第一篇：用淘寶模式做線上教育

用淘寶模式，來做線上教育

“對我來說，這是第二次創(chuàng)業(yè)，只要按部就班來，都不難?！盌anny Wang 對鈦媒體說，創(chuàng)建 WeblishPal 的過程并不復雜，“我會知道?下一步?該做什么，同時對許多細節(jié)問題有把控能力。跟那些剛剛創(chuàng)業(yè)的人不一樣，他們是一點一點地學，一點一點地試錯——如果有了經驗，直接去做就好?！?/p>

作為一個在線教育網站，WeblishPal 提出了新的商業(yè)模式和理念，同時，它也是屬于第一批吃“在線教育”這個螃蟹的。到目前為止，螃蟹的味道貌似還不錯。

不過，對一些創(chuàng)業(yè)者來說，多次嘗試，都未必成功。Danny Wang 的創(chuàng)業(yè)經歷，或許可以給人以啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)，從兩個圈兒開始

2009 年，在多倫多大學讀 MBA 的 Danny Wang 參加了一個創(chuàng)業(yè)課程。課上要求，每個人都拿出一項創(chuàng)意，并完成一分鐘講解，由參與者投票選擇。

“做一分鐘演講的時候，我只拿了一張紙，紙上有兩個圈兒，一個代表中國，一個代表加拿大——這也是我們網站最初的由來?！睂⒈泵赖挠⒄Z教育資源和國內的英語學習市場進行聯(lián)系，WeblishPal 就是一個橋梁、一個平臺。最終，創(chuàng)建在線英語口語教育網站的設想在創(chuàng)業(yè)班中誕生，并得到了進一步的完善。

“創(chuàng)業(yè)班給了我創(chuàng)業(yè)的氛圍和環(huán)境——我和創(chuàng)業(yè)伙伴 Barbara Tassa，也是在這里認識的?！蓖瓿闪苏n程設計之后，Wang 和 Tassa 當即決定，拿著這個創(chuàng)意參加 2010 年的 Ivey Business Plan Competition——加拿大最大的研究生創(chuàng)業(yè)大賽——并獲得了第三名。

說到這里，Wang 十分高興，“參加比賽，我們的企劃書還只是一張紙，一個想法！而前兩名都是已經成型、有一定收入的公司了。能拿第三名，實在不容易?！?/p>

想法得到了肯定，接下來，兩人就決定付諸實踐了。

那時候，Wang 和 Tassa 都有全職工作。他們只有充分利用業(yè)余時間：Wang 負責網站建設，而 Tassa 負責推廣。

“我們有自己的階段規(guī)劃。”在他們的具體規(guī)劃中，WeblishPal 的發(fā)展十分明晰，大致分作三個階段：1.網站原型期；2.定型測試，網站建設；3.獲取投資，全力發(fā)展。

2010 年 6 月，WeblishPal 拿到了執(zhí)照，Wang 開始制作頂層設計，并把網站制作的工作拆分，分包給不同的團隊?！伴_始本來想在國內找，但是，那時的國內并沒有一個比較成熟的平臺，只好找了印度、巴基斯坦和東歐的三個團隊。”

不過，外包的形式，只適合網站原型期，用以“檢驗想法”?！巴獍?，的確經濟實惠，適合我們檢驗初始想法的可靠性?！倍跈z驗完成之后，就需要全職員工來重新制作，重構代碼和架構，使得網站更加穩(wěn)定，“2011 年 9 月，我們就推出了第二個版本，到目前為止，之前外包制作的代碼幾乎完全拋棄了?！?/p>

等原型檢驗完成、想法得到證實，他們還用了很長的時間完善、改進網站的功能，直到 2012 年 8 月，Danny Wang 站在了人生的岔路口上：他必須決定，是否辭掉之前的工作。

“畢竟發(fā)展到這個階段了，我必須做出抉擇，到底是繼續(xù)用業(yè)余時間完善網站，還是真正把它當做一個?事業(yè)?？我選擇后者。如果不退出之前的工作，我們的 WeblishPal 可能就會胎死腹中——已經做了這么多，如果不繼續(xù)堅持，過去的就全部白費了?！?/p>

深思之后，Danny Wang 辭去了之前的工作，開始全力創(chuàng)業(yè)：“去年 8 月，我正式辭職回國，而 Tassa 則前往硅谷，我們就都開始了全職運作。”

