第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書表格

一、執(zhí)行總結(jié)

1．1 項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑矔?huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式！。

1．2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場(chǎng)，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報(bào)道。格仔店的理念于2005年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場(chǎng)已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

二、市場(chǎng)調(diào)查分析 2．1 現(xiàn)狀

2．1．1 流行趨勢(shì)

「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢(shì)，更是香港人開拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在，東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細(xì)瞧來，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚，不甘單調(diào)，都會(huì)愛上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對(duì)來勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來也許會(huì)有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場(chǎng)，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中。2．1．2 行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時(shí)尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場(chǎng)專賣店，設(shè)計(jì)精巧別致，商品獨(dú)具特色，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場(chǎng)里的各色物品基本大同小

異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場(chǎng)和專賣店中絕對(duì)看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。2．2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。2．3 態(tài)勢(shì)分析 swot分析表 s（優(yōu)勢(shì)）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w（劣勢(shì)）：特色經(jīng)營市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。o（機(jī)會(huì)）：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。t（威脅）：市場(chǎng)上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 3．1 自身優(yōu)勢(shì)

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。4．4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

五、運(yùn)營計(jì)劃 5．1 店面規(guī)劃 5．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場(chǎng)、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。

5．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

關(guān)于組建myrobot(萬能波特)研發(fā)

有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第二部分

個(gè)人體會(huì) 第一部分

目 錄

1、執(zhí)行總結(jié)??3 1

2、項(xiàng)目背景??6

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)??7

4、公司戰(zhàn)略??10

5、市場(chǎng)營銷??12

6、生產(chǎn)管理??14

7、投資分析??15

8、財(cái)務(wù)分析??15

9、管理體系??15

10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)?15

11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出???16 1．執(zhí)行總結(jié)（商業(yè)計(jì)劃書摘要）1.1.公司

myrobot(萬能波特)研發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，其主要產(chǎn)品為基礎(chǔ)機(jī)器人及其周邊和插入式芯片。它擁有自主創(chuàng)新載 2 入式芯片的專利技術(shù)和類人型可愛外觀的外觀專利?？蔀閷W(xué)生提供自主學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)機(jī)器人的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)及創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式。萬能波特機(jī)器組（人）是集設(shè)計(jì)與實(shí)用為一體的小型機(jī)器套件。它由機(jī)器部件（體）和控制芯片組成。均可單獨(dú)購買。由用戶自定義功能及形態(tài)，可完成不同的任務(wù)，諸如端茶倒水，打字復(fù)印，清潔勞動(dòng)，督促學(xué)習(xí)，擂臺(tái)比賽之類的任務(wù)，只有想不到，沒有做不到。

隨著教育對(duì)自主創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重視，機(jī)器人的相關(guān)課程正在逐步步入中小學(xué)及高等教育的課堂，萬能波特機(jī)器組就好比計(jì)算機(jī)，提供了另一學(xué)習(xí)工具。另外，萬能波特機(jī)器人就好比手提電腦之于大學(xué)生，可供隨時(shí)學(xué)習(xí)和娛樂。

我國從2000年開始提出在中小學(xué)普及機(jī)器人教育。至今，約為34.2%的學(xué)校開設(shè)了機(jī)器人啟蒙教育并配有感知教育及實(shí)踐課程，另外，隨著各地開展機(jī)器人比賽的增加，這一比例正在呈直線上升狀態(tài)。全國現(xiàn)有小初高各類學(xué)校41.08萬所，其中可直接引入萬能波特機(jī)器組的有14萬所。

公司成立初期將只生產(chǎn)萬能波特機(jī)器組，將其引入課堂。待時(shí)機(jī)成熟，便著手萬能波特機(jī)器人的生產(chǎn)，并投入市場(chǎng)。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足輔助教學(xué)、輔助研究、輔助監(jiān)察、輔助控制、輔助管理等各項(xiàng)輔助周邊，形成以萬能波特機(jī)器人為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2．市場(chǎng)

教育教學(xué)投入設(shè)備的市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購買過程屬集團(tuán)購買行為。3 目前，我國已有簡易機(jī)器人設(shè)計(jì)及組裝的教學(xué)套件，但套件對(duì)學(xué)生知識(shí)水平的要求過高，基本不適用于中小學(xué)的教育。并且，組件的售價(jià)居高不下，這也是很難被引進(jìn)中小學(xué)的原因之一。

