第一篇：2021年工作計(jì)劃和目標(biāo)_2021年工作計(jì)劃（共）

2021年工作計(jì)劃和目標(biāo)_2021年工作計(jì)劃范文

2021年是“十四五”規(guī)劃的開篇之年，工作開展的好壞直接關(guān)系到后續(xù)工作的進(jìn)展，因此，做好明年的工作意義重大，任務(wù)艱巨。我鄉(xiāng)將繼續(xù)圍繞建設(shè)全縣旅游示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和打造溫泉小鎮(zhèn)的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)干部群眾，認(rèn)真推進(jìn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處，在確保圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，力爭(zhēng)為明年的各項(xiàng)工作開個(gè)好頭，為全鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更為富饒宜居美麗幸福南豐建設(shè)貢獻(xiàn)傅坊力量。為此，我們將重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:

一、進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展，確保在鄉(xiāng)村振興方面取得新進(jìn)展。

1、持續(xù)做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。一是鞏固傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。加強(qiáng)桔園肥水管理，嚴(yán)格做好黃龍病防控工作，持續(xù)推進(jìn)高標(biāo)農(nóng)田建設(shè)，鞏固蜜桔、煙葉、白蓮、檳榔芋、茶樹菇、水稻制種、甲魚養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，提高農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，做優(yōu)蜜桔主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)與金恪集團(tuán)的合作，帶動(dòng)蜜桔產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推行桔園流轉(zhuǎn)承包，增加桔農(nóng)經(jīng)濟(jì)收益。三是打造農(nóng)業(yè)品牌，發(fā)揮地域品牌優(yōu)勢(shì)。持續(xù)推進(jìn)農(nóng)裕稻谷種植專業(yè)合作社建設(shè)運(yùn)營(yíng)，做好水稻制種等農(nóng)產(chǎn)品推廣生產(chǎn)工作，著力打造立新村傅裕農(nóng)產(chǎn)品品牌，整合全鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品資源，打通拓寬銷售渠道，形成產(chǎn)銷一體的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，持續(xù)帶動(dòng)發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)

2、深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。一是做好鄉(xiāng)村總體規(guī)劃工作，加強(qiáng)農(nóng)村建房管理，引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)規(guī)劃布局需要集中建房，杜絕無(wú)序建房和違章搭建。二是全力推進(jìn)秀美鄉(xiāng)村建設(shè)，深入實(shí)施改路、改水、改廁、改房、改溝、改塘、改環(huán)境、改網(wǎng)等內(nèi)容，健全完善長(zhǎng)效管護(hù)機(jī)制，繼續(xù)管護(hù)好梅林新村、麻斜新村等已建新農(nóng)村點(diǎn)，讓“整潔美麗、和諧宜居”形成常態(tài)。三是持續(xù)發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，依托梅林民宿運(yùn)營(yíng)和溫泉大眾區(qū)建設(shè)，加大招商引資力度，引進(jìn)草莓、葡萄等大棚水果采摘園建設(shè)，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融合發(fā)展，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

3、持續(xù)抓好環(huán)境綜合治理。全面落實(shí)林長(zhǎng)制、河長(zhǎng)制、路長(zhǎng)制、耕地保護(hù)責(zé)任制，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)執(zhí)法力度，保護(hù)好山水、耕地等自然資源。持續(xù)開展每月一次的“全民清掃”活動(dòng)，提高全民生態(tài)文明意識(shí)，繼續(xù)聘請(qǐng)人居環(huán)境長(zhǎng)效管護(hù)員，做好日常保潔維護(hù)，進(jìn)一步做好生產(chǎn)生活垃圾處理、規(guī)范農(nóng)村建房、打擊“兩違”、規(guī)范畜牧養(yǎng)殖、集鎮(zhèn)管理等工作，不斷改善鄉(xiāng)村生活環(huán)境。

4、推進(jìn)精神文明建設(shè)。深入推進(jìn)綠色殯葬改革，完善鄉(xiāng)公墓及周邊設(shè)施建設(shè)，提高群眾認(rèn)同度，確保遺體火化率達(dá)到100%，爭(zhēng)取入墓率達(dá)到100%。持續(xù)推行移風(fēng)易俗，發(fā)揮“紅白理事會(huì)”作用，規(guī)范農(nóng)村紅白喜事活動(dòng)，提倡一切簡(jiǎn)辦，建立文明的喪葬秩序，全面消除封建迷信的喪葬陋俗。開展好“文明家庭”評(píng)選、“孝滿桔鄉(xiāng)”評(píng)選、“道德紅黑榜”評(píng)選等活動(dòng)，不斷強(qiáng)化教育引導(dǎo)和道德懲戒力度。

二、進(jìn)一步提高全民幸福指數(shù)，確保在和諧穩(wěn)定方面取得新進(jìn)展。

1、鞏固脫貧攻堅(jiān)成效。扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)各項(xiàng)工作“回頭看”，認(rèn)真整改上級(jí)部門督查巡查反饋的問題。圍繞“兩不愁、三保障”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、健康扶貧、教育扶貧、安居扶貧、兜底保障扶貧等扶貧政策，做到“四不摘”，即：摘帽不摘責(zé)任、摘帽不摘政策、摘帽不摘幫扶、摘帽不摘監(jiān)管，重點(diǎn)關(guān)注返貧戶、邊緣戶等兩類人員，確保幫扶措施落實(shí)到位、有效，鞏固扶貧成果。

2、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照“鞏固、擴(kuò)面、提標(biāo)”的要求，高標(biāo)準(zhǔn)完成民生工程項(xiàng)目，傾力解決群眾關(guān)注、亟待解決的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，進(jìn)一步完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。扎實(shí)推進(jìn)“組組通”公路建設(shè)，方便群眾出行；繼續(xù)做好農(nóng)村安全飲水提升工程建設(shè)，切實(shí)解決農(nóng)村飲水安全問題；推進(jìn)農(nóng)村“七改三網(wǎng)”基礎(chǔ)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共建共享。

