第一篇：淘寶店開(kāi)店流程

一、開(kāi)店過(guò)程

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員；

2、激活支付寶賬號(hào)：登陸‘我的淘寶’找到支付寶賬號(hào)，點(diǎn)后面的‘賬戶(hù)管理’在狀態(tài)欄后面點(diǎn)激活

3、去銀行辦理網(wǎng)上銀卡

4、支付寶實(shí)名驗(yàn)證：登陸‘我的淘寶’——點(diǎn)擊‘實(shí)名驗(yàn)證’——選擇通過(guò)確認(rèn)銀行匯款金額的方式來(lái)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證——輸入相關(guān)信息——提交后等待一兩個(gè)工作日的認(rèn)證審核。

5、認(rèn)證完成后，上架寶貝：

6、登陸淘寶網(wǎng)——我要賣(mài)——輸入寶貝昵稱(chēng)——輸入銷(xiāo)售方式＜一口價(jià)＞——輸入價(jià)格——輸入運(yùn)輸方式——寶貝詳細(xì)描述——輸入數(shù)量，選擇7天自動(dòng)上架——提交連續(xù)上架10件寶貝——到我的淘寶——左側(cè)＜店鋪管理＞——?jiǎng)?chuàng)建店鋪名稱(chēng)——寫(xiě)一下公告——確定－網(wǎng)店開(kāi)張

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)，填寫(xiě)帳號(hào)－－設(shè)臵密碼－－設(shè)臵郵箱（這個(gè)就是支付寶帳戶(hù)）

2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功

3、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件－－三個(gè)工作日認(rèn)證成功

4、認(rèn)證銀行卡(身份證到銀行辦理銀行卡，并開(kāi)通網(wǎng)上銀行功能)：

1、用您的支付寶帳戶(hù)登陸支付寶主頁(yè)并選擇進(jìn)入?我的支付寶?；

2、進(jìn)入?我的支付寶?后選擇?帳戶(hù)管理信息?；

3、進(jìn)入?帳戶(hù)管理信息?后選擇?銀行帳號(hào)管理?；

4、進(jìn)入?銀行帳號(hào)管理?后準(zhǔn)確填寫(xiě)表格，完成后點(diǎn)擊?立即保存?；

5、支付寶將告知您的帳戶(hù)信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成！

6、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類(lèi)似0.05元這樣的就是了

7、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.05

8、登陸您的支付寶郵箱－點(diǎn)擊激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁(yè)面－成功激活

首先，穩(wěn)定且物美價(jià)廉的貨源是最重要的。?我開(kāi)網(wǎng)店，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，還叫了其他幾個(gè)同學(xué)一起幫忙，我就管貨源，基本每天都在外面和工廠(chǎng)打交道。?王偉俊說(shuō)。

其次，明星效益。買(mǎi)家總有跟風(fēng)的心理，特別是對(duì)明星戴的、穿的東西。產(chǎn)品跟明星產(chǎn)生關(guān)系，就比較容易吸引買(mǎi)家進(jìn)你的店，購(gòu)買(mǎi)你的東西。王偉俊曾經(jīng)賣(mài)過(guò)一款周杰倫打籃球時(shí)戴的頭帶，非?；?。

第三，善于發(fā)現(xiàn)，做別人還沒(méi)有的。去年冬天，王偉俊在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一款男士發(fā)熱內(nèi)衣在南方很流行，但當(dāng)時(shí)省內(nèi)還沒(méi)有店鋪在賣(mài)。王偉俊馬上去廣州進(jìn)貨，由于網(wǎng)上賣(mài)得少，開(kāi)始基本一個(gè)月能賣(mài)1000套，后來(lái)人家開(kāi)始也賣(mài)，王偉俊就開(kāi)始做批發(fā)，那個(gè)冬天一共賣(mài)了兩三萬(wàn)套。

最后，也是最重要的，售后服務(wù)一定要好。一個(gè)遼寧的買(mǎi)家收到豆?jié){機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，外殼碎了。這種情況一般是聯(lián)系快遞讓他們賠，但買(mǎi)家提出要退貨，王偉俊當(dāng)時(shí)就答應(yīng)，并負(fù)擔(dān)郵寄的費(fèi)用。?后來(lái)買(mǎi)家看我態(tài)度好就提出換一臺(tái)，并且還給我介紹了兩個(gè)客戶(hù)，買(mǎi)走了兩臺(tái)豆?jié){機(jī)。?

A.首先學(xué)習(xí)當(dāng)顧客。可以到淘寶網(wǎng)店先當(dāng)幾回買(mǎi)家，熟悉淘寶網(wǎng)店的整個(gè)交易流程，有助于吸收經(jīng)驗(yàn)。這樣在自己做網(wǎng)店賣(mài)家的時(shí)候面對(duì)開(kāi)網(wǎng)店之初的顧客就不用手忙腳亂了

B.認(rèn)真選擇合適的商品。選擇一些特別的、有個(gè)性的商品是吸引顧客的重點(diǎn)，此外就是要看貨源，選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢(qián)。

C.要給網(wǎng)店取個(gè)好名字。我說(shuō)得好名字并不是說(shuō)讓你把名字去得多么復(fù)雜~網(wǎng)店名最好讓他簡(jiǎn)單，不要太過(guò)復(fù)雜~這樣才能讓更多的買(mǎi)家記住你的網(wǎng)店~而且在網(wǎng)店名里面對(duì)號(hào)包含一些與你商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這樣才能讓更多的買(mǎi)家搜索到你的網(wǎng)店哦。

D.寶貝標(biāo)題和詳情介紹要吸引人。網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買(mǎi)家是無(wú)法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買(mǎi)家有更大的吸引力。

E。要重視網(wǎng)點(diǎn)裝修。許多買(mǎi)家覺(jué)得自己店鋪里的寶貝價(jià)格這么便宜，怎么還沒(méi)買(mǎi)家上門(mén)呢。大家有沒(méi)有想過(guò)，假如你現(xiàn)實(shí)中開(kāi)一個(gè)店面~只是把商品擺上而不經(jīng)過(guò)任何修飾會(huì)吸引顧客么？網(wǎng)店同樣也需要這樣。不要忽視店鋪裝修哦~現(xiàn)在淘寶的賣(mài)家這么多~競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，你不花點(diǎn)心思怎么能突出自己的店鋪呢。把店鋪?zhàn)龅闷亮恋?，哪個(gè)買(mǎi)家不喜歡呢。而且一開(kāi)始在沒(méi)有信用度的時(shí)候，你的店鋪和寶貝布臵得那么細(xì)致，就會(huì)給人一種信賴(lài)感（如果不想好好做哪會(huì)花那么多心思?。Ｈ绻约翰粫?huì)裝修可以請(qǐng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的賣(mài)家們簡(jiǎn)單裝修一下，讓自己的小店煥然一新。

★★賣(mài)中★★：

堅(jiān)持不懈的宣傳：網(wǎng)上開(kāi)店宣傳第一，類(lèi)似或者相同的網(wǎng)店成千上萬(wàn)，如何才能讓自己的網(wǎng)店脫穎而出呢？？宣傳的方法我總結(jié)了如下幾種：

1:多到相關(guān)論壇發(fā)帖子。在淘寶論壇是不允做廣告的，但是呢，我們可以利用一些潛在的傳宣資源！不要放棄任何一個(gè)可以宣傳自己的機(jī)會(huì)哦！所以呢，在論壇發(fā)帖子的關(guān)鍵性就不言而喻了！每天在論壇溜達(dá)的人成千上萬(wàn)，他們中的潛在買(mǎi)家多如牛毛哦！所以呢，在論壇發(fā)帖子就成為讓別人了解你店店的重要途徑了！當(dāng)然，不是狂發(fā)灌水貼了~一篇好的精華帖子勝過(guò)千千萬(wàn)哦~我曾經(jīng)有過(guò)這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)的，只要有帖子加精那小店的瀏覽量就會(huì)翻番噢~~ 2:相互友情聯(lián)接

為了提升自己網(wǎng)店的人氣，增加流量，在準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店之時(shí)就應(yīng)該多留意一些與自己網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)或相近的淘寶網(wǎng)店，特別是那些流量高人氣旺的，可要細(xì)心收好，等自己的網(wǎng)店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當(dāng)然，別人可能因?yàn)槟愕木W(wǎng)店新開(kāi)沒(méi)有流量而不予理會(huì)，這就需要你放下姿態(tài)，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交談，只要心誠(chéng)，再加上自己已在網(wǎng)店里做好了他們的網(wǎng)店鏈接，相信你的網(wǎng)店也會(huì)很快出現(xiàn)在他們的網(wǎng)店里了，相互宣傳嘛 ：）

3:有一個(gè)好的論壇簽名

哈哈，因?yàn)樵谡搲彩遣辉试S發(fā)廣告的，而論壇簽名卻可以放上自己最炫的商品和網(wǎng)店內(nèi)近期的優(yōu)惠活動(dòng)，所以一個(gè)好的簽名圖可以起到的宣傳作用不用多說(shuō)了吧？而且論壇的人通過(guò)點(diǎn)擊個(gè)性簽名進(jìn)入你的網(wǎng)店~增加瀏覽量、成交量。

4:主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家，宣傳小店，不能守株待兔！

經(jīng)常有賣(mài)家給我抱怨說(shuō)自己的網(wǎng)店生意不好~可是為什么不從自身找一下原因呢？沒(méi)有生意的時(shí)候不要在網(wǎng)店里坐等買(mǎi)家。去求購(gòu)集市看看別人的需求信息。主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家~我有兩筆生意就是這樣做成的哦

5：網(wǎng)上銷(xiāo)售互動(dòng)要做好。一定要在第一時(shí)間答復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題。最好能保持長(zhǎng)時(shí)間在線(xiàn).不要怠慢任何一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者哦！也許她就是您的第一位顧客了！

★★賣(mài)后★★：

A.售后服務(wù)要周到。賣(mài)出商品后，要在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系，何買(mǎi)家溝通很重要噢！讓買(mǎi)家更放心，也讓買(mǎi)家感到親切，這對(duì)吸引?回頭率?很重要。

誠(chéng)信為本。開(kāi)始做網(wǎng)店的時(shí)候，即使虧本也要解決各種誠(chéng)信問(wèn)題，只要客戶(hù)提出質(zhì)量問(wèn)題一定要解決或者協(xié)商。不能不理睬。商品網(wǎng)上成交時(shí)，確立交易后，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品。在網(wǎng)上，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄，買(mǎi)家都可以看到賣(mài)家以前的銷(xiāo)售狀況以及別的買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的評(píng)價(jià)。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣(mài)家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣(mài)家的商品價(jià)格高些都有人要。

很多賣(mài)家，特別是我們中小賣(mài)家，都覺(jué)得開(kāi)店之初，我們就要定個(gè)很低的價(jià)格才能跟鉆級(jí)，皇冠級(jí)的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。我不否定這種方式好，但我想有更好的方法，價(jià)格不是我們輸給他們的最大因素，我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶(hù)，有大量的成交量和評(píng)價(jià)，搜索排名就是簡(jiǎn)單說(shuō)流量比我們好，其他方面網(wǎng)頁(yè)制作這些都比我們好。壓低價(jià)格有兩個(gè)最大的劣勢(shì)：

1.基本沒(méi)有利潤(rùn)，等你有銷(xiāo)量要調(diào)高價(jià)格的時(shí)候，很多買(mǎi)家都很聰明的，看你之前的成交記錄，高出之前別人買(mǎi)的價(jià)格他們基本不會(huì)接受，而且買(mǎi)家基本以低價(jià)才來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，等你提高價(jià)格，老客戶(hù)再來(lái)看，基本都走光了，前期客戶(hù)的積累基本為零。