萬能波特機(jī)器組采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。

1、節(jié)省材料費(fèi)用。產(chǎn)品的核心部件如馬達(dá)、電池、傳感器等將用合金制作，其余將用環(huán)保可回收材料。

2、節(jié)省軟技術(shù)投入。由于核心技術(shù)來自本公司專利，故有效降低了軟知識(shí)的投資，從而降低成本。

3、由于公司出售的是半成品，既非組裝完畢的機(jī)器人，故而減少了一大半的組裝投入以降低成本。

我們務(wù)求以低如高端臺(tái)式計(jì)算機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。公司前期將只設(shè)立一個(gè)總公司兼代理商，與教育部門建立合作關(guān)系，力爭(zhēng)以超高性價(jià)比打開市場(chǎng)。成熟之后確定品牌營銷戰(zhàn)略，與電器市場(chǎng)及電子信息市場(chǎng)聯(lián)系銷售萬能波特機(jī)器人及其周邊，兼顧所有年齡層。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，我公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司將設(shè)在北京市大興工業(yè)開發(fā)區(qū)。享受其鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策：

1、對(duì)新引進(jìn)企業(yè)繳納的企業(yè)所得稅大興區(qū)留成部分，自納稅之日起15年全部用于對(duì)企業(yè)扶持資金；

2、對(duì)新引進(jìn)企業(yè)繳納營業(yè)稅區(qū)留成部分10年50%用于對(duì)企業(yè)扶持資金；

3、對(duì)于企業(yè)技改項(xiàng)目給予扶持，對(duì)科技含量高、市場(chǎng)前景好、經(jīng)營效益佳企業(yè)貸款貼息；

4、民營高科技企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的費(fèi)用和為此所購置的關(guān)鍵設(shè)備，測(cè)試儀器的費(fèi)用，比上年實(shí)際發(fā) 4 生額增長一成以上的，可再按實(shí)際發(fā)生額的50%直接抵扣當(dāng)年應(yīng)納稅所得額。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，短期借款 400萬。其中用于固定資產(chǎn)投資502萬，流動(dòng)資金 698萬。公司注冊(cè)資本1100萬。

至第三年，估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率450%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75．39％，投資回收期為五年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3－5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

自主創(chuàng)新載入式芯片的專利和類人型可愛外觀的外觀專利屬北京石油化工學(xué)院萬能波特設(shè)計(jì)組。我們將聘請(qǐng)萬能波特設(shè)計(jì)組組長出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還將聘請(qǐng)北京石油化工學(xué)院陳琪老師為我們的技術(shù)顧問以及施建華老師為我們的營銷顧問。2．項(xiàng)目背景 2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國機(jī)器人教育得到很快普及。2000年，我國開始提出機(jī)器人普及教育，很多學(xué)校開始重視該門課程的開設(shè)，而且，由 5篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(含表格)

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：運(yùn)動(dòng)休閑服飾 運(yùn)動(dòng)鞋類企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造 □ 零售√ □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)2010年暑假在東莞某服裝廠做暑期工教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)于1997-現(xiàn)在，讀完小學(xué)、初中、高中的全部內(nèi)容;現(xiàn)在上大學(xué)

2011年11月26日—12月9日參加了成都市syb培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

當(dāng)前我的顧客主要是以大、中、小學(xué)生消費(fèi)者為重點(diǎn)，也包括當(dāng)?shù)鼐用?，順?yīng)當(dāng)前人們生活、穿著休閑化的趨勢(shì)。

市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著城市改造和人們生活水平的提高，本事的消費(fèi)水平日益漸高。且消費(fèi)市場(chǎng)很大(故結(jié)合市場(chǎng)情況，價(jià)格定位為中檔價(jià))，估計(jì)市場(chǎng)占有率為1‰。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

市場(chǎng)不是一成不變的，隨著政府相關(guān)政策的實(shí)施，房地產(chǎn)業(yè)的興旺，電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，逐步形成了休閑、觀光概念，市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)容量以后應(yīng)更大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大;

2、經(jīng)營時(shí)間長，老顧客多;

3、供貨渠道有一定保障，有一定知名度；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、大規(guī)模必然是高投入，風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)較大;

2、管理表面化，管理層凝聚力不強(qiáng);

3、價(jià)格上是定價(jià)，缺乏靈活性;

4、服裝款式更新上處于劣勢(shì)。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、鋪面不大，費(fèi)用低，品種齊全;

2、價(jià)格由自己掌控，銷售靈活多變，注重實(shí)際收益;

3、因?yàn)槭谴髮W(xué)生，享受政策上的扶持

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、起步晚，進(jìn)貨與銷售未成系統(tǒng)，需要一段摸索時(shí)間;

2、由于受資金的限制，小規(guī)模，限制了自身發(fā)展;