3、統(tǒng)籌推進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)。進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系建設(shè)，積極推進(jìn)農(nóng)村低保、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療等工作的實(shí)施。不斷健全綜治維穩(wěn)信訪機(jī)制，加大全鄉(xiāng)各種矛盾糾紛的排查和調(diào)處工作，妥善處理各類群眾來(lái)信來(lái)訪，保證重點(diǎn)工程順利推進(jìn)。全面推進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，改善中小學(xué)校辦學(xué)條件；推進(jìn)鄉(xiāng)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善衛(wèi)生服務(wù)場(chǎng)所功能配套，提高鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力，推進(jìn)大病醫(yī)療救助和殘疾人康復(fù)工作；扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村化陣地建設(shè)，挖掘、整理、弘揚(yáng)鄉(xiāng)土文化，加大文物古跡保護(hù)力度；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技推廣工作，堅(jiān)持宣傳和落實(shí)并舉；積極做好統(tǒng)戰(zhàn)和宗教工作，嚴(yán)厲打擊邪教組織的違法犯罪活動(dòng)，保證全鄉(xiāng)社會(huì)大局穩(wěn)定。

三、進(jìn)一步加大自身建設(shè)，確保在提升服務(wù)水平方面取得新進(jìn)展。

1、落實(shí)從嚴(yán)治黨主體責(zé)任。堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨與改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作同部署、同落實(shí)。強(qiáng)化黨性黨規(guī)黨紀(jì)教育，高質(zhì)量開好組織生活會(huì)、民主生活會(huì)，堅(jiān)持把紀(jì)律挺在前面。進(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)，嚴(yán)厲整治不正之風(fēng)和腐敗問題，從源頭上預(yù)防和解決腐敗問題。

2、加強(qiáng)村黨支部建設(shè)。抓好換屆選舉工作，選優(yōu)配強(qiáng)，著力培養(yǎng)一支講政治、敢擔(dān)當(dāng)、善作為、作風(fēng)硬的干部隊(duì)伍；督促各黨支部落實(shí)“三會(huì)一課”、“主題黨日”等黨內(nèi)政治生活制度，提高黨員黨性意識(shí)，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

3、加強(qiáng)干部隊(duì)伍教育和管理。以圍繞“好人主義之害”解放思想大討論活動(dòng)為契機(jī)，依托新時(shí)代文明實(shí)踐所為基地，不斷加強(qiáng)鄉(xiāng)村干部日常教育培訓(xùn)，引導(dǎo)黨員干部發(fā)揮作用，努力鍛造新形勢(shì)下先鋒模范隊(duì)伍。進(jìn)一步健全完善各類考勤考核制度，抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部績(jī)效考核。

4、加強(qiáng)干部作風(fēng)和“五型”政府建設(shè)。進(jìn)一步整治干部作風(fēng)建設(shè)中存在的“怕、慢、假、庸、散”等突出問題，不斷完善鄉(xiāng)機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度，優(yōu)化全鄉(xiāng)干部職工的工作作風(fēng)、提高工作效能、優(yōu)化服務(wù)水平，強(qiáng)化依法行政，推進(jìn)政務(wù)公開，切實(shí)抓好忠誠(chéng)型、創(chuàng)新型、擔(dān)當(dāng)型、服務(wù)型、過硬型政府建設(shè)。

第二篇：工作計(jì)劃和目標(biāo)(共7篇)

篇一：工作目標(biāo)及計(jì)劃

2011年個(gè)人年終工作總結(jié) 2011 年即將結(jié)束，回首2011年的工作，既有比較出色完成各項(xiàng)本職工作的喜悅，也有遇到很有難度的工作任務(wù)，絞盡腦汁的困苦。在自己的努力和同事的幫助下較好的完成了各項(xiàng)工作。

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！

（一）我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心向工同事及領(lǐng)導(dǎo)們求教，向本部門的同事學(xué)習(xí)前廳日常工作的程序以及如何管理好前廳各項(xiàng)工作過程中的各種工作技巧，并不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料，了解酒店整個(gè)的基本情況及采用的各種經(jīng)營(yíng)模式，以及到市場(chǎng)去了解本行業(yè)行情，比較同行間的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)保證酒店的利益，較快地完成自己職責(zé)任務(wù)；另外通過網(wǎng)絡(luò)查閱，不斷豐富知識(shí)、掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（二）具體的工作任務(wù)：

1、負(fù)責(zé)酒店前廳的管理及銷售工作，及時(shí)控制好房態(tài)，保證酒店的正常運(yùn)營(yíng)。

2、時(shí)刻管理和監(jiān)督前臺(tái)人員及自己的服務(wù)態(tài)度，本著顧客至上的原則、及時(shí)高效的處理好客人的投訴，讓客人滿意而歸。

3、不定時(shí)到各酒店去學(xué)習(xí)，了解并學(xué)習(xí)各酒店的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)態(tài)度、客房配制等一些最新動(dòng)態(tài)，虛心學(xué)其它酒店做的好的地方、取長(zhǎng)補(bǔ)短！

4、完成所有報(bào)表和單據(jù)的整理，及時(shí)審核各項(xiàng)報(bào)表，確保夜審和賬目的審核無(wú)誤與賓客上傳工作，同時(shí)讓財(cái)務(wù)可以及時(shí)的對(duì)賬，保證酒店賬目的準(zhǔn)確！

5、規(guī)范工作程序，沒有特殊的情況下，都必須按工作程序規(guī)范進(jìn)行！

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，落實(shí)完成自己范圍工作任務(wù)

1、培訓(xùn)員工的安全知識(shí)，提高員工的安全意識(shí)，在發(fā)生緊急情況下如何采取應(yīng)急措施，將安全知識(shí)普及到每個(gè)員工的心里，從而保證酒店的經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)！也算是作為酒店的一員作出自己的努力！

2、為提高服務(wù)質(zhì)量對(duì)前臺(tái)工作人員的服務(wù)每周進(jìn)行一次培訓(xùn)，從而提高前臺(tái)工作人員的服務(wù)質(zhì)量，為客人提供優(yōu)質(zhì)、溫馨的服務(wù)，讓每人個(gè)客人真切的感覺到就像回到家里的感覺，通過培訓(xùn)后，每個(gè)前臺(tái)同事的服務(wù)都大提高，使酒店的服務(wù)更上一層樓！

