第一篇：【推廣大賽】用科學(xué)的方法做淘寶!

大家好~不要覺(jué)得我的標(biāo)題有點(diǎn)大！雖然我只是個(gè)4心的小賣(mài)家！但是。相信下邊的正文可以給大家一些幫助！前提是你認(rèn)真的去理解！

小弟的店于2010年1月4號(hào)注冊(cè)成功。

10年2月8號(hào)到3月7號(hào)做了一個(gè)月！后來(lái)因?yàn)閭€(gè)人情感問(wèn)題。中間就停了~（20多歲的年輕人嘛。哎??終究會(huì)為所謂的愛(ài)情要死要活??）

在消沉了一段時(shí)間后。我于2010年5月18日重新拾起了淘寶！給大家看看這20多天的情況！

當(dāng)然。這個(gè)成績(jī)不算什么！

不過(guò)對(duì)于一個(gè)只有4心賣(mài)家的新手來(lái)說(shuō)。小弟還是挺欣慰的！而且坦白說(shuō)，我也沒(méi)有每天非常努力的去做！因?yàn)樽约旱男那檫€在恢復(fù)階段！沒(méi)有什么動(dòng)力去鉆研，也沒(méi)什么動(dòng)力去特別的努力！也許是在調(diào)整期的原因吧??（鄙視一下自己）

我以上的小成績(jī)！完全是按照一個(gè)流程去做的。只是我沒(méi)有很努力的去做。今天跟大家分享下。希望對(duì)有干勁和動(dòng)力的朋友可以有用！

一、打造有競(jìng)爭(zhēng)力的貨品！

何謂競(jìng)爭(zhēng)力？

產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、寶貝描述、寶貝圖片、優(yōu)惠政策、購(gòu)買(mǎi)意義等等。這些都是一款有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝必須的東西！

那么！親愛(ài)的朋友們。我們?cè)谏弦豢钬浀臅r(shí)候！或者說(shuō)我們?cè)诖蛟煲患畹臅r(shí)候。要做的就是分析，分析，再分析！把以上的種種條件。比如價(jià)格，售賣(mài)方式，贈(zèng)送細(xì)節(jié)等等。與能夠找到的同行做有效的對(duì)比！學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)！逐步完善！逐步打造自己的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品！

舉例說(shuō)明：比如說(shuō)“西洋參”！我在上這個(gè)寶貝的時(shí)候。看過(guò)了所有直通車(chē)的同行。在看的時(shí)候，我一直在思考兩個(gè)問(wèn)題。為什么他賣(mài)的出去？為什么他賣(mài)的好？然后根據(jù)這2個(gè)問(wèn)題。我去找他們身上的閃光點(diǎn)！以客戶的身份去尋找！這樣才更加有效！

比如A同行。我發(fā)現(xiàn)他的寶貝介紹排版很好。他首先打出了“進(jìn)口西洋參”的大大的標(biāo)識(shí)來(lái)吸引客戶繼續(xù)往下看他的介紹！這就是他最吸引我的閃光點(diǎn)，因?yàn)槲視?huì)愿意繼續(xù)了解

B同行，我發(fā)現(xiàn)他的客戶評(píng)價(jià)做的非常好。確實(shí)讓人看了有想購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。這點(diǎn)非常吸引我。于是我找到了他的閃光點(diǎn)

C同行，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)西洋參功能方面的介紹很到位！確實(shí)對(duì)于很多不懂西洋參的客戶來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)功能的介紹逐步的勾起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲！

D同行???????? E同行?????? ??????