2.因?yàn)榈蛢r(jià)，很多客戶(hù)反而會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，反而不敢下手的可能性更大。

像我的小店，原來(lái)的T恤定價(jià)在22元，銷(xiāo)量很少，而且很多客戶(hù)都跟你講價(jià)，已經(jīng)很低價(jià)了還要降價(jià)，實(shí)在不好做，反而沒(méi)了客戶(hù)。而我把價(jià)格調(diào)高到29元，用兩件包郵的方式做促銷(xiāo)，反而銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，客戶(hù)覺(jué)得很優(yōu)惠，因?yàn)閮杉邪]，很少跟你講價(jià)的，客戶(hù)的忠誠(chéng)度反而提高，有老客戶(hù)會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

所以?xún)r(jià)格不是最重要的因素。我總結(jié)出來(lái)定價(jià)的方法： 1.自己必須足夠的利潤(rùn)空間。

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，你就是把網(wǎng)店做起來(lái)也是累死自己沒(méi)錢(qián)賺，你覺(jué)得這是你想要的嗎？

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，主要有三點(diǎn)非常不利：

以后做推廣的空間太少

淘寶客，直通車(chē)，鉆石展位等付費(fèi)這些都需要利潤(rùn)空間去支持，這些都是很花錢(qián)，但也很重要的推廣方式。靠自然流量你想做到皇冠，很難。

資金積壓?jiǎn)栴}難以解決

客戶(hù)的貨款都要在支付寶里面5-15天左右，提現(xiàn)你不也要花2-3天左右，中間你靠低價(jià)做起來(lái)的量所積壓的資金就越來(lái)越多，而且你還需要大量的庫(kù)存，這樣你的資金的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，主要是你沒(méi)有在量的增長(zhǎng)下源源不斷的利潤(rùn)資金流入，就算你再有錢(qián)也有資金鏈斷裂的時(shí)候，你聽(tīng)過(guò)大企業(yè)資金鏈斷裂破產(chǎn)的嗎？大企業(yè)不賺錢(qián)嗎？資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題同樣是要破產(chǎn)，你可以跟他們比嗎？

老客戶(hù)的流失

你可以說(shuō)我前期這樣，后面提價(jià)就好，是的，你可以提價(jià)，但老客戶(hù)買(mǎi)的是什么價(jià)格，等他又來(lái)你店里想買(mǎi)的時(shí)候，看到提高的價(jià)，他們會(huì)怎么想，買(mǎi)......心里總感覺(jué)怪怪的，吃虧了。2.以淘寶同行和買(mǎi)家的心理價(jià)位去定價(jià)。

淘寶同行的定價(jià)這個(gè)很好理解，看一下同行是怎么定價(jià)，銷(xiāo)量怎么樣，當(dāng)然你不要去比那些太低價(jià)的，你要分析一下他低價(jià)的原因，是打造爆款，其他款賺錢(qián)還是他進(jìn)貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。選大眾化的同行價(jià)格參考就好，不要選個(gè)別的。

買(mǎi)家的心理價(jià)位，這個(gè)不是說(shuō)一下就懂，有經(jīng)驗(yàn)了你看一下產(chǎn)品大概就能知道什么樣的定價(jià)買(mǎi)家會(huì)接受，我們是新店，那我們就定一個(gè)比他心理價(jià)位低一點(diǎn)的，剌激他的購(gòu)買(mǎi)可能性。

所以說(shuō)價(jià)格不是越低越好，合理最好。而且我們要考慮到長(zhǎng)期的發(fā)展。第二 優(yōu)惠活動(dòng)

什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)，是不是越多越好，越優(yōu)惠越能銷(xiāo)量上升上去？不要為了沖鉆沖信用就亂用優(yōu)惠活動(dòng)。我鼓勵(lì)新手賣(mài)家多做優(yōu)惠活動(dòng)，才能盡快的發(fā)展，但你要想清楚再做。

這里要考慮兩個(gè)比較重要的問(wèn)題，優(yōu)惠活動(dòng)的長(zhǎng)期性和針對(duì)性。

長(zhǎng)期性

活動(dòng)必須是對(duì)網(wǎng)店長(zhǎng)期發(fā)展有利的。舉個(gè)例子，你新店開(kāi)張打8折或者打5折，不是說(shuō)這種方法不好，但有一個(gè)問(wèn)題是老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是這樣，下次再來(lái)買(mǎi)他們老覺(jué)得你的利潤(rùn)空間很大，可以打5折就是說(shuō)你有50%的利潤(rùn)空間，以后你做會(huì)員制打個(gè)9折，他們都會(huì)覺(jué)得折扣太少，這樣你的優(yōu)惠活動(dòng)只是每一次都是在增加新客戶(hù)，沒(méi)能真正留下老客戶(hù)，粘合度不夠，對(duì)你以后提價(jià)大大的不利。

針對(duì)性

折扣我們看到整個(gè)淘寶都在滿(mǎn)天飛，今天打8折，聚劃算打5折以下的很多，折扣買(mǎi)家就真的感覺(jué)到實(shí)惠嗎？真是那么大的實(shí)惠，客房忠誠(chéng)度又是多少呢？像我自己買(mǎi)5折的東西，第二次原價(jià)的我一定不買(mǎi)，你能天天打5折嗎？而且老客戶(hù)如果是買(mǎi)了原價(jià)，會(huì)覺(jué)得很虧，下次他可能就不會(huì)在你這家里買(mǎi)東西了。

我舉一下我的例子，方便大家參考一下： 我做了兩個(gè)比較實(shí)際的優(yōu)惠活動(dòng)：

全場(chǎng)兩件包郵，這個(gè)是長(zhǎng)期做的，價(jià)格上沒(méi)有減價(jià)，但實(shí)惠，你想一下如果你是買(mǎi)家你會(huì)覺(jué)得減10塊還是包郵來(lái)得感覺(jué)上劃算，其實(shí)運(yùn)費(fèi)沒(méi)有想像中的那么高，有些地區(qū)才6元或者7元。這個(gè)是長(zhǎng)期，而且別人記住了你店里是要買(mǎi)兩件才包郵，每次買(mǎi)都會(huì)選夠兩件或兩件以上，我們?cè)黾有庞昧耍苍黾愉N(xiāo)量了。

一件運(yùn)費(fèi)降低 這個(gè)我是針對(duì)性做的，像廣東，江浙瀘這些網(wǎng)購(gòu)最多的地區(qū)，我們把運(yùn)費(fèi)降到5塊，其他地區(qū)離我們很近的我調(diào)到8塊，偏遠(yuǎn)地區(qū)我調(diào)到10塊。最高才10塊，我不是運(yùn)費(fèi)上虧很多，不怕，你可以在產(chǎn)品上賺回來(lái)的，而且一件運(yùn)費(fèi)降低又不影響到你長(zhǎng)期做的兩件包郵，這樣做新手在前期可以多增加一些銷(xiāo)量，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒(méi)有大賣(mài)家那么幾百個(gè)產(chǎn)品或者幾千上萬(wàn)個(gè)，我們有的產(chǎn)品數(shù)量很少，可能客戶(hù)看中的只有一件，選擇性太少了嘛。

你可以參考一下，當(dāng)然不同的產(chǎn)品不同的優(yōu)惠方式，但都要有長(zhǎng)期性和針對(duì)性的考慮。

第三 老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)（皇冠的客戶(hù)資源）

你還在數(shù)一天賣(mài)多少單，一天賺多少錢(qián)嗎？你有了解一下你有多少回頭率，多少老客戶(hù)嗎？

我們天天在想著超越皇冠，你怎么超越，他們一天賣(mài)100件的話(huà)，你可能一天賣(mài)10件，那你永遠(yuǎn)都很難超越他們，淘寶現(xiàn)在的搜索排名中銷(xiāo)量是占很大的比例，所以你就會(huì)天天超不過(guò)他們。但有幾個(gè)可能是他們沒(méi)能注意到的或者說(shuō)沒(méi)時(shí)間去跟進(jìn)的。其中一個(gè)就是回頭率，他也會(huì)影響到搜索排名，而且老客戶(hù)是對(duì)你產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量都比較認(rèn)可，所以評(píng)價(jià)會(huì)很好，有看到有些店在做寫(xiě)好評(píng)送優(yōu)惠卷的活動(dòng)嘛?？梢?jiàn)網(wǎng)購(gòu)中買(mǎi)家評(píng)價(jià)的重要性，所以一定要積累到老客戶(hù)，你才能真正的發(fā)展，真正的超越皇冠。那你會(huì)問(wèn)怎么積累，我做一下會(huì)員折扣，不就行了嗎？

這樣是可以啊，但淘寶上家家都在做會(huì)員折扣，你就不能創(chuàng)新一點(diǎn)，價(jià)格不是最重要的，網(wǎng)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)慢慢的從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，我們要為會(huì)員折扣的同時(shí)做服務(wù)，這是一個(gè)全新的思想。

具體怎么做，可以參考一下我們店是怎么做的，我只是舉個(gè)例子： 我把會(huì)員分成兩個(gè)等級(jí)：

1.滿(mǎn)300會(huì)成為高級(jí)VIP會(huì)員，可以享受9.7折。2.滿(mǎn)600會(huì)成為超級(jí)VIP會(huì)員，可以享受9.3折。這是會(huì)員折扣方面，但更重要的是我們要做好會(huì)員服務(wù)。會(huì)員提供的服務(wù)是：

1.會(huì)員可以在7天內(nèi)無(wú)條件退換貨，并由網(wǎng)店負(fù)責(zé)發(fā)出去的運(yùn)費(fèi)。就是說(shuō)如果他買(mǎi)到東西后因?yàn)樘?，?shí)物不喜歡這些非質(zhì)量問(wèn)題想要退換貨的話(huà)，他只要負(fù)擔(dān)寄回我網(wǎng)店的運(yùn)費(fèi)，發(fā)出的運(yùn)費(fèi)由我們網(wǎng)店負(fù)責(zé)。（這樣是為了保證會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的每一次都能滿(mǎn)意，這個(gè)很重要，可以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度）2.專(zhuān)屬VIP客服服務(wù)，這樣可以提高會(huì)員在咨詢(xún)方面的速度。

VIP客服也可以針對(duì)會(huì)員做針對(duì)性的推薦和售后服務(wù)。（提高會(huì)員購(gòu)物的體驗(yàn)）3.新款上市15天內(nèi)會(huì)員會(huì)在自己的折扣的基礎(chǔ)上再減05折。

就是高級(jí)VIP新款92折，超級(jí)VIP新款是88折。老客戶(hù)再來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)一般都會(huì)看有什么新款上，所以新款上做優(yōu)惠就更能真正的優(yōu)惠給會(huì)員，而且你的新款也可以有銷(xiāo)售記錄和評(píng)價(jià)，對(duì)你的搜索排名和引進(jìn)新客戶(hù)是相當(dāng)?shù)挠欣摹?/p>

4.不定期的VIP會(huì)員活動(dòng)。

節(jié)假日或者打造爆款的時(shí)候我們就可以加大的優(yōu)惠加度，提高會(huì)員的粘合度。

可能你會(huì)覺(jué)得給會(huì)員太多的優(yōu)惠了，但你想想如果有一幫會(huì)員常期都跟你購(gòu)買(mǎi)，你的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)售記錄這些都能推動(dòng)你的搜索排名都能靠前，這些是你去花多少錢(qián)直通車(chē)才能換回來(lái)啊。第四 優(yōu)惠卷你會(huì)用嗎？

