第一篇：中國人姓名調(diào)查研究報(bào)告

現(xiàn)代漢語調(diào)查研究報(bào)告

題目：中國人姓名調(diào)查研究報(bào)告

我通過網(wǎng)上搜索及其他途徑，在較倉促的情況下收集了部分姓名（見附屬的表格），包括64個(gè)先秦時(shí)期的人名、52個(gè)秦漢時(shí)期的人名、60個(gè)魏晉南北朝時(shí)期的人名、70個(gè)隋唐時(shí)期的人名、150個(gè)明清時(shí)期的人名、建國以來的65個(gè)人名，還抽樣整理了200名飛院2011級(jí)新生的名字。現(xiàn)就這些人名做一下簡單分析：

首先是古代人的名字：

第一先秦時(shí)期。先秦的人們風(fēng)尚質(zhì)樸，取名多按照人的身體特征、出生時(shí)狀況、周圍相關(guān)物體等，不求文雅，不避俗字俗事，沒多少講究。比如據(jù)《史記?孔子世家》記載，孔子出生時(shí)，頭顱有些異樣：頭頂?shù)屯荻車∑?，似山丘之狀，故其父母為他取名為丘。還有晉成公，堂堂一國君主，名字卻叫“黑臀”，皆因其出生時(shí)屁股上有好大一塊烏青胎記而得名。再如鄭莊公，名字“寤生”，意思是倒著生出來的，即腳先出來、頭后出來的那種難產(chǎn)。還有魯恒公的兒子，生日與父王同日，取名為“同”。

另外先秦時(shí)期，姓和氏都是分開的，姓分血統(tǒng)，氏明貴賤。那時(shí)候的名字是比較奇怪的。譬如魯班究竟姓甚么？魯班似乎還算比較正常的名字，人家其實(shí)叫公輸般的，這個(gè)魯，是地名。再者商鞅封在商地，衛(wèi)國人，又氏名公孫，叫他商君、衛(wèi)鞅、公孫鞅的都有，事實(shí)上公孫這都不算他的姓，只能說，他家的祖上跟某個(gè)公爵諸侯有血緣關(guān)系。至于狐毛、狐偃這對兄弟，這名字起得?狐的話，我主張還是個(gè)氏名，畢竟古代最原始的姓其實(shí)很少的，傳統(tǒng)的姓比如姚、媯、姬、鳳甚么的，都是上古姓氏。還有比如柳下惠，此人姓展名禽，但現(xiàn)在估計(jì)都以為他姓柳的了，他是封地柳下，謚曰惠。

第二秦漢時(shí)期。這一時(shí)期，人們的文學(xué)意識(shí)日漸覺醒，取名開始講究字眼，追求寓意，寄托人生的理想和抱負(fù)。如西漢名將趙充國，其父取名時(shí)，取義“充國之光”，希望他長大后能為擴(kuò)大國家疆土做貢獻(xiàn)。這一類名字的流行，強(qiáng)烈反映了漢初建功立業(yè)、治國安邦的志趣。

另外，由于道教盛行，西漢社會(huì)還普遍追求健康長壽乃至長生不老，史書記載中開始出現(xiàn)“延年、延壽、壽昌、去病”等字樣。大家都熟悉的霍去病，就是西漢名將?；羧ゲ〉母赣H是個(gè)衙役，母親是大戶人家的婢女，都是普通人，生下孩子，只祈“健康無病”，因此得名。

此外，因?yàn)闈h代獨(dú)尊儒術(shù)，所以儒家崇尚的“仁、義、忠、孝、禮、德、節(jié)”等字眼，也開始在名字中流行。尤其到了東漢，對人格、道德的追求更多，名字更講究文雅含蓄。在《三國志》的人物中，“文、仁、德”等字頻頻出現(xiàn)在字號(hào)中，如劉備字玄德，張飛字翼德，曹操字孟德。這些梟雄的字號(hào)中不約而同地出現(xiàn)“德”字，并非偶然，因?yàn)榘凑杖寮覍W(xué)說，德，為“修身齊家治國平天下”之根本，是基礎(chǔ)。

第三魏晉南北朝時(shí)期。魏晉時(shí)期，儒學(xué)勢微，老莊玄學(xué)大行其道，“道、玄、元、真”等字眼，流行于人們的名或字之中。例如，東晉時(shí)著名的南、北二玄，北有謝玄，南有張玄，兩個(gè)人都是文武兼?zhèn)涞娜瞬牛麄兊拿?，皆出自《老子》“玄之又玄，眾妙之門”。

到了南北朝時(shí)期，北方少數(shù)民族入主中原，民族融合成為一個(gè)特色。北朝人不僅接受了漢姓，還學(xué)著漢人的方式起名。不過，由于缺乏深厚的文化素養(yǎng)，名字往往起得隨意率真，比如什么楊大眼、閭大肥、傅豎眼、盧丑、孫小、王絡(luò)兒等，頗具生活情趣，亦表現(xiàn)本人情況。南朝人，士族大家居多，講究門第之風(fēng)盛行，“士、彥、之”等字眼很受垂青，例如，著名的王羲之家族，還有祖沖之、裴松之等。

另外呢，這個(gè)時(shí)期，佛教風(fēng)靡一時(shí)，名字中的佛家語也頗為多見，如“曇生、僧榮、法真、慧修”等。

第四隋唐時(shí)期。作為文化載體之一的人名,可以反映出特定時(shí)代的某些社會(huì)文化現(xiàn)象。從隋朝人名中,我們大致可以看出隋朝文化現(xiàn)象中的以下幾個(gè)方面：

首先，道德品行修養(yǎng)上遵從儒家“仁”的思想?！端鍟分斜粚ｉT立傳者及其家屬共有840人，反映“仁”這一思想的人名共有339個(gè)，占有史可考的隋朝人名的40.36%。有的人名直接取“仁”字，有的則取體現(xiàn)儒家“仁”的思想內(nèi)容的字，比如“禮”、“孝”、“德”等?！端鍟分杏涊d的有16人名中使用“仁”字；5人使用“禮”字；而帶“孝”字的人名，除已歸入“仁”字類的虞孝仁外，還有24人；還有20個(gè)直接帶有“德”字的人名。除此之外，在《隋書》人名中，反映出儒家“仁”的文化思想的名字還有許多，如善、賢、忠、信、敏、彥、義、謙、徽等等。