當(dāng)然。很多很多很多！于是，我以客戶的角色，綜合了很多同行的優(yōu)點(diǎn)。然后結(jié)合自己的實(shí)際情況。我把這些優(yōu)點(diǎn)做了一個(gè)匯總。最適合自己的。于是。我的寶貝，看上去還算不錯(cuò)。比潤(rùn)色之前強(qiáng)多了！通過(guò)這樣逐步的完善。取長(zhǎng)補(bǔ)短！吸收他人的亮點(diǎn)！自然你的寶貝也會(huì)是亮點(diǎn)！

二、噱頭！

噱頭太重要了。多少的“名人”都像我們展示了噱頭的爆炸性功能！比如某某超級(jí)惡的妞，長(zhǎng)相非常影響社會(huì)和諧。她跳出來(lái)說(shuō)了個(gè)“征清華北大人的婚??”之類(lèi)的話。于是，不管怎么樣。知道她的人越來(lái)越多了。自然就會(huì)產(chǎn)生一些經(jīng)濟(jì)效益了。那段話，那個(gè)動(dòng)作，那個(gè)事件，?? 這些都是傳說(shuō)中的“噱頭”

快看看。這嚇人的情況。淘寶，如此大的平臺(tái)，我們現(xiàn)在都被淹沒(méi)在兩百多萬(wàn)的店鋪中間！試問(wèn)。沒(méi)有個(gè)好的噱頭吸引客戶，你如何跟成千上萬(wàn)的同行競(jìng)爭(zhēng)！即便他的產(chǎn)品不如你，價(jià)格比你高?？扇思乙粯犹焯彀l(fā)件發(fā)到手軟！我們卻對(duì)著電腦干瞪眼！

所以，噱頭很重要！那么，做什么樣的噱頭？

價(jià)格戰(zhàn)？個(gè)人比較排斥，但是有實(shí)力的朋友可以嘗試。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)始終是個(gè)拼的過(guò)程。很多中小賣(mài)家可能承受不起。我就承受不起。所以，我們要拼的就是服務(wù)！以強(qiáng)大的服務(wù)來(lái)做噱頭！淘寶是個(gè)非常人性化的平臺(tái)，買(mǎi)家大多數(shù)也都是性情中人！我們以服務(wù)做噱頭。再好不過(guò)！

比如！淘寶都是7天無(wú)理由退換。那么我們可以來(lái)個(gè)15天無(wú)理由退換。30天無(wú)理由退換。甚至半年無(wú)理由退換！

試想。如果客戶在猶豫不決，不知道選哪家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候。你這個(gè)承諾。我們稱(chēng)之為以服務(wù)所做的噱頭！是不是給買(mǎi)家打了一針強(qiáng)心劑！你讓買(mǎi)家吃一顆定心丸，買(mǎi)家肯定也會(huì)回敬你一份開(kāi)心果的！這樣大家都皆大歡喜！

三、有效的推廣！

免費(fèi)的推廣 收費(fèi)的推廣

很多前輩已經(jīng)說(shuō)了很多了。小弟經(jīng)驗(yàn)也不足。就不再多說(shuō)了。這里要說(shuō)的是“有效”二字！主要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)！

第一：（尤其針對(duì)收費(fèi)推廣！如直通車(chē)，賣(mài)霸等）

產(chǎn)品必須有銷(xiāo)售記錄。不要太少~ 一個(gè)兩個(gè)的沒(méi)多大意思。然后在與客戶交易的時(shí)候。希望可以和客戶溝通好一點(diǎn)。讓客戶的評(píng)價(jià)寫(xiě)多寫(xiě)好一點(diǎn)。這個(gè)不算作弊！只是一種手段。不認(rèn)同的清高者。請(qǐng)不要拍我！既然做生意。就沒(méi)有那么偉大，什么事情都中規(guī)中矩的??

有銷(xiāo)售記錄和良好評(píng)價(jià)的寶貝上收費(fèi)推廣，錢(qián)才會(huì)花的更有價(jià)值！因?yàn)楹玫挠涗浐驮u(píng)價(jià)，可以給客戶更多信心！

第二：

一定要去做！比如說(shuō)社區(qū)發(fā)帖。即使每次你都不能加精。你也試著每天發(fā)1篇，就算沒(méi)加精，起碼也能給你帶來(lái)幾個(gè)流量~

好的推廣方法。很多前輩說(shuō)過(guò)很多了。我們也聽(tīng)了很多。學(xué)了很多。不去做的話。永遠(yuǎn)沒(méi)有效果！堅(jiān)持做，才是“有效”的推廣！

