第一篇：工作計劃目標怎么寫(共8篇)
篇一：工作計劃目標怎么寫
前言：給想提高公文寫作水平同行的兩個建議：
1、多看多記?？磮蠹垼莆沾笳结?、輿論導向，豐富公文寫作詞匯量?？捶段模哼x定一個文章全面、質(zhì)量高、更新及時的公文網(wǎng)站如大秘書網(wǎng)，按自己所在部門或按文章類型多看多琢磨，記住各類公文結(jié)構(gòu)、措辭等，尤其是一些套話，掌握各種文體開頭與結(jié)尾處的不同等。對于初寫公文者，最簡單的方式就是照著原來的文件來，他怎樣你就怎樣。
2、多抄多寫。公文語言講求嚴謹、簡潔，多寫多練習會進步很快。真正的寫作天才并不多見，所謂天下文章一大抄！抄其實不難，但是要會抄就不那么容易了。我的經(jīng)驗是：先根據(jù)寫作主旨擬出一個公文提綱，再根據(jù)每部分的需要，抄一些內(nèi)容來充實。借鑒與整合的過程就是很好的學習過程，相信你的寫作水平會快速提高！
正文： 工作計劃目標怎么寫
計劃是預先對一定時期的工作做出打算或安排的文字材料。它是應用文中使用頻率較高的一種文體。它廣泛地應用于黨政機關、社會團體、企事業(yè)單位。寫好計劃對減少工作的盲目性，提高工作的自覺性、主動性，督 促、檢查指導工作，提高工作效率具有重要的意義。
眾所周知，計劃的內(nèi)容雖是尚未實現(xiàn)的，但又將是通過人的努力按照預定的目標去實現(xiàn)的。那么計劃預定的目標如何才能實現(xiàn)呢?這就需要計劃的制定具有一定的科學性。計劃的科學性具體體現(xiàn)在計劃的目標、措施、步驟這“三要素”中。而在這“三要素”中，目標的科學性又是整個計劃科學性的基石，是科學制定計劃的出發(fā)點和核心內(nèi)容。因為目標缺少科學性，措施、步驟的科學性就無從談起。
所謂計劃目標的科學性，就是在充分調(diào)查研究的基礎上，結(jié)合本地區(qū)、本單位、本部門的具體情況，以科學的態(tài)度、求實的精神，既不過高，也不過低地制定目標，確定任務。目標過高，會使人望而生畏，感到可望而不可及，從而喪失信心；目標過低，唾手可得，又會使人不求進取，不利于充分調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)在潛力。
那么怎樣才能既不過高，也不過低地科學設置目標呢?芽在一般情況下，使目標適當高于人的能力，使人經(jīng)過努力，且只有經(jīng)過努力才能實現(xiàn)的目標是科學的目標。也只有這樣的目標才能真正起到充分調(diào)動人的積極性，挖掘出人的內(nèi)在潛力的作用，進而保證計劃目標的實現(xiàn)。在西方企業(yè)管理中這叫做具有挑戰(zhàn)性，也有人將其稱之為“蹺蹺板”理論。
由此可見，科學設置目標，對激發(fā)人的積極性，增強人們對實現(xiàn)目標的信心意義重大。
科學地設置目標應注意以下五點：
一、科學分解目標
在總目標（即大目標）確定后，還應制定出各個階段的分目標?穴即小目標?雪，這樣將一個大目標分解成若干小目標，分階段地去實現(xiàn)，會使人感到大目標并非高不可攀，從而有 效地鼓舞人們一步步地去實現(xiàn)最終的大目標。同時也有利于對工作的監(jiān)督、檢查，做到心中有數(shù)，并根據(jù)目標完成的實際情況，總結(jié)經(jīng)驗，及時調(diào)整措施、步驟及小目標，從而保證總目標的預期實現(xiàn)。如某一水泥廠，計劃全年水泥產(chǎn)量１０００噸 ?穴總的目標任務?雪?？梢约径葹閱挝?，根據(jù)各季度不同的情況將１０００噸的目標分解成四個小目標：第一季度生產(chǎn)２００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的２０％；第二季度生產(chǎn)３００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的３０％；第三季度生產(chǎn)４００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的４０％；第四季度生產(chǎn)１００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的１０％。
二、目標明確、具體
即目標要量化，不能泛泛而談，否則人們就不知道做什么，做到什么程度。譬如，學生制定學習計劃，如果制定的目標是“進一步提高學習成績”，那么，這個目標就是不明確、不具體的。因為以往的學習成績?nèi)绾?，預計學習成績提高多少，達到什么標準等在目標中均未明確。所以，這樣的目標無法體現(xiàn)科學性。應該看到，計劃目標不明確、不具體，是計劃寫作中存在的最突出的問題之一。下面一份計劃的目標寫得較好，現(xiàn)摘錄如下：
××廠××年絲綢產(chǎn)銷的目標是：工業(yè)產(chǎn)值一百億元，比去年同期增長２２％；蠶絲產(chǎn)量七百萬擔；綢緞產(chǎn)量十七億米，其中真絲七點八億米；絲四點九萬噸。內(nèi)銷綢緞十億米，增長２５％。出口產(chǎn)成品十五億美元，其中絲類占３０％，綢緞占３７％，服裝及制成品占３３％。
上述計劃目標明確、具體、量化，使人一目了然。
三、目標主次分明
如果計劃的目標不止一個?穴即有兩個以上目標?雪，要做到目標的主次分明、重點突出、條理清晰，將計劃實現(xiàn)的若干目標按照主次、輕重、大小的順序一一列寫清楚。下面的文字是某學院一班級工作計劃中的目標：
１．期末考試及格率達９８％，優(yōu)秀率達３０％；
２．英語四級合格率達到８０％；
３．爭當本年度優(yōu)秀班級、優(yōu)秀團支部；
４．晚自習出勤率達９８％。
該目標的撰寫就達到了主次分明、重點突出、條理清晰的要求。
四、表達目標的語言準確、簡明
準確、簡明的語言表達是計劃目標科學性的必要條件。計劃的目標是要告訴人們做什么，做到什么程度，即要人們知其然。這就需要準確、簡潔地表達目標，不能使用“可能”、“大約”、“估計”、“也許”、“左右”、“上下”之類的不確切、模糊的詞語，更不能在目標中摻雜說明、解釋性的詞語和闡明目標意義的語句。如下面一段文字即存在此類問題：
隨著我國改革開放的深入，對外交往的增多，外語的作用日益突現(xiàn)，外語水平的提高勢 在必行，所以本學期要抓緊外語學習，爭取英語四級考試合格率達到８０％左右。
五、不要將計劃的目標與措施混為一談
在計劃的寫作中，經(jīng)常出現(xiàn)目標與措施不分，將目標、措施混為一談的問題。目標是提出計劃的任務要求，是明確規(guī)定要完成的任務，達到的指標，亦即在計劃期內(nèi)要“做什么”、“做到什么程度”的問題。而措施指的是完成計劃目標的方法問題，是“怎么做”的問題，亦即實現(xiàn)目標所采取的方式、方法問題，所以一定要將計劃的目標與措施區(qū)分清楚。
以上五個方面是計劃目標科學性在內(nèi)容及表述上的保證，舍此，計劃的科學性就難以體現(xiàn)。
篇二：2012年工作計劃和銷售目標范本(國際貿(mào)易)盤龍2015年工作計劃和銷售目標 2015年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、合理安排時間，提高辦事效率，抓重點客戶。建立完整、詳細、最新的客戶檔案，隨時跟蹤客戶動態(tài)，了解客戶需求。
2、制定明確的工作目標和詳細的計劃，養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的良好習慣。及時總結(jié)歸納工作中的不足，以待外貿(mào)銷售上有新的突破新的提高。
3、加強對市場的深入了解，學習產(chǎn)品技術問題，積極靈活的和客戶溝通，和客戶建立信任關系，爭取大訂單，我堅信經(jīng)過不斷地沉淀和積累，加上我們的努力，大單不是問題！
4、努力提高自身素質(zhì)，不斷提高自我判斷能力，更好的和客戶去交流，引導客戶去相信和購買我們的產(chǎn)品，提高成單率，增加銷售額。
5、繼續(xù)完善外貿(mào)平臺，不斷更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品排名，繼續(xù)通過不同的渠道推廣我們的公司和產(chǎn)品，提高我們的知名度，從而贏得更多客戶。
6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團結(jié)一心，以主人翁的心態(tài)共同努力把公司做大做好。
2015年銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取多個大訂單，向年銷售額400~600萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。1 篇三：一年的工作計劃 三年的奮斗目標 一年的工作計劃 三年的奮斗目標
2010年，我畢業(yè)的第一年，我榮幸的工作找到了榆林市水務集團。它是一個規(guī)模較大，管理正規(guī)，屬于市政府直管的大型企業(yè)，人事部將我分到硬地梁抽水站這個核心部門，不知不覺已經(jīng)在這里待了一年之久，上次董事長召開了2012年動員大會，我感觸頗多，決定訂制了自己一年的工作計劃和未來三年的奮斗目標！員工是企業(yè)的根本，而一個員工素質(zhì)更是這個企業(yè)的基礎。首先我特制定 2012 年工作計劃綱要，希望新的一年里工作在上一個臺階，做好領導的左膀右臂?？偨Y(jié)三個字，如下：
一、勤。勤學習、勤動腦、勤交流、勤干活。加緊學習，更好的充實自己，踏踏實實，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。和同事們?nèi)￠L補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
二、精。精干、精確、精練。做事情不能像以往沒有計劃，想一出是一出，而是把要做的事情梳理好，按部就班踏實做好每一件事，只有事半功倍才能讓工作更加順利更加完美的完成。