其次，在價(jià)值取向上受儒家處世思想的影響。儒家強(qiáng)調(diào)道德的價(jià)值，其所提倡的積極有為、奮發(fā)向上的思想態(tài)度成為中國文化的基本精神之一?？鬃幼苑Q“發(fā)憤忘食，樂以忘憂”，重視“剛健”，表現(xiàn)了其積極有為的態(tài)度。在儒家思想中，剛健思想占有一定的主導(dǎo)地位?？鬃臃e極樂觀的有為精神給古人帶來了深刻影響。如何才算得上有為？這自然離不開儒家所提倡的“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”的思想了。而在這一思想的影響下，《隋書》中出現(xiàn)的帶有“達(dá)”字的人名共有4個(gè)；帶有“榮”字的人名共有5個(gè)；帶有“貴”字的名字有3個(gè)。此外，還有“昌”、“耀”、“顯”等字。還有一些人名則是通過雙音節(jié)詞來表達(dá)出人頭地的思想。如獨(dú)孤凌云、獨(dú)孤平云等。從這些人名中我們都不難看出其中寄托著平步青云、顯姓揚(yáng)名、光宗耀祖的理想。

再次，尚武精神。尚武精神的存在與隋朝的社會(huì)歷史背景也有著不可分割的聯(lián)系，因?yàn)樗逦牡鄞芙ㄋ搴?控制的僅僅是大半個(gè)中國；再者隋朝人名中所體現(xiàn)出來的尚武精神與突厥的習(xí)俗特點(diǎn)及其與漢族的融合也有一定的關(guān)系。這一點(diǎn)還是體現(xiàn)在《隋書》里面，《隋書》中出現(xiàn)的體現(xiàn)尚武精神的人名共有38個(gè)，占有史可考人數(shù)的4.52%。其中，共出現(xiàn)9個(gè)帶有“雄”字的人名，9個(gè)帶“威”字的人名，2個(gè)帶有“烈”字的人名。另外，還有帶有“猛”、“胄”、“勇”、“武”、“剛”等字及諸如“韓擒虎”之類人名。這些人名的出現(xiàn)，體現(xiàn)隋朝文化中的尚武精神。

然后，佛教思想的影響。隋文帝取得政權(quán)后，改變北周武帝的滅佛政策，轉(zhuǎn)而大力恢復(fù)和發(fā)展宗教。在其晚期更加推崇佛教，甚至排斥儒學(xué)，使佛教在短短的時(shí)間里幾乎成為國教?！端鍟分杏涊d的體現(xiàn)佛教影響的人名雖然只有14個(gè)，占有史可考人名的1.67%，但我們?nèi)钥蓮闹锌吹剿宄嗣芊鸾逃绊懙暮圹E。

最后，追求吉利的文化心理。在隋朝的人名中出現(xiàn)了一部分祈求福順安康的人名。體現(xiàn)追求吉利的文化心理的人名在《隋書》中出現(xiàn)的共有85人，占有史可考人數(shù)的10.12%。從這一比例中可以看出當(dāng)時(shí)老百姓托名祈福的普遍心態(tài)。而在這些名中，共出現(xiàn)了6個(gè)帶有“?！弊值娜?、12個(gè)帶有“壽”字的人名、2個(gè)帶有“順”字的人名。此外，在《隋書》中還出現(xiàn)了帶有“祐”、“康”、“祥”、“愷”、“茂”等表示吉利字眼的人名。

而到了唐朝，國泰民安，社會(huì)穩(wěn)定，佛儒道三教并行，文學(xué)也很昌盛，所以取名比較講究，強(qiáng)調(diào)立意。如房玄齡、張昌宗、顏師古、薛仁貴、狄仁杰，等等。在唐朝以前，單名占人口中的多數(shù)。這種情況，到了唐朝，有明顯變化，因?yàn)殡p名是兩個(gè)字搭配，能更好地表達(dá)立意，所以，唐代人名的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是雙名開始占據(jù)優(yōu)勢并流行。善于運(yùn)用古代經(jīng)典文句和古代圣賢名字來取名，也是唐朝開始出現(xiàn)的另一大特點(diǎn)，比如：武三思，源自《論語》“三思而后行”；房謀杜斷中的杜，即杜如晦，源自《詩經(jīng)》“風(fēng)雨如晦”。孔巢父，借用古代隱士巢父之名，慕其高風(fēng)亮節(jié)。李孟嘗，借用戰(zhàn)國孟嘗君的號(hào)，以示俠義。

第五宋元時(shí)期。宋代重文德而輕武功，理學(xué)發(fā)達(dá)，所以宋人取名偏愛那些表示美德善行的字眼，“子厚、執(zhí)中、延德、師道、德明”等。宋人以老為美，繪畫中常出現(xiàn)枯枝、落日、瘦馬，相應(yīng)地，名字中也常出現(xiàn)“老、翁、叟”等字樣，意趣相通。比如撰寫《東京夢華錄》那位宋代文學(xué)家，叫孟元老；還有一個(gè)蘇元老，是大文學(xué)家蘇軾的族孫，據(jù)說其文章頗有“蘇氏之秀”；再比如，與李清照齊名的詞人劉辰翁、南宋理學(xué)家徐榮叟、魏了叟等。

而元朝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的知識(shí)階層用字傾向于與宋人同，像魏忠賢、方孝儒。但因?yàn)楸狈矫晒抛迦胫髦性赃€出現(xiàn)了蒙語漢譯的特殊名字，如“成吉思汗、窩闊臺(tái)、鐵木爾”等不勝枚舉。

第六明清時(shí)期。明朝時(shí)期的取名特點(diǎn)，清朝人俞樾在他的《春在堂隨筆中》這樣寫道：“元制，庶人無職者不許取名，止以行第及父母年齒合計(jì)為名，此于《元史》無征，冉證以明高皇（朱元璋）所稱其兄之名，正是如此?！彼峙e當(dāng)時(shí)紹興鄉(xiāng)間為例：“如夫年二十四，婦年二十二，命為四十六，生子即名‘四六’；夫年二十三，婦年二十二，合為四十五，生子即名‘五九’”，五九相乘，四十五也。據(jù)俞樾鉤沉，明朝大將常遇春的曾祖父叫常四三，爺爺叫常重五，父親叫常六六；大將湯和的曾祖叫湯五一，爺爺叫湯六一，父親叫湯七一，等等，皆為佐證。