3、廣告宣傳上不可能投入太大，因此宣傳力度不夠大。

第二篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)相關(guān)表格

附件1： 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定

申請(qǐng)表

機(jī)構(gòu)名稱 機(jī)構(gòu)類型 1.公辦□ 2.民辦□ 3.經(jīng)濟(jì)組織□ 4.其他□ 資質(zhì)批準(zhǔn)部門

批準(zhǔn)編號(hào)

負(fù)責(zé)人姓名

聯(lián)系電話

電子郵箱 傳 真 詳 細(xì) 地 址 郵 編 1.創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)□

2.創(chuàng)辦企業(yè)培訓(xùn)□

申報(bào)類別 3.創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)□

4.改善企業(yè)培訓(xùn)□

1.培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教室：

間； 其中模擬實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地面積： ㎡ 教學(xué)設(shè)備 2.教學(xué)用多媒體：

臺(tái)（套）；

教學(xué)課桌（椅）：

套 與設(shè)施 3.其它教學(xué)設(shè)備與設(shè)施： 教學(xué)白板□

辦公室□

資料室□ 傳真機(jī)□ 配置情況 打印機(jī)□ 攝像機(jī)□ 網(wǎng)絡(luò)寬帶□ 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話

聯(lián)系電話

教學(xué)管理人員 專

職 班主任

聯(lián)系電話

1.專職/兼職創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師______ 人，其中專職教師______ 人 培訓(xùn)能力 2.模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)名稱：，合作機(jī)構(gòu)：_____

_

本單位愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，嚴(yán)格按照工作要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

工作承諾

（蓋章）年 月 日 市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心初審意見:（蓋章）年 月 日 市人力資源社會(huì)保障局審核意（蓋章）

（蓋章）年 月 日 年 月 日

見： 市財(cái)政局審核意見：

附件2：

創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)成果反饋表 培訓(xùn)單位_____________________培訓(xùn)時(shí)間_______________________ 我的企業(yè)想法 ___________________________________________________________ 企業(yè)類型 □零售業(yè) □制造業(yè) □批發(fā)業(yè) □服務(wù)業(yè) □其它 我的產(chǎn)品或服務(wù)將是__________________________________________ 我的顧客將是________________________________________________ 顧客的哪些需要將得到滿足____________________________________ ___________________________________________________________ 我所具備的經(jīng)營這類企業(yè)的技能、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)_____________________ ___________________________________________________________ 我對(duì)本次培訓(xùn)舉辦單位、培訓(xùn)老師的評(píng)價(jià)_________________________ ___________________________________________________________ 我對(duì)我的企業(yè)想法將采取的行動(dòng)________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ 培訓(xùn)學(xué)員（簽名）

附件3：

創(chuàng)業(yè)基地實(shí)訓(xùn)學(xué)員評(píng)價(jià)表 聯(lián)系電話學(xué)員姓名 實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱

年 月 日— 年 月 日實(shí)訓(xùn)時(shí)間 實(shí)訓(xùn)課時(shí) 姓名 聯(lián)系電話 學(xué)員實(shí)訓(xùn) 指導(dǎo)老師 姓名 聯(lián)系電話 實(shí)訓(xùn)形式： 實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：形式與內(nèi)容 學(xué)員實(shí)訓(xùn)情況和自我評(píng)價(jià) 實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu) 評(píng)價(jià)意見（蓋章）年 月 日

附件4： 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開班計(jì)劃申請(qǐng)

表（第 期）申請(qǐng)單位（蓋章）： 編號(hào)：

□□1.創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn) 2.創(chuàng)辦企業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)類別

□□ 3.創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn) 4.改善企業(yè)培訓(xùn) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 計(jì)劃培訓(xùn)人數(shù) 擬開班數(shù) 個(gè) 計(jì)劃開班時(shí)間 年 月 日 —— 年 月 日 姓 名 聯(lián)系電話 聯(lián)系電話 教學(xué)管理人員 人 姓 名 聯(lián)系電話 姓 名 聯(lián)系電話 1.姓 名 聯(lián)系電話 2.姓 名 擬選調(diào)師資人員 人 聯(lián)系電話 3.姓 名 1班： 本期培訓(xùn) 2班： 詳細(xì)授課地點(diǎn) 3班： 市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心初審意見:

（蓋章）年 月 日 市人力資源社會(huì)保障局審核意見： 市財(cái)政局審核意見：（蓋章）（蓋章）年 月 日 年 月 日 注：1.本期申報(bào)計(jì)劃完成后，方可申報(bào)下期計(jì)劃。