優(yōu)惠卷是個(gè)好東西，但很多人用得都不是很好，我們不是綠茶，發(fā)個(gè)優(yōu)惠卷有很多人搶?zhuān)覀儼l(fā)那種主動(dòng)型的優(yōu)惠卷只是能刺激當(dāng)次購(gòu)買(mǎi)的可能性，而且這種可能性還是在他決定購(gòu)買(mǎi)后再看到優(yōu)惠卷再用的，實(shí)際上只是在減少你的利潤(rùn)。

我是怎么做得呢？你可以參考一下。

我是設(shè)滿(mǎn)68元送3元優(yōu)惠卷，而且優(yōu)惠卷的使用期一般是1個(gè)月內(nèi)，這么短的時(shí)間他會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)嗎？有三種可能：

1.覺(jué)得你店里的東西不怎么樣，那他是不會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，那我們送他優(yōu)惠卷我們沒(méi)有損失，只是失去了一個(gè)客戶(hù)，不是直接減3元給他。

2.覺(jué)得你的店里的東西不錯(cuò)，而且他又有優(yōu)惠卷，所以他又來(lái)買(mǎi)兩件，那你又成交了一筆，推廣成本就是3元，比直通車(chē)好太多了。3.他覺(jué)得你店里的東西不錯(cuò)，但他現(xiàn)在不需要，但又有優(yōu)惠卷，那他可能會(huì)介紹給他的朋友，同事，不要浪費(fèi)優(yōu)惠卷嘛，那你又增加了一個(gè)客戶(hù)，而這個(gè)成本也是3元。

所以你可以這樣做，在優(yōu)惠卷快到期的10天左右發(fā)短信提醒他們優(yōu)惠卷快到期了，有新款上了，跟他說(shuō)一下，會(huì)增加很多回頭客的。

同樣會(huì)員的可以在上新款的時(shí)候發(fā)短信通知新款上市了，有折扣，可以提高會(huì)員購(gòu)買(mǎi)度。

以上是我們店的營(yíng)銷(xiāo)，你學(xué)到什么了嗎？這可是皇冠級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方式哦。

淘寶網(wǎng)店推廣技巧 ,怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店步驟

網(wǎng)店在建設(shè)以前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品

看一下和別人相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名兒，買(mǎi)家才氣更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類(lèi)別要?jiǎng)澐智宄巳痪W(wǎng)店推廣，買(mǎi)家才氣更好的找到和選擇商品，做好相干友情鏈接。

二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳

在實(shí)際中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的人比較多網(wǎng)店推廣，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。

三、在線(xiàn)客服的服務(wù)

客戶(hù)買(mǎi)東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有QQ，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線(xiàn)，要方便客戶(hù)迅速聯(lián)系到你，對(duì)買(mǎi)東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買(mǎi)家，老用戶(hù)以后也會(huì)常來(lái)。

四、提高信用的等級(jí) 對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒(méi)有人關(guān)注，沒(méi)信實(shí)，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo)，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西，也可以哄騙一在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的步驟些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)，買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

五、要害詞的優(yōu)化

大家買(mǎi)東西時(shí)，開(kāi)始都是搜索相干的產(chǎn)品，在設(shè)臵產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的要害詞，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

六、簽名的推廣

QQ簽名可以實(shí)時(shí)發(fā)促銷(xiāo)信息網(wǎng)店推廣，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相干網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

7、資料的推廣

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品網(wǎng)店推廣，可以寫(xiě)一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,戴套袖的孫犁先生，也可以在簽名里面設(shè)臵進(jìn)行宣傳。

八、博客論壇宣傳

開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的博客，寫(xiě)與自己賣(mài)的產(chǎn)品相干行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相干的論壇進(jìn)行宣傳。

9、分析自己網(wǎng)店的買(mǎi)家

根據(jù)已往的買(mǎi)家淘寶開(kāi)網(wǎng)店步驟，分析這些客戶(hù)的特點(diǎn)，她們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在她們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。

10、促銷(xiāo)宣傳 哄騙好每個(gè)節(jié)日做好促銷(xiāo)和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相干的搜索，也可以哄騙節(jié)日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶(hù),《西廂記》教學(xué)設(shè)計(jì)，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候網(wǎng)店推廣，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

11、論壇發(fā)帖推廣

多在人氣比較大的論壇推廣，比如淘寶論壇、天涯論壇、百度貼吧、阿里巴巴論壇等，發(fā)布帖子，積極回復(fù)熱帖等!

12、加入消保，開(kāi)旺鋪，直通車(chē)，到阿里母親做推廣

要領(lǐng)還有很多，但如果把上面的要領(lǐng)都用好了的話(huà)，相信你的網(wǎng)店很快就會(huì)提高人氣!

宣傳 發(fā)貼 各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)貼，當(dāng)然不是告白貼喲，發(fā)貼也是一個(gè)帶來(lái)顧客，讓注冊(cè)淘寶網(wǎng)店的步驟大家知道您的店鋪的方式喲，貼子的含金量越高，告白效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈

名片為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都可能是你的潛在客戶(hù)喲，寶貝寄出的時(shí)候，不防也捎上一張名片，你的客戶(hù)在跟朋友展示他在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶(hù)了

搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以紕漏搜索引擎的作用，90%以上的信息，是經(jīng)由過(guò)程搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登陸你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧

哄騙更多的其它網(wǎng)絡(luò) 有MM跟我說(shuō)，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷(xiāo)量也很好呢，如果你喜歡泡論壇，可認(rèn)為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店怎樣開(kāi)淘寶網(wǎng)店步驟鋪爆光率的好要領(lǐng)喲

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(2)最好的態(tài)度和售后服務(wù)對(duì)待每一位顧客

顧客就是天主，對(duì)我而言：就是這樣，不管你是否買(mǎi)我的東西，只要對(duì)我說(shuō)話(huà)的都是我的顧客，我都在理由耐煩的，細(xì)心的聽(tīng)取每一個(gè)客人的每一句話(huà)。?。ê芏嗟曛髟陂_(kāi)店初確實(shí)很有耐煩過(guò)了興奮期后往往很難保持初期的熱情，我想照舊應(yīng)該貴在堅(jiān)持?。?/p>

當(dāng)然，對(duì)于隨便砍價(jià)的客人們。我也會(huì)耐煩的說(shuō)明原因，希望顧客們自己考慮當(dāng)然生意營(yíng)業(yè)成功并不是一筆生意營(yíng)業(yè)的結(jié)束有心的賣(mài)家匯詢(xún)問(wèn)每一個(gè)客人的意見(jiàn)希望能夠改善從而使自己的小店越來(lái)越好。這樣，你也可以了解到，現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)迷們需要的是什么，喜歡的是什么，同時(shí)也可以讓客人覺(jué)得你并不是賺完錢(qián)就了事的人。大大提高了你的人氣哦！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(3)常常去頂好貼發(fā)好貼上新貨要通知老顧客

每一位介紹經(jīng)驗(yàn)的摟住都會(huì)說(shuō)怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店到這點(diǎn)的，所以重要性已不允許懷疑了，淘寶論壇是淘家門(mén)聚集之處，要記住，賣(mài)家也是隱藏的買(mǎi)家哦仔細(xì)認(rèn)真的。頂貼，回帖，一定會(huì)讓你的小店增長(zhǎng)不少的流量哦！1.店鋪名稱(chēng)！

首先請(qǐng)大家注意一下自己的店鋪名稱(chēng)！是否響亮？給自己的店鋪起個(gè)好名兒是成功的第一步！一定要發(fā)揮自己的想像力好好思考！當(dāng)然只有一個(gè)好名兒還不夠，淘寶的店鋪名稱(chēng)可以起的很長(zhǎng)，那么我們就應(yīng)該哄騙起來(lái)，把店鋪主要的優(yōu)惠信息簡(jiǎn)單了然的寫(xiě)在店鋪名稱(chēng)的后面，那么只要大家一進(jìn)入你的店鋪就馬上看的到！所以在下面的例子里第二個(gè)名稱(chēng)沒(méi)有疑問(wèn)要好!例： 中緣物購(gòu)

2.物品描述頁(yè)面，公告的裝修

店名取好了，是不是該上貨了？不忙~~和實(shí)體店鋪一樣，高檔裝修和四面白墻帶來(lái)的生意絕對(duì)不是同一檔次的。所以我們絕對(duì)不能省略店鋪裝修這一步驟！淘怎樣開(kāi)淘寶網(wǎng)店步驟寶上出售公告，描述模版的店家很多，花點(diǎn)時(shí)間好好選擇一個(gè)心中仰慕的模版，不要心疼花錢(qián)，這點(diǎn)錢(qián)在將來(lái)的日子里能為你帶來(lái)很好的效果！

3.寶貝的名稱(chēng)

花了好久時(shí)間，終于找到了心中仰慕的模版~也把喜歡的寶貝進(jìn)回來(lái)了，該上貨了哦~到這個(gè)階段一定要注意的是寶貝的名稱(chēng)和詳細(xì)資料，一定要針對(duì)自己這個(gè)商品的特點(diǎn)只管即便在名稱(chēng)上簡(jiǎn)潔了然的寫(xiě)全，最好也加上一些淘寶買(mǎi)家一般搜索比較多的要害字，比如：包郵，優(yōu)惠，特價(jià)，新款，氣質(zhì)，可愛(ài)，等等。當(dāng)然可不要違背了淘寶的亂花要害字商品管理規(guī)則哦！

4．寶貝的詳細(xì)資料

名稱(chēng)寫(xiě)好了~下來(lái)就是要寫(xiě)物品描述了！雖則由于淘寶旺旺的普及，大大都買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)前都會(huì)在旺旺上聯(lián)系賣(mài)家詢(xún)問(wèn)問(wèn)題，但一個(gè)完整而翔實(shí)的物品描述仍然是重要的。包孕物品特性，尺寸，功能，效果及其它。它會(huì)讓買(mǎi)家全怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店步驟面的了解商品的各方面，進(jìn)而會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生信賴(lài)感！同時(shí)店鋪的規(guī)定，及注意事變，郵費(fèi)規(guī)則，優(yōu)惠信息等等都要包孕在物品描述里！增長(zhǎng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望的同時(shí)，您店鋪的專(zhuān)業(yè)感也就浮出水面了！

5.寶貝的圖片 好的圖片可以說(shuō)是成功的一半！同時(shí)也是讓小賣(mài)家們十分頭疼的一個(gè)問(wèn)題。到底圖片是要實(shí)物圖好照舊雜志款好，一直是時(shí)裝賣(mài)家討論而又沒(méi)有結(jié)果的問(wèn)題。當(dāng)然，其它行業(yè)的賣(mài)家就福祉多了。但就算是實(shí)物圖，也是要把圖片拍的只管即便跟實(shí)物沒(méi)有區(qū)分。有很多賣(mài)家由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的拍攝設(shè)備和拍攝手法而導(dǎo)致拍出來(lái)的相片過(guò)于灰，暗，掉真，變色。這可是直接影響到買(mǎi)家對(duì)你商品的購(gòu)買(mǎi)欲望哦！所以，有條件的賣(mài)家應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)像素高一些的數(shù)碼相機(jī)，專(zhuān)業(yè)的攝影棚來(lái)拍攝，同時(shí)要多在淘寶論壇“攝影攝像居”里看看別的成功的賣(mài)家的淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟拍攝經(jīng)驗(yàn)，相信充電以后的你一定會(huì)拍攝出令人眼前一亮的好圖片的~自然流量滔滔，成交也就只是早晚的問(wèn)題拉！