而清朝呢，大興“文字獄”，起名立意，開始變得迂回曲折，很多人假托古代的玉器、青銅器的名稱為字，免惹禍端。如“姚鼐、曹振鏞、汪士鐸、和珅、嵇璜”等。清人的雙名，很少直接從古代經(jīng)典文句中提取，而是含蓄表達(dá)，如“黃宗羲、洪承疇、查繼佐、梁詩正”等。而在一定的社會(huì)環(huán)境下，一旦取到不好的名字甚至可以影響人的前途和命運(yùn)。清代同治七年，時(shí)逢全國科舉考試，江蘇考生王國鈞，名列前茅，榮幸參加殿試，本為一等，因慈禧太后見他的名字與“亡國君”諧音，大為不滿，馬上下旨降為殿試三等。王國鈞被發(fā)往安徽任知縣，又被議改任教職，在山陽縣任教官20年，才以才干卓著被選任云南某縣令，未上任便去世。相反呢，清代光緒三十年，直隸人劉春霖參加科考名列進(jìn)士三甲末等，因其名“春霖”有春雨之意，再加其姓與“留”諧音，很受慈禧太后青睞，她認(rèn)為此人名字吉祥，符合自己恩澤永垂的心境，便下旨將劉春霖拔為甲等第一，成為清代最后一名狀元。

第七新中國成立至今。1949年中國共產(chǎn)黨建立政權(quán)至今，稱之為新中國時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，翻天覆地，風(fēng)云變幻，各個(gè)階段的名字特色十分突出。

首先是建國階段：如果你見到“建國、愛華、愛國、開國、國慶、興國、衛(wèi)國、保國、國強(qiáng)”之類的名字，很有可能就是那時(shí)生人。此外，還有“和平、興華、自立、更生、向陽”一類。至于“土改、有田、解放、抗美、援朝”等名字，就更直接地反映了那個(gè)時(shí)代的大事件。例如知名女作家張抗抗，生于1950年，因?yàn)樗母改赶嘧R(shí)于抗戰(zhàn)時(shí)期，她又出生在抗美援朝這一年，父母希望女兒具有一種頑強(qiáng)的抗?fàn)幘?，故名之；?dāng)時(shí)中國和蘇聯(lián)以及東歐的關(guān)系密切，不少人用“斯、基、娜、婭、莎”等俄文音譯字為孩子起名兒，當(dāng)時(shí)有個(gè)蘇聯(lián)女英雄叫卓婭，女孩子用“卓婭”做名字的為數(shù)不少。50年代中國影壇的知名演員陳強(qiáng)，在匈牙利首都布達(dá)佩斯訪問演出時(shí)，喜聞大兒子出世，就起名陳布達(dá)，后來老二出生，順理成章就叫了陳佩斯。

其次是大躍進(jìn)階段：這個(gè)階段的名字，多為“躍進(jìn)、鋼、鐵、公社、集體、超英、超美”，十分契合形勢。再次是“文革”階段：那個(gè)時(shí)代，極“左”思潮泛濫，全中國都陷入了史無前例的政治狂熱之中，擁有一個(gè)革命化、政治化的名字，就像擁有一套綠軍裝一樣，時(shí)髦，流行。許多人因此而改名。“文革、衛(wèi)革、衛(wèi)東、向東、愛東、愛兵、紅軍、衛(wèi)紅、永紅、紅衛(wèi)、向紅、反帝、反修”等等，不一而足，甚至?xí)霈F(xiàn)同名同姓的人。另外在當(dāng)時(shí)，由于毛澤東語錄和詩詞非常流行，用其中的字句起名也成為時(shí)尚，如“詠梅、長征、奇志、愛武、萬山紅、鐘山、擁軍、愛民、立新”等。追風(fēng)的取名思維，導(dǎo)致了大量重名的出現(xiàn)，我們的身邊，應(yīng)該還能看到不少這種時(shí)代的“烙印”（我的父輩就有很多類似的名字，在此不詳寫）。改革開放階段：

然后在改革開放以后：國禁打開，文化逐漸呈現(xiàn)多元化趨勢，取名也逐步趨于多樣化，不但重名大量減少，而且還出現(xiàn)了追求創(chuàng)新，追求個(gè)性，不喜歡隨大流的特征。有幾種新的模式出現(xiàn)：A.父姓＋母姓＝孩子名，如我朋友叫孫楊，其父姓孫，其母姓楊；還有個(gè)朋友叫黃劉，父姓黃母姓劉。這一類名字充分體現(xiàn)了實(shí)施計(jì)劃生育后，三人世界的大量涌現(xiàn)。B.四字名的出現(xiàn)。父姓＋母姓＋雙名＝孩子名，或者父姓（或母姓）＋三字名＝孩子名。如我們班的朱明文靜。C.洋名增多?，F(xiàn)在許多父母早早打算送孩子出國深造，起名時(shí)就考慮一名兩用，如“馬麗、瑞秋、伯德、安娜、斯高、莉莉”等。除以上類別之外，我還專門抽樣調(diào)查了200名我校11級(jí)新生的名字，結(jié)果初步總結(jié)了以下特點(diǎn)：

首先，李姓和王姓是比較大的姓氏，此姓氏的人員較多。拿新生姓名表來說，有17個(gè)姓李、15個(gè)姓王，占樣本的16%！這是不爭的事實(shí)：2007年4月24日，公安部公布了我國百家姓的最新排名，王、李、張分列前三位，其總?cè)丝跀?shù)就已達(dá)2.7億，這接近了美國總?cè)丝跀?shù)。排在前10名的還有劉、陳、楊、黃、趙、吳、周。

其次，名字越來越傾向于有文采、有詩意。如以前的二狗等名字已被人們所遺棄。先說那個(gè)有名的人士霍元甲，霍元甲之子霍東覺，其名字的來歷想必大家都知道：在當(dāng)時(shí)的國情下，外國人歧視中國人是東亞病夫，霍元甲希望中國能夠覺醒，所以為其子取名為東覺；而就在這二百名學(xué)生里面，就也有許多有深刻寓意的名字，如呂桂蔚，因?yàn)槲覀冊诹?xí)俗上將桂視為祥瑞植物。歷來將科舉高中稱為“月中折桂”、“折月桂”；另外桂音諧“貴”有榮華富貴之意。至于蔚，則表示文采華麗，這個(gè)名字顧名思義，其父母想讓其幸福平安，衣食無憂；還有賀弘宇，宏者，偉大廣博也；宇者，既可以指棟梁、國土，也指宇宙，從這個(gè)名字也不難看出其父母望子成龍之心。再如我的朋友包清華、以及大家都知道的張國棟，不用我解釋大家也知道什么意思。