三、學。加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務水平和工作能力，雖然現(xiàn)在處于一線的工作崗位，除了本崗位工作需要的計算機知識以外，在業(yè)務技能一定不能落后于其他同事，即使練起來稍微吃力，但本著萬事以人為本的態(tài)度為我所在的崗位為行爭得殊榮。有機會也一定學習其他業(yè)務知識，讓自己的歷程更上一個臺階。俗話說發(fā)展靠公司，也要靠自己，但更重要的是靠自己，了讓自己不會失望，為了讓自己不會后悔，其次我自己制定了以后工作內(nèi)三年奮斗目標，希望能夠時時刻刻的提醒自己，警示自己，讓自己在水務集團得三年時間里，朝著自己奮斗的目標前進！希望各方面都會有比較好的發(fā)展。今年是我們水務集團的困難年、決戰(zhàn)年、也是全面收獲的一年！我們?nèi)w員工應該迎著困難勇往直前攻堅克難！所以說，一定要好好利用這寶貴的三年時間，為水務集團奉獻出自己的精華。長遠的時間要靠自己在三年的時間里作出不會讓自己后悔的事，不僅取決于外部的因素，更加取決于自身的態(tài)度。所謂態(tài)度決定一切，我堅信自己有一個比較積極向上，勇往前進的態(tài)度，就一定可以不負己望，不負眾望。對此，我做出了以下 的奮斗計劃：
1． 繼續(xù)加強自己在自動化方面的學習，做到學好，學精，同時全面了解水機系統(tǒng)。2． 增強自己的企業(yè)文化知識，全面提高自身文化素質(zhì)。
3． 在去年我已經(jīng)提交了自己的入黨申請書，在未來的時間內(nèi)，我一定要嚴格要求自己做到遵守黨員的各項紀律，充分發(fā)揮好一名入黨積極分子。
4． 跟上時代步伐，時刻更新自己理論與實踐相結(jié)合的知識，時刻保證自己在知識領域的新鮮性。例如，時刻跟上技術步伐，接受和學習當前前沿軟件技術，獲為己用。
以上是自己對工作，學習方面的一些計劃，雖然比較籠統(tǒng)，但是我一定會為了自己的奮斗目標前進、前進、在前進！
2012年3月15日 硬地梁抽水站：曹峰
篇四：工作計劃該怎么寫 工作計劃該怎么寫 年頭歲尾，月初月末，每一企業(yè)都會要求各個部門做計劃。每個部門又要求各部門員工做計劃。這可把很多人難壞了，不想寫、不愿寫、不會寫、寫不了??正是因為在這樣的背景下，各種臨床表現(xiàn)的“計劃綜合癥”就像肥皂劇一樣，周期性的輪番上演。
臨床表現(xiàn)一：為領導而寫的
既然是為領導寫的，那肯定是領導喜歡看什么就寫什么，常用的套路是這樣“在公司高層的英明領導下，在部門經(jīng)理的熱切關心下，在企業(yè)同仁的共同幫助下??”，“過去的一年，感謝在公司各級領導??”，“相信在今后通過領導的熱心關懷和大力支持，我們的工作會??”，這種計劃只提優(yōu)點、不講短板，光喊口號、不講方法，撫皮蹭癢、歌功頌德、浮光掠影、云山霧繞，這樣的計劃不如不寫。
臨床表現(xiàn)二：為檢查而寫的 幾乎所有的企業(yè)，計劃都是要提交領導審批的，因此，不寫是不行的。那怎么辦？為了應付企業(yè)的檢查，上網(wǎng)下載的有之，找人代筆的有之，照搬照抄的有之??總之，有兩張紙交給領導就算完成任務了。這樣的總結(jié)計劃寫了也是白寫。臨床表現(xiàn)三：不知道為什么要寫的
一說寫計劃，很多人說“計劃趕不上變化，變化趕不上領導一句話，費那事干嘛？”于是，三言兩語、草草劃劃，只要紙上有字就算是達標了。臨了還得甩甩手腕子，嘴里嘟囔著罵一句“光tm走形式”。這樣的總結(jié)計劃壓根別寫。臨床表現(xiàn)四：不知道該怎么寫的計劃，究竟該怎么做？
很多人說計劃不好做，其實，并沒有想想的這么難，很多人是懶、煩、怕。
犯懶，不愿意做；嫌煩，覺得做計劃寫東西麻煩；怕失敗，擔心做出計劃完不成讓人笑話，擔心做出計劃目標大讓人嗤鼻，擔心同事對自己有看法??這些是心態(tài)和工作態(tài)度的問題，不屬于技術和技巧的范疇。解決這種心態(tài)問題需要我們對個人的價值有一個思考：我們活著為什么？每個人都想擁有財富、受到社會的認可和周圍人的尊重。要達成這個目標，只是停留在想的層次上是遠遠不夠的，必須要行動。要行動就不能怕累、嫌煩、怕失敗。其實如果我們真的放下了這些心理上的負擔，做計劃并不是想象中那么讓人厭煩，反而，很有樂趣。
如果我們解開了心理上的疙瘩，接下來看看技術上的問題：怎么寫計劃。要解決這個問題，我們先要清晰一件事情：干嘛要做計劃？
其實，計劃是員工下一步工作的設想，也是個人成長的方向。而做計劃的過程是上下級達成溝通、增進了解，使個人目標和企業(yè)目標相符合、相一致的一種行之有效的方式。員工做出計劃，領導才知道員工想干什么，知道了員工想干什么領導才能結(jié)合企業(yè)目標對員工有所指導和安排，這樣企業(yè)的各項工作才能步調(diào)一致、方向統(tǒng)一，而員工也可以在企業(yè)中得以不斷成長和發(fā)展（從這個角度講，做計劃這種管理方式運用好了，可以大量減少人員流失——誰也不愿意離開對自己成長有幫助的企業(yè)）。
要做計劃，首先就要設立有最終的目標——我們要做到什么樣的程度，成為什么樣的人。這個目標不怕大。很多人說：要有一個跳一跳能夠得著的目標，我不這么認為。
打個比方，如果我們的目標是及格——60分，那在執(zhí)行過程中稍有懈怠，最后的結(jié)果就是60分以下——不及格；如果我們的目標是100分，即便在實行過程中打了20%的折扣，我們最終的成果還有80分。80分一定是比60分有成長有收獲的，不是嗎？
有人說，我現(xiàn)在的基礎就是40分，讓我定100分的目標，太夸張了，我自己都不信，人家也會笑話我。這還是心態(tài)問題，人要發(fā)展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。跳一跳能夠得著的目標，聽起來好像挺現(xiàn)實，但是實際執(zhí)行過程中少有懈怠我們就“不跳”了，那個人的成長在哪里呢？ 有了目標，最核心、最重要的就是以終為始、分解細化，即以總目標為設計計劃的起始點，從目標往眼下推，想盡一切辦法達成總目標，并把這些方法按步 驟有標準的分解細化到每一個時間段（比方說年度計劃分配到月份，月度計劃分解到周，周計劃分解到天）。我們在工作中總要完成達成成長目標，在這個過程中又總會遇到一些問題，所有的這些問題都需要我們?nèi)ソ鉀Q，從某種意義上講，解決問題的過程就是我們提升和成長的過程。而計劃的目的就是讓我們安排解決問題的步驟和方法。
聽著像繞口令，舉個例子看看：
x門店2011年銷售任務沒有100%達成。通過銷售的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)心腦血管類產(chǎn)品的銷售拉了全年銷售的后腿。
針對這種情況，我們就應該找出產(chǎn)生該問題的原因，比如商圈內(nèi)消費人群年齡結(jié)構(gòu)偏差，老年人較少；商圈內(nèi)同業(yè)競爭激烈，心腦血管消費者已有固定的消費地點；員工專業(yè)基礎薄弱，對心腦血管病人不敢推薦藥品，只能要什么拿什么；門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整；客類管理薄弱，會員營銷不到位??能找到的原因盡可能的多去尋找。
原因找到了，在計劃中就應該針對不同問題列出解決的設想。
比如，員工專業(yè)基礎薄弱，就應該加強這方面的學習和培訓，并且在實際銷售工作過程中持續(xù)的應用，“藝高人膽大”，懂的多了銷售起來自然信心十足；門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整，就應該與采購部門溝通，增加產(chǎn)品品類，“百貨中百客”；會員營銷不到位，就應該學習會員營銷的方法并加以實踐??所有這些就都是計劃中的內(nèi)容了。
計劃不執(zhí)行。一切等于零。做出計劃，在與企業(yè)發(fā)展目標統(tǒng)一協(xié)調(diào)后就應該堅決執(zhí)行。把目標和計劃打印出來，圖像化，貼在自己每天都能看到的地方，每天按照計劃執(zhí)行，向著目標前進，不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，學習提升?？傊?，擺正心態(tài)、設立目標、以終為始、細化分解、堅決執(zhí)行，本著這樣的方式和路徑，在我們的生命中沒有做不到的事情，就沒有達不成的目標。待到我們完成計劃，舉杯慶功的時候，終將領悟“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成”的個中真諦。
篇五：怎么寫工作計劃 怎么寫工作計劃（格式）2007-04-23 工作計劃的格式：工作計劃大體分為標題、正文、結(jié)尾三部分。
（1）標題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
（2）正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。
1.計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿栈蚩偰繕?。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領起下述的計劃事項。2.計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
具體格式如下
1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××印刷廠團委____年度工作計劃”。
2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后寫訂立計劃的日期。
（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括： 1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
篇六：個人工作計劃書范文 個人工作計劃書
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
??