這時候，投資人也逐漸拋來了橄欖枝。

“談了十多個投資人，拿到了一些投資，其中包括加拿大天使投資協(xié)會會長；同時，我們的項目也被加拿大政府列為大力扶持對象，獲得了大概幾十萬人民幣的無償投資?！倍鴵碛型晟飘a品的他們，還有著自己選擇投資人的標準，“首先，我們希望在合作方式是，對方不要介入日常管理太多；其次，我們也希望投資方能夠帶來更多的資源支持?！?/p>

最后一個階段，在鋪墊和布局完成之后，Danny Wang 希望，能在今年年底前達到收支平衡。

用 O2O 方式教英文

雖然國內似乎“到處都有人教英文”，但 Danny Wang 覺得，國內的市場遠未飽和。

“其實，中國學生需要高質量的教學資源。國內許多外國人，其實許多都是背包客和學生，甚至有許多都不是來自英語國家——他們的外語教學質量并不高?！痹诮邮堋坎稍L時，Danny Wang 說，他們的主要目標，是那些在北美、擁有 ESL 教學資格證書的老師，“國人學英文，一學十來年，結果都是啞巴英語，沒法交流。讓這些有教學經驗的老師轉戰(zhàn)線上，對學生的吸引力還是不小?！?/p>

最初，Wang 覺得，將線下教學轉為線上，可能會遭遇困難——不過，實踐下來，情況卻并非如此，“一個人如果擁有教學經驗，再想要轉為線上，實際上并不用花費太大力氣；相反，沒有教學經驗的人想要獲取、提高教學經驗，才會花費大量的時間和精力。”

“在我們的網站上，有北美教學執(zhí)照的老師，價格在 25 美元/小時左右，折算成人民幣，差不多 150 元?，F(xiàn)在，上海的外教老師，就算是非英語國家的，都是 200 塊錢以上，還不算車錢。更關鍵的是，那些?老師?還不一定是老師，他沒有經過正規(guī)培訓，也沒有教學資格證?！?/p>

因此，線上教育的優(yōu)勢十分明顯：一方面，保證了教學質量，另一方面，價格也占優(yōu)勢——而且這樣一個平臺，也是其他學校樂見的，“我們帶來了優(yōu)勢，他們也愿意跟我們合作。”

通過線上推廣、線下合作的方式，目前，WeblishPal 的老師大概有不到 2000 人，大多來自北美和英國，而這些老師中，又有 30%~40%，擁有北美的教學資格證書。

在學生選擇方面，他們選擇了三類人群，卻放棄了市場很大的四六級應試領域，“國內的教育，許多以應試為準繩，我們的方向并不在此——國外的老師也不教這個?！睂τ?WeblishPal 來說，主要的學生類型大概分三種：第一是想出國留學，希望提高口語的；其二是需要進行雅思托福等口語考試的；其三是白領，例如跨國公司的雇員，需要跟英語國家的人進行溝通、交流的。

這幾類學生，都對“英語交流能力”有著比較迫切的需要。

而對于這些學生，Wang 也選擇了線上和線下結合的推廣方式：在線上，利用微博、人人等社交網站進行推廣；在線下，則主要是跟合作伙伴舉辦活動。

“現(xiàn)在，我們主要的學生都分布在一線城市，二三線城市也在漸漸增多?！?/p>

變成英文教育“淘寶店”

作為一個新興事物，“在線教育”引起的爭議頗多——人們大都承認，它是未來的發(fā)展方向，卻還沒有幾個公司真正建立起有效的盈利模式。而 WeblishPal，就是這方面的先行者，它構建起了一個“買賣平臺”。

“類似淘寶的電商模式，所有老師在這里都有一個教授英語的?網店?。店家可以自己教、自己營銷、自己設計課件，學生則憑借喜好在這里選購服務。”

在這個過程中，WeblishPal 會對老師收取服務費用，并在網站的課件下載中，收取一定費用，“和淘寶一樣，我們對賣家收費。”

為了解決貨幣兌換問題，他們還設置了虛擬貨幣，同時通過第三方支付，規(guī)避可能到來的糾紛?！癢eblishPal 的老師來自各個國家，貨幣就比較龐雜。我們不可能要求學生兌換，就設置了虛擬貨幣，進行統(tǒng)一管理?！碧摂M貨幣在解決兌換問題的同時，也使得管理和盈利更加便利。

“電商”機制的引入，實際上將 WeblishPal 變成了一個純粹的平臺，和傳統(tǒng)教學機構相比，似乎很難把它歸為“教育機構”了。

據 Danny Wang 所說，目前，國內主要有三種“在線教育”的模式，包括：

1.線下教育轉型線上。這些教育機構擁有自己的教員，教育也發(fā)生在線下，只是通過網絡發(fā)送內容，進行在線教育；

2.交易、教學、反饋等所有內容，全部發(fā)生在線上。這類教育機構同樣是將傳統(tǒng)的教學模式搬至線上，實體的教學場所被取消，但其教員和教學內容仍然是固定的。