再次，引進(jìn)了許多外來名字，莉薩（Lisa）、戴蒙（Damon）、安娜（Anna）、莉莉（Lily）等，這些名字的出現(xiàn)，表現(xiàn)了西方文明與東方文明的有機(jī)結(jié)合。

另外還需注意，由于社會(huì)的發(fā)展，一些名字有了其特定稱謂，即它不但指這個(gè)人，更指這類人。如李剛，不但是在河北大學(xué)開車撞死和撞傷共2個(gè)新生的肇事者李啟銘（又名李一帆）的父親、保定市公安局北市區(qū)分局副局長（副科級(jí)），而且已經(jīng)泛指一切“官二代”的父親（即官）；再如范跑跑，不但指那個(gè)說“我從來不是一個(gè)勇于獻(xiàn)身的人，只關(guān)心自己的生命，你們不知道嗎？上次半夜火災(zāi)的時(shí)候我也逃得很快！”的范美忠，而且泛指一切沒有師德甚至只為自己著想的那類人；而提到夏明翰，不但指年僅28歲就在漢口余記里慘遭國民黨反動(dòng)派殺害的中國共產(chǎn)黨早期革命活動(dòng)家，而且泛指所有為了新中國的建立而拋頭顱灑熱血的革命同志；而陶淵明，既是指那位不拘于世俗，歸隱山林的五柳先生，還可以泛指那一類不慕官場，歸隱深山的士人；林黛玉，因其諧音與“零待遇”相近，故泛指那些收入低的人。

總結(jié)，在當(dāng)今社會(huì)，各種文化之間在不停的交融摩擦，隨之的影響也深入到各個(gè)領(lǐng)域，名字自然也不例外。我們要正確的對待外來的文化，棄其糟粕取其精華，將其更好的熔鑄于中華文明中！當(dāng)然，我們也不能對外來文化全盤接受，尤其某些低俗文化。名字在一定程度上反映了社會(huì)現(xiàn)狀，我希望以后都能看到諸如呂桂蔚、賀弘宇、張國棟之類的響亮而又充滿生機(jī)活力的好名字！

第二篇：中國人健康調(diào)查

中國人健康調(diào)查

發(fā)布人:zhiyang2010發(fā)布時(shí)間:2010-11-08 10:55 終止時(shí)間：無限制票數(shù): 87銀幣:1票數(shù)限制：無限制狀態(tài)：開啟類別：社會(huì)生活

調(diào)查說明：

前不久由國家衛(wèi)生部、科技部和國家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合開展的“中國居民營養(yǎng)與健康狀況調(diào)查”(以下簡稱“調(diào)查”)稱：“最近10年我國城鄉(xiāng)居民營養(yǎng)與健康狀況進(jìn)一步得到改善，但慢性非傳染性疾病成為更加突出的健康問題，我國正面臨著營養(yǎng)缺乏與營養(yǎng)結(jié)構(gòu)失衡的雙重挑戰(zhàn)?！?/p>

營養(yǎng)缺乏壓力不減“農(nóng)村地區(qū)，特別是貧困農(nóng)村地區(qū)，兒童營養(yǎng)不良仍然比較嚴(yán)重；鈣、鐵、鋅、維生素A等微量營養(yǎng)素缺乏是我國城鄉(xiāng)居民普遍存在的問題?！痹摗罢{(diào)查”揭示的問題不容忽視。據(jù)該“調(diào)查”，我國5歲以下兒童生長遲緩率和低體重率存在明顯的城鄉(xiāng)差異：5歲以下兒童生長遲緩率農(nóng)村為17．3％，是城市的3．5倍；低體重率農(nóng)村為9．3％，是城市的3倍。貧困農(nóng)村則分別高達(dá)29．3％和14．4％。“這是兩個(gè)衡量營養(yǎng)不良的非常重要的指標(biāo)，這些指標(biāo)與1992年公布的數(shù)字相比，都下降了50％多，說明我國的營養(yǎng)不良確有很大改善，但仍然不可松懈?！敝麪I養(yǎng)學(xué)專家、國際生命科學(xué)學(xué)會(huì)中國辦事處的陳春明教授評價(jià)說。

鐵、維生素A、鈣等微量營養(yǎng)素缺乏則是城鄉(xiāng)居民共有的問題。據(jù)該“調(diào)查”，我國居民平均貧血患病率為20．1％，大致5個(gè)人中就有1人貧血；我國3~12歲兒童維生素A缺乏率為9．3％，其中城市為3．0％，農(nóng)村為11．2％；全國城鄉(xiāng)人均鈣攝入量僅為每日391毫克，相當(dāng)于推薦攝入量的41％?！柏氀闹饕蚓褪氰F缺乏。在微量營養(yǎng)素中，鐵缺乏被認(rèn)為是最嚴(yán)重的。鐵缺乏及貧血對育齡婦女的自身健康和下一代健康極為不利，它嚴(yán)重影響兒童的體格、智力發(fā)育及其成年后從事體力和腦力勞動(dòng)的能力，但公眾對其危害性認(rèn)識(shí)還很不夠，缺鐵性貧血的問題非常嚴(yán)峻，這是一個(gè)重要的公共衛(wèi)生問題?！标惔好髡f。

而微量營養(yǎng)素大多存在于天然食物中，一方面容易受到破壞或損失；另一方面又不易被人體吸收利用，加之人們在飲食上越來越重視食物的口感，一般而言，口感越好、加工越精細(xì)的食物，其微量營養(yǎng)素流失就越多。因此，在衛(wèi)生部食品安全專家咨詢委員會(huì)主任、中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與食品安全所陳君石研究員看來，提高居民營養(yǎng)水平，消除微量營養(yǎng)素缺乏的主要措施大致有三：一是改善膳食結(jié)構(gòu)，二是食物強(qiáng)化，三是營養(yǎng)素補(bǔ)充劑。其中食物強(qiáng)化因?yàn)榫哂懈采w面廣、見效快、方法簡便、花費(fèi)少、不改變?nèi)藗兊娘嬍沉?xí)慣等特點(diǎn)，成為各國控制和消除微量營養(yǎng)元素缺乏的首選。早在１９４１~１９４２年間，美國就公布了食物強(qiáng)化法，其中規(guī)定必須在面粉中強(qiáng)化維生素Ｂ１、維生素Ｂ２、煙酸和鐵。我國也有食鹽碘強(qiáng)化的成功范例。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與食品安全所花費(fèi)５年多時(shí)間潛心研究試驗(yàn)，終于研究出了一種最有效、最經(jīng)濟(jì)、最方便的補(bǔ)鐵措施——通過食用鐵強(qiáng)化醬油持久補(bǔ)鐵?！芭c一般產(chǎn)品說自己加了鐵、加了鈣等不同的是，這些屬于企業(yè)行為，我們所說的鐵強(qiáng)化醬油則是國家行為，是政府支持的項(xiàng)目。”中國疾病預(yù)防控制中心食物強(qiáng)化辦公室副主任孫靜介紹說。

