極致。它不僅將大型連鎖超市等先進的零售業(yè)態(tài)推向世界,而且最大規(guī)模地把信息技術(shù)等應用到零售領(lǐng)域,并建立全球最大的采購供應網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡。沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r”,是其采購網(wǎng)絡優(yōu)化的結(jié)果,也是其實行全球采購戰(zhàn)略的結(jié)果。從另一方面,我們也應該看到,對于全球供應商來說,沃爾瑪一直是以強硬的、令人生畏的形象出現(xiàn)。

低價策略是沃爾瑪始終一以貫之的經(jīng)營方針。其在對待供應商問題上態(tài)度堅決,對他們毫不相讓。因此,在沃爾瑪進行價格決策時,總是有供應商抱怨其價格過低。雖然沃爾瑪是從顧客的角度出發(fā),目的在于為顧客爭取每一分的利益。但從長遠的發(fā)展角度來看,是存在著潛在的危險的。這種危險就是供應商的聯(lián)合反抗。曾經(jīng)也有過供應商因為不滿沃爾瑪?shù)淖龇ǘ谛侣劷缯归_了一場譴責運動,雖然最后因為技術(shù)的進步提供了更多可督促制造商降低成本、削減價格的手段,沃爾瑪最終才沒有引起公眾的公開對抗,但并不能保證類似事情不會再發(fā)生。這是一種潛在的威脅。所以,沃爾瑪在保證其價格低廉的前提下,要進一步改善同供應商的關(guān)系。對沃爾瑪?shù)慕ㄗh如下：

(1)充分的信息共享,同所有的供應商建立真正意義上的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,從而達到雙贏。

(2)為關(guān)鍵供應商在店內(nèi)開辟適當?shù)目臻g,讓其產(chǎn)品充分展示在顧客面前，也可讓供應商自行設計自己商品的展示區(qū),突出特色,從而保證商品的銷售量。

(3)在一定程度上,利用自身的優(yōu)勢,提供適當?shù)募夹g(shù)幫助供應商進行商品的改造,從而保證商品的質(zhì)量和低成本供給，也可以跟供應商合作開發(fā)新產(chǎn)品,從而鞏固供應商的競爭地位。

問題: 1.沃爾瑪是如何實現(xiàn)全球化采購的? 2.沃爾瑪?shù)牟少彶呗杂心男┲档梦覀兘梃b的經(jīng)驗?