三、存在的不足

總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2、3、四、下步的打算

針對(duì)2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）積極搞好與工程部及相關(guān)部門同事、各部門之間的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)工程相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與各相關(guān)部門的同事進(jìn)行溝通，向員工普及酒店管理的各項(xiàng)管理制度及相關(guān)的程序，同時(shí)在日常工作方面要嚴(yán)格要求自己，為酒店的前廳管理方面作出自己的貢獻(xiàn)。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒店的明天會(huì)更美好!2011-12-20 篇二：工作計(jì)劃與工作目標(biāo) 工作計(jì)劃與工作目標(biāo)

2015充滿挑戰(zhàn)、充滿考驗(yàn)，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一次機(jī)遇，一次提高。今年的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，看到公司的發(fā)展，我深深的感到自己的知識(shí)和能力都必須有所提高，這樣才能跟上公司的步伐。想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計(jì)劃和目標(biāo)。有了新的計(jì)劃，就有了信心和努力的方向，作為一名車間組長(zhǎng)，面對(duì)充滿了希望和挑戰(zhàn)的工作,為了使自己在今后的工作崗位上能有計(jì)劃的進(jìn)行,特制定了2015年工作計(jì)劃：

1、從操作技能、工作效率、產(chǎn)品質(zhì)量等方面提高噴碼工作。

2、在生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、管理、等方面追求最優(yōu)。

3、定期給員工進(jìn)行各方面的培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核評(píng)估。

4、根據(jù)質(zhì)量管理體系的要求對(duì)噴碼崗位的工作進(jìn)行細(xì)化、完善。

5、完成噴碼工作的同時(shí)，協(xié)助其它組長(zhǎng)搞好車間生產(chǎn)。

2014年的努力下，我獲得了一些成績(jī)。那只是對(duì)我們過去工作的肯定和認(rèn)可，也是對(duì)我們今后工作的激勵(lì)，我們自己不能沾沾自喜、止步不前。2015年所追求的工作目標(biāo)就是：

1、提高班組的整體管理水平，培訓(xùn)高素質(zhì)的員工，確保所屬設(shè)備的正常運(yùn)行，努力降低停機(jī)率。

2、必須將噴碼這個(gè)崗位拿下，無(wú)條件滿足生產(chǎn)

3、不斷建立和完善噴碼崗位管理體系(包括：，相關(guān)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等);

4、完善和提升生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理體系(包括：安全、質(zhì)量、節(jié)能降耗、定制管理和標(biāo)準(zhǔn)化制度等);

5、養(yǎng)成看清楚在拿，問明白在做的好習(xí)慣。杜絕錯(cuò)亂并對(duì)生產(chǎn)ok的不同類產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格分類放置并做好標(biāo)記，確保數(shù)量正確。

6、精心維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備做到三好（管好、用好、修好）,四會(huì)（會(huì)使用、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)檢查、會(huì)排除故障）。

8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)各類管理知識(shí)，爭(zhēng)取使自己在各方面都有所提高。

員工： 馬雷雷 2015年2月12日

篇三：工作計(jì)劃和目標(biāo) 正文： 工作計(jì)劃目標(biāo)怎么寫

計(jì)劃是預(yù)先對(duì)一定時(shí)期的工作做出打算或安排的文字材料。它是應(yīng)用文中使用頻率較高的一種文體。它廣泛地應(yīng)用于黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位。寫好計(jì)劃對(duì)減少工作的盲目性，提高工作的自覺性、主動(dòng)性，督 促、檢查指導(dǎo)工作，提高工作效率具有重要的意義。

眾所周知，計(jì)劃的內(nèi)容雖是尚未實(shí)現(xiàn)的，但又將是通過人的努力按照預(yù)定的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)的。那么計(jì)劃預(yù)定的目標(biāo)如何才能實(shí)現(xiàn)呢?這就需要計(jì)劃的制定具有一定的科學(xué)性。計(jì)劃的科學(xué)性具體體現(xiàn)在計(jì)劃的目標(biāo)、措施、步驟這“三要素”中。而在這“三要素”中，目標(biāo)的科學(xué)性又是整個(gè)計(jì)劃科學(xué)性的基石，是科學(xué)制定計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)和核心內(nèi)容。因?yàn)槟繕?biāo)缺少科學(xué)性，措施、步驟的科學(xué)性就無(wú)從談起。

所謂計(jì)劃目標(biāo)的科學(xué)性，就是在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)、本單位、本部門的具體情況，以科學(xué)的態(tài)度、求實(shí)的精神，既不過高，也不過低地制定目標(biāo)，確定任務(wù)。目標(biāo)過高，會(huì)使人望而生畏，感到可望而不可及，從而喪失信心；目標(biāo)過低，唾手可得，又會(huì)使人不求進(jìn)取，不利于充分調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)在潛力。

那么怎樣才能既不過高，也不過低地科學(xué)設(shè)置目標(biāo)呢?芽在一般情況下，使目標(biāo)適當(dāng)高于人的能力，使人經(jīng)過努力，且只有經(jīng)過努力才能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是科學(xué)的目標(biāo)。也只有這樣的目標(biāo)才能真正起到充分調(diào)動(dòng)人的積極性，挖掘出人的內(nèi)在潛力的作用，進(jìn)而保證計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在西方企業(yè)管理中這叫做具有挑戰(zhàn)性，也有人將其稱之為“蹺蹺板”理論。

由此可見，科學(xué)設(shè)置目標(biāo)，對(duì)激發(fā)人的積極性，增強(qiáng)人們對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心意義重大。

科學(xué)地設(shè)置目標(biāo)應(yīng)注意以下五點(diǎn)：

一、科學(xué)分解目標(biāo)

在總目標(biāo)（即大目標(biāo)）確定后，還應(yīng)制定出各個(gè)階段的分目標(biāo)?穴即小目標(biāo)?雪，這樣將一個(gè)大目標(biāo)分解成若干小目標(biāo)，分階段地去實(shí)現(xiàn)，會(huì)使人感到大目標(biāo)并非高不可攀，從而有效地鼓舞人們一步步地去實(shí)現(xiàn)最終的大目標(biāo)。同時(shí)也有利于對(duì)工作的監(jiān)督、檢查，做到心中有數(shù)，并根據(jù)目標(biāo)完成的實(shí)際情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整措施、步驟及小目標(biāo)，從而保證總目標(biāo)的預(yù)期實(shí)現(xiàn)。如某一水泥廠，計(jì)劃全年水泥產(chǎn)量１０００噸 ?穴總的目標(biāo)任務(wù)?雪。可以季度為單位，根據(jù)各季度不同的情況將１０００噸的目標(biāo)分解成四個(gè)小目標(biāo)：第一季度生產(chǎn)２００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的２０％；第二季度生產(chǎn)３００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的３０％；第三季度生產(chǎn)４００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的４０％；第四季度生產(chǎn)１００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的１０％。