6.寶貝的上傳時(shí)間 總算把物品完成了~終于要上傳了~~好沖動(dòng)！但是你知道嗎？上傳時(shí)間也是有學(xué)問(wèn)的哦~雖則說(shuō)不同的買(mǎi)家有不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。但根據(jù)大大都淘寶賣(mài)家的統(tǒng)計(jì)以及我自己的個(gè)人體會(huì)，在下午的：14：00-18：00以及晚上的20：00-23：00這兩個(gè)時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家是相對(duì)多的！我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候登陸物品，那么下架的時(shí)候也是這個(gè)時(shí)候，而淘寶的搜索排序是越接近下線(xiàn)時(shí)間就越排靠前的。所以當(dāng)瀏覽人數(shù)多的時(shí)候，我們的物品總會(huì)排在最前面，那樣就會(huì)增長(zhǎng)瀏覽量和成交率的。同理，在設(shè)臵寶貝在線(xiàn)天數(shù)的時(shí)候也應(yīng)該設(shè)臵為7天而不是14天，多一次下架，就多一次大流量哦！7．商品的數(shù)量及分類(lèi)

淘寶開(kāi)設(shè)店鋪的條件是要至少有6件商品在線(xiàn)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟。所以一定要同時(shí)傳6件以上哦！當(dāng)然，商品多少與瀏覽量是成正比的。上一節(jié)說(shuō)過(guò)，淘寶的搜索排序是越接近下線(xiàn)時(shí)間就越排靠前的。所以每天下架的商品數(shù)量越多，瀏覽量就越高哦！同時(shí)每款商品都要用店鋪?zhàn)筮叺姆诸?lèi)欄來(lái)進(jìn)行一個(gè)合理的分類(lèi)，這樣方便了買(mǎi)家更快更準(zhǔn)確的能看到心中仰慕的商品，她們逛起來(lái)也更加愉快拉！

8.櫥窗推薦

在自己的店鋪?lái)?yè)面可以推薦6件寶貝，這當(dāng)然是推薦你最為看好或是最便宜的寶貝拉！除此以外，你還可以根據(jù)自己的信用水平來(lái)進(jìn)行櫥窗推薦，比如5心可推薦30個(gè)寶貝，鉆石可推薦35個(gè)寶貝。一定要推薦剩余時(shí)間最少，圖片突出，標(biāo)題及寶貝描述周全翔實(shí)，而且要只管即便物美價(jià)廉的寶貝，這樣商品當(dāng)然更容易被瀏覽到，吸引更多的買(mǎi)家逛您的店鋪！為何要推薦剩余時(shí)間最少的呢？因?yàn)榭煜录艿膶氊惻旁谒烟詫氶_(kāi)網(wǎng)店步驟索的最前面！這時(shí)候推薦的話(huà)，效果至少翻番的好哦！一旦寶貝下架，應(yīng)當(dāng)立刻把推薦位用于在線(xiàn)的寶貝，絕對(duì)要記住，不要放空哦！

9.友情鏈接

你一定知道店鋪里有一個(gè)“友情鏈接”的功能吧！雖則我們無(wú)法直接統(tǒng)計(jì)出經(jīng)由過(guò)程友情鏈接而來(lái)的拜候量，但照舊應(yīng)該只管即便把友情鏈接做滿(mǎn)35個(gè)。因?yàn)檫@樣不僅能使店鋪群體看起來(lái)飽滿(mǎn)，更能讓來(lái)訪(fǎng)的買(mǎi)家覺(jué)得你是在用心做店鋪，產(chǎn)生信賴(lài)感哦！??？怎么找？！淘寶店鋪好多的，而且很多店鋪都有掛計(jì)數(shù)器，只管即便找瀏覽量高一些并且友情鏈接還沒(méi)做滿(mǎn)的店鋪吧~ 二．宣傳篇

1.設(shè)臵阿里旺旺

很多新手賣(mài)家往往接納群發(fā)方式來(lái)宣傳自己的店鋪。殊不知，你用我用大家用，那么無(wú)論是買(mǎi)家照舊賣(mài)家，都會(huì)經(jīng)常收到這類(lèi)告白信息，很容易讓人煩躁,微孔增氧機(jī)，造成反效果！曾在論壇上看到一位買(mǎi)家發(fā)了一帖說(shuō)告白非常煩人淘寶開(kāi)網(wǎng)店，她不但不看，而且把所有發(fā)告白信息的人立刻拖到黑名單了。當(dāng)然這是個(gè)別事件，但很值得我們重視哦！比較理想的要領(lǐng)是：設(shè)臵好旺旺的狀態(tài)信息。你可以設(shè)臵店鋪的相干優(yōu)惠活動(dòng)或新品上市之類(lèi)的狀態(tài)信息。還有不用人的勞力回復(fù)也可以這么設(shè)臵。新版旺旺還可以設(shè)臵狀態(tài)信息不用人的勞力滾動(dòng)，這樣有加你為宜友的買(mǎi)家打開(kāi)旺旺看到新品上市或有優(yōu)惠條款，自己就會(huì)來(lái)你店里挑寶貝，瀏覽量不知不覺(jué)中又升了。既達(dá)到了不打攪別人的效果，又能夠提高瀏覽量！

2.評(píng)價(jià)管理

成功完成生意營(yíng)業(yè)拉！給對(duì)方的評(píng)價(jià)也要好好研究哦~~千萬(wàn)不能只評(píng)而不寫(xiě)內(nèi)容！我們要把宣傳做到任何一個(gè)角落！所以評(píng)價(jià)欄里除開(kāi)要為顧客做出公道的評(píng)價(jià)，也要為自己的小店宣傳一把，例如店鋪的優(yōu)惠信息，新品上市，特價(jià)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，服務(wù)品質(zhì)等等，只管即便簡(jiǎn)潔了然的概括出淘寶開(kāi)網(wǎng)店步驟來(lái)！我經(jīng)常給買(mǎi)家做出這樣的評(píng)價(jià)：本店大批量夏裝新款到貨啦!優(yōu)惠多多~漂亮的新款一定讓您心動(dòng),來(lái)看看喲~更有超值特價(jià)，團(tuán)購(gòu)商品讓您逐步選購(gòu)!希望您有空多關(guān)注~~這樣買(mǎi)家或其它瀏覽到的人有空也不會(huì)吝嗇瀏覽一下的，瀏覽量的堆集就這么來(lái)了！3．加入商盟

淘寶商盟是很有特色的一個(gè)團(tuán)體。你可以按自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)或地區(qū)聲請(qǐng)加入響應(yīng)的商盟，商盟盟員之間多多交流，在交流經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也會(huì)擴(kuò)展自己的社交面及瀏覽量~~一個(gè)融洽的商盟會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收成哦！另外商盟擁有淘寶社區(qū)特定推薦位，經(jīng)常會(huì)有一些活動(dòng)，如果你參加了活動(dòng)，那么瀏覽量肯定會(huì)大大提升，成交的提升也就可以期待拉！

4.社區(qū)簽名檔

淘寶的社區(qū)里可以修改個(gè)人資料，請(qǐng)一定一定把個(gè)人頭像及簽名檔要做好。無(wú)論我們發(fā)帖照舊回帖，能讓淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟廣大淘友看到信息，這兩個(gè)都是最搶眼的，如果我們能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動(dòng)地展示，絕對(duì)是最便捷、最有效的告白！無(wú)論是頭像照舊簽名檔，圖像一定要醒目！簽名檔的圖片只管即便要用動(dòng)態(tài)的。商品的小圖片一定要有，那么效果將會(huì)事半功倍哦！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(4)5.社區(qū)發(fā)貼宣傳

在淘寶社區(qū)發(fā)貼宣傳幾乎大家都知道，也被很多賣(mài)家認(rèn)為是一個(gè)捷徑。但實(shí)際操作起來(lái)我發(fā)明，往往心級(jí)不夠的賣(mài)家，特別是3心以下的賣(mài)家在社區(qū)多發(fā)帖子實(shí)在效果并不會(huì)很好，雖則你的帖子別人看到了,管道增氧機(jī)，但有些看到你的心心少就比較不會(huì)去點(diǎn)擊你的店鋪。所以前一階段我們一定要先做好各方面的工作，有空余的時(shí)間再來(lái)社區(qū)多發(fā)發(fā)帖子。珍惜每一次成交的機(jī)會(huì)來(lái)提高自己的信用度！瀏覽量的提高就不是問(wèn)題了！

6．社區(qū)告白位

如果你在社區(qū)發(fā)的帖子很棒淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟！那么有機(jī)會(huì)會(huì)被加入精華，會(huì)得到社區(qū)銀制貨幣；如果你積極參加社區(qū)的活動(dòng)！那么也有機(jī)會(huì)獲得社區(qū)銀制貨幣。社區(qū)銀制貨幣可以買(mǎi)告白位。至于告白位的效果照舊正確的！前一階段如果能有一些銀制貨幣買(mǎi)告白位，對(duì)于店鋪的助力是蠻大的！當(dāng)然前提是您的商品無(wú)論在價(jià)格，樣式或用途上都要有吸引人之處哦！

告白的費(fèi)用：

社區(qū)首頁(yè)告白:每天13:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要50個(gè)銀制貨幣。

站內(nèi)信告白:每天21:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要30個(gè)銀制貨幣。

論壇告白:每天16:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要20個(gè)銀制貨幣。

具體搶占告白位要領(lǐng)詳見(jiàn)淘寶頁(yè)面。7.站外宣傳

站外宣傳的方式有很多包孕：其它論壇發(fā)貼宣傳，搜索引擎登陸，郵件告白，談天室宣傳等等。如果有時(shí)間的話(huà)也可以測(cè)驗(yàn)考試一下。但我個(gè)人認(rèn)為最主要，最好的宣傳照舊要在淘寶里，因?yàn)樘詫毴巳壕邆浜軓?qiáng)的針對(duì)性，宣傳起來(lái)效果會(huì)事半功倍，而站淘寶開(kāi)網(wǎng)店外只能是起到一個(gè)輔助作用！

8.關(guān)于瀏覽量與成交量

實(shí)在我們要的并不是單純的瀏覽量，而是與之而來(lái)的成交量！如果沒(méi)有與之成正比的成交量。那么就算你流量多高沒(méi)人買(mǎi)的話(huà)照舊一樣糟！在寫(xiě)這篇帖子以前，我曾仔細(xì)研究不少新手賣(mài)家的店鋪，發(fā)明很多賣(mài)家友情鏈接都沒(méi)什么做，有的店鋪圖標(biāo)沒(méi)有，有的分類(lèi)只有一兩個(gè)，一眼望去就可以看的出并不是用心在做的！這第一印象很重要哦。經(jīng)?？吹缴鐓^(qū)有些新手賣(mài)家在抱怨：我的商品都很便宜了??！沒(méi)什么錢(qián)賺的，怎么買(mǎi)家都不來(lái)我這里買(mǎi)東西呢？難道心心低的店鋪商品真的不值得購(gòu)買(mǎi)嗎？！不！實(shí)在相當(dāng)一部分買(mǎi)家也是想支持新手賣(mài)家的~但我們絕對(duì)不能讓買(mǎi)家們有冷冷僻清，不夠細(xì)心的感覺(jué)??！買(mǎi)家們肯定會(huì)想，這么不注意細(xì)節(jié)的賣(mài)家賣(mài)的商品質(zhì)量能夠有保障嗎？所以說(shuō)怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店新手賣(mài)家如果能把我前面所列的那十來(lái)點(diǎn)只管即便做好了！那么再來(lái)加大力氣宣傳自己的小店，瀏覽與成交的比例肯定是會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍的！