OK.我覺(jué)得差不多了。先說(shuō)這些。說(shuō)太多了不容易消化。希望自己可以盡快的找到動(dòng)力！好好做淘寶！也希望有動(dòng)力沒(méi)主意的朋友們。小海參的這篇帖子可以給大家一些幫助！

第二篇：利用淘寶評(píng)價(jià)做淘寶推廣

如何利用淘寶評(píng)價(jià)做淘寶推廣？

現(xiàn)在一般的淘寶網(wǎng)上的賣(mài)家也同時(shí)是買(mǎi)家，網(wǎng)購(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)遍布我們生活的各各方面、各各行業(yè)，作為淘寶賣(mài)家推廣更有在淘寶評(píng)價(jià)做推廣做宣傳，賣(mài)家可以利用買(mǎi)家的淘寶評(píng)價(jià)進(jìn)行回復(fù)解釋評(píng)價(jià)插入自己店鋪相關(guān)信息，買(mǎi)家可以給賣(mài)家好評(píng)時(shí)留下評(píng)語(yǔ)，至于評(píng)語(yǔ)的內(nèi)容當(dāng)然是你想要的推廣，雖然說(shuō)評(píng)語(yǔ)里面不可以添加淘寶店鋪網(wǎng)址，擔(dān)表達(dá)的方式各種各樣，相信這點(diǎn)難不倒聰明的你。

這樣我們是不是多了一個(gè)免費(fèi)的廣告位，特別是那種生意好、流量非常大的皇冠、金冠、天貓商城店鋪。

這些都是平常的小細(xì)節(jié)，你堅(jiān)持去做了一定可能得到更多的流量，具體的怎么留下自己的信息就看你了，這邊發(fā)一個(gè)案例，請(qǐng)看下圖：

如果你在評(píng)語(yǔ)方面有更獨(dú)特的想法思路請(qǐng)?jiān)谙旅媪粞苑窒斫o淘寶大學(xué)論壇的會(huì)員們

內(nèi)容來(lái)源

第三篇：關(guān)于做淘寶推廣的一些心得

一．網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，或許我們經(jīng)驗(yàn)都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結(jié)，和別人交流，從而每天都能有所收獲。1.要經(jīng)常增加新貨.讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買(mǎi)家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買(mǎi)家會(huì)看煩的。

2.寶貝價(jià)格拉開(kāi)檔次

最好自己的店鋪里同時(shí)存在低價(jià)位和高價(jià)位的寶貝。及時(shí)調(diào)整貨品屬性及報(bào)價(jià)。比如你是賣(mài)玉器的，因?yàn)樨浭钦嫫罚苜F，經(jīng)營(yíng)的最初沒(méi)什么人看，更別說(shuō)買(mǎi)了!怎么辦?建議:進(jìn)一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質(zhì)的情況下，設(shè)定一元拍或低價(jià)出售!吸引人氣是現(xiàn)在淘寶店鋪的根本!只要你隨時(shí)都有成交!只要你有好評(píng)!就會(huì)有更多的朋友信任你的店，來(lái)你的店買(mǎi)東東。當(dāng)有新品上貨的時(shí)候，最好同時(shí)推出新簽名檔，讓這個(gè)流動(dòng)的廣告及時(shí)告訴大家你有新貨了！

3.給買(mǎi)家折扣

第二次上門(mén)的顧客，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折等等（根據(jù)具體情況您來(lái)設(shè)計(jì)）。或者是購(gòu)物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。如此一來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是長(zhǎng)久考慮，能留住許多老買(mǎi)家，還是好處多多的。

4.定期搞促銷(xiāo)活動(dòng)

定期有折扣，或者贈(zèng)送。選一兩個(gè)東東就好了，主要是通過(guò)這個(gè)吸引別人來(lái)你店里。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“好消息”。不論你搞什么活動(dòng)，你在淘寶有什么動(dòng)態(tài)（上名人居了，上首頁(yè)推薦了等等），都要及時(shí)地把這個(gè)消息發(fā)布給你周?chē)呐笥?，你網(wǎng)上的朋友等等。充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳自己。