3.擁有特殊資源，構建“教學市場”。這是 WeblishPal 所獨有的，網站只作為平臺存在，教育者在這里變成了服務提供方，老師的價格也由市場來決定——這使學生擁有了很大的自主權。

“相比前兩者，我們的模式更加明晰。通過?教育網店?的相互競爭，也可以使教學質量得到提升，成本降低，教學方式的差異化更加明晰?！盌anny Wang 如此對鈦媒體強調說。

“其實我們的運營模式很簡單，要拷貝也不難。”Wang 說，不過他并不擔心抄襲的問題，“想要在執(zhí)行能力、戰(zhàn)略設計和資源上面與我們做到一樣，十分困難?！?/p>

第二篇：用商業(yè)化的模式做教育--我的暑假讀書收獲

用商業(yè)化的模式做教育

----------我的暑假讀書收獲

黃曉艷

在這個酷熱炎炎的暑假，收到艷羨的目光和問候最多。特別是機關上班人員也實行每天三遍打卡的今天，老師兩個月不用上班，是多么幸福的事情啊。我想解釋，平時上班多累呀，暑假也沒完全閑著啊，但是，生活和工作都是自己的事，學習更是自己的終生需求，有什么必要向他人標榜和解釋的呢？

對于我來說，暑假讀書的收獲不僅在于自己增長了多少智慧，更重要的是開啟了師生共讀、家校共讀的新篇章，讓我們一直倡導的“書香班級”“書香校園”“書香家庭”終于漸入佳境。

收獲起源于我7.15日在五三班家長群里發(fā)的一封信，信是這樣寫的： 各位親愛的老朋友：

我們因孩子而結緣，起初是老師和家長的身份，慢慢地成為了心靈相通的朋友。因為我們一直在朝著一個共同的目標努力。轉眼間，孩子們已經一腳踏進初中的門檻。我在依依不舍中，更在思考，在有限的一年小學時光里，該怎樣為孩子們多留下點什么呢？

前幾天跟萌菲爸在一起吃飯，他向我介紹一些大城市的做法，老師倡導家長和孩子一起親子共讀，培養(yǎng)孩子的閱讀習慣。我當時不以為然：家長和孩子一起讀書，不是理所當然的嗎？這還要我老師來倡導？可當時我現(xiàn)場采訪了幾位爸爸，他們都表示，平時根本沒有和孩子一起讀過書?？磥砦医裉煲龅牟⒉皇嵌嗍铝?。

閱讀的重要性，我是有體會的，這屆學生，我們也培養(yǎng)得很早，從一年級開始看拼音讀物，后來看淺顯故事，各種期刊，中外名著。圖書來源從剛開始的帶書分享，到后來的集資買書，定期刊雜志，愛心家長捐贈，五年來，登錄在冊的有近一千本。如果認真地看完這些書，也應該受益匪淺了。

我記得我小學時看的第一本課外雜志是一本《兒童時代》，傳到我手上的時候，書的每一個角都已經磨成半圓形了，可是書上沒有一頁是散亂的，更不會有隨意涂畫的痕跡。我記得那時我背的是一個布縫的書包，那天我把書帶回家時都不敢把書裝在書包里，生怕把書弄折了。上了初中，學習任務緊，又沒有空閑看課外書了。直到上了師范，才真正理解了什么叫如饑似渴。

現(xiàn)在，我們班有很多同學已經有了很好的閱讀習慣，因為愛上閱讀，課堂上多了口若懸河的演講、旁征博引的解說；因為愛上閱讀，班上多了知書達理的紳士、溫婉可人的淑女；因為愛上閱讀，大多數同學習作也有話可寫、有情可表了。可還是有一少部分人，因為不愛讀書而心浮氣躁，不僅沒有好的學習習慣，也是我們班級管理中的不安定因素。

孩子最好的老師，是父母。我們在學校努力打造書香網格、書香班級、書香年級、書香校園，已初見成效。六年級，課業(yè)負擔將會加重，在學校，我們的重點將會在系統(tǒng)的知識學習和整理上，看課外書的時間相對就少了。這就更顯得我們書香家庭的重要。