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
篇七：工作計劃怎么寫 工作計劃主要部分組成
一份計劃，一份總結(jié)對于一個銷售人員來說就像一面鏡子，它能時時刻刻提醒著自己，我應該做什么，我哪個地方做的不夠好，一份計劃不許要多么華麗的言語，只要能寫出自己內(nèi)心最最真實的想法就可以了，如果計劃或總結(jié)為了應付差事了了草草寫一些套話，空話那么還不如不寫。
1、目標任務明確（假如整年目標任務是50套商鋪），目標要根據(jù)上一年的銷售情況，分析今年的市場，預計今年的銷售情況，合理的制定出全年目標及半年度任務，目標任務現(xiàn)在有了，下一步就是目標任務分解，2、目標任務的分解，分解至季、月、周。50套商鋪分解到4個季度中去，假如第一季度給自己的任務是15套，第二季度是15套第三季度是10套，第四季度是10套，（目標任務一般是第二個季度和第三個季度是任務定的最重的，因為這兩個季度是時間最長的）然后在把季度任務分解到每個月，第一季度是15套目標，一個季度三個月，第一個月6套，第二個月6套，第三個月3套，第二季度也是如此，為什么前期的任務往往都是多的呢，因為前幾個月壓力要重一些，萬一第一個季度或第一個月沒有完成可以往后面拖一下，這樣會給自己留一些機會。
3、具體的計劃要很多細節(jié)組成的，周總結(jié)和周計劃肯定是必不可少的。把本周的工作進行系統(tǒng)的總結(jié)，哪地方需要改進，哪個地方做的讓自己很滿意很成功，回憶成功案例過程，進行復制，運
用到以后的工作中去。
4、完成目標任務的具體實施辦法，這個就比較多了，最終的目的是圍繞著目標任務去開展工作，怎么工作才能完成制定出的目標任務，一、尋找目標意向客戶的渠道，這個前提是要知道你的最主要的客戶群體在哪？如其它地產(chǎn)商鋪的房東，電話拜訪，來訪接待客戶等等，認真做好工作日記，把客戶的基本信息，電話，名字清楚的做好記錄。要學會分析，有需求的客戶是什么樣子的，沒有需求的客戶會說什么樣子的話，分析出a類客戶名單、b類客戶名單、c類客戶名單，選擇主要客戶進行主要跟蹤。
二、有了意向客戶就是跟蹤了，要做出細致合理的跟蹤計劃，根據(jù)客戶的電話回訪情況，時時分析客戶的心理動態(tài)，隨時更改跟蹤計劃，各類客戶的跟蹤方法和周期是不一樣的。不要經(jīng)常給客戶打電話，適可而止，經(jīng)常打電話會使客戶會有反感，影響銷售效果。
篇八：公司2011年度工作目標和計劃 虹達公司2012年工作目標和工作
計 劃（初稿）
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務和關系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務渠道，打破以往業(yè)務經(jīng)營瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
（一）、2012年經(jīng)營目標
1、推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻魸M意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質(zhì)量事故。
7、初步構(gòu)建企業(yè)文化。
（二）2012年工作計劃
一、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障
各項工作順暢運行。
2012年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎。（具體在2012年度人力資源管理目標計劃中詳細）
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
2012年第一季度須根據(jù)虹達公司具體情況制定《虹達公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責工作的進行，上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年完善起工作及
生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述)
四、增強企業(yè)技術開發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術工藝管理
今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，根據(jù)我司設備和工藝技術，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時，改變目前我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的不利局面。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務。
建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。
技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈搏，拓展業(yè)務渠道，提升經(jīng)營目標。
加強營銷隊伍建設,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整營銷策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標。
要實現(xiàn)經(jīng)營目標，營銷部門今年應重點做好以下幾點工作：
1、壯大營銷部門隊伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，有一定業(yè)務能力的業(yè)務精英
營銷部要擴大增至2一3人，業(yè)務員可通過內(nèi)培外招方式。老客戶上由業(yè)務員進行跟進和溝通。營銷部長全力跟進新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)工作。對于一個業(yè)務員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務員能否很好的跟進和溝通客戶，所以在今年，公司將責成生產(chǎn)、品控和行政人事部門按計劃開展不定期的專業(yè)知
識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過信息搜集和討論來關注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調(diào)整相應對策。
2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
3、服務老客戶，開發(fā)新客戶 建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去突破。
一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關系
通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展，兼職業(yè)務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關系，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利。
二、2012年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術的能力更加細致，業(yè)務員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對2012年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用。
三、通過網(wǎng)絡搜集周邊城市的相應客戶信息和相關資料。采用信件投寄資料，電話聯(lián)系，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點開發(fā)對象。2012年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家，轉(zhuǎn)成目標客戶5家，最終簽約客戶爭取達成3家。
六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計劃部要做好如下工作
1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗
定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應。
七、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務。
財務部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見。
八、安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營。保障公司持續(xù)發(fā)展。
生產(chǎn)部要做好幾下工作：
1、通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備的檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。2012年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。2、2012年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務使設備完好運行?，F(xiàn)場一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。3、2011年月11月底前，針對2012前生產(chǎn)經(jīng)營目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎上，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在2011年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。
（三）、人力資源管理工作目標：（后附：2012年度人力資源管理目標）
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
第二篇：工作計劃和目標(共7篇)
篇一：工作目標及計劃
2011年個人年終工作總結(jié) 2011 年即將結(jié)束，回首2011年的工作，既有比較出色完成各項本職工作的喜悅，也有遇到很有難度的工作任務，絞盡腦汁的困苦。在自己的努力和同事的幫助下較好的完成了各項工作。
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！
（一）我自覺加強學習，虛心向工同事及領導們求教，向本部門的同事學習前廳日常工作的程序以及如何管理好前廳各項工作過程中的各種工作技巧，并不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。不斷掌握方法積累經(jīng)驗，我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料，了解酒店整個的基本情況及采用的各種經(jīng)營模式，以及到市場去了解本行業(yè)行情，比較同行間的服務，提高服務質(zhì)量來保證酒店的利益，較快地完成自己職責任務；另外通過網(wǎng)絡查閱，不斷豐富知識、掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（二）具體的工作任務：
1、負責酒店前廳的管理及銷售工作，及時控制好房態(tài)，保證酒店的正常運營。
2、時刻管理和監(jiān)督前臺人員及自己的服務態(tài)度，本著顧客至上的原則、及時高效的處理好客人的投訴，讓客人滿意而歸。
3、不定時到各酒店去學習，了解并學習各酒店的經(jīng)營模式、服務態(tài)度、客房配制等一些最新動態(tài)，虛心學其它酒店做的好的地方、取長補短！
4、完成所有報表和單據(jù)的整理，及時審核各項報表，確保夜審和賬目的審核無誤與賓客上傳工作，同時讓財務可以及時的對賬，保證酒店賬目的準確！
5、規(guī)范工作程序，沒有特殊的情況下，都必須按工作程序規(guī)范進行！
二、心系本職工作，認真履行職責，落實完成自己范圍工作任務
1、培訓員工的安全知識，提高員工的安全意識，在發(fā)生緊急情況下如何采取應急措施，將安全知識普及到每個員工的心里，從而保證酒店的經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)！也算是作為酒店的一員作出自己的努力！
2、為提高服務質(zhì)量對前臺工作人員的服務每周進行一次培訓，從而提高前臺工作人員的服務質(zhì)量，為客人提供優(yōu)質(zhì)、溫馨的服務，讓每人個客人真切的感覺到就像回到家里的感覺，通過培訓后，每個前臺同事的服務都大提高，使酒店的服務更上一層樓！
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、3、四、下步的打算
針對2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與工程部及相關部門同事、各部門之間的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系；
（二）加強工程相關知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與各相關部門的同事進行溝通，向員工普及酒店管理的各項管理制度及相關的程序，同時在日常工作方面要嚴格要求自己，為酒店的前廳管理方面作出自己的貢獻。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我相信：在上級的正確領導下，酒店的明天會更美好!2011-12-20 篇二：工作計劃與工作目標 工作計劃與工作目標