二、目標(biāo)明確、具體

即目標(biāo)要量化，不能泛泛而談，否則人們就不知道做什么，做到什么程度。譬如，學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，如果制定的目標(biāo)是“進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)成績(jī)”，那么，這個(gè)目標(biāo)就是不明確、不具體的。因?yàn)橐酝膶W(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?，預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)成績(jī)提高多少，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)等在目標(biāo)中均 未明確。所以，這樣的目標(biāo)無(wú)法體現(xiàn)科學(xué)性。應(yīng)該看到，計(jì)劃目標(biāo)不明確、不具體，是計(jì)劃寫作中存在的最突出的問題之一。下面一份計(jì)劃的目標(biāo)寫得較好，現(xiàn)摘錄如下：

××廠××年絲綢產(chǎn)銷的目標(biāo)是：工業(yè)產(chǎn)值一百億元，比去年同期增長(zhǎng)２２％；蠶絲產(chǎn)量七百萬(wàn)擔(dān)；綢緞產(chǎn)量十七億米，其中真絲七點(diǎn)八億米；絲四點(diǎn)九萬(wàn)噸。內(nèi)銷綢緞十億米，增長(zhǎng)２５％。出口產(chǎn)成品十五億美元，其中絲類占３０％，綢緞?wù)迹常罚?，服裝及制成品占３３％。

上述計(jì)劃目標(biāo)明確、具體、量化，使人一目了然。

三、目標(biāo)主次分明

如果計(jì)劃的目標(biāo)不止一個(gè)?穴即有兩個(gè)以上目標(biāo)?雪，要做到目標(biāo)的主次分明、重點(diǎn)突出、條理清晰，將計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的若干目標(biāo)按照主次、輕重、大小的順序一一列寫清楚。下面的文字是某學(xué)院一班級(jí)工作計(jì)劃中的目標(biāo)：

１．期末考試及格率達(dá)９８％，優(yōu)秀率達(dá)３０％；

２．英語(yǔ)四級(jí)合格率達(dá)到８０％；

３．爭(zhēng)當(dāng)本優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀團(tuán)支部；

４．晚自習(xí)出勤率達(dá)９８％。

該目標(biāo)的撰寫就達(dá)到了主次分明、重點(diǎn)突出、條理清晰的要求。

四、表達(dá)目標(biāo)的語(yǔ)言準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明

準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明的語(yǔ)言表達(dá)是計(jì)劃目標(biāo)科學(xué)性的必要條件。計(jì)劃的目標(biāo)是要告訴人們做什么，做到什么程度，即要人們知其然。這就需要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔地表達(dá)目標(biāo)，不能使用“可能”、“大約”、“估計(jì)”、“也許”、“左右”、“上下”之類的不確切、模糊的詞語(yǔ)，更不能在目標(biāo)中摻雜說(shuō)明、解釋性的詞語(yǔ)和闡明目標(biāo)意義的語(yǔ)句。如下面一段文字即存在此類問題：

隨著我國(guó)改革開放的深入，對(duì)外交往的增多，外語(yǔ)的作用日益突現(xiàn)，外語(yǔ)水平的提高勢(shì)在必行，所以本學(xué)期要抓緊外語(yǔ)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取英語(yǔ)四級(jí)考試合格率達(dá)到８０％左右。

五、不要將計(jì)劃的目標(biāo)與措施混為一談

在計(jì)劃的寫作中，經(jīng)常出現(xiàn)目標(biāo)與措施不分，將目標(biāo)、措施混為一談的問題。目標(biāo)是提出計(jì)劃的任務(wù)要求，是明確規(guī)定要完成的任務(wù)，達(dá)到的指標(biāo)，亦即在計(jì)劃期內(nèi)要“做什么”、“做到什么程度”的問題。而措施指的是完成計(jì)劃目標(biāo)的方法問題，是“怎么做”的問題，亦即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的方式、方法問題，所以一定要將計(jì)劃的目標(biāo)與措施區(qū)分清楚。

以上五個(gè)方面是計(jì)劃目標(biāo)科學(xué)性在內(nèi)容及表述上的保證，舍此，計(jì)劃的科學(xué)性就難以體現(xiàn)。

篇四：公司2013年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃 公司2013年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

一、2012工作回顧：

2012年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營(yíng)業(yè)狀況無(wú)法盈利。目前公司運(yùn)營(yíng)到處于整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)的淡季，那么公司基本處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。

整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況，更多的是公司運(yùn)營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jī)嚴(yán)重虧損。

公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成2012年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)?？偨Y(jié)不足：

1、公司運(yùn)營(yíng)核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

3、公司的績(jī)效考核執(zhí)行力度不夠。

4、公司主營(yíng)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展2012的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、12市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析

1、國(guó)家政策預(yù)測(cè)

2012年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場(chǎng)契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場(chǎng)的需求量完全是反比，很對(duì)單位和個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)于大部分考生來(lái)說(shuō)，經(jīng)過多年的考試但是都無(wú)法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

2、同行分析

長(zhǎng)沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)公司，無(wú)論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠(chéng)度都沒有個(gè)性鮮明的公司，目前還是處于爭(zhēng)霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。

3、對(duì)手分析

長(zhǎng)沙目前比較有知名度的是外來(lái)的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場(chǎng)較大的份額分割。

4、公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，依托集團(tuán)提供的平臺(tái)，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

（1）、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無(wú)謂搜索，保障營(yíng)銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

（2）、資源的共享，完全從公司目前所無(wú)法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

（3）、信息平臺(tái)的共享，提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺(tái)增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。（4）、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

劣勢(shì)：

（1）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)：在前幾年有一批成立較長(zhǎng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強(qiáng)勁對(duì)手。

（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺(tái)，抓住市場(chǎng)擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開創(chuàng)公司營(yíng)銷的新局面。

