第一篇：“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)計劃書格式規(guī)范說明

“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書格式規(guī)范說明

1、作品封面的公司名稱應用黑體、微軟雅黑等較為醒目的字體，字號建議使用28或36號，同時還可在作品封面上附上公司LOGO等標識，切記不要出現(xiàn)參賽單位及參賽個人任何信息。具體可參考比賽通知的模板：（如果使用此模板，字號建議使用12-18號，行間距為26-30磅）

第一部分：封面設計

封面頁：把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、公司名稱

二、負責人

三、職務

四、電話

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一；

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善；

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。

2、作品目錄需確認目錄頁碼與正文內(nèi)容的一致性，而且目錄必須是自動生成的，方便評委對電子檔作品進行閱讀。目錄序號編輯可采用文科方式或理科方式，字體為黑體或華文細黑，字號為12-16號，行間距為24-28磅。具體如下：

目 錄 概要（一級標題，文字與數(shù)字之間空2格）1.1 標題（二級標題，文字與數(shù)字之間空1格）1.1.1標題（三級標題，文字與數(shù)字之間不空格）

目 錄

一、概要

（一）標題

1、標題

3、作品正文：

一級標題字體為小二號楷體（加粗），標題居中，行間距為自帶，無需手動設置。

二級標題字體為四號黑體，標題頂格，行間距為1.5倍。三級標題字體為小四號宋體（加粗），標題頂格，行間距為1.5倍。正文字體為宋體五號（不加粗），每段首行縮進2字符，行間距為1.5倍，或者固定值20-22磅。

例證加斜體。

以上作品正文格式要求為比賽通知上的“作品書面格式要求”，具體見“創(chuàng)業(yè)計劃大賽文件”最后一頁。

正文序號采用從大到小設置，具體如下—— 標題 1.1 標題 1.1.1標題

正文??（1）①

一、標題

（一）標題

1、標題

正文（1）①

4、正文中的圖和表格：

圖的標題在下面，標題采用“圖1.1 某某”或“圖1-1 某某”的方式標注，標題居中且加粗，字號采用10號，行間距采用固定值22磅。

表的標題在上面，標題采用“表1.1 某某”或“表1-1 某某”的方式標注，標題居中且加粗，字號采用10號，行間距采用固定值22磅。

圖和表的標題應分別排序，同時根據(jù)章節(jié)編號進行排序，如第一章的圖的標題全部采用圖1-

1、圖1-2的形式標注。

5、作品中必須添加頁眉，頁眉上至少要寫上“某某公司商業(yè)計劃書”或“某某項目商業(yè)計劃書”，內(nèi)容居中，字號為9號，行間距為單倍行距。頁眉應從目錄一頁開始，至作品最后一頁。頁碼標在頁面底端居中或者頁面右下端，字號為9號。頁碼從目錄一頁開始（目錄頁頁碼為1），至作品最后一頁。作品封面不能出現(xiàn)頁眉和頁碼。