2015充滿挑戰(zhàn)、充滿考驗，對于每一個人來說都是一次機遇，一次提高。今年的首要任務就是學習，看到公司的發(fā)展，我深深的感到自己的知識和能力都必須有所提高，這樣才能跟上公司的步伐。想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計劃和目標。有了新的計劃，就有了信心和努力的方向，作為一名車間組長，面對充滿了希望和挑戰(zhàn)的工作,為了使自己在今后的工作崗位上能有計劃的進行,特制定了2015年工作計劃：
1、從操作技能、工作效率、產(chǎn)品質(zhì)量等方面提高噴碼工作。
2、在生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、管理、等方面追求最優(yōu)。
3、定期給員工進行各方面的培訓，同時對培訓內(nèi)容進行考核評估。
4、根據(jù)質(zhì)量管理體系的要求對噴碼崗位的工作進行細化、完善。
5、完成噴碼工作的同時，協(xié)助其它組長搞好車間生產(chǎn)。
2014年的努力下，我獲得了一些成績。那只是對我們過去工作的肯定和認可，也是對我們今后工作的激勵，我們自己不能沾沾自喜、止步不前。2015年所追求的工作目標就是：
1、提高班組的整體管理水平，培訓高素質(zhì)的員工，確保所屬設備的正常運行，努力降低停機率。
2、必須將噴碼這個崗位拿下，無條件滿足生產(chǎn)
3、不斷建立和完善噴碼崗位管理體系(包括：，相關的學習、培訓等);
4、完善和提升生產(chǎn)現(xiàn)場管理體系(包括：安全、質(zhì)量、節(jié)能降耗、定制管理和標準化制度等);
5、養(yǎng)成看清楚在拿，問明白在做的好習慣。杜絕錯亂并對生產(chǎn)ok的不同類產(chǎn)品進行嚴格分類放置并做好標記，確保數(shù)量正確。
6、精心維護保養(yǎng)設備做到三好（管好、用好、修好）,四會（會使用、會保養(yǎng)、會檢查、會排除故障）。
8、加強學習各類管理知識，爭取使自己在各方面都有所提高。
員工： 馬雷雷 2015年2月12日
篇三：工作計劃和目標 正文： 工作計劃目標怎么寫
計劃是預先對一定時期的工作做出打算或安排的文字材料。它是應用文中使用頻率較高的一種文體。它廣泛地應用于黨政機關、社會團體、企事業(yè)單位。寫好計劃對減少工作的盲目性，提高工作的自覺性、主動性，督 促、檢查指導工作，提高工作效率具有重要的意義。
眾所周知，計劃的內(nèi)容雖是尚未實現(xiàn)的，但又將是通過人的努力按照預定的目標去實現(xiàn)的。那么計劃預定的目標如何才能實現(xiàn)呢?這就需要計劃的制定具有一定的科學性。計劃的科學性具體體現(xiàn)在計劃的目標、措施、步驟這“三要素”中。而在這“三要素”中，目標的科學性又是整個計劃科學性的基石，是科學制定計劃的出發(fā)點和核心內(nèi)容。因為目標缺少科學性，措施、步驟的科學性就無從談起。
所謂計劃目標的科學性，就是在充分調(diào)查研究的基礎上，結(jié)合本地區(qū)、本單位、本部門的具體情況，以科學的態(tài)度、求實的精神，既不過高，也不過低地制定目標，確定任務。目標過高，會使人望而生畏，感到可望而不可及，從而喪失信心；目標過低，唾手可得，又會使人不求進取，不利于充分調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)在潛力。
那么怎樣才能既不過高，也不過低地科學設置目標呢?芽在一般情況下，使目標適當高于人的能力，使人經(jīng)過努力，且只有經(jīng)過努力才能實現(xiàn)的目標是科學的目標。也只有這樣的目標才能真正起到充分調(diào)動人的積極性，挖掘出人的內(nèi)在潛力的作用，進而保證計劃目標的實現(xiàn)。在西方企業(yè)管理中這叫做具有挑戰(zhàn)性，也有人將其稱之為“蹺蹺板”理論。
由此可見，科學設置目標，對激發(fā)人的積極性，增強人們對實現(xiàn)目標的信心意義重大。
科學地設置目標應注意以下五點：
一、科學分解目標
在總目標（即大目標）確定后，還應制定出各個階段的分目標?穴即小目標?雪，這樣將一個大目標分解成若干小目標，分階段地去實現(xiàn)，會使人感到大目標并非高不可攀，從而有效地鼓舞人們一步步地去實現(xiàn)最終的大目標。同時也有利于對工作的監(jiān)督、檢查，做到心中有數(shù)，并根據(jù)目標完成的實際情況，總結(jié)經(jīng)驗，及時調(diào)整措施、步驟及小目標，從而保證總目標的預期實現(xiàn)。如某一水泥廠，計劃全年水泥產(chǎn)量１０００噸 ?穴總的目標任務?雪?？梢约径葹閱挝?，根據(jù)各季度不同的情況將１０００噸的目標分解成四個小目標：第一季度生產(chǎn)２００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的２０％；第二季度生產(chǎn)３００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的３０％；第三季度生產(chǎn)４００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的４０％；第四季度生產(chǎn)１００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的１０％。
二、目標明確、具體
即目標要量化，不能泛泛而談，否則人們就不知道做什么，做到什么程度。譬如，學生制定學習計劃，如果制定的目標是“進一步提高學習成績”，那么，這個目標就是不明確、不具體的。因為以往的學習成績?nèi)绾?，預計學習成績提高多少，達到什么標準等在目標中均 未明確。所以，這樣的目標無法體現(xiàn)科學性。應該看到，計劃目標不明確、不具體，是計劃寫作中存在的最突出的問題之一。下面一份計劃的目標寫得較好，現(xiàn)摘錄如下：
××廠××年絲綢產(chǎn)銷的目標是：工業(yè)產(chǎn)值一百億元，比去年同期增長２２％；蠶絲產(chǎn)量七百萬擔；綢緞產(chǎn)量十七億米，其中真絲七點八億米；絲四點九萬噸。內(nèi)銷綢緞十億米，增長２５％。出口產(chǎn)成品十五億美元，其中絲類占３０％，綢緞占３７％，服裝及制成品占３３％。
上述計劃目標明確、具體、量化，使人一目了然。
三、目標主次分明
如果計劃的目標不止一個?穴即有兩個以上目標?雪，要做到目標的主次分明、重點突出、條理清晰，將計劃實現(xiàn)的若干目標按照主次、輕重、大小的順序一一列寫清楚。下面的文字是某學院一班級工作計劃中的目標：
１．期末考試及格率達９８％，優(yōu)秀率達３０％；
２．英語四級合格率達到８０％；
３．爭當本優(yōu)秀班級、優(yōu)秀團支部；
４．晚自習出勤率達９８％。
該目標的撰寫就達到了主次分明、重點突出、條理清晰的要求。
四、表達目標的語言準確、簡明
準確、簡明的語言表達是計劃目標科學性的必要條件。計劃的目標是要告訴人們做什么，做到什么程度，即要人們知其然。這就需要準確、簡潔地表達目標，不能使用“可能”、“大約”、“估計”、“也許”、“左右”、“上下”之類的不確切、模糊的詞語，更不能在目標中摻雜說明、解釋性的詞語和闡明目標意義的語句。如下面一段文字即存在此類問題：
隨著我國改革開放的深入，對外交往的增多，外語的作用日益突現(xiàn)，外語水平的提高勢在必行，所以本學期要抓緊外語學習，爭取英語四級考試合格率達到８０％左右。
五、不要將計劃的目標與措施混為一談
在計劃的寫作中，經(jīng)常出現(xiàn)目標與措施不分，將目標、措施混為一談的問題。目標是提出計劃的任務要求，是明確規(guī)定要完成的任務，達到的指標，亦即在計劃期內(nèi)要“做什么”、“做到什么程度”的問題。而措施指的是完成計劃目標的方法問題，是“怎么做”的問題，亦即實現(xiàn)目標所采取的方式、方法問題，所以一定要將計劃的目標與措施區(qū)分清楚。
以上五個方面是計劃目標科學性在內(nèi)容及表述上的保證，舍此，計劃的科學性就難以體現(xiàn)。
篇四：公司2013年工作目標和工作計劃 公司2013年工作目標和工作計劃
一、2012工作回顧：
2012年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓，從現(xiàn)在開始，完成2012年既定經(jīng)濟管理目標。總結(jié)不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
4、公司主營項目的業(yè)務領導水平不夠。
結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展2012的工作：加強管理基礎、構(gòu)建高效運作的營銷業(yè)務運營管理機制；努力提升人才業(yè)務水平，不斷提高培訓產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
二、12市場預測和分析
1、國家政策預測
2012年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟?/p>
所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構(gòu)還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網(wǎng)絡視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。
（1）、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。
（2）、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
（3）、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。（4）、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優(yōu)質(zhì)的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
三、2012年經(jīng)營目標
1、推行目標管理，實現(xiàn)培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設。
3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
四、2012年工作計劃
1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障 各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應市場的要求。
2012年要實現(xiàn)銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力
對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，申報業(yè)務部要建立良好的溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發(fā)新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產(chǎn)品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。
2012年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。
（1）、實施短信平臺計劃
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。（2）網(wǎng)絡銷售計劃 a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡。
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與 他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。b、行政部反復通過網(wǎng)絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時間計劃，分解公司既定計劃
（1）公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。營業(yè)額分解計劃：
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目（3）加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
五、2012公司預算
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助理 考務部 文員 業(yè)務 人員培訓計劃： 2012年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能力。
2012年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
七、要實現(xiàn)銷售目標，應該防范的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。
2012年證書剛性需求繼續(xù)加大，市場還在繼續(xù)擴張，是良好的機遇，但是介入進來的也會更多，是機會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時代。只有反省自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
篇五：2014年工作目標及規(guī)劃 2014年體系兼安全環(huán)保能源管理員
工作目標及規(guī)劃
為了更好的履行崗位職責，持續(xù)提高工作能力，使工作有計劃、有目標、如期的完成工作任務，我根據(jù)崗位職責要求，現(xiàn)將2014年體系、安全、環(huán)保、能源四方面工作的目標和規(guī)劃匯報如下。體系管理目標：
1、持續(xù)改善公司體系管理，保證在內(nèi)審及外審過程中無嚴重不符合項，一般不符合項不超過5項，口頭整改項比2013年有所減少。
2、提高公司各層管理人員的管理水平，通過公司各部門管理人員帶動，提高廣大員工體系管理意識，把體系標準應用到實際工作當中。
3、體系管理部門通過加強監(jiān)督與管理，發(fā)揮管理部門體系管理職能。
為了實現(xiàn)工作目標，特制訂如下實施計劃：
目前我公司的體系管理框架已經(jīng)基本建立起來，對于體系要求的各種記錄和文件基本建立起來了，但是記錄的控制能力較差，有些記錄和實際情況有出入，要想體系更好的服務生產(chǎn)，需要我們各崗位人員共通努力，應用體系管理的精髓——pdca模式，本我部門體系管理工作計劃如下：