三、2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元。應(yīng)收款率%。

2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、辦公成本降低%，推廣費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)額的%。

四、2012年工作計(jì)劃

1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障 各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

2、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

4、把握培訓(xùn)市場(chǎng)脈搏，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。

建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

2012年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力

對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)績(jī)是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績(jī)的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來(lái)自于市場(chǎng)直接的引進(jìn)，第二來(lái)源渠道就是公司自己對(duì)人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大公司發(fā)展模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會(huì)機(jī)制，意見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

2012年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來(lái)取得一些新突破。

（1）、實(shí)施短信平臺(tái)計(jì)劃

通過短信平臺(tái)，來(lái)建立良好的品牌效應(yīng)。（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃 a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與 他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對(duì)我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

3、時(shí)間計(jì)劃，分解公司既定計(jì)劃

（1）公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，貫徹指標(biāo)。營(yíng)業(yè)額分解計(jì)劃：

（2）注重公司淡季市場(chǎng)的重心。

在目前市場(chǎng)的淡季，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節(jié)影響的項(xiàng)目（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。

五、2012公司預(yù)算

六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助理 考務(wù)部 文員 業(yè)務(wù) 人員培訓(xùn)計(jì)劃： 2012年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。

2012年10月-12月，傳統(tǒng)市場(chǎng)的淡季，給予相關(guān)人員的知識(shí)點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

2、同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場(chǎng)。

2012年證書剛性需求繼續(xù)加大，市場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)張，是良好的機(jī)遇，但是介入進(jìn)來(lái)的也會(huì)更多，是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時(shí)代。只有反省自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。

篇五：2014年工作目標(biāo)及規(guī)劃 2014年體系兼安全環(huán)保能源管理員

工作目標(biāo)及規(guī)劃

為了更好的履行崗位職責(zé)，持續(xù)提高工作能力，使工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、如期的完成工作任務(wù)，我根據(jù)崗位職責(zé)要求，現(xiàn)將2014年體系、安全、環(huán)保、能源四方面工作的目標(biāo)和規(guī)劃匯報(bào)如下。體系管理目標(biāo)：

1、持續(xù)改善公司體系管理，保證在內(nèi)審及外審過程中無(wú)嚴(yán)重不符合項(xiàng)，一般不符合項(xiàng)不超過5項(xiàng)，口頭整改項(xiàng)比2013年有所減少。

2、提高公司各層管理人員的管理水平，通過公司各部門管理人員帶動(dòng)，提高廣大員工體系管理意識(shí)，把體系標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

3、體系管理部門通過加強(qiáng)監(jiān)督與管理，發(fā)揮管理部門體系管理職能。

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，特制訂如下實(shí)施計(jì)劃：

目前我公司的體系管理框架已經(jīng)基本建立起來(lái)，對(duì)于體系要求的各種記錄和文件基本建立起來(lái)了，但是記錄的控制能力較差，有些記錄和實(shí)際情況有出入，要想體系更好的服務(wù)生產(chǎn)，需要我們各崗位人員共通努力，應(yīng)用體系管理的精髓——pdca模式，本我部門體系管理工作計(jì)劃如下：

業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)方面：

1、組織公司管理層及體系主控部門管理人員，外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高管理人員對(duì)體系運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)的理解和認(rèn)識(shí)。

2、質(zhì)技部積極與外界索取體系培訓(xùn)的相關(guān)材料，每組織一

到兩次體系方面的專業(yè)培訓(xùn)，首先組織班組長(zhǎng)以上人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過班組長(zhǎng)去帶動(dòng)普通員工認(rèn)識(shí)和了解體系運(yùn)行工作。

3、質(zhì)技部在歷年的內(nèi)審、外審后，全面總結(jié)審核過程中發(fā)現(xiàn)的

問題，查找原因提出積極有效的整改意見，并監(jiān)督、驗(yàn)證整改過程。

4、體系管理人員全程參與其他子公司的內(nèi)審工作，通過審核發(fā)

現(xiàn)自身不足，逐步提高管理水平。

體系運(yùn)行檢查方面：

1、體系管理員每月檢查一個(gè)工段，從制度文件到記錄，詳細(xì)了

解各工段體系運(yùn)行的情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)向相關(guān)人員提出整改要求并及時(shí)的進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證，11月上旬形成一次全公司體系運(yùn)行的檢查分析報(bào)告，并組織召開專題會(huì)議，通報(bào)檢查、整改、驗(yàn)證情況。

2、檢查過程中針對(duì)檢查工段的工作職責(zé)，確定合適的陪同人共

同檢查，針對(duì)出現(xiàn)的問題，共同從專業(yè)角度需尋求解決措施，落實(shí)整改意見。

安全管理目標(biāo)：

1、通過加強(qiáng)檢查與監(jiān)督，完成集團(tuán)下達(dá)的2014年安全目標(biāo)。

2、確保安監(jiān)局及相關(guān)外部單位檢查，公司無(wú)嚴(yán)重的違規(guī)行為，無(wú)經(jīng)濟(jì)處罰，及時(shí)完成檢查單位下達(dá)的整改項(xiàng)。

3、加強(qiáng)特種設(shè)備管理，保證特種設(shè)備操作人員持證上崗。

4、保證安全管理人員持證上崗，證書有效。

5、通過培訓(xùn)及外出學(xué)習(xí)，持續(xù)提高現(xiàn)場(chǎng)安全檢查及管理水平，確?，F(xiàn)場(chǎng)隱患能夠早發(fā)現(xiàn)、早整改，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

6、通過加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)，持續(xù)提高員工安全操作

技能及應(yīng)對(duì)能力。

7、及時(shí)的了解國(guó)家及集團(tuán)對(duì)安全管理出臺(tái)的新法規(guī)、政策，確保安全管理符合要求。

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，制定如下實(shí)施計(jì)劃：

1、每月組織安委會(huì)進(jìn)行1-2次安全管理大檢查，質(zhì)技部安全員

每周對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，及時(shí)出具檢查記錄并跟蹤驗(yàn)證。