結(jié)構(gòu)失衡矛盾日增與營養(yǎng)缺乏的矛盾并存，營養(yǎng)不合理的問題日漸嚴(yán)重。據(jù)了解，我國１８歲及以上居民高血壓患病率為１８．８％，估計(jì)全國患病人數(shù)１．６億多；糖尿病患病率為２．６％，空腹血糖受損率為１．９％，估計(jì)目前約有糖尿病患者２０００多萬，另有約２０００萬人空腹血糖受損；血脂異常患病率為１８．６％；成人超重率為２２．８％，肥胖率為７．１％，估計(jì)人數(shù)分別為２億和６０００多萬。其中高血壓的情況與１９９１年相比，患病率上升３１％，患病人數(shù)增加約７０００萬。成人超重率的數(shù)字較１９９２年上升３９％，肥胖率上升９７．２％。

“調(diào)查”認(rèn)為：“膳食高能量、高脂肪和少體力活動(dòng)與超重、肥胖、糖尿病和血脂異常的發(fā)生密切相關(guān)；高鹽飲食與高血壓的患病風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)；飲酒與高血壓和血脂異常的患病危險(xiǎn)密切相關(guān)?！薄拔覀冇凶銐虻臄?shù)據(jù)認(rèn)為，營養(yǎng)不合理、生活方式不良雖然不是引發(fā)慢性病的唯一因素，但至少是重要因素之一?！标惔好髡f。

千萬不要死于無知健康知識(shí)匱乏，恰恰是生活習(xí)慣不佳的始作俑者。因此，洪昭光援引前世界衛(wèi)生組織總干事中島宏博士的話警示我們：“許多人不是死于疾病，而是死于無知?！?/p>

首都兒科研究所流行病學(xué)研究室主任米杰，在回顧其與慢性病患者接觸的經(jīng)歷時(shí)非常感慨：“中國人其實(shí)是很惜命的，但奇怪的是，只有當(dāng)一個(gè)人病了，他才會(huì)想方設(shè)法去了解與疾病相關(guān)的知識(shí)，才開始行動(dòng)起來去維護(hù)自己的健康。舉個(gè)例子，糖尿病能導(dǎo)致失明、截肢，但很多患者是失了明、爛了足才找到醫(yī)生，才知道自己是糖尿病患者?！?/p>

綜合我國目前所進(jìn)行過的４次全國性營養(yǎng)調(diào)查，１９５９年的調(diào)查表明，當(dāng)時(shí)的主要問題是蛋白質(zhì)不能夠滿足，細(xì)糧的供應(yīng)不過是１０％~２０％：１９８２年的結(jié)果顯示，人們基本吃飽了，但還是以粗糧為主；１９９２年調(diào)查發(fā)現(xiàn)粗糧比例下降了一半；２００２年得出的結(jié)果是粗糧比例又下降了一半?？偟内厔菔?，粗糧越吃越少，動(dòng)物性蛋白和油的攝入量越來越多。

這種膳食結(jié)構(gòu)的失衡與我國居民生活水平提高相關(guān)，但罪魁禍?zhǔn)讌s是國民健康知識(shí)的缺乏。這也解釋了洪昭光健康新觀念的科普講座為什么能夠在社會(huì)廣泛傳播，甚至以手抄本、復(fù)印件的形式在民間傳閱。用原衛(wèi)生部副部長、現(xiàn)任中國健康教育與健康促進(jìn)協(xié)會(huì)會(huì)長、中國醫(yī)師協(xié)會(huì)會(huì)長殷大奎教授的話說就是：“我看是時(shí)勢出英雄，是社會(huì)發(fā)展的需要，是人民生活水平提高的需要。為什么洪教授一本書、一個(gè)報(bào)告就能引起這么大的轟動(dòng)呢？就是因?yàn)榇蟊娦枰?，老百姓認(rèn)為對他們有好處?！?/p>

同樣發(fā)人警醒的還有一組世界衛(wèi)生組織公布的數(shù)據(jù)：近年來，歐美一些發(fā)達(dá)國家的慢性病發(fā)病率及死亡率都呈下降趨勢，美國從１９９５年以后，慢性病發(fā)病率及死亡人數(shù)已經(jīng)穩(wěn)步減少，加拿大和日本等國慢性病的總體死亡率曲線也趨于平緩。這一情況與我國目前的營養(yǎng)健康現(xiàn)狀對照，差別可謂鮮明。

“慢性病是一個(gè)世界性難題?！标惔好髡f。早在半個(gè)多世紀(jì)前，歐美、日本等國就意識(shí)到，科學(xué)的營養(yǎng)搭配、均衡的膳食可以改變一個(gè)人、一個(gè)家庭乃至一個(gè)民族的前途。因此，二戰(zhàn)后各國重點(diǎn)加強(qiáng)了公眾營養(yǎng)與健康工作，然而有得有失，在國民營養(yǎng)水平得到滿足的同時(shí)，因營養(yǎng)過剩而導(dǎo)致的慢性病問題成為西方社會(huì)新的沖擊。為此，以美國為例，政府開始提倡以多樣、平衡、適度的膳食結(jié)構(gòu)取代高熱量、高脂肪、高蛋白的“三高”膳食結(jié)構(gòu)，并實(shí)施公眾營養(yǎng)調(diào)查與檢測、營養(yǎng)素供給量標(biāo)準(zhǔn)的制定、膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整、營養(yǎng)性疾患的預(yù)防、營養(yǎng)教育與宣傳咨詢以及營養(yǎng)立法等工作。在經(jīng)過十幾年的努力后，美國的慢性病終于在２０世紀(jì)９０年代得到較好控制。