業(yè)務能力培訓方面：
1、組織公司管理層及體系主控部門管理人員，外出學習培訓，提高管理人員對體系運行標準的理解和認識。
2、質(zhì)技部積極與外界索取體系培訓的相關材料，每組織一
到兩次體系方面的專業(yè)培訓，首先組織班組長以上人員進行培訓，通過班組長去帶動普通員工認識和了解體系運行工作。
3、質(zhì)技部在歷年的內(nèi)審、外審后，全面總結(jié)審核過程中發(fā)現(xiàn)的
問題，查找原因提出積極有效的整改意見，并監(jiān)督、驗證整改過程。
4、體系管理人員全程參與其他子公司的內(nèi)審工作，通過審核發(fā)
現(xiàn)自身不足，逐步提高管理水平。
體系運行檢查方面：
1、體系管理員每月檢查一個工段，從制度文件到記錄，詳細了
解各工段體系運行的情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時向相關人員提出整改要求并及時的進行跟蹤驗證，11月上旬形成一次全公司體系運行的檢查分析報告，并組織召開專題會議，通報檢查、整改、驗證情況。
2、檢查過程中針對檢查工段的工作職責，確定合適的陪同人共
同檢查，針對出現(xiàn)的問題，共同從專業(yè)角度需尋求解決措施，落實整改意見。
安全管理目標：
1、通過加強檢查與監(jiān)督，完成集團下達的2014年安全目標。
2、確保安監(jiān)局及相關外部單位檢查，公司無嚴重的違規(guī)行為，無經(jīng)濟處罰，及時完成檢查單位下達的整改項。
3、加強特種設備管理，保證特種設備操作人員持證上崗。
4、保證安全管理人員持證上崗，證書有效。
5、通過培訓及外出學習，持續(xù)提高現(xiàn)場安全檢查及管理水平，確?，F(xiàn)場隱患能夠早發(fā)現(xiàn)、早整改，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
6、通過加強培訓，提高員工安全意識，持續(xù)提高員工安全操作
技能及應對能力。
7、及時的了解國家及集團對安全管理出臺的新法規(guī)、政策，確保安全管理符合要求。
為了實現(xiàn)工作目標，制定如下實施計劃：
1、每月組織安委會進行1-2次安全管理大檢查，質(zhì)技部安全員
每周對生產(chǎn)現(xiàn)場進行檢查，及時出具檢查記錄并跟蹤驗證。
2、認真做好安全培訓，年初由公司組織安全培訓，每季度由各
部門自行組織安全培訓，質(zhì)技部及時跟蹤驗證培訓內(nèi)容，確保培訓內(nèi)容適宜、有效。
3、制定設備檢驗臺賬，確保證書能夠及時進行審核。
4、質(zhì)技部在安全月組織豐富多彩的安全培訓活動，讓安全深入
廣大員工心中，組織現(xiàn)場培訓活動時，著重從實際操作入手，提高員工安全操作技能。
5、從安監(jiān)局、政府、安全管理部門的官方網(wǎng)站等，多渠道獲取安全方面的法律法規(guī)，確保公司的安全管理制度，符合國家政策、法律的要求。
6、安全管理人員多與其他公司進行交流，各公司間取長補短，持續(xù)提高公司安全管理水平。
7、加強職業(yè)危害監(jiān)督與監(jiān)控，每年配合生產(chǎn)部組織公司在職人員進行職業(yè)危害檢查，并每年對生產(chǎn)現(xiàn)場職業(yè)危害進行檢測，并根據(jù)檢測報告有針對性的做好職業(yè)健康安全防護。
環(huán)境管理目標：
1、通過加強檢查與監(jiān)督，完成集團下達的2014年的環(huán)境管理目標。
2、確保環(huán)保局及相關外部單位例行檢查，公司無嚴重的違規(guī)行為，無經(jīng)濟處罰，及時完成檢查單位下達的整改項。
3、經(jīng)常對現(xiàn)場收塵器運行情況進行檢查，確保各類收塵器同步運轉(zhuǎn)率為100%，使粉塵排放處于可控制狀態(tài)。
3、加強生產(chǎn)廠區(qū)無組織排放管理，尤其是做好原材料堆場、卸料棚的粉塵排放管理。
4、加強員工環(huán)保意識和污染物處置措施的培訓，通過全員共同行動，來維護廠區(qū)環(huán)境。
為了實現(xiàn)工作目標，制定如下實施計劃：
1、每月組織安委會進行1-2次環(huán)境衛(wèi)生大檢查，質(zhì)技部安全員每周對生產(chǎn)現(xiàn)場進行環(huán)境衛(wèi)生檢查，及時出具檢查記錄并跟蹤驗證。
2、認真做好安全培訓，年初由公司組織環(huán)境管理制度培訓，增強員工環(huán)保意識。
3、制定粉塵排放治理設施檢驗臺賬，確保各設備工作狀態(tài)正常，收塵器同步運轉(zhuǎn)率為100%。
4、從環(huán)保局、政府、環(huán)境管理部門的官方網(wǎng)站等，多渠道獲取環(huán)保管理方面的法律法規(guī)，確保公司的環(huán)境管理制度，符合國家政策、法律的要求。
6、環(huán)保管理人員多與其他公司進行交流，各公司間取長補短，持續(xù)提高公司安全管理水平。
能源管理目標及措施：
1、準確及時的向綜合區(qū)及集團，報送能源消耗數(shù)量和分析報告，并每月組織公司相關人員開展能耗數(shù)據(jù)分析會，對耗能高的工序。
2、加強生產(chǎn)現(xiàn)場和生活區(qū)的能耗管理檢查，改善生產(chǎn)現(xiàn)場跑冒滴漏的管理和生活區(qū)、宿舍樓等隨亂接負荷。
3、在每年一度的節(jié)能宣傳周，開展節(jié)能宣傳工作，增強員工節(jié)能意識，將節(jié)能降耗工作作為能源管理重中之重。
4、從技術網(wǎng)站及相關部門及時的獲取能源管理新政策及法規(guī)，及時與相關部門聯(lián)系溝通，充分利用節(jié)能新設備、設施。
篇六：2015年個人工作計劃 2015年個人工作計劃
2013年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”“態(tài)度決定一切”、，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
（一）加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
（二）實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和 長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
（一）加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
（二）始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務；要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
（三）強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良 好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項 方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
篇七：2014工作計劃及目標 2014工作計劃及目標
1、每日利用半天的時間，完成it工作，辦公室工作，電話銷售和咨詢及領導交辦的其他任務。
4、每月上旬開拓新業(yè)務、新渠道，利用身邊朋友圈，主要開拓一些高檔小區(qū)和拓展人員銷售。中旬主要進行2次開拓，把上旬一些有意向或猶豫的合作商（個人）進行2次追問，篩選出有意向或者重點對象。下旬重點客戶、渠道的溝通，洽談、促成。
5、團隊方面，打算8月份招1個人，一邊學習一邊實習，在8月底達到業(yè)務經(jīng)理能夠獨立進行開拓業(yè)務。8月份開拓合作商為2家，我自己獨立開設。9月份再招一個人，由我和8月份的業(yè)務經(jīng)理共同帶9月份招的業(yè)務經(jīng)理，半個月左右，能夠達到2個業(yè)務經(jīng)理都能夠獨立開店。9月份計劃在保持原有的2家合作商的基礎上，新開3家合作商。我2家，8月份的業(yè)務經(jīng)理1家，9月份的業(yè)務經(jīng)理暫無要求。10月份計劃不招人，我開2家合作商，新招的2名見習業(yè)務經(jīng)理沒人開設一家合作商。11月份計劃招2個人。由2個業(yè)務經(jīng)理帶2個新人，我從旁輔助。一個月的時間爭取讓新招的2個業(yè)務經(jīng)理能夠達到獨立開店的程度。計劃新開拓店4家。我2家，2名老的業(yè)務經(jīng)理一人最少1家，2名新招收的業(yè)務經(jīng)理暫無要求。12月份，計劃新開8家合作商。我2家，2名老的業(yè)務經(jīng)理每人2家，2名新業(yè)務經(jīng)理沒人最少1家。1月份，不招收新的業(yè)務經(jīng)理，維持客戶、渠道關系，爭取2次開拓和升單。同時學習、總結(jié)并鞏固這半年來的經(jīng)驗，方法。拿出一套合理的帶新人方案，制定明年計劃。同時從團隊4個業(yè)務經(jīng)理中選拔、培養(yǎng)，爭取育成1-2名渠道經(jīng)理。
第三篇：工作計劃及目標(共7篇)
篇一：工作目標及計劃
2011年個人年終工作總結(jié) 2011 年即將結(jié)束，回首2011年的工作，既有比較出色完成各項本職工作的喜悅，也有遇到很有難度的工作任務，絞盡腦汁的困苦。在自己的努力和同事的幫助下較好的完成了各項工作。
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！
（一）我自覺加強學習，虛心向工同事及領導們求教，向本部門的同事學習前廳日常工作的程序以及如何管理好前廳各項工作過程中的各種工作技巧，并不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。不斷掌握方法積累經(jīng)驗，我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料，了解酒店整個的基本情況及采用的各種經(jīng)營模式，以及到市場去了解本行業(yè)行情，比較同行間的服務，提高服務質(zhì)量來保證酒店的利益，較快地完成自己職責任務；另外通過網(wǎng)絡查閱，不斷豐富知識、掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（二）具體的工作任務：
1、負責酒店前廳的管理及銷售工作，及時控制好房態(tài)，保證酒店的正常運營。
2、時刻管理和監(jiān)督前臺人員及自己的服務態(tài)度，本著顧客至上的原則、及時高效的處理好客人的投訴，讓客人滿意而歸。
3、不定時到各酒店去學習，了解并學習各酒店的經(jīng)營模式、服務態(tài)度、客房配制等一些最新動態(tài)，虛心學其它酒店做的好的地方、取長補短！
4、完成所有報表和單據(jù)的整理，及時審核各項報表，確保夜審和賬目的審核無誤與賓客上傳工作，同時讓財務可以及時的對賬，保證酒店賬目的準確！
5、規(guī)范工作程序，沒有特殊的情況下，都必須按工作程序規(guī)范進行！
二、心系本職工作，認真履行職責，落實完成自己范圍工作任務
1、培訓員工的安全知識，提高員工的安全意識，在發(fā)生緊急情況下如何采取應急措施，將安全知識普及到每個員工的心里，從而保證酒店的經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)！也算是作為酒店的一員作出自己的努力！
2、為提高服務質(zhì)量對前臺工作人員的服務每周進行一次培訓，從而提高前臺工作人員的服務質(zhì)量，為客人提供優(yōu)質(zhì)、溫馨的服務，讓每人個客人真切的感覺到就像回到家里的感覺，通過培訓后，每個前臺同事的服務都大提高，使酒店的服務更上一層樓！
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、3、四、下步的打算
針對2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與工程部及相關部門同事、各部門之間的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系；
（二）加強工程相關知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與各相關部門的同事進行溝通，向員工普及酒店管理的各項管理制度及相關的程序，同時在日常工作方面要嚴格要求自己，為酒店的前廳管理方面作出自己的貢獻。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我相信：在上級的正確領導下，酒店的明天會更美好!2011-12-20 篇二：工作計劃與工作目標 工作計劃與工作目標
2015充滿挑戰(zhàn)、充滿考驗，對于每一個人來說都是一次機遇，一次提高。今年的首要任務就是學習，看到公司的發(fā)展，我深深的感到自己的知識和能力都必須有所提高，這樣才能跟上公司的步伐。想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計劃和目標。有了新的計劃，就有了信心和努力的方向，作為一名車間組長，面對充滿了希望和挑戰(zhàn)的工作,為了使自己在今后的工作崗位上能有計劃的進行,特制定了2015年工作計劃：
1、從操作技能、工作效率、產(chǎn)品質(zhì)量等方面提高噴碼工作。
2、在生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、管理、等方面追求最優(yōu)。
3、定期給員工進行各方面的培訓，同時對培訓內(nèi)容進行考核評估。
4、根據(jù)質(zhì)量管理體系的要求對噴碼崗位的工作進行細化、完善。
5、完成噴碼工作的同時，協(xié)助其它組長搞好車間生產(chǎn)。
2014年的努力下，我獲得了一些成績。那只是對我們過去工作的肯定和認可，也是對我們今后工作的激勵，我們自己不能沾沾自喜、止步不前。2015年所追求的工作目標就是：
1、提高班組的整體管理水平，培訓高素質(zhì)的員工，確保所屬設備的正常運行，努力降低停機率。
2、必須將噴碼這個崗位拿下，無條件滿足生產(chǎn)
3、不斷建立和完善噴碼崗位管理體系(包括：，相關的學習、培訓等);
4、完善和提升生產(chǎn)現(xiàn)場管理體系(包括：安全、質(zhì)量、節(jié)能降耗、定制管理和標準化制度等);
5、養(yǎng)成看清楚在拿，問明白在做的好習慣。杜絕錯亂并對生產(chǎn)ok的不同類產(chǎn)品進行嚴格分類放置并做好標記，確保數(shù)量正確。