2、認(rèn)真做好安全培訓(xùn)，年初由公司組織安全培訓(xùn)，每季度由各

部門自行組織安全培訓(xùn)，質(zhì)技部及時(shí)跟蹤驗(yàn)證培訓(xùn)內(nèi)容，確保培訓(xùn)內(nèi)容適宜、有效。

3、制定設(shè)備檢驗(yàn)臺(tái)賬，確保證書能夠及時(shí)進(jìn)行審核。

4、質(zhì)技部在安全月組織豐富多彩的安全培訓(xùn)活動(dòng)，讓安全深入

廣大員工心中，組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)，著重從實(shí)際操作入手，提高員工安全操作技能。

5、從安監(jiān)局、政府、安全管理部門的官方網(wǎng)站等，多渠道獲取安全方面的法律法規(guī)，確保公司的安全管理制度，符合國(guó)家政策、法律的要求。

6、安全管理人員多與其他公司進(jìn)行交流，各公司間取長(zhǎng)補(bǔ)短，持續(xù)提高公司安全管理水平。

7、加強(qiáng)職業(yè)危害監(jiān)督與監(jiān)控，每年配合生產(chǎn)部組織公司在職人員進(jìn)行職業(yè)危害檢查，并每年對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害進(jìn)行檢測(cè)，并根據(jù)檢測(cè)報(bào)告有針對(duì)性的做好職業(yè)健康安全防護(hù)。

環(huán)境管理目標(biāo)：

1、通過加強(qiáng)檢查與監(jiān)督，完成集團(tuán)下達(dá)的2014年的環(huán)境管理目標(biāo)。

2、確保環(huán)保局及相關(guān)外部單位例行檢查，公司無(wú)嚴(yán)重的違規(guī)行為，無(wú)經(jīng)濟(jì)處罰，及時(shí)完成檢查單位下達(dá)的整改項(xiàng)。

3、經(jīng)常對(duì)現(xiàn)場(chǎng)收塵器運(yùn)行情況進(jìn)行檢查，確保各類收塵器同步運(yùn)轉(zhuǎn)率為100%，使粉塵排放處于可控制狀態(tài)。

3、加強(qiáng)生產(chǎn)廠區(qū)無(wú)組織排放管理，尤其是做好原材料堆場(chǎng)、卸料棚的粉塵排放管理。

4、加強(qiáng)員工環(huán)保意識(shí)和污染物處置措施的培訓(xùn)，通過全員共同行動(dòng)，來(lái)維護(hù)廠區(qū)環(huán)境。

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，制定如下實(shí)施計(jì)劃：

1、每月組織安委會(huì)進(jìn)行1-2次環(huán)境衛(wèi)生大檢查，質(zhì)技部安全員每周對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生檢查，及時(shí)出具檢查記錄并跟蹤驗(yàn)證。

2、認(rèn)真做好安全培訓(xùn)，年初由公司組織環(huán)境管理制度培訓(xùn)，增強(qiáng)員工環(huán)保意識(shí)。

3、制定粉塵排放治理設(shè)施檢驗(yàn)臺(tái)賬，確保各設(shè)備工作狀態(tài)正常，收塵器同步運(yùn)轉(zhuǎn)率為100%。

4、從環(huán)保局、政府、環(huán)境管理部門的官方網(wǎng)站等，多渠道獲取環(huán)保管理方面的法律法規(guī)，確保公司的環(huán)境管理制度，符合國(guó)家政策、法律的要求。

6、環(huán)保管理人員多與其他公司進(jìn)行交流，各公司間取長(zhǎng)補(bǔ)短，持續(xù)提高公司安全管理水平。

能源管理目標(biāo)及措施：

1、準(zhǔn)確及時(shí)的向綜合區(qū)及集團(tuán)，報(bào)送能源消耗數(shù)量和分析報(bào)告，并每月組織公司相關(guān)人員開展能耗數(shù)據(jù)分析會(huì)，對(duì)耗能高的工序。

2、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和生活區(qū)的能耗管理檢查，改善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)跑冒滴漏的管理和生活區(qū)、宿舍樓等隨亂接負(fù)荷。

3、在每年一度的節(jié)能宣傳周，開展節(jié)能宣傳工作，增強(qiáng)員工節(jié)能意識(shí)，將節(jié)能降耗工作作為能源管理重中之重。

4、從技術(shù)網(wǎng)站及相關(guān)部門及時(shí)的獲取能源管理新政策及法規(guī)，及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系溝通，充分利用節(jié)能新設(shè)備、設(shè)施。

篇六：2015年個(gè)人工作計(jì)劃 2015年個(gè)人工作計(jì)劃

2013年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”“態(tài)度決定一切”、，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

（二）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和 長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：

（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。

（二）始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)；要積極通過煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

（三）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性；第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻；第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良 好習(xí)慣。

三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng) 方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！

篇七：2014工作計(jì)劃及目標(biāo) 2014工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、每日利用半天的時(shí)間，完成it工作，辦公室工作，電話銷售和咨詢及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

4、每月上旬開拓新業(yè)務(wù)、新渠道，利用身邊朋友圈，主要開拓一些高檔小區(qū)和拓展人員銷售。中旬主要進(jìn)行2次開拓，把上旬一些有意向或猶豫的合作商（個(gè)人）進(jìn)行2次追問，篩選出有意向或者重點(diǎn)對(duì)象。下旬重點(diǎn)客戶、渠道的溝通，洽談、促成。

5、團(tuán)隊(duì)方面，打算8月份招1個(gè)人，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)習(xí)，在8月底達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理能夠獨(dú)立進(jìn)行開拓業(yè)務(wù)。8月份開拓合作商為2家，我自己獨(dú)立開設(shè)。9月份再招一個(gè)人，由我和8月份的業(yè)務(wù)經(jīng)理共同帶9月份招的業(yè)務(wù)經(jīng)理，半個(gè)月左右，能夠達(dá)到2個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都能夠獨(dú)立開店。9月份計(jì)劃在保持原有的2家合作商的基礎(chǔ)上，新開3家合作商。我2家，8月份的業(yè)務(wù)經(jīng)理1家，9月份的業(yè)務(wù)經(jīng)理暫無(wú)要求。10月份計(jì)劃不招人，我開2家合作商，新招的2名見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理沒人開設(shè)一家合作商。11月份計(jì)劃招2個(gè)人。由2個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理帶2個(gè)新人，我從旁輔助。一個(gè)月的時(shí)間爭(zhēng)取讓新招的2個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理能夠達(dá)到獨(dú)立開店的程度。計(jì)劃新開拓店4家。我2家，2名老的業(yè)務(wù)經(jīng)理一人最少1家，2名新招收的業(yè)務(wù)經(jīng)理暫無(wú)要求。12月份，計(jì)劃新開8家合作商。我2家，2名老的業(yè)務(wù)經(jīng)理每人2家，2名新業(yè)務(wù)經(jīng)理沒人最少1家。1月份，不招收新的業(yè)務(wù)經(jīng)理，維持客戶、渠道關(guān)系，爭(zhēng)取2次開拓和升單。同時(shí)學(xué)習(xí)、總結(jié)并鞏固這半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，方法。拿出一套合理的帶新人方案，制定明年計(jì)劃。同時(shí)從團(tuán)隊(duì)4個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理中選拔、培養(yǎng)，爭(zhēng)取育成1-2名渠道經(jīng)理。