跋文 寫(xiě)了那么久，終于完工了！呵呵。我文筆一般般，只希望大家都能夠看懂我所要表達(dá)的！實(shí)在每一個(gè)瀏覽量，每一個(gè)成交都是需要付出自己的汗水和智慧的~淘寶對(duì)每一個(gè)人都是公平的！所說(shuō)的天助自助者！在這個(gè)夢(mèng)想的大舞臺(tái)里，只有不斷付出才有不斷的收成！謝謝大家能夠耐煩看完我的經(jīng)驗(yàn)！如果能對(duì)您有用，也希望您能回帖支持一下我~你們的支持就是我的動(dòng)力，會(huì)讓我繼續(xù)努力，繼續(xù)與淘寶廣大中小賣(mài)家深入探討提高之道，為大家分享我所有的經(jīng)驗(yàn)！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(5)1.家人和朋友

你在淘寶開(kāi)店鋪了，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？一定要在第一時(shí)間告訴她們，因?yàn)槟愀嬖V了100個(gè)人，每個(gè)人還淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟會(huì)告訴更多的人，一傳十，十傳百，會(huì)有無(wú)數(shù)的人短期就知道你開(kāi)店鋪了。去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開(kāi)店的喜悅。

2.友情鏈接

店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以暗里里和別人聯(lián)系,增氧機(jī)，互換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接，所以要好好珍惜哦。大家經(jīng)由過(guò)程互換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。只管即便選擇和你不是相同類(lèi)別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好滴相互促進(jìn)。如果對(duì)方的店名過(guò)長(zhǎng)，影響你店鋪的群體美觀(guān)，你可以適本地修改對(duì)方的顯示名兒。

淘寶店鋪提高人氣的秘訣，剛開(kāi)網(wǎng)店不看會(huì)后悔

1.利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、電子郵件等)向你的朋友宣傳.2.店鋪名字要有吸引力。好的店鋪名會(huì)吸引顧客的注意力，使顧客產(chǎn)生好感，會(huì)吸引更多的客戶(hù)。

3.設(shè)計(jì)個(gè)性簽名、裝修漂亮的店鋪，店內(nèi)要有不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣發(fā)的和回復(fù)布帖子就會(huì)變成宣傳你的好窗口。

4.利用好你的推薦位和櫥窗位。淘寶給每個(gè)賣(mài)家都會(huì)有櫥窗推薦位，千萬(wàn)不要讓這些推薦位空著，在淘寶里面櫥窗位的寶貝點(diǎn)擊率是很高的，而且在買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候也很容易被發(fā)現(xiàn)，所以一定要利用起來(lái)免費(fèi)的資源！讓更多人了解你的店鋪。

5.給寶貝起個(gè)容易被搜索到的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵字很重要，可以讓買(mǎi)家能很好的搜索到你的寶貝！要做到：只要買(mǎi)家搜索，就能搜索到你的寶貝，但是不是所有的關(guān)鍵字都可以隨便用的，得謹(jǐn)慎設(shè)臵。

6.多參加論壇的活動(dòng)、多發(fā)精華貼和回貼。如果你在論壇里面發(fā)的或回復(fù)的帖子人家看了后產(chǎn)生了共鳴，別人就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來(lái)了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心！這樣你的朋友就成為了你的潛在客戶(hù)。

7.做好友情連接。這個(gè)環(huán)節(jié)也很重要，大家不可忽視，如果你是剛開(kāi)店的新手，那么如果你能想辦法和信用高的同行網(wǎng)店友情連接，那么就會(huì)給你的網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)意想不到的流量。

8.禮品包裝要精美。精美的包裝會(huì)給你帶來(lái)回頭客，而且讓買(mǎi)家感到你很專(zhuān)業(yè)，也很尊

重他。

9.注意寶貝上架的高峰期。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，寶貝最佳上架時(shí)間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00。10.發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量把時(shí)間設(shè)定在7天，因?yàn)槿绻x擇14天，淘寶發(fā)布的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)把你的商品排在靠后的位臵。

11.多在相關(guān)論壇發(fā)布自己的文章，粘貼你的經(jīng)典寶貝圖片,這個(gè)效果很不錯(cuò)。12.快速與顧客建立起良好的關(guān)系與信任。顧客來(lái)了不要一開(kāi)始就問(wèn)顧客買(mǎi)不買(mǎi)啊，買(mǎi)多少件啊這些問(wèn)題。要知道，只有顧客對(duì)你足夠信任，你們談話(huà)的氛圍足夠良好時(shí)，成交才有可能進(jìn)行下去，太過(guò)心急反而容易弄巧成拙的。13.留住回頭客（注重售后服務(wù)）。留住一個(gè)老顧客要比開(kāi)展一個(gè)新的顧客容易的多，一般情況如果買(mǎi)家覺(jué)得你的貨好就不愿意再換賣(mài)家，再加上你的服務(wù)態(tài)度也一流，就更不用愁你的顧客再去別的網(wǎng)店購(gòu)物了，做好售后服務(wù)就是在買(mǎi)家付完款后及時(shí)給買(mǎi)家發(fā)貨，還要在發(fā)貨之后查詢(xún)包裹的行程，不要等到賣(mài)家詢(xún)問(wèn)貨為什么沒(méi)到才去查，不要讓買(mǎi)家著急！如果貨到了買(mǎi)家不是很滿(mǎn)意，要勇于承擔(dān)責(zé)任，給買(mǎi)家換貨、退貨，要做到讓買(mǎi)家千百個(gè)放心，千百個(gè)滿(mǎn)意,這樣才會(huì)迎來(lái)買(mǎi)家繼續(xù)購(gòu)物，很多人看中一家店在一家店買(mǎi)過(guò)東西如果能夠認(rèn)可的話(huà)，多數(shù)會(huì)把這家店收藏作為賣(mài)家一定要和交流過(guò)的（無(wú)論成交與沒(méi)成交的）買(mǎi)家搞好關(guān)系，也許這些買(mǎi)家的朋友，或者朋友的朋友就是你的下一位潛在顧客。

14.永遠(yuǎn)保持高度的自信。如果連你自己都對(duì)自己的產(chǎn)品表示懷疑，那么誰(shuí)敢買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，雖然我們得店鋪信用度低，但不要盲目的去信譽(yù)崇拜，要保持高度自信才是銷(xiāo)售的根本，只有我們自己相信我們能夠把我們的商品銷(xiāo)售出去，我們才能夠說(shuō)服顧客去購(gòu)買(mǎi)。

第二篇：淘寶開(kāi)店流程

淘寶網(wǎng)（）是由全球最佳B2B平臺(tái)阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球首選購(gòu)物網(wǎng)站?，F(xiàn)在我們雖然不能說(shuō)它是全球首選的，但是說(shuō)它是全國(guó)首選它是當(dāng)之無(wú)愧的。淘寶網(wǎng)，顧名思義——沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出的寶貝。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)壟斷了中國(guó)90%以上的網(wǎng)上

購(gòu)物市場(chǎng)，所以網(wǎng)上開(kāi)店怎么開(kāi)，沒(méi)有特別要求的話(huà)一般就是指如何在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店。

一、在淘寶網(wǎng)注冊(cè)帳戶(hù)

進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，點(diǎn)左上角“免費(fèi)注冊(cè)”。新頁(yè)面打開(kāi)后輸入你想要的用戶(hù)名，輸入兩遍密碼（密碼盡量復(fù)雜點(diǎn)），輸入圖片中的驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并注冊(cè)”。如果以上輸入都沒(méi)有錯(cuò)誤，那么淘寶網(wǎng)將進(jìn)入注冊(cè)賬戶(hù)第二步：驗(yàn)證賬戶(hù)信息。請(qǐng)確保你擁有一個(gè)手機(jī)并能正常接收手機(jī)短信。根據(jù)提示輸入手機(jī)號(hào)碼，中國(guó)大陸用戶(hù)請(qǐng)保留“+86”這樣的前綴，因?yàn)椤?6”是中國(guó)大陸的國(guó)際長(zhǎng)途區(qū)號(hào)，點(diǎn)擊“提交”。正常情況下幾秒中內(nèi)你的手機(jī)會(huì)收到一條淘寶網(wǎng)發(fā)來(lái)的短信，把短信中的手機(jī)驗(yàn)證碼輸入網(wǎng)頁(yè)上對(duì)應(yīng)的提示框內(nèi)提交即可。注冊(cè)成功，開(kāi)網(wǎng)店的第一步就完成。這里請(qǐng)注意，如果你原來(lái)已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買(mǎi)過(guò)東西，不用重復(fù)注冊(cè)。在淘寶網(wǎng)，一個(gè)賬戶(hù)可以同時(shí)是買(mǎi)家和賣(mài)家兩個(gè)身份。

二、進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店? 需要做哪些工作？第一步我們已經(jīng)成功注冊(cè)了淘寶網(wǎng)帳戶(hù)。接下來(lái)我們就是要進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證，這是必須的一步。點(diǎn)擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣(mài)寶貝請(qǐng)先實(shí)名認(rèn)證”的提示。點(diǎn)擊它，然后根據(jù)提示操作即可。

支付寶就相當(dāng)于淘寶網(wǎng)用戶(hù)的資金中介，是保證買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信交易的基礎(chǔ)。支付寶實(shí)名認(rèn)證，就是確認(rèn)你的真實(shí)身份。這個(gè)認(rèn)證從一定程度上增加了網(wǎng)上開(kāi)店怎么開(kāi)的復(fù)雜度，但很大程度上增加了整個(gè)淘寶網(wǎng)交易的安全性。過(guò)去的話(huà)一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗(yàn)證.現(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國(guó)各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實(shí)名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過(guò)銀行系統(tǒng)認(rèn)證你的身份, 比以

前方便多了。（圖文教程：支付寶實(shí)名認(rèn)證步驟/流程）

三、通過(guò)淘寶開(kāi)店考試

依次進(jìn)入“我的淘寶”-“我是賣(mài)家”，找到“我要開(kāi)店”按鈕。點(diǎn)擊后會(huì)出現(xiàn)要求參加考試的提示。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店必須通過(guò)淘寶開(kāi)店考試，考試的內(nèi)容是《淘寶網(wǎng)規(guī)則》。關(guān)于淘寶網(wǎng)的規(guī)則我們必須要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的，如果事先沒(méi)有學(xué)習(xí)等我們以后開(kāi)了店因?yàn)檫`反淘寶規(guī)則而被查封店鋪就非常麻煩了?？荚嚪?jǐn)?shù)須達(dá)到60分才能通過(guò)，其中的基礎(chǔ)題部分必須準(zhǔn)確率100%。考試通過(guò)后閱讀誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)，然后根據(jù)提示填寫(xiě)店鋪名稱(chēng)、店鋪類(lèi)目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”，然后確

認(rèn)提交。如果一切正常這個(gè)時(shí)候你就擁有了一個(gè)屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了！開(kāi)店成功了！在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，就是這么簡(jiǎn)單。而在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)成功的網(wǎng)店，卻并不容易，有大量的知識(shí)和技巧需要學(xué)習(xí)。決心開(kāi)好網(wǎng)店的朋友們就請(qǐng)繼續(xù)努力吧。很多人在網(wǎng)上開(kāi)了店, 但是招攬不到生意,久爾久之就把網(wǎng)店荒廢了。至于如何才能開(kāi)個(gè)成功的網(wǎng)店, 如何才能日進(jìn)斗金,大家開(kāi)網(wǎng)店下手要快！新事物往往會(huì)催生一批新的富翁！下手太慢了，資源就被別人利用完了。這

個(gè)我想做任何行業(yè)任何生意都是一樣的。

必需軟件阿里旺旺

在淘寶網(wǎng)上做生意，和買(mǎi)家溝通不是通過(guò)QQ、手機(jī)或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣(mài)家和買(mǎi)家溝通的法寶，有很多賣(mài)家功能集成在里面，非常的實(shí)用。當(dāng)你以后在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中如果與買(mǎi)家有任何的糾紛，阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據(jù)。請(qǐng)注意，淘寶網(wǎng)官方