立法改善國民健康狀況專家建議，我國政府必須早下決心，通過宣傳、干預(yù)、立法等措施扭轉(zhuǎn)國民慢性病發(fā)病率大幅度上升的趨勢。

相對簡單易行的是宣傳，即通過傳遞科學(xué)、實(shí)用和可操作的信息加強(qiáng)公眾教育，倡導(dǎo)平衡膳食和健康生活方式，提高居民自我保健的意識(shí)和能力。尤其重要的是，媒體不但要傳播類似“早餐吃好，午餐吃飽，晚餐吃少”的知識(shí)，還要著力介紹方便快捷的經(jīng)驗(yàn)以改善林語堂筆下現(xiàn)代都市“快餐式”的進(jìn)食狀況：“現(xiàn)代城市生活之節(jié)奏是如此的緊張，致使我們一天更比一天無暇去顧及烹調(diào)和滋養(yǎng)方面的事情?！?/p>

此外，政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)、食品加工、銷售流通等領(lǐng)域的科學(xué)指導(dǎo)，發(fā)揮其在改善營養(yǎng)與提高人民健康水平中的作用。具體的措施可以包括：在制定農(nóng)業(yè)種養(yǎng)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮健康需要，在發(fā)展畜禽類養(yǎng)殖業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展豆類、乳品、水產(chǎn)及優(yōu)質(zhì)水果蔬菜等產(chǎn)業(yè)，使種植結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與膳食結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。食品生產(chǎn)經(jīng)營者要為公眾提供更健康、更有營養(yǎng)的食品，包括便利食品；為兒童、青少年提供集體用餐的企業(yè)和食堂應(yīng)逐步實(shí)施營養(yǎng)自己餐制度。

相對困難的工作是進(jìn)行政策開發(fā)。查閱我國現(xiàn)有的法律法規(guī)，當(dāng)中重視保障食品衛(wèi)生與安全的內(nèi)容較多，側(cè)重營養(yǎng)管理的內(nèi)容則較少。營養(yǎng)學(xué)專家提出，迫切需要通過立法改善國民營養(yǎng)狀況。加強(qiáng)營養(yǎng)人才的培養(yǎng)十分必要。美國２億多人口中有營養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員５萬余人，注冊營養(yǎng)師６萬人，每４２００人中就有１名注冊營養(yǎng)師。日本法律規(guī)定，為１００人以上供餐的食堂必須配有至少１名營養(yǎng)師，日本ｌ億多人口中營養(yǎng)師總數(shù)達(dá)到４０萬，專門培養(yǎng)營養(yǎng)人才的學(xué)校有２００多所，營養(yǎng)師與全國人口的比例達(dá)到１∶３００。我國目前所有的營養(yǎng)師加起來也不過兩三千人，平均四五十萬人口才擁有一位。“不要說公眾，就是病人都得不到營養(yǎng)保證?！标惔好髡f：“我國只有少數(shù)大醫(yī)院才有受過正規(guī)專業(yè)教育的營養(yǎng)師，大多數(shù)醫(yī)院要么沒有營養(yǎng)科，要么與食堂合為一體，所謂的營養(yǎng)師大多也沒有受過專業(yè)教育，起不到參與治療和幫助病人康復(fù)的作用。但在一些發(fā)達(dá)國家，病人在接受治療的過程中必須有營養(yǎng)師的參與，否則就是違法。”

此外，制度化、規(guī)范化地進(jìn)行居民營養(yǎng)與健康的調(diào)查，并對其進(jìn)行監(jiān)測和評價(jià)，也是重要的工作內(nèi)容。較之發(fā)達(dá)國家，我國目前每１０年一次的調(diào)查尚不能及時(shí)反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對國民營養(yǎng)狀況的影響，而且，目前其對營養(yǎng)狀況的評價(jià)主要集中在膳食營養(yǎng)素?cái)z入量的估計(jì)和體格測量方面，缺乏營養(yǎng)狀態(tài)評價(jià)的生化指標(biāo)檢測，有些指標(biāo)還缺乏中國人群的分布資料，這些問題都需要在今后

認(rèn)真改進(jìn)。

日本曾被西方學(xué)者譽(yù)為“人類體質(zhì)發(fā)展的奇跡”，其國民營養(yǎng)狀況的普遍提高，平均身高和智力的明顯改善，與其１９４７年通過的《營養(yǎng)師法》、１９５２年制定的《營養(yǎng)改善法》、１９５４年頒布的《學(xué)校供餐法》等法律框架密不可分。但這并不意味著我們要對這套“日本經(jīng)”全盤接受。陳春明主張：“我國面臨的是營養(yǎng)缺乏和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)失衡的雙重矛盾，因此我們絕不能照搬別國的條文，必須結(jié)合自己的國情、自己的需要同時(shí)花力氣解決。”

第三篇：調(diào)查研究報(bào)告

關(guān)于小學(xué)近視問題的研究報(bào)告看下面:

一、課題的提出：

我們班許多同學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)帶上了眼鏡，我也是其中的一員。有多少人近視了？他們又為什么近視了？我做了一次調(diào)查。

二．調(diào)查方法：

1．查閱有關(guān)書籍，了解普通人是怎么近視的。

2．調(diào)查詢問同學(xué)，了解他們是怎么近視的。

3．通過多種途徑，了解我班一共有多少人近視了。

4.通過班級(jí)博客發(fā)表問卷。

三、調(diào)查情況和資料整理：

我班共有11個(gè)人近視。

我國的近視率已接近30%，小學(xué)生22.7%患有近視，初中近視率猛增到55.8%高中生70.3%人戴上眼鏡，大學(xué)生近視比例高達(dá)80%。

近視成因較多，據(jù)我們猜想，造成近視的因素有：遺傳因素，環(huán)境因素，個(gè)體因素，營養(yǎng)體質(zhì)因素和睡眠因素。導(dǎo)致小學(xué)生近視的主要原因是作業(yè)做的太晚，使睡眠不足，過度地看電視、玩電腦，攝入大量的德和蛋白質(zhì)。

現(xiàn)在小學(xué)生近視率很高。雖然近視存在某種的遺傳因素，但更重要的是外界因素的影響。目前除了配戴眼鏡外，沒有更有效的治療方法，唯有持久地開展預(yù)防措施。中學(xué)生極高的近視率和現(xiàn)行的教育制度雖然有一定的聯(lián)系，但更多的是因?yàn)橛醚哿?xí)慣而導(dǎo)致近視的發(fā)生。近視預(yù)防的重點(diǎn)也在于養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。