5.一元起拍

這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣(mài)出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來(lái)一元拍?？傊阋?，選擇一元，就選擇了一元賣(mài)出的風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過(guò)這件東西，吸引買(mǎi)家順便看你的其他寶貝。做個(gè)最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣(mài)哦，否則你的信譽(yù)就會(huì)出問(wèn)題啦！

7.贈(zèng)送小禮品

可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)。定會(huì)有好的回報(bào)。

8.安心對(duì)待拍下不買(mǎi)

在網(wǎng)上賣(mài)寶貝,總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,這是很正常的。第一次出現(xiàn)的時(shí)候自己要好好難過(guò)難過(guò)，以后就不要太在意了哦。因?yàn)樘詫毢艽?，這里有全國(guó)各地，甚至有許多國(guó)外的買(mǎi)家，很多原因?qū)е铝速I(mǎi)家拍下不買(mǎi)：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開(kāi)始就是拍著玩的，比如突然有事情短時(shí)間內(nèi)上不了網(wǎng)了等等。作為賣(mài)家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。

9.安心對(duì)待差評(píng)

你辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如——差評(píng)。我就得到過(guò)一個(gè)差評(píng)，說(shuō)實(shí)話挺莫名其妙地，也去小寶那里哭，他回了我的帖子讓我很感動(dòng)，也拿出來(lái)和大家分享。

“每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西。

我覺(jué)得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家，就是上帝。付了錢(qián)，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無(wú)理和不客觀的）。

所以不必拘泥在這個(gè)評(píng)價(jià)上，因?yàn)槟谔詫毜陌l(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走。一個(gè)差評(píng)不說(shuō)明什么！我希望看到的是你和該買(mǎi)家良好的溝通，那個(gè)買(mǎi)家自己來(lái)找我們要求撤消。” 二．首先必須在易趣和淘寶這兩個(gè)瀏覽、交易大的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站成為注冊(cè)用戶，并成功的做一些交易（現(xiàn)在很多人會(huì)自己做假交易，但如果日后不騙人的話，這種方法也可?。_(dá)到高信任度。

注冊(cè)域名，并開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，年花費(fèi)也就是200元不到，建立完整的后臺(tái)管理系統(tǒng)（網(wǎng)上有免費(fèi)的可下載），隨時(shí)瀏覽你的商品交易量，知道什么商品賣(mài)的好，什么商品銷(xiāo)量不好，作為以后進(jìn)貨的參考。

建立自己獨(dú)立網(wǎng)店是可以讓買(mǎi)家相信賣(mài)家的實(shí)力，通過(guò)在淘寶和易趣的超級(jí)銜接直接訪問(wèn)后，還可以讓買(mǎi)家在網(wǎng)店有更多的選擇。

保證你的即使通訊工具24小時(shí)在線，如QQ、MSN等，方便和買(mǎi)家即使聯(lián)系，進(jìn)行砍價(jià)等交易方式，促成交易完成。

網(wǎng)店直接掛鉤的銀行帳戶要勤取勤看，交易完成后馬上轉(zhuǎn)存至另一個(gè)未公開(kāi)的帳戶上，保證不會(huì)因意外而造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

不要認(rèn)為你喜歡的東西大家都喜歡，因?yàn)槟隳抢镉械暮芏鄸|西可能是有地方特色的，在外地根本就買(mǎi)不到，因此多收集一些這樣的商品也會(huì)為你的網(wǎng)店打開(kāi)銷(xiāo)路。

不要認(rèn)為這些東西全中國(guó)哪兒都有沒(méi)必要賣(mài)，如果你的網(wǎng)店有英文界面的話，WORLD WIDE WEB會(huì)讓世界上任何一個(gè)買(mǎi)家訪問(wèn)到你的店面，也會(huì)帶來(lái)收入。記得把你的網(wǎng)店在各大搜索引擎都做好銜接，但想做在搜索關(guān)鍵詞的第一頁(yè)是不可能了，因?yàn)槟莻€(gè)要花RMB，除非你很有錢(qián)，放到搜索引擎上是希望引起別人的注意，說(shuō)不定就會(huì)有人通過(guò)搜索引擎找到你的網(wǎng)店。