6、精心維護保養(yǎng)設備做到三好（管好、用好、修好）,四會（會使用、會保養(yǎng)、會檢查、會排除故障）。
8、加強學習各類管理知識，爭取使自己在各方面都有所提高。
員工： 馬雷雷 2015年2月12日
篇三：工作計劃和目標 正文： 工作計劃目標怎么寫
計劃是預先對一定時期的工作做出打算或安排的文字材料。它是應用文中使用頻率較高的一種文體。它廣泛地應用于黨政機關、社會團體、企事業(yè)單位。寫好計劃對減少工作的盲目性，提高工作的自覺性、主動性，督 促、檢查指導工作，提高工作效率具有重要的意義。
眾所周知，計劃的內(nèi)容雖是尚未實現(xiàn)的，但又將是通過人的努力按照預定的目標去實現(xiàn)的。那么計劃預定的目標如何才能實現(xiàn)呢?這就需要計劃的制定具有一定的科學性。計劃的科學性具體體現(xiàn)在計劃的目標、措施、步驟這“三要素”中。而在這“三要素”中，目標的科學性又是整個計劃科學性的基石，是科學制定計劃的出發(fā)點和核心內(nèi)容。因為目標缺少科學性，措施、步驟的科學性就無從談起。
所謂計劃目標的科學性，就是在充分調(diào)查研究的基礎上，結(jié)合本地區(qū)、本單位、本部門的具體情況，以科學的態(tài)度、求實的精神，既不過高，也不過低地制定目標，確定任務。目標過高，會使人望而生畏，感到可望而不可及，從而喪失信心；目標過低，唾手可得，又會使人不求進取，不利于充分調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)在潛力。
那么怎樣才能既不過高，也不過低地科學設置目標呢?芽在一般情況下，使目標適當高于人的能力，使人經(jīng)過努力，且只有經(jīng)過努力才能實現(xiàn)的目標是科學的目標。也只有這樣的目標才能真正起到充分調(diào)動人的積極性，挖掘出人的內(nèi)在潛力的作用，進而保證計劃目標的實現(xiàn)。在西方企業(yè)管理中這叫做具有挑戰(zhàn)性，也有人將其稱之為“蹺蹺板”理論。
由此可見，科學設置目標，對激發(fā)人的積極性，增強人們對實現(xiàn)目標的信心意義重大。
科學地設置目標應注意以下五點：
一、科學分解目標
在總目標（即大目標）確定后，還應制定出各個階段的分目標?穴即小目標?雪，這樣將一個大目標分解成若干小目標，分階段地去實現(xiàn)，會使人感到大目標并非高不可攀，從而有效地鼓舞人們一步步地去實現(xiàn)最終的大目標。同時也有利于對工作的監(jiān)督、檢查，做到心中有數(shù)，并根據(jù)目標完成的實際情況，總結(jié)經(jīng)驗，及時調(diào)整措施、步驟及小目標，從而保證總目標的預期實現(xiàn)。如某一水泥廠，計劃全年水泥產(chǎn)量１０００噸 ?穴總的目標任務?雪?？梢约径葹閱挝?，根據(jù)各季度不同的情況將１０００噸的目標分解成四個小目標：第一季度生產(chǎn)２００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的２０％；第二季度生產(chǎn)３００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的３０％；第三季度生產(chǎn)４００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的４０％；第四季度生產(chǎn)１００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務的１０％。
二、目標明確、具體
即目標要量化，不能泛泛而談，否則人們就不知道做什么，做到什么程度。譬如，學生制定學習計劃，如果制定的目標是“進一步提高學習成績”，那么，這個目標就是不明確、不具體的。因為以往的學習成績?nèi)绾?，預計學習成績提高多少，達到什么標準等在目標中均 未明確。所以，這樣的目標無法體現(xiàn)科學性。應該看到，計劃目標不明確、不具體，是計劃寫作中存在的最突出的問題之一。下面一份計劃的目標寫得較好，現(xiàn)摘錄如下：
××廠××年絲綢產(chǎn)銷的目標是：工業(yè)產(chǎn)值一百億元，比去年同期增長２２％；蠶絲產(chǎn)量七百萬擔；綢緞產(chǎn)量十七億米，其中真絲七點八億米；絲四點九萬噸。內(nèi)銷綢緞十億米，增長２５％。出口產(chǎn)成品十五億美元，其中絲類占３０％，綢緞占３７％，服裝及制成品占３３％。
上述計劃目標明確、具體、量化，使人一目了然。
三、目標主次分明
如果計劃的目標不止一個?穴即有兩個以上目標?雪，要做到目標的主次分明、重點突出、條理清晰，將計劃實現(xiàn)的若干目標按照主次、輕重、大小的順序一一列寫清楚。下面的文字是某學院一班級工作計劃中的目標：
１．期末考試及格率達９８％，優(yōu)秀率達３０％；
２．英語四級合格率達到８０％；
３．爭當本優(yōu)秀班級、優(yōu)秀團支部；
４．晚自習出勤率達９８％。
該目標的撰寫就達到了主次分明、重點突出、條理清晰的要求。
四、表達目標的語言準確、簡明
準確、簡明的語言表達是計劃目標科學性的必要條件。計劃的目標是要告訴人們做什么，做到什么程度，即要人們知其然。這就需要準確、簡潔地表達目標，不能使用“可能”、“大約”、“估計”、“也許”、“左右”、“上下”之類的不確切、模糊的詞語，更不能在目標中摻雜說明、解釋性的詞語和闡明目標意義的語句。如下面一段文字即存在此類問題：
隨著我國改革開放的深入，對外交往的增多，外語的作用日益突現(xiàn)，外語水平的提高勢在必行，所以本學期要抓緊外語學習，爭取英語四級考試合格率達到８０％左右。
五、不要將計劃的目標與措施混為一談
在計劃的寫作中，經(jīng)常出現(xiàn)目標與措施不分，將目標、措施混為一談的問題。目標是提出計劃的任務要求，是明確規(guī)定要完成的任務，達到的指標，亦即在計劃期內(nèi)要“做什么”、“做到什么程度”的問題。而措施指的是完成計劃目標的方法問題，是“怎么做”的問題，亦即實現(xiàn)目標所采取的方式、方法問題，所以一定要將計劃的目標與措施區(qū)分清楚。
以上五個方面是計劃目標科學性在內(nèi)容及表述上的保證，舍此，計劃的科學性就難以體現(xiàn)。
篇四：2014公司工作總結(jié)與目標計劃 ***********有限公司
2014工作總結(jié)暨目標計劃
2014年，受國內(nèi)宏觀調(diào)控、經(jīng)濟增速放緩的不利影響，**公司的經(jīng)營遇到了不少困難。但**公司毫不畏懼、迎接挑戰(zhàn)，在公司董事會的正確領導和經(jīng)營班子帶領下，依靠和發(fā)揮全體員工的力量，緊扣主營業(yè)務，調(diào)整經(jīng)營策略，加強規(guī)范管理，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績，現(xiàn)將園林公司2014經(jīng)營情況報告如下：
一、2014經(jīng)營情況
（一）生產(chǎn)經(jīng)營概況
截止12月25日，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入6510.32萬元，完成計劃指標的95.74%，實現(xiàn)凈利潤700萬元，回款2148.31萬元，回款率達33%。其中園林工程收入5800萬元，完成計劃指標的96.67%，；苗木銷售收入570萬元，完成計劃指標的71.25%。公司業(yè)務規(guī)模持續(xù)增長，盈利能力不斷提升，營業(yè)利潤不斷增大。
（二）經(jīng)營管理工作開展情況
1、工程建設
2014年，公司實現(xiàn)**工程建設收入5800萬元，完成計劃指標的96.67%，收回工程款1572.95萬元，回款率達27.11%。先后完成**景區(qū)主入口北片區(qū)提升改造景觀工程bt項目、***二期會所主干道及樣板房綠化工程、***室外景觀工程、***兩側(cè)綠化工程**大道與**路平交口小廣場工程等一批具有較大影響力的園林工程施工建設，并圓滿完成**廠綠地養(yǎng)護項目，得到廣大客戶和社會各界的一致認可，有力擴大了公司品牌知名度和美譽度。
2、苗木經(jīng)營
截止12月25日，公司實現(xiàn)苗木銷售收入570萬元，完成計劃指標 的71.25%，回款509.10萬元，回款率達89.31%，另完成工程調(diào)撥結(jié)算127.90萬元，對外業(yè)務贈送用苗24.57萬元。年內(nèi)新開發(fā)客戶18家，新老客戶累計發(fā)展到82家，其中合作金額10萬元以上的客戶達32家，建立了****（集團）、****房地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)客戶。
全年完成苗木采購1284.47萬元，其中用于工程項目的苗木采購361.14 萬元，占采購總額的28.03%；用于基地建設的苗木采購906.87萬元，占采購總額的70.60%，支付苗木采購款1283.61萬元。所有苗木產(chǎn)品驗收平均合格率達90%以上，建立了省內(nèi)外一批知名優(yōu)質(zhì)供應商，有力保障了在建工程項目和基地建設的順利進行。
3、生產(chǎn)建設
2014年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地庫存苗木數(shù)量達1297745株（袋），其中喬木279514株，球體26957個，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。
完成**基地開發(fā)建設500畝，完成蓄水池建設、土地平整、道路鋪設、水網(wǎng)鋪設、電網(wǎng)安裝、噴灌安裝等基礎設施建設，完成新增苗木栽植35619株，其中喬木24288株，球體11331株。
建設**觀賞苗木交易中心鋼架溫室大棚，已完成基礎建設投入 242萬元，于10月份完成鋼架大棚主體建設，目前處于臨街外立面及內(nèi)部辦公區(qū)建設施工階段，預計2014年3月完工并投入運營。
4、綜合管理 在行政辦公方面，除做好公文處理、檔案管理、會務組織、后勤管理，安全保衛(wèi)等各項工作外，配合集團公司erp系統(tǒng)的建設和應用，完成流程、表單的制作和完善，配合集團完成公司苗木資產(chǎn)登記抵押貸款材料的編制上報，此外順利通過了工程業(yè)務方面的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系的認證，成功組織申報**省農(nóng)業(yè)科技示范園項目，申報建設
鄉(xiāng)土樹種綠化苗木培育基地建設項目，獲得***聯(lián)合會專項補助資金30萬元，完成了省林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)復審答辯，組織完成第八批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級重點龍頭企業(yè)申報工作，目前已通過網(wǎng)上公示。
在人力資源管理方面，較為圓滿地完成了人員入職離職管理、薪資發(fā)放、社會保障、工傷事故處理（2012年遺留）等各項工作，重點開展了各項培訓教育工作，先后組織員工55人次進行專業(yè)技術職稱評審、安全員培訓取證、項目負責人培訓取證、城建行業(yè)從業(yè)人員上崗資格培訓取證各項工作；邀請四川國光公司、用友公司等合作機構(gòu)就企業(yè)信息化、苗木病蟲害防治等方面做專業(yè)培訓指導，并組織對營銷部、生產(chǎn)部、技術部的管理人員和業(yè)務人員進行業(yè)務能力的考核測評，取得預期效果。
5、安全生產(chǎn)
2014年，公司全力加強安全生產(chǎn)管理，安全防范工作得到各級領導的重視，員工安全生產(chǎn)意識顯著增強，公司安委會認真抓好各部門、各時期安全生產(chǎn)的監(jiān)督、檢查和落實，今年公司未發(fā)生一起重大安全事故。
二、存在問題和不足
1、計劃指標和既定任務未能全面完成
截止12月25日，公司收入指標、利潤指標、回款指標均未完成董事會下達的計劃指標，主要是市場拓展能力不足，參與市場競爭能力不強；專業(yè)技術和管理團隊匱乏，項目運營能力較差；年內(nèi)建設項目以市政工程項目為主，行業(yè)特點導致回款周期長，回款困難大。
苗木交易中心建設項目、**基地建設項目、**基地苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等既定任務未能如期完成，一方面董事會決策部署有變動調(diào)整，一方面經(jīng)營管理層及經(jīng)辦部門和人員對工作指令的理解認識和執(zhí)行力不夠，畏難情緒明顯，這些問題值得公司經(jīng)營管理層深刻反省檢查，并在2014年工作中認真研究解決。
2、勤勉盡責不夠，管理水平不高
經(jīng)營管理層勤勉盡責、敬業(yè)奉獻程度不夠，工作中存在畏難情緒，執(zhí)行力不夠堅決，對各項工作的監(jiān)督、檢查和考核不到位，由于決策不夠?qū)徤?，導?*基地新；中層管理人員普遍缺乏憂患意識、風險意識、大局意識、成本意識和服務意識、在施工組織、質(zhì)量管理、成本控制、安全生產(chǎn)、團隊建設等方面缺乏有效的措施和手段。
3、綜合實力弱，競爭力不強
公司現(xiàn)階段自身運營能力和造血能力薄弱，業(yè)務運轉(zhuǎn)尚離不開集團公司在資金、項目上的支撐；高學歷且具備中高級技術職務及工程類執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)技術和管理人才匱乏，目前僅具備園林施工貳級資質(zhì)，缺乏安全生產(chǎn)許可、風景園林設計專項資質(zhì)及市政資質(zhì)，在承攬園林工程業(yè)務的規(guī)模和范圍方面均受到限制，項目評估分析能力、工程投標能力、設計實力、施工能力仍很薄弱。
基地建設和管理尚處于初級水平，苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，土地綜合利用率有待提高；產(chǎn)品規(guī)劃缺乏商品生產(chǎn)目標、生產(chǎn)周期、經(jīng)營成本和效益目標的分析、核算和確定；苗木產(chǎn)品規(guī)?；藴驶?、精品化程度低，與市場接軌不足，產(chǎn)品市場競爭力弱，苗木經(jīng)營仍處于被動局面，缺乏穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的大客戶資源。
三、2014經(jīng)營計劃