四、結(jié)論

通過對調(diào)查問卷的分析，我發(fā)現(xiàn)：

1.從整體來看，作業(yè)負(fù)擔(dān)較重的同學(xué)占大多數(shù)，作業(yè)負(fù)擔(dān)隨年級(jí)的升高而加重。

2.無論是哪個(gè)年級(jí)在做作業(yè)時(shí)都沒有好好的讓眼睛得到休息；而在校休息時(shí)間又一次隨年級(jí)的增高呈遞減趨勢。

3.抗疲勞眼藥水與眼保健操都是對眼睛有治療作用的，但卻沒有引起同學(xué)的高度重視。

4.近視人數(shù)雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非近視人數(shù)，但不佩戴眼鏡的人卻占有相當(dāng)一部分比例。這表明同學(xué)們對近視的問題還不夠重視！

5．其中的因素，像：姿勢不對、用眼不當(dāng)之類的毛病，我們可以努力克服、改正；像燈光太暗或太強(qiáng)之類的，我們可以調(diào)節(jié)；像防護(hù)不當(dāng)、用藥不當(dāng)之類的，我們可以盡量避免；……

我提出了以下幾點(diǎn)建議：

1、每日堅(jiān)持遠(yuǎn)眺、堅(jiān)持眼保健操和課間操，并積極參加文體活動(dòng)。

2、學(xué)習(xí)時(shí)要有充足的光線，光線要從左側(cè)方向來。不要在光線不足和耀眼的陽光和強(qiáng)燈光下看書寫字。

3、不要睡在床上或邊走路邊看書。更不要歪頭偏身趴在桌上讀書寫字。

4、不要長時(shí)間使用視力，每學(xué)習(xí)50分鐘后，應(yīng)當(dāng)休息10分鐘。

5、看電視的次數(shù)不要過多，時(shí)間不要過長，要控制在1小時(shí)以內(nèi)。距離不要太近。至少隔兩米遠(yuǎn)。

要記住眼科醫(yī)生給大家的勸告：要養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣：看書、上網(wǎng)、看電視不要連續(xù)超過一小時(shí)，不要在太強(qiáng)太暗的光線下看書，一定要注意自己的寫字姿勢，堅(jiān)持作眼保健操很重要……。

五.附表：

關(guān)于小學(xué)生近視問題研究（請?jiān)谠u論上寫序號(hào)）

1、每天作業(yè)做多長時(shí)間？

A.2小時(shí)以內(nèi) B.2—4小時(shí) C.4小時(shí)以上

2、中間是否休息眼睛？

A.是 B.否

3、每天上網(wǎng)、看電視多長時(shí)間？

A.2小時(shí)以內(nèi) B.2—4小時(shí) C.4小時(shí)以上

4、在校休息時(shí)間是否休息眼睛？

A.是 B.否

5、是否滴抗疲勞眼藥水？

A.是 B.否

6、是否認(rèn)真做眼保健操？

A.是 B.否

7、是否近視？

A.是 B.否

（請近視的同學(xué)回答以下問題）

8、從什么階段開始近視？

A.小學(xué)低年級(jí) B.小學(xué)高年級(jí) C.初中

9、近視后是否配戴眼鏡？

A.是 B.否

第四篇：關(guān)于調(diào)查研究報(bào)告格式

關(guān)于調(diào)查研究報(bào)告格式范文

調(diào)查研究報(bào)告是中小學(xué)生一種寫作形式，這種作文有自己的格式和方式，調(diào)查研究報(bào)告是通過調(diào)查得出的結(jié)論和分析的報(bào)告。格式上不同于一般的作文體裁，所有了解了研究報(bào)告的格式才能夠?qū)懞醚芯繄?bào)告。

1.題頁

題頁點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。

2.目錄表

3.調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4.本文（主體部分）

包括整個(gè)市場調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。

在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場調(diào)查活動(dòng)的可信度。

5.結(jié)論和建議

應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進(jìn)行判斷、評價(jià)。

6.附件

附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。

第五篇：專題調(diào)查研究報(bào)告

專題調(diào)查研究報(bào)告

專題是指特定的專項(xiàng)論題，那么現(xiàn)在要做一份專題調(diào)查研究報(bào)告，你知道要怎么做嗎?下面是為大家?guī)淼膶ｎ}調(diào)查研究報(bào)告范文，僅供參考。

專題調(diào)查研究報(bào)告范文

(一)、行業(yè)分析

茶油是我國新興的市場行業(yè),政府重視,引導(dǎo)有力。雖然早在2300多年前，我國就有了山茶有的應(yīng)用歷史，但是真正促使太進(jìn)入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)是長初步競爭格局的，是在XX 年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場行業(yè)，XX年7月，國家林業(yè)局發(fā)布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(XX~2020)，各相關(guān)地方政府依據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺(tái)產(chǎn)額扶植政策，行業(yè)機(jī)遇前所未有。

(二)、市場競爭態(tài)勢和環(huán)境分析

競爭對手市場調(diào)查

(三)、消費(fèi)趨勢分析

食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。

花生油、調(diào)和油是市場領(lǐng)導(dǎo)者。

山茶油、橄欖油是市場挑戰(zhàn)者。

粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場追隨者。

豬油、麻油等其它油是市場補(bǔ)充者。

但是隨著人們生活水平的提高，對健康的要求也日漸突出。

(四)、銷售狀況

1、本公司的營銷業(yè)績不盡如人意，近幾年的目標(biāo)市場區(qū)域主要集中在長沙地區(qū)，銷售額維持在3000萬元左右。

山茶油市場大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競爭還不充分。

2、市場缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間。

(一)、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、公司投資1億多元建立了現(xiàn)代化的流水生產(chǎn)線，建成產(chǎn)能強(qiáng)大的現(xiàn)代化基地。

2、在瀏陽、永州等山區(qū)種植了近100萬畝油茶林，保證了原材料的供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。

3、良好的地方政府關(guān)系

4、強(qiáng)大的資本實(shí)力

5、產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)技術(shù)底蘊(yùn)深厚

6、老板有做強(qiáng)做大的決心

劣勢：

1、公司知名度不高，市場范圍狹小，僅限于長沙地區(qū)

2、各地在搶人才，目前缺乏強(qiáng)大的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

3、有多家競爭對手搶占本地優(yōu)秀資源領(lǐng)地，目前難以應(yīng)對

4、新品開發(fā)定位不清晰，品牌需要重新設(shè)計(jì)