我的一貫原則是：想要孩子們做什么，先把理由和實施方案溝通清楚，要求孩子們做什么，自己要做好引導和示范。為了督促我們即將六三班的所有同學養(yǎng)成良好的閱讀習慣，我倡議全體家長參與活動，從暑假開始，和孩子一起讀書，并做好讀書筆記。讀書筆記可以是讀后感，也可以是摘錄。讀書筆記一律手寫稿，讓我們在久違的墨香中，找回曾經的記憶。初步定一個最低標準，每個家長五篇，每個孩子十篇。

寫好的讀書筆記，發(fā)到班級群里共享，我要做好統(tǒng)計。我知道家長們都很忙，但萬忙之中，忙孩子最重要，這不用我贅述。

下學期，我們會邀請家長志愿者和孩子一起在班上作讀書分享。雖然我和這屆孩子們的相處只有一年的時間，但我們繼續(xù)讀書，這是一輩子的事情。

愿意參加此項活動的家長，請回復，我要做好統(tǒng)計。期待所有家長和孩子們的熱情參與！

黃曉艷

2017.7.15 班主任黃愛蓉老師首先曬出了自己的讀書筆記，引得家長們贊許聲一片，接著，家長們開始報名接龍，可截止7.18日，報名的才7個人。我有點失望，更有點著急。還好，張遠澤媽媽王陳楊媽媽曬出了她們和兒子的讀書筆記；梅錦程媽媽和李雅琪媽媽、吳雨薇媽媽在相約帶孩子去圖書館看書。截止7.20號，曬筆記的人仍然寥寥無幾，我有點很鐵不成鋼的憤怒，說了一段有點撒氣的話：

請家長和孩子們一起讀書，有這么難么?

話說“一日為師，終生為父”，但孩子終究不會叫老師一聲“父”，老師只是孩子生命中的過客，父母和孩子才互為永恒。

職業(yè)操守激勵我，工作只有更好，沒有最好，教育是我的職業(yè)，更是事業(yè)，無關其他。就算響應者寥寥，我們也要進行到底，這也會驗證一個真理——能站在塔尖的，就是少數人。就是這少數人，用勤奮和執(zhí)著贏得他人仰望。

接著，我在群里分享了五5班王老師的“說說心里話”。她跟你我一樣，也為家長們不配合營造讀書氛圍而苦惱。接著，黃鷥淇媽媽曬出她和孩子的讀書筆記，楊萌菲爸爸、李千惠爸爸在群里分享美文，程星語媽媽、劉學有媽媽曬出孩子的筆記。倡議發(fā)出十天了，連十個人的筆記都沒有湊齊，難道是“村看村，戶看戶，群眾在看干部？”

7.26日，我曬出我的手寫筆記《成長教育》觀后感。兩千多字手寫下來，真的有酸痛的感覺。我把此文做成微信鏈接，家長們紛紛轉發(fā)，三天時間，閱讀量超過七百人。

曬筆記的人漸漸多起來了：8.2號，鎮(zhèn)子淇爸爸曬出了他和孩子的筆記，8.8號，我做了一下統(tǒng)計，已經收到筆記 人次，26 頁。統(tǒng)計表公布后，家長陸續(xù)行動起來了，王陳楊媽媽，周金雨媽媽，張遠澤媽媽，龐煜煬媽媽，楊麗娜媽媽，陳一諾媽媽，周韓韻媽媽，鄧慧雯媽媽分別曬出了好幾頁讀書筆記，看來還是我后續(xù)工作欠佳，其實還多家長都開始行動了，只是很低調，沒有曬在群里。特別是挖掘出了遠在西藏工作的何伊帆爸爸，這是他抄寫的《金剛經》。以前只知道他愛好攝影，曾為我們班級活動擔任義務攝影師，沒想到他的書法竟然如此出色。就此愉快地決定，請他休假期間為孩子們上一堂書法課，沒指望一堂課孩子們能把字寫得有多好，關鍵是通過身邊家長榜樣的分享，讓孩子們找到努力的方向，端正寫字和讀書的態(tài)度。

接著，一向不發(fā)言的孫思琪爸爸曬出父女的讀書筆記。但還是沒有達到我想要的轟轟烈烈的效果。我曬出了我的第二篇讀書筆記《明朝那些事兒》讀后感。手寫了一份清華附小竇桂梅老師的簡介和她推薦的書單：六年級上下冊共計43本。書單發(fā)出去兩天，我正在納悶我們班的家委會代表怎么還沒有行動-------一般他們會主動操辦為孩子們添置圖書這些事兒。就在我有點失落時，家長代表楊萌菲爸爸曬出自己的讀書筆記，并在群里發(fā)布消息：他已經自費把這些書都買回來了，孩子們可以自由借閱，開學以后，這些書會變成我們班的公益財產。真的很感謝這些熱心的家長，讓我們在繁瑣的工作背后感受到支持的力量。還有一些家長私信跟我聯(lián)系，他們在家都在陪孩子讀書，也寫了讀書筆記，只是擔心自己字寫得不夠好，文筆不夠佳，還沒有勇氣在群里曬。我一一安撫溝通，作品漸漸多了起來。截至8.13日，共有29人次曬出筆記，共計160頁。更多的同學和家長開始曬筆記有的是母子或父子共讀，有的是全家總動員。截至8.17日，有49人次曬了筆記，共計126頁，截至8.22日，曬出筆記82人次共416頁。這個暑假，讀書筆記成了班級維信群里最美的風景。