是不承認(rèn)QQ聊天記錄的。所以阿里旺旺是無(wú)可替代的。

第三篇：淘寶開(kāi)店流程及經(jīng)驗(yàn)

淘寶開(kāi)店流程及經(jīng)驗(yàn)

一、開(kāi)店之前： A．注冊(cè)

會(huì)員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注意你，記住你；怎樣才算是特色，這就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，比較忌諱的是超長(zhǎng)的英文名或者完全沒(méi)有意義的一串?dāng)?shù)字，偶們都是中國(guó)人，雖然不乏英語(yǔ)好的，但是我相信大多數(shù)淘寶的買(mǎi)家跟豬腦一樣（如果這一點(diǎn)豬腦說(shuō)錯(cuò)了，請(qǐng)大家海函），英語(yǔ)不甚了了，一串字母對(duì)于我來(lái)說(shuō)，跟一串沒(méi)有意義的數(shù)字一樣，見(jiàn)了N次也未必能記住。B．申請(qǐng)認(rèn)證

申請(qǐng)認(rèn)證：一個(gè)小小的動(dòng)作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長(zhǎng)時(shí)間耐心等待的，上傳身份證最好用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍（掃）下來(lái)，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時(shí)候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過(guò)傳了N次，還是模糊不清，沒(méi)法通過(guò)認(rèn)證，大多數(shù)賣(mài)家都是有數(shù)碼相機(jī)的，拍一個(gè)清晰的圖片應(yīng)該不難：），然后等待三個(gè)工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果了，如果因?yàn)槟撤N原因無(wú)法通過(guò)認(rèn)證，淘寶客服會(huì)跟您聯(lián)系的喲：)

淘寶大學(xué)：等待認(rèn)證是個(gè)不長(zhǎng)不短的時(shí)間，這段時(shí)間該用來(lái)做什么呢？該是做市場(chǎng)調(diào)研與學(xué)習(xí)的時(shí)候啦，開(kāi)店之前初，需要學(xué)習(xí)的東西可不少，淘寶大學(xué)是個(gè)好地方，您需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)送、售后等問(wèn)題，而這些問(wèn)題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取一些前輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的。

二、通過(guò)認(rèn)證 A．進(jìn)貨

認(rèn)證通過(guò)啦，不過(guò)這會(huì)兒您還不能開(kāi)店喲，要保持出售中的寶貝有10個(gè)喲。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間來(lái)考慮賣(mài)什么、上哪進(jìn)貨，你就可以開(kāi)始著手做了，淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華貼，如果不明白，可以翻一翻喲，經(jīng)驗(yàn)暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。如果您沒(méi)有實(shí)體店或非常好的貨源，豬腦建議您賣(mài)一些價(jià)格不太高的時(shí)尚小玩意，或者有特色的DD，淘寶上的買(mǎi)家，多數(shù)是在校生與年輕的上班族，年紀(jì)多在15至35之間，找好商品的定位與受眾，您就可以開(kāi)始參觀(guān)淘寶內(nèi)同類(lèi)的鋪鋪了，多研究高級(jí)店，看看他們的寶貝、銷(xiāo)售情況、特色，最好是做到知已知彼，寶貝最好是人無(wú)我有喲

B．拍照

寶貝進(jìn)回來(lái)了，該為寶貝拍一張漂漂的照片了，不推薦用供貨商提供的照片喲，實(shí)拍照片能讓買(mǎi)家感到真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣(mài)家的用心，淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的貼子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是盡是把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實(shí)，處理得太多的照片容易失真，有可能會(huì)給將來(lái)交易帶來(lái)麻煩喲 照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明您的店名（這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)店，但是應(yīng)該要想好店名了喲），等開(kāi)店了以后，還應(yīng)該打上您的店址，這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲，如果打上了，還有人盜用您的圖片，那么您就該偷笑了，因?yàn)橛腥嗽诿赓M(fèi)幫您的鋪鋪?zhàn)鲂麄髂?/p>

C．寶貝名稱(chēng)

有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了，寶貝名稱(chēng)也要起好，想一想如果您是買(mǎi)家，如果您想要買(mǎi)這款產(chǎn)品，您會(huì)用什么關(guān)鍵字來(lái)搜索呢，除了要給寶貝起個(gè)美美的名稱(chēng)，還要注重常用的關(guān)鍵字，這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。

這里引用了相心女孩的寶貝圖片。

以上圖為例，豬腦估計(jì)那個(gè)DD應(yīng)該是手鏈沒(méi)錯(cuò)，但產(chǎn)品的名稱(chēng)是【艾莉諾時(shí)尚水晶館】天然粉晶，名稱(chēng)只說(shuō)明了這款手鏈的材質(zhì)，卻沒(méi)有寫(xiě)上最重要的“手鏈”兩字，如果我是買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)手鏈的時(shí)候，我會(huì)以“手鏈”為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，這款寶貝就失去了被瀏覽的機(jī)會(huì)，我想很少買(mǎi)家會(huì)有很強(qiáng)的目的性，專(zhuān)門(mén)去搜索“粉晶”二字的喲，還有不少的賣(mài)的寶貝命名有不同的毛病，錯(cuò)失了很多被搜索到的機(jī)會(huì)，需要多多注意喲

D．寶貝描述

漂亮的寶貝描述必不可少，豬腦是做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的，美工還算不錯(cuò)(嘿，又小小自戀一下)，對(duì)頁(yè)面美觀(guān)與否有非常強(qiáng)烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多種字體、顏色，又設(shè)置了許多不同字體大小的寶貝描述，這樣不僅沒(méi)有條理性，讓人找不到重點(diǎn)，而且過(guò)大過(guò)小的字體都容易讓人感覺(jué)厭惡，再加上通篇花花綠綠的色彩，就像一鍋放了一大堆配料，反而讓人嘗不出味道的八寶粥。真正漂亮的寶貝描述、條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒(méi)有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺(jué)舒適。

建議大家做寶貝描述的時(shí)候，最好只用一到三種顏色，最好不要超出三種，字體選擇宋體是最適合閱讀的，最好只用一種大小的字體，標(biāo)題字體可以用顏色來(lái)突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，可以使用表格來(lái)來(lái)規(guī)范，以便買(mǎi)家更好地閱讀喲。除了美觀(guān)上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲，如果您有優(yōu)美的文筆，將寶貝描述寫(xiě)得誘人一點(diǎn)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員用口才來(lái)吸引買(mǎi)家，偶們也可以用文筆來(lái)吸引買(mǎi)家喲，不過(guò)切記不要失實(shí)了，因?yàn)槟菚?huì)給您帶來(lái)麻煩的

E．價(jià)格設(shè)置

價(jià)格也是商品成交與否的一個(gè)重要因素，大家購(gòu)物的時(shí)候，都會(huì)考慮價(jià)格因素，要為您的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格喲。

當(dāng)然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有密切關(guān)系，如果您能進(jìn)到比別人更便宜的貨，那么您就比別人更具有競(jìng)爭(zhēng)力了。

多多參考同類(lèi)賣(mài)家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎樣設(shè)置的，這里不推薦打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶有些人在做虧本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，當(dāng)然以賺錢(qián)為首要目地，如果為了評(píng)價(jià)而虧錢(qián)，未免本末倒置，開(kāi)網(wǎng)店是要賺錢(qián)的，最主要的目的也是賺錢(qián)，而評(píng)價(jià)只是誠(chéng)信的一種體現(xiàn)罷了。

F．運(yùn)費(fèi)

除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買(mǎi)家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，盡可能使用低郵費(fèi)，是買(mǎi)家們最歡迎的，特別是價(jià)值只有幾元的商品，如果郵費(fèi)設(shè)置高了，會(huì)引起買(mǎi)家的反感。偶就看到過(guò)一款手機(jī)，只賣(mài)一口價(jià)1元，納悶得緊，點(diǎn)擊進(jìn)去一看，郵費(fèi)竟然要兩千多，一看就生氣，堅(jiān)決BS這種欺騙行為！

G．有效期

這里的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶爾會(huì)在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設(shè)置太短，只有7與14天兩個(gè)選擇，還建議淘寶增加更長(zhǎng)的時(shí)間。然后，實(shí)際上寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類(lèi)商品選擇14天相比，你就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面，而14天只有一次機(jī)會(huì)

三、開(kāi)店嘍

A．店名

上滿(mǎn)10件寶貝，終于可以開(kāi)店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一時(shí)間沒(méi)想好也可以先起一個(gè)，想到了酷酷的店名再改過(guò)來(lái)。

店名跟會(huì)員名一樣，也要起一個(gè)誘人的，能吸引人們注意的喲，最好能看到店名，就讓人明白你的店鋪是賣(mài)什么的

B．店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告

漂亮的店標(biāo)、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲，千萬(wàn)不要讓這些地方空著，做一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告寫(xiě)上您的促銷(xiāo)說(shuō)明，店鋪介紹可以寫(xiě)上主營(yíng)項(xiàng)目，再寫(xiě)些小文，買(mǎi)家會(huì)感覺(jué)到你的用心喲，用心的賣(mài)家是會(huì)令買(mǎi)家安心的

C．頭像與簽名

論壇是淘寶非常好的一個(gè)交流窗，當(dāng)然也是宣傳的好地方喲，發(fā)廣告貼是被明令禁止的，所以，要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲，豬腦有不少的客戶(hù)，都是通過(guò)論壇找來(lái)的呢，漂漂的頭像跟簽名功不可沒(méi)

論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲，每當(dāng)淘友與您聊天的時(shí)候，他會(huì)看到你的頭像，如果頭像做得很漂亮，廣告效果就達(dá)到啦

四、運(yùn)送

寶貝賣(mài)出啦，別高興得太早，收到支付寶的打款通知以后，還有運(yùn)送關(guān)要過(guò)喲，不管是平郵還是快遞，要用盡可能省的錢(qián)，將寶貝安全的運(yùn)送到買(mǎi)家手中喲，關(guān)于運(yùn)送如何省錢(qián)的貼子，淘寶大學(xué)里有很多，這里就不綴言了

五、服務(wù)與售后服務(wù)

寶貝賣(mài)出不代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對(duì)自己的寶貝有信心的賣(mài)家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持（這個(gè)好像只有IT類(lèi)產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品才有，嘿嘿），還是退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣(mài)家，好賣(mài)家的回頭客是很多的喲，不要小看這一部份的顧客。

豬腦就是因?yàn)榉?wù)熱情，售后服務(wù)依舊熱情(不要怪偶太自戀，嘿嘿)，有了不少回頭客，而且還有老客人介紹來(lái)新客人喲，客人多了，就會(huì)有客人在自覺(jué)或不自覺(jué)地給你做宣傳了

六、宣傳

酒香也怕巷子深，怎么辦捏？

發(fā)貼

各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)貼，當(dāng)然不是廣告貼喲，發(fā)貼也是一個(gè)帶來(lái)顧客，讓大家知道您的店鋪的方式喲，貼子的含金量越高，廣告效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈

名片

為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都有可能是你的潛在客戶(hù)喲，寶貝寄出的時(shí)候，不防也捎上一張名片，你的客戶(hù)在跟朋友展示他在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶(hù)了

搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通過(guò)搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登陸你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧

利用更多的其它網(wǎng)絡(luò)

有MM跟我說(shuō)，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷(xiāo)量也很好呢，如果你喜歡泡論壇，可以為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店鋪爆光率的好方法喲

七、RPG(角色扮演游戲)角色扮演是偶非常喜歡的一種游戲形式，偶們不防也用在開(kāi)店上。常在論壇看到有人抱怨生意不好，到處請(qǐng)求指點(diǎn)，我們?yōu)槭裁床粊?lái)自己找原因呢？