2.本表一式五份，其中兩份抄送縣（市、區(qū)）人力資源社會(huì)保障局、財(cái)政局。

附件5： 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師授課信息反饋表

授課班次 第 期（班）培訓(xùn)人數(shù) 授課時(shí)間 年 月 日 — 月 日 □□ 1.創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn) 2.創(chuàng)辦企業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)類別 □ □ 3.創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)4.改善企業(yè)培訓(xùn) 授課地點(diǎn) 授課教師 學(xué) 員 出勤情況 教學(xué) 教學(xué)組織 實(shí)施情況 情況

反饋 學(xué)員評(píng)價(jià) 內(nèi)容

問題與建議 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 綜合評(píng)價(jià)意見（蓋章）年 月 日

附件6： 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地申請(qǐng)表

申請(qǐng)單位（蓋章）：單位名稱

□ □

□1.非正規(guī)就業(yè)組織 2.有限公司 3.合伙企業(yè) 單位類型 □□□ 4.個(gè)體工商戶 5.個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 6.其它

□□□1.加工制造行業(yè)

2.商貿(mào)行業(yè)

3.服務(wù)業(yè) 所屬行業(yè) □□ 5.其它行業(yè)4.農(nóng)林牧漁業(yè)證書編號(hào)企業(yè)登記批準(zhǔn)部門 ； 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 郵 編 詳細(xì)地址 機(jī)構(gòu)簡述 姓 名 性別 學(xué) 歷 工作部門 專業(yè)職稱（職業(yè)資格）

輔導(dǎo)人員

市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心初審意見:（蓋章）

年 月 日 市人力資源社會(huì)保障局審核意見： 市財(cái)政局審核意見： 年 月 日 年 月 日

（蓋章）（蓋章）

附件7：

創(chuàng)業(yè)基地實(shí)訓(xùn)協(xié)議書 甲方：（創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)單位）乙方：（參加實(shí)訓(xùn)人員）為明確創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)企業(yè)（單位）與參加實(shí)訓(xùn)人員的責(zé)任和義務(wù)，本著平等自愿的原則，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。

一、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間 甲方應(yīng)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及本單位規(guī)章制度，合理安排乙方的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間。經(jīng)初步確定，乙方在甲方的實(shí)訓(xùn)時(shí)間自 年 月 日起至 年 月 日止。待期滿后，將根據(jù)具體情

況，再?zèng)Q定是否延期。

二、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)崗位 根據(jù)乙方的實(shí)際情況和創(chuàng)業(yè)需求，甲方擬提供下列工作崗位，為乙方進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)：

1.；

2.； 3.；

4.。

三、雙方應(yīng)遵守以下規(guī)定 1.甲方為乙方提供實(shí)訓(xùn)崗位和相應(yīng)實(shí)訓(xùn)條件，安排專門人

員進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)。2.甲方為乙方每月提供 元生活補(bǔ)助。3.乙方應(yīng)根據(jù)崗位要求和計(jì)劃，認(rèn)真開展實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，服從實(shí)訓(xùn)管理，按時(shí)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。4.乙方應(yīng)遵守國家的法律法規(guī)，遵守甲方所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。5.乙方應(yīng)嚴(yán)格保守甲方的商業(yè)機(jī)密和技術(shù)機(jī)密，包括客戶名單及生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)資料等。如有違反，甲方應(yīng)依據(jù)國家法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度，追究其相應(yīng)法律責(zé)任。6.甲方應(yīng)為乙方提供必要的安全保護(hù)措施。

四、尚需協(xié)商說明的問題 未盡事宜由雙方及時(shí)協(xié)商解決。

本協(xié)議一式叁份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，市（縣、區(qū)）創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心備案一份。

甲方代表：（簽章）乙方： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 年 月 日 年 月 日 附件8： 安徽省創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（實(shí)訓(xùn)）補(bǔ)貼資金申報(bào)表

申報(bào)單位（蓋章）：

申報(bào)時(shí)間： 年 月 日 申報(bào)單位名稱 申報(bào)單位負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 □□1.創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn) 2.創(chuàng)辦企業(yè)培訓(xùn) 申報(bào)補(bǔ)貼資金類別

□ □3.改善企業(yè)培訓(xùn)4.創(chuàng)業(yè)基地實(shí)訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 年 月 日 —

年 月 日 培訓(xùn)班次/人數(shù) 計(jì) 期 班；培訓(xùn) 人 培訓(xùn)合格人數(shù) 培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) ￥ 元/人 擬申報(bào)補(bǔ)貼資金 ￥ 萬元 開戶銀行

申報(bào)單位銀行帳號(hào)