雖然大多數人是在奔著任務來做筆記，但在主動性不夠的時候，被動也是一種學習，就像我們被要求完成暑假讀書任務一樣，明知任務逃不掉，那就安心享受完成任務的過程吧。

圖片有很多，很單調，也談不上美感，我曬這么多圖，只是想陳述一個事實：家長們孩子們都行動起來了！

前幾天參加了夢想課堂培訓，其中有一句話我很受啟發(fā)：“用商業(yè)化的模式做公益”，我在想我們也要用商業(yè)化的模式做教育。商家的廣告宣傳，情境體驗，回饋客戶，都是為了讓客戶從心底里認可產品，刺激客戶更多的消費。我們作為教育商家，家長會、班級微信群就是我們廣告宣傳的主陣地，我們的身體力行，以身示范，就是讓家長看到最好的產品。家長的親身參與，就是最好的情景體驗。不要指望我們默默付出，家長心里明白，就問心無愧。有些家長就像要注射疫苗一樣，需要我們幾個療程的反復刺激，才會讓我們的理念植根在他們心里。我們的目標是，家長要行動起來，和我們站在一條戰(zhàn)線教育孩子，我們呼，他們要馬上應。要說推廣閱讀的功利性，就是想利用家長的力量影響孩子，孩子愛上讀書，讓我們的工作更輕松。讀書，是最能讓人自省、成長，激發(fā)內驅力的活動。也是門檻最低的高貴。以前我老是在琢磨，如何從自身嚴格要求自己，給家長給孩子最好的示范?，F(xiàn)在覺得，光靠老師的影響力教育孩子，力量太單薄了。家長才是最好的老師，家庭才是最好的學校。以后的工作中，如何調動家長的積極性，任重而道遠，且行且探索，愿與大家一起共勉。

第三篇：【推廣大賽】用科學的方法做淘寶!

大家好~不要覺得我的標題有點大！雖然我只是個4心的小賣家！但是。相信下邊的正文可以給大家一些幫助！前提是你認真的去理解！

小弟的店于2010年1月4號注冊成功。

10年2月8號到3月7號做了一個月！后來因為個人情感問題。中間就停了~（20多歲的年輕人嘛。哎??終究會為所謂的愛情要死要活??）

在消沉了一段時間后。我于2010年5月18日重新拾起了淘寶！給大家看看這20多天的情況！

當然。這個成績不算什么！

不過對于一個只有4心賣家的新手來說。小弟還是挺欣慰的！而且坦白說，我也沒有每天非常努力的去做！因為自己的心情還在恢復階段！沒有什么動力去鉆研，也沒什么動力去特別的努力！也許是在調整期的原因吧??（鄙視一下自己）

我以上的小成績！完全是按照一個流程去做的。只是我沒有很努力的去做。今天跟大家分享下。希望對有干勁和動力的朋友可以有用！

一、打造有競爭力的貨品！

何謂競爭力？

產品質量、價格、寶貝描述、寶貝圖片、優(yōu)惠政策、購買意義等等。這些都是一款有競爭力的寶貝必須的東西！

那么！親愛的朋友們。我們在上一款貨的時候！或者說我們在打造一件爆款的時候。要做的就是分析，分析，再分析！把以上的種種條件。比如價格，售賣方式，贈送細節(jié)等等。與能夠找到的同行做有效的對比！學習他人的經驗！逐步完善！逐步打造自己的具有競爭力的產品！

舉例說明：比如說“西洋參”！我在上這個寶貝的時候?？催^了所有直通車的同行。在看的時候，我一直在思考兩個問題。為什么他賣的出去？為什么他賣的好？然后根據這2個問題。我去找他們身上的閃光點！以客戶的身份去尋找！這樣才更加有效！

比如A同行。我發(fā)現(xiàn)他的寶貝介紹排版很好。他首先打出了“進口西洋參”的大大的標識來吸引客戶繼續(xù)往下看他的介紹！這就是他最吸引我的閃光點，因為我會愿意繼續(xù)了解

B同行，我發(fā)現(xiàn)他的客戶評價做的非常好。確實讓人看了有想購買的沖動。這點非常吸引我。于是我找到了他的閃光點

C同行，我發(fā)現(xiàn)他對西洋參功能方面的介紹很到位！確實對于很多不懂西洋參的客戶來說，能夠通過功能的介紹逐步的勾起客戶的購買欲！

D同行???????? E同行?????? ??????