2014年是充滿希望和機遇，又面臨挑戰(zhàn)和考驗的一年。十八大提出的生態(tài)文明建設，將經(jīng)濟、政治、社會、文化、生態(tài)建設融為一體，“美麗中國”和新型城鎮(zhèn)化建設，承載著園林行業(yè)的夢想。**公司2014年工作總的指導思想和中心任務是：認清形勢，穩(wěn)中求進，圍繞集團公司董事會下達的年銷售收入10000萬元，凈利潤2000萬元，回款率80%的經(jīng)營指標，經(jīng)營目標和主營業(yè)務，夯實業(yè)務基礎，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營模式。在穩(wěn)定主營業(yè)務收 益的基礎上，確保經(jīng)營計劃和預算目標全面完成，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
（一）抓組織領導，建立經(jīng)營目標責任制
嚴格按照集團公司董事會的決策部署和下達的經(jīng)營指標，公司經(jīng)營層認真研究產(chǎn)業(yè)形勢，明確市場范圍和客戶資源，為切實有效地推進工作，將經(jīng)營目標責任落實細化到相關職能部門，與部門負責人簽訂經(jīng)營目標責任書，將重要經(jīng)營指標和工作任務列入部門考核事項，做到有布置、有檢查、有落實，從而形成上下聯(lián)動、各方協(xié)調(diào)，全面推動各項業(yè)務穩(wěn)步健康快速發(fā)展的工作格局。
（二）抓改革創(chuàng)新，努力建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度
切實推進erp的應用、全面預算管理和經(jīng)營目標責任制，完善改進公司經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務流程和管理機制，努力實現(xiàn)公司管理水平和生產(chǎn)力水平的跨越式發(fā)展，提高市場競爭力。
（三）抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展主營業(yè)務
按照“穩(wěn)健、提質(zhì)、增效”的原則和搞好規(guī)劃、突出重點、形成品牌的要求，堅持走規(guī)模化生產(chǎn)、市場化引導、集約化經(jīng)營、標準化管理的路子，全力抓好工程建設、苗木經(jīng)營、綠地養(yǎng)護三大業(yè)務的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。一是在穩(wěn)定現(xiàn)有工程業(yè)務基礎上，著力落實**小區(qū)、***家園、**小區(qū)二期、**交易中心、**路綠化、***地產(chǎn)綠化等工程項目的項目承攬和施工建設，力爭2015年實現(xiàn)工程收入9500萬元。二是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，立足**，輻射**，穩(wěn)步擴大苗木經(jīng)營業(yè)務，力爭2014年實現(xiàn)苗木銷售300萬元。三是圍繞***廠綠地養(yǎng)護項目，逐步拓展綠地養(yǎng)護業(yè)務，力爭2014年實現(xiàn)養(yǎng)護收入250萬元。
（四）抓生產(chǎn)建設，著力保障業(yè)務需求
繼續(xù)調(diào)整苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃基地布局，推進基地基礎設施建設和苗木栽植工作，不失時機地把握生產(chǎn)環(huán)節(jié)，科學合理地制訂生產(chǎn)養(yǎng)護方
案和技術措施，努力打造規(guī)?；藴驶?、特色化的苗木產(chǎn)品，保障自建工程項目和對外銷售需求。研究抵御各種自然災害的方法和措施，降低由此帶來的苗木損失。抓緊完成苗木交易中心的基礎建設，盡快投入運營。
（五）抓教育培訓，提高經(jīng)營管理水平
圍繞公司資質(zhì)管理和隊伍建設，由辦公室組織制訂培訓計劃，重點落實和組織公司員工參加各類職稱評定、專業(yè)技術資格培訓取證、執(zhí)業(yè)資格考證、繼續(xù)教育獲證等。針對性加強對各級管理人員在市場經(jīng)營、內(nèi)部管理、團隊建設方面的培訓提高，努力提升經(jīng)營管理團隊的專業(yè)水平。
讓我們滿懷信心地跨入新的一年，攻堅克難創(chuàng)佳績，把握機遇攀高峰，全面完成和超額完成全年的各項經(jīng)營計劃和工作任務，努力創(chuàng)建吉成園林更加美好的明天。**********有限公司 2014年12月1日
篇五：2015年個人工作計劃 2015年個人工作計劃
2013年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”“態(tài)度決定一切”、，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
（一）加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
（二）實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和 長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
（一）加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
（二）始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務；要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
（三）強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良 好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項 方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
篇六：2015年安全工作目標和計劃 2015年安全工作目標和計劃
一、安環(huán)部的安全工作目標是：
1、杜絕重大、特大事故和重傷、死亡及人為事故。
2、控制一般安全事故發(fā)生，減少輕傷安全事故。
3、全年千人負傷率為3‰。
4、一般事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元／百萬元產(chǎn)值。
5、隱患整改率達100%，三級安全教育率達100%，特種作業(yè)人員持證上崗率達100%。
二、主要工作：
1、認真貫徹執(zhí)行“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針。
2、堅決落實層層簽訂安全目標責任書，并將其落實到具體崗位及個人頭上。實行“誰主管，誰負責；誰使用，誰負責；誰的崗位，誰負責；誰違章，誰負責”的管理原則，層層落實，加強監(jiān)督，嚴格考核。
3、加大安全檢查力度，加強隱患治理整改?，F(xiàn)場安全檢查的重點是制止“三違”、查找隱患、繼續(xù)開展好“三查三反一抓”活動（三反：反松懈、反麻痹、反違章(違章指揮、違章操作）；三查：查思想、查落實、查隱患；一抓好：抓好隱患治理整改）。
4、堅持對各塵毒監(jiān)測點進行定期監(jiān)測，各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測達標率為100%。
5、出現(xiàn)工傷事故要及時與行政部溝通聯(lián)系，隨時掌握治療信息。
2015年安全生產(chǎn)工作實施計劃表
篇七：2015年行政部工作計劃目標 2015年行政部工作計劃目標
根據(jù)公司綜合行政部職責和近一年的工作情況，結(jié)合公司發(fā)展計劃（各部門及下屬子公司下一步的工作計劃），制定本工作計劃。2015年綜合行政部的工作方向：
（一）努力加強自身素質(zhì)和業(yè)務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；
（二）努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足；
（三）努力提高管理水平，全面提升行政部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促能力；
（四）努力改進工作方法，提高工作效率；
（五）營造團結(jié)互助、傾力協(xié)作工作氛圍；
（六）加快規(guī)范制度建設，使各項工作有序、高效開展；
（七）建立行政部工作會議制度，并邀請各部門負責人參加，開誠布公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風；
（八）建立行政部工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業(yè)務知識，樹立良好的服務意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。2015綜合行政部重點工作細分：
企業(yè)管理：
（一）對2015工作計劃落實情況的監(jiān)督、檢查與反饋；
（二）完善會議制度，董事會會議的組織工作，董事會決定執(zhí)行、落實檢查、督促與反饋工作，及其它董事會日常事務處理工作；
（三）進一步加強政府及行業(yè)內(nèi)部的公共關系管理和維護工作；
（四）進一步完善公司各項管理制度，并監(jiān)督檢查公司各項管理制度的執(zhí)行情況；
（五）負責企業(yè)固定資產(chǎn)的管理工作，完成公司固定資產(chǎn)的定期盤點；
（六）通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力；通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養(yǎng)、塑造我公司優(yōu)良的企業(yè)文化。
文件管理：
（一）規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作，及與政府文件的交換工作；
（二）規(guī)范公司行政、財務、會計、人事、技術、合同、等各類檔案的管理；
（三）進一步規(guī)范公司證照、印鑒（授權(quán)）的管理，完成公司證照的年檢工作；
人事管理：
（一）根據(jù)公司的發(fā)展需要及各部門的管理職責組織擬訂公司各部門崗位設置和人員編制方案，并組織制定各崗位職責和權(quán)限；
（二）完善公司績效管理方案，并組織完成公司2015的績效考核工作；
（三）做好人才儲備工作，完成定期人才招聘工作和公司員工的培訓工作；
（四）完善公司人力資源的檔案管理工作?？倓展ぷ鳎?/p>
（一）做好車輛安排和管理工作，做好后勤保障工作；
（二）保障公司日常物資的采購，做好辦公設備的日常維護工作；
（三）做好公司突發(fā)應急事件的處理保障工作。
法務工作：
（一）設置法務處，組織公司的合同、協(xié)議評審，并負責公司法律事務咨詢，處理相應的法律事務及組織公司相關法律培訓；
（二）協(xié)助完成各種合同、協(xié)議等資料的檔案管理工作。
第四篇：工作計劃及目標(共6篇)
篇一：2015年個人工作計劃 2015年個人工作計劃
2013年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
二、工作目標
今年要突出做好兩個方面的工作：
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。
方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。
篇二：公司2013年工作目標和工作計劃 公司2013年工作目標和工作計劃
一、2012工作回顧：
2012年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
1、國家政策預測
2012年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。
2、同行分析
長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，3、對手分析
4、公司優(yōu)勢和劣勢
（3）、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。
劣勢：
（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。
三、2012年經(jīng)營目標
1、推行目標管理，實現(xiàn)培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。
四、2012年工作計劃
1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障
2012年要實現(xiàn)銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力
對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。
服務老客戶，開發(fā)新客戶
（1）、實施短信平臺計劃
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與
時間計劃，分解公司既定計劃
五、2012公司預算
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助理 考務部 文員 業(yè)務 人員培訓計劃：
七、要實現(xiàn)銷售目標，應該防范的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
2012年證書剛性需求繼續(xù)加大，市場還在繼續(xù)擴張，是良好的機遇，但是介入進來的也會更多，是機會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時代。
篇三：公司2011工作目標和計劃 虹達公司2012年工作目標和工作
計 劃（初稿）
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
（一）、2012年經(jīng)營目標
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上。
（二）2012年工作計劃