還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網(wǎng)店做廣告，多發(fā)貼及回貼，把網(wǎng)店的銜接作為簽名使用，這樣也會(huì)帶來(lái)一定訪問(wèn)量。三．吸引代理三步曲

什么是網(wǎng)絡(luò)代理？很簡(jiǎn)單，就是將總經(jīng)銷(xiāo)的貨物放到自己的網(wǎng)店中銷(xiāo)售，然后在零售與代理價(jià)之中賺取差價(jià)，出貨后由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)給買(mǎi)家。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。

代理規(guī)則：比如必須有固定的在線時(shí)間，在淘寶或拍拍網(wǎng)有自己的店鋪，鉆石賣(mài)家優(yōu)先加入，這樣就杜絕了一些只是把網(wǎng)售當(dāng)游戲、沒(méi)有恒心的代理加盟進(jìn)來(lái)。有了鉆石賣(mài)家的加盟，便有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售量。

透明價(jià)格：審核批準(zhǔn)后，再將用Excel制作的代理價(jià)格表傳給他們，這樣價(jià)格透明，便消除了代理們的銷(xiāo)售顧慮。

獎(jiǎng)勵(lì)措施：當(dāng)月銷(xiāo)售量排前三名的代理可以免費(fèi)送200元以?xún)?nèi)的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網(wǎng)申請(qǐng)一個(gè)單品推薦位，這對(duì)肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤(rùn)也越多。遵守著這些政策，到目前我已經(jīng)發(fā)展了13家代理，銷(xiāo)量都比較穩(wěn)定。

靈活解決庫(kù)存問(wèn)題

批發(fā)，也是賺錢(qián)的好辦法。但相對(duì)麻煩一些。

首先，批發(fā)需要有充裕的資金囤貨，運(yùn)動(dòng)鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫(kù)存，今天就可能一雙都沒(méi)有了，所以必須在有貨的時(shí)候先囤積一部分在自己的倉(cāng)庫(kù)。這就必須要對(duì)鞋類(lèi)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣(mài)不出去，就必然導(dǎo)致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開(kāi)始做，沒(méi)太多的經(jīng)驗(yàn)，就把市場(chǎng)上主流款式弄清楚，而自己進(jìn)貨則先主做5款最好做的貨，每款進(jìn)30件（一件12雙），若批發(fā)商需要其他款式，再向廠家詢(xún)問(wèn)，這樣就有效的規(guī)避了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，由于和很多大廠家合作很好，給我的價(jià)格都普遍比一般批發(fā)商低，這樣我的價(jià)格也相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)也便這樣打開(kāi)了。

抓住初級(jí)賣(mài)家迎來(lái)客源滾滾

QQ長(zhǎng)期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但又想嘗試一次。我有一次和一個(gè)買(mǎi)家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發(fā)貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網(wǎng)投訴，請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開(kāi)心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買(mǎi)鞋，自她從我這里買(mǎi)第一雙鞋到現(xiàn)在，她自己或者介紹的朋友已經(jīng)陸續(xù)在我這里買(mǎi)了20多雙。

所以，請(qǐng)一定耐心、熱心、真誠(chéng)地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過(guò)2億，這都是我的潛在消費(fèi)者。誰(shuí)抓住了這部分處于初級(jí)階段的買(mǎi)家，也就等于坐穩(wěn)了金山，開(kāi)始的付出絕對(duì)會(huì)得到超額的回報(bào)。

定時(shí)不定時(shí)地做做活動(dòng)，給予老顧客優(yōu)惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買(mǎi)家在你這里買(mǎi)東西會(huì)非常開(kāi)心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動(dòng)更多的新顧客。此外，記住每一個(gè)可能產(chǎn)生實(shí)際交易買(mǎi)家的姓名和詳細(xì)資料，參考拍拍網(wǎng)首頁(yè)查看相關(guān)商品的“熱門(mén)搜索”，設(shè)定關(guān)鍵詞，都非常有用。