當然。很多很多很多！于是，我以客戶的角色，綜合了很多同行的優(yōu)點。然后結合自己的實際情況。我把這些優(yōu)點做了一個匯總。最適合自己的。于是。我的寶貝，看上去還算不錯。比潤色之前強多了！通過這樣逐步的完善。取長補短！吸收他人的亮點！自然你的寶貝也會是亮點！

二、噱頭！

噱頭太重要了。多少的“名人”都像我們展示了噱頭的爆炸性功能！比如某某超級惡的妞，長相非常影響社會和諧。她跳出來說了個“征清華北大人的婚??”之類的話。于是，不管怎么樣。知道她的人越來越多了。自然就會產生一些經濟效益了。那段話，那個動作，那個事件，?? 這些都是傳說中的“噱頭”

快看看。這嚇人的情況。淘寶，如此大的平臺，我們現(xiàn)在都被淹沒在兩百多萬的店鋪中間！試問。沒有個好的噱頭吸引客戶，你如何跟成千上萬的同行競爭！即便他的產品不如你，價格比你高?？扇思乙粯犹焯彀l(fā)件發(fā)到手軟！我們卻對著電腦干瞪眼！

所以，噱頭很重要！那么，做什么樣的噱頭？

價格戰(zhàn)？個人比較排斥，但是有實力的朋友可以嘗試。因為價格戰(zhàn)始終是個拼的過程。很多中小賣家可能承受不起。我就承受不起。所以，我們要拼的就是服務！以強大的服務來做噱頭！淘寶是個非常人性化的平臺，買家大多數也都是性情中人！我們以服務做噱頭。再好不過！

比如！淘寶都是7天無理由退換。那么我們可以來個15天無理由退換。30天無理由退換。甚至半年無理由退換！

試想。如果客戶在猶豫不決，不知道選哪家進行購買的時候。你這個承諾。我們稱之為以服務所做的噱頭！是不是給買家打了一針強心劑！你讓買家吃一顆定心丸，買家肯定也會回敬你一份開心果的！這樣大家都皆大歡喜！

三、有效的推廣！

免費的推廣 收費的推廣

很多前輩已經說了很多了。小弟經驗也不足。就不再多說了。這里要說的是“有效”二字！主要強調兩點！

第一：（尤其針對收費推廣！如直通車，賣霸等）

產品必須有銷售記錄。不要太少~ 一個兩個的沒多大意思。然后在與客戶交易的時候。希望可以和客戶溝通好一點。讓客戶的評價寫多寫好一點。這個不算作弊！只是一種手段。不認同的清高者。請不要拍我！既然做生意。就沒有那么偉大，什么事情都中規(guī)中矩的??

有銷售記錄和良好評價的寶貝上收費推廣，錢才會花的更有價值！因為好的記錄和評價，可以給客戶更多信心！

第二：

一定要去做！比如說社區(qū)發(fā)帖。即使每次你都不能加精。你也試著每天發(fā)1篇，就算沒加精，起碼也能給你帶來幾個流量~

好的推廣方法。很多前輩說過很多了。我們也聽了很多。學了很多。不去做的話。永遠沒有效果！堅持做，才是“有效”的推廣！

OK.我覺得差不多了。先說這些。說太多了不容易消化。希望自己可以盡快的找到動力！好好做淘寶！也希望有動力沒主意的朋友們。小海參的這篇帖子可以給大家一些幫助！

第四篇：教育故事《用愛心做教育》

我的教育故事

——用愛心做教育

紅山區(qū)小房小學 薇薇

教育是需要愛心做基礎的，沒有愛心的教育僅僅是個混飯的職業(yè)，具有愛心的教育才是真正的教育，才是讓人快樂奉獻一生的事業(yè)。作為老師只有愛學生，才能充滿激情，才能以誠相待，春風化雨。正如于漪老師所說：“對孩子的愛，能夠使一個老師變得聰明起來”。愛是教育的前提；但遠不是教育的全部。由愛而升華為責任——對孩子的一生負責，這才是教育的真諦。