拋開(kāi)賣(mài)家身份，我們來(lái)扮演一回買(mǎi)家，如果你是賣(mài)銀飾的，就去買(mǎi)一回銀飾，看看你有沒(méi)有機(jī)會(huì)買(mǎi)到自己店里的產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)的方式多種多樣，可以從淘寶的分類(lèi)目錄中查找，也可以使用寶貝搜索、店鋪搜索，目的性強(qiáng)的買(mǎi)家，可能很清楚自己要買(mǎi)的是項(xiàng)鏈或者手鏈，那么自己也來(lái)試一回，在搜索中輸入“純銀手鏈”，然后看看搜索結(jié)果如何？一個(gè)一個(gè)寶貝往下看，看中喜歡的了嗎？這個(gè)你喜歡的，是不是排在搜索的前幾頁(yè)？里面有沒(méi)有你的寶貝？?jī)r(jià)格是否能夠接受，運(yùn)送費(fèi)用又是多少？這個(gè)你想要購(gòu)買(mǎi)的寶貝，跟你店鋪里的寶貝有什么不同？

再扮演一回目的性不強(qiáng)的買(mǎi)家，他們可能會(huì)從分類(lèi)目錄中查找想要的寶貝、可能會(huì)以時(shí)間來(lái)排序，也可能會(huì)以?xún)r(jià)格來(lái)排序，以各式方法和各種角度來(lái)扮演一個(gè)買(mǎi)家，這個(gè)買(mǎi)家的身份可能是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、女士、媽媽、小朋友，他可能會(huì)在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網(wǎng)，他的經(jīng)濟(jì)條件可能很好、中等、或者比較窮，等等因素，換位思慮一下，你就知道為什么你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，可能是因?yàn)樾庞貌桓?、或者寶貝根本沒(méi)有搜索到、沒(méi)有瀏覽量、價(jià)格比別人的高、或者運(yùn)費(fèi)比別人的高等等因素。

以買(mǎi)家的身份來(lái)思考問(wèn)題，你就會(huì)知道自己的經(jīng)營(yíng)方式有什么不妥，需要做什么樣的改進(jìn)，如果你以一個(gè)買(mǎi)家的身份，能很方便很容易地買(mǎi)到想要的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，讓自己滿(mǎn)意，與你同樣的消費(fèi)者當(dāng)然就滿(mǎn)意,別忘了給偶加加分哦

第四篇：農(nóng)資店開(kāi)店流程

假如我要開(kāi)個(gè)農(nóng)資店

（一）了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況（種植作物、種植時(shí)間、用藥時(shí)間，消費(fèi)水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）確定奮斗目標(biāo)

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我想首先要對(duì)當(dāng)?shù)氐闹饕N植作物和種植面積做一個(gè)大概的了解，從而確定自己 的奮斗目標(biāo)，我雖不才，但我知道，對(duì)市場(chǎng)了解的越透徹，對(duì)目標(biāo)越清晰，自己的動(dòng)力也就越足，從而在困難面前就不會(huì)失去方向。

根據(jù)自己的實(shí)力和市場(chǎng)容量，我計(jì)劃在3年內(nèi)占領(lǐng)10%的農(nóng)資市場(chǎng)，即在每個(gè)村落，要開(kāi)發(fā)出十分之一的市場(chǎng)來(lái)，因?yàn)槲宜诘泥l(xiāng)鎮(zhèn)加上村級(jí)店不少于50戶(hù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，這就意味著我要在三年內(nèi)做到前10名，可見(jiàn)自己的壓力要有多大，其實(shí)把目光放在現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商上面，既不科學(xué)，也沒(méi)必要，因?yàn)槲易龅牟皇撬麄?，我做的是農(nóng)戶(hù)，做的是農(nóng)作物，想想在一個(gè)1000畝的村莊，做100畝的市場(chǎng)通過(guò)努力應(yīng)該還是可以做到的，所以我認(rèn)為，永遠(yuǎn)要把目光焦距在你真正服務(wù)的對(duì)象上面，偏離了這個(gè)真正的目標(biāo)，你可能給自己平添一些無(wú)端的煩惱。

在其他行業(yè)，我們知道要通過(guò)差異化的手段來(lái)抵制對(duì)手，但是在農(nóng)資行業(yè)是不是也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略呢，我覺(jué)得未必，剛剛起步，我還是用跟隨戰(zhàn)略可能更符合當(dāng)下的實(shí)際情況，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域好像沒(méi)有那么多的差異化，銷(xiāo)售手法只要是好用的我就用，產(chǎn)品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿來(lái)主義”經(jīng)濟(jì)高效，風(fēng)險(xiǎn)小?？傊爸恕保绕涫且獙W(xué)習(xí)人家的長(zhǎng)處，千萬(wàn)不可自閉，覺(jué)得自己就了不起，關(guān)閉了對(duì)外學(xué)習(xí)的窗口，就等于斷了自己的財(cái)路。

農(nóng)藥零售自檢項(xiàng)目 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況分析

本鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積有多少畝？

當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)是怎樣的？ 3 農(nóng)民一年平均每畝投入是多少？

整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資容量有多大？我們占有多大的市場(chǎng)份額？

我們下階段的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)資店有多少家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)+村級(jí)店）？ 2各零售商都采用哪些方法占領(lǐng)市場(chǎng)？ 3 這些方法有沒(méi)有可能被模仿？4 你認(rèn)為哪種方法占領(lǐng)市場(chǎng)非常重要？

5農(nóng)民有沒(méi)有錢(qián)？為什么喜歡用老品牌產(chǎn)品？ 6 農(nóng)民希望得到怎樣的服務(wù)？他們最看重什么？我們做市場(chǎng)的方法有沒(méi)有滿(mǎn)足農(nóng)民的需求？ 自身發(fā)展需求分析 我們自己的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？（利潤(rùn)？網(wǎng)絡(luò)建設(shè)？）

當(dāng)前在發(fā)展上我們急缺的資源是什么？ 2 3 未來(lái)三年內(nèi)，企業(yè)做大做強(qiáng)，需要具備哪些資源？ 與誰(shuí)同行

怎樣鎖定農(nóng)戶(hù)、種田大戶(hù)？

我們應(yīng)針對(duì)農(nóng)戶(hù)制定、制作什么樣的服務(wù)流程和服務(wù)工具？ 3 為了做大企業(yè)，是否需要建立自己專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道，以提升業(yè)務(wù)量和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍？ 企業(yè)是否需要全年的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)計(jì)劃拓展市場(chǎng)份額？

一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是多長(zhǎng)時(shí)間？

企業(yè)是否需要建立自己的渠道品牌？為什么？如何讓自己的企業(yè)成為“百年老店，一店旺三代”？ 8 我們需要一個(gè)什么樣的平臺(tái)？希望與什么樣的合作伙伴合作？

（二）確定合適的產(chǎn)品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

“初生牛犢不怕虎”，我從未對(duì)自己來(lái)得晚沒(méi)有優(yōu)勢(shì)品牌感到畏懼，我相信市場(chǎng)上有的是好產(chǎn)品，缺少的是銷(xiāo)售產(chǎn)品的好渠道和好方法，雖說(shuō)國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)產(chǎn)品都讓人家拿走了，但我一直認(rèn)為所謂的一線(xiàn)產(chǎn)品都是這些零售商、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家定義的，有幾個(gè)產(chǎn)品農(nóng)民能記在心里的，農(nóng)民記不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所謂的二三線(xiàn)產(chǎn)品操作成當(dāng)?shù)氐囊痪€(xiàn)產(chǎn)品，我要打造的是自己的個(gè)人品牌和自己的門(mén)店品牌，而不僅僅是產(chǎn)品品牌。

首先我得確定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高中低檔結(jié)合，利潤(rùn)型和大路貨結(jié)合，大路貨招人氣，高端產(chǎn)品賺信譽(yù)，尤其是得做好自己的“組合拳”即“農(nóng)資套餐”（據(jù)我所知，千村植保在這一塊做的非常有特色，強(qiáng)化了門(mén)店品牌，淡化了產(chǎn)品品牌）。

套餐組合我分為強(qiáng)殺型（或特效型），即無(wú)論危害多大，使用此藥，藥到病除；普殺型，即對(duì)于一般的病害，基本都能治愈，屬于大眾消費(fèi)型；還有一種為防治型，其實(shí)就是以防為主，防治結(jié)合型的，重在防御，真要是很?chē)?yán)重了，這個(gè)配方是不起什么作用的。根據(jù)這三類(lèi)產(chǎn)品，我會(huì)在不同時(shí)期側(cè)重推廣某一類(lèi)，其實(shí)只要合適的產(chǎn)品就有效果，之所以效果不好只是因?yàn)槭褂梅椒ú划?dāng)，比如防治型的在病蟲(chóng)害早期使用，效果要比爆發(fā)后使用效果還要好，只是農(nóng)民不知道，經(jīng)銷(xiāo)商也不愿提罷了，總覺(jué)得錢(qián)賺的少，大家都心照不宣，在我認(rèn)為這是一次非常好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@一方面可以產(chǎn)生較好的用藥效果，一方面屬于銷(xiāo)售的空擋，通過(guò)我的宣傳和服務(wù)，讓一部分老百姓先用，降低他們的用藥成本，提升他們的防治效果，雖然大多數(shù)人還遵從傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣，但是通過(guò)前面這些人的帶動(dòng)，為我在“正面戰(zhàn)場(chǎng)”創(chuàng)造了極為有利的營(yíng)銷(xiāo)條件。

套餐的好處就是可以很好的避免價(jià)格戰(zhàn)，而且通過(guò)產(chǎn)品組合擁有了更強(qiáng)的操作空間，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起來(lái)像套餐，第二得不斷強(qiáng)化套餐品牌，第三，價(jià)格上還得給農(nóng)民“價(jià)格低，效果好”的感覺(jué)。

（三）制訂1-3年發(fā)展規(guī)劃尤其是第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三年規(guī)劃前面已經(jīng)說(shuō)了，至少要占到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前十名，具體發(fā)展那些村，發(fā)展到多少客戶(hù)，這里不一一詳述了，但是一定要清晰，目標(biāo)越清晰，越明確，實(shí)現(xiàn)的可能性就越大，模糊的目標(biāo)和沒(méi)有目標(biāo)是沒(méi)有區(qū)別的。這里重點(diǎn)說(shuō)一下第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

第一年在每個(gè)村開(kāi)發(fā)3-5個(gè)示范戶(hù)，10畝左右的示范田，重點(diǎn)村落重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

怎么找示范田？一個(gè)村里面誰(shuí)的莊稼長(zhǎng)的好，這個(gè)基本上一打聽(tīng)就知道了，向人家種的好的莊稼漢學(xué)習(xí)總會(huì)吧，看看人家用的什么種子，什么農(nóng)藥，用的什么方法，夸夸人家讓人家心里也高興高興，不難吧，然后告訴他，能不能拿出一塊地做自己的示范田，保證效果不比你現(xiàn)在的差，而且還能享受到我給你的特殊優(yōu)惠，這個(gè)一般人是不會(huì)拒絕的吧。當(dāng)然了，如果示范田在路邊的話(huà)就更好不過(guò)了。