6、作品大約60頁左右 附：

第三部分:創(chuàng)業(yè)設計的具體內(nèi)容

1.執(zhí)行總結 …………………………………………………………………… 1.1 公司介紹 ………………………………………………………………… 1.2 市場概述 ……………………………………………………………… 1.3項目背景概述 ……………………………………………………………… 1.4產(chǎn)品概述 ………………………………………………………………… 1.5企業(yè)展望 ……………………………………………………………… 2.產(chǎn)品背景 …………………………………………………………………… 2.1產(chǎn)品概括……………………………………………………………… 2.2 行業(yè)發(fā)展趨勢…………………………………………………………… 3.產(chǎn)品與服務………………………………………………………………… 3.1產(chǎn)品介紹………………………………………………………………… 3.2產(chǎn)品技術………………………………………………………………… 4.市場調(diào)查與分析…………………………………………………………… 4.1市場調(diào)查………………………………………………………………… 4.2市場特征………………………………………………………………… 4.3.環(huán)境因素分析…………………………………………………………… 4.4競爭分析………………………………………………………………… 4.5市場前景………………………………………………………………… 5.公司戰(zhàn)略 …………………………………………………………… 5.1公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………… 5.2 企業(yè)文化建設………………………………………………………… 5.3 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………… 6.營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………… 6.1 目標市場………………………………………………………………… 6.2 目標市場的選擇………………………………………………………… 6.3 總體市場戰(zhàn)略…………………………………………………………… 6.4進入市場戰(zhàn)略…………………………………………………………… 6.5營銷策略組合……………………………………………………………… 6.6技術與服務………………………………………………………………… 7.生產(chǎn)管理………………………………………………………………… 7.1 廠址選擇 ……………………………………………………………… 7.2 生產(chǎn)籌備與建設 ………………………………………………………… 7.3 質(zhì)量管理 ………………………………………………………………… 7.4 生產(chǎn)工藝流程 …………………………………………………………… 8.管理架構 ………………………………………………………………… 8.1.公司性質(zhì) ………………………………………………………………… 8.2組織形式 ………………………………………………………………… 8.3部門職能及配置 ……………………………………………………… 8.4 組織與人力資源管理 …………………………………………………… 9.融資與投資 ………………………………………………………………… 9.1融資方案 ……………………………………………………………… 9.2投資分析 …………………………………………………………….10.財務分析 …………………………………………………………………… 10.1銷售趨勢分析 …………………………………………………………… 10.2會計報表 ……………………………………………………………… 10.3綜合評價 ……………………………………………………………… 11.風險與對策……………………………………………………………… 11.1 技術風險與對策 ………………………………………………………… 11.2 市場風險與對策 ………………………………………………………… 11.3 管理風險與對策 ………………………………………………………… 11.4 資金風險與對策 ………………………………………………………… 12.其他 ………………………………………………………………… 12.1合作機構 ……………………………………………………………… 12.2技術支持 ……………………………………………………………… 13附錄 …………………………………………………………………

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編寫說明

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫說明

《計劃摘要》編寫幫助說明

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1).企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2).企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3).企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4).企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5).企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

《公司介紹》編寫幫助說明

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

《戰(zhàn)略規(guī)劃》編寫幫助說明

公司業(yè)務描述介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

《創(chuàng)業(yè)組織》編寫幫助說明

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;

公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

《產(chǎn)品服務》編寫幫助說明

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1).顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2).企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3).企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4).為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5).企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

《市場預測》編寫幫助說明

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一

《營銷計劃》編寫幫助說明

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1).消費者的特點;(2).產(chǎn)品的特性;(3).企業(yè)自身的狀況;(4).市場環(huán)境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1).市場機構和營銷渠道的選擇;

(2).營銷隊伍和管理;

(3).促銷計劃和廣告策略;

(4).價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

《生產(chǎn)計劃》編寫幫助說明

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

《財務規(guī)劃》編寫幫助說明

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1).創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;

(2).預計的資產(chǎn)負債表;

(3).預計的損益表;

(4).現(xiàn)金收支分析;

(5).資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則

是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1).產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2).什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3).每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4).每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5).使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6).需要雇傭那幾種類型的人?

(7).雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

《風險與退出》編寫幫助說明

不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。

第三篇：2014創(chuàng)青春全國創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求

附件2：

2014創(chuàng)青春全國創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求

一、字數(shù)要求

3000字以上

二、核心內(nèi)容

產(chǎn)品(或服務)的獨特性、可行性市場分析、現(xiàn)實的財務預測、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍。

三、寫作框架

1、方案概述：

公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務)的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望等。

2、市場分析：

市場狀況：行業(yè)分析、顧客分析、上下游產(chǎn)業(yè)分析 競爭分析：競爭者分析、競爭優(yōu)勢、替代產(chǎn)品

3、運作方式：

產(chǎn)品(服務)介紹、產(chǎn)量目標

資源配置：生產(chǎn)運作設施配置、生產(chǎn)資料配置勞動力配置 管理模式：物流管理、質(zhì)量管理

4、營銷策略：

營銷計劃

競爭性推銷

市場滲透計劃：如何保持、提高市場占有率

5、管理層：

所有權形式

核心管理層：每人的工作職責、經(jīng)驗、能力、專長 員工安排：部門、人數(shù)、具體職責

6、財務狀況：

財務數(shù)據(jù)：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

財務分析：資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖

7、機遇與風險

注：創(chuàng)業(yè)計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數(shù)據(jù)科學、詳實。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的規(guī)范

創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，那如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，以下是由

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

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第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范格式

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范格式

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面

（一）封面

封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三

年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要

經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研

發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場

銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測；

2、市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數(shù)：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。