“身正為師，德高為范，身教勝于言教"。在那個瑟瑟秋風吹來的時候，我真正的體會到師生之間的心靈相通。

故事發(fā)生在一個雨后的深秋十月。一天課間，我正在班級批改作業(yè)，幾名男生匆匆跑進教室，大喊著“老師老師快去看看吧，孟慶堯在水坑里玩呢！”“您快去看看吧！”......聽了孩子們七嘴八舌的訴說，我又氣又急，這樣的季節(jié)里跑去淌水，多冷?。∥疫B忙跑向操場，只見操場盡頭的低洼處形成了一個小水坑，小慶堯正光著腳站在水中。我一把把他拉到一邊，又迅速幫他穿上鞋。我把他帶到辦公室，看著他那雙瑟瑟發(fā)抖的小腳丫和早已經濕透的鞋子，已經不忍心再去責怪他了。我俯下身子輕輕地撫摸著他的頭問：“慶堯，這么冷的天你怎么跑去淌水呢？”他慢慢地抬起頭，小聲地告訴我“老師，我昨天晚上沒洗腳，怕同學們嫌我腳臭?！蔽覇∪皇?，不管什么理由了，還是先換鞋吧！我等不及他的慢性子，自己動手去脫他的鞋和襪子，開 始他還不好意思直躲閃，后來看到老師堅持，小慶堯便坦然地靠在椅背上，享受著這份溫暖。我邊給他脫襪子邊想“這哪是昨晚沒洗腳啊，一雙小腳又臟又臭！”脫完襪子，又有了新的問題，穿什么呢？總不能讓這雙冰冷的小腳繼續(xù)凍著。有了，我找來衛(wèi)生紙，像纏繃帶一樣把他的腳一圈一圈地包起來，包得厚厚的；有了“襪子”還缺“鞋子”，沒辦法我只好犧牲自己的毛巾，把它包在“紙襪子”外面。當我一邊用手給他捂腳，一邊得意地欣賞自己的作品時，發(fā)現(xiàn)小慶堯正用感激的眼神看著我，我微微地笑一笑，轉身離去給他家長打電話。上課時，為了避免引起同學們的嘲笑，我又特意安排了一些學習任務讓他在辦公室里學習。

這件事慢慢的過去了，但就是這樣一次心靈的對話，讓孩子學會了感恩，并付之于人。

過了不久，我校舉行了一次為患心臟病的貧困學生捐款的活動。當天下午，當禮堂里想起了“愛的奉獻”的歌聲，當廣播里傳出“捐款活動開始”的號召聲時，同學們紛紛慷慨地掏出口袋里的零花錢，小慶堯也毫不猶豫的把自己的103元錢投入捐款箱。對于一個生活在城市里的孩子，這些錢可能并不多，可這是一個生長在偏僻農村的孩子，他的父母不在身邊，他一直跟著幾個修行的師父生活，我了解到這些錢是他用了整整一年的時間攢下的零用錢。這時，我潸然淚下，孩子的善良、質樸震撼了我的心靈。

上課的時候，我向全班同學告知這件事情，大家把目光投向了小慶堯，同學們有的是感動，有的是自愧不如；有的是羨慕，還有的是 稱贊。一個十歲的孩子，他這顆美麗和純潔的心靈，在幼小的心田里播下了人間大愛的種子。

事情過去快一年了，想起前段時間小慶堯轉學回遼寧家鄉(xiāng)時，全班同學哭著央求我一起挽留他，他們還自發(fā)地買禮物、留電話、要地址，一個一個都把眼睛哭得通紅?？吹竭@一幕，學校的老師也不禁為之動容。

這一件件不起眼的小事給我內心深處留下了永遠抹不掉的烙印，我知道是愛感染了愛。我相信，只要我們用一顆愛生如子的心，就一定能真正走進孩子的心靈，使其獲得長足的進步。

其實教育正如送人玫瑰，手留余香一樣可以分享快樂，感受激情。也正如送人玫瑰一樣，給予他人美麗，也美麗了自己的人生。讓我們一起學會欣賞美麗地生活，一起快樂地追求玫瑰一樣美麗的人生。用愛心送玫瑰，用愛心做教育。

第五篇：做淘寶心得

做淘寶心得――《一些實用的小技巧》

想要做好在淘寶上面的網絡銷售，搜索排名這個是最重要的一個關鍵因素，因為只有排名靠前，別人才會搜索到你，如果排名做的不好，你的產品都排在十幾二十頁的后面，我想沒有哪個客戶原意費那么多的時間去專門到20多頁后找到你，除非你的產品是最特別，是他最想要的。下面就影響排名的一些重要因素，來對自己店鋪里面產品做一些調整，對排名會起到一定的作用。