第一年要在這個(gè)村落發(fā)展一部分自己的客戶(hù)，前面說(shuō)了1000畝能達(dá)到100畝，那就占領(lǐng)這個(gè)這個(gè)市場(chǎng)的十分之一了，我想第一年發(fā)展30畝，問(wèn)題應(yīng)該不大吧，咱也知道，抓住20%的有效客戶(hù)，就能做好80%的市場(chǎng)，所以要重點(diǎn)發(fā)展種植大戶(hù)，就是只用我一畝地的產(chǎn)品我都高興，反正是擠進(jìn)去了，這一畝地的用量就給我提供了服務(wù)他們的機(jī)會(huì)，第一年效果好了，或者一季效果好了，下一次我就能讓他們用到2畝或者3畝，大戶(hù)抓到手了，后面的事情自然就好辦了。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，做出效果農(nóng)民當(dāng)然會(huì)認(rèn)可你，但是農(nóng)資市場(chǎng)并不完全是擺事實(shí)講道理的市場(chǎng)，而是一個(gè)魚(yú)龍混雜，是非不分的大雜燴，在農(nóng)資產(chǎn)品差異化并不明顯，農(nóng)作物效果并不十分突出的情況下（實(shí)際情況，天氣、地理、人為因素太多，加上人的肉眼實(shí)在不比孫悟空的火眼金睛），在老百姓隨眾和貪圖小便宜的心理作用下，我還得操作幾個(gè)短期的銷(xiāo)售戰(zhàn)役才行，利用短期的促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上量。（他們就這么糊涂，有時(shí)候一點(diǎn)小獎(jiǎng)品就把魂就勾走了，沒(méi)辦法，農(nóng)民很少知道什么叫自我，他們腦子里根深蒂固的觀(guān)念是“大家”）。

我個(gè)人認(rèn)為，長(zhǎng)短結(jié)合，把握平衡是農(nóng)資銷(xiāo)售的關(guān)鍵，總想著長(zhǎng)線(xiàn)操作的人，會(huì)因?yàn)槎唐趦?nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售上不去失去資源支持，同時(shí)給自己造成資金壓力，但過(guò)于看重短期操作則會(huì)失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?，所以要平衡，其?shí)想想世界上的什么事情不就是一個(gè)“度”的問(wèn)題嗎，老子n年前就把“中庸”玩膩了，事過(guò)千年，道理竟然還是這個(gè)道理，但能徹底搞明白的卻沒(méi)幾個(gè)孫子。

（四）定位定天下

傳統(tǒng)的農(nóng)資店給自己的定位是農(nóng)資產(chǎn)品的流通，也就是 進(jìn)貨—賣(mài)貨（悲哀的是這些人還是坐在店里面等人家上來(lái)買(mǎi)），我想現(xiàn)在的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系了，咱得未雨綢繆，做好定位，定位定天下嘛，把自己位置擺對(duì)了，才能有真正的發(fā)展。

我左思右想，我覺(jué)得為農(nóng)民提供一攬子的農(nóng)田高產(chǎn)方案不僅僅是一句口號(hào)，而是我做農(nóng)資的出發(fā)點(diǎn)（比較負(fù)責(zé)任的說(shuō)法，不負(fù)責(zé)任的說(shuō)是賺錢(qián)，賺大錢(qián)），這也關(guān)系到我的招牌，于是我給自己的定位是：農(nóng)作物專(zhuān)業(yè)服務(wù)中心，(類(lèi)似的有很多，什么“莊稼醫(yī)院”，“農(nóng)田高產(chǎn)服務(wù)研究所”，名字不重要，對(duì)自身的定位和認(rèn)同才是最重要的)也就是說(shuō)不利于農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)高產(chǎn)的勾當(dāng)我一律不做，而且還要想盡辦法幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品的定位那當(dāng)然是：為農(nóng)民提供性?xún)r(jià)比最高的農(nóng)資產(chǎn)品，也就是最低的成本換取最大的回報(bào)，其定位服從于自我定位，之所以我敢這么說(shuō)是因?yàn)?，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最高也許短時(shí)間內(nèi)還比不了同行，但是產(chǎn)品只是高產(chǎn)的一小方面，更多的是使用技術(shù)、使用時(shí)間、及后期管理和服務(wù)，這個(gè)才是關(guān)鍵。（這個(gè)聽(tīng)起來(lái)好，做起來(lái)可難，但我仍然覺(jué)得，不朝著這個(gè)終極目標(biāo)去努力，那你的所有行為都可能是偏的，最終會(huì)在時(shí)間的沉淀中暴露出來(lái)，沒(méi)有正確的方向就沒(méi)有應(yīng)有的結(jié)果）

（五）關(guān)于店面

店面選址至少應(yīng)該是交通比較方便，而且風(fēng)水較好（據(jù)說(shuō)風(fēng)水是門(mén)學(xué)問(wèn)，我雖然不懂，但是有些地方一看感覺(jué)陰陰的，給心理造成陰影，因此咱雖不說(shuō)要找個(gè)風(fēng)水師專(zhuān)門(mén)考究一下吧，至少心理看起來(lái)舒服）

個(gè)人認(rèn)為店面布置及設(shè)計(jì)是店面銷(xiāo)售極為重要的一環(huán)，但是現(xiàn)在的農(nóng)資人似乎都把這個(gè)放在非常次要的位置上，甚至我見(jiàn)過(guò)有的店老板幾年都不收拾一下，對(duì)此，我認(rèn)為，還是觀(guān)念決定行動(dòng)，大家往往更愿意做看起來(lái)更重要的東西，比如產(chǎn)品啊，技術(shù)啊，但是實(shí)際上真正體現(xiàn)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力的往往還是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)不僅反映了你的執(zhí)行力，而且是最能打動(dòng)消費(fèi)者的因素。不信我們想一想，老百姓買(mǎi)你的產(chǎn)品真是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好嗎，我認(rèn)為產(chǎn)品好效果好只是基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)凡是負(fù)責(zé)人的農(nóng)資店基本上都能做到，很多情況下讓老百姓決定到你店買(mǎi)的原因，可能是你的脾氣好，服務(wù)態(tài)度好，他們?cè)敢夂湍憬涣?，也有可能僅僅是因?yàn)槟愕牡昝婵雌饋?lái)更顯眼，總之，消費(fèi)者總是有消費(fèi)沖動(dòng)的，而這種消費(fèi)沖動(dòng)往往是細(xì)節(jié)決定的。

所以店面布置做好了更顯專(zhuān)業(yè)化，更能體現(xiàn)我們的“與眾不同”（與眾不同很重要，因?yàn)榕c眾不同可以很快的記憶，這是心理學(xué)方面的一點(diǎn)常識(shí)吧），我們看看大超市的現(xiàn)場(chǎng)布置就體現(xiàn)了一種核心競(jìng)爭(zhēng)力（關(guān)于這方面的研究可以搞出一部厚厚的大書(shū)）。

具體如何布置不詳細(xì)記錄，屬于個(gè)人理解方面的東西，大家可以充分討論，三個(gè)臭皮匠還頂一個(gè)諸葛亮呢，但是營(yíng)造一個(gè)輕松的購(gòu)物環(huán)境是很重要的，同時(shí)要在布置上突出主打產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓老百姓一眼就能判斷出哪個(gè)產(chǎn)品屬于熱銷(xiāo)產(chǎn)品，從而有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，農(nóng)資店面的店面布置要作為一項(xiàng)變革性的因素去抓，就是徹底顛覆人們對(duì)農(nóng)資店的理解，雖然并不是店面布置漂亮了就一定能抓住用戶(hù)，但是如果店面布置哪怕能增加1%的銷(xiāo)售額，我們還是應(yīng)該嘗試一下的，而且在綜合服務(wù)的帶動(dòng)下，店面布置的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率就能發(fā)揮倍數(shù)效應(yīng)。

第五篇：淘寶開(kāi)店流程,經(jīng)驗(yàn)技巧。

今天主要介紹一下淘寶開(kāi)淘寶網(wǎng)店的整個(gè)流程：

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)： 點(diǎn)擊左上角，免費(fèi)注冊(cè)。注冊(cè)之前需要先申請(qǐng)一個(gè)郵箱，如QQ郵箱，網(wǎng)易郵箱等等，會(huì)員名最好起一個(gè)好聽(tīng)的名稱(chēng)，最好起全中文名?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)注冊(cè)需要手機(jī)驗(yàn)證，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)手機(jī)號(hào)碼，放心填寫(xiě)不會(huì)有任何的扣費(fèi)。

2、帶上身份證到銀行開(kāi)通網(wǎng)上銀行：有銀行卡的直接開(kāi)通，沒(méi)有銀行卡的開(kāi)一個(gè)新卡同時(shí)開(kāi)通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。目前支持的銀行有：中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等等，其中前面幾大銀行的網(wǎng)點(diǎn)都很多，建議開(kāi)以上幾個(gè)銀行。最好同時(shí)開(kāi)通短信提醒功能。

3、淘寶開(kāi)店實(shí)名認(rèn)證：事前需要準(zhǔn)備將你的身份證正反面用相機(jī)拍一下，注意拍的時(shí)候尺寸選的小一些。登陸淘寶后臺(tái)，我是賣(mài)家，點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證，然后按照提示步驟將你的身份證正反面照片、網(wǎng)上銀行的卡號(hào)輸入。接下來(lái)在1－2個(gè)工作日，淘寶官方會(huì)向您的銀行卡匯入1元以下的金額，在這個(gè)時(shí)間請(qǐng)注意查收一下銀行的收款金額。如果收到以后，再登陸淘寶，點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證，然后輸入淘寶匯到你銀行卡的哪個(gè)數(shù)字，如果數(shù)字吻合。馬上就會(huì)認(rèn)證通過(guò)。

4、淘寶開(kāi)店考試：實(shí)名認(rèn)證通過(guò)以后，要進(jìn)行淘寶開(kāi)店考試了?，F(xiàn)在網(wǎng)上答案也特別多，可以留意一下，如果到這個(gè)鏈接（）去找答案，一般考題都很簡(jiǎn)單。

5、考試通過(guò)以后就可以免費(fèi)開(kāi)店了，在此提醒，淘寶對(duì)一鉆以下的用戶(hù)免費(fèi)使用旺鋪功能，一鉆以后是30元/月，除此其本上沒(méi)有其它費(fèi)用了。

開(kāi)店后需要做的事情：

1、店鋪裝修，現(xiàn)在免費(fèi)的模塊特別多，可以針對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容進(jìn)行裝修，裝修主要分為：店招、左側(cè)分類(lèi)、內(nèi)容區(qū)、促銷(xiāo)區(qū)、寶貝描述這幾個(gè)方面。

2、店鋪推廣：淘寶開(kāi)店的賣(mài)家非常多，如何多眾多的商家中脫穎而出，這就要看你的推廣能力了，其實(shí)說(shuō)白了就是提高網(wǎng)店的爆光率，因?yàn)樵俸玫囊粋€(gè)網(wǎng)店，如果沒(méi)有人來(lái)，哪就白開(kāi)了，因此店鋪推廣是重點(diǎn)，推廣分為淘寶系統(tǒng)內(nèi)的推廣和系統(tǒng)外的推廣。

3、銷(xiāo)售技巧：有買(mǎi)家來(lái)咨詢(xún)，如何留住買(mǎi)家，這就是客服工作技巧的問(wèn)題，好的網(wǎng)店給人的感覺(jué)就是服務(wù)態(tài)度好，物有所值，反饋及時(shí)。

4、售后工作：買(mǎi)家拍下寶貝以后，發(fā)完貨，買(mǎi)家也收到了，要認(rèn)真處理好買(mǎi)家接收貨以后的問(wèn)題的處理，有時(shí)候偶爾會(huì)迎來(lái)差評(píng)，因此售后服務(wù)為長(zhǎng)久留住買(mǎi)家以及給店鋪帶來(lái)好的評(píng)價(jià)也至關(guān)重要。

以上僅為本人的觀(guān)點(diǎn)：如果有興趣的可以去我的店鋪里看看，可以免費(fèi)贈(zèng)送各位我的開(kāi)店技巧和經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)店地址：http://yisait.taobao.com/