5、老板系轉(zhuǎn)型而來，缺乏行業(yè)大視野及先進(jìn)管理運(yùn)營理念

6、組建高效管理層及管理層之間的磨合需要時(shí)間，會(huì)影響公司發(fā)展進(jìn)度

機(jī)會(huì)：

1、國家、地方產(chǎn)業(yè)政策明確支持

2、山茶油市場大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競爭還不充分

3、市場缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間

4、老年化社會(huì)進(jìn)程加快，人們的保健養(yǎng)生意識(shí)、食品質(zhì)量安全意識(shí)增強(qiáng)，山茶油市場預(yù)期好，將呈暴發(fā)式增長。

5、有世界一流的職業(yè)經(jīng)理人加盟，企業(yè)營銷管理起點(diǎn)高，實(shí)現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性加大。

威脅：

1、茶油品牌眾多

2、市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場

3、我國食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對口國際 機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

風(fēng)險(xiǎn)：

1、國家整體經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，通脹行情導(dǎo)致人們收緊銀根，市場消費(fèi)萎縮，導(dǎo)致業(yè)績難以確定。

2、社會(huì)不穩(wěn)定因素增加，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)不當(dāng)，影響后續(xù)運(yùn)營市場及員工信心。

4、省外有地方保護(hù)競爭品牌，拓展分銷容易遭遇困境，引發(fā)惡性競爭攻擊。

5、行業(yè)品質(zhì)控制如再出問題，企業(yè)發(fā)展有被拖累的危險(xiǎn)。

(二)、產(chǎn)品定位與組合

首先要做到定位跟隨，山茶油的營養(yǎng)價(jià)值并不輸給橄欖油，甚至在某些方面優(yōu)于橄欖油，其價(jià)值的差別在于定位不同。在崇尚西方文化的心理作用下，橄欖油是“高檔貨”，而山茶油僅僅是“土特產(chǎn)”。僅這一點(diǎn)，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在自身定位上以“傳統(tǒng)文明”對抗“西方文化”，以“皇封御賜”對抗橄欖油的“貴族血統(tǒng)”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產(chǎn)品的展示臺(tái)和比武臺(tái)，山茶油要想在市場表現(xiàn)上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個(gè)環(huán)節(jié)不輸于橄欖油。采取終端攔截、專架陳列等戰(zhàn)術(shù)是可以做到這一點(diǎn)的。目前山茶油的市場定位仍然比較模糊，在消費(fèi)者訴求方面千篇一律的以功能訴求為主。山茶油不妨避開整個(gè)食用油行業(yè)人人都在喊的健康營養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿足高端消費(fèi)人群追求尊貴、榮耀的心理需求。

(三)、產(chǎn)品包裝策略

包裝已成為強(qiáng)有力的營銷手段。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場上和折扣商店里以自助的形式出售?，F(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。貴太太的包裝必須有以下幾點(diǎn)作用。

1.保護(hù)商品,便于儲(chǔ)運(yùn)。

2.包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的總體印象。

三.銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)(渠道設(shè)計(jì))

(一)、渠道設(shè)計(jì)

a、超級(jí)市場渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：由公司在超市設(shè)點(diǎn)，專門賣禮品包裝高級(jí)禮盒系列的產(chǎn)品，主要吸引送禮顧客。包括獨(dú)立的超級(jí)市場、連鎖超級(jí)市場、商場內(nèi)超級(jí)市場、自選商場、倉儲(chǔ)式超級(jí)市場等。進(jìn)入超市的成本較高，但效果很好。大型超市人流大，可以給顧客形成品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度。在商品擺放區(qū)域設(shè)置1~2名銷售人員，對過來買油的人進(jìn)行推薦介紹，把銷售做得更專業(yè)，促使顧客選擇貴太太茶油。

b、直營專賣店渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：開設(shè)專賣店，直營各種本公司系列產(chǎn)品，中心放在禮品上。

c、湖南特產(chǎn)銷售渠道(長渠道;經(jīng)銷商負(fù)責(zé))：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點(diǎn)的特產(chǎn)店，吸引旅游需要購買特產(chǎn)的人。

d、其他渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：各類商品展銷會(huì)，食品博覽會(huì)，集貿(mào)市場廟會(huì)，各類促銷活動(dòng)。

e、網(wǎng)購渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：在團(tuán)購網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，推銷商品。在天貓上開專賣店。

(二)分銷渠道成員的管理

(1)培訓(xùn)方面：包括入職培訓(xùn)、公司規(guī)章制度培訓(xùn)、公司企業(yè)文化培訓(xùn)、個(gè)人激勵(lì)培訓(xùn)等。通過這些培訓(xùn)，讓員工了解公司的歷史、發(fā)展的狀況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗(yàn)系統(tǒng)、人文文化、營銷文化、規(guī)章制度等。同時(shí)，進(jìn)行公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，包括食品養(yǎng)生、保健類的各類知識(shí)。根據(jù)公司發(fā)展所確定的各種崗位工作的需要，對在崗人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)的目標(biāo)是著重提高在崗職工實(shí)際工作能力或勞動(dòng)技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)分銷渠道成員的激勵(lì)：主要采取一般企業(yè)的激勵(lì)模式：利益激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、關(guān)系激勵(lì)、渠道支持、用內(nèi)部營銷和企業(yè)文化推廣激勵(lì)渠道成員。按月、季度、年制定銷售計(jì)劃，完成或超額完成會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)、經(jīng)銷商的選擇

調(diào)查清楚經(jīng)銷商的實(shí)際情況，企商聯(lián)動(dòng)謀求雙方共同發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行調(diào)查、選擇。

選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：1.經(jīng)營歷史，也就是對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ず腿谌氤潭取＝?jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭瓤梢詭椭鷱S家的業(yè)務(wù)人員快速的認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，避免許多盲目的摸索和試驗(yàn)，這將有效的幫助廠家找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅那腥朦c(diǎn)和切入時(shí)間，并且能較好的提升廠家市場資源的針對性使用。2.在當(dāng)?shù)厮鶕碛械姆忾]終端和特殊渠道的情況(例如團(tuán)購銷售能力，特殊單位的采購定單)。在二三級(jí)城市市場，所擁有特殊渠道的數(shù)量及質(zhì)量在將直接影響到該經(jīng)銷商的實(shí)際銷售能力。3.市場服務(wù)能力和意識(shí)。這樣可減少廠家對市場服務(wù)所投入的成本，并實(shí)現(xiàn)快速市場反映能力。經(jīng)銷商也要跟得上市場環(huán)境的變化。

(二)、經(jīng)銷商的管理

①對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

③對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支

持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

④加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

⑤加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

⑥其他管理工作，包括對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。