一、提高排名的小技巧：

淘寶排名規(guī)則主要是：銷量+人氣+產品下架時間

1、銷量：就是指店鋪內一件產品銷售的數量，如果出售得多就證明它的活躍度高，就有機會被淘寶系統(tǒng)排在前面，那么做為一個新店鋪來講怎么才能做到銷量大呢，光等著買家來買也是不現(xiàn)實的，所以需要找朋友一起互刷，比如說在代理商群內找朋友進行安全的互刷，這樣會有利于淘寶的排名，一定要注意安全哦，否則淘寶查到就麻煩！現(xiàn)在淘寶的排名規(guī)則

2、人氣：就是指你的店鋪流量，收藏之類的，流量多了就代表看你店鋪的人就多了，收藏多了就證明店鋪被認可的人就多了，這樣就可以提供店鋪的整體人氣度！新店鋪可以在淘寶江湖，論壇里面多發(fā)貼，回貼，這樣可以引進流量，因為當別人在看你寫的貼子時有很大的機會進入你的店鋪看看，這樣流量就增加了，收藏可以自己努力一點到淘寶上找非同類產品的賣家一起相互添加收藏，也可以花幾塊錢刷一下（這個是捷徑喲）。

3、下架時間：就是指產品當一件產品期限快到時，接近下架的時候越有機會排在前面。每一件產品在發(fā)布時都有一個期限需要選擇的，分別是7天與14天，在這里要想有好的排名都必須要選擇7天期限，因為如果你選擇14天的話就意味的著每一件產品要過14天才能有一次機會排在前面，那你是想7天有一次機會排前，還是14天呢？ 還有一個很重要的問題，既然淘寶是按照下架來排名的，那么就必須要將產品平均分配好，讓每一個時間都會有產品下架，這樣就意味著每一個時間段店鋪中都有某些產品是可以參加竟名的！在這里給大家提供一個設置上架時間的計算公式：（在線時間X每小時60分鐘X寶貝壽命7天）/ 店鋪寶貝的總數量！在線時間就是指你每天正常上線的時間，因為只有這個時間段你才有時間做生意，如早上10點-晚上12點之間等等，如果按照這種計算方式得出來的結果是25的話（肯定有小數點的，省略就行）你就可以按25分鐘上架一件產品 比如說 從早上9點開始上架一件產品，到9.25再上一件，9.50再上一件，一直到你該下線的時間點為止，堅持七天這樣上傳，七天后你的產品就會輪流著下架了，現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)是自動上架的，所以產品就形成了一個下架鏈接，這樣就可以保證每一個時段的每一件產品都可以有參加竟名的機會了！

4、還有一個重點就是標題的關鍵詞，因為很多的買家搜索產品并不是按照咱們的產品名稱來搜索的，他們搜索的關鍵詞都是網絡上面比較熱銷產品的統(tǒng)稱，但是這些關鍵詞又不是一成不變的，每隔一段時間都會有新的名稱出來，所以要每隔一段時間，可以做一個調查，更改一下標題里面關鍵詞的設置。比如水晶套是咱們的產品名稱，但是網絡上面不是搜索水晶套這個關鍵詞的，反而狼牙套搜索量比較大，標題里面可以把狼牙套添加上去，近段時間軟刺套又比較流行，那么也可以把軟刺套加入到標題里面，這樣對搜索產品很有利。

二、下面就設置產品的上下架時間的方法再做具體的陳述

計算產品上下架時間的方法是：產品的總數量除以(一周7天乘以每天在線時間)。比如每天都是早上10點開始，到晚上10點，那么一天就是12個小時的在線時間，乘以7天，然后用產品的總數量除以這個時間，就可以計算出每天平均有多少產品要上架的，你按照這個計算出來的數量來設定就可以了。

設置的時候，記住一點，每天上網瀏覽淘寶人數最多的，就是那幾個時間段，所以可以在這些個時間段內多設置一些比較優(yōu)勢，圖片又漂亮的產品快下架。這樣既可以吸引流量，又可以帶來銷量。也可以在這些黃金的時間段內加入幫派或者促銷的團體做一些活動，針對優(yōu)勢產品搞促銷，不僅可以帶來銷量，更會給你的店鋪帶來流量和人氣，也會迅速提升店鋪的信譽度，何樂而不為呢！

最后引用一句名言：“革命尚未成功，同志仍需努力。”做網店的原則就是：努力――堅持――推廣（做好排名）――銷售方法，當然設計一個非常有個性的店鋪，也是很關鍵的。加油吧！

以下空白。