一、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障
2012年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系。
生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。
首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。
四、增強企業(yè)技術開發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術工藝管理
今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，根據(jù)我司設備和工藝技術，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時，改變目前我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的不利局面。
建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。
加強營銷隊伍建設,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整營銷策略，以適應市場的要求。
要實現(xiàn)經(jīng)營目標，營銷部門今年應重點做好以下幾點工作：
1、壯大營銷部門隊伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，有一定業(yè)務能力的業(yè)務精英
營銷部要擴大增至2一3人，業(yè)務員可通過內(nèi)培外招方式。老客戶上由業(yè)務員進行跟進和溝通。
2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
3、服務老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。
一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關系
通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展，兼職業(yè)務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。
二、2012年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術的能力更加細致，業(yè)務員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。
三、通過網(wǎng)絡搜集周邊城市的相應客戶信息和相關資料。采用信件投寄資料，電話聯(lián)系，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點開發(fā)對象。
計劃部要做好如下工作
1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
財務部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。
八、安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營。
生產(chǎn)部要做好幾下工作：
1、通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備的檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。2、2012年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務使設備完好運行?，F(xiàn)場一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。
4、生產(chǎn)部要在2011年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力。
（三）、人力資源管理工作目標：（后附：2012人力資源管理目標）
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
虹達彩印有限公司總經(jīng)理
劉文革
2011年11 月 12 日
篇四：2012工作計劃和目標 2012工作計劃和目標
隨著2011中央一號文件的貫徹落實，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下，2011年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元。
3、與預結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責。加強檢查，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。
4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理，業(yè)務部門建立合同檔案，我本人具體負責，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目。
5、與公司財務科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務科針對公司資質(zhì)費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風險。
6、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。
7、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。
三、我個人的計劃與目標
1、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。
2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。
最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上！******業(yè)務科：***** 2012年2月3日
篇五：公司2012工作目標和經(jīng)營計劃 公司2012年工作目標和工作計劃
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
（一）、2012年經(jīng)營目標
4、產(chǎn)品合格率95%以上。
（二）2012年工作計劃
2012年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系。今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責工作的進行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性。
首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。
今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術及新領域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。
建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件。產(chǎn)品工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應市場的要求。
要實現(xiàn)銷售目標，今年應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務能力
2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立
3、服務老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。
（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃
（2）網(wǎng)絡銷售計劃
a、今年公司需充分利用網(wǎng)絡，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，email群發(fā)，等形式進行網(wǎng)絡銷售，擴大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行產(chǎn)品技術交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術實力產(chǎn)生信任感。
b、通過網(wǎng)絡搜集各城市工程建設信息，并了解工程進度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點開發(fā)對象。
（3）聯(lián)營掛靠合作計劃
根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗，尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著一定的社會資源和業(yè)務量，他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì) 及技術。
1、定期搜集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。
通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。
2012年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應用為公司發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
年 月 日
篇六：2015年安全工作目標和計劃 2015年安全工作目標和計劃
一、安環(huán)部的安全工作目標是：
1、杜絕重大、特大事故和重傷、死亡及人為事故。
2、控制一般安全事故發(fā)生，減少輕傷安全事故。
4、一般事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元／百萬元產(chǎn)值。
2、堅決落實層層簽訂安全目標責任書，并將其落實到具體崗位及個人頭上。
3、加大安全檢查力度，加強隱患治理整改。
第五篇：2012年工作計劃和目標
2012個人工作計劃
短暫的半年很快過去，回首過去的2011年，我雖然在工作中遇到了很多的困難，但也是收獲了很多，應該說還是很有意義的。當然，由于剛剛參加工作，所以自身相對缺乏經(jīng)驗，同時也未能很快并完全的從學生身份轉(zhuǎn)換到工作人員，所以在2011年里，我更多的是向老同事學習以充實自己并適應工作的環(huán)境。如果用四個字來總結(jié)2011年的話，那就應該是學習、適應。在年假期間，在看到了公司，本部門以及個人存在的一些不足之處后，在閑暇之余，我也在考慮公司在新的一年里應該做好哪些，改進哪些，尤其是本部門、自身的不足，一定要有所改進和提高，所以我認為在2012年里，我也用四個字來總結(jié)，那就是改進、提高。
由于剛剛進入混凝土行業(yè)還不久，對像整個公司的發(fā)展這樣的大方向還不能很好的把握，所以在這里只提出三點：
1、加強公司各部門的配合和溝通，這樣可以提高公司的工作效率，同時也加強了個部門同事間的友誼。
2、在保質(zhì)保量的完成老客戶的訂單的同時，開拓更多的市場，尤其是一些新的、有難度的市場，這樣不僅利潤率高，而且又能提高公司的知名度。
3、降低生產(chǎn)和消耗成本，生產(chǎn)成本主要通過改進混凝土配合比和改進混凝土技術方面來改進，消耗成本主要通過節(jié)省運輸成本和維修成本來改進。對于本部門來說，在新的一年里我認為要從以下幾個方面來改進：
1、完善實驗室的各項制度，做到按章辦事，分工明確，責任清楚。
2、利用生產(chǎn)淡季時間，對部門工作人員，尤其是質(zhì)控員和工地實驗員進行專業(yè)培訓，提高其工作專業(yè)性，從而為保證混凝土的質(zhì)量打好基礎。
3、提高實驗室工作人員的工作積極性，可以通過談心或者小型會議的形式，了解員工在工作和生活中的困難，并盡力解決。同時，采取的鼓勵措施，獎勵那些工作積極，先進的員工，讓他們起到帶頭模范作用。
4、嘗試一些新的制度，創(chuàng)新才是生存的方法，因循守舊只能是死路一條，可以小范圍，小規(guī)模的嘗試一些新的方法和制度，提高工作效率。同時，作為實驗室的一員，我認為實驗室在新的一年里主要要完成以下兩個目標：
1、盡最大努力保證混凝土的質(zhì)量，減少因質(zhì)量問題帶來的經(jīng)濟損失。在保質(zhì)保量完成我們熟悉的標號混凝土之外，盡力保證并解決新型混凝土的質(zhì)量和問題，如：鵬程構(gòu)建廠的早強混凝土的訂單。
2、在保證質(zhì)量的前提下，盡量降低混凝土的生產(chǎn)成本，為公司爭取更大的盈利空間，如做好混凝土的配合比和CTF增效劑的應用方面。
最后從個人角度出發(fā)，我認為我在2012年里應該完成以下的計劃和目標：
1、整理好公司常用混凝土配合比，解決機樓各個標號混凝土配合比混亂并波動較大的問題。我將通過統(tǒng)計各標號混凝土的配合比和強度的方式將常用的混凝土標號確定下來，例如打板和柱以及路面和地面等的配比，將配比中的粉料固定下來，并給其設定一個相對固定的配比號，平時根據(jù)砂石的變化情況只調(diào)動砂石，只在水泥，粉煤灰或礦粉性能發(fā)生較大波動時做出相應調(diào)整，如不發(fā)生意外，此類型配比不發(fā)生變動，同時再設定一個或幾個可以發(fā)生變動的配比，這樣平時就根據(jù)部位和工地進行調(diào)整即可。這樣就可以解決配比波動和混亂的現(xiàn)象。
2、做好公司新型混凝土的試配和應用工作，如：鵬程構(gòu)件廠的早強混凝土和CTF增效劑的應用。我將主要通過參考一定的文獻，去工地查看以及定時的做混凝土試配來完成這方面的工作。
3、在完成上述工作的基礎上多參與質(zhì)控方面的工作，幫助公司把好混凝土的質(zhì)量關，盡量減少質(zhì)量問題帶來的損失。
4、協(xié)助部門領導通過QSPSC的各種考核及認證。
5、完成部門領導布置的其他任務。
點擊咨詢 