市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心初審意見：（蓋章）年 月 日 市財(cái)政局復(fù)核意見： 市人力資源社會(huì)保障局審核意見： 經(jīng)審核,同意拔付創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)補(bǔ)貼資金經(jīng)審核,同意拔付創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)補(bǔ)貼資金人民幣￥ 萬元。人民幣￥ 萬元。（蓋章）（蓋章）年 月 日 年 月 日 注：表格中申報(bào)補(bǔ)貼資金類別“□”部分，請(qǐng)打“ √”選擇；本表一式四份。

附件9： 安徽省創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)補(bǔ)貼資金申報(bào)表

申報(bào)單位（蓋章）：

申報(bào)時(shí)間： 年 月 日 申報(bào)單位名稱 申報(bào)單位負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 合作機(jī)構(gòu)名稱 聯(lián)系電話 培訓(xùn)時(shí)間 年 月 日 — 年 月 日 培訓(xùn)班次/人數(shù) 計(jì) 期 班；培訓(xùn) 人 培訓(xùn)合格人數(shù) 培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) ￥ 元/人 擬申報(bào)補(bǔ)貼資金 ￥ 萬元 申報(bào)單位銀行帳號(hào) 開戶銀行 合作機(jī)構(gòu)銀行帳號(hào) 開戶銀行 市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心初審意見：（蓋章）年 月 日 省勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)局確認(rèn)意見:

經(jīng)確認(rèn),同意拔付創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)補(bǔ)貼資金人民幣￥ 萬元，其中：人民幣￥ 萬元撥付至合作機(jī)構(gòu)

。（蓋章）年 月 日 市人力資源社會(huì)保障局審核意見： 市財(cái)政局復(fù)核意見： 經(jīng)審核,同意拔付創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)補(bǔ)貼資金經(jīng)復(fù)核,同意拔付創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)補(bǔ)貼資金人民幣￥

萬元。人民幣￥

萬元。（蓋章）（蓋章）年 月 日 年 月 日

注：表格中申報(bào)補(bǔ)貼資金類別“□”部分，請(qǐng)打“ √”選擇；本表一式五份。

附件10： 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（實(shí)訓(xùn)）學(xué)員基本情況一覽表（第___期___班）□ □□ □□ 培訓(xùn)（實(shí)訓(xùn)）類別： 1.創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn) 2.創(chuàng)辦企業(yè)培訓(xùn) 3.創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)4.改善企業(yè)培訓(xùn) 5.創(chuàng)業(yè)基地實(shí)訓(xùn)

開辦序 性文化 工作（學(xué)習(xí)）學(xué)生證 擬辦企業(yè) 已辦企業(yè) 企業(yè)聯(lián)系電話 姓 名 年齡 身份證號(hào)碼 家庭地址 就失業(yè)證編號(hào) □號(hào) 別 程度 單位 編號(hào) □名 稱名 稱

時(shí)間

□□；2.“ √”注：1.培訓(xùn)類別請(qǐng)?jiān)凇啊敝写颉?√”選擇一項(xiàng)“擬辦企業(yè)名稱”與“已創(chuàng)辦企業(yè)名稱”請(qǐng)?jiān)凇啊敝写蜻x擇一項(xiàng)后，填寫相應(yīng)內(nèi)容。

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第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精品免費(fèi)下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計(jì)劃書也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！?/p>

請(qǐng)簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）

4、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣，你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說服對(duì)方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

第 2頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

第 3頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計(jì)劃書也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請(qǐng)簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）

4、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣，你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說服對(duì)方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

第 2頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

在本項(xiàng)目正式實(shí)施之前，需要進(jìn)行一次法律咨詢，以確保在項(xiàng)目實(shí)施階段的社會(huì)安全。項(xiàng)目開始實(shí)施時(shí)，首先需要和一些企業(yè)進(jìn)行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個(gè)階段會(huì)比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始APP的研發(fā)工作，此處是整個(gè)項(xiàng)目的中心，需要3-5萬來進(jìn)行研發(fā)，后期也將涉及到運(yùn)營問題，考慮到資金問題，項(xiàng)目前期，暫不雇傭?qū)ｉT的技術(shù)開發(fā)人員，選擇雇傭兩個(gè)高級(jí)客服，積累收集到問題之后，在找技術(shù)開發(fā)人員進(jìn)行修改，計(jì)劃未來三年內(nèi)，此項(xiàng)的資金需求為50萬左右。待APP上線之后就可以進(jìn)行推廣，采用掃樓等方式進(jìn)行廣告宣傳，此處大約需要廣告費(fèi)1萬元。在取得一些成果之后，就可以爭(zhēng)取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤。

資金使用計(jì)劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發(fā)資金：

（4）未來三年APP的運(yùn)營資金

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

第 3頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰﹖

第 4頁

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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