第三篇：2012年工作計(jì)劃和目標(biāo)

2012個(gè)人工作計(jì)劃

短暫的半年很快過去，回首過去的2011年，我雖然在工作中遇到了很多的困難，但也是收獲了很多，應(yīng)該說(shuō)還是很有意義的。當(dāng)然，由于剛剛參加工作，所以自身相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也未能很快并完全的從學(xué)生身份轉(zhuǎn)換到工作人員，所以在2011年里，我更多的是向老同事學(xué)習(xí)以充實(shí)自己并適應(yīng)工作的環(huán)境。如果用四個(gè)字來(lái)總結(jié)2011年的話，那就應(yīng)該是學(xué)習(xí)、適應(yīng)。在年假期間，在看到了公司，本部門以及個(gè)人存在的一些不足之處后，在閑暇之余，我也在考慮公司在新的一年里應(yīng)該做好哪些，改進(jìn)哪些，尤其是本部門、自身的不足，一定要有所改進(jìn)和提高，所以我認(rèn)為在2012年里，我也用四個(gè)字來(lái)總結(jié)，那就是改進(jìn)、提高。

由于剛剛進(jìn)入混凝土行業(yè)還不久，對(duì)像整個(gè)公司的發(fā)展這樣的大方向還不能很好的把握，所以在這里只提出三點(diǎn)：

1、加強(qiáng)公司各部門的配合和溝通，這樣可以提高公司的工作效率，同時(shí)也加強(qiáng)了個(gè)部門同事間的友誼。

2、在保質(zhì)保量的完成老客戶的訂單的同時(shí)，開拓更多的市場(chǎng)，尤其是一些新的、有難度的市場(chǎng)，這樣不僅利潤(rùn)率高，而且又能提高公司的知名度。

3、降低生產(chǎn)和消耗成本，生產(chǎn)成本主要通過改進(jìn)混凝土配合比和改進(jìn)混凝土技術(shù)方面來(lái)改進(jìn)，消耗成本主要通過節(jié)省運(yùn)輸成本和維修成本來(lái)改進(jìn)。對(duì)于本部門來(lái)說(shuō)，在新的一年里我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面來(lái)改進(jìn)：

1、完善實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)制度，做到按章辦事，分工明確，責(zé)任清楚。

2、利用生產(chǎn)淡季時(shí)間，對(duì)部門工作人員，尤其是質(zhì)控員和工地實(shí)驗(yàn)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高其工作專業(yè)性，從而為保證混凝土的質(zhì)量打好基礎(chǔ)。

3、提高實(shí)驗(yàn)室工作人員的工作積極性，可以通過談心或者小型會(huì)議的形式，了解員工在工作和生活中的困難，并盡力解決。同時(shí)，采取的鼓勵(lì)措施，獎(jiǎng)勵(lì)那些工作積極，先進(jìn)的員工，讓他們起到帶頭模范作用。

4、嘗試一些新的制度，創(chuàng)新才是生存的方法，因循守舊只能是死路一條，可以小范圍，小規(guī)模的嘗試一些新的方法和制度，提高工作效率。同時(shí)，作為實(shí)驗(yàn)室的一員，我認(rèn)為實(shí)驗(yàn)室在新的一年里主要要完成以下兩個(gè)目標(biāo)：

1、盡最大努力保證混凝土的質(zhì)量，減少因質(zhì)量問題帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。在保質(zhì)保量完成我們熟悉的標(biāo)號(hào)混凝土之外，盡力保證并解決新型混凝土的質(zhì)量和問題，如：鵬程構(gòu)建廠的早強(qiáng)混凝土的訂單。

2、在保證質(zhì)量的前提下，盡量降低混凝土的生產(chǎn)成本，為公司爭(zhēng)取更大的盈利空間，如做好混凝土的配合比和CTF增效劑的應(yīng)用方面。

最后從個(gè)人角度出發(fā)，我認(rèn)為我在2012年里應(yīng)該完成以下的計(jì)劃和目標(biāo)：

1、整理好公司常用混凝土配合比，解決機(jī)樓各個(gè)標(biāo)號(hào)混凝土配合比混亂并波動(dòng)較大的問題。我將通過統(tǒng)計(jì)各標(biāo)號(hào)混凝土的配合比和強(qiáng)度的方式將常用的混凝土標(biāo)號(hào)確定下來(lái)，例如打板和柱以及路面和地面等的配比，將配比中的粉料固定下來(lái)，并給其設(shè)定一個(gè)相對(duì)固定的配比號(hào)，平時(shí)根據(jù)砂石的變化情況只調(diào)動(dòng)砂石，只在水泥，粉煤灰或礦粉性能發(fā)生較大波動(dòng)時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整，如不發(fā)生意外，此類型配比不發(fā)生變動(dòng)，同時(shí)再設(shè)定一個(gè)或幾個(gè)可以發(fā)生變動(dòng)的配比，這樣平時(shí)就根據(jù)部位和工地進(jìn)行調(diào)整即可。這樣就可以解決配比波動(dòng)和混亂的現(xiàn)象。

2、做好公司新型混凝土的試配和應(yīng)用工作，如：鵬程構(gòu)件廠的早強(qiáng)混凝土和CTF增效劑的應(yīng)用。我將主要通過參考一定的文獻(xiàn)，去工地查看以及定時(shí)的做混凝土試配來(lái)完成這方面的工作。