由小打小鬧到代理批發(fā)，期間經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，我總結(jié)出一條，做網(wǎng)售和其他行業(yè)一樣，講究的就是一個(gè)心態(tài)，不是一開(kāi)始就能賺多少錢(qián)，而是要有足夠的耐心、細(xì)心和專(zhuān)心。在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物形式產(chǎn)生不小沖擊，這是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的又一塊商業(yè)熱土，能否抓住，一切都在于你自己。

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第四篇：淘寶推廣策劃書(shū)

淘寶站內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的主要是吸引淘寶買(mǎi)家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個(gè)大類(lèi)：免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用、收費(fèi)軟件的運(yùn)用和收費(fèi)服務(wù)。

1、免費(fèi)推廣資源的應(yīng)用

1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化

側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加商品排名

2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告

通過(guò)活動(dòng)發(fā)帖、回帖，幫組買(mǎi)家答疑，通過(guò)發(fā)帖ID引流量到店鋪;報(bào)名參加社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng);爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。

3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用

4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷(xiāo)

淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

5)淘寶VIp會(huì)員發(fā)掘利用

針對(duì)整個(gè)淘寶買(mǎi)家設(shè)置店鋪單品折扣

6)店鋪VIp

針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

7)店鋪推薦模塊

店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁(yè)面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上，買(mǎi)家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。

8)櫥窗展示模塊

當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買(mǎi)“根據(jù)類(lèi)目來(lái)搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面中，櫥窗推薦位是通過(guò)搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開(kāi)店時(shí)間、信用度(賣(mài)家信用度+買(mǎi)家信用度的一半)及交易額度而定的。

9)淘寶官方活動(dòng)

在店鋪”我是賣(mài)家“——活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷(xiāo)活動(dòng)，要積極去參加這類(lèi)由淘寶網(wǎng)提供的促銷(xiāo)活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

2、收費(fèi)軟件的運(yùn)用

1)滿就送

提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。

2)搭配套餐

需要商品部專(zhuān)員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率

3)限時(shí)打折

利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力。

4)會(huì)員關(guān)系管理

設(shè)置不同的會(huì)員級(jí)別和享受的折扣級(jí)別。

5)網(wǎng)店版行情參謀

可以提供購(gòu)買(mǎi)用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門(mén)類(lèi)以及網(wǎng)店熱賣(mài)產(chǎn)品的信息。

3、收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用

1)淘寶直通車(chē)

淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精確推廣。

2)鉆石展位

“鉆石展位”是專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。

3)淘寶客

“淘寶客推廣”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。

第五篇：淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)分享

主要是兩大類(lèi)推廣模式：第一：是淘寶站內(nèi)推廣，其次就是站外推廣，新手一般都只在站內(nèi)摸索，有很多高手是不分內(nèi)外的，只要有網(wǎng)絡(luò)都能賺到錢(qián)，也等于說(shuō)有的人賣(mài)得再便宜都賣(mài)不出去，有的人賣(mài)得貴也照樣賣(mài)得非常好，深入研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面很學(xué)問(wèn)，推廣就是想盡一切辦法讓自己的寶貝多爆光多讓人知道，在此可以不則手段，像淘寶開(kāi)直通車(chē)什么的，新上最好不要去碰，新手100%只虧不賺，因?yàn)樾碌昴阋紤]到很多方面的因素，其中的每一項(xiàng)因素都不利于開(kāi)車(chē)，好多新手只會(huì)表面的跟著別人怎么干就怎么干，自己沒(méi)有深入的去分析透過(guò)每一個(gè)環(huán)節(jié)，我有個(gè)朋友他最近在優(yōu)賣(mài)會(huì)BBS上做展現(xiàn)做得不錯(cuò)，百度一下可以搜處到的，可以選參考一下，最他們網(wǎng)站我覺(jué)得夠?qū)嵒?，現(xiàn)在你要在網(wǎng)絡(luò)上讓自己的東西做到有效的針對(duì)性的爆光真的是難上加難啊，這就是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)所在，不用太多想，關(guān)鍵就在于當(dāng)你在每天睡覺(jué)都睡不著想著要怎么去讓自己的東西怎么展現(xiàn)給別人，你就到營(yíng)銷(xiāo)的最高境界了，這一步可以想盡一切辦法。