3、在完成上述工作的基礎(chǔ)上多參與質(zhì)控方面的工作，幫助公司把好混凝土的質(zhì)量關(guān)，盡量減少質(zhì)量問題帶來(lái)的損失。

4、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)通過QSPSC的各種考核及認(rèn)證。

5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。

第四篇：2011年工作計(jì)劃和目標(biāo)

2011年工作計(jì)劃和目標(biāo)

2011年5月開始在XX彩印廠上班到現(xiàn)在，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)支持下，在業(yè)務(wù)上都學(xué)習(xí)很多的知識(shí)，令我學(xué)到之前沒有學(xué)到的東西，現(xiàn)制定以下計(jì)劃：

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)月要接到8-10萬(wàn)的貨款，爭(zhēng)取完成8萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)，沖刺10萬(wàn)。就算達(dá)不到目標(biāo)的所謂8萬(wàn)以上的都必須每個(gè)月都要提升2-3萬(wàn)的貨款額。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷

1、想要獨(dú)自完成業(yè)務(wù)目標(biāo)很困難，只有每次積極在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息與主動(dòng)找客戶來(lái)源。最少每天都要有8-15個(gè)客戶資源。

2、認(rèn)真做好每一樣工作，把接下來(lái)的單，迅速完成，一定要保障好有質(zhì)量，有速度完成每一批貨，無(wú)論大單小單都要以最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)待客戶。

3、積極做好業(yè)務(wù)工作。要多與客戶溝通聯(lián)系無(wú)論有業(yè)務(wù)上還是沒有業(yè)務(wù)上有意向的客戶都要多一點(diǎn)去溝通聯(lián)系，讓客戶了解多一點(diǎn)我們做出來(lái)得質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取多一點(diǎn)業(yè)務(wù)上斜力度，實(shí)現(xiàn)所需的戰(zhàn)略目標(biāo)?！胺€(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，但有公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，我將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，努力完成訂立的目標(biāo)，為公司為自己做出事業(yè)而奮斗。

第五篇：醫(yī)院工作計(jì)劃和目標(biāo)

2011年我們雖然取得了一定的成績(jī)，但還有許多不足有待改正解決，在新的一年中，我院將以黨的精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持婦幼衛(wèi)生工作方針，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建發(fā)展新平臺(tái)，以改革為動(dòng)力，借項(xiàng)目抓機(jī)遇，用服務(wù)爭(zhēng)市場(chǎng)，依科技做支撐，靠誠(chéng)信塑形象，增強(qiáng)自我發(fā)展能力，提升保健醫(yī)療水平，依據(jù)“一法兩綱”和全縣婦幼衛(wèi)生，努力完成婦幼保健各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；大力推進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和**效益雙豐收；綜合我縣婦幼衛(wèi)生工作實(shí)際，繼續(xù)抓緊好醫(yī)院三大管理，為全縣婦女兒童提供滿意優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)，醫(yī)院工作計(jì)劃和目標(biāo)。因此我院從實(shí)際出發(fā)制定2012婦幼保健院。

一、工作計(jì)劃

（一）積極爭(zhēng)取政府支持，通過增收節(jié)支等途徑籌措資金，努力改善醫(yī)療保健業(yè)務(wù)用房緊缺的狀況，以適應(yīng)保健業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)婦幼保健院的整體搬遷。

（二）大力引進(jìn)人才，補(bǔ)充后備力量。

（三）加強(qiáng)婦科設(shè)施管理。

（四）提升新生兒監(jiān)護(hù)水平。

（五）完成化驗(yàn)室檢驗(yàn)設(shè)備的更新及增設(shè)

二、工作目標(biāo)

（一）做好醫(yī)院整體搬遷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（二）繼續(xù)開展婦幼保健和臨床新技術(shù)、新項(xiàng)目。

（三）加快信息化建設(shè)，工作計(jì)劃《醫(yī)院工作計(jì)劃和目標(biāo)》。

（四）提高婦幼衛(wèi)生工作。

（五）改善醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境。

（六）加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

三、具體要求

（一）臨床醫(yī)療工作

1、開展新技術(shù)、新項(xiàng)目。

2、抓好“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)和質(zhì)量監(jiān)控，確保醫(yī)療質(zhì)量安全。

3、落實(shí)消毒隔離措施，控制院內(nèi)感染的發(fā)生。

（二）婦幼保健工作：

1、繼續(xù)加大健康教育宣傳力度，提高婚檢率。

2、加強(qiáng)兩個(gè)系統(tǒng)管理，降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率。

3、鞏固愛嬰醫(yī)院成果，提高母乳喂養(yǎng)率。

4、開展婦幼保健新業(yè)務(wù)。(三)行政管理工作：

1、搞好醫(yī)院文化建設(shè)。

2、做好專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。

3、加強(qiáng)和醫(yī)德教育。

（四）后勤保衛(wèi)工作

1、加強(qiáng)后勤管理，保障后勤供應(yīng)。

2、逐步改善醫(yī)院環(huán)境。

3、加強(qiáng)醫(yī)院污水、污物處理管理，防止環(huán)境污染。

4、加強(qiáng)安全管理，維護(hù)醫(yī)院安全。

四、主要措施

（一）行政管理

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的婦幼衛(wèi)生工作方針，因地制宜實(shí)施改革與創(chuàng)新，抓好兩個(gè)效益，保持醫(yī)院穩(wěn)步發(fā)展。

2、加強(qiáng)院科兩級(jí)管理，繼續(xù)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗和全員聘任制。

3、加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管工作，使服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

4、發(fā)揮信息系統(tǒng)作用，搞好宣傳報(bào)道和醫(yī)療保健信息管理。

5、加強(qiáng)群團(tuán)組織工作，豐富活躍職工業(yè)余文化生活。

6、繼續(xù)抓好工作。

（二）業(yè)務(wù)管理

1、婦幼保健：認(rèn)真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規(guī)的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規(guī)范保健技術(shù)服務(wù)，提高保健服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作制度落實(shí)情況的檢查指導(dǎo)，及時(shí)提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)。（1）保健科負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)各鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、所的業(yè)務(wù)指導(dǎo)全年不少于4次。（2）繼續(xù)實(shí)行基層?jì)D幼人員例會(huì)制度，以定期總結(jié)工作中存在的不足。